第一篇：編寫商業(yè)計劃書流程

什么是商業(yè)計劃書？

商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)計劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。

商業(yè)計劃書的作用？

一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質且內容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

商業(yè)計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

為什么要找專業(yè)公司撰寫商業(yè)計劃書？

隨著改革開放的深入，我國的風險投資日漸增多，在借鑒了國外成熟的投融資經驗的基礎上，逐漸形成了符合國際標準的商業(yè)計劃書的編撰格式。但是近年來，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場的開放帶動了國內投資行業(yè)的高速發(fā)展，項目的各異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標準來編制了，而是要根據(jù)不同的項目特點和不同的企業(yè)特點，來全新設計商業(yè)計劃書的撰寫步驟、規(guī)劃章節(jié)的重薄區(qū)分。此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業(yè)計劃書的閱讀習慣也不盡相同，這便對商業(yè)計劃書的專業(yè)性提出了更高的要求。

專業(yè)的投資人能在很短的時間內發(fā)現(xiàn)計劃書是否套用模版，是否用心編撰。商業(yè)計劃書的質量直接影響到投資人對求資企業(yè)融資誠意的看法，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止繼續(xù)閱讀。這就是為什么優(yōu)質的項目有時候卻找不到資金的原因所在了。所以，尋求風險投資的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書，應該考慮尋找專業(yè)的公司量身定制高質量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。

作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，我們具有：一流專家、豐富經驗、數(shù)百個可查詢案例、國際規(guī)范、質量超值、價格合理！可最大限度提升您的項目/公司價值。我們策劃制作的《商業(yè)計劃書》在投資商與金融機構的慎審下確保您的項目計劃處于同行領先水平，是您成功融資立項的先決要素。

商業(yè)計劃書架構（包括但不限于以下內容）：

第一章：計劃概要

摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章：項目介紹

主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內容。

第三章：市場分析

主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。

第四章：行業(yè)分析

主要介紹企業(yè)所歸屬的產業(yè)領域的基本情況，以及企業(yè)在整個產業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

第五章：市場營銷

主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。

第六章：管理團隊

主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。

第七章：財務分析

主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

第八章：資金需求

主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細使用規(guī)劃。

第九章：資金的退出

主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

第十章：風險分析

主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

第十一章：結論：

對整個商業(yè)計劃的結論性概括。

第十二章：附件

附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

編撰商業(yè)計劃書的時間：

一般項目：

中文版10個工作日

中英文版15個工作日左右。

特殊項目

中文版15個工作日

中英文版20個工作日左右。

注：如需要加急，我們可根據(jù)具體項目協(xié)商所需要的時間

編撰商業(yè)計劃書的價格：

商業(yè)計劃書的價格根據(jù)行業(yè)及商業(yè)模式的復雜程度、項目融資額度、資料準備情況和相關數(shù)據(jù)獲取的難易程度等制定，在服務費用的制定上力求物超所值，在充分調查了同行業(yè)價位的基礎之上，制定了行業(yè)內較低的價格標準，實行五級梯形定價方法，價格科學合理。

具體價格請至電我公司010-67125292，我們會有專業(yè)人員根據(jù)您的項目特點、語言版本、融資額度為您解答。

服務流程：

協(xié)議下載：

第二篇：商業(yè)計劃書編寫格式

商業(yè)計劃書編寫格式

一、總體包括：

（一）商業(yè)計劃書摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究與開發(fā) ü

（四）產品或者服務 ü

（五）管理團隊 ü

（六）市場與競爭分析 ü

（七）生產經營計劃 ü

（八）財務分析和融資需要 ü

（九）風險因素 ü

（十）風險投資的退出方式

二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

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（一）公司概述：

介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況

（1）公司的研發(fā)情況：

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設備

4、研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢

(2)產品或者服務：

創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產品或服務，以及它對最終客戶的價值?！叭绻悴恢揽蛻魞r值是什么，這整件事情就純粹是浪費時間。”

－BRUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者

產品或者服務：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途

2、產品的開發(fā)過程

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本

(3)管理團隊：

在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

? 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制

度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神 管理團隊－專業(yè)投資者看重什么

? 團隊是否已經開始合作

? 團隊成員是否具有相關經驗

? 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點，是否打算加以彌補

? 各位創(chuàng)始人是否對他們今后的角色已經達成共識？所有權問題是否已經解決？? 管理團隊是否有一個共同的目標？

? 是否每一個團隊成員都會全力以赴

(二)市場與競爭分析

? 目標市場

細分市場、目標客戶群

? 行業(yè)分析

行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘

? 競爭分析

存在的主要競爭對手，你的優(yōu)勢在哪里

? 市場營銷

營銷機構、定價、促銷、分銷策略

生產經營計劃

主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節(jié)要明確。

這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權的一個重要組成部分。

（三）財務分析和融資需求

財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：

? 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測

? 投資計劃

? 融資需求

?

風險因素 n 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險

（四）投資者退出方式

? 他將獲得多少投資回報?

? 他的投資資金如何退出?

公開上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明? 兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個大集團。

? 償付安排：在償付安排中，風險投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預先商定好的條件回購其手中的權益

（五）實施時間表

補充：

商業(yè)計劃書關鍵要素

1、產品與服務

2、競爭

3、充分的市場研究

4、行動方針

5、管理團隊

6、出色的計劃摘要

如何產生一份好的商業(yè)計劃書

? 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁

? 完整 ：要全面披露與投資有關的信息

? 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。? 直入主題，開門見山

? 進行充分市場調研

? 評估你自己的商業(yè)計劃

? 展示管理團隊

? 組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團

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第三篇：商業(yè)計劃書如何編寫

一份好的商業(yè)計劃書會讓投資者清楚地看到項目的基本情況，對于是否投資有非常大的價值。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書的以下幾項內容要著重寫好。新東家公司轉讓網整理了以往客戶的資料進行分析給出下面的建議，建議僅供參考。

產品或服務

在商業(yè)計劃書中，應說明公司的產品或服務所有的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調查。包括：產品所處的發(fā)展階段、有什么獨特性、企業(yè)分銷產品的方法、產品的生產成本及售價、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃等。

分析競爭優(yōu)勢

創(chuàng)業(yè)者應深入分析競爭對手的情況。包括：競爭對手是誰、對手的產品發(fā)展情況、競爭對手的產品與本公司的產品相比較、競爭對手所采用的營銷策略、競爭者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產品所具有的優(yōu)勢，產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合理等。

深入分析市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供公司對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選購本產品的影響，以及各個因素所起的作用。計劃書中還要包括一個主要的營銷計劃及銷售戰(zhàn)略。

優(yōu)秀的管理團隊

支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關鍵因素是具有一支富有生機與活力的管理隊伍。其成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和一定的工作經驗。商業(yè)計劃書應首先描述整個管理團隊基本情況及各自的職責，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，描述每個管理者對公司所做的貢獻。

第四篇：如何編寫商業(yè)計劃書

與投資者“見”好第一面

作者：郭剛

商業(yè)計劃書常常被稱為創(chuàng)業(yè)者叩響投資人大門的“敲門磚”。在通常情況下，它是投資人認識創(chuàng)業(yè)者和其創(chuàng)業(yè)事業(yè)的主要方式之一，也在相當程度上，決定著創(chuàng)業(yè)者是否有機會與投資人進一步闡述自己的創(chuàng)業(yè)故事，進而引發(fā)投資人的投資欲望和影響其投資決策。

商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者全面闡述創(chuàng)業(yè)理念和企業(yè)發(fā)展的文件。它不僅僅可以用于創(chuàng)業(yè)者募集創(chuàng)業(yè)資金，也是創(chuàng)業(yè)者自己對所從事的創(chuàng)業(yè)事業(yè)自我梳理、科學論證、價值提煉的過程。有助于創(chuàng)業(yè)者明確發(fā)展目標、理清運營思路、堅定創(chuàng)業(yè)信念。

因此，恒信資本從投資者的角度來對商業(yè)計劃書這個通行且重要的溝通文件做以解讀，希望能對創(chuàng)業(yè)者有一定的啟發(fā)和幫助作用。

筆者認為一份商業(yè)計劃書需要重點解決三個方面的問題，第一是項目所在行業(yè)的投資價值，即要解決“是否值得做”的問題；第二是項目的商業(yè)模式價值，即解決“如何做”的問題；第三是項目的團隊，即解決“誰來做”的問題。所以商業(yè)計劃書的編寫應該圍繞這三個問題闡述論證。寫作風格方面，應該把握思路清新、重點突出、論述嚴謹、言簡意賅的原則。

從商業(yè)計劃書的構架而言，主要可分為摘要、公司介紹、管理團隊、產品與技術、行業(yè)分析、市場與競爭、生產經營、財務分析和預測、風險分析、融資需求和用途、投資方案與退出。以下幾部分需要我們特別關注：

第一部分是摘要。

摘要部分是投資者最先接觸到的信息，但也是創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投資人薛蠻子曾經說過，看一眼商業(yè)計劃書摘要就大概可以判斷出投資與否，其表達的就應該是這個意思了。作為整個商業(yè)計劃書的精華集合，要做到開門見山、重點突出、簡明扼要。使投資人能夠快速、清晰的了解創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展前景和空間、項目核心投資價值，吸引投資人閱讀完整個商業(yè)計劃書。

第二部分是行業(yè)分析和市場與競爭。

這兩部分主要是向投資者說明創(chuàng)業(yè)項目所處行業(yè)投資價值、市場成長空間，這是投資者最先關注和取得認同的部分。編寫時應注意產品或服務的目標市場確定和市場容量的合理測算，盡量以定量分析為主，注意數(shù)字和圖表的運用。使投資者能快速對項目行業(yè)發(fā)展前景和市場成長空間有一個清晰、正面的認識。

第三部分是項目商業(yè)模式的論述。

該內容涵蓋了企業(yè)提供的產品或服務、生產運營、營銷服務、財務預測等各方面，主要體現(xiàn)出項目核心競爭力、運營模式、盈利模式，以及市場檢驗。它是項目自身商業(yè)價值的集中體現(xiàn)，是投資人評判企業(yè)投資價值的主要依據(jù)之一。

如何將企業(yè)的商業(yè)模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個完備高效的運營體系和關鍵資源要素來支撐商業(yè)模式的運行，使其達到企業(yè)既定的發(fā)展目標，這些都至關重要。

第四部分是團隊。

團隊可以說是投資人關注的首要問題，之所以將其放到本部分強調，是因為該因素是最重要但也是最難判斷的。投資人關于團隊的辨識，更多的在是商業(yè)計劃書以后的環(huán)節(jié)。但在商業(yè)計劃書中，它仍然是一個不可忽視的部分。因為上述內容的實施完全依托團隊，投資人需要對團隊的特點和專業(yè)素質有一個基本判斷。

團隊部分應突出領軍人物，也就是主要創(chuàng)業(yè)者介紹。其中個人涉及職業(yè)道德、經營理念、從業(yè)資歷、歷史業(yè)績，團隊包括結構合理、穩(wěn)定互補和協(xié)作效率，這些都是投資人關注的重點。

第五篇：商業(yè)計劃書編寫規(guī)范格式

創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書

項目名稱 : ________________________ 學生姓名:________________________ 學生學號:________________________ 所在班級:________________________

二〇一六年十二月

商業(yè)計劃書目錄（參考）

執(zhí)行概要......................................................................................................................................................1 第一章

產品（服務）與技術..................................................................................................................2

1.1項目背景....................................................................................................................................3 1.2產品（服務）概述....................................................................................................................4

1.2.1 產品（服務）介紹.......................................................................................................5 1.2.2 產品（服務）功能.......................................................................................................6 1.2.3產品（服務）優(yōu)勢..........................................................................................................7 1.3 技術簡介.....................................................................................................................................8

1.3.1 研發(fā)背景.....................................................................................................................10 1.3.2 核心技術.....................................................................................................................11 1.3.3 技術成果.....................................................................................................................12 1.3.4 技術支持.....................................................................................................................13 第二章

市場分析....................................................................................................................................16 2.1

環(huán)境分析..................................................................................................................................17 2.2

競爭分析..................................................................................................................................17 2.3效益分析..................................................................................................................................17 2.4市場調查..................................................................................................................................19 2.5市場容量分析..........................................................................................................................10 2.6

市場銷量預測..........................................................................................................................20 第三章 商業(yè)模式及戰(zhàn)略..........................................................................................................................22

3.1

商業(yè)模式..................................................................................................................................23 3.2

經營目標..................................................................................................................................24 3.3

總體戰(zhàn)略..................................................................................................................................26 第四章

營銷管理....................................................................................................................................27

4.1

市場細分..................................................................................................................................28 4.2

目標市場定位..........................................................................................................................29 4.3

產品策略..................................................................................................................................30 4.4

價格策略..................................................................................................................................31 4.5

渠道建設..................................................................................................................................32 4.6

促銷策略..................................................................................................................................33 第五章

生產與研發(fā)................................................................................................................................34

5.１

生產管理................................................................................................................................35 5.２

庫存控制................................................................................................................................35 5.３

物流方式選擇........................................................................................................................36 5.４

質量控制與管理....................................................................................................................37 5５研究開發(fā)....................................................................................................................................38 第六章

公司管理....................................................................................................................................41

6.1

公司簡介..................................................................................................................................42 6.2

公司理念..................................................................................................................................43 6.3

組織結構..................................................................................................................................44 6.4

管理團隊..................................................................................................................................45 6.5

創(chuàng)新管理機制..........................................................................................................................46 第七章

投資與財務分析........................................................................................................................47

7.1

公司股本結構..........................................................................................................................48 7.2

資金來源與運用......................................................................................................................49 7.3

經營狀況..................................................................................................................................50 7.4

投資收益..................................................................................................................................52 7.5

投資回報..................................................................................................................................53 7.6 成本費用表..............................................................................................................................54 7.7

損益表及利潤分配表..............................................................................................................55 第八章

風險管理與對策........................................................................................................................56 8.1

技術風險..................................................................................................................................57 8.2

市場風險..................................................................................................................................58 8.3

財務風險..................................................................................................................................59 附

錄......................................................................................................................................................60

附錄一

專利證書...........................................................................................................................61 附錄二

科技查新報告...................................................................................................................62 附錄三

科技項目咨詢報告...........................................................................................................63 附錄四公司注冊證明......................................................................................................................64 附錄五

國家政策支持相關文件...................................................................................................65 附錄六省市政策支持文件..............................................................................................................66 附錄七其它附件材料......................................................................................................................68

商業(yè)計劃書裝訂順序（參考）

1.封面（項目名稱、學生姓名、學號、班級、日期等）2.執(zhí)行概要

3.目錄（要求自動生成）4.第一章

產品（服務）與技術 5.第二章 市場分析 6.第三章 商業(yè)模式及戰(zhàn)略 7.第四章

營銷管理 8.第五章

生產與研發(fā) 9.第六章

公司管理 10.第七章

投資與財務分析 11.第八章

風險管理與對策 12.附錄

商業(yè)計劃書排版注意事項

1.正反面打印，一式兩份。

2.申請表和商業(yè)計劃書電子檔為2003版office。

3.字號要求：一級標題：二號黑體；二級標題：四號宋體；

其余的標題、正文和圖表一律 為五號宋體； 4.目錄自動生成，一級目錄：第一章、第二章…

二級目錄：1.1、1.2…

三級目錄：1.1.1，1.1.2.…

四級目錄：（1）、（2）…

五級目錄：①②③…

5.頁眉內容:**大學創(chuàng)業(yè)指導課創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書；

頁腳內容：標明頁碼。

6.圖表：圖的標題放在圖的下面，表的標題放在表的上面；

表和圖的序號分別標明。例如，第一章的表：表1.1、表1.2；

第一章的圖：圖1.1、圖1.2；

每一章的圖和表都要從重新開始標號，圖和表盡量不要跨頁。