第一篇：運營經(jīng)理競聘模式1

運營部經(jīng)理競聘方案

為了優(yōu)化公司管理及專業(yè)人員團(tuán)隊，給優(yōu)秀人才提供充分發(fā)揮的平臺和通暢的職業(yè)通道，體現(xiàn)“人盡其才、才盡其用”的企業(yè)精神，本著公平、公開、公正的原則，公司對運營經(jīng)理一職采取競聘上崗的方式擇優(yōu)錄取人才，具體競聘方法和流程規(guī)定如下：

一、競聘崗位：運營經(jīng)理

參加競聘人：各區(qū)域經(jīng)理

二、競聘方式

公開競聘，各個直屬下級評分取平均分、直屬領(lǐng)導(dǎo)評分、各個部門領(lǐng)導(dǎo)評分區(qū)平均分，競聘稿件、面試評分；

三、競聘流程：

1.直屬下級：各個店面店長評分20分；

評分細(xì)則：個人能力5專業(yè)程度5專業(yè)技能5總體評價5

2.直屬上級領(lǐng)導(dǎo)：張亞春總監(jiān)考核評分30分；

評分細(xì)則：個人能力5專業(yè)程度5專業(yè)技能5個人業(yè)績5總體評價10

3.公司各個部門部門評分10；

評分細(xì)則：執(zhí)行力5綜合評價5

4.面試評分：采用多人提問、集體打分取平均分的方式進(jìn)行；

競聘稿件10；

評分細(xì)則：任職條件5專業(yè)規(guī)劃思路5

競聘面試綜合評分30；

評委人員組成：

5.人力資源匯總最終評分；

6.29日下午出競聘結(jié)果；

四、競聘面試時間地點：2012年2月29日上午8:30點至11點，辦公室一層會議室；

五、競聘報告規(guī)范：

競聘報告：參加競聘人員要根據(jù)自己應(yīng)聘的職位撰寫書面競崗報告，于2月29日上交打印版，作為選擇錄取的一個條件，主要考核管理思路、條理性以及文筆。由董事長、總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、用人部門負(fù)責(zé)人評審取平均分。報告提綱如下：

（1）個人教育和職業(yè)簡歷

（2）以往工作方面的突出成績或突出案例

（3）對應(yīng)聘崗位的理解及入職后的初步工作思路

（4）個人未來職業(yè)規(guī)劃

（5）你尋求的理想工作環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)

人力資源部 2012年2月27日

第二篇：最新醫(yī)藥零售部運營經(jīng)理競聘稿

最新醫(yī)藥零售部運營經(jīng)理競聘稿

演講稿也叫演講詞，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場所發(fā)表的講話文稿。演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù)，是對演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和手段，演講的內(nèi)容和形式。演講稿是人們在工作和社會生活中經(jīng)常使用的一種文體。它可以用來交流思想、感情，表達(dá) 主張、見解;也可以用來介紹自己的學(xué)習(xí)、工作情況和經(jīng)驗。以下是由

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!很高興能夠在這里，參加今天的崗位競聘會，我競聘的第一崗位是營運部的“部門經(jīng)理”一職和第二崗位“總經(jīng)理助理“一職。首先，非常高興看到在張總和杜姐領(lǐng)導(dǎo)下我們XXXX的人力資源工作又上一個新的臺階，為我們每一位員工，提供這次展示自我、參與競爭的機(jī)會。相信通過這次競聘，XXXX每個崗位都能做到人人合乎其崗，人人所盡其責(zé)，對于我來說,我十分珍惜這樣一次難得的機(jī)會，下面我來介紹一下個人的一些情況、對XX的認(rèn)識以及在XX的定位，和工作思路和具體措施;同時，我將樂意地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評委的評判和指導(dǎo)。

個人基本情況

畢業(yè)于xx大學(xué)計算機(jī)信息管理專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入xx財務(wù)軟件公司從事財務(wù)軟件開發(fā)工作，之后進(jìn)入xx軟件公司北京公司從事ERp軟件實施工作，在此期間實施山東XX商股份有限公司的商業(yè)ERp軟件、天津XX商廈ERp軟件和天津津南區(qū)XX商廈ERp軟件以及天津XX牙膏的財務(wù)軟件等一系列的軟件，其中學(xué)到很多商業(yè)流程控制的知識，2003年3月份我加入XXXX，深入業(yè)務(wù)的內(nèi)部學(xué)習(xí)醫(yī)藥流通甚至到批發(fā)各環(huán)節(jié)的流程和運作情況，從加入公司我默默無聞的配合各部門展開了一系列的工作，同時加強(qiáng)了自己在流通理論方面的學(xué)習(xí)，提高管理能力。

對XX的一些理解

進(jìn)入XX已經(jīng)將近5年時間，經(jīng)歷XX風(fēng)雨縹緲的日子，感受著XX這五年來的痛苦和酸楚，我在這里不能不說XXXX這5年來可以說是歷經(jīng)坎坷，內(nèi)部管理硬件沒有到位，外部市場環(huán)境混亂，XXXX面對這殘酷的局勢，但是XXXX人依然走過這段風(fēng)雨歷程，幾經(jīng)變化和改革，XXXX走到風(fēng)潮浪尖上，我們沒有退路，只有前進(jìn)。目前XXXX面臨的形勢：商品線還不很完備、采購成本控制還不是很到位、門店營銷力度不強(qiáng)、XX這個品牌的形象沒有樹立起來和影響力在天津還不夠大，規(guī)模僅僅12家店難成氣候，這也是XXXX每一屆領(lǐng)導(dǎo)頭疼的問題，2006年加入國藥XX以來，國藥XX對天津各方面的支持，給XXXX帶來無限生機(jī)和活力，以上的困惑也在逐步消融，但我們現(xiàn)在又面臨著一個艱難的轉(zhuǎn)換：區(qū)域連鎖管理模式和一個集團(tuán)化連鎖管理觀念的轉(zhuǎn)變，這種觀念和以上的困惑對制約XX的發(fā)展影響相當(dāng)大，如果我們觀念得不到改變，我們就很難利用國藥XX給我們帶來的優(yōu)勢，并且會加大內(nèi)耗的結(jié)果，這種情況比以上的困惑帶來結(jié)果更可怕，因此XXXX要想發(fā)展壯大，必須順應(yīng)國藥改革大趨勢(集團(tuán)化經(jīng)營，差異化管理，追求規(guī)模效應(yīng)，統(tǒng)一采購帶來低成本效應(yīng))，利用國藥XX資金優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，采購優(yōu)勢，實現(xiàn)XXXX規(guī)模效應(yīng)、商品線改造、提升品牌形象和營銷力度，真正提搞XX在天津綜合競爭力。XXXX遇到這次可以說是千載難逢的發(fā)展壯大的機(jī)會，如果與此失之交臂，XXXX的明天，還需要多少年才能有所起色，因此我們要多一些挑戰(zhàn)，多一些激情，共同克服困難，實現(xiàn)XX的發(fā)展，希望我們XXXX明天會更美好!

我在XX的定位

XX是一個醫(yī)藥零售業(yè)態(tài)。我喜歡零售業(yè)，雖然她沒有什么技術(shù)含量，但是他充滿挑戰(zhàn)和風(fēng)險，很多市場不確定的因素讓我感到欣喜若狂，我的目標(biāo)就是要在未來的10年，把自己鍛煉成為一個醫(yī)藥供應(yīng)鏈控制的行家，這是一個艱巨的目標(biāo)，XX為我提供一個這樣的平臺，我在努力的做好我的本職工作的同時，積極的研究醫(yī)藥供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的控制模式，同時把自己學(xué)到的東西溶入到公司的發(fā)展中去,一個人的目標(biāo)只有和公司的目標(biāo)相匹配的時候，才能實現(xiàn)一個公司該崗位的效益最大化。因此合適的崗位上放上合適的人，我認(rèn)為我是營運部經(jīng)理的合適人選，相信在這個崗位上我能發(fā)揮自己的特長，也希望我的目標(biāo)和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展走在一個光明的大道上。至于總經(jīng)理助理一職，從張總的提名到現(xiàn)在，我一直在思考這個崗位對我和公司來說的意義，首先她沒有崗位的職責(zé)，沒有具體的事務(wù)，因此我一直不敢說我適合此崗位，同時也招來很多不必要的麻煩和困惑，為此我也希望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委能夠給出這一職位的具體的職責(zé)和管理的具體事務(wù)，我相信我會有一個明確答案，并且在我的能力范圍內(nèi)，做好本崗!別的我都不想多說，做是很關(guān)鍵，業(yè)績才是最好的證明。

我的工作思路

事為先，人為重，我想不管心情是多么的糟糕，但對于工作不能絲毫的馬虎，不要把個人的感情帶入到工作中去，在其位，謀其職，在其職，謀其責(zé)，因此我不喜歡說怎么怎么對公司負(fù)責(zé)任，對工作的負(fù)責(zé)，就是對自己負(fù)責(zé)任，對所在的崗位負(fù)責(zé)任，也就是對你的明天負(fù)責(zé)任。如果一個人對自己都不責(zé)任，談不上對公司負(fù)責(zé)任，因此在我的團(tuán)隊里，當(dāng)然包括我自己，希望能做到以一種開放的心態(tài)去對待工作，在一天崗，擔(dān)負(fù)起一天的責(zé)任，如果有更明確的未來，支持你遠(yuǎn)飛，在崗一天，就要發(fā)揮你最大的能量，否則就是在浪費生命!因此我嚴(yán)格要求自己不要夸夸其談，認(rèn)真做事，不管怎么變化，做好自己本職崗位，對自己負(fù)責(zé)，就是對XX最大負(fù)責(zé)任，帶著高度的責(zé)任感去工作吧，相信最大的收益者是我們自己同時也是我們的公司。

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對于營運部的工作，我想主要開展做好對應(yīng)上海營運部各方面數(shù)據(jù)上報工作，和XXXX運營分析，同時加強(qiáng)信息部門的管理工作!

祝愿XXXX的明天更加美好!

謝謝!

第三篇：運營模式

運營模式

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火星女騎士 2011年03月30日 16:35 閱讀(3)評論(0)分類：個人日記

運營的定義就是：對企業(yè)經(jīng)營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計、運行、評價和改進(jìn)。過去，西方學(xué)者把與工廠聯(lián)系在一起的有形產(chǎn)品的生產(chǎn)稱

運營模式：簡單來說就是經(jīng)營方法。為“production”或“manufacturing”,而將提供服務(wù)的活動稱為“operations”。現(xiàn)在的趨勢是將兩者均稱為 “運營”。企業(yè)運營管理最基本的也是最主要的職能是財務(wù)會計、技術(shù)、生產(chǎn)運營、市場營銷和人力資源管理。企業(yè)的經(jīng)營活動是這五大職能有機(jī)聯(lián)系的一個循環(huán)往復(fù)的過程，企業(yè)為了達(dá)到自身的經(jīng)營目的，必須對上述五大職能進(jìn)行統(tǒng)籌管理，這種管理就是運營。運營管理的對象是運營過程和運營系統(tǒng)。運營過程是一個投入、轉(zhuǎn)換、產(chǎn)出的過程，是一個勞動過程或價值增值的過程，它是運營的第一大對象，運營必須考慮如何對這樣的生產(chǎn)運營活動進(jìn)行計劃、組織和控制。運營系統(tǒng)是指上述變換過程得以實現(xiàn)的手段?，F(xiàn)代運營管理涵蓋的范圍越來越大?，F(xiàn)代運營的范圍已從傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)擴(kuò)大到非制造業(yè)。其研究內(nèi)容也已不局限于生產(chǎn)過程的計劃、組織與控制，而是擴(kuò)大到包括運營戰(zhàn)略的制定、運營系統(tǒng)設(shè)計以及運營系統(tǒng)運行等多個層次的內(nèi)容。把運營戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、采購供應(yīng)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品配送直至售后服務(wù)看作一個完整的“價值鏈”，對其進(jìn)行集成管理。另外，有兩個運營名詞值得注意：一是“首席運營官(coo)”，二是“資本運營”。首席運營官(coo)的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)公司的日常營運管理，輔助ceo的工作。一般來講，coo負(fù)責(zé)公司職能管理組織體系的建設(shè)，并代表ceo處理企業(yè)的日常職能事務(wù)。如果公司未設(shè)有總裁職務(wù)，則coo還要承擔(dān)整體業(yè)務(wù)管理的職能，主管企業(yè)營銷與綜合業(yè)務(wù)拓展，負(fù)責(zé)建立公司整個的銷售策略與政策，組織生產(chǎn)經(jīng)營，協(xié)助ceo制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，并對公司的經(jīng)營績效進(jìn)行考核。所謂資本運營，就是對集團(tuán)公司所擁有的一切有形與無形的存量資產(chǎn)，通過流動、裂變、組合、優(yōu)化配置等各種方式進(jìn)行有效運營，以最大限度地實現(xiàn)增值。從這層意義上來說，我們可以把企業(yè)的資本運營分為資本擴(kuò)張與資本收縮兩種運營模式。

企業(yè)運營模式

當(dāng)今大多數(shù)企業(yè)的內(nèi)部運營模式都具有相近的特點，不論是國營還是私企或是合資、股份企業(yè)，其趨同性說明這種結(jié)構(gòu)模式有其存在的優(yōu)勢，研究這種模式無疑對企業(yè)的良性發(fā)展

會有很大的幫助。從結(jié)構(gòu)上看大致可分為五個主要部分：行政管理層面銷售層面生產(chǎn)層面技術(shù)層面資金管理層面其基本職能體現(xiàn)為：1.行政管理層——企業(yè)的“大腦”和“中樞”，其主要職責(zé)為：企業(yè)的規(guī)劃、決策、管理、監(jiān)督、考核人員聘用與任免以及相關(guān)的人事管理公關(guān)與企業(yè)形象推廣、相關(guān)社會活動融資、引資福利、后勤黨建、工會建設(shè)和形成企業(yè)精神和文化2.銷售層——企業(yè)的“龍頭”，其主要職責(zé)為：產(chǎn)品銷售——企業(yè)生存和資金流通的原動力市場開發(fā)新產(chǎn)品推廣——企業(yè)發(fā)展的原動力情報收集——提供給技術(shù)部門處理。是企業(yè)信息收集的主要渠道，也是領(lǐng)導(dǎo)決策的主要依據(jù)形象推廣——配合行政管理部門，推廣、樹立企業(yè)的良好形象，逐步建立品牌效應(yīng)，引領(lǐng)企業(yè)良性發(fā)展產(chǎn)品監(jiān)測——監(jiān)督生產(chǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步保證出廠產(chǎn)品的質(zhì)量庫品管理——庫存產(chǎn)品的保管和規(guī)劃，企業(yè)生產(chǎn)調(diào)度的主要依據(jù)用戶服務(wù)——與生產(chǎn)部門、技術(shù)部門協(xié)作，做好售后服務(wù)、信息反饋，維護(hù)企業(yè)良好形象3.生產(chǎn)層——企業(yè)的“核心”，其主要職責(zé)是：設(shè)備采購、使用和管理原料采購、使用和管理生產(chǎn)組織、管理生產(chǎn)人員管理和考核生產(chǎn)成本管理、考核庫品管理外協(xié)加工管理、檢測產(chǎn)品檢測、質(zhì)量保證其追求的理想目標(biāo)是：質(zhì)量 效率 成本 安全 創(chuàng)新質(zhì)量——產(chǎn)品、管理效率——生產(chǎn)、管理、質(zhì)量成本——材料、人員、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全安全——人員、設(shè)備創(chuàng)新——生產(chǎn)、管理4.技術(shù)層——企業(yè)的“發(fā)動機(jī)”，其主要職責(zé)是：為生產(chǎn)提供技術(shù)支持和保證為銷售提供技術(shù)支持和保證情報收集、分析、處理、解析技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)過程和生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測人員技術(shù)培訓(xùn)5.資金管理層——企業(yè)的“潤滑劑”，其主要職責(zé)是：常規(guī)財務(wù)工作資金使用的管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核、預(yù)警融資、引資生產(chǎn)經(jīng)營成本的核算、考核從內(nèi)部運營關(guān)系看具有以下基本特征：1.具有相對完整的基本經(jīng)濟(jì)社會結(jié)構(gòu)行政管理層——相當(dāng)于政府及相關(guān)職能機(jī)構(gòu)生產(chǎn)層——相當(dāng)于生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)領(lǐng)域銷售層——相當(dāng)于經(jīng)銷商、流通領(lǐng)域技術(shù)層——相當(dāng)于科研和教育機(jī)構(gòu)資金管理層——相當(dāng)于銀行及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)2.運營方式具有典型的計劃經(jīng)濟(jì)特征銷售部門根據(jù)用戶和市場的需要，向生產(chǎn)部門提出“訂貨合同”生產(chǎn)部門根據(jù)“訂貨合同”，購置材料，組織生產(chǎn)，交付合格產(chǎn)品技術(shù)部門負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持和保障并監(jiān)督生產(chǎn)過程資金管理部門負(fù)責(zé)提供所需的資金和相關(guān)流通操作，負(fù)責(zé)成本、利潤的核算和考核，同時監(jiān)督資金的使用。行政管理部門負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、考核3.需求具有單向性（不可選擇性）和相互依賴性特征例如：銷售和生產(chǎn)之間、銷售和財務(wù)之間、生產(chǎn)和財務(wù)之間就是處于這樣的關(guān)系狀態(tài)4.交易過程具有高度的透明性和開放性特征各部門之間信息透明度高5.運營調(diào)節(jié)具有較強(qiáng)的針對性和快速靈活性，可以根據(jù)需要快速調(diào)整生產(chǎn)和人員安排、改變生產(chǎn)計劃。利弊雙向分析1.這種有計劃、有目的、可控制的生產(chǎn)方式，具有明顯的運營優(yōu)勢。有利于形成程序化規(guī)范管理和程序化流水線作業(yè)模式。有利于提高生產(chǎn)效率、降低成本、提高資金的使用率、減少損耗等。有利于規(guī)模化生產(chǎn)的形成。有利于企業(yè)的整體擴(kuò)張。（企業(yè)的機(jī)器）2.對管理者的管理思想、管理水平、管理方式、管理藝術(shù)要求較高。制度化管理、質(zhì)量效率管理、滿工作量管理、工時考核管理、任務(wù)承包管理、責(zé)任承包管理、工作時間管理、信仰精神管理、“突擊隊式”管理等各種有針對性的管理方式應(yīng)運而生。管理的科學(xué)性、有效性、針對性、及時性將顯得尤為重要同時，開展人性化管理，充分調(diào)動人的積極性和主動性，利用好人的趨同性和依賴性，形成良好的企業(yè)文化，樹立企業(yè)精神和信仰，也會對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生重要和積極的影響。（金錢不是唯一的有效手段，崇拜和信仰、信任和依賴才是最高境界）（企業(yè)的靈魂）3.根據(jù)不同的市場需求，生產(chǎn)調(diào)度調(diào)整反應(yīng)較快，人員調(diào)整、調(diào)動相對較容易。（不需要合同，一張文書，一紙調(diào)令，甚至一個電話就可解決問題）即由需求的產(chǎn)生，到轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)過程（操作），到產(chǎn)生成品（結(jié)果）的效率相對較高。（企業(yè)的自由度）4.有利于內(nèi)部形成小型的高質(zhì)量的專業(yè)化的團(tuán)體（組），以及最優(yōu)化的團(tuán)體組合。有利于產(chǎn)生生產(chǎn)精英，即生產(chǎn)能手、業(yè)務(wù)骨干、標(biāo)兵、勞模。這些對生產(chǎn)過程、生產(chǎn)質(zhì)量、生產(chǎn)效率都將非常有利。這些對企業(yè)的發(fā)展，特別是高質(zhì)量、規(guī)?；某掷m(xù)有效發(fā)展至關(guān)重要。一個人、一個團(tuán)隊決定一個企業(yè)、集團(tuán)的發(fā)展和命運的事例在世界范圍內(nèi)屢見不鮮。（企業(yè)的精靈）5.多數(shù)成員對外界的市場變化不敏感，僅僅關(guān)心自身利益和身邊環(huán)境變化。企業(yè)應(yīng)對市場變化以及在這種變化中的競爭能力往往把握在少數(shù)人手中，他們的思想、能力、工作熱情和方法等往往決定著企業(yè)的命運。即關(guān)鍵部門對個人能力的依賴性較強(qiáng)，是應(yīng)力相對集中的節(jié)點，有一定的脆弱性。權(quán)利相對集中，容易造成重大的管理和決策失誤。合理有效的監(jiān)督方法和機(jī)制，重大決策的科學(xué)審定等是所有現(xiàn)代規(guī)?；髽I(yè)的重要課題。近期爆發(fā)的全球性的金融海嘯更加證明了這一點。（企業(yè)的核彈）6.個體發(fā)展空間受到一定的限制，可能導(dǎo)致個體的靈活性不強(qiáng)，競爭性不強(qiáng)，主動性不強(qiáng)，容易造成人浮于事。自主創(chuàng)新的動力不強(qiáng)，容易滿足現(xiàn)狀。責(zé)任心不強(qiáng)，容易造成事不關(guān)己的現(xiàn)象，（這些現(xiàn)象的形成往往與人性的固有弱點有關(guān)）。如果管理引導(dǎo)不利，將產(chǎn)生極為不利的負(fù)面影響。因而需要較強(qiáng)的宏觀調(diào)控、指導(dǎo)和監(jiān)督（即行政干預(yù)和制度約束）經(jīng)濟(jì)（金錢）調(diào)控不能成為唯一的有效手段，企業(yè)精神、文化、信仰也會起到重要的作用。（企業(yè)的隱患）企業(yè)發(fā)展謀略1.優(yōu)化“大腦”，增強(qiáng)智慧。優(yōu)化行政管理層，聘用優(yōu)秀人才，特別是關(guān)鍵人物如總經(jīng)理或常務(wù)副總經(jīng)理。讓“精靈”變成“精神領(lǐng)袖”，成為公司這一龐大社會體系有效運轉(zhuǎn)的強(qiáng)有力的動力。即一個特殊的領(lǐng)導(dǎo)者，決定一個特殊企業(yè)的前途和命運。2.“政企”分開，各負(fù)其責(zé)公司的最高行政管理是董事會和監(jiān)事會，相當(dāng)于“政”。主要由出資人、股東組成，是公司利益的最大受益者。他們擁有公司的全部財產(chǎn)，以分紅的形式享有公司的利潤。他們有權(quán)決定公司的發(fā)展和走向，決定關(guān)鍵人物的任免，是公司的政策“靈魂”。最高執(zhí)行機(jī)構(gòu)是執(zhí)行局和總經(jīng)理，相當(dāng)于“企”。由董事會聘用的總經(jīng)理，以及由其建議聘用的各副總經(jīng)理、部門主要領(lǐng)導(dǎo)組成。他們決定著企業(yè)的日常經(jīng)營狀況和效益，也關(guān)系到企業(yè)的未來和發(fā)展，是公司的運營“靈魂”。政和企一定要分開，要各負(fù)其責(zé)。3.練好“鐵頭功”以銷促產(chǎn)，以銷定產(chǎn)，是現(xiàn)有大多數(shù)公司所采用的基本策略。因而銷售環(huán)節(jié)不約而同的就成為各公司、企業(yè)的運營“龍頭”，是否有一支強(qiáng)勁有效的銷售隊伍，直接關(guān)系到公司的經(jīng)營和效益，影響著公司的發(fā)展和未來。4.擁有一個強(qiáng)有力的“心臟”企業(yè)的根本歸根結(jié)底是生產(chǎn)。生產(chǎn)的組織管理、員工的素質(zhì)和對企業(yè)的情感、生產(chǎn)設(shè)備的合理配置是三個重要的基本要素。

5.科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力技術(shù)是發(fā)展的“動力”，技術(shù)是運營的“保障”，技術(shù)是公司的“未來”。6.資金是企業(yè)的“血液”資金是公司生存的“血液”，是生產(chǎn)經(jīng)營的“潤滑劑”?，F(xiàn)代企業(yè)、公司是實體經(jīng)濟(jì)和金融經(jīng)濟(jì)的共同體7.企業(yè)的精神和文化是企業(yè)內(nèi)部的“粘合劑”和“乳化劑”要讓員工對企業(yè)產(chǎn)生足夠的信任，并逐步上升為依賴，愿意把生存和事業(yè)交給本企業(yè)，這才是企業(yè)管理的最高境界。8.企業(yè)形象和影響是企業(yè)對外的“名片”

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第四篇：醫(yī)藥零售部運營經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!很高興能夠在這里，參加今天的崗位競聘會，我競聘的第一崗位是營運部的“部門經(jīng)理”一職和第二崗位“總經(jīng)理助理“一職。首先，非常高興看到在張總和杜姐領(lǐng)導(dǎo)下我們XXXX的人力資源工作又上一個新的臺階，為我們每一位員工，提供這次展示自我、參與競爭的機(jī)會。相信通過這次競聘，XXXX每個崗位都能做到人人合乎其崗，人人所盡其責(zé)，對于我來說,我十分珍惜這樣一次難得的機(jī)會，下面我來介紹一下個人的一些情況、對XX的認(rèn)識以及在XX的定位，和工作思路和具體措施;同時，我將樂意地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評委的評判和指導(dǎo)。

個人基本情況

畢業(yè)于xx大學(xué)計算機(jī)信息管理專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入xx財務(wù)軟件公司從事財務(wù)軟件開發(fā)工作，之后進(jìn)入xx軟件公司北京公司從事ERp軟件實施工作，在此期間實施山東XX商股份有限公司的商業(yè)ERp軟件、天津XX商廈ERp軟件和天津津南區(qū)XX商廈ERp軟件以及天津XX牙膏的財務(wù)軟件等一系列的軟件，其中學(xué)到很多商業(yè)流程控制的知識，2003年3月份我加入XXXX，深入業(yè)務(wù)的內(nèi)部學(xué)習(xí)醫(yī)藥流通甚至到批發(fā)各環(huán)節(jié)的流程和運作情況，從加入公司我默默無聞的配合各部門展開了一系列的工作，同時加強(qiáng)了自己在流通理論方面的學(xué)習(xí)，提高管理能力。

對XX的一些理解

進(jìn)入XX已經(jīng)將近5年時間，經(jīng)歷XX風(fēng)雨縹緲的日子，感受著XX這五年來的痛苦和酸楚，我在這里不能不說XXXX這5年來可以說是歷經(jīng)坎坷，內(nèi)部管理硬件沒有到位，外部市場環(huán)境混亂，XXXX面對這殘酷的局勢，但是XXXX人依然走過這段風(fēng)雨歷程，幾經(jīng)變化和改革，XXXX走到風(fēng)潮浪尖上，我們沒有退路，只有前進(jìn)。目前XXXX面臨的形勢：商品線還不很完備、采購成本控制還不是很到位、門店營銷力度不強(qiáng)、XX這個品牌的形象沒有樹立起來和影響力在天津還不夠大，規(guī)模僅僅12家店難成氣候，這也是XXXX每一屆領(lǐng)導(dǎo)頭疼的問題，2006年加入國藥XX以來，國藥XX對天津各方面的支持，給XXXX帶來無限生機(jī)和活力，以上的困惑也在逐步消融，但我們現(xiàn)在又面臨著一個艱難的轉(zhuǎn)換：區(qū)域連鎖管理模式和一個集團(tuán)化連鎖管理觀念的轉(zhuǎn)變，這種觀念和以上的困惑對制約 XX的發(fā)展影響相當(dāng)大，如果我們觀念得不到改變，我們就很難利用國藥XX給我們帶來的優(yōu)勢，并且會加大內(nèi)耗的結(jié)果，這種情況比以上的困惑帶來結(jié)果更可怕，因此XXXX要想發(fā)展壯大，必須順應(yīng)國藥改革大趨勢(集團(tuán)化經(jīng)營，差異化管理，追求規(guī)模效應(yīng)，統(tǒng)一采購帶來低成本效應(yīng))，利用國藥XX資金優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，采購優(yōu)勢，實現(xiàn)XXXX規(guī)模效應(yīng)、商品線改造、提升品牌形象和營銷力度，真正提搞XX在天津綜合競爭力。XXXX遇到這次可以說是千載難逢的發(fā)展壯大的機(jī)會，如果與此失之交臂，XXXX的明天，還需要多少年才能有所起色，因此我們要多一些挑戰(zhàn)，多一些激情，共同克服困難，實現(xiàn)XX的發(fā)展，希望我們 XXXX明天會更美好!

我在XX的定位

XX是一個醫(yī)藥零售業(yè)態(tài)。我喜歡零售業(yè)，雖然她沒有什么技術(shù)含量，但是他充滿挑戰(zhàn)和風(fēng)險，很多市場不確定的因素讓我感到欣喜若狂，我的目標(biāo)就是要在未來的 10年，把自己鍛煉成為一個醫(yī)藥供應(yīng)鏈控制的行家，這是一個艱巨的目標(biāo)，XX為我提供一個這樣的平臺，我在努力的做好我的本職工作的同時，積極的研究醫(yī)藥供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的控制模式，同時把自己學(xué)到的東西溶入到公司的發(fā)展中去,一個人的目標(biāo)只有和公司的目標(biāo)相匹配的時候，才能實現(xiàn)一個公司該崗位的效益最大化。因此合適的崗位上放上合適的人，我認(rèn)為我是營運部經(jīng)理的合適人選，相信在這個崗位上我能發(fā)揮自己的特長，也希望我的目標(biāo)和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展走在一個光明的大道上。至于總經(jīng)理助理一職，從張總的提名到現(xiàn)在，我一直在思考這個崗位對我和公司來說的意義，首先她沒有崗位的職責(zé)，沒有具體的事務(wù)，因此我一直不敢說我適合此崗位，同時也招來很多不必要的麻煩和困惑，為此我也希望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委能夠給出這一職位的具體的職責(zé)和管理的具體事務(wù)，我相信我會有一個明確答案，并且在我的能力范圍內(nèi)，做好本崗!別的我都不想多說，做是很關(guān)鍵，業(yè)績才是最好的證明。

我的工作思路

事為先，人為重，我想不管心情是多么的糟糕，但對于工作不能絲毫的馬虎，不要把個人的感情帶入到工作中去，在其位，謀其職，在其職，謀其責(zé)，因此我不喜歡說怎么怎么對公司負(fù)責(zé)任，對工作的負(fù)責(zé)，就是對自己負(fù)責(zé)任，對所在的崗位負(fù)責(zé)任，也就是對你的明天負(fù)責(zé)任。如果一個人對自己都不責(zé)任，談不上對公司負(fù)責(zé)任，因此在我的團(tuán)隊里，當(dāng)然包括我自己，希望能做到以一種開放的心態(tài)去對待工作，在一天崗，擔(dān)負(fù)起一天的責(zé)任，如果有更明確的未來，支持你遠(yuǎn)飛，在崗一天，就要發(fā)揮你最大的能量，否則就是在浪費生命!因此我嚴(yán)格要求自己不要夸夸其談，認(rèn)真做事，不管怎么變化，做好自己本職崗位，對自己負(fù)責(zé)，就是對XX最大負(fù)責(zé)任，帶著高度的責(zé)任感去工作吧，相信最大的收益者是我們自己同時也是我們的公司。

對于營運部的工作，我想主要開展做好對應(yīng)上海營運部各方面數(shù)據(jù)上報工作，和XXXX運營分析，同時加強(qiáng)信息部門的管理工作!

祝愿XXXX的明天更加美好!

我的演講完畢，謝謝大家!

第五篇：經(jīng)理競聘材料

培訓(xùn)辦主管競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：

大家好！

在這春暖花開、心存夢想的時節(jié)，我承蒙同志們的信賴及領(lǐng)導(dǎo)的錯愛，讓我有機(jī)會參加培訓(xùn)辦主任的競聘。此次參加競聘，是我鍛煉自己、提高自己、展示自己并能得到各位評判與指導(dǎo)的一個好機(jī)會，是我一生的榮幸。下面我從個人簡歷、我的優(yōu)勢及競聘成功后的工作思路三個方面向各位匯報：

一、個人簡歷：

中共黨員，大專學(xué)歷。96年8月參加工作，97-09年在多營公司一直從事安全管理及培訓(xùn)工作。2010-2011在安質(zhì)部培訓(xùn)辦工作，現(xiàn)從事多營公司安全管理。

二、我的優(yōu)勢

我的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下四個方面：

1、具有“三級安全教育” 培訓(xùn)實踐的經(jīng)驗，具備競聘這個崗位的先天條件

自參加工作以來一直從事安全管理及職工安全教育培訓(xùn)工作。2010-2011在公司安質(zhì)培訓(xùn)辦工作期間，培訓(xùn)新招大學(xué)生、新招員工10余期，班隊長4期，學(xué)員400多人，同時，我利用業(yè)余時間深入學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法律法規(guī)》、《安全生產(chǎn)管理知識》、《安全生產(chǎn)技術(shù)》、《事故案例分析》等安全基礎(chǔ)知識，經(jīng)過培訓(xùn)辦2年來的歷練及日積月累的安全基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，使我的XXXX水平急速提升，為培訓(xùn)管理工作奠定了堅實基礎(chǔ)。

2、具有系統(tǒng)深入的理論指導(dǎo)，具備競聘這個崗位的綜合管理基礎(chǔ)

我在2009年受楚源公司推薦參加了國資委清華大學(xué)聯(lián)合舉辦的班組長遠(yuǎn)程培訓(xùn)教育。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中學(xué)到了很多班組管理上的方法與技巧，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)《認(rèn)識班組長》、《班組基礎(chǔ)管理》、《班組安全管理》、《管理溝通實務(wù)》等16門管理課程；2011年9月參加北京國家安全機(jī)構(gòu)舉辦的安全管理培訓(xùn)。通過以上的教育我從中受到了很大的啟發(fā)，為我的管理水平提升打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，我已將學(xué)到的管理知識運用到公司四批基層班隊長培訓(xùn)實際工作中去，受到基層班隊長的一致好評。這是我競聘這個崗位的綜合管理基礎(chǔ)。

3、具有XXXX教學(xué)方法……針對不同的黨員心理，采取什么樣的教學(xué)方式，進(jìn)行誘導(dǎo)

3、具有有強(qiáng)壯的體魄和健康的心理，具備勝任競聘這個崗位的物質(zhì)基礎(chǔ)及思想基礎(chǔ)

經(jīng)過多年的工作歷練，我養(yǎng)成了“能吃苦、能奉獻(xiàn)、敢啃硬骨頭”的良好品質(zhì)，以及從不計較個人得失、任勞任怨、默默無聞的奉獻(xiàn)精神。我經(jīng)常參加一些體育運動，有著強(qiáng)壯的體魄和健康的心理，對于節(jié)奏快、壓力大、繁忙而紛雜的工作我很快就能勝任。

從參加工作至今，無論在哪個崗位，我都本著“只干不說，先干后說，把別人敷衍的事情做到最好再說”的心態(tài)，嚴(yán)格要求自己，老老實實做人，勤勤懇懇做事，恪盡職守，謙虛謹(jǐn)慎，無私奉獻(xiàn)，從不張揚。這也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可及同志們的信任，參加工作以來先后被評為“優(yōu)秀團(tuán)員”、“優(yōu)秀員工”等榮譽(yù)稱號。這是我競聘這個崗位的物質(zhì)基礎(chǔ)及思想基礎(chǔ)。

4、具有熱情大方、為人和善的品質(zhì)，具備競聘這個崗位的社會基礎(chǔ)

列夫．托爾斯泰曾說過：“個人離開社會不可能得到幸福，正如植物離開土地而被拋棄到荒漠里不可能生存一樣?！笔灞救A也曾說過：“單個的人是軟弱無力的，就像漂流的魯賓遜一樣，只有同別人在一起，他才能完成許多事業(yè)”。不難看出，團(tuán)結(jié)協(xié)作是一切事業(yè)成功的基礎(chǔ)，個人和集體只有依靠團(tuán)結(jié)的力量，才能把個人的愿望和團(tuán)隊的目標(biāo)結(jié)合起來，產(chǎn)生1+1〉2的效果。

因此我在工作中始終本著謙虛、微笑、寬容、主動的原則與人協(xié)作。也只有尊重別人，才能換來別人對你的尊重。

在出色完成本職工作的前提下，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作，我總是想盡一切辦法從速從優(yōu)地按時完成。我時時告誡自己，但凡做事，要做到上不愧于企業(yè)、不愧于組織，下不對不起同志。這是我競聘這個崗位的社會基礎(chǔ)。

三、競聘成功后的教學(xué)及管理思路

第一，牢固樹立“安全第一”意識，切實承擔(dān)起安全生產(chǎn)的責(zé)任，認(rèn)真抓好單位的安全生產(chǎn)；

第二、牢固樹立“在成本”意識，一切從效益出發(fā)，強(qiáng)化對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的成本控制，努力實現(xiàn)效益最大化。

第三、同心山成玉，協(xié)力土變金。一個單位，如果組織渙散、人心浮動，人人自行其是、集體一盤散沙，就談不上生機(jī)與活力。因此要增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識，力求產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

第四、牢固樹立創(chuàng)新意識，立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)。緊密結(jié)合楚源公司2011年工作思路，通過加強(qiáng)管理和服務(wù)創(chuàng)新，確保服務(wù)業(yè)主的服務(wù)質(zhì)量顯著提升，努力實現(xiàn)“為您服務(wù)是我們的職責(zé)，您的滿意是我們的追求”楚源服務(wù)宗旨！打造楚源服務(wù)新品牌！“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”。只有不斷學(xué)習(xí)、三思而行，不斷自我完善，才能不斷提升自己的思想素質(zhì)與業(yè)務(wù)素質(zhì)。無論這次競聘是否成功，對我都是一次鍛煉和考驗，也是一次難得的學(xué)習(xí)的機(jī)會。我將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作，希望能與同仁一道為公司和諧飛速的發(fā)展再抹一縷亮色！

最后我祝愿大家身體健康！萬事順意！

謝謝大家！