第一篇：08年經(jīng)銷商大會(huì)講話（共）

第15屆佳食之友聯(lián)誼會(huì)

暨08年經(jīng)銷商大會(huì)講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友、各位經(jīng)銷商、佳食全體員工：

大家晚上好！

首先，我代表佳食食品有限公司全體員工向多年來關(guān)心、支持佳食的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友表示衷心的感謝！對(duì)一年來奔波在市場(chǎng)一線的經(jīng)銷者朋友表示親切的問候，對(duì)取得的良好業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商表示熱烈的祝賀！

在即將過去的2008年，公司成功舉辦了20周年慶典，進(jìn)一步提高了知名度，增加了凝聚力，迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。在全體員工和各位經(jīng)銷商的共同努力下，公司努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量，克服了生產(chǎn)成本不斷上升的不利因素，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，佳食產(chǎn)品推陳出新，生產(chǎn)銷售齊驅(qū)并進(jìn)，產(chǎn)值和銷售額達(dá)到了歷史上最好的水平，并出臺(tái)了多項(xiàng)鼓勵(lì)經(jīng)銷商提高銷售額的優(yōu)惠政策，進(jìn)一步密切了與經(jīng)銷商的“利益共同體”關(guān)系。日趨合理的銷售網(wǎng)絡(luò)布局和及時(shí)便捷的配送服務(wù)，有力的促進(jìn)了各旗縣市區(qū)經(jīng)銷商的銷售工作，涌現(xiàn)出一大批銷售大戶，集寧區(qū)第五直銷部。年銷售額達(dá)到了52.萬(wàn)元，超額完成年銷售任務(wù)的18.9%，僅年終返利一項(xiàng)就可獲得2.24萬(wàn)元的年終返利獎(jiǎng)金。興和縣經(jīng)銷商銷售額達(dá)到了35萬(wàn)元，超額完成年年銷售任務(wù)的一倍多，從而得出聚精會(huì)神謀市場(chǎng)，一心一意搞銷售的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

為了總結(jié)和推廣經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一思想，做強(qiáng)市場(chǎng)，我們今年在連續(xù)舉辦了14年聯(lián)誼會(huì)的基礎(chǔ)上，增加了“經(jīng)銷商大會(huì)”的新內(nèi)容，為的就是樹立典型，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，匯聚各地經(jīng)銷商交流、學(xué)習(xí)，共同提高，傾聽來自

市場(chǎng)一線的廣大經(jīng)銷商朋友的意見和建議，積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的負(fù)面影響，在弱勢(shì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，打造佳食強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。各位經(jīng)銷商朋友要認(rèn)真聽取銷售狀元們的經(jīng)驗(yàn)介紹，對(duì)照反思，找出存在的差距與不足，在今后的銷售工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短、求變求新，用新的眼光和銷售辦法，力爭(zhēng)取得新突破，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

2009年度銷售工作的基本方針是——提煉賣點(diǎn)，堅(jiān)定信心，逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)突破。倡導(dǎo)經(jīng)銷商樹立“熟知產(chǎn)品、熱愛客戶，專一專注、全力以赴”的觀念，以“專一專注，全力以赴”的精神，打造佳食強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。具體的做法是——

一、考慮到受金融危機(jī)影響的因素，各旗縣市區(qū)代理商、直銷部2009年度的銷售指標(biāo)不再增加，以2008年的基數(shù)為準(zhǔn)，以減少壓力，切實(shí)保障經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益的最大化；

二、公司研發(fā)推出一批適銷對(duì)路、利潤(rùn)率高的新產(chǎn)品，如學(xué)生產(chǎn)品、一頓餐產(chǎn)品等，調(diào)整價(jià)格體系，提高經(jīng)銷商的毛利點(diǎn)；

三、通過培訓(xùn)指導(dǎo)和幫助，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)終端市場(chǎng)的溝通和攔截能力，提高銷售水平。

四、根據(jù)快速消費(fèi)品的特點(diǎn)，公司將在集寧區(qū)范圍內(nèi)增開直銷部，使本地市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局更加合理，消費(fèi)者購(gòu)買佳食食品更加便捷，改善原有直銷部店面布局，產(chǎn)品陳列逐步做到主要位置的統(tǒng)一規(guī)范、整潔衛(wèi)生。

五、幫助各旗縣代理商開辟和鞏固銷售渠道和商超，使他們把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，提高市場(chǎng)占有率。

朋友們，佳食是大家的佳食，是參與者的佳食。相融才能共贏，共贏才能發(fā)展。在即將到來的2009年，各位經(jīng)營(yíng)者的思想都要統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷方針上來，全力做好明年的銷售工作。

2009年，受金融危機(jī)的影響，城鄉(xiāng)購(gòu)買力也許會(huì)出現(xiàn)下滑，市場(chǎng)緩解不容樂觀。但是，我們應(yīng)當(dāng)看到，壓力面前有機(jī)遇，我們有20年培植起來的品牌效應(yīng)，有重新制訂的經(jīng)營(yíng)方針，有我們提煉出“安全健康，新鮮實(shí)惠”的新賣點(diǎn)，再加上便捷的物流配送和實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)幫扶政策，通過經(jīng)銷商大會(huì)總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們的心中有了底氣,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也會(huì)更加成熟起來。這些都將為我們?cè)?009年迎接新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。只要廣大經(jīng)銷商朋友與公司齊心協(xié)力，我們一定能夠逆市而上，在新的一年里讓銷售工作實(shí)現(xiàn)新跨越、再創(chuàng)新輝煌！

最后，祝在座各位身體健康，事業(yè)有成！生意興隆,財(cái)源廣進(jìn)！謝謝大家！

第二篇：經(jīng)銷商大會(huì)婁總講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：

下午好！

今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬(wàn)千。如果說，2001年召開的第一次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展，全面對(duì)給予我們成長(zhǎng)，提供了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長(zhǎng)速度的前進(jìn)。2001年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

1.8億元；2002年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.8億元；2003年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.2億元；而今年，也就是2004年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計(jì)今年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長(zhǎng)，在這3倍的增長(zhǎng)背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就！值此得力文具全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們?cè)诘昧ξ木?5年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們！

距離上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購(gòu)買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國(guó)最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共達(dá)到了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬(wàn)購(gòu)置了國(guó)際一流的德國(guó)進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試水平得到提高，我們新購(gòu)置了價(jià)值2000多萬(wàn)元的檢測(cè)設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷售建設(shè)上所取得的成績(jī)。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)達(dá)到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)主要省份，本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購(gòu)置配送車輛15部，從而在全中國(guó)達(dá)到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營(yíng)管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友ERP系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對(duì)性的、有計(jì)劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購(gòu)買習(xí)

慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國(guó)十大文具品牌稱號(hào)和中國(guó)最暢銷文具品牌稱號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國(guó)家指定為中國(guó)削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類，700多個(gè)單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。

尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠(chéng)然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過15年的洗練，我們成長(zhǎng)了！更重要的是，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過程中結(jié)識(shí)了在座的每一個(gè)朋友！用一句話概括，那就是“四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟！”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好！

各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個(gè)字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來

經(jīng)銷商大會(huì)歡迎晚宴歡迎詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：

晚上好！

金秋十月，是收獲的季節(jié)，是豐收的季節(jié)，同時(shí)，也是讓人充滿期盼和愉悅的季節(jié)。古人云：有朋至遠(yuǎn)方來，不亦樂乎！今天，在這個(gè)美好的季節(jié)，在這個(gè)美好的時(shí)刻，得力集團(tuán)上下3700名員工更是懷著激動(dòng)的心情，迎來了來至全國(guó)各地的500多名經(jīng)銷商朋友。面對(duì)在座的每個(gè)來賓，我們可以自豪的說，得力文具的經(jīng)銷商大會(huì)，是中國(guó)文具行業(yè)中的頂級(jí)盛會(huì)，是OP行業(yè)渠道精英的盛會(huì)！因?yàn)椋谧拿恳粋€(gè)經(jīng)銷商朋友，都是在當(dāng)?shù)匚木呤袌?chǎng)中聲名赫赫、影響巨大的主流力量，是領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)匚木咦呦虻呐蓬^兵、領(lǐng)頭羊！正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國(guó)文具行業(yè)的飛速發(fā)展與興旺發(fā)達(dá)，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了得力文具今天的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。我們?yōu)橛心銈儏⒓拥昧ξ木叩慕?jīng)銷商大會(huì)深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨得力經(jīng)銷商大會(huì)表示熱烈的歡迎！

召開一次全國(guó)的經(jīng)銷商大會(huì)是我們這一兩年來的強(qiáng)烈愿望，我們衷心的希望通過舉辦一次隆重的經(jīng)銷商大會(huì)來表達(dá)我們最真誠(chéng)的感激之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們！我們也非常樂意讓你們見證得力在你們的支持下所取得的成績(jī)，畢竟成績(jī)是我們?cè)谧拿恳粋€(gè)經(jīng)銷

商朋友共同創(chuàng)造的！我們還熱切的希望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通交流平臺(tái)，為得力文具在未來的市場(chǎng)表現(xiàn)中更加出色，我們?cè)敢饴牭侥銈兊穆曇?，改善我們的不足。最終，我們希望通過這次經(jīng)銷商大會(huì)，加深我們相互的了解，增強(qiáng)我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行，共贏未來！

各位來賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次經(jīng)銷商大會(huì)圓滿成功！共同祝愿我們未來更加輝煌！

謝謝！

第三篇：經(jīng)銷商感恩大會(huì)講話提綱

經(jīng)銷商感恩大會(huì)講話

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位同仁：

大家好：

我漢中國(guó)旺源商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)朱珈誠(chéng)，首先,我要感謝這么多位生意場(chǎng)上的朋友來參加此次經(jīng)銷商感恩大會(huì)。歲月如梭，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的2010年。平時(shí)大家都很忙，我本人未能與各位相聚座談。今天，借公司召開經(jīng)銷商感恩大會(huì)之際，邀請(qǐng)大家來坐坐互惠交流。在這里，我代表公司對(duì)在場(chǎng)各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實(shí)，商路漫漫。面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的2011年，我們大家非常有必要相聚在一起，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì)。今天的會(huì)議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題；下面我把國(guó)旺源公司2110年工作中的不足和2011年的展望和大家交流一下：

一．2010年工作的不足：

主要問題在于公司人員我們公司現(xiàn)在有部分員工的服務(wù)意識(shí)

不強(qiáng)，在服務(wù)工作中簡(jiǎn)單草率或出現(xiàn)較多的服務(wù)斷層，服務(wù)質(zhì)量、意識(shí)和服務(wù)水平難以滿足大家的需求，不能熱情、周到、主動(dòng)的服務(wù)。經(jīng)常會(huì)遇到一些員工性情焦躁、態(tài)度惡劣。素質(zhì)及專業(yè)知識(shí)欠佳，缺乏敬業(yè)意識(shí)口頭表達(dá)能力欠佳、沒有很好的協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力。在與在座的各位溝通過程中有時(shí)候說話的語(yǔ)氣、分寸掌握得不好。加之我們公司在產(chǎn)品發(fā)貨供貨時(shí)不及時(shí)。我們的員工與在座的各位經(jīng)銷商朋友溝通、了解不到位。出現(xiàn)了各種問題，現(xiàn)

在公司已經(jīng)對(duì)這些問題也進(jìn)行了必要的培訓(xùn)及整改。

當(dāng)然我們國(guó)旺源公司還有一個(gè)問題就是目前對(duì)市場(chǎng)的導(dǎo)向作

用未發(fā)揮出來，并對(duì)市場(chǎng)的變化反應(yīng)不及時(shí)。我覺得公司在2010年的行動(dòng)上，還沒有跟上廠家的新品推廣。這樣我們的產(chǎn)品款式和品類相對(duì)的有一定的缺陷。只有不斷的更新自身產(chǎn)品，提升競(jìng)爭(zhēng)力，才能更好的銷售。在下我們根據(jù)實(shí)際的情況會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整，在引進(jìn)產(chǎn)品方面推陳出新的速度。

二．2011年的改善對(duì)策：

1.管理銷售方面我們把今年的經(jīng)營(yíng)方針調(diào)整為“銷售服務(wù)年”，重在服務(wù)。這也是國(guó)旺源目前最重要的一塊。要把整個(gè)管理體系，無論是銷售和加工，無論是公司整個(gè)運(yùn)作流程都進(jìn)行革命性的變革。目前，公司的局域網(wǎng)已經(jīng)完善，管理體系對(duì)于2011年的國(guó)旺源來講任重道遠(yuǎn)。為什么？因?yàn)楣景l(fā)展的太快，更加需要管理這一塊跟上。但是，絕對(duì)不是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，而是從各方面進(jìn)行管理的細(xì)化。銷售服務(wù)這是2011年我們國(guó)旺源的重中之重。

2.與經(jīng)銷商建立利益共同體的關(guān)系。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在座的各位，很多都做過多個(gè)品牌的，比如說做門的、櫥柜的、地板的，我跟你講，國(guó)旺源的特點(diǎn)是，第一，國(guó)旺源不是一家熱衷于招商的公司。你們會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)旺源很少會(huì)投入精力在招商這一塊，其他的很多公司則不同，很多公司把自己包裝得無比的好，一天到晚招商招商，國(guó)旺源基本上90%以上的精力都注入到服務(wù)現(xiàn)有的經(jīng)銷商上。公司認(rèn)為，扶持老經(jīng)銷商做大做強(qiáng)遠(yuǎn)比任何事情都重要。所以說，公司給

公司的員工強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，給經(jīng)銷商以尊貴。你在服務(wù)的過程當(dāng)中，一定要把經(jīng)銷商當(dāng)成你最尊貴的客人來進(jìn)行服務(wù)，將來要達(dá)到的是，盡量是越來越多的營(yíng)銷人員也好、客服人員也好，針對(duì)區(qū)域比較小的一塊進(jìn)行，有可能每個(gè)區(qū)域經(jīng)理將來只管一個(gè)區(qū)域，他們服務(wù)的區(qū)域越窄，就會(huì)無時(shí)無刻能夠關(guān)懷到經(jīng)銷商。第二，經(jīng)銷商是所有國(guó)旺源員工的飯碗。只有我們國(guó)旺源做得好，國(guó)旺源才能不斷地騰飛。我們之所以能取得一定的業(yè)績(jī)，公司可以肯定的講，幾乎都是老經(jīng)銷商做出來的。去年，我們的主題是穩(wěn)健、共贏。那么我們推出來的很多新的舉措也好、對(duì)經(jīng)銷商的很多指導(dǎo)、小區(qū)推廣，都使我們的經(jīng)銷商以及他們的店升級(jí)，使經(jīng)銷商的實(shí)力更強(qiáng)，在自己的區(qū)域做的更紅火。這樣的例子實(shí)在是不勝枚舉。那么將來怎么樣?將來，我可以肯定的跟大家講，國(guó)旺源會(huì)一如既往的以我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商為主旋律，讓每個(gè)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟甲龀傻谝?，其它品牌壓根沒辦法跟我們比。要做出這種豪氣來。那么，所有的方面都圍繞這個(gè)主旋律去做，這是我們要走的路。

3.增強(qiáng)與經(jīng)銷商的互動(dòng)。隨著國(guó)旺源的騰飛與發(fā)展，將來對(duì)經(jīng)銷商的要求會(huì)更加高。第一，要跟公司的理念相同才行。國(guó)旺源從成立之日起到現(xiàn)在，就基本以70%以上的增長(zhǎng)速度發(fā)展，幾年保持不變。但是從來沒有高于100%，也沒有低于50%，為什么這樣子？第一，討厭公司發(fā)展過慢；第二，討厭公司發(fā)展過快。什么樣的速度最合適？50%~100%之間，超過了就很危險(xiǎn)，低于就是我們無能。為什么要這樣做呢？因?yàn)槲覀儽仨毞?wù)好現(xiàn)有的經(jīng)銷商。因?yàn)榻?jīng)銷商太多、大單太多的話無疑會(huì)影響我們對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量。我絕對(duì)不會(huì)去做那種頭腦沖動(dòng)的事。

發(fā)展太慢也不可能。為什么呢，公司不過是發(fā)展腳步放大了一點(diǎn)而已，其實(shí)公司可以放的更大，明白金融危機(jī)為什么沒有影響到我們嗎？因?yàn)槲覀兦捌趹?yīng)對(duì)工作做得好，對(duì)老經(jīng)銷商做了大量鋪墊的工作。大家可以交流一下，你這個(gè)區(qū)域怎么樣。經(jīng)銷商的努力，加上我們的支持，使得我們不受金融危機(jī)的影響。但是，千萬(wàn)不要出現(xiàn)個(gè)別店的情況，賺錢賺了不少，但是呢，搞副業(yè)、搞股票，或者是搞其他方面去了。我跟大家講，專心做國(guó)旺源這一塊，你一點(diǎn)的投入，幾倍甚至幾十倍的增長(zhǎng)，什么樣的投資能比得上這一塊？個(gè)別區(qū)域這次經(jīng)銷商大會(huì)沒有邀請(qǐng)，為什么呢？實(shí)力是有，心思花在其他方面去了。但是有一些經(jīng)銷商在國(guó)旺源的培育下茁壯成長(zhǎng)，這次經(jīng)銷商大會(huì)根本沒時(shí)間來參加，單子很多，幾十個(gè)，他必須在那邊處理。所以，你的發(fā)展一定要跟國(guó)旺源同步才行。這樣，隨著國(guó)旺源越來越強(qiáng)，各地的經(jīng)銷商越做越好，我相信，國(guó)旺源成為頂級(jí)品牌肯定是不遠(yuǎn)的。那么呢，還有一點(diǎn)，今年很大的一個(gè)變化是，開大店的多，開分店的多，整個(gè)店面重新布局的多，這是今年非常普遍的一個(gè)現(xiàn)象?？v觀國(guó)旺源這幾年的發(fā)展，行業(yè)公認(rèn)的是，我們的發(fā)展速度排在前幾名，具體相信大家也很清楚。

4.在引導(dǎo)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)方面下功夫，讓經(jīng)銷商得到實(shí)惠。在促銷活動(dòng)方面，我們采用“月月有活動(dòng)，天天有特價(jià)”的辦法。月月有活動(dòng)就是，不僅僅每月都針對(duì)節(jié)假日參與公司統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，而

且我們也自主的根據(jù)我們地區(qū)的實(shí)際情況制定促銷的活動(dòng)。天天有特價(jià)就是，每天都會(huì)推出幾款特價(jià)產(chǎn)品，過了這一天就恢復(fù)正價(jià)。倉(cāng)儲(chǔ)方面：做好終端銷售和產(chǎn)品庫(kù)存的合理銜接

銷售是一個(gè)有系統(tǒng)的服務(wù)過程，賣出去產(chǎn)品后，還要進(jìn)行售后服務(wù)。前期導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)和銷售及時(shí)做的很好，如果在后續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)方面不及時(shí)的話，也會(huì)影響顧客對(duì)我們國(guó)旺源品牌的不信任，以前的所有種種努力都等于白費(fèi)了。所以，店面銷售，還一定要做好終端銷售和產(chǎn)品庫(kù)存的合理銜接。

所以，我們對(duì)店面展示的產(chǎn)品基本都做庫(kù)存，對(duì)平常銷售好的產(chǎn)品，加大計(jì)劃備貨量。這樣，在實(shí)際銷售中，才能準(zhǔn)時(shí)、及時(shí)的提供給我們的客戶，不搪塞客戶，不拖延客戶的時(shí)間。公司在今后的產(chǎn)品引進(jìn)方面，更多的貼近市場(chǎng)，更多的了解顧客的需求、喜好、購(gòu)買力以及更好的把握未來發(fā)展趨勢(shì)、等等，給大家提供出來更多“有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品”，讓大家對(duì)國(guó)旺源產(chǎn)品的銷售以及品牌的打造上更有信心。

三．宣傳企業(yè)文化：

1.闡述“志同道合、同舟同濟(jì)、仁愛敬人”的企業(yè)思想。

2.描述企業(yè)發(fā)展的前景。

3.希望廣大經(jīng)銷商加入國(guó)旺源的陣營(yíng)，謀求共同發(fā)展、壯大。

四．對(duì)經(jīng)銷商的祝福。

祝大家在這段時(shí)間玩的開心、交流的開心，這次給大家提供一個(gè)非常好的交流的平臺(tái)，大家可以跟公司、跟各地的伙伴們多溝通、多交流。祝你們度過美好圓滿的一天，謝謝大家！

就講到這里吧。最后，祝大家：財(cái)源廣進(jìn)，事業(yè)興旺！也祝在座的各位朋友：闔家歡樂，財(cái)源滾滾！謝謝。

第四篇：經(jīng)銷商大會(huì)開幕詞

開 幕 詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)銷商朋友：

大家下午好！

熱情似火賽驕陽(yáng)，勝友如云齊暢話，在這萬(wàn)物竟綠、蒼翠欲滴的盛夏時(shí)節(jié)，我們有幸邀請(qǐng)到各位朋友歡聚在這里，共同舉行“2018安徽省經(jīng)銷商大會(huì)”，作為主辦方,我感到十分榮耀和激動(dòng)。在此,我僅代***公司全體員工，向參會(huì)的各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!**公司雖然成立于**年，但是我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在臨床微生物檢驗(yàn)產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)深耕了20個(gè)年頭。我們一直致力于臨床微生物檢驗(yàn)技術(shù)的研究及產(chǎn)品開發(fā)，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)需求，我們自主研發(fā)并推出的***，以上產(chǎn)品已在全國(guó)各地及多家醫(yī)院投入使用，并得到了用戶的積極評(píng)價(jià)。

但是我們深知這離不開各個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商的辛勤付出。在過去的時(shí)間里，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了思潤(rùn)公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，我要代表思潤(rùn)公司對(duì)各位在過去時(shí)間里的辛勤付出表示感謝。在座的各位朋友都是醫(yī)療銷售行業(yè)的精英，正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛宋夜救缃癫粩嗟陌l(fā)展和壯大。同時(shí)，作為多年的合作伙伴，我們也深刻的認(rèn)識(shí)到：我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間，要讓大家和思潤(rùn)的合作不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額。

2018年我們又取得了新的突破，**是剛剛?cè)〉门牡男庐a(chǎn)品，用于**，效果非常滿意。

希望**在未來的發(fā)展中可以和你們一起成長(zhǎng)，公司會(huì)提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場(chǎng)，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏。也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。有了各位經(jīng)銷商朋友的支持，我們對(duì)未來充滿希望和充滿期待!最后，也希望各位朋友在今天的參會(huì)過程中可以對(duì)我們的企業(yè)建設(shè)提出寶貴的建議。

謝謝大家！

第五篇：經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿

各位來賓、位經(jīng)銷商朋友們：

大家上午好！

今天，我們有幸和各位朋友歡聚在這里，共同舉行“XX渠道商聯(lián)盟峰會(huì)”，作為東道主,我感到十分榮耀和激動(dòng)。在此,我僅代XX集團(tuán)全體員工，向參會(huì)的各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！感謝大家在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來參加本次會(huì)議，同時(shí)也感謝大家多年來對(duì)XX的支持和厚愛，謝謝大家！

過去的2014年，是我國(guó)XX行業(yè)飛速發(fā)展的一年。首先，我想與大家分享兩條新聞：

政策的支持在促進(jìn)XX發(fā)展的同時(shí)，也為我們行業(yè)提供了更多機(jī)會(huì)。今天我們舉辦此次會(huì)議，目的就是為了抓住政策機(jī)遇，在2015年下半年共同努力，爭(zhēng)取獲得更多的發(fā)展和回報(bào)。

我們有一句口號(hào)——“XXXX”，在十年前，這還是我們美好的期望，但在今天，我們很自豪的將口號(hào)變成了事實(shí)。

俗話說，一個(gè)好漢三個(gè)幫。在過去的一年中，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了XX產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，我要代表XX集團(tuán)對(duì)各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。在座的各位朋友都是各地的行業(yè)精英，正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛薠X如今不斷的發(fā)展和壯大。同時(shí)，作為多年的合作伙伴，我們也深刻的認(rèn)識(shí)到：我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間，要讓大家和XX的合作不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額。

XX的愿景是成為一家“XX”的企業(yè)，集團(tuán)專注XX行業(yè)17年，在生產(chǎn)工藝、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，集團(tuán)也在不斷深化科研創(chuàng)新和細(xì)化售后流程，提供現(xiàn)代化設(shè)備的同時(shí)也為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)。

一流的硬件投入保證了XX產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，XX已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的隊(duì)伍來為大家提供全方位支持，無論是前期市場(chǎng)的開發(fā)、營(yíng)銷活動(dòng)、售前服務(wù)，還是銷售過程中的專業(yè)性答疑，我們都可以派專人為你們解答。

希望XX在未來的發(fā)展中可以和你們一起成長(zhǎng)，集團(tuán)會(huì)提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場(chǎng)，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏。也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。有了各位經(jīng)銷商朋友的支持，有了XX集團(tuán)強(qiáng)大的后盾，我們對(duì)未來充滿希望和充滿期待！

最后，也希望各位朋友在今天的參觀過程中可以對(duì)我們的企業(yè)建設(shè)提出寶貴的建議，謝謝大家！