第一篇：30位國(guó)內(nèi)頂級(jí)大師演講

《演 講 稿》學(xué)習(xí)精英資訊結(jié)交精英朋友分享精英智慧每天上

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門戶網(wǎng)站 目 錄 共和國(guó)四大演說(shuō)家李燕杰第一篇第二篇 世華集團(tuán)

董事長(zhǎng)姜嵐昕演講 第三篇 職業(yè)生涯發(fā)展指導(dǎo)名師程社明演講 第四篇 錫恩企業(yè)管理

顧問(wèn)有限公司創(chuàng)始人姜汝祥演講 第五篇 中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)李光斗演講 第六篇 行

動(dòng)成功國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)李踐演講 第七篇 瘋狂英語(yǔ)李陽(yáng)演講 第八篇 實(shí)踐家知識(shí)

管理集團(tuán)董事長(zhǎng)林偉賢演講 第九篇 中國(guó)企業(yè)家雜志社社長(zhǎng)劉東華演講 第十篇 中國(guó)

少年兒童新聞出版總社總編輯盧勤演講 第十一篇 齊鼎餐飲集團(tuán)董事長(zhǎng)齊大偉演講 第十二篇 金玉緣國(guó)際董事局主席孫曉岐演講 第十三篇 新華都集團(tuán)總裁兼 唐駿演講

第十四篇 華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)王中軍演講 第十五篇 天智教育集團(tuán)董事長(zhǎng)魔鬼訓(xùn)

練第一人 張志誠(chéng) 第十六篇 匯源果汁集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁朱新禮演講 第十七篇 人大

附中副校長(zhǎng)王金戰(zhàn)主題演講 第十八篇 著名親子教育專家董進(jìn)宇演講 第十九篇 巨思

特教育集團(tuán)董事長(zhǎng)李強(qiáng)演講 第二十篇 北京人間遠(yuǎn)景文化交流有限公司董事長(zhǎng)劉景斕

第二十一篇 著名實(shí)戰(zhàn)管理專家趙建華學(xué)習(xí)精英資訊結(jié)交精英朋友分享

精英智慧每天上今日英才網(wǎng)成功就這么簡(jiǎn)單為中國(guó)精英與企業(yè)提供動(dòng)力 中

國(guó)第一精英資訊門戶網(wǎng)站 第二十二篇 銷售組織定量分析專家席宗龍演講 第二十三篇

行動(dòng)成功國(guó)際教育集團(tuán)總裁侯志奎主題演講第二十四篇 篇智源集團(tuán)董事長(zhǎng)石真

語(yǔ)演講 第二十五篇 北京實(shí)力場(chǎng)策劃有限公司董事長(zhǎng)石巖演講 第二十六篇 何學(xué)林大

策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)何學(xué)林 第二十七篇 香港勝者集團(tuán)總裁中國(guó)十大實(shí)力派講師張斌主題演

講 第二十八篇 中國(guó)最具價(jià)值營(yíng)銷專家路長(zhǎng)全演講 第二十九篇 亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安

之演講 第三十篇 漢唐集團(tuán)董事長(zhǎng)張珈豪演講稿學(xué)習(xí)精英資訊結(jié)交精

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供動(dòng)力 中國(guó)第一精英資訊門戶網(wǎng)站 第一篇 和國(guó)四大演說(shuō)家李燕杰 《演講與美學(xué)》

如果說(shuō)教育是一門藝術(shù)那么演講就是藝術(shù)中的藝術(shù)是花中之花 花不能沒(méi)有顏色鳥不能沒(méi)

有翅膀教育家的語(yǔ)言不能沒(méi)有美感 鳥無(wú)雙翼不飛車無(wú)雙輪難行 形象思維與邏輯思維正

是演講的雙翼雙輪 火是需要助燃的演講者的責(zé)任就在于用自己心中的火去燃起聽(tīng)眾心中的 火 演講家必須多思多想 一個(gè)思想上的懶漢不可能成為演講家 世界上最難的事在于有意識(shí)地說(shuō)出別人無(wú)意識(shí)的話也在于說(shuō)出別人想說(shuō)而 不能用自己的語(yǔ)言表述的理 一

切藝術(shù)創(chuàng)造的前提都必須有想象力 人有了想象力才可以舉一反三觸類旁通立足今天看到

明天推知后天 演講是一種藝術(shù)是一種綜合任何藝術(shù)都需要?jiǎng)?chuàng)造同時(shí)也需要借鑒甚 至采

取拿來(lái)主義演講家不是詩(shī)人但他應(yīng)有詩(shī)人的氣質(zhì)要成為時(shí)代的號(hào)角報(bào)春的使者 演講

中的笑料是美化語(yǔ)言活躍氣氛的一種手段 笑中使人思考 笑后使人感悟 表情是演講人

真情的流露 面無(wú)表情的演講者會(huì)在自己與聽(tīng)眾間建起一條無(wú)形 的鴻溝學(xué)習(xí)精英資訊結(jié)交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才網(wǎng)成功就這么簡(jiǎn)單

為中國(guó)精英與企業(yè)提供動(dòng)力 中國(guó)第一精英資訊門戶網(wǎng)站 一個(gè)演講家在平時(shí)生活中要善

于剔除心中之冰炭增益胸中之溫暖心中少 冰炭必須多溫暖有了溫暖自然春風(fēng)蕩漾溫暖宜

人 演講是創(chuàng)作是藝術(shù)創(chuàng)作與藝術(shù)都需要有一種風(fēng)格 一個(gè)演講家的演講風(fēng)格是他人格與

靈魂的外化 人格低劣的人在演講中是不可能有高品位的 演講家應(yīng)該是永葆青春活力的人是具有內(nèi)蘊(yùn)之力的人是能夠通過(guò)驚人的 爆發(fā)力把自己內(nèi)心積蓄的熱量散發(fā)出來(lái)的人

他在臺(tái)上的每一句話每一個(gè)手勢(shì)都顯示著他內(nèi)心那種堅(jiān)不可摧的力量 演講詩(shī)應(yīng)強(qiáng)調(diào)四易

易聽(tīng)易感易記易悟 也就是說(shuō) 既有美的韻律又有真的情感 既有動(dòng)人的形象又有深邃的哲理 演講詩(shī)可以借景以抒懷借人以言志借事以喻理借物以諷喻 一句話說(shuō)得恰逢其時(shí)

一句話講得恰如其事 其影響與效益則無(wú)法估量 這是對(duì)演講家智慧與膽識(shí)的考驗(yàn)平庸的演講者經(jīng)常是先說(shuō)后想講完之后再后悔 演講者談的是世界觀問(wèn)題他以問(wèn)號(hào)作為開(kāi)始以

驚嘆號(hào)作為結(jié)束 他以生動(dòng)的語(yǔ)言提示客觀世界和內(nèi)心世界的矛盾斗爭(zhēng)把自己探索的艱辛

思考的曲折奮起的愿望非常形象感人地再現(xiàn)給聽(tīng)眾學(xué)習(xí)精英資訊結(jié)交精

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供動(dòng)力 中國(guó)第一精英資訊門戶網(wǎng)站 演講者如果沒(méi)有在語(yǔ)言上下一番工夫就不會(huì)給聽(tīng)眾

以深刻的啟示 不同的聲音給人以不同的感受 如果我們善于把各種聲音合理而巧妙地組

合起 來(lái)就能使我們的演講大為增色只有懂得聲音并能自如地合乎規(guī)律地運(yùn)用聲 音才能

在演講時(shí)營(yíng)造富于情感的語(yǔ)言環(huán)境 演講家的激情有如詩(shī)人的詩(shī)興有如藝術(shù)家強(qiáng)烈的創(chuàng)作

欲望 當(dāng)他對(duì)某一事物的認(rèn)識(shí)和理解達(dá)到了成熟的時(shí)候當(dāng)他被所見(jiàn)所聞之事點(diǎn)燃內(nèi)心 激

動(dòng)的火焰時(shí)他血脈涌漲心動(dòng)神馳情思意緒生機(jī)勃然他寂然凝 慮思接千載悄焉動(dòng)容視

通萬(wàn)里吟詠之間吐納珠玉之聲眉睫之前卷舒 風(fēng)云之色 感情激動(dòng)了自然思風(fēng)發(fā)于胸臆言

泉流于唇齒 這樣的演講才 能使快者掀髯憤者扼腕悲者掩泣羨者色飛 才能使怯者勇淫

者貞 薄者敦頑鈍者汗下古人說(shuō) 情不深則無(wú)以驚心而動(dòng)魄演講者沒(méi)有真摯強(qiáng)烈的激情沒(méi)有鮮明的愛(ài)憎沒(méi)有骨鯁在喉不吐不快 的沖動(dòng)是不可能用他的語(yǔ)言力量去征服聽(tīng)

眾的 一個(gè)好的演講既應(yīng)有科學(xué)性哲理性又應(yīng)有藝術(shù)性有詩(shī)情畫意而且有 情趣 當(dāng)演講

家的心和人民的心一起跳動(dòng)的時(shí)候他的演講才有人民性 當(dāng)演講家的脈搏與時(shí)代合拍時(shí)他的演講才有時(shí)代性 一個(gè)好的演講家應(yīng)當(dāng)是一個(gè)懂得愛(ài)的人一個(gè)只愛(ài)自己的人既不能奉獻(xiàn)

也 不能得到愛(ài)這種人更不可能成為好的演講家 語(yǔ)言是一種外部表現(xiàn)即內(nèi)在靈魂的外部

表現(xiàn) 因此 要使語(yǔ)言美起來(lái) 先要使靈魂美起來(lái) 只有美的靈魂才能鑄造美的語(yǔ)言學(xué)習(xí)精英資訊結(jié)交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才網(wǎng)成功就這么簡(jiǎn)單為中國(guó)精英與企業(yè)提供動(dòng)力 中國(guó)第一精英資訊門戶網(wǎng)站 美的行為 美在于組合盡管它

不是美的全部 當(dāng)你聽(tīng)到夢(mèng)幻曲小夜曲乃至藍(lán)色多瑙河命運(yùn)交響曲…… 你會(huì)為之傾倒為之

陶醉這是為什么因?yàn)橐魳?lè)家借助旋律節(jié)奏音色和 力量組合成了悅耳的美 音樂(lè)如此詩(shī)歌

又何嘗不是如此呢 一次演講當(dāng)無(wú)例外是語(yǔ)言的組合是詩(shī)與歌的組合 高爾基說(shuō)我所理解的美是各種材料——也就是聲調(diào)色彩和語(yǔ)言的一種結(jié) 合體它賦予藝人的創(chuàng)作——制造品

——以一種能影響情感和理智的形式而這種 形式就是一種力量能喚起人們對(duì)自己的創(chuàng)造

才能感到驚奇驕傲和快樂(lè) 我們要善于組合善于結(jié)合善于運(yùn)用蒙太奇 美是自然之花 美

是心靈之花 美是創(chuàng)造之花 美是生活是親歷的或是間接認(rèn)識(shí)的生活 正因如此人類的大

多數(shù)才可以手臂相挽情感相通克服各自的偏見(jiàn)共同 奔向人類最美好的明天——人類大同

人創(chuàng)造著美的生活同時(shí)錘煉著純潔晶瑩的愛(ài)美之心 美與堅(jiān)強(qiáng)的意志在一起 美與純潔的感情在一起 美與高尚的道德在一起 真正的幸福和愉快包容于為社會(huì)為人民為人類而不

斷地發(fā)現(xiàn)美創(chuàng)造美的實(shí)學(xué)習(xí)精英資訊結(jié)交精英朋友分享精英智慧每天

上今日英才網(wǎng)成功就這么簡(jiǎn)單為中國(guó)精英與企業(yè)提供動(dòng)力 中國(guó)第一精英資

訊門戶網(wǎng)站 踐活動(dòng)之中 美從青年的神采中流過(guò) 美從中年的腳步中流過(guò) 美從老年的白發(fā)中流過(guò) 美從詩(shī)人畫家學(xué)者的睿智的頭腦中流過(guò) 美是雨露它滋育著人類的青春 美

是陽(yáng)光它增添著生活的熱力 如果人們不僅能夠執(zhí)著地追求美而且能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)美自覺(jué)

地創(chuàng)造美那 么不僅他們自己會(huì)變得更加完美我們的社會(huì)我們周圍的一切也會(huì)變得更加

完美 審美意識(shí)是潛在于人心底的衡量與評(píng)論萬(wàn)事萬(wàn)物的精神尺度 一切用語(yǔ)言藝術(shù)或其

他藝術(shù)形式描繪與塑造人類靈魂的專家們?nèi)绻荒転?人們的生活增添一點(diǎn)美那么你勞動(dòng)的價(jià)值又在哪里呢 依人的天性來(lái)說(shuō) 人們都是要美不要丑的 人也都是美的追求者美的創(chuàng)造者 同時(shí)人們也要把什么是真善美告訴自己的學(xué)生和后代把美送到人的心靈 深處

卓越的人生是多姿多彩多情多智的 會(huì)使貧瘠變得肥沃使粗俗變得高雅 會(huì)使物化的創(chuàng)造

力和精神的創(chuàng)造力相結(jié)合互相輝映 我們要養(yǎng)成一種愛(ài)美的習(xí)慣但必須是時(shí)代的美實(shí)質(zhì)的美即高格調(diào)的美學(xué)習(xí)精英資訊結(jié)交精英朋友分享精英智慧每天上今日英

才網(wǎng)成功就這么簡(jiǎn)單為中國(guó)精英與企業(yè)提供動(dòng)力 中國(guó)第一精英資訊門戶網(wǎng)

站 有了這種美可以使你持久地欣慰使你長(zhǎng)久地感到自豪使你的生活變得像 彩虹一般美好 人的審美格調(diào)與欣賞品第成正比格調(diào)高的人以上品為美格調(diào)低的人以 下品為榮 真正的魅力永遠(yuǎn)是外在美與內(nèi)在美的結(jié)合 永遠(yuǎn)是外在的善與隱藏的善的和諧 永遠(yuǎn)是外在的真與深埋的真的統(tǒng)一 人應(yīng)當(dāng)追求既有健康的身體又有美善的靈魂 人活在世界上總要活得真誠(chéng)些如一個(gè)透明體表里如一 品若梅花香在骨 人如秋水玉為神人的品德如梅花一樣芳香入骨 人的精神如美玉一般晶瑩剔透 稚子之心美在無(wú)邪 少女之心美在無(wú)瑕 志士之心美在無(wú)私 勇士之心美在無(wú)畏 這無(wú)邪無(wú)瑕無(wú)私無(wú)畏即是一種美 人世間許許多多的東西許許多多的觀念都會(huì)過(guò)時(shí)只有真善美永遠(yuǎn)不 會(huì)過(guò)時(shí) 真善美本來(lái)就是一個(gè)有機(jī)的整體如果說(shuō)真是本質(zhì)那么善就是內(nèi)涵而 美則是真與善的外在表現(xiàn)學(xué)習(xí)精英資訊結(jié)交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才網(wǎng)成功就這么簡(jiǎn)單為中國(guó)精英與企業(yè)提供動(dòng)力 中國(guó)第一精英資訊門戶網(wǎng)站 第二篇 世華集團(tuán)董事長(zhǎng)姜嵐昕演講 《領(lǐng)導(dǎo)解放 企業(yè)重生》姜嵐昕謝謝大家非常感謝在今天有這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)到學(xué)習(xí)型中國(guó)跟大家有一個(gè)會(huì) 面分享機(jī)會(huì)我想我們今天要談?lì)I(lǐng)導(dǎo)解放企業(yè)重生的話題每的朋友不管處在什 么行業(yè)都是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者既是不是領(lǐng)導(dǎo)者也希望通過(guò)學(xué)習(xí)成為領(lǐng)導(dǎo)者到最后 都需要解放讓企業(yè)重生我們先要談一個(gè)話題為什么領(lǐng)導(dǎo)者不能解放的原因我 經(jīng)過(guò)分析有多個(gè)原因但我總結(jié)了三個(gè)最最重要的原因首先領(lǐng)導(dǎo)者不能解決 的第一個(gè)原因就是不授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)者不授權(quán)的原因是什么目前中國(guó)大部分領(lǐng)導(dǎo)者 企業(yè)家學(xué)歷高的多還是學(xué)歷低的多大家共同回答學(xué)歷低的比較多為什么我 經(jīng)過(guò)總結(jié)有三個(gè)主要原因第一因?yàn)閷W(xué)歷高能力強(qiáng)的人比較容易找工作一次性 就把自己變成了跟隨者第二個(gè)原因很多領(lǐng)導(dǎo)者不授權(quán)因?yàn)樽约鹤鍪路?團(tuán)隊(duì)做事分最后結(jié)果是領(lǐng)導(dǎo)者的行動(dòng)力越來(lái)越強(qiáng)而團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力總體戰(zhàn)斗力 越來(lái)越差個(gè)人行動(dòng)力跟自己領(lǐng)導(dǎo)力是成反比的所有的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者為什么學(xué) 歷不高的人 能力不強(qiáng)的人為什么成為了領(lǐng)導(dǎo)者 關(guān)鍵是什么管是可能學(xué)歷不高 能力不強(qiáng)的時(shí)候逼著他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候招來(lái)的人第一我要招比我能力強(qiáng)的人還 有一個(gè)關(guān)鍵在工作進(jìn)行過(guò)程中那些學(xué)歷高的人往往扼殺了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力一直不 能解放自己而持續(xù)進(jìn)行下去會(huì)惡性循環(huán)層層復(fù)制最后發(fā)現(xiàn)這樣的團(tuán)隊(duì)怎 么后續(xù)成長(zhǎng)怎么基業(yè)常青怎么高速增長(zhǎng)呢 我們今天每個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者記住 什么是無(wú)既有有既無(wú)呢如果一個(gè)女人找了無(wú) 能男人就有時(shí)間陪她如果找了有用的男人就沒(méi)有時(shí)間陪她所以無(wú)既有有既無(wú) 所以在座的每個(gè)企業(yè)家管理者最高的境界是什么一個(gè)人做事有個(gè)境界第 一個(gè)是先做事后做人透過(guò)做人趙縣人的品格 精神智慧能力然后把我們當(dāng)學(xué)習(xí)精英資訊結(jié)交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才網(wǎng)成功就這么簡(jiǎn)單為中國(guó)精英與企業(yè)提供動(dòng)力 中國(guó)第一精英資訊門戶網(wǎng)站 成人 我們就要先做人后做事 達(dá)到第三個(gè)境界就是多做人少做事 透過(guò)人做多了 就可以少做事達(dá)到第四個(gè)境界是最高的境界各位領(lǐng)導(dǎo)者的第四個(gè)境界就是領(lǐng) 導(dǎo)者管理的最高境界只做人不做事很多人愿意為你做事覺(jué)得是一種快樂(lè)享 受價(jià)值回饋報(bào)恩如果不為你做事覺(jué)得痛苦壓抑這就是最高的領(lǐng)導(dǎo)者的 境界如果達(dá)到這個(gè)境界你就可以解放我們將成為企業(yè)家乃至領(lǐng)袖我希望今天 在場(chǎng)每一個(gè)好朋友都是未來(lái)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使華人企業(yè)成 為世界經(jīng)濟(jì)的脊梁因?yàn)槟銈兠總€(gè)人都有使命感和社會(huì)責(zé)任感所以領(lǐng)導(dǎo)者為什么 不能解放第二個(gè)重要的原因就是接受反授權(quán)講一個(gè)例子一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者安排他的 下屬把這個(gè)事辦了結(jié)果兩天之后王總啊我辦的過(guò)程中挑戰(zhàn)很大你看怎么辦 比較好當(dāng)他問(wèn)你的時(shí)候他在做這樣的工作叫什么反授權(quán)而且很多的人可 能也許沒(méi)有學(xué)過(guò)比如總裁執(zhí)行的課程他根本不知道這是反授權(quán)很多領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō) 有什么難度問(wèn)題說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我們商量一下你越問(wèn)他借口理由越多所以很多 領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)如果你搞不定這個(gè)事情就我去辦所以我們今天在座第二個(gè)解決辦法是 領(lǐng)導(dǎo)者脾氣不要暴躁我們搞不定的事情讓領(lǐng)導(dǎo)搞最多批我們兩分鐘緊接著他 們做我們就可以休閑了他做砸了也是他的問(wèn)題第三個(gè)解決方案下屬說(shuō)王總 今天上午跟你說(shuō)的事情你想好沒(méi)有看看怎么辦人家不僅反授權(quán)給你還來(lái)檢查 你

希望讓你把結(jié)果提前人家已經(jīng)解放了最悲哀的是什么領(lǐng)導(dǎo)者這個(gè)事讓 我想一下你看看反反復(fù)復(fù)就是這個(gè)狀態(tài)針對(duì)第四種狀態(tài)我有專門的解決方 案每次我把這個(gè)解決方案在跟所有學(xué)員分享之后很多人感慨萬(wàn)千說(shuō)如果早知 道這樣我將杜絕多少反授權(quán)現(xiàn)象當(dāng)有人問(wèn)我你看這個(gè)事情怎么辦的時(shí)候我 跟他說(shuō)怎么辦我也不知道唯一的辦理你繼續(xù)去辦你辦好得到獎(jiǎng)勵(lì)你辦不 好得到懲罰不管是獎(jiǎng)勵(lì)還是懲罰你都是兌現(xiàn)自己的承諾履行自己的工作職責(zé)學(xué)習(xí)精英資訊結(jié)交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才網(wǎng)成功就這么簡(jiǎn)單為中國(guó)精英與企業(yè)提供動(dòng)力 中國(guó)第一精英資訊門戶網(wǎng)站 為自己的生命贏得尊嚴(yán)我相信如果你在乎公司承諾尊嚴(yán)的話你還是可以把 事情辦了而且把事情辦的很好所有在場(chǎng)每個(gè)朋友很多的學(xué)員參加了我的總裁 課程之后告訴我我今天終于找到解決方案我什么事都不干我就在辦公室來(lái) 做來(lái)等誰(shuí)第一個(gè)問(wèn)我怎么辦的問(wèn)題過(guò)了一個(gè)月左右的時(shí)間之后沒(méi)有人問(wèn)我改 怎么辦了 第三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不能解放的原因插手已授權(quán)什么都要插手已授權(quán)我們每個(gè)企 業(yè)家往往都喜歡插手第一個(gè)結(jié)果你的團(tuán)隊(duì)管理失敗第二個(gè)結(jié)果是推卸責(zé)任 只要做砸了就跟你有關(guān)系當(dāng)你問(wèn)他為什么這個(gè)事情做砸他一定說(shuō)王總當(dāng)時(shí)你 也知道情況但是你告訴我怎么做我們就怎么做做著做著就成這個(gè)樣子了我在 公司當(dāng)中每次授權(quán)的事情既是看著同仁做砸了也不會(huì)插手第一是 信任他 第二讓他 承擔(dān)責(zé)任既是有損失我可以透過(guò)這次損失只要他不推卸責(zé)任 我可以懲罰他必然出現(xiàn)同樣的問(wèn)題我認(rèn)為這是一次避免重復(fù)損失的巨大投資 公司有人給我設(shè)計(jì)一個(gè)資料讓我看一下有什么好的建議我過(guò)來(lái)看我發(fā)現(xiàn)三個(gè) 問(wèn)題當(dāng)時(shí)我回了三個(gè)字自己找結(jié)果他找了個(gè)問(wèn)題比我還多了個(gè)如果 我告訴他有什么問(wèn)題他就萬(wàn)事大吉你找他他還修理你呢所有各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 為什么我們不能解放呢三個(gè)主要原因第一個(gè)是不授權(quán)第二是接受反授權(quán)第 三個(gè)是插手已授權(quán) 領(lǐng)導(dǎo)怎么解放怎么讓企業(yè)重生我先講一個(gè)例子 年在杭州舉辦一個(gè)高 管培訓(xùn)的時(shí)候明天早上向所有同仁宣布一件事情就是我生病需要住院個(gè)月結(jié) 果問(wèn)問(wèn)他們公司怎么辦怎么持續(xù)還靠什么走的時(shí)間長(zhǎng)第二天早上宣布這個(gè)事 情的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)受到影響的有更好的向心力凝聚力過(guò)了半個(gè)小時(shí)之后 當(dāng)時(shí)我們?cè)谶@場(chǎng)模擬的活動(dòng)中我回到市場(chǎng)的時(shí)候我非常的感動(dòng)你看了以后你學(xué)習(xí)精英資訊結(jié)交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才網(wǎng)成功就這么簡(jiǎn)單為中國(guó)精英與企業(yè)提供動(dòng)力 中國(guó)第一精英資訊門戶網(wǎng)站 覺(jué)得你從重得到什么啟發(fā)會(huì)對(duì)你以后的企業(yè)有多大的影像大家在一起痛苦的時(shí) 候我想問(wèn)企業(yè)家假如有一天你的企業(yè)倒下了你會(huì)怎么辦一個(gè)企業(yè)持續(xù)性來(lái)自 哪里呢所以我問(wèn)一下誰(shuí)能笑到最后活最久不是是現(xiàn)在最賺錢的商業(yè)模式最 好的資金流最充裕的看誰(shuí)舍得持續(xù)培養(yǎng)更多的接班人你能舍得花時(shí)間精力 培養(yǎng)接班人么你舍得投資么所以看誰(shuí)舍得持續(xù)的培養(yǎng)更多的接班人 很多人想 基業(yè)常青 如果沒(méi)有接班人的持續(xù) 沒(méi)有人力資源增值所做的擴(kuò)張 賺錢 越擴(kuò)張 越賺錢越危險(xiǎn)如果沒(méi)有持續(xù)賺錢暫時(shí)性臨時(shí)性的表象跟持續(xù)是無(wú)關(guān)的所 以基業(yè)常青的關(guān)鍵是保持優(yōu)秀接班人的連續(xù)性至少年月號(hào)之后我下決 心做了三個(gè)決定第一我把接班人規(guī)則列了世華基本法我叫做同一個(gè)聲音就是 同一群人發(fā)出同一個(gè)聲音要有一個(gè)規(guī)則無(wú)模仿與領(lǐng)袖最大的區(qū)別是什么模范 只是做好自己而領(lǐng)袖是培養(yǎng)更多的接班人世華需要模范但更需要領(lǐng)袖我們 互換領(lǐng)袖并給他更好的平臺(tái) 同時(shí)我寫到 世華精神理念是沒(méi)有接班人就不能晉升 中高層任職與再晉升即使晉升即使符合所有的規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)而能否上任是以有沒(méi)有 推薦并培育好的接班人的為總中判定標(biāo)準(zhǔn)這是最重要的原則為什么呢很多的 企業(yè)當(dāng)中 為什么不愿意培養(yǎng)接班人 很多總裁讓人力資源總監(jiān)招聘人力資源經(jīng)理 能招.

第二篇：17位國(guó)內(nèi)頂級(jí)大師演講視頻

17位國(guó)內(nèi)頂級(jí)大師演講視頻

創(chuàng)建時(shí)間：2010年7月31日

17位國(guó)內(nèi)頂級(jí)大師演講視頻（2張DVD）

一、亞洲成功學(xué)權(quán)威：陳安之全套視頻

二、頂級(jí)演講大師：林偉賢演講視頻

三、中國(guó)式管理專家：曾士強(qiáng)演講視頻

四、世華董事長(zhǎng)：姜嵐昕演講視頻

五、恩錫董事長(zhǎng)：姜汝祥演講視頻

六、行動(dòng)成功學(xué)：李踐演講視頻

七、創(chuàng)富教育：杜云生演講視頻

八、亞洲銷售女神：徐鶴寧演講視頻

九、新東方董事長(zhǎng)：俞敏洪演講視頻

十、原谷歌中國(guó)總裁：李開(kāi)復(fù)演講視頻

十一、瘋狂英語(yǔ)：李陽(yáng)演講視頻

十二、臺(tái)灣企管十大名嘴：林有天演講視頻

十三、管理咨詢大師：余世維培訓(xùn)視頻

十四、心靈導(dǎo)師：李勝杰演講視頻

十五、性格學(xué)專家：楊濱演講視頻

十六、亞洲第一名嘴：張錦貴演講視頻

十七、國(guó)際品牌建設(shè)：孫曉岐演講視頻

一、世界第一名潛能大師：安東尼羅賓價(jià)值18800元全套視頻

二、世界第一人際關(guān)系專家：哈維麥凱價(jià)值38000元《攻心為上》現(xiàn)場(chǎng)視頻

三、世界第一談判大師羅杰道森：《總裁優(yōu)勢(shì)談判》中國(guó)演講 價(jià)值29800元現(xiàn)場(chǎng)視頻

四、世界第一催眠大師馬修史維：價(jià)值18800元《催眠式銷售》現(xiàn)場(chǎng)視頻

五、世界第一行銷大師杰亞伯拉罕：價(jià)值38000億萬(wàn)富翁會(huì)議 現(xiàn)場(chǎng)錄音

六、世界個(gè)人成長(zhǎng)權(quán)威博恩崔西：價(jià)值48000元如何成為億萬(wàn)富翁現(xiàn)場(chǎng)視頻

七、窮爸爸富爸爸作者：羅伯特.清崎-富人的秘密-價(jià)值28800元現(xiàn)場(chǎng)視頻

八、世界第一銷售大師金克拉：價(jià)值16800元超級(jí)成功心法

第三篇：國(guó)內(nèi)頂級(jí)銷售技巧培訓(xùn)資料

國(guó)內(nèi)頂級(jí)銷售技巧培訓(xùn)資料

第一節(jié)、在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而

出

如何在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中取得銷售成功? 了解你的顧客 精通銷售方法 調(diào)整你的心態(tài) 創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)

了 解 你 的 顧 客

人們?yōu)槭裁磿?huì)購(gòu)買？

如果我們明白人們?yōu)槭裁促?gòu)買，就更能滿足他們的期望，并為他們創(chuàng)造愉快和值得欣賞的人生體驗(yàn)。如果我們不明白人們購(gòu)物的理由，則我們有可能給他們帶來(lái)一系列的麻煩。

我們銷售人員的責(zé)任是激發(fā)別人購(gòu)買的欲望，為此，我們需要了解購(gòu)買者的動(dòng)機(jī)，并在我們理解的基礎(chǔ)上有所行動(dòng)。

每個(gè)人都想成為購(gòu)買者，但卻不希望別人向自己推銷。人們會(huì)因?yàn)閮蓚€(gè)原因而購(gòu)物:

1.讓自己感覺(jué)更好些-感性方面 2.解決一個(gè)問(wèn)題 – 理性方面

顧客的選擇取決于理性的分析及感性方面被你及你的產(chǎn)品所影響的程度

成 功 的 銷 售 模 式

相信自己

相信公司的產(chǎn)品

找到你的客戶

站在客戶的立場(chǎng)上用你的專業(yè)能力提供解決方案

還取決于你能吸引多少這樣的客戶

什 么 是 積 極 的 態(tài) 度 ?

表面看來(lái),態(tài)度就是你把自己的情緒或意向傳遞給你的顧客或合作者的方式。當(dāng)你樂(lè)觀并且希望與他人的交流取得成功時(shí)，你就傳遞了一種積極的態(tài)度，而對(duì)方通常也會(huì)作出對(duì)你有利的回應(yīng)。當(dāng)你很消極，又想著最壞的結(jié)局時(shí)，你的態(tài)度就是消極的，顧客也很可能會(huì)躲開(kāi)你。所有一切都從你的意識(shí)中流出，態(tài)度就是你意識(shí)的一種調(diào)整裝置。它就是你看待事物的方式。

創(chuàng) 造 優(yōu) 質(zhì) 服 務(wù)

顧客是… …

我們業(yè)務(wù)中最重要的人 并不依靠我們，但我們卻依靠他

當(dāng)他找我們時(shí)是幫我們的忙，當(dāng)我們?yōu)樗?wù)時(shí)卻不是在幫他忙 并不打擾我們的工作，他正是我們工作的中心 我們業(yè)務(wù)的一部分而非局外人 象我們自身一樣的人，有感覺(jué)和情感 不能與之爭(zhēng)辯或爭(zhēng)出勝負(fù)的人 需要我們給予最大的禮貌和細(xì)心對(duì)待的人 無(wú)論我們從事何種工作，這個(gè)人使我們得以獲得薪水 支持我們的生存及業(yè)務(wù)發(fā)展的人

值得信賴

顧客要求......及時(shí)回應(yīng)

良好溝通

當(dāng) 一 名 銷 售 方 法 上 的 藝 術(shù) 大 師

第二節(jié)、銷售前的準(zhǔn)備

銷 售 前 的 準(zhǔn) 備 工 作

-公司的市場(chǎng)定位

-市場(chǎng)趨勢(shì)

市場(chǎng)情況：準(zhǔn)備是否充分

態(tài)度怎樣

-公司品牌的內(nèi)含及歷史-儀表及相應(yīng)資料

-服務(wù)系統(tǒng)

準(zhǔn) 備 一: 市 場(chǎng) 情 況

正確的做法 不正確的做法

個(gè)人作業(yè)：你是否做到了下述情況? 個(gè)人作業(yè)：你是否避免了下述情況?

? 對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位相當(dāng)清楚

? 不清楚具體狀況

? 對(duì)市場(chǎng)的漲落了然于胸

? 不了解和分析,按感覺(jué)行動(dòng)

? 競(jìng)品的優(yōu)劣點(diǎn)及銷售狀況研究清楚

? 不對(duì)顧客進(jìn)行分析,未能了解不斷變化的顧客需求? 了解顧客的來(lái)源及需求

準(zhǔn) 備 二: 產(chǎn)品與服務(wù)情況

正確的做法

不正確的做法

個(gè)人作業(yè)：你是否做到了下述情況? 個(gè)人作業(yè)：你是否避免了下述情況?

1.了解MOTO的品牌內(nèi)含及歷史,且能對(duì)顧客充分表達(dá)

1.對(duì)公司及產(chǎn)品的歷史文化及品牌的代表意義不清楚，無(wú)法增強(qiáng)顧客的信心

2.對(duì)MOTO的產(chǎn)品系統(tǒng)及特性有全面的了解

2.不了解公司產(chǎn)品系統(tǒng)的全面特性

3.了解每款產(chǎn)品的特征與利益點(diǎn)

3.對(duì)產(chǎn)品特征與利益點(diǎn)一知半解，不能清楚演示出給予顧客的利益

4.對(duì)各款產(chǎn)品的價(jià)格及配置非常熟悉,若顧客詢問(wèn)有關(guān)技術(shù)細(xì)節(jié),可迅速查找出來(lái)

4.對(duì)價(jià)格與配置不完全熟悉

5.對(duì)重點(diǎn)手機(jī)的競(jìng)品有適度了解

5當(dāng)顧客問(wèn)到更深入的細(xì)節(jié)時(shí)，不會(huì)解釋，且不能很快找到相關(guān)資料

6.對(duì)售后服務(wù)能詳盡介紹,增加顧客的購(gòu)買信心

6.顧客詢問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品及售后服務(wù)時(shí)含糊其詞

7.對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程有基本的了解

準(zhǔn) 備 三: 個(gè) 人 情 況

正確的做法

不正確的做法

個(gè)人作業(yè)：你是否做到了下述情況? 個(gè)人作業(yè)：你是否避免了下述情況?

? 心情放松、態(tài)度熱忱、語(yǔ)調(diào)親切

? 儀容不整或忽略細(xì)節(jié)

? 注意儀容、著裝的整潔

? 忽略個(gè)人衛(wèi)生：頭發(fā)、指甲、胡須等

? 調(diào)整心態(tài)

? 態(tài)度隨便或過(guò)于嚴(yán)肅

? 準(zhǔn)備好相應(yīng)資料及工具

? 過(guò)于受個(gè)人情緒起伏的影響 ? 未準(zhǔn)備好相應(yīng)備用的資料

第三節(jié)、迎接顧客

迎接顧客的要點(diǎn)：

-迎接時(shí)的專業(yè)精神和服務(wù)態(tài)度-如何接近顧客，為下一步做準(zhǔn)備

迎接顧客時(shí)的專業(yè)精神和服務(wù)態(tài)度

為了使顧客從一邁進(jìn)店里或接近柜臺(tái)的一瞬間就開(kāi)始有良好的感受，我們需要從以下方面來(lái)展開(kāi)我們的專業(yè)精神和服務(wù)態(tài)度： ? 及時(shí)關(guān)注

? 措辭 ? 語(yǔ)氣 ? 姿勢(shì) ? 目光接觸 ? 微笑 ? 儀表

你的狀態(tài)？ 你的身體語(yǔ)言？ 你的聲音？ 迎 接 顧 客 時(shí) 的 問(wèn) 候

親切自然的問(wèn)候會(huì)幫助顧客建立良好的第一印象，并營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物氛圍，使顧客愿意停留在柜臺(tái)前瀏覽和了解商品。

你的問(wèn)候語(yǔ)會(huì)有哪些：

對(duì)損失掉的柜臺(tái)銷售進(jìn)行的研究表明，75%損失掉的銷售都是因?yàn)榻咏绞讲粚?duì)頭，而不在是否已經(jīng)形成了購(gòu)買決定。

在問(wèn)候時(shí)要避免：

· 冷淡顧客

· 過(guò)分熱情與造作，給顧客造成壓力。

· 問(wèn)候后立即詢問(wèn)顧客“請(qǐng)問(wèn)您想買什么？”有些顧客到柜臺(tái)里帶著明確的購(gòu)買意向來(lái)的，有些則是希望自己先看一下，了解更多的信息，為做出購(gòu)買決定做準(zhǔn)備。當(dāng)他們有需要時(shí)，會(huì)要求導(dǎo)購(gòu)人員提供更多的信息。此外還有一些顧客是潛在顧客,他們不確切需要什么，他們希望通過(guò)在店內(nèi)的瀏覽來(lái)找到靈感。

通過(guò)觀察識(shí)別顧客可能的需求，把握接近顧客詢問(wèn)其需求的最佳時(shí)機(jī)

無(wú)論顧客來(lái)到店里是否帶著明確的需求來(lái)尋找特定的手機(jī)款式，大多數(shù)顧客都是要先瀏覽一番。你要把握詢問(wèn)顧客需求的時(shí)機(jī)，以建立起與顧客的溝通關(guān)系，對(duì)顧客的需求進(jìn)行全面的了解。通過(guò)觀察識(shí)別顧客可能的需求 認(rèn)識(shí)顧客，從最初相見(jiàn)的一刻開(kāi)始。

顧客的著裝、表情、攜帶的物品等可以幫助判斷其身份、職業(yè)等。

顧客對(duì)你的招呼作出什么樣的反應(yīng)，或是否看出他是在趕時(shí)間，是否有特別需要等。

你只要觀察一會(huì)兒，就可以知道顧客很多情況了：如果他馬上找到一款特定的手機(jī)，則他大概已清楚他想要什么，他需要是快速、有效率的服務(wù)。但如果顧客看來(lái)在很愉快地瀏覽，你的最佳做法是向他打招呼，表示當(dāng)他需要時(shí)你會(huì)馬上幫忙，然后給他自由瀏覽的空間。

觀察顧客要求你的感情投入，感情投入就能理解一切。這就是說(shuō)，你要設(shè)身處地為顧客著想。你必須通過(guò)顧客的“眼晴”去觀察和體會(huì)。你必須問(wèn)：“如果我是這個(gè)顧客，我會(huì)需要什么？” 把握接近顧客詢問(wèn)其需求的最佳時(shí)機(jī) 以下為一些明顯或隱形的接近顧客的時(shí)機(jī)：

明顯的跡象： 隱性的跡象：

顧客先前曾來(lái)過(guò)你的柜臺(tái)

顧客在某個(gè)手機(jī)前停留

顧客主動(dòng)找促銷員幫忙

一直注視某款手機(jī)時(shí) 顧客好像在找某種商品時(shí)

顧客抬頭尋找促銷員時(shí)

迎

接

顧

客

正確的做法 不正確的做法

個(gè)人作業(yè): 你是否做到了下述情況? 個(gè)人作業(yè)：你是否避免了下述情況?

? 表現(xiàn)專業(yè)精神和服務(wù)態(tài)度 ? 過(guò)分熱情與造作，給顧客造成壓力

? 親切自然的問(wèn)候 ? 忽視顧客的存在

? 觀察顧客以作出合適的對(duì)應(yīng) ? 在忙著接待其他顧客時(shí)顧不及與新來(lái)的顧客打招呼

? 觀察識(shí)別顧客可能的需求 ? 未表現(xiàn)出關(guān)注與熱情

? 把握接近顧客詢問(wèn)其需求的最佳時(shí)機(jī) ? 顧客招呼才過(guò)去

? 見(jiàn)到顧客時(shí)未觀察和識(shí)別就直接進(jìn)入購(gòu)機(jī)主題

第四節(jié)、探索顧客的需求及推薦商品

探 索 顧 客 的 需 求

1.對(duì)于一些對(duì)手機(jī)了解非常透徹、并清楚知道自己所需、并不需要你的介紹的那些顧客來(lái)說(shuō)，我們只需了解他們的明確需求，并為他們提供服務(wù),以使其迅速愉快地完成購(gòu)買過(guò)程即可。

2.對(duì)于多數(shù)并非完全“內(nèi)行”的客戶，需要我們實(shí)現(xiàn)真正的顧問(wèn)式銷售，了解他們所想要的，幫助他們識(shí)別問(wèn)題、確定需要、解除顧慮，并幫助他們作出更好的選擇。

我們將探索哪些方面的需求？

探

索

需

求的方 法

詢 問(wèn)

聆 聽(tīng)

觀 察

通過(guò)在溝通中的詢問(wèn)、聆聽(tīng)和觀察，使我們?cè)陬^腦中能清晰地劃分出顧客的主要需求和次要需求

探

索

顧

客的需

求

正確的做法 不正確的做法

個(gè)人作業(yè):你是否做到了下述情況? 個(gè)人作業(yè):你是否避免了下述情況? ? 以開(kāi)放型的問(wèn)題了解顧客的需求 ? 未能依照不同類型的顧客進(jìn)行適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)行為，以致失去顧客的信任

? 以關(guān)閉型問(wèn)題確認(rèn)顧客的需求 ? 未做了解，憑自己主觀判斷顧客的需要

? 發(fā)掘顧客潛在的感性購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? 在獲取信息時(shí)，過(guò)多用關(guān)閉式的問(wèn)題，給顧客造成壓力

? 了解顧客購(gòu)買和更換手機(jī)的原因和看法 ? 打斷顧客的談話

? 認(rèn)真聆聽(tīng)顧客的回答，不要打斷 ? 只顧提問(wèn)，未回應(yīng)顧客的回答

? 在溝通中注意觀察以做正確的判斷

推

薦

商

品

及

說(shuō)

服

如果你的推薦使顧客對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和公司有充分的了解，而且你們之間也建立了互相信任的關(guān)系，這種互利互惠的銷售成功率是很大的。

有效的推薦及說(shuō)服包括： ? 認(rèn)可需求 ? 運(yùn)用特征與利益 ? 演示產(chǎn)品及功能 ? 提供適當(dāng)?shù)淖C明 ? 幫助顧客消除顧慮

特

征

與

利

益

? 特征(Features)是指產(chǎn)品所包含的任何事實(shí)。? 利益(Benefits)是指當(dāng)顧客使用產(chǎn)品時(shí)所得到的好處，這些好處是源自產(chǎn)品的特征，引發(fā)到所帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)，從而使顧客感受使用時(shí)的好處。

推

薦

時(shí)的要

點(diǎn)

? 先針對(duì)及客戶的主要需求進(jìn)行介紹 ? 介紹時(shí)要抓住賣點(diǎn)

--賣點(diǎn)是能最大限度滿足客戶需求的特點(diǎn)? 介紹時(shí)遵循：

--正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)要

推

薦

產(chǎn)

品

及

說(shuō)

服正確的做法 確的做法

個(gè)人作業(yè):你是否做到了下述情況? 作業(yè):你是否避免了下述情況?

? 針對(duì)顧客的需求進(jìn)行針對(duì)性介紹 據(jù)顧客的需求，憑主觀意識(shí)給顧客堆砌賣點(diǎn) ? 介紹時(shí)運(yùn)用特征與利益 悉產(chǎn)品的特征與利益

? 主動(dòng)引導(dǎo)顧客接近樣機(jī)，加以示范 客是否感興趣，一直強(qiáng)硬介紹

? 介紹時(shí)注意觀察顧客是否感興趣而進(jìn)行調(diào)整 無(wú)邏輯性，未能突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)

? 讓顧客參與到過(guò)程中來(lái) 編造信息

不正個(gè)人? 未根 ? 不熟? 不顧顧? 介紹? 隨意 ? 強(qiáng)調(diào)摩托羅拉手機(jī)給顧客帶來(lái)的利益 ? 向顧客傳達(dá)未經(jīng)證實(shí)的信息

? 強(qiáng)調(diào)物有所值 ? 對(duì)非專業(yè)的顧客使用過(guò)多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)

? 貶低另一型號(hào)的產(chǎn)品

幫

助

顧

客

消

除

顧

慮

顧客在聽(tīng)到銷售人員介紹后，往往會(huì)提出一些疑問(wèn)、質(zhì)詢或異議。你不必為顧客提出顧慮而感到不安，顧客表達(dá)顧慮，往往是有購(gòu)買傾向的，鼓勵(lì)顧客自由地表達(dá)顧慮，營(yíng)造開(kāi)放交流的氣氛，可顯示你的誠(chéng)意和信心，愿意幫助顧客建立明智而互利的決定。

處理異議的方法 1.回應(yīng)式聆聽(tīng) 提問(wèn)一些開(kāi)放型的問(wèn)題：“發(fā)生了什么事？”，“能告訴我多一些…

” 倒清對(duì)方的問(wèn)題/需求 4 鎖住對(duì)方 根據(jù)不同情況克服異議

幫 助 顧 客 消 除 顧 慮（續(xù)）

懷疑

* 表示了解該異議 * 給予相關(guān)的證據(jù) * 詢問(wèn)是否接受 缺點(diǎn)

* 表示了解該異議 * 用利益淡化缺點(diǎn)

-總體利益

-顧客已接受的利益-競(jìng)品不能提供的利益 * 詢問(wèn)是否接受

誤解

* 表示了解該需要 * 介紹相關(guān)的特征

和利益

* 詢問(wèn)是否接受

幫

助

顧

客

消

除

顧

慮

正確的做法 不正確的做法

個(gè)人作業(yè):你是否做到了下述情況? 個(gè)人作業(yè):你是否避免了下述情況?

? 認(rèn)真聆聽(tīng)顧客的顧慮，并表示理解 ? 與顧客爭(zhēng)辯，急于反駁顧客，不夠冷靜

? 持有積極的態(tài)度 ? 表示不屑

? 熱情自信，態(tài)度認(rèn)真而關(guān)注 ? 不置可否，避而不答

? 保持禮貌，面帶微笑 ? 顯示悲觀或哀求顧客

? 表情平靜，有技巧性地應(yīng)對(duì) ? 貶低競(jìng)爭(zhēng)品牌

? 若顧客有情緒問(wèn)題，則應(yīng)先處理情 感問(wèn)題 ? 缺乏應(yīng)對(duì)技巧，過(guò)于直截了當(dāng)

第五節(jié)、締結(jié)銷售

我們?yōu)槭裁床荒芫喗Y(jié)更多的銷售？ 1.太早嘗試

2.太遲嘗試

3.未曾嘗試

? 怕拒絕 ? 不肯定 ? 懷疑

何時(shí)建議購(gòu)買? 顧客給予訊號(hào)可以進(jìn)行下一步時(shí)(購(gòu)買訊號(hào))或顧客已接受你所介紹的幾項(xiàng)利益時(shí)

口頭購(gòu)買信號(hào):

?詢問(wèn)是否有促銷贈(zèng)品 ?詢問(wèn)售后服務(wù)的詳情 ??? 行為購(gòu)買信號(hào)：

?對(duì)產(chǎn)品仔細(xì)研究

?不停地?cái)[弄手機(jī)，一副愛(ài)不釋手的樣子 ???

如 何 建 議 購(gòu) 買 ?

? 先核查顧客還有無(wú)其他要求 ? 主動(dòng)介紹有關(guān)的優(yōu)惠或促銷政策

? 當(dāng)感到顧客基本滿意時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地建議購(gòu)買 ? 要主動(dòng)，但不要催促，若顧客無(wú)反應(yīng)，了解原因 ? 若確認(rèn)顧客無(wú)意購(gòu)買，應(yīng)感謝其光臨 ? 若顧客決定購(gòu)買則要積極協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)

辦完相關(guān)手續(xù)后… …

? 真誠(chéng)感謝顧客

(若有機(jī)會(huì)，并建議向他人推薦)? 親自或目送顧客離店

正確的做法 不正確的做法

個(gè)人作業(yè):你是否做到了下述情況? 個(gè)人作業(yè):你是否避免了下述情況? ? 識(shí)別成交的時(shí)機(jī)

? 沒(méi)有信心，不敢建議顧客購(gòu)買

? 時(shí)機(jī)成熟時(shí)，以肯定的態(tài)度顯示信 心，積極主動(dòng)建議購(gòu)買

?憑自己的主觀臆斷催促顧客成交

? 無(wú)論顧客是否決定購(gòu)買，保持平和 的心態(tài)，不

? 給顧客造成壓力

給顧客造成過(guò)大壓力，留下良好的最后印象

? 在顧客猶豫的過(guò)程中表示出不耐煩

? 當(dāng)顧客決定延遲或不買時(shí)，始終表 示理解和熱

? 當(dāng)顧客決定“再轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)”或不買時(shí)，情，表示出歡迎和期待他再次光臨

笑容消失，不再保持服務(wù)熱情或埋怨顧客

? 耐心仔細(xì)幫助顧客辦理手續(xù)

? 顧客已決定購(gòu)買后不再維持高度熱情

? 將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)一直持續(xù)至顧客離開(kāi)

? 未能將服務(wù)延續(xù)至送顧客離開(kāi)

第四篇：位頂級(jí)高手談期貨心得

位頂級(jí)高手談期貨心得

王向洋

14年期貨生涯，多次獲得全國(guó)期貨實(shí)盤大賽冠軍，曾創(chuàng)造的最高收益率為5個(gè)月54倍。

期貨中國(guó)網(wǎng)訪談精彩語(yǔ)錄： 比賽時(shí)操盤的冒險(xiǎn)精神強(qiáng)很多。

在和高手過(guò)招中你會(huì)思考他為什么要這樣下單，他下一步會(huì)怎樣做，不知不覺(jué)地你就會(huì)把對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)學(xué)過(guò)來(lái)了。

在這些高手中我比較欣賞江西的陳棟梁。執(zhí)著和自信是期貨交易者成功必備的素質(zhì)。在期貨市場(chǎng)想不交學(xué)費(fèi)就取得成功是不可能的。在進(jìn)入期貸市場(chǎng)的初期我也有過(guò)爆倉(cāng)的經(jīng)歷。我覺(jué)得期貨市場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的翻版。

以我多年的交易經(jīng)驗(yàn)，盈利加倉(cāng)符合順勢(shì)原理，成功率較高。在具體交易時(shí)，都是先看技術(shù)指標(biāo)，后找基本面輔助。震蕩行情對(duì)于趨勢(shì)交易者一直是個(gè)難題。

我沒(méi)有專注做一兩個(gè)品種，也很少做品種組合。

我會(huì)關(guān)注外盤相關(guān)品種的走勢(shì)，這對(duì)我判斷國(guó)內(nèi)商品價(jià)格的趨勢(shì)有很大幫助。程序化交易我沒(méi)有使用過(guò)，因?yàn)樗鼤?huì)限制我的思維。但我不會(huì)反對(duì)別人使用它。我不會(huì)很快參與新品種的交易。

我最大感悟是什么都可以丟，但勇氣和信心決不能丟。商品重新回到牛市的軌道還是很有希望的。

楊洪斌：1995年踏足期貨市場(chǎng)，親身經(jīng)歷了中國(guó)期貨市場(chǎng)的興衰，多年的實(shí)盤操作經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)坎坷和挫折，在2000年后浴火重生，逐步能做到穩(wěn)定贏利。2005年后，形成了對(duì)中國(guó)期貨市場(chǎng)的獨(dú)到視角，實(shí)盤操作業(yè)績(jī)更是迅猛提升，形成了自己的風(fēng)格，完善了其理財(cái)信仰和投資哲學(xué)，從此，縱橫各項(xiàng)實(shí)盤比賽，享受投資快樂(lè)。

楊洪斌是第四屆“中期杯”實(shí)盤大賽桂冠得主，交通銀行杯大賽311%收益率的亞軍。在第八屆中期杯大賽中，由楊洪斌指導(dǎo)的帳戶長(zhǎng)期位居榜首。

期貨中國(guó)網(wǎng)訪談精彩語(yǔ)錄：

如果對(duì)價(jià)格的規(guī)律沒(méi)有深刻的理解，想要做到穩(wěn)定盈利是不可能的。一個(gè)人一生有一兩次好的運(yùn)氣已經(jīng)是上帝厚愛(ài)了。期貨不能靠賭。在期貨中成功是需要時(shí)間的，就像星星之火要想燎原需要一個(gè)過(guò)程。如在期貨中遭遇失敗，一定不要抱怨市場(chǎng)。期貨投資一定要關(guān)注價(jià)格的變化。

我確信，日內(nèi)交易是有局限性的，可以盈利但是管理資金的數(shù)量有限。不應(yīng)以每天價(jià)格的波動(dòng)來(lái)判斷價(jià)格長(zhǎng)期的走勢(shì)。我認(rèn)為短線盈利的操作方式難度較大。我們要承認(rèn)任何事情都有規(guī)律，人類有認(rèn)識(shí)規(guī)律的能力。價(jià)格變化中有沒(méi)有確定性的東西，應(yīng)該是有的。真正市場(chǎng)上漲的原因是交易商對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期。一個(gè)有限的理論不可能讓你永遠(yuǎn)成功。我的操作沒(méi)有框框。

對(duì)價(jià)格變化的理解到位了，無(wú)論資金大小，你都可以穩(wěn)定發(fā)展；理解不到

位，再多錢也是沒(méi)有用的。外盤的價(jià)

格變化是國(guó)外交易商的預(yù)期，跟國(guó)內(nèi)的預(yù)期不完全吻合。我不會(huì)去使用程序化交易，我認(rèn)為程序化交易是有局限性的。價(jià)格是變化的，你很難用一個(gè)框子來(lái)框它！

有時(shí)候期貨交易它就像一門藝術(shù)，是需要獨(dú)立思考和判斷的，就像是梵高的名畫不是兩個(gè)人合伙畫出來(lái)的。

期貨不是所有人都適合干的，性格上偏執(zhí)、毛糙、肚量狹隘、對(duì)金錢過(guò)分敏感的都不適合。

我一般不注重預(yù)測(cè)，因?yàn)槲也皇亲龇治龅?，我是一個(gè)市場(chǎng)的追隨者。

馬雁

原子貝期貨工作室操盤手，5年期貨交易經(jīng)驗(yàn)，《都市快報(bào)》實(shí)盤冠軍，曾創(chuàng)造的最高收益為27個(gè)交易日657%，現(xiàn)居海南。期貨中國(guó)網(wǎng)訪談精彩語(yǔ)錄：

高額的利潤(rùn)是靠持倉(cāng)功力捂出來(lái)的。

讓財(cái)富與時(shí)間同步增長(zhǎng)是投資的不二法門。

好的操盤手，應(yīng)當(dāng)有計(jì)劃能力、執(zhí)行能力、持倉(cāng)能力。在這個(gè)市場(chǎng)上大多數(shù)人是輸給了自己。發(fā)現(xiàn)和尋找適合自己的交易周期。自從做期貨以后，就沒(méi)有做過(guò)股票了。

“資金管理”的核心，就是子彈分批分次打吧。

我建議散戶交易者，把“加倉(cāng)”這個(gè)詞從你的字典中刪除。上帝并不想讓我們看到未來(lái)，明天的事情誰(shuí)知道呢？

我國(guó)期貨行業(yè)日新月異的前進(jìn)，這才是我國(guó)期貨市場(chǎng)真正的投資機(jī)會(huì)。

杭國(guó)強(qiáng)：上海泛金投資管理有限公司董事長(zhǎng)

九十年代初，曾經(jīng)在深圳國(guó)信證券珠海信托做證券分析工作，九八年以后在北京華勤投資管理公司(私募基金)擔(dān)任副總經(jīng)理，深圳國(guó)隆投資管理公司副董事長(zhǎng)；深圳長(zhǎng)潤(rùn)投資管理公司(私募基金)總經(jīng)理等職務(wù)。

1991年進(jìn)入證券期貨市場(chǎng)，目前經(jīng)營(yíng)的公司曾經(jīng)合作管理20多億元證券類信托計(jì)劃，清算時(shí)實(shí)現(xiàn)50%以上的收益率。多年來(lái)創(chuàng)導(dǎo)系統(tǒng)交易思想，構(gòu)建使用交易系統(tǒng)，秉承“追蹤趨勢(shì)、波段交易”的投資理念，組建專業(yè)的基本面研究團(tuán)隊(duì)，打造厚實(shí)的研究能力，用好金融數(shù)學(xué)的工具，不間斷改良交易系統(tǒng)，客觀化、系統(tǒng)化、科學(xué)化進(jìn)行投資管理，力求高勝算率的預(yù)測(cè)和判斷，實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想。五年來(lái)期貨交易賬戶管理，取得了良好的業(yè)績(jī)，年平均收益率在30%以上，其中最好的帳戶累計(jì)收益率達(dá)到10倍以上。期貨中國(guó)網(wǎng)訪談精彩語(yǔ)錄：

1、做股票也好,做期貨也好,“進(jìn)門容易,出門難”.2、很多時(shí)候是投資者誤認(rèn)為自己找到了一個(gè)好的方法，其實(shí)不然。

3、真的，(普通投資者)等不及10年后成為富翁.4、股票是可以容忍你等10年,期貨是不可能的.5、夢(mèng)想要找到一套可以長(zhǎng)期盈利的方法,在期貨市場(chǎng)是做不到的.6、交易技

術(shù)不是一門科學(xué),是一門藝術(shù).7、永動(dòng)機(jī)永遠(yuǎn)不存在,任何一種投資工具都有虧 有贏.8、我們一直致力于程序化交易的創(chuàng)新、研發(fā)以及應(yīng)用,現(xiàn)在是,將來(lái)也不會(huì)改變.9、我認(rèn)為程序化交易是一個(gè)非常好并且很適合我的方法.10、各種交易方法是“一把槍一座炮”,但是我們要打贏一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要有一個(gè)武器庫(kù).11、環(huán)境的改變,以往的經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn).12、商品期貨中影響價(jià)格的因素70%是金融屬性.13、我認(rèn)為自然人的優(yōu)秀操盤手不是培養(yǎng)出來(lái)的,而是天生的.14、團(tuán)隊(duì)操作,分工合作,就會(huì)把握住很多必須抓住的要點(diǎn),避免因?yàn)橐粋€(gè)人而造成的失誤.15、技術(shù)面與基本面是一個(gè)辯證的關(guān)系,各有各的功能作用.16、我以前是技術(shù)派的,現(xiàn)在也是技術(shù)派的,將來(lái)更是.但我覺(jué)得要學(xué)會(huì)用好基本面,其實(shí)我們從來(lái)沒(méi)有丟掉過(guò)基本面.17、純粹技術(shù)面的人肯定是比較淺薄的,打打短線是可以的,你要打一場(chǎng)“淮海戰(zhàn)役”不做基本面,是不可能打贏的.18、在解決戰(zhàn)斗的時(shí)候一定是靠技術(shù)面,制定作戰(zhàn)方案的時(shí)候一定是靠基本面.19、股票和期貨價(jià)格的改變就是資金推動(dòng)的結(jié)果.20、我們的交易員要有自己的交易周期,在市場(chǎng)的汪洋大海中,你要有選擇的做或者不做,踏準(zhǔn)的不是市場(chǎng)的周期,而是你自己的周期.21、期貨和股票的區(qū)別太大,期貨是短兵相接,交易對(duì)手總是想方設(shè)法在最短的時(shí)間內(nèi)把你干掉。

22、我們中國(guó)人做期貨還是很有拼勁的.23、因?yàn)槲覀兪菆F(tuán)隊(duì)操盤,就是要把每個(gè)部門融合發(fā)揮到極致.24、CTA的推出,可以使期貨公司的某些層面從后臺(tái)走向前臺(tái),實(shí)現(xiàn)價(jià)值的突破.丁洪波，期貨交易高手，每日商報(bào)《期貨實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)周報(bào)》專欄作者，2008年9月至2009年3月期間的期貨投資收益率為1050%，《都市快報(bào)》股票和期貨的雙料冠軍。

期貨中國(guó)網(wǎng)訪談精彩語(yǔ)錄：

真正的機(jī)會(huì)并不是高風(fēng)險(xiǎn)高收益，低風(fēng)險(xiǎn)高收益才是真正的機(jī)會(huì)。

我覺(jué)得做期貨是快樂(lè)投資，享受交易，把交易生活化，甚至是生活交易化。

錢只是我們交易的工具而已，而并不是我們要得到的東西，其實(shí)在交易中，錢只是副產(chǎn)品而已。

花錢比賺錢要難。

發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己身上才是經(jīng)歷。

你只有從神那里才能得到內(nèi)心真正的平安和喜樂(lè)。對(duì)我來(lái)講，心理因素是最重要的，盈利的方法其實(shí)我早就有了。

真正的強(qiáng)大者非常自信，不需要?jiǎng)硬粍?dòng)就出手。基本面主要是考慮大的方向，技術(shù)面是幫助尋找買賣的時(shí)機(jī)。

我的核心交易理念

就是投資高概率事件。

計(jì)劃要做，判斷也要做，判斷是個(gè)假設(shè)，計(jì)劃是一個(gè)方案。如果止損錯(cuò)了，不是因?yàn)橹箵p本身是錯(cuò)的，是 因?yàn)殚_(kāi)倉(cāng)的時(shí)候就錯(cuò)了。

我覺(jué)得真正的孤獨(dú)往往是觀念上的孤獨(dú)。

(股票和期貨)兩者在理念上沒(méi)有區(qū)別，區(qū)別在操作上。

李永強(qiáng)

現(xiàn)任杭州興利投資管理有限公司總經(jīng)理，曾任杭州朔陽(yáng)投資管理有限公司總經(jīng)理

1969年10月21日出生

浙江嘉興學(xué)院經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)

擅長(zhǎng)短線交易，人送外號(hào)“小李飛刀”

曾五次獲得期貨實(shí)盤擂臺(tái)賽第一名，在“2008年交通銀行杯”全國(guó)期貨實(shí)盤交易大賽中，三個(gè)月時(shí)間以940%的收益率獲得冠軍

期貨中國(guó)網(wǎng)訪談精彩語(yǔ)錄：

我最大感受就是承受不起大家的熱情！

正確率的提高正是得益于以前不停的斬倉(cāng)、不停的止損。我始終堅(jiān)持的理念就是八個(gè)字：冷靜 忍耐 漸進(jìn) 善待。

投入兩萬(wàn)美金，沒(méi)想到不到兩個(gè)月竟然賺到20萬(wàn)美金，有時(shí)想想外國(guó)人是不是很傻啊。

主要是自己比較懶惰，唯一的愛(ài)好好像就是交易、交易！錯(cuò)了就砍，虧損有限，對(duì)了就留，利潤(rùn)永久。我終于發(fā)現(xiàn)期貨就是我一生的追求！

只有在交易的過(guò)程中才會(huì)感覺(jué)自己很興奮。財(cái)富映襯人生，人生就是財(cái)富。期貨是我興趣所在，女兒是我舐?tīng)僦翋?ài)，老婆是我人生依賴！后面應(yīng)該加上一句：朋友是我一生的期待。

人活著難道就是為了自己為了錢？ 千萬(wàn)不要說(shuō)我是什么高手，我只不過(guò)是從千萬(wàn)個(gè)倒下去的人堆中爬出來(lái)，還能繼續(xù)活著的人。

最大的收獲就是經(jīng)過(guò)期貨市場(chǎng)的洗禮，浴火重生、脫胎換骨后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嶄新的自我！

丁海江：

期貨投資穩(wěn)定盈利者，資深期貨分析師，12年期貨投資經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)目前交易的商品期貨有著較為豐富的經(jīng)驗(yàn)和研究深度，始終把持續(xù)穩(wěn)定獲利作為自己分析研究追求的目標(biāo)。不斷研究期貨市場(chǎng)的內(nèi)在運(yùn)行規(guī)律，持續(xù)完善分析方法和研究體系，同時(shí)進(jìn)行交易的實(shí)踐，連續(xù)多年獲得較佳的投資收益率。

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對(duì)投資來(lái)說(shuō)，技術(shù)細(xì)節(jié)是不重要的，理念才是最重要的。

期貨市場(chǎng)從來(lái)不缺少行情。

資金管理的最高原則是即使最糟糕的情況發(fā)生，損失也能控制在可接受范圍。

分析研究的目的是為了尋求真相，為決策提供依據(jù)，交易的目的是為了獲取利潤(rùn)。

從全局來(lái)看，少虧錢等于賺錢，少賺錢等于虧錢。

中國(guó)期貨市場(chǎng)培育機(jī)構(gòu)投資者是一個(gè)發(fā)展方向。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)不可能象你想的那樣走。

財(cái)富是一個(gè)人的思考能力的產(chǎn)物。

方志： 《期

貨兵法》作者

畢業(yè)于廈門大學(xué)管理學(xué)院，期貨中國(guó)特聘講師，曾任私募基金經(jīng)理。

多年期貨實(shí)盤操作經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)證分析和規(guī)則研究的基礎(chǔ)上，建立了包 括“隨機(jī)輪盤模型”、“漣漪沖擊模型”、“零散時(shí)間模型”等多種實(shí)戰(zhàn)交易體系。在期貨基金運(yùn)作模式上有深入研究，并從實(shí)戰(zhàn)成果中歸納出任何時(shí)期、行情、品種、資金規(guī)模下穩(wěn)定盈利的可行性。

投資理念：大道至簡(jiǎn)，王道無(wú)道。

《期貨兵法》精彩語(yǔ)錄：

1、投資，小可養(yǎng)家糊口，大可富國(guó)安邦，不可不察也。

2、戰(zhàn)略是要尋求必然性的，戰(zhàn)術(shù)是尋求偶然性的。

3、輸?shù)粢粓?chǎng)戰(zhàn)斗，不代表輸?shù)粽麄€(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)。

4、如果你能預(yù)測(cè)未來(lái)，你就去買彩票。

5、如果一定要知道K線往哪走——只能肯定，是往右走。

6、期貨市場(chǎng)能肯定的事情只有兩個(gè)：一個(gè)是時(shí)間軸是向右的；一個(gè)是財(cái)富是會(huì)被分配的。7、100％準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)，就會(huì)摧毀市場(chǎng)，哪怕他只有1萬(wàn)元就足可以毀滅這個(gè)市場(chǎng)。

8、如果時(shí)間和金錢都是無(wú)限的，我們可以確保一定盈利。

9、市場(chǎng)令人迷惑的地方就在于你似乎是可以看懂它的。

10、基本面的最大問(wèn)題就是：基本面太復(fù)雜了。

11、你不可能知道所有的基本面，誰(shuí)也不可能。

12、是因?yàn)橛蛢r(jià)上漲，布什干掉了薩達(dá)姆；還是因?yàn)椴际哺傻袅怂_達(dá)姆，所以油價(jià)上漲？

13、戰(zhàn)場(chǎng)拼人數(shù)，拼智慧；期貨拼資金，拼技巧。

14、最重要的基本面是資金面。

15、在資金面的不確定變化之中，一切基本面的影響都可能會(huì)被扭曲得面目全非。

16、交易是對(duì)價(jià)值分配的提煉。

17、行情一定會(huì)在某段時(shí)間、某個(gè)品種上成全某些人；但是市場(chǎng)行為是在不斷發(fā)生變化的，不會(huì)在所有時(shí)間成全同一類人。

18、只有能應(yīng)付任何敵人、任何方式進(jìn)攻的將軍才是長(zhǎng)勝將軍，只有在任何時(shí)間、任何品種上都適用的交易方法才是長(zhǎng)期盈利的方法。

朱淋靖：上海中期副總經(jīng)理，上海中期程序化交易研究小組組長(zhǎng)，《天才機(jī)械操盤術(shù)》作者。經(jīng)歷十五年股票、期貨、外匯市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)洗禮后，堅(jiān)信：一個(gè)沒(méi)有思想的操盤手，才是一名真正優(yōu)秀的投資家。投資理念：大道至簡(jiǎn)、無(wú)為而治。

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程序化交易即將引爆一場(chǎng)交易技術(shù)的革命，將成為交易技術(shù)發(fā)展的方向和趨勢(shì)。

我們研發(fā)這七大類、100套交易系統(tǒng)模型的出發(fā)點(diǎn)不是為了讓客戶拿來(lái)直接盈利，而是希望啟發(fā)客戶有更多的交易思路，最終形成自己的系統(tǒng)交易方法。

千萬(wàn)不要把程序化交易模型當(dāng)成是印鈔機(jī)，它沒(méi)有這么高的勝算，只能說(shuō)它是獲得了一個(gè)概率上的優(yōu)勢(shì)。

我覺(jué)得對(duì)于普通投資者而言，選擇程序化交易方法是一條相對(duì)的捷徑，而不是依托“十年磨一劍”的艱苦道路去歷練所謂的“盤感”。

同樣一個(gè)交易系統(tǒng)，不同的人使用，可能會(huì)產(chǎn) 生不同的結(jié)果。

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，人腦是一套最完美的程序化交易系統(tǒng)。

收益率最高的交易系統(tǒng)未必是適合你的，必須找到適合你性格的交易模型，適合的才是最好的。

凡是容易復(fù)制的東西，它一定不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

將來(lái)程序化交易的研究方向，不是趨勢(shì)跟蹤，而是以套利交易和風(fēng)險(xiǎn)管理為主。

從人類文明的發(fā)展史來(lái)看，程序化交易它會(huì)是一個(gè)必然的趨勢(shì)。

5年之后我覺(jué)得程序化交易在期貨市場(chǎng)的成交量當(dāng)中至少有30-40%的份額。

在業(yè)內(nèi)，對(duì)程序化交易一直有一種謬誤，就是認(rèn)為程序化交易是搖錢樹(shù)、印鈔機(jī)。

一般的主觀交易者是很難精確復(fù)制他的交易動(dòng)作的，因而無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)定盈利。

程序化交易系統(tǒng)模型本身，在交易成功的各要素中所占的比重不超過(guò)5%。

卓陽(yáng)，中國(guó)臺(tái)灣首席冠軍分析師，10年投資顧問(wèn)分析經(jīng)驗(yàn)，報(bào)紙常年特約財(cái)經(jīng)主管，電視媒體特約財(cái)經(jīng)主講名師(非凡財(cái)經(jīng)臺(tái)，華爾街臺(tái)，恒生財(cái)經(jīng)臺(tái)等，現(xiàn)任中國(guó)理財(cái)規(guī)劃師(CFP)協(xié)會(huì)榮譽(yù)顧問(wèn)，中國(guó)高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師，華爾街金融職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校執(zhí)行校長(zhǎng)。

股票基金經(jīng)驗(yàn)18年，股指期貨經(jīng)驗(yàn)7年，曾在公開(kāi)媒體投資組合競(jìng)賽連續(xù)29周冠軍，目前有超過(guò)2萬(wàn)名學(xué)員。

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從金融行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們是支持兩岸統(tǒng)一的。世界上多了一根大柱，也就是中國(guó)。

我們認(rèn)為在雙向交易里面，多和空是兩個(gè)對(duì)戰(zhàn)的雙方，也是一個(gè)人殘忍的游戲。我認(rèn)為適合全世界的交易模式是存在的，也就是趨勢(shì)，趨勢(shì)就是我們要去追索的。趨勢(shì)絕對(duì)是無(wú)法預(yù)測(cè)的，但是可以跟隨的。

中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)我們來(lái)說(shuō)是生活化的，就在我們身邊。

美國(guó)有216年的金融歷史，它在運(yùn)用每一次金融危機(jī)來(lái)使自己更強(qiáng)大。我作為中國(guó)人，我希望更多學(xué)者能正面去思考什么是負(fù)面。

不要因噎廢食，這次中國(guó)如果再保守下去，當(dāng)美國(guó)再次崛起的時(shí)候，我認(rèn)為才是中國(guó)的危機(jī)。

2009年、2010年沒(méi)有中國(guó)，世界經(jīng)濟(jì)會(huì)快速惡化，但是有中國(guó)，我認(rèn)為，世界經(jīng)濟(jì)能夠很快的爬起來(lái)。

在2008年股票比錢多，這個(gè)問(wèn)題一直到現(xiàn)在沒(méi)辦法解決。股市最大的利好就是跌的深。

領(lǐng)導(dǎo)人要摸著石頭過(guò)河，要是連石頭都不敢摸，河肯定過(guò)不了。越笨的人越會(huì)成功，因?yàn)樗麄冎腊凑找粋€(gè)路徑一直走。我們從年輕做第一份工作的時(shí)候就站在老板

的角度思考。我認(rèn)為人生是可以設(shè)計(jì)成功的。

在人生中，我們最怕的是沒(méi)有挑戰(zhàn)，沒(méi)有困難。

998到6124只是初升段，未來(lái)還有主生段和末升段。

陳樹(shù)宇，期貨職業(yè)操盤手，02年開(kāi)始從事期貨交易，曾個(gè)人管理數(shù)千萬(wàn)資金，在期

貨交易中幾經(jīng)沉浮，中途也曾心灰意冷，短暫離開(kāi)過(guò)期貨行業(yè)，在深刻領(lǐng)悟了“交易之道”后，重返期貨市場(chǎng)，近幾年已實(shí)現(xiàn)較高回報(bào)的穩(wěn)定盈利，在09年上半年的震蕩行情中實(shí)現(xiàn)3倍多的盈利。

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一個(gè)優(yōu)秀的盤手能在多種階段多種行情獲得利潤(rùn)。我這里指的組合交易方法不光包括品種的組合，還包括交易系統(tǒng)的組合和交易周期的組合。

沒(méi)有什么能夠阻擋我對(duì)自由的向往。資金管理是期市生存第一鐵律，要在這個(gè)市場(chǎng)生存下去，資金管理永遠(yuǎn)是第一位的。

執(zhí)著和程序化交易讓我重拾信心。

我是技術(shù)交易者，任何一個(gè)市場(chǎng)在我眼中都是獨(dú)立的，關(guān)注好各自的價(jià)格即可。日內(nèi)短線的核心是贏率的重要性。日內(nèi)的最大優(yōu)勢(shì)是積小勝為大盈。

短線交易的優(yōu)點(diǎn)是充分利用資金，缺點(diǎn)是往往會(huì)錯(cuò)過(guò)大段跳空利潤(rùn)。所有品種我都做。

科學(xué)、客觀地制定交易計(jì)劃。

我認(rèn)為在這個(gè)市場(chǎng)上評(píng)判高手的界定標(biāo)準(zhǔn)是：能操盤大資金并長(zhǎng)期穩(wěn)定獲利，并且不限定行情。

我已經(jīng)不需要靠比賽來(lái)證明自己了。

做期貨至今找到了幸福感，但缺乏成就感。我打算進(jìn)軍紐約，去賺外國(guó)人的錢。

我建議投資者順大勢(shì)逆小勢(shì)，永遠(yuǎn)跟著趨勢(shì)走

第五篇：頂級(jí)大師做外匯心得體會(huì)

頂級(jí)大師做外匯心得體會(huì)

從進(jìn)入巨匯GGFX學(xué)習(xí)外匯交易，開(kāi)始模擬盤操作，到開(kāi)始進(jìn)入實(shí)盤交易，已有接近一個(gè)月的時(shí)間，這段時(shí)間以來(lái)，在模擬盤和實(shí)盤的交易過(guò)程中，有盈利也有虧損，但虧損的單較多，總結(jié)一下這一階段的交易過(guò)程主要存在的問(wèn)題，詳列如下：

第一：作為一個(gè)交易新手，雖經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的學(xué)習(xí)，但是，是對(duì)外匯市場(chǎng)的了解還是存在很多的不足，沒(méi)有建立一個(gè)系統(tǒng)的交易方法；

第二：交易過(guò)程中有些激進(jìn)，在看到某一交易信號(hào)后，很多時(shí)候沒(méi)有經(jīng)過(guò)各種工具的對(duì)比，就激進(jìn)進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)很多單子的進(jìn)場(chǎng)位置不佳，處于交易密集區(qū)間的中間位置，市場(chǎng)沒(méi)有選擇方向；

第三：心態(tài)不佳，虧損時(shí)急于轉(zhuǎn)盈，造成交易過(guò)多，虧損越大，盈利時(shí)拿不住單子，盈利的單子，在K線浮動(dòng)的過(guò)程中，唯恐走勢(shì)扭轉(zhuǎn)，在半途平倉(cāng)出場(chǎng)，出廠后，K線走勢(shì)繼續(xù)，又可能后悔，然后追單，追單進(jìn)場(chǎng)的位置，可能就是一波趨勢(shì)的終點(diǎn)，然后虧損。

第四：止損止盈設(shè)置不合理，存在幾筆交易趨勢(shì)判斷正確，卻被波動(dòng)的影線打掉止損后，才跑出趨勢(shì)，也有交易在差一點(diǎn)打掉止盈時(shí)，趨勢(shì)拐頭。

在經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的學(xué)習(xí)，又經(jīng)過(guò)這一段交易過(guò)后，發(fā)現(xiàn)，交易的過(guò)程，是一種，技術(shù)手段分析后，自我心理博弈的過(guò)程，控制好自己的心理，控制好自己的手，多分析，少下單，承認(rèn)錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的磨礪后，才能成就一個(gè)合格的交易員。