第一篇：策劃札記之：游戲消費(fèi)點(diǎn)

策劃札記之：游戲消費(fèi)點(diǎn)

文：宇宙法師

2013-8-18

用戶(hù)消費(fèi)、產(chǎn)品創(chuàng)收、公司盈利，是所有生產(chǎn)企業(yè)的存在目標(biāo)，對(duì)于專(zhuān)門(mén)制造游戲產(chǎn)品的游戲公司亦然。但游戲產(chǎn)品不同于常見(jiàn)的生活用品，它屬于娛樂(lè)、文化或藝術(shù)類(lèi)的消費(fèi)范疇，是隨著人們生活水平提高而產(chǎn)生的高端消費(fèi)，也可以理解成奢侈消費(fèi)。

在早期的單機(jī)游戲時(shí)代，消費(fèi)很簡(jiǎn)單，玩家受廣告吸引購(gòu)買(mǎi)游戲軟件，只需付費(fèi)一次即可，一錘子買(mǎi)賣(mài)，但自從進(jìn)入網(wǎng)游時(shí)代，特別是中國(guó)特產(chǎn)的免費(fèi)游戲模式，玩家玩游戲可以完全不掏錢(qián)，只根據(jù)自己的喜好選擇是否購(gòu)買(mǎi)游戲里的增值服務(wù)或增值道具，如此，消費(fèi)設(shè)計(jì)就變得復(fù)雜起來(lái)，增值服務(wù)的設(shè)計(jì)是否合理有效，直接關(guān)系到游戲的營(yíng)收效果。本文就探討免費(fèi)模式的網(wǎng)絡(luò)游戲消費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)，類(lèi)型主要指角色扮演RPG類(lèi)或戰(zhàn)略SLG類(lèi)，平臺(tái)可適用大型客戶(hù)端游戲、網(wǎng)頁(yè)游戲和手機(jī)游戲。

討論前，我們先做一些概念的定義說(shuō)明，方便后續(xù)引用。用戶(hù)玩一款游戲總會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，特別是網(wǎng)絡(luò)RPG游戲，可長(zhǎng)達(dá)數(shù)周、數(shù)月甚至數(shù)年，玩的時(shí)間不同其熟練度、游戲感受、消費(fèi)心理都有所區(qū)別，因此有了如下游戲期的劃分： 新手期：第1天；

前期：第1周內(nèi)，即第2-7天；

中期：第1個(gè)月內(nèi)，即第8-30天；

后期：半年內(nèi)，即第2-6個(gè)月；

未期：超過(guò)半年后，最長(zhǎng)可達(dá)三年以上；

最后的未期時(shí)間段取決于產(chǎn)品的類(lèi)型、品質(zhì)和設(shè)計(jì)的生命周期，一般大型端游會(huì)很長(zhǎng)，三至五年都有，頁(yè)游和手游相對(duì)較短，一兩年左右；

接著我們對(duì)消費(fèi)用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，根據(jù)其消費(fèi)潛力而劃分：

非R：完全不付費(fèi)；

小R：前期付費(fèi)低于100元，最終付費(fèi)100-500元；

中R：前期付費(fèi)100-500元，最終付費(fèi)500-3000元；

大R：前期付費(fèi)500-3000元，最終付費(fèi)3000-3萬(wàn)元；

超R：前期付費(fèi)3000-3萬(wàn)元，最終付費(fèi)3萬(wàn)-30萬(wàn)元或者更高；

前期付費(fèi)是指玩家進(jìn)入游戲后一周內(nèi)的充值額，最終付費(fèi)則是該玩家流失時(shí)的總充值額，因?yàn)槌渲敌袨闀?huì)隨著游戲進(jìn)度而持續(xù)進(jìn)行，一般可持續(xù)到游戲后期或未期，玩家對(duì)游戲投入的時(shí)間越長(zhǎng)，其消費(fèi)額度就會(huì)越大。

最后，再定義一個(gè)“消費(fèi)預(yù)期指數(shù)”，同一消費(fèi)點(diǎn)，對(duì)大R和小R的吸引力都會(huì)不同，這里用★的數(shù)量來(lái)表示，共四檔：

★★★：必然會(huì)消費(fèi)，并且消費(fèi)量很大；

★★☆：大部分會(huì)消費(fèi)，消費(fèi)量中等；

★☆☆：有可能會(huì)消費(fèi)，但消費(fèi)量都是嘗試性的；

☆☆☆：基本不會(huì)消費(fèi)；

每一個(gè)消費(fèi)點(diǎn)的設(shè)定，背后都要對(duì)應(yīng)用戶(hù)的需求點(diǎn)，價(jià)格還得合理公道，對(duì)

得上其使用價(jià)值，否則消費(fèi)點(diǎn)就成了擺設(shè)，沒(méi)人買(mǎi)單，下面就以玩家的需求點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)展開(kāi)討論。

1、功能體驗(yàn)消費(fèi)；

要通過(guò)充值或消費(fèi)才能獲得某些特定功能的使用，如：VIP功能、背包格子、隱藏關(guān)卡等。功能體驗(yàn)也是游戲體驗(yàn)的重要部分，玩家大多會(huì)愿意消費(fèi)嘗試，但投入的額度不會(huì)太大，所以?xún)r(jià)格設(shè)定上要偏向平民。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：★☆☆；

小R：★☆☆；

2、炫耀性消費(fèi)；

正常游戲途徑?jīng)]法獲得的特殊品，實(shí)用性不大，賣(mài)點(diǎn)在于稀缺性和獨(dú)特外形，如：特有的裝備、寵物、坐騎、時(shí)裝等。這種華而不實(shí)的消費(fèi)主要是面向大R用戶(hù)了，小R因?yàn)橄M(fèi)力不足，只會(huì)關(guān)注實(shí)用性強(qiáng)的。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：★☆☆；

小R：☆☆☆；

3、日常性消費(fèi)；

消費(fèi)項(xiàng)每天限量提供，并且按消費(fèi)次數(shù)價(jià)格會(huì)遞增，第一次消費(fèi)很劃算，后面性?xún)r(jià)比會(huì)越來(lái)越低，價(jià)格遞增規(guī)則每天會(huì)重置一次。這種設(shè)計(jì)目的是培養(yǎng)玩家每天都消費(fèi)的習(xí)慣，就算是小R，也會(huì)消費(fèi)每天最劃算的第一次。

超R：★★★；

大R：★★★；

中R：★★☆；

小R：★☆☆；

4、階段性消費(fèi)；

每過(guò)一階段開(kāi)放新的消費(fèi)點(diǎn)，造成該時(shí)間點(diǎn)強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如40級(jí)、50級(jí)、60級(jí)的新裝備、新寵物、新技能等等，其本質(zhì)是對(duì)戰(zhàn)斗力提升的實(shí)用性追求，無(wú)論大R還是小R，都樂(lè)意在此消費(fèi)，對(duì)小R而言，這是其占比最大的消費(fèi)項(xiàng)。超R：★★★；

大R：★★★；

中R：★★☆；

小R：★☆☆；

5、折扣類(lèi)消費(fèi)；

通過(guò)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的配合，活動(dòng)期間進(jìn)行充值返利、商品打折等降價(jià)手段，刺激玩家消費(fèi)，顧客都會(huì)有貪小便宜的傾向，特別是中R小R，對(duì)價(jià)格最為敏感，也最容易受活動(dòng)刺激而消費(fèi)。

超R：★★★；

大R：★★★；

中R：★★☆；

小R：★☆☆；

6、賭博式消費(fèi)；

人本性都喜歡用最少的代價(jià)獲取最大的回報(bào)，這是賭博活動(dòng)數(shù)千年來(lái)依然活躍不息的原因，游戲里面也有不少賭博式設(shè)計(jì)，最典型就是開(kāi)寶箱了，后來(lái)文化部禁止，但依然有不少改頭換面的類(lèi)似系統(tǒng)。筆者認(rèn)為賭博式設(shè)計(jì)要控制好一個(gè)度，可以參考其形式，但不要一味推崇賭性，所謂十賭九輸，如果玩家花了大把錢(qián)卻竹籃打水一場(chǎng)空，這種游戲體驗(yàn)極不好，畢竟，我們是做游戲娛樂(lè)產(chǎn)品，不是做賭博。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：★☆☆；

小R：☆☆☆；

7、交際式消費(fèi)；

玩家間交際而產(chǎn)生的消費(fèi)，如：好友送花、結(jié)婚禮物、贈(zèng)送商城商品等。這類(lèi)消費(fèi)人群主要也是大R和超R，雖然對(duì)游戲營(yíng)收的貢獻(xiàn)不大，但可產(chǎn)生玩家交際互動(dòng)的良好氛圍，提高游戲粘性。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：★☆☆；

小R：☆☆☆；

8、仇恨性消費(fèi)；

玩家間因欺凌、仇殺而產(chǎn)生的消費(fèi)，如：奴隸贖身、尋找仇人、購(gòu)買(mǎi)仇殺次數(shù)等，這類(lèi)設(shè)計(jì)所產(chǎn)生的直接消費(fèi)不多，更多的是起間接作用，如刺激升級(jí)技能、強(qiáng)化裝備等提升戰(zhàn)斗力相關(guān)的消費(fèi)。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：★☆☆；

小R：☆☆☆；

9、交易消費(fèi)；

不少游戲設(shè)計(jì)有交易市場(chǎng)，交易的中介貨幣是RMB，每次交易要收手續(xù)費(fèi)、抽取交易稅，由此就產(chǎn)生交易消費(fèi)。大多情況下，超R大R 是交易的買(mǎi)方，中小R和非R是交易的賣(mài)方。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：★☆☆；

小R：☆☆☆；

10、進(jìn)度類(lèi)消費(fèi)；

玩家想加快游戲進(jìn)度，盡快體驗(yàn)后續(xù)內(nèi)容、或搶進(jìn)度取得先機(jī)而產(chǎn)生的消費(fèi)，如升級(jí)時(shí)間加快、消除冷卻時(shí)間、加快移動(dòng)速度等，這類(lèi)消費(fèi)也主要面向大R類(lèi)玩家，小R是寧愿花時(shí)間等待，也不愿掏這個(gè)錢(qián)。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：★☆☆；

小R：☆☆☆；

11、關(guān)卡挫折消費(fèi)；

游戲關(guān)卡設(shè)定一些較難的怪物BOSS，玩家被擊敗后可以購(gòu)買(mǎi)復(fù)活次數(shù)、技能增益、輔助NPC等，并再次挑戰(zhàn)BOSS，這種消費(fèi)關(guān)鍵點(diǎn)在于，成功擊敗BOSS后所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)收益要有足夠的吸引力，要抵得上消費(fèi)的付出。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：★☆☆；

小R：☆☆☆；

12、收藏式消費(fèi)；

主要針對(duì)有收藏欲望并且是大R的玩家，比如設(shè)計(jì)有一整套的卡片、道具或?qū)櫸锏龋渴占晷枰冻霾恍〉拇鷥r(jià)，中小R是不會(huì)追求的。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：☆☆☆；

小R：☆☆☆；

以上羅列的是消費(fèi)設(shè)計(jì)點(diǎn)，但要達(dá)到最佳的設(shè)計(jì)效果，應(yīng)多采用組合拳，即把多種設(shè)計(jì)手段結(jié)合起來(lái)。比如炫耀外觀與實(shí)用價(jià)值的結(jié)合，如果只是單純的外形時(shí)裝，沒(méi)多少人想買(mǎi)單，如果商品有實(shí)用價(jià)值但又做得粗糙丑陋，同樣會(huì)影響玩家的消費(fèi)欲望，中看又中用、價(jià)廉又實(shí)惠是用戶(hù)的必然需求。

消費(fèi)設(shè)計(jì)中還要注意“控制”和“引導(dǎo)”相結(jié)合。

“控制”是針對(duì)于超大R，超R有接近無(wú)限的消費(fèi)潛力，所以要使用邊際效應(yīng)來(lái)控制其欲望，必要時(shí)也可動(dòng)用上限，防止其欲望變成脫韁的野馬，這樣做的目的是不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，超R感覺(jué)一下子被消費(fèi)坑得過(guò)狠的話，會(huì)選擇流失，而細(xì)水長(zhǎng)流，長(zhǎng)期式的消費(fèi)額會(huì)更加可觀。

“引導(dǎo)”是針對(duì)中小R，小R是鐵公雞，沒(méi)多少消費(fèi)能力，但不代表他沒(méi)有欲望，如果封死了其它獲得途徑，只能花錢(qián)，那最后他也會(huì)選擇流失，所以要在游戲時(shí)長(zhǎng)活動(dòng)里也投放一些產(chǎn)出，可通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間積累來(lái)最終獲得，讓小R看到希望，在缺口不大時(shí)他也會(huì)選擇部分消費(fèi)，時(shí)間+金錢(qián)=價(jià)值 是小R比較樂(lè)意的消費(fèi)方式。

PS：此文既是分享，更是拋磚，期盼斧正，歡迎交流。

筆名：宇宙法師

第二篇：活動(dòng) 策劃之 互動(dòng)游戲

互動(dòng)游戲

一、游戲名稱(chēng)：開(kāi)火車(chē)

用具：無(wú)

人數(shù)：兩人以上，多多益善

方法：在開(kāi)始之前，每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開(kāi)始后，假設(shè)你來(lái)自北京，而另一個(gè)人來(lái)自上海，你就要說(shuō)：“開(kāi)呀開(kāi)呀開(kāi)火車(chē)，北 京的火車(chē)就要開(kāi)?！贝蠹乙黄饐?wèn)：“往哪開(kāi)？”你說(shuō)：“上海開(kāi)”。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō)：“上海的火車(chē)就要開(kāi)。”然后大家一起問(wèn)：“往哪 開(kāi)？”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο?，說(shuō)：“往某某地方開(kāi)?！比绻麑?duì)方稍有遲疑，沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)就輸了。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開(kāi)火車(chē)”的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳

第三篇：【讀書(shū)札記】《三國(guó)演義》之身在曹營(yíng)心在漢

【讀書(shū)札記】《三國(guó)演義》之身在曹營(yíng)心在漢

曹操非常欣賞關(guān)羽的為人和武藝，一心想收服關(guān)羽，回到許昌后，曹操三天一小宴，五天一大宴，專(zhuān)門(mén)宴請(qǐng)關(guān)羽，還封關(guān)羽為偏將軍。

關(guān)羽雖然投降了曹操，可是始終念念不忘劉備。真可謂身在曹營(yíng)心在漢。幾天以后，袁紹派大將顏良領(lǐng)兵十萬(wàn)攻打白馬，曹操親自率軍隊(duì)迎戰(zhàn)。兩軍擺開(kāi)了陣勢(shì)，顏良一馬當(dāng)先，前來(lái)挑戰(zhàn)。曹操命令大將宋憲主動(dòng)挑戰(zhàn)。顏良拍馬向前，只三個(gè)回合，顏良大喝一聲，手起刀落，斬了宋憲。曹軍大將魏續(xù)見(jiàn)宋憲被殺，縱馬沖到顏良面前。顏良也不說(shuō)話，拍馬迎戰(zhàn)，只一個(gè)回合，魏續(xù)又被顏良一刀劈死了。

六年級(jí):zyx qq1294958142

第四篇：讀書(shū)札記之《雪賦》

漢語(yǔ)言文學(xué)

20101614 伍小瓊

讀書(shū)札記之《雪賦》

《雪賦》其名：

自然風(fēng)物，自成一格，文人騷客多喜歡憐花惜月，吟風(fēng)頌雪，或贊其風(fēng)流之姿，或揚(yáng)其傲物之格，又好寄寓情志，更增風(fēng)趣。落雪嬈姿，有“急雪舞回風(fēng)”之颯爽，有“故穿庭樹(shù)作飛花”之情趣，有“漫蹤江野，蝶舞飛揚(yáng)一片白”之意境。冬雪漫漫，能登太行，可行西嶺，憑萬(wàn)人共賞，容一人獨(dú)釣，恣意灑灑，落落不可方物?！堆┵x》所寫(xiě)之景所繪之境不知可是非凡姿態(tài)？賦本衍于《楚辭》承于《詩(shī)經(jīng)》，《文賦》言“詩(shī)緣情而綺靡，賦體物而瀏亮”。漢代以磅礴的大賦為標(biāo)榜，六朝則有抒情小賦蔚為壯觀，體物寫(xiě)志都是辭彩斐然?！堆┵x》與《月賦》被評(píng)論家們稱(chēng)為六朝小賦的翹楚，不知其才情又是何種風(fēng)姿？

謝惠連其人：

南朝宋人，世居會(huì)稽，短暫一生只經(jīng)歷了二十七年寒暑。

孔子評(píng)柳下惠、紹惠為“不降志，不辱身，古之逸民也?！敝x父以惠命名，看來(lái)期望頗高。究其文采，謝惠連尚算有所成就?！端螘?shū)》有載：“（方明）子惠連，幼而聰敏，年十歲，能屬文，族兄靈運(yùn)深相知賞，事在《靈運(yùn)傳》”，《詩(shī)品》也贊其“才思富捷”，“工為綺麗歌謠，風(fēng)人第一”。他的詩(shī)筆調(diào)輕靈，用詞清艷，如《秋懷》有“皎皎天月明，奕奕河宿爛。蕭瑟含風(fēng)蟬，寥唳度云雁，寒商動(dòng)清閨，孤燈暖幽幔”之思；《搗衣》有“欄高砧響發(fā)，楹長(zhǎng)杵聲哀。微芳起兩袖，輕汗染雙題”之語(yǔ)，都算靈運(yùn)銳思。族兄謝靈運(yùn)也贊其才情，民間也船游有“大小謝”的佳話。梁簡(jiǎn)文帝稱(chēng)其文為“謝惠連體”，曾作《效謝惠連體》，文采風(fēng)華搖曳，婉轉(zhuǎn)多姿。原有《謝惠連集》6卷載于《隋書(shū)·經(jīng)籍志》，今已散佚，明人張溥輯有《謝法曹集》，入《漢魏六朝百三家集》?！堆┵x》其文：

枚乘《七發(fā)》假設(shè)楚太子與吳客的問(wèn)答，司馬相如《子虛賦》也設(shè)定子虛、烏有談話，《雪賦》承其問(wèn)答之體，而又拓展深意。梁王置酒邀賓，鄒生、枚叟、司馬相如為座上客。俄而雨雪，梁王授簡(jiǎn)司馬，請(qǐng)辭賦，一者，情節(jié)展開(kāi)自然無(wú)痕，行止自如，設(shè)計(jì)巧妙；二者，酒局假借司馬鄒枚而立，又“以相如為正文，以鄒枚為后勁”（《孫評(píng)文選》卷二），以人立文，定下賦的高格調(diào)。賦以司馬相如之口，由《詩(shī)經(jīng)》《楚辭》歷史的、文字的雪談到眼前的、實(shí)在的景，著力描景，而避免了平鋪直敘。首寫(xiě)雪前之狀，四時(shí)將盡，寒氣上升，焦溪干涸，湯谷凝固，火井熄滅，溫泉結(jié)冰，沸潭不翻，熱風(fēng)不吹。家堵北窗，裸國(guó)著衣，河海起烏云，大漠揚(yáng)飛沙；云氣連延，霧靄重重，遮蔽了太陽(yáng)和霞光，卻是大雪將至。雪中景接著鋪展而來(lái)。先有“霰淅瀝而先集”，緊接著真正的雪花“紛糅而遂多”，由屋脊到樓宇，經(jīng)門(mén)簾而入室，臺(tái)階下回旋，帷席旁飄舞，頗為靈動(dòng)。末了，眼前萬(wàn)頃縞素，千巖銀裝，庭列瑤階，林挺瓊樹(shù)。雪后日升，微陽(yáng)照耀，“爛兮若燭龍銜耀照昆山”；冰柱凝成，倒懸檐角，“粲兮若馮夷剖蚌列明珠”。美景需有情志者憐賞，夜深幽靜之時(shí)，風(fēng)穿瓊樹(shù)，月透紗窗，雪映大地，無(wú)窮意味涌上心頭。雪前、雪中、雪后景致隨司馬相如之口一一展現(xiàn)，粗獷筆目下的整體壯觀，細(xì)膩語(yǔ)言中的靈動(dòng)姿態(tài)無(wú)不一一浮現(xiàn)。

漢語(yǔ)言文學(xué)

20101614 伍小瓊

繼相如賦雪，鄒陽(yáng)接語(yǔ)歌雪，作《積雪之歌》與《白雪之歌》兩首。文雖簡(jiǎn)短，卻是作者升華之筆。賦中有歌，始于楚辭《漁父》篇的“滄浪之水清兮，可以濯我纓；滄浪之水濁兮，可以濯我足”，歌的出現(xiàn)，往往會(huì)使在情感上有所上升或轉(zhuǎn)承?！斗e雪之歌》承接雪賦，續(xù)贊雪景，重情而淡物，《白雪之歌》筆調(diào)一轉(zhuǎn)，“君寧見(jiàn)階上之白雪，豈鮮耀于陽(yáng)春”，嗟嘆好景不長(zhǎng)，感慨“年歲之易暮”，令人扼腕。篇末以枚承的亂辭收筆，借枚之口，分析白雪可贊的本質(zhì)。白羽雖白卻薄弱質(zhì)輕，白玉雖白又空守貞潔，不如白雪的順時(shí)而生，應(yīng)時(shí)而滅，“值物賦象，任地班形”，遇凈則凈，遇污則污，無(wú)所用心亦無(wú)所營(yíng)求，具有一種超然物外的心態(tài)。鄒陽(yáng)之歌與枚承之亂，一方面映照篇首“召鄒生，延枚叟”，一方面自然地情感過(guò)渡與轉(zhuǎn)折，給整篇文章加入了層次感，錯(cuò)落有致而跌宕起伏?！堆┵x》之評(píng)：

①為《雪賦》，以髙麗見(jiàn)奇。靈運(yùn)見(jiàn)其新文，每曰：“張華重生，不能易也。”（《南史·謝惠連傳》）

②二歌及亂，涉風(fēng)比興義。意味近古。二歌仿《招魂》語(yǔ)意，亂辭別為一體，又騷之變者。且歌者，詩(shī)人所賦之妙，實(shí)以其情非辭能盡，故形于聲，而為歌?！堆贰对隆范x篇末之歌，猶是發(fā)乎情本乎義。若《枯樹(shù)賦》簇事為歌？何情之可歌哉？此賦中間極精麗。后人詠雪皆脫胎焉。葢琢句練字，抽畫(huà)細(xì)膩，自是晉宋間所長(zhǎng)。其源亦自荀卿《云》《蠶》諸賦來(lái)。（元·祝堯《古賦辯體》巻六）

③及夜分雪霽，月出中天，流輝上下，皎然清映，又若坐予氷玉壺中，因命仆暖酒獨(dú)酌，以箸扣舷，誦惠連《雪賦》歌，太白《問(wèn)月》之詩(shī)，悠然其樂(lè)，浩乎自得，方是時(shí)，蓋不知天地之為大，而吾身之為小也。（明·徐有貞《武功集》巻四《雪舫齋記》）④吾聞謝生作《雪賦》，托枚叔為歌詞，至謂“白羽白玉，無(wú)所比方。陰凝以霏，不昧其潔。”韓愈赴裴尚書(shū)宴座中，指雪忼愾獻(xiàn)詩(shī)，亦云：“自下何曾污，比心明可燭?！比粍t天下惟雪之無(wú)所于累也哉？《雪賦》曰：“縱心浩然，何慮何營(yíng)?！表n愈云：“隱匿瑕颣，増?bào){未危?！敝狙┲^也。（清·毛奇齡《西河集》巻六十三《志雪堂記》......《雪賦》的文采無(wú)可爭(zhēng)議，而其高麗之處，并不僅限于其謀篇布局與辭藻運(yùn)用，還有其獨(dú)特視角與立意。歷來(lái)贊雪之作或是單純贊其美色，或由其白而升華出高潔的品質(zhì)，而此篇先贊美景，又轉(zhuǎn)遲暮之思，最后卻說(shuō)雪最可贊的是其“因時(shí)興滅”的特質(zhì)，這種立意可以說(shuō)是賦的新發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，這種思想也并非憑空出世，它其實(shí)也是士大夫在人格取向上產(chǎn)生的心理認(rèn)同危機(jī)的一種體現(xiàn)。在六朝的轉(zhuǎn)型時(shí)代里，儒道釋三家言論紛紜，傳統(tǒng)的“節(jié)”也開(kāi)始收到挑戰(zhàn)，士大夫何去何從？如何在新的時(shí)代找到準(zhǔn)確的定位，成為爭(zhēng)論的話題之一。而《雪賦》中我們能明顯的讀出一種以超然心態(tài)與世沉浮的追求。

第五篇：快消品活動(dòng)策劃

酸奶節(jié)蒙牛優(yōu)益C現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)主題

情人酸奶節(jié)

二、活動(dòng)目的以酸奶節(jié)為契機(jī)，把握商機(jī)，在各大繁榮的商業(yè)街進(jìn)行針對(duì)蒙牛優(yōu)益C的展、促銷(xiāo)活動(dòng)。加強(qiáng)蒙牛優(yōu)益C的推廣，引起廣大消費(fèi)者的正面關(guān)注，提高產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)力。

三、活動(dòng)時(shí)間

2012年8月4日——2012年8月5日11:00——15:00

四、活動(dòng)地點(diǎn)

第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家樂(lè)福、三好街、（華聯(lián)）

五、活動(dòng)形式

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，以表演和游戲互動(dòng)輔助促銷(xiāo)

六、活動(dòng)流程

1、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇。

2、“情人心、優(yōu)益C”拍照，貫穿活動(dòng)始終，情侶可隨意用自帶設(shè)備在“情人心、優(yōu)益C” 心形展牌處免費(fèi)拍照，購(gòu)買(mǎi)1瓶340ml優(yōu)益C產(chǎn)品即可現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)沖洗照片。

3、舞蹈表演

4、游戲

（1）套圈：購(gòu)買(mǎi)1瓶?jī)?yōu)益C，即可套圈2次，套中獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送（獎(jiǎng)品：？）

（2）歡樂(lè)海洋球：參與者穿上帶有雙面膠的背心，在規(guī)定的區(qū)域和時(shí)間內(nèi)粘上的海洋球最多的可贈(zèng)送精美禮品（？）。

5、互動(dòng)

（1）主持人介紹優(yōu)益C產(chǎn)品

（2）邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與互動(dòng)，改編歌曲（歌詞含優(yōu)益C）并回答一個(gè)關(guān)于優(yōu)益C產(chǎn)品的問(wèn)題，游戲成功者可以獲得優(yōu)益C（100ml）1瓶。

6、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇

7、重復(fù)1—3歩，至當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束。

七、人員安排

每場(chǎng)活動(dòng)：

主持人：1人

促銷(xiāo)員：4人

舞蹈演員：3—4人

套圈游戲負(fù)責(zé)人：1人

“情人心、優(yōu)益C”拍照負(fù)責(zé)人：1人

音響師：1人

現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：1人

八、前期準(zhǔn)備

1、招聘促銷(xiāo)員，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)

2、招聘表演團(tuán)隊(duì)和主持人，主持人對(duì)優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行先行了解

3、物品準(zhǔn)備：

優(yōu)益C塑料直板扇、蒙牛遮陽(yáng)傘12支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益C后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益C”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個(gè)、租用相機(jī)3個(gè)、租用音響麥克、活動(dòng)禮品、游戲物品、工作人員服裝。

九、執(zhí)行要求

1、促銷(xiāo)員和主持人對(duì)優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，可以對(duì)顧客現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品解答

2、活動(dòng)場(chǎng)地布置所有工作在10:15前結(jié)束

3、當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)當(dāng)天各項(xiàng)結(jié)算工作，并安排第二天工作任務(wù)

4、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況由活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)處理

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

補(bǔ)充