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      商業(yè)計劃書編寫規(guī)范格式

      時間:2019-05-15 11:42:03下載本文作者:會員上傳
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      第一篇:商業(yè)計劃書編寫規(guī)范格式

      創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書

      項目名稱 : ________________________ 學(xué)生姓名:________________________ 學(xué)生學(xué)號:________________________ 所在班級:________________________

      二〇一六年十二月

      商業(yè)計劃書目錄(參考)

      執(zhí)行概要......................................................................................................................................................1 第一章

      產(chǎn)品(服務(wù))與技術(shù)..................................................................................................................2

      1.1項目背景....................................................................................................................................3 1.2產(chǎn)品(服務(wù))概述....................................................................................................................4

      1.2.1 產(chǎn)品(服務(wù))介紹.......................................................................................................5 1.2.2 產(chǎn)品(服務(wù))功能.......................................................................................................6 1.2.3產(chǎn)品(服務(wù))優(yōu)勢..........................................................................................................7 1.3 技術(shù)簡介.....................................................................................................................................8

      1.3.1 研發(fā)背景.....................................................................................................................10 1.3.2 核心技術(shù).....................................................................................................................11 1.3.3 技術(shù)成果.....................................................................................................................12 1.3.4 技術(shù)支持.....................................................................................................................13 第二章

      市場分析....................................................................................................................................16 2.1

      環(huán)境分析..................................................................................................................................17 2.2

      競爭分析..................................................................................................................................17 2.3效益分析..................................................................................................................................17 2.4市場調(diào)查..................................................................................................................................19 2.5市場容量分析..........................................................................................................................10 2.6

      市場銷量預(yù)測..........................................................................................................................20 第三章 商業(yè)模式及戰(zhàn)略..........................................................................................................................22

      3.1

      商業(yè)模式..................................................................................................................................23 3.2

      經(jīng)營目標(biāo)..................................................................................................................................24 3.3

      總體戰(zhàn)略..................................................................................................................................26 第四章

      營銷管理....................................................................................................................................27

      4.1

      市場細(xì)分..................................................................................................................................28 4.2

      目標(biāo)市場定位..........................................................................................................................29 4.3

      產(chǎn)品策略..................................................................................................................................30 4.4

      價格策略..................................................................................................................................31 4.5

      渠道建設(shè)..................................................................................................................................32 4.6

      促銷策略..................................................................................................................................33 第五章

      生產(chǎn)與研發(fā)................................................................................................................................34

      5.1

      生產(chǎn)管理................................................................................................................................35 5.2

      庫存控制................................................................................................................................35 5.3

      物流方式選擇........................................................................................................................36 5.4

      質(zhì)量控制與管理....................................................................................................................37 55研究開發(fā)....................................................................................................................................38 第六章

      公司管理....................................................................................................................................41

      6.1

      公司簡介..................................................................................................................................42 6.2

      公司理念..................................................................................................................................43 6.3

      組織結(jié)構(gòu)..................................................................................................................................44 6.4

      管理團(tuán)隊..................................................................................................................................45 6.5

      創(chuàng)新管理機(jī)制..........................................................................................................................46 第七章

      投資與財務(wù)分析........................................................................................................................47

      7.1

      公司股本結(jié)構(gòu)..........................................................................................................................48 7.2

      資金來源與運(yùn)用......................................................................................................................49 7.3

      經(jīng)營狀況..................................................................................................................................50 7.4

      投資收益..................................................................................................................................52 7.5

      投資回報..................................................................................................................................53 7.6 成本費(fèi)用表..............................................................................................................................54 7.7

      損益表及利潤分配表..............................................................................................................55 第八章

      風(fēng)險管理與對策........................................................................................................................56 8.1

      技術(shù)風(fēng)險..................................................................................................................................57 8.2

      市場風(fēng)險..................................................................................................................................58 8.3

      財務(wù)風(fēng)險..................................................................................................................................59 附

      錄......................................................................................................................................................60

      附錄一

      專利證書...........................................................................................................................61 附錄二

      科技查新報告...................................................................................................................62 附錄三

      科技項目咨詢報告...........................................................................................................63 附錄四公司注冊證明......................................................................................................................64 附錄五

      國家政策支持相關(guān)文件...................................................................................................65 附錄六省市政策支持文件..............................................................................................................66 附錄七其它附件材料......................................................................................................................68

      商業(yè)計劃書裝訂順序(參考)

      1.封面(項目名稱、學(xué)生姓名、學(xué)號、班級、日期等)2.執(zhí)行概要

      3.目錄(要求自動生成)4.第一章

      產(chǎn)品(服務(wù))與技術(shù) 5.第二章 市場分析 6.第三章 商業(yè)模式及戰(zhàn)略 7.第四章

      營銷管理 8.第五章

      生產(chǎn)與研發(fā) 9.第六章

      公司管理 10.第七章

      投資與財務(wù)分析 11.第八章

      風(fēng)險管理與對策 12.附錄

      商業(yè)計劃書排版注意事項

      1.正反面打印,一式兩份。

      2.申請表和商業(yè)計劃書電子檔為2003版office。

      3.字號要求:一級標(biāo)題:二號黑體;二級標(biāo)題:四號宋體;

      其余的標(biāo)題、正文和圖表一律 為五號宋體; 4.目錄自動生成,一級目錄:第一章、第二章…

      二級目錄:1.1、1.2…

      三級目錄:1.1.1,1.1.2.…

      四級目錄:(1)、(2)…

      五級目錄:①②③…

      5.頁眉內(nèi)容:**大學(xué)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書;

      頁腳內(nèi)容:標(biāo)明頁碼。

      6.圖表:圖的標(biāo)題放在圖的下面,表的標(biāo)題放在表的上面;

      表和圖的序號分別標(biāo)明。例如,第一章的表:表1.1、表1.2;

      第一章的圖:圖1.1、圖1.2;

      每一章的圖和表都要從重新開始標(biāo)號,圖和表盡量不要跨頁。

      第二篇:商業(yè)計劃書編寫提綱

      商業(yè)計劃書編寫提綱

      商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求,向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南,也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

      商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書,不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素,同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。商業(yè)計劃書案例編制經(jīng)驗(yàn)和一流的團(tuán)隊,能夠深入挖掘項目的優(yōu)勢,將項目潛力、商業(yè)模式、運(yùn)營規(guī)劃、財務(wù)預(yù)計等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者,最大限度提升您的公司/項目價值,確保您的商業(yè)計劃處于同行領(lǐng)先水平,將是您成功融資的敲門磚。

      【目錄】

      商業(yè)計劃書基本框架:

      第一部分 摘要

      第二部分市場分析

      第三部分 公司介紹

      第四部分 產(chǎn)品介紹

      第五部分 研究與開發(fā)

      第六部分 產(chǎn)品制造

      第七部分 市場營銷

      第八部分 融資說明

      第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測

      第十部分 風(fēng)險分析

      商業(yè)計劃書分項說明:

      第一部分 摘要

      一、項目背景

      二、項目簡介

      三、項目競爭優(yōu)勢

      四、融資與財務(wù)說明

      第二部分市場分析

      一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

      二、目標(biāo)市場分析

      三、競爭對手分析

      四、小結(jié)

      第三部分 公司介紹

      一、公司基本情況

      二、組織架構(gòu)

      三、管理團(tuán)隊介紹

      第四部分 產(chǎn)品介紹

      一、產(chǎn)品介紹

      二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性

      三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

      第五部分 研究與開發(fā)

      一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

      二、研發(fā)能力

      三、研發(fā)規(guī)劃

      第六部分 產(chǎn)品制造

      一、生產(chǎn)方式

      二、生產(chǎn)設(shè)備

      三、成本控制

      第七部分 市場營銷

      一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

      二、營銷戰(zhàn)略

      三、市場推廣方式

      第八部分 融資說明

      一、資金需求及使用規(guī)劃

      (一)項目總投資

      (二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息)

      (三)流動資金

      二、資金籌集方式

      三、投資者權(quán)利

      四、資金退出方式

      第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測

      一、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

      二、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算

      三、盈利能力分析

      1、損益和利潤分配表

      2、現(xiàn)金流量表

      3、計算相關(guān)財務(wù)指標(biāo)(投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)

      四、敏感性分析

      五、盈虧平衡分析

      六、財務(wù)評價結(jié)論

      第十部分 風(fēng)險分析

      一、風(fēng)險因素

      二、風(fēng)險控制措施

      第三篇:商業(yè)計劃書編寫格式

      商業(yè)計劃書編寫格式

      一、總體包括:

      (一)商業(yè)計劃書摘要2000字左右 ü

      (二)公司概述 ü

      (三)公司的研究與開發(fā) ü

      (四)產(chǎn)品或者服務(wù) ü

      (五)管理團(tuán)隊 ü

      (六)市場與競爭分析 ü

      (七)生產(chǎn)經(jīng)營計劃 ü

      (八)財務(wù)分析和融資需要 ü

      (九)風(fēng)險因素 ü

      (十)風(fēng)險投資的退出方式

      二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

      ?

      (一)公司概述:

      介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言,主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來發(fā)展的預(yù)測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性;公司的納稅情況

      (1)公司的研發(fā)情況:

      介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),主要包括:

      1、研究資金投入

      2、研發(fā)人員情況

      3、研發(fā)設(shè)備

      4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

      (2)產(chǎn)品或者服務(wù):

      創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù),以及它對最終客戶的價值?!叭绻悴恢揽蛻魞r值是什么,這整件事情就純粹是浪費(fèi)時間?!?/p>

      -BRUNO WEISS,創(chuàng)業(yè)者

      產(chǎn)品或者服務(wù):創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容:

      1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

      2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

      3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

      4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

      5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本

      (3)管理團(tuán)隊:

      在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時:“人”是非常重要的因素。在某種意義上講,風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功,最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊。全面介紹公司管理團(tuán)隊情況,主要包括:

      ? 公司的管理機(jī)構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制

      度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

      ? 要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 管理團(tuán)隊-專業(yè)投資者看重什么

      ? 團(tuán)隊是否已經(jīng)開始合作

      ? 團(tuán)隊成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

      ? 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點(diǎn),是否打算加以彌補(bǔ)

      ? 各位創(chuàng)始人是否對他們今后的角色已經(jīng)達(dá)成共識?所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決?? 管理團(tuán)隊是否有一個共同的目標(biāo)?

      ? 是否每一個團(tuán)隊成員都會全力以赴

      (二)市場與競爭分析

      ? 目標(biāo)市場

      細(xì)分市場、目標(biāo)客戶群

      ? 行業(yè)分析

      行業(yè)發(fā)展程度如何,是否有行業(yè)壁壘

      ? 競爭分析

      存在的主要競爭對手,你的優(yōu)勢在哪里

      ? 市場營銷

      營銷機(jī)構(gòu)、定價、促銷、分銷策略

      生產(chǎn)經(jīng)營計劃

      主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要,風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì),細(xì)節(jié)要明確。

      這一部分是以后投資談判中對投資項目進(jìn)行估值時的重要依據(jù),也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。

      (三)財務(wù)分析和融資需求

      財務(wù)分析資料是一個需求花費(fèi)你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況,進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:

      ? 過去三年的歷史數(shù)據(jù),今后三年的發(fā)展預(yù)測

      ? 投資計劃

      ? 融資需求

      ?

      風(fēng)險因素 n 詳細(xì)說明項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險,提出有效的風(fēng)險控制和防范手段,技術(shù)風(fēng)險,市場風(fēng)險,管理風(fēng)險,財務(wù)風(fēng)險,其他不可預(yù)見的風(fēng)險

      (四)投資者退出方式

      ? 他將獲得多少投資回報?

      ? 他的投資資金如何退出?

      公開上市:依照商業(yè)計劃的分析,公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明? 兼并收購:即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個大集團(tuán)。

      ? 償付安排:在償付安排中,風(fēng)險投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益

      (五)實(shí)施時間表

      補(bǔ)充:

      商業(yè)計劃書關(guān)鍵要素

      1、產(chǎn)品與服務(wù)

      2、競爭

      3、充分的市場研究

      4、行動方針

      5、管理團(tuán)隊

      6、出色的計劃摘要

      如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書

      ? 簡潔:最好在30頁左右,上下不超過5頁

      ? 完整 :要全面披露與投資有關(guān)的信息

      ? 把握撰寫原則:簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。? 直入主題,開門見山

      ? 進(jìn)行充分市場調(diào)研

      ? 評估你自己的商業(yè)計劃

      ? 展示管理團(tuán)隊

      ? 組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)

      ?

      第四篇:商業(yè)計劃書如何編寫

      一份好的商業(yè)計劃書會讓投資者清楚地看到項目的基本情況,對于是否投資有非常大的價值。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書的以下幾項內(nèi)容要著重寫好。新東家公司轉(zhuǎn)讓網(wǎng)整理了以往客戶的資料進(jìn)行分析給出下面的建議,建議僅供參考。

      產(chǎn)品或服務(wù)

      在商業(yè)計劃書中,應(yīng)說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)所有的細(xì)節(jié),包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。包括:產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、有什么獨(dú)特性、企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及售價、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃等。

      分析競爭優(yōu)勢

      創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競爭對手的情況。包括:競爭對手是誰、對手的產(chǎn)品發(fā)展情況、競爭對手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比較、競爭對手所采用的營銷策略、競爭者的銷售情況等。通過比較,說明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢,產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合理等。

      深入分析市場

      商業(yè)計劃書要給投資者提供公司對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選購本產(chǎn)品的影響,以及各個因素所起的作用。計劃書中還要包括一個主要的營銷計劃及銷售戰(zhàn)略。

      優(yōu)秀的管理團(tuán)隊

      支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素是具有一支富有生機(jī)與活力的管理隊伍。其成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)計劃書應(yīng)首先描述整個管理團(tuán)隊基本情況及各自的職責(zé),分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,描述每個管理者對公司所做的貢獻(xiàn)。

      第五篇:商業(yè)計劃書編寫指導(dǎo)

      商業(yè)計劃書編寫指導(dǎo)

      一份好的商業(yè)計劃書有幾個簡單通用的標(biāo)準(zhǔn):

      一份好的計劃書,通常需要包括以下九個方面的內(nèi)容:

      一、公司介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo):

      這個部分要明確說明公司是要做什么,這個公司是什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。

      創(chuàng)業(yè)者還要說明希望公司未來能夠成長為什么樣的公司,或者說明公司的目標(biāo)是什么? 公司介紹還要介紹公司的基本情況,包括股東情況、發(fā)展歷史、重大發(fā)展里程碑、業(yè)務(wù)基本情況、重要客戶等。

      二、管理團(tuán)隊介紹

      可以通過以下的方法使自己的團(tuán)隊看起來配搭合理、經(jīng)驗(yàn)豐富,能夠吸引投資人的興趣:

      1、加上你和其他核心管理隊員的工作經(jīng)歷和教育經(jīng)歷。(列出你們曾今工作過的公司名字,并突出你們的重要成果,讓投資人知道你們都干過哪些了不起的事。如果聘請了一些有名氣的人做公司的顧問,把他們的名字也列上,投資人可能會跟他們碰面聊聊。)

      2、最重要的核心部分,投資者希望了解公司CEO是否成功地做過一些事?以前的工作職位是什么?以前的公司運(yùn)營情況如何?有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)嗎?而不是簡單籠統(tǒng)的介紹。理想的管理團(tuán)隊最好是:有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)、有2年以上的默契分工合作、有明顯的老大(核心)、有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)、有強(qiáng)烈的成功欲望、有高效的執(zhí)行力。

      三、產(chǎn)品或服務(wù)介紹

      創(chuàng)業(yè)者的想法是什么?公司的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品,跟市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)相比,能幫客戶解決什么問題,或增添什么價值?站在客戶的角度來看,產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方?創(chuàng)業(yè)者的典型客戶有哪些?創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品的價值超過成本多少?

      提示:產(chǎn)品是否首創(chuàng)或獨(dú)創(chuàng),對于投資人的決定投資也不是最重要的決定因素。

      四、商業(yè)/收入模式

      商業(yè)模式最重要的是可行性問題,能否產(chǎn)生收入和利潤。

      在商業(yè)計劃書中,創(chuàng)業(yè)者需要闡述的問題包括:

      1、你現(xiàn)在有沒有從業(yè)務(wù)上獲得收入?如果沒有,你還需要多長時間才能產(chǎn)生收入?需要多久能達(dá)到盈虧平衡?多久產(chǎn)生利潤?哪些因素對你的收入和利潤有直接影響?

      2、你的商業(yè)模式是否已經(jīng)得到驗(yàn)證,還是你在試圖創(chuàng)造一種不存在的商業(yè)模式?當(dāng)然花一點(diǎn)小成本,就創(chuàng)造一個空前的新商業(yè)模式也有可能,但失敗的可能性更大。為什么?因?yàn)樵谀愀淖兪澜缰?,你的口袋就已?jīng)底朝天了。

      3、你的商業(yè)模式能不能自我保護(hù)?只要是賺錢的生意就會吸引競爭對手,競爭對手來了怎么辦?你需要一些保護(hù)機(jī)制,比如專利、品牌、排他性的銷售渠道協(xié)議、商業(yè)秘密、以及先行者的優(yōu)勢。需要提醒的是,在中國的商務(wù)環(huán)境中,政策也是個非常大的保護(hù)機(jī)制。但如果商業(yè)模式中過分依賴于政策,會有潛在的風(fēng)險。

      總之,商業(yè)模式越簡單、清晰越好。創(chuàng)業(yè)者只需要在商業(yè)計劃書中講清楚,你如何提供能滿足客戶需求的東西即可。

      五、市場推廣及營銷策略

      這一部分內(nèi)容往往能反映出創(chuàng)業(yè)者的市場眼光,這也是投資人最關(guān)心的問題之一。你的客戶在哪里?你準(zhǔn)備如何找到你的客戶?如何使他們買你的商品或服務(wù)?采取直銷還是分銷模式?是找代理商合作還是自己建立銷售團(tuán)隊?是通過電視、報紙做傳統(tǒng)媒體廣告還是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣?具體的市場推廣計劃是什么?具體銷售手段有哪些?

      創(chuàng)業(yè)者也需要對產(chǎn)品的商業(yè)前景進(jìn)行說明,特別是那些暫時不怎么賺錢的項目。

      現(xiàn)在有很多好的產(chǎn)品和服務(wù),但通常其市場及銷售成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生產(chǎn)成本,很多創(chuàng)業(yè)者往往忽略了銷售的艱苦和成本。創(chuàng)業(yè)者需要考慮,究竟用怎樣的方式營銷自己的產(chǎn)品,并且,一旦算進(jìn)這些市場和營銷成本,你的項目還賺不賺錢?

      六、市場分析及竟品分析

      市場分析通常包括兩個方面的內(nèi)容:一是創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,二是對這個行業(yè)未來的前景分析。

      市場規(guī)模及發(fā)展可以通過圖形來表示。

      創(chuàng)業(yè)者的公司要長大,一方面要市場規(guī)模本身足夠大,另一方面,市場規(guī)模最好還能不斷擴(kuò)大,連通到養(yǎng)魚池以外的河流、甚至大海。因此,對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,除了當(dāng)前的市場規(guī)模需要足夠大之外,市場的成長性、延展性也是很重要的評價指標(biāo)。

      計算出市場規(guī)模不僅僅是在商業(yè)計劃書上添上一個巨大的數(shù)字那么簡單,這個過程,可

      以讓創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真考慮收入的來源,以及如何吸引用戶,這些也是商業(yè)計劃書的一部分。除了市場規(guī)模,還要對行業(yè)進(jìn)行細(xì)分分析。不同細(xì)分行業(yè)的市場份額及發(fā)展趨勢,決定了創(chuàng)業(yè)者的項目前景和潛力。

      行業(yè)發(fā)展前景的分析也是必不可少的,畢竟投資人看的是未來,一個快速成長或穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)公司,會比一個停滯不前、甚至開始萎縮的行業(yè)中的成熟公司更有吸引力。

      創(chuàng)業(yè)者編寫商業(yè)計劃書時,最大的、最常見的謊言是:“我們沒有任何競爭對手。”沒有競爭對手的公司只有兩種解釋:第一,這個市場太小,沒有人愿意進(jìn)入;第二,創(chuàng)業(yè)者對這個市場并不了解,所以沒有看到潛在的競爭對手。

      如果創(chuàng)業(yè)者看重的市場規(guī)模足夠大,客戶需求很強(qiáng)烈,那你一定不會孤單,肯定有、或者很快就會有競爭對手跟你搶奪客戶的。要想贏得投資人的認(rèn)可,一定要分析自己的競爭對手和競爭策略。在做競爭分析的時候,創(chuàng)業(yè)者通常需要回答一下幾個問題:

      1、為什么有人要做類似或相同的產(chǎn)品、服務(wù)?

      2、進(jìn)入這個領(lǐng)域有什么門檻?

      3、有哪些公司已經(jīng)或者可能會進(jìn)入這個領(lǐng)域?

      對每一個當(dāng)前的、或潛在的競爭對手進(jìn)行剖析,他們從哪兒來的?是一幫什么團(tuán)隊?他們有什么經(jīng)驗(yàn)?他們的優(yōu)勢在哪里?通過圖示的競爭性分析圖,找一些關(guān)鍵對比指標(biāo),將你的公司跟競爭對手進(jìn)行比較,一目了然就能看出你的競爭地位。

      當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者也可以通過圖示的競爭矩陣,突出自己公司的優(yōu)勢。

      另外,除了當(dāng)前在市場上面競爭的對手,還會有其他潛在的、準(zhǔn)備進(jìn)入的競爭對手創(chuàng)業(yè)者最好要有“打擊”和 遏制競爭對手的辦法。同時,你還要“防打擊”的對策。

      但是,投資人也知道,創(chuàng)業(yè)者在做競爭分析的時候,會有很大的水分。大部分情況下,創(chuàng)業(yè)者會把大大小小的競爭對手統(tǒng)統(tǒng)劃到競爭矩陣的左下角。所以,大部分投資人不會太看重你的具體分析,而是只關(guān)注你提到的幾個競爭對手的名字,投資人自己的分析員會做到更多的分析。往好的方面想,這個問題無關(guān)大雅,但如果往壞的方面想,投資人可能會認(rèn)為你并不了解市場狀況,以及你面臨的競爭格局。因此,創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行競爭分析時沒有必要刻意隱瞞競爭對手的情況,投資人同樣可以了解到這些信息。

      七、公司發(fā)展規(guī)劃

      在講清楚你所面臨的市場格局后,創(chuàng)業(yè)者還需要向投資人說明自己公司在未來三五年之內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃:在未來幾年,你將能實(shí)現(xiàn)多少銷售額?占據(jù)多大的市場份額?有了好的產(chǎn)品后,你將采取怎樣的營銷方式?時直銷還是分銷?投資人希望了解的還包括比如產(chǎn)品線的拓

      展、新市場的進(jìn)入、公司結(jié)構(gòu)調(diào)整、人員擴(kuò)展計劃、對外合作戰(zhàn)略、新市場營銷手段等。

      另外,對于這些發(fā)展規(guī)劃,創(chuàng)業(yè)者要制定針對性的里程碑事件,在公司成立多少年后,能夠?qū)崿F(xiàn)怎樣的市場占有率。投資人需要看到公司在哪方面有想法,公司未來的走向和目標(biāo)。

      提示:在制定公司發(fā)展規(guī)劃時,一些簡單、沒有壁壘的發(fā)展方式你的競爭對手同樣會用。因此在制定公司發(fā)展規(guī)劃時,各種手段要有創(chuàng)意,或者有足夠的壁壘。比如低價策略大家都會用,你的競爭對手也同樣可以給分銷商更高的返點(diǎn)。

      八、財務(wù)狀況及財務(wù)預(yù)測

      財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書的一個重點(diǎn)。一千個文字,也許抵不上一個數(shù)字。投資人終歸是要通過財務(wù)數(shù)據(jù),從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營情況。

      對于歷史財務(wù)數(shù)據(jù),創(chuàng)業(yè)者只需要做到實(shí)事求是。創(chuàng)業(yè)者只需要將三張財務(wù)報表:損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表中的財務(wù)數(shù)據(jù)如實(shí)呈上即可。

      對未來三年的財務(wù)預(yù)測,首先先要建立一個財務(wù)預(yù)測模型,各種假設(shè)條件一定要合理,要經(jīng)得起推敲。這些假設(shè)條件主要包括公司的收入結(jié)構(gòu)、成本和費(fèi)用結(jié)構(gòu)等。至于成本費(fèi)用,主要包括租用費(fèi)用、市場經(jīng)營費(fèi)用、房租水電的費(fèi)用,人員工資等。

      在商業(yè)計劃書中,只需要最后的預(yù)測報表及數(shù)字,這些報表背后支撐的財務(wù)模型需要如前文所述,做成單獨(dú)的Excel表格文件,供投資人審查評估。

      提示:創(chuàng)業(yè)者對未來財務(wù)狀況的所以的預(yù)期要理性,要考慮外部市場變化因素,還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。收入預(yù)測的方式有兩種:一是從整個行業(yè)規(guī)模入手,通過你的公司未來三年的市場占有率進(jìn)行估算;另外一種方法就是從企業(yè)自身的產(chǎn)品或者服務(wù)出發(fā),根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中預(yù)測的銷售情況,將各個單品的收入合計起來就是總收入。

      九、融資需求及資金用途

      創(chuàng)業(yè)者將如何使用融資得來的錢,這部分內(nèi)容每個創(chuàng)業(yè)者都有自己的詳細(xì)規(guī)劃。一般來說,公司融資是解決未來12-18個月發(fā)展的資金,12個月之后,公司的發(fā)展上到一個新的臺階,在募集新的發(fā)展資金,這樣對投資人和公司來說,都是合適的。

      那么按照公司的發(fā)展規(guī)劃,需要多少資金,這些資金都用在什么地方?什么時候需要用?對于投資人來說,為了提高資金的使用效率,通常他們不太愿意將錢用在購買固定資產(chǎn),而愿意用于市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、流動資金等方面。

      另外,創(chuàng)業(yè)者打算出讓公司的多少股份?公司的估值如何?當(dāng)然融資額、出讓股份比例及公司估值這三者之間有關(guān)聯(lián),創(chuàng)業(yè)者只需提出自己的想法。至于合理性的判斷,以及討價還價的空間留給投資人。

      提示:在預(yù)測融資需求時,創(chuàng)業(yè)者一定要考慮到那些不可預(yù)見的支出,投資者的融資需求應(yīng)該高于你最初所設(shè)想的融資數(shù)量,留出足夠的富裕資金。

      編寫商業(yè)計劃書的幾個誤區(qū)

      由于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是第一次編寫商業(yè)計劃書,難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題。在編寫商業(yè)計劃書的過程中常見的誤區(qū)主要有:

      1、語言表達(dá)難懂,語言表達(dá)過于技術(shù)化;

      2、引用了一些含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的數(shù)據(jù);

      3、隱瞞公司經(jīng)營、管理等方面的不利事實(shí);

      4、過分強(qiáng)調(diào)并過高估計自己的技術(shù)而忽略市場;

      5、盈利預(yù)測過高,企業(yè)預(yù)計成長速度飛快而令人難以置信;

      6、把商業(yè)計劃書寫成公司介紹;

      7、篇幅過于冗長;

      8、流于形式,找一個所謂“標(biāo)準(zhǔn)”的模板,生搬硬套往里面塞內(nèi)容。

      作為最了解自己公司的創(chuàng)業(yè)者,只需要按照前面的九個部分,將自己的商業(yè)計劃解釋清楚,便是一份好的商業(yè)計劃書了。另外,在商業(yè)計劃書,通過一些圖、表的展示,輔助說明也是有必要的,目的是讓投資人更簡單和直觀地了解公司。

      商業(yè)計劃書不用太長,雖然30---100頁都可以,但如果太長,創(chuàng)業(yè)者最好先準(zhǔn)備一份商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要給投資人。最后,編寫好的商業(yè)計劃書打印好后,用訂書機(jī)訂上就行了。裝幀豪華的商業(yè)計劃書會給投資人一個印象:這個創(chuàng)業(yè)者的成本意識太差,亂花錢,而投資人在決定是否投資的時候,很看重創(chuàng)業(yè)者是不是大手大腳花錢,因?yàn)檫@可能決定你以后會不會亂花他們透進(jìn)來的錢。

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