第一篇：紅旗新都五星科技廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃案

南寧·智高點(diǎn)紅旗新都五星科技廣場(chǎng)招商推廣策劃

紅旗新都五星科技廣場(chǎng)招商推廣策劃簡(jiǎn)案

一、推廣目的1、樹(shù)立紅旗新都五星科技廣場(chǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形象、在目標(biāo)人群中建立知名度；

2、通過(guò)此次宣傳推廣積累意向客戶，并且促使他們做出投資決策。

二、推廣時(shí)間

10月20日—12月30日（具體時(shí)間依據(jù)各準(zhǔn)備工作的落實(shí)和銷(xiāo)售進(jìn)度的安排而定）

三、項(xiàng)目定位

桂平市首個(gè)IT數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

四、項(xiàng)目主題

專(zhuān)業(yè)IT經(jīng)營(yíng)定位，財(cái)富升級(jí)新模式

五、中心廣告語(yǔ)（備選）

1、“紅旗新都”與您共享IT財(cái)富時(shí)代

2、“紅旗新都”打造桂平市的電子科技廣場(chǎng)

3、專(zhuān)業(yè)IT經(jīng)營(yíng)定位，引爆財(cái)富升級(jí)新模式！

六、整體策略

1、以事件營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)吸引公眾和媒體目光，通過(guò)新聞炒作的方式強(qiáng)勢(shì)亮相，并快速建立項(xiàng)目知名度；

2、積極參與當(dāng)?shù)卣M織的相關(guān)活動(dòng)，通過(guò)政府的聲音與影響，確立項(xiàng)目在本區(qū)域的龍頭地位、提高投資者信心；

3、宣傳步驟應(yīng)以現(xiàn)場(chǎng)包裝與戶外車(chē)體、路牌先行，然后是公關(guān)活動(dòng)和新聞跟進(jìn)造勢(shì)、軟廣告詳細(xì)介紹項(xiàng)目情況與區(qū)域發(fā)展前景、硬廣告激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲 1

望；

七、宣傳重點(diǎn)

1、突出項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)定位，即紅旗新都五星科技廣場(chǎng)桂平市首個(gè)IT專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

2、突出項(xiàng)目在區(qū)域商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)革命者的角色（整合桂平市IT市場(chǎng)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。）

3、明確告訴公眾紅旗新都五星科技廣場(chǎng)招商工作正在進(jìn)行

八、重點(diǎn)活動(dòng)與媒體安排1、11月18日在南寧市舉行“桂平五星房地產(chǎn)財(cái)富推介會(huì)”，邀請(qǐng)《南國(guó)早報(bào)》、《南寧晚報(bào)》、《當(dāng)代生活報(bào)》、廣西電視臺(tái)“廣西房地產(chǎn)”、南寧電視臺(tái)“家住綠城”等媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，19日-20日（周日、周一）各大媒體其中新聞報(bào)道；（具體方案另附）

2、在主力店（品牌電腦商家）簽約進(jìn)駐時(shí)，硬廣告主要以此內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。

九、媒體計(jì)劃

1、電視廣告

A、制作1分鐘電視廣告片，以塑造項(xiàng)目龍頭形象和招商活動(dòng)為主要訴求內(nèi)容；

B、投放媒體及時(shí)間：廣西電視臺(tái)生活頻道《廣西房地產(chǎn)》欄目和南寧電視臺(tái)《家住綠城》欄目，桂平電視臺(tái)和貴港電視臺(tái)房地產(chǎn)相關(guān)欄目，時(shí)間為10月20日—11月20日，每晚播出一次；

C、廣告文案：

◆宣傳主題：紅旗新都五星科技廣場(chǎng)專(zhuān)業(yè)IT經(jīng)營(yíng)定位

◆主廣告語(yǔ)：“紅旗新都”與您共享IT財(cái)富時(shí)代

◆訴求重點(diǎn)：紅旗新都五星科技廣場(chǎng)招商內(nèi)容

紅旗新都五星科技廣場(chǎng)，鎖定專(zhuān)業(yè)IT經(jīng)營(yíng)定位，全力整合桂平市IT市場(chǎng)，填補(bǔ)IT市場(chǎng)空白點(diǎn)，更新財(cái)富升級(jí)模式?，F(xiàn)正式啟動(dòng)招商，負(fù)一樓主招：日用百貨超市，正一樓主招：電腦外設(shè)/耗材/網(wǎng)絡(luò)辦公設(shè)備，數(shù)碼產(chǎn)品，品牌電腦，DIY裝配等，二樓主招：網(wǎng)吧、軟件、IT維修。為商家實(shí)現(xiàn)“輕松進(jìn)場(chǎng)，輕松獲利”，紅旗新都五星科技廣場(chǎng)，將實(shí)施以下優(yōu)惠政策：

1、品牌商家進(jìn)駐免3個(gè)月租金；

2、已租客戶帶領(lǐng)其他客戶認(rèn)租成交免3個(gè)月稅收；

3、所有商家免前期商品促銷(xiāo)廣告宣傳；此外，商場(chǎng)將為有意向的商家提供相關(guān)信息和供貨渠道咨詢，歡迎有識(shí)之士來(lái)人、來(lái)電、來(lái)函咨詢商酌，共謀發(fā)展大略！

招商地址：桂平市人民路中紅旗新都五星科技廣場(chǎng)招商部

財(cái)富熱線：0775—33888880775—33610932、戶外路牌

大型的戶外路牌能顯示開(kāi)發(fā)商雄厚的資金實(shí)力、樹(shù)立項(xiàng)目規(guī)模大和品質(zhì)高的良好形象。而且對(duì)所在區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)者起到重要的拉近心理距離和潛移默化的作用。

A、建議在市中心位置至少投放1塊大型戶外廣告牌；

B、將目前在桂平市所投放的住宅銷(xiāo)售廣告牌全部換成紅旗新都科技廣場(chǎng)招商廣告內(nèi)容。時(shí)間要求在10月20日前完成；

C、廣告文案：

◆宣傳主題：紅旗新都五星科技廣場(chǎng)專(zhuān)業(yè)IT經(jīng)營(yíng)定位

◆主廣告語(yǔ)：“紅旗新都”打造桂平市的電子科技廣場(chǎng)

◆訴求重點(diǎn)：紅旗新都五星科技廣場(chǎng)招商內(nèi)容

◆背景圖：紅旗新都外立面效果圖與IT賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效果圖

負(fù)一樓主招：日用百貨超市

一樓主招：電腦外設(shè)/耗材/網(wǎng)絡(luò)辦公設(shè)備，數(shù)碼產(chǎn)品，品牌電腦，DIY裝配等

二樓主招：網(wǎng)吧、軟件、IT維修

紅旗新都五星科技廣場(chǎng)招商火爆進(jìn)行中

開(kāi)發(fā)商：桂平五星房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

整合推廣：南寧智高點(diǎn)房地產(chǎn)策劃有限公司

招商地址：桂平市人民路中紅旗新都五星科技廣場(chǎng)招商部

財(cái)富熱線：0775—33888880775—33610933、公車(chē)廣告

A、投放時(shí)間：10月1日—12月31日，為期三個(gè)月時(shí)間；

B、投放數(shù)量及路線：桂平市由原來(lái)住宅銷(xiāo)售車(chē)公車(chē)廣告改版而成，在南寧市投放10條公車(chē)線路；

C、廣告文案：

◆宣傳主題：紅旗新都五星科技廣場(chǎng)專(zhuān)業(yè)IT經(jīng)營(yíng)定位

◆主廣告語(yǔ)：專(zhuān)業(yè)IT經(jīng)營(yíng)定位，引爆財(cái)富升級(jí)新模式！

◆訴求重點(diǎn)：紅旗新都五星科技廣場(chǎng)招商正式開(kāi)始

◆背景圖：紅旗新都外立面效果圖與IT賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效果圖

紅旗新都五星科技廣場(chǎng)招商火爆進(jìn)行中

開(kāi)發(fā)商：桂平五星房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

整合推廣：南寧智高點(diǎn)房地產(chǎn)策劃有限公司

招商地址：桂平市人民路中紅旗新都五星科技廣場(chǎng)招商部

財(cái)富熱線：0775—33888880775—33610934、墻體廣告

A、投放時(shí)間：10月1日—12月31日，為期三個(gè)月時(shí)間；

B、投放數(shù)量及地點(diǎn)：在項(xiàng)目施工圍墻上做成招商廣告。

C、廣告文案：（以廣告標(biāo)語(yǔ)與業(yè)態(tài)分布為主）

◆廣告標(biāo)語(yǔ)：

“紅旗新都”與您共享IT財(cái)富時(shí)代

“紅旗新都”打造桂平市的電子科技廣場(chǎng)

專(zhuān)業(yè)IT經(jīng)營(yíng)定位，引爆財(cái)富升級(jí)新模式！

◆背景圖：紅旗新都外立面效果圖與IT賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效果圖、電子產(chǎn)品科技圖

負(fù)一樓主招：日用百貨超市

一樓主招：電腦外設(shè)/耗材/網(wǎng)絡(luò)辦公設(shè)備，數(shù)碼產(chǎn)品，品牌電腦，DIY

裝配等

二樓主招：網(wǎng)吧、軟件、IT維修

開(kāi)發(fā)商：桂平五星房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

整合推廣：南寧智高點(diǎn)房地產(chǎn)策劃有限公司

招商地址：桂平市人民路中紅旗新都五星科技廣場(chǎng)招商部

財(cái)富熱線：0775—33888880775—3361093

五、橫幅廣告

A、投放時(shí)間：10月1日—12月31日，為期三個(gè)月時(shí)間；

B、投放地點(diǎn)：在項(xiàng)目樓體上和市內(nèi)主要街道上掛橫幅招商廣告。

C、橫幅內(nèi)容：

紅旗新都五星科技廣場(chǎng)招商火爆進(jìn)行中

紅旗新都五星科技廣場(chǎng)黃金旺鋪搶購(gòu)正式開(kāi)始

紅旗新都與您共享IT財(cái)富時(shí)代

專(zhuān)業(yè)IT經(jīng)營(yíng)定位，財(cái)富升級(jí)新模式！

十、物料準(zhǔn)備

海報(bào)、樓書(shū)、售樓部展版、平面銷(xiāo)售圖、置業(yè)計(jì)劃表、沙盤(pán)模型、樣板鋪、工地彩旗等；

十一、工作安排

1、項(xiàng)目的樓體包裝（10月20日前完成）

2、售樓部裝飾（10月25日前完成）

3、戶外廣告大牌（10月15日前完成）

4、公車(chē)廣告（10月15日前完成）

5、電視廣告制作（10月20日前完成）

6、工地彩旗（10月10日前完成）

7、海報(bào)、樓書(shū)、平面銷(xiāo)售圖、置業(yè)計(jì)劃表（10月14日前完成）

8、商鋪銷(xiāo)售方式確定和具體價(jià)格確定（10月30日前完成）

9、紅旗新都五星科技廣場(chǎng)財(cái)富推介會(huì)準(zhǔn)備工作（10月30日前完成）

南寧智高點(diǎn)房地產(chǎn)策劃有限公司

2006.9.25

第二篇：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃及整合推廣策略

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃及整合推廣策略

前 言

考慮到貴項(xiàng)目對(duì)銷(xiāo)售策劃進(jìn)行招標(biāo)的意義與目的，因此，本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃，而對(duì)于項(xiàng)目市場(chǎng)分析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。

本案主要由市場(chǎng)分析、整合推廣方案及公司簡(jiǎn)介三部分組成，具體包括項(xiàng)目概況、SWOT分析、項(xiàng)目定位及“USP”導(dǎo)向、推廣思路及項(xiàng)目建議；項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡(jiǎn)介。

本案僅僅是體現(xiàn)了我司對(duì)于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過(guò)程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對(duì)性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)后另行制定。

本項(xiàng)目前期通過(guò)商鋪銷(xiāo)售來(lái)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，以此帶動(dòng)住宅的銷(xiāo)售；而后期通過(guò)住宅的銷(xiāo)售來(lái)達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特色，須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)來(lái)形成影響力，并推動(dòng)項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售。另外，我方在對(duì)于本項(xiàng)目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。

第一部分 市場(chǎng)分析

一、項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

二、項(xiàng)目SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析：

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬；

2、配套優(yōu)勢(shì)

周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全；

3、交通優(yōu)勢(shì)

本項(xiàng)目交通便利、車(chē)流量及人流量較大，劣勢(shì)分析：

1、消費(fèi)群劣勢(shì)

高層物業(yè)還沒(méi)有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵；

機(jī)會(huì)分析：

1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

高層建筑是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，通過(guò)新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而為營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)；

2、稀缺性

本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓，對(duì)于樹(shù)立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì)；

3、隱性機(jī)會(huì)（引導(dǎo)消費(fèi)）

對(duì)于鎮(zhèn)江本地，已有開(kāi)發(fā)商修建高層，而本項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會(huì)更加容易一些（采用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于自己而言降低了成本）；

威脅分析：

1、潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅

潛在存在一些地塊，其開(kāi)發(fā)商擬修建高層，而對(duì)于市場(chǎng)存觀望態(tài)勢(shì)。而一旦本項(xiàng)目的成功推出，其可能會(huì)一哄而上，從而構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。

2、消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高

如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑（可以通過(guò)新聞媒介、廣告宣傳推廣）。

通過(guò)上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

三、項(xiàng)目定位及USP導(dǎo)向

我司經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，并對(duì)于各地項(xiàng)目進(jìn)行的深入研究，認(rèn)為本項(xiàng)目前景良好，且本案也已具備定位高檔的基礎(chǔ)；同時(shí)這作為高層電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑，如萬(wàn)科在深圳開(kāi)發(fā)的目前中國(guó)最為豪華的“俊園“的成功正是基于對(duì)成功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判斷。

因此本案定位的總原則是：塑造鎮(zhèn)江標(biāo)志性住宅

以下是具體的市場(chǎng)定位實(shí)施：

① 形象定位

1）優(yōu)良的建筑品質(zhì)---------以建造鎮(zhèn)江高檔電梯公寓為目標(biāo)，品質(zhì)自然有保證；

2）品位CLD生活---------概念創(chuàng)新

3）情感享受---------高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感）

4）文化社區(qū)---------位于眾多學(xué)校的環(huán)抱之中，其文化教育氛圍濃郁

② 功能定位

1）自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

2）投資潛力大---------地處繁華地段，未來(lái)的“湖南路”

3）生活的便利---------電梯為小孩、老人的出入帶來(lái)了方便

4）盡享都市繁華---------坐擁繁華景象（高層建筑）

③ 品牌定位

通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的整合推廣，使本項(xiàng)目成為鎮(zhèn)江市品牌項(xiàng)目，而使開(kāi)發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而達(dá)到雙贏的目的。

項(xiàng)目“USP”的提煉

通過(guò)對(duì)于項(xiàng)目的分析以及市場(chǎng)定位，我司認(rèn)為如何提升項(xiàng)目的“USP”（Unique Selling Proposition，即獨(dú)特銷(xiāo)售主張）是關(guān)鍵。

● 突出功能訴求，以項(xiàng)目功能特點(diǎn)來(lái)提升USP；（黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)，任意分割組合）

● 高位嫁接，從形象上提升USP；

① 時(shí)尚性（外觀設(shè)計(jì)的前瞻性）

② 舒適性（遠(yuǎn)離了城市的喧囂，獨(dú)享寧?kù)o生活）

③ 高貴性（生活品質(zhì)的全面提升）

④ 文化性（將教育嫁接于本項(xiàng)目）

⑤ 便利性（交通的便利，生活的便捷）

四、項(xiàng)目推廣思路

總的思路：

以商鋪的旺銷(xiāo)帶動(dòng)住宅的銷(xiāo)售，同時(shí)通過(guò)住宅的銷(xiāo)售促進(jìn)商鋪的最大價(jià)值化。

具體的推廣思路： 1）商鋪

對(duì)于大西路商鋪采用整體銷(xiāo)售或分體銷(xiāo)售兩種進(jìn)行（操作方法見(jiàn)推廣策略）

對(duì)于斜橋路商鋪采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于單個(gè)投資者進(jìn)行（操作方法見(jiàn)推廣策略）

2）住宅

①將教育、文化同房地產(chǎn)聯(lián)姻，共同打造一個(gè)以文化為主題的高尚生活社區(qū)（充分將十五中、三中、十三中、十二中以及江蘇大學(xué)北固校區(qū)嫁接于本項(xiàng)目，發(fā)揮教育地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)）：

② 以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行推廣（如“CLD”生活）：

③ 通過(guò)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，帶動(dòng)住宅的銷(xiāo)售；

倡導(dǎo)“文化社區(qū)”概念：

將周邊的教育文化同本案聯(lián)合，通過(guò)教育產(chǎn)業(yè)來(lái)顯現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)，并深層次挖掘鎮(zhèn)江的歷史文化，將本案打造成一個(gè)文化社區(qū)，從而使得項(xiàng)目的形象以及品質(zhì)得以更高的提升。

五、項(xiàng)目建議

1、案名設(shè)計(jì)

紫金花園過(guò)于平庸，同本項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)完全不符，沒(méi)有體現(xiàn)出本項(xiàng)目的特色；

建議采用以“****華庭“命名，體現(xiàn)項(xiàng)目的非凡品質(zhì)；如國(guó)嘉華庭等

以“****府邸“命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位，如江南府邸

2、產(chǎn)品建議

建議本案采用智能化設(shè)計(jì)，以滿足現(xiàn)代人對(duì)生活的要求。

3、景觀園林設(shè)計(jì)建議

整個(gè)花園應(yīng)遵循圍而不合的設(shè)計(jì)理念來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，并充分的展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于小區(qū)可以通過(guò)高大喬木來(lái)減輕居住者在花園里所感受到的壓抑感。

建議在斜橋街的商鋪之上修建空中花園，來(lái)增大項(xiàng)目的綠化率，同時(shí)也為本案創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)。

4、建筑外觀建議

本項(xiàng)目在與周?chē)ㄖ３謪f(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，外立面要新穎、獨(dú)特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一種高貴的氣質(zhì)。

5、物業(yè)管理建議

考慮到本案的特殊性，物業(yè)管理服務(wù)可能會(huì)成為本項(xiàng)目的一個(gè)抗性，因而對(duì)于物業(yè)管理我司在整合推廣方案中重點(diǎn)予以建議說(shuō)明。

第二部分 整合推廣策略

（一）商鋪推廣策略

一、商鋪功能策劃：

1）對(duì)于斜橋街商鋪

建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來(lái)作為招商重點(diǎn)宣傳；主要基于該區(qū)位人流量大，且招商對(duì)象可以擴(kuò)大為各地的商人。

2）對(duì)于大西路商鋪

① 整體推出；如銀行、證券所等金融機(jī)構(gòu)；大型的商場(chǎng)、連鎖店等商業(yè)設(shè)施；大型的餐飲娛樂(lè)設(shè)施；主要通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)予以推廣。

②分體推出：將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出?？梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉€(gè)功能區(qū)，時(shí)尚坊（通訊器材、音響制品等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時(shí)裝包等）

二、定價(jià)原則：

針對(duì)于斜橋街商鋪采用變動(dòng)定價(jià)原則，對(duì)于銷(xiāo)售的不同階段采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)控；

針對(duì)于大西路商鋪：

1）如果整體推出，可以采用最高定價(jià)策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整；

2）如果進(jìn)行分割招商可以采用價(jià)格系數(shù)定價(jià)原則，不同商位采用不同定價(jià)策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)也不無(wú)裨益。

三、價(jià)格策略

（1）“低開(kāi)高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤(pán)熱銷(xiāo)效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開(kāi)高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。

（3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷(xiāo)、搶購(gòu)場(chǎng)面。

（4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷(xiāo)策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷(xiāo)方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷(xiāo)的目的。

四、行銷(xiāo)推廣策略

1、通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分階段進(jìn)行推廣

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過(guò)各種渠道前來(lái)洽談，培養(yǎng)市場(chǎng)饑渴感，以利于銷(xiāo)售的主動(dòng)性，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是以單個(gè)鋪面銷(xiāo)售為主。

2、先關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)主要是針對(duì)于大宗的購(gòu)買(mǎi)客戶，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是針對(duì)于單個(gè)客戶。

3、以賣(mài)為主，以租為輔

對(duì)于本案的商鋪可以采用以賣(mài)為主，而以租為輔，當(dāng)市場(chǎng)旺銷(xiāo)時(shí)全力銷(xiāo)售，而市場(chǎng)反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。其具體的定價(jià)及銷(xiāo)售價(jià)格策略、銷(xiāo)售執(zhí)行策略及廣告策略詳見(jiàn)整合推廣方案

（二）本案的全程推廣方案

1、策略的選擇

我司認(rèn)為采用“概念策劃”的策略較為適宜：（本項(xiàng)目定位于鎮(zhèn)江的高檔社區(qū)，通過(guò)概念炒作來(lái)吸引目標(biāo)客戶群體,并且通過(guò)概念策劃能夠成就項(xiàng)目品牌。

特點(diǎn)：推薦項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，對(duì)于銷(xiāo)售起引導(dǎo)作用，購(gòu)房者容易產(chǎn)生對(duì)概念有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，而樓盤(pán)的品牌同時(shí)得以提高；其能夠達(dá)到促銷(xiāo)的目的，減少開(kāi)發(fā)商的成本。

缺點(diǎn)：其概念較為單一，延續(xù)性較差。

概念設(shè)計(jì)之一：以“首席高檔電梯公寓”進(jìn)行設(shè)計(jì)

概念設(shè)計(jì)之二：以“品位CLD生活”為主題進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì)

概念設(shè)計(jì)之三：以“新生活、新主張”為主題設(shè)計(jì)

概念設(shè)計(jì)之四：以“教育、文化社區(qū)”為主題設(shè)計(jì)

概念設(shè)計(jì)之五：以“商住兩用的SOHO社區(qū)”為主題設(shè)計(jì)

等等??

2、具體執(zhí)行的策略分析

1）定價(jià)策略

本案建議采用不同樓層的差異化定價(jià)（每層遞增50元），而后對(duì)于不同的朝向運(yùn)用價(jià)格系數(shù)進(jìn)行調(diào)整；

2）價(jià)格策略分析

建議采用“低價(jià)開(kāi)盤(pán)”策略，其一能夠迅速占領(lǐng)房地產(chǎn)投資市場(chǎng)；其二有利于以后的價(jià)格浮動(dòng)；其三能夠提升項(xiàng)目形象，給消費(fèi)者信心。

價(jià)格策略實(shí)施：1）不公開(kāi)售價(jià)，客戶可以交納誠(chéng)意金，開(kāi)盤(pán)時(shí)采用低于市場(chǎng)價(jià)策略（轟動(dòng)效應(yīng)），同時(shí)迅速聚集人氣。（低價(jià)單位控制比例在6%左右）

2）開(kāi)盤(pán)期交納誠(chéng)意金的客戶通過(guò)抽簽形式挑選單位（造勢(shì)），如果挑選不到合適單位或價(jià)格不能接受，誠(chéng)意金可以退還。此策略適用于入世初期。

3）營(yíng)銷(xiāo)渠道分析

采用以第一營(yíng)銷(xiāo)渠道（銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)務(wù)代表推薦）為主，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為沙盤(pán)以及單體模型的展示地，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是以直觀的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也能夠讓客戶產(chǎn)生購(gòu)房的沖動(dòng)；其次考慮到鎮(zhèn)江本地的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣，建議采用業(yè)務(wù)推廣的方式來(lái)擴(kuò)大本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，并由此來(lái)推動(dòng)本項(xiàng)目的廣泛傳播；通過(guò)業(yè)務(wù)代表直銷(xiāo)推廣可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并在最短的時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目推售到一定的高度。

以第二營(yíng)銷(xiāo)渠道（“口碑效應(yīng)”）為輔，我司認(rèn)為第二營(yíng)銷(xiāo)渠道在本項(xiàng)目中將有明顯的作用；考慮到本項(xiàng)目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好，因?yàn)橘?gòu)房者之間的信息傳遞是很迅速的，同時(shí)口碑效應(yīng)能帶動(dòng)集團(tuán)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲，也能夠增強(qiáng)本案的可信度。

4）媒體分析及策劃

媒體選擇：

1）報(bào)紙媒體：大眾傳媒，具有覆蓋面廣的特點(diǎn)；

2）電視媒體：通過(guò)鎮(zhèn)江“金山聚焦”新聞欄目（收視率遙居榜首）

3）燈箱廣告：給人以視覺(jué)沖擊（多為形象廣告）

媒體策劃：

報(bào)紙廣告：（項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)宣傳）通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，以市場(chǎng)的變化為導(dǎo)向；

電視廣告：（以概念、事件宣傳為主）體現(xiàn)樓盤(pán)形象，展現(xiàn)樓盤(pán)品質(zhì)；

DM單廣告：具有快速、便捷的滲透效果，同時(shí)節(jié)約成本。

3、廣告推廣策略

●備注：以下為簡(jiǎn)要策劃，各階段廣告策劃見(jiàn)詳細(xì)整合推廣方案

主導(dǎo)思想：以商鋪的旺銷(xiāo)來(lái)成名，而后通過(guò)造勢(shì)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳；

廣告訴求點(diǎn)：（“以倡導(dǎo)新生活方式”為主線設(shè)計(jì)）

1）地段訴求；主要表現(xiàn)手法通過(guò)同“南京的湖南路，成都的春熙路”進(jìn)行類(lèi)比，來(lái)說(shuō)明本案所具備的升值潛力；

2）新生活方式訴求：首倡CLD生活品質(zhì)，而后通過(guò)“金山聚焦”欄目進(jìn)行推廣；

3）教育文化訴求，展現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)；

4）商業(yè)的附中心和教育文化中心的完美結(jié)合；

5）??等等

各階段廣告策略的簡(jiǎn)要實(shí)施：

一、籌備期：宣傳重點(diǎn)為地段宣傳，宣傳其商業(yè)氛圍的濃厚，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活方式等概念；

二、公開(kāi)期：以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行宣傳，同時(shí)配以“新聞媒體”的宣傳來(lái)進(jìn)行造勢(shì)，如解密“CLD”生活為主線進(jìn)行宣傳；

三、熱銷(xiāo)期：通過(guò)文化社區(qū)、商業(yè)社區(qū)的完美結(jié)合進(jìn)行推廣

四、持續(xù)期：針對(duì)于主訴求點(diǎn)進(jìn)行宣傳

4、SP活動(dòng)方案

SP活動(dòng)方案思路

1）新聞追蹤（充分發(fā)揮“金山聚焦”欄目?jī)?yōu)勢(shì)）

① 通過(guò)探討鎮(zhèn)江的次商業(yè)圈為主題系列新聞跟蹤報(bào)道

② 通過(guò)探討城市“CLD”為主線的系列新聞活動(dòng)

2）開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)

① 舉行開(kāi)盤(pán)慶典儀式

② 排隊(duì)抽簽摸獎(jiǎng)活動(dòng)

3）節(jié)假日復(fù)合促銷(xiāo)活動(dòng)

① 中秋節(jié)以“月圓、家圓”為主題的慶典活動(dòng)

② 國(guó)慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動(dòng)

4）公關(guān)促銷(xiāo)

① 名人代言

以上方案具體實(shí)施還須進(jìn)行深入的探討后進(jìn)行具體事項(xiàng)的策劃。

5、銷(xiāo)售計(jì)劃

根據(jù)我司的經(jīng)驗(yàn)與操作水平，整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃在1年內(nèi)銷(xiāo)售90％以上是比較有把握的。

住宅部分：

上半年完成40％以上的銷(xiāo)售率，下半年完成50％以上的銷(xiāo)售率。

商鋪部分：

上半年完成60％以上的銷(xiāo)售率，下半年完成30％以上的銷(xiāo)售率。

6、整合推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)要實(shí)施計(jì)劃，詳見(jiàn)整合推廣方案）

i.基本原則：

1、強(qiáng)化項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)；

2、規(guī)避項(xiàng)目劣勢(shì)；

ii.推廣實(shí)施步驟：

實(shí)施的第一步，樓盤(pán)VI形象的全面整合，采用樓盤(pán)基本色調(diào)，統(tǒng)一主題，運(yùn)用POP廣告、戶外廣告，制造視覺(jué)沖擊，配以少量報(bào)紙形象廣告造勢(shì)。開(kāi)通電話咨詢熱線。

實(shí)施的第二步，售樓部形象展示，直接咨詢排號(hào)。

實(shí)施的第三步，開(kāi)盤(pán)左右時(shí)期的廣告強(qiáng)勢(shì)出擊。

實(shí)施的第四步，采用低成本廣告保持熱度。

實(shí)施的第五步，強(qiáng)勢(shì)尾盤(pán)清理。

前期工作

1、項(xiàng)目VI系統(tǒng)包裝

1）樓盤(pán)名稱、logo設(shè)計(jì);

2）樓書(shū)、DM單設(shè)計(jì);

樓書(shū)、DM單底色均為藍(lán)色（宜采用深藍(lán)），樓書(shū)的賣(mài)點(diǎn)除了周邊的交通、醫(yī)療、購(gòu)物等居家配套，裝修標(biāo)準(zhǔn)等常規(guī)內(nèi)容外，還應(yīng)重點(diǎn)介紹

以下幾部分的內(nèi)容：

① 本案的升值潛力；

② 本案倡導(dǎo)的生活方式。

③ 開(kāi)發(fā)商實(shí)力介紹（以往項(xiàng)目介紹）。

3）售樓部設(shè)計(jì)及POP、戶外廣告展示

① 售樓部的設(shè)計(jì)

② POP、戶外廣告展示

4）售樓人員培訓(xùn)（略 詳見(jiàn)培訓(xùn)教材《銷(xiāo)售講習(xí)》）

5）銷(xiāo)售管理制度制定（略 詳見(jiàn)《銷(xiāo)售管理制度》）

整合推廣簡(jiǎn)案（主要針對(duì)價(jià)格策劃）

1、整合推廣策劃之價(jià)格策劃

第一階段：導(dǎo)入期（售樓部投入使用前）

定價(jià)原則：價(jià)格暫不公布、試探市場(chǎng)反映。

基本定價(jià)：

定價(jià)說(shuō)明：

① 預(yù)售證尚未辦理；

② 以價(jià)格競(jìng)猜，吸引客戶的注意。

③ 收取客戶定金，為了先期穩(wěn)定購(gòu)買(mǎi)關(guān)系；

④ 試探市場(chǎng)反映，預(yù)估定金落戶的心理價(jià)位，為開(kāi)盤(pán)定價(jià)考慮。

第二階段：公開(kāi)期（售樓部投入使用至開(kāi)盤(pán)）

定價(jià)原則：低價(jià)開(kāi)盤(pán)，運(yùn)用促銷(xiāo)制造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。

基本定價(jià)：

定價(jià)說(shuō)明：

① 在形象宣傳時(shí)期展現(xiàn)出較好的品質(zhì)以后低價(jià)開(kāi)盤(pán)，能給客戶驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷(xiāo)售氣氛；

②以低價(jià)開(kāi)盤(pán)為日后的漲價(jià)提供了有利空間，在開(kāi)盤(pán)一定時(shí)間后即可提價(jià)，從而使已購(gòu)房客戶對(duì)自己所購(gòu)房心理上有升值感，獲得他們的承認(rèn)，樹(shù)立良好口碑，為以后銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。

第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期（開(kāi)盤(pán)到開(kāi)盤(pán)后2個(gè)月）

定價(jià)原則：價(jià)格略升，保持旺銷(xiāo)態(tài)勢(shì)

基本定價(jià)：

定價(jià)說(shuō)明：

① 從公開(kāi)期的市場(chǎng)反映可為強(qiáng)銷(xiāo)期售價(jià)漲幅的制定提供參考。

② 價(jià)格的低幅上揚(yáng)，一方面可穩(wěn)定已購(gòu)房客戶心理，同時(shí)表明了房屋良好的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，刺激持幣觀望者心理。

第四階段：持銷(xiāo)期（開(kāi)盤(pán)后的2個(gè)月至項(xiàng)目封頂）

定價(jià)原則：價(jià)格攀升，漲幅較上一次有所增大。

基本定價(jià)：

定價(jià)說(shuō)明：房屋封頂之時(shí)，價(jià)格會(huì)有較大漲幅，上漲之前的一段時(shí)間廣告宣傳與之相配合。

第五階段：尾盤(pán)期（封頂后至項(xiàng)目售完）

定價(jià)原則：乘勝追擊，完成后期的銷(xiāo)售。

基本定價(jià)：

定價(jià)說(shuō)明：價(jià)格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。

2、付款方式策略

付款方式

付款策略 一次性付款 銀行按揭

（一）銀行按揭

（二）特惠分期

交定金簽認(rèn)購(gòu)書(shū) 10000元

折扣 95 97 99 100

七日內(nèi)簽署正式合同 100% 30% 30% 30%

余款支付方式 70%作按揭 20%入住前繳清，50%作按揭 余款一年內(nèi)免息付清 說(shuō)明：

（1）特惠分期付款方式不對(duì)外公布，但如果客戶有這方面的要求，亦可根據(jù)實(shí)際情況個(gè)別處理；

（2）銀行按揭

（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。

3、物業(yè)管理策略

物業(yè)管理可能會(huì)成為本案的一個(gè)抗性，而反之也可以成為本案的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)橐坏┪飿I(yè)管理公司同貴公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)于本案無(wú)論是銷(xiāo)售還是品牌的樹(shù)立都大有裨益，以下是對(duì)于幾種物業(yè)管理模式的分析：

一、全權(quán)委托管理

優(yōu) 勢(shì)

1）充分發(fā)揮物業(yè)公司專(zhuān)業(yè)服務(wù)功能，提高項(xiàng)目的服務(wù)檔次；

2）減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量；

劣 勢(shì)

1）費(fèi)用較高，因而業(yè)主負(fù)擔(dān)增加；

2）如果服務(wù)質(zhì)量差，則會(huì)直接影響發(fā)展商的聲譽(yù)；

二、聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問(wèn)；如戴德粱行

優(yōu) 勢(shì)

1）經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠解決各種突發(fā)事件，其對(duì)于項(xiàng)目宣傳也是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)；

2）能夠?yàn)楸竟九囵B(yǎng)一批人才，對(duì)于發(fā)展商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有戰(zhàn)略意義；

劣 勢(shì)

1）能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個(gè)最大問(wèn)題

三、自行管理

優(yōu) 勢(shì)

1）充分發(fā)揮對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)、管理、服務(wù)的一條龍作用，實(shí)現(xiàn)高效率服務(wù)；

劣 勢(shì)

1）缺乏經(jīng)驗(yàn)，容易走彎路；

2）對(duì)于突發(fā)事件沒(méi)有及時(shí)處理的能力，缺乏創(chuàng)新思想；

考慮到高層的維護(hù)費(fèi)用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議貴公司以第二種管理方式進(jìn)行操作，我司負(fù)責(zé)聯(lián)系、并協(xié)調(diào)貴公司同物業(yè)管理公司的關(guān)系。

第三篇：288 廣東壹號(hào)國(guó)際文化廣場(chǎng)推廣策劃案

廣東壹號(hào)國(guó)際文化廣場(chǎng)推廣策劃案

廣州首屆圖書(shū)文化節(jié)暨

廣東壹號(hào)國(guó)際文化廣場(chǎng)推廣策劃案

（案例·精簡(jiǎn)版）

一、策劃原則

1.堅(jiān)持思想性與文化性統(tǒng)一的原則。所有參展項(xiàng)目和產(chǎn)品力求融思想性、觀賞性、藝術(shù)性、文化性、知識(shí)性、趣味性為一體。

2.堅(jiān)持規(guī)模性，布局合理性的原則。力求布局緊湊，規(guī)模轟動(dòng)，主題突出。

3.堅(jiān)持面向大眾，各項(xiàng)活動(dòng)形成強(qiáng)大沖擊力，借用本次活動(dòng)擴(kuò)大廣東壹號(hào)國(guó)際文化廣場(chǎng)影響力的原則。

4.堅(jiān)持高質(zhì)量，多品種的原則；樹(shù)“壹號(hào)國(guó)際”品牌，向國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。

二、時(shí)間：10月1日—10月7日（2004年）

三、主題擬定：文化·圖書(shū)·生活

四、博覽會(huì)地點(diǎn)：分主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)；

（一）分會(huì)場(chǎng)：各高校校區(qū)或宿舍區(qū)、廣州圖書(shū)館（具體見(jiàn)專(zhuān)題方案）

1.優(yōu)惠售書(shū)活動(dòng)

2.宣傳推廣活動(dòng)

3.時(shí)間上比現(xiàn)場(chǎng)博覽會(huì)的正式舉行提前6天左右

（二）主會(huì)場(chǎng)：

1.室內(nèi)：主要進(jìn)行一般性的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)（以配合室外活動(dòng)）

2.室外：主要進(jìn)行露天購(gòu)物促銷(xiāo)和互動(dòng)性的活動(dòng)及氣氛營(yíng)造

（三）主會(huì)場(chǎng)室外場(chǎng)地劃分：售賣(mài)區(qū)、表演區(qū)、兌獎(jiǎng)（禮品兌換）區(qū)、咨詢服務(wù)區(qū)等

（四）現(xiàn)場(chǎng)室外主要活動(dòng)場(chǎng)地為：廣

1、廣

2、廣

4、廣7

五、博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域主體及商品種類(lèi)構(gòu)成:

此次展出商品以書(shū)籍為主，其他與文化相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品為輔；

（一）飛旋童年：各類(lèi)兒童書(shū)籍、教具、玩具等

（二）青青校園：各類(lèi)校園文學(xué)、文藝副刊類(lèi)

（三）e時(shí)代生活：計(jì)算機(jī)、電子類(lèi)書(shū)籍

（四）藝術(shù)人生：書(shū)法、藝術(shù)、攝影類(lèi)

（五）企業(yè)世界：管理、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等企業(yè)用書(shū)

（六）學(xué)海泛舟：各類(lèi)學(xué)生用書(shū)、考試書(shū)、工具書(shū)、專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，等

（七）時(shí)尚期刊：各類(lèi)期刊雜志

（八）歷史大觀園：歷史人文類(lèi)

（九）健康生活：醫(yī)療、保健、營(yíng)養(yǎng)類(lèi)

（十）地球村：地理、旅游類(lèi)

（十一）綠色軍營(yíng)：軍事類(lèi)

（十二）異域他鄉(xiāng)：國(guó)外書(shū)籍

（十三）古玩、字畫(huà)、藝術(shù)品，等

（十四）其他：

六、博覽會(huì)構(gòu)成（以下各項(xiàng)活動(dòng)詳見(jiàn)相應(yīng)專(zhuān)題方案）

（一）高校巡回優(yōu)惠售賣(mài)及宣傳推廣（具體方案另定）

（二）開(kāi)幕式（其中包含現(xiàn)場(chǎng)愛(ài)心捐書(shū)活動(dòng)）

（三）現(xiàn)場(chǎng)自由購(gòu)書(shū)

（四）相親相愛(ài)一家人（尋找與“壹號(hào)國(guó)際”、“花城”同名的人,主要是打造“壹號(hào)國(guó)際”、“花城”品牌。詳見(jiàn)專(zhuān)題方案）

（五）讀者見(jiàn)面會(huì)：由作者現(xiàn)場(chǎng)簽名售書(shū)

（六）文藝演出活動(dòng)（穿插在整個(gè)圖書(shū)文化節(jié)期間）

（七）專(zhuān)題講座：配合不同種類(lèi)書(shū)籍的促銷(xiāo)階段進(jìn)行相關(guān)主題的講座

七、參展商構(gòu)成：

（一）文化廣場(chǎng)相關(guān)商戶

（二）國(guó)內(nèi)、國(guó)外各類(lèi)出版社

（三）國(guó)內(nèi)、國(guó)外各類(lèi)圖書(shū)、音像發(fā)行商

（四）各類(lèi)雜志社、報(bào)刊社

（五）各類(lèi)電子刊物出版社

（六）文具、玩具廠商

八、與會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成：

（一）廣州市內(nèi)各類(lèi)學(xué)校學(xué)生、老師

（二）剛踏入社會(huì)不久的大學(xué)畢業(yè)生

（三）企事業(yè)單位從業(yè)人員

（四）專(zhuān)業(yè)人士

（五）廣州及國(guó)內(nèi)圖書(shū)零售商

九、現(xiàn)場(chǎng)布局及氣氛營(yíng)造

詳見(jiàn)效果圖和平面布局圖

十、廣告宣傳

（一）宣傳策略：通過(guò)“六件套”（電視、電臺(tái)、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、交通）系列化廣告全面宣傳，暴露促銷(xiāo)措施引起關(guān)注和懸念；

（二）廣告組合：媒體廣告宣傳，戶外廣告，公交車(chē)內(nèi)流動(dòng)廣告，公交站臺(tái)，車(chē)身廣告，地鐵站口，海報(bào)宣傳

（三）媒體宣傳措施：

1.媒體組合:電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站;

2.廣告形式：

（1）報(bào)紙版面：采取“豎半版、跨頁(yè)半版”彩版廣告,實(shí)現(xiàn)廣告版面全方位創(chuàng)新,使廣告大氣,能與本次活動(dòng)檔次相匹配;

（2）宣傳單、夾報(bào)：通過(guò)中郵和人員派發(fā)相結(jié)合的形式發(fā)送到全市目標(biāo)消費(fèi)群活動(dòng)區(qū)域；

（四）媒體廣告發(fā)布 ：

1.9月15日起在報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站上開(kāi)始對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱；

2.從9月15日起在南方都市報(bào)的報(bào)眼上開(kāi)辟倒計(jì)時(shí)欄，并每隔3天發(fā)一專(zhuān)版；

3.9月29日起在以上提到的所有媒體上同時(shí)進(jìn)行全方位的廣告宣傳；

4.9月25日在南方電視臺(tái)做一期專(zhuān)題訪談片。

（五）戶外廣告宣傳措施：

1.廣告形式：

在直通廣場(chǎng)的幾條公交線路上挑選人流量較大的公交站臺(tái)發(fā)布燈箱廣告，地鐵站口；

2.發(fā)布范圍：略；

3.發(fā)布時(shí)間：9月24日——10月6日；

十一、廣告贊助方案（詳見(jiàn)專(zhuān)題方案）

十二、交通配合：

（一）在活動(dòng)期間公司車(chē)隊(duì)派出5臺(tái)大巴連接天河、海珠、大學(xué)城等主要文化、商業(yè)區(qū)；

（二）與促銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)額，車(chē)票可作為代金券使用。

十三、促銷(xiāo)（具體見(jiàn)專(zhuān)題方案）

（一）促銷(xiāo)工具

1.會(huì)員卡

2.禮品兌換券

3.現(xiàn)金優(yōu)惠券

4.購(gòu)書(shū)有獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)書(shū)達(dá)到一定數(shù)額者可參加循環(huán)抽獎(jiǎng)

5.“親相愛(ài)一家人”主題活動(dòng)促銷(xiāo)（見(jiàn)專(zhuān)題方案）

（二）促銷(xiāo)策略

1.不同時(shí)段對(duì)于不同種類(lèi)的兌換券可以使用（在時(shí)間上可以循環(huán)）

2.不同時(shí)間段對(duì)于不同種類(lèi)的圖書(shū)采取優(yōu)惠（在時(shí)間上可以循環(huán)）

3.將銷(xiāo)售與文藝演出結(jié)合起來(lái)進(jìn)行趣味有獎(jiǎng)促銷(xiāo)

4.將讀者見(jiàn)面會(huì)與銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)促銷(xiāo)

5.對(duì)不同類(lèi)型的圖書(shū)采取不同的優(yōu)惠辦法

6.對(duì)批發(fā)商訂單達(dá)到一定數(shù)量的可給予某種優(yōu)惠政策

十四、促銷(xiāo)服務(wù)人員：

（一）本公司服務(wù)人員

（二）市內(nèi)各高等院校學(xué)生（可以起到口碑宣傳的作用）

十五、擬邀單位

市、區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，市公安局治安科、市公證處、交警機(jī)動(dòng)大隊(duì)、市城市監(jiān)察大隊(duì)、廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、廣州日?qǐng)?bào)報(bào)社、羊城交通廣播電臺(tái)、參與本次活動(dòng)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、參加本次博覽會(huì)的商家等。

十六、人員結(jié)構(gòu)組織及職責(zé)

1.現(xiàn)場(chǎng)總指揮1人：負(fù)責(zé)管理現(xiàn)場(chǎng)全部事務(wù)；

現(xiàn)場(chǎng)管理小組4人：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宏觀調(diào)控、方案的決策和突發(fā)事件的處理；

2.副總指揮5人：其中售賣(mài)區(qū)副總指揮1人、咨詢區(qū)副總指揮1 人、表演區(qū)副總指揮1人、兌獎(jiǎng)區(qū)副總指揮1人、保衛(wèi)和后勤副總指揮1人；

3.銷(xiāo)售管理小組10人：其中現(xiàn)場(chǎng)綜合統(tǒng)計(jì)員4人，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售情況、兌獎(jiǎng)券和優(yōu)惠券回收情況及其他登記，信息反饋員6人，負(fù)責(zé)收集各銷(xiāo)售點(diǎn)的信息反饋；

4.演出執(zhí)導(dǎo)小組4人：負(fù)責(zé)演出、互動(dòng)活動(dòng)的編排；

5.安全保衛(wèi)人員20人：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)工作；

6.醫(yī)療衛(wèi)生組4人：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療事務(wù)的處理；

7.后勤服務(wù)小組6人：負(fù)責(zé)工作人員后勤服務(wù)工作。

十七、博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理辦法及對(duì)工作人員培訓(xùn)

（一）為保證本次博覽會(huì)能正常有序的進(jìn)行，確?；顒?dòng)期間的安全穩(wěn)定，完成各項(xiàng)目標(biāo)，特制定本辦法：

1.成立現(xiàn)場(chǎng)管理辦公室，處理和協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的全部事務(wù)；

2.所有工作人員必須堅(jiān)守工作崗位，認(rèn)真做好本職工作，不得擅自離崗，如有事必須提前一天向現(xiàn)場(chǎng)管理組請(qǐng)假；

3.全程服務(wù)一站化，工作人員要統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一宣傳口徑，統(tǒng)一服務(wù)行為，微笑服務(wù)；

4.所有工作人員應(yīng)認(rèn)真耐心解答群眾提出的疑問(wèn)，樹(shù)立良好的服務(wù)形象；

5.群眾對(duì)工作人員在工作過(guò)程中有不滿意的，可記下工作人員工作證上的編號(hào)直接想現(xiàn)場(chǎng)管理小組投訴，一經(jīng)查實(shí)即取消其在本次活動(dòng)中的工作資格；

6.各小組反饋信息要及時(shí)，銷(xiāo)售管理小組收集信息要準(zhǔn)確無(wú)誤，以便根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況調(diào)節(jié)活動(dòng)節(jié)奏；

7.后勤組要協(xié)助執(zhí)導(dǎo)組做好演員的接待、安頓服務(wù)工作；

8.安全保衛(wèi)組在活動(dòng)期間要不停的在場(chǎng)地內(nèi)以及四周巡邏，將一切安全隱患消滅在萌芽之中，確保整個(gè)活動(dòng)期間的安全穩(wěn)定；

9.保衛(wèi)人員要全力做好現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作，做好詐獎(jiǎng)的防范工作；

10.帳務(wù)由公司財(cái)務(wù)部專(zhuān)門(mén)管理，做到帳目相符、帳物相符，無(wú)錯(cuò)帳、無(wú)露帳、無(wú)假帳現(xiàn)象發(fā)生；

11.兌獎(jiǎng)要認(rèn)真仔細(xì)，嚴(yán)防假票、廢票、詐獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品、禮品要如數(shù)發(fā)放給中獎(jiǎng)?wù)摺稉Q者。

12.如有突發(fā)情況應(yīng)及時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)管理小組報(bào)告。

（二）促銷(xiāo)服務(wù)人員培訓(xùn)：一般方案培訓(xùn)的方式有課程式培訓(xùn)、導(dǎo)演式培訓(xùn)和會(huì)議式培訓(xùn)。方案培訓(xùn)要做到信息共享、明確責(zé)權(quán)，并進(jìn)行流程研討。

（見(jiàn)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)教材）

十八、準(zhǔn)備事項(xiàng)

（一）參展商組織

（二）邀請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，并起草講話稿

（三）新聞媒體單位接洽

（四）宣傳資料、促銷(xiāo)禮品、購(gòu)物優(yōu)惠券等的設(shè)計(jì)制作

（五）邀請(qǐng)知名作者

（六）促銷(xiāo)道具租用

（七）人員組織結(jié)構(gòu)及工作職責(zé)與管理辦法制定

（八）現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)制度

（九）臨時(shí)促銷(xiāo)人員的招聘及培訓(xùn)

（十）場(chǎng)地布置

十九、工作計(jì)劃日程表

從8月15日開(kāi)始策劃活動(dòng)方案到9月25日籌備工作全部完成。

具體安排如下：

8月15日—8月16日：方案策劃，籌備小組成立；

8月18日—9月20日：外邀單位的聯(lián)系工作、尋找贊助商；

9月20日：召開(kāi)參加單位具體負(fù)責(zé)人座談會(huì)，將本次活動(dòng)方案議題印發(fā)各單位，同時(shí)發(fā)布媒體廣告；

9月16日：印制宣傳單、宣傳制品；

9月23日—9月24日：收集參加單位對(duì)本次活動(dòng)的意見(jiàn)；

9月25日—9月30日：再次發(fā)布依次報(bào)紙廣告，組織演繹人員編排（地點(diǎn)：壹號(hào)國(guó)際文化廣場(chǎng)大堂）；

9月25日：落實(shí)外邀演員情況及邀請(qǐng)知名作者；

9月26日—9月27日：組織在校大學(xué)生作為臨時(shí)促銷(xiāo)員并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)（地點(diǎn)：文化廣場(chǎng)三樓會(huì)議室）；

9月27日：組織各參加單位協(xié)調(diào)會(huì)，并作好協(xié)調(diào)工作，處理存在問(wèn)題，9月22日—10月7日：發(fā)布報(bào)紙廣告，啟動(dòng)電臺(tái)廣告和電視廣告，戶外廣告報(bào)批；9月27日—：收集參加單位的工作進(jìn)度情況，實(shí)地查驗(yàn)落實(shí)情況，檢查廣告發(fā)步情況；

9月28日—9月30日：聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，加大宣傳力度，營(yíng)造前期氛圍，外邀人員到位，熟悉現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，開(kāi)始場(chǎng)地布置、搭臺(tái)；

9月29日：召開(kāi)博覽會(huì)動(dòng)員會(huì)、各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的協(xié)調(diào)會(huì)，全部工作人員到位，宣讀工作崗位及職責(zé)，印發(fā)責(zé)任人名單和工作人員通訊錄。

二十、博覽會(huì)后期收尾工作

1.現(xiàn)場(chǎng)清理

2.所收集到的信息整理

3.所收集到的客戶資料整理，并建立檔案

4.財(cái)務(wù)整理

二十一、活動(dòng)效果評(píng)估及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（略）

二十二、文化廣場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及策略制定（略）

第四篇：中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)廣告宣傳推廣策劃案

中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)廣告宣傳推廣策劃案

目錄：

一、前言

二、宣傳背景

三、主要媒體優(yōu)劣勢(shì)分析

四、主要媒體選擇

五、廣告宣傳推廣目標(biāo)

六、媒體選擇策略

七、媒體訴求及廣告發(fā)布程序

八、階段性媒體組合策略

九、廣告宣傳推廣方式

十、廣告策劃及包裝規(guī)劃

十一、廣告方案策略

十二、廣告投放計(jì)劃安排

十三、廣告文案策劃

十四、廣告計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算

一、前言

太原市中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)廣告宣傳推廣策劃案，在充分調(diào)研了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的特色及項(xiàng)目所處的區(qū)域優(yōu)勢(shì)后，將圍繞中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)“項(xiàng)目特色”及“區(qū)域優(yōu)勢(shì)”進(jìn)行展開(kāi)廣告推廣包裝，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的篩選、提煉、升華，最終與大眾媒體完美結(jié)合，形成獨(dú)樹(shù)一幟的廣告宣傳推廣方案。

根據(jù)太原中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)自身的特點(diǎn)以及所處的城市品格，比照其他城市類(lèi)似項(xiàng)目的特性，結(jié)合自身項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),不難看出，我們打造的是一個(gè)全新商業(yè)項(xiàng)目；新的理念、新的模式、新的定位，全新的商業(yè)項(xiàng)目剛好處在新城市規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域里，“新項(xiàng)目”、“新城市”正是廣告宣傳的核心點(diǎn)，再經(jīng)過(guò)反復(fù)的提煉、升華最終形成廣告推廣優(yōu)勢(shì)的源動(dòng)力。建議將太原中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)的宣傳推廣以“新”字為主線，展開(kāi)廣告宣傳造勢(shì)，體現(xiàn)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力及優(yōu)越性。中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)形象定位為：“首席人文生活區(qū)、景觀商業(yè)大本營(yíng)”、“購(gòu)、閑、食、樂(lè)、游”——新都市休閑多維生活廣場(chǎng)，是“驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的中央主題商業(yè)”和“最具文化休閑意味的中央主題商業(yè)”。另外將中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)的廣告宣傳主題擬定為：核心理念——“新城市！新時(shí)代！新中心！”；專(zhuān)屬主題——太原，看我；“新太原，心向往。發(fā)展看新城、投資在中環(huán)！”同時(shí)構(gòu)思出中環(huán)時(shí)代一系列以“新”字為主線的宣傳整體思路。

二、宣傳背景

（1）、項(xiàng)目介紹

太原中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)由山西東港集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)建設(shè)，座落與太原市的主脈汾河?xùn)|畔，濱 河?xùn)|路與南內(nèi)環(huán)的交匯處；東南臨南內(nèi)環(huán)街商業(yè)之繁華，西北享汾河公園之美景；三面環(huán)路，兩面臨水。廣場(chǎng)占地總面積1.7萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積2.6萬(wàn)平方米，公共配套服務(wù)及停車(chē)面積3600平方米。一、二、三、四層為營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，負(fù)一、二層為挺車(chē)場(chǎng)。賣(mài)場(chǎng)前5000平方米廣場(chǎng)，綠化景觀達(dá)35%，為中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)的各功能區(qū)域人流、車(chē)流、物流的聚散提供寬敞的空間，同時(shí)為廣大的城市居民提供一個(gè)休閑、娛樂(lè)的好去處。

（2）、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

A、巧贏地利

西臨汾河,北靠濱河?xùn)|路,南撫南內(nèi)環(huán)街,三面環(huán)路,兩面臨水,是太原市市委、市政

府提出“南移西進(jìn)、擴(kuò)容提質(zhì)”計(jì)劃實(shí)施大手筆新城重點(diǎn)改造核心區(qū)域。南部新區(qū)是太 原市未來(lái)城市政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，其格局發(fā)展建設(shè)空間資源整合的區(qū)域。

B、贏在定位

以婚慶消費(fèi)群體為主要服務(wù)對(duì)象，著眼于個(gè)性化、差異化特色經(jīng)營(yíng)的商業(yè)定位，倡導(dǎo)體驗(yàn)就是生活的消費(fèi)理念，構(gòu)建一種新的生活方式新的思維方式，新的思維方 式；集購(gòu)物、娛樂(lè)、飲食、休閑等多功能于一體的“新婚一站式購(gòu)物”主題賣(mài)場(chǎng)，開(kāi) 創(chuàng)太原最具現(xiàn)代化特色的大型休閑主題購(gòu)物廣場(chǎng)之先河，滿足特定人群的特定購(gòu)物 需要。

C、聯(lián)手多贏

廣場(chǎng)全面規(guī)劃布局，眾多品牌與各商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合力出擊，共同營(yíng)建商業(yè)新亮點(diǎn)。

D、贏的更多

采用購(gòu)物中心業(yè)態(tài)的商業(yè)管理模式，實(shí)施統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一定位、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一 布局、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一扶持等物業(yè)服務(wù)管理。

（3）、項(xiàng)目劣勢(shì)

A、周邊商圈分散經(jīng)營(yíng)

目前，太原市百貨商圈主要以柳巷、服裝城及正在開(kāi)發(fā)建設(shè)中的親賢街等各執(zhí)一端，而我們項(xiàng)目所處的南內(nèi)環(huán)商圈則以IT商場(chǎng)及家居賣(mài)場(chǎng)為主，商圈整體經(jīng)營(yíng)分散。

目標(biāo)消費(fèi)群體層次多樣化，相對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客不是很集中。

B、周邊商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后

雖然我們的大環(huán)境交通比較方便，但在小環(huán)境方面，存在一些不足，諸如公交車(chē)輛、人流較少等。由于項(xiàng)目周邊以居民區(qū)及快車(chē)道為主，使周邊不具備匯聚人氣，交通的不便制約了老百姓對(duì)所需物品的消費(fèi)能力，造成商業(yè)項(xiàng)目缺少，其周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后。

小結(jié)：雖然中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)目前以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位會(huì)贏得市場(chǎng)的呼聲，但周邊商圈的分散經(jīng)營(yíng)及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展滯后必將影響招商工作的開(kāi)展。如何解決這一燃眉之急，如何取得合作方的認(rèn)可，本人建議；一是通過(guò)太原市目前城市規(guī)劃的大方針，加以切合，增強(qiáng)合作方長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資眼光。二是通過(guò)下面的廣告宣傳推廣，突出項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)，敢作第一個(gè)“吃螃蟹的人”，引起行業(yè)的關(guān)注及投資者的信任。三是與公交部門(mén)的溝通合作，招商開(kāi)展期間在中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)前開(kāi)通公交線路，制造事件。四是以精彩、轟動(dòng)的活動(dòng)帶動(dòng)商場(chǎng)的人氣、提升商圈的認(rèn)知度。

三、主要媒體優(yōu)劣勢(shì)分析

報(bào)紙廣告媒體的概況

報(bào)紙廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)：

1、傳播范圍廣；

2、傳播速度快；

3、選擇性強(qiáng)；

4、信息詳盡；

5、簡(jiǎn)便靈活；

6、可信度高；

7、便于受眾存查

報(bào)紙廣告媒體的缺點(diǎn)：

1、時(shí)效性短；

2、注目率低；

3、印刷效果欠佳；、感染力差

雜志廣告媒體概況

雜志廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)：

1、針對(duì)性強(qiáng)；

2、有效期長(zhǎng)；

3、廣告對(duì)象理解度高；

4、廣告

內(nèi)容含量大；

5、印刷精美

雜志廣告媒體的局限性：

1、靈活性??；

2、成本費(fèi)用高；

3、受眾局限

廣播廣告媒體概況

廣播廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)：

1、傳播速度快；

2、覆蓋面廣；

3、靈活性強(qiáng)

4、成本低；

5、移動(dòng)性強(qiáng)

廣播廣告媒體的局限性：

1、廣告信息易逝；

2、形象性差

電視廣告媒體概況

電視廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)：

1、形象生動(dòng)，說(shuō)服力強(qiáng)；

2、輻射面廣，滲透力強(qiáng)；

3、傳播迅 速，時(shí)空性強(qiáng)；

4、直觀真實(shí)，理解度高；

5、表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng) 電視廣告媒體的缺點(diǎn):

1、信息實(shí)效短；

2、信息量相對(duì)較小；

3、廣告費(fèi)用高；

4、選擇

性低

網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的概況

網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的優(yōu)點(diǎn):

1、覆蓋范圍廣；

2、信息容量大；

3、信息交換傳遞；

4、形式多

樣；

5、廣告投放準(zhǔn)確；

6、動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)；

7、易統(tǒng)計(jì);

8、廣告投 入效率高

網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的局限性:

1、硬件要求高；

2、上網(wǎng)費(fèi)居高不下；

3、主動(dòng)性差；

4、視覺(jué) 效果不佳

戶外廣告媒體的概況（包括擎天柱廣告、三面翻廣告、霓虹燈廣告、燈桿燈箱廣告、戶外圍墻廣告、樓宇電梯廣告、公交廣告）

戶外廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)：

1、發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定；

2、強(qiáng)迫性、反復(fù)閱讀率高；

3、形式多樣；

4、特別是公交車(chē)戶外廣告流動(dòng)性強(qiáng)。

戶外廣告媒體的缺點(diǎn)：

1、制作、發(fā)布費(fèi)用高；

2、重復(fù)更換復(fù)雜

四、主要媒體選擇：

1、報(bào)紙

目前，山西省內(nèi)大大小小的報(bào)紙不層出不窮，報(bào)紙種類(lèi)也是五花八門(mén)，而最受歡迎 的數(shù)《山西晚報(bào)》和《太原晚報(bào)》，日發(fā)行量都在18萬(wàn)左右。成為及閱讀性及參考性比 較強(qiáng)勢(shì)的本地報(bào)紙，是目前太原市百貨行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、家

居、家電行業(yè)投放報(bào)紙媒體宣傳的首選。特別是商場(chǎng)行業(yè)的新品發(fā)布、促銷(xiāo)活動(dòng)、合作

招商信息成為業(yè)內(nèi)及顧客最受關(guān)注的信息載體，建議采用。

2、電視

由于現(xiàn)在電視節(jié)目多，關(guān)注廣告的人群少，建議采用套播的形式進(jìn)行電視廣告投

放。達(dá)到電視廣告的關(guān)注受眾影響面。

3、戶外

市中心人流量大，是戶外廣告投放的首選。特別是五一廣場(chǎng)、柳巷、迎澤橋、南內(nèi) 環(huán)橋等日人流量數(shù)以萬(wàn)計(jì)，是廣告宣傳的最佳地段，在這些市中心地段豎立戶外廣告是 必然的選擇。

4、車(chē)身廣告

25路、802路和819路，線路長(zhǎng)，廣告接觸率高。25 從體育館經(jīng)過(guò)青年路南口、太

原五中、青年路中段、青年路口、大南門(mén)、寬銀幕、府西街、省政府、柳北、上肖墻、東緝虎營(yíng)、壩陵橋、北肖墻、招呼站(25-1)、河北里、皮革廠、敦化坊、享堂 礦機(jī)宿舍

達(dá)到臥虎山公園，是途經(jīng)市中心商業(yè)街的主要交通路線。802 路從萬(wàn)柏林經(jīng)過(guò)東社、中

十六、西宮、彭村、省建機(jī)廠、漪汾街西口、華宇購(gòu)物廣場(chǎng)、漪汾小區(qū)、漪汾橋

西、漪汾橋東、桃園一巷、府西西口、府西街、省政府、柳北、五一小學(xué)、鐵路

醫(yī)院、十四中、火車(chē)站、火車(chē)站南、新郝莊、服裝城、鎮(zhèn)政府、達(dá)到朝陽(yáng)街，是途

經(jīng)北面市民上下班及前往服裝城繁華商業(yè)區(qū)的主要線路。819路從十六中經(jīng)過(guò)義井、義

井東街、南屯、長(zhǎng)風(fēng)停車(chē)場(chǎng)、長(zhǎng)風(fēng)橋西、長(zhǎng)風(fēng)橋東、平陽(yáng)路口、長(zhǎng)治路口、體育

路口、軍民路口、塢城路口、三營(yíng)盤(pán)、三營(yíng)宿舍、電機(jī)廠、建南汽車(chē)站、五一機(jī)

器廠、山姆士超市、雙塔南巷、雙東東口、五一商廈、新郝莊、雙塔鐵路宿舍、黑

土巷、鐵路宿舍、華北廣電學(xué)校、東華苑、海天汽配達(dá)到東客站。是途經(jīng)南面市民

上下班及前往服裝城繁華商業(yè)區(qū)的主要線路。

5、短信

能夠通過(guò)高科技的網(wǎng)絡(luò)定位體系，準(zhǔn)確定位準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行短信群發(fā)，起到廣告信息

傳遞作用，建議采用。

五、廣告宣傳推廣目標(biāo)

開(kāi)業(yè)前全面完成中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)招商計(jì)劃；迅速提高知名度，形成新城區(qū)域商業(yè)新亮點(diǎn)。

六、媒體選擇策略

媒體選擇根據(jù)招商排期程序而確定。不同的推廣時(shí)期的招商目標(biāo)相同，但隨著招商工作的推進(jìn)媒體選擇的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。

媒體選擇采用應(yīng)多樣性和靈活性，必須根據(jù)不同時(shí)期恰當(dāng)?shù)剡x用合適的宣傳推廣方式。

七、媒體訴求及廣告發(fā)布程序

（1）媒體訴求方式

分三步走，軟文報(bào)道預(yù)熱——形象廣告——招商廣告（2）廣告發(fā)布程序

A.多用1/2版、1/4版面形象加招商廣告造成市場(chǎng)目光聚焦，激發(fā)有

效需求。

B.每個(gè)月一到兩次軟性報(bào)道，或以商業(yè)動(dòng)態(tài)的新聞報(bào)道形式，進(jìn)行

市場(chǎng)引導(dǎo)。

C.電視廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告、車(chē)體廣告、短信群發(fā)立體交叉

攻勢(shì)。

D.每一個(gè)月搞一次公關(guān)推廣活動(dòng)，保持招商力度、密度和溫度控制。E.根據(jù)招商工作進(jìn)展，每個(gè)階段末，出一個(gè)整版廣告，整合各個(gè)賣(mài)

點(diǎn)，再掀起招商高潮。

八、階段性媒體組合策略

A．整合媒體，全方位推廣，形成立體交叉宣傳推廣攻勢(shì)。

B．找到客戶有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地刺激和激發(fā)有效需求。C．遠(yuǎn)景先導(dǎo)，形象跟進(jìn)，定位決勝，優(yōu)勢(shì)最終勝出。

D．以預(yù)熱期為市場(chǎng)引導(dǎo)，熱招期為廣告轟炸重點(diǎn)，配合招商上升曲線不斷重拳出擊。E．借助軟文報(bào)道+硬性報(bào)廣+電視廣告+戶外廣告+車(chē)身廣告+短信群發(fā)，不斷制造熱點(diǎn)，借勢(shì)造市。

九、廣告宣傳推廣方式

建議分為以下四個(gè)階段：

第一階段——預(yù)熱期，2007年5月11日——6月11日

第二階段——熱招期，2007年6月15日——7月15日

第三階段——收尾期，2007年7月20日——8月20日

第四階段——開(kāi)業(yè)期，2007年9月1日——10月1日

十、廣告策劃及包裝規(guī)劃

前期——預(yù)熱期前，2007年4月10日——5月10日期間完成招商辦公環(huán)境的布置、招商手冊(cè)的印制、LOOG應(yīng)用的規(guī)范、宣傳推廣計(jì)劃的討論通

過(guò)、外立面招商環(huán)境的營(yíng)造、招商購(gòu)物袋、招商紙杯、廣告宣傳刊登排期表、招商平面廣告（報(bào)紙、公交車(chē)身）的設(shè)計(jì)。

第一階段——預(yù)熱期，2007年5月11日——6月11日期間完成此階段招商平面類(lèi)廣

告（報(bào)紙、公交車(chē)身）的運(yùn)用，熱招期招商平面類(lèi)廣告報(bào)紙的設(shè)計(jì)、電視廣告片的制作、戶外廣告的設(shè)計(jì)。

第二階段——熱招期，2007年6月15日——7月15日期間完成此階段招商平面類(lèi)廣

告報(bào)紙的運(yùn)用軟文的刊登、電視廣告片的刊登、短信群發(fā)和戶 外廣告的推出，收尾期平面類(lèi)廣告報(bào)紙的設(shè)計(jì)及電視廣告片的 更新制作。

第三階段——收尾期，2007年7月20日——8月20日期間完成招商平面類(lèi)廣告報(bào)紙的運(yùn)用、電視廣告片的刊登。

注：戶外廣告和車(chē)身廣告由于更換畫(huà)面復(fù)雜，更換費(fèi)用高，不建議期間進(jìn)行調(diào)整

宣傳畫(huà)面。

十一、廣告方案策略：

根據(jù)中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)的實(shí)際情況及廣告宣傳排期，擬將在10月初開(kāi)業(yè)前后，配合招

商、開(kāi)業(yè)宣廣告?zhèn)?，選擇在《山西晚報(bào)》、《太原晚報(bào)》、太原電視臺(tái)等重要媒體密集投放宣傳廣告，以迅速提高中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)的知名度和影響力，使中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)達(dá)到未開(kāi)先熱和一開(kāi)即熱之目的。

國(guó)慶、元旦、春節(jié)臨近，2007年的商品銷(xiāo)售高峰即將來(lái)到，中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)趕上了一個(gè)最佳的入市時(shí)機(jī)。為充分利用這一契機(jī)，建議在大節(jié)日前加大廣告投放力度，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售滿堂紅。

為使中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)創(chuàng)作的廣告“新穎”、“出奇”，有所創(chuàng)新突破。力求賦予中環(huán)時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)年輕、時(shí)尚、流行、包羅萬(wàn)象商業(yè)個(gè)性化形象，一個(gè)極具親和力、專(zhuān)業(yè)化的“一站式”婚慶廣場(chǎng)，并讓“首席景觀商業(yè)大本營(yíng)、我的中環(huán)、我的時(shí)代”的品牌形象深入人心。

十二、廣告投放計(jì)劃安排

招商及形象廣告：

第一階段——預(yù)熱期：（中強(qiáng)度投放策略）

2007年5月11日——6月8日為第一階段（預(yù)熱期），報(bào)紙廣告共投放10期，以山西

主流報(bào)紙《山西晚報(bào)》和《太原晚報(bào)》頭版1/4為投放對(duì)象，各投放5期。公交車(chē)身廣

告以25路、為主，從2007年5月11日起投放至2007年8月20日為招商階段內(nèi)容。2007年5月11日《太原晚報(bào)》頭版（彩色）1/4+1000字軟文

2007年5月11日《山西晚報(bào)》頭版（彩色）1/4+1000字軟文

2007年5月18日《太原晚報(bào)》頭版（彩色）1/4 2007年5月18日《山西晚報(bào)》頭版（彩色）1/4 2007年5月25日《太原晚報(bào)》頭版（彩色）1/4 2007年5月25日《山西晚報(bào)》頭版（彩色）1/4 2007年6月1日《太原晚報(bào)》頭版（彩色）1/4 2007年6月1日《山西晚報(bào)》頭版（彩色）1/4

2007年6月8日《太原晚報(bào)》整版（彩色）

2007年6月8日《山西晚報(bào)》整版（彩色）2007年6月11日《太原晚報(bào)》1000字軟文 2007年6月11日《太原晚報(bào)》1000字軟文

公交車(chē)身廣告線路：25路、第二階段——熱招期：（較高強(qiáng)度投放策略）

2007年6月15日——7月15日為第二階段（熱招期），報(bào)紙廣告共投放10期，以山

西主流報(bào)紙《山西晚報(bào)》和《太原晚報(bào)》頭版1/4為投放對(duì)象，各投放5期。公交車(chē)身

廣告延續(xù) 25路、公交線路車(chē)身廣告。電視媒體計(jì)劃在太原1—4臺(tái)黃金時(shí)間段插播

15秒招商宣傳廣告，為期1個(gè)月。同時(shí)啟動(dòng)戶外廣告的投放及短信群發(fā)。

2007年6月15日《太原晚報(bào)》B疊1/2版（彩色）

2007年6月15日《山西晚報(bào)》

2007年6月22日《太原晚報(bào)》B疊1/2版（彩色）2007年6月22日《山西晚報(bào)》

2007年6月29日《太原晚報(bào)》B疊1/2版（彩色）2007年6月29日《山西晚報(bào)》

2007年7月6日《太原晚報(bào)》B疊1/2版（彩色）2007年7月6日《山西晚報(bào)》

2007年7月13日《太原晚報(bào)》B疊1/2版（彩色）2007年7月13日《山西晚報(bào)》

2007年7月13日《太原晚報(bào)》B疊整版（彩色）2007年7月13日《山西晚報(bào)》

2007年7月15日《太原晚報(bào)》1000字軟文 2007年7月15日《山西晚報(bào)》1000字軟文

公交車(chē)身廣告線路：25路、延續(xù)

2007年6月15日——7月15日；太原電視臺(tái)1——4臺(tái)黃金時(shí)間段插播15秒招商宣傳

廣告。

戶外投放：南內(nèi)環(huán)橋戶外擎天柱2塊。

2007年6月15日——7月13日期間鎖定目標(biāo)人群，每周五短信群發(fā)10萬(wàn)份招商信息。

第三階段——收尾期：

2007年7月20日——8月20日為第三階段（收尾期），報(bào)紙廣告共投放10期，以山

西主流報(bào)紙《山西晚報(bào)》和《太原晚報(bào)》B疊1/4為投放對(duì)象，各投放5期。公交車(chē)

身廣告繼續(xù)延續(xù) 25路、公交線路車(chē)身廣告。電視媒體延續(xù)在太原1—4臺(tái)黃金時(shí)間

段插播10秒招商宣傳廣告，為期1個(gè)月。

2007年7月20日《太原晚報(bào)》B疊1/2（彩色）

2007年7月20日《山西晚報(bào)》

2007年7月27日《太原晚報(bào)》B疊1/2（彩色）2007年7月27日《山西晚報(bào)》

2007年8月3日《太原晚報(bào)》B疊1/2（彩色）2007年8月3日《山西晚報(bào)》

2007年8月10日《太原晚報(bào)》B疊1/2（彩色）2007年8月10日《山西晚報(bào)》

2007年8月17日《太原晚報(bào)》B疊整版（彩色）2007年8月17日《山西晚報(bào)》

2007年8月20日《太原晚報(bào)》1000字軟文 2007年8月20日《山西晚報(bào)》1000字軟文

2007年7月15日——8月20日；太原電視臺(tái)1——4臺(tái)黃金時(shí)間段插播15秒招商宣傳

廣告。

十三、廣告文案策劃：

第一階段——預(yù)熱期，（項(xiàng)目地利、形象篇）

主標(biāo)題：太原，看我

引題：新太原，新時(shí)代，新中心

副標(biāo)：財(cái)富新城，和諧共贏

內(nèi)文：“食、閑、購(gòu)、樂(lè)、游”

新都市多維商業(yè)

百貨、餐飲、婚慶、旅游

贏領(lǐng)熱線：0351——7221000 7223000

地址：

主標(biāo)題：太原，看我引標(biāo)：新太原，心向往

副標(biāo)：發(fā)展看新城，投資在中環(huán)

內(nèi)文：

主標(biāo)題：太原，看我引標(biāo)：新太原，心向南

副標(biāo)：跟政市府一起南遷，跟行政中心一起南遷

內(nèi)文：

主標(biāo)題： 太原，看我引標(biāo)：新太原，智向南

副標(biāo)：

內(nèi)文：

主標(biāo)題： 太原，看我

引標(biāo)：新太原，贏向南

副標(biāo)：

內(nèi)文：

第二階段——熱招期，（項(xiàng)目形象、定位篇）

主標(biāo)題：看我，獨(dú)袖

引標(biāo)：

副標(biāo)：

內(nèi)文：

第三階段——收尾期，（項(xiàng)目形象、定位篇）

主標(biāo)題：獨(dú)袖，贏領(lǐng)

引標(biāo)：

副標(biāo)：

內(nèi)文：

十四、廣告計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算

第五篇：項(xiàng)目推出整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案

**項(xiàng)目

開(kāi)業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案

●目 錄

活動(dòng)背景???????????????? 活動(dòng)主題???????????????? 活動(dòng)目標(biāo)???????????????? 活動(dòng)程序???????????????? 活動(dòng)方案???????????????? 經(jīng)費(fèi)預(yù)算????????????????

●活動(dòng)背景：

/ 35 某某廣場(chǎng)——家居生活館（以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目或家居生活館）是目前檔次最高的家居裝飾生活館，地處家裝至高地***街。但由于前期沒(méi)有做較大力度的推廣，本項(xiàng)目還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著***、****裝飾廣場(chǎng)、****等強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)務(wù)之急，必須得迅速提升本項(xiàng)目在行業(yè)中影響力，打造某某家居生活館的美譽(yù)度及品牌形象。

每年秋季無(wú)疑都是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷(xiāo)售的黃金季節(jié)。通過(guò)慶典的系列活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍，達(dá)到促銷(xiāo)的目的，因此，開(kāi)業(yè)慶典的機(jī)會(huì)一定要抓住?！?活動(dòng)主題： 精品家居生活館 盛裝登陸 名仕生活館 盛裝著陸 ●策劃原則：

（1）必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上“一炮打響”，體現(xiàn)出頂級(jí)家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)（驚爆度）。

（2）通過(guò)本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。（3）體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的高端家居生活館的形象。

（4）促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。

/ 35（5）促銷(xiāo)活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。（6）要建立顧客忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。

（7）本著由“激發(fā)人氣→制造商機(jī)→沉淀商機(jī)”的原則來(lái)執(zhí)行本方案。

●活動(dòng)程序

本策劃案由兩部分組成

開(kāi)業(yè)慶典 促銷(xiāo)活動(dòng)

第一部分 開(kāi)業(yè)慶典儀式

一、籌備安排

/ 35

1、活動(dòng)規(guī)模：

參加人數(shù)不限，現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：某某廣場(chǎng)——家居生活館前廣場(chǎng)

3、活動(dòng)內(nèi)容：某某廣場(chǎng)——家居生活館開(kāi)業(yè)儀式

4、舉辦時(shí)間：暫定2006年9月8日。

5、交通安排：

主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車(chē)輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂(lè)隊(duì)、攝影師及其它外請(qǐng)工作人員等的接送工作。

6、活動(dòng)物資籌辦：

車(chē)輛、請(qǐng)柬、飲水、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。

7、活動(dòng)的主持人選：

一女、一男(說(shuō)普通話，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛)

8、嘉賓邀請(qǐng)：

/ 35 嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀請(qǐng)有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(重要嘉賓應(yīng)派專(zhuān)人親自上門(mén)邀請(qǐng))。嘉賓邀請(qǐng)范圍：

A、政府主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門(mén)負(fù)責(zé)人 B、主辦單位負(fù)責(zé)人 C、業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu) D、知名人士、記者 E、業(yè)主及商家

9、廣告宣傳：

根據(jù)“某某——國(guó)際家居廣場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及廣告訴求對(duì)象，通過(guò)媒體廣告、禮儀活動(dòng)等形式對(duì)市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷(xiāo)路。廣告內(nèi)容要求: 5 / 35 開(kāi)業(yè)告示要寫(xiě)明事由,即“某某——國(guó)際家居生活廣場(chǎng)”開(kāi)業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)信息。廣告媒體安排

在活動(dòng)前20內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品2)印制廣告： 宣傳單頁(yè)、禮品袋、??

10、工作安排： A、前期準(zhǔn)備階段：

（1）2006年8月15日，對(duì)開(kāi)業(yè)策劃方案做出實(shí)際性的修改，并最終確定執(zhí)行方案。（2）前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的安排、成立籌備小組，確?；顒?dòng)成功舉行。（3）確定各項(xiàng)公關(guān)，針對(duì)上級(jí)管理部門(mén)及相關(guān)單位協(xié)調(diào)好各種關(guān)系。

（4）按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開(kāi)始運(yùn)作，第一批廣告宣傳應(yīng)到位。B、制作、實(shí)施階段工作安排：

（1）2006年8月25日，籌備小組應(yīng)開(kāi)始發(fā)送請(qǐng)柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。

/ 35（2）2006年9月3日，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)工作并入庫(kù)指定專(zhuān)人進(jìn)行保管。（3）2006年9月4日，應(yīng)完成活動(dòng)所需物品、慶典用品的前期制作工作，準(zhǔn)備投入使用，文藝表演隊(duì)、主持人、禮儀小姐必須確定，以免節(jié)外生枝。C、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排：

（1）2006年9月6日，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、彩虹門(mén)的安裝工作。

（2）2006年9月7日，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，上午：完成主席臺(tái)的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。

（3）2006年9月8日，早上7：00時(shí)前，對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行再次全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。D、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

（1）2006年9月8日，上午7：00工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作：保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。（2）2006年9月8日，上午8：00禮儀小姐、樂(lè)隊(duì)準(zhǔn)備完畢。

/ 35（3）2006年9月8日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺(tái)記者、演出人員準(zhǔn)備完畢。

（4）2006年9月8日，9：00活動(dòng)正式開(kāi)始。樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。

場(chǎng)景布置 [立式燈箱]

1、數(shù)量：2個(gè)

2、規(guī)格：0.8x2米

3、材料：3x3角鋼架

4、內(nèi)容：開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)的文字及圖片

5、布置：前廣場(chǎng)

[三角形燈箱] 8 / 35

1、數(shù)量：7個(gè)

2、規(guī)格：0.8x1.5米 支架1米（支架圓型剛管）

3、材料：3x3角鋼架 燈管

4、內(nèi)容：開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)的文字及圖片

5、布置：前后廣場(chǎng) [刀旗]

1、數(shù)量：不限

2、規(guī)格：0.3x0.5米（暫定）、雙面

3、材料：720dpi高精度噴繪

4、內(nèi)容：開(kāi)業(yè)慶典及促銷(xiāo)

5、布置： 燈桿及需拉繩上 [燈桿刀旗]

1、數(shù)量：11個(gè)雙耳 3個(gè)單耳

/ 35

2、規(guī)格：1.8x0.7

3、材料：戶外燈布

4、內(nèi)容：開(kāi)業(yè)慶典及促銷(xiāo)

5、布置：前后廣場(chǎng)燈柱 [掉旗]

1、數(shù)量：不限

2、規(guī)格：

3、材料：

4、內(nèi)容："開(kāi)館慶典及促銷(xiāo)”。

5、布置：整個(gè)某某國(guó)際生活走廊的屋頂及欄桿的扶手

印制精美的掉旗隨風(fēng)飄動(dòng)，喜氣洋洋地迎接每位來(lái)賓，能充分體現(xiàn)某某家居生活館的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場(chǎng)面的浩勢(shì)。同時(shí)又是有效的宣傳品。[橫幅] 10 / 35

1、數(shù)量：4條；

3、規(guī)格：

4、內(nèi)容：某某廣場(chǎng)——家居生活館隆重開(kāi)業(yè)

5、布置：群樓的四面 [放飛小氣球]

1、數(shù)量：2000個(gè)

2、材料：進(jìn)口PVC

3、顏色：彩色

4、布置：主會(huì)場(chǎng)上空

剪彩時(shí)放飛，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和，更能增加開(kāi)業(yè)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛。[高空氣球] l、數(shù)量：10個(gè)

2、規(guī)格：氣球直徑3米

/ 35

3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語(yǔ)

4、布置：現(xiàn)場(chǎng)及主會(huì)場(chǎng)上空 [彩虹門(mén)]

1、數(shù)量：2座

2、規(guī)格：跨度15米以上／座

3、內(nèi)容：待定

4、布置：某某廣場(chǎng)中庭外的前后廣場(chǎng)

后廣場(chǎng)布置彩虹門(mén)吸引到***裝飾城購(gòu)物的消費(fèi)者。[簽到臺(tái)]

1、布置：主會(huì)場(chǎng)右邊桌子鋪上淺色的高級(jí)布料，寫(xiě)有“簽到處”，以便貴賓簽到用。[遮陽(yáng)傘、休閑桌椅]

1、遮陽(yáng)傘21把，用于后廣場(chǎng)露天桌椅與簽到處。

2、休閑桌椅20套，用于后廣場(chǎng)供前來(lái)嘉賓及消費(fèi)者歇息。

/ 35

[花籃]

1、數(shù)量：40個(gè)

2、規(guī)格：

3、布置：主席臺(tái)左右兩側(cè)與中庭走廊及后廣場(chǎng)。

帶有真誠(chéng)祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動(dòng)更激動(dòng)人心 [主題畫(huà)面]

1、數(shù)量：一塊

2、規(guī)格：規(guī)格190m2

3、材料：戶外燈布噴繪

4、內(nèi)容：開(kāi)業(yè)主題詞 [舞臺(tái)]

1、數(shù)量：1座：

2、規(guī)格：5*8平方米

/ 35

3、材料：鋼管、木板、紅地毯 [紅色地毯]

1、數(shù)量：100平方米

2、布置：舞臺(tái)

突出主會(huì)場(chǎng)，增添喜慶氣氛。[其它]

1、剪彩布一條，根據(jù)剪彩人數(shù)扎花

2、簽到本1本、貴重的鋼筆2支

3、綬帶10條

4、椅子150張

5、胸花100個(gè)

6、胸牌150個(gè)

7、綠色植物30盆

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8、盆花20盆

氣氛營(yíng)造 [禮儀小姐]

1、數(shù)量：10位

2、位置：主席臺(tái)兩側(cè)、簽到處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景。

[專(zhuān)業(yè)樂(lè)隊(duì)]

1、數(shù)量： 1支

2、規(guī)格：專(zhuān)業(yè)人員（西洋樂(lè)隊(duì)）

3、位置：舞臺(tái)OR舞臺(tái)右側(cè)

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)西洋樂(lè)器演繹現(xiàn)代的傳統(tǒng)經(jīng)典歌曲和現(xiàn)代歌曲，營(yíng)造一種別樣的經(jīng)典幽雅的氛圍，悠揚(yáng)動(dòng)聽(tīng)的樂(lè)聲，余音 15 / 35 繞梁，令每位來(lái)賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高開(kāi)業(yè)儀式的宣傳力度。特別說(shuō)明：該樂(lè)隊(duì)必須能以薩克斯、單簧管、長(zhǎng)號(hào)等演繹、伴奏歌曲舞曲。

[音 響]

1、數(shù)量：l套

2、說(shuō)明：專(zhuān)業(yè)

3、位置：主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)兩側(cè)

二、儀式程序 2006年9月8日

上午9：00典禮正式開(kāi)始(暫定)8：30 播放迎賓曲，樂(lè)隊(duì)演奏曲目；禮儀小姐迎賓，幫助來(lái)賓簽到，為來(lái)賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。8：40 來(lái)賓入場(chǎng)就座。

/ 35

8；50 音響播放慶典進(jìn)行曲，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引現(xiàn)場(chǎng)的目光。

9：00：舞蹈結(jié)束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺(tái)宣布開(kāi)業(yè)儀式正式開(kāi)始，主持人介紹貴賓。9：15 裝飾協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭。

9：20 某某廣場(chǎng)——家居生活館市場(chǎng)管理方負(fù)責(zé)人講話。9：25 請(qǐng)來(lái)賓欣賞舞蹈表演。9：40 貴賓代表講話。9：45 業(yè)內(nèi)代表講話。

9：50 宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺(tái)。

10：00 宣布開(kāi)業(yè)剪彩儀式開(kāi)始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與商家舉杯齊飲，鼓樂(lè)齊鳴，放飛小氣球?qū)⒌涠Y推向高。鳴炮,主持人宣布正式營(yíng)業(yè)。

10：10 某某家居生活館管理方負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀誠(chéng)信同盟章程。10：20 某某市場(chǎng)管理方和商家代表上臺(tái)共同宣讀誠(chéng)信宣言。

10：30 裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)（OR副秘書(shū)長(zhǎng)）上臺(tái)宣布市首屆“新概念藝術(shù)家居展開(kāi)幕”。

/ 35 10：40 開(kāi)幕式結(jié)束，接下來(lái)欣賞歌舞表演。

演出情況安排

演出日期：2006年9月8日（10：40—11：20）

根據(jù)本公司對(duì)此次演出活動(dòng)的策劃，決定組織10個(gè)以上各具特色的演出節(jié)目具體實(shí)施該次演出活動(dòng)進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的。

具體表演內(nèi)容涉及到現(xiàn)代舞、印度舞、新疆舞。

后勤保障工作安排

本次活動(dòng)在具體的操作過(guò)程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的成?。?/p>

1、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理：配備2名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。

2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排：對(duì)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)進(jìn)行管理，確?；顒?dòng)得以順利實(shí)施。

/ 35

3、活動(dòng)工作報(bào)告：定期舉行聯(lián)席工作會(huì)議，通報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。

4、活動(dòng)當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：配備10名保安員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面的監(jiān)控。

5、交通秩序：

肆名保安負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入口交通秩序，廣場(chǎng)、路邊不得停放任何機(jī)動(dòng)車(chē)輛。車(chē)輛擺放由專(zhuān)人負(fù)責(zé)指定停放。

6、消防：

配置滅火器，2名保安員確保進(jìn)入典禮會(huì)場(chǎng)范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。

7、技工：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用品的維護(hù)和支持。

8、電工、音響師：

主會(huì)場(chǎng)配備專(zhuān)業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺(tái)，檢測(cè)維護(hù)用電，配備專(zhuān)業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。

9、防雨措施：

準(zhǔn)備禮品雨傘200把，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨。

/ 35

第二部分：活動(dòng)方案 活動(dòng)一

9月8日——9月10日

***市首屆新概念藝術(shù)家居展

背 景：開(kāi)業(yè)慶典是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，傳遞開(kāi)業(yè)信息，打開(kāi)市場(chǎng)的必然之舉。然而，由于本項(xiàng)目家居生活館的高品位屬性決定了我們?cè)陂_(kāi)業(yè)之始，必須把本項(xiàng)目作為**市高檔精品市場(chǎng)的品質(zhì)特征傳達(dá)出去，讓行業(yè)和消費(fèi)者對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行定位。為此，乘著開(kāi)業(yè)慶典席卷**家居市場(chǎng)的狂瀾，我們推出了“***市首屆新概念藝術(shù)家居展”，以此把某某家居生活館和其他大型家居裝飾賣(mài)場(chǎng)相區(qū)別開(kāi)來(lái)。

活動(dòng)時(shí)間：2006年9月8日——10日

/ 35 活動(dòng)地點(diǎn)：某某廣場(chǎng)——家居生活館 活動(dòng)主題：品質(zhì)家居 締造藝術(shù)生活 活動(dòng)構(gòu)思：

1、項(xiàng)目是**目前檔次最高的家居生活廣場(chǎng)，舉辦“***市首屆新概念家居藝術(shù)展銷(xiāo)會(huì)”，把藝術(shù)與現(xiàn)場(chǎng)布展促銷(xiāo)相結(jié)合來(lái)延續(xù)開(kāi)業(yè)慶典。通過(guò)經(jīng)營(yíng)戶參與展銷(xiāo)活動(dòng)，夯實(shí)了活動(dòng)的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。

2、通過(guò)把高雅藝術(shù)融入某某家居生活館，達(dá)到塑造品牌，塑造文化，提升項(xiàng)目的品位的目的。

活動(dòng)目標(biāo)：

提升品牌知名度，塑造高端市場(chǎng)形象。利用有效的整合推廣，結(jié)合目標(biāo)客群的信息接觸習(xí)慣，利用有效的傳播途徑，達(dá)到最好的傳播效果，力求在短時(shí)間內(nèi)使某某家居廣場(chǎng)所倡導(dǎo)的“精致品位生活”的生活模式和消費(fèi)理念深入人心，并成為其消費(fèi)的首選，進(jìn)而提升某某廣場(chǎng)的商業(yè)氛圍。

/ 35 活動(dòng)方案

一、主題活動(dòng)

（一）人體雕塑藝術(shù)表演（行為藝術(shù)）時(shí) 間：2006年9月8日：

AM 9：00——11：00 PM 2：00——3：00 地 點(diǎn)：某某家居生活館前廣場(chǎng) 表演人數(shù)：3——5人

表演內(nèi)容：體現(xiàn)一家人融洽溫暖的家居生活場(chǎng)面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術(shù)表演必須和現(xiàn)場(chǎng)所展示物品結(jié)合起來(lái)。

（二）新概念家居藝術(shù)展 時(shí) 間：9月8日——9月10日 地 點(diǎn)：某某家居生活館

/ 35 參展內(nèi)容：印象派油畫(huà)、水粉畫(huà)；抽象風(fēng)格雕塑、現(xiàn)代風(fēng)格雕塑；歐式及民族風(fēng)格的裝飾品等。布展形式： 于前廣場(chǎng)、后廣場(chǎng)以及前廣場(chǎng)的前廣場(chǎng)墻面。

展品來(lái)源： 邀請(qǐng)畫(huà)館、畫(huà)廊，雕塑館和飾品店現(xiàn)場(chǎng)布展，并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)畫(huà)手現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)。

（三）車(chē) 展

時(shí) 間：9月9——10日 地 點(diǎn)：金貿(mào)家居生活館前廣場(chǎng)

車(chē)輛選擇：品質(zhì)較高，市場(chǎng)前景好的新款家居生活用車(chē)（暫定參展品牌：東風(fēng)標(biāo)志307）數(shù) 量：2—4輛

活動(dòng)構(gòu)思：通過(guò)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，靚車(chē)美女的展示，吸引購(gòu)車(chē)族及路人的眼球，為現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣。布展安排：前廣場(chǎng)南面。

（三）新概念藝術(shù)家居生活攝影大賽

/ 35 時(shí) 間： 9月8——10日

地 點(diǎn)： 某某廣場(chǎng)——家居生活館 參賽人數(shù)： 不限

比賽內(nèi)容： 以某某家居生活館開(kāi)業(yè)和新概念藝術(shù)家居展銷(xiāo)會(huì)為內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)家居生活的藝術(shù)性。

比賽程序： 9月8日：

AM 9：00：所有參加攝影比賽人員自由入場(chǎng)，到活動(dòng)組委員會(huì)登記并領(lǐng)取參賽資格證及參賽說(shuō)明書(shū)。9月9日：

AM 9：00：新加入的比賽人員報(bào)名及領(lǐng)取比賽說(shuō)明資料。9月10日：

AM 9：00新加入的比賽人員報(bào)名及領(lǐng)取比賽說(shuō)明資料；

PM 4：00—5：00 所有比賽人員將作品上交到組委會(huì)處，所有比賽作品皆用大號(hào)信封裝好，并標(biāo)注好作者的名字。

/ 35 PM：5：00——7：00：評(píng)獎(jiǎng)人員將比賽作品進(jìn)行初篩。

比賽說(shuō)明事項(xiàng)：

1）本次比賽獲獎(jiǎng)作品所有權(quán)歸某某家居生活館所有。2）本次比賽作品由專(zhuān)家評(píng)判，全過(guò)程由**市公證機(jī)構(gòu)公證。3）獲獎(jiǎng)?wù)呖梢杂毛@獎(jiǎng)現(xiàn)金兌換家居生活館任何一店的同類(lèi)價(jià)格商品。

4）攝影活動(dòng)中，若參賽者活動(dòng)中需某某家居生活館工作人員合理協(xié)助，工作人員可以給予合作。5）參賽人員在比賽過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用自理。6）獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品

組委會(huì)對(duì)決賽二個(gè)組別的前五名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中對(duì)前三名重獎(jiǎng)，均發(fā)給獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)杯（一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀(jì)念品一份。

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二、現(xiàn)場(chǎng)布展

1、時(shí)間：2006年9月8日——9月10日

2、地點(diǎn)：某某家居生活館

3、家裝展區(qū)設(shè)置：（1）衛(wèi)浴設(shè)施展區(qū)：

衛(wèi)生潔具及配件，衛(wèi)浴配套系統(tǒng)、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設(shè)施、整體浴室、龍頭花灑等設(shè)施、清潔用品；

（2）家居用品及設(shè)施、家紡展區(qū)：

家紡產(chǎn)品、布藝窗簾等。（3）墻紙展區(qū)：

所有墻紙經(jīng)營(yíng)商家各類(lèi)墻紙。（3）家居飾品展區(qū)：

裝飾畫(huà)及家居飾品等。

/ 35（4）家裝材料展區(qū)：

各類(lèi)鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)籌備布置 展位設(shè)定平面圖： 現(xiàn)場(chǎng)展位布置：

以商家營(yíng)業(yè)時(shí)間為準(zhǔn)，各品牌商家將展臺(tái)列入展位品面圖指定位置中，展出促銷(xiāo)優(yōu)惠商品。

開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方案 A、促銷(xiāo)方案一

活動(dòng)主題：歡樂(lè)慶典，來(lái)買(mǎi)就送 活動(dòng)時(shí)間： 9月8——10日 活動(dòng)構(gòu)思：

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（1）本項(xiàng)目作為新開(kāi)業(yè)高檔精品家居生活館，為了保證項(xiàng)目高品質(zhì)市場(chǎng)的定位和不影響后期營(yíng)業(yè)的的正常經(jīng)營(yíng)，此次促銷(xiāo)活動(dòng)不宜大規(guī)模地價(jià)格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。

（2）通過(guò)“歡樂(lè)慶典，來(lái)買(mǎi)就送”調(diào)動(dòng)了包括目標(biāo)消費(fèi)群體在內(nèi)的很大部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)的積極性，同時(shí)，也塑造了某某家居生活館實(shí)力雄厚精品家居館的形象。

3、操作細(xì)則：

（1）通過(guò)報(bào)紙軟文、DM廣告和現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告，直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群傳播信息；

（2）“歡樂(lè)慶典，來(lái)買(mǎi)就送”的前提條件是，消費(fèi)者必須購(gòu)物，且達(dá)到一定金額，在這里購(gòu)買(mǎi)金額的限度暫定為300元以上，每增加500元提升一個(gè)獎(jiǎng)品的檔次。（3）具體標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)在DM單細(xì)節(jié)上進(jìn)行說(shuō)明。（5）DM單提前一周印制完畢。

B、促銷(xiāo)方案二

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1、大獎(jiǎng)送到家，小獎(jiǎng)遍開(kāi)花：開(kāi)業(yè)期間，購(gòu)特滿300元者，每日抽出3名特等獎(jiǎng)獲得者，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3000元的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品打成一個(gè)特大紅包，在每周末公布；

2、購(gòu)物返券更優(yōu)惠：凡在購(gòu)物滿1000元以上者，均可獲得10元現(xiàn)貨券，以開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)均可憑券到某某家居生活館抵扣10元現(xiàn)金；

4、展商品全折扣：在簿展期間內(nèi)，所有布展商品均打上9.5折的標(biāo)簽，形成一種非常濃厚的促銷(xiāo)氣氛；

輔助方案一：

活動(dòng)時(shí)間：2006年9月8日——10日 活動(dòng)地點(diǎn)：展場(chǎng)

活動(dòng)方式：在某某廣場(chǎng)中庭處處掛一大片裝有獎(jiǎng)品的氣球，購(gòu)物滿300元的顧客憑購(gòu)物小票，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿500元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè).100%中獎(jiǎng)

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獎(jiǎng)品設(shè)置: 一等獎(jiǎng)(2名)價(jià)值1000-2000元的禮品 二等獎(jiǎng)(5名)價(jià)值500元禮品

三等獎(jiǎng)(10名)價(jià)值200元消費(fèi)券或禮品 四等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值50元消費(fèi)券或禮品 五等獎(jiǎng)(50名)價(jià)值10元消費(fèi)券或禮品 安慰獎(jiǎng)(N名)飲料一杯或礦泉水一瓶

活動(dòng)注意：顧客不小心或故意扎破多個(gè)氣球按次等級(jí)對(duì)獎(jiǎng)且安排兩個(gè)服務(wù)員看著氣球附近場(chǎng)地。

媒體投放計(jì)劃

/ 35 傳播策略

根據(jù)“某某——國(guó)際家居廣場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及廣告訴求對(duì)象，通過(guò)媒體廣告、禮儀活動(dòng)等形式對(duì)市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷(xiāo)路。媒體推廣安排

1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個(gè)階段推進(jìn)。

2、整合傳播擴(kuò)大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等手段，全面影響業(yè)內(nèi)、目標(biāo)消費(fèi)群體，使某某家居生活館開(kāi)館營(yíng)業(yè)成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，提升本項(xiàng)目的綜合影響力。

3、在活動(dòng)前15內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的宣傳單頁(yè)、禮品袋等。第一階段：活動(dòng)前宣傳 宣傳時(shí)間：開(kāi)館半月前左右。

宣傳方式：軟文宣傳造勢(shì)，做開(kāi)館前的市場(chǎng)預(yù)熱工作。

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館——市首家高品質(zhì)精品家居生活館即將開(kāi)業(yè)，家居行業(yè)市場(chǎng)格局即將發(fā)生改變。

/ 35 傳達(dá)要素： 生活館的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，品位、檔次、規(guī)模及商家概況等要素。媒體安排：以報(bào)紙媒體為主網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。

1、選媒體的原由：

報(bào)媒可讀性強(qiáng)，覆蓋面大，具有可收藏性；網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，覆蓋范圍大，價(jià)格較低。

2、、具體報(bào)紙媒體大眾媒體《**商報(bào)》、《**都市報(bào)》；行業(yè)媒體《*周刊》和《***裝飾市場(chǎng)報(bào)》，網(wǎng)絡(luò)媒體《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和**《搜房網(wǎng)》。

3、廣告計(jì)劃：

A、在《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計(jì)價(jià)格5000元左右。B、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價(jià)格1000元左右。

C、《裝飾市場(chǎng)報(bào)》是裝飾行業(yè)內(nèi)報(bào)刊，但其價(jià)格相對(duì)較低，且有還價(jià)的余地，其刊登形式和費(fèi)用另計(jì)。D、《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計(jì)價(jià)格4000元左右。

第二階段：開(kāi)館前的市場(chǎng)攻關(guān)

/ 35 宣傳時(shí)間：開(kāi)館的前一周。

宣傳方式：報(bào)紙軟文宣傳加DM單夾報(bào)宣傳。

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館開(kāi)業(yè)和商品促銷(xiāo)的信息。

傳達(dá)要素： 開(kāi)館時(shí)間、地點(diǎn)，開(kāi)館的活動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)館的商品促銷(xiāo)內(nèi)容。媒體安排：以?shī)A報(bào)為主，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。

1、選媒體的原由：

夾報(bào)是DM單發(fā)放最好的方式，價(jià)格比廣告低，內(nèi)容更加豐富多彩。

2、具體夾報(bào)媒體選擇《**商報(bào)》；軟文宣傳媒體選擇《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《居周刊》和《裝飾市場(chǎng)報(bào)》，網(wǎng)絡(luò)媒體為《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》。

3、廣告計(jì)劃：

A、夾報(bào)8000份，價(jià)格：

B、《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》1500字左右軟文刊登一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元左右。

C、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用1000元；《裝飾市場(chǎng)報(bào)》1000字軟文宣傳一次。

/ 35 D、《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》、《搜房網(wǎng)》1000字左右軟文宣傳一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用2400左右。

第三階段：活動(dòng)后宣傳 宣傳時(shí)間：開(kāi)館本周之內(nèi)

宣傳形式：報(bào)紙、電視新聞，報(bào)紙軟文

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容、熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍及促銷(xiāo)內(nèi)容

傳達(dá)要素：開(kāi)館慶典的主題及內(nèi)容，以及本項(xiàng)目開(kāi)館對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)的影響。媒體安排：以報(bào)紙、電視與網(wǎng)絡(luò)媒體的有償軟文、新聞播報(bào)為主。廣告計(jì)劃 DM單：

1、內(nèi) 容：某某家居生活館開(kāi)館及活動(dòng)促銷(xiāo)等內(nèi)容。

2、運(yùn)作步驟：DM共計(jì)20000份

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3、通過(guò)2種渠道宣傳： A、派員分片區(qū)發(fā)送 B、報(bào)紙夾頁(yè)

4、DM單必須在一周前印制完成。

開(kāi)業(yè)及展會(huì)費(fèi)用預(yù)算/略

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