第一篇：完成銷售設計心得體會（模版）

心得體會

通過一番艱苦努力的奮斗，我組終于完成了產(chǎn)成了商店銷售系統(tǒng)的全部設計過程，并使該系統(tǒng)達到可實際應用的階段。本次的課程設計分為項目計劃，系統(tǒng)可行性分析，系統(tǒng)需求分析報告，系統(tǒng)概要設計，系統(tǒng)詳細設計和代碼部分。在實驗過程中，我主要負責了系統(tǒng)需求分析報告和系統(tǒng)詳細設計階段，代碼部分我則分配到了采購模塊部分。雖然存在一定的困難，但也終于完成了我的任務。

通過這次的課程設計，我深刻的體會到軟件設計是一個精細漫長的過程。在整個過程中，都需要周密的計劃和安排，每一步驟，都需要按照相應的標準來完成。在設計中，我始終堅持理論指導實踐原則，并通過實踐來加強理論的學習，通過實習鍛煉，我熟悉了軟件的一般過程，加強了對實際問題的處理能力。實踐證明，在高科技突飛猛進的時代，光靠課堂所學的知識是遠遠不夠的，必須依靠實踐去不斷的深化認識，尤其是軟件設計，操作性和實踐性很強，只有加強實際的動手能力，才能更好的掌握軟件工程這個龐然大物。

這次實習，無論是從技術(shù)上還是對環(huán)境的適應能力上講，對我今后步入社會都打下了一個良好的基礎。在實驗過程中，我也遇到了一些困難，主要表現(xiàn)了技術(shù)和經(jīng)驗的欠缺，但通過努力和其他同學的幫助，終于一一克服了。當然，通過這次的實驗，我更加知道團隊合作的重要性，一個人的力量是有限的，但是在多人的合作分工下，我們在較短的時間內(nèi)完成了一個人看起來很難完成的任務，這是團隊的力量，是多人同心協(xié)力的成果。因此，本次的課程設計，在我看來，最主要的先決條件就是：隊友與努力。

第二篇：銷售人員實習報告完成稿

石家莊信息工程職業(yè)學院 畢業(yè)實習報告

班級：

姓名：

指導老師：

日期：

歐普燈飾銷售實習報告

實習生：樊貝貝

一、實習單位簡介

歐普燈飾位于盛世家居裝飾廣場橋西區(qū)新石中路與石銅路交叉口西北角，四棟商業(yè)用房，分別為1、2、3、4號樓體，外加一個板材區(qū)，總建筑面積為26400平方米。本項目位于石家莊市西南核心區(qū)域，緊臨紅旗大街友誼大街，東守新火車站，中華大街，南依南二環(huán)。西臨友誼大街及西二環(huán)，北望槐安路、裕華路、中山路，交通十分便利。廣場緊臨友誼大街、紅旗大街。驅(qū)車至南二環(huán)西二環(huán)只需幾分鐘，交通便利。另外盛世家居廣場配套設施齊全，電梯、中央空調(diào)、寬帶、電話、電視、背景音樂、廣場停車位。

盛世家居裝飾廣場將以中、高檔市場定位，以優(yōu)質(zhì)的商品、周到的服務迅速占領市場。廣場管理團隊制度健全，管理模式成型。將設立經(jīng)理辦公室、財務辦公室、人力資源部、市場部、策劃部、招商部、物業(yè)部。為市場的良好發(fā)展提供管理保障。盛世家居裝飾廣場周邊拔地而起的項目有：卡瑪國際、燕都紫閣、37°、盛世華庭第三期、天倫錦城、百年華府、恒大城、匯龍國際、等多個項目住宅群，包括周邊12個城中村改造項目，市場需求量不斷增大，發(fā)展前景十分廣闊。

二、實習崗位和崗位職責

（一）實習崗位

歐普銷售人員

（二）崗位職責 1.熟悉掌控產(chǎn)品情況，了解銷售信息。

2.做好環(huán)境衛(wèi)生的工作。

3.調(diào)查分析競爭對手的現(xiàn)狀，掌控關(guān)于競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。

4.解答顧客疑問實現(xiàn)銷售

（三）工作任務

第一：需要了解任何歐普的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方

式方法與禮儀態(tài)度。

第二：需要了解歐普也就是我需要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方

法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務。

第三：做好店長幫手，幫助實現(xiàn)銷售

三、實習工作經(jīng)歷與體會

我被分配到橋西區(qū)這個店里，首先我看到了歐普燈飾的專廳里面商品的陳列相當?shù)恼R美觀，里面是個漂亮的姐姐，先讓我看了一下報價，簡單介紹了各種燈的類型。顧客進來時，站在店門口說：“你好歡迎光臨歐普燈飾.”看著姐姐很認真的給顧客講解，真的很受感動，怎么說呢，把顧客放第一位吧，而且專業(yè)知識很強。姐姐告訴我說慢慢學。我看到了銷售人員敬業(yè)的精神，統(tǒng)一著裝，精神飽滿，并且對每一款燈的特色都了如指掌，與客戶的溝通也恰到好處。慢慢的了解了它的性能以及價格，也知道了怎樣給顧客講解，溝通。顧客還是很好溝通的。在這兩個月的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。

在銷售方面，我曾經(jīng)有過經(jīng)驗，銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說“您的運氣真不錯！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在這買肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。”

而且價格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧”。

所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。

有些顧客的需求首先是不會需要了解，向你問東問西，你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買你的，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他彩頁他就會欣然接受。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。這幾個星期，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意，對此我思考過,學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。

在實習中，總結(jié)起來我有以下幾點體會：

1.態(tài)度一定要積極，要主動去找工作做，主動談談自己對公司的想法，主動去找機會表現(xiàn)自己，不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會。

2.最重要的一點，就是以后一定要注重自己的理論知識與企業(yè)實際情況的緊密結(jié)合，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實際。

3.責任心。交給自己的任務，按時按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作。

4.搞好人際關(guān)系。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過注意說話對象，不要沒大沒小，開玩笑適度。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學校，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。而在社會必須跟形形色色的人打交道，對一些人你必須去容忍他的各種不是。搞好工友和上級領導的關(guān)系。這些都是一個出社會必須注意的問題。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，這對我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時,注重專業(yè)知識的學習。這樣，才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。在這里，我想向指導老師和實習單位表示真誠的感謝，感謝學校與公司給我這次實習機會，并在實習過程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。

四、對專業(yè)教學的建議

實習時間太短，應增加實習時間，時間太短許多知識掌握不了，效果也就差了建議實習最好分兩段：第一階段見習，讓實習生多聽多看；第二階段實習，讓學生多參與銷售之中。這樣效果自然會更好。多帶學生參觀企業(yè)，深入了解。

第三篇：銷售目標完成自我評價

到了年底了，咱們需要對自己一年來的銷售工作進行一個客觀的總結(jié)。也許一年來有過辛酸有過困苦，但是最終我們都有所收獲，不是嗎?下面小編給大家?guī)砹说匿N售目標完成自我評價，祝大家工作進步!

【銷售目標完成自我評價一】

自從20xx年x月x日進公司從事銷售工作以來，在領導的引導下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場的未知陌生到如今的些許認知，自身閱歷增加的同時，對社會的認知以及工作能力都有一個提升。非常榮幸能夠在安徽天之源型煤有限公司這種成長型的企業(yè)里得到磨練，我個人認為這9個月以來，我收獲非常大。以下是我個人在這段時間來的工作認知及工作總結(jié)，希望各位領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。

一、崗位職責描述：

1、市場客戶信息的搜集，建立客戶檔案。

2、與客戶建立業(yè)務關(guān)系，包括談判以及追蹤貨款等。

3、客戶維系，售后跟蹤工作。

4、遞交銷售報告，對市場進行銷售分析，5、關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手，及時向領導反饋相關(guān)信息。

二、工作總結(jié)

回顧過去幾個月的工作經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但是終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售工作，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學習銷售理論知識，并且勤奮地去接觸客戶，在領導的引導下，學著去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實感覺自己在進步，慢慢喜歡上銷售這份工作。

可以與不同類型的客戶接觸，從談話中去學習，去領悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對社會的認知度再逐漸提高，這是我由學生的角色向社會人角色轉(zhuǎn)變的重要時期。當然，我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對銷售的無望，對自己的不滿意不自信，最終導致自己沒有什么工作狀態(tài)，但是這一切都已過去，在領導的開導下，我慢慢的走出來了。我現(xiàn)在對工作可以有清醒的認識，能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài)，這一切，皆緣于銷售這份工作。

社會的磨練也使我個人的業(yè)務能力得到了鍛煉，提高。總結(jié)這幾個月的工作，個人認為有以下幾方面做的不是很到位：

1、沒有充分的利用網(wǎng)絡資源去開拓市場。個人局限于出差搜集客戶信息，但是現(xiàn)實出差比較耗時并帶有一定局限性，恰恰網(wǎng)絡信息的搜集可以互補這方面的缺陷，但是我這方面做的不是很好。

2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己的主動學習能力有欠缺。

3、對客戶的跟蹤回訪不夠及時。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會導致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機會會在這種情況下丟掉。

三、工作規(guī)劃

回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準確積極的定位。規(guī)劃如下：

1、努力完成公司下達的銷售任務。

2、全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平。

3、做好客戶信息的整理歸納以及對競爭對手信息的搜集。

4、處理好上下級以及同事之間的工作協(xié)作。

最后很感謝公司為我提供一個非常好的平臺，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關(guān)心、幫助及激勵。

相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作!

【銷售目標完成自我評價二】

屈指算來，到公司已近一年的時間，回顧這一年里的工作，我在各位領導和同事的支持與幫助下，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，通過這一年來的學習和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。

首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進步。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機專區(qū)，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做著領導交給我的每一項任務。G3手機專區(qū)直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。

對工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務，這樣才能提高服務效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們?nèi)?g體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。

每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力。廳內(nèi)裝修后3g手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦3g手機的機會也了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負責的事情了，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到的顧客。

由于感到自己身上的擔子非常重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結(jié)也非常重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務工作有的了解與感悟。

20xx已成為過去，展望20xx新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出的貢獻。

第四篇：完成 大學語文心得體會

《大學語文》學習心得體會

這學期我們開設了《大學語文》課程，經(jīng)一學期的學習，我對大學語文知識有所掌握，同時，對我們中華上下五千年的歷史文化及外國的優(yōu)秀文學有了新的、較為深刻的理解和認識。我感受到了學習語文不只是課堂內(nèi)老師的講解，更是出于自己對語文或者說對文學的一種熱愛，一種欣賞。

盡管我們從一出生就開始學習，但漢語言文學博大深奧，未必我們各個精通。然而，學習大學語文，我們對基本的語言知識技能有了掌握和運用，系統(tǒng)的學習了語法規(guī)則。大學語文與我們以往初中和高中學習的有所不同，它更多的是強調(diào)能從欣賞語文的角度上出發(fā)，語文沒有像以往學習時枯燥乏味的練習，它不再要求我們?yōu)榱丝荚嚩?guī)蹈矩地學習。相反，它是讓我們在愉悅的氛圍中通過對它的接觸和了解逐漸去感受語文的獨特文化魅力。在學習當中，我們分別學習了中國的詩歌、散文、戲曲和小說。一方面，對語文的學習使我們的國學文化積累有了一定的幫助，另一方面，它通過文化的手法像我們展示了中華上下五千年的璀璨文明。尤其是在這歷史悠久的千年學府，讓我盡情的在書海中沉醉的同時，也培養(yǎng)了我的悟性和對美的感受，提升了我的修養(yǎng)。

從《詩經(jīng)》到漢樂府，從唐詩宋詞到明清小說，從中國古典到外國經(jīng)典，語文承載的不僅僅是人類智慧和勞動的結(jié)晶，更傳承著中華厚重的文化和經(jīng)久不衰的思想之光。我驚嘆于先哲們睿智的頭腦，驚嘆于文人墨客的才氣，驚嘆于那流傳萬世而不滅的經(jīng)

一首《蒹葭》，“所謂伊人，在水一方。溯洄從之，道阻且長；溯游從之，宛在水中央。蒹葭萋萋，白露未晞。所謂伊人??”追尋的恍惚迷離，詩意的朦朧唯美，仿佛是棉紗線的神秘女郎，仿佛是蒙娜麗莎的微笑??每個人讀后都各自詮釋著心中的向往。在年少輕狂的青年人眼里，“伊人”是心中美好的戀人；在求賢若渴的政客眼里，“伊人”是寶貴的助手，遙遠而美麗。大學語文啟發(fā)的正是這樣一種發(fā)散思維，多角度，多立場地看問題。以前，雖然學了那么多年語文，但從未這樣深入的分析，體會鬼文學這種立體的美感。應試教育束縛了我們斯文的翅膀，而在大學里，我們幸好有找到了那些遺失的美好。雖然如今，人們對大學語文的教育提出質(zhì)疑，但還沒有得出實用結(jié)論之前，學習大學語文，偶爾回顧一下經(jīng)典，在忙碌的鉆研中給心靈一個暫時休憩的家，何樂而不為呢？

當我們目睹金錢腐蝕權(quán)力，物欲吞沒崇高而感到萬分困惑時，當我們面對無情的生存競爭，“讀書只為稻粱謀”時，讓大學語文課帶我們走進文學天地，去與人類最優(yōu)秀的心靈對話。

我以為，學習大學語文，首先是為了培養(yǎng)我們對美的感受力，陶冶我們的性情，提高我們的文學藝術(shù)修養(yǎng)。而文學藝術(shù)在激發(fā)人的精神的豐富性、保存和發(fā)展人對世界的多樣性想象方面，是其他東西不可替代的。在這個消費主義和功利主義喧囂塵上的時代，人們的生活與心靈越來越粗糙化和粗鄙化，而文學藝術(shù)可以潤澤我們的靈魂。大學語文就是一門帶領大家賞析文學經(jīng)典的課程，在賞析的過程中，我們可以陶冶情趣，提升境界，徹悟生命。

在這里，我們可以瞻仰到壯觀的人格之美：屈原的獨立不遷、陶潛的沖虛高遠、李白的豪邁飄逸、杜甫的憂情熱腸；還有僵臥孤村猶思報國的陸放翁，欄桿拍遍淚灑衣襟的辛棄疾，拼將熱血力挽乾坤的秋瑾??真是言為心聲，文如其人哪，滾燙的詩篇正是他們?nèi)烁竦娘@現(xiàn)。這人格的圣光會照亮我們，使我們摒棄為一己私利而營營茍茍的庸碌生活，在大至人生的進退取與，小到日常的飲食起居中，健全自己的人格，并努力使之臻于完美。

在這里，我們可以看到慷慨悲壯的“建安風骨”、生氣盎然的“盛唐氣象”，還可以遇到命運坎坷卻終身歌唱土地與太陽的艾青，以及鄉(xiāng)愁濃郁而堅守中國文化傳統(tǒng)的余光中??堅強樂觀是整個中國文學的基調(diào)，雖然有些作家個人面臨黑暗世事，個人命運多舛，但他們并不悲觀頹唐，“入世”則建功立業(yè)，“出世”則擁抱自然。不僅是詩文，在戲曲中也常常洋溢著樂觀精神，與西方古代悲劇中主人公在命運面前的無力相比，我國戲曲中的善良人民哪怕死去，也會化仙變神，懲治邪惡，伸張正義。讀著這樣的作品，我們怎會不受感染和熏陶呢？又怎么會不昂揚進取，追求崇高的生命價值呢?

在這里，我們可以還受到優(yōu)雅品味的陶冶。品味是一種藝術(shù)修養(yǎng)，也是一種人生修養(yǎng)。藝術(shù)品味高的人用“詩眼”觀察生活，用“詩心”體味生活，待人率真，處世樸拙。這在人心被銅臭所浸染、社會被假貨充斥之時，不啻是一劑自救的良方。要自救還可以投身到大自然的懷抱中去凈化靈魂。許多文學作品能夠引導人們欣賞和熱愛大自然：例如“海上明月共潮生”的壯闊、“平沙茫茫黃入天”的蒼茫，“玉鑒瓊田三萬頃”的澄澈，“波心蕩、冷月無聲”的凄清，等等。

學習中國文化，這極大的培養(yǎng)了我們當代大學生對于祖國文化的熱愛，也增強了我們的愛國情操和文化責任感，而且，大學語文讓我從哲學的角度去審視我的世界觀，人生觀，價值觀的。大學語文所提倡的“以人為本”和“人文精神”，幫助我認識了“我自己”，即傾聽自我心靈深處的呼聲和需求，學會去愛人，去關(guān)心人，達到對個人和社會的終極關(guān)懷。我個人覺得，在弘揚文化的今天，大學語文讓我們體驗了中國傳統(tǒng)文化和人文語文的魅力和智慧，實現(xiàn)了科學和人文的回歸，讓我們不斷的完善自我。讓我們想不斷的探索，不斷的求知，進而不斷的完善自我，讓自己的人生更加豐富多彩。

當然，想在短短的大學語文課內(nèi)就達到培養(yǎng)美感、陶冶情趣的目的，是不現(xiàn)實的。然而，這就如同培育花木，只要在它們的根部培上了肥沃的泥土，它們就能漸漸地從中汲取養(yǎng)份，抵抗病蟲害，蓬勃生長。古今中外的文學經(jīng)典就如廣袤豐腴的土，為一代又一代青年的成長提供了豐厚的養(yǎng)料,我們只能不斷學習才能充實自我，到達一個更高的層次。

第五篇：完成教學設計(預案)

培養(yǎng)學生的動手能力（預案）

一、學習目標：

1.利用學生“好動、好奇”的心理，加強學生動手操作能力的培養(yǎng)，能將抽象的數(shù)學知識變?yōu)樾蜗蟮奈矬w的知識。2.合理利用學生動手操作能力，有利于學生理解和掌握知識，使抽象的公式、定理、法則得到驗證，發(fā)展學生思維，提高實踐能力；

3.加強德育教育，使學生融入到積極向上的教育氛圍中。培養(yǎng)學生嚴謹?shù)目茖W態(tài)度。

二、實施方案：

一、課前收集信息，培養(yǎng)學生的動手操作的習慣。1．收集有關(guān)信息，獲得感性認識。

2．自制學具，增強學生學習數(shù)學的興趣。

在教學六年級上冊“圓的認識”前，布置學生剪一個規(guī)范的圓，學生為了剪一個規(guī)范的圓，就必須預習圓的有關(guān)知識。、制造學具，學生容易接受，也很樂意、在制造學具的過程中，既能讓學生學到一此數(shù)學知識，也能增強學生對數(shù)學的學習興趣。

二、課堂中要正確引導學生進行動手操作。

1.在教學過程中，學習氛圍是衡量教學效果的重要指標。平等、民主、合作的課堂氛圍，會使學生在毫無壓抑感的氣氛中學習，敢于設疑，敢于動手操作論證，充分調(diào)動了學生的主動性和積極性，使學習成為內(nèi)在的心理需求。讓學生通過剪一剪，擺一擺，拼一拼，搭一搭等實踐活動發(fā)現(xiàn)事物的奧秘，逐步形成實驗求知的意識。從而，學生在有意識的驅(qū)動下，動手操作的能力會有很大的提高。2．創(chuàng)設生活情景，引導操作。

數(shù)學來源于生活，它是具體的，但數(shù)學又經(jīng)過了抽象，我們應該將數(shù)學抽象的內(nèi)容附著在現(xiàn)實的背景中，讓學生學習從現(xiàn)實生活中產(chǎn)生、發(fā)展的數(shù)學，密切聯(lián)系學生的生活。

3．通過自主探索和合作學習中，培養(yǎng)學生的動手操作能力。

三、課后學以致用，培養(yǎng)學生的動手操作能力。

指導學生將所學的數(shù)學知識應用到生活中，通過動手操作，用所學的數(shù)學知識，解決與之有關(guān)的實際問題，使學生感受學數(shù)學的樂趣，體會數(shù)學的作用，這是培養(yǎng)學生應用能力的關(guān)鍵。

1、操作游戲豐富創(chuàng)造性思維。

數(shù)學游戲，是小學生特別喜歡的活動，它既能提高學生對數(shù)學的學習興趣，也能發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維。, 手工制作培養(yǎng)創(chuàng)新能力。

它能鞏固所學知識，提高興趣，培養(yǎng)操作能力和創(chuàng)新能力。

3、小設計提高應用能力。

利用學生掌握的數(shù)學知識和基本的技能，提出實際的問題，可以提高學生應用數(shù)學知識的能力，培養(yǎng)學生的成就感，促進學生對數(shù)學知識的興趣。

《圓的學習》教學預案

教學內(nèi)容：圓的學習

教學內(nèi)容及學情分析: 這部分知識是在學生認識了長方形、正方形、三角形等多種平面圖形的基礎上展開，進一步學習圓的有關(guān)知識的。本節(jié)課要求學生進一步認識圓、了解圓的特征、學會用圓規(guī)畫圓。教材通過對圓的研究，使學生初步認識到研究曲線圖形的基本方法，同時，也滲透了曲線圖形和直線圖形的關(guān)系，這樣不僅擴展了學生的知識面，而且從空間觀念方面來說，也進入了一新的領域。教學目標:

1、學生通過多種操作，進一步認識圓，學會用圓規(guī)畫指定大小的圓，知道圓的各部分名稱，認識圓的基本特征。

2、在學習過程中，培養(yǎng)學生的觀察能力、動手操作能力、抽象概括能力，發(fā)展學生的空間觀念。

3、進一步培養(yǎng)學生與他人合作交流的能力，激發(fā)學生的學習熱情，培養(yǎng)學生的自主意識。

教學重難點：

通過探索，引導學生認識圓的基本特征，知道從圓心到圓上任意一點的距離都相等，初步學會畫圓。

教學準備：多媒體課件、圓規(guī)等 教學過程：

一、激趣導入，認識圓是一種曲線圍成的平面圖形。

1、激趣導入，揭示課題。

2、在圖形的比較中，得出圓是由曲線圍成的。

3、列舉日常生活中所見的圓，知道圓是一種平面圖形。

（課的一開始，安排了一個猜謎活動，帶動了學生的學習熱情，并且比較自然地讓學生走進了我們今天的學習主題：認識圓。接著從兩方面來認識圓，首先是讓學生把圓和以往學過的平面圖形進行比較，產(chǎn)生認知沖突，知道了圓是由曲線圍成的，其次讓學生尋找日常生活中的圓，明白我們所說的圓是指物體的某一面，圓是一個平面圖形。）

二、讓學生動手摸一摸

（“摸圓片游戲”的主要目的是讓學生能快速、自然、順暢地體會到圓與以前學過的一些平面圖形有所不同——圓是“曲線圖形”。教材上讓學生體會圓是“曲線圖形”，設計的并不是“摸圓片游戲”，它是結(jié)合學生自主嘗試畫圓進行的。我們作過嘗試，按教材上的方法教學，不是很順溜。總要在教師一引再引，多次啟發(fā)之下，才能把學生的思維牽過來?？梢姡n本上的教法有一相情愿的嫌疑，至少說，它的目的指向是不夠明確的。改用“摸圓片游戲”后，學生們體會深切，人人能說，僅是語言表述的差異而已。）

三、動手學習畫圓的方法。

1、學生嘗試用圓規(guī)畫一個任意大小的圓。

2、談談畫圓的體會。

3、教師示范畫圓。

4、學生根據(jù)老師的講解獨立畫圓。

4、同桌比較所畫圓的不同。

（圓的畫法是本節(jié)課的一個重點，因此整堂課我安排了兩個層次的畫圓，這個環(huán)節(jié)是第一層次，學會畫一個任意大小的圓。在這里我以學生的操作為主，讓學生在自己動手畫圓中發(fā)現(xiàn)問題，并發(fā)揮同伴的力量，讓學生自己想辦法解決這些問題，最后教師進行小結(jié)這一基本思路進行教學的。）

四、動手探究，認識圓心、半徑、直徑的特點。

1、給固定點取名字。

2、學生動手操作，證明這個固定點就是圓的中心

3、半徑、直徑概念的教學。

4、半徑、直徑特點及關(guān)系的探究。

（在給固定點取名字時大部分學生的意思都在說這個點是圓的中心，因此在這里讓學生動手操作，用自己的方法來證明這個點就是圓的中心，學生會通過圓心畫一些線段，用尺量一量他們到圓心的距離等等的一些操作，那么在這些操作中，其實就蘊涵了學生在畫圓的半徑、直徑；學生量的過程、比較的過程其實也蘊涵著半徑、直徑的一些特點及兩者之間關(guān)系的探究。）

五、理解圓的位置和大小分別是由圓心和半徑所決定的。

1、在具體情境中理解圓的位置和大小分別是由圓心和半徑所決定的。

2、畫一個固定大小的圓。

（在認識了圓心、半徑、直徑后，再來理解為什么羊吃草最后形成的圖形是圓就比較的簡單了，然后在這樣一個情境中，通過兩個問題“羊吃草的范圍再大點，該怎么辦？”“想要換個地方吃草又該怎么辦？”使學生理解圓心能決定圓的位置，半徑能決定圓的大小。知道了半徑能決定圓的大小后，接下來就進行畫圓的第二層次教學：畫一個定圓。）

六、深化練習，運用圓。

（設計這組練習的目的是以生活中的實際問題進一步激發(fā)學生的思維，并把所學知識延伸到課外，使學生初步感受到數(shù)學知識來源于生活，又服務于生活，進一步體會數(shù)學與生活的聯(lián)系，從而培養(yǎng)學生的運用意識和用數(shù)學知識解決生活中的一些實際問題的能力，增強學生學習數(shù)學的信心。）

七、全課總結(jié)?？傊?，培養(yǎng)學生動手操作能力是適應新時代的需要，是培養(yǎng)學生數(shù)學能力的一種重要手段，也是提高學生學習數(shù)學興趣的一種有效的方法。教師應加強培養(yǎng)學生的動手操作能力，發(fā)展學生的思維，使學生成為學習的主人，成為全面發(fā)展的學生。

總之，培養(yǎng)學生動手操作能力是適應新時代的需要，是培養(yǎng)學生數(shù)學能力的一種重要手段，也是提高學生學習數(shù)學興趣的一種有效的方法。教師應加強培養(yǎng)學生的動手操作能力，發(fā)展學生的思維，使學生成為學習的主人，成為全面發(fā)展的學生。