第一篇：淘寶策劃案

在為淘寶神棍節(jié)活動(dòng)做策劃之前，我們要研究一下淘寶的戰(zhàn)略發(fā)展方向，要研究淘寶的方向我們就必須先研究一下電子商務(wù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。

電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱，具有“三高”、“三新”的特點(diǎn)。“三高”即高人力資本含量、高技術(shù)含量和高附加價(jià)值；“三新”是指新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對(duì)電子商務(wù)核心價(jià)值鏈的概括。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場(chǎng)全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢(shì)。

電子商務(wù)按照參與主體和客戶的不同，可分為多種形式，但目前看，B2B、B2C、C2C是主要形式，其中B2B是最主要的應(yīng)用形式。按照貿(mào)易主導(dǎo)主體，可分為銷售方控制型、購買方控制型和中立第三方控制型?，F(xiàn)在又出現(xiàn)了O2O型，過于細(xì)分暫不討論。

電子商務(wù)可以說是未來商務(wù)的主流，他的出現(xiàn)是一種必然，從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來看，1.0重視信息的宣傳，2.0重視信息的交互，那么3.0呢，從我的觀點(diǎn)看來就是改變?nèi)藗兊娜粘Ｉ?，?xì)分一下，如何改變?nèi)藗兊馁徫?，就是電子商?wù)正在做的，為什么這么說，也許有的人會(huì)說電子商務(wù)的起步比2.0（代表為facebook）還要早怎么會(huì)是下一代產(chǎn)品，大家從電子商務(wù)的發(fā)展可以看出他從1.0起步，即純粹的信息發(fā)布（1.0），到以后的評(píng)價(jià)、淘分享（2.0），再到現(xiàn)在的淘寶商城+淘寶網(wǎng)+一淘的覆蓋模式，基于1.0和2.0但又高于兩者。

搞清楚電子商務(wù)是怎么來的我們?cè)倏匆幌滤趺窗l(fā)展，電子商務(wù)最先推出的是B2B，然后是C2C再到B2C，這跟企業(yè)的接受程度有關(guān)，且跟本案關(guān)系不大在此不作討論。我們還是討論他們?cè)趺锤淖兾覀?。生活中我們?nèi)バ≠u鋪、大商場(chǎng)、專賣店買東西，小賣鋪賣的是什么呢？是我們?nèi)粘Ｋ?，高消耗而且比較急用的的東西，這就對(duì)時(shí)間和價(jià)格要求較高，以網(wǎng)絡(luò)為渠道可以降低成本毋庸置疑，那么時(shí)間呢？企業(yè)的覆蓋面積顯然達(dá)不到，但各地代理商可以，這也就是C2C在現(xiàn)實(shí)中的映像，淘寶的C2C模式已經(jīng)成熟，那么下一步就是填補(bǔ)大商場(chǎng)和專賣店的空白，于是淘寶就多了個(gè)淘寶商城，淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營，國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。淘寶商城的成立標(biāo)志著淘寶正式向B2C挺進(jìn)，但隨后卻發(fā)生了商城小賣家集體暴動(dòng)，起因表面上看是商城提高租金擴(kuò)大自身收益，可是如果從商城本身來看，會(huì)不會(huì)是因?yàn)樾≠u家自制能力差，不符合商城的自身定位，所以在商城有自己的知名度后需要剔除他們，于是用提高門檻的方法，這個(gè)觀點(diǎn)的論據(jù)是馬云處理此事采取的方法：

1、對(duì)于淘寶商城的老商戶，如果其店鋪的客戶滿意度排名不在后10%(消費(fèi)者滿意評(píng)分“DSR”不低于4.6分)，新規(guī)執(zhí)行點(diǎn)延后至明年9月30日；但新加入淘寶商城的商戶仍然從明年1月1日起執(zhí)行新規(guī)。

2、商戶在2012年內(nèi)可以按照新規(guī)則的一半繳納保證金。淘寶商城將拿出10億人民幣支持商戶，為其補(bǔ)足一半的保證金，并全部放入消費(fèi)者保障基金，保證金由第三方監(jiān)管。

3、考慮到部分商戶的資金壓力，淘寶商城將拿出5億元作為現(xiàn)金擔(dān)保，為符合條件的小商戶向銀行和第三方金融機(jī)構(gòu)的貸款提供擔(dān)保支持。http://

4、淘寶商城在原有預(yù)算的基礎(chǔ)上增加3億元投入，用于市場(chǎng)推廣和技術(shù)服務(wù)平臺(tái)的改善，加大對(duì)商城商戶的支持，幫助他們提升品牌，帶來更高的人氣和效益。

5、對(duì)于不與淘寶商城續(xù)約或者達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的商戶，淘寶商城提供技術(shù)幫助，將其商店(B店)轉(zhuǎn)為淘寶網(wǎng)店鋪(C店)，信用及交易記錄均在C店中予以保留。這樣算下來，為處置此次糾紛，阿

里集團(tuán)將向淘寶商城共追加18億元投資。

這5項(xiàng)措施沒有跟自身盈利有關(guān)的，阿里巴巴作為亞洲電商老大不會(huì)應(yīng)為提高租金的微薄收入而讓發(fā)展初期的商城殺雞取卵。此次“暴力起義”的中小賣家，向淘寶商城中無辜的大型商家施暴，抗議方式極為不妥。不過，他們的境遇也確實(shí)值得同情。升斗小民，辛苦開個(gè)小店，本小利薄，賺錢養(yǎng)家殊為不易。更何況，在淘寶的初期發(fā)展中，他們也曾立下汗馬功勞。此次淘寶商城高額提價(jià)，無疑讓相當(dāng)一部分賣家陷入兩難：跟進(jìn)則承受不起高額成本，退出則前期投入和積累血本無歸。在當(dāng)前中央鼓勵(lì)中小微企業(yè)發(fā)展的政策背景下，淘寶應(yīng)當(dāng)充分考慮他們的權(quán)益。

對(duì)于淘寶商城來說，通過提高準(zhǔn)入門檻，淘汰資質(zhì)不夠的商家，提升自身品牌的價(jià)值和服務(wù)，完全符合市場(chǎng)邏輯。長期以來，淘寶商城上假貨泛濫，投訴不斷，通過提高門檻凈化市場(chǎng)，對(duì)淘寶來說大有裨益，對(duì)廣大網(wǎng)購消費(fèi)者而言，也不啻是好事一樁。從長遠(yuǎn)看，也有利于中小賣家提升產(chǎn)品質(zhì)量和營銷水平，讓良幣驅(qū)逐劣幣，營造誠信健康的商業(yè)環(huán)境。

看似很難兼容的雙方訴求，是當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展出現(xiàn)的一個(gè)“陣痛”.為什么阿里巴巴掌門人馬云堅(jiān)稱的“做了最該做的事”、在很多人看來是“電子商務(wù)發(fā)展方向”的淘寶新規(guī)，卻被不少人斥作是“有違道義”、“卸磨殺驢”的“強(qiáng)拆”之舉？在電子商務(wù)發(fā)展中，該如何解決好企業(yè)自身做大做強(qiáng)的需求與諸多弱小商戶權(quán)益保護(hù)間的客觀矛盾？這個(gè)“轉(zhuǎn)型之痛”需要理性的求解。

小商鋪既然踢不掉那就只有加大扶持力度，讓它們擁有自己的品牌，提升自身約束能力。小商戶自身約束能力不行體現(xiàn)在神棍節(jié)的大促銷上：光棍節(jié)促銷，淘寶商城亮出日交易額33.6億的漂亮成績單，但近日不斷有買家稱5折購物付款后被全額退款，網(wǎng)購狂歡后遺癥凸顯，淘寶陷入“欺詐門”，淘寶回應(yīng)稱“系統(tǒng)異常請(qǐng)諒解”。

各種對(duì)此次淘寶促銷活動(dòng)的抱怨充斥論壇和微博，“被退款”、“價(jià)格被注水”、“購買多限制”、“限時(shí)成空話”……“雙11欺詐門”事件，凸顯了網(wǎng)絡(luò)購物的維權(quán)與監(jiān)管難題，同時(shí)也揭示淘寶商城的尷尬：從商城的策劃到最后具體商家的操作，“出租店面”的淘寶模式難以對(duì)入駐商家形成有效的制約和管理。商家與消費(fèi)者的糾紛則直接影響用戶體驗(yàn)與破壞淘寶品牌形象。淘寶的B2C模式，實(shí)則是商家對(duì)消費(fèi)者的B2C，而不是淘寶對(duì)消費(fèi)者的B2C。早期的低成本圈地的優(yōu)勢(shì)，已成為今日商家良莠不齊難以管理的短板。鄭州拓展訓(xùn)練公司

說了這么多，我只想說明一個(gè)問題，這次神棍節(jié)阿里巴巴集團(tuán)會(huì)將宣傳重點(diǎn)放在淘寶商城上，而主題只有一個(gè)，就是提高消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，打造區(qū)別于C2C的另一個(gè)電商平臺(tái)，商城這個(gè)平臺(tái)有什么戰(zhàn)略意義呢？

第一，完善自身的覆蓋面積，淘寶網(wǎng)的信譽(yù)一直是個(gè)大問題，打造一個(gè)賣家高素質(zhì)平臺(tái)是發(fā)展需要。河南拓展訓(xùn)練

第二，現(xiàn)在電商平臺(tái)多的只要有城市停電，就有一片電商平臺(tái)臨時(shí)關(guān)閉，而淘寶擁有亞洲最多的網(wǎng)上消費(fèi)群體，但別人的特色他是學(xué)不來的，只有對(duì)其他電商開放平臺(tái)，才能不斷增加自身引力，加強(qiáng)消費(fèi)粘性

第三，淘寶在幾年前就切斷了百度對(duì)其的搜索，目的顯而易見他自己想抓住這個(gè)流量入口，最近推出一淘網(wǎng)，想讓大家心甘情愿的讓他搜，就需要把他們綁到自己的平臺(tái)上。鄭州拓展訓(xùn)練

綜上所述：淘寶商城會(huì)是這次神棍節(jié)的主角，一淘網(wǎng)，淘分享將會(huì)是配角，而其他較大型的電商平臺(tái)將會(huì)成為魚餌。下面我一事后諸葛亮的身份分析一下這次促銷。

第二篇：淘寶大賽策劃案

“淘寶大賽”策劃案

一、主辦單位：共青團(tuán)武漢科技大學(xué)城市學(xué)院、武漢外語外事職業(yè)學(xué)院委員會(huì)

學(xué)生會(huì)

承辦單位：XXXX學(xué)生會(huì)

兩院XXXX協(xié)會(huì)

二、活動(dòng)目的：擴(kuò)大電子商務(wù)專業(yè)在各大高校的影響,為熱愛電子商務(wù)的同學(xué)提供絕佳的實(shí)踐機(jī)會(huì)。此次大賽的舉辦有助于電商人在實(shí)踐中不斷成長自己，更進(jìn)一步加深對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，提高商務(wù)操作技能，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。結(jié)識(shí)更多有理想、有激情、有實(shí)力的同仁，讓自己的思想不至于枯竭在一個(gè)人的角落，而是通過大家的接觸，互相鼓舞、互相學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)堅(jiān)持自己向前的腳步，“讓專業(yè)更專業(yè)”。

三、大賽主題：1.通過評(píng)比優(yōu)秀淘寶店（包括淘寶店限期銷售情況，淘寶店鋪

推廣宣傳情況，店鋪裝修情況）以及對(duì)參賽選手對(duì)電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)（尤其是c2c）相關(guān)知識(shí)的考察，評(píng)選出兩院c2c電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐優(yōu)秀人才。對(duì)其標(biāo)榜宣傳，樹立兩院電子商務(wù)專業(yè)在c2c領(lǐng)域內(nèi)的學(xué)習(xí)榜樣。

2.給兩院師生尤其是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一次學(xué)習(xí)實(shí)踐和交流的機(jī)

會(huì)。

3.本次大賽為四校（本校、XX學(xué)院、XX大學(xué)、XX大學(xué)）聯(lián)合舉辦的淘寶大

賽，有利于加強(qiáng)同其他兄弟院校的交流和合作。

四、賽事時(shí)間

本校大賽時(shí)間：科技文化藝術(shù)節(jié)開幕后第三周總決賽時(shí)間地點(diǎn)

四?？倹Q賽于科技文化藝術(shù)節(jié)開幕后第四周在本校南一報(bào)告廳舉行

五、活動(dòng)對(duì)象：兩院所有已開淘寶店及有意愿開店的同學(xué)

六、大賽報(bào)名

1.地點(diǎn):北苑食堂兩院XXXX協(xié)會(huì)咨詢報(bào)名處

2.時(shí)間：教學(xué)周第六周3.報(bào)名登記內(nèi)容：姓名、專業(yè)班級(jí)、聯(lián)系電話、QQ（專門設(shè)立活動(dòng)群）、網(wǎng)

店地址

4.報(bào)名注意事項(xiàng)：參賽要求參賽者要在淘寶上申請(qǐng)一個(gè)新店鋪，但是老的店鋪在評(píng)選時(shí)要給予相應(yīng)折扣（具體介紹，見評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)）

5.報(bào)名結(jié)束后，電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)對(duì)參賽選手進(jìn)行參賽培訓(xùn)

七、活動(dòng)流程及評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)

所有選手必須到“電商之家”論壇相應(yīng)版塊建立自己的店鋪帖，展示自己的營銷成果，成果包括：銷售的商品、店鋪的宣傳、店鋪的裝修。

發(fā)帖展示要求：1.有鏈接；2有截圖。（具體格式要求培訓(xùn)時(shí)講解）①評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： A、商品銷售。

價(jià)格1-

5得分 10 5-20 30 20-50 40 50-100 60 100-200 70 200以上 100

每售出一件商品都按以上評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)積分，一筆交易多件品可累計(jì)積分。要求選手在商品交易成功后在自己開設(shè)的帖子注明商品鏈接地址與截圖，以便評(píng)

審員打分、檢查。B、網(wǎng)店推廣。

推廣方式 博客

得分 40 淘寶客 60 論壇 20

博客推廣：要求選手建立自己推廣店鋪的博客（包括淘江湖），相關(guān)日志數(shù)量不得少于5篇，并在“電商之家”發(fā)帖說明，要求有鏈接。

淘寶客推廣：有一項(xiàng)淘寶客的推廣即可得分，要求在“電商之家”相應(yīng)帖中發(fā)出鏈接，以便評(píng)審員打分。

論壇推廣：在“電商之家”論壇相應(yīng)版塊發(fā)兩次以上的商品導(dǎo)購帖即可得分，要求：1.在自己的主頁帖中注明鏈接；2.商品導(dǎo)購帖要求圖文并茂，圖片在三張以上。C.店鋪裝修。

裝修程度 無裝修 普通裝修 中等裝修 豪華裝修 得分 0 10 40 60

無裝修：開設(shè)店鋪后，只使用了自帶普通模板。

普通裝修：開啟了“扶植版旺鋪”功能，但只使用了自帶模板。

中等裝修：開啟了“扶植版旺鋪”功能或?qū)I(yè)“旺鋪”功能，使用了自己做模板。裝修包括：banner、店標(biāo)、商品分類欄、商品展示頁面。

豪華裝修：除了包含中等裝修的條件外，還應(yīng)對(duì)店鋪首頁的整體布局進(jìn)行了改動(dòng)，例如加入了flash、gif動(dòng)畫、公告欄等。

②結(jié)果審查：

審查工作主要有網(wǎng)絡(luò)事業(yè)處負(fù)責(zé)，其他部門有興趣的同學(xué)歡迎參與。人員安排XX月XX日前結(jié)束。

各隊(duì)成績，每周2以及每周6進(jìn)行更新，成績?cè)u(píng)定見評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。每位審查員分配10-15支參賽隊(duì)伍的更新任務(wù)，從活動(dòng)開始到結(jié)束不改變其管轄的隊(duì)伍。更新的成績錄入電商之家專門的“成績公布帖”中。

③投票評(píng)比。

該階段，網(wǎng)友自行對(duì)自己喜愛的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投票，每人限投一次，投票為期5天。

積分計(jì)算方法：排名前三分之二團(tuán)隊(duì)總分的加權(quán)平均數(shù)（目的是排除無心參賽的隊(duì)伍對(duì)分?jǐn)?shù)的影響）×地票數(shù)所占總票數(shù)的百分比，最高分不得超過該隊(duì)目前總分的30%。例如：30個(gè)隊(duì)前20個(gè)隊(duì)的加權(quán)平均分為100，A隊(duì)得票比例20%，那么該投票階段得分20分。

④額外加分：收藏一次：+2分；好評(píng)一次：+3分。

⑤得分統(tǒng)計(jì)：（第5周后兩天：周六周日）

此階段統(tǒng)計(jì)好各隊(duì)最后的總分，于周日前公布，并通知最后獲勝的6支隊(duì)伍。

⑥總決賽：

邀請(qǐng)嘉賓：各校代表（1-2人）、學(xué)部、團(tuán)委、社聯(lián)人員若干。

評(píng)比方式：PPT+答辯

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：晉級(jí)隊(duì)伍的加權(quán)品均×25%分為總分，例如：晉級(jí)隊(duì)伍的加權(quán)平均分為120，那么總分為120×25%=30分。不設(shè)立評(píng)分細(xì)節(jié)，各位評(píng)委自主打分，去掉最高分和最低后計(jì)算加權(quán)平均分。

總決賽入圍選手接受老師和各協(xié)會(huì)代表現(xiàn)場(chǎng)答辯和提問，老師和代表評(píng)分。最后根據(jù)選手綜合表現(xiàn)情況（推廣方法、經(jīng)營理念的稱述等）決出優(yōu)勝者，然后進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮。

其中PPT內(nèi)容包括：店鋪的展示和介紹、推廣方法及心得、經(jīng)營理念等。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾布置費(fèi)用；

2.選手獎(jiǎng)品費(fèi)用；

3.其他費(fèi)用.九、效果預(yù)測(cè)：

第三篇：校園淘寶街策劃案

淘寶街活動(dòng)方案

xx大學(xué)學(xué)生會(huì) 二〇一二年x月

目錄

活動(dòng)目的活動(dòng)主題

活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)地點(diǎn)

指導(dǎo)單位

主辦單位

活動(dòng)內(nèi)容

附表一：經(jīng)費(fèi)預(yù)算

淘寶街活動(dòng)方案

金秋送爽，活力飛揚(yáng)。在這美麗的秋季，“樂淘淘”歡

樂淘寶活動(dòng)即將精彩呈現(xiàn)。這里是綻放青春的舞臺(tái)，這里請(qǐng)展現(xiàn)自我的風(fēng)采。參與“樂淘淘”，體驗(yàn)交易樂趣，發(fā)現(xiàn)美之所在。

一、活動(dòng)目的：

1.增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)，切實(shí)地為我校學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。

2.為同學(xué)們提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)。弘揚(yáng)勤儉之風(fēng)，優(yōu)化校園風(fēng)氣。

3.豐富同學(xué)日常生活常識(shí)，使同學(xué)理性淘寶，淘有所用。

二、活動(dòng)主題：

“樂淘淘”歡樂淘寶街

三、活動(dòng)對(duì)象：

全體學(xué)生

四、活動(dòng)時(shí)間：

2012年xx月xx日下午15：00——18:00

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx大學(xué)海甸校區(qū)

六、指導(dǎo)單位：

共青團(tuán)xx大學(xué)委員會(huì)

七、主辦單位：

xx大學(xué)學(xué)生會(huì)

八、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）活動(dòng)宣傳

1、報(bào)名表

（1）報(bào)名時(shí)間：2012年xx月xx日——xx月xx日中

午：11：40——13:00

（2）報(bào)名地點(diǎn)：xxxx

（3）

2、宣傳方式：①在學(xué)生區(qū)懸掛條幅，擺放宣傳

板。②通過廣播站以廣播的形式進(jìn)行活動(dòng)的前期報(bào)

名宣傳。③在食堂前前張貼海報(bào)，發(fā)宣傳單。

（二）“樂淘淘”歡樂淘寶街活動(dòng)

1、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)生區(qū)

2、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）征集淘寶街賣主，將其分為紅、黃、藍(lán)、綠四組。

活動(dòng)當(dāng)天，由工作人員布置場(chǎng)地，在每個(gè)攤位前懸掛“城

市風(fēng)景明信片”與“樂淘小貼士”卡片。隨后，各個(gè)攤

主開始擺攤，進(jìn)行“以錢換物”的交易活動(dòng)。

（2）活動(dòng)時(shí)，成功交易的買家可在工作人員帶領(lǐng)下到總

服務(wù)臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。同時(shí)，由工作人員在賣家攤前的評(píng)分

板上貼上一枚小紅花，代表該攤位的好評(píng)率。

（3）抽獎(jiǎng)箱內(nèi)裝有“一”、“二”、“三”、“果”、“猜”、“轉(zhuǎn)”

字樣的乒乓球，分別代表一、二、三等獎(jiǎng)和“樂淘果”、“樂淘猜”、“樂淘轉(zhuǎn)”游戲。抽到獎(jiǎng)品的買家獲得抽取

等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，抽到漢字的獲得參加相應(yīng)游戲的資格。

（4）游戲規(guī)則：

① “樂淘果”：參賽買家獨(dú)自在規(guī)定時(shí)間內(nèi)吃完由工

作人員提供的一定數(shù)目的水果。若按時(shí)完成，獲得精美獎(jiǎng)品，未能完成者，獲得紀(jì)念品一份。② “樂淘猜”：本游戲?yàn)閮r(jià)格競猜游戲。首先由工作

人員為買家展示一件物品，并提供五個(gè)提示數(shù)字。由買家選擇其中兩個(gè)數(shù)字自由組合成商品價(jià)格。只有三次競猜機(jī)會(huì)，若猜中價(jià)格，則會(huì)獲得該物品。若沒有猜中價(jià)格，則獲取紀(jì)念品一份。③ “樂淘轉(zhuǎn)”：在總服務(wù)臺(tái)會(huì)設(shè)有一個(gè)轉(zhuǎn)盤，參賽買

家轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤停止后買家將會(huì)獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。若轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)盤空白區(qū)，將會(huì)獲得紀(jì)念品一份。

（5）活動(dòng)接近尾聲時(shí)，由工作人員統(tǒng)計(jì)四組賣家攤位前的好評(píng)率，選出每組的前兩名參加“淘寶之王”——搶凳子游戲。隨著凳子數(shù)的依次減少，最后獲勝的賣家會(huì)獲得“樂淘KING”稱號(hào)與個(gè)人淘寶終極獎(jiǎng)。同時(shí)，紅黃藍(lán)綠四組中好評(píng)率累計(jì)最多的組，將會(huì)獲得團(tuán)體淘寶獎(jiǎng)。

xx大學(xué)學(xué)生會(huì)

二〇一二年x月

附表一：經(jīng)費(fèi)預(yù)算

場(chǎng)地布置380元

彩色氣球：10元/袋×6袋=60元

卡紙：0.5元/張×20張=10元

橫幅:60元/條×2條=120元

明信片：1元/張×40張=40元

宣傳單：0.3元/張×500張=150元

活動(dòng)道具

攤布：50

雙面膠：2.5

記號(hào)筆：5

乒乓球：1

玩偶租賃：

獎(jiǎng)品費(fèi)用

紀(jì)念獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：50

二等獎(jiǎng)：20

三等獎(jiǎng)：10

其他：

各類水果300

總計(jì)元/條×4條=200元元/袋×4袋=10元 元/根×2根=10元 元/個(gè)×50個(gè)=50元 100元/個(gè)×2個(gè) =200元3元/個(gè)×200個(gè)=600元 元/個(gè)×2個(gè) =100元 元/個(gè)×8個(gè) =160元 元/個(gè)×10個(gè)=100元470元 960元 元 2110元

第四篇：淘寶成都展會(huì)活動(dòng)策劃案

淘寶成都展會(huì)活動(dòng)策劃案

前言： 幾年前做淘寶，大多人不會(huì)理解，感覺這不是一種正當(dāng)工作，沒有前途；而今隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型，電子商務(wù)迅速的發(fā)展壯大起來。大量實(shí)體經(jīng)營的賣家紛紛選擇電子商務(wù)作為自己的營銷渠道，更有知名企業(yè)直接進(jìn)入到電子商務(wù)領(lǐng)域，成立品牌直營店，網(wǎng)購市場(chǎng)增速極大，前景不可估量！

此外，網(wǎng)商們通過電子商務(wù)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的網(wǎng)絡(luò)品牌！品牌知名度越來越大！有的不次于傳統(tǒng)品牌！

今年的全國“兩會(huì)”及相關(guān)部門工作會(huì)議上也重點(diǎn)提及制訂電子商務(wù)的相關(guān)法規(guī)政策，以扶持和規(guī)范電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

足見，電子商務(wù)已經(jīng)得到國家相關(guān)部門的高度重視，此后，在中國經(jīng)濟(jì)高速前進(jìn)的動(dòng)車上，電子商務(wù)將以“常旅客”的身份，共同飛速前行。

活動(dòng)背景：

本著推進(jìn)成都電子商務(wù)發(fā)展，培育壯大網(wǎng)商、商企隊(duì)伍，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)的目的，全國首個(gè)淘寶創(chuàng)業(yè)園——四川成都淘寶創(chuàng)業(yè)園于2010年7月開始招商，預(yù)計(jì)本月中旬開園。

成都電子商務(wù)背景資料：

成都在2010年全年電子商務(wù)交易額將有望突破819.3億元，約占全國的1.6%，而數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)主要分布在長三角、珠三角一帶以及北京等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的省市。其中長三角占有35.27%的份額，珠三角占有33.68%，北京占有9.32%，國內(nèi)其他地方占有21.73%。

可見成都市電子商務(wù)雖然在西部城市中電子商務(wù)發(fā)展中處于領(lǐng)先地位，但與全國先進(jìn)城市仍有較大的差距。

活動(dòng)目的：

1、展示淘寶作為全國最大的電子商務(wù)平臺(tái)，秉承包容和分享的理念，為買賣雙方提供優(yōu)質(zhì)的大品牌形象

2、通過本次活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)想與會(huì)者直觀的傳遞出——淘寶商戶平臺(tái)，為賣家解憂的服務(wù)理念

3、在以成都為首的西南地區(qū)拓展一批新的淘寶商家，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

4、讓更多人了解電子商務(wù)，了解淘寶商務(wù)平臺(tái)；幫助大眾擺脫對(duì)網(wǎng)上購物的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，對(duì)大眾加以引導(dǎo)，讓更多人加入電子商務(wù)購物體驗(yàn)中。

怎樣實(shí)現(xiàn)？

思考：

Q1：如何在眾多參展商中脫穎而出，聚集人氣？只有聚集足夠的人氣才能達(dá)到傳播的目的。

Q2：如何將淘寶網(wǎng)“包容和分享”，“為賣家解憂”等較為抽象的理念，形象、直觀的表現(xiàn)出來？

線上、線下、兩方面入手

重點(diǎn)配合媒體宣傳+SP活動(dòng)

行動(dòng)：

前期——聚人氣（線上活動(dòng)）

1、利用淘寶平臺(tái)廣大的覆蓋力，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)——“淘寶貝，紅人秀”作為前期造勢(shì)，預(yù)熱，牽引部分人的注意力。后期網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)與線下完美結(jié)合，確保人氣。

2、“淘！我的夢(mèng)想”網(wǎng)絡(luò)征文大賽

作品必須是：體現(xiàn)淘寶創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的作品。

所提交的作品須為參賽者本人原創(chuàng)，本人對(duì)其擁有著作權(quán)。

作品內(nèi)容不得涉及黃色、反動(dòng)、暴力、與政治相關(guān)或他人隱私等非法內(nèi)容。由作品內(nèi)容而引起的任何法律責(zé)任，將由參賽者個(gè)人自行承擔(dān)。

網(wǎng)絡(luò)投票式進(jìn)行。

3、淘寶成都行，萬元代金券大放送活動(dòng)

淘寶網(wǎng)為讓回饋網(wǎng)友，特舉辦“萬元代金券大放送”活動(dòng)；

凡活動(dòng)期間，光臨會(huì)場(chǎng)，即可獲得淘寶代金券，更有機(jī)會(huì)獲取萬元大獎(jiǎng)。機(jī)不可失，時(shí)不再來，趕快到XXX去領(lǐng)取你的紅包吧。

活動(dòng)中——促效益（線下活動(dòng)）

1、“淘寶貝，紅人秀”頒獎(jiǎng)活動(dòng)

1）成都地區(qū)最美買家

2）成都地區(qū)最美賣家

3）成都地區(qū)最具創(chuàng)意商鋪

4）成都地區(qū)最具人氣商鋪

網(wǎng)絡(luò)評(píng)選出以上獎(jiǎng)項(xiàng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、“西南地區(qū)電子商務(wù)新經(jīng)濟(jì)專家研討會(huì)”

1）權(quán)威人士就以成都為首的西南地區(qū)電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展做深入探討。

2）邀請(qǐng)政府部分領(lǐng)導(dǎo)，淘寶創(chuàng)業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)，專家學(xué)者，主流媒體共同參與。

3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)商鋪用戶，給予獎(jiǎng)勵(lì)

例如：圖片空間，營銷工具等，數(shù)據(jù)魔方等免費(fèi)使用1年

3、入駐成都淘寶創(chuàng)業(yè)園專題知識(shí)講座

成都淘寶創(chuàng)業(yè)園作為全國第一個(gè)淘寶創(chuàng)業(yè)園，引起了淘寶店主的廣泛關(guān)注。我們從淘寶論壇上搜集到的資料顯示，大部分店主對(duì)進(jìn)駐淘寶創(chuàng)業(yè)園區(qū)表現(xiàn)出極大的興趣和信心。但由于信息傳遞等各種因素，大家對(duì)入駐成都淘寶創(chuàng)業(yè)園存在許多不了解的地方。例如：

進(jìn)駐條件？

進(jìn)駐程序？

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？

對(duì)新入園的商戶是否有稅收，管理費(fèi)，租金等方面的優(yōu)惠？

這個(gè)創(chuàng)業(yè)園能具體給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者帶來哪些好處？

4、成都地區(qū)商家見面會(huì) 淘寶秉承開放分享的原則到成都參加網(wǎng)貨交易會(huì)，許多淘寶店家也會(huì)參與其中。借此機(jī)會(huì)，淘寶召開商家見面會(huì)，為成都地區(qū)賣家搭建一個(gè)交流的平臺(tái)，共同交流經(jīng)營理念，及在發(fā)展中遇到的問題，無法解決的問題由“淘寶專家”出面解決?；顒?dòng)體現(xiàn)處為商家解憂的主旨。

活動(dòng)內(nèi)容：

D1：“西南地區(qū)電子商務(wù)新經(jīng)濟(jì)專家研討會(huì)”

D2：“淘寶貝，紅人秀”頒獎(jiǎng)+活動(dòng)成都地區(qū)商家見面會(huì)

D3：入駐成都淘寶創(chuàng)業(yè)園專題知識(shí)講座

活動(dòng)流程：

第五篇：8.16淘寶會(huì)議整體策劃案

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客戶見面會(huì)策劃案

2013-3-31

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會(huì)議主題：無名良品服裝服飾內(nèi)衣行業(yè)分享會(huì) 會(huì)議時(shí)間：2011年8月16日 下午 1：30-5:30 會(huì)議地點(diǎn)：汕頭市龍湖賓館 參與部門：電商部

會(huì)議邀約任務(wù)：60-100人（時(shí)裝、內(nèi)衣、家居服、運(yùn)動(dòng)服）活動(dòng)目的：

? 提升粵東企業(yè)對(duì)于上上策的認(rèn)識(shí)，提升上上策的美譽(yù)度、信用度。

? 提高粵東企業(yè)對(duì)于淘寶良品的認(rèn)同感，促進(jìn)淘寶無名良品在粵東企業(yè)的快速發(fā)展 ? 促進(jìn)銷售業(yè)績?cè)鲩L、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力成長。? 加深與淘寶公司的關(guān)系。

籌備標(biāo)準(zhǔn)：

1、場(chǎng)地要求：

a)4星以上，有專門的會(huì)議場(chǎng)地（需有電梯、貨梯）（謹(jǐn)防政府搶場(chǎng)）b)公司、客戶、場(chǎng)地之間互相距離不可以超過30公里交通便利、停車方便

c)容納100人-120人左右（不可過大或過小）、需條形方桌、綠色或紅色臺(tái)布（間距不可過窄）話筒4支、配備100支鉛筆、200張A4便簽紙、紅茶茶包若干、音控師一名、茶水服務(wù)員兩名。d)需要配備寬帶、電話線；（免費(fèi)投影機(jī)更好）投影幕

e)8月1日前預(yù)訂，并踩點(diǎn)；1月5日前要實(shí)地考察，并試一下音響。（請(qǐng)參考酒店配備清單）

2、易拉寶數(shù)量與要求（大型舞臺(tái)背景一個(gè)、其他易拉寶8-10個(gè)）

a)上上策公司介紹與淘寶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)介紹為一張 b)成功案例展示需一張

c)淘拍檔、商城、淘寶介紹需一張

d)中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購網(wǎng)民、淘寶市場(chǎng)份額、淘寶銷售趨勢(shì)圖 e)網(wǎng)購市場(chǎng)服裝行業(yè)銷售趨勢(shì)圖 f)淘寶良品的價(jià)值介紹

3、客戶標(biāo)準(zhǔn)

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a)必須是服裝內(nèi)衣行業(yè)，（內(nèi)外貿(mào)不限、但有國內(nèi)銷售意愿）b)必須是企業(yè)老板或總經(jīng)理、參與人員限制在兩人以內(nèi) c)必須有了解淘寶、上淘寶銷售的強(qiáng)烈意識(shí)。d)有獨(dú)立品牌，有渠道者優(yōu)先 e)請(qǐng)?zhí)仨氂欣习寤蚩偨Y(jié)簽名蓋章有效

活動(dòng)策劃——籌備策劃小組人員定位：

會(huì)議策劃：盧奇特 負(fù)責(zé)：整場(chǎng)活動(dòng)的統(tǒng)籌策劃

流程策劃：賈 寧 負(fù)責(zé)：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的流程控制的策劃流程 淘寶聯(lián)系：沈大川 課件策劃：賈 寧

課件要求：市場(chǎng)規(guī)模、灌輸觀念、傳達(dá)思想、促進(jìn)銷售 會(huì)場(chǎng)確定：賈寧 負(fù)責(zé)：2010-12-20前，確定預(yù)訂，詳細(xì)參考《會(huì)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)》 淘寶人員接待：沈大川、老辣 負(fù)責(zé)：2011-1-9日，淘寶相關(guān)人員的吃、住、行 協(xié)辦單位確認(rèn)：賈寧

*********************************************************************************************** 活動(dòng)策劃——現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人定位： 現(xiàn)場(chǎng)總指揮：盧奇特

活動(dòng)主持人：賈寧 物料籌備負(fù)責(zé)人：賈寧

場(chǎng)內(nèi)負(fù)責(zé)人：沈大川 負(fù)責(zé)：場(chǎng)內(nèi)秩序、客戶說話時(shí)注意制止、講座期間避免服務(wù)人員到茶水 場(chǎng)外負(fù)責(zé)人：林俊聰 負(fù)責(zé)：場(chǎng)外秩序、客戶、員工說話、吵鬧、抽煙行為等的控制，以免影響場(chǎng)內(nèi) 音控負(fù)責(zé)人：林俊聰 負(fù)責(zé)：主持人、講師等上臺(tái)的音樂、視頻播放 簽到負(fù)責(zé)人：老辣 2-3人 負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)把客服有效區(qū)分，并交給座位安排人員

座位安排：左1人 右1人 后1人 負(fù)責(zé)：將核心的客戶安排在核心的位置上。迎賓： 謝丹 酒店門口：2人

負(fù)責(zé)：向客戶問好，詢問是否是參加淘寶會(huì)議的電梯口下：1人

負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)指引，幫客戶按電梯 上1人 同上

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活動(dòng)策劃——物料籌備清單：

條幅：1條 入門禮品：若干

手提電腦：3臺(tái) 插排：5支 寬帶線：5條 路由：1個(gè) 投影機(jī)1臺(tái)

簽到筆：5支 簽到本：1個(gè)

背景展架：1個(gè) A4紙：若干 簽單筆：若干 白板： 白板筆：黑2支 紅2支

簽到臺(tái)：禮花 演講臺(tái)：禮花（酒店提供）講師獻(xiàn)花：1束 胸花：6個(gè)(以上人員負(fù)責(zé)把相關(guān)物品帶去會(huì)場(chǎng)，會(huì)議結(jié)束后收拾好帶回)

*********************************************************************************************** 活動(dòng)策劃——會(huì)場(chǎng)布置

1.布場(chǎng)人員：全體參會(huì)員工；負(fù)責(zé)人 2.布場(chǎng)時(shí)間：上午10：30-12：00（10:30到達(dá)酒店）； 3.布場(chǎng)安排：音響、麥克風(fēng)調(diào)試、獎(jiǎng)品擺放 易拉寶擺放收回 4.會(huì)中臨時(shí)增加位置 演講電腦投影儀連接 查詞處布置及網(wǎng)線電腦連接 簽到臺(tái)的布置及資料的發(fā)放收回

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活動(dòng)策劃——會(huì) 前 檢 查（林俊聰負(fù)責(zé)）

1、布場(chǎng)負(fù)責(zé)人檢查電腦、投影儀連接情況，進(jìn)行會(huì)前信息測(cè)試；(保證客戶入場(chǎng)前電腦及投影都已全部調(diào)試完畢)

2、主持人調(diào)試話筒，檢查燈光和音響；音控師溝通

3、統(tǒng)計(jì)邀約情況；

4、查詞負(fù)責(zé)人檢查查詞電腦及網(wǎng)線的連接情況；

5、嘉賓臺(tái)卡布置

活動(dòng)策劃——會(huì)議流程：

會(huì)議啟動(dòng)時(shí)間：2011年8月16日

13:30—14:00 播放阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等介紹、滾動(dòng)播出 負(fù)責(zé)人

13:45—14:00 主持人 輕聲提醒會(huì)議馬上要開始，并宣讀會(huì)場(chǎng)秩序等等14:05—14:10 會(huì)議正式開始（其它音樂停止、主持人登場(chǎng)音樂響起）

1.音控關(guān)閉視頻

2.燈光：臺(tái)下變暗，舞臺(tái)燈關(guān)閉

3.音控師—播放登場(chǎng)音樂《********》 主持人上臺(tái) 4.關(guān)閉音樂。主持人開場(chǎng)

14:10—14:10 主持人 開場(chǎng)白、會(huì)議秩序、會(huì)議流程

嘉賓介紹、名單和頭銜（XX、XXX、XXX、。。）14:20—14:45 淘寶良品講師 《XXX》

1.主持人介紹講師后，并請(qǐng)講師上臺(tái)，登場(chǎng)音樂響起《********》 2.講師登臺(tái)后，音樂關(guān)閉，3.主持人、講師握手，主持人退場(chǎng)

14:45—15:45 淘寶講師 分享《做活》

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1.上上策講師分享后，2.登場(chǎng)音樂響起《********》

15:45—16:45 嘉賓互動(dòng) 關(guān)于《傳統(tǒng)企業(yè)電商之路》 賈寧主持 邱老師、老辣 達(dá)川、芽芽、莊總

----------------------會(huì)議結(jié)束（播放款快的音樂）------------------------------

需酒店提供以下設(shè)備及物品 1、80人的座位,共6排，需擺放桌子；（需備用15張椅子）；臺(tái)卡內(nèi)容：簽到處、請(qǐng)賜名片（各1張，擺放于簽到臺(tái)）； 嘉賓臺(tái)卡（名單）簽到筆，簽到表

2、無線麥2支、講臺(tái)、簽到臺(tái)各一盆鮮花

3、音頻線、視頻線、投影幕(需要大投影幕)、網(wǎng)線、投影儀、影碟機(jī)

4、茶水、茶杯、1個(gè)服務(wù)員、1個(gè)禮品盤(佩1塊紅色托盤布)

5、每座2張紙、1支筆；不擺煙灰缸，白板及白板架各1和白板筆3支,白板擦1；

6、插線板4塊、盆景（2盆大，6盆?。?盆大盆景擺放于投影幕左右，6盆小盆景擺在第一排（參考草圖）

7、一個(gè)大指引牌：一樓大廳1塊[內(nèi)容：***********************淘寶良品分享會(huì)

—--*************************(粵東站)隆重召開]； 一、三樓電梯口、三樓拐彎處各1塊（內(nèi)容:會(huì)議主題及會(huì)議廳地址)； 簽到臺(tái)需要一塊立牌（內(nèi)容：請(qǐng)將手機(jī)調(diào)至靜音或振動(dòng)狀態(tài)，謝謝合作）

備注：上午10：00布置會(huì)場(chǎng)，需要貴酒店音響控制人員10：00到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試音響,網(wǎng)線的連接及掛橫幅，屏風(fēng)，投影幕，簽到臺(tái)及講臺(tái)花、盆景等需到位，會(huì)議開始后禁止人員走動(dòng)，謝謝！

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