第一篇：2012年百年糊涂酒業(yè)有限公司主持稿

攜手百年 共創(chuàng)輝煌

2012年百年糊涂酒業(yè)有限公司

客戶聯(lián)誼會(huì)主持稿

一、開幕儀式環(huán)節(jié)

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，百年糊涂酒業(yè)的全體同仁們：

大家早上好！

主持人：九月金秋，天高云淡，金風(fēng)陣陣。在這個(gè)丹桂飄香的日子里，在這個(gè)遠(yuǎn)離喧囂的土地上，我們迎來了“攜手百年 共創(chuàng)輝煌 ”2012年百年糊涂酒業(yè)有限公司客戶聯(lián)誼會(huì)的開幕。今天，我們將在這里共同見證這次充滿挑戰(zhàn)與歡樂，拼搏與和諧的客戶聯(lián)誼會(huì)。

主持人：今天，我們的運(yùn)動(dòng)健兒們將用他們飽滿的精神狀態(tài)、如火的熱情，來表現(xiàn)他們對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱愛，對(duì)團(tuán)隊(duì)的和諧與團(tuán)結(jié)的詮釋。今天，他們將為我們譜一曲充滿歡樂而富有激情的運(yùn)動(dòng)交響曲。

主持人：現(xiàn)在，“攜手百年 共創(chuàng)輝煌” 2012年百年糊涂酒業(yè)有限公

司客戶聯(lián)誼會(huì)正式開始。有請(qǐng)方隊(duì)入場。

主持人：首先進(jìn)入會(huì)場的，是我們的司旗隊(duì)。司旗隊(duì)由四人組成，他

們分別代表著團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)步的百年精神。持平的旗幟預(yù)示的今天的比賽將會(huì)是公平、公開和公正的，期待各位健兒在今天的比賽中能夠發(fā)揮出色，賽出風(fēng)采。

主持人：本次運(yùn)動(dòng)會(huì)我們共有4支代表隊(duì)。他們將在今天的比賽中你

追我趕、奮勇拼搏，用汗水和智慧詮釋什么是團(tuán)結(jié)一心、開

拓進(jìn)取。

主持人：率先入場的是金色年華隊(duì)，這支隊(duì)伍由廣州、清遠(yuǎn)、肇慶區(qū)

域組成。他們的口號(hào)是“流金歲月 群英薈萃”，看來是一支

實(shí)力雄厚的團(tuán)隊(duì)，其它團(tuán)隊(duì)要小心了。

主持人：接下來入場的是粵東龍隊(duì)。這支隊(duì)伍由東莞、潮汕、惠東區(qū)

域組成。他們的口號(hào)是：“臥薪嘗膽粵東龍猛龍過江降四

?！?，現(xiàn)場看到團(tuán)隊(duì)里男士居多，難怪口號(hào)也這么的有氣勢。

主持人：現(xiàn)在迎面向我們走來的是群魔隊(duì)。他們由佛山、中珠、海南、KA組成。他們的口號(hào)是：“群魔 群魔 獎(jiǎng)金要多”，希望如

口號(hào)一樣，今天能在比賽有出色的表現(xiàn)，多拿獎(jiǎng)金。

主持人：接下來走向我們的是兄弟連隊(duì)。他們是由粵西、廣西、深圳、三連一陽組成的。他們的口號(hào)是：“兄弟同心，齊心賺金”，正所謂團(tuán)結(jié)就是力量，看來兄弟連的實(shí)力不可小覷。

主持人：謝謝各個(gè)方隊(duì)給我們帶來的精彩展示。

主持人：接下來，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹本次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，他們

是：董事長兼總經(jīng)理羅玉波先生、董事長夫人許志芬女士、百年糊涂營銷總經(jīng)理符芝貴先生、供應(yīng)總經(jīng)理張啟明先生、總公司副總經(jīng)理賴家潤先生、百年糊涂營銷副總監(jiān)劉志濤先

生、百年糊涂營銷副總監(jiān)盧黎明先生、董事長助理羅德潤先

生。與會(huì)的嘉賓有：王建強(qiáng)先生、許小紅女士。

主持人：下面，有請(qǐng)廣東百年糊涂酒業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理符芝貴先

生致辭并宣布運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕。大家掌聲歡迎。

（領(lǐng)導(dǎo)致辭……宣布員工運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕，響禮炮）

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，百年糊涂的全體同事們，開幕

式到此結(jié)束，請(qǐng)各代表隊(duì)退場，請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員、裁判員、工作人

員各就各位，比賽馬上開始。

二、頒獎(jiǎng)儀式環(huán)節(jié)

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，百年糊涂的全體同事們：在組

委會(huì)的精心組織和安排下，經(jīng)過全體工作人員、裁判員的辛

勤工作和全體參賽人員的全力參與，我們順利完成了所有項(xiàng)

目的比賽。現(xiàn)在，最后的排名已經(jīng)出來，相信大家同我一樣，已經(jīng)迫不及待地想同運(yùn)動(dòng)員們一起分享這份喜悅了吧！下

面，有請(qǐng)廣東百年糊涂酒業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理符芝貴先生

為我們做簡短的講話，大家熱烈歡迎。

主持人：（符總講話完畢）謝謝符總的精彩講話。下面就到了大家最

期待的，宣布最后成績的時(shí)刻了。

主持人：我們首先頒發(fā)的是單項(xiàng)獎(jiǎng)：

在財(cái)源滾滾比賽中獲得冠軍的是

在開心農(nóng)場比賽中獲得冠軍的是

在憤怒小鳥比賽中獲得冠軍的是

在齊心協(xié)力比賽中獲得冠軍的是

在點(diǎn)球大戰(zhàn)比賽中獲得冠軍的是

在和諧奮進(jìn)比賽中獲得冠軍的是

在合力攻堅(jiān)比賽中獲得冠軍的是

在力拔山河比賽中獲得冠軍的是

主持人：請(qǐng)我們獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍派代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。有請(qǐng)廣東百年糊涂酒業(yè)

有限公司營銷總經(jīng)理符芝貴先生為我們的獲獎(jiǎng)隊(duì)伍代表頒發(fā)獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)牌。

主持人：現(xiàn)在我們要頒發(fā)的是團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，獲得團(tuán)體亞軍的是那么獲得最終勝利的團(tuán)體冠軍是哪個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？他們是有請(qǐng)董事長羅玉波先生頒發(fā)獎(jiǎng)牌，廣東百年糊涂酒業(yè)有限公

司營銷總經(jīng)理符芝貴頒發(fā)獎(jiǎng)金。

主持人：我們最后頒發(fā)的是參與獎(jiǎng)，參與獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金由當(dāng)區(qū)經(jīng)理代領(lǐng)，當(dāng)區(qū)經(jīng)理會(huì)在午餐完畢前派送至獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

三：運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束

主持人：秋風(fēng)送爽，丹桂飄香，百年糊涂酒業(yè)客戶聯(lián)誼會(huì)經(jīng)過半

天激烈緊張的比賽，即將落下帷幕。本屆聯(lián)誼會(huì)，準(zhǔn)備

充分，組織周密，紀(jì)律嚴(yán)明，秩序井然，賽出了風(fēng)格，賽出了友誼，賽出了水平。讓我們?yōu)楸敬温?lián)誼會(huì)做出積

極貢獻(xiàn)的各位裁判員、運(yùn)動(dòng)員、全體工作人員以及場外

啦啦隊(duì)表示衷心的感謝！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，全體同事們，“攜手百年 共

創(chuàng)輝煌”2012年百年糊涂酒業(yè)有限公司客戶聯(lián)誼會(huì)到

此正式閉幕！祝大家身體健康，快樂幸福！祝百年糊涂

酒業(yè)蒸蒸日上、再創(chuàng)佳績！

主持人：請(qǐng)各位經(jīng)理及客戶在頒獎(jiǎng)結(jié)束后到簽到墻照集體照。

主持人：（拍完集體照）大家可乘坐酒店的中巴車到飲食中心用餐，也可自行走路過去。地址在運(yùn)動(dòng)中心往左邊約500米。我們的午餐安排在飲食中心“國際宴會(huì)廳B區(qū)”，晚宴安排在飲食中心“國際宴會(huì)廳”，請(qǐng)大家在晚上6點(diǎn)前去簽到。

第二篇：在2011百年糊涂酒

在2011百年糊涂酒（貴州）客戶聯(lián)誼會(huì)上的

致

辭

尊敬的各位來賓，朋友們：

大家晚上好！

金風(fēng)送爽，秋色宜人，今天我們?cè)谶@里舉行百年糊涂酒（貴州）客戶聯(lián)誼會(huì)，共敘友情，共謀發(fā)展。在此，我謹(jǐn)代表仁懷市政府向你們的光臨表示熱烈的歡迎！

糊涂酒業(yè)有限公司是我市一家具有較大規(guī)模和較強(qiáng)影響力的白酒生產(chǎn)民營企業(yè)，擁有先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)、精密的質(zhì)量監(jiān)測檢驗(yàn)設(shè)備和精湛的傳統(tǒng)釀造工藝。2010年，糊涂酒業(yè)實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)量5300噸，產(chǎn)值1.8億元，銷售收入1.2億元，上繳稅收3200萬元，其產(chǎn)品暢銷全國各地，卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍、獨(dú)特的營銷理念使其先后榮獲第六屆中國國際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)、中國知名白酒信譽(yù)品牌、中國名優(yōu)食品、貴州十大名酒等40余項(xiàng)殊榮，為仁懷白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。這些成績的取得離不開在座各位辛勤耕耘和鼎力支持。在此我代表市政府對(duì)各位為仁懷經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展所作的努力表示衷心感謝，我真誠地希望此次聯(lián)誼會(huì)成為仁懷人民與各位加深友誼、共謀發(fā)展的紐帶和橋梁，熱情地期待各位在今后的日子里一如既往地關(guān)心支持糊涂酒業(yè)，關(guān)心支持仁懷經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

最后，讓我們一起舉杯，為共同的理想和美好的明天，為我們的友誼天長地久，干杯！

第三篇：百年酒業(yè)匯報(bào)材料情況說明

吉林省百年和龍酒業(yè)有限公司情況說明

一、企業(yè)概況：

吉林省百年和龍酒業(yè)有限公司位于吉林省延邊朝鮮族自治州境內(nèi)，介于延吉市與和龍市之間的頭道鎮(zhèn)，公司占地面積34780㎡，建筑面積15000㎡，現(xiàn)有員工200人。目前公司處于前期建設(shè)階段，基建項(xiàng)目投資較大，在大環(huán)境和競品的影響下，銷售面臨一定壓力和挑戰(zhàn)。在壓力和挑戰(zhàn)面前，企業(yè)也不斷的進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的拓展和創(chuàng)新。自公司落戶和龍以來，共投入資金5600萬元左右，納稅495萬元。自2011年末至今，累計(jì)銷售總收入3387萬元，公司虧損955萬元。公司始建于1903年，前身是原和龍市制酒廠，迄今為止已有110周年的歷史，曾經(jīng)創(chuàng)造了很多吉林省白酒行業(yè)的第一。2010年10月，被四川古川實(shí)業(yè)集團(tuán)（下文簡稱“古川”）收購，更名為吉林省百年和龍酒業(yè)有限公司。古川位于邛崍市，有20余年白酒釀造和經(jīng)營的歷史，是邛崍市釀酒協(xié)會(huì)會(huì)長單位，擁有1個(gè)技術(shù)中心，5個(gè)釀酒分廠和1個(gè)灌裝分廠。2010年末，新建釀酒工業(yè)旅游園區(qū)近600畝，年產(chǎn)濃香型白酒近8000噸，醬香型白酒2000噸。該園區(qū)目前已經(jīng)是四川省白酒工業(yè)旅游的樣板工廠之一。

二、發(fā)展規(guī)劃：

（一）品牌建設(shè)

古川收購和龍制酒廠后，對(duì)酒廠的歷史進(jìn)行了深入系統(tǒng)的整理和研究，對(duì)東北三省白酒的市場狀況也進(jìn)行了全面的調(diào)研,制定了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略：以工業(yè)旅游為品牌傳播的平臺(tái)，以有機(jī)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以真材實(shí)釀技術(shù)作為品質(zhì)差異化的核心，通過本省市場開拓和出口業(yè)務(wù)等多方向拓展，在未來5年內(nèi)成為吉林省酒行業(yè)的知名品牌，在未來10年內(nèi)，成為東三省酒行業(yè)的知名品牌。

（二）工業(yè)園區(qū)建設(shè)

首先是基礎(chǔ)平臺(tái)的構(gòu)建，園區(qū)的建設(shè)是品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，企業(yè)正按照AAA級(jí)工業(yè)旅游園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)老廠區(qū)進(jìn)行重新規(guī)劃和建設(shè)。一方面，對(duì)老的建筑進(jìn)行保留和修繕，另一方面，重建所有的生產(chǎn)車間，每個(gè)車間都有獨(dú)立的觀光通道，全面開放生產(chǎn)的工藝和流程，同時(shí)，對(duì)老企業(yè)的文字、圖片資料及生產(chǎn)道具、老產(chǎn)品等進(jìn)行搜集、整理和歸類，籌建酒廠的歷史博物館。

（三）生產(chǎn)質(zhì)量控制

2012年，酒廠的第一期建設(shè)工程結(jié)束，并投入使用。新建標(biāo)準(zhǔn)化灌裝車間4100㎡，年產(chǎn)量可達(dá)2萬噸，同時(shí)容納游客100人參觀。改建后的釀酒車間也正式啟動(dòng)投糧釀酒，按照30天一個(gè)發(fā)酵周期，年產(chǎn)高檔清香型白酒1500噸。

新車間的功能布局以及生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)，完全符合最新的國家《白酒生產(chǎn)衛(wèi)生規(guī)范》，所有的生產(chǎn)流程不交叉，確保了從糧食保存、粉碎、釀造、基酒存儲(chǔ)老熟及輸送、半成品酒灌裝到成品酒出廠等每個(gè)環(huán)節(jié)的安全，實(shí)現(xiàn)全程0污染。

在整個(gè)生產(chǎn)過程中，所有直接與酒和水接觸的管道、器具和設(shè)備，都精選無鉛、無重金屬、無塑化劑、無毒、不發(fā)生化學(xué)反應(yīng)的安全材料，抗腐蝕，無污染，確保了酒體的純凈和安全。間接接觸酒的設(shè)備，全部都有供應(yīng)商提供該設(shè)備的衛(wèi)生監(jiān)測報(bào)告。2012年，在影響全國的塑化劑事件中，百年和龍的產(chǎn)品通過了有關(guān)部門的檢測。

（四）工藝改造創(chuàng)新

2013年，第二期建設(shè)工程的主體是一個(gè)近2000㎡的手工壇式釀酒車間，投資近1000萬元，10月末投入使用。該車間將采用全新釀酒工藝：挖掘了傳統(tǒng)朝鮮族用陶壇釀酒的古老工藝，整粒投糧，8次高溫清洗，結(jié)合續(xù)糟發(fā)酵、恒溫窖藏的濃香工藝，釀出來的酒既有清香型白酒凈爽清洌的口感，又有綿甜悠長的回味和細(xì)膩豐富的層次感。該技術(shù)已經(jīng)申報(bào)國家專利，并申請(qǐng)非遺。

本著一邊經(jīng)營一邊建設(shè)的原則，企業(yè)計(jì)劃在2016年末完成全部廠區(qū)的改造。主要建設(shè)項(xiàng)目還有：地下酒窖、酒史博物館、酒文化體驗(yàn)

館、定制酒設(shè)計(jì)室等。預(yù)計(jì)投資6000萬元。

（五）高粱種植基地建設(shè)

為了保證白酒品質(zhì)，百年和龍酒業(yè)在吉林省農(nóng)科院與和龍市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站的指導(dǎo)下，在延邊進(jìn)行釀酒高粱的實(shí)驗(yàn)種植，經(jīng)過2年的不懈努力，最終確定了適合延邊氣候和土壤的高粱品種，并建立了釀酒高粱的種植基地，隨著種植技術(shù)的成熟和提高，還計(jì)劃建立200公頃有機(jī)高粱種植基地。

（六）產(chǎn)品規(guī)劃

在企業(yè)現(xiàn)有的“聚盛涌”和龍盛宴系列和“海蘭江”系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，企業(yè)和長春中醫(yī)藥大學(xué)達(dá)成合作，利用長白山特有的五味子、不老草、人參等中草藥，將開發(fā)營養(yǎng)酒和保健酒。

（七）社會(huì)效益

百年和龍酒業(yè)作為和龍市的招商引資企業(yè)，也以強(qiáng)烈的責(zé)任感回饋著社會(huì)。目前在和龍市頭道鎮(zhèn)和西城鎮(zhèn)與農(nóng)戶簽訂訂單，進(jìn)行高粱種植，平均每戶增收1200元。在企業(yè)進(jìn)行員工招聘時(shí)，招收的大部分為下崗再就業(yè)員工，大大提高了再就業(yè)幾率，緩解當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)壓力。企業(yè)生產(chǎn)釀酒發(fā)酵后的酒糟，提供給周邊的養(yǎng)殖戶作為飼料，不僅解決了本廠酒糟處理問題，也保證了養(yǎng)殖戶的基本飼料供給。企業(yè)還積極開展慈善工作，常年幫助貧困學(xué)生、資助孤兒院、貧困戶等。

三、業(yè)務(wù)拓展、與時(shí)俱進(jìn)

公司在2013年開始，開展新業(yè)務(wù)。個(gè)性化定制酒是客戶根據(jù)自身需求，自己組合產(chǎn)品各項(xiàng)元素，由百年和龍酒業(yè)進(jìn)行快速化生產(chǎn)，1瓶起訂，7-15日生產(chǎn)周期。

產(chǎn)品形式例如婚宴、滿月、壽宴、花甲、抓周、招待、員工福利、客戶禮品、開業(yè)、奠基、廣告用酒等；喬遷、送禮、珍藏等；同學(xué)聚會(huì)、朋友聚會(huì)、戰(zhàn)友聚會(huì)等；書法協(xié)會(huì)、登山協(xié)會(huì)、球類協(xié)會(huì)等；生日、紀(jì)念品、結(jié)婚紀(jì)念日等；情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、婦女節(jié)、建軍節(jié)等，包裝可根據(jù)客戶需求定制內(nèi)容。包裝的設(shè)計(jì)、排版都進(jìn)行定期的更新制作，照片可根據(jù)顧客自行提供，屬于顧

客獨(dú)一無二的酒，比較有紀(jì)念意義和價(jià)值。

企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的同時(shí)，又滿足了外觀上新穎獨(dú)特的風(fēng)格，與時(shí)俱進(jìn)，頗受消費(fèi)者喜愛。

公司在2013年開始著手網(wǎng)絡(luò)銷售和推廣方面，目前推廣手段有：微信平臺(tái)、定制酒網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、公司網(wǎng)絡(luò)銷售店鋪等等，多種渠道對(duì)公司的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

四、銷售區(qū)域

公司成立初期，銷售區(qū)域以延邊州為重點(diǎn)銷售市場，目前在延邊州八個(gè)縣市均設(shè)立銷售辦事處或直銷專賣店。在延邊州為銷售基礎(chǔ)上，拓展范圍為吉林地區(qū)。自2013年，公司陸續(xù)和俄羅斯、韓國等企業(yè)進(jìn)行洽談，2014年1月初成功將產(chǎn)品出口韓國，并且受到廣泛好評(píng)。

吉林省百年和龍酒業(yè)有限公司

二O一四年五月十九日

第四篇：酒業(yè)有限公司管理制度=實(shí)行制

廣安鄧家酒業(yè)有限公司

公 司 管 理 制 度

歡迎您加入廣安鄧家酒業(yè)有限公司工作！為加強(qiáng)公司員工的管理，提高員工專業(yè)技術(shù)素質(zhì)，培養(yǎng)出“紀(jì)律嚴(yán)明，素質(zhì)優(yōu)良，品行端正”的工作人員，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)章制度，結(jié)合我公司的實(shí)際情況，特制訂本條例。

一、作息時(shí)間

1、每月帶薪假期為4天。

2、工作時(shí)間：員工每日正常工作時(shí)間為 8小時(shí)。

冬季：周一至周日：上午： 8 ：30 － 12 ：00 下午: 13 ：30 － 18 ：00 為工作時(shí)間

門店： 9：00-17：00為工作時(shí)間

夏季: 周一至周日：上午： 8 ：00 － 12 ：00 下午: 15 ：00 － 19 ：00 為工作時(shí)間

門店： 8：00-18：00為工作時(shí)間（中午可輪休2個(gè)小時(shí)）

3、臨時(shí)加班及法定節(jié)假日視本公司實(shí)際情況由公司臨時(shí)進(jìn)行安排。

二、上班守則

1、不準(zhǔn)遲到、早退、曠工、無正當(dāng)理由與公司失去聯(lián)系、無故不接電話或關(guān)機(jī)停機(jī)。

2、在市場拓展、維護(hù)中杜絕不服從調(diào)派或拒絕調(diào)派。接到業(yè)務(wù)任務(wù)拖沓推延、超出擬定時(shí)間到達(dá)無合理解釋,必須從重處罰。必須詳實(shí)填寫業(yè)務(wù)單、當(dāng)日必須及時(shí)上交業(yè)務(wù)單。

3、必須為公司和客戶保守商業(yè)秘密。對(duì)客戶交付的商業(yè)“圖文資料”應(yīng)妥善保管，不得遺失。由此引起的損失和爭議概由本人承擔(dān)，公司概不負(fù)責(zé)。

4、員工在工作時(shí)間內(nèi)接打私人電話每次不得超過3分鐘、工作時(shí)間內(nèi)不從事與本崗位無關(guān)的活動(dòng)，不準(zhǔn)看與工作無關(guān)的書報(bào)、酗酒、賭博、嚴(yán)禁上網(wǎng)聊天、瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站、聽歌、視頻等娛樂活動(dòng)。不準(zhǔn)在上班時(shí)間吃零食、睡覺、干私活。

5、不準(zhǔn)私自離崗?fù)獬觯绱_有急事須向公司說明情況經(jīng)準(zhǔn)許后方可外出。

6、勤儉節(jié)約，愛護(hù)公司財(cái)物；耐心細(xì)致、準(zhǔn)確高效、業(yè)務(wù)精練，清潔自己的工作崗位，保持良好工作環(huán)境。

7、衣冠不整，精神懶散，言語粗魯，行事莽撞，與客戶發(fā)生爭執(zhí)，因服務(wù)態(tài)度惡劣而遭投訴。

8、公司外部帳目由專人負(fù)責(zé)簽收,員工在業(yè)務(wù)活動(dòng)中,不得代收客戶現(xiàn)金。

9、文具領(lǐng)取應(yīng)登記名稱、數(shù)量，并由領(lǐng)取人簽名。嚴(yán)禁將任何辦公文具取回家私用。員工有義務(wù)愛惜公司一切辦公文具，并節(jié)約使用。

10、未征得同意，不得使用他人計(jì)算機(jī)，不得隨意翻看他人辦公資料物品。需要保密的資料，資料持有人必須按規(guī)定保存。

三、考勤、所有專職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，上下班親自簽到，不得代替他人簽到

2、按每月考勤,其中4天休息日為有薪假期考勤。（每月的2天有薪假期自愿上班者，獎(jiǎng)勵(lì)100元）

3、遲到、早退、曠工

（1）、遲到或早退15分鐘以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 10 元。30 分鐘以上 1 小時(shí)以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 20 元。每月除正常假期（4天）外，其余正常上班時(shí)間前不準(zhǔn)（無病、無其他重要特殊事情）借故電話請(qǐng)假。凡超過 30 分鐘以上者必須提前辦理請(qǐng)假手續(xù)，否則按曠工處理。

（2）、月遲到、早退累計(jì)達(dá)五次者，扣除相應(yīng)薪金后，計(jì)曠工一次。曠工一次扣發(fā)一天的雙倍薪金。三個(gè)月內(nèi)連續(xù)曠工三天及以上者予以辭退。

4、請(qǐng)假

（1）、病假：員工病假須于上班開始前的 30 分鐘內(nèi)致電部門負(fù)責(zé)人

（2）、事假：緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，其余請(qǐng)假均應(yīng)事先填寫《請(qǐng)假單》，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)，報(bào)人事部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。除公司規(guī)定的4天休息假之外的事假期間不計(jì)發(fā)工資。

5、福利

（1）休息日：每月其中4天休息日為有薪假期考勤。（2）法定假日：全體員工每年均享有以下 10天帶薪（視為上班）假日： a.元旦（公歷 1 月 1 日）b.春節(jié)（農(nóng)歷新年初

一、初

二、初三）c.勞動(dòng)節(jié)（公歷 5 月 1 日）d.國慶節(jié)（公歷 10 月 1 日）e.婦女節(jié)（3 月 8 日，女員工放假半天）。（3）婚假凡在公司連續(xù)工作滿 12 個(gè)月（自轉(zhuǎn)正之日起）的正式員工結(jié)婚時(shí)，可憑結(jié)婚證書申請(qǐng) 7天（含休息日）的有薪假期。（4）慰唁假：公司員工直系親屬（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申請(qǐng) 5 天有薪慰唁假。（5）有薪病假、病假三天以上需憑縣、區(qū)級(jí)以上醫(yī)院出具的病情證明請(qǐng)假。其中五天以內(nèi)病假按基本工資 60 ％計(jì)發(fā)病假工資，累計(jì)五天以上者按基本工資 30 ％計(jì)發(fā)病假工資。注明：公司管理制度僅在員工上班期間有效，休息期間員工的任何行為均與公司無關(guān)，公司也不對(duì)員工在休息期間的任何行為負(fù)責(zé)，公司衷心希望員工在工作之余潔身自愛，平安無事，不做違法亂紀(jì)的事。

6、加班

（1）、加班應(yīng)經(jīng)相關(guān)人員備注，否則不計(jì)加班費(fèi)。加班工時(shí)以考勤簽字報(bào)到時(shí)間為準(zhǔn)，以天為單位計(jì)算。（2)、加班工資計(jì)算： 工作日加班按每小時(shí)8元計(jì)算

法定節(jié)日加班費(fèi)＝加班天數(shù)×基數(shù)×200%（3）人事部門負(fù)責(zé)審查加班的合理性及效率。（4）公司內(nèi)臨時(shí)工、兼職人員不計(jì)算加班費(fèi)。6、考勤記錄及檢查

（1）考勤負(fù)責(zé)人需對(duì)公司員工出勤情況于每月五日前（遇節(jié)假日順延）將上月考勤予以上報(bào)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)財(cái)務(wù)匯總，并對(duì)考勤準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。（2）考勤檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機(jī)檢查。

（3）對(duì)于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予 100 元以上罰款，情節(jié)嚴(yán)重者作辭退處理。

四、辭職和辭退

1、員工要求辭職，需提前15天提交書面申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，方可辦理辭職手續(xù)。辭職手續(xù)包括：業(yè)務(wù)交接、資料交接、工資結(jié)算。

2、員工無理取鬧，糾纏領(lǐng)導(dǎo)，影響本公司正常經(jīng)營、工作秩序的，本公司將提請(qǐng)公安部門按照《治安管理處罰條例》的有關(guān)規(guī)定處理。

3、公司可在如下情況辭退員工：員工有重大過失；員工屢犯錯(cuò)誤，屢教不改；員工不適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展；公司業(yè)務(wù)萎縮，規(guī)?？s??；公司業(yè)務(wù)方向改變等。

五、違規(guī)管理

1、凡發(fā)現(xiàn)員工有業(yè)務(wù)款未能及時(shí)上交或業(yè)務(wù)款自收自支、貪污業(yè)務(wù)款, 多報(bào)虛報(bào)車旅費(fèi)、盜竊、泄露公司秘密、私拉客戶等損害公司利益的行為，即予辭退并扣除工資。并追究直接或間接給公司造成情節(jié)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失和其他損失。

2、法定假期間放假時(shí)間由公司統(tǒng)一安排，每提前一天休假扣款50元，每滯后一天報(bào)到上班扣款50元。

3、公司禁止下列情形兼職（1）、利用公司的工作時(shí)間或資源從事兼職工作（2）、兼職于公司的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競爭對(duì)手（3）、所兼職工作對(duì)本單位構(gòu)成商業(yè)競爭 4、因兼職影響本職工作或有損公司形象、六、收貨、領(lǐng)貨、退貨管理

1、業(yè)務(wù)員每次在庫管員處簽字領(lǐng)貨，應(yīng)逐次按品種核對(duì)清楚，出門概不負(fù)責(zé)。

2、負(fù)責(zé)收貨人員對(duì)廠方發(fā)來的貨物應(yīng)逐次按品種核對(duì)數(shù)量，經(jīng)核對(duì)貨物短缺破損的應(yīng)告知送貨司機(jī)查看，并在運(yùn)費(fèi)中扣除，予以賠償。

3、對(duì)客戶退貨的，業(yè)務(wù)員應(yīng)盡量說服客戶不予退貨，若要退貨，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng) 場點(diǎn)清數(shù)量，結(jié)清貨款，并有禮貌的與客戶溝通下次再合作。

七、車輛管理與維護(hù)

1、本經(jīng)營部所有車輛限于該市場給客戶配送服務(wù)，開車人應(yīng)全權(quán)負(fù)責(zé)。

2、開車人應(yīng)嚴(yán)格遵守國家交通法規(guī)及管理規(guī)定，做到謹(jǐn)慎駕駛，安全第一。無故發(fā)生車身擦掛，概由自己負(fù)責(zé)修理費(fèi)用。如果是對(duì)方過錯(cuò)，概由肇事者 賠償，并呈報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)部門核實(shí)。如開車人沒有把肇事者賠償金額如實(shí)繳給 公司的，處罰金1000--2000元。

3、杜絕開英雄車，對(duì)違犯交通法規(guī)的，所處罰款由司機(jī)負(fù)責(zé)。

4、隨時(shí)掌握車輛動(dòng)態(tài)，了解運(yùn)行情況，定期進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，隨時(shí)排除故障 與隱患，保證安全及業(yè)務(wù)送貨需要。司機(jī)要隨時(shí)保持車輛內(nèi)外干凈整潔，美 觀醒目，定期給予清洗。

5、本經(jīng)營部鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員做到一專多能，業(yè)務(wù)人員應(yīng)不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)及駕駛技能。

八、財(cái)務(wù)管理

1、財(cái)務(wù)人員每天應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)員在市場所發(fā)生的一切業(yè)務(wù)往來進(jìn)行登記，包括核 對(duì)貨物，現(xiàn)金收款等，做到帳帳相符，日清月結(jié)。

2、財(cái)務(wù)人員應(yīng)每天對(duì)辦公室進(jìn)行衛(wèi)生打掃，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理日常工作事務(wù)，包 括接打電話，帳務(wù)處理，貨物清理核對(duì)及客戶接待。

3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)收支制度，借支打借條由負(fù)責(zé)人簽字出納方可付款，并在下月工資中扣除、對(duì)當(dāng)天的貨款入帳要當(dāng)面點(diǎn)清，避免收假幣，對(duì)收到假幣者，由當(dāng)事人負(fù)責(zé)。

九、薪酬發(fā)放

（1）下鄉(xiāng)和區(qū)縣補(bǔ)助：生活費(fèi)50元，其他費(fèi)用出示憑據(jù)報(bào)經(jīng)公司，經(jīng)核實(shí)后由公司當(dāng)日承擔(dān)。

（2）公司按實(shí)際工作天數(shù)支付薪酬，付薪日期為每月5日前, 支付上月薪 酬。若遇節(jié)假日，順延至最近工作日發(fā)放。

（3）、員工活動(dòng)：公司每月發(fā)放薪金當(dāng)日，并組織公司全體員工聚餐一次或舉行各種員工競賽活動(dòng)

十、保密義務(wù)、員工有義務(wù)保守公司的經(jīng)營機(jī)密，務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件。2、員工未經(jīng)授權(quán)或批準(zhǔn)，不準(zhǔn)對(duì)外提供公司密級(jí)文件以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等。

3、根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開展工作，不得拖延、推諉、拒絕；對(duì)他人咨詢不屬自己職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)就自己所知告知咨詢對(duì)象，不得置之不理。

十一、獎(jiǎng)懲制度

（一）、獎(jiǎng)勵(lì)的項(xiàng)目：獎(jiǎng)勵(lì)是成績的體現(xiàn)、進(jìn)取的動(dòng)力、激勵(lì)的措施。公司為每位員工提供持續(xù)發(fā)展機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工通過工作和自我學(xué)習(xí)不斷提高自己。在出現(xiàn)職位空缺情況下，具有敬業(yè)、協(xié)作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新精神的員工將獲得優(yōu)先的晉升和發(fā)展機(jī)會(huì)。公司奉行有功必獎(jiǎng)的原則，鼓勵(lì)員工勤勞敬業(yè)，公司設(shè)立如下激勵(lì)項(xiàng)目：

1、獎(jiǎng)勵(lì)性薪金晉級(jí)。其對(duì)象為在本職崗位工作中表現(xiàn)突出，在促進(jìn)公司經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績突出者。并相應(yīng)調(diào)整其在該職級(jí)內(nèi)的基本工資。

2、崗位薪金晉級(jí)，新崗位薪金從公司下發(fā)有關(guān)通知的下月一日起執(zhí)行；崗位薪金降級(jí)從公司下發(fā)有關(guān)通知的當(dāng)月起執(zhí)行。

3、員工在年終考核中，工作績效低下者，將被下調(diào)崗位薪金。

4、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：根據(jù)各崗位員工工作業(yè)績、全年出勤狀況、完成各項(xiàng)指標(biāo)等情況綜合評(píng)選，無糾紛，無事故，無投訴，業(yè)績突出者，由部門負(fù)責(zé)人推薦至辦公室，經(jīng)總經(jīng)理會(huì)議審批后授予優(yōu)秀員工獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰和頒發(fā)個(gè)人500元獎(jiǎng)金。

5、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：根據(jù)各崗位員工上月工作業(yè)績、上月出勤情況，完成各項(xiàng)指標(biāo)等情況綜合評(píng)選，由部門負(fù)責(zé)人推薦至行政辦公室，經(jīng)總經(jīng)理會(huì)議審批后授予月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰和頒發(fā)個(gè)人200元獎(jiǎng)金。

（二）、懲罰條件：處罰的目的：嚴(yán)明紀(jì)律，強(qiáng)化管理。處罰應(yīng)堅(jiān)持以下原則：依據(jù)事實(shí)，懲戒恰當(dāng)。批評(píng)教育為主，罰款為輔。制度面前人人平等。（1）、員工有下列情況之一者，每次給予100元罰款處罰：

1、對(duì)公司制度、規(guī)程、文件、精神、指示、通知等傳達(dá)不到位、不及時(shí)。

2、不服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作分配、調(diào)動(dòng)、指揮或無理取鬧，影響生產(chǎn)和經(jīng)營工作秩序。

3、對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示或有限期的工作安排，無正當(dāng)理由不如期完成。

4、工作時(shí)間內(nèi)擅離工作崗位。

5、利用公司設(shè)備從事與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的事項(xiàng)。

6、違反規(guī)定私自動(dòng)用、放行公司一切車輛。

（2）、員工有下列情況之一者，每次給予50元罰款處罰：

1、在工作時(shí)間上網(wǎng)聊天、串崗閑聊、干私活、嬉鬧、睡覺，從事與工作無關(guān)的事情。

2、無故不參加公司安排的培訓(xùn)課程。

3、無事生非、挑撥離間、損害團(tuán)隊(duì)及同事團(tuán)結(jié)，在工作場所吵架。

4、長時(shí)間接打私人電話。

5、因服務(wù)態(tài)度問題導(dǎo)致客戶投訴，經(jīng)查屬實(shí)。

6、在公司內(nèi)進(jìn)行任何形式的賭博活動(dòng)。

7、知情不舉，隱瞞他人嚴(yán)重違紀(jì)行為。

（3）、員工有下列情況之一者，每次給予30元罰款處罰

1、上班時(shí)間儀容儀表不整，酒后上崗。

2、不按公司規(guī)定停放自用交通工具。

3、在工作場所亂扔果皮、隨地吐痰、亂扔煙頭、紙屑或其他雜物。

4、在公司或客戶面前大聲喧嘩或指手畫腳。

5、庫房物品、個(gè)人物品、辦公用品碼放凌亂。

6、下班不關(guān)閉工作區(qū)域內(nèi)電燈、電視、電腦、飲水機(jī)，未切斷電源。（4）、部門負(fù)責(zé)人有下列情況之一的，視情節(jié)嚴(yán)重予以降職或撤職處罰：

1、不認(rèn)真履行崗位職責(zé)，致使公司生產(chǎn)或經(jīng)營受到重大損失。

2、利用職務(wù)便利，直接或間接向合作單位或客服索要財(cái)物、收受禮品、謀取私利。

3、因保管不善，致使公司重要文件、票據(jù)丟失，給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失。

4、利用職權(quán)欺上壓下、排斥他人、培植親信，拉幫結(jié)派。

5、工作不得力，致使所在部門人員管理混亂或累計(jì)連續(xù)三個(gè)月不能完成目標(biāo)任務(wù)的60%。

6、濫用職權(quán)，利用處分員工進(jìn)行打擊報(bào)復(fù)或者對(duì)應(yīng)受處分的員工進(jìn)行包庇，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)。

（5）：員工有下列情況之一者，給予辭退：

1、在工作場所打架斗毆，造成嚴(yán)重傷亡；聚眾鬧事妨礙正常工作秩序。

2、對(duì)客戶投訴未能及時(shí)妥善解決，致使矛盾激化，造成其它嚴(yán)重后果。

3、嚴(yán)重違反各種安全制度，導(dǎo)致重大人身或交通事故，給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失。

4、盜竊他人或公司財(cái)物。

5、蓄意破壞公司財(cái)物。

6、觸犯國家法律法規(guī)，被拘留、勞教、判刑者。

7、故意泄漏公司機(jī)密，散布對(duì)公司不利言論，或從事?lián)p害公司形象、利益的行為。（6）、各項(xiàng)獎(jiǎng)懲事件，需書面通知本人，酌情公布，同時(shí)記錄備案，作為績效考核的依據(jù)。受處罰員工如有不服可在 7 個(gè)工作日內(nèi)以書面形式向公司董事長處申訴，公司經(jīng)核查后將處理結(jié)果反饋給申訴員工。

（三）、薪酬、原則:以貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任為分配依據(jù),遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。2、適用對(duì)象：本公司所有正式員工。、薪酬組成：基本工資（含工齡工資）、提成工資、獎(jiǎng)金。4、工資制度（1）年薪制。適用于公司特殊人才。工資總額＝基本工資 ＋年終提成獎(jiǎng)金。（2）提成工資制。適用于從事營銷的工作人員。工資總額=崗位固定工資+提成工資+年終獎(jiǎng)金。

（3）新進(jìn)人員工資：試用期內(nèi)無浮動(dòng)工資。轉(zhuǎn)正后可申請(qǐng)調(diào)節(jié)基本工資，須報(bào)請(qǐng)公司董事長及總經(jīng)理批準(zhǔn)。、公司按實(shí)際工作天數(shù)支付薪酬，付薪日期為每月 5日前, 支付上月薪酬。若遇節(jié)假日，順延至最近工作日發(fā)放。

十二、計(jì)劃與任務(wù)管理

1、廣安市廣安市鄧家酒業(yè)有限公司公司每月根據(jù)市場情況下達(dá)計(jì)劃任務(wù)，分區(qū)域細(xì)分到責(zé)任人，責(zé)任人按照下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)積極的去開拓市場，拜訪客戶，維護(hù)客情關(guān)系，不折不扣的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、公司每月實(shí)行財(cái)務(wù)審核報(bào)表，對(duì)員工進(jìn)行檢查評(píng)比。

十三、例會(huì)管理

1、每位員工對(duì)公司例會(huì)必需按時(shí)參加，無特殊情況不得請(qǐng)假。

2、每位員工在例會(huì)中應(yīng)積極發(fā)言，匯報(bào)工作情況及市場相關(guān)信息，便于公司 及時(shí)調(diào)整政策進(jìn)行處理，以利市場正常有序的發(fā)展。

以上管理規(guī)定望大家積極監(jiān)督執(zhí)行，共同打造廣安市廣安市鄧家酒業(yè)有限公司的共和諧贏體系。

廣安鄧家酒業(yè)有限公司 制

第五篇：糊涂酒招商活動(dòng)策劃書

糊涂酒招商活動(dòng)策劃書

白酒界版塊之說大概風(fēng)行于三年前，三年后的白酒行業(yè)與三年前相比，有了大大的不同，甚至可以說是發(fā)生了天翻地覆的變化。醉糊涂作為新品牌，原來既缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，也缺乏品牌價(jià)值的支持，醉糊涂酒的產(chǎn)業(yè)之路可謂艱辛。但是，對(duì)于整體成長迅速、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的黔酒來說，樹旗幟、創(chuàng)價(jià)值、挖市場、搶消費(fèi)的戰(zhàn)略思路成為公司品牌的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)。在品牌價(jià)值、品牌形象系統(tǒng)和品牌訴求的支撐下，樹旗幟、創(chuàng)價(jià)值、挖市場、搶消費(fèi)的指導(dǎo)思想必須在企業(yè)的所有經(jīng)營活動(dòng)中的得到實(shí)施。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場的深入了解，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)市場的全面占有，實(shí)現(xiàn)銷售模式的整體創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)銷售管理的全面升級(jí)，做大，做強(qiáng)。針對(duì)2003成都春季糖酒交易會(huì)，我們提出：策劃目標(biāo)：·樹旗幟。地的旗幟；

3、樹立醉糊涂酒“歲月如歌，強(qiáng)力助銷的營銷技術(shù)型企業(yè)旗幟；·創(chuàng)價(jià)值。

1、茅臺(tái)鎮(zhèn)原產(chǎn)地品牌價(jià)值；

2、醉糊涂對(duì)于人生感悟的精神價(jià)值；

3、對(duì)經(jīng)銷商全面品牌經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值；

4、對(duì)市場全面規(guī)范的創(chuàng)新價(jià)值；·挖市場。

1、挖區(qū)域市場30歲以上事業(yè)成功人士的消費(fèi)區(qū)隔；

2、挖川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營之苦的區(qū)域市場；

3、挖非專業(yè)白酒經(jīng)營的快速消費(fèi)品客戶網(wǎng)絡(luò)資源；

4、挖區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心的客戶資源；

·搶客戶。

1、搶全國各地意向規(guī)范經(jīng)營的經(jīng)銷商客戶資源；

2、搶川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營之苦的經(jīng)銷商資源；

3、搶非專業(yè)白酒經(jīng)營的快速消費(fèi)品客戶資源；從而和經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，、樹立黔酒品質(zhì)的旗幟；”的文化價(jià)值旗幟；

共同把市場

2、樹立醉糊涂酒茅臺(tái)鎮(zhèn)原產(chǎn)

4、樹立醉糊涂酒業(yè)系統(tǒng)管理、1人生糊涂

4、搶區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心的客戶資源； 糖酒會(huì)招商策劃要點(diǎn)：·專業(yè)糖酒媒體運(yùn)作策劃；

《華糖商情》《糖酒快訊》由于在白酒行業(yè)具有一定的歷史，在企業(yè)、經(jīng)銷商心目中有一定地位。尤其是《華糖商情》，在華北、東北以及華東的經(jīng)銷商中發(fā)行量很大，有完善的客戶網(wǎng)絡(luò)和規(guī)范的媒體操作流程?！短蔷瓶煊崱废鄬?duì)來說就弱一些，更多地以廠家為主，并在西南地區(qū)有一定的影響。因此，在公司原有的訂版基礎(chǔ)上，保留《糖酒快訊》《華糖商情》的廣告位，更改廣告內(nèi)容，以品牌形象訴求，配合招商主題，輔助傳播《中國白酒經(jīng)銷商論壇》以及《白酒經(jīng)銷商淘金指南》一書的發(fā)行信息，達(dá)到在行業(yè)內(nèi)制造聲勢，吸引經(jīng)銷商的目的。會(huì)后，招商傳播必須繼續(xù)進(jìn)行；通過輔助軟文宣傳和招商進(jìn)程傳播，達(dá)到不斷強(qiáng)化品牌影響力的目的；·成都專業(yè)媒體傳播策劃；

由于糖酒會(huì)在成都舉辦，不可忽視，成都的《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》應(yīng)該引起我們的重視。這兩個(gè)傳媒的傳播屬于短期行為，主要是傳播《經(jīng)銷商論壇》和新書發(fā)行的內(nèi)容，引起更多參會(huì)經(jīng)銷商的注意。因此，該媒體傳播的版面不一定要大，但是一定要傳播《中國經(jīng)銷商營銷論壇》的論題信息，輔助新聞對(duì)企業(yè)的采訪，對(duì)專家的采訪，以“關(guān)注經(jīng)銷商、關(guān)注中國白酒的終端經(jīng)營”為主題，來吸引經(jīng)銷商的參與；·“醉糊涂贏家沙龍”傳播策劃；

招商工作不可能依靠一個(gè)會(huì)展解決問題，如何延續(xù)招商的影響力，并演變?yōu)閰^(qū)域市場的招商成果呢？“醉糊涂贏家沙龍“解決的是后續(xù)傳播的問題。該沙龍主要的參與對(duì)象是區(qū)域市場的經(jīng)銷商。我們依據(jù)糖酒會(huì)上的客戶記錄和發(fā)放書刊的記錄，把各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商資料庫建立起來，并選擇公司將要進(jìn)入的市場，選擇四、五月份分別在華東、華南、華北、東北的中心城市舉辦“醉糊涂贏家沙龍”活動(dòng)。

“贏家沙龍”配合區(qū)域市場的招商展示和簽約儀式，把培訓(xùn)經(jīng)銷商、引導(dǎo)經(jīng)銷商、教育經(jīng)銷商作為沙龍的主要職責(zé)，達(dá)到“授人以魚，并授人以漁”的核心目的；

·品牌形象傳播策劃；

品牌形象不僅僅是一幅畫面，而是企業(yè)印象，品牌印象，管理印象，品牌核心價(jià)值傳播的綜合體。因此，為了樹立醉糊涂的品牌旗幟，品牌形象的傳播是一個(gè)長期、一貫的戰(zhàn)略。傳播什么內(nèi)容能夠給品牌形象增值呢？我們認(rèn)為，最重要的是，你的品牌形象必須打動(dòng)經(jīng)銷商，打動(dòng)消費(fèi)者，必須是大品牌，大訴求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象傳播要點(diǎn)是：

1、對(duì)于“歲月如歌，糊涂人生”的品牌價(jià)值挖掘，從視覺、聽覺、感覺上進(jìn)行傳播；

2、對(duì)于企業(yè)的整體形象，以職業(yè)經(jīng)理人和白酒區(qū)域市場規(guī)范經(jīng)營者、專家群體、媒體群體以及廣大經(jīng)銷商的市場形象塑造來達(dá)到傳播的目的；

3、管理形象在糖酒會(huì)上主要通過招商說明以及區(qū)域市場拓展手冊(cè)來完成，負(fù)責(zé)現(xiàn)場解答經(jīng)銷商經(jīng)營中的疑慮來達(dá)到迅速達(dá)成意向的招商目標(biāo)；

4、在品牌形象策劃中，我們必須切實(shí)地把品牌的傳播細(xì)節(jié)做好，特別是傳播用品和新聞媒體的炒作；

5、大品牌，大形象往往來自于細(xì)節(jié)，更來自于管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場、對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)消費(fèi)者的誠實(shí)的承諾。因此，所有的品牌生動(dòng)化用品必須制作精美，極具視覺沖擊力和感染力，并引起經(jīng)銷商的注意；

·招商信息傳播策劃；

招商信息的傳播通過以下幾個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)：

1、廣告引路。——《華糖商情》《糖酒快訊》宣傳；

2、現(xiàn)場感受?！箷?huì)的專業(yè)推介，大區(qū)經(jīng)理和營銷總監(jiān)對(duì)市場的明確承諾和糊涂對(duì)市場的總體部署；

3、專家解疑。——通過《中國白酒經(jīng)銷商論壇》的現(xiàn)場演講和疑問解答，完成對(duì)經(jīng)銷商的心理占有計(jì)劃；

4、沙龍簽約?！ㄟ^區(qū)域性“贏家沙龍”的互動(dòng)，達(dá)到和經(jīng)銷商零距離的溝通目的，徹底征服經(jīng)銷商，完成招商的后期工作；·互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)傳播策劃；

充分利用華糖的糖酒專業(yè)網(wǎng)站，設(shè)立經(jīng)銷商咨詢網(wǎng)絡(luò)專線，隨時(shí)跟蹤招商進(jìn)展。一方面是制造聲勢，另一方面，是策動(dòng)大量原來不懂得如何經(jīng)營品牌，糊涂的品牌經(jīng)營陣營；

·專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商面對(duì)面?zhèn)鞑ゲ邉潱粚＜?、企業(yè)負(fù)責(zé)人是品牌傳播的核心，也是制造明星效應(yīng)，吸引經(jīng)銷商的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。專家以專業(yè)形象在高端為品牌的核心價(jià)值、品牌的傳播和經(jīng)營的策略指明方向；決企業(yè)經(jīng)營問題的角度出發(fā)，闡述經(jīng)銷商關(guān)心的政策問題。影響，利用醉糊涂的品牌案例傳播，以論文，書籍的出版為醉糊涂的品牌增加影響力；糖酒交易會(huì)會(huì)場布置：

1、布置《白酒經(jīng)銷商淘金指南》系列叢書的現(xiàn)場簽名活動(dòng)現(xiàn)場；

2、布置《白酒贏家俱樂部》入會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場；

3、布置品牌形象傳播現(xiàn)場（專用展架、展柜制作和燈光、音樂效果）；

4、系列宣傳資料的派送和禮儀、服務(wù)人員的確認(rèn)；”專題招商2003醉“告訴你成為區(qū)域市場酒老大的秘密經(jīng)營區(qū)域市場的成長性經(jīng)銷商進(jìn)入醉

企業(yè)負(fù)責(zé)人從切實(shí)解同時(shí)，專家團(tuán)隊(duì)迅速地以自身的品牌

5、布置臨時(shí)《論壇》組織中心；組合方案一

《白酒經(jīng)銷商淘金指南》叢書出版新聞發(fā)布會(huì)

1、現(xiàn)場確定；

2、鎖定參與會(huì)議的新聞媒體和目標(biāo)對(duì)象；

3、通過《華糖商情》、《贏周刊》和絡(luò)、表格為憑據(jù)，贈(zèng)發(fā)論壇導(dǎo)刊和參加論壇的門票；憑門票換取《白酒經(jīng)銷商淘金指南》一書；組合方案二

中國白酒經(jīng)銷商論壇

1、會(huì)場確定為500人左右，在人民北路到西藏飯店沿線的中型會(huì)議廳；

2、時(shí)間確定在3月193、擬邀請(qǐng)國內(nèi)著名快速消費(fèi)品渠道專家陳軍、萬科集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師張思全以及我們的專家團(tuán)隊(duì)組成強(qiáng)大的講師陣容，搶在《華糖商情》

4、專家團(tuán)隊(duì)演講提綱和論壇導(dǎo)刊的制作；

5、會(huì)場布置和品牌展示用品；

6、專家演講和回答問題；

組合方案三

“醉糊涂營銷沙龍”成立告知

2、印制沙龍?？堇[

3、明確沙龍的宗旨，安排第一次沙龍舉辦時(shí)間、地點(diǎn)和方式；酒銷售體制和市場拓展模式

1、確定醉糊涂銷售體制，在確保貨款安全的前提下實(shí)施創(chuàng)新的白酒代理模式；

2、采用物流配送+強(qiáng)力助銷的模式來實(shí)現(xiàn)市場全面拓展；式；

組合方案五

DM派發(fā)，鎖定贈(zèng)書對(duì)象，在發(fā)布會(huì)后以組委會(huì)電話聯(lián)

20日的論壇前一天舉行；、鎖定參會(huì)經(jīng)銷商，達(dá)成參加醉糊涂營銷沙龍的初步意向；”的最高生活境界；

3日人流的高峰期；1“歲月如歌，糊涂人生

組合方案四醉糊涂、渠道和終端并重的拓展模

醉糊涂酒區(qū)域市場招商策劃

招商計(jì)劃的組織、招商隊(duì)伍的建立和招商過程的控制招商模式：

1、通過整合營銷傳播，把招商計(jì)劃的實(shí)施融進(jìn)品牌知名度、企業(yè)知名度的提升中；

2、結(jié)合外部協(xié)作資源，專家以及媒體資源，以2003春季糖酒會(huì)為起跑線，開展系統(tǒng)招商工作；

3、系統(tǒng)招商包括白酒經(jīng)銷商論壇的組織、策劃，全國性高端媒體的新聞運(yùn)作，招商部門的建立，區(qū)域市場的前期導(dǎo)入等具體策劃項(xiàng)目的實(shí)施；鎖定目標(biāo)市場：

1、過招商的整體策劃，有計(jì)劃地選擇目標(biāo)市場；

2、確定全國各個(gè)區(qū)域有代表性的樣板市場；鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商：

1、中、小城市渠道商、餐飲渠道直銷商、連鎖超市供應(yīng)商；

2、具備強(qiáng)大終端拓展能力、強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)控制能力的集團(tuán)供應(yīng)商；目標(biāo)經(jīng)銷商的要求：

1、具備快速的商場、超市以及批發(fā)市場、餐飲終端鋪貨能力；

2、具備快速反應(yīng)的直銷隊(duì)伍；

3、具備團(tuán)體消費(fèi)的能力；

4、具備不低于1000件的進(jìn)貨能力；

招商廣告發(fā)布渠道：

1、《華糖商情》整版；

3、《南方周末》通欄；

5、軟文和營銷案例傳播，包括國內(nèi)大型商業(yè)媒體、區(qū)域媒體的幕后運(yùn)作；招商輔助計(jì)劃：

1、經(jīng)銷商論壇的組織、傳播；

2、招商政策、企業(yè)資源配置計(jì)劃的制訂；

2、《中國經(jīng)營報(bào)》通欄；

4、《華糖商情網(wǎng)》《糖酒快訊網(wǎng)》《阿里巴巴網(wǎng)》；

3、以專家團(tuán)隊(duì)為核心的知識(shí)性顧問團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營指導(dǎo)刊物或書籍的出版；

4、宣傳光盤

5、醉糊涂系列酒品牌形象系統(tǒng)、區(qū)域市場操作以及渠道、終端實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊(cè)設(shè)計(jì)、編寫；