第一篇：營銷策劃公司專業(yè)服務(wù)項目

營銷策劃公司服務(wù)項目

國內(nèi)大多數(shù)營銷策劃公司服務(wù)項目只停留在傳播和廣告策劃、活動策劃、促銷策劃、開業(yè)策劃、網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌策劃[VI等]、市場調(diào)研等比較簡單的業(yè)務(wù)上。大多數(shù)類似于這樣的服務(wù)項目都是治標(biāo)不治本的。作為專業(yè)為廣大工商企業(yè)提供市場營銷策劃的營銷策劃公司應(yīng)該具有如下專業(yè)服務(wù)項目和資深的系統(tǒng)專業(yè)功能。這樣才能真正解決企業(yè)的實質(zhì)性問題。因為、一切企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理行為都是在營銷。

1、市場營銷策劃：

包括：鋪市攻略、促售設(shè)計、賣點設(shè)計、渠道策劃、廣告宣傳、媒體運作、經(jīng)銷代理、直銷零售、賣場企劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略、產(chǎn)品包裝、網(wǎng)點戰(zhàn)略、電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營、客戶管理、品牌運作、銷售資質(zhì)策劃、團隊管理、公益運作、售后服務(wù)、市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、市場定位、客戶公關(guān)、消費心理學(xué)、市場營銷系統(tǒng)流程等

2、銷售管理：

銷售團隊管理、銷售物流和配送管理、客戶管理、銷售成本管理、銷售計劃和分類管理，公共政策管理、競爭對手管控、信息資源管理等。

3創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：

【系統(tǒng)專業(yè)、理論和實戰(zhàn)指導(dǎo)】：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、風(fēng)險預(yù)測、資金籌劃、項目選擇、經(jīng)營策劃、產(chǎn)品銷售、團隊管理、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展等

4、品牌及項目企劃：

VI形象、CI體系、MI策劃等、網(wǎng)絡(luò)推廣、資源整合、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化、媒體運作、危機公關(guān)管理等

5、工商企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理

。戰(zhàn)略策劃和管理：企業(yè)長中短期發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)一體化戰(zhàn)略管理、人才戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略、集團產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略、集團母子公司管控等

。人力資源管理：員工招聘甄選、績效考核、團隊激勵、薪酬福利機制、培訓(xùn)策劃、職業(yè)生涯設(shè)計、員工思想心理策略、組織架構(gòu)策劃、勞動關(guān)系管理，崗位規(guī)劃、員工管理制度等

。生產(chǎn)管理：計劃管理、設(shè)備管理、安全管理、現(xiàn)場6S管理等

。物流管理：采購策劃、倉儲管理、調(diào)度設(shè)計、運輸配送策劃和管理、物流貿(mào)易等

。質(zhì)量管理：質(zhì)量管理體系策劃、生產(chǎn)工藝流程策劃、產(chǎn)品量化標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)模版及管理等。技術(shù)管理：技術(shù)管理體系、產(chǎn)品工藝創(chuàng)新、設(shè)備革

命、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)策劃等

。財務(wù)管理：財務(wù)管理體系策劃、資本和資產(chǎn)運營管理、成本控制、投資管理、融資策劃、財務(wù)資金核算、利潤分析、財務(wù)診斷等。

。行政管理：企業(yè)制度建設(shè)、執(zhí)行力策劃、企業(yè)文化設(shè)計及管理、組織管理及策劃、控制和監(jiān)督管理、文檔規(guī)范、企業(yè)行文、印鑒及資質(zhì)、安全保密管理、企業(yè)資產(chǎn)管理、車輸及修繕管理、外聯(lián)公共事務(wù)、后勤綜合內(nèi)務(wù)管理等

6、團隊培訓(xùn)

董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理總監(jiān)經(jīng)理等各級管理層績效考核，執(zhí)行力素質(zhì)培訓(xùn)，工商企業(yè)管理制度培訓(xùn)，董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理總監(jiān)經(jīng)理等管理層員工崗位專業(yè)能力培訓(xùn)。

7、方案體系及流程策劃【專業(yè)文案】

項目分析報告、ISO等各行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系、招投標(biāo)書.質(zhì)量體系分解、營銷策劃方案.績效考核設(shè)計.執(zhí)行力策劃方案、工商企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理制度體系、商業(yè)計劃書、管理流程量化標(biāo)準(zhǔn)【戰(zhàn)略至末端】等

8、連鎖經(jīng)營策劃

品牌設(shè)計、模版塑造、推廣銷售、營建管理、連鎖督

導(dǎo)、運營管理、項目產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展等

9、工商企業(yè)運營診斷

公司治理、轉(zhuǎn)型升級、生產(chǎn)經(jīng)營管理分析、企業(yè)瘓狀分析、危機預(yù)案、修正策劃、案例分析等

10策劃著名中國大陸明星，地方性明星、香港，臺灣以及日本、韓國、歐美等國家的電影、電視、歌星、模特、電視臺主持人、笑星、體育明星等為各行業(yè)【企業(yè)】進行公司、企業(yè)、品牌形象代言，出演、出場。

【重慶鄧聯(lián)慶企業(yè)策劃】聯(lián)系電話：***

第二篇：營銷策劃服務(wù)項目及內(nèi)容大綱

西安一錦圖廣告文化傳播有限公司

中小企業(yè)營銷策劃服務(wù)項目及內(nèi)容大綱

第一部分：西安一錦圖營銷策劃核心營銷策劃服務(wù)項目 核心營銷策劃服務(wù)項目：

整合營銷策劃全案服務(wù)，總費用為____________元/年

鄭州海源營銷策劃有限公司針對企業(yè)整合營銷策劃全案服務(wù)包括以下十五大部分的主體內(nèi)容及各部分服務(wù)費用。（說明：各企業(yè)也可以根據(jù)自己在市場營銷中的具體需要選擇其中的部分項目與我公司合作）

一、企業(yè)營銷診斷

□

二、市場調(diào)研

□

三、整合營銷策劃

□

四、競爭對手市場調(diào)研

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五、品牌整合營銷策劃

□

六、市場整合營銷策劃

□

七、企業(yè)VI--視覺識別系統(tǒng)設(shè)計 □

八、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計

□

九、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計

□

十、產(chǎn)品銷售終端生動化創(chuàng)意與設(shè)計

□

十一、產(chǎn)品銷售終端宣傳創(chuàng)意與設(shè)計

□

十二、產(chǎn)品促銷規(guī)劃

□

十三、產(chǎn)品招商書的制作

□

十四、企業(yè)銷售管理體系

□

十五、企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)

□

西安一錦圖營銷策劃鄭重承諾：

1、為企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)；

2、為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益。

核心營銷策劃服務(wù)項目二：

一、知名營銷策劃專家免費為中小企業(yè)進行營銷診斷

二、為小型企業(yè)特別推出____________ 萬元銷售增長營銷策劃服務(wù)

說明：西安一錦圖營銷策劃有限公司根據(jù)企業(yè)進行營銷診斷的結(jié)果，針對小型企業(yè)存在的影響品牌提升和產(chǎn)品銷售增長的營銷問題，具體制定相應(yīng)的營銷策劃服務(wù)內(nèi)容和實效的營銷策劃方案。

第二部分：西安一錦圖營銷策劃部分營銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱

一、營銷診斷

1、品牌策略診斷；

2、營銷策略診斷；

3、目標(biāo)市場診斷；

4、市場定位診斷；

5、產(chǎn)品策略診斷；

6、價格策略診斷；

7、銷售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷。

二、市場調(diào)研

（一）消費者市場調(diào)研

1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；

3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研；

4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研；

5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研；

6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；

7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研；

10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研；

11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研；

12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研；

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；

19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；

20、產(chǎn)品消費者的個人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足；

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；

8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何；

10、與廠家的合作方式建議；

11、希望廠家提供哪些支持；

12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

（三）競爭對手市場調(diào)研

1、品牌定位；

2、產(chǎn)品類別；

3、產(chǎn)品定位；

4、目標(biāo)市場；

5、各類產(chǎn)品的價格；

6、產(chǎn)品賣點；

7、銷售區(qū)域；

8、市場進入策略；

9、廣告策略；

10、促銷、公關(guān)策略；

11、銷售政策；

12、銷售狀況；

13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

三、整合營銷策劃

（一）品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識別：（1）品牌狀況；（2）競爭態(tài)勢；（3）消費需求；

（4）本品位置；（5）品牌問題；（6）市場機會；

（7）品牌目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱；（2）品牌標(biāo)識；（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心價值；（6）品牌利益點；

（7）品牌個性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結(jié)構(gòu)；（3）品牌差異化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁壘；（8）品牌遠(yuǎn)景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)；（2）傳播概念；（3）品牌口號；

（4）傳播方式；（5）媒體組合；（6）傳播檢測。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊；（2）統(tǒng)一識別；（3）品牌實施；

（4）品牌檢測；（5）品牌維護；（6）效果評估。

（二）市場整合營銷策劃體系

1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況；

（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因；

（6）市場機會；（7）市場策略。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)；（2）目標(biāo)市場；（3）產(chǎn)品定位；

（4）價格定位；（5）產(chǎn)品形態(tài)；（6）產(chǎn)品包裝；

（7）產(chǎn)品訴求；（8）廣告口號。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；

（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語；（3）廣告預(yù)算；

（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；

（7）效果評估。

5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購；

（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級銷售組織的職能；

（3）銷售隊伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

四、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計

（一）產(chǎn)品包裝設(shè)計策略

1、產(chǎn)品品類的搭配；

2、產(chǎn)品品牌的架構(gòu)；

3、產(chǎn)品價格搭配；

4、產(chǎn)品容量搭配；

5、產(chǎn)品口味搭配；

6、產(chǎn)品色調(diào)搭配；

7、產(chǎn)品包裝的材質(zhì)；

8、產(chǎn)品包裝其它策略。

（二）產(chǎn)品包裝設(shè)計內(nèi)容

1、產(chǎn)品品牌名稱；

2、產(chǎn)品品牌定位；

3、產(chǎn)品傳播口號；

4、產(chǎn)品包裝的系列文案；

5、產(chǎn)品食用說明；

6、產(chǎn)品QS等相關(guān)認(rèn)證；

7、包裝其它內(nèi)容；

8、產(chǎn)品包裝視覺整體效果等。

五、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計

（一）影視廣告的創(chuàng)意

1、市場細(xì)分；

2、目標(biāo)市場；

3、市場定位；

4、廣告訴求對象；

5、廣告訴求點；

6、廣告訴求方式；

7、廣告氣質(zhì)；

8、廣告語；

9、廣告畫面；

10、廣告音效；

11、TVC創(chuàng)意等。

（二）平面廣告創(chuàng)意與設(shè)計

1、報紙廣告；

2、雜志廣告；

3、燈箱廣告；

4、車身廣告；

5、路牌廣告；

6、其它平面廣告的設(shè)計與制作。

六、產(chǎn)品銷售終端展示與宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計

（一）產(chǎn)品銷售終端展示的創(chuàng)意與設(shè)計

1、產(chǎn)品小展區(qū)的創(chuàng)意與設(shè)計；

2、產(chǎn)品堆頭的創(chuàng)意與設(shè)計；

3、產(chǎn)品貨架的創(chuàng)意與設(shè)計；

4、產(chǎn)品遙遙擺的創(chuàng)意與設(shè)計；

5、其它類產(chǎn)品展示的創(chuàng)意與設(shè)計。

（二）產(chǎn)品銷售終端宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計

1、宣傳海報；

2、宣傳單頁；

3、宣傳小冊子；

4、X展架；

5、POP；

6、促銷小禮品；

7、網(wǎng)上宣傳；

8、其它相關(guān)物料的設(shè)計與制作。

七、產(chǎn)品促銷規(guī)劃

1、產(chǎn)品促銷目標(biāo)；

2、產(chǎn)品促銷策略；

3、產(chǎn)品促銷地域；

4、促銷產(chǎn)品品類；

5、產(chǎn)品促銷對象；

6、產(chǎn)品促銷方式；

7、促銷工作流程；

8、促銷活動要點；

9、促銷活動管理；

10、促銷與終端宣傳的配合；

11、促銷費用預(yù)算；

12、促銷效果評估等。

八、產(chǎn)品招商書

1、產(chǎn)品介紹；

2、調(diào)研數(shù)據(jù)；

3、品牌定位；

4、目標(biāo)市場；

5、產(chǎn)品利益點；

6、廣告口號；

7、品牌傳播策略；

8、市場推廣步驟；

9、產(chǎn)品銷售支持；

10、經(jīng)銷商的選擇；

11、產(chǎn)品代理政策；

12、對經(jīng)銷商的管理。

九、銷售管理體系

（一）銷售機構(gòu)組織設(shè)計及職責(zé)

1、銷售組織機構(gòu)設(shè)置；

2、主要崗位職責(zé)。

（二）銷售目標(biāo)分解及計劃的制定

1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；

2、銷售目標(biāo)的分解及滾動銷售預(yù)測；

3、銷售費用預(yù)算及控制；

4、區(qū)域銷售計劃的制定。

（三）銷售隊伍的管理

1、銷售隊伍的招募；

2、銷售人員的考核；

3、銷售人員行動管理。

（四）渠道及渠道客戶管理

1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；

2、渠道客戶的選擇；

3、渠道客戶管理；

4、渠道客戶拜訪程序；

5、渠道客戶的激勵政策；

6、渠道客戶的評估。

（五）跨區(qū)銷售管理

1、跨區(qū)銷售管理；

2、區(qū)內(nèi)沖擊。

（六）銷售行政與管理制度

1、辦事處銷售會議管理；

2、銷售信息管理制度；

3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；

4、工作規(guī)范。

（七）銷售機構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧

1、區(qū)域銷售機構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；

2、區(qū)域銷售機構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

十、銷售培訓(xùn)

1、品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)；

2、營銷知識及理念培訓(xùn)；

3、銷售人員團隊意識培訓(xùn)；

4、銷售人員的行為規(guī)范；

5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)；

6、頂級銷售員具備的條件；

7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶；

8、引發(fā)客戶興趣及建立好感；

9、了解客戶需求及特質(zhì)；

10、了解客戶的購買模式；

11、介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)；

12、有效成交客戶的方法。

十一、企業(yè)VI--視覺識別系統(tǒng)設(shè)計

A部分：基本設(shè)計要素

1、企業(yè)標(biāo)志；

2、企業(yè)名稱中文標(biāo)準(zhǔn)字；

3、企業(yè)名稱英文標(biāo)準(zhǔn)字；

4、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色；

5、企業(yè)輔助色；

6、企業(yè)象征物；

7、企業(yè)專用印刷字體；

8、基本要素組合規(guī)范；

9、基本要素禁止組合規(guī)范；

10、大板塊細(xì)劃分為：

（1）細(xì)修標(biāo)志；

（2）標(biāo)志概念；

（3）標(biāo)志網(wǎng)絡(luò)及反白制作；

（4）英文商標(biāo)；

（5）中文商標(biāo)規(guī)范；

（6）標(biāo)志商標(biāo)組合規(guī)范；

（7）標(biāo)志及中文商標(biāo)組合；

（8）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（9）中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（10）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（11）標(biāo)志商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字組合；

（12）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)中英文組合；

（13）中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合；

（14）標(biāo)準(zhǔn)中文字體制作；

（15）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（16）標(biāo)志商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字組合；

（17）全稱中英文字體組合；

（18）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字全稱組合；

（19）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（20）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色；

（21）背景色的使用；

（22）企業(yè)象征圖案的應(yīng)用；

（23）印刷用字體范圍；

（24）企業(yè)廣告用語標(biāo)準(zhǔn)字；

（25）企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字。B部分：應(yīng)用設(shè)計要素

（一）事務(wù)用品類

1、名片版式規(guī)范；

2、胸卡、胸牌版式規(guī)范；

3、桌卡、桌牌版式規(guī)范；

4、國內(nèi)、國際大小信封版式規(guī)范；

5、信紙、便條、傳真紙版式規(guī)范；

6、文件夾、文件袋版式規(guī)范；

7、工作證、出入證版式規(guī)范；

8、辦公文具版式規(guī)范；

9、大板塊細(xì)化為：

（1）董事長名片創(chuàng)意設(shè)計；

（2）董事會成員名片創(chuàng)意設(shè)計；

（3）總經(jīng)理名片創(chuàng)意設(shè)計；

（4）部門經(jīng)理名片創(chuàng)意設(shè)計；

（5）分公司名片創(chuàng)意設(shè)計；

（6）寫字樓人員胸卡設(shè)計；

（7）工廠人員胸卡設(shè)計；

（8）辦公室桌卡設(shè)計；

（9）展示會桌卡設(shè)計；

（10）會議室桌卡設(shè)計；

（11）寫字樓桌牌設(shè)計；

（12）會議室桌牌設(shè)計；

（13）國內(nèi)外不同厚度信封設(shè)計；

（14）信紙設(shè)計；

（15）便簽設(shè)計；

（16）傳真紙設(shè)計；

（17）內(nèi)部文件紙設(shè)計；

（18）請柬設(shè)計；

（19）感謝卡設(shè)計；

（20）文件夾設(shè)計。

（二）環(huán)境識別類

1、建筑物外觀標(biāo)志設(shè)置版式規(guī)范；

2、建筑物頂標(biāo)志設(shè)置版式規(guī)范；

3、外環(huán)境指示牌、引導(dǎo)牌版式規(guī)范；

4、內(nèi)環(huán)境指示牌、引導(dǎo)牌版式規(guī)范；

5、大板塊細(xì)化為：

（1）生產(chǎn)基地建筑物外觀設(shè)計；

（2）生產(chǎn)車間頂部、墻面、地面設(shè)計；

（3）旗幟設(shè)計；

（4）企業(yè)門前標(biāo)牌設(shè)計；

（5）車間內(nèi)標(biāo)牌設(shè)計；

（6）指示牌設(shè)計；

（7）生產(chǎn)基地指示牌設(shè)計；

（8）辦公樓層區(qū)域指示牌設(shè)計；

（9）廠區(qū)指示牌設(shè)計；

（10）公告欄設(shè)計；

（11）禁煙牌設(shè)計；

（12）店面標(biāo)牌設(shè)計。

（三）包裝廣告類

1、電視廣告標(biāo)版版式規(guī)范；

2、報刊雜志基本版式規(guī)范；

3、路牌及燈箱廣告基本規(guī)范；

4、禮品袋、手提袋版式規(guī)范；

5、包裝箱、包裝紙版式規(guī)范；

6、大板塊細(xì)化為：

（1）售場燈箱模式設(shè)計；

（2）燈箱設(shè)計；

（3）大型路牌廣告設(shè)計；

（4）廣告旗幟設(shè)計；

（5）報紙廣告版式設(shè)計；

（6）產(chǎn)品圖冊版式設(shè)計；

（7）掛旗設(shè)計；

（8）手提袋設(shè)計；

（9）塑料袋設(shè)計；

（10）贈品設(shè)計；

（11）禮品袋設(shè)計；

（12）口杯設(shè)計；

（13）廣告招貼設(shè)計。

（四）服裝及交通工作類

1、管理層男裝基本版式規(guī)范；

2、管理層女裝基本版式規(guī)范；

3、男工裝基本版式規(guī)范；

4、女工裝基本版式規(guī)范；

5、領(lǐng)帶、領(lǐng)飾基本版式規(guī)范；

6、轎車外觀版式規(guī)范；

7、小巴士外觀版式規(guī)范；

8、大巴士外觀版式規(guī)范；

9、貨車外觀版式規(guī)范；

10、大板塊細(xì)化為：

（1）男裝設(shè)計；

（2）女裝設(shè)計；

（3）工裝設(shè)計；

（4）男夏裝設(shè)計；

（5）女夏裝設(shè)計；

（6）廣告衫設(shè)計；

（7）飾品設(shè)計。

（五）展示類

1、展示臺版式規(guī)范；

2、展架、展板版式規(guī)范；

3、展位、櫥窗版式規(guī)范；

4、大板塊細(xì)化為：

（1）產(chǎn)品展示臺背板模式；

（2）前臺設(shè)計；

（3）櫥窗設(shè)計；

（4）展板設(shè)計；

（5）展位設(shè)計；

（6）展架設(shè)計。

第三篇：營銷策劃公司

不同于奧美的觀點

廣告到底是什么？

產(chǎn)品好不好，由消費者說了算；“廣告是什么”，自然該由企業(yè)來回答。

那企業(yè)究竟是如何看待廣告的呢？

回到1979年，國內(nèi)的廣告剛剛開始恢復(fù)，廠家做廣告的目的，是告知產(chǎn)品的存在。由于社會供給的缺乏，“廣告一播，等著要貨”是當(dāng)時的真實寫照。

80年代，隨著眾多廠家的興起，產(chǎn)品逐漸出現(xiàn)競爭，廠家廣告的做法，也發(fā)生了改變——光告知產(chǎn)品已經(jīng)不行了，需要強調(diào)自己的品質(zhì)、優(yōu)點，以及廠家的實力。廣告成了宣傳商標(biāo)與企業(yè)的好方法，用以增強人們對自己產(chǎn)品的識別和購買信心。

90年代前后，相當(dāng)一部分的企業(yè)已成長到一定規(guī)模，并有了“知名”商標(biāo)，這時企業(yè)對廣告的要求也隨之提高，于是標(biāo)志設(shè)計、CI導(dǎo)入、良好的廣告片制作成為熱潮。企業(yè)期望通過“優(yōu)美、上檔次”的廣告包裝，來體現(xiàn)自己是一個正規(guī)的企業(yè)，有一個“大氣”的品牌，以贏得消費者的喜愛與信賴。

——可以看到，廣告一直是企業(yè)為吸引消費者購買、促進銷售所采用的一種不斷改進的宣傳方法。在不同的階段，這種方法的技巧與操作重點，在不斷地改進與轉(zhuǎn)化。

最大的變化，來自最近10年國外企業(yè)與廣告公司帶來的觀念沖擊。國外企業(yè)的廣告，更多地不在于宣傳產(chǎn)品與企業(yè)，而在于塑造起一個有獨特價值的品牌，通過品牌的特點與個性來影響人們的購買。90年代初紛紛涌入大陸的國際4A①廣告公司，則鼓吹“品牌資產(chǎn)”與“整合傳播”，為廣告操作帶來全新的觀念、理論與方法。

作為國際廣告業(yè)的意見領(lǐng)袖之一，奧美的觀點最富代表性。奧美自50年代以來，一直倡導(dǎo)“品牌形象”理論，推崇“每一則廣告都是建立品牌形象長期投資的一部分”。90年代，跟隨全球化的“品牌資產(chǎn)”熱，奧美則提出“品牌管家”的操作體系，并進一步聲稱“我們工作??不為客戶，是為品牌”。接著，整合營銷傳播(IMC)觀念風(fēng)行，奧美隨之提出更為完善的“360度品牌管家”概念，強調(diào)在“品牌與消費者的每一個接觸點”上實行傳播管理。

奧美們給企業(yè)的提示是：當(dāng)今的廣告，是通過建立“品牌”來帶動銷售的；企業(yè)需通過“品牌管理”來規(guī)范所有的宣傳推廣，以增進遠(yuǎn)期的“品牌資產(chǎn)”，從而建立品牌。

企業(yè)的新需求

既然國外的品牌可以做得那么大、那么好，而且大型的國際廣告公司又說得很有道理，那中國的企業(yè)們，似乎也該開始好好地“塑造品牌”了。

從90年代中期以來，“品牌管理”的觀念深深地吸引住了中國企業(yè)。很多大中型企業(yè)，紛紛與國際4A廣告公司合作，嘗試著打造經(jīng)典品牌。

企業(yè)已經(jīng)不滿足于設(shè)計、制作與促銷為主的廣告服務(wù)了，大家要將廣告作為最重要的傳播工具，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范地去建立起“富有價值”、長盛不衰的品牌。

國際 4A做不到

然而優(yōu)秀企業(yè)與國際4A的“強強合作”，卻并沒有結(jié)出太多的好成果。近幾年常見的現(xiàn)象，倒是企業(yè)與廣告公司的分分合合，或是企業(yè)對廣告公司的“土洋兼用”，甚至干脆將國際4A置之高閣。

在中國的企業(yè)看來，“建立品牌”的提法很好，但國際4A們的服務(wù)卻并不貼心。一來廣告操作“好看”強過“中用”，不夠切實；二來相互的了解又確有差異，溝通難以對接；三者，“品牌管理”的效果也并不明確，到頭來很難弄清品牌究竟形成了什么“價值”，積累了何種“資產(chǎn)”。

有些依賴型的企業(yè)，則將自己對廣告的寄望，完全交付于國際4A公司操縱。最終的結(jié)果，常常是豪賭一場，元氣大傷。

事實表明，國際4A廣告公司的專業(yè)操作，有很多地方并不能很好地切合中國的營銷實情，以至“先進”卻不夠“實用”。

品牌管理為何行不通？

為什么“品牌管理”的廣告操作，可以協(xié)助眾多的國外品牌變得更為強大，卻不容易令中國品牌取得成效呢？

我們不妨舉個例子看看。象海飛絲洗發(fā)水，它的品牌管理一直圍繞著“去頭屑”展開，各種廣告宣傳、公關(guān)活動，都強調(diào)海飛絲是去頭屑的洗發(fā)水，這是品牌長期的戰(zhàn)略。最終的結(jié)果是，“海飛絲”品牌很清晰地突顯出了自己“去頭屑”的品牌個性與價值，買洗發(fā)水的人想到去頭皮屑時，往往會更多地去考慮選擇它！類似地，潘婷品牌管理的戰(zhàn)略點是“營養(yǎng)頭發(fā)”，潤妍是“黑發(fā)”??而國內(nèi)層出不窮的洗發(fā)水產(chǎn)品，卻難得一見有明確品牌戰(zhàn)略的，品牌管理根本無本可依，宣傳效果也自然收效甚微。

彩電市場的例子同樣明顯。松下(畫王)的宣傳，多年來一直強調(diào)自己“畫質(zhì)清晰”，而東芝(火箭炮)則專心宣揚“音響強勁”，都是品牌的長期戰(zhàn)略使然。反觀同樣曾受國際4A“品牌管理”的TCL、康佳，它們與長虹、創(chuàng)維等國內(nèi)彩電相比，除了知名度的強弱之外，人們很難知道它們有哪些獨特的品牌價值。

由此看到，品牌管理可以容易地為成熟品牌(有確定的戰(zhàn)略)錦上添花，但對戰(zhàn)略未定的品牌，則難以為力——換種說法是 ：品牌管理的前提，必須要制定品牌戰(zhàn)略！

這就象美國五、六十年代的商業(yè)情形。那時的美國企業(yè)，經(jīng)過二戰(zhàn)后的高速增長，也逐步面臨著更多的競爭，需要通過廣告去塑造起與眾不同的品牌，這促成了很多品牌戰(zhàn)略的確定，隨之才帶來有效的品牌推廣

與管理。例如：萬寶路作為濾咀香煙，最初與其他主要面向女性的濾咀煙差異并不大，是李奧·貝納廣告公司于1954年協(xié)助它制定了“男性(濾咀煙)”的戰(zhàn)略，再通過牛仔形象的廣告推廣與管理，才令它成為頭號香煙品牌。同樣，百事可樂也是在60年代確立了“年青一代選擇”的戰(zhàn)略，才掀起了最有效的廣告推廣運動，直逼可口可樂，延續(xù)至今日。七喜汽水，則于64年定位為“非可樂”，從此一躍成為飲料業(yè)第三品牌，開始騰達(dá)??

值得注意的是，伴隨著歐美等發(fā)達(dá)國家的商業(yè)進程，那些國際型的4A公司，都逐漸地退化了品牌戰(zhàn)略方面的服務(wù)操作。一方面，是它們服務(wù)的企業(yè)與品牌大都比較成熟，根本毋需戰(zhàn)略方面的服務(wù)，使得它們50年代培植起來的制定品牌戰(zhàn)略能力，逐步蛻化；另一方面，在較為成熟的商業(yè)社會，營銷服務(wù)業(yè)分工細(xì)化，協(xié)助企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略的服務(wù)，已更多地歸屬于營銷(戰(zhàn)略)咨詢行業(yè)，廣告公司已主動地將之拒斥在外，并認(rèn)為應(yīng)由企業(yè)自己去組織解決。

但是作為廣告公司的代表——國際4A，面對今日的中國，品牌普遍缺乏清晰、確定的品牌戰(zhàn)略，奧美等國際4A公司的“品牌管理”操作，顯然需要完善。中國企業(yè)如果要建立長遠(yuǎn)的品牌，避免那種“一年換一副面孔”的品牌推廣，必須先著重品牌戰(zhàn)略的制定，然后才是品牌管理。

定位真的是屁嗎？

用廣告行業(yè)中“說什么”與“怎么說”的比喻，可以很形象地說明“戰(zhàn)略”與“管理”的關(guān)系。

廣告業(yè)的操作，離不開兩個范疇。一個是“說什么”，象百事(可樂)品牌說“年青人的”，高露潔(牙膏)品牌說“防蛀”，富豪(汽車)品牌說“安全”??指的是品牌戰(zhàn)略；一個是“怎么說”，象百事可樂為了說明自己是年青一代的選擇，一直使用流行巨星為形象代言人的廣告，舉行各類音樂、體育活動，到青少年場所(如學(xué)校)公關(guān)與宣傳??指的是品牌(傳播)管理。

很顯然，一個品牌必須先解決“說什么”，才能進行“怎么說”。但由于國外的企業(yè)，一般都有自己明確的品牌戰(zhàn)略，它們對廣告公司的要求往往在于“怎么說”，如何“說”得精彩。因此國際4A公司的運作，基本上都在強調(diào)“品牌管理”，著力于傳播的差異度、震憾性、沖擊力，在廣告上崇尚“創(chuàng)意”。

今日國際廣告界叫得最響的口號，是“創(chuàng)意！創(chuàng)意！創(chuàng)意！”著名的廣告創(chuàng)意人喬治·路易斯更放出“定位(戰(zhàn)略)是屁”的言論，說“定位就象上廁所前要拉開拉鏈般必然平?！薄蠹艺J(rèn)為，做任何廣告之前，自然是有戰(zhàn)略的，要么是品牌早已成熟，要么是企業(yè)一早給出；廣告公司全力去做的，應(yīng)該是創(chuàng)意，杰出的創(chuàng)意！

現(xiàn)在的中國企業(yè)，已被“教育”成以“創(chuàng)意”來衡量廣告公司的工作了。大家看重的，是作品是否有沖擊力、獨特、令人難忘，卻忘了去思想一下，這些東西到底是為了說什么？品牌戰(zhàn)略何在？(“年青”的可樂？“防蛀”的牙膏？“安全”的汽車？)。

營銷大師菲利普·科特勒早在1980年為《定位》一書撰寫前言時，即申明了“定位”的意義——它是存在于營銷管理4P要素之前的環(huán)節(jié)，影響著所有的后續(xù)步驟(包括促銷、傳播、廣告)。這提示著我們的企業(yè)，在檢查廣告公司的工作時，一定要先問問它所支持的“品牌戰(zhàn)略”，并要求其廣告運動(包括每一個作品)能有效地協(xié)助品牌建立起一個定位(如“去頭屑”的洗發(fā)水)。

所以，在國際廣告業(yè)一路“品牌管理”與“創(chuàng)意”的高歌聲中，中國企業(yè)最務(wù)實的口號，應(yīng)該是：定位！定位！定位！

國際4A廣告公司的角色錯位

鑒于國際先進的廣告操作，確實超越于中國現(xiàn)階段的商業(yè)發(fā)展，4A公司的廣告理論與中國企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)驗、認(rèn)識頗有距離，為了與本土客戶建立良好的溝通，奧美等公司非常樂于采用專業(yè)推廣的方式，培訓(xùn)企業(yè)，以期在某些觀念上取得共識——就象有人戲言，是為企業(yè)“洗腦”。

培訓(xùn)的結(jié)果，是企業(yè)對4A公司的專業(yè)度高度認(rèn)同，在合作過程中更多地依賴于廣告公司的決斷與操作。

然而從客觀上來看，這并非好事。這是因為，國際4A公司的廣告操作，源自于它們在西方市場的經(jīng)驗積累與理論總結(jié)，它可以很切合西方的營銷實際，但卻不一定適合現(xiàn)階段的中國。本土企業(yè)過多地仰賴4A公司，通常會失去很多更切實的操作(如某些常規(guī)性的促銷、區(qū)域性公關(guān)及機會性宣傳等等)，使龐大的推廣運動，落不到實處，浪費太多資源。

一種典型的現(xiàn)象是，本土企業(yè)與國際4A廣告公司合作不甚成功，客戶雖然對服務(wù)效果不滿意，但仍然推崇4A公司的專業(yè)，檢討合作不佳的原因，更多的是反省企業(yè)自身的稚嫩或不夠完善，而少去考慮是否4A公司應(yīng)適應(yīng)本土市場進行改進。

但是換一種角度看，如果因為客戶稚嫩或不夠?qū)I(yè)，會造成廣告公司服務(wù)效果不佳，因而廣告操作中要不斷地培訓(xùn)企業(yè)，那么由于國際化的廣告操作與中國國情并不十分吻合，是不是也因此要去培訓(xùn)客戶的競爭對手，培訓(xùn)整個行業(yè)、營銷環(huán)境與中國消費者？！

回到根本，廣告是服務(wù)性行業(yè)。真正的“專業(yè)”，是放棄一切成規(guī)流程，從客戶的實際出發(fā)，根據(jù)現(xiàn)實的環(huán)境因地制宜，制定出實效的解決方案。

“好將軍和壞將軍的區(qū)別在哪里？前一個依據(jù)實際來制訂計劃，而后一個卻試圖改變實際以適應(yīng)計劃”(巴頓將軍語)。如果企業(yè)在檢視廣告方案時，發(fā)現(xiàn)新操作遠(yuǎn)離日常那些熟知有效的形式，那一定要度量它施行效果的肯定性，考慮推廣效應(yīng)如何去“落地”，以及防范新方案新操作由于執(zhí)行不力造成的中途夭折。

奧美需要創(chuàng)新

再回過頭來看看“廣告是什么”——它是以促銷為目的，一種不斷改進中的宣傳方法。

在不同時期，由于營銷環(huán)境的變化，廣告會以不同的方法與技術(shù)來展開宣傳，而這些方法與技術(shù)，可以歸結(jié)成不同的理論。在營銷傳播史上，廣告?zhèn)鞑?創(chuàng)意策略)理論也經(jīng)歷了三個階段的發(fā)展。

盛行于美國50年代的廣告?zhèn)鞑ダ碚?，是達(dá)彼思廣告公司提出的“獨特銷售主張(USP)”理論。它認(rèn)為應(yīng)該通過“說”一個產(chǎn)品的賣點，來區(qū)別于競爭產(chǎn)品，吸引消費者的購買。如Dove香皂，最初是通過訴求“含1/4潤膚乳”，來促進銷售的。

60年代風(fēng)靡廣告界的，則是奧美倡導(dǎo)的“品牌形象”理論。它提倡廣告應(yīng)該通過塑造起品牌形象，增加感性利益，從而吸引消費者購買。例如力士香皂，它可以通過展現(xiàn)上流明星們的廣泛使用，為力士增加形象魅力，帶動品牌的風(fēng)行。

營銷進入70年代，隨著杰克·特勞特與艾·里斯“定位”學(xué)說的逐漸被認(rèn)同，人們對品牌的本質(zhì)認(rèn)識更為深入，意識到廣告應(yīng)該有助于品牌建立一個定位，才能長久地影響消費者購買。如舒膚佳一直強調(diào)“殺菌香皂”的定位，強生在堅持“嬰兒香皂”的定位。有鑒于此，菲利普·科特勒在他的開山之作《營銷管理》一書中，特別強調(diào)了定位的戰(zhàn)略地位：解決定位問題的好處在于，它能幫助公司解決營銷組合問題——營銷組合(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)是執(zhí)行定位策略的戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)的基本手段。（《營銷管理》第9版）

在這三個階段廣告理論的演進中，風(fēng)光無限的“奧美理論”在“定位時代”經(jīng)受了考驗。新的定位理論表明，人們購買品牌更多地是關(guān)心它的核心價值(如“殺菌”、“嬰兒使用”)，而其次才是考慮品牌形象帶來的附加價值(如明星使用的高級感)。幸運的是，當(dāng)時歐美的企業(yè)與營銷(戰(zhàn)略)咨詢業(yè)都比較成熟，它們會為品牌確立好定位，界定品牌的核心價值，廣告公司只要忠實地進行“品牌管理”，就可確保廣告的成效了；廣告公司真正可以著力發(fā)揮更大貢獻的，倒正好是通過品牌形象塑造，為品牌附加更多的感性利益。

事實上，奧美的廣告操作改進，從“品牌形象”到“品牌管家”，再到“360度品牌管家”，其理論的核心——增加品牌產(chǎn)品功能外的感性利益——一直不曾改變。

奧美可以在國際廣告業(yè)順利地發(fā)展下來，是因為它的操作切合營銷的發(fā)展需要——但在中國，它碰到了意外！由于中國企業(yè)大多沒有明確的品牌定位(戰(zhàn)略)，而品牌戰(zhàn)略的制訂在奧美的操作中只是一道象征性的流程，所謂“皮之不存，毛將附焉”。奧美傾向于為品牌塑造附加感性利益的做法，即使能將品牌變得很高雅、很親切或很體貼，它始終解決不了品牌核心價值的問題；而消費者現(xiàn)在最需要的，顯然是“殺菌”、“去頭屑”或“安全”??

中國企業(yè)的要求，應(yīng)該是國際4A公司們理論突破與操作創(chuàng)新的契機！

回到中國特色

中國企業(yè)，是本土市場的主人。這意味著國際4A公司在中國的發(fā)展，必須以中國客戶為核心，體認(rèn)企業(yè)所處的營銷實情，實踐發(fā)展出真正適合本土的理論與操作，才有可能真正切實地服務(wù)好中國企業(yè)，使自己在中國市場獲至最終的成功。

現(xiàn)任奧美集團(中國)董事長宋軼銘先生，早在91年就倡導(dǎo)，進入大陸的同行應(yīng)該必讀毛澤東的《實踐論》。其間蘊寓的精神，閃爍至今

來源：成美營銷顧問有限公司

第四篇：營銷策劃公司？

營銷策劃公司是做什么的？

營銷策劃公司是指從事市場營銷服務(wù)，運用專業(yè)營銷經(jīng)驗，幫助企業(yè)通過“智慧和創(chuàng)意”，以更經(jīng)濟更快速的方式打開市場的專業(yè)服務(wù)公司，屬于商業(yè)性服務(wù)公司。

成功過渡到第三階段的典型代表有：銳動智成營銷顧問有限公司。核心成員是來自雀巢、娃哈哈、康師傅、白沙、洋河、新天國際、江中集團、法國美姿莊園進口葡萄酒等外企、國企、民企的職業(yè)經(jīng)理人，是都有著十幾年食品行業(yè)經(jīng)驗的實戰(zhàn)營銷人。銳動智成從全球化、信息化、知識化的角度更注重營銷的系統(tǒng)性、企業(yè)資源的匹配性，全方位為企業(yè)打造核心競爭力。

情景分析

企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。目標(biāo)

對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。戰(zhàn)略

任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。預(yù)算

企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計劃的行為和活動需要的成本?？刂?/p>

企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。服務(wù)基本原則

所有的技術(shù)、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創(chuàng)意、細(xì)致的分析、精準(zhǔn)的定位、出色的策劃，才是策劃服務(wù)中的精髓，也是真正對客戶具有至關(guān)重要意義的環(huán)節(jié)。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數(shù)據(jù)沒有實際效果的單純技術(shù)手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張“創(chuàng)意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播”，以潤物細(xì)無聲的方式對目標(biāo)群體進行巧妙滲透，并同時注重廣度宣傳與深度滲透。1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。4.經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益。

員工職業(yè)素質(zhì)要求

一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點要求：

1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、生態(tài)學(xué)、商標(biāo)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。

2、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗，對企業(yè)在營銷各個環(huán)節(jié)的問題能做出準(zhǔn)確的判斷。

3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規(guī)避市場上存在的風(fēng)險。

4、營銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題。

5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致 策劃分類和相關(guān)企業(yè) 傳統(tǒng)營銷

1、新產(chǎn)品上市： 市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場啟動；

2、營銷策劃： 營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；

3、廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作；

4、企業(yè)策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；

5、終端建設(shè)： 終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計、銷售終端維護；

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略；

7、銷量提升： 產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場診斷，新產(chǎn)品銷量提升、市場診斷；

8、產(chǎn)品代理、銷售： 新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理，新產(chǎn)品合作開發(fā)；

9、招商拓展：招商策略、招商管理、招商營銷推廣、招商傳播、會議營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷

1、網(wǎng)絡(luò)營銷

2、事件炒作

3、話題制造

4、危機公關(guān)

5、電子商務(wù)

新營銷

1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機制、組織機構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、危機公關(guān)、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯(lián)合；

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。企業(yè)需要策劃公司哪些服務(wù)

1、提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象（大到國家形象，小到產(chǎn)品形象）；

2、企業(yè)做策劃的目的是營銷，不是推銷；是做品牌，不是做產(chǎn)品；

3、企業(yè)需要策劃公司做自己的戰(zhàn)略伙伴；互助共贏，攜手打天下；

4、企業(yè)需要策劃公司的良好的策劃能力、正確引導(dǎo)能力、優(yōu)秀的執(zhí)行能力；

5、企業(yè)需要策劃公司幫助自己實現(xiàn)走向世界的夢想。成為世界級的大品牌。

營銷策劃人員的基本要求

銳動智成營銷顧問有限公司CEO,著名營銷實戰(zhàn)專家張奇說：作為一個合格的營銷策劃人，首先，必須具備優(yōu)秀的品德，誠信有責(zé)任感；其次，必須具備5-10年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，從基層做起，有促銷、業(yè)務(wù)、銷售、市場經(jīng)驗，營銷總監(jiān)的綜合管理經(jīng)驗；再次，能夠以事實為依據(jù)，旨在為企業(yè)“解決問題”。另外，具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，從“全球化、信息化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統(tǒng)化的思維，注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性。能夠深入洞察市場環(huán)境變化、明晰市場競爭態(tài)勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結(jié)合自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為企業(yè)破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的營銷戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案，穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績和市場份額。知名營銷策劃公司介紹

目前國內(nèi)從事營銷咨詢、營銷策劃的咨詢機構(gòu)較多，以下是做的比較成功的部分國際知名營銷咨詢公司（排名不分先后），供參考。

1、McKinsey & Company（麥肯錫）

2、Roland Berger（羅蘭.貝格）

3、Boston Consulting Group（波士頓）

4、General Consulting International（通用咨詢）

5、Bain & Company（貝恩咨詢）

比較成功的部分國內(nèi)知名營銷咨詢公司（排名不分先后），供參考。

1、葉茂中營銷策劃公司

2、采納營銷策劃公司

3、零點集團

4、北京贊伯營銷管理咨詢有限公司

5、銳動智成營銷顧問有限公司

6、尤尼森營銷咨詢（上海有限公司）

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區(qū)委書記的述職報告

2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進步和提高?？偟膩碚f，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質(zhì)

過去的一年，我以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個團干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在個人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進步。一是道德修養(yǎng)進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細(xì)節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴(yán)格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀(jì)律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點，務(wù)求時效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時間學(xué)習(xí)，積極參加團省委組織赴井岡山

革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟培訓(xùn)班，通過“看、聽、學(xué)、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學(xué)習(xí)原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對上做好配合，對下做好團結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業(yè)務(wù)水平

擔(dān)任團委書記以來，認(rèn)真了解情況、掌握知識，積極向團委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書記學(xué)習(xí)、請教，了解團情、團史，努力

掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關(guān)情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團的業(yè)務(wù)水平打下了堅實的基礎(chǔ)。

四、以績?yōu)橄?，進一步完善團的組織建設(shè)

把《關(guān)于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設(shè)中去，使團的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經(jīng)費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團省委爭取經(jīng)費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼

職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團市委的充分認(rèn)可，2011年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團組織自身優(yōu)勢，引導(dǎo)青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵精圖治、奮發(fā)圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗、改

革開放和社會主義建設(shè)的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務(wù)青年”主題教育,召開機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計劃。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評要求，為了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團干部一次，就有關(guān)廉潔從政個人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區(qū)委迎來組織部考核組，對共青團區(qū)委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能

夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。

第五篇：公司營銷策劃

德恩產(chǎn)品營銷策劃

一、計劃概要

1、銷售目標(biāo)1000萬元；

2、公司在包裝產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

PET打包帶需求總量還是比較可觀。隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。山東市場很大，但是山東的市場價格也是參差不齊。

目前團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.我司產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根山東，開拓整個中國市場。生產(chǎn)線和膠粉設(shè)備畢竟是一個投資項目，沒有固定客戶群，好的銷售渠道就是網(wǎng)絡(luò)和展會。什么都不能抓住一棵救命稻草，要廣撒網(wǎng)。帶子和脫標(biāo)機的銷售要側(cè)重面對面，當(dāng)然也要進行一部分推廣。我個人認(rèn)為會更好一些。

2.公司領(lǐng)導(dǎo)層對公司產(chǎn)品在市場上要有明確的定位。可以寫出突出公司產(chǎn)品的廣告詞，以后，圍繞整個廣告詞，對于客戶密集地（譬如長清、章丘、華山、龍口）不定時的開展各種主題活動，拓展銷售。對于零散的客戶，每年到了某個時候定時給客戶寄上小禮物。讓公司產(chǎn)品成為快速成長的成功品牌；

3.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，致力于發(fā)展分銷市場可以在石材集中地、板材集中地等（較遠(yuǎn)的地方）設(shè)立經(jīng)銷商。

4.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益；

四、營銷策略

如果公司產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著時代發(fā)展，公司產(chǎn)品市場的消費潛力很大，為此，我將山東市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---濟南，特別是長清區(qū)、章丘區(qū)、華山區(qū)

重點發(fā)展型市場----淄博、德州，可采用派人駐此地的方式

培育型市場-----龍口和萊陽，濟寧泗水縣、汶上和嘉祥，設(shè)立經(jīng)銷商 ；聊城，等待開發(fā)型市場----濟南濟陽縣、東營

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點經(jīng)銷商或者派人常駐此地，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

為建立一個完善、規(guī)范的銷售網(wǎng)絡(luò)，特就直銷和經(jīng)銷商管理制定如下制度：

公司產(chǎn)品在銷售模式上主要劃分為兩種：一種是直銷，一種是渠道銷售。旨在建立一個全國經(jīng)銷商系統(tǒng)，并以維護和管理全國經(jīng)銷商體系為主要任務(wù)，保護好每一個經(jīng)銷商的利益體系。對簽訂獨家經(jīng)銷商的區(qū)域公司不再開發(fā)任何經(jīng)銷商和發(fā)放任何貨源，相應(yīng)區(qū)域保護的同時做好區(qū)域限制規(guī)定，確保不通地區(qū)的經(jīng)銷商之間的利益。

1、直銷

直銷行為直接面對最終用戶或用戶團體。

公司主要開展直銷業(yè)務(wù)的區(qū)域范圍在沒有設(shè)立經(jīng)銷商的區(qū)域，公司也可以開展直銷業(yè)務(wù)；一旦某一區(qū)域設(shè)立了經(jīng)銷商，公司將不再在該區(qū)域開展直銷。

2、渠道銷售

a.一級經(jīng)銷商

一級經(jīng)銷商，代表公司品牌在當(dāng)?shù)剡M行銷售，負(fù)責(zé)開拓管理當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

申請成為本公司一級經(jīng)銷商必須具備以下條件：

1）具有獨立法人資格，擁有對本公司代理產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)（提供相應(yīng)證明材料）。如

個人行為需提供個人合法有效證件。

2）良好的資信能力和商業(yè)信譽，能滿足我公司對經(jīng)銷商的進貨量要求。

3）具備一定的資金實力以滿足產(chǎn)品的市場運作需要。

1）區(qū)域經(jīng)銷范圍要求

我公司有嚴(yán)格的區(qū)域劃分政策，所有經(jīng)銷商均只能在其取得經(jīng)銷資格的區(qū)域范圍運作，不得跨區(qū)銷售，否則我公司保留取消其經(jīng)銷權(quán)的權(quán)利。

2）銷量要求

根據(jù)所經(jīng)銷區(qū)域級的不同，本公司對經(jīng)銷商的首次進貨量和季度進貨量特做如下規(guī)定： 第一次進貨3噸；每月進貨量須達(dá)到8噸；每次進貨最少不低于3噸

價格要求

一級經(jīng)銷商的進貨價格為元/噸。

3噸-5噸（不含5噸）元/噸

5噸-7噸（不含7噸）元/噸

7噸以上元/噸

b.二級經(jīng)銷商

如果該地區(qū)已設(shè)有一個一級經(jīng)銷商，則該地區(qū)的二級經(jīng)銷商需直接向一級經(jīng)銷商進貨，公司不再為二級經(jīng)銷商發(fā)貨。

申請成為二級代理商須具備以下條件：

1）擁有對本公司代理產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)（提供相應(yīng)證明材料）的公司和個人。

2）良好的資信能力和商業(yè)信譽，能滿足我公司對代理商的進貨量要求。

3）具備一定的資金實力以滿足產(chǎn)品的市場運作需要。

對二級經(jīng)銷商的要求：

1）區(qū)域代理范圍要求

我公司有嚴(yán)格的區(qū)域劃分政策，所有經(jīng)銷商均只能在其取得經(jīng)銷資格的區(qū)域范圍運作，不得跨區(qū)銷售，否則我公司保留相關(guān)處理。

2）銷量要求

本公司對二級經(jīng)銷商的首次進貨量和季度進貨量特做如下規(guī)定：

一級市：第一次進貨2噸；每月進貨量須達(dá)到4噸，每次進貨不得少于2噸；

3）價格要求

二級經(jīng)銷商的進貨價格分布如下：

2噸-4噸（不含100噸）元/噸

4噸-6噸（不含200噸）元/噸

6噸以上元/噸

補充說明:如上述有任何一方不遵守此條款，公司視其違約，有權(quán)終止合同。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以帶子的銷售帶動生產(chǎn)線和脫標(biāo)機的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

渠道的建立模式：A采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；B區(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

市場上有推力量。要快速的增長，就要采用推動力量。負(fù)責(zé)大客戶的人員,公司要給予一定的支持，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括經(jīng)銷商的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

技術(shù)支持：

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、建設(shè)一支好的營銷團隊；

4、選擇一套適合公司的市場運作模式；上述有所提及。

5、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

6、針對公司產(chǎn)品，直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場；

7、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

8、銷售業(yè)績 ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

9、品牌及產(chǎn)品推廣 ：并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提

升品牌形象。有可能的情況下與經(jīng)銷商進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

10.售后服務(wù)，極其重要。不定時的打打電話，問候問候，以及客戶家里有什么重大活動，送上祝福和禮物，都會讓客戶感覺很溫馨。

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

4、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

5、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

以上就是我針對公司產(chǎn)品做得營銷策劃，不當(dāng)之處，請指教，共同進步。