第一篇：經(jīng)過二年半工商管理專業(yè)知識學(xué)習(xí)

工商管理學(xué)心得與體會

經(jīng)過二年半工商管理專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)工作管理能力，用業(yè)余時間學(xué)習(xí)緊張有序，邊學(xué)習(xí)邊工作，學(xué)好專業(yè)，擴大了知識面，汲取知識，不斷鍛煉自己工作能力，從而適應(yīng)社會發(fā)展需要和要求。我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了工商管理專業(yè)理論及相關(guān)知識，具有了較強的理論素養(yǎng)，并在實踐過程中將理論與實際結(jié)合，具有一定的理論聯(lián)系實際能力。

工商管理學(xué)是一門綜合性學(xué)科，學(xué)科的特點決定了網(wǎng)上學(xué)習(xí)的可操作性。管理過程的多樣性決定了管理所要借助的知識、方法和手段要多樣化。管理學(xué)又是一門軟科學(xué)。管理的因素，不可控和不因素。在管理學(xué)中千古不變或“永恒”的定理，對問題作分析。管理學(xué)更是一門實踐性很強的學(xué)科。管理的性和管理環(huán)境的多變性決定了運用管理知識的技巧性、在學(xué)習(xí)中知道，僅靠學(xué)理論學(xué)習(xí)是造就不出“合格”管理者的，在實踐中學(xué)會它。而資訊發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)正為現(xiàn)代的管理學(xué)了個性化的平臺。網(wǎng)絡(luò)全新的學(xué)習(xí)開放性、互動性、網(wǎng)絡(luò)性、虛擬性的特點,為我們自主學(xué)習(xí)，老師的教學(xué)帶來許多便利條件。學(xué)習(xí)雖然快要結(jié)束了，也許不能會了如何調(diào)整自己。自己思維的深度和廣度也得以提升人只有不斷地學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的知識才不會被社會淘汰才能使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的平臺。

隨著企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的不斷變化而改變。

在學(xué)習(xí)人力資源學(xué)這門課程中我體會到，自我認(rèn)識的提高主要表現(xiàn)在兩方面：一方面是對自我的認(rèn)識，認(rèn)識到自身的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識和職業(yè)素養(yǎng)；另一方面是對企業(yè)管理的認(rèn)識，以前主要停留在本職工作和本部門管理的認(rèn)識。通過學(xué)習(xí)對管理的認(rèn)識上升了一個層次，現(xiàn)在經(jīng)濟全球化、知識化、信息化，還有更新的提法知本經(jīng)濟時代，因此學(xué)習(xí)無論對于個人還是企業(yè)都至關(guān)重要，而且非常迫切，企業(yè)和個人必須在不斷學(xué)習(xí)的過程中，重塑自我，提升自我，更新觀念，不斷創(chuàng)新，增強競爭能力。最先進(jìn)的組織是學(xué)習(xí)型的組織，只有不斷學(xué)習(xí)，對企業(yè)所有員工進(jìn)行管理培訓(xùn)，全面普及管理知識，一部分人通過培訓(xùn)掌握最前沿的知識、技能和管理方法，才能為企業(yè)提供全面的加強管理和提高效益的解決方案，只有自身素質(zhì)的提高和綜合競爭能力的加強才能適應(yīng)這個“唯一不變的是變化”的社會，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。

二，為了加強自身的修養(yǎng)，提高自身的工作能力，加強自己的核心競爭力以及完善自身的知識結(jié)構(gòu)體系，在學(xué)習(xí)了工商管理后，我從中體會到了管理企業(yè)的3個重要方面。（1）現(xiàn)代化的企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行有效的人才管理；（2）如何剖析經(jīng)營環(huán)境與規(guī)劃戰(zhàn)略管理；

（3）倡導(dǎo)情感化管理;下面我就這三方面進(jìn)行的解析

1． 人才的配置 所謂人才配置，最簡單的說，就是將適合的人才放到合適的崗位上。雖然說起來簡單，但其對于企業(yè)的發(fā)展卻有著重要的影響。人從性格、氣質(zhì)、興趣到專業(yè)有著巨大的差別，有些人也許適于從事辦公室工作，有人也許適于從事推銷工作，而有的人在管理崗位上能夠發(fā)揮其專長；如果各盡所長，對于企業(yè)的發(fā)展顯而易見的有利，反之，既無法完成組織的既定目標(biāo)，又會使得員工心中不滿，從而降低企業(yè)的工作效率，實際上就是資源的浪費。解決這一問題，就是要求有合理的配置。在人才的合理配置基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮企業(yè)的現(xiàn)有資源。通過各種激勵手段，不斷培養(yǎng)人才，從而使企業(yè)獲得長足的發(fā)展。

2．人才的培養(yǎng) 不論配置如何，激勵怎樣，還有一個問題就是培養(yǎng)。培養(yǎng)企業(yè)的人才首先應(yīng)該清楚人才應(yīng)具備的素質(zhì)。從知識角度來看，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展導(dǎo)致知識快速更新，一個剛進(jìn)入企業(yè)的大學(xué)生，5年以后，其大學(xué)所學(xué)的知識將有一半以上被淘汰。因此，企業(yè)的各種培訓(xùn)，對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。較之知識的培訓(xùn)，更重要的是工作能力的培養(yǎng)。這就需要從組織高層領(lǐng)導(dǎo)一直到基層干部都要有一種信念。從配置、激勵到培養(yǎng)，是企業(yè)在人才管理上所應(yīng)注意的問題，能夠合理的安排，將會發(fā)現(xiàn)，人才其實就在身邊，依靠身邊的人才，企業(yè)就可以獲得高速的發(fā)展。

3.倡導(dǎo)情感化管理要大力倡導(dǎo)“人性化管理,員工第一”的理念,情感化與制度化管理并非冰炭而不相容,兩者結(jié)合,體現(xiàn)了剛?cè)岵墓芾碇?。隨著員工綜合素質(zhì)的日益提高,應(yīng)該逐步弱化制度管理,而強化情感管理。強調(diào)管理要講究“人情味”,主管對下屬要有關(guān)愛之心。

情感化管理不僅表現(xiàn)在對員工的工作,管理者還應(yīng)從生活上多關(guān)心員工,為員工提供各種方便,解除員工的后顧之憂。譬如,首先,管理者應(yīng)高度重視員工宿舍、員工餐廳的建設(shè),為員工提供各種文體活動場所,豐富員工的業(yè)余精神生活,真正為員工營造一個“家外之家”。其次,管理人員還應(yīng)對員工進(jìn)行感情投入。在節(jié)日、員工生日的時候送上賀卡、禮物等祝福;如果員工家里有什么困難,通過員工工會申報盡力提供支持與幫助。

在未來激烈的人才競爭中,只有真正實現(xiàn)了人性化管理的企業(yè)才能取勝,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。管理大師彼得·德魯克曾說過“員工是資產(chǎn)和資源:,而不是成本和費用?！比诵曰芾淼暮诵木褪菄@怎樣充分利用“人”這一核心資源展開的,它意味著企業(yè)的一切管理活動都圍繞怎樣識人、選人、用人、育人、留人而展開。

第二篇：淺談工商管理專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與就業(yè)

淺談工商管理專業(yè)知識的學(xué)習(xí)

摘要：工商管理專業(yè)涉及的范圍比較廣，本文首先對該專業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了簡單闡述，分析了該專業(yè)目前的優(yōu)劣形勢，從三個方面討論了在學(xué)校期間我們應(yīng)該怎樣學(xué)習(xí)專業(yè)知識，怎樣掌握好專業(yè)知識，然后從兩個方面討論了就業(yè)方向，最后對工商管理專業(yè)的學(xué)生提出了幾點自己的看法。

關(guān)鍵詞：工商管理；專業(yè)知識；學(xué)習(xí)；應(yīng)用工商管理專業(yè)的發(fā)展

工商管理專業(yè)的范圍比較廣，所學(xué)課程也較多，涵蓋了經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)的很多課程，因此，工商管理是門基礎(chǔ)寬的學(xué)科，個人可以就此根據(jù)自己的愛好選擇專業(yè)方向。比如企業(yè)管理、市場營銷人力資源企業(yè)投資等。

工商管理專業(yè)在我國從引進(jìn)到現(xiàn)在不過十幾年的歷史。在經(jīng)歷了我國多次經(jīng)營主體的體制改革的同時，與時俱進(jìn)．不斷壯大。目前工商管理專業(yè)的在校學(xué)生全國大約為50到100萬每年約培養(yǎng)出40萬左右。隨著企業(yè)宏觀環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化，民營經(jīng)濟、外資、國企將被徹底激活，企業(yè)總量將呈幾何級數(shù)增加。同時對各種工商管理人才的現(xiàn)實需求與潛在需求也在激增[1]。專業(yè)優(yōu)劣勢及學(xué)習(xí)要點

整體而言工商管理專業(yè)主要培養(yǎng)面向未來、走向世界、具有經(jīng)濟素養(yǎng)、戰(zhàn)略眼光、競爭意識、組織才能的現(xiàn)代公司管理人才，而工商管理專業(yè)的課程設(shè)置和教學(xué)方式主要為培養(yǎng)具有現(xiàn)代公司(包括國際性公司)管理能力的管理者奠定必要的理論、實務(wù)與方法基礎(chǔ)[2]。

因此課程設(shè)置即決定了工商管理專業(yè)的優(yōu)勢——各種管理基礎(chǔ)學(xué)科均有涉獵，也導(dǎo)致了在國內(nèi)此專業(yè)的劣勢——重點不突出，學(xué)生最終選擇就業(yè)方向時出現(xiàn)困難。結(jié)合本專業(yè)的特點，在學(xué)校階段的學(xué)習(xí)至少達(dá)到以下三個目標(biāo)：

（1）以終為始、堅定向前

很多同學(xué)畢業(yè)找工作最大的疑問就是：畢業(yè)沒有社會經(jīng)驗，學(xué)的又是管理，公司會提供管理崗位給我嗎？如果不會，那什么樣的崗位才真正適合我？這個問題老師、家長、用人單位都無法給出準(zhǔn)確的答復(fù)，真正知道答案的是學(xué)生自己。采用“以終為始”的學(xué)習(xí)態(tài)度，才可能不讓我們在畢業(yè)后極度迷茫。1

所謂“以終為始“就是在剛進(jìn)入學(xué)校不久就確立自己的職業(yè)目標(biāo)和感興趣的職業(yè)，比如：人力資源或營銷等，繼而在學(xué)習(xí)中以此職業(yè)為目標(biāo)努力準(zhǔn)備，以期在畢業(yè)時能達(dá)到勝任相關(guān)職位的基本要求。

有學(xué)生可能會問“如果我真的這么早就定了方向，為什么不在入學(xué)時就選相關(guān)專業(yè)或者轉(zhuǎn)系呢？”問的好，兩個原因：一是在選專業(yè)時很多人依然是盲目的，所以選擇了看起來很“美”的管理專業(yè)；二是管理專業(yè)本身的特點決定的。

（2）了解課程、重點突出

在管理學(xué)專業(yè)中，我們既能學(xué)到專業(yè)知識，又能有廣泛的接觸面，所以根本不必轉(zhuǎn)系。我們只需要確定職業(yè)目標(biāo)，然后關(guān)注重點課程。有廣闊的知識面是每一個管理者所必備的基本條件。

所以管理學(xué)專業(yè)課程幾乎無所不包，從經(jīng)濟學(xué)、市場營銷組織行為學(xué)直至管理倫理學(xué)。這種課程設(shè)置，對充滿求知欲望的學(xué)生客觀地說是件好事，加快了從課本中吸收知識武裝自己的速度。但不要忘記，因為沒有工作經(jīng)驗，應(yīng)屆的管理學(xué)學(xué)士是很難找到所謂管理崗位的，在這種崗位上一般可以管理幾個甚至十幾個人。認(rèn)識現(xiàn)實之后，我們就需要從學(xué)習(xí)的課程中進(jìn)一步找到自己的興趣，從某個自己興趣所在、相對小而實際的切面入手，集中精力攻讀相關(guān)課程，至少讓自己在畢業(yè)前成為理論方面的專家[3]。

（3）創(chuàng)造機會、接觸社會

即使成了專家，畢業(yè)也不是高枕無憂的，大學(xué)的好處是有理論，壞處是大部分時候只有理論。管理學(xué)本身就是從實際工作中總結(jié)理論知識，理論容易枯竭，而現(xiàn)實之花常青，大學(xué)里是沒法培養(yǎng)出企業(yè)家的。了解自己的職業(yè)目標(biāo)之后，管理學(xué)的學(xué)生們就需要為自己創(chuàng)造實習(xí)的機會，早日接觸社會。小到超市促銷，大到企業(yè)里的管理培訓(xùn)生學(xué)習(xí)，我們都應(yīng)該去全力爭取。我曾經(jīng)聽說過這樣一個例子，一個管理學(xué)專業(yè)的學(xué)生名叫Amy，她在畢業(yè)之前在GE、西門子、德勤等幾家知名公司實習(xí)過，簡歷本身就很吸引別人了。因為Amy在學(xué)校積極爭取到了在這些大企業(yè)實習(xí)機會，讓自己了解了企業(yè)和社會的同時也豐富了人生經(jīng)歷，面試時表現(xiàn)很出色。最后別人對她的面試意見可以總結(jié)成“不惜一切代價，務(wù)必雇傭”。3 工商管理知識在企業(yè)的作用

企業(yè)要持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，必須提高自己的核心競爭能力，核心競爭能力是企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢。我個人認(rèn)為目前執(zhí)行能力是我們企業(yè)的核心競爭能力。企業(yè)的活動大致可分為經(jīng)營與管理兩大部分，經(jīng)營活動主要在“市場機會”與“內(nèi)部能力”間求取最大的平衡與發(fā)展，以戰(zhàn)略為主，我們的企業(yè)戰(zhàn)略核心內(nèi)容是“鞏固天然堿，發(fā)展天然氣，進(jìn)入高科技?！?/p>

戰(zhàn)略制定好后，主要是在管理上貫徹執(zhí)行，當(dāng)然也受到外部環(huán)境的影響和制約。管理活動支持經(jīng)營的決定，因而戰(zhàn)術(shù)性的意味較大，企業(yè)的管理有執(zhí)行和決策兩部分，工作不外乎就是想和做，想是決策，而做就是執(zhí)行。象客戶訂單的承接、采購、驗收、付款、出貨、收款、記帳等一系列活動都是執(zhí)行過程，“執(zhí)行管理”就是我們對各項交易做記錄、分析應(yīng)用，并設(shè)法提升其效益的活動，因此，執(zhí)行的對象也就是一般所說的企業(yè)職能。我們現(xiàn)在不是沒有決策，沒有制度，而是決策、制度不能很好的貫徹執(zhí)行，各企業(yè)、企業(yè)各職能部門沒有充分發(fā)揮其應(yīng)有職能，而且制度在落實過程中隨著層面的增加偏離程度越遠(yuǎn)。制度不能很好貫徹，管理有很多不規(guī)范行為，考核制度滯后，不能完全監(jiān)控企業(yè)的行為，更不能達(dá)到事前稽核的功能是影響企業(yè)發(fā)展的重要原因。

借助信息化手段可以提高執(zhí)行能力，可能達(dá)到執(zhí)行的規(guī)范與快速。目前伊化的信息化已經(jīng)付諸實施，進(jìn)入調(diào)研選型階段，ERP的核心能力在整合，被整合的對象就是企業(yè)的各職能，執(zhí)行職能整合的效益很大，企業(yè)需要它的協(xié)助來使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，大幅度提升競爭力，之后，可以再藉ERP來提升決策管理的能力。其實在大多數(shù)的情況下，企業(yè)管理不是“好不好”的問題，而是“能不能”的考慮。在執(zhí)行方面，是可以直接尋求ERP的協(xié)助的，只要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，ERP的整合功能自然可以替企業(yè)帶來省力、正確、及時等自動化的好處。若學(xué)習(xí)了足夠正確的觀念，ERP還可將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，因而強化了事前稽核的功能?？偨Y(jié)

總之，學(xué)習(xí)管理知識，首先要有開放的心態(tài)，在學(xué)習(xí)的過程中，不僅要關(guān)注有價值的信息，還要認(rèn)真思者如何將學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中去，用新的知識和理念去理清自己的管理思路。只有這樣，才能充分利用有限的培訓(xùn)時間，學(xué)到更多實用的管理知識。

參考文獻(xiàn)

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第三篇：中藥學(xué)專業(yè)知識二

中藥學(xué)專業(yè)知識二

1.解表藥：辛溫解表藥、辛涼解表藥物

2.辛溫解表藥：麻黃、桂枝、紫蘇、生姜、荊芥、防風(fēng)、羌活、細(xì)辛、白芷 3.辛涼解表藥：薄荷、牛蒡子、蟬蛻、桑葉、菊花、葛根、柴胡 4.生姜和肉豆蔻均有的功效是：溫中。

5.生用走氣分而瀉火，炒黑入血分而止血的藥是：梔子。6.發(fā)表透疹宜生用，止血須炒炭的藥是：荊芥。7.桑葉除疏散風(fēng)熱外，又能：涼血止血。8.麻黃除發(fā)汗解表外，又能：宣肺平喘。9.香薷除發(fā)汗利水外，又能：化濕和中。10.既疏散風(fēng)熱，又生津的藥是：葛根。11.既疏散風(fēng)熱，又疏肝的藥是:柴胡。12.既疏散風(fēng)熱，又解毒的藥是：升麻

13.桂枝主治病癥有：痰飲、風(fēng)寒濕痹、虛寒腹痛、陽虛心悸、風(fēng)寒表虛有汗 14.紫蘇的主治病證有：風(fēng)寒感冒、脾胃氣滯、氣滯胎動、食魚蟹中毒 15.菊花的主治病證有：熱毒瘡腫、肝陽頭痛、溫病初起、眼目昏花。16.香薷治療陰暑的最佳服用方法是：水煎涼服。

17.清熱瀉火藥：石膏、知母、天花粉、梔子 18.清熱燥濕藥：黃芩、黃連、黃柏、龍膽

19.清熱涼血藥：生地黃、玄參、牡丹皮、赤芍

20.清熱解毒藥：金銀花、連翹、大青葉、板藍(lán)根、牛黃 21.天花粉具有的功效是：清熱生津、清肺潤燥、消腫排膿。

22.上能清肺潤燥、中能清胃生津、下能滋陰降火，治療實熱虛熱均可選用的是：知母。23.苦參除清熱燥濕，利尿外還能：殺蟲止癢。24.生地黃和玄參除了清熱涼血，還能：潤腸。25.既清肝明目，又潤腸通便的藥是：決明子。

26.青蒿與地骨皮除均能退虛熱外，又均能：涼血 27.銀柴胡的功效是：退虛熱。28.水牛角的功效是：涼血、定驚 29.馬齒莧的功效是：涼血、通淋。

30.牛黃除清熱解毒外，又能：息風(fēng)止痙。31.魚腥草除清熱解毒外，又能：利尿通淋。32.白頭翁除清熱解毒外，又能：涼血止痢。33.既涼血活血，又解毒透滲的藥是：紫草 34.既涼血活血，又退虛熱的藥是：牡丹皮。35.既涼血散瘀，又清肝火的藥是：赤芍。36.射干的功效是：利咽、祛痰。37.馬勃的功效是：利咽、止血。38.板藍(lán)根的功效是：利咽、涼血 39.木蝴蝶的功效是：利咽、疏肝。40.射干除清熱利咽外，又能：祛痰 41.木蝴蝶除清熱利咽外，又能：疏肝 42.板藍(lán)根除清熱利咽外，又能：涼血。43.青蒿的主治病癥是：瘧疾寒熱。44.胡黃連的主治病癥是：溫?zé)釣a痢。

45.石膏的主治病癥有：氣分高熱、肺熱咳喘、胃火牙痛、水火燙傷。46.黃芩、黃連、黃柏均具備的功效有：清熱、燥濕、瀉火、解毒。47.梔子的藥理作用有：降血壓、抗菌抗炎、鎮(zhèn)靜鎮(zhèn)痛、保肝利膽 48.黃連配木香既能清熱燥濕，又能：理氣止痛。

49.為增強止痢之效，擬在（黃連、木香）中加用清熱解毒、涼血止痢之品，宜選用：白頭翁

第四篇：2021年半年銷售工作總結(jié)（二）

2021年半年銷售工作總結(jié)（二）

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2021年半年銷售工作總結(jié)（二）

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)（范本），為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)（范本）管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強;

2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人__年上半年工作總結(jié)，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

上半年銷售個人工作總結(jié)

回顧自己上半年來的工作，我對濮陽同力水泥銷售工作積極性是特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷售情況總概

截止__月__日我開發(fā)的客戶共有___多家客戶和幾個南樂重點工程的開發(fā)。上半年公司任務(wù)為___噸，實際完成銷量：___多噸，完成目標(biāo)___%。具體工作正在跟進(jìn)中。

二、個人總結(jié):

1)上半年共開發(fā)客戶___多家，每月發(fā)貨量在500t-700t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo)，自己基本能夠應(yīng)對有關(guān)水泥的問題，比如客戶對我們水泥價格、質(zhì)量等方面的疑問。上半年接到___件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶提出的水泥質(zhì)量問題，經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。

2)拜訪客戶___家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量?？梢婇_發(fā)系難度更大。成功開發(fā)新客戶___家，但點多量小，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定。

三、南樂市場前景

南樂有___個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預(yù)制廠，目前開發(fā)比較理想的有福堪鄉(xiāng)、千口鄉(xiāng)、韓張鄉(xiāng)、和南樂城管縣城和幾所教學(xué)樓建筑。先后有幾個比較大的工程項目有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團項目投資___個億、正在開發(fā)南樂西環(huán)28幢、經(jīng)南樂一條高速、南樂北環(huán)南樂工業(yè)園等一系類工程基本___月份都可以開工。

四、自我反省

回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成幾個大的工程丟失;在水泥供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)維護不理想。在下半年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)杜經(jīng)理學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點對個人反思和對公司的建議

1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線，沒有注重細(xì)節(jié)問題。在公司價位不斷浮動上，導(dǎo)致我丟失幾個大的工程項目和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶，導(dǎo)致我南樂市場萎縮。

2、在銷售上，我不能夠準(zhǔn)確了解關(guān)于水泥的一些基本常識、用途。遇到一些___不能很好的應(yīng)對。

3、公司不能夠調(diào)動我們開發(fā)市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金不足，開發(fā)市場系數(shù)難度比較大。

4、公司對我們這一批新來業(yè)務(wù)人員在各項福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

五、下半年工作計劃

(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力開發(fā)新客戶群。

(2)___南樂工程動態(tài)（范本），及時掌握相關(guān)工程。

(3)維護好現(xiàn)開發(fā)煤化集團項目和西環(huán)28棟樓開發(fā)。

(4)開發(fā)南樂工業(yè)園項目及經(jīng)南樂一條高速段。

根據(jù)以上分析，上半年我所負(fù)責(zé)的南樂片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

上半年銷售個人工作總結(jié)

時間過得真快，回望這半年的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少。總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。

1、隨岳南高速伸縮縫___，在我們___多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過___個月的時間，于年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫___首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了很多，學(xué)會了基本交工資料的編寫，還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款___萬，至今還有欠款___多萬，因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。

2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于___個標(biāo)段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢頭不對，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)（宋振旺，宋振輝）匯報并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)，把往日以最低價中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式，價格從從前的___分轉(zhuǎn)為___分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到___分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。

下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。

3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。___我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。

__

__年__月__日

半年銷售工作總結(jié)范文

半年銷售工作總結(jié)

半年以來，__的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：

一、__公司__項目的成員組成：

__營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有__和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理___和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的___形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

半年銷售工作總結(jié)

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

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第五篇：檢驗2018年相關(guān)專業(yè)知識(二)

2018檢驗技師-機考模擬試卷 ——答案解析

一、A1

1、對產(chǎn)單核李斯特菌描述正確的是

A、可通過胎盤或產(chǎn)道感染新生兒B、為革蘭陰性小桿菌 C、不能經(jīng)口傳播D、不能在4℃生長E、不會引起腦膜炎

正確答案：A解析：產(chǎn)單核李斯特菌由帶菌動物或人糞便污染動物制品，而經(jīng)口感染。通過胎盤或產(chǎn)道感染新生兒是本病的重要特點。宮內(nèi)感染?？蓪?dǎo)致流產(chǎn)、死胎及新生兒敗血癥，死亡率較高。本菌常伴隨EB病毒引起傳染性單核細(xì)胞增多癥，此外可引起腦膜炎。

2、腎小管性蛋白尿的出現(xiàn)主要是因為

A、腎小球毛細(xì)管壁嚴(yán)重?fù)p傷

B、腎小管近曲小管重吸收能力減低

C、腎小管遠(yuǎn)曲小管重吸收能力減低

D、腎小球通透性增加

E、腎小管遠(yuǎn)曲小管重吸收能力增強

正確答案：B解析：炎癥或中毒引起腎小管對低分子量蛋白質(zhì)的重吸收能力降低而導(dǎo)致的蛋白尿稱為腎小管性蛋白尿。

3、ABH血型特異物質(zhì)不存在于

A、唾液B、尿液C、淚液D、胃液E、腦脊液

您未做該題 正確答案：E解析：ABH血型特異物質(zhì)存在于唾液（含量最豐富）、尿、淚液、胃液、膽汁、羊水、血清、精液、汗液、乳汁等體液中，但不存在于腦脊液。

4、血液分析儀網(wǎng)織紅細(xì)胞成熟指數(shù)的計算公式為

A、（MFR+HFR）/LFR×100

B、患者Ret%×患者Hct/（正常Hct×2）

C、HFP/（MFP+LFP）×100

D、HFP/LFP×100

E、MCVr/MRV×100

正確答案：A解析：網(wǎng)織紅細(xì)胞成熟指數(shù)，RMI＝（MFR＋HFR）/LFR×100。

5、陰道毛滴蟲的感染階段是

A、滋養(yǎng)體B、蟲卵C、幼蟲D、包囊E、鞭毛體

正確答案：A解析：陰道毛滴蟲生活史簡單，滋養(yǎng)體既是活動和

繁殖階段，也是感染和致病階段。

6、尿液中“閃光細(xì)胞”來自血液中

A、中性粒細(xì)胞B、嗜酸性粒細(xì)胞C、嗜堿性粒細(xì)胞D、淋巴細(xì)胞E、單核細(xì)胞

正確答案：A解析：閃光細(xì)胞：急性腎盂腎炎時，在低滲條件下，可見到中性粒細(xì)胞胞質(zhì)內(nèi)顆粒呈布朗分子運動，在高滲尿及酸性

尿中，白細(xì)胞常萎縮，直徑多為8～10μm。

7、關(guān)于血糖濃度排列順序正確的是

A、動脈血糖＞毛細(xì)血管血糖＞靜脈血糖

B、動脈血糖＞靜脈血糖＞毛細(xì)血管血糖

C、毛細(xì)血管血糖＞靜脈血糖＞動脈血糖

D、毛細(xì)血管血糖＞動脈血糖＞靜脈血糖

E、靜脈血糖＞毛細(xì)血管血糖＞動脈血糖

正確答案：A解析：一般來說用血漿或血清測定結(jié)果更為可靠。除與標(biāo)本的性質(zhì)有關(guān)外，血糖測定還受飲食、取血部位和測定方

法影響。餐后血糖升高，靜脈血糖＜毛細(xì)血管血糖＜動脈血糖。

8、在生理濃度下，胰島素對物質(zhì)代謝的調(diào)節(jié)不能起促進(jìn)作用的是

A、葡萄糖透過細(xì)胞質(zhì)膜

B、葡萄糖氧化

C、脂肪合成

D、糖異生

E、DNA及RNA合成

您未做該題 正確答案：D解析：糖異生是由非糖物質(zhì)（如乳酸、甘油、丙酮酸等三碳化合物和生糖氨基酸）轉(zhuǎn)變?yōu)槠咸烟堑倪^程稱為糖異生，是體內(nèi)單糖生物合成的唯一途徑。

9、關(guān)于性傳播疾病及其病原體的敘述，不正確的是

A、梅毒-梅毒螺旋體B、淋病-淋病奈瑟菌

C、性病淋巴肉芽腫-沙眼衣原體D、軟下疳-杜克嗜血桿菌

E、細(xì)菌性陰道炎-乳酸桿菌

您未做該題 正確答案：E解析：陰道乳酸桿菌是對陰道有益的一種菌，陰道乳酸桿菌可將糖原轉(zhuǎn)化為乳酸，使陰道pH保持在4.0～4.5，只有陰道乳酸桿菌在此環(huán)境生長，其它雜菌的生長繁殖則被抑制。

10、紅細(xì)胞平均指數(shù)敘述正確的是

A、MCV是指RBC的平均體積

B、MCH是指平均每升RBC所含血紅蛋白濃度

C、紅細(xì)胞的三個平均指數(shù)都是直接測定值

D、MCHC是指每個RBC的平均血紅蛋白量

E、MCHC單位是pg/fl

您未做該題 正確答案：A解析：MCV是指紅細(xì)胞平均體積的大小，以飛升（fl）為單位。

11、某患者內(nèi)生肌酐清除率（Ccr）下降到20ml/min以下，BUN

水平高于21.4mmol/L，Scr升至445μmol/L以上，病人出現(xiàn)貧血，血磷水平上升，血鈣下降，代謝性酸中毒，水、電解質(zhì)紊亂

等。該患者可能患有的疾病是

A、急性腎小球腎炎B、慢性腎小球腎炎C、急性腎盂腎炎

D、慢性腎盂腎炎E、慢性腎衰竭

您未做該題 正確答案：E解析：腎功能衰竭期血肌酐（Scr）443～707μmol/L，腎小球硬化、腎血管纖維化導(dǎo)致腎臟功能損傷嚴(yán)重，貧血明顯、夜尿增多、血肌酐上升明顯，并常有酸中毒。CCr＜25ml/min表示在腎衰竭期。

12、肝硬化患者血清蛋白各電泳區(qū)帶常有的變化是

A、ALB升高B、α1升高C、α2升高D、可能β-γ融合E、β降低

您未做該題 正確答案：D解析：在血清蛋白醋酸纖維素薄膜電

泳圖譜中出現(xiàn)清蛋白減少是由于肝功能嚴(yán)重?fù)p害，合成蛋白質(zhì)能力下降。β-γ區(qū)帶融合是由于球蛋白增加，電泳時β和γ區(qū)

帶無法分離。

13、下列病毒直徑最大的為

A、痘病毒B、流感病毒C、巨細(xì)胞病毒D、乙型肝炎病毒E、人類免疫缺陷病毒

正確答案：A解析：痘病毒為病毒里最大的一類DNA病毒，結(jié)構(gòu)復(fù)雜。病毒顆粒呈磚形或橢圓形，大?。?00～450）nm×（170～260）nm。

14、Ficoll分離法分離PBMC時，理想的PBMC層位于

A、血漿層頂部B、局限在血漿層C、血漿與分離液交界處

D、分離液中部E、分離液底部

您未做該題 正確答案：C解析：紅細(xì)胞、粒細(xì)胞比重大，離心后沉于管底；淋巴細(xì)胞和單核細(xì)胞的比重小于或等于分層液比

重，離心后漂浮于分層液的液面上，也可有少部分細(xì)胞懸浮在分層液中。

15、關(guān)于冷凝集素試驗，下列哪項是正確的 A、冷凝集綜合征患者陽性，效價在1:1000以上

B、37℃凝集反應(yīng)最強

C、0～4℃凝集現(xiàn)象消失

D、抗體IgG

E、為不完全抗體

您未做該題 正確答案：A解析：冷凝集素為IgM類完全抗體，在低溫時可使自身紅細(xì)胞、O型紅細(xì)胞或與受檢者血型相同的紅細(xì)胞發(fā)生凝集。凝集反應(yīng)的高峰在0～4℃，當(dāng)溫度回升到37℃時凝集消失。陽性見于冷凝集素綜合征（＞1:1000），支原體肺炎、傳染性單核細(xì)胞增多癥、瘧疾、肝硬化、淋巴瘤及多發(fā)性骨髓瘤者亦可增高，但不超過1:1000。

16、有關(guān)尿素測定的方法，不正確的是

A、酶法測定尿素氮BUN，實際上是測定反應(yīng)過程中的氨

B、酶法受體液中氨的影響大

C、二乙酰一肟與尿素在強酸下加熱，生成粉紅色化合物

D、酶法特異性高，二乙酰一肟法靈敏度高

E、二乙酰一肟反應(yīng)法過程無味

您未做該題 正確答案：E解析：二乙酰一肟與強酸加熱反應(yīng)時有較大異味。

17、再生障礙性貧血的血常規(guī)呈

A、小細(xì)胞低色素性貧血B、單純小細(xì)胞性貧血

C、大細(xì)胞性貧血D、大細(xì)胞不均一性貧血

E、正細(xì)胞正色素性貧血

您未做該題 正確答案：E解析：再生障礙性貧血為正細(xì)胞正色素性貧血。

18、血清酶測定標(biāo)本溶血不影響結(jié)果的是

A、CK

B、LD C、ALT

D、AST

E、GGT

正確答案：E解析：紅細(xì)胞中幾乎不含有GGT，其他幾種酶在紅細(xì)胞中含量豐富，溶血時結(jié)果升高。

19、冷凝集素測定不增高的疾病是

A、支原體肺炎

B、傳染性單核細(xì)胞增多癥

C、陣發(fā)性睡眠性血紅蛋白尿癥

D、多發(fā)性骨髓瘤

E、淋巴瘤

正確答案：C解析：冷凝集素試驗陽性見于冷凝集素綜合征（＞1:1000），支原體肺炎、傳染性單核細(xì)胞增多癥、瘧疾、肝硬化、淋巴瘤及多發(fā)性骨髓瘤者亦可增高，但不超過1:1000。20、下列對酮體檢測描述不正確的是

A、標(biāo)本應(yīng)新鮮

B、試驗中陰性和陽性對照是獲得可靠結(jié)果的重要保證

C、陳舊性尿會出現(xiàn)假陽性

D、室溫保存，丙酮易丟失

E、冷藏保存后的標(biāo)本應(yīng)恢復(fù)至室溫后再檢測

正確答案：C解析：丙酮易揮發(fā)，乙酰乙酸亦不穩(wěn)定，應(yīng)采用

新鮮標(biāo)本，陳舊性尿會出現(xiàn)假陰性。

21、間接免疫熒光法檢測抗核抗體時，不能作為抗原基質(zhì)的細(xì)胞是

A、大鼠肝細(xì)胞B、Hep-2細(xì)胞C、猴肝細(xì)胞D、綿羊紅細(xì)胞E、小鼠腎細(xì)胞 正確答案：D解析：檢測抗核抗體以核抗原作為已知，因核抗原無種屬差異性，任何有核細(xì)胞均可作為抗原基質(zhì)，但紅細(xì)胞不能作為抗原基質(zhì)。

22、抗體分子標(biāo)記生物素時，活化生物素與待標(biāo)記抗體（IgG）的最佳比例為

A、2:1（μg/mg）

B、4:1（μg/mg）

C、2:1（mg/mg）

D、3:1（mg/mg）E、1:1（mg/mg）正確答案：C解析：為保證抗體分子的生物活性不受影響，每個抗體分子一般標(biāo)記生物素的數(shù)目為3～5。標(biāo)記反應(yīng)時，生物素:IgG=2:1（mg/mg）。

23、獻(xiàn)血員HIV最佳篩查指標(biāo)

A、抗-HIV

B、P24抗原

C、CD4+T細(xì)胞

D、CD8+T細(xì)胞

E、抗-HIV+P24抗原

正確答案：E解析：P24抗原出現(xiàn)在急性感染期和AIDS晚期，而抗-HIV出現(xiàn)在HIV感染后2～3個月，為防止漏檢需同時檢測抗-HIV和P24抗原。

24、膽結(jié)石患者出現(xiàn)黃疸，可能出現(xiàn)的檢驗結(jié)果是

A、血清未結(jié)合膽紅素增加

B、尿膽紅素陰性和尿膽原增加

C、尿膽紅素陽性和尿膽原減少

D、尿膽紅素陽性和尿膽原增加

E、血清未結(jié)合膽紅素增加和糞膽原增加

正確答案：C解析：膽結(jié)石患者出現(xiàn)黃疸是由于膽管梗阻膽汁逆流入血，使結(jié)合膽紅素出現(xiàn)在尿液中。由于膽管梗阻，膽紅素

排入腸道減少使膽素原生成減少，其腸肝循環(huán)減少，造成尿膽原減少。

25、進(jìn)行不對稱有絲分裂的是

A、造血干細(xì)胞

B、造血祖細(xì)胞

C、早期造血祖細(xì)胞

D、原始細(xì)胞

E、幼稚細(xì)胞

正確答案：A解析：一般認(rèn)為，正常造血干細(xì)胞只進(jìn)行不對稱有

絲分裂，一個干細(xì)胞進(jìn)行分裂所產(chǎn)生的兩個子細(xì)胞，只有一個為早期造血祖細(xì)胞，而另一個子細(xì)胞則保持造血干細(xì)胞的全部特

性，從而保證造血干細(xì)胞的數(shù)量始終維持在一定的水平。其他選項均為對稱性有絲分裂。

26、關(guān)于抗菌藥物在醫(yī)院感染中作用的敘述，錯誤的是

A、是醫(yī)院感染必須應(yīng)用的一類藥物

B、使用不當(dāng)是造成醫(yī)院感染的重要原因

C、加強其應(yīng)用的管理是降低醫(yī)院感染率的有效手段

D、合理使用是預(yù)防和控制醫(yī)院感染的重要措施

E、病毒性感染一般不使用抗生素

您未做該題 正確答案：A解析：抗生素的合理使用是控制醫(yī)院感染的一項重要措施。

27、制備免疫球蛋白Fc片段時，選用的酶為 A、胰蛋白酶B、胃蛋白酶C、堿性磷酸酶D、木瓜蛋白酶E、過氧化物酶

正確答案：D解析：木瓜蛋白酶可將IgG裂解成一個Fc和兩個Fab片段。

28、呼吸道感染的常見病原菌是

A、甲型溶血性鏈球菌B、微球菌C、流感嗜血桿菌

D、類桿菌E、梭桿菌

正確答案：C解析：甲型溶血性鏈球菌、微球菌、類桿菌、梭桿菌為上呼吸道正常菌群，而流感嗜血桿菌為呼吸道感染的常見病原菌。

29、肝臟清除膽固醇的主要方式是

A、轉(zhuǎn)變成類固醇

B、轉(zhuǎn)變成維生素D

C、在肝細(xì)胞內(nèi)轉(zhuǎn)變成膽汁酸

D、合成低密度脂蛋白

E、合成髙密度脂蛋白

正確答案：C解析：膽固醇是膽汁酸的唯一前體，在肝細(xì)胞內(nèi)轉(zhuǎn)變成膽汁酸。

30、大面積燒傷導(dǎo)致急性腎功能不全時，尿中出現(xiàn)的管型是

A、肌紅蛋白管型B、紅細(xì)胞管型C、白細(xì)胞管型D、顆粒管型

E、血紅蛋白管型

您未做該題 正確答案：A解析：由于肌肉組織損傷或大面積燒傷，產(chǎn)生大量的肌紅蛋白進(jìn)入腎小管形成肌紅蛋白管型，尿液中出現(xiàn)該管型，見于大面積燒傷、急性肌肉損傷和急性腎衰竭等。

31、真核細(xì)胞型微生物的特點是

A、典型的核結(jié)構(gòu)B、體積微小C、有細(xì)胞壁D、無完整細(xì)胞器E、對抗生素敏感

正確答案：A解析：真核細(xì)胞型微生物的特點是有典型的核結(jié)構(gòu)，有完整的細(xì)胞器，可通過有絲分裂進(jìn)行繁殖。

32、空腹時血液中攜帶甘油三酯的主要脂蛋白是

A、CM B、LDL C、VLDL D、HDL E、Lp（a）正確答案：C解析：由肝合成的VLDL是在空腹時血液中攜帶甘油三酯的主要脂蛋白。

33、經(jīng)皮膚采末梢血常用的部位是

A、手指B、耳垂C、足跟D、手背E、肘部

您未做該題 正確答案：A解析：手指采血操作方便，可獲較多血量，是皮膚采末梢血法首選的采血部位。

34、免疫比濁測定中造成高劑量鉤狀效應(yīng)的因素是

A、抗原分子量小B、抗體效價低C、抗原過量D、抗體過量

E、抗原抗體親和力低

正確答案：C解析：免疫比濁測定過程中，當(dāng)抗原過量時，形

成的IC分子小，而且會發(fā)生再解離，使?jié)岫确炊陆?，光散射亦減少，形成高劑量鉤狀效應(yīng)。

35、本周蛋白是免疫球蛋白的

A、κ鏈和λ鏈

B、γ鏈和α鏈C、ε鏈和κ鏈D、λ鏈和μ鏈

E、μ鏈和δ鏈

您未做該題 正確答案：A解析：本周蛋白是免疫球蛋白的輕鏈，輕鏈有兩型，為κ鏈和λ鏈。

36、支持骨髓增生異常綜合征（MDS）診斷的免疫學(xué)檢驗結(jié)果為

A、外周血CD19＋細(xì)胞減少

B、CD41＋細(xì)胞減少

C、外周血CD4/CD8減低

D、CD34＋細(xì)胞減少

E、CD38＋細(xì)胞減少

正確答案：C解析：髓系細(xì)胞表面抗原及淋巴細(xì)胞亞群分布異常是MDS病態(tài)造血的另一種表現(xiàn)，外周血CD3+、CD4+

細(xì)胞減少，CD4/CD8比值減低或倒置，與MDS病態(tài)發(fā)育相關(guān)。

37、血小板黏附率增高見于下列哪一種疾病

A、巨大血小板綜合征

B、血小板無力癥

C、尿毒癥

D、心肌梗死

E、低纖維蛋白原血癥

您未做該題 正確答案：D 【答疑編號100688314,點擊提問】

解析：血小板黏附率增高反映血小板黏附功能增強，見于高凝狀態(tài)及血栓性疾病，如心肌梗死。

38、血友病的實驗室檢查，錯誤的是

A、APTT延長

B、PT延長

C、因子活性（Ⅷ：C、Ⅸ：C）減低

D、因子抗原含量（FⅧ：Ag、FⅨ：Ag）可正常

E、排除試驗可做BT、vWF：Ag檢測及復(fù)鈣交叉試驗

正確答案：B解析：血友病的實驗室檢查PT正常。

39、有關(guān)微生物標(biāo)本采集時間的說法不正確的是

A、發(fā)熱緩解期

B、病程早期

C、急性期

D、癥狀典型時

E、抗生素使用之前

正確答案：A解析：采集時間最好是病程早期、急性期或癥狀典型時，而且必須在使用抗生素之前采集。發(fā)熱緩解期時病原微生物已經(jīng)被抑制，菌數(shù)減少，標(biāo)本較難采集。

40、骨髓檢查的禁忌證是

A、單純性紫癜

B、血友病

C、原發(fā)性血小板減少性紫癜

D、繼發(fā)性血小板減少性紫癜

E、白血病伴皮膚黏膜出血

您未做該題 正確答案：B 【答疑編號100687464,點擊提問】

解析：由于凝血因子缺陷引起的出血性疾病如血友病應(yīng)禁止做骨髓檢查；晚期妊娠的孕婦做骨髓穿刺術(shù)應(yīng)慎重。

41、鏡下呈竹節(jié)狀排列的細(xì)菌是

A、炭疽芽胞桿菌B、白喉棒狀桿菌C、結(jié)核分枝桿菌D、破傷風(fēng)

梭菌E、溶血性鏈球菌 正確答案：A解析：桿菌多數(shù)分散存在，但有的桿菌可排列成鏈狀，如炭疽桿菌兩端齊平，呈竹節(jié)狀排列。

42、Ⅱb型高脂蛋白血癥是指空腹血漿

A、CM升高 B、VLDL升高 C、LDL升高 D、LDL及VLDL升高

E、IDL升高

您未做該題 正確答案：D解析：考查要點為高脂血癥的分類。Ⅱb型高脂蛋白血癥指的是β-脂蛋白血癥及前β-脂蛋白血癥，而β-脂蛋白和前β-脂蛋白對應(yīng)的脂蛋白主要是LDL及VLDL。

43、HIV的確認(rèn)試驗為

A、ELISA測HIV抗體

B、免疫印跡法測HIV抗體

C、血凝試驗測HIV抗體

D、膠體金免疫層析法測HIV抗體

E、放射免疫法測HIV抗體

您未做該題 正確答案：B解析：HIV抗體測定分初篩和確認(rèn)試驗，初篩試驗常用ELISA法，確認(rèn)試驗?zāi)壳爸饕獞?yīng)用免疫印跡法。

44、半抗原的特性是

A、既有免疫原性，又有免疫反應(yīng)性

B、只有免疫原性，而無免疫反應(yīng)性

C、只有免疫反應(yīng)性，而無免疫原性

D、只有與蛋白質(zhì)結(jié)合才能具有免疫反應(yīng)性

E、既無免疫原性，又無免疫反應(yīng)性

正確答案：C解析：半抗原指某物質(zhì)在獨立存在時只具有抗原性而無免疫原性，這些物質(zhì)稱為半抗原。

45、異體組織移植排斥反應(yīng)屬于

A、Ⅰ型變態(tài)反應(yīng)B、Ⅱ型變態(tài)反應(yīng)C、Ⅲ型變態(tài)反應(yīng)D、Ⅳ型變態(tài)反應(yīng)E、非變態(tài)反應(yīng)

您未做該題 正確答案：D解析：傳染性變態(tài)反應(yīng)、接觸性皮炎、異體組織移植排斥反應(yīng)等，都屬于Ⅳ型變態(tài)反應(yīng)。

46、營養(yǎng)瓊脂上生長具有遷徙現(xiàn)象的是

A、奇異變形桿菌B、霍亂弧菌C、蠟樣芽胞桿菌D、臭鼻克雷伯菌E、嗜水氣單胞菌

正確答案：A解析：考查變形桿菌培養(yǎng)特征。在營養(yǎng)瓊脂和血

平板上普通變形桿菌和奇異變形桿菌的大多數(shù)菌株呈遷徙生長。

47、以下細(xì)胞中不受HIV侵犯的是

A、CD4+T細(xì)胞B、CD8+

T細(xì)胞C、B細(xì)胞D、樹突狀細(xì)胞E、巨噬細(xì)胞

正確答案：B解析：HIV感染后，CD4+

T細(xì)胞數(shù)量減少和功能缺陷

導(dǎo)致宿主免疫功能全面障礙是AIDS的主要發(fā)病機制。HIV還能感染巨噬細(xì)胞、樹突狀細(xì)胞、B細(xì)胞和腦組織中的小膠質(zhì)細(xì)胞。

但HIV不能感染CD8+

T細(xì)胞。

48、血象呈明顯小細(xì)胞低色素性貧血，可見于缺鐵性貧血的哪期

A、缺鐵潛伏期

B、缺鐵初期

C、貯存鐵缺乏

D、重度缺鐵性貧血

E、缺鐵性紅細(xì)胞生成

正確答案：D解析：重度缺鐵性貧血時，體內(nèi)貯存鐵不足，影響

血紅蛋白合成。

49、下列胰島素對糖代謝影響的論述錯誤的是

A、促進(jìn)糖的異生

B、促進(jìn)糖變?yōu)橹?/p>

C、促進(jìn)細(xì)胞膜對葡萄糖的通透性

D、促進(jìn)糖原合成

E、促進(jìn)肝葡萄糖激酶的活性

您未做該題 正確答案：A解析：促進(jìn)糖的異生是指非糖物質(zhì)轉(zhuǎn)化為糖，血糖濃度升高，所以是胰島素對糖代謝影響的錯誤論述。50、急性白血病復(fù)發(fā)的實驗室指標(biāo)之一是骨髓涂片中

A、骨髓原粒（原單、幼單、原淋）大于5%

B、骨髓原粒（原單、幼單、原淋）大于20%

C、骨髓原粒（原單、幼單、原淋）大于10%

D、骨髓原粒（原單、幼單、原淋）大于15%

E、骨髓原粒（原單、幼單、原淋）大于30%

您未做該題 正確答案：B解析：復(fù)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：有下列三者之一者稱為復(fù)發(fā)。

1）骨髓原粒細(xì)胞（原單、幼單、原淋＋幼淋）大于5%且小于20%，經(jīng)過抗白血病治療一個療程仍未達(dá)骨髓完全緩解者。2）骨髓原粒（原單、幼單、原淋）大于20%者。3）骨髓外白血病細(xì)胞浸潤者。

51、關(guān)于試帶法亞硝酸鹽的敘述，錯誤的是

A、標(biāo)本久置引起假陽性

B、采用亞硝酸鹽還原法

C、陰性結(jié)果不能完全排除細(xì)菌感染

D、顏色深淺與感染的細(xì)菌數(shù)量成正比關(guān)系

E、陽性結(jié)果不能完全肯定，需細(xì)菌培養(yǎng)證實

您未做該題 正確答案：D 【答疑編號100445762,點擊提問】

解析：尿亞硝酸鹽作為尿化學(xué)檢測組合項目之一，主要用于尿路

感染的快速篩檢。與大腸埃希菌感染的符合相關(guān)性很高，陽性結(jié)果常表示有細(xì)菌存在，但陽性程度不與細(xì)菌數(shù)量成正比。

52、常見免疫性輸血不良反應(yīng)是

A、艾滋病B、乙型肝炎C、丙型肝炎D、出血傾向E、溶血反應(yīng)

正確答案：E解析：血型抗原-抗體不合性溶血反應(yīng)是常見的免疫性輸血不良反應(yīng)。

53、不能用于檢查病毒的方法是

A、動物接種

B、雞胚培養(yǎng)

C、定量PCR

D、細(xì)胞培養(yǎng)

E、人工培養(yǎng)基培養(yǎng)

您未做該題 正確答案：E解析：病毒只能在活的細(xì)胞內(nèi)存活，故無法用人工培養(yǎng)基培養(yǎng)。病毒的檢查方法有動物培養(yǎng)、雞胚培養(yǎng)、細(xì)胞培養(yǎng)以及通過定量PCR等分子生物學(xué)的方法檢測病毒基因。

54、抑制凝血酶活性最主要的物質(zhì)是

A、抗凝血酶I B、抗凝血酶Ⅱ C、抗凝血酶Ⅲ

D、抗凝血酶Ⅳ

E、蛋白C

您未做該題 正確答案：C解析：抗凝血酶Ⅲ的抗凝機制是肝素

與AT-Ⅲ結(jié)合，引起AT-Ⅲ的構(gòu)型發(fā)生改變，暴露出活性中心，后者能夠與絲氨酸蛋白酶如凝血酶、FⅩa、FⅫa、FⅪa、FⅨa

等以1:1的比例結(jié)合形成復(fù)合物，從而使這些酶失去活性。

55、斑點金免疫滲濾試驗的載體材料為

A、醋酸纖維素膜B、尼龍膜C、硝酸纖維素膜

D、濾紙E、塑料膜

正確答案：C解析：斑點金免疫滲濾試驗的載體是硝酸纖維素膜。

56、鑒定真菌最常用的簡便方法是

A、革蘭染色后鏡檢

B、動物接種

C、血清學(xué)鑒定

D、皮膚變態(tài)反應(yīng)

E、直接鏡檢形態(tài)結(jié)構(gòu)

您未做該題 正確答案：E 【答疑編號100445273,點擊提問】

解析：直接鏡檢對真菌病的診斷較細(xì)菌重要，許多標(biāo)本不需染色即可直接鏡檢，在鏡下觀察到真菌的孢子和菌絲。有些真菌標(biāo)本需作染色后觀察，常用染色方法有乳酸酚棉藍(lán)染色、革蘭染色、瑞氏染色、熒光染色、墨汁負(fù)染色等。

57、一種沉淀反應(yīng)，采用動力學(xué)方法監(jiān)測抗原抗體反應(yīng)。請問這樣的測定方法屬于

A、散射免疫比濁法

B、定時散射比濁法

C、速率散射比濁法

D、終點散射比濁法

E、免疫透射比濁法

您未做該題 正確答案：C 【答疑編號100445244,點擊提問】

解析：速率散射比濁法是抗原抗體結(jié)合反應(yīng)的動力學(xué)測定法。所謂速率是指抗原抗體反應(yīng)在單位時間內(nèi)形成免疫復(fù)合物的量（不是免疫復(fù)合物累積的量），連續(xù)測定各單位時間內(nèi)復(fù)合物形成的速率與其產(chǎn)生的散射光信號聯(lián)系在一起，形成動態(tài)的速率散射比濁法，每項檢測僅l～2分鐘即可完成。

58、正常人皮質(zhì)醇分泌節(jié)律是

A、清晨最高，下午最低

B、午夜最高，下午最低

C、午夜最低，下午最高

D、清晨最低，午夜最高

E、清晨最高，午夜最低

您未做該題 正確答案：E

【答疑編號100437711,點擊提問】

解析：本題考查皮質(zhì)醇分泌節(jié)律。血液中的糖皮質(zhì)激素主要為皮

質(zhì)醇及少量皮質(zhì)酮。腎上腺皮質(zhì)合成分泌糖皮質(zhì)激素主要受下丘腦-垂體-腎上腺皮質(zhì)調(diào)節(jié)控制。由于ACTH分泌有晝夜節(jié)律，皮質(zhì)醇受其調(diào)節(jié)，因而也呈脈沖式和晝夜節(jié)律分泌，清晨最高，午夜幾乎為零。

59、下列哪項是腦脊液穿刺的禁忌證 A、腦膜刺激征

B、蛛網(wǎng)膜下腔出血

C、不明原因的抽搐

D、不明原因的昏迷

E、休克的病人 您未做該題 正確答案：E 【答疑編號100437682,點擊提問】

解析：腦膜刺激征、蛛網(wǎng)膜下腔出血、不明原因的抽搐或昏迷都是腦脊液穿刺的適應(yīng)證，休克、衰竭或瀕危狀態(tài)則是穿刺的禁忌證。

60、急非淋白血病M2a型與M1型主要區(qū)別

A、Auer小體多少

B、過氧化物酶染色陽性程度

C、中性粒細(xì)胞堿性磷酸酶活性程度

D、原始粒細(xì)胞比例和早幼粒細(xì)胞以下階段所占比例

E、原始粒細(xì)胞形態(tài)異常程度

正確答案：D解析：兩者最大的不同是原始粒細(xì)胞的比例。

61、糖尿病患者尿液

A、尿量少、比重低

B、尿量多、比重低

C、尿量少、比重高

D、尿量多、比重高

E、尿量、比重均正常

正確答案：D解析：糖尿病患者尿量多、比重高。62、目前多用以下哪項指標(biāo)監(jiān)測低分子量肝素抗凝治療

A、抗因子Ⅲ活性B、抗因子V活性

C、抗因子Ⅷ活性D、抗因子Xa活性

E、抗因子a活性

正確答案：D解析：低分子量肝素（LMWH）目前多用抗因子Ⅹa活性作為監(jiān)測指標(biāo)。

63、正常人糞便呈色的主要因素是糞便中有

A、糞游離膽紅素B、糞膽原C、糞膽素D、糞結(jié)合膽紅索E、糞卟啉

正確答案：C解析：糞便顏色主要由糞膽素所致。正常人的糞

便因含糞膽素而呈黃色或褐色。64、人體內(nèi)的淀粉酶是

A、α淀粉酶B、γ淀粉酶C、A和DD、β淀粉酶E、A和B 正確答案：A解析：人體內(nèi)的淀粉酶是α淀粉酶。

65、注射青霉素引起的過敏性休克屬于

A、全身性速發(fā)性超敏反應(yīng)

B、細(xì)胞毒性過敏

C、免疫復(fù)合物性超敏反應(yīng)

D、遲發(fā)性超敏反應(yīng)

E、免疫缺陷病

正確答案：A解析：Ⅰ型超敏反應(yīng)又稱速發(fā)型超敏反應(yīng)，Ⅰ型

超敏反應(yīng)藥物過敏性休克以青霉素引發(fā)的過敏性休克最為常見，除此之外頭孢菌素、鏈霉素、普魯卡因、有機碘、磺胺類藥物等

也可引起過敏性休克。66、蠅傳播疾病的主要方式是

A、發(fā)育式B、增殖式C、發(fā)育增殖式D、經(jīng)卵傳遞式

E、機械性傳播

您未做該題 正確答案：E解析：蠅傳播疾病的主要方式是機械性傳播。

67、在普通瓊脂培養(yǎng)基中加入下列哪種成分，可抑制變形桿菌的遷徙生長

A、0.1%石碳酸

B、0.1%硼酸

C、0.1%鹽酸 D、0.1%醋酸

E、0.1%瓊脂

正確答案：A解析：變形桿菌的遷徙生長現(xiàn)象可被0.1%石碳酸、4%硼酸、5%～6%瓊脂以及同型血清或膽鹽所抑制。68、正常精液顏色一般為

A、無色B、灰白色C、黃色D、淡紅色E、棕色

您未做該題 正確答案：B解析：正常剛射出的精液一般為微混濁的灰白色，自行液化后為半透明的乳白色。

69、人類9號和22號染色體的長臂相互異位，形成的丟失大部分長臂的22號染色體就是費城染色體。該染色體典型異位是

A、t(9；22)(q10；q21)

B、t(9；22)(q19；q21)

C、t(9；22)(q34；q11)

D、t(9；22)(q34；q15)

E、t(9；22)(q2；q15)

您未做該題 正確答案：C 【答疑編號100131424,點擊提問】

解析：t(9；22)(q34；q11)為費城染色體的典型異位。

70、稻葉型霍亂弧菌的菌體抗原成分為

A、AB型

B、AC型

C、ABC型

D、BC型

E、AD型

正確答案：B解析：O1群霍亂弧菌的菌體抗原由A、B、C三個抗原組成，O1群霍亂弧菌可根據(jù)其菌體抗原不同，又分三個血清型，即抗原成分為AC的稻葉型，AB的小川型，ABC的彥島型。71、患者男，78歲。進(jìn)行性排尿困難2年。直腸指診觸及前列

腺側(cè)葉增大、中間溝平，左側(cè)葉有硬結(jié)。實驗室檢查PSA為60μg/L，可用作此患者鑒別診斷的首選生化指標(biāo)是

A、ACP B、AFP C、AMG D、f-PSA/t-PSA

E、β2-M

正確答案：D解析：f-PSA/t-PSA比值用于臨床前列腺癌的診斷，聯(lián)合f-PSA檢查可明顯提高臨床前列腺癌的檢出率。

72、患者女，25歲。缺鐵性貧血治療2周后，來醫(yī)院復(fù)診。在估計紅細(xì)胞生成有效方面，較為準(zhǔn)確的指標(biāo)是

A、網(wǎng)織紅細(xì)胞相對值B、網(wǎng)織紅細(xì)胞絕對值

C、紅細(xì)胞計數(shù)D、網(wǎng)織紅細(xì)胞校正值E、網(wǎng)織紅細(xì)胞生成指數(shù)

正確答案：E解析：網(wǎng)織紅細(xì)胞生成指數(shù)（RPI）：是網(wǎng)織紅細(xì)

胞生成相當(dāng)于正常人的倍數(shù)。不同生理、病理情況下，Ret從骨髓釋放入外周血所需時間不同，故Ret計數(shù)值不能確切反映骨髓紅細(xì)胞系統(tǒng)造血功能，還應(yīng)考慮Ret生存期限。通常Ret生存期

限約為2d，若未成熟網(wǎng)織紅細(xì)胞提前釋放入血，Ret生存期限將延長，為了糾正網(wǎng)織紅細(xì)胞提前釋放引起的偏差，用網(wǎng)織RPI來

反映Ret生成速率。在估計紅細(xì)胞生成有效性方面，使用RPI較準(zhǔn)確。

73、顯微鏡計數(shù)法白細(xì)胞稀釋液能破壞成熟紅細(xì)胞，因其含有

A、乙酸B、美藍(lán)C、尿素D、皂素E、甘油

正確答案：A解析：白細(xì)胞稀釋液主要成分為稀乙酸，可溶解破壞成熟紅細(xì)胞。74、屬于干化學(xué)分析法的是

A、尿葡萄糖氧化酶試帶法B、尿膽紅素哈里森法C、尿蛋白考馬斯亮藍(lán)法D、尿比密折射儀法E、尿蛋白磺基水楊酸法

您未做該題 正確答案：A解析：尿葡萄糖氧化酶試帶法屬于干化學(xué)分析法。75、毒物在人體的代謝主要在哪個器官完成 A、肺

B、腎臟

C、肝臟

D、腸道

E、血液

您未做該題 正確答案：C解析：大多數(shù)毒物進(jìn)入體內(nèi)經(jīng)肝臟代謝轉(zhuǎn)化后毒性減弱或消失，并由腎臟排泄、一些毒物亦可為原形經(jīng)腎臟排泄。

76、病原菌侵入機體致病與否取決于

A、細(xì)菌的毒力B、細(xì)菌的毒力和機體的免疫力

C、機體的免疫力D、細(xì)菌的毒素與侵襲力E、細(xì)菌的侵襲力

正確答案：B解析：病原菌侵入機體能否致病與細(xì)菌毒力、侵入機體數(shù)量、侵入門戶及機體免疫力、環(huán)境因素等密切相關(guān)。

77、抗原抗體反應(yīng)時適當(dāng)振蕩可

A、抑制抗原抗體的結(jié)合B、加速抗原抗體的反應(yīng)C、加速抗原抗體復(fù)合物的解離D、抑制抗原抗體復(fù)合物的解離E、暴露抗原決定簇

正確答案：B解析：抗原抗體反應(yīng)時適當(dāng)振蕩可加速抗原抗體的反應(yīng)。

78、單向擴散試驗呈現(xiàn)雙環(huán)的沉淀環(huán)是因為

A、含抗原性相同的兩個組分

B、兩種抗原C、兩種抗體D、抗體為單克隆抗體E、抗原為多態(tài)性抗原

正確答案：A解析：向擴散試驗雙環(huán)現(xiàn)象是由于出現(xiàn)了兩種抗原性相同成分。

79、患者男，50歲。胸痛發(fā)作3h，心電圖檢查正常，肌酸激酶167U/L，乳酸脫氫酶381U/L。為排除心梗，首選的檢查是

A、運動試驗B、血清ASTC、超聲心動圖D、血清乳酸脫氫酶E、血清心肌肌鈣蛋白

正確答案：E解析：cTn被認(rèn)為是目前用于ACS診斷最特異的生化標(biāo)志物，它們出現(xiàn)早，最早可在癥狀發(fā)作后2h出現(xiàn)；具有較寬的診斷窗。

80、患兒男，5歲。發(fā)熱4天就診，白細(xì)胞計數(shù)23.2×109

/L，中性粒細(xì)胞占80%，伴核左移，可見明顯毒性顆粒、核固縮。增

多的中性粒細(xì)胞主要反映下列哪個池中的細(xì)胞數(shù)量

A、分裂池

B、成熟池

C、貯備池

D、循環(huán)池

E、邊緣池

正確答案：E解析：邊緣池：進(jìn)入外周血的另一半成熟粒細(xì)胞，黏附于微靜脈血管壁，邊緣池和循環(huán)池粒細(xì)胞保持動態(tài)平衡，由于多種因素的影響，邊緣池和循環(huán)池中的粒細(xì)胞可一過性地從一

方轉(zhuǎn)向另一方，使白細(xì)胞計數(shù)顯示大幅度甚至成倍波動。中性粒細(xì)胞具有趨化、變形、黏附作用以及吞噬、殺菌等功能。81、患者女，15歲，跟母親去鮮花店，挑選鮮花中感覺不適，很快加重，最可能是花粉導(dǎo)致機體發(fā)生了超敏反應(yīng)，該反應(yīng)類型是

A、中毒反應(yīng)

B、Ⅰ型超敏反應(yīng)

C、Ⅱ型超敏反應(yīng)

D、Ⅲ型

超敏反應(yīng)

E、Ⅳ型超敏反應(yīng)

正確答案：B解析：Ⅰ型超敏反應(yīng)臨床常見的變應(yīng)原主要有：①某些藥物或化學(xué)物質(zhì)，如青霉素、磺胺、普魯卡因、有機碘化合物等。其本身有抗原性，但沒有免疫原性，進(jìn)入機體后其抗原表位與某種蛋白結(jié)合而獲得免疫原性，成為變應(yīng)原。②吸入性變應(yīng)

原，如花粉顆粒、塵螨排泄物、真菌絲及孢子、昆蟲毒液、動物皮毛等。③食物變應(yīng)原，如奶、蛋、魚蝦、蟹貝等食物蛋白或部分肽類物質(zhì)等。

82、患者女，28歲。在體檢中發(fā)現(xiàn)HBsAg陽性。該患者存在的病毒感染是

A、巨細(xì)胞病毒B、風(fēng)疹病毒C、乙型肝炎病毒D、甲型流感病毒

E、腺病毒

正確答案：C解析：HBsAg指的是乙型肝炎病毒的表面抗原。83、患者男，在外就餐后1天出現(xiàn)腹痛，腹瀉癥狀就診，其糞便細(xì)菌培養(yǎng)在SS平皿上出現(xiàn)透明菌落。經(jīng)生化鑒定為志賀菌屬，在進(jìn)一步血清學(xué)鑒定時，首先需要凝集的血清為

A、AFO多價B、志賀四種多C、福氏志賀多價D、宋內(nèi)志賀多價E、鮑氏志賀多價

正確答案：B解析：志賀菌屬血清學(xué)鑒定首先用志賀菌屬4種多價血清做玻片凝集試驗，如凝集，再進(jìn)一步做血清定型鑒定。84、患者女，38歲。臨床擬診斷為類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎。對本病診斷價值最大的是

A、AHA陽性

B、心磷脂抗體陽性

C、c-ANCA陽性

D、p-ANCA陽性

E、RF陽性

正確答案：E解析：類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎患者體內(nèi)產(chǎn)生的變性IgG作為自身抗原刺激免疫系統(tǒng)產(chǎn)生多種抗變性IgG的自身抗體，即類風(fēng)濕因子。

85、患者男，38歲。飲酒后出現(xiàn)腹痛。疼痛較劇烈，伴惡心嘔吐。嘔吐后腹痛無明顯緩解。血淀粉酶695U/L。尿淀粉酶3450U/L，最可能的診斷是

A、急性腦膜炎B、急性心肌梗死C、急性病毒性肝炎D、急性胰腺炎E、急性膽囊炎

您未做該題 正確答案：D解析：由題干可知該患者血淀粉酶和尿淀粉酶明顯升高。淀粉酶主要由唾液腺和胰腺分泌，可通過腎小球濾過。流行性腮腺炎，特別是急性胰腺炎時，血和尿中的AMY顯著增高。

86、關(guān)于鐵的描述，正確的是

A、主要貯存于腎臟B、以Fe3+形式被吸收C、在小腸由轉(zhuǎn)鐵蛋白吸收D、與轉(zhuǎn)鐵蛋白結(jié)合而貯存于體內(nèi)E、缺鐵時總鐵結(jié)合力降低

正確答案：C解析：體內(nèi)鐵主要貯存在肝、脾、骨髓，以鐵蛋白和含鐵血黃素形式存在，在小腸由轉(zhuǎn)鐵蛋白吸收，亞鐵離子易被吸收，缺鐵時總鐵結(jié)合力升高。

87、惡性腫瘤脫落細(xì)胞的主要形態(tài)特征不包括

A、核增大B、核畸形C、核漿比例失調(diào)D、核深染E、核染色淺

正確答案：E解析：惡性腫瘤細(xì)胞核異型性改變主要包括：核增大、核染色質(zhì)粗糙深染、核畸形、裸核、核與胞質(zhì)比例失常等。88、在下丘腦-腺垂體-甲狀腺中，游離T3和T4可負(fù)反饋調(diào)節(jié)的是

A、ACTH分泌

B、TSH分泌

C、FSH分泌

D、PRL分泌

E、HL分泌

正確答案：B解析：甲狀腺激素的合成和分泌受下丘腦-腺垂體-甲狀腺軸調(diào)節(jié)。血液中游離T3、T4水平的變化可負(fù)反饋調(diào)節(jié)TSH分泌。

89、甘油三酯含量最高的脂蛋白是

A、乳糜微粒B、VLDL C、IDL D、LDL E、HDL

正確答案：A解析：CM與VLDL都是富含TG的脂蛋白，CM含TG最高。

90、細(xì)胞壁中具有磷壁酸的是

A、大腸埃希菌B、肺炎克雷伯菌C、金黃色葡萄球菌

D、銅綠假單胞菌E、淋病奈瑟菌

正確答案：C解析：磷壁酸：為革蘭陽性菌細(xì)胞壁特殊成分，分為壁磷壁酸和膜磷壁酸兩種。磷壁酸有很強的抗原性，是革蘭陽性菌重要的表面抗原，可用于細(xì)菌的血清學(xué)分型。

二、B

1、A.過氧化氫B.環(huán)氧乙烷C.石碳酸D.消毒凈E.乙醇 <91>、上述消毒劑屬于氧化劑的是

正確答案：A解析：過氧化氫等氧化劑可通過干擾細(xì)菌酶的活性，抑制細(xì)菌代謝和生長達(dá)到滅菌的作用。<92>、上述消毒劑屬于酚類的是

正確答案：C解析：石碳酸可使菌體蛋白凝固變性，從而起到滅

菌作用。

<93>、上述消毒劑屬于醇類的是

正確答案：E解析：醇類可使菌體蛋白凝固變性，從而起到滅菌作用。

2、A.細(xì)菌B.立克次體C.真菌D.螺旋體E.病毒 <94>、只含有一種類型核酸的是 正確答案：E解析：非細(xì)胞型微生物結(jié)構(gòu)最簡單，體積最微小，能通過細(xì)菌濾器，無細(xì)胞結(jié)構(gòu)，由單一核酸（DNA或RNA）和蛋白質(zhì)外殼組成，如病毒。<95>、有多種完整細(xì)胞器的是

正確答案：C解析：真核細(xì)胞型微生物：細(xì)胞核分化程度較高，有典型的核結(jié)構(gòu)（有核膜、核仁、多個染色體，由DNA和組蛋白組成），通過有絲分裂進(jìn)行繁殖。胞漿內(nèi)有多種完整的細(xì)胞器。屬于這類微生物的有真菌和原蟲。

3、A.Ⅰ、Ⅴ、Ⅷ、ⅩⅢ B.Ⅱ、Ⅶ、Ⅸ、Ⅹ C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅷ、Ⅹ、Ⅲ D.Ⅺ、Ⅻ、PK、HMWK E.Ⅲ、Ⅴ、Ⅸ、Ⅹ

<96>、依賴維生素K凝血因子為

您未做該題 正確答案：B解析：依賴維生素K的凝血因子包括凝血因子Ⅱ、Ⅶ、Ⅸ、Ⅹ，此組凝血因子為絲氨酸蛋白酶的前體。<97>、接觸凝血因子為

您未做該題 正確答案：D解析：接觸凝血因子包括因子Ⅺ、因子Ⅻ、PK、HMWK。

<98>、對凝血酶敏感的凝血因子為

您未做該題 正確答案：A

解析：對凝血酶敏感的凝血因子包括Ⅰ、V、Ⅷ、ⅩⅢ。

4、A.IgA B.IgM C.IgG D.IgD E.IgE <99>、能在鹽水介質(zhì)中引起紅細(xì)胞凝集的抗體是

正確答案：B解析：IgM是五聚體，較單體IgG分子結(jié)構(gòu)大，在鹽水介質(zhì)中和紅細(xì)胞發(fā)生肉眼可見的凝集。

<100>、能夠通過胎盤引起新生兒溶血病的抗體類型是

正確答案：C解析：新生兒溶血?。℉DN）主要原因為母嬰血型不合，孕母體內(nèi)IgG類血型抗體通過胎盤進(jìn)入胎兒體內(nèi)，作用于胎兒紅細(xì)胞，引起新生兒溶血病。另外也可根據(jù)IgG及IgM的特性進(jìn)行判斷，IgG分子量較小16萬，IgM分子量較大100萬，IgG單體易通過胎盤是新生兒溶血病的主要抗體。