第一篇：商業(yè)計(jì)劃書編寫規(guī)范格式

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱 : ________________________ 學(xué)生姓名:________________________ 學(xué)生學(xué)號(hào):________________________ 所在班級(jí):________________________

二〇一六年十二月

商業(yè)計(jì)劃書目錄（參考）

執(zhí)行概要......................................................................................................................................................1 第一章

產(chǎn)品（服務(wù)）與技術(shù)..................................................................................................................2

1.1項(xiàng)目背景....................................................................................................................................3 1.2產(chǎn)品（服務(wù)）概述....................................................................................................................4

1.2.1 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹.......................................................................................................5 1.2.2 產(chǎn)品（服務(wù)）功能.......................................................................................................6 1.2.3產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢(shì)..........................................................................................................7 1.3 技術(shù)簡(jiǎn)介.....................................................................................................................................8

1.3.1 研發(fā)背景.....................................................................................................................10 1.3.2 核心技術(shù).....................................................................................................................11 1.3.3 技術(shù)成果.....................................................................................................................12 1.3.4 技術(shù)支持.....................................................................................................................13 第二章

市場(chǎng)分析....................................................................................................................................16 2.1

環(huán)境分析..................................................................................................................................17 2.2

競(jìng)爭(zhēng)分析..................................................................................................................................17 2.3效益分析..................................................................................................................................17 2.4市場(chǎng)調(diào)查..................................................................................................................................19 2.5市場(chǎng)容量分析..........................................................................................................................10 2.6

市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)..........................................................................................................................20 第三章 商業(yè)模式及戰(zhàn)略..........................................................................................................................22

3.1

商業(yè)模式..................................................................................................................................23 3.2

經(jīng)營目標(biāo)..................................................................................................................................24 3.3

總體戰(zhàn)略..................................................................................................................................26 第四章

營銷管理....................................................................................................................................27

4.1

市場(chǎng)細(xì)分..................................................................................................................................28 4.2

目標(biāo)市場(chǎng)定位..........................................................................................................................29 4.3

產(chǎn)品策略..................................................................................................................................30 4.4

價(jià)格策略..................................................................................................................................31 4.5

渠道建設(shè)..................................................................................................................................32 4.6

促銷策略..................................................................................................................................33 第五章

生產(chǎn)與研發(fā)................................................................................................................................34

5.１

生產(chǎn)管理................................................................................................................................35 5.２

庫存控制................................................................................................................................35 5.３

物流方式選擇........................................................................................................................36 5.４

質(zhì)量控制與管理....................................................................................................................37 5５研究開發(fā)....................................................................................................................................38 第六章

公司管理....................................................................................................................................41

6.1

公司簡(jiǎn)介..................................................................................................................................42 6.2

公司理念..................................................................................................................................43 6.3

組織結(jié)構(gòu)..................................................................................................................................44 6.4

管理團(tuán)隊(duì)..................................................................................................................................45 6.5

創(chuàng)新管理機(jī)制..........................................................................................................................46 第七章

投資與財(cái)務(wù)分析........................................................................................................................47

7.1

公司股本結(jié)構(gòu)..........................................................................................................................48 7.2

資金來源與運(yùn)用......................................................................................................................49 7.3

經(jīng)營狀況..................................................................................................................................50 7.4

投資收益..................................................................................................................................52 7.5

投資回報(bào)..................................................................................................................................53 7.6 成本費(fèi)用表..............................................................................................................................54 7.7

損益表及利潤(rùn)分配表..............................................................................................................55 第八章

風(fēng)險(xiǎn)管理與對(duì)策........................................................................................................................56 8.1

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)..................................................................................................................................57 8.2

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)..................................................................................................................................58 8.3

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)..................................................................................................................................59 附

錄......................................................................................................................................................60

附錄一

專利證書...........................................................................................................................61 附錄二

科技查新報(bào)告...................................................................................................................62 附錄三

科技項(xiàng)目咨詢報(bào)告...........................................................................................................63 附錄四公司注冊(cè)證明......................................................................................................................64 附錄五

國家政策支持相關(guān)文件...................................................................................................65 附錄六省市政策支持文件..............................................................................................................66 附錄七其它附件材料......................................................................................................................68

商業(yè)計(jì)劃書裝訂順序（參考）

1.封面（項(xiàng)目名稱、學(xué)生姓名、學(xué)號(hào)、班級(jí)、日期等）2.執(zhí)行概要

3.目錄（要求自動(dòng)生成）4.第一章

產(chǎn)品（服務(wù)）與技術(shù) 5.第二章 市場(chǎng)分析 6.第三章 商業(yè)模式及戰(zhàn)略 7.第四章

營銷管理 8.第五章

生產(chǎn)與研發(fā) 9.第六章

公司管理 10.第七章

投資與財(cái)務(wù)分析 11.第八章

風(fēng)險(xiǎn)管理與對(duì)策 12.附錄

商業(yè)計(jì)劃書排版注意事項(xiàng)

1.正反面打印，一式兩份。

2.申請(qǐng)表和商業(yè)計(jì)劃書電子檔為2003版office。

3.字號(hào)要求：一級(jí)標(biāo)題：二號(hào)黑體；二級(jí)標(biāo)題：四號(hào)宋體；

其余的標(biāo)題、正文和圖表一律 為五號(hào)宋體； 4.目錄自動(dòng)生成，一級(jí)目錄：第一章、第二章…

二級(jí)目錄：1.1、1.2…

三級(jí)目錄：1.1.1，1.1.2.…

四級(jí)目錄：（1）、（2）…

五級(jí)目錄：①②③…

5.頁眉內(nèi)容:**大學(xué)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書；

頁腳內(nèi)容：標(biāo)明頁碼。

6.圖表：圖的標(biāo)題放在圖的下面，表的標(biāo)題放在表的上面；

表和圖的序號(hào)分別標(biāo)明。例如，第一章的表：表1.1、表1.2；

第一章的圖：圖1.1、圖1.2；

每一章的圖和表都要從重新開始標(biāo)號(hào)，圖和表盡量不要跨頁。

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書編寫提綱

商業(yè)計(jì)劃書編寫提綱

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。商業(yè)計(jì)劃書案例編制經(jīng)驗(yàn)和一流的團(tuán)隊(duì)，能夠深入挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目潛力、商業(yè)模式、運(yùn)營規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項(xiàng)目?jī)r(jià)值，確保您的商業(yè)計(jì)劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門磚。

【目錄】

商業(yè)計(jì)劃書基本框架:

第一部分 摘要

第二部分市場(chǎng)分析

第三部分 公司介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

第五部分 研究與開發(fā)

第六部分 產(chǎn)品制造

第七部分 市場(chǎng)營銷

第八部分 融資說明

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

商業(yè)計(jì)劃書分項(xiàng)說明:

第一部分 摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、融資與財(cái)務(wù)說明

第二部分市場(chǎng)分析

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團(tuán)隊(duì)介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性

三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五部分 研究與開發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第七部分 市場(chǎng)營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場(chǎng)推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項(xiàng)目總投資

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）

（三）流動(dòng)資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤(rùn)分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書編寫格式

商業(yè)計(jì)劃書編寫格式

一、總體包括：

（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究與開發(fā) ü

（四）產(chǎn)品或者服務(wù) ü

（五）管理團(tuán)隊(duì) ü

（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 ü

（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 ü

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要 ü

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素 ü

（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式

二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式

?

（一）公司概述：

介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況

（1）公司的研發(fā)情況：

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

(2)產(chǎn)品或者服務(wù)：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對(duì)最終客戶的價(jià)值。“如果你不知道客戶價(jià)值是什么，這整件事情就純粹是浪費(fèi)時(shí)間?！?/p>

－BRUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者

產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

(3)管理團(tuán)隊(duì)：

在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

? 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制

度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 管理團(tuán)隊(duì)－專業(yè)投資者看重什么

? 團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)開始合作

? 團(tuán)隊(duì)成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

? 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點(diǎn)，是否打算加以彌補(bǔ)

? 各位創(chuàng)始人是否對(duì)他們今后的角色已經(jīng)達(dá)成共識(shí)？所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決？? 管理團(tuán)隊(duì)是否有一個(gè)共同的目標(biāo)？

? 是否每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)全力以赴

(二)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

? 目標(biāo)市場(chǎng)

細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群

? 行業(yè)分析

行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘

? 競(jìng)爭(zhēng)分析

存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在哪里

? 市場(chǎng)營銷

營銷機(jī)構(gòu)、定價(jià)、促銷、分銷策略

生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。

這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。

（三）財(cái)務(wù)分析和融資需求

財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

? 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

? 投資計(jì)劃

? 融資需求

?

風(fēng)險(xiǎn)因素 n 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

（四）投資者退出方式

? 他將獲得多少投資回報(bào)?

? 他的投資資金如何退出?

公開上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明? 兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個(gè)大集團(tuán)。

? 償付安排：在償付安排中，風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益

（五）實(shí)施時(shí)間表

補(bǔ)充：

商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵要素

1、產(chǎn)品與服務(wù)

2、競(jìng)爭(zhēng)

3、充分的市場(chǎng)研究

4、行動(dòng)方針

5、管理團(tuán)隊(duì)

6、出色的計(jì)劃摘要

如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書

? 簡(jiǎn)潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁

? 完整 ：要全面披露與投資有關(guān)的信息

? 把握撰寫原則：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。? 直入主題，開門見山

? 進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研

? 評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃

? 展示管理團(tuán)隊(duì)

? 組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)

?

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書如何編寫

一份好的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)讓投資者清楚地看到項(xiàng)目的基本情況，對(duì)于是否投資有非常大的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書的以下幾項(xiàng)內(nèi)容要著重寫好。新東家公司轉(zhuǎn)讓網(wǎng)整理了以往客戶的資料進(jìn)行分析給出下面的建議，建議僅供參考。

產(chǎn)品或服務(wù)

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)所有的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。包括：產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、有什么獨(dú)特性、企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及售價(jià)、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃等。

分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰、對(duì)手的產(chǎn)品發(fā)展情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比較、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略、競(jìng)爭(zhēng)者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合理等。

深入分析市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選購本產(chǎn)品的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。計(jì)劃書中還要包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃及銷售戰(zhàn)略。

優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)

支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素是具有一支富有生機(jī)與活力的管理隊(duì)伍。其成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)首先描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)基本情況及各自的職責(zé)，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，描述每個(gè)管理者對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書編寫指導(dǎo)

商業(yè)計(jì)劃書編寫指導(dǎo)

一份好的商業(yè)計(jì)劃書有幾個(gè)簡(jiǎn)單通用的標(biāo)準(zhǔn)：

一份好的計(jì)劃書，通常需要包括以下九個(gè)方面的內(nèi)容：

一、公司介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：

這個(gè)部分要明確說明公司是要做什么，這個(gè)公司是什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司。

創(chuàng)業(yè)者還要說明希望公司未來能夠成長(zhǎng)為什么樣的公司，或者說明公司的目標(biāo)是什么？ 公司介紹還要介紹公司的基本情況，包括股東情況、發(fā)展歷史、重大發(fā)展里程碑、業(yè)務(wù)基本情況、重要客戶等。

二、管理團(tuán)隊(duì)介紹

可以通過以下的方法使自己的團(tuán)隊(duì)看起來配搭合理、經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠吸引投資人的興趣：

1、加上你和其他核心管理隊(duì)員的工作經(jīng)歷和教育經(jīng)歷。（列出你們?cè)窆ぷ鬟^的公司名字，并突出你們的重要成果，讓投資人知道你們都干過哪些了不起的事。如果聘請(qǐng)了一些有名氣的人做公司的顧問，把他們的名字也列上，投資人可能會(huì)跟他們碰面聊聊。）

2、最重要的核心部分，投資者希望了解公司CEO是否成功地做過一些事？以前的工作職位是什么？以前的公司運(yùn)營情況如何？有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)嗎？而不是簡(jiǎn)單籠統(tǒng)的介紹。理想的管理團(tuán)隊(duì)最好是：有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)、有2年以上的默契分工合作、有明顯的老大（核心）、有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)、有強(qiáng)烈的成功欲望、有高效的執(zhí)行力。

三、產(chǎn)品或服務(wù)介紹

創(chuàng)業(yè)者的想法是什么？公司的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品，跟市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)相比，能幫客戶解決什么問題，或增添什么價(jià)值？站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？創(chuàng)業(yè)者的典型客戶有哪些？創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品的價(jià)值超過成本多少？

提示：產(chǎn)品是否首創(chuàng)或獨(dú)創(chuàng)，對(duì)于投資人的決定投資也不是最重要的決定因素。

四、商業(yè)/收入模式

商業(yè)模式最重要的是可行性問題，能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。

在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者需要闡述的問題包括：

1、你現(xiàn)在有沒有從業(yè)務(wù)上獲得收入？如果沒有，你還需要多長(zhǎng)時(shí)間才能產(chǎn)生收入？需要多久能達(dá)到盈虧平衡？多久產(chǎn)生利潤(rùn)？哪些因素對(duì)你的收入和利潤(rùn)有直接影響？

2、你的商業(yè)模式是否已經(jīng)得到驗(yàn)證，還是你在試圖創(chuàng)造一種不存在的商業(yè)模式？當(dāng)然花一點(diǎn)小成本，就創(chuàng)造一個(gè)空前的新商業(yè)模式也有可能，但失敗的可能性更大。為什么？因?yàn)樵谀愀淖兪澜缰?，你的口袋就已?jīng)底朝天了。

3、你的商業(yè)模式能不能自我保護(hù)？只要是賺錢的生意就會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來了怎么辦？你需要一些保護(hù)機(jī)制，比如專利、品牌、排他性的銷售渠道協(xié)議、商業(yè)秘密、以及先行者的優(yōu)勢(shì)。需要提醒的是，在中國的商務(wù)環(huán)境中，政策也是個(gè)非常大的保護(hù)機(jī)制。但如果商業(yè)模式中過分依賴于政策，會(huì)有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

總之，商業(yè)模式越簡(jiǎn)單、清晰越好。創(chuàng)業(yè)者只需要在商業(yè)計(jì)劃書中講清楚，你如何提供能滿足客戶需求的東西即可。

五、市場(chǎng)推廣及營銷策略

這一部分內(nèi)容往往能反映出創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)眼光，這也是投資人最關(guān)心的問題之一。你的客戶在哪里？你準(zhǔn)備如何找到你的客戶？如何使他們買你的商品或服務(wù)？采取直銷還是分銷模式？是找代理商合作還是自己建立銷售團(tuán)隊(duì)？是通過電視、報(bào)紙做傳統(tǒng)媒體廣告還是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣？具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃是什么？具體銷售手段有哪些？

創(chuàng)業(yè)者也需要對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)前景進(jìn)行說明，特別是那些暫時(shí)不怎么賺錢的項(xiàng)目。

現(xiàn)在有很多好的產(chǎn)品和服務(wù)，但通常其市場(chǎng)及銷售成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生產(chǎn)成本，很多創(chuàng)業(yè)者往往忽略了銷售的艱苦和成本。創(chuàng)業(yè)者需要考慮，究竟用怎樣的方式營銷自己的產(chǎn)品，并且，一旦算進(jìn)這些市場(chǎng)和營銷成本，你的項(xiàng)目還賺不賺錢？

六、市場(chǎng)分析及竟品分析

市場(chǎng)分析通常包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，二是對(duì)這個(gè)行業(yè)未來的前景分析。

市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展可以通過圖形來表示。

創(chuàng)業(yè)者的公司要長(zhǎng)大，一方面要市場(chǎng)規(guī)模本身足夠大，另一方面，市場(chǎng)規(guī)模最好還能不斷擴(kuò)大，連通到養(yǎng)魚池以外的河流、甚至大海。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，除了當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模需要足夠大之外，市場(chǎng)的成長(zhǎng)性、延展性也是很重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。

計(jì)算出市場(chǎng)規(guī)模不僅僅是在商業(yè)計(jì)劃書上添上一個(gè)巨大的數(shù)字那么簡(jiǎn)單，這個(gè)過程，可

以讓創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真考慮收入的來源，以及如何吸引用戶，這些也是商業(yè)計(jì)劃書的一部分。除了市場(chǎng)規(guī)模，還要對(duì)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分分析。不同細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)份額及發(fā)展趨勢(shì)，決定了創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目前景和潛力。

行業(yè)發(fā)展前景的分析也是必不可少的，畢竟投資人看的是未來，一個(gè)快速成長(zhǎng)或穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)公司，會(huì)比一個(gè)停滯不前、甚至開始萎縮的行業(yè)中的成熟公司更有吸引力。

創(chuàng)業(yè)者編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，最大的、最常見的謊言是：“我們沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司只有兩種解釋：第一，這個(gè)市場(chǎng)太小，沒有人愿意進(jìn)入；第二，創(chuàng)業(yè)者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)并不了解，所以沒有看到潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果創(chuàng)業(yè)者看重的市場(chǎng)規(guī)模足夠大，客戶需求很強(qiáng)烈，那你一定不會(huì)孤單，肯定有、或者很快就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟你搶奪客戶的。要想贏得投資人的認(rèn)可，一定要分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)策略。在做競(jìng)爭(zhēng)分析的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者通常需要回答一下幾個(gè)問題：

1、為什么有人要做類似或相同的產(chǎn)品、服務(wù)？

2、進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域有什么門檻？

3、有哪些公司已經(jīng)或者可能會(huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域？

對(duì)每一個(gè)當(dāng)前的、或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行剖析，他們從哪兒來的？是一幫什么團(tuán)隊(duì)？他們有什么經(jīng)驗(yàn)？他們的優(yōu)勢(shì)在哪里？通過圖示的競(jìng)爭(zhēng)性分析圖，找一些關(guān)鍵對(duì)比指標(biāo)，將你的公司跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，一目了然就能看出你的競(jìng)爭(zhēng)地位。

當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者也可以通過圖示的競(jìng)爭(zhēng)矩陣，突出自己公司的優(yōu)勢(shì)。

另外，除了當(dāng)前在市場(chǎng)上面競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，還會(huì)有其他潛在的、準(zhǔn)備進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)業(yè)者最好要有“打擊”和 遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辦法。同時(shí)，你還要“防打擊”的對(duì)策。

但是，投資人也知道，創(chuàng)業(yè)者在做競(jìng)爭(zhēng)分析的時(shí)候，會(huì)有很大的水分。大部分情況下，創(chuàng)業(yè)者會(huì)把大大小小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)統(tǒng)劃到競(jìng)爭(zhēng)矩陣的左下角。所以，大部分投資人不會(huì)太看重你的具體分析，而是只關(guān)注你提到的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字，投資人自己的分析員會(huì)做到更多的分析。往好的方面想，這個(gè)問題無關(guān)大雅，但如果往壞的方面想，投資人可能會(huì)認(rèn)為你并不了解市場(chǎng)狀況，以及你面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局。因此，創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)沒有必要刻意隱瞞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，投資人同樣可以了解到這些信息。

七、公司發(fā)展規(guī)劃

在講清楚你所面臨的市場(chǎng)格局后，創(chuàng)業(yè)者還需要向投資人說明自己公司在未來三五年之內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃：在未來幾年，你將能實(shí)現(xiàn)多少銷售額？占據(jù)多大的市場(chǎng)份額？有了好的產(chǎn)品后，你將采取怎樣的營銷方式？時(shí)直銷還是分銷？投資人希望了解的還包括比如產(chǎn)品線的拓

展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、公司結(jié)構(gòu)調(diào)整、人員擴(kuò)展計(jì)劃、對(duì)外合作戰(zhàn)略、新市場(chǎng)營銷手段等。

另外，對(duì)于這些發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者要制定針對(duì)性的里程碑事件，在公司成立多少年后，能夠?qū)崿F(xiàn)怎樣的市場(chǎng)占有率。投資人需要看到公司在哪方面有想法，公司未來的走向和目標(biāo)。

提示：在制定公司發(fā)展規(guī)劃時(shí)，一些簡(jiǎn)單、沒有壁壘的發(fā)展方式你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣會(huì)用。因此在制定公司發(fā)展規(guī)劃時(shí)，各種手段要有創(chuàng)意，或者有足夠的壁壘。比如低價(jià)策略大家都會(huì)用，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同樣可以給分銷商更高的返點(diǎn)。

八、財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)重點(diǎn)。一千個(gè)文字，也許抵不上一個(gè)數(shù)字。投資人終歸是要通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營情況。

對(duì)于歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)者只需要做到實(shí)事求是。創(chuàng)業(yè)者只需要將三張財(cái)務(wù)報(bào)表：損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如實(shí)呈上即可。

對(duì)未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，首先先要建立一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，各種假設(shè)條件一定要合理，要經(jīng)得起推敲。這些假設(shè)條件主要包括公司的收入結(jié)構(gòu)、成本和費(fèi)用結(jié)構(gòu)等。至于成本費(fèi)用，主要包括租用費(fèi)用、市場(chǎng)經(jīng)營費(fèi)用、房租水電的費(fèi)用，人員工資等。

在商業(yè)計(jì)劃書中，只需要最后的預(yù)測(cè)報(bào)表及數(shù)字，這些報(bào)表背后支撐的財(cái)務(wù)模型需要如前文所述，做成單獨(dú)的Excel表格文件，供投資人審查評(píng)估。

提示：創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來財(cái)務(wù)狀況的所以的預(yù)期要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。收入預(yù)測(cè)的方式有兩種：一是從整個(gè)行業(yè)規(guī)模入手，通過你的公司未來三年的市場(chǎng)占有率進(jìn)行估算；另外一種方法就是從企業(yè)自身的產(chǎn)品或者服務(wù)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中預(yù)測(cè)的銷售情況，將各個(gè)單品的收入合計(jì)起來就是總收入。

九、融資需求及資金用途

創(chuàng)業(yè)者將如何使用融資得來的錢，這部分內(nèi)容每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的詳細(xì)規(guī)劃。一般來說，公司融資是解決未來12-18個(gè)月發(fā)展的資金，12個(gè)月之后，公司的發(fā)展上到一個(gè)新的臺(tái)階，在募集新的發(fā)展資金，這樣對(duì)投資人和公司來說，都是合適的。

那么按照公司的發(fā)展規(guī)劃，需要多少資金，這些資金都用在什么地方？什么時(shí)候需要用？對(duì)于投資人來說，為了提高資金的使用效率，通常他們不太愿意將錢用在購買固定資產(chǎn)，而愿意用于市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)、流動(dòng)資金等方面。

另外，創(chuàng)業(yè)者打算出讓公司的多少股份？公司的估值如何？當(dāng)然融資額、出讓股份比例及公司估值這三者之間有關(guān)聯(lián)，創(chuàng)業(yè)者只需提出自己的想法。至于合理性的判斷，以及討價(jià)還價(jià)的空間留給投資人。

提示：在預(yù)測(cè)融資需求時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮到那些不可預(yù)見的支出，投資者的融資需求應(yīng)該高于你最初所設(shè)想的融資數(shù)量，留出足夠的富裕資金。

編寫商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)誤區(qū)

由于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是第一次編寫商業(yè)計(jì)劃書，難免會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題。在編寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中常見的誤區(qū)主要有：

1、語言表達(dá)難懂，語言表達(dá)過于技術(shù)化；

2、引用了一些含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的數(shù)據(jù)；

3、隱瞞公司經(jīng)營、管理等方面的不利事實(shí)；

4、過分強(qiáng)調(diào)并過高估計(jì)自己的技術(shù)而忽略市場(chǎng)；

5、盈利預(yù)測(cè)過高，企業(yè)預(yù)計(jì)成長(zhǎng)速度飛快而令人難以置信；

6、把商業(yè)計(jì)劃書寫成公司介紹；

7、篇幅過于冗長(zhǎng)；

8、流于形式，找一個(gè)所謂“標(biāo)準(zhǔn)”的模板，生搬硬套往里面塞內(nèi)容。

作為最了解自己公司的創(chuàng)業(yè)者，只需要按照前面的九個(gè)部分，將自己的商業(yè)計(jì)劃解釋清楚，便是一份好的商業(yè)計(jì)劃書了。另外，在商業(yè)計(jì)劃書，通過一些圖、表的展示，輔助說明也是有必要的，目的是讓投資人更簡(jiǎn)單和直觀地了解公司。

商業(yè)計(jì)劃書不用太長(zhǎng)，雖然30---100頁都可以，但如果太長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)者最好先準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要給投資人。最后，編寫好的商業(yè)計(jì)劃書打印好后，用訂書機(jī)訂上就行了。裝幀豪華的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)給投資人一個(gè)印象：這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成本意識(shí)太差，亂花錢，而投資人在決定是否投資的時(shí)候，很看重創(chuàng)業(yè)者是不是大手大腳花錢，因?yàn)檫@可能決定你以后會(huì)不會(huì)亂花他們透進(jìn)來的錢。