第一篇：圣誕紅酒選品購全攻略

有人說，喝紅酒是一種生活態(tài)度，是對粗礪生活的抵抗。那些深深淺淺的紅，那些變幻莫測的香，那些到了最后依然靈動無方的味，會讓人想起無法預(yù)料的人生。專家訪談馮衛(wèi)東：攝影高手，但更喜歡把“酒癡”稱號置于第一位，“酒遍東西”老板，是首位獲法國CHATEAUMOUTONROTNSCHILDGRApEFARM酒莊邀請參加品酒會的中國人。握酒杯之男女有別女性一般是用手指握住杯子的高腳，翹起蘭花指。而男性則慣用拇指和其余四只手指夾住杯底的圓盤。不過在轉(zhuǎn)動杯子的時候，都是運用腕力的。品嘗紅酒全過程NO1：選酒如果你已是“骨灰級”酒鬼，當(dāng)然是直沖自己的心頭好而去。如果是菜鳥，那建議還是先選一些低度（酒精度在12度以下的）的紅酒。NO2：選杯用來裝紅酒的酒杯應(yīng)該是花球形，肚寬口窄。肚寬，可以讓紅酒充分接觸空氣，氧化生香；口窄，便于把香氣聚攏在杯子里，以供鼻子享用。建議使用奧地利RIEDEL的專用紅酒杯。NO3：開瓶先驗證瓶標(biāo)是否干凈，塞子是否緊密，以確認這瓶酒保存是否良好。開瓶后，要仔細觀察取出的瓶塞是否濕潤，因為瓶塞如果太干燥就有提前氧化的可能。NO4：醒酒一般來說，含單寧酸較強的紅酒是不需要“醒”的，只要直接倒進杯子里就可以。至于那些保存得頗久的上等紅酒，那醒酒器是必不可少。NO5：觀酒倒些許紅酒至杯中，端起酒杯，下置一張白紙，細心觀看，如果紅酒的邊緣呈透明狀，說明這酒很新；如果邊緣呈淺黃色，說明這酒至少有6年的酒齡；如果邊緣帶紫紅色，說明至少已有十年的酒齡。NO6：倒酒酒瓶口不能緊挨著酒杯口，倒至酒杯1/3的位置即可，然后貼著桌面將酒杯稍作搖動，使酒味慢慢從杯中溢出。在快倒完之前把瓶口向上轉(zhuǎn)一圈再抬起來，這樣可以防止酒滴到桌面上。NO7：品酒用舌尖把酒包住然后在口腔里轉(zhuǎn)動它，也可進行“咀嚼”，使酒散發(fā)出酒香，再由鼻子來感受它。主要通過舌頭的味覺再配合鼻子的嗅覺，試出酒味的精妙之處。NO8：抽雪茄+咖啡在外國，人們習(xí)慣了在喝完紅酒之后再抽上一支雪茄，然后來上一杯意大利特濃咖啡，兩味點心會有另一種異樣的芳香。紅酒的選購看標(biāo)簽：酒瓶的標(biāo)簽之上，通常包括了酒莊的名稱，酒的名字，葡萄酒的品種，酒的容量、酒精度、出產(chǎn)國和出產(chǎn)年份等。睇年份：對于懂酒的人來說，年份十分重要。法國波爾多產(chǎn)區(qū)近二十年出產(chǎn)的最佳紅酒年份為：1982年、1983年、1985年、1986年、1988年、1989年、1990年、1995年、1996年、1998年、1999年、2000年。其它品酒必備品： 開瓶器 送酒芝士 紅酒氣味的分類泥土芬芳橡木味黑加侖味水果味皮革味巧克力味及其他味道柏圖仕（pETRVS）紅酒的等級分類：一般法國紅酒分為4類，從高到低的順序是：VOMEp/VDAOp、VDOp、AOC、DOC和地區(qū)餐酒。購世界頂級紅酒之一柏圖仕（pETRVS），酒皇級，1985年產(chǎn)于法國波爾多右岸，又稱為“珀翠”，“酒遍東西”的老板不舍得喝，他說要等待識貨之人一起分享。價格：16800元來源：搜狐

第二篇：紅酒團購方案（定稿）

紅酒*團購

一般來說，紅酒產(chǎn)品的銷售 通路主要有以下幾個：

⑴ ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ ⑹ 酒水批發(fā)市場 綜合百貨商場、超市 酒吧 夜總會、KTV 西餐廳 紅酒經(jīng)銷商

而隨著中國紅酒文化的普及，喝紅酒已經(jīng)成為一種時尚、典雅的特殊飲品，也常常在送禮方面用到，單位紅酒團購銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌紅酒團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。既然紅酒團購能夠帶來這么大的銷量,那么怎么才能拿下紅酒團購單呢? 紅酒團購訂單的主要特點：

1、采購量較大；

2、價格低（相對于賣場和經(jīng)銷商）；

3、環(huán)節(jié)復(fù)雜，攻關(guān)難度大；

4、一般有“形式”競標(biāo)，能否入圍是拿下紅酒團購訂單的第一步；

5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質(zhì)量保證金；

6、跟蹤時間一般較長。

紅酒團購信息

1、大單團購、政府內(nèi)部通訊錄

每個地方的政府都有自己的內(nèi)部通訊錄，上面記載了各個部門的負責(zé)人姓名、職務(wù)、單位、電話(甚至有住宅電話)。一般來說，這樣的通訊錄，政府部門是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能準(zhǔn)確地找到目標(biāo)。

2、資料查尋、收集的重點對象 業(yè)務(wù)員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計資料、專業(yè)書報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當(dāng)?shù)貓蠹?、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點對象。不過，在使用資料查尋時需要注意以下問題：一是對資料的來源與資料的提供者進行分析，以確認資料與信息的可靠性；二是注意資料可能因為時間關(guān)系而出現(xiàn)的錯漏等問題。

3、商會云集、同鄉(xiāng)會上得生意

城市里面的居民來自四面八方，有時為了生存的需要，來自同一個地方的人都喜歡組織自己的同鄉(xiāng)會、同學(xué)會、戰(zhàn)友會；而做生意的不同行業(yè)或不同區(qū)域也有自己的商會(如溫州商會、臺商協(xié)會、江西同鄉(xiāng)會等)，找到會長并結(jié)識他自然就能拿到名單；

4、進展覽會、樣品資料趕聚會

業(yè)務(wù)員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術(shù)交流會等會議上，能開發(fā)出許多新客戶。方法原則基本同人才市場差不多，只不過展會的信息要經(jīng)常問國際展心、展覽館、農(nóng)展館等大展覽館，主動經(jīng)常聯(lián)系、搜集展會的信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深入的了解情況，實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾桶。某業(yè)務(wù)員只要聽說哪里召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會上結(jié)識了某地區(qū)工商局長，有空時就經(jīng)常主動聯(lián)系，最后拿到一個幾十萬元的訂單。

5、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、課程結(jié)識潛客戶

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。某單位有位經(jīng)銷商經(jīng)常加入企業(yè)家協(xié)會，到干部培訓(xùn)中心拜訪學(xué)員，參加高層次的培訓(xùn)課程等，結(jié)識了一個又一個潛在客戶。

6、親戚朋友、生意場上好扶手

香港企業(yè)界流傳一句銷售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍。”查閱電話號碼和利用私人關(guān)系，是業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶的基本方法。成功的業(yè)務(wù)人員是愛動腦筋、富有創(chuàng)意的人，他們善于用獨到的方法開發(fā)新客戶。因為我們的業(yè)務(wù)人員每天在外面跑，隨著結(jié)識的人增加，很多情況下，都會有人主動介紹另外一些人來跟我們認識，這也是機會；

7、留意身邊、注意每一個機會

中國偉大的名著《紅樓夢》作者曹雪芹說過：“世事洞察皆學(xué)問，人情練達即文章”。在某些方面來講，也說明我們?nèi)粢鲆粋€優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，有時候在看報紙或與別人閑談時、或者與別人吃飯時，他人不經(jīng)意間的一句話可能就會讓我們有所收獲，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)。

8、連鎖介紹、通向大客戶渠道

讓現(xiàn)有客戶幫助你介紹新客戶，被譽為銷售人員的黃金法則。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員有三分之一以上的新客戶是現(xiàn)有客戶推薦的。尤其是團購決策者在行業(yè)內(nèi)都有與其職位類似的朋友，他們能為業(yè)務(wù)員推薦一大批新客戶。要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹立自己的個人品牌形象，這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。我認識一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他設(shè)計了一張卡片，上欄是姓名、地址、電話，下面列出5行。業(yè)務(wù)談完后，他拿出卡片請客戶把自己認識的人中會有團購需求的人的姓名及聯(lián)系方式填上去。因為運用連鎖介紹法時，業(yè)務(wù)員能找到行業(yè)中有影響力的權(quán)威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。

9、結(jié)緣同道、廣交銷售的伙伴

我們平時在外面會接觸過很多的人，當(dāng)然包括像我們一樣的銷售人員。其它企業(yè)派出來的訓(xùn)練有素的銷售人員，熟悉消費者的特性。只要他們不是我們的競爭對手，他們一般都會和我們結(jié)交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，我們也許會收獲很多經(jīng)驗，在對方拜訪客戶的時候他還會記著我們，我們有合適他們的客戶我們也一定會記著他，多好，額外的業(yè)績不說，我們有了一個非常得力的商業(yè)伙伴。

10、強強聯(lián)合、共創(chuàng)輝煌的業(yè)績

象五一、十一這樣大型的銷售節(jié)日，很多企業(yè)均在不斷地搞促銷，送贈品禮品，而作為互補性產(chǎn)品我們也可以與其他做團購的企業(yè)合作，共享客戶。如碟機經(jīng)常酒廠、飲料，花生油經(jīng)常與做團購的肉制品、日化等企業(yè)合作，互相利用對方的客戶擴大銷量，而且此類合作的禮品團購銷量是非常大。

11、挖掘平臺、聯(lián)系相關(guān)對公部

現(xiàn)在很多超市、賣場均有對公團購部門，我們可以發(fā)動現(xiàn)有的經(jīng)銷商或終端商(大型賣場、KA等)，利用其良好的社會資源平臺,為我們提供有團購機會的客戶群，從而增加超市、賣場及我們企業(yè)的團購量。

12、客戶檔案、團購的最佳寶典

只要我們平時留意一下我們在商場、賣場的產(chǎn)品客戶記錄，特別是那些高檔產(chǎn)品或量大的客戶，就會發(fā)現(xiàn)，很多時候均是同一個或同一單位的客戶。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員均是把這些客戶檔案作為團購的最佳寶典，分類歸檔保存，有空時就給原客戶發(fā)一些祝福的短消息或打打問候電話，提醒客戶并告訴老客戶，現(xiàn)在公司有什么新品或此時正在搞什么優(yōu)惠活動，元旦或客戶生日時送上掛歷或生日賀卡來保持維護良好的客情關(guān)系。

13、優(yōu)化資源、尋找團購經(jīng)紀(jì)人

社會上有一批團購經(jīng)紀(jì)人，他們擁有良好的關(guān)系資源，在春節(jié)、勞動節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日單位發(fā)放福利前都要向禮品商人尋找貨源，轉(zhuǎn)手銷售，提取傭金。有的業(yè)務(wù)員則積極地把客戶的親朋好友發(fā)展成團購經(jīng)紀(jì)人。

14、廣告開發(fā)、分類信息見效果

前年國慶節(jié)，中秋節(jié)期間，某企業(yè)在報紙廣告上連續(xù)打出 “紅酒禮品30%提成誠聘團購代表”的簡短分類信息，結(jié)果招來了一批客戶。

16、廠慶店慶、策劃特殊紀(jì)念日

中山市一位葡萄酒經(jīng)銷商收集了當(dāng)?shù)刂匾髽I(yè)的開業(yè)紀(jì)念日，在紀(jì)念日到來之前主動與公司的采購部門聯(lián)系，甚至幫助客戶策劃慶典活動。當(dāng)然包括慶典餐桌上的葡萄酒菜單。而每年這位經(jīng)銷商都可以從當(dāng)?shù)氐闹匾髽I(yè)里獲得不下于500萬的團購紅酒訂單。

17、隨時查詢、登陸團購類網(wǎng)站

現(xiàn)在有不少禮品團購網(wǎng)站，把你的產(chǎn)品信息貼到網(wǎng)上，也能吸引一些客戶。另外，政府采購信息也會刊登在網(wǎng)上，上網(wǎng)就能查詢到政府的采購需求信息。而且目前已經(jīng)有幾十萬家公司在新浪和搜狐黃頁上登錄，查詢起來也很方便，只需要上網(wǎng)費和時間，而且因為在網(wǎng)絡(luò)上登錄需要交錢，所以都是比較活躍的公司，準(zhǔn)確率很高，只是交易時注意不要碰上騙子公司。如果大家不確定這家公司是不是真實可靠的，可以查查該公司的相關(guān)證書。大家如果覺得不是很放心，我可以推薦大家去波波球紅酒公司，產(chǎn)品質(zhì)量絕對有保證。目前在全國已幾數(shù)百個代理商，遍布大江南北。

紅酒團購業(yè)務(wù)洽談程序

在獲得紅酒團購信息以后，要迅速出擊，提高工作效率。一般程序如下：

一、競標(biāo)報價：在這一環(huán)節(jié)首先要了解清楚采購方性質(zhì)（如房地產(chǎn)公司、機關(guān)團體、醫(yī)院、賓館、酒店等等）和其他競標(biāo)品牌，從側(cè)面掌握相關(guān)信息，如采購數(shù)量、品種、年份、競爭品牌共有幾個、具體要求等等，然后制定出準(zhǔn)確報價，一般采購方在競標(biāo)開始時會有若干目標(biāo)品牌，所以要根據(jù)競標(biāo)進程和競爭對手的報價及時調(diào)整。

二、接近經(jīng)辦人：雖然紅酒團購的最終決定權(quán)在決策層，但具體操作的經(jīng)辦人卻也是至關(guān)重要的。要明確其是為“公家”還是為自己（也就是說自己是單位老板），為自己一般是把“好處”直接體現(xiàn)在價格中就可以了；為“公家”則個人的利益是必不可少的。一定要找到紅酒團購中的關(guān)鍵人物，從側(cè)面發(fā)動公關(guān)，尋找機會接近他（她），了解其喜好、習(xí)慣，在一般性地介紹企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)之后，投其所好并暗示回扣，取得信任，從而使自己的品牌得以推薦，取得競標(biāo)資格。

三、拜訪決策者：經(jīng)過第二步的與經(jīng)辦人的良好溝通，則進入了關(guān)鍵的對紅酒團購決策者的拜訪。一般情況下，紅酒團購決策者所關(guān)注的重點是產(chǎn)品的性能和售后服務(wù)以及企業(yè)的整體實力。有時也要對決策者給予一定的回扣。在這一環(huán)節(jié)中，要重點解答其對采購自己品牌的具體疑問，并探討整個業(yè)界發(fā)展，詳細介紹自己企業(yè)概況，與其探討雙方合作的前景，并推出自己品牌的服務(wù)理念，由雙方進一步協(xié)商，最終確定產(chǎn)品的供價。而與決策者最終供貨價格的商定，也在原來報價的基礎(chǔ)上稍作讓步（當(dāng)然要預(yù)留出給經(jīng)辦人的好處費），最終促成了雙方合作的明確意向。

四、簽訂合同：有了與決策層的有效溝通和親密接觸，下一步就是合同的簽訂。與決策層達成初步意向后，公司馬上派駐專人同紅酒團購方加強感情聯(lián)絡(luò)，完成裝機試用或者試樣，并密切注意決策層的動向，最后由決策層進行驗收后，簽訂合同。合同中要約定具體的操作程序，打款時間，打款方法，質(zhì)量保證等等。

五、定金→交貨→結(jié)款：在完成上面一至三條的工作之后，則進入了實質(zhì)性的合同履行階段。在收到紅酒團購方的首批定金后，公司備貨、發(fā)貨至紅酒團購單位，由公司售后服務(wù)人員完成安裝，最后由紅酒團購單位進行驗收，合格后，由公司駐地業(yè)務(wù)人員和紅酒團購單位經(jīng)辦人協(xié)助完成余款的催辦。這一步要注意給紅酒團購經(jīng)辦人及其他相關(guān)人員的回扣的及時兌現(xiàn)工作。紅酒團購促成的原則方法：

誠心交朋友→取得信任→時常聯(lián)絡(luò)感情→不忽視能影響決策者的每一個人。

在這里必須要強調(diào)的是與決策者相關(guān)的人員，在操作時也要充分注意到，做好公關(guān)工作和感情的溝通，這里不用直接給其提成或者回扣，必要的禮品、請吃飯或者其他娛樂項目就可以了，有時對可能影響決策者的人物的小小的疏忽可能導(dǎo)致整個項目的泡湯。

紅酒團購促成的注意事項：

由于紅酒團購項目一般數(shù)量較多，牽涉金額款項較大，因此各紅酒經(jīng)銷商對此都十分重視。競爭也十分激烈。以下幾點必須在洽談紅酒團購項目時引起充分注意：

1、產(chǎn)品價格要絕對保密。在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，價格往往是紅酒團購最終能否促成的決定因素。做好產(chǎn)品價格的保密工作是紅酒團購工作中的重中之重。

2、競標(biāo)報價很關(guān)鍵。在競標(biāo)報價中，盡可能通過各種渠道了解到競爭對手的報價，針對競爭對手給出本品牌更有競爭力的報價。當(dāng)然這里并不是說越低越好，而是根據(jù)本品牌實際給予報價。因為紅酒團購中除了價格還有其他方面可以影響決策層的購買決策（如競標(biāo)公司背景、品牌知名度等等）。

3、提交服務(wù)方案，消除對質(zhì)量服務(wù)的疑慮。紅酒企業(yè)和 消費者現(xiàn)在購買紅酒產(chǎn)品時越來越重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，良好及時周到的售后服務(wù)也是紅酒團購者考慮的重要因素。

4、行事要隱密。在紅酒團購項目的洽談過程中，我們在想方設(shè)法打探競爭對手的消息，同樣他們也在時時探聽我們的行蹤。對項目洽談的進程和程度作必要的保密工作是行事成功的保證。

5、防備決策層探價。在操作紅酒團購項目時，所報價格的底線一定要保密，防止決策層探價，以免使談判陷于被動。同時要充分考慮給相關(guān)經(jīng)辦人的回扣和公關(guān)費用。

6、做好客戶公關(guān)。紅酒團購項目中，回扣已經(jīng)成為決定紅酒團購成敗的關(guān)鍵秘籍，是影響核心人物決策的關(guān)鍵武器?；乜鬯徒o誰？用什么方式送？需要根據(jù)具體情況而定。同時要做好對回扣當(dāng)事人的隱私保護。但回扣并非客戶公關(guān)的唯一武器，能取得核心人物和決策層雙方好感的公關(guān)更有殺傷力

結(jié)合公司現(xiàn)狀應(yīng)該辦理一場小而精致品酒會邀請各方朋友前來品酒達到品牌推廣確定公司定位

酒會以“款待、慶賀”為主要基調(diào)，給嘉賓以“規(guī)模、氣勢、專業(yè)、熱烈、隆重”的感官印象，增強其對xxx公司的信任感和親和力。同時達到收集客戶信息，讓客戶和公司工作人員彼此擁有良好的第一印象來為以后合作打下基礎(chǔ)。

第三篇：紅酒經(jīng)銷商：如何拓寬紅酒團購業(yè)務(wù)

紅酒經(jīng)銷商：如何拓寬紅酒團購業(yè)務(wù)

我們將如何去尋找紅酒團購客戶呢?在開發(fā)紅酒團購客戶之前，我們從何處去了解所要開發(fā)的目標(biāo)客戶及這些潛在目標(biāo)客戶的基本資料。目標(biāo)客戶從何而來呢?很多公司跑團購業(yè)務(wù)人員一到節(jié)假期日，總是漫無目的地拜訪當(dāng)?shù)厮械墓ど唐髽I(yè)、行政事業(yè)單位，尋找紅酒團購客戶，浪費著寶貴的時間、金錢和精力。而不知道 “我們的客戶集中在哪里”，并根據(jù)自己公司紅酒的價格定位、市場情況及經(jīng)驗，劃定一個大概的客戶范圍，在此范圍內(nèi)尋找客戶。

下面，我把在波波球酒業(yè)公司從事葡萄酒團購渠道開發(fā)的經(jīng)驗總結(jié)給大家參考:

1、大單團購、政府內(nèi)部通訊錄

每個地方的政府都有自己的內(nèi)部通訊錄，上面記載了各個部門的負責(zé)人姓名、職務(wù)、單位、電話(甚至有住宅電話)。一般來說，這樣的通訊錄，政府部門是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能準(zhǔn)確地找到目標(biāo)。

2、資料查尋、收集的重點對象

業(yè)務(wù)員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計資料、專業(yè)書報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當(dāng)?shù)貓蠹?、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點對象。不過，在使用資料查尋時需要注意以下問題：一是對資料的來源與資料的提供者進行分析，以確認資料與信息的可靠性;二是注意資料可能因為時間關(guān)系而出現(xiàn)的錯漏等問題。

3、商會云集、同鄉(xiāng)會上得生意

城市里面的居民來自四面八方，有時為了生存的需要，來自同一個地方的人都喜歡組織自己的同鄉(xiāng)會、同學(xué)會、戰(zhàn)友會;而做生意的不同行業(yè)或不同區(qū)域也有自己的商會(如溫州商會、臺商協(xié)會、江西同鄉(xiāng)會等)，找到會長并結(jié)識他自然就能拿到名單;

4、進展覽會、樣品資料趕聚會

業(yè)務(wù)員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術(shù)交流會等會議上，能開發(fā)出許多新客戶。方法原則基本同人才市場差不多，只不過展會的信息要經(jīng)常問國際展心、展覽館、農(nóng)展館等大展覽館，主動經(jīng)常聯(lián)系、搜集展會的信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深入的了解情況，實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾

桶。某業(yè)務(wù)員只要聽說哪里召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會上結(jié)識了某地區(qū)工商局長，有空時就經(jīng)常主動聯(lián)系，最后拿到一個幾十萬元的訂單。

5、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、課程結(jié)識潛客戶

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。某單位有位經(jīng)銷商經(jīng)常加入企業(yè)家協(xié)會，到干部培訓(xùn)中心拜訪學(xué)員，參加高層次的培訓(xùn)課程等，結(jié)識了一個又一個潛在客戶。

6、親戚朋友、生意場上好扶手

香港企業(yè)界流傳一句銷售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍?！辈殚嗠娫捥柎a和利用私人關(guān)系，是業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶的基本方法。成功的業(yè)務(wù)人員是愛動腦筋、富有創(chuàng)意的人，他們善于用獨到的方法開發(fā)新客戶。因為我們的業(yè)務(wù)人員每天在外面跑，隨著結(jié)識的人增加，很多情況下，都會有人主動介紹另外一些人來跟我們認識，這也是機會;

7、留意身邊、注意每一個機會

中國偉大的名著《紅樓夢》作者曹雪芹說過：“世事洞察皆學(xué)問，人情練達即文章”。在某些方面來講，也說明我們?nèi)粢鲆粋€優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，有時候在看報紙或與別人閑談時、或者與別人吃飯時，他人不經(jīng)意間的一句話可能就會讓我們有所收獲，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)。

8、連鎖介紹、通向大客戶渠道

讓現(xiàn)有客戶幫助你介紹新客戶，被譽為銷售人員的黃金法則。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員有三分之一以上的新客戶是現(xiàn)有客戶推薦的。尤其是團購決策者在行業(yè)內(nèi)都有與其職位類似的朋友，他們能為業(yè)務(wù)員推薦一大批新客戶。

要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹立自己的個人品牌形象，這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。我認識一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他設(shè)計了一張卡片，上欄是姓名、地址、電話，下面列出5行。業(yè)務(wù)談完后，他拿出卡片請客戶把自己認識的人中會有團購需求的人的姓名及聯(lián)系方式填上去。因為運用連鎖介紹法時，業(yè)務(wù)員能找到行業(yè)中有影響力的權(quán)威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。

9、結(jié)緣同道、廣交銷售的伙伴

我們平時在外面會接觸過很多的人，當(dāng)然包括像我們一樣的銷售人員。其它企業(yè)派出來的訓(xùn)練有素的銷售人員，熟悉消費者的特性。只要他們不是我們的競爭對手，他們一般都會和我們結(jié)交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，我們也許會收獲很多經(jīng)驗，在對方拜訪客戶的時候他還會記著我們，我們有合適他們的客戶

我們也一定會記著他，多好，額外的業(yè)績不說，我們有了一個非常得力的商業(yè)伙伴。

10、強強聯(lián)合、共創(chuàng)輝煌的業(yè)績

象五一、十一這樣大型的銷售節(jié)日，很多企業(yè)均在不斷地搞促銷，送贈品禮品，而作為互補性產(chǎn)品我們也可以與其他做團購的企業(yè)合作，共享客戶。如碟機經(jīng)常酒廠、飲料，花生油經(jīng)常與做團購的肉制品、日化等企業(yè)合作，互相利用對方的客戶擴大銷量，而且此類合作的禮品團購銷量是非常大。

11、挖掘平臺、聯(lián)系相關(guān)對公部

現(xiàn)在很多超市、賣場均有對公團購部門，我們可以發(fā)動現(xiàn)有的經(jīng)銷商或終端商(大型賣場、KA等)，利用其良好的社會資源平臺,為我們提供有團購機會的客戶群，從而增加超市、賣場及我們企業(yè)的團購量。

12、客戶檔案、團購的最佳寶典

只要我們平時留意一下我們在商場、賣場的產(chǎn)品客戶記錄，特別是那些高檔產(chǎn)品或量大的客戶，就會發(fā)現(xiàn)，很多時候均是同一個或同一單位的客戶。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員均是把這些客戶檔案作為團購的最佳寶典，分類歸檔保存，有空時就給原客戶發(fā)一些祝福的短消息或打打問候電話，提醒客戶并告訴老客戶，現(xiàn)在公司有什么新品或此時正在搞什么優(yōu)惠活動，元旦或客戶生日時送上掛歷或生日賀卡來保持維護良好的客情關(guān)系。

13、優(yōu)化資源、尋找團購經(jīng)紀(jì)人

社會上有一批團購經(jīng)紀(jì)人，他們擁有良好的關(guān)系資源，在春節(jié)、勞動節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日單位發(fā)放福利前都要向禮品商人尋找貨源，轉(zhuǎn)手銷售，提取傭金。有的業(yè)務(wù)員則積極地把客戶的親朋好友發(fā)展成團購經(jīng)紀(jì)人。

14、廣告開發(fā)、分類信息見效果

前年國慶節(jié)，中秋節(jié)期間，某企業(yè)在報紙廣告上連續(xù)打出 “紅酒禮品30%提成誠聘團購代表”的簡短分類信息，結(jié)果招來了一批客戶。

15、廠慶店慶、策劃特殊紀(jì)念日

中山市一位葡萄酒經(jīng)銷商收集了當(dāng)?shù)刂匾髽I(yè)的開業(yè)紀(jì)念日，在紀(jì)念日到來之前主動與公司的采購部門聯(lián)系，甚至幫助客戶策劃慶典活動。當(dāng)然包括慶典餐桌上的葡萄酒菜單。而每年這位經(jīng)銷商都可以從當(dāng)?shù)氐闹匾髽I(yè)里獲得不下于500萬的團購紅酒訂單。

16、隨時查詢、登陸團購類網(wǎng)站

現(xiàn)在有不少禮品團購網(wǎng)站，把你的產(chǎn)品信息貼到網(wǎng)上，也能吸引一些客戶。另外，政府采購信息也會刊登在網(wǎng)上，上網(wǎng)就能查詢到政府的采購需求信息。而且目前已經(jīng)有幾十萬家公司在新浪和搜狐黃頁上登錄，查詢起來也很方便，只需要上網(wǎng)費和時間，而且因為在網(wǎng)絡(luò)上登錄需要交錢，所以都是比較活躍的公司，準(zhǔn)確率很高，只是交易時注意不要碰上騙子公司。如果大家不確定這家公司是不是真實可靠的，可以查查該公司的相關(guān)證書。大家如果覺得不是很放心，我可以推薦大家去波波球紅酒公司，產(chǎn)品質(zhì)量絕對有保證。目前在全國已幾數(shù)百個代理商，遍布大江南北。

第四篇：7年網(wǎng)購心得--淘寶購物全攻略

7年網(wǎng)購心得--淘寶購物全攻略

我是在淘寶上網(wǎng)購7年的皇冠級買家，給大家分享一下，我的購物心得，在曬心得之前，我先給大家看下我的淘寶皇冠，是不是很給力呢？呵呵，在網(wǎng)上買東西買的多了，知道的東西也就多一些，比如上哪里可以買到便宜又好的東西，上哪里可以買到限時購物的東西。總之，F(xiàn)B也有FB的好處，至少能省下來很多的錢，的確淘寶上面的東西是很便宜的。在這幾年中，淘寶物特賣頻道，里面有很多的東西，都是打折的，而且，里面的東西還有限時特價，天天特價，秒殺等等，比在淘寶里面直接找，要快的多。而且省時，還省力。接下來我給大家講講我的購物心得。

其實，關(guān)于在淘寶購物，很多朋友都議論紛紛，有買家說淘寶假貨橫行，稍不小心就可能購買到假貨，也有買家說淘寶購物便宜實惠，未曾遇到過被騙或買到假貨的情況。到底在淘寶購物怎么樣，應(yīng)該怎樣才能避免被騙呢？怎樣才能找到淘寶好店呢？

淘寶上多了、銀子灑多了、教訓(xùn)吃多了、經(jīng)驗--自然也就攢多了。下面我在這里和大家分享一下我的10條以往購物經(jīng)驗 可能你跟我也有同感，我把這些淘寶經(jīng)驗匯總一下，相信對大家或多或少都會有一定的幫助！尋找關(guān)鍵字

如果有看中的寶貝，請復(fù)制寶貝的標(biāo)題中的關(guān)鍵字，然后在淘寶中搜索，就會發(fā)現(xiàn)有許許多多一樣的寶貝，那么再進行價格排序，就會找到價格最低的了！

圖片會一樣，價格差很多！質(zhì)量也不同。如果你想高效省錢省事而且買到好的東西，可以直接到一些淘寶皇冠店導(dǎo)購網(wǎng)購買，分類很齊，信譽和質(zhì)量都很好，而且很方便 貨源可能是一樣的

我們買衣服時，會發(fā)現(xiàn)，很多店鋪用的圖片，模特都是一樣的，有時大家還會一直在考慮，是不是皇冠的比鉆石的衣服要好呢？那就錯了，其實都是一樣的，圖片，模特一樣，代表著貨都是從同一家公司發(fā)出的，現(xiàn)在淘寶大多數(shù)賣家都直接讓廠家發(fā)貨，而廠家也已承擔(dān)了拍照，找模特的任務(wù)，那些賣家只是代理！所以圖片會一樣！價格有時相差上百！

“正品”運動鞋少之又少 賣正品運動鞋的少之又少

想在淘寶上買正品運動鞋的朋友請注意這條了，目前淘寶上賣正品運動鞋的少之又少，大部分是福建莆田的仿貨！只要注意店鋪地址是不是福建的，鞋碼看看有沒有半碼鞋賣(正品鞋有都有半碼)仿鞋是沒有半碼的，款式新，碼數(shù)全的90%是假的！一直強調(diào)專柜驗貨，還出什么真假對比圖，這種都是極力在掩飾自己的表現(xiàn)！有些衣服是絕對不能買

淘寶上有些衣服是絕對不能買的，那些你在雜志上看到的衣服，很漂亮，搜索一下，嗯，淘寶也有！呵呵，算了吧，別想了！知道那些衣服是怎么做的嗎！？淘寶上很多衣服是仿的，價格幾十，一百多的很多都是仿的！廠家也看雜志，但是那些服裝廠，只看雜志上的圖片，就直接打樣板，做衣服了，材料也是廠家按照雜志圖片想象而選用的！根本沒有雜志上真實的樣板在手！所以很多衣服看著和雜志上一樣，但是版型卻相差甚遠，材料更是千差萬別！本來是淑女裝的，拿到變孕婦裝了！

假大牌的男裝 警惕仿貨男裝

想買男裝的朋友，請注意，目前淘寶排名靠前的幾家賣品牌的大服裝店，百分之95是仿貨！看價格，一般是專柜價的2折左右，朋友，別再幻想這種價格有什么好東西了！絕對不是專柜正品！100多一件外套，什么JACK JONES，G-STAR的都是仿的！材料極其低劣，不會有專柜貨那種垂順感，版型也不會有專柜那么好，只是樣式相同，穿起來立刻讓你失去原有的氣質(zhì)！寧愿買便宜點的品牌國貨，也不要再買那些低價低質(zhì)的仿大牌了！穿不出那種氣勢！

有人說正品率只有百分之二！廉價化妝品的正品率

接下來講講化妝品！因為本人親戚從事化妝品行業(yè)多年，所以本人深知這行水有多深！

很多MM喜歡在網(wǎng)上買便宜的化妝品、美容產(chǎn)品！根據(jù)調(diào)查，這類產(chǎn)品的正品率只有百分之二！換言之，網(wǎng)上大部分賣家在賣假貨！就算一再保證正品，什么消保賣家，先行賠付都是扯淡，沒有幾個MM能分辨出真假！價格低于市場價很多的，只要是新品都大量有貨的，那些美容節(jié)目里介紹的產(chǎn)品都有的，這些都是假的！用著不會傷害到你！但是也沒好處！

你認為那些牌子會讓人輕易拿到貨嗎？想想吧，比專柜低那么多的價格可能嗎？假如一個牌子的東西專柜500，淘寶200，如果是真的，那么這個牌子不是在自己擾亂自己的市場嗎？那怎么會有人再愿意去做專柜代理呢？對自己負責(zé)點，還是去專柜驗貨或找達人測評吧！說說煙酒！淘寶就是個假貨的集散地！

目前淘寶已明確禁止出售煙酒類產(chǎn)品！但是還是有人在做這個！我只能很誠懇的說，不要買！價格雖然便宜，但東西絕對是假！

知道么，一瓶芝華士18進貨只要50塊，但是當(dāng)成真酒賣出去是多少呢？因為很難喝出真假，對人無傷害，所以很多人仗著網(wǎng)絡(luò)交易的優(yōu)勢，大肆叫賣這些假酒，便宜沒好貨！

水貨手機未必差 手機的購買

淘寶目前賣手機的挺多的，山寨機我就不說了！那些大牌子，目前普遍是水貨！

水貨不會比行貨差，但是買到好的水貨就有點困難！很多不法商家在賣翻新機！大家收到手機時千萬別急著確認，首先檢查各個手機的金屬插口，看看是否有磨痕，有痕跡的都不是全新，再檢查串號！水貨常見問題就是存在于充電器，電池，耳機，所以一定要檢查這些配件，需要及時更換！

做一個有氣勢的買家！

購買東西時一定要有氣勢，能鎮(zhèn)住店家，那些一再聲稱自己東西是正品的，如果你還不能確認，隨便講一句吧：“首先你說是正品，我才在這買，如果拿到是假貨，立刻差評，沒商量的，我知道專柜不會驗貨你們才打著專柜驗貨字樣。”很多好評率高賣家會害怕。如果他賣假貨，那么你就多了很多機會避免被騙，因為他們心虛，有的人就會直接跟你說沒貨了！

別被假皇冠騙了！皇冠、鉆石、和好評

選賣家別看幾鉆幾皇冠，沒什么大用處，很多是刷的，看好評率，看買家留言才有用！有些皇冠賣家看著很誠信，但是一看好評率，低的可憐！請看看差評的買家都說了什么，這樣才能對商品有更好的了解！

總結(jié)：不是說淘寶沒有好東西，但大家一定要小心分辨，在購買之前，可以查詢一下你對商品的疑問，或者搜索一下你所購買產(chǎn)品的辨別真假的方法，就能避免被騙了！

總之一句話，在淘寶購物要注意選擇，最好能選擇一些皇冠級信用的賣家，好評率高的?，F(xiàn)在有一些專門的淘寶導(dǎo)購網(wǎng)。

文章摘自004km.cn

第五篇：如何在網(wǎng)購選擇正宗的紅酒

如何在網(wǎng)購選擇正宗的紅酒

人們現(xiàn)在越來人們越來越注重養(yǎng)生，據(jù)說紅酒有保健性，紅酒獨有的含聚酚等有機化合物，使紅酒酒具有降低血脂、抑制壞的膽固醇、軟化血管、增強心血管功能和心臟活動。又有美容、防衰老的功效。所以人們現(xiàn)在送禮都會選擇紅酒送人，但由于現(xiàn)在人人工作都很忙碌，大家都選擇了網(wǎng)購紅酒，可是在如今假貨橫行，各種山寨食品層出不窮的時代，如何保證自己買到的紅酒不是假冒偽劣或者山寨次品呢？尤其是網(wǎng)購，在看不到貨物的情況下，應(yīng)該如何網(wǎng)購紅酒呢？就讓小編教你幾個妙招吧~~

一、看店家信用記錄

很多網(wǎng)購的朋友只要看到價格很便宜，評價都很好，店鋪等級也高，就什么都不考慮就下單了。等拿到手的時候，才發(fā)現(xiàn)自己買的東西很劣質(zhì)。我只能說在哪里買東西都好，千萬不要貪小便宜。還有不要看那些百分百好評的、店鋪等級，這些都是可以刷出來了。像我在都省網(wǎng)都是對比價格，選擇價格中等的，然后一般我不看店鋪的等級那些，我就只看中評和差評，然后看看賣家如何去解釋，這樣才能真正的看得出這個網(wǎng)站怎么樣，所以看到那些百分百好評的店鋪就有要多了解，不要就因為百分百好評就去買，這樣很可能上當(dāng)?shù)摹?/p>

二、留意紅酒的商標(biāo)

1、有些人看完評論就急著下單了，先不要急著下單，我們下單前要看一下該紅酒的相信介紹，我過海關(guān)規(guī)定，凡是進口的產(chǎn)品，一律要求貼明中文標(biāo)識，如果你在酒的背后沒有看到中文標(biāo)識，那說明這個紅酒的進口渠道不明。

2、看條碼。如果紅酒條碼是6開頭的，那就說明不是什么進口的紅酒，是國內(nèi)產(chǎn)的。法國一般是3開頭的。

三、收貨是如何驗貨

1、看瓶底。紅酒是易碎物品，記得先驗貨，確認無誤再簽收。在驗貨中注意觀察酒瓶，酒瓶的底部讓你可以快速地幫助你辨別真?zhèn)?。一般來說，進口的紅酒，瓶子底部有一個紅酒指腹。那是因為大拇指是人身體上溫度最低的部位，也最不容易影響酒的本身味道。

2、觀察計量單位。還要密切留意酒瓶底的計量單位，在法國是沒有ml這種單位的，它們是使用cl的，所以一定要留意清楚。

3、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)酒塞。以上幾點都沒問題，別急著簽收，紅酒在未開封之前，請試著轉(zhuǎn)動酒塞上面的酒封，如果可以轉(zhuǎn)動則表明是真的。因為印有品牌標(biāo)識的酒封只是一種識別符號，不是用來密封的。而不良商家擔(dān)心酒會漏氣，所以就做的什么嚴(yán)實。在法國，酒瓶和酒塞都是有專用的。所以一定要檢查清楚，不要到了最后一步，你都不去檢查，那之前檢查的都功虧一簣了。

小編說了那么多，希望能幫助到你們。一定要切記那三大點，以免買到假酒了。