第一篇：處理竄貨一個實例

處理竄貨一個實例

某快速消費品企業(yè)湖北銷售分公司在年終接到一些地級市經(jīng)銷商的投訴，反映沙市經(jīng)銷商多次竄貨到他們區(qū)域。分公司經(jīng)過調(diào)查，拿到了其竄貨的證據(jù)，卻對如何處罰該經(jīng)銷商感到為難。

1、按照合同，可以扣除其一個季度的返利。但對于快速消費品的大經(jīng)銷商來說，經(jīng)銷利潤比較薄，在本已獲利不大的基礎(chǔ)上，如執(zhí)行合同扣除返利則有可能將其推到競爭對手的行列。

2、如果不對竄貨的經(jīng)銷商進行處罰，僅僅加大對被竄貨區(qū)域的促銷力度。由于經(jīng)銷商之間長時期的齟齬，結(jié)怨已深，這么做很可能引發(fā)經(jīng)銷商之間發(fā)生竄貨報復(fù)大戰(zhàn)，使市場秩序更加混亂。

3、有一個全國性的大品牌正在湖北作大力推廣，對該公司銷量有所影響，總公司要求加大促銷力度，防止經(jīng)銷商“跳槽”，抵制競品的市場蠶食。

4、如執(zhí)行合同扣除返利該經(jīng)銷商很可能加盟競品經(jīng)銷行列，竄貨的經(jīng)銷商通路能力很強，而該公司一時找不到適合的經(jīng)銷商更換，那樣的話調(diào)整期銷量會大受影響，也給競品留下市場空檔。

5、該公司返利是依據(jù)銷量遞進的，銷量越大返利越高，中小城市經(jīng)銷商意見很大，揚言也要竄貨來沖銷量。

該公司應(yīng)該怎樣處理這起竄貨事件呢？

[案例解答]

1、竄貨的根源在于廠家。

竄貨是因為廠家的營銷政策和銷售管理出現(xiàn)漏洞，給經(jīng)銷商以可乘之機?！盃I銷系統(tǒng)沒有作好，市場遲早會出問題的”。

該例中竄貨的誘因是廠家的返利政策。遞進銷量的返利政策是把雙刃劍，對調(diào)動經(jīng)銷商的積極性有一定作用，但很容易誘導(dǎo)經(jīng)銷商沖量來拿到更高一級的返利。當(dāng)年終經(jīng)銷商沖量導(dǎo)致庫存壓力過大時，往往通過竄貨或直接降低出貨價來迅速套現(xiàn)，嚴(yán)重影響市場正常秩序，使價格體系趨于混亂。

很多企業(yè)都采用遞進銷量的返利政策，有運用得如火純青的，如娃哈哈，也有一些臺資和外資企業(yè)做得一塌糊涂。遞進銷量的返利政策是否運用成功，關(guān)鍵是企業(yè)能否做到經(jīng)銷商的鐵腕掌控。

我的營銷實踐是對中小企業(yè)而言，如果對經(jīng)銷商的控制力有限時，遞進銷量的返利政策弊大于利，應(yīng)慎重采用遞進銷量的返利政策。

2、只有消除了源頭，惡性竄貨才能根除。

企業(yè)必須樹立“市場秩序是第一位”的觀點，沒有穩(wěn)定的市場秩序，再紅火的銷量也難持久。

要反思公司的其他營銷政策，哪些制度是在變相鼓勵經(jīng)銷商竄貨，哪些地方有漏洞給經(jīng)銷商可乘之機。

不把廠家營銷策略上的漏洞堵住，今天處理了這家經(jīng)銷商，明天就會有另一家跟進，最終導(dǎo)致價格體系的崩潰。

大量竄貨可帶來短期銷量的猛增，但卻是以犧牲市場秩序為條件，最終產(chǎn)品

因通路和零售商都無利可圖而滯銷。

3、變更經(jīng)銷商的時機選擇

首先選擇經(jīng)銷商時要慎重，爭取初選成功。變更經(jīng)銷商對市場往往產(chǎn)生比較大的波動，要注意變更經(jīng)銷商的時機：

* 競品正在大舉進攻時不宜。

* 銷量旺季不宜。

* 沒有作好事先準(zhǔn)備時不宜。

* 沒有替補的經(jīng)銷商可供選擇時不宜。

4、此例中該公司如何處理這起竄貨事件呢？

（1）公開的做法，必須對這家違規(guī)的經(jīng)銷商按合同處理，扣除其一個季度的返利，否則合同就是一張廢紙，其他經(jīng)銷商就會紛紛仿效。這是原則問題，必須無條件執(zhí)行。

（2）在公開處罰違規(guī)經(jīng)銷商的同時，如何安撫它？防止其退出經(jīng)銷而加入競爭者的行列。

遇到過一次這種情況，辦法是私下由分公司出面，協(xié)商給于經(jīng)銷商某種補償，作為其作銷量的應(yīng)得利潤。返回經(jīng)銷商該季度銷量減去竄貨損失后的應(yīng)得返利。但重申下次決不姑息。

（3）注意這家經(jīng)銷商的庫存，適當(dāng)減少其存貨量，防止談判破裂經(jīng)銷商低價傾銷。

5、長痛不如短痛

如這家經(jīng)銷商是沖貨的慣犯，放棄他是最明智的抉擇，但要警惕其擾亂市場來報復(fù)。

第二篇：竄貨處理協(xié)議書

關(guān)鍵字：協(xié)議書

竄貨處理協(xié)議書

甲方：深圳市北奧電子實業(yè)有限公司

乙方：

甲、乙雙方為了維護北奧市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展，竄貨處理協(xié)議書范文。來源:范文中國004km.cn本著公平、自愿、誠信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商（經(jīng)銷商）的合理利潤，讓我們攜手共同打造北奧品牌。

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一、乙方的責(zé)任：

1.來源:范文中國大全004km.cn1、乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn)）開展業(yè)務(wù)。

1.2、乙方不能把產(chǎn)品銷往自己區(qū)域外的市場，否則甲方視其為竄貨行為。

1.3、乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場規(guī)范措施，并與其各級商家（二、三級代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書》防止竄貨。

1.4、若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個工作日內(nèi)收回銷往自己區(qū)域外的所有機型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰，協(xié)議書《竄貨處理協(xié)議書范文》。

1.5、乙方不得擅自變更和涂改機身條碼及機身編號，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷往自己區(qū)域以外的市場，經(jīng)甲方查實并按惡意竄貨給予重罰。

1.6、若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查被竄貨的機型和貨源來路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1.7、若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

二、甲方的責(zé)任：

2.1、甲方發(fā)往乙方每批貨的機身編號除甲方存檔外，另一份給乙方存檔（隨貨發(fā)）以確保機身號的準(zhǔn)確。若乙方收貨時發(fā)現(xiàn)機型的實際機身編號與實際甲方存檔的機身編號不符，可及時通知甲方作更正，問題嚴(yán)重的可申請由甲方市場部（市場人員）查核認(rèn)證。

2.2、乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時通知甲方，甲方即派市場人員與乙方的市場人員共同調(diào)查取證（被竄機型、機身編碼及數(shù)量）。甲方追究竄貨方的責(zé)任。

2.3、甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購竄貨的機型及數(shù)量，收購竄貨時務(wù)必索取發(fā)票或有效的購買憑證，差價（收購價與一級代理價的差額）由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

三、仲裁方式：

3.1、乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場部人員調(diào)查核實后，乙方方可與對方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3.2、乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進行相關(guān)處理。

3.3、若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3.4、甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。



四、處罰方法：

4.1、竄貨數(shù)量：

4.1.1、5－10臺，處罰金人民幣壹仟元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.2、11－20臺，處罰金人民幣兩仟元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.3、21－50臺，處罰金人民幣三仟元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.4、51臺以上（含51臺）處每臺罰金壹佰元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。1 2

第三篇：竄貨處理協(xié)議書

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙雙方為了維護_________市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商（經(jīng)銷商）的合理利潤，讓我們攜手共同打造_________品牌。

一、乙方的責(zé)任：

1．1　乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn)）開展業(yè)務(wù)。

1．2　乙方不能把產(chǎn)品銷往自己區(qū)域外的市場，否則甲方視其為竄貨行為。

1．3　乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場規(guī)范措施，并與其各級商家（二、三級代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書》防止竄貨。

1．4　若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個工作日內(nèi)收回銷往自己區(qū)域外的所有機型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1．5　乙方不得擅自變更和涂改機身條碼及機身編號，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷往自己區(qū)域以外的市場，經(jīng)甲方查實并按惡意竄貨給予重罰。

1．6　若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查被竄貨的機型和貨源來路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1．7　若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

二、甲方的責(zé)任：

2．1　甲方發(fā)往乙方每批貨的機身編號除甲方存檔外，另一份給乙方存檔（隨貨發(fā)）以確保機身號的準(zhǔn)確。若乙方收貨時發(fā)現(xiàn)機型的實際機身編號與實際甲方存檔的機身編號不符，可及時通知甲方作更正，問題嚴(yán)重的可申請由甲方市場部（市場人員）查核認(rèn)證。

2．2　乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時通知甲方，甲方即派市場人員與乙方的市場人員共同調(diào)查取證（被竄機型、機身編碼及數(shù)量）。甲方追究竄貨方的責(zé)任。

2．3　甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購竄貨的機型及數(shù)量，收購竄貨時務(wù)必索取發(fā)票或有效的購買憑證，差價（收購價與一級代理價的差額）由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

三、仲裁方式：

3．1　乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場部人員調(diào)查核實后，乙方方可與對方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3．2　乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進行相關(guān)處理。

3．3　若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3．4　甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

四、處罰方法：

4．1　竄貨數(shù)量：

4．1．1　5－10臺，處罰金人民幣_________元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．2　11－20臺，處罰金人民幣_________元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．3　21－50臺，處罰金人民幣_________元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．4　51臺以上（含51臺）處每臺罰金_________元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．2　惡意竄貨者處予重罰：

4．2．1　每臺處罰金_________元整。

4．2．2　處予（收購價與一級代理價差額）兩倍的處罰金。

4．2．3　甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來，直至圓滿解決。

4．2．4　造成嚴(yán)重后果（擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場運作和該地區(qū)的正常價格體系）者。甲方有權(quán)終止與其一切合同和業(yè)務(wù)往來。

4．3　罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購機器的差價，和處理竄貨事件業(yè)務(wù)人員的差費用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷宣傳費用。（此余款被竄貨方提出申請和廣告宣傳計劃，方可動用此款項）。

4．4　若乙方竄貨，累計罰金達(dá)_________元以上（含_________元），甲方有權(quán)終止與乙方的一切協(xié)議。

五、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。并從雙方簽字之日起開始執(zhí)行。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

第四篇：竄貨處理協(xié)議書

精選范文:竄貨處理協(xié)議書(共2篇)甲方：_________ 乙方：_________ 甲、乙雙方為了維護_________市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商(經(jīng)銷商)的合理利潤，讓我們攜手共同打造_________品牌。

一、乙方的責(zé)任：

1.1 乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)(以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn))開展業(yè)務(wù)。

1.2 乙方不能把產(chǎn)品銷往自己區(qū)域外的市場，否則甲方視其為竄貨行為。

1.3 乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場規(guī)范措施，并與其各級商家（二、三級代理及零售商)簽訂《竄貨協(xié)議書》防止竄貨。

1.4 若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個工作日內(nèi)收回銷往自己區(qū)域外的所有機型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1.5 乙方不得擅自變更和涂改機身條碼及機身編號，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷往自己區(qū)域以外的市場，經(jīng)甲方查實并按惡意竄貨給予重罰。

1.6 若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場部(市場人員)共同調(diào)查被竄貨的機型和貨源來路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1.7 若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場人員與甲方市場部(市場人員)共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

二、甲方的責(zé)任：

2.1 甲方發(fā)往乙方每批貨的機身編號除甲方存檔外，另一份給乙方存檔(隨貨發(fā))以確保機身號的準(zhǔn)確。若乙方收貨時發(fā)現(xiàn)機型的實際機身編號與實際甲方存檔的機身編號不符，可及時通知甲方作更正，問題嚴(yán)重的可申請由甲方市場部(市場人員)查核認(rèn)證。

2.2 乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時通知甲方，甲方即派市場人員與乙方的市場人員共同調(diào)查取證(被竄機型、機身編碼及數(shù)量)。甲方追究竄貨方的責(zé)任。

2.3 甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購竄貨的機型及數(shù)量，收購竄貨時務(wù)必索取發(fā)票或有效的購買憑證，差價(收購價與一級代理價的差額)由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

三、仲裁方式：

3.1 乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場部人員調(diào)查核實后，乙方方可與對方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3.2 乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進行相關(guān)處理。

3.3 若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3.4 甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

四、處罰方法：

4.1 竄貨數(shù)量：

4.1.1 5-10臺，處罰金人民幣_________元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.2 11-20臺，處罰金人民幣_________元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.3 21-50臺，處罰金人民幣_________元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.4 51臺以上(含51臺)處每臺罰金_________元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.2 惡意竄貨者處予重罰：

4.2.1 每臺處罰金_________元整。

4.2.2 處予(收購價與一級代理價差額)兩倍的處罰金。

4.2.3 甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來，直至圓滿解決。

4.2.4 造成嚴(yán)重后果(擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場運作和該地區(qū)的正常價格體系)者。甲方有權(quán)終止與其一切合同和業(yè)務(wù)往來。

4.3 罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購機器的差價，和處理竄貨事件業(yè)務(wù)人員的差費用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷宣傳費用。(此余款被竄貨方提出申請和廣告宣傳計劃，方可動用此款項)。

4.4 若乙方竄貨，累計罰金達(dá)_________元以上(含_________元)，甲方有權(quán)終止與乙方的一切協(xié)議。

五、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。并從雙方簽字之日起開始執(zhí)行。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________ 代表人(簽字)：_________

代表人(簽字)：_________ _________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點：_________

簽訂地點：_________ [竄貨處理協(xié)議書(共2篇)]篇一：竄貨管理協(xié)議書 竄貨處理協(xié)議書

甲方：

乙方：

甲、乙雙方為了維護金鑼市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展，本著公平、自愿、誠信、雙贏的原則，與各經(jīng)銷商建立良好的伙伴合作關(guān)系，為確保各（經(jīng)銷商）的合理利潤，讓我們攜手共同打造金鑼品牌。

一、雙方的責(zé)任：

1.1、乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn)）開展業(yè)務(wù)。

1.2、雙方不能把經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷往自己區(qū)域外的市場，否則視其為竄貨行為。

1.3、雙方積極執(zhí)行公司所要求的市場規(guī)范，并與其各級經(jīng)銷商（經(jīng)銷商、分銷商）簽訂《竄貨協(xié)議書》防止竄貨。

1.4、若單方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個工作日內(nèi)收回銷往自己區(qū)域外的所有產(chǎn)品，否則將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1.5、雙方不得擅自變更和涂改機身條碼及產(chǎn)品編號，否則視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷往自己區(qū)域以外的市場，經(jīng)公司查證、稽查部門查實并按惡意竄貨給予重罰。

1.6、若單方被竄貨，應(yīng)安排人員與對方市場部（市場人員）共同調(diào)查被竄貨的產(chǎn)品批號和貨源來路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1.7、若單方收到投訴竄貨《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場人員與對方市場部（市場人員）共同調(diào)查處理，按照取證的真實結(jié)果為準(zhǔn)的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

二、處理方式：

1、單方竄貨或被竄貨，經(jīng)公司查證及稽查部門人員調(diào)查核實后，按照公司制度管理條例處理。

2、竄貨數(shù)量： 5－[竄貨處理協(xié)議書(共2篇)]10件，處罰金人民幣貳萬元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，公司追加雙倍考核處理。10件以上，處罰金人民幣叁萬元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，公司追加雙倍考核竄貨處理。

3、惡意竄貨處理：，處罰金人民幣十萬元整，數(shù)量超過500件，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，解除經(jīng)銷商權(quán)處理。

以上所有確認(rèn)后的竄貨行為，臨沂新程金鑼肉制品集團有限公司有最終解釋權(quán)。

本協(xié)議一式三份，三方各執(zhí)一份；三方簽字蓋章生效。

甲方：

法定代表人：

簽章：

日期：

乙方：

法定代表人：

簽章：

日期：

丙方：

法定代表人：

簽章：

日期：

篇二：竄貨處理協(xié)議書

竄貨處理協(xié)議書

甲方： 市 電子實業(yè)有限公司

乙方：

甲、乙雙方為了維護 市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商（經(jīng)銷商）的合理利潤，讓我們攜手共同打造 品牌。

一、乙方的責(zé)任： 1.1、乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn)）開展業(yè)務(wù)。

1.2、乙方不能把產(chǎn)品銷往自己區(qū)域外的市場，否則甲方視其為竄貨行為。

1.3、乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場規(guī)范措施，并與其各級商家（二、三級代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書》防止竄貨。

1.4、若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個工作日內(nèi)收回銷往自己區(qū)域外的所有機型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1.5、乙方不得擅自變更和涂改機身條碼及機身編號，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷往自己區(qū)域以外的市場，經(jīng)甲方查實并按惡意竄貨給予重罰。

1.6、若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查被竄貨的機型和貨源來路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1.7、若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

二、甲方的責(zé)任： 2.1、甲方發(fā)往乙方每批貨的機身編號除甲方存檔外，另一份給乙方存檔（隨貨發(fā)）以確保機身號的準(zhǔn)確。若乙方收貨時發(fā)現(xiàn)機型的實際機身編號與實際甲方存檔的機身編號不符，可及時通知甲方作更正，問題嚴(yán)重的可申請由甲方市場部（市場人員）查核認(rèn)證。

2.2、乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時通知甲方，甲方即派市場人員與乙方的市場人員共同調(diào)查取證（被竄機型、機身編碼及數(shù)量）。甲方追究竄貨方的責(zé)任。

2.3、甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購竄貨的機型及數(shù)量，收購竄貨時務(wù)必索取發(fā)票或有效的購買憑證，差價（收購價與一級代理價的差額）由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

三、仲裁方式： 3.1、乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場部人員調(diào)查核實后，乙方方可與對方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。3.2、乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進行相關(guān)處理。

3.3、若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3.4、甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

四、處罰方法： 4.1、竄貨數(shù)量： 4.1.1、5－10臺，處罰金人民幣壹仟元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.2、11－20臺，處罰金人民幣兩仟元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.3、21－50臺，處罰金人民幣三仟元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.4、51臺以上（含51臺）處每臺罰金壹佰元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。[竄貨處理協(xié)議書(共2篇)] 4.2、惡意竄貨者處予重罰：

4.2.1、每臺處罰金貳佰元正。

4.2.2、處予（收購價與一級代理價差額）兩倍的處罰金。

4.2.3、甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來，直至圓滿解決。

4.2.4、造成嚴(yán)重后果（擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場運作和該地區(qū)的正常價格體系）者。甲方有權(quán)終止與其一切合同和業(yè)務(wù)往來。

4.3、罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購機器的差價，和處理竄貨事件業(yè)務(wù)人員的差費用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷宣傳費用。（此余款被竄貨方提出申請和廣告宣傳計劃，方可動用此款項）。

4.4、若乙方竄貨，累計罰金達(dá)五仟元以上（含五仟元），甲方有權(quán)終止與乙方的一切協(xié)議。

注：若乙方違反上述之規(guī)定，甲方有權(quán)從其信譽保證金中扣除與罰金相等金額的現(xiàn)金。

五、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。并從雙方簽字之日起開始執(zhí)行。甲方： 市 電子實業(yè)有限公司 乙方：

代表： 代表：

蓋章： 蓋章：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

第五篇：竄貨處理協(xié)議書

分銷渠道管理---天蝎組

竄貨處理協(xié)議書

甲方： 市 電子實業(yè)有限公司 乙方：

甲、乙雙方為了維護 市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商（經(jīng)銷商）的合理利潤，讓我們攜手共同打造 品牌。

一、乙方的責(zé)任：

1.1、乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn)）開展業(yè)務(wù)。1.2、乙方不能把產(chǎn)品銷往自己區(qū)域外的市場，否則甲方視其為竄貨行為。1.3、乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場規(guī)范措施，并與其各級商家（二、三級代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書》防止竄貨。

1.4、若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個工作日內(nèi)收回銷往自己區(qū)域外的所有機型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1.5、乙方不得擅自變更和涂改機身條碼及機身編號，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷往自己區(qū)域以外的市場，經(jīng)甲方查實并按惡意竄貨給予重罰。

1.6、若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查被竄貨的機型和貨源來路，并追究竄貨方的責(zé)任。

天蝎組---2 分銷渠道管理---天蝎組

3.3、若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3.4、甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

四、處罰方法： 4.1、竄貨數(shù)量：

4.1.1、5－10臺，處罰金人民幣壹仟元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.2、11－20臺，處罰金人民幣兩仟元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.3、21－50臺，處罰金人民幣三仟元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.4、51臺以上（含51臺）處每臺罰金壹佰元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.2、惡意竄貨者處予重罰： 4.2.1、每臺處罰金貳佰元正。

4.2.2、處予（收購價與一級代理價差額）兩倍的處罰金。4.2.3、甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來，直至圓滿解決。

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