第一篇：2011年天舒家用機銷售工作計劃

二、資源保障

（一）生產(chǎn)資源保障

1、公司的家用機水箱、一體機、壁掛機生產(chǎn)線務必確保產(chǎn)品生產(chǎn)能滿足訂貨需求，保證3500萬元的銷售目標實現(xiàn)。

2．生產(chǎn)部應成為銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務。生產(chǎn)部應訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為銷售一線準時提供合格產(chǎn)品。

（二）人力資源保障

為了明年市場銷售網(wǎng)點的拓展，家用機事業(yè)部預計需要增加40－50名家用機銷售業(yè)務員，行政人事部需要加快新增人員中的招聘和流失人力的補充，確保在2011年2月28日前人員全部到位。

三、市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場占有率、擴大用戶消費群體，進而大幅提升訂貨量，是必然選擇。因此，家用機事業(yè)部將２０１１年確定為“市場拓展年”，集中資源開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，公司必須集合品牌資源，以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的策略，整合資源，運用平面廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、熱泵展會、促銷活動等的市場推廣形式，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向家電業(yè)、建材業(yè)、廚衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者等潛在客戶展開強力招商活動。計劃開拓一級代理100家，二級分銷300家，力爭500家。

1、平面廣告投放：《熱泵市場》、《江蘇新能源報》，有待合作《熱泵熱水機資訊》《家電市場》、《現(xiàn)代家電》、區(qū)域報刊媒體等。

2、網(wǎng)絡(luò)投放：百度、google、慧聰、熱泵商情、淘寶，有待合作：新浪家居、搜房家居等。

3、展會：3月上海熱泵展，其余全國熱泵展計劃上半年和下半年各1場。

4、車身廣告：計劃購買4輛車，以用于全國巡展。

5、招商推廣會：以重點區(qū)域一級城市為站點，組織全國重點區(qū)域進行招商推廣會，并與行業(yè)媒體合作，擴大宣傳影響力。

6、培訓推廣：以重點區(qū)域一級城市為站點，通過培訓統(tǒng)一經(jīng)銷商的經(jīng)營思想，強化熱泵產(chǎn)品知識，提升經(jīng)銷商的專業(yè)水平。

7、終端專賣店標準化：通過專賣店裝修手冊標準化：專賣店門頭設(shè)計、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象。

8、在銷售旺季，組織重點區(qū)域開展和經(jīng)銷商聯(lián)合推廣“低碳生活 節(jié)能天舒”的公關(guān)活動，以達到銷售的增長目的。

四、工作計劃

1－3月份工作：

1月10－31日的家用機產(chǎn)品新年促銷活動，贏取2011年開門紅。

廣告物料的更新：商用機手冊、家用機手冊、立柜式一體機單張、壁掛式一體機單張、選型手冊、資質(zhì)手冊、品牌手冊，產(chǎn)品標貼的更新設(shè)計，以及公司資料中紅色logo應用調(diào)整為藍色logo，企業(yè)榮譽、資質(zhì)銅牌過期的下架，新牌制作，3月31日前完成。

企業(yè)宣傳片制作：2月20日拍攝完成，28日完成樣片，3月10日前完成最終定版宣傳片。

產(chǎn)品廣告片制作：1月與廣告公司聯(lián)系方案制作，2月產(chǎn)品廣告片拍攝與制作，3月31日前完成。

培訓手冊：2月20日修改完成。

新業(yè)務員培訓：2月底40－50名業(yè)務員必需招聘到崗，3月組織業(yè)務員培訓工作。

3月2－4日上海熱泵展：通過此次展會把一體機、壁掛機推向市場。

3.15消費者權(quán)益日，組織10－20個一級城市代理商聯(lián)合舉辦感恩回饋消費者活動，擴大天舒品牌在市場的影響力和美譽度。

4－5月份工作：

招商準備工作： 4月份，業(yè)務員下市場，在區(qū)域內(nèi)各城市掃街為主，拜訪家電業(yè)、建材業(yè)、廚衛(wèi)浴業(yè)的潛在客戶，收集意向客戶信息。

招商推廣會：5月，在重點區(qū)域市場，組織意向客戶的招商推廣會。計劃每個一級城市設(shè)置1個家用機代理商，重點區(qū)域內(nèi)設(shè)立50－60個家用機代理商。五一促銷活動：5月1日－5月7日，重點區(qū)域內(nèi)組織30－50個一級城市以上的經(jīng)銷商聯(lián)合舉行：五一歡樂七天購促銷活動，由公司與經(jīng)銷商共同承擔市場推廣費用的活動，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強。

6－7月份工作：

6月5日世界環(huán)境日與6月6日端午節(jié)：組織一級城市代理商聯(lián)合舉辦：綠色節(jié)能，愛護地球活動，擴大天舒品牌在市場的影響力和美譽度，促進銷售量的提升。

終端店面標準化：終端形象建設(shè)的顯得尤很重要，通過專賣店裝修手冊標準化：專賣店門頭設(shè)計、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購買力。

在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用。

編制產(chǎn)品導購手冊：6月份組織重點區(qū)域家用機業(yè)務員、及經(jīng)銷商終端導購，認真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導購經(jīng)驗，設(shè)計一系列產(chǎn)品導購技巧及產(chǎn)品特點演示方法，為客戶購買天舒熱泵產(chǎn)品提供科學的依據(jù)，并保持終端導購的統(tǒng)一口徑。

培訓推廣工作：

通過培訓統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化熱泵產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平。區(qū)域網(wǎng)點建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，本區(qū)域廣告宣傳促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后服務規(guī)范等等。

對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓，提高每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力。

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導購技巧、溝通技巧等業(yè)務培訓，確保終端銷售網(wǎng)點始終處于最佳狀態(tài)。

培訓方式：以區(qū)域為單位，召集到重點城市進行。（公司負責用餐、住宿及會議費用）

培訓時間：6月、7月

講師：公司領(lǐng)導、大區(qū)經(jīng)理、技術(shù)工程師、售后工程師

8－9月份工作：

8月6日七夕節(jié)組織經(jīng)銷商舉辦：浪漫歡樂購活動，擴大在年青一代消費群體的影響力，促進銷售量的提升。

9月12日中秋節(jié)促銷活動在重點區(qū)域內(nèi)選擇至少50個一級城市，由公司與經(jīng)銷商共同舉行：金秋月圓情，天舒真情大巡禮的促銷活動。打贏進入銷售旺季的第一戰(zhàn)。

9月開始進入銷售旺季，應該加強重點區(qū)域的小區(qū)推廣活動，樹立小區(qū)樣板工程。

9月組織開展“低碳生活，節(jié)能天舒”有獎征文，為接下來的銷售旺季做好宣傳工作。

與全國的終端用戶舉行主題為“低碳生活，節(jié)能天舒”的有獎征文活動，以購買使用天舒空氣源熱泵熱水器的心得體驗為主要寫作內(nèi)容，并要求突出產(chǎn)品的節(jié)能、安全、環(huán)保效果，表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。獲獎的用戶可獲得由天舒公司頒發(fā)的獲獎證書，以及獎金或禮品。

并聯(lián)合行業(yè)、當?shù)貐^(qū)域的媒體進行宣傳這次的有獎征文，提高參與度，增加活動的影響力。獲獎征文作品最后集中在天舒網(wǎng)站和相關(guān)媒體上登出。10－12月份工作：

10.1國慶節(jié)促銷活動：10月1日－10月7日銷售旺季的促銷活動，重點區(qū)域內(nèi)選擇至少50個一級城市，由公司與經(jīng)銷商共同舉行：國慶七天歡樂購活動，在各大城市中，掀起天舒熱泵購買旋風。

11月份開展“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選。在全國區(qū)域內(nèi)按照天舒專賣店裝修手冊導入專賣店終端展示標準化、生動化作業(yè)，派出專門終端形象監(jiān)督人員（可以由市場科人員或業(yè)務員）對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動；通過網(wǎng)絡(luò)投票的形式，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。

12月份開展全國“十佳優(yōu)秀導購”評選。公司專門針對全國所有經(jīng)銷商的導購直接進行優(yōu)秀評比，經(jīng)銷商提名，評比標準：專業(yè)技能、服務質(zhì)量、銷售業(yè)績，通過網(wǎng)絡(luò)投票的形式評比。獎勵第一至第十名，銷售獎勵直接由公司發(fā)放至導購手中。

第二篇：王天舒自薦信

尊敬郭伊荇教授、博士生導師：

您好！

感謝您在百忙之中抽出寶貴時間閱讀本人的考博自薦書。

我叫王天舒，來自中國的鋼都遼寧省鞍山市。2007年，我順利考入遼寧石油化工大學材料化學專業(yè)。本科期間所學的專業(yè)多以無機化學、物理化學、有機化學等專業(yè)基礎(chǔ)課程為主，對這些課程的深入學習，使我打下了比較扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，同時也為我以后的求學奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2011年9月，入學于調(diào)劑的內(nèi)蒙古民族大學化學化工學院，師從溫文儒雅、知識淵博的段莉梅教授。在攻讀碩士期間，我們課題組的主要課題是納米材料在環(huán)境保護的應用，而我的研究題目是《改性活性炭的制備、表征及吸附應用》，現(xiàn)已完成《活性炭的改性、回收、再生及應用的研究進展》和《Fe3O4負載雜多酸磁性催化劑的制備及其光催化性能的研究》兩篇小論文。在空余時間內(nèi)，我還負責光催化納米材料（主要是TiO2和CdS）的制備及降解有機物的研究，也學會XRD、紅外、TEM和SEM表征操作，從各個方面學習知識完善自己。

在攻讀碩士期間，還研究多酸與磁性材料負載作為催化劑來降解有機物，有一定的降解能力而重復效果不理想，也因自己本身的學習的內(nèi)容有限正在研究改進，這部分實驗使我對多酸的研究越發(fā)感興趣。我深知這是一個前沿的學科，我想更進一步的學習和理解這個領(lǐng)域中的內(nèi)容。

從往屆報考的師兄師姐那得知，您是一位學識淵博，治學嚴謹，待人和藹，關(guān)心學生的一位好導師，也非常仰慕您在功能材料合成上的學術(shù)成就。所以想報考您2014年博士研究生。我也深知，像我一樣想報考您門下的碩士研究生有很多，我不能說我比他們所有人都優(yōu)秀，但是我能做到在實驗室里我比他們都刻苦、努力！若如愿在您門下學習、攻讀博士，我會用事實來證明的。

我實在抱歉為這事占用您寶貴的時間，當您讀到這里時，我想我一定正處于急切地期待之中，同時伴隨著我的是對您誠摯的感激之情!我多么渴望能親身聆聽您的教誨！誠盼佳音！

此致

敬禮！

內(nèi)蒙古民族大學

王天舒

2013年12月

第三篇：乳舒銷售篇

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

乳舒銷售篇

乳舒銷售篇

【產(chǎn)品賣點】

賣點一：對于成年女性可以起到保健養(yǎng)護的作用，能幫助乳房緊實挺拔有彈性，預防因不當姿勢和缺乏運動早成的提前下垂、萎縮現(xiàn)象；

賣點一：對于乳房進行及時檢查，對乳房的變化了如指掌，隨時進行生活調(diào)適，起到預防乳腺疾病的作用；

賣點三：對于乳腺增生類疾病能緩解疼痛和不適，改善癥狀，能起到治療作用。

場 景 一

顧客進入美容院

美容師迎接進入美容院接待室，請客人入坐，奉上香茶。

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美容師：

1、首先找理由贊美顧客，讓顧客獲得良好的心情，拉近彼此距離，為下一步工作做準備，話術(shù)如下：

“××姐，您今天的衣服真漂亮，這顏色適合您，把臉色襯的紅潤紅潤的”

2、詢問顧客近來工作、生活、心情如何，引導顧客將自己情況詳細的講出來，以幫助分析其是否是乳腺增生的高發(fā)人群，做到心中有數(shù)，有的放失，準確適時的推薦乳舒護理。話術(shù)如下：

美容師：“××姐，您近來工作忙不忙呀？加不加班（或者是壓力大不大）？”

顧客：“唉呀，別提了，這段時間忙得不可一交，經(jīng)常加班，回家時間都少了，把我累得腰酸背痛，真想好好休息一下呀！“

美容師：“××姐，這段時間臉色不是很好，臉上都長痘痘了，是不是睡眠不好，失眠嚴重嗎？”

顧客：“這段時間也不知怎么了，都30多歲的人了，臉上還老是長痘，奇怪的是好像月經(jīng)也有點不正常，可能是內(nèi)分泌失調(diào)吧？”

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美容師：“××姐，看您很少笑，其實您的笑容最好看，人笑多了還能釋放壓力和緊張，心情好了都少病呢！”

顧客：“還笑呢，這段時間真是郁悶死了，老公在外面天天都回來的很晚，小孩子又不聽話，還有單位的上司老是給我穿小鞋，唉呀氣得我胸口痛！”

3、進一步詢問顧客身體狀況，如月經(jīng)是否正常，月經(jīng)前是否有乳房脹痛，有沒有痛經(jīng)等，直接引入正題，告訴顧客可能有乳腺增生。（據(jù)統(tǒng)計成年女性當中有80%以上都會患有乳腺病，所以直截了當問就可以，不要擔心問錯了或不好意思問，問得內(nèi)容為乳腺病的癥狀）。

美容師：“××姐，其實女人呀就像花一樣，要養(yǎng)著才行，不能累著，不能氣著，不能缺乏營養(yǎng)等等，只要一點沒顧上，身體就記著帳給你找麻煩，身體不好了，皮膚就不漂亮了?！?/p>

顧客：“是呀，這段時間好像身體總覺得不對勁，沒精神，身體也是總覺得不舒服”

美容師：“這幾次月經(jīng)正常嗎，有沒有痛經(jīng)，月經(jīng)前有沒有乳房脹痛，還有沒有其它不舒服的地方？”

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顧客：“月經(jīng)是有點不正常，乳房也有些不舒服”。

4、讓顧客進行乳腺病的問卷調(diào)查，為下一步工作打下基礎(chǔ)。

美容師：“這些癥狀都像是乳腺病呀，現(xiàn)在成年女性有80%以上都有乳腺病，其中9個人里面就有1個轉(zhuǎn)化成乳腺癌，很嚇人的。我這里有一份乳腺病測試表，你做一下測試吧，沒事最好，萬一有事也好早做治療，免得生了病自己還不知道，歷害了就不好治了。“

顧客：“那好吧，我來試一下”（有了前面的鋪墊，顧客基本上不會拒絕，都會接受測試，《測試表》見下頁）。

5、切入主題，為顧客銷售產(chǎn)品。

美容師：“××姐，恭禧您，您的身體比較健康，但乳房隨著年齡的增長最容易下垂變形，需要很好的呵護和保養(yǎng)才能維持現(xiàn)狀，我們這里有個乳舒保養(yǎng)護理，能很好的保健乳房，不僅能使乳房變得挺拔結(jié)實，還能預防乳腺病，如果有了乳腺增生，還能及時檢查出來，不會耽誤病情。恰好這幾天我們有優(yōu)惠活動（套入優(yōu)惠方案），很劃算呢！”

美容師：“××姐，您的身體不是很好，很有可能患有乳腺病，我這里有一套乳房自檢方法，您回去以后要經(jīng)常檢查。我們現(xiàn)在有個乳舒

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護理，就是專門護理您這樣的顧客的，效果很好，能及時檢查，預防乳腺病，還能改善乳腺病的癥狀，如果您在生活方面加以配合，還能讓乳腺恢復健康呢！乳腺好了，內(nèi)分泌也正常了，月經(jīng)不調(diào)、婦科炎癥也會好起來！”

（凡是有乳腺病的，只要對照乳房自檢法，再由美容師幫助檢查，基本上都能檢查出來，《乳腺自檢法》和《美容師檢查法》見本培訓資料相關(guān)文件）

美容師：“××姐，您可能患有乳腺病，要馬上調(diào)整生活，否則會更嚴重，我們這里現(xiàn)在一套乳房檢測的方法，您在這里試一下吧”。。參照上文。

（凡是有乳腺病的，只要對照乳房自檢法，再由美容師幫助檢查，基本上都能檢查出來，《乳腺自檢法》和《美容師檢查法》見本培訓資料相關(guān)文件）

場 景 二

顧客正在美容院進行護理，身心放松。

美容師軟言細語，輕聲詢問并引導顧客。

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美容師：

“××姐，您這段時間的身體狀況怎么樣？月經(jīng)是否正常，有沒有痛經(jīng)，月經(jīng)前是否有乳房脹痛？”（套入乳腺病的癥狀，詢問顧客有多少項符合，但切記不要引起顧客反感。）

“我們這里有一套效果很好的乳腺保養(yǎng)套裝，效果很好，可以進行乳房保養(yǎng)，預防乳腺疾病，改善治療乳腺增生等，是女人必備的乳房保養(yǎng)寶貝?！保ń梃b上文相關(guān)話術(shù)及乳腺病的知識）

場 景 三

美容院進行戶外問卷調(diào)查

道具：桌子、遮陽傘、調(diào)查問卷50-100份（復?。⒐P10支

條幅：“關(guān)愛乳房

關(guān)愛女性”乳房健康免費測試

1、美容師為顧客宣傳乳房保健知識，乳腺病的自檢、治療及日常生活調(diào)理；

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2、為顧客免費做乳房檢測問卷調(diào)查；

3、對于目標顧客引導進入美容院幫助顧客進行自檢及協(xié)助檢查；

4、為目標顧客進行銷售。

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第四篇：郝天舒的論文有志者事竟成

有志者事竟成東北農(nóng)業(yè)大學成棟學院食安084班郝天舒

一、個人總結(jié)

白駒過隙，在大學里的四年生活即將過去，記得剛剛進入大學校園的時候，覺得一切是那么普通，就好像從前從低一年級升入高一年級一樣，并沒有什么太特別的，但是從后來的生活和學習中，我感到了不一樣的地方，而且我相信，這將是會影響我的一生。

首先，我在大學中體驗到了獨立生活，原因就是住宿，從未離開家門的我第一次體驗到了集體生活。在一件并不大的房間內(nèi)，八個同學住在一起，從互不相識，到彼此熟悉，感覺就像一個家庭一樣，那時們在一起生活，任何事情都要自己去做，并不單單只是做家務那么簡單，還要自己買飯，打水等等，而且還要處理好和大家的關(guān)系，那時，我是第一次感到自己是一個獨立的人，即感到新鮮又覺得不適應，但是我知道，以后要在社會里生存，這些是很重要的。

其次，就是學習，大學的老師和中學的老師是絕對不一樣，不會再追著你讓你學習，究竟學不學還是要靠你自己，剛開始的時候覺得終于離開了恐怖的時代，可是每次只有在考試前，才知道，原來大學還有另外一種生活，熬夜應付考試，也深深的體會到了在大學中60分意味著什么。這樣的學習當然是不對的了，因為不是每次熬夜都管用的，因此在以后的生活中，我也學到了，還是應該自覺去學習。所以我在閑暇時間里就會到學校的圖書館里看一些自己喜歡的書籍來豐富自己的文化底蘊，我們的圖書館資源還是很豐富的能夠找到我喜歡的書去讀。記得沒有來到大學的時候有人就跟我說上大學學的不僅僅是知識更重要的是鍛煉自己的能力，因此在大一競選班干部的時候我競選了我們班級的生活委員，我這個人天生愛管閑事這個職位還是挺適合我的，四年來為班級同學解決各種生活中的雜事覺得很有意義也鍛煉了自己的能力。

最后，我覺得，步入大學就好像進入了社會，是一個不完全的社會，在這里沒有固定的教室，沒有固定的老師，很多事情都要自己去處理，很多人都要去接觸，處理好一件事，和一個人搞好關(guān)系，都是十分重要的，卻又不是很容易的，雖然社會比大學校園復雜的多，而校園又確實沒有社會那樣讓人提心吊膽。但是在這里我依然覺得體會了很多。

校園畢竟是校園，我還可以認識很多真誠的朋友，可以和大家打成一片，不用顧慮很多事情，也不用去想很多事情，而走向社會也許就會一步三回頭了，當然社會畢竟是人組成的，也并沒有那么恐怖，我們也必將走入社會，就像四年就這樣過去一樣，但是校園的生活是美好的，是讓我懷念的，我也很喜歡我的校園生活?；叵爰磳⒔Y(jié)束的大學生活覺得自己并沒有努力的去學習，沒有學習到有用的知識，往往在考試的時候都是應付了事，現(xiàn)在才覺得自己掌握的知識還是甚少，所以我在大三的時候做了一個很重要的決定就是考研。我想努力的重新學習一次來證明給我自己看，我能行！

二、畢業(yè)去向及原因

在個人總結(jié)的最后已經(jīng)提到了畢業(yè)去向就是要考研。

究其原因就是我認為自己在本科中沒有好好的掌握一項基本技能，我想用更多的時間來完善自己、豐富自己的知識面。讀研后，在知識的高峰上又向上邁了

一步，我的視野會更開闊了，而這僅僅需要花費兩到三年的時間，我認為很值得的。讀研后，能在專業(yè)上走的更深了，我會越來越邁向?qū)W科的前沿，更能認識和領(lǐng)會到專業(yè)的精彩！讀研后，人的思想認識水平會更深了，人會變得更加成熟。當一個導師只帶你和其他一兩個同學時，在他的教育和熏陶下，想不提高都難！當各種課題、社會實踐向你走來時，當各種高級實驗室向你開放時，想不成熟都難！讀研后，起點更高了，就業(yè)面更廣了，舞臺更大了，路更寬了，我所擁有的那片天也更大更藍了！

還有一個重要的原因就是大學文品的絕對貶值。不像20年前，大學是一個人一生的分水嶺，你考上了大學，工作會分配，房子會分配，媳婦會自動找上門來。你的同學沒有考上大學可能就要面朝黃土背朝天一輩子。而如今，大學文憑一文不值，好多人認為大學文憑的貶值，僅僅是因為大學生太多了，是相對貶值，而我認為是絕對貶值，想一想你和20年前的大學生比，真的能比得上他們嗎？現(xiàn)在的大學生在本科期間不能真正的去掌握一些技能畢業(yè)之后不能直接進入到工作崗位，反之還需要一定的培訓。真正能把你和那些人分隔開的是研究生。所以我個人認為考研能夠改變我的人生大方向，為了實現(xiàn)自己的理想我已經(jīng)做好了刻苦學習的準備。

三、如何走好自己的考研路之復習計劃

要想如愿以償?shù)膶崿F(xiàn)自己的夢想就需要制定一個周密的計劃，考研更是如此。如果沒有一個好的計劃努力很有可能變得功虧一簣的。

我在考研之初也為自己制定了一個完善的學習計劃。下面我就來談一下我的考研復習計劃：

1、準備階段

這個階段大概是在確定考研之后需要準備一些書籍和一些考研的信息。首先，我認為需要準備一些考研必備的書，比如說考研數(shù)學的必備教材同濟大學第六版的高等數(shù)學和同濟大學的線性代數(shù)，因為我們考數(shù)學二的就不需要概率了，英語需要準備近十年的真題和一個背單詞的手冊，政治我覺得準備一些東西還有些過早，專業(yè)課也是非常重要的最初要準備跟專業(yè)課出題配套的書。還有就是要把要報考學校的前一年的招生簡章找出來，時常關(guān)注中國研究生招生考試信息網(wǎng)上的一些最新動態(tài)。

2、基礎(chǔ)復習階段

這個階段我主要是復習英語和數(shù)學，而英語主要是背一些單詞。個人認為考研的重頭戲主要是數(shù)學，所以我報了一個2011年1月份的數(shù)學基礎(chǔ)班，從基礎(chǔ)抓起慢慢推進。這個階段我一直推進到六月末因為個人基礎(chǔ)還不是很好，把基礎(chǔ)知識記牢了進行下一步就好做了。

3、強化提高階段

已經(jīng)進行了為期半年時間的基礎(chǔ)復習，七月份應該是到了提高的階段，這個階段我報了一個英語的強化提高班和數(shù)學的強化提高班，這個階段老師會教授一些解題的技巧和做一些貼近真題的練習題。英語主要是練習真題閱讀和翻譯進而鞏固單詞，老師也會教一些比較好的方法去解題。這個階段應該著手去復習專業(yè)課了，主要是先把書看兩遍要琢磨透徹。這個階段還有一個重要的事情就是考研的報名，要認真的讀好所報考學校的招生簡章看看有沒有什么變化然后再報名。還有就是各個科目的考試大綱也陸續(xù)出爐，要認真與前一年的核對看看有沒有變化的地方，如果有變化的地方要著重看。因為很有可能就是出題點。

這個階段我還參加了一個政治基礎(chǔ)班的培訓，通過老師深刻的講解馬克思主義哲學使我深刻領(lǐng)悟到了他的科學內(nèi)涵。還有就是近代史綱要、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、當代世界與政治部分。學完這些之后使我對考研的政治考試有了進一步的掌握為我接下來的復習奠定了堅實的基礎(chǔ)。

4、沖刺階段

這個階段一般是在十一月中旬開始到考研之前了。這個階段我主要是做真題把數(shù)學真題中的每一個考點都要弄明白，專業(yè)課的真題更是重中之重。英語還是延續(xù)背單詞和做真題相結(jié)合，還要準備一個大作文模版和幾種類型的小作文模版并把他們背熟。政治要做一些選擇題還有就是各大名師最后出的預測題這個是堅決不能忽視的一定要背好。

5、穩(wěn)定心態(tài)、進入考場

今年的考研是在2012年的1月7、8號兩天進行，屆時我會穩(wěn)定好我的心態(tài)以一個良好的姿態(tài)進入考場。

四、考研之路遇到的困難及解決方案

在復習考研期間難免會遇到各種各樣的挫折，我遇到最大的困難就是擇校問題。起初我是準備考本校的，可是在考研報名開始的時候我卻發(fā)現(xiàn)我不會的東西還很多數(shù)學二考的又是那么的難有些力不從心的感覺，而且今年本校招生計劃里學術(shù)型碩士明顯減少而被保送研究生的學生是如此之多，是我感覺到了很大的壓力，有些力不從心的感覺。然后我就想換一個不是特別火的學校來考，于是我就選擇了黑龍江八一農(nóng)墾大學雖然沒有東北農(nóng)業(yè)大學那么好但是在黑龍江省內(nèi)也是一所不錯的高校，而且考的是農(nóng)科數(shù)學這比數(shù)學二要簡單的多，但是新的問題出現(xiàn)了農(nóng)科數(shù)學是要考概率的我之前從來都沒有復習過概率，不過現(xiàn)在通過我的努力加上我大一時學的一些已經(jīng)把概率的一些知識點給弄明白了。

五、對自己的勉勵

不求與人相比，但求超越自己，要哭就哭出激動的淚水，要笑就笑出成長的性格。我永遠相信“有志者事竟成”﹗

第五篇：天舒龍騰中國計劃

天舒龍騰中國計劃

計劃簡介

“龍騰中國·科技創(chuàng)富”是江蘇天舒電器有限公司在中國全面推廣空氣能的項目工程。

背景

從6月中旬起，空氣能行業(yè)迎來喜訊，空氣能熱水器產(chǎn)品正式享受了國家家電節(jié)能補貼，國家政策的支持及出臺讓空氣能熱水器在市場上充滿了希望和前景。天舒毫無例外，也享受到了此次惠民工程的節(jié)能補貼，并獲得最高補貼標準每臺600元，而7月階梯電價政策的實施，又一次的給天舒帶來了一股春風。

計劃實施

2012年，天舒為全面更好的貫徹實施“龍騰中國·科技創(chuàng)富”計劃，致力于市場營銷的深度發(fā)展，并且努力創(chuàng)造高標準、高層次的營銷方案。用3年時間，打1000家“天舒空氣能科技生活館”。并給予經(jīng)銷商全方位的開業(yè)支持，從店面選址、店面設(shè)計、裝修指導、裝修補貼、營銷計劃書到開業(yè)所需宣傳品、促銷品、辦公用品、樣機等全面的支持。針對不同區(qū)域市場特點展開品牌化、系統(tǒng)化的精準營銷，讓廣大經(jīng)銷商參與天舒“龍騰中國科技創(chuàng)富”的計劃，向全國消費者高效推廣天舒產(chǎn)品，并且從推廣營銷中獲得收益，發(fā)展自己。天舒2012“龍騰中國·科技創(chuàng)富”工程，依托于天舒十大科技戰(zhàn)略支持。目前，天舒也預計將在3年內(nèi)投入5000萬科技資金，打造1000家天舒空氣能科技生活館，成就中國熱泵熱水專業(yè)產(chǎn)品第一品牌。

拓展閱讀

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