第一篇：XXX網(wǎng)絡(luò)商業(yè)計(jì)劃書

XX商業(yè)計(jì)劃書

一、計(jì)劃概況

“XX計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業(yè)營業(yè)場所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質(zhì)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公司.與其他公司經(jīng)營類式不同的是其經(jīng)營方式是以PC及筆記本的租賃、銀行按揭購買業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營方向，同時(shí)提供各類計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)第三方維護(hù)服務(wù)。公司將積極推動、參與中國大陸信息化建設(shè)和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并向那些有興趣學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)操作知識的認(rèn)識提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練型課程。

一般來說，在長三角及沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，計(jì)算機(jī)（個人PC）的擁有量已經(jīng)從1998年到2005年的7年間，年均增長達(dá)到40.3%。以浙江地區(qū)為例：溫州市市區(qū)每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的個人計(jì)算機(jī)擁有量，已達(dá)到全面小康標(biāo)準(zhǔn)(每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有個人計(jì)算機(jī)80臺)的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶74.5臺，位居第三的是寧波，每百戶居民家庭擁有個人計(jì)算機(jī)66.3臺。接下來依次是臺州、紹興、金華和麗水，分別為62臺、59.5臺、58.7臺和56.7臺。今年第一季度，我國包括臺式機(jī)、筆記本電腦、PC服務(wù)器在內(nèi)的計(jì)算機(jī)銷售臺數(shù)共增長15.9%。臺式機(jī)、筆記本電腦、PC服務(wù)器的銷量分別是426.12、92.22、10.64萬臺，同比增長率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國一共售出528.98萬臺電腦，銷售額為305.97億元，總體增速趨緩，中小企業(yè)和政府采購是第一季度我國臺式機(jī)市場增長的主要動力。多年來增長較快的教育和家庭市場，增速低于市場平均水平。從細(xì)分市場上看，網(wǎng)吧、制造、流通、電信等市場對整體銷量貢獻(xiàn)較大?，F(xiàn)在，中國人已充分認(rèn)識到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺屬于自己的個人計(jì)算機(jī)而由于各種主客觀因素，徘徊于個人計(jì)算機(jī)之前，不能如愿。于是，一個新興服務(wù)項(xiàng)目——個人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，悄然而起，滿足著那些需要個人計(jì)算機(jī)，而又不能購買者的要求。而針對此類消費(fèi)群體的銀行按揭服務(wù)也是風(fēng)聲水起。而目前我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化進(jìn)程方興未艾，許多業(yè)主正在籌劃或者已經(jīng)實(shí)施對客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。

公司正是在此市場背景下展開積極合理的運(yùn)作模式，攜手銀行、保險(xiǎn)業(yè)，積極參與到我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化建設(shè)中。以美麗富饒的港口城市-----寧波為起點(diǎn)，依托計(jì)劃項(xiàng)目持有人良好的IT背景，探索出一條行業(yè)創(chuàng)新之路。傾力打造個人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)務(wù)旗艦品牌。

公司預(yù)計(jì)需要啟動資金200萬---800萬人民幣，其30萬資金由經(jīng)營管理者自籌，其余資金缺口預(yù)備引進(jìn)投資基金或者風(fēng)險(xiǎn)投資基金解決。（項(xiàng)目投資按200萬人民幣計(jì)算，每臺終端個人計(jì)算機(jī)成本按4000元人民幣計(jì)算，每臺終端每天租金以10元人民幣計(jì)算）我們預(yù)計(jì)公司第一年的總租賃收入金額將達(dá)180余萬元，利稅達(dá)7.5萬元,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)獲利100萬元。

二、經(jīng)營管理體制

經(jīng)理人員介紹

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入該計(jì)劃。這三位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入計(jì)劃之日起將至少為公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這三位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的機(jī)構(gòu)和行業(yè)的典范。

報(bào)酬

三位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，三位創(chuàng)始人每人投資10萬元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事（共3人）將獲得1%（共1000股）的股份。另有不參與經(jīng)營的投資者共出資17萬元，將按出資多少分享17%的股份。其余資金計(jì)劃通過風(fēng)險(xiǎn)基金獲得支持。

經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/市場公關(guān)部：總裁主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。并擔(dān)負(fù)研究行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

技術(shù)及客戶服務(wù)：主管在這方面擁有非常大的優(yōu)勢，在客戶服務(wù)方面做的相當(dāng)出色。公司的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由李先生負(fù)責(zé)管理。

財(cái)務(wù)/行政系統(tǒng)：財(cái)務(wù)和行政方面。

董事會成員

公司的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營公司所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位保險(xiǎn)界的精英、一位營銷策劃高手加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)。

三、市場分析

以項(xiàng)目計(jì)劃人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類星級賓館168家，其他各類旅館近千家，客房數(shù)量在2萬（套）以上。另外還有一大批的星級賓館正在建造中。按5%的市場容量計(jì)算市場空間也在1000臺終端，各類高檔西餐廳及休閑茶吧200余家，按一家提供10臺終端，以5%市場覆蓋面積計(jì)算，也接近有200臺終端，預(yù)計(jì)寧波市場開發(fā)成熟后至少在1500臺終端以上，以此類推，整個中國大陸在這一領(lǐng)域的蛋糕至少在100萬臺終端以上。

而各租賃者需要的支出計(jì)算則只是區(qū)區(qū)的每天幾元/臺或者20元/臺，但他們獲取的利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至這幾元錢的利潤。所以前景巨大。

四、競爭分析

目前暫時(shí)沒有公司或者機(jī)構(gòu)開展這樣的個人計(jì)算機(jī)出租業(yè)務(wù)，一般對旅業(yè)來講，大多都以銷售整機(jī)為主，也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法，不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡(luò)介入設(shè)備，而因個人終端采購費(fèi)用巨大而鮮有問津。

寧波城市中，因個人終端的租賃和銀行按揭是新興產(chǎn)業(yè)，接觸內(nèi)情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機(jī)。

五、企業(yè)操作

選擇地點(diǎn)

試點(diǎn)城市：浙江省寧波市

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

與大型ISP合作，將計(jì)算機(jī)廣域網(wǎng)絡(luò)介入引向承租方(主要以旅店業(yè)為主)，以優(yōu)惠的價(jià)格吸引業(yè)主，選用該ISP公司的骨干網(wǎng)絡(luò)，我司則提供終端，并提供免費(fèi)上門安裝、定期維護(hù)服務(wù)。同時(shí)承擔(dān)業(yè)主的一部分網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用為優(yōu)惠條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用。

基本運(yùn)作模式:

A.、與上游計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商談好條件,特供公司一批不帶光驅(qū)、軟驅(qū)的臺式微型計(jì)算機(jī)及輕便型筆記本。臺機(jī)配置以目前流行的配置為主，由高、低兩種配置，供貨平均成本控制在3800左右。筆記本則平均控制在8000左右，品牌以國內(nèi)外一線品牌，有條件的可以實(shí)現(xiàn)部分延期付款或者分期支付的形式降低進(jìn)貨運(yùn)營成本。

B、與下游的各賓館旅店及餐飲場所談妥進(jìn)場條件，一般為：

1）、每個場所按其需要向我方承租終端設(shè)備。公司可以有條件免費(fèi)幫其完成局域網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)，同時(shí)免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。一般大堂都架設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)。客房為100M以太網(wǎng)絡(luò)（條件是對方至少簽定2年的終端設(shè)備租借合同或者適當(dāng)提高租金標(biāo)準(zhǔn)10%）臺式微機(jī)租金標(biāo)準(zhǔn)為10元/天，10臺以上起租。對餐飲場所，公司則以提供筆記本上網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主。筆記本的租金標(biāo)準(zhǔn)為20元/天。5臺以上起租。

2）、公司租金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為按月收取，先收后用。為防范風(fēng)險(xiǎn)，各承租方將被要求首期支付3個月的租金并按40%比例承擔(dān)違約保險(xiǎn)金?；蚍艑捴林Ц兑粋€月的租金，但全額支付違約保險(xiǎn)金。終端數(shù)量較大的，信用比較好的，有擔(dān)保的再可適當(dāng)享受其他優(yōu)惠條件。如公司承擔(dān)部分或則全部的ISP網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用等，具體按項(xiàng)目實(shí)施方案報(bào)公司董事會備案后實(shí)施。

3）、終端的軟件日常維護(hù)由公司的技術(shù)服務(wù)部派員承擔(dān)。而硬件保修則由整機(jī)生產(chǎn)廠商指定服務(wù)商負(fù)責(zé)。（終端設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商都將被要求提供3年的硬件保修服務(wù)。關(guān)鍵部件或者設(shè)備在此基礎(chǔ)上延長保修6個月即半年）

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書[模版]

網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書

一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢）：

1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24 小 時(shí)不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無 法達(dá)到的；

2、交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動 傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。

3、針對性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購買力最強(qiáng) 的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。

4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet 上可以通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)出每個客戶被多少個用戶看過，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布 和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。

5、實(shí)時(shí)、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng) 濟(jì)代價(jià)，而在internet 上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時(shí)實(shí) 施和推廣。

6、強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品了解 更為詳細(xì)地信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感 官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò) 廣告的實(shí)效。

二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析：

目前針對本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報(bào)紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個最重要、最有效的銷售渠道，而競價(jià)排名目前也是各個行業(yè)都認(rèn)可的一

種推廣方式，獲得了社會各界的好評。Google 雖然是目前國際上搜索量最大的一個網(wǎng)站，但是在中國它排名在第2 名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開電腦都習(xí)慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721 占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是如果客戶沒有安裝

3721 插件的話，就不能顯示3721 的廣告。SOHU、SINA 每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個專業(yè)的搜索網(wǎng)

站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量最大的一個網(wǎng)站，每天的搜

索量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到2.5 億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網(wǎng)民最受歡迎的一個網(wǎng)站。它的競價(jià)排名廣

告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁面的3/4，關(guān)鍵詞沒有個數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊成關(guān)鍵詞，另

外針對性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費(fèi)，投資回報(bào)率最好的推廣方式。

第三篇：某某網(wǎng)絡(luò)科技開發(fā)有限公司商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書

摘要

某某網(wǎng)絡(luò)科技開發(fā)有限公司是一家新興的高科技企業(yè)，公司成立于2007年6月，注冊資本10萬元，原始股東兩位，全部為自然人。目前手持終端設(shè)備因?yàn)槠聊恍《荒艹浞职l(fā)揮其功能，而相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)技術(shù)上無法改變這一現(xiàn)狀。本公司自主研發(fā)了一套新方案以實(shí)現(xiàn)小屏幕上便利的達(dá)到大屏幕功能，目前專利已通過初審，等待公布，同時(shí)公司也正積極尋求項(xiàng)目投資。公司以3g應(yīng)用和手機(jī)網(wǎng)游市場暴漲為切入點(diǎn)，將市場逐步擴(kuò)大到移動辦公和其他網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用以及專業(yè)手持設(shè)備應(yīng)用。相信不久的將來，我們將使網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用深入到世界每一個角落。

本項(xiàng)目擬尋求投資500萬元，主要用于技術(shù)推廣和公司日常運(yùn)營費(fèi)用。本項(xiàng)目按照投資3年計(jì)算，公司預(yù)計(jì)獲得1億回報(bào)。

公司概況

公司簡介

某某網(wǎng)絡(luò)科技開發(fā)有限公司成立于2007年6月，注冊資本10萬元。公司計(jì)劃擁有信息產(chǎn)業(yè)多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，目前部分已通過專利初審。

經(jīng)營理念和經(jīng)營目標(biāo)

公司致力通過創(chuàng)新和獲取專利并推廣來推動信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時(shí)達(dá)到自身的發(fā)展，為社會帶來價(jià)值。

當(dāng)前社會存在各種信息互通受阻的“信息孤島”局面，公司立足自身現(xiàn)實(shí)，研究社會資源，設(shè)計(jì)了一整套通過局部技術(shù)改良以逐漸優(yōu)化信息社會結(jié)構(gòu)的方案。同時(shí)公司也從中獲得相應(yīng)的回報(bào)。經(jīng)營目標(biāo)

市場分析

產(chǎn)品定位

移動網(wǎng)游設(shè)備 新一代掌上電腦 用于移動辦公 用于手機(jī)游戲娛樂

其他用途：用于特殊應(yīng)用，如設(shè)備控制器。目標(biāo)市場 手機(jī)網(wǎng)游市場 移動辦公市場

Office 瀏覽器

郵件和即時(shí)通訊工具 其他特殊用途軟件

AutoCAD、炒股、簡單平面圖像處理，手機(jī)開發(fā)平臺 市場前景 手機(jī)網(wǎng)游

創(chuàng)業(yè)投資研究機(jī)構(gòu)ChinaVenture近日發(fā)布《ChinaVenture 2007年中國手機(jī)網(wǎng)游行業(yè)投資價(jià)值研究報(bào)告》，報(bào)告預(yù)計(jì)2007年手機(jī)網(wǎng)游用戶數(shù)量將獲得高速增長，達(dá)到1600萬戶，增長率為320%，而2005年這一數(shù)據(jù)還不到200萬用戶。到2010年這一數(shù)量更達(dá)到1.54億戶。手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù)經(jīng)過近幾年培育，市場規(guī)模逐步擴(kuò)大。隨著用戶認(rèn)知度和普及率逐步提高，未來將成為游戲產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)。代表手機(jī)游戲未來發(fā)展方向的手機(jī)網(wǎng)游市場必將在2008年和2009年開始獲得市場投資商的廣泛關(guān)注。

對于手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)來說，本產(chǎn)品很大程度地推動了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。面對手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)收入年增長率超過200%的市場，這正好就是我們發(fā)展的潛力所在。而我們的市場切入點(diǎn)也剛好為手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)增長期。

手機(jī)商務(wù)辦公

根據(jù)《中國智能手機(jī)報(bào)告》最新數(shù)據(jù)表明：中國5億手機(jī)用戶中，智能手機(jī)用戶的市場滲透率雖不足百分之十。但在北京、上海等大城市，這個比例早就突破了20%。隨著全球3G的出現(xiàn)，智能手機(jī)的市場前景也被看好，智能手機(jī)將會成為未來中國市場的寵兒，短則三年多則五年，智能手機(jī)將會占據(jù)中國整個手機(jī)產(chǎn)品市場60%市場份額。它逐漸成為以商務(wù)為導(dǎo)向的用戶設(shè)備。相對于筆計(jì)本移動商務(wù)辦公更有吸引力（如待機(jī)時(shí)間、移動使用方便、功能實(shí)現(xiàn)基本相同、成本低廉）目前手機(jī)辦公由于屏幕小帶來的不便使大量移動辦公用戶選擇了筆記本，本產(chǎn)品的出現(xiàn)將彌補(bǔ)智能手機(jī)這一不足。

手機(jī)開發(fā)插件

統(tǒng)一的手機(jī)虛屏大小提供了統(tǒng)一開發(fā)平臺，降低開發(fā)成本，使本產(chǎn)品用戶大增 產(chǎn)品優(yōu)勢

沒有方便快捷的小屏顯示大量資料的方法

當(dāng)前國內(nèi)外能讓手機(jī)小屏顯示大量資料的方法存在各種缺陷，具體如下：

軟件方法

摩托羅拉的word為例，以軟件方式來實(shí)現(xiàn)縮放功能。其速度慢，操作不便。從功能上來說：不能快速任意改變縮放比例，且只為軟件局部的縮放。

Iphone的縮放

蘋果手機(jī)使用高成本的電容觸摸屏，其操作方法不便于我們上述功能的操作（其屏幕上有兩個觸摸點(diǎn)，無論是用筆還是手都不便于控制縮放比例）

本產(chǎn)品的方法

本產(chǎn)品通過硬件方式統(tǒng)一解決了手機(jī)內(nèi)所有縮放問題，具有運(yùn)行速度快，操作簡易（人性化的操作界面），成本低等優(yōu)點(diǎn)。

資金計(jì)劃

投資500萬，為期一年

申請國際專利費(fèi)用：總約需150萬元 包裝推廣費(fèi)用100萬

媒體和論壇費(fèi)用30萬元 公關(guān)鱷魚及其它費(fèi)用70萬元

公司開支150萬元

辦公場地租賃及軟硬件購置50萬元 交通工具費(fèi)50萬元 交通通訊費(fèi)20萬元 日常雜費(fèi)30萬

人員工資100萬

高層員工3人，年薪共50萬 中低層員工4-8人，年薪共50萬

盈利模式

授權(quán)生產(chǎn)

直接授權(quán)一定期限，可直接取得收益

采用授權(quán)合作，從每生產(chǎn)一部手機(jī)中提成收益

專為手機(jī)網(wǎng)游用戶提供的中低端產(chǎn)品，這類手機(jī)提成可稍低。專為手機(jī)商務(wù)OFFIC用戶提供的高端產(chǎn)品，這類手機(jī)提成比較高。

與獲得授權(quán)的手機(jī)品牌合作，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。手機(jī)網(wǎng)游

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)

管理目標(biāo)

一年內(nèi)促使一家以上大型手機(jī)生產(chǎn)商或移動通訊營運(yùn)商同我們合作，力求本年內(nèi)產(chǎn)出樣機(jī)

風(fēng)險(xiǎn)分析

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

本技術(shù)的實(shí)現(xiàn)基本上不是問題。

與技術(shù)平臺完善的手機(jī)開發(fā)商合作，保證質(zhì)量和后期工作順利進(jìn)行。技術(shù)被竊取帶來的損失：我們的主要市場對本專利所涉及技術(shù)都有完善的法律保護(hù)，且對生產(chǎn)商有嚴(yán)格的管理，本風(fēng)險(xiǎn)幾乎不存在

新技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)

從現(xiàn)有各方面技術(shù)來說，該風(fēng)險(xiǎn)很小。從現(xiàn)有的技術(shù)來說，小屏顯示大量內(nèi)容來源于兩方面：一是簡化操作，二是改為大屏

簡化操作

簡化操作我們可以另外證明本方案已到極端

改為大屏

改為大屏從現(xiàn)有的電能問題上仍無法解決，且在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)無法解決。改為大屏可采用硬件大屏幕和光學(xué)大屏幕

硬件大屏幕例如折疊式屏幕、組合式屏幕等等，由實(shí)體的大屏幕顯示所需內(nèi)容，但屏幕增大了，功耗必然大增，電能上無法解決。光學(xué)大屏幕主要包括投影式屏幕和虛像式屏幕等，光學(xué)大屏幕光原功耗大，發(fā)熱量無法解決，且光學(xué)系統(tǒng)復(fù)雜，成本高體積大。

虛像式屏幕由人眼看到光學(xué)系統(tǒng)內(nèi)部虛像，功耗低，但傷眼睛。

以上提到電能無法解決，主要基于我們的電池蓄電都采用化學(xué)能，可釋放能量密度本身不可能大，而更大的能量密度電能來源是核能，可行性更是遙遙無期。如果采用其他能源，能量密度很低，而其他移動化學(xué)能源，如燃料電池，本身反應(yīng)空間的體積與功率成正比，也不足以小體積提供大屏需要，反映散熱也是問題。

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

對項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)估計(jì)不足的風(fēng)險(xiǎn)

合作方式的選擇不合適帶來的損失 以上風(fēng)險(xiǎn)是不可避免而且努力避免的主要內(nèi)容，我們將仔細(xì)調(diào)查研究，力求做到最好

回報(bào)分析

筆記本市場現(xiàn)狀及用戶遷移計(jì)算 筆記本市場現(xiàn)狀

據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2005年全球筆記本電腦銷售量首次突破6000萬臺，年增長率上升28.3％。同時(shí)，IDC預(yù)測：2006年全球筆記本電腦市場仍有望達(dá)到25.7％的增長率，市場銷售規(guī)模達(dá)7625萬臺。

據(jù)英特爾副總裁兼移動平臺事業(yè)部總經(jīng)理Mooly Eden稱，2007年全球筆記本電腦銷售量預(yù)計(jì)將超過1億臺，到2010年的銷售量將達(dá)到1.70億臺，占全球2010年預(yù)計(jì)PC銷售量的50%以上。

此外，Eden補(bǔ)充說，全球筆記本電腦銷售量從2007年至2011年的復(fù)合年增長率為18%至20%。2005年全球筆記本電腦銷售量增長率為35%，2006年的增長率為28%。

雖然筆記本電腦銷售未來五年在美國、歐洲和日本市場將繼續(xù)增長，但是，中國等新興市場的筆記本電腦銷售量的增長率預(yù)計(jì)將更高，主要原因是由于臺式電腦更新?lián)Q代的需求。

Eden指出，中國2006年第四季度的筆記本電腦銷售量為150萬臺，比2005年同期增長了50%。消費(fèi)者筆記本電腦銷售量同比增長了80%。

英特爾計(jì)劃在今年5月推出Santa Rosa平臺，在2008年第一季度推出采用45納米Core 2 Duo（Penryn)處理器的Montevina平臺。在這些平臺的推動下，英特爾的筆記本電腦處理器銷售量將大幅度增長。

用戶遷移

筆記本用戶的使用主要在于移動電子商務(wù)和辦公、移動設(shè)計(jì)、游戲，其中移動電子商務(wù)和辦公市場巨大。由于使隨身移動辦公更為方便，預(yù)期在5年之內(nèi)掌上辦公將占領(lǐng)筆記本10%以上的市場，假設(shè)每臺設(shè)備收取10元專利授權(quán)費(fèi)，則年收益按2007年數(shù)據(jù)計(jì)算為1億。手機(jī)網(wǎng)游用戶的增長計(jì)算 手機(jī)網(wǎng)游市場現(xiàn)狀

2003年和2004年中國手機(jī)網(wǎng)游廠商大多處于產(chǎn)品研發(fā)和測試階段，基本上沒有運(yùn)營收入。2005年中國市場手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)營，手機(jī)網(wǎng)游運(yùn)營收入為2000萬元人民幣，2006年中國手機(jī)網(wǎng)游運(yùn)營商總收入規(guī)模為3200萬人民幣，增長率為160%。創(chuàng)業(yè)投資研究機(jī)構(gòu)ChinaVenture近日發(fā)布《ChinaVenture 2007年中國手機(jī)網(wǎng)游行業(yè)投資價(jià)值研究報(bào)告》，該報(bào)告顯示，隨著手機(jī)網(wǎng)游用戶數(shù)量和產(chǎn)品大規(guī)模增加，2007年手機(jī)網(wǎng)游市場運(yùn)營收入將達(dá)1.10億人民幣，2008年將達(dá)3.80億元人民幣。

市場預(yù)計(jì)

本技術(shù)使手機(jī)網(wǎng)游開發(fā)簡化且具有通用性，且使用戶更加方便的使用手機(jī)網(wǎng)游 按市場份額10%預(yù)計(jì)，2010年收益1億。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是這個新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反復(fù)討論的商業(yè)計(jì)劃書，對未來事業(yè)的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書？

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？一份好的經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能：

1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。

2.提供公司未來成長的藍(lán)圖。

3.協(xié)助公司資金募集的需求。

實(shí)際上，一份成功的經(jīng)營計(jì)劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

企業(yè)管理。

產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)。

市場/行銷計(jì)劃。

資金規(guī)劃。

特別值得一提的是，經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長處，并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。

企業(yè)管理

若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè)，一個新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以yahoo為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及david

filo固然是今天yahoo居功至偉的催生者，但若是沒有以tim

koogle

為首的企業(yè)管理人才，yahoo可能也沒有今天的規(guī)模及成功。

成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢?/p>

苦干實(shí)干的努力。

破斧沉舟的決心。

堅(jiān)定不移的自信。

清晰深遠(yuǎn)的思慮。

激勵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

誠實(shí)可靠的信用。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找互補(bǔ)的企業(yè)組成人員，彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn)，從而組成具有自我成長機(jī)能的完整企業(yè)，以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)

由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入的從業(yè)者固然會擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但由于技術(shù)在市場上可取性高，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的模仿性又強(qiáng)，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)間的差異化，與競爭對手相區(qū)別，成為相當(dāng)重要的一環(huán)；因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)的顯著價(jià)值，決定公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。

在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式（business

model）中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動中的重要性將是理清經(jīng)營思路的好方法，這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。

市場/行銷計(jì)劃

在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷計(jì)劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足網(wǎng)友的需求？是以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優(yōu)先考慮建立品牌形象及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收？對以上問題提出不同的解答方式均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式，而且實(shí)際的市場及行銷計(jì)劃也會隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素。

資金規(guī)劃

企業(yè)管理、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場/行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多（burn

money）的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式，將有賴于可行的經(jīng)營邏輯和精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃的結(jié)合。

由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場運(yùn)作模式外，財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來，依賴于市場計(jì)劃書的撰寫與分析：撰寫歷程就是企業(yè)對經(jīng)營理念的演練，并援引外界資訊修正內(nèi)容使之更加完善的過程。通過撰寫計(jì)劃書，企業(yè)可以在實(shí)際運(yùn)作之前，事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會、威脅及企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會。

市場計(jì)劃書可以分成以下幾個部分：

一、計(jì)劃摘要

二、市場概況及機(jī)會

三、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

四、行銷策略及計(jì)劃

五、核心技術(shù)

六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作

七、經(jīng)營企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

八、可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

一、計(jì)劃摘要

本文的重要目的在于簡單地匯總說明市場計(jì)劃內(nèi)容，包括：

1.企業(yè)背景/持股比例/計(jì)劃理由

2.目標(biāo)市場

3.經(jīng)營模式

4.競爭優(yōu)勢

5.行銷策略

6.資金需求、用途及獲利分析

二、市場概況及機(jī)會

本文主要目的在于描述市場規(guī)模、目前的經(jīng)營者、潛在的商機(jī)及未來發(fā)展趨勢等。企業(yè)若能有效將市場規(guī)模予以量化并區(qū)分出可觸及的目標(biāo)市場，就可清楚地了解未來公司的發(fā)展空間，不致于將過度資源導(dǎo)入狹隘的市場空間；而認(rèn)清目前的產(chǎn)品、服務(wù)及其特質(zhì)，則可協(xié)助企業(yè)找出較佳的市場策略，并協(xié)助定義出明確的目標(biāo)市場、找出潛在的客戶及商機(jī)。

此外，網(wǎng)絡(luò)市場的動態(tài)性是經(jīng)營企業(yè)不可忽視的不確定因素，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須隨時(shí)關(guān)注市場變化趨勢，以導(dǎo)引、蓄積公司內(nèi)部資源，使企業(yè)得以順應(yīng)市場的變化。

三、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

經(jīng)營企業(yè)在確定公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)，并分析市場概況及機(jī)會后，應(yīng)理性地將所能提供的產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有經(jīng)營者加以比較，分析各項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)在價(jià)值鏈及顧客附加價(jià)值上的差異。

由此，企業(yè)可以了解本身產(chǎn)品/服務(wù)所能提供的價(jià)值，并了解其局限性及在有限資源下如何充分發(fā)揮其特點(diǎn)，展現(xiàn)出與其他從業(yè)者的差異性與獨(dú)特性；此外企業(yè)也可在獲得初步成功后，正視企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)不足之處，以尋求較佳的資源獲取和分配模式，并進(jìn)一步完善產(chǎn)品市場發(fā)展計(jì)劃。

四、行銷策略及計(jì)劃

本節(jié)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有的從業(yè)者比較競爭優(yōu)勢，及未被滿足或發(fā)掘的消費(fèi)者需求制定出產(chǎn)品行銷策略；并根據(jù)公司資源及市場趨勢制定產(chǎn)品/服務(wù)行銷計(jì)劃，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方式、廣告/促銷渠道等。

任何可能提供給消費(fèi)者方便的計(jì)劃都應(yīng)考慮納入到行銷計(jì)劃中來，列出其可能滿足顧客的需求項(xiàng)目、產(chǎn)生的市場效果、及公司所須付出的財(cái)務(wù)及技術(shù)資源，能使企業(yè)從中選出最佳的資源運(yùn)用策略，達(dá)到最高的市場效果。

從行銷策略的制定到最后成功占領(lǐng)市場，其間通常需要經(jīng)過痛苦的反復(fù)試驗(yàn)以及錯誤的洗禮，且耗費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間及金錢，但是，只有完善的行銷策略及計(jì)劃將會幫助企業(yè)在此堅(jiān)苦磨煉的過程中脫穎而出。

五、核心技術(shù)

在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中，產(chǎn)品以及服務(wù)所需要的核心技術(shù)以及進(jìn)入障礙（entry

barrier）通常并不高，找到建立市場、貼近潛在客戶消費(fèi)習(xí)慣的渠道更重要。

以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，則需要明確地定義出企業(yè)的技術(shù)能量及發(fā)展產(chǎn)品的核心技術(shù)所在，以體現(xiàn)該產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)所能產(chǎn)生的影響及市場的普遍性等特點(diǎn)。

此外兩種類型的企業(yè)均需要設(shè)想可能對核心技術(shù)不斷進(jìn)行改進(jìn)的方法，并利用知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施，努力拉大與競爭對手間的差距。

六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)用

一般而言，除非是為了募集資金，以技術(shù)或市場為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常會忽略本節(jié)的重要性。然而，精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃及清楚的資金用途卻是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須下苦工學(xué)習(xí)的重要工作之一。

財(cái)務(wù)規(guī)劃的數(shù)字、報(bào)表必須依據(jù)合理的假設(shè)推算產(chǎn)生；而合理的假設(shè)，必須依據(jù)上述行銷計(jì)劃、經(jīng)營模式、內(nèi)部資源配置、產(chǎn)品特性以及營銷策略等演變而來。

因此，任何財(cái)務(wù)規(guī)劃的報(bào)表（如損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）都需要注明其依據(jù)的假設(shè)及公司的應(yīng)對措施。例如：營業(yè)額的預(yù)估及成長狀況是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告收入而來，則必須說明廣告的種類、大小、單價(jià)….等，輔助的假設(shè)則為pageview,click-through-rate….等皆需要依據(jù)注明。尤其對于毛利率的變動，如：毛利率第一年為30%，第二年為40%，其間的假設(shè)及根據(jù)都需要交代清楚。由于財(cái)務(wù)規(guī)劃所使用的假設(shè)繁多，應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表，以利閱讀。除了上述報(bào)表外，本節(jié)亦應(yīng)說明資金用途，并計(jì)算投資報(bào)酬率及可能的敏感度分析。

七、管理企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

雖然管理企業(yè)的特性很難訴諸于文字，但是主要管理階層過去的學(xué)業(yè)經(jīng)歷及工作業(yè)績應(yīng)盡可能詳述，以利外人了解；利用組織圖來表示企業(yè)職位也不失為一清楚簡單的表達(dá)方式。

此外，經(jīng)營企業(yè)的所有權(quán)、技術(shù)股及未來選擇權(quán)、紅利的規(guī)劃亦應(yīng)清楚說明；若創(chuàng)業(yè)企業(yè)在規(guī)劃初期已考慮或已尋求其他股東共同投資，則其他股東及董事的股權(quán)分配亦應(yīng)在本節(jié)中加以說明。

八、可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

任何投資案件均有潛在風(fēng)險(xiǎn)，若能即早認(rèn)知將有利于企業(yè)日后的應(yīng)變。本節(jié)應(yīng)針對經(jīng)營計(jì)劃中可能隱藏的潛在危機(jī)加以說明及提出應(yīng)對方法，以下列舉出可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)如下。

·

競爭者的反應(yīng)（削價(jià)、結(jié)盟……等）。

·

政府法規(guī)的改變。

·

新產(chǎn)品/服務(wù)的出現(xiàn)。

·

人才的流失。

·

技術(shù)優(yōu)勢的喪失。

·

上游產(chǎn)品/服務(wù)來源的穩(wěn)定性

·

是否有侵犯專利權(quán)或商標(biāo)權(quán)等可能

第五篇：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

任何事業(yè)要成功,必先有所規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此.特別是這個新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過

不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解,因此一份說得清楚,經(jīng)得起反復(fù)討論的商業(yè)計(jì)劃書,對未來事業(yè)

以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響.商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容

一份好的經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能:

1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài).2.提供公司未來成長的藍(lán)圖.3.協(xié)助公司資金募集的需求.實(shí)際上,一份成功的經(jīng)營計(jì)劃書并沒有一定的格式,而是下列四大要素的綜合體.企業(yè)管理.產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù).市場/行銷計(jì)劃.資金規(guī)劃.特別值得一提的是,經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長處,并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌的方法.企業(yè)管理

若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè),一個新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的.以Yahoo為例,原始創(chuàng)

楊致遠(yuǎn)及David Filo固然是今天Yahoo居功至偉的催生者,但若是沒有以Tim Koogle 為首的企 人才,Yahoo可能也沒有今天的規(guī)模及成功.成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦?

苦干實(shí)干的努力.破斧沉舟的決心.堅(jiān)定不移的自信.清晰深遠(yuǎn)的思慮.激勵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo).誠實(shí)可靠的信用.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找互補(bǔ)的企業(yè)組成人員,彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn),從而組成具有自我成長機(jī)能的完

創(chuàng)業(yè)完全手冊

2006/1/12file://C:Documents%20and%20Settingscqlai.DOMAIN02Local%20SettingsTemp27108-01060...業(yè),以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn).產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)

由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性,先進(jìn)入的從業(yè)者固然會擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢,但由于技

場上可取性高,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的模仿性又強(qiáng),使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)間的差異化,與競爭

相區(qū)別,成為相當(dāng)重要的一環(huán);因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)的顯著價(jià)值,決定公司在消費(fèi)

中的獨(dú)特地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本,才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在.在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中,將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式(Business Model)中加以描述,以體現(xiàn)

經(jīng)營活動中的重要性將是理清經(jīng)營思路的好方法,這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重

市場/行銷計(jì)劃

在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷計(jì)劃,包括如何了解網(wǎng)友們的需要 如何滿足網(wǎng)友的需求

收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入,還是在初期優(yōu)先考慮建立品牌形象及市場占有率,而將的利潤留待以后再收 對以上問題提出不同的解答方式均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的 式,而且實(shí)際的市場及行銷計(jì)劃也會隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異,并由此延伸出形式多樣的市

源分配問題,因此清晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素.資金規(guī)劃

企業(yè)管理,產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù),市場/行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備,則企業(yè)欠缺的將主要

金的投入.由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burn money)的例子,且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前

損狀態(tài),如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式,將有賴于可行的經(jīng)營邏輯和精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃

合.由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù),因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的發(fā)新市場運(yùn)作模式外,財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作.如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來,依賴于市場計(jì)劃書的撰寫

析:撰寫歷程就是企業(yè)對經(jīng)營理念的演練,并援引外界資訊修正內(nèi)容使之更加完善的過程.通

計(jì)劃書,企業(yè)可以在實(shí)際運(yùn)作之前,事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會,威脅及企業(yè)的優(yōu)勢,劣勢,提高創(chuàng)的機(jī)會.市場計(jì)劃書可以分成以下幾個部分:

一, 計(jì)劃摘要

二, 市場概況及機(jī)會

三, 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

四, 行銷策略及計(jì)劃

五, 核心技術(shù)

六, 財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作

七, 經(jīng)營企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

八, 可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

一,計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)完全手冊

2006/1/12file://C:Documents%20and%20Settingscqlai.DOMAIN02Local%20SettingsTemp27108-01060...本文的重要目的在于簡單地匯總說明市場計(jì)劃內(nèi)容,包括:

1.企業(yè)背景/持股比例/計(jì)劃理由

2.目標(biāo)市場

3.經(jīng)營模式

4.競爭優(yōu)勢

5.行銷策略

6.資金需求,用途及獲利分析

二,市場概況及機(jī)會

本文主要目的在于描述市場規(guī)模,目前的經(jīng)營者,潛在的商機(jī)及未來發(fā)展趨勢等.企業(yè)若

將市場規(guī)模予以量化并區(qū)分出可觸及的目標(biāo)市場,就可清楚地了解未來公司的發(fā)展空間,不致

度資源導(dǎo)入狹隘的市場空間;而認(rèn)清目前的產(chǎn)品,服務(wù)及其特質(zhì),則可協(xié)助企業(yè)找出較佳的市

略,并協(xié)助定義出明確的目標(biāo)市場,找出潛在的客戶及商機(jī).此外,網(wǎng)絡(luò)市場的動態(tài)性是經(jīng)營企業(yè)不可忽視的不確定因素,因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須隨時(shí)關(guān)注

化趨勢,以導(dǎo)引,蓄積公司內(nèi)部資源,使企業(yè)得以順應(yīng)市場的變化.三,產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

經(jīng)營企業(yè)在確定公司的主要產(chǎn)品/服務(wù),并分析市場概況及機(jī)會后,應(yīng)理性地將所能提供的服務(wù)與現(xiàn)有經(jīng)營者加以比較,分析各項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)在價(jià)值鏈及顧客附加價(jià)值上的差異.由此,企業(yè)可以了解本身產(chǎn)品/服務(wù)所能提供的價(jià)值,并了解其局限性及在有限資源下如何

發(fā)揮其特點(diǎn),展現(xiàn)出與其他從業(yè)者的差異性與獨(dú)特性;此外企業(yè)也可在獲得初步成功后,正視

供的產(chǎn)品/服務(wù)不足之處,以尋求較佳的資源獲取和分配模式,并進(jìn)一步完善產(chǎn)品市場發(fā)展計(jì)劃

四,行銷策略及計(jì)劃

本節(jié)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有的從業(yè)者比較競爭優(yōu)勢,及未被滿足或發(fā)掘的消費(fèi)者需求制定

品行銷策略;并根據(jù)公司資源及市場趨勢制定產(chǎn)品/服務(wù)行銷計(jì)劃,選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方式,廣告

渠道等.任何可能提供給消費(fèi)者方便的計(jì)劃都應(yīng)考慮納入到行銷計(jì)劃中來,列出其可能滿足顧客的目,產(chǎn)生的市場效果,及公司所須付出的財(cái)務(wù)及技術(shù)資源,能使企業(yè)從中選出最佳的資源運(yùn)用

達(dá)到最高的市場效果.從行銷策略的制定到最后成功占領(lǐng)市場,其間通常需要經(jīng)過痛苦的反復(fù)試驗(yàn)以及錯誤的洗

耗費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間及金錢,但是,只有完善的行銷策略及計(jì)劃將會幫助企業(yè)在此堅(jiān)苦磨煉的過程

而出.五,核心技術(shù)

在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中,產(chǎn)品以及服務(wù)所需要的核心技術(shù)以及進(jìn)入障礙(Entry barrier)

并不高,找到建立市場,貼近潛在客戶消費(fèi)習(xí)慣的渠道更重要.以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè),則需要明確地定義出企業(yè)的技術(shù)能量及發(fā)展產(chǎn)品的核心

在,以體現(xiàn)該產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)所能產(chǎn)生的影響及市場的普遍性等特點(diǎn).此外兩種類型的企業(yè)均需要設(shè)想可能對核心技術(shù)不斷進(jìn)行改進(jìn)的方法,并利用知識產(chǎn)權(quán)的施,努力拉大與競爭對手間的差距.六,財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)用

一般而言,除非是為了募集資金,以技術(shù)或市場為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常會忽略本節(jié)的重要性.創(chuàng)業(yè)完全手冊

2006/1/12file://C:Documents%20and%20Settingscqlai.DOMAIN02Local%20SettingsTemp27108-01060...精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃及清楚的資金用途卻是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須下苦工學(xué)習(xí)的重要工作之一.財(cái)務(wù)規(guī)劃的數(shù)字,報(bào)表必須依據(jù)合理的假設(shè)推算產(chǎn)生;而合理的假設(shè),必須依據(jù)上述行銷

經(jīng)營模式,內(nèi)部資源配置,產(chǎn)品特性以及營銷策略等演變而來.因此,任何財(cái)務(wù)規(guī)劃的報(bào)表(如損益表,資產(chǎn)負(fù)債表,現(xiàn)金流量表)都需要注明其依據(jù)的公司的應(yīng)對措施.例如:營業(yè)額的預(yù)估及成長狀況是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告收入而來,則必須說明廣告 類,大小,單價(jià)….等,輔助的假設(shè)則為PageView, Click-Through-Rate….等皆需要依據(jù)注明 對于毛利率的變動,如:毛利率第一年為30%,第二年為40%,其間的假設(shè)及根據(jù)都需要交代清 于財(cái)務(wù)規(guī)劃所使用的假設(shè)繁多,應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表,以利閱讀.除了上述報(bào)表外,本節(jié)亦 資金用途,并計(jì)算投資報(bào)酬率及可能的敏感度分析.七,管理企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

雖然管理企業(yè)的特性很難訴諸于文字,但是主要管理階層過去的學(xué)業(yè)經(jīng)歷及工作業(yè)績應(yīng)盡 述,以利外人了解;利用組織圖來表示企業(yè)職位也不失為一清楚簡單的表達(dá)方式.此外,經(jīng)營企業(yè)的所有權(quán),技術(shù)股及未來選擇權(quán),紅利的規(guī)劃亦應(yīng)清楚說明;若創(chuàng)業(yè)企業(yè)

初期已考慮或已尋求其他股東共同投資,則其他股東及董事的股權(quán)分配亦應(yīng)在本節(jié)中加以說明 八,可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

任何投資案件均有潛在風(fēng)險(xiǎn),若能即早認(rèn)知將有利于企業(yè)日后的應(yīng)變.本節(jié)應(yīng)針對經(jīng)營計(jì) 能隱藏的潛在危機(jī)加以說明及提出應(yīng)對方法,以下列舉出可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)如下.? 競爭者的反應(yīng)(削價(jià),結(jié)盟……等).? 政府法規(guī)的改變.? 新產(chǎn)品/服務(wù)的出現(xiàn).? 人才的流失.? 技術(shù)優(yōu)勢的喪失.? 上游產(chǎn)品/服務(wù)來源的穩(wěn)定性

? 是否有侵犯專利權(quán)或商標(biāo)權(quán)等可能