第一篇：食品經(jīng)銷(xiāo)商管理制度

經(jīng)銷(xiāo)商管理制度

一、總則

1、為規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)管理，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本制度；

2、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商由公司統(tǒng)一管理；

3、本管理制度使用于各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

二、原則

1、平等、互惠的原則；

2、誠(chéng)信守約，實(shí)現(xiàn)雙贏的原則；

3、長(zhǎng)久合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則；

三、經(jīng)銷(xiāo)商的確定與條件

1、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和產(chǎn)品品牌認(rèn)同感，愿意與公司共同發(fā)展、并保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；

2、在經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域有固定商鋪。

3、有經(jīng)營(yíng)同行業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)或正在經(jīng)營(yíng)同行業(yè)產(chǎn)品；

4、經(jīng)銷(xiāo)商需交保證金5000元。

四、經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)與利益分配：

1、努力宣傳公司產(chǎn)品；

2、確定銷(xiāo)售任務(wù)：每月銷(xiāo)售5萬(wàn)元為完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)

3、定期向公司反饋產(chǎn)品銷(xiāo)售信息與市場(chǎng)信息。

4、經(jīng)銷(xiāo)商以現(xiàn)金定貨，并提前申請(qǐng)定貨計(jì)劃。

5.經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品嚴(yán)格按照公司產(chǎn)品價(jià)格銷(xiāo)售，不得隨 1

意變更價(jià)格。

6.經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品按照產(chǎn)品價(jià)格讓利20%

五、宣傳規(guī)定

1、經(jīng)銷(xiāo)商為擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但必須本著真實(shí)、誠(chéng)信的原則，不得擅自夸大，更不得不真實(shí)反映產(chǎn)品品質(zhì)。

2、經(jīng)銷(xiāo)商自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，須將產(chǎn)品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產(chǎn)品等報(bào)公司審批，經(jīng)公司同意后方可進(jìn)行宣傳，同時(shí)相關(guān)宣傳資料須報(bào)公司備案管理。

3、經(jīng)銷(xiāo)商可選用公司統(tǒng)一的宣傳資料進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

六、公司責(zé)任：

1、公司以合同價(jià)保質(zhì)保量，及時(shí)供貨。

2、公司提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料。

七、考核及獎(jiǎng)勵(lì)

1、所有完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)者，公司給予規(guī)定任務(wù)額的1%獎(jiǎng)勵(lì)。

2、超額完成任務(wù)者，按超出部分每遞增5萬(wàn)元，追加1.5%的獎(jiǎng)勵(lì)，八、經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理

1、公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，跟蹤協(xié)助各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

2、在與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通過(guò)程中，應(yīng)全面收集信息與意見(jiàn)，了解經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)情況和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售分析。

3、公司負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)公司銷(xiāo)售政策，策劃方案和產(chǎn)品信息，并做好解釋工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)確理解，積極配合。

4、監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格履行與公司簽訂的各項(xiàng)合同，合理分解年度銷(xiāo)售任務(wù)，并確保按預(yù)定任務(wù)完成。

5、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，以便高質(zhì)量完成公司各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)。

6、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案，并進(jìn)行管理。

7、送、樣品取用均參照公司業(yè)務(wù)管理辦法。

九、合同的訂立

1、經(jīng)銷(xiāo)商合同每年訂立一次。

2、合同屆滿(mǎn)雙方不再續(xù)約的，合同自然終止。

3、一方如提前終止合同，另一方允許，協(xié)商終止合同。

十、后記。

1、合作態(tài)度：為別人多做一點(diǎn)。

賀記王鴨子食品有限公司提倡精誠(chéng)合作、肝膽相照，以誠(chéng)信的態(tài)度對(duì)待渠道商。合作就是一種默契，賀記王鴨子食品有限公司提倡為客戶(hù)多做一點(diǎn)點(diǎn)。

2、合作機(jī)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入升級(jí)階段的今天，贏利模式日趨理性化。只有抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，突破傳統(tǒng)，引爆全新的服務(wù)理念和營(yíng)銷(xiāo)體系才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實(shí)力，真正過(guò)硬的技術(shù)才可以游刃有余的成為市場(chǎng)上的“常青樹(shù)”。

21世紀(jì)是整合的時(shí)代，整合就是利用可以利用的所有資源，連鎖、加盟就是優(yōu)勢(shì)資源整合的體現(xiàn)。面對(duì)誘人的“金礦”，順應(yīng)內(nèi)容管理的大潮，讓我們相互攜手同舟共濟(jì)，做采摘財(cái)富王冠的弄潮人。

武漢賀記王鴨子食品有限公司

第二篇：食品經(jīng)銷(xiāo)商管理制度

經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法

一、總則

1、為規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)管理，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法；

2、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商由公司統(tǒng)一管理；

3、本辦法適用于各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

二、原則

1、平等、互惠的原則；

2、誠(chéng)信守約，實(shí)現(xiàn)雙贏的原則；

3、長(zhǎng)久合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則；

三、經(jīng)銷(xiāo)商的確定與條件

1、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和產(chǎn)品品牌認(rèn)同感，愿意與公司共同發(fā)展、并保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；

2、在經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域有固定商鋪。

3、有經(jīng)營(yíng)同行業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)或正在經(jīng)營(yíng)同行業(yè)產(chǎn)品；

4、經(jīng)銷(xiāo)商需交保證金3萬(wàn)元。

四、經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)與職責(zé)：

1、努力宣傳公司產(chǎn)品；

2、年總銷(xiāo)售任務(wù)：

①各市級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)額為300萬(wàn)元，且首批進(jìn)貨款不得低于5萬(wàn)元； ②各縣區(qū)經(jīng)銷(xiāo)任務(wù)額100萬(wàn)元；首批進(jìn)貨款不得低于3萬(wàn)元； ③XXX區(qū)為800萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)，首批進(jìn)貨款不得低于20萬(wàn)元； 1

葉縣為200萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)，首批進(jìn)貨不得低于5萬(wàn)元。

3、定期向公司反饋產(chǎn)品銷(xiāo)售信息與市場(chǎng)信息。

4、經(jīng)銷(xiāo)商以現(xiàn)金定貨，并提前申請(qǐng)定貨計(jì)劃。

五、售后服務(wù)

1、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品以有承擔(dān)售后服務(wù)的義務(wù)，公司售后服務(wù)人員配合經(jīng)銷(xiāo)商做好售后服務(wù)工作；

2、經(jīng)銷(xiāo)商及其它業(yè)務(wù)人員要對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行積極正面的宣傳和引導(dǎo)，嚴(yán)格遵守商業(yè)保密的有關(guān)規(guī)定，做好公司資料及客戶(hù)資料保密工作；

3、經(jīng)銷(xiāo)商及所有業(yè)務(wù)人員均需熟悉相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，保持統(tǒng)一口徑，共同維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商自身和公司的業(yè)務(wù)形象；

4、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)及時(shí)處理客戶(hù)有關(guān)投訴和建議，并報(bào)公司備案。確保售后服務(wù)的及時(shí)聯(lián)系；如通訊電話變更時(shí)需及時(shí)通知公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。

六、宣傳規(guī)定

1、經(jīng)銷(xiāo)商為擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但必須本著真實(shí)、誠(chéng)信的原則，不得擅自夸大，更不得不真實(shí)反映產(chǎn)品品質(zhì)。

2、經(jīng)銷(xiāo)商自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，須將產(chǎn)品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產(chǎn)品等報(bào)公司審批，經(jīng)公司同意后方可進(jìn)行宣傳，同時(shí)相關(guān)宣傳資料須報(bào)公司備案管理。

3、經(jīng)銷(xiāo)商可選用公司統(tǒng)一的宣傳資料進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

七、公司責(zé)任：

1、公司以合同價(jià)保質(zhì)保量，及時(shí)供貨。

2、公司負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的店面招牌、背景墻的裝修與樣品。

3、公司提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料。

八、考核及獎(jiǎng)勵(lì)

1、所有完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)者，公司給予規(guī)定任務(wù)額的1%獎(jiǎng)勵(lì)。

2、超額完成任務(wù)者，按超出部分每遞增200萬(wàn)元，追加0.5%的獎(jiǎng)勵(lì)，3、連續(xù)2年未完成任務(wù)者，取消經(jīng)銷(xiāo)資格。

九、經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理

1、公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，跟蹤協(xié)助各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

2、在與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通過(guò)程中，應(yīng)全面收集信息與意見(jiàn)，了解經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)情況和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售分析。

3、公司負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)公司銷(xiāo)售政策，策劃方案和產(chǎn)品信息，并做好解釋工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)確理解，積極配合。

4、監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格履行與公司簽訂的各項(xiàng)合同，合理分解銷(xiāo)售任務(wù)，并確保按預(yù)定任務(wù)完成。

5、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以便高質(zhì)量完成公司各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)。

6、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案，并進(jìn)行管理。

7、送、退貨，樣品取用均參照公司業(yè)務(wù)管理辦法。

十、合同的訂立

1、經(jīng)銷(xiāo)商合同每年訂立一次。

2、合同屆滿(mǎn)雙方不再續(xù)約的，合同自然終止。

3、一方如提前終止合同，另一方允許，協(xié)商終止合同。

十一、后記。

1、合作態(tài)度：為別人多做一點(diǎn)。

東潤(rùn)食品提倡精誠(chéng)合作、肝膽相照，以誠(chéng)信的態(tài)度對(duì)待渠道商。合作就是一種默契，東潤(rùn)食品提倡為客戶(hù)多做一點(diǎn)點(diǎn)。

2、合作機(jī)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入升級(jí)階段的今天，贏利模式日趨理性化。只有抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，突破傳統(tǒng)，引爆全新的服務(wù)理念和營(yíng)銷(xiāo)體系才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實(shí)力，真正過(guò)硬的技術(shù)才可以游刃有余的成為市場(chǎng)上的“常青樹(shù)”。

21世紀(jì)是整合的時(shí)代，整合就是利用可以利用的所有資源，連鎖、加盟就是優(yōu)勢(shì)資源整合的體現(xiàn)。面對(duì)誘人的“金礦”，順應(yīng)內(nèi)容管理的大潮，讓我們相互攜手同舟共濟(jì)，做采摘財(cái)富王冠的弄潮人。

XXXX有限公司

2012年10月11日

第三篇：經(jīng)銷(xiāo)商管理制度

銷(xiāo)售公司經(jīng)銷(xiāo)商管理制度

第1章 總則

第1條

本制度規(guī)定本企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的有關(guān)交易事項(xiàng)。第2條 本制度由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部制定，總經(jīng)理審核后執(zhí)行。

第2章 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求

第3條 經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域

（1）經(jīng)銷(xiāo)商可銷(xiāo)售的區(qū)域，依合同預(yù)定來(lái)執(zhí)行。

（2）經(jīng)銷(xiāo)商如要在指定以外的區(qū)域進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)事前與本企業(yè)聯(lián)絡(luò)，取得認(rèn)可才可進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（3）一般情況下，本企業(yè)必須對(duì)此經(jīng)銷(xiāo)商做深入的調(diào)查與研究方可授權(quán)。第4條

經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要求，經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須是由企業(yè)生產(chǎn)、附有公司商標(biāo)的產(chǎn)品。

第5條

銷(xiāo)售責(zé)任額要求，此項(xiàng)依合同約定進(jìn)行。

第6條

銷(xiāo)售價(jià)格

（1）經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格必須信照本企業(yè)的規(guī)定進(jìn)行。（2）特殊情況時(shí)，須經(jīng)雙方協(xié)議，經(jīng)本企業(yè)的認(rèn)可方可實(shí)施。第7條

交易保證金，依合同約定執(zhí)行。

第3章

關(guān)于貨物的約定

第8條

企業(yè)的交貨方式與運(yùn)費(fèi)

（1）本企業(yè)以企業(yè)工廠為給經(jīng)銷(xiāo)商交貨的地點(diǎn)。

（2）如經(jīng)銷(xiāo)商另有請(qǐng)求可送貨至其指定地點(diǎn)，則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)擔(dān)。

第9條

退貨：當(dāng)貨品與經(jīng)銷(xiāo)商的訂購(gòu)內(nèi)容不同，或產(chǎn)品不合格、責(zé)任明顯為企業(yè)所有時(shí)，才能接受退貨條件。

第10條

暫停出貨：經(jīng)銷(xiāo)商如未能履行按時(shí)付款的義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。

第4章

經(jīng)銷(xiāo)商付款獎(jiǎng)勵(lì)辦法

第11條

獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為按照合同約定及時(shí)付款的企業(yè)品牌所屬經(jīng)銷(xiāo)商。第12條 經(jīng)銷(xiāo)商付款獎(jiǎng)勵(lì)宗旨

（1）激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商全額付款銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。（2）全面拓展企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。

（3）力爭(zhēng)使未能以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，以分期付款的方式購(gòu)買(mǎi)。（4）吸引欲對(duì)其他品牌分期購(gòu)買(mǎi)的顧客。

第5章

保密規(guī)定

第13條

經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

代理商管理制度

第1章 總則

第1條 本制度規(guī)定本企業(yè)與代理商之間的有關(guān)交易事項(xiàng)。

第2章 關(guān)天代理的約定

第2條

代理商的銷(xiāo)售區(qū)域

（1）代理商可銷(xiāo)售的區(qū)域，依協(xié)議來(lái)決定。

（2）代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，應(yīng)事前與企業(yè)聯(lián)絡(luò)，取得其認(rèn)可。

（3）在某種情況下，企業(yè)必須估計(jì)此代理商與其他代理商的競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)此做深入的調(diào)查與研究，確定無(wú)顯著影響后方才認(rèn)可。

第3條

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：代理商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須是由本公司生產(chǎn)、附有××商標(biāo)的產(chǎn)品。第4條

銷(xiāo)售責(zé)任額

（1）代理商的每月銷(xiāo)售責(zé)任額為××萬(wàn)元以上，但此責(zé)任額必須是第3條規(guī)定的產(chǎn)品的總額。

（2）代理商需于每月25日之前，向企業(yè)提出下個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)定額。第5條

經(jīng)銷(xiāo)處的設(shè)置：代理商可在自己的責(zé)任范圍設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)處及代辦處等，但設(shè)置之前須下企業(yè)聯(lián)絡(luò)，取得其認(rèn)可方能實(shí)施。第6條

銷(xiāo)售價(jià)格

（1）本企業(yè)批發(fā)給代理商的產(chǎn)品價(jià)格與代理商賣(mài)給顧客的價(jià)格，必須依照另外規(guī)定的價(jià)格表來(lái)進(jìn)行。

（2）前項(xiàng)的價(jià)格如發(fā)生變更，前者須經(jīng)雙方協(xié)議，后者須經(jīng)企業(yè)的認(rèn)可方可實(shí)施。

第7條

交易保證金：代理商須根據(jù)交易額，事前繳付××萬(wàn)元給本企業(yè)，作為交易保證金。

第8條

相關(guān)資料的提出：代理商需提供必要的資料（如客戶(hù)名錄、預(yù)計(jì)客戶(hù)名錄、銷(xiāo)售計(jì)劃等）給企業(yè) 第9條

企業(yè)的交貨方式與運(yùn)費(fèi)

（1）本企業(yè)以企業(yè)工廠為給代理商交貨的地點(diǎn)，如代理商另有請(qǐng)求，可送貨至其指定地點(diǎn)。

（2）關(guān)于前項(xiàng)，如另有聲明，則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。運(yùn)送途中如發(fā)生事故，其費(fèi)用負(fù)擔(dān)由企業(yè)與代理商雙方協(xié)商后決定。

第10條

退貨：只有當(dāng)貨品與代理商的訂購(gòu)內(nèi)容不同或是產(chǎn)品質(zhì)量不合格，企業(yè)才接受代理商的退貨。

第11條

付款條件：貨款的繳付以每月20日為期限，上月21日至本月20日貨款應(yīng)于下月10日繳齊。前項(xiàng)付款從付款日算起，以90日內(nèi)到期匯總支票為主。

第12條

暫?，F(xiàn)貨：代理商如未能履行前項(xiàng)付款義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。

第13條

對(duì)代理商的支持措施：為促進(jìn)代理商的銷(xiāo)售績(jī)效與本企業(yè)各代理商之間的互助關(guān)系，本制度別制定各種獎(jiǎng)勵(lì)及支持措施（略）。第14條

交易獎(jiǎng)勵(lì)措施

（1）銷(xiāo)售額增進(jìn)的獎(jiǎng)金：代理商三個(gè)月的平均進(jìn)貨額如超過(guò)去年同期三個(gè)月平均額的三成以上，可享受下列回扣優(yōu)待。A、超過(guò)三成者：3%。B、超過(guò)四成者：4%。C、超過(guò)五成者：5%

D、超過(guò)六成者：7%。

以上計(jì)算是以三個(gè)月為單位，即“1-3個(gè)月”、“4-6個(gè)月”、“10-12個(gè)月”（2）前項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)算及回扣是以該期的最后一個(gè)月為計(jì)算基準(zhǔn)月。第15條

代理商的優(yōu)惠條件：代理商加盟另外成立的代理商協(xié)會(huì)，將可享受代理商的經(jīng)營(yíng)及技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品知識(shí)的指導(dǎo)、配發(fā)宣傳用品和竟?fàn)帉?duì)手的經(jīng)營(yíng)資料及其他各特惠條件。

第16條

同種產(chǎn)品的仿造限制：代理商未經(jīng)企業(yè)同意，不得擅自制造第3條中的產(chǎn)品或與其類(lèi)似的產(chǎn)品，亦不得與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂立契約，進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。

第3章 關(guān)于進(jìn)貨流程的約定

第17條

訂貨管理

（1）訂貨日期：代理商應(yīng)該在每月五日以前預(yù)報(bào)下月可能訂貨，以便企業(yè)及時(shí)備貨。預(yù)訂屬估算性質(zhì)，僅做參考，實(shí)際執(zhí)行按代理商正式訂單為準(zhǔn)。（2）訂貨申請(qǐng)單：預(yù)訂貨品應(yīng)填寫(xiě)《訂貨申請(qǐng)單》，經(jīng)總經(jīng)理簽字并加蓋公章后，傳真給大區(qū)經(jīng)理；同時(shí)按訂貨總價(jià)的10%支付定金，如定金未付至企業(yè)，則訂單無(wú)效。

（3）款到發(fā)貨：代理商應(yīng)在企業(yè)確認(rèn)的發(fā)貨日期之前將全部貨款付至企業(yè)指定賬戶(hù)，款到后兩個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨；因貨款未到導(dǎo)致的發(fā)貨延誤企業(yè)不負(fù)責(zé)任。

（4）訂貨匯總：渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)與所轄地區(qū)代理商確認(rèn)訂貨，履行程序并匯總報(bào)告企業(yè)。第18條

付款管理

（1）全額匯款：企業(yè)堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則，代理商為保證及時(shí)供貨，應(yīng)在

確定供貨時(shí)間之前，將應(yīng)付貨款全部匯至企業(yè)指定賬戶(hù)。

（2）匯款方式為銀行匯票（自帶或特快專(zhuān)遞至企業(yè)財(cái)務(wù)部）或電匯。（3）委托付款：如果代理商委托其他單位付款，代理商應(yīng)在匯款底單傳真上注明。

第19條

發(fā)貨管理

（1）發(fā)貨申請(qǐng)。渠道經(jīng)理根據(jù)代理商匯款情況，按代理商要求填寫(xiě)《發(fā)貨申請(qǐng)單》，經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)收款安排發(fā)貨。

（2）提貨單據(jù)。發(fā)貨后將提貨單據(jù)用特快專(zhuān)遞寄給代理商。

（3）調(diào)整供貨。因特殊情況需要調(diào)整供貨日期時(shí)，由渠道經(jīng)理提前通知代理商，并與代理商協(xié)調(diào)供貨辦法和時(shí)間。

（4）取消訂貨。代理商逾期30天不能匯款，則取消代理商此次訂貨，定金不退。

第20條

運(yùn)輸管理

（1）發(fā)貨收貨。代理商在《訂貨申請(qǐng)單》上注明發(fā)貨方式和地址，發(fā)貨前由企業(yè)進(jìn)行確認(rèn)。

（2）快件運(yùn)輸。企業(yè)一般采用公路和鐵路快件運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)全部由代理商負(fù)擔(dān)。

（3）其他運(yùn)輸方式。如果代理商要求其他運(yùn)輸方式，運(yùn)費(fèi)全部由代理商負(fù)擔(dān)。

（4）到站。到站后的提貨費(fèi)用及運(yùn)輸責(zé)任由代理商負(fù)擔(dān)。

（5）貨物損失。到站前運(yùn)輸中如發(fā)生貨物損失，代理商應(yīng)在提貨三日內(nèi)向渠道經(jīng)理提出并提供相關(guān)證明，渠道經(jīng)理核實(shí)后報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)補(bǔ)發(fā)相應(yīng)貨

物，并負(fù)責(zé)在代理商協(xié)助下處理索賠事務(wù)；逾期提出，渠道經(jīng)理不予受理，損失由代理商負(fù)擔(dān)。

第4章

附則

第21條

保密規(guī)定。代理商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

第22條 違反規(guī)章的處置方法。代理商如違反本制度的規(guī)定，企業(yè)可隨時(shí)解除部分或全部的契約。

第23條

禁止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)

（1）代理商須在指定區(qū)域內(nèi)，以規(guī)定售價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，禁止向其他區(qū)域擴(kuò)張，以免引起代理商彼此之間無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)，但如經(jīng)企業(yè)指示則不在此限制之內(nèi)。

（2）若因前項(xiàng)行為，引起代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)將站在公平的立場(chǎng)上調(diào)停解決。

第24條

指定法律機(jī)構(gòu)。當(dāng)發(fā)生相關(guān)紛爭(zhēng)，由企業(yè)所在地的指定法律機(jī)構(gòu)栽決。

附：代理商合同 代理商合同樣本

××公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）與其代理××（以下簡(jiǎn)乙方）之間就商品供銷(xiāo)事項(xiàng)達(dá)成以下協(xié)議。第一條

交易內(nèi)容

1、乙方作為甲方的代理機(jī)構(gòu)，其銷(xiāo)售區(qū)域限制在××地區(qū)，銷(xiāo)售產(chǎn)品為甲方所生產(chǎn)××系列產(chǎn)品附件。

2、乙方如接受上條所定銷(xiāo)售區(qū)域以外的訂貨，必須事先與甲方聯(lián)系，征得甲方同意。如果甲方經(jīng)過(guò)調(diào)查，確認(rèn)這項(xiàng)交易不會(huì)損害其它代理商的利益，乙方可以接受訂貨。

3、乙方原則上只能從甲方進(jìn)貨，然后銷(xiāo)售給客戶(hù)，不得經(jīng)銷(xiāo)其他企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品。

第二條

責(zé)任銷(xiāo)售額

乙方在指定銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)每年須完成××萬(wàn)元銷(xiāo)售額，但不規(guī)定具體產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。第三第系列代理

在事先征得甲方同意的前提下，乙方可以設(shè)立代理分店。第四條

貨款預(yù)估

乙方在接受客戶(hù)訂貨時(shí)，可委托甲方預(yù)估貨款，向甲方提交《預(yù)估請(qǐng)求表》。經(jīng)甲方核定后，送交乙方。第五條

供貨日

甲方須根據(jù)乙方訂單內(nèi)容將貨物發(fā)送到指定場(chǎng)所。如無(wú)指定送貨地，貨物離開(kāi)甲方倉(cāng)庫(kù)即為供貨日。第六條

直銷(xiāo)權(quán)

即使本合同生效后，甲方也可以將其產(chǎn)品直銷(xiāo)給乙方銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)，但甲方必須尊重乙方在指定銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售權(quán)。第七條

銷(xiāo)售價(jià)格

甲方對(duì)乙方的供貨價(jià)格，乙方對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售價(jià)格，均由另外的銷(xiāo)售價(jià)格表確定。

第八條

銷(xiāo)售價(jià)格維持

甲乙雙方都有義務(wù)維持上條所確定的銷(xiāo)售價(jià)格，如大幅度提價(jià)或降價(jià)，須由雙方協(xié)商確定。第九條

第四篇：經(jīng)銷(xiāo)商管理制度

經(jīng)銷(xiāo)商、代理商管理制度

為加強(qiáng)對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的順利銷(xiāo)售，特制定本制度。第一章 總則

1、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有獨(dú)家銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的代理權(quán)，公司在所指定區(qū)域和指定期限內(nèi)不得授予除代理商以外其他銷(xiāo)售商銷(xiāo)售公司產(chǎn)品權(quán)力。代理商可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售情況，在自己代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立下一等級(jí)代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，統(tǒng)一由代理商管理；同時(shí)代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷(xiāo)售額。

3、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商期限均為為一年，協(xié)議實(shí)行一年一簽制；

4有限責(zé)任公司確定的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商應(yīng)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度從事經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)，不得做出損害內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司利益和形象的行為。

5、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商經(jīng)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司授權(quán)并自經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)、代理協(xié)議書(shū)生效之日起，嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

6、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

7、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商在各自區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。第二章 經(jīng)銷(xiāo)商、代理商要求

1、必須具有合法的工商注冊(cè)手續(xù)、獨(dú)立法人資格，并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權(quán)，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。

2、企業(yè)文化充分認(rèn)同，有較強(qiáng)的合作意愿，對(duì)北京博衍匯思有限責(zé)任公司的經(jīng)營(yíng)有較高的忠誠(chéng)度，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。

3.應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，倉(cāng)庫(kù)面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

4、具備較高的經(jīng)營(yíng)管理能力，提供較完善的市場(chǎng)管理、拓展及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

5、有專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員和網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)能力，有一定的售后服務(wù)能力；

6、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)關(guān)系。第三章 資格的申請(qǐng)與審批

1、申請(qǐng)需提交的資料（1）申請(qǐng)計(jì)劃書(shū)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，本銷(xiāo)售回款目標(biāo)等。要求電腦打印，并加蓋公章。

（2）資質(zhì)材料 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國(guó)稅）副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。

（3）基本資料表 固定格式，見(jiàn)附表：《北京博衍匯思信息科技有限公司經(jīng)銷(xiāo)商、代理商基本信息表》。

2、審批程序

（1）意向經(jīng)銷(xiāo)商、代理商將材料準(zhǔn)備齊全，交所在銷(xiāo)售區(qū)域負(fù)責(zé)人。（2）辦事處經(jīng)理接到申請(qǐng)后，根據(jù)公司經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、代理商布局等實(shí)際情況，確定是否設(shè)點(diǎn)。如有必要設(shè)點(diǎn)，在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)地考察，符合公司要求的，根據(jù)實(shí)地查考結(jié)果填寫(xiě)《北京博衍匯思信息科技有限公司經(jīng)銷(xiāo)商、代理商加盟審批表》，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核。

（3）銷(xiāo)售部經(jīng)理根據(jù)情況進(jìn)行審核，如有必要，在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)地考察，符合要求的，填寫(xiě)審核意見(jiàn)，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)。

（4）分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，銷(xiāo)售區(qū)域組織經(jīng)銷(xiāo)商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷(xiāo)商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷(xiāo)售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。

第四章 經(jīng)銷(xiāo)商、代理商職責(zé)與管理

1、經(jīng)銷(xiāo)商分為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（地級(jí)城市），二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（旗縣城市），直銷(xiāo)商（零售）；

2、各銷(xiāo)售區(qū)域根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況及不同產(chǎn)品類(lèi)別設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力及銷(xiāo)售任務(wù)，在北京博衍匯思信息科技有限公司同意后，可設(shè)立獨(dú)家代理商，其可以發(fā)展一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須報(bào)公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，并由銷(xiāo)售部統(tǒng)一管理；獨(dú)家代理商不得經(jīng)銷(xiāo)其他同類(lèi)產(chǎn)品。

3、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行合同中規(guī)定的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區(qū)域銷(xiāo)售和變相的跨區(qū)域銷(xiāo)售；

4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行專(zhuān)人定項(xiàng)管理，建立經(jīng)銷(xiāo)商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)檔案；并定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商通過(guò)實(shí)際走訪進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于不執(zhí)行北京博衍匯思信息科技有限公司經(jīng)銷(xiāo)商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷(xiāo)售指標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，北京博衍匯思信息科技有限公司有權(quán)取消其經(jīng)銷(xiāo)、代理資格，并在相關(guān)區(qū)域重新選定經(jīng)銷(xiāo)商、代理商。

5、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；

6、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價(jià)格政策，各銷(xiāo)售區(qū)域應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商供貨實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，并密切關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的末端銷(xiāo)售價(jià)格，嚴(yán)禁經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行剎價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；

7、各銷(xiāo)售區(qū)域?qū)λ爡^(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、代理商必須強(qiáng)化日常管理，杜絕竄貨現(xiàn)象，嚴(yán)禁經(jīng)銷(xiāo)商、代理商銷(xiāo)售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品，視其情節(jié)輕重有權(quán)取消經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)資格；

8、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商要以月為單位，定時(shí)向銷(xiāo)售區(qū)域上報(bào)進(jìn)、銷(xiāo)、存業(yè)務(wù)報(bào)表，同時(shí)各區(qū)域應(yīng)密切關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的貨物流向，做到全面掌控；

9、各銷(xiāo)售區(qū)域要建立經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的市場(chǎng)拓展指標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指標(biāo)、基礎(chǔ)形象建設(shè)指標(biāo)、市場(chǎng)行為規(guī)范指標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行考核；

10、各辦事處經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員不定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行走訪和溝通或電話回訪，了解其經(jīng)營(yíng)情況并及時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作；

11、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商必須準(zhǔn)確、詳盡的向顧客介紹億利產(chǎn)品和服務(wù) 第五章、準(zhǔn)確有效的訂貨

（一）、訂貨只能以書(shū)面形式發(fā)至公司商務(wù)部

（二）、訂貨單中應(yīng)詳細(xì)注明訂貨需求

（三）、運(yùn)輸破損時(shí)應(yīng)在簽收單中注明，并拍照記錄 第七章、投訴

（一）、經(jīng)銷(xiāo)商有任何不滿(mǎn)意事務(wù)均可投訴；

（二）、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接收經(jīng)銷(xiāo)商投訴；

（三）、特殊重要事務(wù)可直接向總經(jīng)理投訴；

（四）、質(zhì)量投訴的處理主要依據(jù)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，產(chǎn)品訂單要求等；

（五）、投訴以書(shū)面形式提交。

八、代理價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策：

（一）年銷(xiāo)售任務(wù)≥50萬(wàn)，低于100萬(wàn)： 執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)折扣價(jià)格，實(shí)現(xiàn)100%的回款，經(jīng)銷(xiāo)商可享受實(shí)際銷(xiāo)售額1%的廣告宣傳品配送或貨物等價(jià)配送政策，可任選：

1、廣告宣傳品包括：fs統(tǒng)一工作服、安全帽、標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)樣板制作見(jiàn)具體細(xì)則等；

2、廣告宣傳品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：工作服30元/套、安全帽30元/頂和60元/頂、標(biāo)準(zhǔn)樣板20元/塊、非標(biāo)準(zhǔn)樣板50/塊、展示樣板及展架一套5000元/套，現(xiàn)場(chǎng)樣板制作500元/次；

（二）年銷(xiāo)售任務(wù)≥100萬(wàn)，低于300萬(wàn)：經(jīng)銷(xiāo)商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷(xiāo)售任務(wù)，執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)折扣價(jià)格，實(shí)現(xiàn)100%的回款，在考核過(guò)程中無(wú)拖欠貨款行為，可享受實(shí)際銷(xiāo)售額2%的廣告宣傳品配送政策或貨物等價(jià)配送政策，可任選；

（三）年銷(xiāo)售任務(wù)≥300萬(wàn)，低于600萬(wàn)： 經(jīng)銷(xiāo)商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷(xiāo)售任務(wù)，執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)折扣價(jià)格，實(shí)現(xiàn)100%的回款，在考核過(guò)程中無(wú)拖欠貨款行為，可享受實(shí)際銷(xiāo)售額1%的廣告宣傳品配送政策及2%貨物等價(jià)配送政策；

（四）年銷(xiāo)售任務(wù)≥600萬(wàn)，低于1000萬(wàn)： 經(jīng)銷(xiāo)商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷(xiāo)售任務(wù)，執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)折扣價(jià)格，實(shí)現(xiàn)100%的回款，在考核過(guò)程中無(wú)拖欠貨款行為，可享受實(shí)際銷(xiāo)售額1%的廣告宣傳品配送政策及3%貨物等價(jià)配送政策；

（五）年銷(xiāo)售任務(wù)≥1000萬(wàn)，低于2000萬(wàn)： 經(jīng)銷(xiāo)商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷(xiāo)售任務(wù)，執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)折扣價(jià)格，實(shí)現(xiàn)100%的回款，在考核過(guò)程中無(wú)拖欠貨款行為，可享受實(shí)際銷(xiāo)售額1%的廣告宣傳品配送政策及4%貨物等價(jià)配送政策；

（六）年銷(xiāo)售任務(wù)≥2000萬(wàn)： 經(jīng)銷(xiāo)商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷(xiāo)售任務(wù)，執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)折扣價(jià)格，實(shí)現(xiàn)100%的回款，在考核過(guò)程中無(wú)拖欠貨款行為，可享受實(shí)際銷(xiāo)售額1%的廣告宣傳品配送政策及5%貨物等價(jià)配送政策；

（七）給予經(jīng)銷(xiāo)商的返利不直接兌換現(xiàn)金，返利金額用于沖抵下一的進(jìn)貨款；

（八）當(dāng)年返利不計(jì)入下一返利的計(jì)算基數(shù)。

九、經(jīng)銷(xiāo)商如存在違規(guī)行為，公司將采取扣減相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)，取消經(jīng)銷(xiāo)資格等處罰，情節(jié)嚴(yán)重者將通過(guò)法律途徑解決。

十、宣傳資料發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

（一）公司VI系統(tǒng)資料，總部提供電子文檔，各代理商根據(jù)自己需要進(jìn)行定制。

（二）電子資料只能發(fā)放到總代理這一個(gè)級(jí)別，總代理以下級(jí)別不能持有電子文檔。

（三）各類(lèi)資質(zhì)證書(shū)、產(chǎn)品最新檢測(cè)報(bào)告可在公司網(wǎng)站相應(yīng)地點(diǎn)下載或由區(qū)域經(jīng)理提供一套，經(jīng)銷(xiāo)商作為原件留存，自行復(fù)印使用。

第五篇：經(jīng)銷(xiāo)商管理制度（范文）

經(jīng)銷(xiāo)商管理制度

一、目的為貫徹2012年?duì)I銷(xiāo)策略，使本公司產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)體系面對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨于合理化，特制訂本制度。

二、經(jīng)銷(xiāo)商定義：

1、本公司銷(xiāo)售人員直接開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的終端客戶(hù)以外的其他客戶(hù)（包括已有客戶(hù)）。

三、經(jīng)銷(xiāo)商篩選、認(rèn)定：

銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的篩選、認(rèn)定工作。主要考慮經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資金實(shí)力、社會(huì)關(guān)系、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，著重考察經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)、管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力；制定完善經(jīng)銷(xiāo)商檔案。

流程：經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)→區(qū)域招商總監(jiān)（調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)考察、篩選）→招商產(chǎn)品線經(jīng)理審核→銷(xiāo)售部經(jīng)理審核→合同簽定→營(yíng)銷(xiāo)管理部備案、授權(quán)。

四、經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)利與義務(wù)

1、經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)利：

（1）合同約定范圍內(nèi)自主經(jīng)營(yíng)。

2、經(jīng)銷(xiāo)商義務(wù)：

（1）具有法律法規(guī)要求的資質(zhì)證明文件，守法經(jīng)營(yíng)；

（2）維護(hù)公司信譽(yù)、保守公司機(jī)密，不得將有關(guān)銷(xiāo)售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密；

（3）協(xié)調(diào)處理銷(xiāo)售及政府事務(wù)（如物價(jià)、藥監(jiān)、衛(wèi)生等政府部門(mén)）。

五、銷(xiāo)售區(qū)域劃分

1、經(jīng)銷(xiāo)商必須指定明確的銷(xiāo)售終端及產(chǎn)品項(xiàng)目，不設(shè)置區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商；

2、所有指定銷(xiāo)售終端，必須遵守《報(bào)單管理制度》要求。

六、銷(xiāo)售任務(wù)管理

1、銷(xiāo)售部每年對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商制訂銷(xiāo)售指標(biāo)，并在合同中明確；

2、銷(xiāo)售任務(wù)每年在上年的銷(xiāo)售任務(wù)上原則上增加30%，如果不能完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司有權(quán)對(duì)新增部分進(jìn)行重新招標(biāo)（參見(jiàn)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商管理制度），新增客戶(hù)首年不考核。

七、價(jià)格體系管理

1、供貨價(jià)格必須嚴(yán)格按照公司產(chǎn)品政策的執(zhí)行，特殊情況需營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行；

2、經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售價(jià)格不能低于公司規(guī)定的最低終端銷(xiāo)售價(jià)格，如果低于公司規(guī)定的價(jià)格銷(xiāo)售，公司可以采取扣留貨款、終止供貨、取消經(jīng)銷(xiāo)資格、罰款等措施；

3、經(jīng)銷(xiāo)商參與投標(biāo)的，投標(biāo)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的最低中標(biāo)價(jià)，如果低于公司規(guī)定的價(jià)格銷(xiāo)售，公司可以采取扣留貨款、取消經(jīng)銷(xiāo)資格、罰款、沒(méi)收保證金等措施。

4、返利：

八、市場(chǎng)秩序管理

1、竄貨管理：經(jīng)銷(xiāo)商有維護(hù)市場(chǎng)秩序的義務(wù)，不得超出授權(quán)范圍銷(xiāo)售，嚴(yán)禁以任何手段進(jìn)行倒貨、竄貨銷(xiāo)售，及一切變相擾亂市場(chǎng)銷(xiāo)售的行為，如有惡意竄貨行為，公司視其情節(jié)輕重，可采取終止供貨、沒(méi)收貨款、沒(méi)收保證金、取消經(jīng)銷(xiāo)資格的權(quán)利。（詳見(jiàn)竄貨管理制度）

2、經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)禁銷(xiāo)售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即終止合同，并追究其責(zé)任。

3、非質(zhì)量問(wèn)題，概不退貨。

九、經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)管理：參照市場(chǎng)部客戶(hù)服務(wù)體系管理。十 經(jīng)銷(xiāo)商訪問(wèn)。

以所有的現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商，分業(yè)務(wù)區(qū)域組織指導(dǎo)、督促、檢查業(yè)務(wù)人員開(kāi)展拜訪并做好記錄，訪問(wèn)應(yīng)以合理的頻度定期進(jìn)行。

十二、合同管理：所有客戶(hù)必須簽訂合同，一年一簽，由銷(xiāo)售部備案。

十三、回款結(jié)算管理：

1、現(xiàn)款現(xiàn)貨計(jì)算；

2、其他按照公司有關(guān)制度執(zhí)行。

本制度自2012年01月01日起執(zhí)行，解釋權(quán)屬營(yíng)銷(xiāo)管理部。