第一篇：彩票縮水的數(shù)學(xué)原理分析

彩票縮水的數(shù)學(xué)原理分析

“雙色球”彩票投注區(qū)分為紅球區(qū)和藍(lán)球區(qū)，每注投注號(hào)碼由6個(gè)紅球號(hào)碼和1個(gè)藍(lán)球號(hào)碼組成。紅球號(hào)碼從1—33中選擇，藍(lán)球號(hào)碼從1—16中選擇。猜中若干個(gè)球，就能獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

由于藍(lán)球區(qū)域相當(dāng)于16選1難度較小，且選對(duì)全部6個(gè)紅球就已經(jīng)是二等獎(jiǎng)，大約能拿到幾十萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，以下僅就紅球進(jìn)行縮水原理解析。

從33個(gè)自然數(shù)中任選6個(gè)自然數(shù)的組合數(shù)為 C(6，33)，即1107568。也就是說，猜對(duì)全部紅球號(hào)碼的概率為1/17721088。

現(xiàn)將自然數(shù)1—33平均劃分為三個(gè)區(qū)間。1—11為第一區(qū)間；12—22 為第二區(qū)間；23—33 為第三區(qū)間。對(duì)紅球區(qū)域33選6的1107568種組合的每種組合中的6個(gè)號(hào)碼在上述 “ 三區(qū)間 ”的分布情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)研究。

6+0+0、0+6+0、0+0+6 類型

組合數(shù)為 C(6，11)3=1386，出現(xiàn)概率為 1386/1107568=0.125 %

a

5+0+1、5+1+0、1+0+5、1+5+0、0+1+5、0+5+1 類型

組合數(shù)為 C(5，11)·C(1，11)=5082×3= 30492，出現(xiàn)概率為

30492/1107568= 2.753%

4+0+2、4+2+0、2+0+4、2+4+0、0+2+4、0+4+2 類型

組合數(shù)為 C(4，11)·C(2，11)×3=108900，出現(xiàn)概率為 108900 /1107568=

9.832%

c

4+1+1、1+4+1、1+1+4 類型

組合數(shù)為 C(4，11)·C(1，11)·C(1，11)×3=119790，出現(xiàn)概率為119790/ 1107568=10.816%

d

0+3+3、3+0+3、3+3+0 類型

組合數(shù)為 C(3，11)·C(3，11)×3=81675，出現(xiàn)概率為81675/

1107568=7.374%

e

3+2+1、3+1+2、2+1+3、2+3+1、1+2+3、1+3+2 類型

組合數(shù)為 C(3，11)·C(2，11)·C(1，11)×3= 598950，出現(xiàn)概率為598950/ 1107568= 54.078%

f

2+2+2 類型

組合數(shù)為 C(2，11)·C(2，11)·C(2，11)=166375，出現(xiàn)概率為 166375/ 1107568= 15.022%

g

從以上統(tǒng)計(jì)可以看出，“ d、f、g”的分布理論上出現(xiàn)的概率總和為79.916%。(與實(shí)際情況對(duì)比)由此可見，“ a、b、c、e” 的分布情況出現(xiàn)的概率很小，可以被“縮掉”。

●數(shù)學(xué)專家說法

“縮水是有數(shù)學(xué)依據(jù)的”

東南大學(xué)數(shù)學(xué)系副教授王峰表示，上述縮水過程采用了區(qū)間分析方法。它是通過將數(shù)據(jù)分區(qū)間計(jì)算概率，然后根據(jù)概率大小對(duì)區(qū)間進(jìn)行取舍，以此提高成功幾率。

利用這種方法購(gòu)買彩票，可以通過忽略小概率組別，選取幾率大的組或組合，提高彩票中獎(jiǎng)幾率。通過上述方式給彩票號(hào)碼縮水，是有數(shù)學(xué)依據(jù)的。

福彩說法

縮水軟件研發(fā)目的不純 本身不科學(xué)

但湖南福彩中心的說法卻大相徑庭。該中心宣傳策劃部的龔部長(zhǎng)表示，福彩中心從不允許使用彩票縮水軟件來購(gòu)買彩票，因?yàn)椤笆褂每s水軟件違規(guī)”。

在他看來，“彩票的中獎(jiǎng)號(hào)碼都是隨機(jī)產(chǎn)生的，縮水軟件沒有科學(xué)依據(jù)”。因此，那些編制縮水軟件進(jìn)行銷售的公司，目的就是騙彩民的錢。

龔部長(zhǎng)說，用干預(yù)的方法提高彩票的中獎(jiǎng)率，其研發(fā)目的不純，本身不科學(xué)，福彩中心不提倡。

第二篇：彩票數(shù)學(xué)原理

彩票縮水的數(shù)學(xué)原理分析

“雙色球”彩票投注區(qū)分為紅球區(qū)和藍(lán)球區(qū)，每注投注號(hào)碼由6個(gè)紅球號(hào)碼和1個(gè)藍(lán)球號(hào)碼組成。紅球號(hào)碼從1—33中選擇，藍(lán)球號(hào)碼從1—16中選擇。猜中若干個(gè)球，就能獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。由于藍(lán)球區(qū)域相當(dāng)于16選1難度較小，且選對(duì)全部6個(gè)紅球就已經(jīng)是二等獎(jiǎng)，大約能拿到幾十萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，以下僅就紅球進(jìn)行縮水原理解析。

從33個(gè)自然數(shù)中任選6個(gè)自然數(shù)的組合數(shù)為 C(6，33)，即1107568。也就是說，猜對(duì)全部紅球號(hào)碼的概率為1/17721088?，F(xiàn)將自然數(shù)1—33平均劃分為三個(gè)區(qū)間。1—11為第一區(qū)間；12—22 為第二區(qū)間；23—33 為第三區(qū)間。對(duì)紅球區(qū)域33選6的1107568種組合的每種組合中的6個(gè)號(hào)碼在上述 “ 三區(qū)間 ”的分布情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)研究。

（1）6+0+0、0+6+0、0+0+6 類型組合數(shù)為 C(6，11)3=1386，出現(xiàn)概率為 1386/1107568=0.125 %

（2）5+0+1、5+1+0、1+0+5、1+5+0、0+1+5、0+5+1 類型

組合數(shù)為 C(5，11)·C(1，11)=5082×3= 30492，出現(xiàn)概率為30492/1107568= 2.753%

（3）4+0+2、4+2+0、2+0+4、2+4+0、0+2+4、0+4+2 類型

組合數(shù)為 C(4，11)·C(2，11)×3=108900，出現(xiàn)概率為 108900 /1107568= 9.832%

（4）0+3+3、3+0+3、3+3+0 類型

組合數(shù)為 C(3，11)·C(3，11)×3=81675，出現(xiàn)概率為81675/ 1107568=7.374%

（5）4+1+1、1+4+1、1+1+4 類型

組合數(shù)為 C(4，11)·C(1，11)·C(1，11)×3=119790，出現(xiàn)概率為119790/

1107568=10.816%

（6）3+2+1、3+1+2、2+1+3、2+3+1、1+2+3、1+3+2 類型 組合數(shù)為 C(3，11)·C(2，11)·C(1，11)×3= 598950，出現(xiàn)概率為598950/ 1107568= 54.078%

（7）2+2+2 類型

組合數(shù)為 C(2，11)·C(2，11)·C(2，11)=166375，出現(xiàn)概率為 166375/ 1107568= 15.022%

從以上統(tǒng)計(jì)可以看出，“ 5,6,7”的分布理論上出現(xiàn)的概率總和為79.916%。(與實(shí)際情況對(duì)比)由此可見，“ 1,2,3,4” 的分布情況出現(xiàn)的概率很小，可以被“縮掉”。

第三篇：彩票人工縮水代理協(xié)議

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就彩票人工縮水服務(wù)的地方代理相關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條　代理項(xiàng)目介紹：

甲方運(yùn)用專有的技術(shù)和設(shè)備為客戶（接受甲方人工縮水服務(wù)的彩民）提供彩票人工縮水服務(wù)，乙方利用其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥捅憬菪源砑追皆诋?dāng)?shù)氐脑摲?wù)業(yè)務(wù)。

此代理合作過程中，甲方負(fù)責(zé)為客戶提供本協(xié)議規(guī)定范圍內(nèi)的服務(wù)，乙方負(fù)責(zé)代理甲方的業(yè)務(wù)聯(lián)系和接洽。

甲方為客戶提供的服務(wù)類型，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)承諾，詳見“_________（包括_________、_________、_________、_________）人工縮水服務(wù)協(xié)議”。

“_________（包括_________、_________、_________、_________）人工縮水服務(wù)協(xié)議”，“_________（包括_________、_________、_________、_________）人工縮水委托單”是本協(xié)議的必要組成部分。

第二條　雙方的權(quán)利義務(wù)：

甲方對(duì)客戶的相應(yīng)承諾，同樣適用于乙方代理并成功交付給甲方的業(yè)務(wù)。

乙方負(fù)責(zé)填寫“_________（包括_________、_________、_________、_________）人工縮水委托單”（以下簡(jiǎn)稱委托單）并通過傳真或e-mail成功提交給甲方，由于乙方的原因，造成委托單中復(fù)式不同于其代理客戶選擇的復(fù)式時(shí)，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

甲方根據(jù)乙方提供的委托單，為其代理的客戶提供相應(yīng)服務(wù)，并以指定的方式將人工縮水優(yōu)化結(jié)果返回給乙方或其代理客戶。

甲方為客戶提供相應(yīng)服務(wù)過程中發(fā)生賠償時(shí)，并不影響乙方代理費(fèi)的正常收取。

因客觀原因造成甲方未能按約定時(shí)間回復(fù)給乙方人工縮水優(yōu)化結(jié)果時(shí)，甲方將在款到后的_________個(gè)工作日內(nèi)將服務(wù)費(fèi)退還給乙方，不做其他賠償。

甲方通知乙方或其代理客戶人工縮水優(yōu)化結(jié)果已經(jīng)發(fā)出，但乙方或其代理客戶仍未收到時(shí)，應(yīng)及時(shí)告知甲方，以確保服務(wù)順利完成，如乙方或其代理客戶未在_________分鐘內(nèi)告知甲方，則視為已順利收到甲方提供的人工縮水優(yōu)化結(jié)果。

甲方只負(fù)責(zé)為乙方及其代理的客戶提供人工縮水優(yōu)化結(jié)果，由于乙方或其代理客戶的原因造成投注打印錯(cuò)誤或投注不成功，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

第三條　代理費(fèi)用：

此代理合作過程中，甲方按“_________（包括_________、_________、_________、_________）人工縮水服務(wù)協(xié)議”規(guī)定的服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付相應(yīng)的代理費(fèi)。

甲方向乙方支付實(shí)收款的_________％作為乙方的代理費(fèi)。

乙方每次應(yīng)收代理費(fèi)直接從其代理業(yè)務(wù)收款中扣除。

第四條　其他條款：

本協(xié)議生效后，甲、乙雙方全面切實(shí)履行各自的義務(wù)，任何一方都不得向?qū)Ψ教岢雠c本協(xié)議約定范圍以外的任何要求。

協(xié)議一式兩份，具有同等效力，甲、乙雙方各持一份，本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜，由甲、乙雙方另行協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，按法律程序解決。

簽署本協(xié)議后，乙方可代理甲方目前開設(shè)的所有人工縮水優(yōu)化服務(wù)。

本協(xié)議傳真件有效。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

代表人（簽字）：_________　代表人（簽字）：_________

地址：_________ 地址：_________

電話：_________ 電話：_________

傳真：_________ 傳真：_________

e-mail：_________e-mail：_________

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

第四篇：2013年彩票銷售分析

2013年彩票銷售分析

樂透數(shù)字型彩票是全球彩票的主流，中國(guó)彩票市場(chǎng)也不例外，中國(guó)彩票市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“得樂數(shù)者得天下”，十幾年的市場(chǎng)實(shí)踐明證！

即開型彩票繼續(xù)衰落，雙雙降為福彩、體彩的“老三”，中國(guó)特色的即開型彩票模式走到了盡頭，要管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、游戲創(chuàng)新，美國(guó)60%的刮開型彩票份額可以借鑒。

彩票市場(chǎng)“在資源配置中起決定性作用”，高層的命題作文，需要層層落到實(shí)處，市場(chǎng)需要實(shí)干家不缺“傳令兵”！

1987年誕生的福利彩票，比1994年上市的體育彩票，具有市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。十幾年的實(shí)踐證明，福彩渠道與游戲體系充分市場(chǎng)化，更是福彩領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

體彩樂透數(shù)字型彩票主戰(zhàn)場(chǎng)的差距，應(yīng)該有科學(xué)全面的研究。

以“彩票”的理念搞博彩業(yè)的“體育競(jìng)猜”這是對(duì)體彩十多年的掣肘。尊重市場(chǎng)規(guī)律、相信市場(chǎng)的力量吧！

2004年，西安寶馬彩票案，孫晉芳離任。2004年，福彩逆轉(zhuǎn)。

宏觀經(jīng)濟(jì)、銷售渠道、游戲產(chǎn)品，是拉動(dòng)中國(guó)彩票市場(chǎng)前行的“三駕馬車”，但是，近兩年中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體的回落，不足以解釋省市間天壤之別的增速。

福彩省市增速，高的到62%，低的為-4%，銷售渠道發(fā)生了什么？游戲發(fā)生了什么？需要精準(zhǔn)的數(shù)字說話！

【2013年福彩排行變化】

江西+5，陜西+3，吉林+3，河北+2，安徽+2，福建+2，山東+1，黑龍+1，甘肅+1，天津+1，廣東0，浙江0，遼寧0，湖北0，內(nèi)蒙0，貴州0，海南0，寧夏0，青海0，西藏0，江蘇-1，四川-1，湖南-1，云南-1，新疆-1，河南-2，北京-2，廣西-2，重慶-2，山西-2，上海-6，所謂彩票游戲的“殺傷力”仿佛把市場(chǎng)當(dāng)成了自家地頭的小煤窯，挖了一噸少一噸。二十年前當(dāng)政府秘書的時(shí)候陪一品游桂林，一品比喻很生動(dòng)，國(guó)人一生游桂林一兩次而已，桂林游客會(huì)枯竭嗎？瞎扯淡！可惜，二十年后的六七品還在扯淡！2011年程陽(yáng)提出了《彩票市場(chǎng)綜合評(píng)價(jià)體系的基本構(gòu)架》，喜見今年彩票機(jī)構(gòu)初探績(jī)效KPI體系，唯銷量論英雄終于終結(jié)，科學(xué)的管理終于被中國(guó)彩票業(yè)所認(rèn)識(shí)。但是，此乃起點(diǎn)、任重道遠(yuǎn)！

指標(biāo)制定三原則：科學(xué)性、可比性、可控性?？茖W(xué)的人體指標(biāo)為身高、體重，別為嘩眾取寵搞個(gè)鼻梁高度；GDP承載了跨區(qū)域人力因素，且人所共知；數(shù)據(jù)引用速度與誤差平衡可控。

宏觀經(jīng)濟(jì)、銷售渠道、游戲產(chǎn)品，是拉動(dòng)中國(guó)彩票市場(chǎng)前行的“三駕馬車”，但是，近兩年中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體的回落，不足以解釋省市間天壤之別的增速。

體彩省市增速，高的到91%，低的為-5%，體彩在互聯(lián)網(wǎng)彩票主導(dǎo)的電子渠道方面先行一步，是重要的原因。

【2013年體彩排行變化】

河北+7，上海+5，甘肅+4，江西+3，安徽+3，河南+2，北京+1，山西+1，寧夏+1，青海+1，江蘇0，山東0，廣東0，浙江0，福建0，吉林0，陜西0，廣西0，西藏0，湖南-1，湖北-1，內(nèi)蒙-1，重慶-1，貴州-1，新疆-2，海南-2，云南-3，黑龍-3，天津-3，遼寧-5，四川-5，中國(guó)彩票業(yè)喊了十年的“高位運(yùn)行”今年終于歇息了。全球彩票銷售占GDP的份額，隨著人均GDP的上升而提高，這是常識(shí)。如果失去智慧，市場(chǎng)將會(huì)怎樣？

每一幅圖表，都是一部詩(shī)篇。每一組數(shù)據(jù)，都有一些故事。心清靜，每一段文本都可以是音符，和著夜風(fēng)在心中彈唱。

世界上，并非只有中國(guó)有兩個(gè)彩票機(jī)構(gòu)；即便能獨(dú)家壟斷，也還要面臨其它娛樂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，可口可樂的主要對(duì)手不是百事可樂，是其它非碳酸飲料；況且競(jìng)爭(zhēng)局面木已成舟。

少些“同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”的抱怨，多些友好競(jìng)賽的心胸，這時(shí)才會(huì)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)之美，物競(jìng)天擇才有了生靈的進(jìn)化成長(zhǎng)。

2009年程陽(yáng)呼吁彩票機(jī)構(gòu)建立社會(huì)責(zé)任體系，三年后的今天看到了機(jī)構(gòu)的行動(dòng)。社會(huì)責(zé)任不是紙上談兵，彩票的“安全生產(chǎn)”最重要的還是社會(huì)責(zé)任，例如挪用巨款購(gòu)彩的負(fù)面事件，有據(jù)可查，理應(yīng)納入。

十多年來，中國(guó)彩票增速是同期GDP的2.5倍，彩票銷售與用電量一樣，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的晴雨表。宏觀經(jīng)濟(jì)是拉動(dòng)中國(guó)彩票馬車的頭駒。

只要彩票銷量總體在增長(zhǎng)，年底比年初高，是理所當(dāng)然的事情。既然不是什么“秘訣”，也就無所謂誰(shuí)多么“神勇”。一年四季，都是時(shí)機(jī)、都要重視。中國(guó)彩票的“年末情結(jié)”可以休矣！

擺弄幾個(gè)名字術(shù)語(yǔ)，是十分拉風(fēng)的事兒，中國(guó)彩票的“差異化管理”就屬這類。只是，從福彩體彩年銷售曲線中，真的看不出太多的“差異化”。

如果基本的數(shù)據(jù)分析都亂七八糟，如果連通用的分析工具不會(huì)使用、入門的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)原理都一竅不通、基本的視圖美學(xué)都為所未聞、常規(guī)的并發(fā)共生因果的邏輯都會(huì)毫無概念，就別拿“大數(shù)據(jù)”“數(shù)據(jù)挖掘”“決策支撐”這類的辭藻嚇人了！

第五篇：彩票工作人員工作總結(jié)分析

篇一：中福在線青銷售廳2012年彩票工作總結(jié)

中福在線青銅峽銷售廳2012年彩票工作

總結(jié)

青銅峽銷售廳認(rèn)真落實(shí)《彩票管理?xiàng)l例》和《彩票管理實(shí)施細(xì)則》，按照“安全運(yùn)行、健康發(fā)展”的工作方針，保證了銷售廳的正常運(yùn)行，截止2012年11月底青銅峽中福在線銷售642.49萬(wàn)元，比上年同期增加16.87萬(wàn)元，離寧彩中心900萬(wàn)元的目標(biāo)還差200萬(wàn)元，現(xiàn)將2012年彩票工作總結(jié)如下：

一、主要工作

（一）加強(qiáng)法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)

青銅峽銷售廳現(xiàn)有員工6人，實(shí)行兩班組上班，每班組3人，月平均工資為1800元左右，低于其他銷售廳工資水平。在《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》頒布后，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，并編制了《中福在線銷售廳工作人員崗位業(yè)務(wù)知識(shí)》進(jìn)行崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每周星期天集中學(xué)習(xí)，記錄了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記，不斷提高員工業(yè)務(wù)和服務(wù)水平。

（二）修改銷售廳效益工資考核辦法

將去年的銷售廳效益工資考核辦法進(jìn)行修改，把銷售量與員工工作對(duì)應(yīng)起來，設(shè)立銷售量和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行量性考核，每月考核，能有效地調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，改進(jìn)和提高服務(wù)水平。

（三）對(duì)中福在線游戲進(jìn)行宣傳

2012年青銅峽銷售廳共中出兩個(gè)25萬(wàn)元大獎(jiǎng)，在中獎(jiǎng)當(dāng)天鳴放鞭炮、掛橫幅進(jìn)行宣傳，同時(shí)在5月份印制宣傳單2000份、制作展版1塊在古峽廣場(chǎng)組織了宣傳。

（四）加強(qiáng)銷售廳的安全管理

為保證銷售廳正常運(yùn)行，銷售廳備有安全預(yù)案，對(duì)其安全每月檢查一次,重點(diǎn)查看監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、蓄電箱、門窗等部位，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決與處理。

（五）制定中福在線銷售廳經(jīng)營(yíng)管理辦法初稿

為使銷售廳經(jīng)營(yíng)規(guī)范、管理科學(xué)，起草了中福在線青銅峽銷售廳經(jīng)營(yíng)管理辦法，現(xiàn)已完成初稿，將繼續(xù)修改，計(jì)劃于2013年1月印發(fā)實(shí)施。

二、存在的不足

青銅峽銷售廳月平均銷量為58.4萬(wàn)，比2011年月平均只增長(zhǎng)了0.46萬(wàn)元，比2010年月平均下降了5.1萬(wàn)元，銷量落在全區(qū)的后面，主要原因是：

1、因租賃個(gè)人的房屋，沒有裝修，環(huán)境較差。

2、一些老彩民退出，而新彩民發(fā)展又較慢。

3、原有設(shè)施已老化，而新設(shè)施又增添不上。

三、下年工作

為做好2013年中福在線即開型福利彩票銷售工作，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，增強(qiáng)服務(wù)，努力提高銷量，2013年主要工作計(jì)劃如下：

1、合理確定效益工資

為了做好銷售廳的銷售工作，激勵(lì)員工的熱情，2013年月銷售額任務(wù)確定30萬(wàn)元，按超額的2%計(jì)算效益工資（如月銷售60萬(wàn)元，計(jì)算效益工資6000元，平均每人1000元，最高工資為2330元，最低工資2100元）。

2、配備工作服

因銷售廳要進(jìn)行規(guī)范化建設(shè)，必須配備統(tǒng)一的工作服

（上衣，褲子，女士西裝為好，樣式、顏色與寧彩中心溝通后確定），每套價(jià)格暫確定為600元，個(gè)人承擔(dān)200元，單位共承擔(dān)2400元。

3、新購(gòu)房屋的裝修

4、在新址安裝電子顯示屏，隨時(shí)進(jìn)行宣傳。

5、更換椅子，增加2臺(tái)電腦及1臺(tái)打印機(jī)，并開通網(wǎng)絡(luò)，方便彩民查閱彩票投注技巧及彩票知識(shí)等。

6、搬遷后，在6月、10月組織兩次而采取多種形式宣傳中福在線游戲，在培育發(fā)展新彩民上下功夫，在銷售廳科學(xué)管理上下功夫，在員工培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、微笑服務(wù)上下功夫，保證在2013年銷售量有較大的提高，爭(zhēng)取超過平羅（857萬(wàn)元），趕上固原（1170萬(wàn)元）。篇二：2011年彩票年終總結(jié)表彰大會(huì)的發(fā)言

?在體育彩票工作總結(jié)表彰大會(huì)

上的發(fā)言? 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位彩票業(yè)同仁： 在咸陽(yáng)市體育彩票管理站各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在彩票銷售業(yè)各位同仁的鼎力支持下，經(jīng)過我區(qū)域各銷售網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主及銷售員的不懈努力，我區(qū)域年中國(guó)體育彩票頂呱刮的銷售金額突破了萬(wàn)元，比年同期提高了，順利的完成了咸陽(yáng)市體彩管理站下達(dá)的即開型體育彩票銷售任務(wù)，同時(shí)也完成了???萬(wàn)元的目標(biāo)任務(wù)。之所以能取得這樣的好成績(jī)，離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的親切關(guān)懷和大力支持，也離不開全市廣大業(yè)主和彩民朋友的積極支持和無私奉獻(xiàn)，我在這里向長(zhǎng)期關(guān)心和支持體育彩票的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的敬意。?回顧這一年來的銷售，我們主要做了以下工作???

一、深挖電彩店銷售潛力? ??加強(qiáng)電彩店銷售管理及宣傳工作，經(jīng)常拜訪電彩店了解最新情況，及時(shí)送票,兌獎(jiǎng)，保證銷售的連續(xù)，穩(wěn)定。?

二、拓展渠道、增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)? ?在拓展渠道，發(fā)展專營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、戶外網(wǎng)點(diǎn)上，我們今年下足了功夫。在廣場(chǎng)及人流量大的場(chǎng)所增設(shè)了多個(gè)戶外銷售網(wǎng)點(diǎn)，保證了體彩頂呱刮銷量的穩(wěn)步上升。?

三、宣傳到位、婦孺皆知? ???在體彩頂呱刮宣傳工作上，我們按照不同時(shí)期的銷售重點(diǎn)，懸掛相對(duì)應(yīng)的醒目橫幅，使彩民和路人能一目了然的看到宣傳內(nèi)容；我們還積極參加省中心舉辦的各種活動(dòng)，根據(jù)省中心的要求，我們充分利用廢舊彩票制作各種工藝品，將其懸掛在店內(nèi)或門頭進(jìn)行生動(dòng)化展示，幫助大家進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)體彩頂呱呱，并使其有興趣參與進(jìn)來；此外，我們充分利用各類形象墻，制作中獎(jiǎng)喜報(bào)，展示中獎(jiǎng)彩票，進(jìn)一步提升大家對(duì)頂呱刮品牌的認(rèn)知度，刺激消費(fèi)者購(gòu)彩，營(yíng)造踴躍的購(gòu)彩的氛圍??。并在今年舉辦的彩票折紙比賽中獲得了一個(gè)一等獎(jiǎng)和一個(gè)三等獎(jiǎng)的喜人成績(jī)，為咸陽(yáng)市體彩爭(zhēng)光。?

四、定期培訓(xùn)、服務(wù)到位? 定期做好銷售員的培訓(xùn)和服務(wù)工作。對(duì)新網(wǎng)點(diǎn)的銷售員，我們組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí)《彩票管理?xiàng)l例》中的各項(xiàng)規(guī)定，讓他們熟悉即開型彩票的發(fā)行與銷售管理暫行辦法，了解各種彩票產(chǎn)品的具體玩法規(guī)則，并對(duì)銷售員進(jìn)行宣傳、售票、兌獎(jiǎng)等多方面的技能培訓(xùn)，讓銷售員把彩民當(dāng)做自己的親人、朋友來對(duì)待，做到有問必答，著力壯大每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的彩民隊(duì)伍。在服務(wù)方面，我們?yōu)閰^(qū)域內(nèi)的所有網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)造各種便利條件，保證送票電話暢通，做到了送票、兌獎(jiǎng)隨叫隨到。我們還積極幫助各網(wǎng)點(diǎn)克服經(jīng)營(yíng)中的各種困難，熱心解決銷售工作中的實(shí)際問題。在市體彩管理站和我們的共同努力下?我們通過給戶外銷售網(wǎng)點(diǎn)配備御寒衣物，消暑用品及戶外照明設(shè)施等措施來鼓勵(lì)銷售員。無論是酷暑還是嚴(yán)寒，無論是白天還是黑夜，他們始終堅(jiān)持在彩票銷售工作的第一線。在資金方面，我們不斷加大投入，由于資金的充足，保證了票種齊全，滿足了彩民的多種需求，大大提高了各網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主及銷售員的積極性，為頂呱刮銷售量的穩(wěn)步增長(zhǎng)起到了積極作用。?年我區(qū)域準(zhǔn)備做好以下幾個(gè)方面的工作：???、繼續(xù)加大電彩店的各項(xiàng)管理及宣傳工作，使電彩店的銷量最大化。?、繼續(xù)開展渠道拓展工作，在各大超市商業(yè)區(qū)及人口密集的居住區(qū)多下功夫，提高戶外銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和質(zhì)量，保證設(shè)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就存活一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)?。并在實(shí)施中及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問題，并解決問題，打造出一個(gè)強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)和一個(gè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。? ?、加大宣傳力度，爭(zhēng)取在戶外吸引路人的關(guān)注，在門前抓住路人的好奇心，在店內(nèi)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。? ?、做好銷售代表與各網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)調(diào)工作，經(jīng)常拜訪網(wǎng)點(diǎn)，互相溝通，互相信任、最終達(dá)成聯(lián)盟。? ?、對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)繼續(xù)加強(qiáng)管理，保證安全銷售并做好服務(wù)工作。?? 在新的一年里，我區(qū)域依舊會(huì)緊跟市體彩管理站的步伐，以體彩大局為重，立足實(shí)際，多動(dòng)腦筋，準(zhǔn)確把握營(yíng)銷策略，攜手彩票業(yè)廣大同仁，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更上一層樓，為中國(guó)體育彩票事業(yè)作出貢獻(xiàn)。? ???最后，衷心祝愿大家在新的一年里，身體健康！萬(wàn)事如意！財(cái)運(yùn)亨通！? ?謝謝大家！? ??? ?區(qū)域：???總結(jié)人：? 篇三：體彩工作總結(jié)

體彩工作總結(jié)

2012年，我區(qū)體育彩票工作在市體育局及市體彩中心指導(dǎo)下，以提升銷量為核心，建立健全管理體制和運(yùn)行機(jī)制，認(rèn)真謀劃彩票銷售工作及履行行政職能，努力做好宣傳、協(xié)調(diào)組織監(jiān)督工作。順利完成了我局年初制定的500萬(wàn)銷售目標(biāo)任務(wù)，今年我區(qū)體彩銷售有望突破1000萬(wàn)元大關(guān)。今年我局認(rèn)真落實(shí)市體育局及市體彩中心指示精神，履行行政職能，推進(jìn)銷量提升，強(qiáng)化管理對(duì)接，注重打好基礎(chǔ)，下面就從以下幾個(gè)方面做一個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào):

一、認(rèn)真履行行政職能，不斷推進(jìn)銷售提升。

為了更好地支持體彩銷售工作，今年以來，一是做好協(xié)調(diào)工作，為即開票出攤銷售提供協(xié)助，并在平時(shí)的工作接觸中，積極與工商、稅務(wù)等部門溝通，取得他們的支持，營(yíng)造體育彩票銷售氛圍。二是做好宣傳工作。今年我局專門向區(qū)財(cái)政報(bào)批了彩票宣傳經(jīng)費(fèi)，用于彩票宣傳工作，同時(shí)，在區(qū)政府網(wǎng)站、政務(wù)公開網(wǎng)等主要媒體進(jìn)行體彩宣傳。三是參與營(yíng)銷謀劃，狠抓促銷活動(dòng)，先后組織謀劃了排列

三、大樂透、即開票三種玩法，十幾次派送促銷活動(dòng)。大力支持分中心，用好現(xiàn)有經(jīng)費(fèi)，努力擴(kuò)大銷量。四是有重點(diǎn)地培育體彩市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)各網(wǎng)點(diǎn)銷售工作積極性。今年，我們有側(cè)重地鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)

業(yè)主，積極開拓市場(chǎng)，以增設(shè)競(jìng)彩店，突出抓即開為突破口。使我區(qū)銷量得到提升，完成了目標(biāo)任務(wù)，取得了較好成績(jī)。

二、體育市場(chǎng)開發(fā)前景廣闊

1、抓好電腦體育彩票工作。體育彩票是體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)支柱。今年，我局把電腦體彩工作當(dāng)作中心工作來抓，我區(qū)今年電腦體育彩票銷售工作取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，電腦網(wǎng)點(diǎn)22個(gè)，今年新增2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，超額完成市體彩中心的布點(diǎn)任務(wù)。截止到2012年10月底，我區(qū)體育彩票銷售額已達(dá)904萬(wàn)，超過去年全年475萬(wàn)的銷售額。

2、加強(qiáng)體育場(chǎng)館的管理和運(yùn)作。我局充分利用廬山區(qū)體育中心的設(shè)施開展各種體育經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。今年與九江市風(fēng)云羽毛球俱樂部合作，由俱樂部出資承包體育中心，為我區(qū)訓(xùn)練羽毛球隊(duì)員。吸引了很多愛好者前來活動(dòng)。時(shí)常出現(xiàn)爆滿的場(chǎng)面。體育中心有償利用率高于去年，不僅活躍了群眾文化生活，而且創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

2013年工作計(jì)劃

體育產(chǎn)業(yè)和場(chǎng)館建設(shè)工作

1、繼續(xù)抓好我區(qū)電腦體育彩票的發(fā)行工作，保持彩票

市場(chǎng)的平衡與繁榮，適度增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)2013年體育彩票銷售形勢(shì)好于2012年。

2、加強(qiáng)體育場(chǎng)館的管理和運(yùn)作，增加積累，開源節(jié)流。

3、以體育競(jìng)賽為杠桿，大力培育體育市場(chǎng)，引導(dǎo)體育消費(fèi)，努力形成在市場(chǎng)中求效益，在效益中促發(fā)展的良性互動(dòng)格局。

篇四：上半年福彩工作個(gè)人工作總結(jié)

2011年上半年個(gè)人工作總結(jié)

上半年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的指導(dǎo)和幫助下，通過自身的學(xué)習(xí)和工作，較好的履行了崗位職責(zé)，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將半年來工作情況總結(jié)如下：

一、“刮刮樂”彩票的發(fā)行工作

“刮刮樂”彩票是我市福彩的兩大主力票種之一，做為分管副主任，如何做好“刮刮樂”彩票的銷售也是我工作的重中之重。所采取的主要措施：一是制定了銷量返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)方案，并在去年的基礎(chǔ)上提高了獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，加大了獎(jiǎng)勵(lì)力度，刺激業(yè)主更積極主動(dòng)的去銷售“刮刮樂”彩票。二是通過多種渠道加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大影響。一方面利用報(bào)紙媒體的彩福專欄及時(shí)發(fā)布“刮刮樂”新票上市和中獎(jiǎng)售息，一方面繼續(xù)開展“刮刮樂”小賣場(chǎng)活動(dòng)，例如利用福彩冠名車博會(huì)的機(jī)會(huì)，連續(xù)開展了三天“刮刮樂”小賣場(chǎng)活動(dòng)，取得了良好的效果。同時(shí)，通過組織培訓(xùn)站點(diǎn)業(yè)主和彩民，擴(kuò)大“刮刮樂”彩票的影響力。三是加強(qiáng)了“刮刮樂”彩票的配送與服務(wù)。今年，我市“刮刮樂”票銷售的主力票種發(fā)生了變化，五元票種的需求明顯增加，我積極與省中心聯(lián)系，加大了對(duì)我市五元票種的配送力度，同時(shí)要求市、縣二級(jí)“刮刮樂”配送人員根據(jù)市場(chǎng)況調(diào)劑配送票種，引導(dǎo)站點(diǎn)豐富銷售票種。四是對(duì)我市的所有掃描槍使用情況做了一次摸底，維修更換了損壞的掃描槍，保障了“刮刮樂”彩票的正常入庫(kù)銷售。

二、福彩宣傳工作

三、財(cái)務(wù)協(xié)管工作

上半年，為協(xié)助中心主任抓好財(cái)務(wù)工作，我嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)制度，較好的完成了工作任務(wù)。首先，完善了市中心的財(cái)務(wù)制度，財(cái)務(wù)報(bào)銷必須經(jīng)過中心主任、分管領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)審會(huì)簽三級(jí)審查。將財(cái)務(wù)工作納入績(jī)效考核，要求各種財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)，做到收入支出帳目明了清晰。其次，市中心組織的各項(xiàng)會(huì)議、活動(dòng)，都按要求制定財(cái)務(wù)預(yù)算，嚴(yán)格控制不必要的支出和接待費(fèi)用。再次，自己做為副主任，時(shí)刻注意以身作則，廉潔自律，維護(hù)了市中心的良好形象。篇五：體彩全年總結(jié)

xxx xxx體育彩票管理站xxxx報(bào)告書 xxx年,市體彩管理站在省中心的領(lǐng)導(dǎo)下,在市體育局的指導(dǎo)下，牢牢堅(jiān)持“保持樂透型、促進(jìn)即開型、發(fā)展競(jìng)猜型”的經(jīng)營(yíng)方向，按照“穩(wěn)定、調(diào)整、創(chuàng)新、提高”的工作方針，抓住持續(xù)和提升兩大發(fā)展主題，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹全省體彩工作會(huì)議精神和省體彩中心的思想作風(fēng)建設(shè)會(huì)議，積極落實(shí)“四輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略和黨風(fēng)廉政建設(shè)，貫徹彩票管理?xiàng)l例，保障安全生產(chǎn)。xxx，共銷售電彩143413632元，與xxx年同比1407626元，其中電腦彩票銷售130366014元，即開型彩票銷售21520500元，競(jìng)彩銷售18827118元。

一、xxx年主要工作

（一）持續(xù)推進(jìn)大樂透營(yíng)銷工作深入開展，提高網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)銷售水平。為了持續(xù)推進(jìn)大樂透銷量穩(wěn)步上升，進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)銷售水平，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們從大樂透營(yíng)銷工作入手，分別開 展了“投注大樂透，獎(jiǎng)上加獎(jiǎng)回饋彩民”的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)取得了預(yù)期的效果。

（二）深入開展網(wǎng)點(diǎn)推介，確保11選5成功上市。

（三）精心籌備、認(rèn)真實(shí)施新競(jìng)彩上市工作“競(jìng)彩”是體育彩票獨(dú)有度報(bào)告書

的戰(zhàn)略產(chǎn)品，xxx取得了快速的發(fā)展，將會(huì)成為體彩的戰(zhàn)略產(chǎn)品和獨(dú)特增長(zhǎng)點(diǎn)，在“競(jìng)彩”項(xiàng)目組的領(lǐng)導(dǎo)下，市體彩管理站積極征召、選拔新競(jìng)彩業(yè)主，幫助業(yè)主按時(shí)、達(dá)標(biāo)完成“競(jìng)彩”網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

（四）堅(jiān)持規(guī)模和質(zhì)量并重的原則，積極加強(qiáng)渠道建設(shè)，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)尤其是網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量建設(shè)是體彩發(fā)展，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，xxx年，堅(jiān)持規(guī)模和質(zhì)量并重的原則，在積極擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模，占據(jù)空白市場(chǎng)的同時(shí)，強(qiáng)化網(wǎng)店的建設(shè)水平，把網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷培訓(xùn)、幫扶結(jié)合起來，促進(jìn)網(wǎng)店的硬件設(shè)施、軟件服務(wù)上臺(tái)階、上水平。

二、面臨的形勢(shì)和xxx年主要工作 目前市體彩市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然存在著差距，福彩的中福在線和即開型彩票銷售增長(zhǎng)很快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度和壓力加大。針對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì)，xxx年我們計(jì)劃做好以下幾項(xiàng)工作。

（一）網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模并重，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。xxx年，根據(jù)省中心的統(tǒng)一部署，市體彩管理站將繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過公開征召，選拔一批有能力的業(yè)主充實(shí)到體彩隊(duì)伍中來，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模，占據(jù)有利市場(chǎng)，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，爭(zhēng)取在年初完成全部網(wǎng)點(diǎn)ipsec線路的改造，提高網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷能力和服務(wù)水平，為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)建好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

（二）努力開拓競(jìng)彩市場(chǎng)，打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。xxx年，我們將把競(jìng)彩市場(chǎng)的開發(fā)和發(fā)展作為分中心的一項(xiàng)重要工作，積極拓展競(jìng)彩市場(chǎng)，在市區(qū)、縣等地積極增設(shè)競(jìng)彩網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳力度，擴(kuò)大競(jìng)彩彩民基

礎(chǔ)，提高競(jìng)彩銷量。

（三）增加網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平，提高即開銷量。xxx年，在完成全部ipsec線路的改造后，爭(zhēng)取全部網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)有線ivt，提高網(wǎng)點(diǎn)即開營(yíng)銷的硬件服務(wù)能力，準(zhǔn)確掌握網(wǎng)點(diǎn)的即開型彩票銷量，促進(jìn)即開營(yíng)銷活動(dòng)的開展，同時(shí)繼續(xù)抓好即開型彩票的網(wǎng)點(diǎn)展示，推動(dòng)展示藝術(shù)化，提高網(wǎng)點(diǎn)即開型彩票的吸引力。xxx年市體彩管理站將在省中心的領(lǐng)導(dǎo)下，在市體育局的指導(dǎo)下，積極貫徹、落實(shí)省中心各項(xiàng)決策、決定，扎實(shí)工作，開拓進(jìn)取，推進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)順利完成，為我市體育事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。