第一篇：2007年信用社經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃

文章標(biāo)題：2007年信用社經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃

2006年對(duì)于我們**信用社來說是辛勤耕耘的一年，也是理清思路，加快發(fā)展的一年。為了更好地落實(shí)2007各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)，我們?cè)谡J(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合信用聯(lián)社總體發(fā)展規(guī)劃制定以下目標(biāo)計(jì)劃：

2007各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)：

1、全年各項(xiàng)存款凈增**萬元；

2、貸款投放

**萬元；

3、不良貸款占比降到**以內(nèi)；

4、實(shí)現(xiàn)減虧**萬元；

5、清收非正常貸款**萬元；

為了全面落實(shí)以上目標(biāo)，在新的一年里各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階，2007年我社將著重抓好以下幾方面工作：

一、優(yōu)化服務(wù)，很抓業(yè)務(wù)經(jīng)營，拓展發(fā)展空間；

（一）、大力組織存款夯實(shí)發(fā)展根基。

存款是立社之本，效益之源。所以在明年的工作中我們將采取一切可行措施，進(jìn)一步加大存款的組織力度一定要繼續(xù)在提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平上下功夫，靠我們的服務(wù)鞏固老客戶，發(fā)展新客戶爭(zhēng)取存款市場(chǎng)的最大份額。我們重點(diǎn)要向優(yōu)質(zhì)服務(wù)要效益；具體安排：

1、信用社一把手抓大戶，拓新戶；全體員工拉散戶、穩(wěn)老戶的攬儲(chǔ)工作格局。

2、培植優(yōu)質(zhì)客戶群體樹立“開拓大戶求快，拓展小戶求穩(wěn)，發(fā)展個(gè)體工商戶求遠(yuǎn)”的戰(zhàn)略思想。

3、教育員工提高增存工作性的認(rèn)識(shí)通過開展一系列的“愛崗敬業(yè)，愛社如家”的思想教育活動(dòng)，促使員工牢

固樹立“存款立社，效益興社”奏響全體員工內(nèi)勤文明優(yōu)秀，外勤走村竄戶服務(wù)，班子成員深入重點(diǎn)服務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)主旋律。

二、突出支農(nóng)重點(diǎn)，搞好信貸資金運(yùn)用；優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

1、“以農(nóng)為本、為農(nóng)服務(wù)”，是我們的服務(wù)宗旨和永恒的主題，農(nóng)村信用社既要緊密集合社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的要求，支持服務(wù)三農(nóng)的方向，又要堅(jiān)持市場(chǎng)化商業(yè)化取向。按照現(xiàn)代金融企業(yè)的要求實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益的大提高，業(yè)務(wù)的大發(fā)展。

2007年我社將在滿足“三農(nóng)”資金需求的同時(shí)，努力把握發(fā)展方向，明確市場(chǎng)定位；增加有效的信貸投放，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，完成農(nóng)戶與市場(chǎng)的對(duì)接，進(jìn)一步擴(kuò)大貸款面深入農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、大型商場(chǎng)、集中資金支持發(fā)展前景好的私營企業(yè)和個(gè)體工商戶。優(yōu)先支持符合國家產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保達(dá)標(biāo)、經(jīng)濟(jì)效益好、信用度高的骨干企業(yè)。

3、要積極申請(qǐng)使用人民銀行再貸款，爭(zhēng)取額度，最大限度地滿足“三農(nóng)”的資金需求。大力推廣農(nóng)戶小額信用貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款擴(kuò)大農(nóng)戶貸款面。

三、大力盤活不良貸款增強(qiáng)防風(fēng)險(xiǎn)能力。

2006年我社不良貸款清收不盡人意主要是外調(diào)人員的自營貸款清收難度較大。占比高達(dá)70以上。嚴(yán)重制約著我社的進(jìn)一步發(fā)展。針對(duì)每戶的不同情況我們制定了以下清收措施和辦法：

1、借深化改革的東風(fēng)，依靠政府力量協(xié)調(diào)清理；凡是涉及政府部門的單位和工職人員貸款，我們要積極與政府部門聯(lián)系力爭(zhēng)最大限度清收。

2、依靠法律手段，對(duì)有能力償還的借款戶或擔(dān)保人重拳出擊，強(qiáng)制清收。

3、剖析原因、分類處置：對(duì)于冒名、借名的貸戶：要積極地做好清收工作，在清收的基礎(chǔ)上實(shí)行保全措施，一時(shí)難以收回的可采用聯(lián)社備案，把債務(wù)落實(shí)到用款人頭上，對(duì)于一些經(jīng)營效益好、缺乏流動(dòng)資金的，也可以實(shí)行放水養(yǎng)魚，為以后收回貸款奠定基礎(chǔ)。

4、利用激勵(lì)機(jī)制，發(fā)動(dòng)全員清收；通過講政策、做工作，以情動(dòng)人、以情感人,促其主動(dòng)還貸。

5、實(shí)行責(zé)任追究制，落實(shí)信貸員責(zé)任，做到明責(zé)自清。

6、對(duì)于目前雖處于正常狀態(tài)，辦理了“借新還舊”但潛伏風(fēng)險(xiǎn)貸戶：要密切關(guān)注其生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，作好跟蹤服務(wù)。

四、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，注重營造良好的企業(yè)文化氛圍。

加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力創(chuàng)建和諧的工作氛圍。把營造優(yōu)秀的企業(yè)文化作為推動(dòng)工作開展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。大力塑造企業(yè)形象和員工隊(duì)伍形象，以達(dá)到凝聚人心、鼓舞士氣、激勵(lì)員工團(tuán)結(jié)奮斗，努力拼搏的目的，從而不斷提高企業(yè)的整體形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以良好的社風(fēng)、社貌樹立起嶄新的形象。營造出人心思上、令行暢通的和諧氛圍。

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第二篇：對(duì)信用社經(jīng)營目標(biāo)考核的思考

對(duì)信用社經(jīng)營目標(biāo)考核的思考

隨著信用社改革的不斷深入，伴隨著經(jīng)營機(jī)制的不斷轉(zhuǎn)換，對(duì)信用社經(jīng)營目標(biāo)的考核就成為一項(xiàng)重要的工作，考核結(jié)果的好壞直接影響到信用社的經(jīng)營管理和員工工作的積極性，因此，經(jīng)營目標(biāo)的考核是員工非常關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)必須重視的一項(xiàng)工作。

一、經(jīng)營目標(biāo)考核的復(fù)雜性

信用社的經(jīng)營目標(biāo)考核從表面上看，可以直接從會(huì)計(jì)報(bào)表上提取數(shù)據(jù)，根據(jù)年初制定的考核辦法計(jì)算出考核分值即可。但是筆者卻認(rèn)為，經(jīng)營目標(biāo)的考核是復(fù)雜和微妙的，它主要體現(xiàn)在：首先，目標(biāo)任務(wù)是否合理，如：聯(lián)社下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)都是根據(jù)市聯(lián)社下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)硬性分解到各社的，而各社又將聯(lián)社下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)分解到柜組、到個(gè)人，而不是根據(jù)各社的實(shí)際情況認(rèn)真研究產(chǎn)生的，它的合理性值得商榷。其次，考核的辦法一旦制定就是一成不變的，它要應(yīng)對(duì)的是各個(gè)聯(lián)社、各個(gè)信用社、各柜組，和每個(gè)員工，而各聯(lián)社、信用社的具體情況、員工的素質(zhì)差異又是千差萬別的。第三，目標(biāo)任務(wù)在完成過程中帶有很強(qiáng)的機(jī)遇性和政策性，如存款的增長和不良貸款的收回等，往往這種機(jī)遇性和政策性又只是為少數(shù)員工帶來利益，而考核辦法又不能對(duì)這種機(jī)遇性和政策性進(jìn)行調(diào)整，影響了考核的公正性。第四，經(jīng)營目標(biāo)考核無法真正考核到個(gè)人，對(duì)一個(gè)聯(lián)社、信用社

或柜組的考核只是把大鍋飯變成了小鍋飯，信用社員工工作的性質(zhì)決定了員工的業(yè)績(jī)不能像保險(xiǎn)推銷員那樣一目了然，而在同一信用社或同一柜組的員工中肯定是有的做得好一些，有的做得差一些，員工的個(gè)人成就感不能充分體現(xiàn)，影響了能力較強(qiáng)員工的工作積極性。第五，考核辦法不能將一些階段性任務(wù)納入其中，如：增資擴(kuò)股、階段性目標(biāo)任務(wù)沖刺，對(duì)某聯(lián)社、信用社或員工增加的目標(biāo)任務(wù)等。第六，目標(biāo)任務(wù)考核辦法的制定應(yīng)該包括所轄全體員工，不論是領(lǐng)導(dǎo)或普通員工，以示考核的公開、公平、公證，實(shí)行陽光考核。

二、對(duì)目標(biāo)任務(wù)考核實(shí)施的設(shè)想

首先，筆者肯定實(shí)施目標(biāo)任務(wù)考核的正確性和積極性，它對(duì)信用社的管理和業(yè)務(wù)發(fā)展起到了很好的推動(dòng)作用，目的是調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性和保證各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成，使信用社保持可持續(xù)的健康發(fā)展。合理地下達(dá)目標(biāo)任務(wù)和不斷完善考核辦法是信用社保持可持續(xù)的健康發(fā)展的關(guān)鍵措施。

1、合理確定信用社的發(fā)展速度。信用社的發(fā)展速度應(yīng)該與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度相適應(yīng)，過低則滯后信用社的發(fā)展，過高則會(huì)收到意想不到的后果，我國大躍進(jìn)時(shí)期就是很好的例證，跨躍式的發(fā)展只有在努力和機(jī)遇同時(shí)出現(xiàn)時(shí)才可能發(fā)生，因此，根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度確定信用社的目標(biāo)任務(wù)才是科學(xué)的發(fā)展觀。

2、目標(biāo)任務(wù)考核要人性化。目標(biāo)任務(wù)考核最終體現(xiàn)在員工的收入上，如果一個(gè)被考核單位的利潤增加了，規(guī)模增長了，領(lǐng)導(dǎo)的收入提高了，而員工的收入下降了，這不是一個(gè)好的考核辦法，會(huì)被大多數(shù)員工不接受，雖然也可以靠行政手段執(zhí)行，但轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制就成了一句空話，起不到促進(jìn)信用社發(fā)展的作用。

3、對(duì)超目標(biāo)任務(wù)部分應(yīng)實(shí)行單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)行部分目標(biāo)任務(wù)超出數(shù)加分不封頂對(duì)那些剛好各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)都完成的聯(lián)社、信用社、柜組不公平，將績(jī)效工資和超目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)分開，更有利于信用社的均衡發(fā)展。

4、將機(jī)遇性和政策性完成的目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)調(diào)整。如代理業(yè)務(wù)、聯(lián)社統(tǒng)一營銷的業(yè)務(wù)等，是多個(gè)被考核單位出錢出力，而某一被考核單位受益的情況。實(shí)際上基層信用社和上級(jí)聯(lián)社相比，不論從營銷人員的檔次和素質(zhì)上、營銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模上，業(yè)務(wù)權(quán)限的范圍上、客戶的質(zhì)量和規(guī)模上都無法相提并論，雖然在目標(biāo)任務(wù)的數(shù)額上有一定的差距，但與其所得利益相比，仍顯不公。

5、不搞一刀切，一票否決制。信用社不論出現(xiàn)何種風(fēng)險(xiǎn)，都有特定的責(zé)任人，對(duì)責(zé)任人的處罰根據(jù)相關(guān)條款執(zhí)行即可，而不應(yīng)波及無辜的員工，搞一票否決制是封建社會(huì)誅連九族意識(shí)的繼續(xù)、是領(lǐng)導(dǎo)

者信心不足的表現(xiàn)。

6、建立員工業(yè)績(jī)申報(bào)制度。對(duì)有些貢獻(xiàn)較大的員工允許他們申報(bào)自己的業(yè)績(jī)，由上級(jí)考評(píng)委裁定并給予獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)有能力員工的工作積極性，鼓勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，員工績(jī)效收入上不封頂，允許有突出貢獻(xiàn)的員工績(jī)效工資超出級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人收入。

7、建立績(jī)效考核公示制度。在考核實(shí)施前允許各被考核單位書面提出不同意見，由考評(píng)委員會(huì)最終裁定其所提要求是否合理，不合理的否決，合理的給予調(diào)整。

8、建立上級(jí)聯(lián)社績(jī)效考核公示制度。不論哪一級(jí)的績(jī)效考核都應(yīng)該以不同形式向全轄員工公開，接受群眾的監(jiān)督。主要領(lǐng)導(dǎo)的考核應(yīng)以全轄平均分乘以其績(jī)效系數(shù)、分管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以其所分管部門或分管員工的平均分乘以其績(jī)效系數(shù)、處室、科室應(yīng)以其本職工作和掛鉤單位的業(yè)績(jī)各占50%，以恒量其工作能力和工作成績(jī)。

以上是筆者對(duì)目標(biāo)任務(wù)績(jī)效考核的一些思考和拙見，供領(lǐng)導(dǎo)和決策者參考，同時(shí)，也是基層信用社較普遍的認(rèn)識(shí)，難免有不全面和不妥之處，歡迎共同探討和批評(píng)指正。

第三篇：公司2012工作目標(biāo)和經(jīng)營計(jì)劃

公司2012年工作目標(biāo)和工作計(jì)劃

夯實(shí)管理基礎(chǔ)、理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運(yùn)作的生產(chǎn)運(yùn)營管理機(jī)制、打造適應(yīng)現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團(tuán)隊(duì)；開源節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設(shè)備及設(shè)施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住二級(jí)城市新能源汽車市場(chǎng)興起的機(jī)遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。

（一）、2012年經(jīng)營目標(biāo)

1、推行目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2000萬元，利潤500萬元。

2、應(yīng)收款回收率80%以上。

3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

4、產(chǎn)品合格率95%以上。客戶滿意度98%以上。

5、產(chǎn)品按期交貨率達(dá)95%以上。

6、組建5個(gè)以上二級(jí)城市代理機(jī)構(gòu)。

7、全年無重大安全質(zhì)量事故。

8、初步構(gòu)建企業(yè)文化。

（二）2012年工作計(jì)劃

一、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。

2012年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)臵工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程。明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求。這項(xiàng)工作的重要目的之一是為了使各級(jí)管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系。它是今年科技公司納入績(jī)效考核工作的基礎(chǔ)。

二、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。

今年第一季度須根據(jù)科技公司具體情況制定《科技公司績(jī)效考核暫行管理制度》，結(jié)合各部門定崗定編定責(zé)工作的進(jìn)行，今年上半年要基本完成對(duì)公司薪酬和績(jī)效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績(jī)效考核聯(lián)動(dòng)，充分激勵(lì)員工積極性和主動(dòng)性。同時(shí)力爭(zhēng)在上半年建立起辦公及生活設(shè)施，努力提高員工的生活和工作條件，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的基第1頁，共4頁

礎(chǔ)工作之一。

三、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。

首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)的方式，開展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開展專業(yè)知識(shí)，生產(chǎn)/營銷技能，企業(yè)文化的培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度及認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

四、增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。

今年需加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)市場(chǎng)的需求，提升產(chǎn)品開發(fā)能力。向建筑保溫新技術(shù)及新領(lǐng)域靠近。為公司市場(chǎng)營銷提供更多的產(chǎn)品支持，改變目前產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一的不利局面。新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計(jì)劃開展，按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務(wù)。

建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據(jù)不同區(qū)域，不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。產(chǎn)品工藝文件應(yīng)包含標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品配方，以及標(biāo)準(zhǔn)的工藝制造流程。計(jì)劃通過2—3個(gè)月的時(shí)間對(duì)公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)行整理和補(bǔ)充，并進(jìn)行驗(yàn)證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應(yīng)，再以品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

技術(shù)工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動(dòng)地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術(shù)的提升，設(shè)備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

五、把握市場(chǎng)脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績(jī)。

建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本要重點(diǎn)開發(fā)的大客戶，尋求合作；同時(shí)開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。

要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，今年應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

1、熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力

對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識(shí)非常重要，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認(rèn)識(shí)的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將責(zé)成技術(shù)部按計(jì)劃開展不定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)工作以及技術(shù)討論會(huì)，利用這些機(jī)會(huì)讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品，以及通過討論會(huì)來關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)，做到知已知彼，揚(yáng)長避短，適時(shí)調(diào)整營銷方法。

2、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年?duì)I銷部要建立

良好的溝通機(jī)制，例會(huì)機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。

3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

建立完善的客戶資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改。給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)上，根據(jù)去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以依靠電子商務(wù)這塊來突破。

（1）、尋找兼職銷售人員或代理商計(jì)劃

通過網(wǎng)絡(luò)查詢（例如阿里旺旺群，網(wǎng)店，QQ群及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站），電話拜訪的方法來進(jìn)行兼職銷售人員的拓展，兼職銷售人員可以是各城市建材市場(chǎng)做防水材料的經(jīng)銷商，他們有固定的材料銷售店面，有一定的施工隊(duì)伍和施工能力，并具有潛在的建筑行業(yè)客戶，如果能與他們達(dá)成合作，將對(duì)我們建筑保溫材料銷售十分有利。通過去年的經(jīng)驗(yàn)，我們已達(dá)成2-3個(gè)有意向合作的代理商和經(jīng)銷點(diǎn)。如果今年我們?cè)诖嘶A(chǔ)上將技術(shù)和服務(wù)更細(xì)致，合作模式更清晰一些，那么今年的目標(biāo)是再發(fā)展10個(gè)代理商或兼職銷售人員。并簽訂合作協(xié)議。將會(huì)對(duì)我公司的銷售工作起到很大的促進(jìn)作用。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃

A、今年公司需充分利用網(wǎng)絡(luò)，采用軟文營銷，論壇推廣，博客宣傳，EMAIL群發(fā)，等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，擴(kuò)大公司的知名度，利用公司網(wǎng)站，各大門戶網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。大力挖掘主動(dòng)咨詢的客戶，通過電話時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流和溝通，使他們對(duì)我們公司的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力產(chǎn)生信任感。最終把潛在的客戶變成目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)交給客戶經(jīng)理進(jìn)行實(shí)際跟蹤，讓目標(biāo)客戶最終使用我們的產(chǎn)品，從而成為公司客戶。

B、通過網(wǎng)絡(luò)搜集各城市工程建設(shè)信息，并了解工程進(jìn)度，業(yè)主及甲方資料。采用信件投寄資料，電話營銷，以及實(shí)地走訪的模式開發(fā)這些有實(shí)力的，能長期合作的大客戶。例如大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的材料采購部等作為重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。2012年市場(chǎng)部努力挖掘這類潛在客戶50家，轉(zhuǎn)成目標(biāo)客戶20家，最終簽約客戶爭(zhēng)取達(dá)成12家，平均每月至少達(dá)成一家這種客戶。

（3）聯(lián)營掛靠合作計(jì)劃

根據(jù)去年情況和結(jié)合其它公司經(jīng)驗(yàn)，尋求掛靠聯(lián)營也是一條快捷的銷售模式，現(xiàn)在有許多防水保溫工程施工隊(duì)，他們有著一定的社會(huì)資源和業(yè)務(wù)量，他們?nèi)钡氖琴Y質(zhì)

及技術(shù)。只要我們根據(jù)實(shí)際情況制定完善的合作模式，規(guī)避一些不必要的合作風(fēng)險(xiǎn)，然后尋求與他們的合作，將是一個(gè)事半功倍的營銷模式。

六、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理。

1、定期搜集原料市場(chǎng)信息，每月做材料市場(chǎng)分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時(shí)，每季度要評(píng)估有2家新供應(yīng)商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)低的原材料。采購成本力爭(zhēng)與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。

2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強(qiáng)物料的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料消耗定額考核，避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

3、積極尋求內(nèi)部合作，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。

七、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。

逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和成本費(fèi)用核算工作，財(cái)務(wù)管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當(dāng)中，提出財(cái)會(huì)建議。強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門對(duì)物料管理的監(jiān)督職能，落實(shí)財(cái)務(wù)對(duì)倉庫存儲(chǔ)數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對(duì)物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見。

八、安全生產(chǎn)，保障公司持續(xù)發(fā)展。

通過宣傳培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全生產(chǎn)意識(shí)，加強(qiáng)設(shè)備檢修管理，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行周期性安全檢查，將有安全隱患的設(shè)備、環(huán)境的管理落實(shí)到責(zé)任人。堅(jiān)決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。2012年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財(cái)物安全。

2012年新能源汽車工作在北京的全面推廣與應(yīng)用為公司發(fā)展提供了良好的機(jī)遇，機(jī)遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇。隨著公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，各項(xiàng)管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標(biāo)。

年月日

第四篇：信用社經(jīng)營工作總結(jié)

信用社經(jīng)營工作總結(jié)

一年來，我社在縣聯(lián)社和縣人民銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委和政府的大力支持下，以xx同志提出的 xxxx 重要思想、xx同志提出的 xxxx 和黨的 xx大 的 xx大 提出的加快改革開放步伐，全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)為指導(dǎo)，以 資金立社、效益興社 統(tǒng)攬全年工作全局，始終把盤活資金存量、優(yōu)化貸款增量、支持 三農(nóng)、拓寬金融服領(lǐng)域放在全年的工作首位，全社員工在社領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，倡導(dǎo)求真務(wù)實(shí)，銳意創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏、開拓進(jìn)取的工作作風(fēng)，基本完成了縣聯(lián)社下達(dá)的工作目標(biāo),確保了我社經(jīng)營效益一年上一個(gè)新臺(tái)階。我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

以思想建設(shè)為起點(diǎn)，建設(shè)一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍

時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，只有建設(shè)一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的金融行業(yè)中生存和發(fā)展。而提高隊(duì)伍素質(zhì)的基本途徑就是持之以恒地堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)知識(shí)。為此，我們按照聯(lián)社及xx鄉(xiāng)黨委和政府的安排部署，多次組織全體員工結(jié)合實(shí)際開展學(xué)習(xí)教育活動(dòng),還經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)部門文件、報(bào)刊雜志和金融法規(guī)政策。學(xué)教活動(dòng)開展得有聲有色，做到有安排，有總結(jié)。通過開展這些活動(dòng)，提高了信用社干部職工的黨紀(jì)、政紀(jì)、法紀(jì)觀念和業(yè)務(wù)技能水平，使干部職工在思想觀念上有了明顯提高，政治上有了明顯進(jìn)步，紀(jì)律上有了明顯增強(qiáng)，人人自覺遵紀(jì)守法，勤政廉潔，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，促進(jìn)信用社工作穩(wěn)健運(yùn)行。

打造服務(wù)品牌，廣開攬儲(chǔ)渠道，確保存款市場(chǎng)增勢(shì)不減 對(duì)于信用社來說，大力組織存款是立社之本，興社之源。面對(duì)我鄉(xiāng)農(nóng)行楊林分理處、郵政儲(chǔ)蓄所爭(zhēng)力大，我社領(lǐng)導(dǎo)班子始終保持清醒的頭腦，站在市場(chǎng)的最前沿，大力宣傳信合贏得客戶;掛過街橫幅，張貼標(biāo)語，宣傳新業(yè)務(wù);加強(qiáng)柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，全方位的開展禮貌用語，并為其提供優(yōu)質(zhì)高效、快捷方便的金融服務(wù)，以留住客戶。比如今年除辦理一般存、貸款業(yè)務(wù)外，糧食定補(bǔ)、退耕還林、業(yè)務(wù)量較大，但我們的內(nèi)勤職工任勞任怨，毫無怨言。正是靠著一支善打硬仗的員工隊(duì)伍，我社才保持在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)中保持今年凈增存款460萬元的好成績(jī)。

第五篇：經(jīng)營目標(biāo)

經(jīng)營目標(biāo)

指標(biāo)項(xiàng) 經(jīng)營收入 凈利潤 人工成本含量 …… …… …… …… 預(yù)算指標(biāo)值 指標(biāo)說明 備注

……財(cái)務(wù)部： 總經(jīng)理:填表說明：依據(jù)企業(yè)、經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，制訂企業(yè)全年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。