第一篇：實(shí)踐如火如荼，福佑歡樂(lè)滿地

這是生態(tài)之旅實(shí)踐隊(duì)來(lái)到福佑小學(xué)第十個(gè)日子，實(shí)踐如火如荼，福佑歡樂(lè)滿地。行程已經(jīng)過(guò)了大半了。隨著福佑村美麗的落日落下山，今天的實(shí)踐活動(dòng)也落下了帷幕。過(guò)程也一如既往地順利，在歡樂(lè)中度過(guò)。隊(duì)員之間的友誼也隨著相處時(shí)間的累積增厚。

今天一大早，隊(duì)長(zhǎng)和她幾個(gè)輪班的組員就出門(mén)買(mǎi)菜，為今天一整天的飯菜做準(zhǔn)備了。當(dāng)然福佑村的孩子們也一如既往地來(lái)學(xué)校上課了。見(jiàn)實(shí)踐隊(duì)員們用凳子在會(huì)議室鋪成床睡覺(jué)，知道了我們艱苦的工作環(huán)境，一個(gè)個(gè)便很積極地幫助我們把凳子搬到了教室，而且?guī)讉€(gè)小女孩把她們親手畫(huà)的圖畫(huà)送給了幾個(gè)一早便準(zhǔn)備上課的隊(duì)員們。這更加增添了隊(duì)員們和小朋友們之間的美好的友誼。今天上午的課堂，由隊(duì)員張志光和楊冰負(fù)責(zé)。作為生態(tài)之旅的組員，一早便準(zhǔn)備了關(guān)于大氣生態(tài)的ppT，并很認(rèn)真地完成了講課，小朋友們還一如以前很認(rèn)真地學(xué)習(xí)著關(guān)于大氣的一些知識(shí)，組員與小朋友們之間的互動(dòng)也比以往更加積極了。這節(jié)課的傳授很符合今年我們生態(tài)之旅實(shí)踐隊(duì)宣傳大氣環(huán)保的主題。當(dāng)然，一些多媒體組的隊(duì)員們也記錄著今天一上午的活動(dòng)，也及時(shí)地上傳一些活動(dòng)照片在微博上。宣傳組的同學(xué)們也一早就去繪畫(huà)地點(diǎn)緊張地開(kāi)始了剩余的生態(tài)墻的制作。作為在外露天工作最辛苦的宣傳組，組長(zhǎng)梁洪基帶領(lǐng)著組員認(rèn)真地工作著。一上午的課程便這樣愉快地進(jìn)行著。接近午飯時(shí)間，隊(duì)長(zhǎng)便開(kāi)始準(zhǔn)備今天的第一頓飯。今天負(fù)責(zé)的組員們也各個(gè)分工開(kāi)始準(zhǔn)備午餐。今天伙食貌似是這幾天最足的。雖然因?yàn)樽蛲硎д`地忘記把幾斤珍貴的豬肉放進(jìn)冰箱，導(dǎo)致今天只能全部素菜，但隊(duì)長(zhǎng)和組員們還是十分出色完成了這次艱巨的任務(wù)，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《實(shí)踐如火如荼，福佑歡樂(lè)滿地》。一到午餐時(shí)間，所有人便火速地堆在廚房開(kāi)始填飽肚子起來(lái)。祛除饑餓的時(shí)光總是短暫而歡樂(lè)的。

在短暫的午休之后，大家便還是像往常一樣開(kāi)始忙碌起來(lái)。小朋友們也按時(shí)聚到了學(xué)校。與往常不一樣的是，今天幾個(gè)男生帶領(lǐng)著小伙伴們?cè)诳盏厣咸鹆碎L(zhǎng)繩。幾個(gè)小男孩也跟著徐維東學(xué)起了籃球。經(jīng)過(guò)一段比較累的戶外運(yùn)動(dòng)之后，小朋友們便被集聚到教室，組員們也又開(kāi)始了下午的折紙教程。過(guò)程還是充滿著歡樂(lè)和笑聲。

隨著太陽(yáng)的西下，下午的活動(dòng)就這樣結(jié)束了。大家饑腸轆轆地等著晚餐的開(kāi)始。負(fù)責(zé)做飯的組員們也忙碌地準(zhǔn)備著晚飯。大家還是很開(kāi)心地分享著晚飯。

晚餐后，組員們便三三兩兩地休息著。幾個(gè)組員也在空地上玩起球來(lái)。休息過(guò)后，隊(duì)長(zhǎng)便帶著組員去福佑影劇院繼續(xù)放起電影供村民娛樂(lè)。和昨日一樣，很多村民都紛紛趕到影劇院來(lái)觀看《舉起手來(lái)2》。

就這樣，忙碌的一天便結(jié)束了。收獲的東西可能無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，但是藏在心底，留著回憶。

溫州大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院“生態(tài)之旅”社會(huì)實(shí)踐隊(duì)

2013年7月17日

第二篇：艷陽(yáng)高照福佑村，歡樂(lè)生態(tài)夏令營(yíng)

7月10日上午，我們生態(tài)夏令營(yíng)開(kāi)班啦，艷陽(yáng)高照福佑村，歡樂(lè)生態(tài)夏令營(yíng)。早上七點(diǎn)半，實(shí)踐地的陽(yáng)光已經(jīng)灑滿了這個(gè)小學(xué)小小的操場(chǎng)，我們已經(jīng)聽(tīng)到孩子們?nèi)缤▲B(niǎo)般的喳喳聲，也許是他們的熱情感染了我們，大家也紛紛做好準(zhǔn)備開(kāi)始自己新一天的工作和生活。

走出校門(mén)走進(jìn)村莊，我們穿梭在這個(gè)村莊的大街小巷，把昨天招收的孩子們帶到教室，看著他們一張張開(kāi)心、興奮和充滿好奇期待的臉，我們?cè)谟X(jué)得充滿了動(dòng)力的同時(shí)也感受到了一種沉甸甸的責(zé)任。

八點(diǎn)半，所有的孩子都已經(jīng)在位子上準(zhǔn)備就緒了，教室里滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)暮貌粺狒[，我們仿佛也看到了自己的小時(shí)候，和小伙伴們?cè)谝黄痿[騰的樣子。

首先，我們進(jìn)行了點(diǎn)名，并讓孩子們自我介紹。大家都是在一個(gè)村的孩子，彼此都比較熟悉，所以我們也提前開(kāi)始了我們的第一課。

作為第一小組，我們負(fù)責(zé)的第一課主要要帶孩子們認(rèn)識(shí)朝夕相處的空氣。課程從一張圖片開(kāi)始，我們的組員王佳佳擔(dān)任主講人，孩子們回答問(wèn)題十分積極，教室里到處都是她們爭(zhēng)先恐后的身影。充滿稚氣的回答，五花八門(mén)的答案，都令這個(gè)教室的氣氛十分融洽。

我們接著講解了空氣的組成，包括氮?dú)?、氧氣、二氧化碳、水蒸氣和稀有氣體。孩子們跟著我們念，他們每一個(gè)人都很聰明，很快就記住了。然后，我們一一介紹了各種氣體的用途。介紹氮?dú)鈺r(shí)，我們拿出了薯片，生動(dòng)形象地解釋了氮?dú)獗４媸称返淖饔?。在講到氧氣和二氧化碳的時(shí)候，我們插入了小游戲——吹氣球。這是一個(gè)很有趣味性的游戲，把孩子們分組并在每組推選出四個(gè)代表，抽簽決定每個(gè)人的分工。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作完成吹氣球、運(yùn)送氣球和踩爆氣球的全過(guò)程，我們組員負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)，用時(shí)最短的組獲勝。比賽十分激烈，組員們紛紛為自己隊(duì)的代表們加油鼓勁，氣氛也達(dá)到了高潮，教室里傳出的歡聲笑語(yǔ)隨著夏日的微風(fēng)久久飄蕩在村莊的上空。瘋玩過(guò)后，我們還給贏了的隊(duì)伍發(fā)了獎(jiǎng)品，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《艷陽(yáng)高照福佑村，歡樂(lè)生態(tài)夏令營(yíng)》。然后繼續(xù)上課，我們解釋了稀有氣體，稀有氣體可以發(fā)出熒光，我們給孩子們發(fā)了熒光棒，盡量用一些實(shí)在的物品給他們一些具體印象。講完了空氣的組成，我們帶著小朋友做了三個(gè)關(guān)于空氣的小實(shí)驗(yàn)，在小實(shí)驗(yàn)中，小朋友們既得到了快樂(lè)，也收獲了知識(shí)。課程的最后，我們還和孩子們一起看了動(dòng)畫(huà)片，大合唱，在一片歡笑中結(jié)束了上午的課程。

下午的天氣比較悶熱，我們的藝術(shù)課選在三點(diǎn)半開(kāi)始。孩子們的積極性仍舊很高漲，早早地就來(lái)到了我們的教室。今天教的是折千紙鶴，每個(gè)人負(fù)責(zé)教幾個(gè)小朋友，孩子們有些已經(jīng)會(huì)了，還會(huì)主動(dòng)幫助不會(huì)的，教學(xué)進(jìn)行得很順利。一個(gè)小時(shí)后，我們折出了很多只千紙鶴，用針線串在一起，一只只紙鶴在晚風(fēng)中翩然起舞，和孩子們的笑顏相映成輝。

除了夏令營(yíng)的開(kāi)班，我們其他隊(duì)員仍在進(jìn)行其他活動(dòng)。問(wèn)卷調(diào)查和發(fā)放宣傳冊(cè)的活動(dòng)在繼續(xù)中，生態(tài)墻繼續(xù)在摹畫(huà)中，生態(tài)晚會(huì)也在籌備中，還有其他隊(duì)員負(fù)責(zé)買(mǎi)菜、做飯。繁忙充實(shí)的一天過(guò)去了，雖然很累，但很有意義，在和孩子們的相處中，我們感受到了他們的天真純樸，我相信我的這段實(shí)踐經(jīng)歷一定會(huì)特別難忘。

溫州大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院“生態(tài)之旅”社會(huì)實(shí)踐隊(duì)

2013年7月10日

第三篇：土城景福寺袁氏宗祠建設(shè)如火如荼

土城景福寺袁氏宗祠建設(shè)如火如荼

袁玉剛

機(jī)械轟鳴、塔吊高聳、人聲鼎沸……，在貴州習(xí)水土城景福寺袁氏宗祠施工現(xiàn)場(chǎng)，映入你眼簾的是這樣一幅熱火朝天、戰(zhàn)天斗地的畫(huà)卷。

土城景福寺袁氏宗祠恢復(fù)重建工程是習(xí)水縣土城紅色旅游創(chuàng)新區(qū)文化示范景區(qū)傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、增添千年土城人文內(nèi)涵的重要標(biāo)志性工程。目前正如火如荼的進(jìn)行主體工程施工。

其中，景福寺袁氏宗祠重建工程所包含的赤水河中下游袁氏漢土司文化陳列館、戲臺(tái)主體已經(jīng)封頂、附屬管理用房（即袁氏會(huì)館）已經(jīng)完成二層混凝土澆灌，目前正在進(jìn)行三層支模，有望一周左右斷水封頂；工程建設(shè)最主要的部分即景福寺、袁氏宗祠、孔子殿及贛滋書(shū)院完成了艱巨的孔樁及層臺(tái)基礎(chǔ)施工，近日將開(kāi)始地圈梁及主體支模施工。

2016年11月28日，重建領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)袁仲斌、常務(wù)副組長(zhǎng)袁潤(rùn)圖、副組長(zhǎng)、建設(shè)方現(xiàn)場(chǎng)施工代表、質(zhì)量監(jiān)督負(fù)責(zé)人袁文倫、副組長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)施工監(jiān)督員袁洪余等到現(xiàn)場(chǎng)檢查施工進(jìn)度，并召集施工單位負(fù)責(zé)人、技術(shù)員等就項(xiàng)目建設(shè)存在的細(xì)節(jié)問(wèn)題及如何加快建設(shè)進(jìn)行召開(kāi)了會(huì)議，施工單位負(fù)責(zé)人表示，將調(diào)整施工技術(shù)人員、增加工人，加快進(jìn)度，確保2016年12月30日完成全部主體工程施工。

該工程自2016年9月16日舉行恢復(fù)重建開(kāi)工典禮以來(lái)，習(xí)水縣、土城鎮(zhèn)及文物主管部門(mén)高度重視工程建設(shè)，縣、鎮(zhèn)及文物部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)多次對(duì)工程施工進(jìn)行督導(dǎo)，并親臨現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)工作。土城景福寺袁氏宗祠恢復(fù)重建領(lǐng)導(dǎo)小組也高度重視宗祠工程建設(shè)，制定了詳細(xì)的施工方案和安全保障措施。并落實(shí)專人負(fù)責(zé)宗祠建設(shè)的安全生產(chǎn)工作。負(fù)責(zé)工程質(zhì)量監(jiān)督的宗祠恢復(fù)重建領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)、工程質(zhì)量負(fù)責(zé)人袁文倫對(duì)宗祠施工的每個(gè)環(huán)節(jié)，甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都做到精益求精。他對(duì)施工中拉垟筋執(zhí)筋深度是否夠，是否按要求用執(zhí)筋膠；紅磚發(fā)水即磚塊水份是否符合要求，水平灰逢是否超過(guò)了1點(diǎn)2公分等處處做到無(wú)微不至，若有發(fā)現(xiàn)不符合甲方施工要求的，則立即要求施工單位進(jìn)行返工，確保宗祠安全施工?，F(xiàn)場(chǎng)施工監(jiān)督員袁洪余每天職守工地，對(duì)施工單位每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督檢查。

目前，景福寺袁氏宗祠重建工程主體施工進(jìn)展順利，各項(xiàng)工作正按照計(jì)劃如火如荼的進(jìn)行，施工現(xiàn)場(chǎng)一片繁忙的景象。

第四篇：歡樂(lè)比薩實(shí)踐報(bào)告

前言：很多事實(shí)證明：“實(shí)踐是檢驗(yàn)一切真理的標(biāo)準(zhǔn)”?，F(xiàn)實(shí)中我們有太多的美好愿望去實(shí)現(xiàn)，從小學(xué)到高中再到現(xiàn)在的大學(xué)生活，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，對(duì)生活與社會(huì)有著太多的幢憬，社會(huì)是一片美麗而又復(fù)雜的藍(lán)天，彩虹的出現(xiàn)也得先經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的考驗(yàn)，我們都希望能成為天空中自由飛翔的雄鷹，渴望有所作為，這就決定了我們必須先學(xué)會(huì)去怎樣適應(yīng)天氣的變化多端，只有親身經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的洗禮，經(jīng)歷起那些讓我們變得成熟和自信的考驗(yàn)，對(duì)它能有足夠的真真切切的認(rèn)識(shí)，我們才能在天空中飛得更高，在社會(huì)中走的更遠(yuǎn)。

我一直都生活在社會(huì)中，可我的大多數(shù)時(shí)光都在家庭和社會(huì)中度過(guò)，在家庭和學(xué)校的庇護(hù)中成長(zhǎng)，一直都在學(xué)習(xí)和積累知識(shí)，可我真想知道自己學(xué)習(xí)課本中的知識(shí)是如何才能和現(xiàn)實(shí)社會(huì)怎樣接軌的？我所學(xué)的知識(shí)在社會(huì)工作中能運(yùn)用到多少？我怎樣才能更好的去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值？這些都需要我自己去社會(huì)中實(shí)踐，去現(xiàn)實(shí)社會(huì)中尋找答案。學(xué)生與社會(huì)的近距離接觸不是很多，社會(huì)實(shí)踐是我們學(xué)生應(yīng)該去積極響應(yīng)的，在保證學(xué)習(xí)成績(jī)不會(huì)落下的同時(shí)學(xué)校也倡導(dǎo)我們?cè)诖髮W(xué)畢業(yè)之前去接觸社會(huì)、了解社會(huì)的 , 這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心 , 在這次學(xué)院的倡導(dǎo)下，我決定在這個(gè)暑假里走出學(xué)校和家里到社會(huì)中去體驗(yàn)一下生活，鍛煉一下自己在外靠自己獨(dú)立生活的能力，積累些對(duì)自己以后的路實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)，帶這份期盼，我走上了我的暑假工作之旅，經(jīng)過(guò)我?guī)滋斓膶ふ液蛯?duì)工作的的安排與分析，我走進(jìn)了貴陽(yáng)噴水池歡樂(lè)比薩餐廳。在那里，我學(xué)到許多書(shū)本上所沒(méi)有的社會(huì)實(shí)踐知識(shí)，體會(huì)到了工作的一些難處，學(xué)會(huì)了如何處世，怎樣把事做對(duì)做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)。

在這段彌足珍貴的社會(huì)實(shí)踐中，雖然有些勞累，但卻感到生活的充實(shí)，因?yàn)槲业玫搅嗽S多體會(huì)與認(rèn)識(shí)，真切體會(huì)了參加社會(huì)實(shí)踐的重要性，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實(shí)踐報(bào)告如下，請(qǐng)老師予以指導(dǎo)。

一、實(shí)習(xí)目的：學(xué)以至用，鍛煉適應(yīng)生活的能力，提高自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知度，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，完善自我。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間： 自2011年8月1日至2011年8月28日。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：貴陽(yáng)噴水池歡樂(lè)比薩餐廳

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

開(kāi)始時(shí)要試工三天，工作四個(gè)小時(shí)。試工期間，我被安排到外場(chǎng)學(xué)習(xí)服務(wù)工作。第一天是學(xué)習(xí)怎樣禮貌接待客人，怎樣放置餐具和熟悉場(chǎng)內(nèi)布置等等。第二天是主要熟悉菜單內(nèi)容和怎樣很好地向客人介紹一些餐飲系列食品和怎樣才能很好地和客人溝通等，第三天是綜合所學(xué)學(xué)以致用的一天，為客人點(diǎn)單和收費(fèi)買(mǎi)單等。在我進(jìn)入歡樂(lè)比薩餐廳工作的第一天，帶我的師傅就給我講述了餐廳的基本工作流程，并很好的告訴我學(xué)好這些內(nèi)容是作為一位優(yōu)秀的服務(wù)員必須具備的，其內(nèi)容包括：

1．當(dāng)客人進(jìn)入餐廳時(shí)，見(jiàn)到客人要禮貌的對(duì)客人說(shuō)：“您好，歡迎光臨PizzaFun”！詢問(wèn)客人幾位，為客人安排合適的位置。

2．服務(wù)顧客點(diǎn)餐，本著環(huán)保用餐的原則建議性銷售

3．重復(fù)點(diǎn)餐內(nèi)容，然后為客人配餐

6．當(dāng)配好餐后，為顧客重復(fù)點(diǎn)餐內(nèi)容，收銀并找零，祝?？腿擞貌陀淇臁?/p>

7．感謝顧客的光臨

剛開(kāi)始，在我看來(lái)，這些內(nèi)容是很容易我就能做到的，只要我能把菜單記住就能做好服務(wù)了，因?yàn)椴藛卧诙唐趦?nèi)記住熟悉的確有那么的不容易，像做功課一樣，只要完成了重點(diǎn)就能把服務(wù)做好了，可是在工作實(shí)踐中去，我才知道真正做好服務(wù)并不是抓好點(diǎn)就行了，還得面面俱到，服務(wù)的每一個(gè)流程都是不可或缺的，每一步都影響著服務(wù)質(zhì)量的好壞，即使我認(rèn)為在實(shí)習(xí)的三天我認(rèn)為自己已經(jīng)學(xué)得很好了，可在自己工作時(shí)還是會(huì)漏掉服務(wù)步驟，有些還沒(méi)為顧客做好，不是忘了問(wèn)顧客有沒(méi)有打折卡，就忘了重復(fù)點(diǎn)餐。為了將服務(wù)能盡快做好，提高自己的服務(wù)水平，所以在正式上班之后，我為自己提出了以下幾點(diǎn)要求：首先，一步一步的為客人做好服務(wù)是重要的，盡量做到不遺漏，不錯(cuò)亂，耐心不慌亂地為客人服務(wù)。其次，因?yàn)閬?lái)歡樂(lè)比薩餐廳就餐的有單點(diǎn)的，也有吃自助餐的，所以工作的協(xié)調(diào)性和是隨時(shí)注意的的，這就需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和每個(gè)服務(wù)員調(diào)整好工作的分配，盡量將服務(wù)效率提高。最后，因?yàn)闅g樂(lè)比薩餐廳經(jīng)營(yíng)的是快餐系列的食品，所以工作時(shí)強(qiáng)調(diào)速度是它的一個(gè)重要的特點(diǎn)。作為餐廳的服務(wù)員，為顧客提供最快捷的服務(wù)是從上班第一天起就被反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，所以在工作中提升速度是我面臨的第一重要問(wèn)題，速度的增加可以通過(guò)多次的服務(wù)顧客來(lái)獲得，同時(shí)在工作中具備了快速服務(wù)意識(shí)也是非常重要的，只有在工作時(shí)別走神，思想集中了，全心為顧客服務(wù)了工作的速度才能得到很好的提高。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)：

短幾周的時(shí)間，讓我在肯德基里學(xué)到了很多。從什么都不會(huì)到現(xiàn)在能夠熟練的完成柜臺(tái)上的服務(wù)工作，這個(gè)假期的合作讓我學(xué)到了很多——團(tuán)隊(duì)合作精神、勤勞誠(chéng)實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求完美的品質(zhì)、注重細(xì)節(jié)的習(xí)慣，這些重要的影響今后會(huì)一直伴隨著我，無(wú)論是在哪里的工作崗位工作。

在我的打工實(shí)踐生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷?、關(guān)心別人、支持別人

這次的打工實(shí)踐生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來(lái)，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道

就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

這次的認(rèn)識(shí)時(shí)間是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

第五篇：歡樂(lè)新年 賀卡送福金聯(lián)華

歡樂(lè)新年 賀卡送福

—金聯(lián)華超市（百貨）新年“團(tuán)購(gòu)聯(lián)洽卡”營(yíng)銷案例

一、營(yíng)銷背景

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，在零售業(yè)里誰(shuí)能抓住客戶，誰(shuí)就能占據(jù)先機(jī)，獲得更大成功。傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來(lái)臨，利用年底企事業(yè)單位發(fā)放福利的機(jī)會(huì)，向政府相關(guān)采購(gòu)部門(mén)、集團(tuán)客戶、重點(diǎn)客戶、潛在大客戶寄送“團(tuán)購(gòu)聯(lián)洽卡”，表達(dá)溫馨的祝福的同時(shí)，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)信息推介，加強(qiáng)與他們的互動(dòng)溝通，贏得他們的好感，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

為此，郵政局將利用自己多年來(lái)在賀卡設(shè)計(jì)、制作方面以及廣告整合傳播的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，為金聯(lián)華超市量身定制獨(dú)具特色的專用賀年卡。

二、營(yíng)銷過(guò)程

（一）新春賀禮

以金聯(lián)華公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理簽名賀卡結(jié)合“新春快樂(lè)”、“闔家幸?！钡荣R年元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，表達(dá)新春祝福和感謝為主題，邀請(qǐng)客戶前來(lái)洽談采購(gòu)事項(xiàng)。

（二）精選名址

與金聯(lián)華多次溝通，在其業(yè)務(wù)特色和客戶定位的基礎(chǔ)上，面向政府相關(guān)采購(gòu)部門(mén)、集團(tuán)客戶、重點(diǎn)客戶、潛在大客戶寄送新春“團(tuán)購(gòu)聯(lián)洽卡”。以一種有情的方式向客戶拜年，新春祝福到達(dá)率高，傳播針對(duì)性強(qiáng)。同時(shí)，賦予新春賀卡團(tuán)購(gòu)信息宣傳的效

果，除了新春社交問(wèn)候的功能之外，還能進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

三、營(yíng)銷效果

成功開(kāi)發(fā)0.1萬(wàn)枚信卡。事后，金聯(lián)華超市的負(fù)責(zé)人對(duì)此非常滿意，表示將會(huì)繼續(xù)合作，并擴(kuò)大合作規(guī)模。

四、啟示

商超百貨競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大超市采用會(huì)員制形式,經(jīng)常性開(kāi)展日常會(huì)員服務(wù)、節(jié)假日促銷活動(dòng)等，培育穩(wěn)定的客戶群體，刺激會(huì)員客戶的消費(fèi)。

這對(duì)發(fā)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷提供良好的平臺(tái)，尤其新春期間的促銷廣告增多，開(kāi)發(fā)新春賀卡要結(jié)合商超百貨促銷活動(dòng)，豐富功能，將賀卡打造成新春慰問(wèn)卡、促銷卡、客服卡等。