第一篇：玄武豐田首屆圣誕汽車團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案

玄武豐田首屆圣誕汽車團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)目的：

圣誕節(jié)作為西方一年中最盛大的節(jié)日，類似中國(guó)的春節(jié)。隨著國(guó)際化進(jìn)程的逐步推進(jìn)，各國(guó)的文化交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸熱烈起來，已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。

節(jié)前消費(fèi)者會(huì)有很強(qiáng)購(gòu)車的需求，通過本活動(dòng)的刺激，促進(jìn)銷售的快速成交，提高品牌的知名度以及本區(qū)域的市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)主題：繽紛圣誕 鉅惠獻(xiàn)禮 活動(dòng)對(duì)象:

1、邀約第四季度所有進(jìn)店客戶 2、2009年-2011年12月購(gòu)車的老客戶（目的：提高售后進(jìn)廠臺(tái)次，并作冬季保養(yǎng)或者空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)）

3、添購(gòu)車輛或者有二手車置換意向客戶 活動(dòng)時(shí)間：

報(bào)名時(shí)間：2011年12月1日－12月24日 活動(dòng)時(shí)間：2011年12月25日 活動(dòng)地點(diǎn)：萊蕪玄武豐田展廳 活動(dòng)預(yù)計(jì)：15臺(tái) 展廳布置：

1、圣誕老人、貼花提前張貼營(yíng)造圣誕氣氛

2、活動(dòng)廣告畫面、物料制作

3、活動(dòng)當(dāng)天獎(jiǎng)品 活動(dòng)宣傳方式：

1、活動(dòng)前一周在媒體、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)DM在廣告宣傳

2、銷售顧問短信或者電話通知客戶 短信內(nèi)容：圣誕樹旁靜靜的許愿，希望豐田的祝福能隨著飄絮的雪花飛到您的身邊，一個(gè)因你而美麗是圣誕節(jié)，僅與在12月25日萊蕪玄武豐田展廳舉行圣誕團(tuán)購(gòu)會(huì)，銷售顧問XXXX恭迎你的光臨（待定）活動(dòng)參與方式：

有意參與萊蕪玄武分田圣誕汽車團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)客戶，可以在2011年12月1日－12月24日到4S店面報(bào)名。報(bào)名時(shí)需提供姓名、購(gòu)車意向、聯(lián)系電話、住址等信息?；顒?dòng)當(dāng)天流程：

9：00-10：00

接待到店顧客，登記信息，與報(bào)名表核對(duì)（展廳音樂換圣誕曲）10：00-10：20 主持人現(xiàn)場(chǎng)召集，總經(jīng)理活動(dòng)致辭

10：20-10：50 由銷售經(jīng)理介紹團(tuán)購(gòu)活動(dòng)細(xì)則，穿插提出簡(jiǎn)單的關(guān)于豐田車的有獎(jiǎng)問答，觀眾搶答，答對(duì)者可獲得精美禮品，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛（禮品面值在100元）

10:50-11:10 由總經(jīng)理公布各款車型團(tuán)購(gòu)價(jià)格

11:10以后

銷售顧問幫助訂車及提車者辦理各項(xiàng)手續(xù) 活動(dòng)當(dāng)日優(yōu)惠政策：

1、進(jìn)店有禮（圣誕禮物、圣誕“蘋”安果、圣誕心想事橙”）（100個(gè)）

2、活動(dòng)當(dāng)天交誠(chéng)信金，最低1000元（頂1200元）

3、老客戶介紹新客戶購(gòu)車并成交者均可獲得由4S店提供的精美車飾一份（價(jià)值500元）

4、活動(dòng)當(dāng)天提車，除享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，還可獲得價(jià)值1000元精美大禮包

6、購(gòu)車抽獎(jiǎng)驚喜有禮，一二三等獎(jiǎng)待定

7、二手車置換客戶成功者，贈(zèng)送助駕精靈 活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造活動(dòng)氣氛 活動(dòng)后期宣傳

通過活動(dòng)的后期報(bào)紙宣傳，讓客戶逐漸熟悉團(tuán)購(gòu)的實(shí)惠，利用這次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的口碑，讓更多的潛在客戶加入到團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中來。為我們以后的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也會(huì)增加客戶的購(gòu)買信心?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算

1、廣告物料費(fèi)用800元

2、展廳水果點(diǎn)心500元

3、廣告宣傳費(fèi)用：金點(diǎn)子4期1200元、電臺(tái):500元 網(wǎng)絡(luò)：300元

4、其他500元 合計(jì)：3800元 活動(dòng)效果評(píng)估

1、在這次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，讓豐田品牌在客戶心中有個(gè)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)豐田有了更明確的認(rèn)識(shí)，加大以后團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的更好進(jìn)行。

2、后期的宣傳讓這次團(tuán)購(gòu)成為本區(qū)域的焦點(diǎn)，對(duì)傳播豐田品牌形象起到巨大的作用

3、通過活動(dòng)開辟新的銷售思路，為自己締造新的銷售奇跡

第二篇：汽車團(tuán)購(gòu)會(huì)方案

公務(wù)員汽車團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案（草案）

1989新鄉(xiāng)縣公務(wù)員汽車團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案

主題：時(shí)尚生活 實(shí)惠購(gòu)車——新鄉(xiāng)縣公務(wù)員汽車團(tuán)購(gòu)會(huì) 主辦：新鄉(xiāng)縣電視臺(tái)、FM101.6新鄉(xiāng)都市之聲 聯(lián)合主辦：新鄉(xiāng)市汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)、新鄉(xiāng)汽車網(wǎng) 活動(dòng)時(shí)間：2014年11月左右 活動(dòng)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)縣縣政府辦公樓

活動(dòng)對(duì)象：新鄉(xiāng)縣各黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位人員 參與主體：新鄉(xiāng)市各大汽車4s店 團(tuán)購(gòu)會(huì)背景：

1、為政府或企業(yè)節(jié)約成本支出和提高工作效率，公車改革一直是每年的熱議話題，1994年開始的公車改革，在步履蹣跚中，已摸索了20年，2014年公車改革全面啟動(dòng)，此次至上而下的改革，要求2015年年底前完成所有地方黨政機(jī)關(guān)取消公車代之以發(fā)放補(bǔ)貼至公務(wù)員個(gè)人。新鄉(xiāng)市各地黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位公車改革時(shí)間要求在2015年上半年完成。

2、新鄉(xiāng)縣舊的縣委縣政府位于金穗大道中段，新鄉(xiāng)市人民公園對(duì)面，為實(shí)現(xiàn)集約化辦公、方便廣大民眾，新鄉(xiāng)縣各黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位現(xiàn)統(tǒng)一搬遷至小冀縣政府辦公樓。然而縣委縣政府的大部分工作人員扔居住在新鄉(xiāng)市市區(qū)內(nèi)，在方便廣大民眾的同時(shí)卻給公務(wù)員們上下班帶來了極大的不便。

3、為配合2014年國(guó)家車改，實(shí)現(xiàn)2015年年底地方黨政機(jī)關(guān)全部取消公車改發(fā)補(bǔ)貼的要求，新鄉(xiāng)縣縣委縣政府公務(wù)員班車即將取消，加之從新鄉(xiāng)市區(qū)至小冀縣政府的公交條件限制，屆時(shí)大量的公務(wù)員上下班將依靠自己的私家車，這將會(huì)帶來新一輪的公務(wù)員購(gòu)車熱潮。

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容介紹：

1、活動(dòng)預(yù)熱報(bào)名

10月中旬至11月初在新鄉(xiāng)縣各黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位報(bào)名，凡在新鄉(xiāng)縣各事業(yè)單位任職的公務(wù)員均可在本單位申請(qǐng)報(bào)名，提交購(gòu)車意向及填寫個(gè)人信息?；虻卿浶锣l(xiāng)汽車網(wǎng)在線報(bào)名提交個(gè)人信息。

公務(wù)員汽車團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案（草案）

2、團(tuán)購(gòu)準(zhǔn)備

根據(jù)購(gòu)買意向及需求由主辦單位和新鄉(xiāng)市各大汽車4s店談取最低購(gòu)車價(jià)。

3、現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)

11月x日至x日，所有參加團(tuán)購(gòu)的企業(yè)（新鄉(xiāng)各大4s店）及新鄉(xiāng)縣各黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)會(huì)的人員在新鄉(xiāng)縣縣政府辦公樓廣場(chǎng)前舉行大型汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。屆時(shí)將根據(jù)實(shí)際購(gòu)買人數(shù)及車型實(shí)行階梯價(jià)格購(gòu)買車輛。

謝謝！

2014年10月16日

新鄉(xiāng)市光年?duì)I銷策劃有限公司

第三篇：汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案

感恩老師團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)會(huì)

活動(dòng)目的：為了感謝老師對(duì)教育事業(yè)的辛勤付出，特逢中高考和暑假來臨之前，英倫汽車以感恩老師、圓老師暑期自駕游之旅為信念。特舉辦“感恩老師團(tuán)購(gòu)

競(jìng)價(jià)會(huì)”

一、感恩老師團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)會(huì)”以感恩老師為信念，努力打造英倫汽車品牌。

二、活動(dòng)時(shí)間：2012年5月26日（待定）

三、活動(dòng)規(guī)則：

1、宣布參加團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)會(huì)的車型、配置、價(jià)位。

2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落2000元，開始競(jìng)價(jià)，每多一位購(gòu)車客戶，所有競(jìng)價(jià)車下價(jià)500元，競(jìng)價(jià)封頂為3000元。超過20位購(gòu)車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格（競(jìng)價(jià)車數(shù)量有限，即買即得）

3、車型、配置、價(jià)位以競(jìng)價(jià)車為準(zhǔn)。

4、當(dāng)即競(jìng)價(jià)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金2000元現(xiàn)場(chǎng)公示。

5、購(gòu)車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動(dòng)的時(shí)間安排 1、5月14日到5月24日對(duì)市區(qū)中小學(xué)校進(jìn)行宣傳，公司網(wǎng)站做相關(guān)網(wǎng)頁(yè)宣傳。1、5月25日工作安排

（1）、懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置、展廳布置（2）、人員工作分配，召開工作會(huì)議

（3）、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：XXX（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：XXX XXX負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置與工作協(xié)調(diào)

XXX負(fù)責(zé)英倫銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XXX負(fù)責(zé)車型的講解

XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排。

銷售顧問負(fù)責(zé)客戶接待及車的講解，XXX專職客戶的試駕。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理 XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測(cè)和問題的處理協(xié)調(diào) 2、5月26日上午8:00-9:00展廳、場(chǎng)地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到校接送教師工作。9:00---9:30恭迎客戶 9:30---10:00 車輛知識(shí)的講解

10:00---10:10主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開始 10:10---10:50團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng) 10:50---11:30客戶體驗(yàn)、試駕安排

11:30---12:00購(gòu)車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎(jiǎng)儀式 12:00---12:30客戶就餐、休息及恭送客戶

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備

1、門口橫幅：感恩老師，歡迎教師購(gòu)車團(tuán)蒞臨我店！

2、展廳橫幅：買英倫車、我定價(jià)、高興而來、滿載而歸！

3、彩虹門字：大氣英倫、豪情相迎、團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)、實(shí)惠多多！

4、彩頁(yè)（海景、SC5-RV）名片共同裝訂

5、禮品200份

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

第四篇：文檔比亞迪汽車圣誕團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案

比亞迪汽車圣誕團(tuán)購(gòu) 1常鈴圣誕團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)策劃方案 2 活動(dòng)主題歲末大感恩，回饋常州父老燃情圣誕夜，再續(xù)百萬傳奇 3 目錄

一、活動(dòng)主題

二、活動(dòng)背景 第一部分：

1、活動(dòng)目的

2、活動(dòng)概況

3、活動(dòng)分析

4、活動(dòng)宣傳

5、工作準(zhǔn)備 第二部分：1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 2.活動(dòng)流程 3.項(xiàng)目費(fèi)用 4 活動(dòng)背景 今年年中，比亞迪對(duì)產(chǎn)能目標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整，定為60萬輛。截至10月份，銷量為426792輛，離目標(biāo)完成還有18萬臺(tái)，存在一定的沖刺壓力。在經(jīng)歷了年初前三個(gè)月的銷售節(jié)節(jié)攀升之后，國(guó)內(nèi)車市在四五兩個(gè)月的銷售環(huán)比逐漸走低，車市看淡。其中，四月的銷售數(shù)字環(huán)比降低2.1，五月的銷售數(shù)字更是環(huán)比降低10。不過，從九月開始，車市銷量開始好轉(zhuǎn)。對(duì)于經(jīng)銷商而言，沖量是每年的必修課，沒完成任務(wù)的要拿到年終返點(diǎn)，肯定是要積極地努力，盡量將優(yōu)惠給到最大，力爭(zhēng)完成銷售任務(wù)，完成任務(wù)的也是指望錦上添花，拿到廠家更多的獎(jiǎng)勵(lì)。另外，今年的許多國(guó)家優(yōu)惠政策就要到期，從現(xiàn)在的形勢(shì)來看，明年的政策基本要收縮，市場(chǎng)目前需求急迫，故而年底沖量是所有汽車經(jīng)銷商的必然選擇。5 活動(dòng)目的目標(biāo)一：使常鈴比亞迪圣誕團(tuán)購(gòu)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的消 費(fèi)群體來參加此次活動(dòng)；目標(biāo)二：加深比亞迪A2網(wǎng)產(chǎn)品線在常州消費(fèi)者心目中的印象；目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到這次團(tuán)購(gòu) 會(huì)達(dá)到空前轟動(dòng)的效果；目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)抓單的能力；目標(biāo)五：年底沖擊銷量； 6 活動(dòng)概況 活動(dòng)時(shí)間：2010年12月25日 活動(dòng)地址：常州長(zhǎng)安鈴木比亞迪汽車銷售處活動(dòng)主辦方：常州常鈴汽車銷售服務(wù)有限公司活動(dòng)協(xié)辦方：常州美源廣告?zhèn)髅接邢薰?7 活動(dòng)簡(jiǎn)要說明 一個(gè)好的主題不僅是這場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵因素，而且對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生有著至關(guān)重要的作用，因此在主題的選擇上，我方建議以“歲末大感恩，回饋常州父老；燃情圣誕夜，再續(xù)百萬傳奇”作為活動(dòng)的題目。一則為年末回饋為著眼點(diǎn)，二則宣傳比亞迪百萬輛銷量傳奇。開業(yè)時(shí)間的選擇上，我方推薦為2010年12月25日，原因有三。一則是離目前時(shí)間較長(zhǎng)，可以做好細(xì)致和充分的準(zhǔn)備；二則12月25日是西方傳統(tǒng)的圣誕夜，可以在廣宣噱頭上，店面的布置上，禮品的準(zhǔn)備上，舞美的選擇上，音響的效果上，燈光的閃動(dòng)上，突出熱情洋溢的氣氛，以烘托出團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)客戶的激情；三則12月25日為周末，周末對(duì)于邀請(qǐng)意向客戶來店更為容易一些，對(duì)于吸引人氣而言也是較有優(yōu)勢(shì)的。8 活動(dòng)宣傳

1、前期廣告宣預(yù)熱： 主打媒體《楊子晚報(bào)》、《常州晚報(bào)》、常州車網(wǎng)、常州汽 車在線、化龍巷、各BRT公交站點(diǎn)DM單頁(yè)的派送、各工廠墻貼海 報(bào)、各事業(yè)單位墻貼海報(bào)、各企業(yè)單位墻貼海報(bào)、各社區(qū)墻貼 海報(bào)、各學(xué)校墻貼海報(bào)；

2、前期團(tuán)購(gòu)客戶挖掘： 主要進(jìn)攻各工廠、事業(yè)單位、企業(yè)單位、社區(qū)、學(xué)校的工會(huì) 一方，做好其領(lǐng)導(dǎo)人的思想工作，讓其配合我方進(jìn)行大面積的 團(tuán)購(gòu)宣傳和意向客戶的挖掘；（準(zhǔn)備相關(guān)小禮品）前期與大型 商超的聯(lián)動(dòng)/主要進(jìn)攻常州各家中大型超市，進(jìn)行DM單頁(yè)的派送 9 宣傳策略媒體宣傳：

1、平面廣告 通過主打媒體《楊子晚報(bào)》、《常州晚報(bào)》通過報(bào)紙的專欄、廣告等板塊 進(jìn)行連續(xù)一個(gè)星期的宣傳，達(dá)到一個(gè)預(yù)熱效果，這兩家報(bào)紙?jiān)诔Ｖ菀彩蔷哂?一定的影響力，報(bào)紙涉及的人群也是比較廣泛的，（如工廠、事業(yè)單位、企 業(yè)單位、各社區(qū)）

2、網(wǎng)絡(luò)媒體 在常州車網(wǎng)、常州汽車在線、化龍巷的汽車專欄發(fā)布信息，在網(wǎng)站的首頁(yè) 打廣告或者是加上網(wǎng)頁(yè)首頁(yè)上的浮動(dòng)廣告，吸引人氣，通過一系列的廣告宣 傳加深網(wǎng)民對(duì)長(zhǎng)安鈴木比亞迪汽車的印象流動(dòng)媒體： 公交廣告媒體、出租車廣告宣傳，通過流動(dòng)的媒體宣傳，能使更多的人知 道此次的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，流動(dòng)廣告覆蓋面積廣，涉及人群多，是一個(gè)非常好的宣 傳媒介戶外廣告宣傳：

1、活動(dòng)確定實(shí)施的同時(shí)印刷一批DM單頁(yè)在各BRT公交站點(diǎn)、人流比較密集的地方 派送、在各工廠墻貼海報(bào)、各事業(yè)單位墻貼海報(bào)海報(bào)、各企業(yè)單位墻貼海 報(bào)、各社區(qū)墻貼 海報(bào)、各學(xué)校墻貼海報(bào)（要針對(duì)消費(fèi)人群派發(fā)和粘貼）10 團(tuán)購(gòu)報(bào)名工作

1、做好宣傳前期工作，所有廣告畫面，網(wǎng)站廣告全部確定后，在分配到 各個(gè)負(fù)責(zé)人實(shí)施。

2、報(bào)紙、宣傳單頁(yè)上指明報(bào)名網(wǎng)站或網(wǎng)點(diǎn)

3、通過網(wǎng)站報(bào)名方式參加，客戶填寫基本資料和喜歡車型，網(wǎng)站由專人 負(fù)責(zé)登記，以及網(wǎng)站跟蹤維護(hù)工作。

4、報(bào)名時(shí)間過后，由負(fù)責(zé)人以短信方式通知到所有登記客戶。11 前期工作具體安排模版12月15日前 完成 海報(bào)制作 噴繪海報(bào)制作 申請(qǐng)展板 張貼海報(bào)12月16日前 所有廣告媒體宣傳全部到位12月16日—12月23日 報(bào)名團(tuán)購(gòu)時(shí)間12月20日前 銷售點(diǎn)橫幅制作懸掛 現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置全部到位12月22日前 所有人員安排，物料準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)布置12月24日 會(huì)場(chǎng)全部布置完工 所有工作準(zhǔn)備就緒 召開負(fù)責(zé)人會(huì)議12月25日 活動(dòng)進(jìn)行 12 團(tuán)購(gòu)會(huì)場(chǎng)布置

一、店外

1、臨近街區(qū)和市區(qū)主、支干道上的標(biāo)語(yǔ)宣傳

2、店外陳列標(biāo)識(shí)企業(yè)LOGO和車型LOGO的刀旗

3、門店外所有樹全部用金布包裹，樹上掛LED彩燈

4、門外設(shè)置大型拱門

5、門前設(shè)置升空氣球

6、門前設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布活動(dòng)主題

7、門口用圣誕相關(guān)的氣球和花束裝飾點(diǎn)綴活動(dòng)氣氛

8、門口到店內(nèi)入口鋪紅地毯

二、店內(nèi)

1、門口迎賓接待處向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)的宣傳品、禮品及紀(jì)念品；

2、設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小組

3、頂端懸掛團(tuán)購(gòu)會(huì)的POP掛旗

4、現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁(yè)的發(fā)放

5、音響可放Merry Christmas等相關(guān)圣誕歌曲，相關(guān)大屏幕可播比亞迪 企業(yè)宣傳片及相關(guān)車型介紹

6、搭建L3展臺(tái)，用頂燈和地?zé)敉怀鯨3新車上市的效果

7、店內(nèi)可準(zhǔn)備懸掛氣球、繞柱彩帶、條形小LED彩色燈、圣誕樹等

8、銷售顧問可戴圣誕老人帽子 13現(xiàn)場(chǎng)布置 14 活動(dòng)概況 通過在圣誕節(jié)日期間做一些優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，以節(jié)日氣氛烘托人氣，通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)報(bào)名方式參加或（銷售處提供意向客戶），在活動(dòng)中加入來賓抽獎(jiǎng)、購(gòu)車送大禮，抓住人們的心理，做一些優(yōu)惠政策，把人群吸引到銷售店。由專業(yè)團(tuán)購(gòu)人組織客戶試車、購(gòu)車。15 活動(dòng)流程安排9：00 開始登記姓名（把相關(guān)客戶按照號(hào)碼150放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱）9：30 意向客戶全部到場(chǎng)，坐好（相關(guān)座椅、水果拼盤的準(zhǔn)備）9：40 總經(jīng)理發(fā)言（相關(guān)發(fā)言稿的準(zhǔn)備）9：50 副總經(jīng)理，并宣布相關(guān)人員進(jìn)行舞蹈（欣賞一段舞蹈）10：00 由熟練的銷售顧問進(jìn)行六方位繞車介紹，F(xiàn)0、F3R、L3（主推L3）10：30 由副總經(jīng)理揭曉團(tuán)購(gòu)價(jià)格方案10：40 銷售顧問帶領(lǐng)意向客戶賞車并抓單11：20 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（由銷售顧問帶領(lǐng)購(gòu)車客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 抽出6、8、18 等號(hào)碼的客戶均有不同的大禮包相送）11：30 副總經(jīng)理宣布團(tuán)購(gòu)會(huì)結(jié)束，成交多少，團(tuán)購(gòu)之后的政策是什么11：35 舞蹈上 銷售顧問與客戶合影留念 16 人員安排團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人員 活動(dòng)前期負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名人員，負(fù)責(zé)把客戶資料載錄統(tǒng)計(jì)工作人員 活動(dòng)當(dāng)天的氣球設(shè)備布置，負(fù)責(zé)設(shè)備安全等一系列的工作禮儀到位簽到 活動(dòng)當(dāng)日需要禮儀的到場(chǎng)負(fù)責(zé)簽到，禮儀需要提前30分鐘到場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù) 活動(dòng)當(dāng)日人員到場(chǎng)會(huì)比較多，需要維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，以

確保講座可以很好的 進(jìn)行。

第五篇：汽車4S店團(tuán)購(gòu)會(huì)方案

汽車4S店團(tuán)購(gòu)會(huì)方案

一、活動(dòng)目的

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正值國(guó)慶期間，為了進(jìn)一步挖掘客戶，提高奇瑞汽車銷量，提高4S店知名度和美譽(yù)度。

二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段 團(tuán)購(gòu)流程

1.上午集合10：0010:30到達(dá)4S店(路途中間由4S店派發(fā)環(huán)保袋，以及奇瑞車型宣傳單)，4S店在店面擺放條幅(歡迎看車團(tuán)來店團(tuán)購(gòu))2.10：30——10：45進(jìn)行初步的車型介紹，參加團(tuán)購(gòu)車型，以及車型價(jià)格。(由4S店派發(fā)奇瑞便簽本)3.10：45——12：00由銷售人員進(jìn)行一對(duì)一講解，進(jìn)行喜愛車型試駕

4.12：00——12：40午餐時(shí)間(由4S店免費(fèi)提供)5.12：40——14：00進(jìn)行簽訂購(gòu)車合同并且繳納汽車款，銷售人員辦理相關(guān)手續(xù)(前2個(gè)付款者可獲得100元油卡)。

4：00-14：30抽取獎(jiǎng)品 全程由攝影師負(fù)責(zé)跟蹤拍攝。

三、宣傳方式

本市電視臺(tái)---在節(jié)目結(jié)束時(shí)顯示15秒左右的靜態(tài)頁(yè)面，內(nèi)容關(guān)于奇瑞品牌汽車團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠哈爾濱百姓。

廣播電臺(tái)—以廣播形式進(jìn)行宣傳?？窜噲F(tuán)QQ群內(nèi)宣傳 相關(guān)汽車網(wǎng)發(fā)帖宣傳

四、抽取獎(jiǎng)品方式

由團(tuán)購(gòu)組織方提供100%抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)： 一等獎(jiǎng)、便攜式GPS1名;二等獎(jiǎng)、奇瑞汽車抱枕兩名;

五、團(tuán)購(gòu)結(jié)束

全體4S店工作人員歡送看車團(tuán)。及時(shí)將本次活動(dòng)發(fā)布到汽車網(wǎng)，以及各大網(wǎng)站，宣布此活動(dòng)圓滿成功

注：

1.團(tuán)購(gòu)組織方提供物品。

精美環(huán)保袋(每個(gè)人必送的,并帶有LOGO)價(jià)值100元油卡2張 便攜式GPS一名 奇瑞抱枕兩名

奇瑞打火機(jī)五名(帶LOGO)2.4S店提供 歡迎團(tuán)購(gòu)主題條幅 免費(fèi)午餐 免費(fèi)飲料

雖然是地級(jí)市，該地區(qū)的GDP貢獻(xiàn)及人均消費(fèi)能力相當(dāng)于三級(jí)市常是年三月，汽車銷售逐漸慘淡，然而一場(chǎng)汽車盛宴的爭(zhēng)奪戰(zhàn)役正在悄悄的拉開序幕。然而，這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的主角并非各大汽車經(jīng)銷商，而是媒體之間的爭(zhēng)奪。對(duì)于媒體而言，汽車4S店仿佛就是一塊又一塊的肥肉，而媒體，如同豺狼一般，在發(fā)現(xiàn)了美食之后，雙眼散發(fā)出饑餓的綠光。315期間，該地區(qū)晚報(bào)剛剛舉辦完一場(chǎng)為期3天的車展，參展商約18家，銷售不足200臺(tái)。

沒幾天，筆者正在斯柯達(dá)4S店與老板洽談昊銳的推廣方案，接到比亞迪老板的電話，于是，午飯還沒來得及就匆匆趕往比亞迪店。坐定，老板拿出一張紙遞給筆者，筆者看了看，笑著說，又來?yè)屽X了。沒錯(cuò)，又是一場(chǎng)車展的邀請(qǐng)函。之前是晚報(bào)舉辦的車展，之后，電視臺(tái)看到了其中的誘-惑，又逼迫各大經(jīng)銷商參加其舉辦的車展。言外之意，給了報(bào)社的面子，總不能不給電視臺(tái)的面子吧? 天下烏鴉一般黑。電視臺(tái)廣告部那幾個(gè)人，沒什么專業(yè)力，甚至可以說，就是混江湖的，無非就是依靠背后電視臺(tái)這棵大樹。