第一篇：湖州市童裝加工制造行業(yè)分析報(bào)告

湖州市童裝加工制造行業(yè)分析報(bào)告

提 綱

一、湖州織里童裝總體市場(chǎng)分析

二、童裝加工行業(yè)特征及行業(yè)企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)模式

三、童裝加工成本投入預(yù)算及盈利能力分析

四、郵儲(chǔ)銀行貸款品種對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷手段及貸款管理注意事項(xiàng)

五、調(diào)查案例及本人對(duì)市場(chǎng)的看法

一、湖州織里童裝總體市場(chǎng)分析

湖州織里童裝市場(chǎng)自78年改革開(kāi)放以來(lái)，逐步發(fā)展成國(guó)內(nèi)最大童裝加工地。加工廠，布店，鋪料店等一系列配套設(shè)施已成規(guī)模，上下游廠家渠道通暢，勞動(dòng)力專業(yè)，企業(yè)間形成產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)、復(fù)雜。

作為全國(guó)最大的童裝加工市場(chǎng)，湖州織里鎮(zhèn)上大大小小加工廠，鋪料廠數(shù)量眾多，交易量、交易額大，市場(chǎng)活躍。伴隨市場(chǎng)壯大，企業(yè)成長(zhǎng)，投資者對(duì)融資需求旺盛，特別是去年生意好，今年開(kāi)年又勢(shì)態(tài)良好，投資者普通看好市場(chǎng)，對(duì)資本投入加大，自信十足。這對(duì)我行個(gè)人信貸是一次機(jī)遇，一次跨躍式發(fā)展的絕好機(jī)遇。

二、湖州織里童裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

以家庭企業(yè)為主，加工廠多為商住一體用房，一層為裁剪，生意洽談；二層為加工車間；三層，四層為住宅。加工廠少為兩間，多為四間。生產(chǎn)的童裝包羅萬(wàn)類，各類、各季、各款均有生產(chǎn)，高、中、低檔產(chǎn)品齊全。湖州織里童裝全面占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別為東北和內(nèi)地市場(chǎng)?，F(xiàn)經(jīng)營(yíng)者中，外地人逐漸增多，投資者多樣化，跨地區(qū)化。本地資本家部分已轉(zhuǎn)為出租場(chǎng)地和設(shè)備，不直接經(jīng)營(yíng)童裝加工。

產(chǎn)品一般生產(chǎn)過(guò)程為商談、選料、做樣、進(jìn)原料、加工、銷售。企業(yè)毛利率為30%左右，多以產(chǎn)品數(shù)量盈利。生產(chǎn)周期短，季節(jié)性強(qiáng)，流通快，勞動(dòng)力流

動(dòng)性大。資本方面，由于產(chǎn)業(yè)鏈相系密切，客戶間相互了解，故相互欠款多，應(yīng)收款額龐大，一般回收周期為三到四個(gè)月。大量應(yīng)收款就意味著資本積壓，從面就造成了流動(dòng)資本的短缺。因此當(dāng)?shù)仄髽I(yè)資本流需金融行業(yè)支持，否則產(chǎn)生周期無(wú)法保證，產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性下降。四大國(guó)有銀行和當(dāng)?shù)厣绦?、信用社等均在織里設(shè)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，大力發(fā)展金融市場(chǎng)。因部分銀行貸款嚴(yán)格，額度有限，故當(dāng)?shù)厮饺私栀J多，多為10%到30%高利貸。我行須看準(zhǔn)市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品，以適應(yīng)當(dāng)?shù)亟鹑谛枨螅瑸槠髽I(yè)提供更好，更多的資本產(chǎn)品，加速產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，保障行業(yè)安全。

隨著童裝加工產(chǎn)業(yè)日趨成熟，湖州織里童裝加工已開(kāi)始走出國(guó)門，出口海外市場(chǎng)。伴隨而來(lái)，又有部分貿(mào)易公司相繼成立，經(jīng)營(yíng)各類童裝貿(mào)易，渠道遍及世界各地。

三、品童裝加工成本投入預(yù)算及盈利能力分析

作為國(guó)內(nèi)首屈一指的童裝加工基地，湖州織里童裝加工業(yè)在經(jīng)歷國(guó)內(nèi)、國(guó)外多次經(jīng)濟(jì)波動(dòng)后，以更成熟的姿態(tài)，更高效的生產(chǎn)，更強(qiáng)大的金融投入和政府支持，進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段。

（1）成本投入預(yù)算

前期投入20萬(wàn)元以上（含店面裝修費(fèi)、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)、工商管理、稅務(wù)登記費(fèi)、流動(dòng)資金等），每月固定費(fèi)用5萬(wàn)以上（含租金、工資、水電費(fèi)、稅收），預(yù)留5萬(wàn)元作為急需。

其主要構(gòu)成如以下所注：

店面裝修費(fèi)3萬(wàn)元，購(gòu)置30臺(tái)二手縫紉機(jī)2000元/臺(tái)，共6萬(wàn)元；一到兩臺(tái)拷邊機(jī)，共1.5萬(wàn)元；訂扣機(jī)、套結(jié)機(jī)各一臺(tái)共2萬(wàn)元。裁剪設(shè)備和裁床共5000元。進(jìn)貨費(fèi)根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，租房定金一般5萬(wàn)元。

（2）盈利能力分析

1、從銷售情況看企業(yè)盈利能力

對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的獲利能力分析是企業(yè)盈利能力分析的重點(diǎn)。在企業(yè)利潤(rùn)的形成中，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)是主要的來(lái)源，而主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)高低關(guān)鍵直接取決于產(chǎn)品銷售量情況。產(chǎn)品銷售額增減變化，直接反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)濟(jì)效益的好壞。但影響企業(yè)銷售利潤(rùn)的因素還有產(chǎn)品成本、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量等因素。

如夏季女童裝為例，三萬(wàn)件為備貨，每件銷售價(jià)格最低為15元，銷售收入為45萬(wàn)元。

2、從利潤(rùn)結(jié)構(gòu)看企業(yè)盈利能力

企業(yè)的利潤(rùn)主要由主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、投資收益和非經(jīng)常項(xiàng)目收入共同構(gòu)成，一般來(lái)說(shuō)，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)占企業(yè)利潤(rùn)比重大，因?yàn)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)是形成企業(yè)利潤(rùn)的基礎(chǔ)和主要目標(biāo)。投資收益和非經(jīng)常項(xiàng)目對(duì)企業(yè)的盈利能力也有一定的貢獻(xiàn)，但在加工企業(yè)總體利潤(rùn)中不會(huì)占大比例。如假定上述夏季女童裝為例，每投入1元獲利潤(rùn)1.42元，即扣除加工成本，人工，損耗，運(yùn)費(fèi)，樣品投入等，將備貨銷售完畢，可13.5萬(wàn)元。

四、郵儲(chǔ)銀行貸款品種對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷手段及貸款管理注意事項(xiàng)

（一）營(yíng)銷

信貸人員應(yīng)首先要了解客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和行業(yè)常識(shí)，基本規(guī)律。其次是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有條理，有層次的營(yíng)銷宣傳，從宣傳中認(rèn)識(shí)客戶，了解市場(chǎng)，審視自身并及時(shí)調(diào)整貸款受理方式，解釋措詞等。比如織里童裝部分市場(chǎng)為東北地區(qū)，冬季時(shí)間長(zhǎng)，寒假時(shí)間長(zhǎng)，為主要銷營(yíng)旺季，因此在此前兩個(gè)月是織里童裝加工旺季，資本需求同樣巨大，為銀行放貸的黃金時(shí)間。

在營(yíng)銷策略上，需盡量在市場(chǎng)金融需求大時(shí)集中宣傳，在特定時(shí)間特定地點(diǎn)進(jìn)行特定宣傳，比如某時(shí)的農(nóng)村折遷地區(qū)，政府會(huì)有大量資本補(bǔ)貼，銀行可以從中吸取閑置資本，同時(shí)折遷后如開(kāi)發(fā)工業(yè)園區(qū)，則又有大量投資，其中必會(huì)伴有巨大的融資空間，是銀行貸款的絕好機(jī)會(huì)，這樣一個(gè)折遷就可以帶動(dòng)銀行融資放貸，賺取利差收益。

（二）貸款管理

貸款管理應(yīng)先從源頭做起，在受理、辦理款貸時(shí)盡可能多收集客戶資料，直接地、間接地；口述地，影像地。然后須整理、分析客戶資料，進(jìn)行資料歸類，讓資料有序有理。建立龐大的客戶檔案資料庫(kù)，以數(shù)據(jù)庫(kù)和實(shí)物兩種形式分別歸檔保管。對(duì)貸款進(jìn)行定期、抽樣調(diào)查，核實(shí)貸款用途，監(jiān)督債務(wù)資本。并同時(shí)建立貸后數(shù)據(jù)、評(píng)分。讓債務(wù)資本情況實(shí)況反映在數(shù)據(jù)中，進(jìn)行安全掌握。

五、調(diào)查案例及本人對(duì)市場(chǎng)的看法

調(diào)查實(shí)際案例：

客戶：周小兵，商務(wù)抵押貸款36萬(wàn)元。調(diào)查日期：2010-1-27

客戶周小兵于2002年創(chuàng)辦了湖州圓圓夢(mèng)制衣廠，位于湖州市織里鎮(zhèn)景江路65號(hào)，專業(yè)生產(chǎn)各式四季童裝，有穩(wěn)定的客戶源，經(jīng)營(yíng)狀況良好?？蛻舢?dāng)時(shí)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地面積246.8平方米，有工人共22名，機(jī)工20名,零工2名.縫紉機(jī)28臺(tái)，拷邊機(jī)4臺(tái), 訂扣機(jī)1臺(tái)，套結(jié)機(jī)1臺(tái)，生產(chǎn)的各種童裝產(chǎn)品主要銷售給杭州和長(zhǎng)春等地的童裝市場(chǎng)，且大部分新老客戶都有欠款，一般為三個(gè)月結(jié)清一次，有些老客戶一般到年底才能結(jié)清?？蛻羝綍r(shí)從柯橋、廣州等地進(jìn)布料，從義烏等地進(jìn)輔料?，F(xiàn)主要生產(chǎn)春季外套，需要進(jìn)各種春季布料，所需投入成本較大，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)緊張，故向我行申請(qǐng)房產(chǎn)抵押貸款，主要用于進(jìn)布料。

客戶當(dāng)時(shí)有存貸22180元，其中布匹約9匹，平均每匹2000元左右，共18000元；另外客戶有冬季棉衣約200件，每件成本價(jià)20.9元，則共4180元。故合計(jì)22180元。設(shè)備上有縫紉機(jī)28臺(tái)（1500元/臺(tái)），拷邊機(jī)4臺(tái)（3000元/臺(tái)），訂扣機(jī)1臺(tái)（8000元/臺(tái)），套結(jié)機(jī)1臺(tái)（11000元/臺(tái)），共計(jì)73000元。

根據(jù)查看當(dāng)時(shí)客戶賬本，去年10月份的銷售額為20.4萬(wàn)元，11月份的銷售額為20.80萬(wàn)元，12月份的銷售額為21.8萬(wàn)元。平均每月銷售額為21萬(wàn)元。進(jìn)貨上，10月份的銷售成本（包括布料和輔料）為126480元，11月份的銷售成本為128960元，12月份的銷售成本為135160元，平均每月的銷售成本130200元，由此得出毛利率約為38%，在行業(yè)內(nèi)屬于較好業(yè)績(jī)。

本人對(duì)市場(chǎng)的看法：

衣、食、住、行中“衣”為首，可見(jiàn)衣服對(duì)于生活的重要性。只要有人就要穿衣服。我國(guó)又是一個(gè)關(guān)愛(ài)兒童的地區(qū)，每家每戶都視自已子女為掌上明珠，在兒童服裝消費(fèi)上也不惜重金，不遺余力。所以童裝市場(chǎng)是巨大且廣闊的，童裝產(chǎn)業(yè)是蓬勃且活躍的。另一方面，我行貸款宗旨為扶植中小企業(yè)，正好符合多數(shù)童裝企業(yè)需求，所以我行應(yīng)抓住時(shí)代契機(jī)，順映黨和國(guó)家號(hào)召，堅(jiān)持原則，支持三農(nóng)。

再者，湖州本來(lái)就是紡織絲綢重鎮(zhèn)，織里又有龐大的童裝產(chǎn)業(yè)鏈，這點(diǎn)說(shuō)明我湖州分行坐擁一個(gè)巨大的市場(chǎng)，一片廣闊的天地。但同時(shí)，又有包括四大銀

行在內(nèi)多家銀行競(jìng)爭(zhēng)，可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。介于四大銀行因貸款額度有限，一般中小企業(yè)貸款難度大，我行應(yīng)借此宏觀背景下開(kāi)發(fā)中小企業(yè)貸款，為湖州織里童裝企業(yè)解決其資本問(wèn)題，讓其迅速、健康成長(zhǎng)，使整個(gè)童裝市場(chǎng)穩(wěn)定，有序發(fā)展，服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造價(jià)值。

第二篇：童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

童裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)解析

一,高新技術(shù)童裝競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)入 21 世紀(jì),高新技術(shù)童裝成為國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),同時(shí)也是童裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的 新長(zhǎng)點(diǎn).面對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,我國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家都在紛紛投入資金和人力,用以開(kāi)發(fā)高新科 技纖維和制品,搶先占領(lǐng)該類產(chǎn)品的市場(chǎng).就目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō),高新技術(shù)童裝分三大類,每一大類都發(fā)展迅速,且不斷有新的產(chǎn)品展 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng).1.衛(wèi)生,保健功能性童裝 這類產(chǎn)品具有抗菌,消臭,芳香,防霉及遠(yuǎn)紅外線可吸收等對(duì)人體有防護(hù)和保健功能的 織物.如上海“正家牌”牛奶絲及其系列服飾,它含有各種氨基酸 17 種之多,有潤(rùn)肌養(yǎng)膚, 滋滑皮膚和抑菌功能;蘇州新研制成納米防臭襪,可起到抗菌,防臭,防腐,抗紫外線等功 能;廣西研制出的抗紫外線苧麻紡織品,也很受到消費(fèi)者的青睞.2.環(huán)保性童裝 這類產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)環(huán)境無(wú)污染,對(duì)消費(fèi)者無(wú)危害,材質(zhì)可以循環(huán)使用,能再生, 織物廢棄后可降解.如北京利用天然彩色棉制成織物,在紡織過(guò)程中不需人工漂白著色以及 染整等傳統(tǒng)工藝技術(shù)處理,成分中不含任何甲醛,偶氮染料,最適宜制作直接和皮膚接觸的 內(nèi)衣,襯衣,T 恤衫等.3.智能性童裝 這類產(chǎn)品是用電子,生物,化學(xué),化纖,紡織工程多學(xué)科綜合發(fā)展的具有高智能化的童 裝.如陜西研制金屬纖維屏蔽織物,上海研制出阻燃,抗?jié)B水,抗輻射,抗熱滲的消防救生 袋,吳江研發(fā)出能發(fā)光的面料.童裝開(kāi)發(fā)必須與高新技術(shù)結(jié)合起來(lái)不斷推出新產(chǎn)品,方能提 高市場(chǎng)占有率.由自然資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向高科技競(jìng)爭(zhēng),是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì).只有高科技含量的產(chǎn)品才會(huì)有高 附加值,高科技水平已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容.一個(gè)企業(yè)只有保持較強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力, 不斷技術(shù)創(chuàng)新,不斷將高科技引入

企業(yè)管理與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中,才能保證企業(yè)立于不敗之地.二,童裝品牌競(jìng)爭(zhēng) 買方市場(chǎng)中,童裝同質(zhì)化現(xiàn)象將越來(lái)越嚴(yán)重.童裝同質(zhì)化,使同類產(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格, 服務(wù),促銷,廣告等許多方面幾乎大同小異,產(chǎn)品彼此是可以互相代替的.童裝不再*功用 價(jià)值獲取消費(fèi)者信賴,而是依*品牌形象力.因此,從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品競(jìng) 爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代.產(chǎn)品是可以互相替代的,而品牌不可以,品牌的個(gè)性及價(jià)值是獨(dú)特的,是不可取代的.產(chǎn)品是有生命周期的,而品牌沒(méi)有,品牌可以被繼承.品牌競(jìng)爭(zhēng)就是傳播競(jìng)爭(zhēng),在未來(lái)的發(fā) 展趨勢(shì)中,營(yíng)銷即傳播.建立良好的品牌意識(shí)及觀念,掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù),將是未來(lái) 童裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)很重要的因素.所以說(shuō),進(jìn)入二十一世紀(jì),每一個(gè)童裝企業(yè)面臨最大的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題是如何建立和管理 企業(yè)的品牌,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的陣地將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品,價(jià)格,渠道和推廣轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較 量,誰(shuí)擁有了強(qiáng)有力的品牌,誰(shuí)就擁有了競(jìng)爭(zhēng)的資本,進(jìn)行打出非常有力的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役;如果沒(méi)有,那廣告,包裝,推廣和公關(guān)等其它營(yíng)銷活動(dòng)都將不??LarryLight 所言:“未來(lái)的 營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng),品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng).商界與投資者將認(rèn)清品牌是公司最珍貴的資產(chǎn).此概念極為重要.因?yàn)樗怯嘘P(guān)如何發(fā) 展,強(qiáng)化,防衛(wèi)等管理生產(chǎn)業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景.擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了.唯一擁有市場(chǎng) 的途徑是先擁有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌.”這就是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷哲學(xué)基礎(chǔ),即市場(chǎng)營(yíng)銷就是建 立品牌,而且是每個(gè)公司都必須遵循的法規(guī).三,童裝渠道競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)入買方市場(chǎng)后,將轉(zhuǎn)向市場(chǎng)

與銷售驅(qū)動(dòng),先建銷售網(wǎng)絡(luò),再開(kāi)工廠,渠道在市場(chǎng)中的 地位將越來(lái)越重要.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場(chǎng).產(chǎn)品有生命周期,但營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有生命周期,可 以長(zhǎng)久地發(fā)展下去.它既可以加快分銷速度,縮短商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時(shí)間,降低流通 渠道環(huán)節(jié)中的成本,還可以更快地獲得市場(chǎng)信息,讓企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的變化做出快速反應(yīng),及時(shí) 應(yīng)變.四,童裝管理競(jìng)爭(zhēng) 一個(gè)企業(yè)憑一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意,憑某一個(gè)方面的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)建立優(yōu)勢(shì)就有可能贏得市場(chǎng), 但未來(lái)已不太可能了.企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換,微利時(shí)代的到 來(lái)使企業(yè)要有效地配置資源,提高資源的綜合利用率.時(shí)下,企業(yè)界流行一個(gè)口號(hào),二次創(chuàng)業(yè).二次創(chuàng)業(yè)的核心實(shí)質(zhì)上就是管理提升,就是管 理革命.五,童裝創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)入買方市場(chǎng)之后,童裝市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求,相對(duì)過(guò)?，F(xiàn)象,這是供需失衡的 矛盾.根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無(wú)效供給,是簡(jiǎn)單重復(fù)的供應(yīng).產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短,技術(shù)更新也越來(lái)越快.企業(yè)能否創(chuàng)新,是企業(yè)未來(lái)生存的基礎(chǔ).六,童裝企業(yè)人力資源競(jìng)爭(zhēng) 物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資源競(jìng)爭(zhēng),是又一個(gè)發(fā)展趨勢(shì).在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人力資源是企 業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素,可以預(yù)見(jiàn),在未來(lái),人才爭(zhēng)奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈,人力資源的潛 力,人力資源的管理將成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn).七,童裝企業(yè)理念競(jìng)爭(zhēng) 多元化經(jīng)營(yíng),追求流行經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)觀念,使中國(guó)不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴(kuò)張和急 功近利的經(jīng)營(yíng)誤區(qū),國(guó)內(nèi)企業(yè)的大起大落,99%以上是這種流行觀念造成的結(jié)果.可以預(yù)言,隨著中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)范化,企業(yè)將在公平的條件下公開(kāi)透明地獲得社會(huì)資源, 企業(yè)要想建立絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)已十分困難.同樣條件,最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念及 策略.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從有形資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)形資源即理念的競(jìng)爭(zhēng),打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理 論,理念將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵.八,童裝企業(yè)資訊競(jìng)爭(zhēng) 未來(lái),統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多,反應(yīng)最快的企業(yè).在以顧客為導(dǎo)向的時(shí)代,企業(yè)產(chǎn) 品必須要符合顧客需求,要適應(yīng)其需求的變化.技術(shù)的差別已經(jīng)縮小,關(guān)鍵是誰(shuí)最先獲得市 場(chǎng)資訊,最快地提供顧客需要的服務(wù).因此在資訊社會(huì),知識(shí)主管,知識(shí)工作者的出現(xiàn),企 業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等,已顯示出信息越來(lái)越為企業(yè)管理者所重視.九,童裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的弱化 童裝行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè),但進(jìn)入 21 世紀(jì)以后,必將出現(xiàn)弱化競(jìng)爭(zhēng)性的趨勢(shì).這就是說(shuō),在相對(duì)較遠(yuǎn)將來(lái),童裝行業(yè)不會(huì)再是一個(gè)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還 會(huì)存在,但是已大大地降低競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,甚至?xí)霈F(xiàn)特定時(shí)期的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)局面.進(jìn)入新的 世紀(jì)后,由于科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展,童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣,不能再去有意識(shí)地 競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,而是要求行業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展.作為童裝企業(yè),就是不能再搞你死我活 的市場(chǎng)博殺,不能以打垮對(duì)方為目標(biāo),而是要學(xué)會(huì)主動(dòng)與對(duì)手合作,結(jié)為利益一致的聯(lián)盟.在新技術(shù)發(fā)達(dá)的條件下,企業(yè)的目標(biāo)是贏利,而不是打垮別人.如果雙方競(jìng)爭(zhēng)決一雌雄, 而結(jié)果是敗者落魄,勝者也筋疲力盡,這沒(méi)有任何意義.童裝在 21 世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人 的個(gè)性,所以童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)企業(yè),在適應(yīng)新技術(shù)要求下,更需要 相互依賴,和諧地生存.因而,競(jìng)爭(zhēng)的弱化是必然的趨勢(shì)

第三篇：智能童裝分析報(bào)告

智能童裝分析報(bào)告

隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。目前我國(guó)有2億多接近3億兒童，每年還將增加2-3萬(wàn)新生兒童，由此形成我國(guó)龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。中國(guó)已成為繼美國(guó)之后全球第二大嬰幼兒童裝用品消費(fèi)大國(guó)。

由于兒童消費(fèi)市場(chǎng)巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來(lái)20年都將處于較好的發(fā)展時(shí)期，童裝市場(chǎng)是我國(guó)最具有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。2013年底出臺(tái)的“單獨(dú)二胎”政策又為 童裝行業(yè)帶來(lái)了新的契機(jī)。未來(lái)10年，童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求將呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，到2015年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億元。

目前市場(chǎng)上的童裝品牌可以說(shuō)是魚(yú)龍混雜，從高端的到低附加值的雜牌，各個(gè)商家都想辦法讓給為爸 爸媽媽們甘心為自己的孩子多花錢，那要怎么辦，怎樣做營(yíng)銷，還有什么樣的商機(jī)呢？

現(xiàn)在市場(chǎng)上知名度較高的童鞋、童裝等兒童品牌公司，在智能童裝等方面的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售幾乎是 空白。在我看來(lái)，智能童裝用品本身已經(jīng)是童裝的一個(gè)細(xì)分板塊，如今還分化出更“細(xì)”的智能童裝市場(chǎng)，這意味著智能童裝行業(yè)已從“萌芽期”進(jìn)階到“青春期”，未來(lái)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間。

不少業(yè)內(nèi)人士透露，家庭智能已經(jīng)成為趨勢(shì)，雖然目前各大品牌還沒(méi)有推出兒童產(chǎn)品，但其拓展已經(jīng) 在計(jì)劃內(nèi)，智能童裝產(chǎn)品已提上議事日程了。而目前，如何加快智能童裝的產(chǎn)品發(fā)展與研發(fā)，市場(chǎng)的推廣已經(jīng)箭在弦上，如何才能做好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展？

本（賽億科技）公司研發(fā)的智能童裝，主要由數(shù)據(jù)采集模塊，手機(jī)接收處理APP，電腦軟件三部分組成，實(shí)現(xiàn)對(duì)被測(cè)人體的冷暖，位置查詢等檢測(cè)和報(bào)警。

為尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)，持續(xù)加大各方面的投入，本（賽億科技）公司才能在智能童裝這個(gè)行業(yè)占領(lǐng)一席之地，畢竟船票就那么幾張，先到先得，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)!

第四篇：童裝行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析

童裝行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析

從整體童裝市場(chǎng)生存狀況來(lái)看，中地檔童裝比例較大，中高檔也以國(guó)外品牌為主。從童裝整體市場(chǎng)產(chǎn)品款式分析，休閑是現(xiàn)在童裝主要趨勢(shì)，童裝休閑主要分為時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)休閑兩種。在款式的設(shè)計(jì)上產(chǎn)品風(fēng)格趨向成人化、時(shí)裝化。特別是成人裝延伸至童裝品牌的企業(yè)，比如：衣戀、JOJO等?？ㄍ▓D案是這些品牌常用的設(shè)計(jì)元素，如：迪斯尼、奧特曼形象深入人心。

從整體童裝產(chǎn)品色彩比較明快?，F(xiàn)在童裝市場(chǎng)流行色彩每年變化不大，女童多為粉色和白色，男童藍(lán)色和綠色為主。而且每個(gè)品牌對(duì)顏色每年都有延續(xù)性，這也是一個(gè)品牌風(fēng)格的延續(xù)性表現(xiàn)。

一、童裝發(fā)展現(xiàn)狀：

童裝市場(chǎng)品牌化和時(shí)裝化。童裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析，消費(fèi)需求以品牌化、個(gè)性化為主，同時(shí)對(duì)時(shí)尚化的童裝追求程度也有所提高。這類風(fēng)格童裝基本以韓國(guó)風(fēng)格為代表（JOJO、兔仔麥為品牌代表）。從童裝市場(chǎng)格局分析，目前童裝銷售60%集中在批發(fā)市場(chǎng)，而且這些銷售產(chǎn)品多數(shù)沒(méi)有品牌，多屬中低檔產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)格局分析，童裝進(jìn)入門檻低銷售額超億的企業(yè)很少。

二、供給需求：

整個(gè)童裝市場(chǎng)空間巨大，目前而言，市場(chǎng)上以幼童1—3歲、小童4—6歲居多，嬰兒服，中、大童服裝偏少，尤其是大童更是斷檔

嚴(yán)重。

三、競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)：

（一）、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)

1、浙江湖里織里鎮(zhèn)，注冊(cè)的童裝企業(yè)有5000多家，以生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品集中在批發(fā)市場(chǎng)銷售，很難進(jìn)入大中型商場(chǎng)，即便進(jìn)入商場(chǎng)，銷售量也居末位，這類企業(yè)的生存環(huán)境十分危險(xiǎn)。

2、福建、廣東地區(qū)‘這個(gè)地區(qū)明顯的特征是以較新款式和面料占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)也是我國(guó)童裝產(chǎn)品的主要出口基地。

3、江蘇、上海地區(qū)，以合資企業(yè)為主，生產(chǎn)高檔、名牌童裝。其他地區(qū)，均以小規(guī)模生產(chǎn)，形不了氣候，僅在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)填補(bǔ)一下空白。

（二）、品牌競(jìng)爭(zhēng)

小豬斑納是最早進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際童裝品牌，隸屬于香港順昌貿(mào)易公司，由廣東東莞華順?lè)b實(shí)業(yè)有限公司全面負(fù)責(zé)其童裝系列國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。其市場(chǎng)已經(jīng)遍布全國(guó)主要省份，擁有直營(yíng)及加盟120家。華北地區(qū)的銷售冠軍是水孩兒，東北地區(qū)銷售冠軍是巴布豆，華東地區(qū)的銷售冠軍是麗嬰房，中南地區(qū)銷售冠軍是瑪賽兒，西南地區(qū)銷售冠軍是達(dá)興，西北地區(qū)的銷售冠軍是小豬斑納，可見(jiàn)沒(méi)有一個(gè)品牌能在全國(guó)范圍內(nèi)穩(wěn)定保持銷售優(yōu)勢(shì)，以東北地區(qū)進(jìn)入前十的品牌是：巴布豆（上海）、麗嬰房（臺(tái)灣）、ABC（臺(tái)灣）、寶連燈、七彩城（蘇州）、米奇妙（廣州）、阿迪達(dá)斯（德國(guó)）、派克蘭帝（北京）、笑咪咪（上海）這些牌子大部分是在上海、廣東、臺(tái)灣等南方城市品牌，只

有派克蘭帝是北方品牌，由此可見(jiàn)，在北方市場(chǎng)，本土品牌在相對(duì)缺乏或沒(méi)有更好的業(yè)績(jī)。華東地區(qū)，進(jìn)入前十的品牌有麗嬰房（臺(tái)灣）、巴拉巴拉（香港）、嗒滴嗒（泉州）、蔓林格（蘇州）、笑咪咪（上海）、好孩子（昆山）、安奈兒（廣東）、ABC（臺(tái)灣）、雅多（法國(guó)）、史努比（德國(guó)），這個(gè)地區(qū)外國(guó)品牌占據(jù)半壁江山，其次是江蘇、上海、臺(tái)灣品牌較受歡迎。

（三）、渠道競(jìng)爭(zhēng)

做童裝市場(chǎng)終端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，100元以下的低檔市場(chǎng)基本上由國(guó)有及私有企業(yè)占居。市場(chǎng)相對(duì)過(guò)剩，基本處于無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，200元以上高端初進(jìn)口品牌外，其單件的利潤(rùn)很高，但是目前這一消費(fèi)群體相對(duì)有限，利潤(rùn)比較難實(shí)現(xiàn)。國(guó)外品牌基本憑借雄厚實(shí)力強(qiáng)攻國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)，突破口選擇在北京、上海、武漢、廣東等一流城市，并以進(jìn)入一流百貨商場(chǎng)，建立大型形象連鎖店為渠道，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)人口多的市場(chǎng)至高點(diǎn)，消費(fèi)群體主要是中、大童，這也是目前童裝整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)空白檔。國(guó)內(nèi)其他品牌基本上選擇于區(qū)域代理，建立形象店以此拓展專賣與專柜，走商場(chǎng)與專賣渠道并存。

（四）、策略分析

面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，童裝品牌要占領(lǐng)市場(chǎng)，并不斷發(fā)展壯大，應(yīng)當(dāng)避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行差異化的營(yíng)銷手段，多運(yùn)用靈活的競(jìng)爭(zhēng)策略。

1、品牌效應(yīng)——行業(yè)外部以品牌效應(yīng)策略介入的勢(shì)力越來(lái)越明顯，如：娃哈哈、太子奶、麥當(dāng)勞就是此類型，但是效果不佳。

2、品牌故事——一線品牌都有自己的品牌故事，如：“一休”，國(guó)內(nèi)品牌很多沒(méi)有鮮明的品牌故事，品牌風(fēng)格和定位不清晰，只有年齡和生理定位，缺少心理定位，品牌沒(méi)有真正的內(nèi)涵和外延空間。國(guó)際品牌慣用的卡通形象作為其品牌形象，如小豬斑納是一只可愛(ài)的小豬，螞蟻阿諾則把螞蟻與兒童部分特征聯(lián)系起來(lái)，其螞蟻阿諾品牌名稱包含了螞蟻與兒童的部分特性（小形象，大作為，生存能力強(qiáng)，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的精神）。且品牌主角定位為“以小博大的未來(lái)戰(zhàn)士”的英雄主義色彩，迎合3—14歲少年兒童的心理。

3、營(yíng)銷模式——國(guó)際品牌注重直營(yíng)與加盟店的營(yíng)銷模式，注重品牌形象塑造與維護(hù)。國(guó)內(nèi)很多品牌不注重終端影響，沒(méi)有考慮其售后服務(wù)問(wèn)題。

4、研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)保障，是品牌的生命力與保障。

綜上所述，中檔童裝成為童裝市場(chǎng)的進(jìn)入點(diǎn)，市場(chǎng)缺乏大童，為童裝品牌提供發(fā)展的機(jī)會(huì)。童裝生產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)業(yè)群效應(yīng)凸現(xiàn)，浙江湖州、廣東佛山、福建鳳里。因此童裝市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和營(yíng)銷能力。

第五篇：中國(guó)高壓開(kāi)關(guān)制造行業(yè)分析報(bào)告（本站推薦）

【關(guān) 鍵 詞】高壓開(kāi)關(guān)制造行業(yè)

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【報(bào)告內(nèi)容】2013-2017年中國(guó)高壓開(kāi)關(guān)制造行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告（百度報(bào)告名可查看最新資料及詳細(xì)內(nèi)容）

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在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢的鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的需求！

隨著高壓開(kāi)關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型高壓開(kāi)關(guān)企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的高壓開(kāi)關(guān)生產(chǎn)企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究。正因?yàn)槿绱?，一大批?guó)內(nèi)優(yōu)秀的高壓開(kāi)關(guān)品牌迅速崛起，逐漸成為高壓開(kāi)關(guān)行業(yè)中的翹楚！

本報(bào)告利用前瞻資訊長(zhǎng)期對(duì)高壓開(kāi)關(guān)行業(yè)市場(chǎng)跟蹤搜集的一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)，采用與國(guó)際同步的科學(xué)分析模型，全面而準(zhǔn)確的為您從行業(yè)的整體高度來(lái)架構(gòu)分析體系。報(bào)告主要分析了中國(guó)高壓開(kāi)關(guān)制造行業(yè)發(fā)展背景；高壓開(kāi)關(guān)制造行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；高壓開(kāi)關(guān)制造行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況；高壓開(kāi)關(guān)市場(chǎng)供需與技術(shù)；高壓開(kāi)關(guān)制造行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)；高壓開(kāi)關(guān)制造行業(yè)主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況；高壓開(kāi)關(guān)制造行業(yè)投資情況。同時(shí)，佐之以全行業(yè)近5年來(lái)全面詳實(shí)的一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)，讓您全面、準(zhǔn)確地把握整個(gè)高壓開(kāi)關(guān)制造行業(yè)的市場(chǎng)走向和發(fā)展趨勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)！

本報(bào)告最大的特點(diǎn)就是前瞻性和適時(shí)性。報(bào)告根據(jù)高壓開(kāi)關(guān)行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)高壓開(kāi)關(guān)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做出審慎分析與預(yù)測(cè)。是高壓開(kāi)關(guān)生產(chǎn)企業(yè)、科研單位、銷售企業(yè)、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解高壓開(kāi)關(guān)行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做出正確經(jīng)營(yíng)決策和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品。也是業(yè)內(nèi)第一份對(duì)高壓開(kāi)關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈以及行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行全面系統(tǒng)分析的重量級(jí)報(bào)告。

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