第一篇：《高級經(jīng)理融資培訓(xùn)班》項目推廣策劃案

《高級經(jīng)理融資培訓(xùn)班》項目推廣策劃案

一、項目前提

當(dāng)經(jīng)濟(jì)全球化大潮沖擊著每一個資本市場發(fā)展的角落時，只有實現(xiàn)由生產(chǎn)經(jīng)營到資本經(jīng)營的跨越式發(fā)展，企業(yè)才能達(dá)到迅速擴(kuò)張占領(lǐng)市場空間的目標(biāo)。而企業(yè)富強(qiáng)夢想的實現(xiàn)，同樣離不開企業(yè)家杰出的融資戰(zhàn)略能力。而這些能力的學(xué)習(xí)，光憑借企業(yè)家自己領(lǐng)悟是不夠，還需要通過平臺來獲得，這讓“高級經(jīng)理融資培訓(xùn)班”成立的可行性轉(zhuǎn)化為必要性。

二、項目簡介

北方匯銀傳媒有限公司與交通大學(xué)共同創(chuàng)辦的“高級經(jīng)理融資培訓(xùn)班”特為那些既渴望全面提升自己融資能力，又希望在企業(yè)資本運(yùn)營操作方面有所突破的業(yè)界人士而設(shè)，該班課程設(shè)置極具針對性和系統(tǒng)性。此外，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中，企業(yè)家們可以結(jié)識來自五湖四海的商業(yè)精英，從而搭建廣闊的人脈平臺，為拓展事業(yè)的發(fā)展空間提供切實的幫助。北方匯銀“高級經(jīng)理融資培訓(xùn)班”的設(shè)立是一個雙贏的項目，在滿足客戶需要的同時實現(xiàn)我們利益最大化。

三、目標(biāo)人群

1、企業(yè)董事長、總裁及其它高層管理人士；

2、社會各界精英人士。

四、推廣方式：

此次推廣，針對大連地區(qū)客戶群體的前期品牌推廣，我們將采用紙媒、電子信息形式以及戶外媒介作為前期的推廣方式；針對東北及山東等跨區(qū)域潛在客戶群體的挖掘與培養(yǎng)，我們將采用網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行系統(tǒng)有效的宣傳推廣。

1、網(wǎng)絡(luò)推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為時下各大品牌最為青睞的推廣方式，它以價格低廉，效果顯著，性價比極高，推廣范圍極廣的特點，成為時下最受青睞的推廣方式之一。

對于高層管理人士來說，和網(wǎng)絡(luò)打交道的時間很多，可以通過企業(yè)家QQ群、百度推廣條等企業(yè)家瀏覽量最多的地方，和各大網(wǎng)絡(luò)平臺實名制微博——企業(yè)家最集中的地方，來進(jìn)行宣傳與推廣活動，從而達(dá)到預(yù)期的招生效果。

在前期網(wǎng)絡(luò)推廣開展時，我們將采用電話號碼直接發(fā)布跟進(jìn)，在完成學(xué)校網(wǎng)站制作之后，我們將改為網(wǎng)站信息發(fā)布形式。

1.1 微博推廣

時下最火的網(wǎng)絡(luò)模式當(dāng)屬微博，即網(wǎng)民俗稱的“圍脖”，它是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組建個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。截止到去年年底，騰訊微博用戶總量突破2億人次，而新浪注冊用戶則突破3億大關(guān)，其蘊(yùn)含的巨大社會傳播價值不言而喻，可以說時下有網(wǎng)絡(luò)的地方，就有微博的身影。微博流行實名制的當(dāng)前，企業(yè)家也紛紛追尋潮流，加入了微博營銷的大軍，最典型的例子便是京東商城CEO劉強(qiáng)東的微博公關(guān)。針對這種現(xiàn)狀，我們可以很好的利用微博資源，針對微博上加V認(rèn)證的企業(yè)家來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，微博營銷，從而吸引全國各地的企業(yè)家來連學(xué)習(xí)與交流。

推廣形式：我們將采用軟文廣告方式，例如：“企業(yè)家最佳融資交流平臺，東北金融領(lǐng)域激情碰撞，交通大學(xué)高級融資培訓(xùn)學(xué)校期待您的到來?！?，有針對性的以微博私信和留言平臺，進(jìn)行有效的信息發(fā)布與推廣。

1.2 百度推廣條

對于企業(yè)高管來說，在網(wǎng)上了解最新信息、搜索相關(guān)內(nèi)容是必不可少的工作項目。作為全球最大的中文網(wǎng)站，百度每天響應(yīng)2.5億次搜索與訪問請求，具有針對性強(qiáng)，輕松鎖定目標(biāo)客戶的優(yōu)勢。

鑒于此，學(xué)?？梢酝ㄟ^百度推廣條，進(jìn)行關(guān)鍵詞、地域、時間的篩選，精確覆蓋特定地區(qū)，鎖定潛在客戶群。因百度推廣條不受地域、時間、空間、淡旺季的限制，潛在客戶可以在有或?qū)⒂猩钤煨枨筮M(jìn)行搜索時，第一時間看到我們，加深印象的同時，有利于提升學(xué)校的品牌知名度和透明度。

推廣形式：以關(guān)鍵字作為賣點，例如：“交通大學(xué)培訓(xùn)班”，這樣的字眼直接定為百度搜索內(nèi)容，利用百度搜索功能進(jìn)行有效推廣。

1.3 QQ群推廣

與其他的即時通信平臺不同，作為中國人最普及的網(wǎng)絡(luò)通訊軟件QQ的滲透率已經(jīng)達(dá)到97%，其背后隱藏的商業(yè)潛力是巨大的。而QQ群作為集體討論組，可以形容為“志趣相投”的人們在一起溝通，能及時了解用戶的需求。

目前，各式企業(yè)家集中參與的QQ群充斥著全國每個角落，能否在最相關(guān)，最活躍，最多企業(yè)家的QQ群里成功進(jìn)行推廣，將決定能否為學(xué)校帶來可觀的學(xué)生數(shù)量。

推廣形式：QQ群是很多企業(yè)家、高管聚集的網(wǎng)絡(luò)平臺，我們將采用虛擬高管人物滲透到其中，進(jìn)行有效的信息發(fā)布與推廣。

2、報紙推廣

報紙廣告具有信息量大，便于反復(fù)閱讀、保存以及圖文并茂的優(yōu)點。目前在大連，已有越來越多的商家重視報紙廣告這一傳統(tǒng)的宣傳方式。對于高管來說，在百忙之中抽出空閑閱讀金融版塊時，可以很好的捕捉到我們發(fā)布的招生信息，也可以清晰明確的知曉學(xué)校地址與咨詢電話，為下一步溝通與交流做出很好的鋪墊。

此次選擇合作的報紙——《新商報》是大連報業(yè)集團(tuán)主辦的一份綜合類都市生活日報，發(fā)行范圍覆蓋大連市區(qū)及所轄市、縣。新銳清新的版式風(fēng)格不僅令《新商報》在同城媒體中獨樹一幟，還讓其成為大連企業(yè)家們最為關(guān)注的一份報紙。這與我們的目標(biāo)對象不謀而合，有利于全面有效的推廣招生活動。

推廣形式：采用新聞報道及軟文形式，每周一期進(jìn)行相關(guān)推廣。

3、宣傳冊推廣

廣告宣傳冊是最直接的營銷宣傳方式，一個廣告宣傳冊從制作到投放包含很多內(nèi)在的信息。宣傳冊制作工藝的精美程度、質(zhì)量、文字表達(dá)都從一個側(cè)面反應(yīng)了自身的品牌形象。由于“高級經(jīng)理融資培訓(xùn)班”招募對象都是商界精英，且具有很強(qiáng)的品牌意識，因此我們不但要在制作工藝上下功夫，還要對投放地點的品質(zhì)有更高的要求。為此，我們把投放的地點選在高檔會所、頂級休閑俱樂部，因為這些地方是商界精英經(jīng)常聚集的場所，也是他們比較認(rèn)可的平臺。

推廣形式：我們將采用制作精美的廣告宣傳冊，內(nèi)容為培訓(xùn)學(xué)校相關(guān)介紹，主抓高檔人士。

4、登機(jī)牌廣告推廣

登機(jī)牌是航空公司幫助旅客確認(rèn)航班、登機(jī)口和機(jī)上座位而發(fā)放的登機(jī)用品，旅客欲乘坐，就必須把機(jī)票換成登機(jī)牌。登機(jī)牌是旅客登機(jī)的唯一憑證，人手一張。目前，飛機(jī)出行是高級經(jīng)理、主管們的首選。此類目標(biāo)群，多為忙于商務(wù)而兩地奔跑，乘坐飛機(jī)已經(jīng)成為他們工作中的一部分。因此，在登機(jī)牌上做文章能引起此類目標(biāo)群的注意，優(yōu)勢明顯。

登機(jī)牌廣告媒體優(yōu)勢

傳播受眾優(yōu)質(zhì)： 航空旅客不乏層次高、收入高、素質(zhì)高的高級經(jīng)理、企業(yè)家，他們是當(dāng)今社會的中堅。

廣告到位率高： 旅客登機(jī)的重要憑證，人手一張，點對點傳播，100%到達(dá)率。

廣告效果明顯： 使用時間在30分鐘以上，廣告具有唯一性，不受其他信息干擾。

投放地點:大連周水子機(jī)場南航國際、國內(nèi)線。

5、商務(wù)短信推廣

隨著科技的發(fā)展和人們對簡單便利功能性需求的渴望，操作便捷的短信營銷，已經(jīng)當(dāng)今廣告業(yè)“第五大傳播媒體”。面對這樣的良好平臺，可尋找一個富有短信營銷經(jīng)驗的公司，他們手里不但有技術(shù)，更有資源，可將我們的信息發(fā)送到目標(biāo)客戶的手中，以最直接最便捷的方式影響到目標(biāo)客戶，達(dá)到宣傳效果。推廣形式：選取特殊人群，例如銀行客戶、汽車消費者等人群進(jìn)行推廣，因無法截取高端客戶人群號段，我們將采用分期發(fā)布的形式，對20萬人次進(jìn)行信息投遞。

6、戶外媒體推廣

戶外媒體它們以每天24小時、每周7天地佇立在那兒，不會像一個15秒的電視廣告、一幅1/4版或半版的廣告有時間和版面的限制，戶外廣告可以將創(chuàng)意推向極點：運(yùn)用形象、語句、三維物件、動感、音效、周圍環(huán)境和高新科技，盡情馳騁無盡的創(chuàng)意空間，這一特點更容易吸引受眾的注意力。我們可選用射燈廣告、單立柱、霓虹燈、墻體等戶外媒體，以強(qiáng)烈視覺沖擊力，推廣學(xué)校知名度。

五、方案實施與報價

推廣時間：待定

模式：網(wǎng)絡(luò)推廣+報紙推廣+宣傳冊推廣+其他形式媒體推廣

策略：抓住項目的特性與亮點，利用各種媒體不同時段的宣傳效果，全天候推廣。盡最大可能進(jìn)入目標(biāo)人群的圈子，實施穿透式營銷戰(zhàn)略，以高端品牌影響力擴(kuò)大項目的整體實力。

費用：

1）微博+QQ群為捆綁式服務(wù)，100元/人/天，服務(wù)內(nèi)容包括：200條微博/

天，3個QQ群/天，價格為500元/天，人員：5人，全部為資深網(wǎng)

絡(luò)水軍；

周期：建議持續(xù)性

2）百度推廣條5600元。包括：開戶費用（5000元預(yù)存款+服務(wù)費600元）

+點擊付費（根據(jù)關(guān)鍵詞及區(qū)域來定價，初步預(yù)算200元/天，預(yù)存

款可用25天），如當(dāng)天無點擊，則不產(chǎn)生相關(guān)費用。

周期：建議持續(xù)性

3）新商報指定版塊，1/8版（12×8cm），價格為黑白價格：14000*62%=8680

元；套紅加收20%：8680*20%=1736元；彩色總價格：8680+1736=10416

元/期。

周期：一周一期，周期為二個月。

4）宣傳冊30元/冊，一次500冊，價格為15000元；

周期：每三個月派發(fā)500冊。

5）登機(jī)牌0.25元/張，一次20萬張，價格為50000元/次；

周期：三個月一期

6）短信廣告0.06元/條，200000條，價格為12000元。

周期：每周發(fā)布2萬條，周期為二個半月。

7）戶外媒體廣告費用待定。

六、后期效果預(yù)測

本次推廣活動主要鎖定目標(biāo)客戶，有針對性的進(jìn)行推廣。范圍鎖定在東北及山東區(qū)域，利用有效媒體對重點客戶做有效宣傳。周期按媒體效果不同適度調(diào)整長短，力求穿透式的抓住客戶心里，加深客戶對宣傳內(nèi)容的興趣，努力圓滿的完成此次推廣活動。

預(yù)計效果為：

1、有效推廣人群：30萬人左右

2、電話咨詢?nèi)巳海?0-100人左右

3、最終報名人數(shù)：5-10人左右

第二篇：理財經(jīng)理項目推動策劃案

2012年深圳分公司“新理財經(jīng)理”項目推動策劃案

一、后勤準(zhǔn)備

（一）完善理財經(jīng)理及高級理財經(jīng)理協(xié)議。

完善項目的細(xì)節(jié)說明及邊緣漏洞，制定對外正式發(fā)布的規(guī)范化協(xié)議，并請律師對項目協(xié)議進(jìn)行校驗，避免因條款模糊產(chǎn)生糾紛。

（二）理財經(jīng)理及高級理財經(jīng)理入司要求。

1、符合理財經(jīng)理及高級理財經(jīng)理的相關(guān)證明，2、辦理入司手續(xù)需準(zhǔn)備的相關(guān)資料

3、理財經(jīng)理與高級理財經(jīng)理之間不交叉說明。

4、理財經(jīng)理及高級理財經(jīng)理的面談流程。

5、高級理財經(jīng)理的決議流程。

二、推動策劃

（一）項目推動的“形”與“魂”

1、“形”：各推動板塊的運(yùn)作形式。

感性——理性——感性的描述方式。人性化的設(shè)計，拋棄大篇幅的公司介紹，用最簡單的語言，給人留下最深刻的印象。形象、生動的描述理財經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃及生活方式。

2、“魂”：各推動板塊的核心思想及理論依據(jù)。

太平人壽是中高端人士職業(yè)生涯的必然選擇。

（一）配套工具。

1、項目介紹手冊。

初步思路：感性描述傳統(tǒng)行業(yè)職業(yè)瓶頸，成為理財經(jīng)理你將收獲什么，領(lǐng)業(yè)務(wù)員及引才對象難忘的廣告語。例如：“錯過理財經(jīng)理，錯過的不僅僅是一份工作”

2、宣傳視頻

對內(nèi)：剪切博士在TOP2000及第一期TOP組織發(fā)展論壇關(guān)于中高端人群職業(yè)選擇的經(jīng)典畫面，配套沖擊內(nèi)心的背景音樂。例如：太平人壽是高端人士從業(yè)的首選；中國的高端市場正處在爆炸式成長等。

對外：宣傳廣告視頻。

初步思路：生活化的方式描述一名高端人士，在傳統(tǒng)行業(yè)所遇到的職業(yè)瓶頸，造

成的工作與家庭的矛盾，與成為理財經(jīng)理后的職業(yè)成就和生活方式形成強(qiáng)烈對比，承接廣告語：“錯過理財經(jīng)理，錯過的不僅僅是一份工作?！?/p>

3、項目介紹的X展架

4、宣傳海報。

（二）推廣活動運(yùn)作。

1、4月1日個險全體內(nèi)外勤的項目啟動儀式。

對內(nèi)發(fā)布視頻（博士經(jīng)典畫面）

項目介紹。

相關(guān)工具使用培訓(xùn)及中高端引才名單整理。

2、4月7日改進(jìn)版贏者思維沙龍（多功能廳）。

3、4月15日 面向全深圳，新理財經(jīng)理項目的大型發(fā)布會。

4、4月21日贏者思維精品沙龍。

5、5月崗前班的分層級運(yùn)作。

理財經(jīng)理崗前培訓(xùn)。

高級理財經(jīng)理崗前培訓(xùn)。

（三）氛圍營造

1、支公司職場布置。

2、深分晨訊、組織發(fā)展簡報，支公司早會全方位的信息反饋。

3、第X個理財經(jīng)理入司短信公布。

4、理財經(jīng)理專項報表。

包括：崗前培訓(xùn)入司跟進(jìn)。專人跟進(jìn)參加崗前培訓(xùn)的理財經(jīng)理的上崗進(jìn)度。已上崗理財經(jīng)理的底薪追蹤和達(dá)成指標(biāo)反饋。

（四）四月專項激勵方案。

初步思路：凡在四月入司的理財經(jīng)理或高級理財經(jīng)理，推薦人及新人一起參觀深圳集團(tuán)總部、香港集團(tuán)總部、富通國際香港職場。

第三篇：理財經(jīng)理項目推動策劃案

2012年深圳分公司“新理財經(jīng)理”項目推動策劃案

一、后勤準(zhǔn)備

（一）完善理財經(jīng)理及高級理財經(jīng)理協(xié)議。

完善項目的細(xì)節(jié)說明及邊緣漏洞，制定對外正式發(fā)布的規(guī)范化協(xié)議，并請律師對項目協(xié)議進(jìn)行校驗，避免因條款模糊產(chǎn)生糾紛。

（二）理財經(jīng)理及高級理財經(jīng)理入司要求。

1、符合理財經(jīng)理及高級理財經(jīng)理的相關(guān)證明，2、辦理入司手續(xù)需準(zhǔn)備的相關(guān)資料

3、理財經(jīng)理與高級理財經(jīng)理之間不交叉說明。

4、理財經(jīng)理及高級理財經(jīng)理的面談流程。

5、高級理財經(jīng)理的決議流程。

二、推動策劃

（一）項目推動的“形”與“魂”

1、“形”：各推動板塊的運(yùn)作形式。

感性——理性——感性的描述方式。人性化的設(shè)計，拋棄大篇幅的公司介紹，用最簡單的語言，給人留下最深刻的印象。形象、生動的描述理財經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃及生活方式。

2、“魂”：各推動板塊的核心思想及理論依據(jù)。

太平人壽是中高端人士職業(yè)生涯的必然選擇。

（一）配套工具。

1、項目介紹手冊。

初步思路：感性描述傳統(tǒng)行業(yè)職業(yè)瓶頸，成為理財經(jīng)理你將收獲什么，領(lǐng)業(yè)務(wù)員及引才對象難忘的廣告語。例如：“錯過理財經(jīng)理，錯過的不僅僅是一份工作”

2、宣傳視頻

對內(nèi)：剪切博士在TOP2000及第一期TOP組織發(fā)展論壇關(guān)于中高端人群職業(yè)選擇的經(jīng)典畫面，配套沖擊內(nèi)心的背景音樂。例如：太平人壽是高端人士從業(yè)的首選；中國的高端市場正處在爆炸式成長等。對外：宣傳廣告視頻。

初步思路：生活化的方式描述一名高端人士，在傳統(tǒng)行業(yè)所遇到的職業(yè)瓶頸，造成的工作與家庭的矛盾，與成為理財經(jīng)理后的職業(yè)成就和生活方式形成強(qiáng)烈對比，承接廣告語：“錯過理財經(jīng)理，錯過的不僅僅是一份工作?！?/p>

3、項目介紹的X展架

4、宣傳海報。

（二）推廣活動運(yùn)作。1、4月1日個險全體內(nèi)外勤的項目啟動儀式。對內(nèi)發(fā)布視頻（博士經(jīng)典畫面）項目介紹。

相關(guān)工具使用培訓(xùn)及中高端引才名單整理。2、4月7日改進(jìn)版贏者思維沙龍（多功能廳）。3、4月15日 面向全深圳，新理財經(jīng)理項目的大型發(fā)布會。4、4月21日贏者思維精品沙龍。5、5月崗前班的分層級運(yùn)作。

理財經(jīng)理崗前培訓(xùn)。

高級理財經(jīng)理崗前培訓(xùn)。

（三）氛圍營造

1、支公司職場布置。

2、深分晨訊、組織發(fā)展簡報，支公司早會全方位的信息反饋。

3、第X個理財經(jīng)理入司短信公布。

4、理財經(jīng)理專項報表。

包括：崗前培訓(xùn)入司跟進(jìn)。專人跟進(jìn)參加崗前培訓(xùn)的理財經(jīng)理的上崗進(jìn)度。

已上崗理財經(jīng)理的底薪追蹤和達(dá)成指標(biāo)反饋。

（四）四月專項激勵方案。

初步思路：凡在四月入司的理財經(jīng)理或高級理財經(jīng)理，推薦人及新人一起參觀深圳集團(tuán)總部、香港集團(tuán)總部、富通國際香港職場。

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實開展團(tuán)的工作

———共青團(tuán)鐵東區(qū)委書記的述職報告 2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進(jìn)一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進(jìn)步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進(jìn)一步提升個人思想素質(zhì)

過去的一年，我以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個團(tuán)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在個人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步。一是道德修養(yǎng)進(jìn)一步提高。作為一個團(tuán)干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團(tuán)委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細(xì)節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強(qiáng)。不斷加強(qiáng)自己的黨性鍛煉，我嚴(yán)格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀(jì)律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團(tuán)的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點，務(wù)求時效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時間學(xué)習(xí)，積極參加團(tuán)省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)班，通過“看、聽、學(xué)、思”，進(jìn)一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進(jìn)一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團(tuán)工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學(xué)習(xí)原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進(jìn)一步加強(qiáng)組織工作能力

在上級領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機(jī)會學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團(tuán)委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強(qiáng)。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強(qiáng)。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對上做好配合，對下做好團(tuán)結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機(jī)，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進(jìn)一步提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平

擔(dān)任團(tuán)委書記以來，認(rèn)真了解情況、掌握知識，積極向團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書記學(xué)習(xí)、請教，了解團(tuán)情、團(tuán)史，努力掌握團(tuán)的基本運(yùn)作方式程序，便于更好地開展工作。加強(qiáng)溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團(tuán)組織和團(tuán)員青年的有關(guān)情況，以“活動”來強(qiáng)化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團(tuán)區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強(qiáng)區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團(tuán)路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團(tuán)務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平打下了堅實的基礎(chǔ)。

四、以績?yōu)橄?，進(jìn)一步完善團(tuán)的組織建設(shè)

把《關(guān)于進(jìn)一步深化“黨建帶團(tuán)建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團(tuán)的建設(shè)中去，使團(tuán)的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團(tuán)組織存在的問題和困難。一是基層團(tuán)干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團(tuán)干部配備上的重視和支持，基層團(tuán)干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團(tuán)組織活動的經(jīng)費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團(tuán)省委爭取經(jīng)費三千元，共計三萬六千元；三是團(tuán)的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團(tuán)干部，變原有的“團(tuán)干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團(tuán)干部”模式，提升了基層團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團(tuán)市委的充分認(rèn)可，2011年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團(tuán)組織自身優(yōu)勢，引導(dǎo)青年樹立市場意識和投資意識，強(qiáng)化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護(hù)綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟(jì)組織建團(tuán)工作，延長團(tuán)的工作手臂，豐富團(tuán)的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機(jī)構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團(tuán)省委的無償貼息。

五、以廉為先，進(jìn)一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)本色。深知，作為一級干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟(jì)問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強(qiáng)實踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗、改革開放和社會主義建設(shè)的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強(qiáng)拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團(tuán)區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務(wù)青年”主題教育,召開機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計劃。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評要求，為了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團(tuán)區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團(tuán)干部一次，就有關(guān)廉潔從政個人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時對所管的團(tuán)干部進(jìn)行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團(tuán)區(qū)委迎來組織部考核組，對共青團(tuán)區(qū)委一年來的工作進(jìn)的實地測評，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚(yáng)“攻堅克難、求富圖強(qiáng)”的四平精神，堅定不移的實施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。

第四篇：項目推出整體營銷推廣策劃案

**項目

開業(yè)整合營銷推廣策劃案

●目 錄

活動背景???????????????? 活動主題???????????????? 活動目標(biāo)???????????????? 活動程序???????????????? 活動方案???????????????? 經(jīng)費預(yù)算????????????????

●活動背景：

/ 35 某某廣場——家居生活館（以下簡稱項目或家居生活館）是目前檔次最高的家居裝飾生活館，地處家裝至高地***街。但由于前期沒有做較大力度的推廣，本項目還不為大多數(shù)消費者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著***、****裝飾廣場、****等強(qiáng)勢競爭對手。當(dāng)務(wù)之急，必須得迅速提升本項目在行業(yè)中影響力，打造某某家居生活館的美譽(yù)度及品牌形象。

每年秋季無疑都是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節(jié)。通過慶典的系列活動，營造一個宣傳及采購的氛圍，達(dá)到促銷的目的，因此，開業(yè)慶典的機(jī)會一定要抓住?！?活動主題： 精品家居生活館 盛裝登陸 名仕生活館 盛裝著陸 ●策劃原則：

（1）必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點（驚爆度）。

（2）通過本次開業(yè)促銷活動，務(wù)必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。（3）體現(xiàn)項目高品質(zhì)、品位的高端家居生活館的形象。

（4）促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。

/ 35（5）促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽(yù)度。（6）要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。

（7）本著由“激發(fā)人氣→制造商機(jī)→沉淀商機(jī)”的原則來執(zhí)行本方案。

●活動程序

本策劃案由兩部分組成

開業(yè)慶典 促銷活動

第一部分 開業(yè)慶典儀式

一、籌備安排

/ 35

1、活動規(guī)模：

參加人數(shù)不限，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會效益為目標(biāo)。

2、活動地點：某某廣場——家居生活館前廣場

3、活動內(nèi)容：某某廣場——家居生活館開業(yè)儀式

4、舉辦時間：暫定2006年9月8日。

5、交通安排：

主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂隊、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。

6、活動物資籌辦：

車輛、請柬、飲水、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。

7、活動的主持人選：

一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛)

8、嘉賓邀請：

/ 35 嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)。嘉賓邀請范圍：

A、政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)；上級領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人 B、主辦單位負(fù)責(zé)人 C、業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu) D、知名人士、記者 E、業(yè)主及商家

9、廣告宣傳：

根據(jù)“某某——國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。廣告內(nèi)容要求: 5 / 35 開業(yè)告示要寫明事由,即“某某——國際家居生活廣場”開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有項目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息。廣告媒體安排

在活動前20內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品2)印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、??

10、工作安排： A、前期準(zhǔn)備階段：

（1）2006年8月15日，對開業(yè)策劃方案做出實際性的修改，并最終確定執(zhí)行方案。（2）前期各項準(zhǔn)備工作的安排、成立籌備小組，確?；顒映晒εe行。（3）確定各項公關(guān)，針對上級管理部門及相關(guān)單位協(xié)調(diào)好各種關(guān)系。

（4）按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第一批廣告宣傳應(yīng)到位。B、制作、實施階段工作安排：

（1）2006年8月25日，籌備小組應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。

/ 35（2）2006年9月3日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。（3）2006年9月4日，應(yīng)完成活動所需物品、慶典用品的前期制作工作，準(zhǔn)備投入使用，文藝表演隊、主持人、禮儀小姐必須確定，以免節(jié)外生枝。C、現(xiàn)場布置階段工作安排：

（1）2006年9月6日，開始現(xiàn)場的布置工作一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、彩虹門的安裝工作。

（2）2006年9月7日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。

（3）2006年9月8日，早上7：00時前，對全部環(huán)境布置進(jìn)行再次全面檢查、驗收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。D、活動實施階段工作安排

（1）2006年9月8日，上午7：00工作人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作：保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。（2）2006年9月8日，上午8：00禮儀小姐、樂隊準(zhǔn)備完畢。

/ 35（3）2006年9月8日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺記者、演出人員準(zhǔn)備完畢。

（4）2006年9月8日，9：00活動正式開始。樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。

場景布置 [立式燈箱]

1、數(shù)量：2個

2、規(guī)格：0.8x2米

3、材料：3x3角鋼架

4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片

5、布置：前廣場

[三角形燈箱] 8 / 35

1、數(shù)量：7個

2、規(guī)格：0.8x1.5米 支架1米（支架圓型剛管）

3、材料：3x3角鋼架 燈管

4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片

5、布置：前后廣場 [刀旗]

1、數(shù)量：不限

2、規(guī)格：0.3x0.5米（暫定）、雙面

3、材料：720dpi高精度噴繪

4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷

5、布置： 燈桿及需拉繩上 [燈桿刀旗]

1、數(shù)量：11個雙耳 3個單耳

/ 35

2、規(guī)格：1.8x0.7

3、材料：戶外燈布

4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷

5、布置：前后廣場燈柱 [掉旗]

1、數(shù)量：不限

2、規(guī)格：

3、材料：

4、內(nèi)容："開館慶典及促銷”。

5、布置：整個某某國際生活走廊的屋頂及欄桿的扶手

印制精美的掉旗隨風(fēng)飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)某某家居生活館的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。[橫幅] 10 / 35

1、數(shù)量：4條；

3、規(guī)格：

4、內(nèi)容：某某廣場——家居生活館隆重開業(yè)

5、布置：群樓的四面 [放飛小氣球]

1、數(shù)量：2000個

2、材料：進(jìn)口PVC

3、顏色：彩色

4、布置：主會場上空

剪彩時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。[高空氣球] l、數(shù)量：10個

2、規(guī)格：氣球直徑3米

/ 35

3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語

4、布置：現(xiàn)場及主會場上空 [彩虹門]

1、數(shù)量：2座

2、規(guī)格：跨度15米以上／座

3、內(nèi)容：待定

4、布置：某某廣場中庭外的前后廣場

后廣場布置彩虹門吸引到***裝飾城購物的消費者。[簽到臺]

1、布置：主會場右邊桌子鋪上淺色的高級布料，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。[遮陽傘、休閑桌椅]

1、遮陽傘21把，用于后廣場露天桌椅與簽到處。

2、休閑桌椅20套，用于后廣場供前來嘉賓及消費者歇息。

/ 35

[花籃]

1、數(shù)量：40個

2、規(guī)格：

3、布置：主席臺左右兩側(cè)與中庭走廊及后廣場。

帶有真誠祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心 [主題畫面]

1、數(shù)量：一塊

2、規(guī)格：規(guī)格190m2

3、材料：戶外燈布噴繪

4、內(nèi)容：開業(yè)主題詞 [舞臺]

1、數(shù)量：1座：

2、規(guī)格：5*8平方米

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3、材料：鋼管、木板、紅地毯 [紅色地毯]

1、數(shù)量：100平方米

2、布置：舞臺

突出主會場，增添喜慶氣氛。[其它]

1、剪彩布一條，根據(jù)剪彩人數(shù)扎花

2、簽到本1本、貴重的鋼筆2支

3、綬帶10條

4、椅子150張

5、胸花100個

6、胸牌150個

7、綠色植物30盆

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8、盆花20盆

氣氛營造 [禮儀小姐]

1、數(shù)量：10位

2、位置：主席臺兩側(cè)、簽到處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風(fēng)景。

[專業(yè)樂隊]

1、數(shù)量： 1支

2、規(guī)格：專業(yè)人員（西洋樂隊）

3、位置：舞臺OR舞臺右側(cè)

通過現(xiàn)場西洋樂器演繹現(xiàn)代的傳統(tǒng)經(jīng)典歌曲和現(xiàn)代歌曲，營造一種別樣的經(jīng)典幽雅的氛圍，悠揚(yáng)動聽的樂聲，余音 15 / 35 繞梁，令每位來賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高開業(yè)儀式的宣傳力度。特別說明：該樂隊必須能以薩克斯、單簧管、長號等演繹、伴奏歌曲舞曲。

[音 響]

1、數(shù)量：l套

2、說明：專業(yè)

3、位置：主會場舞臺兩側(cè)

二、儀式程序 2006年9月8日

上午9：00典禮正式開始(暫定)8：30 播放迎賓曲，樂隊演奏曲目；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。8：40 來賓入場就座。

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8；50 音響播放慶典進(jìn)行曲，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光。

9：00：舞蹈結(jié)束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布開業(yè)儀式正式開始，主持人介紹貴賓。9：15 裝飾協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭。

9：20 某某廣場——家居生活館市場管理方負(fù)責(zé)人講話。9：25 請來賓欣賞舞蹈表演。9：40 貴賓代表講話。9：45 業(yè)內(nèi)代表講話。

9：50 宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺。

10：00 宣布開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與商家舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，放飛小氣球?qū)⒌涠Y推向高。鳴炮,主持人宣布正式營業(yè)。

10：10 某某家居生活館管理方負(fù)責(zé)人上臺宣讀誠信同盟章程。10：20 某某市場管理方和商家代表上臺共同宣讀誠信宣言。

10：30 裝飾協(xié)會秘書長（OR副秘書長）上臺宣布市首屆“新概念藝術(shù)家居展開幕”。

/ 35 10：40 開幕式結(jié)束，接下來欣賞歌舞表演。

演出情況安排

演出日期：2006年9月8日（10：40—11：20）

根據(jù)本公司對此次演出活動的策劃，決定組織10個以上各具特色的演出節(jié)目具體實施該次演出活動進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛的目的。

具體表演內(nèi)容涉及到現(xiàn)代舞、印度舞、新疆舞。

后勤保障工作安排

本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗：

1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備2名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進(jìn)行清掃確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。

2、活動經(jīng)費安排：對活動所需的經(jīng)費應(yīng)指定專人專項進(jìn)行管理，確保活動得以順利實施。

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3、活動工作報告：定期舉行聯(lián)席工作會議，通報各項準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。

4、活動當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：配備10名保安員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面的監(jiān)控。

5、交通秩序：

肆名保安負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場入口交通秩序，廣場、路邊不得停放任何機(jī)動車輛。車輛擺放由專人負(fù)責(zé)指定停放。

6、消防：

配置滅火器，2名保安員確保進(jìn)入典禮會場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進(jìn)入現(xiàn)場。

7、技工：

活動現(xiàn)場用品的維護(hù)和支持。

8、電工、音響師：

主會場配備專業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺，檢測維護(hù)用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。

9、防雨措施：

準(zhǔn)備禮品雨傘200把，既可作為禮品贈送，又可防雨。

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第二部分：活動方案 活動一

9月8日——9月10日

***市首屆新概念藝術(shù)家居展

背 景：開業(yè)慶典是營造現(xiàn)場氛圍，傳遞開業(yè)信息，打開市場的必然之舉。然而，由于本項目家居生活館的高品位屬性決定了我們在開業(yè)之始，必須把本項目作為**市高檔精品市場的品質(zhì)特征傳達(dá)出去，讓行業(yè)和消費者對我們的項目進(jìn)行定位。為此，乘著開業(yè)慶典席卷**家居市場的狂瀾，我們推出了“***市首屆新概念藝術(shù)家居展”，以此把某某家居生活館和其他大型家居裝飾賣場相區(qū)別開來。

活動時間：2006年9月8日——10日

/ 35 活動地點：某某廣場——家居生活館 活動主題：品質(zhì)家居 締造藝術(shù)生活 活動構(gòu)思：

1、項目是**目前檔次最高的家居生活廣場，舉辦“***市首屆新概念家居藝術(shù)展銷會”，把藝術(shù)與現(xiàn)場布展促銷相結(jié)合來延續(xù)開業(yè)慶典。通過經(jīng)營戶參與展銷活動，夯實了活動的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動形式大于實質(zhì)的弊端。

2、通過把高雅藝術(shù)融入某某家居生活館，達(dá)到塑造品牌，塑造文化，提升項目的品位的目的。

活動目標(biāo)：

提升品牌知名度，塑造高端市場形象。利用有效的整合推廣，結(jié)合目標(biāo)客群的信息接觸習(xí)慣，利用有效的傳播途徑，達(dá)到最好的傳播效果，力求在短時間內(nèi)使某某家居廣場所倡導(dǎo)的“精致品位生活”的生活模式和消費理念深入人心，并成為其消費的首選，進(jìn)而提升某某廣場的商業(yè)氛圍。

/ 35 活動方案

一、主題活動

（一）人體雕塑藝術(shù)表演（行為藝術(shù)）時 間：2006年9月8日：

AM 9：00——11：00 PM 2：00——3：00 地 點：某某家居生活館前廣場 表演人數(shù)：3——5人

表演內(nèi)容：體現(xiàn)一家人融洽溫暖的家居生活場面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術(shù)表演必須和現(xiàn)場所展示物品結(jié)合起來。

（二）新概念家居藝術(shù)展 時 間：9月8日——9月10日 地 點：某某家居生活館

/ 35 參展內(nèi)容：印象派油畫、水粉畫；抽象風(fēng)格雕塑、現(xiàn)代風(fēng)格雕塑；歐式及民族風(fēng)格的裝飾品等。布展形式： 于前廣場、后廣場以及前廣場的前廣場墻面。

展品來源： 邀請畫館、畫廊，雕塑館和飾品店現(xiàn)場布展，并邀請專業(yè)畫手現(xiàn)場作畫。

（三）車 展

時 間：9月9——10日 地 點：金貿(mào)家居生活館前廣場

車輛選擇：品質(zhì)較高，市場前景好的新款家居生活用車（暫定參展品牌：東風(fēng)標(biāo)志307）數(shù) 量：2—4輛

活動構(gòu)思：通過車展現(xiàn)場，靚車美女的展示，吸引購車族及路人的眼球，為現(xiàn)場聚集人氣。布展安排：前廣場南面。

（三）新概念藝術(shù)家居生活攝影大賽

/ 35 時 間： 9月8——10日

地 點： 某某廣場——家居生活館 參賽人數(shù)： 不限

比賽內(nèi)容： 以某某家居生活館開業(yè)和新概念藝術(shù)家居展銷會為內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)家居生活的藝術(shù)性。

比賽程序： 9月8日：

AM 9：00：所有參加攝影比賽人員自由入場，到活動組委員會登記并領(lǐng)取參賽資格證及參賽說明書。9月9日：

AM 9：00：新加入的比賽人員報名及領(lǐng)取比賽說明資料。9月10日：

AM 9：00新加入的比賽人員報名及領(lǐng)取比賽說明資料；

PM 4：00—5：00 所有比賽人員將作品上交到組委會處，所有比賽作品皆用大號信封裝好，并標(biāo)注好作者的名字。

/ 35 PM：5：00——7：00：評獎人員將比賽作品進(jìn)行初篩。

比賽說明事項：

1）本次比賽獲獎作品所有權(quán)歸某某家居生活館所有。2）本次比賽作品由專家評判，全過程由**市公證機(jī)構(gòu)公證。3）獲獎?wù)呖梢杂毛@獎現(xiàn)金兌換家居生活館任何一店的同類價格商品。

4）攝影活動中，若參賽者活動中需某某家居生活館工作人員合理協(xié)助，工作人員可以給予合作。5）參賽人員在比賽過程中所產(chǎn)生的費用自理。6）獎項及獎品

組委會對決賽二個組別的前五名進(jìn)行獎勵，其中對前三名重獎，均發(fā)給獎金和獎杯（一等獎獎金1000元、二等獎獎金800元、三等獎獎金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀(jì)念品一份。

/ 35

二、現(xiàn)場布展

1、時間：2006年9月8日——9月10日

2、地點：某某家居生活館

3、家裝展區(qū)設(shè)置：（1）衛(wèi)浴設(shè)施展區(qū)：

衛(wèi)生潔具及配件，衛(wèi)浴配套系統(tǒng)、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設(shè)施、整體浴室、龍頭花灑等設(shè)施、清潔用品；

（2）家居用品及設(shè)施、家紡展區(qū)：

家紡產(chǎn)品、布藝窗簾等。（3）墻紙展區(qū)：

所有墻紙經(jīng)營商家各類墻紙。（3）家居飾品展區(qū)：

裝飾畫及家居飾品等。

/ 35（4）家裝材料展區(qū)：

各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。

4、促銷活動現(xiàn)場籌備布置 展位設(shè)定平面圖： 現(xiàn)場展位布置：

以商家營業(yè)時間為準(zhǔn)，各品牌商家將展臺列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優(yōu)惠商品。

開業(yè)現(xiàn)場促銷方案 A、促銷方案一

活動主題：歡樂慶典，來買就送 活動時間： 9月8——10日 活動構(gòu)思：

/ 35

（1）本項目作為新開業(yè)高檔精品家居生活館，為了保證項目高品質(zhì)市場的定位和不影響后期營業(yè)的的正常經(jīng)營，此次促銷活動不宜大規(guī)模地價格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。

（2）通過“歡樂慶典，來買就送”調(diào)動了包括目標(biāo)消費群體在內(nèi)的很大部分消費者的購買的積極性，同時，也塑造了某某家居生活館實力雄厚精品家居館的形象。

3、操作細(xì)則：

（1）通過報紙軟文、DM廣告和現(xiàn)場包裝廣告，直接針對目標(biāo)消費人群傳播信息；

（2）“歡樂慶典，來買就送”的前提條件是，消費者必須購物，且達(dá)到一定金額，在這里購買金額的限度暫定為300元以上，每增加500元提升一個獎品的檔次。（3）具體標(biāo)準(zhǔn)將會在DM單細(xì)節(jié)上進(jìn)行說明。（5）DM單提前一周印制完畢。

B、促銷方案二

/ 35

1、大獎送到家，小獎遍開花：開業(yè)期間，購特滿300元者，每日抽出3名特等獎獲得者，每人獎勵價值3000元的獎品，獎品打成一個特大紅包，在每周末公布；

2、購物返券更優(yōu)惠：凡在購物滿1000元以上者，均可獲得10元現(xiàn)貨券，以開業(yè)一個月內(nèi)均可憑券到某某家居生活館抵扣10元現(xiàn)金；

4、展商品全折扣：在簿展期間內(nèi)，所有布展商品均打上9.5折的標(biāo)簽，形成一種非常濃厚的促銷氣氛；

輔助方案一：

活動時間：2006年9月8日——10日 活動地點：展場

活動方式：在某某廣場中庭處處掛一大片裝有獎品的氣球，購物滿300元的顧客憑購物小票，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿500元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個.100%中獎

/ 35

獎品設(shè)置: 一等獎(2名)價值1000-2000元的禮品 二等獎(5名)價值500元禮品

三等獎(10名)價值200元消費券或禮品 四等獎(20名)價值50元消費券或禮品 五等獎(50名)價值10元消費券或禮品 安慰獎(N名)飲料一杯或礦泉水一瓶

活動注意：顧客不小心或故意扎破多個氣球按次等級對獎且安排兩個服務(wù)員看著氣球附近場地。

媒體投放計劃

/ 35 傳播策略

根據(jù)“某某——國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。媒體推廣安排

1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個階段推進(jìn)。

2、整合傳播擴(kuò)大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷、公關(guān)活動等手段，全面影響業(yè)內(nèi)、目標(biāo)消費群體，使某某家居生活館開館營業(yè)成為全社會關(guān)注的焦點，提升本項目的綜合影響力。

3、在活動前15內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的宣傳單頁、禮品袋等。第一階段：活動前宣傳 宣傳時間：開館半月前左右。

宣傳方式：軟文宣傳造勢，做開館前的市場預(yù)熱工作。

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館——市首家高品質(zhì)精品家居生活館即將開業(yè)，家居行業(yè)市場格局即將發(fā)生改變。

/ 35 傳達(dá)要素： 生活館的經(jīng)營業(yè)態(tài)，品位、檔次、規(guī)模及商家概況等要素。媒體安排：以報紙媒體為主網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。

1、選媒體的原由：

報媒可讀性強(qiáng)，覆蓋面大，具有可收藏性；網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)時間長，覆蓋范圍大，價格較低。

2、、具體報紙媒體大眾媒體《**商報》、《**都市報》；行業(yè)媒體《*周刊》和《***裝飾市場報》，網(wǎng)絡(luò)媒體《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》和**《搜房網(wǎng)》。

3、廣告計劃：

A、在《**商報》、《華西都市報》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計價格5000元左右。B、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價格1000元左右。

C、《裝飾市場報》是裝飾行業(yè)內(nèi)報刊，但其價格相對較低，且有還價的余地，其刊登形式和費用另計。D、《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計價格4000元左右。

第二階段：開館前的市場攻關(guān)

/ 35 宣傳時間：開館的前一周。

宣傳方式：報紙軟文宣傳加DM單夾報宣傳。

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館開業(yè)和商品促銷的信息。

傳達(dá)要素： 開館時間、地點，開館的活動內(nèi)容，開館的商品促銷內(nèi)容。媒體安排：以夾報為主，報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。

1、選媒體的原由：

夾報是DM單發(fā)放最好的方式，價格比廣告低，內(nèi)容更加豐富多彩。

2、具體夾報媒體選擇《**商報》；軟文宣傳媒體選擇《**商報》、《華西都市報》、《居周刊》和《裝飾市場報》，網(wǎng)絡(luò)媒體為《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》。

3、廣告計劃：

A、夾報8000份，價格：

B、《**商報》、《華西都市報》1500字左右軟文刊登一次，預(yù)計費用4000元左右。

C、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預(yù)計費用1000元；《裝飾市場報》1000字軟文宣傳一次。

/ 35 D、《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》、《搜房網(wǎng)》1000字左右軟文宣傳一次，預(yù)計費用2400左右。

第三階段：活動后宣傳 宣傳時間：開館本周之內(nèi)

宣傳形式：報紙、電視新聞，報紙軟文

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)現(xiàn)場活動內(nèi)容、熱烈的現(xiàn)場氛圍及促銷內(nèi)容

傳達(dá)要素：開館慶典的主題及內(nèi)容，以及本項目開館對行業(yè)和消費者帶來的影響。媒體安排：以報紙、電視與網(wǎng)絡(luò)媒體的有償軟文、新聞播報為主。廣告計劃 DM單：

1、內(nèi) 容：某某家居生活館開館及活動促銷等內(nèi)容。

2、運(yùn)作步驟：DM共計20000份

/ 35

3、通過2種渠道宣傳： A、派員分片區(qū)發(fā)送 B、報紙夾頁

4、DM單必須在一周前印制完成。

開業(yè)及展會費用預(yù)算/略

/ 35

第五篇：房地產(chǎn)項目品牌推廣策劃案

一、項目名稱：

廣東佛山“奧園”房地產(chǎn)項目品牌推廣策劃案

二、項目背景資料：

佛山奧園位于順德區(qū)樂從，雄踞新佛山城市中心組團(tuán)，總用地634729平方米(約950畝)，連同樂從文化公園共1200多畝，建筑總占地面積158400平方米，總建筑面積989470平方米。建筑密度控制在13.3%，容積率控制在1.4。住宅綠化率不低于40%。千畝大盤氣勢恢弘，優(yōu)良品質(zhì)同步國際，是佛山地區(qū)最具代表性的大型居住社區(qū)之一。是繼享譽(yù)全國的廣州奧林匹克花園，番禺奧林匹克花園，南國奧林匹克花園，上海奧林匹克花園等之后的又一個奧園產(chǎn)品。

佛山奧園秉承“領(lǐng)跑復(fù)合地產(chǎn) 運(yùn)營城市未來”的理念，佛山奧園從規(guī)劃的第一天起，就以建造國際人文居住社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，攜手國際精英團(tuán)隊——國際著名園林設(shè)計公司貝爾高林公司，致力于營造佛山人心中的“國際生活新坐標(biāo)”，在園林、建筑等特色營造上顯盡心思，緊緊圍繞“水文化”展開，處處體現(xiàn)“以水為景”“以水為題”“以水為用”“以水為樂”的水文化，奧林匹克廣場、漁人碼頭、奧園大道，環(huán)奧斯陸湖水岸行人道、水體噴泉、水體景觀均精心布置，營造出顏色、紋理、布局都令人難忘的水邊奧林匹克。北歐水都奧斯陸，號稱“被水紋身的城市”，而現(xiàn)在展現(xiàn)在您眼前的佛山奧園，就是被水紋身的居住地。

三、項目完成時間：

2008年12月10日——2009年5月30日

四、項目的實際意義與理論意義

1、項目的理論意義：

品牌營銷推廣策劃以綜合運(yùn)用市場營銷及廣告相關(guān)理論為基礎(chǔ)，以市場調(diào)研為前提，從市場競爭的需要出，以科學(xué)地配置企業(yè)可運(yùn)用的資源手段，目的就是制定切實可行的營銷方案、品牌方案并組織實施，以實現(xiàn)預(yù)定的營銷目標(biāo)。

本策劃通過佛奧地產(chǎn)佛山奧園項目的市場現(xiàn)狀、項目自身特性以及消費者分析，提出具體的創(chuàng)新策略，結(jié)合實例和自己在實習(xí)中的體會并通過指導(dǎo)老師的協(xié)助對佛山奧園品牌進(jìn)行研究并得出的思考進(jìn)行整理分析,最終形成策劃案，為佛奧地產(chǎn)在日后發(fā)展中提供藍(lán)本，并配合其在房地產(chǎn)市場中更好、更快的發(fā)展。

2、項目的現(xiàn)實意義：

其一、通過對項目全方位的研究、分析，最后形成一份完整的策劃案，增強(qiáng)了我專業(yè)知識的運(yùn)用和社會實踐的能力，掌握策劃的基本思路和做法，為將來從

事相關(guān)工作提供了基礎(chǔ)。

其二、佛山樂從房地產(chǎn)起步較晚，但發(fā)展十分迅速，市場競爭激烈，本策劃可為佛奧地產(chǎn)在佛山房地產(chǎn)業(yè)競爭日趨白熱化，面臨金融海嘯沖擊中國經(jīng)濟(jì)的市場環(huán)境下，為其發(fā)展方向提供一定的借鑒。

五、項目的主要創(chuàng)新點

廣東佛山“奧園”房地產(chǎn)項目品牌推廣策劃案主要在營銷提案中有兩個創(chuàng)新點：

1、活動內(nèi)容創(chuàng)新，以婚禮吸引目標(biāo)消費群體的目光。

打造佛山奧園的第一個奧運(yùn)婚禮盛會，“風(fēng)采聚焦，聚焦佛山奧園”大型公關(guān)活動，邀請18對新人相聚佛山奧園漁人碼頭舉行戶外中西式婚禮，同時邀請奧運(yùn)冠軍廣東健兒蒞臨佛山奧園，利用珠江傳媒合作關(guān)系，邀請2009年漂亮媽媽才藝表演，以此達(dá)到增加佛山奧園的知名度與認(rèn)知度，樹立國際性的奧園文化品味和當(dāng)?shù)靥厣幕嘟Y(jié)合的品牌形象的目的，并有利于品牌形象的提升。

2、活動形式創(chuàng)新，以公益活動展現(xiàn)項目形象。

為迎接2009亞洲文化藝術(shù)節(jié)，營造關(guān)心、關(guān)注青少年兒童健康成長的良好氛圍，進(jìn)一步推動佛山文化名城建設(shè)，配合佛山建設(shè)現(xiàn)代化大城市的美好家園熱潮，佛山市文學(xué)藝術(shù)聯(lián)合會、佛山市奧園置業(yè)投資有限公司聯(lián)合舉辦“佛山奧園杯——佛山奧園，我的家”理想家園青少年繪畫創(chuàng)作大賽。

通過這樣一次公益活動，提升佛山奧園的品牌形象，同時創(chuàng)造良好的社會形象，關(guān)注下一代成長，在房地產(chǎn)營銷中注入人文元素。

通過青少年們對自己美好家園的描繪，到佛山奧園親臨實景，通過媒體報導(dǎo)把佛山奧園風(fēng)采以另一面的姿態(tài)展示于消費者面前，起到間接宣傳的作用，使消費者以另一種方式了解佛山奧園。

3、經(jīng)營策略上，吸引更多的大型超市進(jìn)駐。

剛好與佛山奧園這一項目的劣勢互補(bǔ)，同時提高佛山奧園企業(yè)創(chuàng)新能力的企業(yè)形象，增強(qiáng)消費者對佛山奧園這一項目的信心。

六、項目研究與實踐過程

1、準(zhǔn)備階段：

經(jīng)過思考以及老師指導(dǎo)，之前做過一次奧園項目營銷策劃案，給我策劃思路指引了方向，佛山奧園項目面市，以及自己對項目情況的了解，最終選定了廣東佛山奧園房地產(chǎn)項目為我的策劃對象，初步確定題目為“佛山奧園營銷策劃推廣案”。

在確定課題后，老師再一次給我們指導(dǎo)，老師也給我們相關(guān)的答疑。定了課

題，就有了明確的方向，緊接著就是為自己的畢業(yè)設(shè)計制定了一個計劃。

2、構(gòu)思階段：

●熟悉自己的房地產(chǎn)企業(yè)及項目、服務(wù)

作為奧園項目的策劃者需要透徹理解項目對企業(yè)戰(zhàn)略的影響、項目的營銷目標(biāo)和弄清楚你在“賣什么”，才能有的放矢，策劃“怎么賣”。

3、策劃階段：

●市場分析

●策劃目標(biāo)客戶的營銷活動

公關(guān)活動——“風(fēng)采聚焦、聚焦佛山奧園”的大型戶外活動與公益活動——“佛山奧園杯——佛山奧園，我的家” 理想家園青少年繪畫創(chuàng)作大賽。塑造和推廣項目品牌，提升項目形象、口碑傳播和忠誠度的活動，通過行業(yè)形象活動達(dá)到目的。

●房地產(chǎn)項目品牌推廣策劃中的廣告策略

在佛山奧園的文案創(chuàng)作上，我更傾向于實際，以消費者實際利益出發(fā)，把奧園賣點定為：“佛山奧園品質(zhì)，鑄就生活高度”“入住佛山奧園，地鐵就在家門中”等。

4、深化階段：

一份好的策劃案應(yīng)該是經(jīng)過無數(shù)次反復(fù)修改得來的成果，結(jié)合自己的專業(yè)理論知識，對項目詳細(xì)了解，對目標(biāo)消費群體的定位，如何吸引消費者，使這成為 一份完善的、可操作性的策劃文案。在初稿、二稿的基礎(chǔ)上再進(jìn)行修改，經(jīng)過指導(dǎo)老師悉心的指導(dǎo)，經(jīng)過一次又一次的修改，整個策劃案顯得更完善、更可操作性，為我們的就業(yè)工作打下了結(jié)實的基礎(chǔ)。

七、項目研究的主要收獲

通過完成廣東佛山“奧園”房地產(chǎn)項目品牌推廣策劃案，我從中收獲了不少，把理論知識應(yīng)用到實踐中去，更進(jìn)一步了解到品牌推廣策劃對一個項目品牌的重要性，總結(jié)了以下幾點認(rèn)識：

（一）加深了對策劃及房地產(chǎn)策劃內(nèi)涵的理解

什么是策劃？簡而言籌劃與謀劃，所謂策劃，就是找出或制造出與眾不同的東西。[4]

策劃是實踐的科學(xué)，是應(yīng)用的科學(xué)，策劃是一門復(fù)合性、交叉性、邊緣性學(xué)科，其本質(zhì)是思維的科學(xué)。[4] 策劃是在以專業(yè)知識為基礎(chǔ)的全新平臺上的理論再建設(shè)，以及在理論指導(dǎo)下在實踐中總結(jié)的一套系統(tǒng)的工作方法。策劃首先是想法，如果沒有想法就不是策劃，只能算作計劃，而且想法是新的，是別人都沒有能想到的。

房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。它根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項目的具體目標(biāo)，以客觀的市場調(diào)研和市場定位為基礎(chǔ)，以獨特的概念設(shè)計為核心，綜合運(yùn)用各種策劃手段(如投資策劃、建筑策劃、營銷策劃等，還可以運(yùn)用房地產(chǎn)領(lǐng)域外的其它手段，如體育、旅游、IT行業(yè)等)，按一定的程序?qū)ξ磥淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)項目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動。它包括房地產(chǎn)概念設(shè)計(主題策劃)、房地產(chǎn)項目策劃(前期策劃)和房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)。[5]我們進(jìn)行的廣東佛山“奧園”房地產(chǎn)項目品牌推廣策劃案是屬于房地產(chǎn)項目策劃，屬于前期策劃。

房地產(chǎn)策劃的作用表現(xiàn)在以下幾個方面：

●房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)策劃可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準(zhǔn)確，避免項目在運(yùn)作中出現(xiàn)偏差。

●房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項目增強(qiáng)競爭能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。

●能探索解決企業(yè)管理問題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。

●能有效地整合房地產(chǎn)項目資源，使之形成優(yōu)勢。

（二）加深了對房地產(chǎn)項目品牌推廣的認(rèn)識

品牌是什么？是一種關(guān)系、一種文化；是一份積累、一份努力；是關(guān)鍵的價值增長點，是重要的核心競爭力。[1]

真正的房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是：

為社會公眾提供合理的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個性化的生活方式及價值。[1]因此，房地產(chǎn)市場營銷中的品牌策略決定著企業(yè)開展品牌活動的成敗。企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略過程中，必須采取科學(xué)、全面和有效的市場營銷策略，否則，就會徒勞無功或事倍功半

房地產(chǎn)商品作為一項具有不可動移性的耐用商品，其品牌形象是通過一個個的項目形象來表現(xiàn)的，房地產(chǎn)公司作為一個企業(yè)，其品牌體現(xiàn)了企業(yè)自身的文化和內(nèi)涵，指導(dǎo)著一個房地產(chǎn)項目。[2] 從長遠(yuǎn)發(fā)展看，人們對住宅品牌的追求，要勝過其他任何商品。隨著生活水平的提高和住宅條件的改善，購房者對住房功能的需求正向高縱向發(fā)展，追求實用住宅的多功能性，關(guān)注住宅環(huán)境的營造，重現(xiàn)住宅文化品位及審美等文化價值。[1]住宅檔次已成為生活品質(zhì)象征和自我包裝、自我顯示的復(fù)雜的深層行為。住宅需求的這種多樣性與高檔化，實質(zhì)是對住宅強(qiáng)勢品牌的追求，也是品牌住宅的魅力所在。[1]

如何進(jìn)行房地產(chǎn)項目品牌推廣？做好房地產(chǎn)策項目品牌推廣應(yīng)該做到以下幾個方面：

●準(zhǔn)確的市場定位與項目形象定位

準(zhǔn)確的市場定位必須遵循如下原則：

①目標(biāo)市場足夠大，并有較大的發(fā)展空間；

②目標(biāo)市場未被競爭者完全壟斷，或競爭尚不十分激烈；

③企業(yè)有條件和有能力進(jìn)入新選定的目標(biāo)市場。

品牌是有獨特形象的，是有個性的，是特別適合某一部分的，是能帶給人豐富而美好聯(lián)想的，是具有特定利益保障的，是親切的。只有那些致力于適應(yīng)某類市場需求細(xì)分定位，并且努力發(fā)展專業(yè)化、個性化生產(chǎn)經(jīng)營的房地產(chǎn)企業(yè)及品牌才最具有生命力。本策劃就是抓住廣佛同城化這一機(jī)遇，挖掘新的目標(biāo)市場，給擴(kuò)大市場占有率作一條引線。

打造一個以消費者為中心的項目品牌形象，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)

品牌營銷第一位的策略是品質(zhì)優(yōu)先策略，即要將樓盤的品質(zhì)視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮樓盤的質(zhì)量及功能優(yōu)化。[3]

明確目的以后，調(diào)查重點在客戶需求和競爭項目的動態(tài)上。了解競爭者情況，如上所述，策劃的本質(zhì)是創(chuàng)造第一，第一勝過更好。經(jīng)過實地調(diào)查，本地消費者對住房需求還是很大，以消費者實際利益出發(fā)，從項目的開發(fā)理念及消費者消費觀念進(jìn)行形象定位，更迎合消費者消費心理。一個項目的形象定位，有如人的心臟，它給予項目生命力，形象定位貫穿于整個營銷過程，通過各種方式（如活動、廣告、包裝等）細(xì)致表達(dá)。

●整合互動的營銷策略

在實施品牌傳播戰(zhàn)略過程中適當(dāng)?shù)膹V告宣傳是必要的。廣告策略可以通過控制版面、內(nèi)容、媒體、曝光頻率等方式，在消費者心目中留下盡可能深刻的印象，這是建立成功品牌所不可或缺的。房地產(chǎn)廣告產(chǎn)品特色的兩個作用：一是明確提出消費者選取你的產(chǎn)品的理由；二是使你的產(chǎn)品與競爭者的同類產(chǎn)品區(qū)分開來。企業(yè)的核心品牌更要體現(xiàn)自己的特色。本策劃在營銷策略上，采用了整合互動的營銷策略，在廣告宣傳策略上充分利用項目公關(guān)活動及公益活動做項目宣傳，同時運(yùn)用不同媒體組合傳播項目信息，使項目信息更好地接觸到目標(biāo)消費群體，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。

●創(chuàng)新的公關(guān)策略——動靜結(jié)合的活動策略

創(chuàng)新公關(guān)策略適應(yīng)于賣方市場條件，在品牌競爭力諸多因素的復(fù)合中，創(chuàng)新是第一位的，創(chuàng)新是品牌最重要的驅(qū)動力。[3]

策劃前首要考慮的問題是客戶營銷活動本身的目的。我們通常采用長短線目標(biāo)相結(jié)合的方法，首先明確項目的整體戰(zhàn)略和具體的、有時效性的階段性目標(biāo)和策略，活動現(xiàn)在形成客戶與企業(yè)互動交流的形式，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)活動后續(xù)市場反饋反應(yīng)及媒體報導(dǎo)，在媒體上與消費者進(jìn)行靜態(tài)接觸，擴(kuò)大項目知名度，形

成長期活動策略。

公關(guān)策略塑造和推廣項目品牌，提升項目形象、口碑傳播和忠誠度的活動，通過行業(yè)形象活動達(dá)到目的，這次佛山奧園策劃項目，舉行活動主題為“風(fēng)采聚焦、聚焦佛山奧園”的大型戶外活動，目的是通過制造新聞點來提高社會知名度和行業(yè)影響力，樹立業(yè)內(nèi)口碑，挖掘潛在客戶，通過互動交流環(huán)節(jié)，提高客戶參與度，建立企業(yè)與顧客良好關(guān)系。

●適時宣傳自己的品牌形象，提高公眾對品牌認(rèn)知程度

企業(yè)可以在統(tǒng)一的商標(biāo)中，將樓盤集中亮相，對公司形象和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使品牌形象和個性得以充分展示和比較，滿足不同人群的特定需求。在公關(guān)活動及營銷策略中宣傳自己的品牌形象，更好地利用各種資源，增加消費者對項目的信心。本策劃中在公關(guān)活動中，以佛山奧園獲得“中國花園社區(qū)”“中國別墅豪宅”稱號為名義，舉辦大型公關(guān)活動，從內(nèi)容和形式上突出佛山奧園強(qiáng)大的影響力，使品牌更加的深入民心。

●適時運(yùn)用文化推廣與促銷活動

品牌推廣與促銷活動也是提高品牌知名度的重要措施，多次的品牌推廣和促銷活動能使品牌深人人心，而文化推廣活動更是提高品牌親和力、促進(jìn)銷售的有力手段。開展公益活動、事件型公關(guān)、社會競賽活動等公關(guān)活動，并通過媒體加以傳播，有助于借助新聞的權(quán)威性、公共關(guān)系活動的大眾傳播效應(yīng)起到提高品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度和品牌親和力的作用。

綜上所述，我從這次策劃學(xué)到了很多知識，也從中總結(jié)了四年來所學(xué)的專業(yè)知識，進(jìn)行思考應(yīng)用實際佛山奧園房地產(chǎn)項目品牌推廣策劃案之中，對策劃工作有了全新的理解和認(rèn)識，圍繞企業(yè)項目自身情況，找準(zhǔn)目標(biāo)消費群體，圍繞目標(biāo)消費群體的需求來進(jìn)行項目策劃，這樣才能成功策劃出更適合企業(yè)自身發(fā)展的房地產(chǎn)項目品牌推廣策劃案

八、項目研究中存在的問題

1、主題方面存在的問題

●園林主題：

空氣環(huán)境好、返樸歸真，樂從認(rèn)為此主題更有吸引力，但禪城區(qū)就認(rèn)為比較普通，是應(yīng)該有的基本要求；

●湖景主題：

湖景給人輕松和舒適的享受，是吸引禪城白領(lǐng)的主要原因；但對禪城公務(wù)員和樂從中層吸引力就不高，消費者心目中的湖景依然是“人工湖”式，面積小，沒有特色。

●運(yùn)動主題：消費者對小區(qū)內(nèi)的運(yùn)動設(shè)施需求仍然不大，市內(nèi)的體育館或廣

場可以滿足他們的需要，而且距離不遠(yuǎn)。

2、消費者的觀念對項目的負(fù)面影響

●禪城區(qū)消費者主要認(rèn)為是交通不方便、空氣污染大和待規(guī)劃用地多； ●樂從、南莊就基本沒有提及到以上方面，更多的是認(rèn)為佛山奧園的商務(wù)配套和小區(qū)管理有不足之處。

九、建 議

根據(jù)以上綜述的佛山奧園項目研究中存在的問題，建議如下：

1、需要打破消費者對湖景主題低層的看法

在漁人碼舉行集體婚禮，展現(xiàn)佛山奧園的湖景并不是他們想像中的只是一般人工湖式的，通過消費者實地親身體驗，媒體宣傳紹，緊緊圍繞“水文化”展開，處處體現(xiàn)“以水為景”“以水為題”“以水為用”“以水為樂”的水文化。

2、提高消費者對運(yùn)動主題的關(guān)注度

公關(guān)活動中邀請廣東奧運(yùn)冠軍蒞臨現(xiàn)在，與眾同樂，將奧園“科學(xué)運(yùn)動、健康生活、終身學(xué)習(xí)、文明和諧”四大基本要素實踐于佛山。一種蘊(yùn)涵體育運(yùn)動精神，表現(xiàn)為陽光、健康的國際化尊貴生活模式，將成為佛山人日常生活的一部分，為城市帶來生氣勃勃的新居住模式。

3、盡力消除消費者心中對佛山奧園固有的負(fù)面觀念

此次策劃只是在有限的時間內(nèi)擴(kuò)大佛山奧園的知名度，但是要長期建立消費者心中的企業(yè)形象，卻是一項長遠(yuǎn)的投資，因此建議佛山奧園長期進(jìn)行品牌建立、推廣與維護(hù)，給消費者留下良好的企業(yè)形象，以消費者實際利益出發(fā)，盡力消除消費者心中對佛山奧園固有的負(fù)面觀念。