第一篇：禮品公司最佳管理方法方案推薦

易禮：禮品公司尋找最佳管理方法才是上策

相信不用易禮來說大家都清楚：在禮品行業(yè)，很多禮品公司的經(jīng)營者在談到企業(yè)管理時(shí)這樣聲稱：一流的管理，一流的人才。那么，怎么樣才算一流呢?做到了一流的目的又是什么?在國際上，很多優(yōu)秀的企業(yè)創(chuàng)造了很多一流的管理方法，他們的人才也是頂尖的，但是同樣也面臨收購。因而，對(duì)禮品公司來說，與其說人才與管理重要，尚不如說適宜的管理，有目的的管理才更為重要。

對(duì)禮品公司來說，經(jīng)營和管理是一個(gè)永恒的主題，經(jīng)營要的是效益，就是要賺錢;管理要的是效率，是為了高水平地去賺錢。沒有經(jīng)營，管理就沒有載體，失去了方向，也就無從談起管理;沒有管理的經(jīng)營，就僅是空中樓閣而已。從這個(gè)角度上講，經(jīng)營是目標(biāo)是結(jié)果，管理是手段。

大凡管理者們一致的看法均是一流的管理，且不說一流的管理是未可知的，就算有一流的管理，你的投入成本也可能相當(dāng)大，凡是人家好的管理方法與理念，都拿來用也不能保證取得成功。不同國家不同的條件，不同企業(yè)不同的問題現(xiàn)狀。管理是需要有針對(duì)性，有目的性的去開展。象治病與疾病預(yù)防一樣。可能得了病就要去預(yù)防去防疫，得了病去治，對(duì)癥下藥，方為管理的終極之道。如果不管是什么，大把大把的保健藥往嘴里吃，沒病的也能吃出來病，還花費(fèi)了很多錢，投入很多的人力，可謂是得不償失。

這里所說的管理是大管理，不是說制定一項(xiàng)制度就叫管理，管理是禮品公司整合企業(yè)的技術(shù)、人才、市場、信息、物資、資金的能力，也就是企業(yè)是否高效利用企業(yè)現(xiàn)有資源的整合力，也就是企業(yè)文化的管理、企業(yè)機(jī)制的管理和企業(yè)科學(xué)規(guī)范的管理，是企業(yè)未來競爭的核心競爭力。管理者在進(jìn)行管理決策時(shí)，務(wù)必考慮一下，看自己的管理決策是否支持了企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是否符合以效率為本，如沒有，哪怕是再好的管理手段，也要放棄。所以，禮品公司要樹立“以效率為本”、“以績效為本”的文化，堅(jiān)決打擊和杜絕違反文化的行為，徹底消滅“官吏”行為。

要知道，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，一般是在不斷的變化中的，而在這樣一個(gè)過程中，企業(yè)很容易失去有效率的活力，不能感受到這樣的變化。而唯一能夠做到的就是企業(yè)不變的高效，通過高效來支持、服務(wù)企業(yè)的經(jīng)營，以不變應(yīng)萬變，才能保證企業(yè)的生生不息，基業(yè)常青。禮品公司的管理不一定要是最好的，但需找尋到最佳路徑，一定要認(rèn)清營銷管理目標(biāo)，才是上策。所以我們易禮也要圍繞這一個(gè)方法管理下去!

第二篇：禮品公司發(fā)展方案

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禮品公司發(fā)展方案

禮品公司的主要職責(zé)是：及時(shí)地為客戶提供專業(yè)的禮品推薦意見，為客戶供應(yīng)適時(shí)應(yīng)景、質(zhì)量過關(guān)的禮品。這對(duì)禮品公司的“應(yīng)對(duì)客戶需求的反應(yīng)速度（即及時(shí)提供專業(yè)的禮品推薦方案）、產(chǎn)品的質(zhì)量及供貨保障、公司利潤保障”等方面有著較高要求。因此，禮品公司的發(fā)展可以從“銷售渠道、進(jìn)貨渠道，銷售隊(duì)伍、企業(yè)的宣傳”四方面著手規(guī)劃。

一、建立銷售渠道

（1）尋找禮品需求對(duì)象

根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)的需求，可以將禮品大概分為四大類：商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、福利禮品和促銷禮品。從這些需求來看，我們的客戶可有：移動(dòng)公司、保險(xiǎn)公司、銀行、汽車4S店等大型企業(yè)；教育局、體育局、東盟博覽局、學(xué)校、醫(yī)院等政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位。以上客戶的采購具有采購量大、一定的周期循環(huán)性等特性。

（2）建立禮品銷售渠道

建立禮品銷售渠道，可以通過：要找到起決定性作用的領(lǐng)導(dǎo)，如市場部門負(fù)責(zé)人、采購項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，與領(lǐng)導(dǎo)做直接的溝通，明確客戶的具體需求，提高禮品方案的針對(duì)性；同時(shí)，做必要的公關(guān)活動(dòng)，商定給采購負(fù)責(zé)人或是部門領(lǐng)導(dǎo)的回扣點(diǎn)數(shù)，提高方案的成功率。

二、建立進(jìn)貨渠道

“建立進(jìn)貨渠道”包括：尋找合適的供應(yīng)商和建立充足的禮品庫兩方面。（1）尋找供應(yīng)商

“新奇特”類的小商品，可以從中國第一商業(yè)信息網(wǎng)站——阿里巴巴尋找供應(yīng)商。該網(wǎng)站信息產(chǎn)品資訊豐富，可以按要求尋找合適的廠家，其中，浙江義烏一帶的廠家價(jià)格比較便宜。（可參考附件1從阿里巴巴收集的商品信息）

廣西民族特色類的產(chǎn)品，如“銅鼓”“繡球”等從南寧本地尋找供應(yīng)商。南寧的市中心的“交易市場”有此類商品供應(yīng)。

家電、皮具、床上用品等對(duì)品牌有一定要求的禮品，如“榮事達(dá)小家電”“美的”“皮爾卡丹”“黛富妮”等，最好尋找代理商或廠家。

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（2）建立禮品庫

禮品庫包含兩個(gè)概念：一是電子版禮品資料，二是實(shí)物禮品。參考目前南寧較為成熟的幾家禮品公司的禮品分類，主要是按產(chǎn)品的性能劃分：①家電類品牌②廚房用品③電子類④家紡類⑤皮具箱包⑥商務(wù)辦公⑦家居用品⑧車旅戶外⑨工藝禮品⑩瓷器。公司可以按照以上分類來收集禮品信息，如產(chǎn)品的款式、規(guī)格、產(chǎn)地、價(jià)格、廠家等。同時(shí)，收集產(chǎn)品的實(shí)物樣品，給客戶推薦禮品時(shí)，可以適時(shí)地將實(shí)物展示給客戶看，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

三、組建銷售隊(duì)伍

（1）招人

禮品部門的組建，需要招聘一些有一定禮品銷售經(jīng)驗(yàn)的工作人員，帶動(dòng)整個(gè)部門的運(yùn)轉(zhuǎn)，這些工作人員有豐富的產(chǎn)品知識(shí)、掌握一定的廠家資源、客戶資源等，可以給公司帶來顯見的益處。同時(shí)，也可以給公司其他同事做學(xué)習(xí)的榜樣。

（2）制度

獎(jiǎng)勵(lì)制度：以合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提高員工的積極性。參考南寧一些禮品公司的獎(jiǎng)勵(lì)模式，員工自己尋找到新的客戶渠道，按利潤的百分比15%—20%獎(jiǎng)勵(lì)。

監(jiān)督制度：為防止業(yè)務(wù)員吃回扣及保障里的質(zhì)量，要對(duì)供應(yīng)商選擇采取雙重負(fù)責(zé)制。業(yè)務(wù)員選定的廠家要具備合法資格，要求企業(yè)出示三證及產(chǎn)品合格證，保障產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于選定的廠家，業(yè)務(wù)員要交由公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)“供應(yīng)商的資質(zhì)、雙方的合作方式”進(jìn)行再次審核。

四、企業(yè)宣傳

（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，增加企業(yè)的知名度及可信度

首先可以在各類信息網(wǎng)站如“阿里巴巴”、“中國禮品網(wǎng)”、“華夏禮品網(wǎng)”、“世界工廠網(wǎng)”、“慧聰網(wǎng)”、“企贏123”、“58同城”、“趕集網(wǎng)”等等網(wǎng)站登記企業(yè)信息，展示企業(yè)的服務(wù)范圍、產(chǎn)品資料。其次可以在時(shí)空網(wǎng)、紅豆網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)論壇、百度知道、貼吧等網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣企業(yè)形象。

（2）利用廣告部門的渠道，宣傳禮品部門

廣告部門在幫助客戶做活動(dòng)策劃時(shí)，也可以適時(shí)地為客戶提出禮品推薦或是利用廣告部門的客戶資源搭橋認(rèn)識(shí)禮品部門的負(fù)責(zé)人，為禮品的銷售打開渠道。

第三篇：中層干部的最佳管理方法!

中層管理者的“多”與“少”原則

中層管理者，作為企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的“中堅(jiān)力量”，其管理價(jià)值的體現(xiàn)，一是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，二是培養(yǎng)人，三是樹立并弘揚(yáng)價(jià)值觀。眾所周知，管理一半是科學(xué)，一半是藝術(shù)。以八卦陰陽圖類比，黑白之間“度”的把握，不僅反映出中層管理者的個(gè)人水平，更是管理價(jià)值發(fā)揮的關(guān)鍵。管理的問題千頭萬緒，對(duì)于中層管理者而言，郭仕納入主IBM時(shí)的原則性管理思路值得借鑒。

一、“實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”的管理原則

中層管理者的目標(biāo)責(zé)任，首先是那些對(duì)公司整體目標(biāo)影響最為直接、重要的目標(biāo)，這些目標(biāo)直接對(duì)外部客戶價(jià)值產(chǎn)生作用；其次，才是作為“運(yùn)作單元”在運(yùn)營系統(tǒng)和內(nèi)部流程中的角色和功能的發(fā)揮；最后，才是作為組織中的一名“員工”個(gè)體角色與責(zé)任的履行。

原則一：理解先于管理，多與上級(jí)交流，少與內(nèi)心對(duì)話

中層管理者工作的有效性，首先來源于對(duì)“目標(biāo)”的認(rèn)識(shí)。中層只有站在“高層”――企業(yè)高度、戰(zhàn)略層面，才能認(rèn)清楚本部門的目標(biāo)必須是什么、必須在哪里、必須達(dá)到怎樣的目標(biāo)狀態(tài)，才能準(zhǔn)確的把握部門的工作方向和重點(diǎn)，而這是實(shí)施管理行為的起點(diǎn)。做到這一點(diǎn)，一定需要與上級(jí)，或者高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)多溝通、多交流，而不是拿著文件機(jī)械地閱讀和思考――認(rèn)為自己想明白了就可以了。即便是自己想得明白，也需要在與上級(jí)的溝通中獲得共識(shí)、共鳴。

原則二：管理先于執(zhí)行，多一份精力把握整體，少一份心思關(guān)注微觀

中層管理者對(duì)部門的整體目標(biāo)負(fù)責(zé)，工作的重點(diǎn)，管理“目標(biāo)”先于管理“工作”，界定成果先于盲目行動(dòng)。因此，應(yīng)多花時(shí)間與團(tuán)隊(duì)就部門目標(biāo)的意義與內(nèi)涵達(dá)成共識(shí)，就目標(biāo)分解與行動(dòng)計(jì)劃達(dá)成共識(shí)，更應(yīng)多花時(shí)間從整體目標(biāo)衡量個(gè)體工作的成效，圍繞成果評(píng)估業(yè)績、制定改進(jìn)計(jì)劃。中層管理者不能忘記了“最終目標(biāo)”和“部門責(zé)任”，否則容易陷入細(xì)節(jié)，容易熱衷于獲得個(gè)人成就，容易過度關(guān)注控制員工的具體行為，也容易因個(gè)別人、偶然事件做出錯(cuò)誤的影響全局的決策。原則三：長短期價(jià)值并舉，多一分重視組織能力，少一分得意當(dāng)期成果

中層管理者個(gè)人的發(fā)展——諸如工作回報(bào)的遞增、職業(yè)能力的提升，源于個(gè)人對(duì)組織的貢獻(xiàn)，以及能夠創(chuàng)造未來貢獻(xiàn)的、更能獲得他人（組織）信任的可能性。因此，不僅要有能力獲得當(dāng)期業(yè)績，更要有能力創(chuàng)造預(yù)期業(yè)績。中層管理者必須注重如何在實(shí)現(xiàn)當(dāng)期業(yè)績的過程中，積累和培育可持續(xù)發(fā)展的的組織能力。這種組織能力，可能是一些有形資源，如客戶、人才、技術(shù)等，也可能是諸如團(tuán)隊(duì)士氣、組織氛圍等等。一個(gè)只能管理好有形業(yè)績、達(dá)到能量化的“結(jié)果”的人，仍然不是真正的管理者。

二、“培養(yǎng)人”的管理原則

培養(yǎng)適應(yīng)組織明天需要的人才，是中層管理者“領(lǐng)導(dǎo)力”提升的非常重要的標(biāo)志。培養(yǎng)人才，第一步要識(shí)別人才，洞悉組織“明天”的人才標(biāo)準(zhǔn)，明晰管理的方向；第二步“選對(duì)”人才，能夠發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的員工，并將他作為“因材施教”的對(duì)象與部門目標(biāo)相聯(lián)；第三步才是培養(yǎng)人才，培養(yǎng)的重點(diǎn)在于“用”，在任用中觀察、評(píng)估、錘煉、激勵(lì)。

原則一：人才標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)多與外部對(duì)標(biāo)，少與內(nèi)部對(duì)標(biāo)

中層管理者看人、選人的標(biāo)準(zhǔn)，首先，決不能是個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)——源于個(gè)人偏好的管理者對(duì)員工而言甚至意味著職業(yè)災(zāi)難；其次，不能局限于部門內(nèi)部——不能限定在完成崗位或部門工作產(chǎn)生的要求范圍內(nèi)。完成部門或崗位工作的要求，僅僅是人才標(biāo)準(zhǔn)最基本的內(nèi)容；第三，這種標(biāo)準(zhǔn)不能與企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、外部市場的標(biāo)準(zhǔn)相違背，即這種人才標(biāo)準(zhǔn)必須包含著企業(yè)的特定要求，必須體現(xiàn)出與外部市場通行標(biāo)準(zhǔn)的一致性（比如職業(yè)素養(yǎng)）。

原則二：培養(yǎng)人才，多“用其所長”，少“急其所短”

對(duì)于大多數(shù)管理者而言，“把人用好”是最現(xiàn)實(shí)、最重要，也是最有難度的工作。在絕大多數(shù)的企業(yè)里，找到完全滿意的人才更多是一種期望。因此，“用人”成為重心。傳統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)是“關(guān)注失敗”，即從“病態(tài)模型”出發(fā)，選拔人時(shí)根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)、智力和決心，提出要求時(shí)規(guī)定“正確的步驟”，通過幫助其識(shí)別和克服習(xí)慣弱點(diǎn)以激勵(lì)人，通過幫助其學(xué)習(xí)和獲得提升以培養(yǎng)人?，F(xiàn)在的管理理念更關(guān)注人的成功和優(yōu)勢(shì)。即選拔人時(shí)，重在選才干——不是僅僅看經(jīng)驗(yàn)、智力或決心；提出要求時(shí)重在界定正確的結(jié)果——而不是正確的步驟；激勵(lì)人時(shí)，重在發(fā)揮優(yōu)勢(shì)——而不是克服弱點(diǎn)；培養(yǎng)人時(shí)，重在幫助他尋找最適合他的位置——而不是一味“升職”。因此，識(shí)別員工特殊的才干、賦予恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)、在承擔(dān)責(zé)任中歷煉，成為有效的人才培養(yǎng)方式。

三、“樹立并弘揚(yáng)價(jià)值觀”的管理原則

組織文化與工作氛圍是知識(shí)工作者創(chuàng)造價(jià)值的必要條件，樹立并弘揚(yáng)明確的價(jià)值觀，是管理者建設(shè)文化、營造氛圍最重要的任務(wù)。這種價(jià)值觀，不僅指那些有利于催化智慧、創(chuàng)造業(yè)績的觀念與行為，更包括人性向善的道德修養(yǎng)和社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)也包括指引個(gè)體追求有意義人生的理想和追求。

原則一：多說也要多做，明確標(biāo)準(zhǔn)與管理活動(dòng)并重

有句說得好：“思想決定行為、行為決定習(xí)慣、習(xí)慣決定性格、性格決定命運(yùn)”。發(fā)揮思想、意識(shí)、觀念這些意識(shí)形態(tài)的巨大能量，一方面需要將無形的思想“有形化”，即樹立明確的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，闡明價(jià)值觀的內(nèi)涵，并深入人心，更重要的是體現(xiàn)于人物（員工）、事件、活動(dòng)的管理過程中（這些管理活動(dòng)諸如員工績效溝通、先進(jìn)評(píng)選、競聘上崗等），將價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)在活生生的管理活動(dòng)中。企業(yè)倡導(dǎo)的價(jià)值觀、部門倡導(dǎo)的工作文化，需要中層管理者既要“擺事實(shí)”，也要“講道理”，結(jié)合每一天要做的工作、已經(jīng)發(fā)生的事情重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)。

原則二：多一點(diǎn)言傳身教，少一點(diǎn)權(quán)勢(shì)壓人

改變和強(qiáng)化員工的意識(shí)和觀念，毫無疑問是管理者面臨的挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)，不僅意味著他要像真正的傳教士一樣，將弘揚(yáng)價(jià)值觀視為管理者的使命；更大的挑戰(zhàn)，則是實(shí)現(xiàn)自我管理，要像真正的傳教士一樣，將學(xué)習(xí)-思考-實(shí)踐、檢討-反省-磨礪作為每一天的必修課，嚴(yán)于律己，以身作則。要求員工以客戶為中心，自己卻對(duì)其他部門的要求推三阻四；要求員工提高“執(zhí)行力”，自己卻為沒做完的工作找借口……，此類言行不一的管理無異于掩耳盜鈴——自我感覺良好卻身陷困境。因此，培養(yǎng)人才，同時(shí)也包含了管理者“自我發(fā)展”的責(zé)任，實(shí)現(xiàn)發(fā)展必須在個(gè)人修煉與管理他人兩個(gè)領(lǐng)域獲得成果。

實(shí)際上，中層管理者的三大任務(wù)，從三個(gè)貢獻(xiàn)領(lǐng)域界定了中層管理者的“管理價(jià)值”之所在，這三個(gè)方面，是三位一體而非完全相互獨(dú)立的領(lǐng)域，堅(jiān)持這些有價(jià)值的管理原則，在創(chuàng)造某一方面價(jià)值的同時(shí)，也在另外兩方面獲得了成就。

大人力資源觀

人，透過組織參與社會(huì)，獲取回報(bào)與成就，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值；組織，把一群人凝聚起來，創(chuàng)造效益與成果，實(shí)現(xiàn)組織理想；管理，賦予組織以生命，為其注入活力與能量。

管理要使組織既有整體方向，又蘊(yùn)含個(gè)體張力；既把握現(xiàn)實(shí)節(jié)奏，又關(guān)注長遠(yuǎn)持續(xù)；既追求商業(yè)目標(biāo)，又承載社會(huì)責(zé)任。

讓人性得到綻放，讓組織發(fā)揮效力，是我們思考人力資源問題的出發(fā)點(diǎn)。人力資源管理不是工具與方法的堆積，而是思想、方法、解決方案的綜合體，更是實(shí)踐與應(yīng)用的藝術(shù)，最終落腳于卓越的組織成效和優(yōu)良的組織生態(tài)。

這就是佐佑的“大人力資源觀”。

她賦予我們基本的管理思考視角：

? 組織生態(tài) 組織是社會(huì)環(huán)境下以人為主體的生態(tài)系統(tǒng)。組織需要與社會(huì)和諧共進(jìn)，與伙

伴和諧共生，與客戶和諧共贏，與投資者和諧共享；組織需要與組織成員和諧共榮，組織內(nèi)人與人需要和諧共處。認(rèn)識(shí)管理問題，必須首先在組織生態(tài)中找準(zhǔn)其定位。

? 組織氣質(zhì) 社會(huì)情境、行業(yè)趨勢(shì)、人群特點(diǎn)、組織沉淀，都是階段性客觀存在的事實(shí)，但又無時(shí)不在動(dòng)態(tài)變化。組織氣質(zhì)，外合變化，內(nèi)蘊(yùn)生長。解決管理問題，必須把握組織氣質(zhì)，聚焦人性訴求，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展，尊重行業(yè)規(guī)律，傳承組織積累，貫徹戰(zhàn)略意圖。? 組織成效 管理是手段，其價(jià)值應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營業(yè)績、運(yùn)營效能、客戶感知、員工感受等方

面呈現(xiàn)。明確成效目標(biāo)，是思考與實(shí)踐管理的前提。能否創(chuàng)造成效，是調(diào)研分析問題、制定解決方案、事實(shí)管理舉措的根本出發(fā)點(diǎn)，也是檢驗(yàn)管理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

第四篇：禮品公司工作總結(jié)

篇一：2012年終 客戶禮品活動(dòng)總結(jié) 2012年終大客戶感恩回饋活動(dòng)總結(jié)

時(shí)間：2013年1月5日——2013年2月7日 參與人：銷售人員

禮品：心意卡+激光筆u盤+免費(fèi)定額升級(jí)

活動(dòng)過程：

第一階段：2013.1.1~2013.1.5 整理、提交重點(diǎn)客戶名單 人數(shù)：111位

負(fù)責(zé)人：銷售人員

第二階段：2013.1.6~2013.1.7 編寫心意卡、客戶名單編號(hào) 負(fù)責(zé)人：李燕、陳曉露 心意卡內(nèi)容：

一、尊敬的: 為感謝您的大力支持，我公司特贈(zèng)送您新定額軟件升級(jí)名額一個(gè)，屆時(shí)憑此卡可免費(fèi)升級(jí) 江蘇省2013年新定額（建筑裝飾、安裝、市政專業(yè)）軟件一套（限一只加密鎖內(nèi)）。此卡限本人使用，有效期為一年，請(qǐng)注意保管！2013.1.8

二、尊敬的: 感謝您在過去的一年里對(duì)我們的關(guān)愛，在此衷心地說句“謝謝您”！祝您在新的一年里，生 活幸福美滿,事業(yè)蓬勃發(fā)展，預(yù)祝我們?cè)谛碌囊荒曛?合作愉快,萬事如意！未來軟件

2013.1.8 南京未來高新技術(shù)有限公司

第三階段：2013.1.8 編寫短信、發(fā)送 負(fù)責(zé)人：李燕 短信內(nèi)容：

尊敬的用戶，衷心感謝您一直以來對(duì)我們的關(guān)愛與支持！值此歲末年初，我們將為您 奉送心意卡和激光筆u盤，近期將送達(dá)，請(qǐng)您查收！【未來軟件】

第四階段：2013.1.8~2013.2.7 銷售人員登記并領(lǐng)取激光u盤 負(fù)責(zé)人：陳曉露

活動(dòng)結(jié)果：

1、大部分銷售人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取了激光u盤，并相繼派送到了相關(guān)客戶手上；

2、僅有兩位銷售人員未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)完禮品，分別為曹瑞芹、韓春萍兩位；曹瑞芹有4 份未領(lǐng)取，韓春萍有4份未領(lǐng)?。?/p>

3、大部分客戶接收到禮品短信，親手拿到心意卡以及禮品時(shí)表示感動(dòng)以及感謝； 活動(dòng)總結(jié)：

1、本次活動(dòng)大部分的銷售人員都賦予極大地?zé)崆楹团浜?，積極提供重要客戶名單，領(lǐng)取 禮并派送，但仍有個(gè)別銷售人員沒有積極的參與。

2、活動(dòng)未能圓滿完成的原因：一、二、一、二、三、四、銷售人員的參與不夠； 執(zhí)行負(fù)責(zé)人的監(jiān)督不夠； 制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。銷售人員的月銷售獎(jiǎng)金與當(dāng)月市場營銷（促銷等）活 每次活動(dòng)，銷售人員與執(zhí)行人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，分別請(qǐng)任務(wù)完成最好，參與 櫥窗內(nèi)制定一個(gè)版塊，貼出當(dāng)月市場營銷（促銷等）活動(dòng)小結(jié)，以及活動(dòng)參執(zhí)行負(fù)責(zé)人在活動(dòng)中需不定期的進(jìn)行活動(dòng)跟蹤以及活動(dòng)會(huì)議，了解銷售人員

3、為謹(jǐn)防下次活動(dòng)仍然出現(xiàn)這樣的情況，可采取以下建議： 動(dòng)的完成情況掛鉤，未能圓滿完成的銷售人員扣除相應(yīng)的月銷售獎(jiǎng)金； 積極性最高的銷售與任務(wù)完成最差、最不積極的銷售進(jìn)行活動(dòng)小結(jié)； 與中表現(xiàn)最好、最差的銷售人員，以作警示； 的活動(dòng)進(jìn)度以及活動(dòng)難度，為銷售人員解決活動(dòng)障礙和難題。2013.2.21篇二：禮品公司銷售業(yè)務(wù)情景模擬總結(jié) 禮品公司銷售業(yè)務(wù)情景模擬總結(jié)

星期六下午我們公司進(jìn)行了一次銷售禮品業(yè)務(wù)的模擬，在高總的指導(dǎo)下和大家的配合中，大家都盡力去完成自己的工作，使得大家在此次的銷售模擬中學(xué)到了不少。一 參加銷售模擬的人員：高總 張亮 張杰 小易 郝亞小甄

二 銷售業(yè)務(wù)模擬的目的：如何與客戶周旋，如何打動(dòng)客戶，如何應(yīng)付客戶尖銳刻薄的問題等等，種種問題都需要我們?nèi)ニ伎?、去想象?/p>

三 模擬過程：

（1）張杰vs小易 張杰扮演經(jīng)理，小易作為徑邦的業(yè)務(wù)員，當(dāng)我們的產(chǎn)品規(guī)格與客戶要求不一樣時(shí)，面對(duì)客戶的刁難，小易并沒有慌張，而是從容不迫地說明客戶需要的產(chǎn)品的劣勢(shì)，介紹我們現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，盡量給客戶推銷好的產(chǎn)品，神情鎮(zhèn)定，面對(duì)客戶的一再降低價(jià)格的要求，沒有很快答應(yīng)，這如果輕易降低我們的價(jià)格的話，就會(huì)顯示不出我們產(chǎn)品的檔次，我們就不能從中獲取最大的利潤。而張杰也是一個(gè)很負(fù)責(zé)的經(jīng)理，他一再為公司的利益著想，一心想拿最低價(jià)格，一直拿老總的要求做幌子，一直為難小易。（雖然小易沒有推銷我們的產(chǎn)品，但我們從兩人的對(duì)話中可以學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)客戶的一些技巧，那就是從容不迫，努力讓客戶了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，盡量把我們的產(chǎn)品推銷出去，爭取最高的價(jià)格）(2)郝亞vs小易小易扮演經(jīng)理，郝亞作為徑邦的業(yè)務(wù)員。郝亞推銷的是有中國元素的臺(tái)歷和掛歷，對(duì)于易經(jīng)理的詢問價(jià)格，郝亞很老實(shí)的回答了，而對(duì)于易經(jīng)理在產(chǎn)品方面做某些改動(dòng)，那個(gè)價(jià)格方面郝亞并沒有正面回答客戶一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格，而是告訴客戶要回去向自己公司老總商量，給客戶爭取一個(gè)最低的價(jià)格，這就給了客戶一個(gè)很好的回答。（對(duì)于客戶在詢問價(jià)格方面，我們要看情況說話，要問客戶的訂單多少，盡量把自己的價(jià)格不降低）

（3）小易vs小甄 小甄扮演業(yè)務(wù)員，小易當(dāng)經(jīng)理，在次過程中，小甄很明顯是一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，面對(duì)客戶詢問產(chǎn)品有關(guān)的問題，小甄沒有很快就能回答出來，對(duì)于客戶的一些問題，我們要沉著應(yīng)對(duì)，（對(duì)于我們自己的產(chǎn)品我們一定要了解清楚，這樣才能更好地讓客戶了解我們的產(chǎn)品，對(duì)于客戶的刁難，我們能蒙就蒙，只要與我們產(chǎn)品差距不大，這沒有什么大關(guān)系）

（4）張亮vs張杰張亮給張杰張經(jīng)理推銷一些歐式風(fēng)格的掛歷和臺(tái)歷，多是一些高檔產(chǎn)品，張亮對(duì)于產(chǎn)品很熟悉，所以能很快回答出客戶的一些問題，對(duì)于客戶只需要掛歷一套中的一卷時(shí)，我們要告訴客戶這樣要另外定做，價(jià)格方面可能會(huì)貴一點(diǎn)，要回去和公司商量，核算過成本之后才能給客戶一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格，這樣就避免了很多問題。

（5）小易vs張杰 小易經(jīng)理需要一些中國元素，上面有英文的掛歷，臺(tái)歷。張杰明顯就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員，對(duì)于客戶的一些問題，很快就能應(yīng)對(duì)回答，在客戶老總突然出現(xiàn)的情況下，張杰并不感到意外和慌張，而是了解老總對(duì)我們產(chǎn)品的要求，盡量滿足一些老總的要求，給了對(duì)方一個(gè)好印象，當(dāng)取得訂單時(shí)，張杰并沒有立刻告辭，而是繼續(xù)詢問客戶平時(shí)禮品方面的需要，這也很好的爭取到一些其他禮品的訂單，為公司爭取到大利益。

四 此次銷售模擬的意義：或許在別人的想象中，銷售只是賣東西，磨磨嘴皮而已。但很多人都不知道其中的精髓是在于如何在短短的一個(gè)小時(shí)甚至是半個(gè)小時(shí)內(nèi)迅速的去與人交流，與人溝通，博得客戶的好感，這些是平常人不一定可以輕易就做到的，也可以說是在鍛煉一個(gè)人的成長

（在與客戶溝通之前我們要準(zhǔn)備充分，記得帶上樣品冊(cè)，了解好自己公司的產(chǎn)品，讓客戶了解我們產(chǎn)品的好處，在對(duì)方的角度思考，客戶為了自己的公司形象著想，肯定會(huì)買一些適合自己公司形象的產(chǎn)品來體現(xiàn)自己公司的形象）篇三：2015年企業(yè)年會(huì)總結(jié)發(fā)放禮品清單 2015年企業(yè)年會(huì)總結(jié)發(fā)放禮品清單 【樂福添箱包】

禮品特點(diǎn)：高端時(shí)尚色彩箱包知名品牌，樂福添品牌以高貴獨(dú)特的風(fēng)格、時(shí)尚、潮流元素演繹箱包多彩世界。一向以高檔、商務(wù)、時(shí)尚、潮流為設(shè)計(jì)理念，一直以來產(chǎn)品風(fēng)格深受消費(fèi)者的喜愛，一向被高端商務(wù)人士垂青，時(shí)尚之余不失高雅。

樂福添所有設(shè)計(jì)師源自美國、法國、意大利、加拿大等多個(gè)國家，他們以國際最新的流行前沿去創(chuàng)作美感，他們用色彩詮釋時(shí)尚的元素及生活的快樂??

【黃帝龍四件套蓋杯】

禮品特點(diǎn)：工藝： 青花斗彩——釉下青花和釉上彩相結(jié)合的一種彩瓷裝飾工藝；青花斗彩始于明宣德時(shí)期，成化時(shí)期此工藝達(dá)到頂峰，清雍正時(shí)期又創(chuàng)釉上粉彩與青花結(jié)合，使得青花斗彩更加秀麗飄逸；青花斗彩是景德鎮(zhèn)歷代官窯傳統(tǒng)的彩飾方法。

【iwalk t10智能lcd顯示移動(dòng)電源】

禮品特點(diǎn)：1.lcd屏顯示本體剩余電量，輸出電壓電流，以及本體所需充電時(shí)間
2.自帶蘋果lightning充電線，micro接頭充電線，以及通用usb接口，滿足3個(gè)設(shè)備同時(shí)充電

【seewo希沃 fd2100戶外藍(lán)牙音箱】

禮品特點(diǎn)：ip54防塵防水級(jí)別（專為戶外使用量身訂制）！內(nèi)置4000毫安超大容量聚合物鋰離子電池，純美天籟15小時(shí)以上不間斷暢享。

【imu幻響空氣盒子】

禮品特點(diǎn)：產(chǎn)品采用先進(jìn)的藍(lán)牙4.0技術(shù)，兼容主流android和ios設(shè)備；弧形弧形設(shè)計(jì)，更符合您的手握習(xí)慣。顯示屏采用led點(diǎn)陣屏，pm2.5、uv強(qiáng)度、溫濕度各項(xiàng)數(shù)據(jù)不管在室內(nèi)室外、白天晚上，都能清楚準(zhǔn)確的顯示。電源采用1000mah鋰電池，連續(xù)使用時(shí)間可達(dá)10小時(shí)以上，續(xù)航時(shí)間可達(dá)到10天以上；您還可以在地圖上查找正在使用該設(shè)備的用戶，實(shí)時(shí)查看他們所在位置的空氣狀況，為您的出行做好安排計(jì)劃。

【樂上（lexon）公文包】 【喜上眉梢三件套】

禮品特點(diǎn)：一只鼠標(biāo)墊、一只鼠標(biāo)（2.4g無線）、一個(gè)u盤（4g)【吳裕泰茉莉花茶禮盒】

禮品特點(diǎn)：清香好茶，淡雅人生。

【倍輕松頭部按摩器1180】

禮品特點(diǎn)：針對(duì)頭部、頸部的特定穴位揉壓，振動(dòng)按摩，緩解頭部緊張和疼痛。提高血液循環(huán)，促進(jìn)腦細(xì)胞運(yùn)動(dòng)，幫助舒緩緊張情緒與頭部疼痛，神清氣爽、減壓放松。

第五篇：禮品公司運(yùn)營模式

鑫興禮品的運(yùn)營模式

一、禮品行業(yè)發(fā)展前景

隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，人類生活水平的提高，各式各樣的禮品層出不窮，如今商家送禮不再是過去大包小包的，而是追求實(shí)用型或者具有藝術(shù)和收藏價(jià)值的禮品。公司禮品項(xiàng)目在建立原有的客戶基礎(chǔ)上面，可以以此基礎(chǔ)來維持初期生存，再進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系網(wǎng)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。我們擁有著成百上千個(gè)客戶，60%-70%的客戶都會(huì)需要到禮品，我們?cè)撊绾伟盐蘸眠@些客戶資源，為公司創(chuàng)造更多的利潤，是我們現(xiàn)在工作的重點(diǎn)之中。

二、行業(yè)概念劃分及其用途

在向不同行業(yè)的客戶推薦禮品的同時(shí)，我們首先要了解不同類別的禮品都有各自的用途和實(shí)質(zhì)性的意義。不同行業(yè)客戶的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同，其具有的定做特色也不同。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、福利禮品和促銷品。

1.商務(wù)禮品

商務(wù)禮品是指企業(yè)或團(tuán)體對(duì)外進(jìn)行商務(wù)交流活動(dòng)、加強(qiáng)協(xié)作和聯(lián)系時(shí)使用的禮品。商務(wù)禮品的受贈(zèng)者多為外部企業(yè)或團(tuán)體和個(gè)人，以互助、合作、共贏為目標(biāo)，因此價(jià)值和文化特性的需求比較明顯

2.會(huì)議紀(jì)念禮品

會(huì)議禮品是指政府機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位進(jìn)行各種會(huì)議、周年慶典或表彰時(shí)使用的禮品。會(huì)議禮品的受贈(zèng)對(duì)象一般為內(nèi)部員工或企業(yè)團(tuán)體和會(huì)議貴賓等，在會(huì)議交流之余，主辦單位更希望借此會(huì)議契機(jī)，表示對(duì)與會(huì)者的關(guān)心與祝福。

3.福利禮品

福利禮品也稱福利品，福利是指企業(yè)或團(tuán)體對(duì)內(nèi)部進(jìn)行企業(yè)文化活動(dòng)、提升內(nèi)部關(guān)系、提升員工忠誠度、或者進(jìn)內(nèi)部企業(yè)文化理解時(shí)使用的禮品。受贈(zèng)者為企業(yè)內(nèi)部員工，表達(dá)感恩和關(guān)愛為主。

4.促銷禮品

促銷禮品是指企業(yè)為推廣產(chǎn)品、增加產(chǎn)品銷量、傳播品牌、提升品牌忠誠度而對(duì)消費(fèi)者贈(zèng)送的禮品。受贈(zèng)者為企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者；以促銷、增值，品牌傳播為目的；對(duì)禮品的表現(xiàn)力或者說服力、定制性需求明顯。

從以上禮品類別劃分來看，我們目前的工作重點(diǎn)是在促銷禮品這個(gè)類別上面。根據(jù)市場了解來看，促銷禮品又可以分為廣告禮品、買贈(zèng)禮品、積分禮品。

（1）廣告禮品：主要用于產(chǎn)品售前的品牌推廣、產(chǎn)品推廣，營銷活動(dòng)信息傳播的促銷禮品。這類禮品的價(jià)值相對(duì)不高，但是具備良好的傳播展示性，能充分、準(zhǔn)確展現(xiàn)品牌理念，同時(shí)便于大規(guī)模發(fā)放。比如廣告扇，廣告毛巾，廣告?zhèn)愕榷际遣诲e(cuò)的廣告禮品。

（2）買贈(zèng)禮品：在產(chǎn)品或服務(wù)的銷售過程中，為促銷產(chǎn)品銷售，伴隨產(chǎn)品或服務(wù)附贈(zèng)給消費(fèi)者的促銷禮品。這種禮品與被促銷產(chǎn)品的相關(guān)性較好，且有吸引力，新奇而不平凡，能夠使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同、潛在消費(fèi)者青睞；常與企業(yè)營銷活動(dòng)相配合。比如特色水杯、情侶毛巾、真皮卡包等

（3）積分禮品：積分禮品的用途不是很廣泛，主要是企業(yè)為了促銷產(chǎn)品和提升消費(fèi)者忠誠度而設(shè)立消費(fèi)積分體系，消費(fèi)者用購買產(chǎn)品或服務(wù)后獲得的積分換取的禮品就是積分禮品。這種禮品可由消費(fèi)者進(jìn)行自選，對(duì)禮品的品牌和實(shí)用性要求較高，禮品價(jià)值范圍分布較廣。比如某品牌珠寶商消費(fèi)者的積分禮品，其積分禮品的實(shí)用性越大、相對(duì)價(jià)值越高，越能吸引消費(fèi)者為了獲得這些禮品而選擇該品牌來消費(fèi)。

三、如何為客戶定做禮品推薦方案和策略

對(duì)于我們而言，是否滿足客戶定做禮品需求是一個(gè)禮品解決方案成敗的關(guān)鍵。如何在限

定的時(shí)間內(nèi)，做出一份切合大客戶禮品定做的需求、甚至超出客戶定做禮品預(yù)期目標(biāo)的方案？需求分析是關(guān)鍵，這就等同于在航海前，我們要先找到方向，選擇最合適的航線，這樣航行才順利、快速到達(dá)目的地。禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，看的就是受贈(zèng)者的反應(yīng)。能否讓受贈(zèng)者滿意，首先就要了解受贈(zèng)者的信息，包括受贈(zèng)者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。根據(jù)禮品類別的劃分，可以把每個(gè)類別的客戶群體劃分以下幾個(gè)：

商務(wù)禮品的受贈(zèng)者：主要是合作企業(yè)、團(tuán)體，或者是代表該企業(yè)、團(tuán)體的負(fù)責(zé)人、珠寶公司的VIP客戶。

會(huì)議禮品的受贈(zèng)者：主要來自內(nèi)部員工或會(huì)議貴賓，或是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

福利禮品的受贈(zèng)者：主要是內(nèi)部員工?？梢愿鶕?jù)員工的年齡分布、教育背景等確定福利禮品的種類，比如珠寶行業(yè)的員工大都年輕、待遇較好，所以時(shí)尚實(shí)用的物品較受歡迎。

促銷禮品的受贈(zèng)者：可以簡單概括為消費(fèi)者。促銷禮品面對(duì)的消費(fèi)者是最難進(jìn)行分析，也是最需要進(jìn)行分析的。首先要明確促銷的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些，之后要提煉出他們?cè)谀挲g、喜好、習(xí)慣、消費(fèi)能力等方面的群體共同特征，從而找到適合他們的促銷禮品。

同時(shí)，我們還要了解同行業(yè)競爭對(duì)手所使用到的產(chǎn)品。分析其推廣產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)，這樣我們才會(huì)才不斷競爭中擴(kuò)大和壯大，抓住更多的客戶資源。前期我們指定以下推廣策略；

1.按品按價(jià)格劃分，分成1-5元，5-10元等，不同價(jià)格等次的禮品，做成PPT的格式向客戶推廣，這樣就不會(huì)給客戶雜亂無章的感覺了。客戶便會(huì)很快的根據(jù)自己的意向價(jià)格來需要禮品了。

2.按禮品類別劃分，例如把家居系列、家具系列、情侶杯系列等。客戶看起來直觀明了很快就可以找到適合自己的禮品。

3.按積分劃分，指定一個(gè)詳細(xì)的積分方案。例如，1元1積分，1000-2000積分適合送銀行卡包、小鏡子等；2000-3000適合送情侶對(duì)杯、化妝包等；3000-5000積分送小首飾箱、小家電等，這樣客戶就會(huì)感覺這個(gè)方案好像就是專門為他們所量身定做，覺得我們非常重視他，可以給客戶留下良好的印象。

4.按每個(gè)時(shí)間階段劃分重點(diǎn)推廣，例如11-12月份送的特別多的就是保溫水杯等，十一、七夕附近送的最多的就是情侶毛巾、情侶水杯等有關(guān)情侶有關(guān)的禮品。

5，店面推廣，我們每個(gè)月都會(huì)固定的新款禮品，我們可以用推銷標(biāo)簽寫上新款上市、人氣產(chǎn)品等字樣，也可以特定宣傳頁，貼在店面醒目的位置等

四、適應(yīng)公司發(fā)展的路線

由于我們大部分的客戶群里是珠寶商，而珠寶商在禮品這塊的需求促銷禮品占到70%左右，商務(wù)禮品所占到的比例在30%左右。禮品不同于首飾盒、道具，禮品不需要自己生產(chǎn)投入更多的的人力、財(cái)力和精力，差不多屬于貿(mào)易型的性質(zhì)。然后，以什么樣的禮品銷售為主，什么樣禮品銷售為輔的經(jīng)營模式，也值得我們?nèi)ブ攸c(diǎn)考慮。不同的經(jīng)營模式，會(huì)直接影響著我們利潤和客戶群體的多寡，也就是說，銷售什么樣的禮品種類，在一定的程度上決定著我們公司的經(jīng)營模式。

1.主要經(jīng)營高端商務(wù)禮品,我們只要有足夠的信息渠道,并且能夠迅速獲得相關(guān)的商務(wù)禮品的最新信息(圖片,價(jià)位,材料,交貨期等),并且樣品能夠及時(shí)到位,業(yè)務(wù)員知道一些簡單的材料和印刷知識(shí)就可以進(jìn)行運(yùn)作了.由于產(chǎn)品服務(wù)附加值不是很高,完全取決于我們自己業(yè)務(wù)人員的推銷能力和客戶源是否廣泛.2.主經(jīng)營促銷品其經(jīng)營的模式則要復(fù)雜的多,由于客戶對(duì)促銷品的要求千變?nèi)f化(材料,外形,印刷等),所以這要求我們有極強(qiáng)的促銷品外形創(chuàng)意,對(duì)各種促銷品材料有專業(yè)的把握,而且在各種印刷方面精于此道等,只有具備了這些實(shí)力和能力,我們才有生存和成功的可能.而需要這類禮品公司的客戶群大多是大型的企業(yè)。

以此看來，高端的商務(wù)禮品可能更省事、更省精力，但是對(duì)高端的商務(wù)禮品需求的客戶，畢竟是在我們客戶群里里面站少數(shù)。相反，促銷禮品大半客戶都有需求的，先期把握這些客戶，我們利潤也是非?？捎^的！個(gè)人認(rèn)為，在公司發(fā)展的前期，可以以推出新奇的促銷禮品為主，高端的禮品為輔，快速打入珠寶禮品饋送這個(gè)行業(yè)里面來，從而站住腳跟。珠寶饋送禮品只能說在禮品這個(gè)行業(yè)里面占了一個(gè)小小的角落，我們不能以此為終點(diǎn)。在后期我們要推出各種新奇百態(tài)的禮品，打進(jìn)更多行業(yè)，不單單的局限在珠寶禮品這個(gè)行業(yè)里，爭取為公司創(chuàng)造更多的利潤和價(jià)格。

五、禮品采購環(huán)節(jié)

禮品就如我們的包裝盒和道具一樣，只有不斷的推出新品、新的元素。才能在這個(gè)行業(yè)站住腳跟，否則就會(huì)被同行業(yè)甩在身后了。怎樣需找吸人眼球的新產(chǎn)品，也是禮品項(xiàng)目的重點(diǎn)之一。前期我們都是通過網(wǎng)上來尋找樣品，當(dāng)然同行也能在網(wǎng)上找到，這樣就沒什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在后期我們要需找獨(dú)特的網(wǎng)上找不到產(chǎn)品，這樣才能吸引更多的客戶。我們可以通過一下途徑來獲取更多新奇百態(tài)的禮品：

1.搜集全國有關(guān)禮品的展會(huì)，在展會(huì)上面我們可以搜集來自全國各地的生產(chǎn)廠家，匯集了每個(gè)省份不同禮品的元素和風(fēng)格。且里面包括了各個(gè)系列的禮品，如家訪、電器、生活系列等，相對(duì)來說這是所有途徑里面最關(guān)鍵的一個(gè)。

2.直接到產(chǎn)品原產(chǎn)地需找，例如廚房五金制品在潮安、陶瓷有關(guān)的在潮州、保溫杯在永康等，到每個(gè)產(chǎn)品原產(chǎn)品可以搜集到更多相關(guān)的新品。

3.定期到附近和全國大型的禮品批發(fā)市場需找，例如深圳筍崗倉庫、廣州萬菱廣場、浙江義烏小商品城。因?yàn)橛嘘P(guān)的經(jīng)營商要想在同行中競爭中有優(yōu)勢(shì)，也在需找新的產(chǎn)品，每到一個(gè)地方我們總會(huì)找到比較特別的禮品。

除了尋找好的禮品這個(gè)源頭，我們也要注重禮品宣傳方面，比如不間斷的更新禮品宣傳冊(cè)。或者是在前期，特定的水杯、銀行卡包等相關(guān)能起到比較好宣傳效果的產(chǎn)品送給有禮品這方面需求的客戶，后期我們也會(huì)考慮其它的宣傳方法。

六、總結(jié)

從禮品項(xiàng)目推廣到現(xiàn)在已經(jīng)有半年，每個(gè)月的銷售總額也在環(huán)比上升之中，這離不開公司各位同事的推廣和公司領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持。在這里像您們說聲；“謝謝”！在今后的工作之中，我會(huì)更加地配合各位同事做好后勤工作，提供更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品。爭取禮品這個(gè)項(xiàng)目在公司總體經(jīng)營之中亮起驕人的業(yè)績。

總結(jié)人：艾科

2013年7月27日