第一篇：市場營銷海爾實(shí)習(xí)第二周周記

本周是實(shí)習(xí)的第二周，我們星期六還加了一天班，總共工作了6天，其中有五天在海爾實(shí)習(xí)，星期三老師帶我們?nèi)⒂^了成都寶利根精密模塑有限公司，寶利根是一家新加坡精密儀器制造企業(yè)，寶利根的席總是我們理工大的校友，他對我們這些學(xué)弟妹們很熱情也很關(guān)心。本周其他幾天我們還是一樣上午去公司培訓(xùn)，下午去門店實(shí)習(xí)，本周的培訓(xùn)內(nèi)容主要是海爾的空調(diào)、電腦、洗衣機(jī)以及冰箱更專業(yè)的一些知識，去門店我們也是開始和顧客接觸，學(xué)著接待顧客，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)一些技巧。本周公司還對我們這十幾天的實(shí)習(xí)做了一個小小的總結(jié)，公司詢問我們大家的意見，決定對以后兩周的實(shí)習(xí)內(nèi)容做一些改變，多安排我們參加一些公司的會議和活動，還有就是安排海爾的高層更我們講課。

本周二公司還安排我們參加了一場海爾的直銷班長會，直銷班長是海爾在每一個銷售門店所設(shè)的監(jiān)督管理員，直銷班長會的內(nèi)容主要是向上級匯報(bào)和討論每個門店一周的銷售狀況以及顧客反映的一些問題，討論解決方法，各門店相互進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流等日常事務(wù)。

本周三老師帶我們?nèi)⒂^了成都寶利根精密模塑有限公司，寶利根是一家新加坡精密儀器制造企業(yè)，公司是1987 成立于新加坡的專業(yè)從事高精密度零件制造,精密注塑模具設(shè)計(jì)與制造以及注塑產(chǎn)品生產(chǎn)的公司。2000年在中國成都設(shè)立了分公司—寶利根（成都）精密模塑有限公司，從事高精密模具開發(fā)與制造。公司一直致力精密電子接插件,連接器，精密電子產(chǎn)品、手機(jī)以及通訊等行業(yè)的高精密模具開發(fā)以及生產(chǎn)，為客戶提供一站式服務(wù)?？蛻舯榧皻W洲，美國，東南亞以及中國等地。帶我們參觀寶利根生產(chǎn)車間的也是我們理工大畢業(yè)的一個學(xué)姐，參觀完車間和他們的設(shè)計(jì)部門之后，席總關(guān)于寶利根發(fā)展和他自己創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)歷和我們進(jìn)行了一場交流，他的創(chuàng)業(yè)過程是很艱難的，一個人在異國他鄉(xiāng)站穩(wěn)腳跟很不容易，席總鼓勵我們畢業(yè)后先到生產(chǎn)一線工作，從基層干起，鍛煉我們的耐性和吃苦能力，磨練我們的意志。席總還告訴我們找工作要選擇上升的行業(yè)，現(xiàn)則市場需求比較大的行業(yè)。和席總的一番談話讓我們深受啟發(fā)。

陪我們?nèi)⒂^寶利根的還有極致機(jī)電的陳總，陳總也是我們理工大市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)長，我們的一撥同學(xué)就在他的公司實(shí)習(xí)，他對我們在海爾實(shí)習(xí)的這一撥人也很關(guān)心，參觀當(dāng)天回來，陳總也給我們上了一課，陳總是一個很自信、很有理想的人，他和他的幾個兄弟一起創(chuàng)業(yè)，一起創(chuàng)立了極致機(jī)電，他作為領(lǐng)導(dǎo)說要讓下面的人服你、愿意跟著你，他的做法是沒有私欲、無欲則剛，他對自己的創(chuàng)業(yè)史感到很驕傲，也給了我們很多建議，對我們以后的工作生涯都有很大的幫助，尤其是畢業(yè)后有自主創(chuàng)業(yè)打算的同學(xué)，大家都相談甚歡。

總的來說，有了第一周的過度，本周大家的實(shí)習(xí)已經(jīng)上了軌道，接受培訓(xùn)的時候也都能夠抓住重點(diǎn)，去門店的時候也不會不知道要干什么，接待顧客的時候，對顧客的問題也能作出相應(yīng)地回答，尤其是和席總、陳總的兩番談話更是大大的提升了我們的思想和見識層面，讓我們受益匪淺。

第二篇：市場營銷海爾實(shí)習(xí)第一周周記

這是我們生產(chǎn)實(shí)習(xí)的第一周，我們整個專業(yè)的同學(xué)分為兩撥，分別是成都的海爾集團(tuán)公司和極致機(jī)電公司，我是在海爾的那一批。7月4日是我們到成都的第二天，也是我們實(shí)習(xí)的第一天，上午我們在海爾公司學(xué)習(xí)了海爾帶的企業(yè)文化和公司對我們實(shí)習(xí)的一些要求，下午我們分別到不同的門店學(xué)習(xí)產(chǎn)品信息；后面的四天我們都是早上去海爾培訓(xùn)，下午去門店學(xué)習(xí)。

本周的培訓(xùn)除了第一天的企業(yè)文化外，其它四天我們風(fēng)別學(xué)習(xí)了海爾的一些產(chǎn)品知識，其中包括冰箱、彩電、冷柜等。首先關(guān)于海爾的企業(yè)文化學(xué)習(xí)，主要包括海爾27年的發(fā)展之路，以及海爾的一些市場觀、服務(wù)觀、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、用人觀等。海爾從一個已經(jīng)快要倒閉的小廠子發(fā)展成為今天全球化的大集團(tuán)，可以說是一個很傳奇的過程，海爾的發(fā)展經(jīng)歷了名牌、多元化、國際化和全球化戰(zhàn)略四個階段，在這個過程中，除了有海爾獨(dú)有的市場觀、服務(wù)觀、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、用人觀等保駕護(hù)航外，也少不了一個傳奇人物，那就是張瑞敏，是他讓海爾起死回生，也是他讓海爾走上全球化的成功之路。其次是關(guān)于海爾的產(chǎn)品知識，我們先后學(xué)習(xí)了海爾冰箱、彩電、冷柜的起源、發(fā)展、分類、系統(tǒng)構(gòu)造以及功能等信息。

本周我們共去門店五天，我們13個人分別被分派到不同的門店，我被分到萬年場的蘇寧賣場，公司4號早上給了我們每人一個賣場負(fù)責(zé)人的聯(lián)系電話和簡單的公交路線，讓我們下午各自去尋找自己的賣場，大家都是初到成都，對成都的一切都很陌生，我想這應(yīng)該是我們這次實(shí)習(xí)的第一個考驗(yàn)。我們到賣場之后要自己去找負(fù)責(zé)人，和她們溝通。在賣場的時間是每天的下午的兩點(diǎn)到五點(diǎn)，我們實(shí)地觀察和學(xué)習(xí)海爾產(chǎn)品的信息以及直銷員的銷售技巧，也要觀察每一個顧客，了解他們的需求，滿足他們的需求，尤其成都人都習(xí)慣說四川方言，基本上沒人說普通話，我們還必須努力的試著去聽他們說話。

本周是我們實(shí)習(xí)的第一周，也是我們第一次比較正式的工作崗位，是

我們從學(xué)生生活向工作生活的一個轉(zhuǎn)變，各方面的收獲也是最大的。首先，我們正式按照上班族的生活作息規(guī)律開展每天的工作，我們一改在學(xué)校每天上課不規(guī)律的作息狀態(tài)，每天嚴(yán)格按時上下班；第二，我們都是第一次到成都，不會說也聽不太懂成都人說話，不熟悉成都的公交路線、地域分布以及他們的交通規(guī)則，這一切都需要我們在平時的去觀察一些小小細(xì)節(jié)。第三，公司給我們每個人分配不同的工作門店，我們必須自己去處理遇到的問題，自己想辦法和門店的人處好關(guān)系；第四，我們每天早上去公司培訓(xùn)產(chǎn)品信息，每天接受大量的知識，我們的學(xué)習(xí)能力都有了很大的提升；第五，我們每天去門店都要自己去看、去發(fā)現(xiàn)有哪些東西是我們要學(xué)習(xí)的和門店中存在的問題；第六，我們必須要對自己工作負(fù)責(zé)，學(xué)會細(xì)心、認(rèn)真、有責(zé)任感；第七，我們每天下班都要寫一篇實(shí)習(xí)日志，這讓我們學(xué)會了總結(jié)和反思，總結(jié)一天的工作、反思自己的行為。

第三篇：市場營銷海爾實(shí)習(xí)第三周周記

時間過得很快，我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去一半了，本周是我們到海爾實(shí)習(xí)的第三周，還是周六加班，工作了六天。本周一我們參加了海爾的“2011年下半海爾洗衣機(jī)旺季啟動暨白電‘步步為贏，步步高升’戰(zhàn)略發(fā)布會”，會議在金牛賓館舉行，四川各地的很多經(jīng)銷商都前來參加，發(fā)布會舉辦的非常成功。周二老師請了成都成量工具集團(tuán)有限公司的唐總來給我們講課，成量是中國中國最大的工量具企業(yè)之一，唐總也是我們理工大畢業(yè)的老校友。周四公司給我們安排了成都海爾人力資源部的蔡部長給我們講課，蔡部長給我們講了很多招聘和面試的信息，也解答了我們很多關(guān)于找工作的疑惑。本周培訓(xùn)老師還給我們講了一個很有用的FABE銷售法。

本周一我們參加了海爾的“2011年下半海爾洗衣機(jī)旺季啟動暨白電‘步步為贏，步步高升’戰(zhàn)略發(fā)布會”，會上海爾電器四川地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)回顧了過去半年海爾洗衣機(jī)的成功案例和優(yōu)秀的發(fā)展模式以及上半年取得的優(yōu)異成績，并明確了下半年的新規(guī)劃以及“全球第一”的銷量目標(biāo)。相關(guān)負(fù)責(zé)人還做了白色家電、冷柜、電熱、廚電等電器的上半年總結(jié)，并初步提出了下半年的戰(zhàn)略計(jì)劃。會議還設(shè)置了海爾洗衣機(jī)產(chǎn)品訂單互動的競標(biāo)環(huán)節(jié)，各地的經(jīng)銷商紛紛上臺競標(biāo)，簽署三方協(xié)議，場面異常熱烈。海爾這次的發(fā)布會舉辦的非常成功，我們雖然只是旁聽，也能體會到舉辦這樣一場發(fā)布會是非常不容易的，必須要考慮會議的方方面面，一點(diǎn)也不能馬虎。

都成量工具有限公司是中國最大的工量具企業(yè)之一，始建于1956年5月，有五十年的輝煌發(fā)展史，產(chǎn)品涵蓋量具、刃具、數(shù)控刀具、硬質(zhì)合金制品、精密量儀等多種規(guī)格。產(chǎn)品暢銷全國30多個省、市、自治區(qū)，遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本等20多個國家和地區(qū)。秉承“服務(wù)用戶，報(bào)效社會”的企業(yè)宗旨，恪守“誠信為本，用戶至上”的經(jīng)營理念。成量的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模為全行業(yè)之最。同時，構(gòu)建了三級服務(wù)體系，及時提供優(yōu)質(zhì)一流的售前、售中、售后服務(wù)。唐總是一個很嚴(yán)謹(jǐn)、看起來很有知識、有思想的人，他帶著筆記

本、投影儀等全套設(shè)備來到西南交大給我們講課，他給我們講了成量50年發(fā)展間的幾度產(chǎn)權(quán)變動及其個中原因，還有成量發(fā)展的縱向一體化和橫向并購一體化戰(zhàn)略；他還對我們的職業(yè)生涯規(guī)劃提出了很多建議，大家都有不同的收獲。

FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。它通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。F代表特征(Features)：產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能以及它是如何用來滿足我們的各種需要的；A代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)(Advantages)：即(F)所列的商品特性所發(fā)揮的功能；B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益(Benefits)：即(A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處；E代表證據(jù)(Evidence)：包括技術(shù)報(bào)告、顧客來信、報(bào)刊文章、照片、示范等，通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。FABE法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，通過這四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售模式，解答消費(fèi)訴求，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益，極為巧妙的處理好顧客關(guān)心的問題，從而順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。

第四篇：市場營銷實(shí)習(xí)周記

市場營銷實(shí)習(xí)周記

時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間好幾個月的實(shí)習(xí)時間就過了。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。作為一名專業(yè)知識不深的中專生來說，學(xué)校帶領(lǐng)我們高三學(xué)生進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動，讓我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。中職生成長,就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。

實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度 ——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭Ｋ氖菫槿颂幨隆鳛閷W(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

第五篇：實(shí)習(xí)周記第二周

11月21日-27日

來到簡柏特公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個星期了，同事與上級都很照顧我，工作也開始上手，但真正在這里工作還是會覺得有些不適應(yīng)，畢竟是自己才剛剛從學(xué)校踏入社會，這里還有一個適應(yīng)的過程，但希望自己的這個適應(yīng)的過程不會太長。

本周應(yīng)該說是在忙碌和緊張中度過的，除了要從事文件打印，報(bào)表的制作等基礎(chǔ)工作之外，我還要游走于公司的各個辦公區(qū)，因?yàn)楸局荛_始我要準(zhǔn)備公司本季度的防演習(xí)的前期工作。我的首要任務(wù)就是選出協(xié)調(diào)員來協(xié)助本次消防演習(xí)的進(jìn)行，慶幸的是我們公司的員工都很熱情，在各個辦公區(qū)當(dāng)中我順利找到了協(xié)調(diào)員。對于消防演習(xí)，公司里很多員工都抱有一種抗拒的態(tài)度，因?yàn)檠萘?xí)是強(qiáng)制性的，而且當(dāng)天為了不影響大家的上班時間需要員工提早40分鐘上班，他們往往就會抱怨。對于我來說，要調(diào)動大家參加本演習(xí)的積極性首先就得先調(diào)動各位協(xié)調(diào)員的積極性，我需要他們?yōu)槲医y(tǒng)計(jì)參加演習(xí)的人數(shù)和傳達(dá)本次演習(xí)的信息。為了讓各位協(xié)調(diào)員先了解本次演習(xí)的內(nèi)容，主管讓我給各位協(xié)調(diào)員開一次演習(xí)的前期會議，并由我自己主持。會議當(dāng)天我對于自己的表現(xiàn)并不是很滿意，有些事項(xiàng)表達(dá)地不是很清楚，需要主管給我作補(bǔ)充。不可否認(rèn)的是我當(dāng)時在眾人面前的確是有點(diǎn)緊張，這說明我的心理素質(zhì)還不夠過硬，如何才能做到從容淡定，這是我需要學(xué)習(xí)的。

在上一周與本周我都去了幾次銀行，主要是跟隨主管去辦理公司各款項(xiàng)的結(jié)匯，雖然辦的事都很瑣碎，但是能學(xué)到的東西還是有的。在這過程中我需要與銀行的人接觸與通電話，跟他們打交道的機(jī)會讓我學(xué)會了一些交流的技巧和財(cái)務(wù)知識，也許我現(xiàn)在能學(xué)到的都只是一些皮毛，但我相信這些皮毛以后都將會對我有莫大的用處