第一篇：商務(wù)英語公司職位

公司、企業(yè)、外企、各職位英文對照

2010-06-24 14:37:03

公司高層職位的英文縮寫

1。CEO:Chief Executive Officer首席執(zhí)行官

2。COO：Chief OperatedOfficer首席運營官

3。CFO：Chief FinacialOfficer首席財務(wù)官

4。CTO：Chief Technology Officer首席技術(shù)官

5。CIO：Chief Information Officer首席信息官

電腦公司里各職位名稱的英文縮寫

CEO(Chief Executive Officer)首席執(zhí)行官COO(Chief Operations Officer)首席運營官CFO(Chief Financial Officer)首席財務(wù)官CIO(Chief Information Officer)首席信息官HRD(Human Resource Director)人力資源總監(jiān) OD(Operations Director)運營總監(jiān)MD(Marketing Director)市場總監(jiān)OM(Operations Manager)運作經(jīng)理PM(Production Manager)生產(chǎn)經(jīng)理PG(Product Manager)產(chǎn)品經(jīng)理GM(General Manager)總經(jīng)理VP(Vice President)副總裁

FVP(First Vice President)第一副總裁AVP(Assistant Vice President)副總裁助理Master of Business Administration 企業(yè)管理碩士

Marketing and Sales(市場與銷售部分）

Vice-President of Sales 銷售副總裁Senior Customer Manager 高級客戶經(jīng)理Sales Manager 銷售經(jīng)理

Regional Sales Manager 地區(qū)銷售經(jīng)理Merchandising Manager 采購經(jīng)理Sales Assistant 銷售助理Wholesale Buyer 批發(fā)采購員Tele-Interviewer 電話調(diào)查員Real Estate Appraiser 房地產(chǎn)評估師Marketing Consultant 市場顧問

Marketing and Sales Director 市場與銷售總監(jiān) Market Research Analyst 市場調(diào)查分析員Manufacturer's Representative 廠家代表Director of Subsidiary Rights 分公司權(quán)利總監(jiān)Sales Representative 銷售代表

Assistant Customer Executive 客戶管理助理Marketing Intern 市場實習(xí)Marketing Director 市場總監(jiān)Insurance Agent 保險代理人

Customer Manager 客戶經(jīng)理 Vice-President of Marketing 市場副總裁

Regional Customer Manager 地區(qū)客戶經(jīng)理Sales Administrator 銷售主管Telemarketing Director 電話銷售總監(jiān)Advertising Manager 廣告經(jīng)理Travel Agent 旅行代辦員Salesperson 銷售員Telemarketer 電話銷售員Sales Executive 銷售執(zhí)行者Marketing Assistant 市場助理

Retail Buyer 零售采購員Real Estate Manager 房地產(chǎn)經(jīng)理Real Estate Broker 房地產(chǎn)經(jīng)紀人Purchasing Agent 采購代理Product Developer 產(chǎn)品開發(fā)Marketing Manager 市場經(jīng)理Advertising Coordinator 廣告協(xié)調(diào)員Advertising Assistant 廣告助理

Ad Copywriter(Direct Mail)廣告文撰寫人Customer Representative 客戶代表Computers and Mathematics(計算機部分)Manager of Network Administration 網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)理

MIS Manager 電腦部經(jīng)理Project Manager 項目經(jīng)理Technical Engineer 技術(shù)工程師Developmental Engineer 開發(fā)工程師Systems Programmer 系統(tǒng)程序員Administrator 局域網(wǎng)管理員Operations Analyst 操作分析

Computer Operator 電腦操作員 Product Support Manager 產(chǎn)品支持經(jīng)理

Computer Operations Supervisor 電腦操作主管

Director of Information Services 信息服務(wù)主管 Systems Engineer 系統(tǒng)工程師Hardware Engineer 硬件工程師

Applications Programmer 應(yīng)用軟件程序員Information Analyst 信息分析LAN Systems Analyst 系統(tǒng)分析Statistician 統(tǒng)計員

Human Resources（人力資源部分）Director of Human Resources 人力資源總監(jiān)Assistant Personnel Officer 人事助理Compensation Manager 薪酬經(jīng)理Employment Consultant 招募顧問Facility Manager 后勤經(jīng)理

Job Placement Officer 人員配置專員Labor Relations Specialist 勞動關(guān)系專員 Recruiter 招聘人員

Training Specialist 培訓(xùn)專員 Vice-President of Human Resources 人力資源副總裁

Assistant Vice-President of Human Resources 人力資源副總裁助理

Personnel Manager 職員經(jīng)理Benefits Coordinator 員工福利協(xié)調(diào)員Employer Relations Representative 員工關(guān)系代表

Personnel Consultant 員工顧問Training Coordinator 培訓(xùn)協(xié)調(diào)員Executive and Managerial(管理部分)Chief Executive Officer(CEO)首席執(zhí)行官Director of Operations 運營總監(jiān)Vice-President 副總裁Branch Manager 部門經(jīng)理Retail Store Manager 零售店經(jīng)理HMO Product Manager 產(chǎn)品經(jīng)理Operations Manager 操作經(jīng)理Assistant Vice-President 副總裁助理Field Assurance Coordinator 土地擔(dān)保協(xié)調(diào)員Management Consultant 管理顧問District Manager 市區(qū)經(jīng)理

Hospital Administrator 醫(yī)院管理Import/Export Manager 進出口經(jīng)理

Insurance Claims Controller 保險認領(lǐng)管理員Program Manager 程序管理經(jīng)理Insurance Coordinator 保險協(xié)調(diào)員Project Manager 項目經(jīng)理

Inventory Control Manager 庫存管理經(jīng)理Regional Manager 區(qū)域經(jīng)理

Chief Operations Officer(COO)首席運營官General Manager 總經(jīng)理

Executive Marketing Director 市場行政總監(jiān)Controller(International)國際監(jiān)管Food Service Manager 食品服務(wù)經(jīng)理Production Manager 生產(chǎn)經(jīng)理Administrator 醫(yī)療保險管理Property Manager 房地產(chǎn)經(jīng)理Claims Examiner 主考官Controller(General)管理員Service Manager 服務(wù)經(jīng)理Manufacturing Manager 制造業(yè)經(jīng)理Vending Manager 售買經(jīng)理

Telecommunications Manager 電信業(yè)經(jīng)理Transportation Manager 運輸經(jīng)理Warehouse Manager 倉庫經(jīng)理Assistant Store Manager 商店經(jīng)理助理Manager(Non-Profit and Charities)非盈利性慈善機構(gòu)管理

首席執(zhí)行官 Chief Executive Officer（CEO）

第二篇：常見的商務(wù)英語職位翻譯

CEO(Chief executive officer)首席執(zhí)行官 類似總經(jīng)理、總裁，企業(yè)法人代表 COO(Chief operating officer)首席運營官 類似常務(wù)總經(jīng)理 CFO(Chief financial officer)首席財務(wù)官 類似財務(wù)總經(jīng)理 CTO(Chief technology officer)首席技術(shù)官 類似總工程師

CIO(Chief information officer)首席信息官 主管企業(yè)信息的收集和發(fā)布 CAO: Art 藝術(shù)總監(jiān)

CBO: Business 商務(wù)總監(jiān) CCO: Content 內(nèi)容總監(jiān)

CDO: Development 開發(fā)總監(jiān) CEO: Executive 首席執(zhí)行官 CFO: Finance 財務(wù)總監(jiān) CGO: Gonverment 政府關(guān)系

CHO: Human resource 人事總監(jiān) CIO: Information 技術(shù)總監(jiān)

CJO: Jet 把營運指標都加一個或多個零使公司市值像火箭般上升的人 CKO: Knowledge 知識總監(jiān) CLO: Labour 工會主席 CMO: Marketing 市場總監(jiān)

CNO: Negotiation 首席談判代表 COO: Operation 首席營運官

CPO: Public relation 公關(guān)總監(jiān) CQO: Quality control 質(zhì)控總監(jiān) CRO: Research 研究總監(jiān) CSO: Sales 銷售總監(jiān)

CTO: Technology 首席技術(shù)官 CUO: User 客戶總監(jiān)

CVO: Valuation 評估總監(jiān) CWO: Women 婦聯(lián)主席

CXO: 什么都可以管的不管部部長 CYO: Yes 什么都點頭的老好人 CZO: 現(xiàn)在排最后,等待接班的太子

名片中常用的100個職稱、頭銜名稱的英文翻譯。董事長 Board Chairman 總經(jīng)理 General Manager 副總經(jīng)理 Vice General Manager 總經(jīng)理秘書 Secretary 總經(jīng)理助理 General Manager's Assistant 市場營銷部經(jīng)理 Manager of Marketing Department 銷售部經(jīng)理 Sales Manager 餐飲部經(jīng)理 Food and Bererage Manager 客房部經(jīng)理 Housekeeper 康樂部經(jīng)理 Recreation Dept Manager 財務(wù)部經(jīng)理 Financial Controller 人事部經(jīng)理 Personnel Manager 工程部經(jīng)理 Chief Engineer 保安部經(jīng)理 Chief Security Officer 辦公室主任 Director of Executive Office 大堂副理 Asst Manager 物資經(jīng)理 Logistic & Purchasing Dept.Manager 會計 Accountant 銷售工程師 Sales Engineer 生產(chǎn)經(jīng)理 Production Dept.Manager 銷售工程師 Sales Engineer 工會主席 Labour Union chairman 操作工 Operator 庫管員 Warehouse Keeper 技術(shù)工程師 Technicial Engineer 銷售一部經(jīng)理 Sales Dept.Manager 接待員 Receiptionalist 配料員 Operator 保潔員 Purifier 人事經(jīng)理助理 HR Assistant 炊事員 Canteen Worker 會計 Accountant 質(zhì)保經(jīng)理 QC Dept.Manager 機械師 Machinist 工程主管 Facilities Supervisor 采購員 Buyer 車間班長 Group Leader 叉車司機 Driver 機修工 Operator 采購主管 Purchase Manage 綜合管理部 Colligation and Management Dep 財務(wù)部部長 Finance Dep.Minister 市場部部長助理生產(chǎn)部部長助理研發(fā)工程師 Develop Engineer 業(yè)務(wù)主辦 Operation Direct 計劃員 Programmer 更夫 Bellman 技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理物資內(nèi)勤 Secretary 技術(shù)服務(wù)工程師銷售二部經(jīng)理 Sales Dept.Manager 車間主管 Production Supervisor Market Dep.Minister's assistant Produce Dep.Ministarls assistant Technical Service Dept.Manager Technician Service Engineer 內(nèi)勤 Secretary 出納 Cashier 檢驗員 hecker 市場部經(jīng)理 Marketing Dept.Manager 區(qū)域銷售經(jīng)理 Regional Sales Manager IT工程師 IT Engineer 研磨工 Operator 司機 Driver 清掃工 Purifier 人力資源部經(jīng)理 Human Resources Manager 文員 Clerk 財務(wù)經(jīng)理 Finance Dept.Manager 技術(shù)發(fā)展部經(jīng)理 Technical Development Dept.Manager 電工 Electrician 送貨員 Deliveryman 擠壓工 Operator 行政經(jīng)理 Administrative Dep.Manager 運輸協(xié)調(diào)員 Traffic Coordinator 副總工程師 Vice-Chief Engineer 綜合管理部部長 Colligation and Management Dep.Minister 網(wǎng)絡(luò)主管 Network Manage 綜合管理部總務(wù) Colligation and Management Dep.General Affair 市場部部長 Market Dep.Minister 市場部項目總理 Market Dep.Item Manager 質(zhì)保部 Quantity Engineer 工藝員 Engineer 調(diào)度員 Dispatcher 秘書 Secretary Accounting Assistant 會計助理

Accounting Clerk 記帳員 Accounting Manager 會計部經(jīng)理 Accounting Stall 會計部職員 Accounting Supervisor 會計主管 Administration Manager 行政經(jīng)理 Administration Staff 行政人員 Administrative Assistant 行政助理 Administrative Clerk 行政辦事員 Advertising Staff 廣告工作人員

Airlines Sales Representative 航空公司定座員 Airlines Staff 航空公司職員 Application Engineer 應(yīng)用工程師 Assistant Manager 副經(jīng)理 Bond Analyst 證券分析員 Bond Trader 證券交易員 Business Controller 業(yè)務(wù)主任 Business Manager 業(yè)務(wù)經(jīng)理 Buyer 采購員 Cashier 出納員

Chemical Engineer 化學(xué)工程師 Civil Engineer 土木工程師 Clerk/Receptionist 職員／接待員

Clerk Typist & Secretary 文書打字兼秘書 Computer Data Input Operator 計算機資料輸入員 Computer Engineer 計算機工程師

Computer Processing Operator 計算機處理操作員 Computer System Manager 計算機系統(tǒng)部經(jīng)理 Copywriter 廣告文字撰稿人

Deputy General Manager 副總經(jīng)理

Economic Research Assistant 經(jīng)濟研究助理 Electrical Engineer 電氣工程師 Engineering Technician 工程技術(shù)員 English Instructor/Teacher 英語教師 Export Sales Manager 外銷部經(jīng)理 Export Sales Staff 外銷部職員 Financial Controller 財務(wù)主任 Financial Reporter 財務(wù)報告人

F.X.(Foreign Exchange)Clerk 外匯部職員 F.X.Settlement Clerk 外匯部核算員 Fund Manager 財務(wù)經(jīng)理

第三篇：公司職位申請報告

公司職位申請報告

篇一：公司職位申請書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)；

你好！

感謝你在百忙中抽空閱讀此申請書。

我叫童x于2010年4月份進入公司工作，在公司工作了一個多月的時間。經(jīng)歷了移倉工作，這是一個浩大的工程。而公司領(lǐng)導(dǎo)的如此井井有序，讓身為員工的我深感佩服。讓我看到了在公司的發(fā)展空間和展示的平臺。

在公司一個月的時間里，讓我學(xué)會了很多的知識，更是培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，勇于挑戰(zhàn)的精神，還使我學(xué)到了更多做人的道理。在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)，感謝同事們對我的幫助。

因現(xiàn)在的工作，本人因手腕多次受傷的原因。又因本人為了想學(xué)到更到的的知識，為了更好為公司服務(wù)，也為了個人個將來，想申請到叉車

組工作學(xué)習(xí)。本人對學(xué)習(xí)叉車有極大的興趣，現(xiàn)特向領(lǐng)導(dǎo)提出申請，凋到叉車組學(xué)習(xí)工作。

我是一個比較活潑外向的人，無論對生活還是工作，我都充滿了熱忱，積極樂觀向上的態(tài)度，使我能夠承受更大的壓力。良好的人格和性格使我與同事們相處的更愉快，讓我懂的更多是責(zé)任。所以這些，我相信能夠做好。

我很喜歡我們的公司，在公司里工作感覺很開心很幸福。我也很喜歡那份工作，或許沒有叉車的專業(yè)工作經(jīng)驗是我最大不足之處，但是這也是我最大的前進動力。我會努力學(xué)習(xí)，我相信，在公司培訓(xùn)同事的幫助下和我的勤奮努力下，我會在新的崗位上做得更加出色的。

懇請能得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，并盼望領(lǐng)導(dǎo)對于我申請給予批準。感謝你在百忙中抽空閱讀我的申請表示感謝。

此致

敬禮

申請人；童x 篇二：公司崗位申請書

崗位申請書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我已經(jīng)認真閱讀了《XXX重新上崗實施方案》，并對自我本身技能、工作經(jīng)歷等進行了詳細的對比分析，經(jīng)過慎重考慮之后，認為自我閱歷能夠勝任行政組企業(yè)文化崗位，也有信心在做好本職工作之余，完成公司給予的其他工作。當然，個人也會聽從公司出于大局考慮做出的崗位安排，并盡心盡力的做好相關(guān)崗位的工作。

我自從XX大學(xué)新聞專業(yè)畢業(yè)以來，一直從事新聞宣傳工作，擔(dān)任過大型報業(yè)集團的編輯記者類崗位，很好的完成了本職工作。也曾自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立文化傳播公司，為諸多公司提供文化宣傳、品牌宣傳、企業(yè)主題報道等企業(yè)文化相關(guān)服務(wù)，積累了比較多的有關(guān)企業(yè)文化工作崗位經(jīng)驗，也有信心在銅鋅公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，為公司的企業(yè)文化工作添磚加瓦，為公司的發(fā)展奉上自己的綿薄之力。如果公司出于對我工作經(jīng)歷和能力的信任，讓我擔(dān)任行政組企業(yè)文化崗位，我將從以下幾點嚴格要求自己，為弘揚銅鋅公司企業(yè)文化、塑造企業(yè)形象，傾盡全力。

一、少說空話，多做實事；

企業(yè)文化建設(shè)需要大量實際事例和豐富的宣傳資料，閉門造車、空話套話永遠塑造不了優(yōu)秀的企業(yè)形象。公司的實際情況決定了要掌握第一手詳細的資料，就必須親自多下現(xiàn)場，這是獲取更多宣傳資料的最佳來源。所以，無論現(xiàn)場的環(huán)境有多艱苦惡劣，我也有擔(dān)負著公司使命“沖鋒陷陣”的勇氣。

二、共同探討，建立相應(yīng)的宣傳平臺；

公司擁有豐富的可供宣傳的資源，建立相應(yīng)的宣傳平臺，掌握宣傳的話語權(quán)，對公司的發(fā)展有著不可忽視的推動作用。如采用網(wǎng)站+報刊+論壇的模式，全面展示中冶銅鋅公司的精神面貌，可根據(jù)公司發(fā)展的需要，一步步完善自身的宣傳平臺。

三、策劃文化活動，增強公司的凝聚力； 隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展擴大、員工數(shù)量的增加，進行有效的文化活動策劃，可以增進員工對公司的了解和認同，增強公司的凝聚力，打造團隊精神，為工作中的合作奠定良好基礎(chǔ)。

四、肯做“小”的，能做“大”的；

企業(yè)文化作為一個跨度大、范疇較寬廣的理念，就決定了這個崗位既含有林林總總的小事，又有大層面上的操作。如要讓這個崗位發(fā)揮應(yīng)有的作用，就不能怕小事的繁雜，不畏公司大決策執(zhí)行的艱難。

以上寥寥數(shù)語，本不足以描述擔(dān)任此崗位所需要付出的努力，權(quán)當拋磚引玉，為以后的工作做一個設(shè)想，其中有不成熟的地方還請多加指點。不管申請結(jié)果如何，我都將在后續(xù)的工作中，為公司的建設(shè)發(fā)展做出最大的努力，俗話說路遙知馬力，希望能在公司發(fā)展壯大的這條路上展現(xiàn)自我。

希予以批準為盼。

申請人：XXX 20XX年XX月XX日 篇三：公司職位申請表

重慶豪景物業(yè)管理有限公司

職 位 申 請 表

★本公司謹此聲明：請職位申請者如實填報所有資料，本公司保留對提供虛假資料者做出立即開除處分并追究相 關(guān)法律責(zé)任的權(quán)利?！蚋?件

應(yīng) 聘 者 考 核 表

第四篇：公司英語職位

職位英語

Accounting Assistant會計助理Accounting Clerk記帳員

Accounting Manager 會計部經(jīng)理 Accounting Stall 會計部職員

Accounting Supervisor 會計主管 Administration Manager 行政經(jīng)理

Administration Staff 行政人員 Administrative Assistant 行政助理

Assistant Manager 副經(jīng)理 Cashier 出納員 Clerk/Receptionist 職員/接待員

Business Controller 業(yè)務(wù)主任 Business Manager 業(yè)務(wù)經(jīng)理

Deputy General Manager 副總經(jīng)理 Engineering Technician 工程技術(shù)員

Export Sales Manager 外銷部經(jīng)理 Financial Reporter 財務(wù)報告人 Fund Manager 財務(wù)經(jīng)理General Manager/ President 總經(jīng)理 General Manager Assistant 總經(jīng)理助理General Manager's Secretary 總經(jīng)理秘書 Interpreter 口語翻譯 Legal Adviser 法律顧問

Manager for Public Relations 公關(guān)部經(jīng)理 Line Supervisor生產(chǎn)線主管

Manufacturing Engineer 制造工程師 Maintenance Engineer 維修工程師

Market Development Manager 市場開發(fā)部經(jīng)理 Manager 經(jīng)理

Marketing Manager 市場銷售部經(jīng)理 Market Analyst 市場分析員

Marketing Representative 銷售代表 Marketing Staff 市場銷售員

Marketing Representative Manager 市場調(diào)研部經(jīng)理 Marketing Assistant 銷售助理

Office Clerk 職員 Marketing Executive 銷售主管 Sales Assistant 銷售助理

Operational Manager 業(yè)務(wù)經(jīng)理 Mechanical Engineer機械工程師

Personnel Clerk人事部職員 Personnel Manager人事部經(jīng)理 Office Assistant 辦公室助理Plant/ Factory Manager 廠長 Private Secretary 私人秘書

Quality Control Engineer 質(zhì)量管理工程師 Product Manager 生產(chǎn)部經(jīng)理

Production Engineer 產(chǎn)品工程師 Professional Staff 專業(yè)人員

Research＆.Development Engineer 研究開發(fā)工程師 Sales Manager 銷售部經(jīng)理

Senior Consultant/Adviser高級顧問 Senior Secretary高級秘書

Sales Engineer 銷售工程師 Seller Representative 銷售代表 Sales Supervisor銷售監(jiān)管Secretarial Assistant 秘書助理Senior Employee 高級雇員

Technical Worker 技術(shù)工人 Security Officer 安全人員 Trainee Manager培訓(xùn)部經(jīng)理

Senior Accountant 高級會計 Trade Finance Executive 貿(mào)易財務(wù)主管

公司英文標識

總公司 Head Office分公司 Branch Office營業(yè)部 Business Office人事部 Personnel Department人力資源部Human Resources Department

財務(wù)部 General Accounting Department銷售部 Sales Department國際部 International Department

公共關(guān)系 Public Relations Department

廣告部 Advertising Department企劃部 Planning Department產(chǎn)品開發(fā)部 Product Development Department

研發(fā)部 Research Ａnd Development Department(R&D)

秘書室 Secretarial Pool

第五篇：公司職位證明范本（范文）

公司職位證明范本

公司在職證明范本

在職證明

茲證明***,男性,現(xiàn)在我單位工作，任副總經(jīng)理一職，年收入120000元人民幣。我們同意其于2xx-xx年9月-10月赴美國旅行。并保證其遵守當?shù)胤?，按時返回中國，繼續(xù)任職。如有任何問題，請打電話：xx-xxx-xxx-x與我們聯(lián)系。

北京市xx有限公司2xx-xxx年7月16日

16-July-07

ThisistoconfirmthatMr.***iisworkinginourcompanyholdingthepositionofViceGeneralManager,withannualincomeof120,000yuanRMB.WeagreetothesaidpersontotakeavacationtourtoUSAinSeptembertoOctober2007.WeguaranteethatthesaidpersonwillobeythelocallawsandreturntoChinaontimetoresumeposition.Ifyouhaveanyquestions,pleasecontactusat010-62130251.BeijingYuantongXingyeInvestmentCo.,Ltd.在職證明

茲證明XXX先生/女士從年至年在本公司工作，職位為，月薪為人民幣元。

(公司負責(zé)人簽名及蓋公章)

公司負責(zé)人姓名：

負責(zé)人職位:

聯(lián)系電話：

STATEMENT

DearSirorMadam,ThisistocertifythatMr.(父親的姓名的拼音，如為女士，則為Mrs.)istheemployeeofthiscompany,andhasbeenworkingherefrom(在這家公司開始工作的時間)withmonthlysalaryRMB(月薪)。

Yourssincerely,(公司負責(zé)人簽名及蓋公章)

Certifyingpersonname(公司負責(zé)人姓名)

position(負責(zé)人職位)

Contactingtelephonenumber(聯(lián)系電話)

在職證明

茲證明______，出生日期__年__月__日，姓別__

我單位職工同志，購置房產(chǎn)，需要向貴行貸款，該同志沒有停薪留職下崗，現(xiàn)每月收入為元，且無違法違紀等不良記錄。

特此證明

單位：簽章

經(jīng)辦人：簽章

200*年月日

于__年__月__日起在_____________公司____部門任_____________職務(wù)。

(任職證明日期須至少6個月以上)

單位主管：XXXXXXXXXX

月薪：XXXXXXXXXX

單位地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX