第一篇：糊涂酒招商活動(dòng)策劃書(shū)

糊涂酒招商活動(dòng)策劃書(shū)

白酒界版塊之說(shuō)大概風(fēng)行于三年前，三年后的白酒行業(yè)與三年前相比，有了大大的不同，甚至可以說(shuō)是發(fā)生了天翻地覆的變化。醉糊涂作為新品牌，原來(lái)既缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，也缺乏品牌價(jià)值的支持，醉糊涂酒的產(chǎn)業(yè)之路可謂艱辛。但是，對(duì)于整體成長(zhǎng)迅速、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異的黔酒來(lái)說(shuō)，樹(shù)旗幟、創(chuàng)價(jià)值、挖市場(chǎng)、搶消費(fèi)的戰(zhàn)略思路成為公司品牌的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)。在品牌價(jià)值、品牌形象系統(tǒng)和品牌訴求的支撐下，樹(shù)旗幟、創(chuàng)價(jià)值、挖市場(chǎng)、搶消費(fèi)的指導(dǎo)思想必須在企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的得到實(shí)施。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)市場(chǎng)的全面占有，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售模式的整體創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管理的全面升級(jí)，做大，做強(qiáng)。針對(duì)2003年度成都春季糖酒交易會(huì)，我們提出：策劃目標(biāo)：·樹(shù)旗幟。地的旗幟；

3、樹(shù)立醉糊涂酒“歲月如歌，強(qiáng)力助銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)型企業(yè)旗幟；·創(chuàng)價(jià)值。

1、茅臺(tái)鎮(zhèn)原產(chǎn)地品牌價(jià)值；

2、醉糊涂對(duì)于人生感悟的精神價(jià)值；

3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商全面品牌經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值；

4、對(duì)市場(chǎng)全面規(guī)范的創(chuàng)新價(jià)值；·挖市場(chǎng)。

1、挖區(qū)域市場(chǎng)30歲以上事業(yè)成功人士的消費(fèi)區(qū)隔；

2、挖川酒買(mǎi)斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營(yíng)之苦的區(qū)域市場(chǎng)；

3、挖非專(zhuān)業(yè)白酒經(jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品客戶網(wǎng)絡(luò)資源；

4、挖區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心的客戶資源；

·搶客戶。

1、搶全國(guó)各地意向規(guī)范經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商客戶資源；

2、搶川酒買(mǎi)斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營(yíng)之苦的經(jīng)銷(xiāo)商資源；

3、搶非專(zhuān)業(yè)白酒經(jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品客戶資源；從而和經(jīng)銷(xiāo)商形成戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，、樹(shù)立黔酒品質(zhì)的旗幟；”的文化價(jià)值旗幟；

共同把市場(chǎng)

2、樹(shù)立醉糊涂酒茅臺(tái)鎮(zhèn)原產(chǎn)

4、樹(shù)立醉糊涂酒業(yè)系統(tǒng)管理、1人生糊涂

4、搶區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心的客戶資源； 糖酒會(huì)招商策劃要點(diǎn)：·專(zhuān)業(yè)糖酒媒體運(yùn)作策劃；

《華糖商情》《糖酒快訊》由于在白酒行業(yè)具有一定的歷史，在企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商心目中有一定地位。尤其是《華糖商情》，在華北、東北以及華東的經(jīng)銷(xiāo)商中發(fā)行量很大，有完善的客戶網(wǎng)絡(luò)和規(guī)范的媒體操作流程?！短蔷瓶煊崱废鄬?duì)來(lái)說(shuō)就弱一些，更多地以廠家為主，并在西南地區(qū)有一定的影響。因此，在公司原有的訂版基礎(chǔ)上，保留《糖酒快訊》《華糖商情》的廣告位，更改廣告內(nèi)容，以品牌形象訴求，配合招商主題，輔助傳播《中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商論壇》以及《白酒經(jīng)銷(xiāo)商淘金指南》一書(shū)的發(fā)行信息，達(dá)到在行業(yè)內(nèi)制造聲勢(shì)，吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目的。會(huì)后，招商傳播必須繼續(xù)進(jìn)行；通過(guò)輔助軟文宣傳和招商進(jìn)程傳播，達(dá)到不斷強(qiáng)化品牌影響力的目的；·成都專(zhuān)業(yè)媒體傳播策劃；

由于糖酒會(huì)在成都舉辦，不可忽視，成都的《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》應(yīng)該引起我們的重視。這兩個(gè)傳媒的傳播屬于短期行為，主要是傳播《經(jīng)銷(xiāo)商論壇》和新書(shū)發(fā)行的內(nèi)容，引起更多參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的注意。因此，該媒體傳播的版面不一定要大，但是一定要傳播《中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)論壇》的論題信息，輔助新聞對(duì)企業(yè)的采訪，對(duì)專(zhuān)家的采訪，以“關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商、關(guān)注中國(guó)白酒的終端經(jīng)營(yíng)”為主題，來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商的參與；·“醉糊涂贏家沙龍”傳播策劃；

招商工作不可能依靠一個(gè)會(huì)展解決問(wèn)題，如何延續(xù)招商的影響力，并演變?yōu)閰^(qū)域市場(chǎng)的招商成果呢？“醉糊涂贏家沙龍“解決的是后續(xù)傳播的問(wèn)題。該沙龍主要的參與對(duì)象是區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。我們依據(jù)糖酒會(huì)上的客戶記錄和發(fā)放書(shū)刊的記錄，把各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商資料庫(kù)建立起來(lái)，并選擇公司將要進(jìn)入的市場(chǎng)，選擇四、五月份分別在華東、華南、華北、東北的中心城市舉辦“醉糊涂贏家沙龍”活動(dòng)。

“贏家沙龍”配合區(qū)域市場(chǎng)的招商展示和簽約儀式，把培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商、教育經(jīng)銷(xiāo)商作為沙龍的主要職責(zé)，達(dá)到“授人以魚(yú)，并授人以漁”的核心目的；

·品牌形象傳播策劃；

品牌形象不僅僅是一幅畫(huà)面，而是企業(yè)印象，品牌印象，管理印象，品牌核心價(jià)值傳播的綜合體。因此，為了樹(shù)立醉糊涂的品牌旗幟，品牌形象的傳播是一個(gè)長(zhǎng)期、一貫的戰(zhàn)略。傳播什么內(nèi)容能夠給品牌形象增值呢？我們認(rèn)為，最重要的是，你的品牌形象必須打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，打動(dòng)消費(fèi)者，必須是大品牌，大訴求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象傳播要點(diǎn)是：

1、對(duì)于“歲月如歌，糊涂人生”的品牌價(jià)值挖掘，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)上進(jìn)行傳播；

2、對(duì)于企業(yè)的整體形象，以職業(yè)經(jīng)理人和白酒區(qū)域市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)者、專(zhuān)家群體、媒體群體以及廣大經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)形象塑造來(lái)達(dá)到傳播的目的；

3、管理形象在糖酒會(huì)上主要通過(guò)招商說(shuō)明以及區(qū)域市場(chǎng)拓展手冊(cè)來(lái)完成，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)解答經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)中的疑慮來(lái)達(dá)到迅速達(dá)成意向的招商目標(biāo)；

4、在品牌形象策劃中，我們必須切實(shí)地把品牌的傳播細(xì)節(jié)做好，特別是傳播用品和新聞媒體的炒作；

5、大品牌，大形象往往來(lái)自于細(xì)節(jié)，更來(lái)自于管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)實(shí)的承諾。因此，所有的品牌生動(dòng)化用品必須制作精美，極具視覺(jué)沖擊力和感染力，并引起經(jīng)銷(xiāo)商的注意；

·招商信息傳播策劃；

招商信息的傳播通過(guò)以下幾個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)：

1、廣告引路?！度A糖商情》《糖酒快訊》宣傳；

2、現(xiàn)場(chǎng)感受?！箷?huì)的專(zhuān)業(yè)推介，大區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)的明確承諾和糊涂對(duì)市場(chǎng)的總體部署；

3、專(zhuān)家解疑?！ㄟ^(guò)《中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商論壇》的現(xiàn)場(chǎng)演講和疑問(wèn)解答，完成對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的心理占有計(jì)劃；

4、沙龍簽約?！ㄟ^(guò)區(qū)域性“贏家沙龍”的互動(dòng)，達(dá)到和經(jīng)銷(xiāo)商零距離的溝通目的，徹底征服經(jīng)銷(xiāo)商，完成招商的后期工作；·互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)傳播策劃；

充分利用華糖的糖酒專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商咨詢網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)線，隨時(shí)跟蹤招商進(jìn)展。一方面是制造聲勢(shì)，另一方面，是策動(dòng)大量原來(lái)不懂得如何經(jīng)營(yíng)品牌，糊涂的品牌經(jīng)營(yíng)陣營(yíng)；

·專(zhuān)家、企業(yè)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面?zhèn)鞑ゲ邉?；?zhuān)家、企業(yè)負(fù)責(zé)人是品牌傳播的核心，也是制造明星效應(yīng)，吸引經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。專(zhuān)家以專(zhuān)業(yè)形象在高端為品牌的核心價(jià)值、品牌的傳播和經(jīng)營(yíng)的策略指明方向；決企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的角度出發(fā)，闡述經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的政策問(wèn)題。影響，利用醉糊涂的品牌案例傳播，以論文，書(shū)籍的出版為醉糊涂的品牌增加影響力；糖酒交易會(huì)會(huì)場(chǎng)布置：

1、布置《白酒經(jīng)銷(xiāo)商淘金指南》系列叢書(shū)的現(xiàn)場(chǎng)簽名活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；

2、布置《白酒贏家俱樂(lè)部》入會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；

3、布置品牌形象傳播現(xiàn)場(chǎng)（專(zhuān)用展架、展柜制作和燈光、音樂(lè)效果）；

4、系列宣傳資料的派送和禮儀、服務(wù)人員的確認(rèn)；”專(zhuān)題招商2003年度醉“告訴你成為區(qū)域市場(chǎng)酒老大的秘密經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)的成長(zhǎng)性經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入醉

企業(yè)負(fù)責(zé)人從切實(shí)解同時(shí)，專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)迅速地以自身的品牌

5、布置臨時(shí)《論壇》組織中心；組合方案一

《白酒經(jīng)銷(xiāo)商淘金指南》叢書(shū)出版新聞發(fā)布會(huì)

1、現(xiàn)場(chǎng)確定；

2、鎖定參與會(huì)議的新聞媒體和目標(biāo)對(duì)象；

3、通過(guò)《華糖商情》、《贏周刊》和絡(luò)、表格為憑據(jù)，贈(zèng)發(fā)論壇導(dǎo)刊和參加論壇的門(mén)票；憑門(mén)票換取《白酒經(jīng)銷(xiāo)商淘金指南》一書(shū)；組合方案二

中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商論壇

1、會(huì)場(chǎng)確定為500人左右，在人民北路到西藏飯店沿線的中型會(huì)議廳；

2、時(shí)間確定在3月193、擬邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名快速消費(fèi)品渠道專(zhuān)家陳軍、萬(wàn)科集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師張思全以及我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)組成強(qiáng)大的講師陣容，搶在《華糖商情》

4、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)演講提綱和論壇導(dǎo)刊的制作；

5、會(huì)場(chǎng)布置和品牌展示用品；

6、專(zhuān)家演講和回答問(wèn)題；

組合方案三

“醉糊涂營(yíng)銷(xiāo)沙龍”成立告知

2、印制沙龍專(zhuān)刊，演繹

3、明確沙龍的宗旨，安排第一次沙龍舉辦時(shí)間、地點(diǎn)和方式；酒銷(xiāo)售體制和市場(chǎng)拓展模式

1、確定醉糊涂銷(xiāo)售體制，在確保貨款安全的前提下實(shí)施創(chuàng)新的白酒代理模式；

2、采用物流配送+強(qiáng)力助銷(xiāo)的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全面拓展；式；

組合方案五

DM派發(fā)，鎖定贈(zèng)書(shū)對(duì)象，在發(fā)布會(huì)后以組委會(huì)電話聯(lián)

20日的論壇前一天舉行；、鎖定參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商，達(dá)成參加醉糊涂營(yíng)銷(xiāo)沙龍的初步意向；”的最高生活境界；

3日人流的高峰期；1“歲月如歌，糊涂人生

組合方案四醉糊涂、渠道和終端并重的拓展模

醉糊涂酒區(qū)域市場(chǎng)招商策劃

招商計(jì)劃的組織、招商隊(duì)伍的建立和招商過(guò)程的控制招商模式：

1、通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，把招商計(jì)劃的實(shí)施融進(jìn)品牌知名度、企業(yè)知名度的提升中；

2、結(jié)合外部協(xié)作資源，專(zhuān)家以及媒體資源，以2003春季糖酒會(huì)為起跑線，開(kāi)展系統(tǒng)招商工作；

3、系統(tǒng)招商包括白酒經(jīng)銷(xiāo)商論壇的組織、策劃，全國(guó)性高端媒體的新聞運(yùn)作，招商部門(mén)的建立，區(qū)域市場(chǎng)的前期導(dǎo)入等具體策劃項(xiàng)目的實(shí)施；鎖定目標(biāo)市場(chǎng)：

1、過(guò)招商的整體策劃，有計(jì)劃地選擇目標(biāo)市場(chǎng)；

2、確定全國(guó)各個(gè)區(qū)域有代表性的樣板市場(chǎng)；鎖定目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商：

1、中、小城市渠道商、餐飲渠道直銷(xiāo)商、連鎖超市供應(yīng)商；

2、具備強(qiáng)大終端拓展能力、強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)控制能力的集團(tuán)供應(yīng)商；目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的要求：

1、具備快速的商場(chǎng)、超市以及批發(fā)市場(chǎng)、餐飲終端鋪貨能力；

2、具備快速反應(yīng)的直銷(xiāo)隊(duì)伍；

3、具備團(tuán)體消費(fèi)的能力；

4、具備不低于1000件的進(jìn)貨能力；

招商廣告發(fā)布渠道：

1、《華糖商情》整版；

3、《南方周末》通欄；

5、軟文和營(yíng)銷(xiāo)案例傳播，包括國(guó)內(nèi)大型商業(yè)媒體、區(qū)域媒體的幕后運(yùn)作；招商輔助計(jì)劃：

1、經(jīng)銷(xiāo)商論壇的組織、傳播；

2、招商政策、企業(yè)資源配置計(jì)劃的制訂；

2、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》通欄；

4、《華糖商情網(wǎng)》《糖酒快訊網(wǎng)》《阿里巴巴網(wǎng)》；

3、以專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)為核心的知識(shí)性顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)刊物或書(shū)籍的出版；

4、宣傳光盤(pán)

5、醉糊涂系列酒品牌形象系統(tǒng)、區(qū)域市場(chǎng)操作以及渠道、終端實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊(cè)設(shè)計(jì)、編寫(xiě)；

第二篇：小糊涂仙酒品牌策劃書(shū)

小糊涂仙酒品促銷(xiāo)策劃書(shū)

前言

“難得糊涂”可以說(shuō)是中國(guó)人的一種極為普遍的人生哲學(xué)，處世之道。既體現(xiàn)了隱忍豁達(dá)，又體現(xiàn)了大智若愚。精明的廣東人巧妙的利用了“糊涂文化”，推出“小糊涂仙酒”以適應(yīng)這種消費(fèi)心理需求，達(dá)到預(yù)期目的。就品牌個(gè)性而論，小糊涂仙品牌與中國(guó)幾乎所有的白酒文化品牌形成了明顯的識(shí)別區(qū)隔，凸顯出極強(qiáng)的市場(chǎng)沖擊力和穿透力。

中國(guó)的白酒市場(chǎng)，是一個(gè)利潤(rùn)豐厚，充滿誘惑，但又風(fēng)險(xiǎn)巨大的市場(chǎng)，2010年，中國(guó)白酒行業(yè)將進(jìn)入發(fā)展的拐點(diǎn)期，隨著80、90后逐漸成為購(gòu)買(mǎi)的主力人群，首問(wèn)白酒行業(yè)：白酒如何抓住年輕人口味？

一、市場(chǎng)分析

（一）白酒市場(chǎng)分析

幾千年的釀酒史，白酒積淀了深厚的文化，白酒在酒文化中占據(jù)了最主要的地位。中國(guó)白酒歷史發(fā)展悠久，人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著白酒文化的熏陶。目前在中國(guó)白酒市場(chǎng)上，白酒的消費(fèi)總量十分龐大，人們的應(yīng)酬來(lái)往就很多，因而產(chǎn)生了很大的白酒消費(fèi)市場(chǎng)。2010年，白酒行業(yè)以整體市場(chǎng)擴(kuò)大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下移，高端品牌出現(xiàn)分化為特征，全行業(yè)從主營(yíng)收入到產(chǎn)量都保持了較快增長(zhǎng)。白酒的銷(xiāo)售渠道數(shù)量大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難，投入大，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在未來(lái)五年內(nèi)，中國(guó)白酒消費(fèi)市場(chǎng)將從上升趨勢(shì)轉(zhuǎn)為下滑趨勢(shì)，如何挽救中國(guó)的白酒市場(chǎng)，如何把白酒市場(chǎng)再一次推向銷(xiāo)售高潮，白酒年輕化，改良口感主動(dòng)迎合年輕人成為必然趨勢(shì)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從品牌上來(lái)說(shuō)，目前白酒市場(chǎng)品牌群結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為：高端白酒市場(chǎng)被茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、水井坊、劍南春等少數(shù)品牌寡頭壟斷，高端白酒的全國(guó)性品牌最為突出，高端白酒市場(chǎng)絕非高價(jià)白酒市場(chǎng)，高端白酒對(duì)產(chǎn)品品牌文-

業(yè)堅(jiān)持“出精品、創(chuàng)品牌”的企業(yè)理念，認(rèn)真把質(zhì)量關(guān)。

但是，目前中國(guó)的白酒市場(chǎng)既有諸多強(qiáng)大的老牌名酒縱橫天下，又有不少新生的品牌前赴后繼，如果小糊涂仙酒新出道的品牌沒(méi)有特意之處，沒(méi)有新的超越，將很難脫穎而出，取得成功。

三、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品名稱(chēng)：小糊涂仙酒 win系列 產(chǎn)品主題：年輕

活力 激情

推廣主題： 年輕無(wú)邊

就喝小糊涂仙

“Win”與白酒英文具有異義同音之處，寓意著積極進(jìn)取、追求成功的理念?！癢in”代表著年輕活力的生活方式和積極樂(lè)觀的生活態(tài)度，它的激情點(diǎn)燃人們的生活?！癢in”族有事業(yè)、有夢(mèng)想，追求品位生活，不附庸風(fēng)雅。他們用年輕

活力 激情的生活理念創(chuàng)造出更加美好的明天！

四、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品包裝

(1)根據(jù)年輕人標(biāo)新立異的消費(fèi)觀念，將酒瓶設(shè)計(jì)成葫蘆狀，并特意將瓶口的形狀設(shè)計(jì)成壺嘴狀，既吸引消費(fèi)者的興趣，又方便消費(fèi)者倒酒。酒瓶材質(zhì)為陶瓷，其又出在于 陶瓷酒瓶略有透氣又不滲透，也不透光，很好的保持了酒質(zhì)，并且陶瓷原料取自天然礦物，含有鐵、銅、錳、鈣等的元素，有利于健康，而且陶瓷具有很高的收藏價(jià)值，有助于提升酒的品味和文化內(nèi)涵！(2)外包裝采用青綠色紙盒包裝，綠色象征著青春的活力，代表著年輕的心態(tài)，綠色體現(xiàn)著大自然的清新的感覺(jué)，同時(shí)也體現(xiàn)著低碳環(huán)保、熱愛(ài)地球的生活主題。綠色包裝在白酒當(dāng)中及其少見(jiàn)，更加吸引消費(fèi)者的眼球，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

引導(dǎo)消費(fèi)者了解小糊涂仙酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下小糊涂仙是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

五、經(jīng)濟(jì)評(píng)估

（一）費(fèi)用預(yù)算

媒介費(fèi)用：X萬(wàn)元 促銷(xiāo)用品：Y萬(wàn)元 促銷(xiāo)產(chǎn)品折價(jià)：Z萬(wàn)元 合計(jì)：X+Y+Z萬(wàn)元

（二）利潤(rùn)平衡點(diǎn)分析 產(chǎn)品利潤(rùn)=產(chǎn)品單位*產(chǎn)品利潤(rùn) 產(chǎn)品價(jià)格：X元

利潤(rùn)平衡點(diǎn)=推廣費(fèi)用/（產(chǎn)品的單價(jià)*產(chǎn)品利率）*產(chǎn)品單價(jià)=Y元 即銷(xiāo)售額達(dá)到Y(jié)元時(shí)，投入與產(chǎn)出平衡，之后產(chǎn)品銷(xiāo)售形成利潤(rùn)。

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第三篇：在2011百年糊涂酒

在2011百年糊涂酒（貴州）客戶聯(lián)誼會(huì)上的

致

辭

尊敬的各位來(lái)賓，朋友們：

大家晚上好！

金風(fēng)送爽，秋色宜人，今天我們?cè)谶@里舉行百年糊涂酒（貴州）客戶聯(lián)誼會(huì)，共敘友情，共謀發(fā)展。在此，我謹(jǐn)代表仁懷市政府向你們的光臨表示熱烈的歡迎！

糊涂酒業(yè)有限公司是我市一家具有較大規(guī)模和較強(qiáng)影響力的白酒生產(chǎn)民營(yíng)企業(yè)，擁有先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)、精密的質(zhì)量監(jiān)測(cè)檢驗(yàn)設(shè)備和精湛的傳統(tǒng)釀造工藝。2010年，糊涂酒業(yè)實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)量5300噸，產(chǎn)值1.8億元，銷(xiāo)售收入1.2億元，上繳稅收3200萬(wàn)元，其產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地，卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念使其先后榮獲第六屆中國(guó)國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)、中國(guó)知名白酒信譽(yù)品牌、中國(guó)名優(yōu)食品、貴州十大名酒等40余項(xiàng)殊榮，為仁懷白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。這些成績(jī)的取得離不開(kāi)在座各位辛勤耕耘和鼎力支持。在此我代表市政府對(duì)各位為仁懷經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展所作的努力表示衷心感謝，我真誠(chéng)地希望此次聯(lián)誼會(huì)成為仁懷人民與各位加深友誼、共謀發(fā)展的紐帶和橋梁，熱情地期待各位在今后的日子里一如既往地關(guān)心支持糊涂酒業(yè)，關(guān)心支持仁懷經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

最后，讓我們一起舉杯，為共同的理想和美好的明天，為我們的友誼天長(zhǎng)地久，干杯！

第四篇：活動(dòng)招商策劃書(shū)

活動(dòng)招商策劃書(shū)（一）

一、活動(dòng)名稱(chēng)

重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院

·

陽(yáng)光經(jīng)貿(mào)

Sunshine

in

Economics&Trade（系列活動(dòng)：“Sunshine

in

Spring”文藝晚會(huì)、“超級(jí)班級(jí)，超級(jí)經(jīng)貿(mào)”）

二、活動(dòng)說(shuō)明

（1）活動(dòng)形式及內(nèi)容

1、“Sunshine

in

Spring”文藝晚會(huì)：每年春期3月如期上映，本活動(dòng)以舞臺(tái)表演為主，其中進(jìn)行文藝表演、趣味互動(dòng)、服裝T臺(tái)秀，攝影作品展示、舞臺(tái)?。ㄒ魳?lè)?。┑龋€包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業(yè)編排的廣告性節(jié)目，該節(jié)目會(huì)被特別錄音，商家擁有節(jié)目使用權(quán)，但是本節(jié)目要求計(jì)算制作費(fèi)用）。在活動(dòng)過(guò)程中，電視墻（資源有限時(shí)會(huì)選擇移動(dòng)投影設(shè)備代替）進(jìn)行贊助商廣告播映。

2、“超級(jí)班級(jí)，超級(jí)經(jīng)貿(mào)”：該活動(dòng)將以班級(jí)為單位展開(kāi)比賽，比賽內(nèi)容有：

1）展現(xiàn)班級(jí)團(tuán)隊(duì)精神的節(jié)目。

2）班級(jí)文化、班風(fēng)學(xué)風(fēng)、寢室文化POWER

POINT交流論述。

3）現(xiàn)場(chǎng)的組織和氣氛營(yíng)造的考量：屆時(shí)可以下發(fā)標(biāo)志性小彩旗。

4）才藝表演。

5）活動(dòng)主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。

6）廣告電視墻播映。

7）比賽獎(jiǎng)杯可植入廣告商標(biāo)志。

（2）活動(dòng)時(shí)間（20**年已定活動(dòng)）

1、20**年3月14日

“Sunshine

in

Spring”文藝晚會(huì)2、20**年10月

“超級(jí)班級(jí)，超級(jí)經(jīng)貿(mào)”

（3）活動(dòng)地點(diǎn)

重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院

三、市場(chǎng)效應(yīng)分析

本

活動(dòng)

聚集了我院學(xué)生精英，得到院領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴(kuò)大在校園市場(chǎng)的影響力，本次晚會(huì)的影響力大，并為了使持續(xù)周期更長(zhǎng)，我學(xué)院可以為貴公司張貼溫馨提示語(yǔ)，加上學(xué)生會(huì)本身具有的宣傳效力，那么對(duì)您一定有所值。

我系主任乃我院院長(zhǎng)助理、學(xué)生處處長(zhǎng)唐超平同志，將對(duì)貴公司以后與我院合作建立很好的關(guān)系。

1、加強(qiáng)宣傳，樹(shù)立品牌形象。

在重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，將會(huì)使本品牌深入人心，在學(xué)生青少年中進(jìn)行廣為傳播，吸引和帶動(dòng)更為廣泛的消費(fèi)群體。不但可以開(kāi)拓廣泛的校內(nèi)市場(chǎng)，而且能支持教育事業(yè)，為品牌樹(shù)立良好的品牌形象。

2、商機(jī)無(wú)限。

學(xué)生尤其是大學(xué)生消費(fèi)需求量巨大，而且在校學(xué)生大多來(lái)自經(jīng)濟(jì)條件比較好的家庭，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)豐厚，消費(fèi)觀念超群，并且在大學(xué)這樣一個(gè)擁有強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體中做宣傳，將會(huì)迅速、有效地為商家?guī)?lái)不錯(cuò)的宣傳效應(yīng)和直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

3、更便捷的申請(qǐng)途徑。

商家在高校內(nèi)宣傳必須經(jīng)過(guò)申請(qǐng)，過(guò)程繁復(fù)，且很難打進(jìn)高校市場(chǎng)。而通過(guò)贊助晚會(huì)的途徑會(huì)減少很多不必要的麻煩，節(jié)省人力、物力、財(cái)力。

4、媒介報(bào)道。

屆時(shí)將會(huì)有我校?？V播、網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳手段進(jìn)行宣傳；各院系通

訊部記者進(jìn)行采訪報(bào)道。在活動(dòng)結(jié)束后，商家還可以借助獎(jiǎng)品贊助大力宣傳。活動(dòng)后活動(dòng)咨詢會(huì)進(jìn)入校園網(wǎng)，今后招生工作也會(huì)使用到，將作為以后招生宣傳。大一新生是待開(kāi)發(fā)和很多商家競(jìng)相爭(zhēng)搶的消費(fèi)群體，商機(jī)很多。

5、提高企業(yè)知名度，提高公司產(chǎn)品在本院的市場(chǎng)占有率，演繹新的企業(yè)知名，推動(dòng)企業(yè)與高校的互動(dòng)。同時(shí)，能夠在宣傳企業(yè)本身的同時(shí)體現(xiàn)出商家的社會(huì)責(zé)任感。本著幫高校排憂解難的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)能夠充分體現(xiàn)出自己的公益責(zé)任心。

四、合作內(nèi)容

（一）冠名權(quán)

“陽(yáng)光經(jīng)貿(mào)Sunshine

in

Economics

&

Trade”系列活動(dòng)獨(dú)家

冠名權(quán)、主冠名權(quán)、一般冠名權(quán)。

（二）商家可為本次活動(dòng)提供資金或?qū)嵨?/p>

如：宣傳橫幅、宣傳單、宣傳海報(bào)、背景幕布、舞美（燈光、音效、電視墻）、節(jié)目單（邀請(qǐng)函）等，所有物質(zhì)均可協(xié)商植入廣告。

（三）視具體情況學(xué)院可為贊助商提供以下宣傳：

1、在舉行地點(diǎn)和校主干道旁拉宣傳橫幅；

2、可在活動(dòng)期間在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳；

3、活動(dòng)期間贊助商可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)商品銷(xiāo)售點(diǎn)；

4、校園宣傳海報(bào)欄上表明贊助商的名稱(chēng)；

5、可在本次活動(dòng)的宣傳單上印贊助商的廣告；

6、主持人在活動(dòng)開(kāi)始、結(jié)束時(shí)對(duì)贊助商進(jìn)行提名和致謝；

7、活動(dòng)當(dāng)中可以增加與商品有關(guān)的游戲，由贊助商抽獎(jiǎng)或節(jié)目獎(jiǎng)品；

8、在學(xué)院貼吧為贊助商進(jìn)行宣傳，并且活動(dòng)圖片和視頻可以上傳到我院官方網(wǎng)站。

9、活動(dòng)晚會(huì)是可以通過(guò)電視墻進(jìn)行廣告播放或者活動(dòng)為為貴公司編排廣告性節(jié)目。

備注：所有合作內(nèi)容根據(jù)贊助力度協(xié)商決定，每次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)均在一萬(wàn)元以上，所以獨(dú)家冠名贊助要求較高，原則上是推選主冠名權(quán)項(xiàng)。

五、聯(lián)系方式

重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系“陽(yáng)光經(jīng)貿(mào)Sunshine

inEconomics

&

Trade”活動(dòng)組：瞿倫銀（總策劃）******。

張杰楓（總策劃）******；

易秋萍（輔導(dǎo)員老師）******；辦公室：*******

趙榮飛（系副主任）******。

六、備注

1、傳單、橫幅等宣傳物品由贊助商提供。

2、本次活動(dòng)的招商策劃的解釋、修改權(quán)隸屬重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。

3、本活動(dòng)贊助許可簽訂為期為五年的合約。

4、以上“陽(yáng)光經(jīng)貿(mào)Sunshine

in

Economics&Trade”乃我系品牌性活動(dòng)，每年均會(huì)開(kāi)展本主題活動(dòng)。

5、LED電視墻根據(jù)黔江實(shí)際可以更改為投影視頻。

“陽(yáng)光經(jīng)貿(mào)Sunshine

inEconomics

&

Trade”活動(dòng)組

活動(dòng)招商策劃書(shū)（二）

活動(dòng)目的1、為了承傳中國(guó)上下五千年的文明史，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育和尊老愛(ài)幼的教育，培養(yǎng)高素質(zhì)的愛(ài)國(guó)青年，發(fā)揚(yáng)中國(guó)的禮儀文化，弘揚(yáng)我院校道文化，我院特意舉辦以“為了祖國(guó)的明天”演講比賽活動(dòng)和以“尊老愛(ài)幼”征文比賽活動(dòng)，希望更多的愛(ài)國(guó)群體參加到本次活動(dòng)中來(lái)、2、為同學(xué)們提供一個(gè)展現(xiàn)自我，發(fā)現(xiàn)自我的舞臺(tái)，以提高同學(xué)們的臺(tái)上的表達(dá)能力和自我表現(xiàn)和推薦的能力。

3、大一新生目前非常需要了解大學(xué)生活和校園文化。也需要得到各方面的關(guān)心和指導(dǎo)。

活動(dòng)簡(jiǎn)介：

主辦單位：**學(xué)院共青團(tuán)委

承辦單位：

協(xié)辦單位：

贊助單位：

【活動(dòng)主題背景】

:

一年過(guò)去了，我們城南學(xué)院迎來(lái)了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到***學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭。為歡迎他們的到來(lái)，表達(dá)對(duì)新同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他們能更多地了解***學(xué)院的傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化，使他們能盡快地在大學(xué)生活當(dāng)中找到自己的位置以進(jìn)入角色。希望通過(guò)此次活動(dòng)，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給新生們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的舞臺(tái)，提高他們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓新生們?cè)跐夂竦乃囆g(shù)氛圍中健康成長(zhǎng)，將來(lái)為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

活動(dòng)影響

【贊助商受益點(diǎn)】

1、為精心準(zhǔn)備演講比賽和征文比賽活動(dòng)定會(huì)吸引全校眾多師生，得到他們的關(guān)注。有助于贊助公司更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。

2、宣傳范圍廣。本次晚會(huì)面向全校，通過(guò)我們的宣傳可以對(duì)全校產(chǎn)生一定影響，為貴公司打開(kāi)廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C(jī)。

3、宣傳形式多樣。可通過(guò)***

學(xué)校廣播站、宣傳海報(bào)、我院主頁(yè)以及學(xué)報(bào)等媒體進(jìn)行全方位的綜合宣傳，通過(guò)我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。

4、宣傳時(shí)間長(zhǎng)。本次活動(dòng)可以讓贊助企業(yè)有充足的時(shí)間對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷(xiāo)和宣傳，在廣大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)。

5、贊助公司也可通過(guò)學(xué)生會(huì)的幫助，在我校園內(nèi)進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳活動(dòng)，如派發(fā)傳單、贈(zèng)送樣品等。

6、贊助公司如果為知名企業(yè)，在經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進(jìn)行校園見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)。同時(shí)，我們?cè)附㈤L(zhǎng)期的合作關(guān)系，提供以后其他活動(dòng)的第一贊助機(jī)會(huì)。

7、若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動(dòng)，我們可以將這次晚會(huì)的冠名權(quán)授予企業(yè)，還可以在晚會(huì)中介紹公司的文化。

【宣傳和擴(kuò)大影響力】

由宣傳部負(fù)責(zé)出***張海報(bào)，**條幅。其中海報(bào)于演出前貼于南苑、西苑、東苑公寓等人流量較多的地方。其中張貼和懸掛工作由文藝部和宣傳部負(fù)責(zé)。另外，文藝部干事必須定時(shí)地檢查海報(bào)有否被撕毀，若被撕毀應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貼。在開(kāi)賽前一周，做好相應(yīng)的宣傳準(zhǔn)備贊助方式。

一

冠名買(mǎi)斷權(quán)

(人民幣***元或等值獎(jiǎng)品，但現(xiàn)金不少于***元)

1、贊助商有權(quán)不讓其他商家介入，活動(dòng)全程為贊助商宣傳服務(wù)；

2、享有本次晚會(huì)獨(dú)家冠名權(quán)（單位名稱(chēng)寫(xiě)入活動(dòng)橫幅），同時(shí)享有回饋方案中所有宣傳方式。

二

冠名贊助

(人民幣***元或等值獎(jiǎng)品，但現(xiàn)金不少于***元)

1。在本次活動(dòng)所有環(huán)節(jié)宣傳均列為贊助單位；

2、活動(dòng)中主持人現(xiàn)場(chǎng)鳴謝；

3、享有回饋方案中1-7項(xiàng)宣傳方式。

三

聯(lián)合贊助

（人民幣***元或等值獎(jiǎng)品，現(xiàn)金不少于***元）

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，鳴謝單位

2、主持人現(xiàn)場(chǎng)鳴謝

3、享有回饋方案中的。1-5項(xiàng)宣傳方式

四

后勤贊助

（贊助晚會(huì)工作人員服裝，參賽服裝，礦泉水）

1、可用橫幅，海報(bào)，傳單進(jìn)行宣傳；

2、比賽活動(dòng)中主持人鳴謝；

贊助回饋方案

1、宣傳海報(bào)：

本次活動(dòng)的海報(bào)將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓,教學(xué)樓等流量較多的地方。主要用于介紹活動(dòng)主題，活動(dòng)方式，活動(dòng)進(jìn)程，參與辦法和宣傳貴公司的相關(guān)活動(dòng)信息。()我們承諾海報(bào)將充分宣傳某某公司。

2、發(fā)放傳單：

傳單內(nèi)容為某某公司的信息及活動(dòng)介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項(xiàng)資訊。這樣同學(xué)們可了解貴公司的概況。除活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放外，還可以分配學(xué)生會(huì)成員在寢室發(fā)放，力求達(dá)到充分宣傳效果。

3、懸掛橫幅：

我們將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最醒目的位置懸掛帶有貴公司信息的橫幅。如：“某某公司祝***學(xué)院‘演講比賽’或‘征文比賽’圓滿成功”等字樣

4、展板：

我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動(dòng)，以增加本次活動(dòng)在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動(dòng)的某某公司。

5、服飾：

我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標(biāo)志和文字的T恤衫，給與觀眾以醒目和深刻的印象，也可很好地提高貴公司的聲譽(yù)和形象。

6、門(mén)票宣傳：

在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間我們還可以將某某公司的優(yōu)惠券、打折券、會(huì)員卡作為副券發(fā)售，以充分引起學(xué)生的關(guān)注，帶動(dòng)在本校同學(xué)在某某公司的消費(fèi)。

7、新產(chǎn)品展示：廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產(chǎn)品，并發(fā)宣傳單。但規(guī)模需始終，并支付場(chǎng)地費(fèi)用。

8、贊助方禮遇：

贊助商代表在活動(dòng)主賓席顯著位置就坐，授予贊助方代表活動(dòng)榮譽(yù)嘉賓，并擔(dān)任活動(dòng)發(fā)言嘉賓。

附錄部分：

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸***學(xué)院所有

共青團(tuán)****學(xué)院委員會(huì)

活動(dòng)招商策劃書(shū)（三）

主辦：都市消費(fèi)晨報(bào)、新疆寶玉石協(xié)會(huì)

協(xié)辦：各贊助企業(yè)

承辦：新疆蘭可林廣告有限公司

時(shí)間：6月26日—7月23日

本次玉石節(jié)活動(dòng)共分四個(gè)階段（暫擬）：

第一階段：6月26日-7月2日晨報(bào)2010年玉石節(jié)XXX杯玉石鑒賞大會(huì)（玉石節(jié)開(kāi)幕）；第二階段：7月3日-7月9日晨報(bào)2010年玉石節(jié)YYY杯玉石文化品鑒會(huì)（講座）；

第三階段：7月10日-7月16日晨報(bào)2010年玉石節(jié)ZZZ杯民間斗寶活動(dòng)

第四階段：7月17日-7月23日晨報(bào)2010年玉石節(jié)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（玉石節(jié)閉幕）

活動(dòng)內(nèi)容及支持方式

第一階段6月26日-7月2日

晨報(bào)2010年玉石節(jié)XXX杯玉石鑒賞大會(huì)（玉石節(jié)開(kāi)幕）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天玉石節(jié)及XXX玉石鑒賞大會(huì)舉行開(kāi)幕儀式，當(dāng)期冠名企業(yè)進(jìn)行店內(nèi)玉石商品促銷(xiāo)活動(dòng)。

支持方式：

1、主辦方支持

A、由晨報(bào)負(fù)責(zé)人在玉石節(jié)開(kāi)幕式上宣布晨報(bào)寶玉石行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)推薦商家的名單并向玉石節(jié)各冠名、協(xié)辦企業(yè)頒發(fā)“晨報(bào)2010年寶玉石行業(yè)重點(diǎn)推薦企業(yè)”字樣立牌；

B、活動(dòng)期間晨報(bào)刊發(fā)預(yù)告玉石節(jié)活動(dòng)資訊，給當(dāng)期冠名（現(xiàn)金客戶）企業(yè)實(shí)行刊二贈(zèng)一（刊發(fā)在專(zhuān)刊上的廣告同樣享此政策，贈(zèng)送的廣告版面刊發(fā)在專(zhuān)刊版上）政策，抵值冠名企業(yè)不實(shí)行贈(zèng)送政策；階段性活動(dòng)結(jié)束后晨報(bào)在專(zhuān)刊上用不少于1/2版面對(duì)玉石節(jié)進(jìn)行新聞報(bào)道；

C、晨報(bào)“玉你有約”有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)的幸運(yùn)讀者參加此次活動(dòng)，增添人氣，參與促銷(xiāo)。

2、企業(yè)支持

A、當(dāng)期冠名企業(yè)必須在玉石節(jié)活動(dòng)期間的一個(gè)月內(nèi)投放兩個(gè)整版的硬廣（現(xiàn)金客戶至少刊登專(zhuān)刊內(nèi)版兩個(gè)整版彩色硬廣共計(jì)4萬(wàn)元，抵值客戶不少于兩個(gè)正版廣告）?，F(xiàn)金及抵值客戶均可自行安排廣告版位；現(xiàn)金客戶按廣告所刊版位實(shí)行2010刊例價(jià)優(yōu)惠，抵券客戶按20**年刊例價(jià)計(jì)算；冠名不另收取費(fèi)用。贈(zèng)送的版面自活動(dòng)之日起兩月內(nèi)有效。

B、活動(dòng)當(dāng)天的場(chǎng)地、會(huì)場(chǎng)布置及發(fā)放給嘉賓的代金券或禮品。

C、活動(dòng)期間店內(nèi)商品價(jià)格優(yōu)惠及折扣方式的支持。

7月3日-7月9日

晨報(bào)2010年玉石節(jié)YYY杯玉石文化品鑒會(huì)（講座）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天舉辦YYY杯玉石品鑒講座，冠名企業(yè)店內(nèi)進(jìn)行玉石商品促銷(xiāo)活動(dòng)。

支持方式：

2、主辦方支持

A、由晨報(bào)負(fù)責(zé)人在玉石節(jié)開(kāi)幕式上宣布晨報(bào)寶玉石行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)推薦商家的名單，并向玉石節(jié)各冠名、協(xié)辦企業(yè)頒發(fā)“晨報(bào)2010年寶玉石行業(yè)重點(diǎn)推薦企業(yè)”字樣立牌；

B、活動(dòng)期間晨報(bào)刊發(fā)預(yù)告玉石節(jié)活動(dòng)資訊，給當(dāng)期冠名（現(xiàn)金客戶）企業(yè)實(shí)行刊二贈(zèng)一（刊發(fā)在專(zhuān)刊上的廣告同樣享此政策，贈(zèng)送的廣告版面刊發(fā)在專(zhuān)刊版上）政策，抵值冠名企業(yè)不實(shí)行贈(zèng)送政策；階段性活動(dòng)結(jié)束后晨報(bào)在專(zhuān)刊上用不少于1/2版面對(duì)玉石節(jié)進(jìn)行新聞報(bào)道；

C、晨報(bào)“玉你有約”有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)的幸運(yùn)讀者參加此次活動(dòng)，增添人氣，參與促銷(xiāo)。

2、企業(yè)支持

A、當(dāng)期冠名企業(yè)必須在玉石節(jié)活動(dòng)期間的一個(gè)月內(nèi)投放兩個(gè)整版的硬廣（現(xiàn)金客戶至少刊登專(zhuān)刊內(nèi)版兩個(gè)整版彩色硬廣共計(jì)4萬(wàn)元，抵值客戶不少于兩個(gè)正版廣告）?，F(xiàn)金及抵值客戶均可自行安排廣告版位；現(xiàn)金客戶按廣告所刊版位實(shí)行2010刊例價(jià)優(yōu)惠，抵券客戶按2010年刊例價(jià)計(jì)算；冠名不另收取費(fèi)用。贈(zèng)送的版面自活動(dòng)之日起兩月內(nèi)有效。

B、活動(dòng)當(dāng)天的場(chǎng)地、會(huì)場(chǎng)布置及發(fā)放給嘉賓的代金券或禮品。

C、活動(dòng)期間店內(nèi)商品價(jià)格優(yōu)惠及折扣方式的支持。

7月10日-7月16日

晨報(bào)2010年玉石節(jié)ZZZ杯民間斗寶活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天舉辦ZZZ杯民間斗寶大會(huì)，冠名企業(yè)店內(nèi)進(jìn)行玉石商品促銷(xiāo)活動(dòng)。

支持方式：

A、由晨報(bào)負(fù)責(zé)人在玉石節(jié)開(kāi)幕式上宣布晨報(bào)寶玉石行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)推薦商家的名單，并向玉石節(jié)各冠名、協(xié)辦企業(yè)頒發(fā)“晨報(bào)2010年寶玉石行業(yè)重點(diǎn)推薦企業(yè)”字樣立牌；

B、活動(dòng)期間晨報(bào)刊發(fā)預(yù)告玉石節(jié)活動(dòng)資訊，給當(dāng)期冠名（現(xiàn)金客戶）企業(yè)實(shí)行刊二贈(zèng)一（刊發(fā)在專(zhuān)刊上的廣告同樣享此政策，贈(zèng)送的廣告版面刊發(fā)在專(zhuān)刊版上）政策，抵值冠名企業(yè)不實(shí)行贈(zèng)送政策；階段性活動(dòng)結(jié)束后晨報(bào)在專(zhuān)刊上用不少于1/2版面對(duì)玉石節(jié)進(jìn)行新聞報(bào)道；

C、晨報(bào)“玉你有約”有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)的幸運(yùn)讀者參加此次活動(dòng)，增添人氣，參與促銷(xiāo)。

2、企業(yè)支持

A、當(dāng)期冠名企業(yè)必須在玉石節(jié)活動(dòng)期間的一個(gè)月內(nèi)投放兩個(gè)整版的硬廣（現(xiàn)金客戶至少刊登專(zhuān)刊內(nèi)版兩個(gè)整版彩色硬廣共計(jì)4萬(wàn)元，抵值客戶不少于兩個(gè)正版廣告）。現(xiàn)金及抵值客戶均可自行安排廣告版位；現(xiàn)金客戶按廣告所刊版位實(shí)行2010刊例價(jià)優(yōu)惠，抵券客戶按2010年刊例價(jià)計(jì)算；冠名不另收取費(fèi)用。贈(zèng)送的版面自活動(dòng)之日起兩月內(nèi)有效。

B、活動(dòng)當(dāng)天的場(chǎng)地、會(huì)場(chǎng)布置及發(fā)放給嘉賓的代金券或禮品。

C、活動(dòng)期間店內(nèi)商品價(jià)格優(yōu)惠及折扣方式的支持。

7月17日-7月23日

4、晨報(bào)2010年玉石節(jié)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（玉石節(jié)閉幕）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一周內(nèi)，各協(xié)辦企業(yè)店內(nèi)進(jìn)行玉石產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)，可采用不同的折扣或主題團(tuán)購(gòu)方式共同營(yíng)造烏市玉石行業(yè)的熱賣(mài)局面。

支持方式：

A、由晨報(bào)負(fù)責(zé)人在玉石節(jié)開(kāi)幕式是上宣布晨報(bào)寶玉石行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)推薦商家的名單，并向玉石節(jié)各冠名、協(xié)辦企業(yè)頒發(fā)“晨報(bào)2010年寶玉石行業(yè)重點(diǎn)推薦企業(yè)”字樣立牌；

B、活動(dòng)期間晨報(bào)刊發(fā)預(yù)告玉石節(jié)活動(dòng)資訊，給當(dāng)期冠名（現(xiàn)金客戶）企業(yè)實(shí)行刊二贈(zèng)一（刊發(fā)在專(zhuān)刊上的廣告同樣享此政策，贈(zèng)送的廣告版面刊發(fā)在專(zhuān)刊版上）政策，抵值冠名企業(yè)不實(shí)行贈(zèng)送政策；階段性活動(dòng)結(jié)束后晨報(bào)在專(zhuān)刊上用不少于1/2版面對(duì)玉石節(jié)進(jìn)行新聞報(bào)道；

C、晨報(bào)“玉你有約”有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)的幸運(yùn)讀者參加此次活動(dòng)，增添人氣，參與促銷(xiāo)。

2、企業(yè)支持

A、當(dāng)期冠名企業(yè)必須在玉石節(jié)活動(dòng)期間的一個(gè)月內(nèi)投放兩個(gè)整版的硬廣（現(xiàn)金客戶至少刊登專(zhuān)刊內(nèi)版兩個(gè)整版彩色硬廣共計(jì)4萬(wàn)元，抵值客戶不少于兩個(gè)正版廣告）?，F(xiàn)金及抵值客戶均可自行安排廣告版位；現(xiàn)金客戶按廣告所刊版位實(shí)行2010刊例價(jià)優(yōu)惠，抵券客戶按2010年刊例價(jià)計(jì)算；冠名不另收取費(fèi)用。贈(zèng)送的版面自活動(dòng)之日起兩月內(nèi)有效。

B、活動(dòng)當(dāng)天的場(chǎng)地、會(huì)場(chǎng)布置及發(fā)放給嘉賓的代金券或禮品。

C、活動(dòng)期間店內(nèi)商品價(jià)格優(yōu)惠及折扣方式的支持。

備注：A疊、B疊、其他疊珠寶玉器類(lèi)廣告按本公司制定的刊例價(jià)相關(guān)折扣價(jià)執(zhí)行。專(zhuān)刊價(jià)格只包含本公司代理的珠寶玉器類(lèi)廣告，專(zhuān)刊內(nèi)版整版彩色硬廣廣告2萬(wàn)元/期;內(nèi)版整版黑白（軟文）硬廣廣告1、8萬(wàn)元/版；專(zhuān)刊封面2、5萬(wàn)元/版；專(zhuān)刊封底2、3萬(wàn)元/版。

第五篇：“茅臺(tái)鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商策劃書(shū)

天樓源酒業(yè)——“茅臺(tái)鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商企劃書(shū)

“茅臺(tái)鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商企劃書(shū)

招商目標(biāo)：

利用各種資源平臺(tái)招商，構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提升“茅臺(tái)鎮(zhèn)酒莊”品牌認(rèn)知度，加大終端銷(xiāo)售。招商區(qū)域市場(chǎng)及消費(fèi)分析：

招商區(qū)域：廣東省

重點(diǎn)區(qū)域：廣州市 1． 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

廣東位于中國(guó)大陸最南部，陸地面積為18萬(wàn)平方千米，約占全國(guó)陸地面積的1.87%。南 臨南海，海岸線總長(zhǎng)3368千米，島嶼眾多。廣東省常住人口達(dá)到7858.58萬(wàn)人，年遞增0.97%，占全國(guó)的6.12%，繼續(xù)居全國(guó)第三位。全省人口密度為每平方千米442人。2．總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

據(jù)了解，廣東省每年在酒類(lèi)方面的消費(fèi)額超過(guò)100億元，約占全國(guó)1/10強(qiáng)，廣東地區(qū) 成為白酒消費(fèi)市場(chǎng)新的亮點(diǎn)。

3．“要健康，喝醬香。”已成為廣大消費(fèi)者的一種消費(fèi)趨勢(shì)，特別是以茅臺(tái)酒為代表的以優(yōu)質(zhì)水源、獨(dú)特生產(chǎn)工藝釀造的茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒得到了廣大消費(fèi)者的親睞。醬香白酒在廣州市場(chǎng)前景可觀。

招商項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析： 機(jī)會(huì)：

1．“要健康，喝醬香。”的健康飲酒意識(shí)，喝醬香酒將逐漸形成一種消費(fèi)趨勢(shì)。

2．廣東傳統(tǒng)的消費(fèi)是以喝濃香型白酒為主，由于消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，醬香型白酒的市場(chǎng)潛力大，可挖掘的市場(chǎng)空間大。威脅：

1． 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，多家醬香型酒采用各種方式搶占市場(chǎng)，影響加盟商的選擇。2． 濃香型白酒還是白酒市場(chǎng)的主流消費(fèi)，影響加盟商的選擇。優(yōu)勢(shì)：

1． 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。“茅臺(tái)鎮(zhèn)酒莊”的酒均來(lái)自酒都茅臺(tái)，品質(zhì)上乘。2． 有國(guó)酒品牌醬香的拉動(dòng)和影響。

3． 生產(chǎn)廠家對(duì)產(chǎn)品的廣告宣傳支持（央視和地方臺(tái)電視廣告）。4． 運(yùn)作模式領(lǐng)先，風(fēng)險(xiǎn)小，見(jiàn)效快。劣勢(shì)：

1． 企業(yè)知名度不夠。

2． 目前產(chǎn)品覆蓋面積小，品牌認(rèn)知度低。解決方案：

1． 首先利用網(wǎng)絡(luò)的快速傳播及覆蓋范圍廣、價(jià)格低廉、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上開(kāi)展招商。

2． 建立有效的加盟模式及扶持政策。

“要健康，喝醬香?！?/p>

“提高生命質(zhì)量，從健康飲酒開(kāi)始。” 天樓源酒業(yè)——“茅臺(tái)鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商企劃書(shū)

3． 多建自營(yíng)示范店。

4． 建立健全后續(xù)服務(wù)保障機(jī)制。招商策略

以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)構(gòu)建企業(yè)商業(yè)倫理基石，以品牌營(yíng)銷(xiāo)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我們秉承“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)”的原則，誠(chéng)招加盟經(jīng)銷(xiāo)商，我們用專(zhuān)業(yè) + 細(xì)節(jié) + 執(zhí)行力做市場(chǎng)，做到“發(fā)展一家，扶持一家，成功一家”。

我們將最大限度的讓加盟商得到實(shí)惠，不收加盟商加盟費(fèi)和品牌管理費(fèi)，并對(duì)加盟商給予大力的開(kāi)店支持（每個(gè)店開(kāi)業(yè)公司可提供2萬(wàn)元鋪貨支持，若完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，該貨款作為年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)給加盟商）。為了激勵(lì)加盟商積極銷(xiāo)售，加盟商每進(jìn)一批貨按貨款金額的10-15%現(xiàn)場(chǎng)貨品的形式進(jìn)行返利支持（一次進(jìn)貨金額在5萬(wàn)元下的按10%返利，一次進(jìn)貨金額在5萬(wàn)元以上的按15%返利。）

對(duì)加盟者的基本要求是：您必須是中國(guó)境內(nèi)擁有合法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)法人、經(jīng)營(yíng)者或自然人，（要求提供有關(guān)資料、包括經(jīng)營(yíng)執(zhí)照副本、個(gè)人身份證、辦公和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所信息。）無(wú)論您是何種經(jīng)營(yíng)體制，何種行業(yè)，有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，只要您有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，誠(chéng)實(shí)守信，有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)，有40平米的營(yíng)業(yè)店鋪和一定的啟動(dòng)資金。

招商方式與渠道

1．建立自己網(wǎng)站，發(fā)布招商信息。2．在專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)上發(fā)布招商信息。3．在主流報(bào)紙上發(fā)布招商信息。

4．在人才招聘網(wǎng)上發(fā)布招聘招商經(jīng)理。爭(zhēng)取讓部分有實(shí)力優(yōu)秀的招商經(jīng)理轉(zhuǎn)變成加盟商。5．電話招商，充分用短信平臺(tái)。6．電子商務(wù)平臺(tái)：B2B/B2C。招商價(jià)格策略

實(shí)行招商代理底價(jià)價(jià)格策略。并給予加盟商每進(jìn)一批貨按貨款金額的10-15%現(xiàn)場(chǎng)返利貨品支持。

品牌形象定位

打造“茅臺(tái)鎮(zhèn)酒莊”連鎖品牌，在未來(lái)3年內(nèi)在廣州市發(fā)展50家連鎖店。

招商廣告宣傳策略 1． 專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站； 2． 主流報(bào)紙； 3． 電子商務(wù)平臺(tái)； 4． DM單。招商談判策略 略

“要健康，喝醬香?！?/p>

“提高生命質(zhì)量，從健康飲酒開(kāi)始?！?天樓源酒業(yè)——“茅臺(tái)鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商企劃書(shū)

招商付款方式 現(xiàn)金結(jié)算

招商費(fèi)用預(yù)算 1． 專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站費(fèi)用 2． 主流報(bào)紙費(fèi)用 3． 電子商務(wù)平臺(tái)費(fèi)用 4． DM單費(fèi)用

5． 人員工資（享受加盟店首批進(jìn)貨金額20%和加盟店全年進(jìn)貨金額10%的提成）

招商準(zhǔn)備工作內(nèi)容及時(shí)間安排

2012年3月正式啟動(dòng)招商工作，完成網(wǎng)站建設(shè)和專(zhuān)業(yè)招商平臺(tái)的選擇及信息發(fā)布，爭(zhēng)取4-5月份開(kāi)始見(jiàn)效。

招商組織機(jī)構(gòu)設(shè)置團(tuán)隊(duì)組建方案 設(shè)立招商部，招聘招商經(jīng)理/招商專(zhuān)員。

招商實(shí)施與管理方案

招商團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)方案 招商人員培訓(xùn)課程

目錄

一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)

二、招商人員的自我形象設(shè)計(jì)

三、如何開(kāi)發(fā)客戶資源

四、如何進(jìn)行成功的面談

五、卓有成效的說(shuō)服術(shù)

六、機(jī)智靈活的談判策略

七、左右逢源的成交高招

八、優(yōu)秀員工的十個(gè)習(xí)慣

一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)

（一）、如何做一名成功的招商員

作為一名招商員，在你的招商中，你需要?jiǎng)佑媚憧梢允褂玫囊磺?，千方百?jì)地把自已與商鋪推銷(xiāo)出去。

“要健康，喝醬香?！?/p>

“提高生命質(zhì)量，從健康飲酒開(kāi)始。” 天樓源酒業(yè)——“茅臺(tái)鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商企劃書(shū)

發(fā)揮你自已的優(yōu)勢(shì)，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務(wù)展示出來(lái)。你要想到，別人代替不了你。你是世界上最成功的招商顧問(wèn)，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你還需要一些心理素質(zhì)：

誠(chéng)意，誠(chéng)意是招商工作的最高美德。心存誠(chéng)意，表現(xiàn)于外的是自然而然的語(yǔ)氣，容易使客戶了解你話語(yǔ)中的真實(shí)性。假如沒(méi)有誠(chéng)意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺(jué)得你在裝腔作勢(shì)，失去真實(shí)感?；ㄑ郧烧Z(yǔ)或許第一次能行的通，但是第二次起，對(duì)方會(huì)對(duì)你投一懷疑的目光。

勇氣，雖然有些客戶自以為是，經(jīng)常認(rèn)為自己擁有正確的信念，因而持有與你一辯的態(tài)度。當(dāng)然客戶的這種態(tài)度不適當(dāng)，但他們還是衷心希望能與富有堅(jiān)定信念及充滿勇氣的人為伍。客戶的心理很微妙，如果你自己產(chǎn)生“不能成交”這種念頭，它就會(huì)由于心理感應(yīng)而傳達(dá)給客戶，使他說(shuō)：“改天再說(shuō)吧！”予以拒絕。

你需要的招商知識(shí)，對(duì)于自己的工作、商品、招商須具備充分的認(rèn)識(shí)。你或許對(duì)商品的了解程度未及半數(shù)，當(dāng)客戶問(wèn)你時(shí)，這個(gè)不知、哪個(gè)不曉，從而使客戶對(duì)你喪失信心，他怎么能入住市場(chǎng)呢？

你在招商時(shí)，需要有克服客戶異議的能力，在你的招商態(tài)度、服務(wù)、價(jià)錢(qián)、付款條件中，無(wú)論那一方面的說(shuō)服都是促進(jìn)你成功的因素。如果你學(xué)會(huì)了當(dāng)客戶在不太愿意進(jìn)住時(shí)，卻能針對(duì)客戶的不同心理，說(shuō)服對(duì)方，那毫無(wú)疑問(wèn)，你已經(jīng)是個(gè)夠格的招商顧問(wèn)了。

（二）、招商人員應(yīng)備的基本技能

1、洞察能力

由于不同的人在天資、能力、個(gè)性、生活閱歷、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等方面存在著不同的差異，因而對(duì)一個(gè)事情就可能產(chǎn)生不同的看法，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。又由于各人所處的地位、擔(dān)負(fù)的工作及生活習(xí)慣不同，從不同的角度去觀察問(wèn)題時(shí)，也會(huì)得出不同的結(jié)論。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質(zhì)量入手。知識(shí)、方式、目的是影響招商人員觀察質(zhì)量的主要因素。知識(shí)是觀察客戶、理解客戶的基礎(chǔ)，招商人員所具有的知識(shí)越豐富、越精深，那么對(duì)客戶的觀察也就會(huì)越深入、越周全。

2、社交能力

在社交場(chǎng)合，常常可以看到一些人一旦與他人相識(shí)，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對(duì)象打交道，雙方通過(guò)交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步改善。為此，在招商過(guò)程中，應(yīng)做好以下幾點(diǎn)： 1)待人熱情誠(chéng)懇，行為自然大方。

2)能設(shè)身處地的站在客戶的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，體諒客戶的難處。3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉著、冷靜的處理問(wèn)題。4)即有主見(jiàn)，又不剛愎自用。

3、應(yīng)變能力

在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很復(fù)雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識(shí)、思想觀念、社會(huì)閱歷、生活習(xí)慣和交往禮節(jié)。在招商過(guò)程中，招商人員首先要認(rèn)真觀察對(duì)手的特點(diǎn)，了解社會(huì)各階層的知識(shí)水準(zhǔn)和涵養(yǎng)，以適應(yīng)不同客戶的具體要求。

（三）、成功招商顧問(wèn)的幾個(gè)特點(diǎn) 1.必須工作認(rèn)真和勤勞

這個(gè)行業(yè)，要求招商顧問(wèn)非常勤奮。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。因?yàn)檎猩倘藛T的娛樂(lè)，只是工作罷了，并非象一般人的享受。

“要健康，喝醬香?！?/p>

“提高生命質(zhì)量，從健康飲酒開(kāi)始。” 天樓源酒業(yè)——“茅臺(tái)鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商企劃書(shū)

2.要自律

招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯。在各種應(yīng)酬中尋找客源，尋找商機(jī)。

3.要有上進(jìn)心

招商顧問(wèn)一定要有目標(biāo)，有了目標(biāo)之后，又要付出汗水卻爭(zhēng)取成果。4.要有自信心

對(duì)自己的才能，應(yīng)充滿希望和自信心。心理狀態(tài)要平衡，切勿因挫折而半途而廢。對(duì)于任何機(jī)會(huì)，都要爭(zhēng)取而不放棄！5.要有斗志

斗志是內(nèi)在的。只有自己在現(xiàn)實(shí)中不斷磨練，才會(huì)有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。斗志在艱苦中才會(huì)激勵(lì)出來(lái)。

（四）、招商人員應(yīng)有的職業(yè)道德

招商人員是企業(yè)的尖兵，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尖銳化的今天，誰(shuí)能夠領(lǐng)先掌握客戶，誰(shuí)就能夠?yàn)樽约旱钠髽I(yè)奠定成功的基礎(chǔ)。因此，每一位招上人員都想贏得定單，但是非正規(guī)程序成交對(duì)企業(yè)百害而無(wú)一易，這里便要說(shuō)到職業(yè)道德了。a)不應(yīng)為了業(yè)績(jī)而不擇手段 b)正派公司才會(huì)有正派招商人員 c)制定招商人員信條

（五）、對(duì)招商新手有用的幾個(gè)觀念

1、向內(nèi)行請(qǐng)教。

2、招商時(shí)勤奮是你的靈魂。

3、如果你能對(duì)客戶了解，那你付出的努力就有回報(bào)。

4、真正接受的客戶只有20%。

5、永無(wú)機(jī)會(huì)改變自己的第一印象。

6、成功的業(yè)務(wù)80%流和建立感情，20%來(lái)自市場(chǎng)吸引力。

7、招商從客戶拒絕開(kāi)始。8、80%的客戶都會(huì)說(shuō)你招商的價(jià)格高。

9、只要決心成功，就會(huì)戰(zhàn)勝失敗。

（六）、全面掌握公司的情況

對(duì)于客戶來(lái)講，招商人員就是公司。但事實(shí)上，招商人員只是代表公司而已。招商人員并不是決定公司的政策，只能執(zhí)行公司的政策。

既然招商人員代表著公司，他就有責(zé)任去熟悉他所服務(wù)的公司以及公司的政策。這些有關(guān)公司的知識(shí)，對(duì)招商會(huì)有很多好處。能夠巧妙回答有關(guān)公司情況問(wèn)題的招商人員，通常都會(huì)給客戶留下深刻而良好的印象。當(dāng)你的招商環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的招商環(huán)境非常近似時(shí)，公司的形象常常是影響客戶入住的關(guān)鍵因素。

如果對(duì)公司的情況未有足夠的了解，事情可能會(huì)變的很糟。假如在接受客戶的定金之后，才發(fā)現(xiàn)公司沒(méi)有足夠的技術(shù)，無(wú)法滿足客戶的需求，不僅招商人員個(gè)人會(huì)受到抱怨，而且公司的形象也會(huì)受到影響。

（七）、做出自己的特色 1)專(zhuān)業(yè)化

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2)顧問(wèn)化 3)人性化

二、招商人員的自我形象設(shè)計(jì)

人的第一印象是最不容易磨滅的。沒(méi)有自信的人總是讓人覺(jué)得縮手縮腳。有些人能很容易博得別人的好感，就因?yàn)橥獗斫o人留下了好的印象。

（一）、什么樣的招商員不受歡迎 △ 死板、性格不開(kāi)朗

△ 說(shuō)話小聲小氣、口齒模糊不清 △ 過(guò)于拘謹(jǐn) △ 輕率 △ 老奸巨猾 △ 皺眉頭 △ 傲慢 △ 見(jiàn)面熟 △ 言語(yǔ)不得體

（二）、從里到外都要講究

1、在跟客戶交談的時(shí)候，你必須盯著對(duì)方看，尋找對(duì)方的反應(yīng)，哪怕是一瞬間的反應(yīng)

2、必須記住一點(diǎn)，你自已的穿著打扮要同招商的工作相協(xié)調(diào)

3、要注意你的聲音，你的招商內(nèi)容的介紹，你的魅力，皆始于聲音

4、要設(shè)身處地地為客戶著想，客戶想要什么，除此之外，還有什么要求

5、在招商過(guò)程中，最不容易做到的是忘掉自已

6、針對(duì)客戶的不同情況適時(shí)調(diào)整角色

7、決不能憑穿戴去低估任何一位顧客

（三）、贏得他人信賴(lài)的小招術(shù)

1、放慢說(shuō)話的速度，給人留下誠(chéng)實(shí)的好印象

2、打電話給別人時(shí)，先問(wèn)一句：“你現(xiàn)在有空嗎？”

3、提前10分鐘到達(dá)約會(huì)的地方

4、直截了當(dāng)?shù)爻姓J(rèn)過(guò)錯(cuò)，可以表現(xiàn)自已的坦誠(chéng)

5、復(fù)述對(duì)方的問(wèn)題足以表現(xiàn)自已對(duì)這件事情的認(rèn)真態(tài)度

6、滿足對(duì)方不經(jīng)意間流露出的愿望

7、從容不迫地道別

8、傾聽(tīng)失意者說(shuō)話，可以獲得對(duì)方的信任感

9、對(duì)不在場(chǎng)的第三者表示關(guān)心，可以加強(qiáng)對(duì)方對(duì)我們的印象

三、如何開(kāi)發(fā)客戶資源

（一）、將客戶編成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)

趕快建立自已的客戶網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)這一網(wǎng)絡(luò)，去迅速展開(kāi)業(yè)務(wù)。如何建立一張良好的客戶網(wǎng)絡(luò)：

“要健康，喝醬香。”

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1、將客戶組織化

可利用一些時(shí)間，將所有客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)可以出動(dòng)公司里的高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情。

2、與客戶成為知心朋友

如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論。他可能會(huì)和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至于讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣你將又有新的客戶出現(xiàn)。

3、客戶網(wǎng)要經(jīng)常更新血液

客戶網(wǎng)是經(jīng)常變化的，所以必須不斷更新，使這一網(wǎng)絡(luò)始終保持一定的張力，這就需要我們做出合理的取舍。

（二）、開(kāi)發(fā)客戶方法一：地毯式訪問(wèn) 地毯式訪問(wèn)法。也叫“闖見(jiàn)訪問(wèn)法”。這種尋找客戶方法的理論根據(jù)是“平均法則”。其作業(yè)原理是，如果訪問(wèn)徹底的，那么總會(huì)找出一些準(zhǔn)客戶，其中有某一比例會(huì)達(dá)成交易。換句話說(shuō)，招商人員所要尋找的客戶是平均分布在某一地區(qū)或所有的人當(dāng)中。因此，招商人員在不太熟悉招商對(duì)象的情況下，可以直接訪問(wèn)某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個(gè)人或組織，從中尋找自已的客戶。

1、地毯式訪問(wèn)法的優(yōu)點(diǎn)（1）、可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。（2）、可以擴(kuò)大招商市場(chǎng)的影響，使客戶形成共同的市場(chǎng)影響（3）、可以積累招商工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是以新招商人員來(lái)說(shuō)，這是必經(jīng)之路（4）、如果招商人員事先做了必要的選擇和準(zhǔn)備，招商技巧得法，則可以收到意想不到的新收獲，爭(zhēng)取更多的新客戶

2、地毯式訪問(wèn)的缺點(diǎn)（1）、最大缺點(diǎn)就在于它的相對(duì)盲目性（2）、在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式訪問(wèn)”本身的有機(jī)聯(lián)系和相互影響。如果招商工作一旦失誤，就會(huì)影響整個(gè)招商計(jì)劃。

（三）、開(kāi)發(fā)客戶方法二：連鎖介紹 連鎖介紹法，也叫“無(wú)限連鎖介紹法”，就是招商人員請(qǐng)求現(xiàn)有客戶介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)客戶方法。這種方法要求招商人員設(shè)法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶名單，為下一次招商訪問(wèn)做好準(zhǔn)備。

1、連鎖介紹法的優(yōu)點(diǎn)

（1）可以避免招商人員主觀判斷的盲目性（2）可以贏得被介紹顧客的信任（3）成功率高

“要健康，喝醬香?！?/p>

“提高生命質(zhì)量，從健康飲酒開(kāi)始。”