第一篇：魅力演說(shuō)

魅力演說(shuō)口才

課程收益

1、讓你克服恐懼、膽怯、緊張、自卑、不好意思，建立自信心、陽(yáng)光心態(tài)、自然大方的良好形象，徹底突破語(yǔ)言障礙；

2、讓你口若懸河、侃侃而談、張嘴就來(lái)、能說(shuō)會(huì)道、左右逢源、語(yǔ)驚四座、出口成章、自在表達(dá)、自信當(dāng)眾講話；

3、讓你在演講時(shí)精彩發(fā)言、抑揚(yáng)頓挫、聲情并茂、姿勢(shì)優(yōu)美、魅力無(wú)比、生動(dòng)感人、凝聚人心、塑造領(lǐng)袖的形象；

4、讓你學(xué)會(huì)演講現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)能力、控場(chǎng)能力、組織活動(dòng)能力、成功演說(shuō)的方法和藝術(shù)，成為頂級(jí)講話高手；

5、讓你成為談判的高手，辯論的贏家、溝通的奇才、組織活動(dòng)的專家；

課程大綱

【課程背景】

您是否曾因不善當(dāng)眾講話，而在公眾場(chǎng)合臉紅心跳，形象頓失？

您是否曾因溝通不到位而錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)、損失金錢、人際關(guān)系緊張？

您是否曾因沒(méi)掌握溝通談判技巧，而在生活或商務(wù)談判時(shí)被迫一讓再讓？

您是否曾因不會(huì)演說(shuō)，而難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大自己和企業(yè)影響力？

您是否因?yàn)橹v話詞不達(dá)意，思路不清，主題不明，條理不分而缺乏說(shuō)服力？

您是否因?yàn)闆](méi)有掌握超級(jí)演說(shuō)家的秘訣，而選舉落敗、顏面頓失？

您是否曾因口才不如他人，而你的顧客將訂單轉(zhuǎn)向了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

您是否因口才不良，失去了很多晉升、調(diào)派、加薪和領(lǐng)導(dǎo)重視的機(jī)會(huì)？

好口才贏天下：

國(guó)父孫中山先生透過(guò)公眾演說(shuō)，發(fā)起十余次革命起義，最終推翻封建統(tǒng)治！

偉大領(lǐng)袖毛主席透過(guò)公眾演說(shuō)，團(tuán)結(jié)全國(guó)各界愛(ài)國(guó)人士，最終建立新中國(guó)！

美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬透過(guò)公眾演說(shuō)，宣揚(yáng)治國(guó)方針，最終成為美國(guó)歷史上第一位黑人總統(tǒng)!大型公益演講“讓生命充滿愛(ài)”鄒越老師，透過(guò)演講影響了4千萬(wàn)人懂得了感恩！

英國(guó)首相丘吉爾曾說(shuō)：“一個(gè)人可以面對(duì)多少人，就代表這個(gè)人的人生成就有多大！“

卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成功，只有15%是靠專業(yè)技術(shù)，而85%則要靠人際關(guān)系和為人處事的能力”。而演說(shuō)口才是人際交往最要的工具！

“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)雄師”！

據(jù)權(quán)威人士分析：一個(gè)人擁有好的演說(shuō)口才能力，成功速度至少提升78%以上。

擁有公眾演說(shuō)能力，不但可以展現(xiàn)您的個(gè)人魅力，更重要是可以讓您獲得廣闊的人際關(guān)系、財(cái)富的倍增、事業(yè)的成功。

主持會(huì)議需要演說(shuō)；主持婚禮需要演說(shuō)；主持宴會(huì)需要演說(shuō)；主持活動(dòng)需要演說(shuō)；

商務(wù)談判需要演說(shuō)；營(yíng)銷產(chǎn)品需要演說(shuō)；競(jìng)聘晉職需要演說(shuō)；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要演說(shuō)；

鼓勵(lì)員工需要演說(shuō)；凝聚人心需要演說(shuō)；宣傳動(dòng)員需要演說(shuō)；會(huì)議報(bào)告需要演說(shuō)；

自我推介需要演說(shuō)；溝通思想需要演說(shuō)；結(jié)交商友需要演說(shuō)；接受采訪需要演說(shuō)；

相信一周時(shí)間通過(guò)我們專業(yè)的訓(xùn)練不僅能使您克服公眾講話的恐懼，從自卑走向自信，從寡言少

語(yǔ)，變得妙語(yǔ)連珠；更能使您在關(guān)鍵時(shí)刻口若懸河，慷慨陳詞，充分展示您的個(gè)人魅力與風(fēng)采。一次難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，值得您擠出時(shí)間！

第一天（理論+演練）

1、開(kāi)班典禮；

2、自我介紹；

3、演說(shuō)口才的概念，演說(shuō)口才的演說(shuō)口才的意義。（互動(dòng)：國(guó)王與天使、單字聯(lián)想）；

4、演說(shuō)基本功：學(xué)會(huì)自我介紹3大類型、心理緊張的9大原因、消除緊張的9大方法、演說(shuō)的9大心態(tài)；（互動(dòng)：對(duì)視）

第二天（理論+演練）

1、演說(shuō)前準(zhǔn)備：分析聽(tīng)眾類型、明確演說(shuō)目的、確定演說(shuō)主題、預(yù)想演說(shuō)效果；

2、、有聲語(yǔ)練習(xí)：速讀法、背誦法、練聲法、活舌操、繞口令；

3、好口才的12大要領(lǐng)：言之有信、言之有聲、言之有姿、言之有心、言之有序、言之有理、言之有物、言之有動(dòng)、言之有特、言之有智、言之有謀、言之有才、言之有趣、言之有情、言之有文、言之有魂；

4、態(tài)勢(shì)語(yǔ)訓(xùn)練：眼神、表情、手勢(shì)、站姿；

第三天（理論+演練）

1、公眾演說(shuō)禮儀：儀容儀表、姿態(tài)形象、2、魅力演說(shuō)技巧：傾聽(tīng)技巧、發(fā)問(wèn)技巧、巧妙回應(yīng)、應(yīng)對(duì)發(fā)問(wèn)、面對(duì)質(zhì)疑？贊美藝術(shù)、關(guān)于批評(píng)、道歉；

3、魅力演說(shuō)的禁忌；（研討）

4、魅力演說(shuō)的8大要點(diǎn)：精彩開(kāi)頭？完美結(jié)尾？選題擬稿？克服恐懼？心理暗示？狀態(tài)調(diào)整？ 調(diào)動(dòng)氣氛？吸引聽(tīng)眾？

第四天（體驗(yàn)式演說(shuō)口才訓(xùn)練+點(diǎn)評(píng)）

1、有聲語(yǔ)言；

2、無(wú)聲語(yǔ)言；

3、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言；

4、演說(shuō)魅力；

第五天（體驗(yàn)式學(xué)習(xí)）

1、活動(dòng)組織策劃實(shí)施；

2、熱場(chǎng)互動(dòng)游戲；

3、魅力演說(shuō)與授課培訓(xùn)；

4、公眾演講、培訓(xùn)課程效果的輔助工具；

第六天（演說(shuō)魅力展現(xiàn)）

1、演說(shuō)常用的8種情景模式：即興演說(shuō)、競(jìng)聘演說(shuō)、動(dòng)員號(hào)召、匯報(bào)工作？獲獎(jiǎng)時(shí)刻？會(huì)議主持、宴會(huì)口才、婚禮主持、慶典致辭、銷售演說(shuō)；

2.、結(jié)業(yè)典禮（慶祝晚宴、頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)、合影留念、K歌）；

報(bào)名7大驚喜

1、第一天上午課程作為試聽(tīng)課，只要您說(shuō)不滿意，我們無(wú)條件退還全款；

2、參訓(xùn)學(xué)員享受課后跟蹤輔導(dǎo)（包括：室內(nèi)外拓展活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施）；

3、參訓(xùn)學(xué)員可免費(fèi)參加我們以后開(kāi)設(shè)的所有魅力演說(shuō)口才訓(xùn)練班（只收取成本費(fèi)）；

4、課程價(jià)格2560元，現(xiàn)超值價(jià)1560元。只要您在1月15前報(bào)名可享受超值價(jià)1060元；30日前報(bào)名可享受超值價(jià)1200元，開(kāi)班前報(bào)名可享受超值價(jià)1560元（含：資料費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、晚宴費(fèi)）；

5、凡報(bào)名學(xué)員我們特別贈(zèng)送您一套價(jià)值120元的培訓(xùn)師4件套培訓(xùn)資料一份（古今中外經(jīng)典語(yǔ)錄、經(jīng)典互動(dòng)游戲、哲理故事、經(jīng)典活動(dòng)音樂(lè)），是報(bào)名就送；

6、凡參訓(xùn)學(xué)員可免費(fèi)獲得價(jià)值320元戶外拓展培訓(xùn)操作能力一天課程；

7、幸運(yùn)大獎(jiǎng)（晚宴中抽出1位幸運(yùn)學(xué)員，獎(jiǎng)勵(lì)至少1060元現(xiàn)金大獎(jiǎng)）。

適合參加人員：政府官員、企業(yè)家、管理人員、人事資源經(jīng)理、內(nèi)部培訓(xùn)師、營(yíng)銷經(jīng)理、各部門經(jīng)理、培訓(xùn)專員、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、直銷業(yè)務(wù)員、大學(xué)生、各行業(yè)主持人及要提升自己演說(shuō)表達(dá)能力的各行業(yè)精英人才；

授課形式：理論、互動(dòng)、體驗(yàn)、演練、訓(xùn)練、研討、點(diǎn)評(píng)

培訓(xùn)師介紹

授課老師：

王靜新老師（大連朗坤管理咨詢有限公司---總經(jīng)理；大連嵩之路拓展訓(xùn)練中心---總經(jīng)理；高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)；體驗(yàn)式培訓(xùn)師；60多家中外企業(yè)咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)學(xué)員多達(dá)3萬(wàn)人以上）

鄭強(qiáng)新老師（大連強(qiáng)新大文化傳播發(fā)展有限公司---總經(jīng)理；星點(diǎn)家庭教育咨詢中心---教育總監(jiān)；高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、體驗(yàn)式培訓(xùn)師、家庭教育指導(dǎo)師）

獨(dú)特的授課方式：

小班制授課。老師授課+老師示范30%、經(jīng)典案例+故事5%、互動(dòng)游戲+教練課程5%、情景演練+對(duì)抗辯論50%、互動(dòng)研討+現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)10%.姓名 性別 年齡 手機(jī)

工作單位 工作職務(wù) QQ

愛(ài)好特長(zhǎng) 郵箱：

自我描述、性格特點(diǎn)、曾參加那些培訓(xùn)課程？為什么要參加魅力演說(shuō)口才課程？

聯(lián)系方式：***

第二篇：魅力演說(shuō)

徐海東演講稿之一 魅力演說(shuō)

各位全世界最有魅力最有能量最最成功的伙伴，大家早上好！各位，此時(shí)此刻你們的心情好不好？精神狀態(tài)好不好？再請(qǐng)你仔細(xì)看看你左邊那位朋友好不好,覺(jué)得你左邊那位朋友比較好的請(qǐng)舉左手我看一下,小心不舉手一會(huì)左臉變腫;再請(qǐng)你看看右邊那位伙伴好不好?感覺(jué)你右邊那們伙伴比較好的請(qǐng)你伸出右手拍一拍他的肩膀,告訴他你是最棒的!再請(qǐng)各位親愛(ài)的伙伴看一看自己好不好,覺(jué)得自己是最好的最棒的最有能量的最有魅力的請(qǐng)舉雙手加雙腳我看一下,好,給自己一級(jí)棒的自信熱烈掌聲鼓勵(lì)一下;那么再請(qǐng)各位看看站在你們面前的這位講師好不好？好不好現(xiàn)在還不知道？就是希望講完課以后一輩子都忘不掉，這樣好不好？

那么簡(jiǎn)單地自我介紹一下,我的名字叫做徐海東，雙人徐，大海的海，毛澤東的東，希望在座的各位從認(rèn)識(shí)海東的這一刻起，身體更健康，事業(yè)更成功，家庭更幸福，這樣好不好？

今天在這里有幾個(gè)目的，第一個(gè)就是我過(guò)去曾經(jīng)在深圳，通過(guò)自己的努力做到一家公司的全國(guó)銷售冠軍，然后自己開(kāi)公司，半年打造近兩百人的團(tuán)隊(duì)，后來(lái)也曾用同樣的方法幫助三家頻臨倒閉的公司打造冠軍團(tuán)隊(duì),做到行業(yè)第一名的業(yè)績(jī),所以呢,今天會(huì)有一些關(guān)于銷售關(guān)于管理關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一些心得要同各位分享，最重要是我即將分享過(guò)去八年來(lái)我投資大量金錢與大量時(shí)間向數(shù)十位世界級(jí)大師，各行業(yè)的成功人士去學(xué)習(xí)所掌握到的一些世界級(jí)的資訊，這樣好不好？我可以百分之百的肯定，這些世界級(jí)的資訊一定能夠幫助到你無(wú)論是在事業(yè)上，財(cái)富上，身體的健康方面，家庭的幸福，業(yè)績(jī)的提升，人際關(guān)系的交往等等方面都在過(guò)去很成功的基礎(chǔ)上獲得更加全方位的平衡式的成功，這樣好不好？因?yàn)槲疫^(guò)去做過(guò)近1000場(chǎng)的演講，有太多人因?yàn)槁?tīng)了我的演講，態(tài)度變得越來(lái)越好，方法也越來(lái)越好，行動(dòng)力越來(lái)越強(qiáng)，然后業(yè)績(jī)倍增，收入也倍增，可是也有人聽(tīng)了我的演講卻沒(méi)有任何變化，那，同樣的時(shí)間，同樣的場(chǎng)地，同樣的講師，同樣的內(nèi)容，什么都是一樣的，可是學(xué)習(xí)的結(jié)果卻不一樣，所以這個(gè)演講的結(jié)果由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)任？.自己！對(duì)還是不對(duì)？所以沒(méi)有一流的講師只有一流的聽(tīng)眾，一流的講師都是被一流的聽(tīng)眾給激發(fā)出來(lái)的，所以今天如果各位的學(xué)習(xí)態(tài)度越好，講師就會(huì)講的越好，越有靈感，也許一不小心把很多本來(lái)不準(zhǔn)備講的內(nèi)容都講出來(lái)這樣好不好？

我的演講有三個(gè)原則，請(qǐng)大家務(wù)必遵守，第一個(gè)原則是快樂(lè)，第二個(gè)原則還是快樂(lè)，各位這么優(yōu)秀，猜一猜第三個(gè)原則是什么？對(duì)，是非常非?？鞓?lè)，各位你們現(xiàn)在快樂(lè)嗎？如果快樂(lè)的話，我們應(yīng)該露出幾顆牙齒？對(duì)！八顆！如果有誰(shuí)沒(méi)有露出八顆牙齒，我們把他揪出來(lái)，說(shuō)他無(wú)齒，好不好！各位,你們覺(jué)得快樂(lè)重不重要?一個(gè)人在快樂(lè)的情況下,比較容易健康,比較容易長(zhǎng)壽,比較容易成功,比較容易賺大錢,對(duì)還是不對(duì),為了讓大家達(dá)到真正快樂(lè)的情緒狀態(tài)，我們現(xiàn)在來(lái)做一個(gè)游戲好不好？這個(gè)游戲結(jié)束以后,哪怕你沒(méi)有學(xué)到任何別的內(nèi)容,你的業(yè)績(jī)都會(huì)至少提升20%,所以各位,當(dāng)我們做游戲的時(shí)候要不要全力以赴,要還是不要?因?yàn)槌晒κ且环N習(xí)慣,是還是不是?（雙手交叉游戲或小蜜蜂游戲,并分享:1,要成功先做一流棒的傾聽(tīng)者,2,只有檢討才是成功之母,3,人相信他看到的,不太相信他聽(tīng)到的.要讓顧客視覺(jué)化.）

好，現(xiàn)在我要開(kāi)始介紹一下我個(gè)人的一些經(jīng)歷了，我從十三歲的時(shí)候開(kāi)始立志要青天史留名，在座各位有沒(méi)有十三歲就立志成功的，有的話請(qǐng)舉手我看一下？有兩位瘋子，同我一樣。那這樣，首先同各位分享一個(gè)觀念，一個(gè)人要成功首先必須具備三個(gè)條件，大家可以把它寫(xiě)下來(lái)：第一個(gè)是擁有強(qiáng)烈的企圖心；第二個(gè)是擁有強(qiáng)烈的企圖心，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，因?yàn)橹挥兄貜?fù)才能加深印象，所以各位聰明的伙伴，現(xiàn)在你們猜一猜出成功必須具備的第三個(gè)條件是什么？沒(méi)錯(cuò)，一個(gè)人有沒(méi)上進(jìn)心，有沒(méi)有想過(guò)表現(xiàn)更優(yōu)秀讓老板來(lái)給你加薪給你晉升，這種企圖心很重要，有企圖心的人，他一定工作更加認(rèn)真負(fù)責(zé)更加用心更加為老板著想，等一會(huì)我還會(huì)重點(diǎn)解釋這個(gè)觀念，我也深深地相信我們XX公司的全體伙伴者是最有企圖心的人，都是希望把我們公司做得更好做得更大，業(yè)績(jī)更加提升，也讓自己的收入更加提升 的人，給我們自己掌聲鼓勵(lì)一下；在2001年九月，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，我在一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)的情況下，獨(dú)闖深圳，在深圳找的第一份工作是做業(yè)務(wù)，那個(gè)時(shí)候也不知道做業(yè)務(wù)是做什么，那個(gè)公司經(jīng)理就安排我同一位主管去跑了兩天，我一看，哇，原來(lái)他們就是提著大包小包的產(chǎn)品，每家每戶敲門去推銷去銷售，原來(lái)他們的業(yè)務(wù)就是做推銷做銷售，各位，那個(gè)時(shí)候我剛從內(nèi)地去到深圳，在內(nèi)地，我們的觀念中，推銷就是推出去被人削一頓的意思，在我們的心目中推銷是低人一等，矮別人半截，每天看別人臉色挨別人的白眼；在我們的觀念中，銷售就是每天辛苦得要命，累得要死，我們有一句話叫做銷售銷售越銷越瘦，你們看誰(shuí)長(zhǎng)得比較瘦，一定是做銷售的。

也的確，那兩天，我跟著那位主管走街串巷不知道走了多少路，樓上樓下不知道敲了多少門，累得腰酸背痛，腳都走出血泡來(lái)，也不知受了多少人的拒絕，大多數(shù)情況下是敲門半天，門一打開(kāi)，還不等我們開(kāi)口介紹，人家一看到是推銷員，立刻“砰”的一聲把門就關(guān)上了，那個(gè)心啊，真的是“瓦涼瓦涼的”。所以一回到那個(gè)公司我就對(duì)那個(gè)經(jīng)理--那個(gè)經(jīng)理姓尹，我就對(duì)那個(gè)尹經(jīng)理說(shuō)：尹經(jīng)理，這份工作可能不太適合我，這份工作太辛苦了，顧客的拒絕率也太高了，我原來(lái)以為做業(yè)務(wù)就是坐在咖啡廳里同客戶聊聊天，簽簽單的，沒(méi)想到是這樣？那個(gè)經(jīng)理說(shuō)了一翻話，徹底改變我的一生，所以我一輩子都把那個(gè)尹經(jīng)理當(dāng)作我生命中的第一個(gè)貴人。各位，人生需要不需要貴人？太需要了，每個(gè)人成功都一定有貴人相助，在我們公司我們的老板就是我們的貴人，是還是不是？我們要不要用熱烈的掌聲來(lái)感謝我們的XX總？當(dāng)時(shí)那個(gè)尹經(jīng)理對(duì)我說(shuō)：海東啊，如果你不想做，我不會(huì)勉強(qiáng)你，如果你做得不好，我還要開(kāi)除你，可是通過(guò)你的簡(jiǎn)歷，我發(fā)現(xiàn)你這個(gè)人非常地渴望成功，企圖心非常強(qiáng)烈，所以想點(diǎn)撥你一下，這個(gè)世界上會(huì)吃苦的人吃一陣子苦，不會(huì)吃苦的人吃一輩子苦，也就是說(shuō)其實(shí)人人都要吃苦，就看你會(huì)不會(huì)吃苦，各位，我們是希望吃一陣子苦，還是吃一輩子苦？然后尹經(jīng)理說(shuō)，其實(shí)這個(gè)世界上，人人都是推銷員，嬰兒用哭聲來(lái)推銷，讓你知道她餓了；我們童年時(shí)用撒嬌來(lái)推銷，來(lái)讓爸爸媽媽去為我們買心愛(ài)的玩具；我們讀中學(xué)，讀大學(xué)又何嘗不是不斷地向老師向同學(xué)推銷自己呢？我們走出大學(xué)找工作要不要推銷？推銷不好連一份工作都找不到，是還是不是？我們工作后也要不斷用努力地做事來(lái)推銷自己，來(lái)得到老板和同事地認(rèn)可，得到加薪和晉升，是還是不是？所以其實(shí)人人都要學(xué)好推銷做好推銷，是還是不是？然后那個(gè)尹經(jīng)理又說(shuō)：海東，你知道嗎？當(dāng)今世界百分之九十地成功者都是從推銷員做起來(lái)的，我們看李嘉誠(chéng)，是靠推銷什么起家的？王永慶是靠推銷什么起家的？世界首富比爾蓋茨直到今天都還是每周到不同國(guó)家去演講去推銷他微軟的軟件，是還是不是？其實(shí)每一家公司的老板都是開(kāi)著車的大業(yè)務(wù)員，每家公司拉到最大單最多單的幫助公司賺最多錢的一定是老板本人，各位你們說(shuō)是還是不是？我相信我們公司XX總一定是幫公司拉最大單賺最多錢的人，是還是不是？最后尹經(jīng)理對(duì)我說(shuō)：推銷是幫助你提升能力，建立人脈，完成原始積累最快速的工作，如果你真的希望未來(lái)有所作為，你一定要從推銷做起。當(dāng)時(shí)我聽(tīng)得熱血沸騰，我立刻對(duì)尹經(jīng)理說(shuō)：你公司第一名業(yè)務(wù)員每個(gè)月賺多少錢？我一定要超過(guò)她成為公司乃至整個(gè)春天集團(tuán)的全國(guó)銷售冠軍。各位寫(xiě)下這樣一句話：成功開(kāi)始于下定決心！各位，決心和信心是成功的起始點(diǎn)。我相信每個(gè)人都希望提升自己的生活品質(zhì)，都希望在公司里得到晉升得到加薪，可是每次老板交待下來(lái)的事情，你有沒(méi)有下定決心把它做到最好，超出老板的期望，這個(gè)決心很重要！有了決心你的行動(dòng)力，你的投入程度，用心程度都會(huì)不同。我們看到多少人想戒煙想了多少年都沒(méi)有戒掉煙？多少人想減肥想了多少年都沒(méi)有減下來(lái)？多少人想成功想了多少年都沒(méi)有成功？只有一個(gè)原因，就是沒(méi)有下定決心！來(lái)，大家同我練一編：成功開(kāi)始于什么？下定決心！

所以我從2001年的9月27日開(kāi)始，每天6點(diǎn)鐘起床，然后用冷水沖涼，我現(xiàn)在在上海，冬天下雪都是每天早上6點(diǎn)用冷水沖涼，然后到樓下買一袋小饅頭，邊吃邊走，到公司剛好吃完，連吃早飯都不耽誤時(shí)間，然后七點(diǎn)鐘我們就在公司開(kāi)始早課，練習(xí)話術(shù)，怎么介紹產(chǎn)品，怎么成交顧客，怎么贊美顧客等等，到八點(diǎn)鐘時(shí)經(jīng)理會(huì)進(jìn)來(lái)開(kāi)早會(huì)，然后八點(diǎn)半我們就出發(fā)，公司要求我們每天都要陌生開(kāi)發(fā)300個(gè)顧客,后來(lái)我在陳安之機(jī)構(gòu)也是每天打至少100多通有效電話,所以我每天工作到晚上八點(diǎn)回公司開(kāi)晚會(huì),有時(shí)候?yàn)榱藳_業(yè)績(jī),我甚至工作到晚上十點(diǎn),十二點(diǎn),凌晨?jī)牲c(diǎn),我最多的有那么幾次,我工作到凌晨五點(diǎn),天都亮了才回去洗澡沖涼,然后直接去上班,也就是整夜沒(méi)睡,我有一次演講到這里,有個(gè)女生就起立發(fā)問(wèn),她說(shuō),徐老師,我也是做銷售的,但我不同意你的做法,深夜十二點(diǎn),甚至凌晨?jī)扇c(diǎn)去拜訪顧客,無(wú)論敲門還是電話這都是騷擾顧客啊,這樣業(yè)績(jī)會(huì)好?我說(shuō)我非常理解你,不過(guò),你能不能說(shuō)實(shí)話,你的業(yè)績(jī)一定不是太好,肯定沒(méi)有做到過(guò)全國(guó)銷售冠軍的,因?yàn)樗械墓谲婁N售員都是同我一樣的觀念,他們技巧不一定是最好的,方法不一定是最好的,但他們一定是最有企圖心,最努力的,拜訪顧客量最大的,我再問(wèn)你,如果你的爸爸媽媽深更半夜打電話給你,你會(huì)覺(jué)得她是在騷擾你嗎?大家一起回答我:會(huì)還是不會(huì)?當(dāng)然不會(huì),我們只會(huì)想爸媽一定是有非常重要的事情,否則不會(huì)深更半夜打電話給我們的,那么我們打電話給爸爸媽媽,我們會(huì)覺(jué)得是在騷擾她們嗎?也不會(huì),所以如果我們的觀念是我有非常重要特別重要的產(chǎn)品要分享給你,我的產(chǎn)品一定能幫助到你,我一定要幫助到你,我們就絕對(duì)不會(huì)覺(jué)得自己是在騷擾顧客;那女孩又問(wèn):可是徐老師,是顧客會(huì)認(rèn)為我是在騷擾他啊.我說(shuō)只要你自己覺(jué)得自己是真正為顧客著想,顧客一定全感應(yīng)到的,這個(gè)世界上最大的宇宙法則,就是吸引力法則,主要是做好自己.有太多次我們半夜凌晨打電話給顧客,:XX總經(jīng)理,我是XXX,我現(xiàn)在有一個(gè)非常重要的資訊要向您匯報(bào)一下.顧客開(kāi)始罵人:你他媽的有沒(méi)有搞錯(cuò),現(xiàn)在是凌晨了,我明天還要做事,你現(xiàn)在打擾我睡覺(jué),還想我買你的產(chǎn)品?你不睡覺(jué)別人也要睡覺(jué)啊?我說(shuō):XX總經(jīng)理,我非常理解你的感受,同時(shí),我希望你想一下,如果你公司的業(yè)務(wù)員都象我這樣熱愛(ài)自己的產(chǎn)品相信自己的產(chǎn)品,深更半夜還打電話給顧客去介紹,您公司的業(yè)績(jī)?cè)缇吞嵘?你說(shuō)是嗎?顧客一聽(tīng)有道理.有很多顧客就是被我們這么搞定的，各位,顧客購(gòu)買的首先一定是你的工作精神和服務(wù)態(tài)度,其次才是你的產(chǎn)品,所以各位,我就是靠這種企圖心,這種工作精神工作了一個(gè)月,兩個(gè)月,三個(gè)月,各位你們猜一猜我的業(yè)績(jī)?cè)趺礃?各位,當(dāng)時(shí)那個(gè)春天集團(tuán),在全國(guó)各地有60多家分公司或子公司,共有6000多名業(yè)務(wù)員,我通過(guò)自己的努力,做到了那60多家公司6000多名業(yè)務(wù)員中的全國(guó)第一名,要不要掌聲鼓勵(lì)一下?然后經(jīng)過(guò)總共七個(gè)月零十天的努力，我又晉升為分公司的總經(jīng)理，在深圳的龍華開(kāi)自己的公司。在賺到一點(diǎn)小錢以后，我又開(kāi)始到處去上課，去向數(shù)十位世界級(jí)的大師學(xué)習(xí)，現(xiàn)在，我就要把我做到的，學(xué)到的這些世界最頂尖的資訊毫無(wú)保留地分享給各位，這樣好不好？我花了不少的金錢，特別是花了太多的時(shí)間才學(xué)到這些世界最頂尖的資訊，各位要不要付出一點(diǎn)代價(jià)？要不要耳朵伸得更長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)？

一，要成功要不斷地修身修心修煉自己 1，要感恩不要抱怨。

抱怨停止成長(zhǎng)，感恩才會(huì)擁有，任何機(jī)會(huì)當(dāng)作一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我要，我愿意

內(nèi)圣外王，自變才能他變，內(nèi)變才能外變。合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練 2，團(tuán)隊(duì)精神，責(zé)任心，我是一切的根源，我對(duì)結(jié)果100%負(fù)責(zé)任。篝火晚會(huì)，為公司共同的目標(biāo)而努力，不拋棄，不放棄的PK，幫助大家一起成長(zhǎng)。3，一切都是因?yàn)閻?ài)，管理，成交，水結(jié)晶，我對(duì)任何人。

什么樣的思想造就什么樣的人生。人與人之間只有思想的不同，腦袋的不同。

二，瘋狂地學(xué)習(xí)+超人般地行動(dòng) 顧客的九種類型：

1，視覺(jué)型，聽(tīng)覺(jué)型，觸覺(jué)型 2，追求快樂(lè)型與逃避痛苦型

3，配合型，同中求異型，異中求同型，拆散型 4，自我判定型與外界判定型 5，自我意識(shí)型與顧他意識(shí)型 6，一次證明型與重復(fù)證明型 7，可能型與需求型

8，孤獨(dú)型，自主樂(lè)群型，群力型

9，家庭型，成功型，生存型，社會(huì)認(rèn)同型，二者兼?zhèn)湫?/p>

推銷與行銷---畢加索的故事 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 說(shuō)服力與演講

挖金子的游戲—成交單數(shù)多一點(diǎn)，成交客戶人多一個(gè)，成交金額大一點(diǎn)。

附錄：1，學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)是因?yàn)橛袗?ài)學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)，所有優(yōu)秀的企業(yè)都是因?yàn)槔习鍚?ài)學(xué)習(xí)，帶著員工去上課。李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江商學(xué)院，張瑞敏的海爾大學(xué)等等

2，時(shí)間永遠(yuǎn)大于金錢，不要自我摸索。問(wèn)路才不會(huì)迷路。

3，人脈=錢脈，沒(méi)有人缺少獎(jiǎng)杯，沒(méi)有人缺少獎(jiǎng)金，缺少的只是一個(gè)好的教練。教練的級(jí)數(shù)決定選手的水平。

4，服務(wù)就是發(fā)自內(nèi)心，王永慶的故事

成交環(huán)節(jié)：各位，覺(jué)得我今天的分享有一點(diǎn)幫助的請(qǐng)舉手我看一下好嗎？好，謝謝你們！我今天來(lái)這里，帶著一個(gè)使命而來(lái)，那就是幫助人，如果各位覺(jué)得我這短短90分鐘的分享都或多或少有一點(diǎn)幫助的話，那么，由我和張輝老師再加上幾十位非常成功的企業(yè)家為各位分享兩天兩夜，那是不是會(huì)有更大的幫助呢？見(jiàn)于各位這么好的學(xué)習(xí)態(tài)度，我現(xiàn)在有一個(gè)非常重要的禮物要送給各位，我們?cè)?1月14-15日將舉辦一個(gè)“企業(yè)盈利密碼”的大型高端聚會(huì)，屆時(shí)將有各企業(yè)的總裁，高管共500多人參加。這兩天我們會(huì)為你帶來(lái)：

第三篇：公眾演說(shuō)極致魅力

公眾演說(shuō)極致魅力

想一想

你想知道全世界所有知名人物及企業(yè)家是如何快速建立人脈、倍增收入的嗎？

你想知道商界領(lǐng)袖是如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)吸引所有人的目光嗎？

你想知道古今中外政治家、思想家是如何快速傳遞自己的思想、智慧、觀點(diǎn)的嗎？

再想一想：

是什么成為政界、商界、文化、宗教各領(lǐng)域爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的本領(lǐng)？

是什么讓孫中山、毛澤東、林肯、奧巴馬等人成為民族領(lǐng)袖？

是什么讓馬云、俞敏洪、史玉柱、牛根生這些企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為商界巨子？ 答案是——公眾演講的魅力！

國(guó)父孫中山先生通過(guò)公眾演說(shuō)，發(fā)起十余次革命起義，最終推翻封建統(tǒng)治！

偉大領(lǐng)袖毛主席通過(guò)公眾演說(shuō)，團(tuán)結(jié)全國(guó)各界愛(ài)國(guó)人士，最終建立新中國(guó)！美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬通過(guò)公眾演說(shuō)，宣揚(yáng)治國(guó)方針，最終成為了美國(guó)歷史上的第一位黑人總統(tǒng)!你渴望每天能夠自信陽(yáng)光地接受眾人目光的檢閱,從此告別內(nèi)向,自卑和害羞嗎? 你渴望激發(fā)你內(nèi)在原始的無(wú)限潛能,從此告別平庸和懦弱嗎? 你渴望瞬間讓更多的人認(rèn)識(shí)你,了解你,相信你,信任你,甚至崇拜你, 結(jié)交最大量的優(yōu)勢(shì)財(cái)富人脈,從此告別孤獨(dú)無(wú)助,默默無(wú)聞嗎? 你渴望能夠號(hào)令天下,帶領(lǐng)你的無(wú)敵團(tuán)隊(duì),攻城略地, 士氣高昂, 戰(zhàn)無(wú)不勝, 攻無(wú)不克,所向披靡嗎? 你渴望突破公眾演講的恐懼,改變大腦一片空白,語(yǔ)無(wú)倫次的尷尬現(xiàn)狀嗎? 你渴望激發(fā)你強(qiáng)大的內(nèi)心驅(qū)動(dòng)力，練就非凡的自信口才嗎? 你渴望讓更多的人喜歡你，讓激情永遠(yuǎn)陪伴你嗎? 你渴望讓你的公眾演說(shuō)能力快速提升從而改變你的人生嗎? 勇敢地走上講臺(tái), 張開(kāi)嘴巴, 從而讓你建立自信,激發(fā)潛能,拓展大量?jī)?yōu)勢(shì)人脈,擁有無(wú)懈可擊的領(lǐng)袖魅力!這是一個(gè)魅力展現(xiàn)的時(shí)代，這也是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代！商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一流的口才將是您弛騁商戰(zhàn)的致勝法寶．“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)之師”。英國(guó)首相丘吉爾曾說(shuō)：“一個(gè)人可以面對(duì)多少人，就代表這個(gè)人的人生成就有多大！”無(wú)論是政界領(lǐng)袖毛澤東、列寧、克林頓，還是商界領(lǐng)袖杰克.韋爾奇、柳傳志、張瑞敏、馬云、牛根生……，古今中外99%深具影響力的成功人士他們都具有一項(xiàng)能力,那就是公眾演說(shuō)!

無(wú)論你將來(lái)成為一名精英演說(shuō)家, 還是做一家公司的領(lǐng)導(dǎo)人, 還是成為一個(gè)偉大組織的領(lǐng)袖, 擁有一對(duì)多的公眾演說(shuō)說(shuō)服智慧, 在最短時(shí)間影響到最多人, 已成為你立足現(xiàn)代社會(huì), 快速達(dá)到人生巔峰的必備智慧!

第四篇：魅力演講—公眾演說(shuō)與影響力

魅力演講—公眾演說(shuō)與影響力

課程目標(biāo)：

米基.柯斯坦薩說(shuō)，要超越別人，你必須“有即興演講 的本領(lǐng)，不管是一對(duì)一的交談，還是面向一個(gè)群體的講話，其實(shí)都是在做一個(gè)有說(shuō)服力和容易讓人信服的報(bào)告”。演講通常是針對(duì)某一專題進(jìn)行的發(fā)言或演講，在項(xiàng)目運(yùn)作、招商投資等各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮重要的作用。無(wú)論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，都需要一場(chǎng)好的介紹來(lái)將它呈現(xiàn)在眾人面前；無(wú)論多么優(yōu)秀的人才，都需要介紹和表達(dá)，才不會(huì)輕易埋沒(méi)在人群中；演講越精彩，給客戶和同事留下的印象也就越深。

演講技巧是商業(yè)世界里最重要也是最高層次的技能體現(xiàn)方式。不管是企業(yè)高管、中層管理者還是普通員工，不管是政府機(jī)構(gòu)官員、媒體人員還是營(yíng)銷人員，演講能力都是你提升個(gè)人影響力 和領(lǐng)導(dǎo)魅力不可或缺的。

如今，職場(chǎng)人士所面臨的最大挑戰(zhàn)就是做一場(chǎng)一流的演講?；蛟S你已經(jīng)具備專業(yè)的學(xué)識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)、成功的決心，但如果你不知道如何在觀眾面前表達(dá)自己，你就會(huì)失去成功的機(jī)會(huì)。

學(xué)員收益：

-利用演講的出色表現(xiàn)力在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

-用你充滿信心的演講讓老板和聽(tīng)眾印象深刻

-有效運(yùn)用非語(yǔ)言的交流來(lái)說(shuō)服你的客戶

-用充滿感染力的演講來(lái)激勵(lì)你的觀眾

課程大綱：魅力演講—公眾演說(shuō)與影響力課綱簡(jiǎn)介。

I.第一天：突破自我的肢體語(yǔ)言

1.模塊一：克服講臺(tái)恐懼

a)斬除緊張的根源－FEAR

b)十種放松技巧和呼吸法練習(xí)

2.模塊二：卓越演講者的特征

a)演講能力雷達(dá)圖

b)專業(yè)知識(shí)，呈現(xiàn)技巧，講稿編寫(xiě)，互動(dòng)控場(chǎng)，個(gè)人魅力

3.模塊三：穩(wěn)定站姿

a)五種常見(jiàn)不當(dāng)站姿

b)七步法讓你的站姿專業(yè)化

4.模塊四：有效走動(dòng)

a)走動(dòng)的三重目的b)走動(dòng)的三大要領(lǐng)

5.模塊五：開(kāi)放手勢(shì)

a)4+2簡(jiǎn)單手勢(shì)養(yǎng)成專業(yè)習(xí)慣

b)從隨便自然到專業(yè)自然

c)舒適區(qū)擴(kuò)張練習(xí)

6.模塊六：眼神表情

a)眼神交流的四種正確方式，ABCD法和七點(diǎn)法b)表情的兩大要素

c)眼神交流走動(dòng)練習(xí)

7.模塊七：兩分鐘演講

a)五分鐘選題準(zhǔn)備

b)全程實(shí)時(shí)錄像

c)觀眾互評(píng)和培訓(xùn)師專業(yè)點(diǎn)評(píng)

II.第二天：改變演講的語(yǔ)音語(yǔ)言

1.模塊一： 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)

a)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的五大要素

b)膈肌訓(xùn)練，氣場(chǎng)練習(xí)

2.模塊二：結(jié)構(gòu)和開(kāi)場(chǎng)

a)開(kāi)場(chǎng)30秒的關(guān)鍵要素

b)演講結(jié)構(gòu)和開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)

c)8種最有效開(kāi)場(chǎng)方式

3.模塊三：即興演講技巧

a)簡(jiǎn)單四步法PREP即興演講

b)2分鐘即興演講練習(xí)

4.模塊四：有效互動(dòng)和控場(chǎng)

a)回答問(wèn)題五步法

b)回答不了的辦法

5.模塊五：語(yǔ)言的藝術(shù)

a)詞匯選擇的藝術(shù)

b)營(yíng)造氛圍的語(yǔ)言智能——五感一覺(jué)c)FAB銷售演講技巧

6.模塊六：三分鐘大演講a)五分鐘選題準(zhǔn)備

b)全程實(shí)時(shí)錄像

c)觀眾互評(píng)和培訓(xùn)師專業(yè)點(diǎn)評(píng)

第五篇：公眾演說(shuō)舞臺(tái)魅力講稿

公眾演說(shuō)舞臺(tái)魅力篇

大家好，我是新使命教育的羅僑，今天很高興來(lái)更大家分享。這個(gè)公眾演說(shuō)實(shí)在是太棒了，太有魅力了，為什么這么說(shuō)呢？我們可以看到一件事情，就是從古至今我們不管政治、文化、經(jīng)濟(jì)、教育、科技、著作、財(cái)富、藝術(shù)、發(fā)明所有各個(gè)領(lǐng)域的成功者，他們都是公眾演說(shuō)者。我們可以看到，這個(gè)孫中山先生靠的是公眾演說(shuō)，然后推翻了滿清。我們可以看到，這個(gè)毛主席靠的是公眾演說(shuō)，然后引領(lǐng)紅軍，然后能夠解放全中國(guó)。我們可以看到希特勒，因?yàn)楣娧菡f(shuō)，所以能夠掀天覆地，發(fā)動(dòng)二次世界大戰(zhàn)。在近代史中我們可以看到，比如說(shuō)像這個(gè)微軟的創(chuàng)始人比爾蓋茨，曾連續(xù)13年作為世界首富，微軟公司每次發(fā)布新產(chǎn)品，他就會(huì)親自到大家的面前來(lái)做公眾演說(shuō)，來(lái)銷售他們的產(chǎn)品。最神奇的一個(gè)人，就是蘋果公司的喬布斯，哇喬布斯真是太棒了，從ipod、itunes到iphone，一樣一樣的產(chǎn)品，一個(gè)一個(gè)跟著出來(lái)，每一次新產(chǎn)品的上市，都造成轟動(dòng)，他靠的是什么呢？公眾演說(shuō)。還有就是大家相當(dāng)熟悉的阿里巴巴總裁馬云、新東方總裁俞敏洪、瘋狂英語(yǔ)創(chuàng)始人李陽(yáng)，他們都是公眾演說(shuō)者，他們的成功都離不開(kāi)公眾演說(shuō)。所以說(shuō)，公眾演說(shuō)真的是有太大太大的影響力跟魅力了。如果你不會(huì)公眾演說(shuō)，那你將不能夠產(chǎn)生影響力和魅力；如果你不會(huì)公眾演說(shuō)，你將不能夠影響你的團(tuán)隊(duì)；如果你不會(huì)公眾演說(shuō)，你將不能影響你的身邊的每一個(gè)人。如果你想要做一名優(yōu)秀的老師，不會(huì)公眾演說(shuō)，你就不能夠急速的快速的就讓你的學(xué)生喜歡上你。

那么在座的各位同學(xué)，你們想要去學(xué)習(xí)公眾演說(shuō)嗎？你們想要嗎？想要的請(qǐng)舉手我看一下，謝謝請(qǐng)放下公眾演說(shuō)當(dāng)中呢有一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)要跟大家來(lái)分享的，我覺(jué)得叫做舞臺(tái)魅力。什么叫做舞臺(tái)魅力呢?首先第一點(diǎn)，我們要有一個(gè)很重要的想法。我們今天在舞臺(tái)上面，我們?cè)谡宫F(xiàn)我們的思想的時(shí)候，我們要來(lái)跟大家分享的時(shí)候，最重要的第一大關(guān)鍵是什么呢？除了我們的故事很精彩，除了我們的內(nèi)容很充分之外，我想第一個(gè)最重要的事情就是我們所說(shuō)的臺(tái)下的人能夠聽(tīng)的進(jìn)去，能夠接收。我再說(shuō)一次，我們所說(shuō)的所有內(nèi)容，臺(tái)底下的人能夠聽(tīng)的進(jìn)去，能夠接收。甚至于，可以感同身受，你說(shuō)是嗎？如果假設(shè)我們來(lái)想象一下，我們今天有一場(chǎng)演說(shuō)會(huì)，我們站在臺(tái)上，我們準(zhǔn)備了厚厚的一疊講稿，然后我們?cè)谀沁叄黄黄哪?，一篇一篇的讀，然后底下的人都睡著了。天啊那這樣的演說(shuō)，又有什么樣的意義呢？

所以舞臺(tái)魅力篇最重要的就是，當(dāng)你準(zhǔn)備了很好的演講稿之后，當(dāng)你準(zhǔn)備了很好的內(nèi)容之后。接下來(lái)，我們到底要注意哪些事情，才能讓臺(tái)下的人跟我們產(chǎn)生非常好的互動(dòng)，能夠讓臺(tái)下的人感動(dòng)萬(wàn)分呢？我相信，你一定有看過(guò)，有一些人在臺(tái)下聽(tīng)演講，聽(tīng)到淚流滿面的樣子。有些人人在臺(tái)下聽(tīng)演講聽(tīng)到哈哈大笑的樣子，甚至有些人人在臺(tái)下聽(tīng)到真正能跟臺(tái)上一直不斷的互動(dòng)，感覺(jué)非常熱鬧的樣子。我曾經(jīng)呢不是一個(gè)特別內(nèi)向的人，但是絕對(duì)是一個(gè)非常不善言談的人，但是我知道演講與口才是非常重要的，所以4年前，我開(kāi)始大量的閱讀演講與口才方面的書(shū)籍、以及觀看著名演說(shuō)家的視頻，我發(fā)現(xiàn)了一些重要的秘訣，今天要來(lái)跟大家分享。不敢說(shuō)自己是專家，但是我相信接下來(lái)的這些觀念以及方法一定能幫助我們練好公眾演說(shuō)，所以希望大家可以記住它們，并不斷的去實(shí)踐、去練習(xí)。

舞臺(tái)魅力的第一個(gè)重點(diǎn)就是要互動(dòng)。讓我再說(shuō)一次，需要互動(dòng)。什么叫做互動(dòng)呢？就是臺(tái)下的人仿佛不是在聽(tīng)你演講而是在跟你討論一樣。而在互動(dòng)的過(guò)程中第一個(gè)重要的事情就是要讓他們張開(kāi)他們的嘴吧。那我們應(yīng)該用什么樣的方法來(lái)讓他們張開(kāi)他們的嘴巴呢？舉個(gè)例子來(lái)講，你可以問(wèn)他們一些問(wèn)題，比如說(shuō)大家今天來(lái)到這里是不是想聽(tīng)到一場(chǎng)不可思議的演講，是嗎？如果大家沒(méi)有回答，你就再多問(wèn)兩次，是嗎？是不是呢？自然而然就會(huì)有幾個(gè)人開(kāi)始回答，你多問(wèn)幾個(gè)這樣的問(wèn)題，他們的嘴巴就開(kāi)始張開(kāi)。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，一場(chǎng)演講臺(tái)下的人，有張開(kāi)嘴巴與沒(méi)有張開(kāi)嘴巴跟你互動(dòng)，效果差5倍。讓我再說(shuō)一次，效果會(huì)差到5倍。所以，當(dāng)我們演講時(shí)，我們一定要盡可能的讓臺(tái)下的人，張開(kāi)他的嘴巴跟你互動(dòng)，這種感覺(jué)就會(huì)更棒了，你說(shuō)是嗎？我們?cè)倏匆患虑?，如果假設(shè)還能做到，讓他們的肢體動(dòng)作開(kāi)始活動(dòng)起來(lái)，那這個(gè)效果就會(huì)更好。如果假設(shè)你經(jīng)常參加一些演講會(huì)，你一定會(huì)感受到，這個(gè)演講會(huì)當(dāng)中，常常會(huì)安排一些項(xiàng)目，比如說(shuō)有一些舞會(huì)呀，會(huì)一些交換名片呀，會(huì)有一些按摩操呀等等，這些都是為了要展示他們的肢體動(dòng)作。世界第一名的潛能激發(fā)大師，叫做安東尼羅賓。安東尼羅賓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)人能夠把肢體動(dòng)作打開(kāi)，他的情緒自然而然就會(huì)調(diào)動(dòng)起來(lái)。有句名言也是這個(gè)道理，因?yàn)槟阈?，所以你感覺(jué)到幸福。那當(dāng)然你可能會(huì)說(shuō)，那我在一場(chǎng)演講中，要是讓大家這樣一直動(dòng)來(lái)動(dòng)去，這樣不是就不用講了嗎？其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要讓他們舉起手就可以了。你比如說(shuō)，你可以問(wèn)大家今天希望這場(chǎng)演講對(duì)他能夠有更大幫助的能不能舉手我看一下，那就會(huì)有人把他的手舉起來(lái)。你說(shuō)好，謝謝請(qǐng)放下，然后再問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，那么你希望達(dá)到什么樣的結(jié)果呢，希望在公眾演說(shuō)方面有所提升的請(qǐng)舉手我看一下，肯定就會(huì)有人舉手。希望能夠讓自己更加有影響力更魅力的舉手我看一下，就會(huì)有人再舉手，只要你不斷的問(wèn)這樣的問(wèn)句，臺(tái)下的人就會(huì)舉手舉的越來(lái)越多。注意一種習(xí)慣的建立，就是來(lái)自于重復(fù)的過(guò)程。一種習(xí)慣的建立，就是來(lái)自重復(fù)的過(guò)程。所以換句話說(shuō)，如果假如我們能夠不斷的跟臺(tái)下的人互動(dòng)，你要那個(gè)嗎？你要這個(gè)嗎？你認(rèn)為怎么樣？你認(rèn)為對(duì)嗎？你認(rèn)為這樣好嗎？好的請(qǐng)舉手，我看一下，那就會(huì)有越來(lái)越多的人開(kāi)始舉手。就怕有人不舉手，只要有人開(kāi)始舉手，就會(huì)感染到其他人，就會(huì)有越來(lái)越多的人舉手跟著一起互動(dòng)。這是第一大關(guān)鍵，當(dāng)你問(wèn)到對(duì)的問(wèn)題，當(dāng)你能夠讓大家開(kāi)始張開(kāi)他們的嘴巴，當(dāng)你開(kāi)始可以讓他們舉手之后，那么我們可以說(shuō)，第一個(gè)互動(dòng)上面，我們就做到了。

接下來(lái)，第二大關(guān)鍵。要讓一場(chǎng)演講變得非常精彩的第二大關(guān)鍵是什么呢？我覺(jué)得那就是要學(xué)會(huì)塑造。什么是塑造呢？簡(jiǎn)單的講，塑造就是形容一件事物的能力。大部分人，我們?cè)谶M(jìn)行一場(chǎng)演講的時(shí)候，我們常遇到一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，那就是我們準(zhǔn)備的內(nèi)容非常的好，可是臺(tái)下的人為什么卻沒(méi)有辦法有熱情、沒(méi)有辦法有激情呢？我覺(jué)得主要的原因就是，他們沒(méi)有辦法完全的融入你所講的故事當(dāng)中。那為什么他們沒(méi)有辦法融入呢？原因是因?yàn)樗麄儧](méi)有辦法完全聽(tīng)懂，你到底在跟他們溝通什么。所以要用塑造的方式，讓臺(tái)下的人感覺(jué)到，哇！非常的有震撼力、非常的有感染力。首先，第一件事情，我們來(lái)看人們?cè)诮邮召Y訊的時(shí)候都是用什么樣的方式來(lái)接受的？基本上會(huì)用5種方式來(lái)接受。第一種方式是我們的視覺(jué)，眼睛所看到的東西；第二個(gè)是聽(tīng)覺(jué)，我們所聽(tīng)到的東西；第三個(gè)是味覺(jué)；第四個(gè)是嗅覺(jué)；第五個(gè)是觸覺(jué)。我們都是用5種感覺(jué)來(lái)接受所有的事物。所以換句話說(shuō)，在我們的大腦結(jié)構(gòu)中，我們吸取任何資訊的時(shí)候，我們靠的都是一個(gè)圖像化的處理結(jié)構(gòu)。舉列子來(lái)講如果我跟你們講，你能想象一頭大象長(zhǎng)什么樣子嗎？這時(shí)候，你看到的是什么？是“大象”兩個(gè)字嗎？還是一頭大象呢？是不是一頭大象呢？什么顏色呢？是不是灰色的呢？你看到的是一個(gè)形體，而不是文字。再舉個(gè)列子你們能想象一個(gè)檸檬長(zhǎng)什么樣子嗎？你看到的就是一個(gè)橢圓形的檸檬，那我問(wèn)大家是什么顏色呢？你可能會(huì)說(shuō)是黃色或者綠色。那如果假設(shè)我說(shuō)，現(xiàn)在一個(gè)黃色的檸檬在你的手上握著，如果你能擺到你的鼻子旁邊，深深的吸一口氣額。。你是不是現(xiàn)在彷佛感覺(jué)到，好像聞到了那檸檬的清香味了呢？所以所以其實(shí)我們記憶所有的東西都是用視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)跟觸覺(jué)這5種感覺(jué)匯成一起，然后在大腦中留下一個(gè)印象。要是我們?cè)谘葜v中，如果我們能夠在這5種感覺(jué)上加深他們的印象和感覺(jué)，他們就會(huì)感覺(jué)到哇！仿佛身臨其境。等一下，我會(huì)來(lái)給大家做示范。在這邊呢，我們把這五種感覺(jué)剖析開(kāi)來(lái)。首先是視覺(jué)，我們視覺(jué)可以看到什么呢？看到顏色，黑的、白的、黃的、紅的、藍(lán)的、綠的，每一種顏色還有淡一點(diǎn)的、深一點(diǎn)的、還可以有比喻性的，比如說(shuō)像玫瑰花一樣的紅，跟紅給人的感覺(jué)就是不一樣的。比如說(shuō)，像大海一樣的藍(lán)，就和大家說(shuō)藍(lán)色的感覺(jué)是不一樣的。視覺(jué)上還可以看到形狀、大小，這個(gè)東西有多么的雄偉、多么的巨大或多么的渺小、多么的小巧，給人的感覺(jué)就會(huì)彷佛在他的大腦中出現(xiàn)這樣一個(gè)畫(huà)面。那視覺(jué)還可以看到什么呢？還可以看到遠(yuǎn)近，離你比較遠(yuǎn)，離你比較近。高矮，高一點(diǎn)、矮一點(diǎn)這都是。凡是跟畫(huà)面有關(guān)的，都是視覺(jué)方面上可以去形容的部分。比如說(shuō)，你今天要形容一朵花，你應(yīng)該怎么樣去形容呢？啊那是一朵白色的，顏色出來(lái)了，小小的花瓣，有5個(gè)花瓣的一朵白色的小花，中間的花蕊是黃色的，透露著清香，哇！在那山坡地上，你遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去彷佛它隨風(fēng)飄逸。哇！就像一個(gè)溫柔的女子在那邊隨風(fēng)搖曳的那種風(fēng)姿卓越的感覺(jué)，你是不是已經(jīng)看到這朵花了呢？是不是感覺(jué)特別的美呢？是的在視覺(jué)上面的形容，形容它的顏色、形狀、大小、遠(yuǎn)近、高矮凡事跟畫(huà)面有關(guān)的都可以用視覺(jué)形容。那聽(tīng)覺(jué)上可以形容什么呢？我們來(lái)看看，一般我們聽(tīng)到聲音，我們都會(huì)怎么去形容？很大聲、很小聲、很溫柔、很剛強(qiáng)、很憤怒、很懦弱。聲音是不是有很多種形容方式呢？所以在我們形容聲音的時(shí)候，我們必須要用一些形容詞，以及它的大小聲、柔軟度，強(qiáng)悍與文弱之間的這種對(duì)比性，去把聲音形容出來(lái)。比如說(shuō)今天要形容一個(gè)車禍。那你就得讓人家感覺(jué)到車禍彷佛身臨其境。那你要怎樣形容呢？如果假如說(shuō)哇，有兩臺(tái)車就這樣子，嘣。。。就撞到一起，大家可能會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么感覺(jué)。可是如果你說(shuō)的是，有兩臺(tái)車在那個(gè)彎道，越開(kāi)越快，一臺(tái)車出現(xiàn)了，而另外一臺(tái)車竟然沒(méi)有看到那臺(tái)出現(xiàn)，然后就。。嘰嘰。。緊急剎車，接著就嘣的撞到一起了，是不是感覺(jué)身臨其境了呢？那氣味應(yīng)該怎么樣去形容呢？比如說(shuō)它有什么樣的香味，是像玫瑰花一樣的香呢？還是像牛肉面一樣的香呢？每一種香味都是不一樣的。還有各種各樣的味道，比如說(shuō)在舌頭方面的酸甜苦辣，口味淡、口味重。觸覺(jué)方面有柔柔的、軟軟的、滑滑的、濕濕的感覺(jué)粗粗的，這些都是觸覺(jué)的感覺(jué)，如果我們能夠把我們所要形容的內(nèi)容當(dāng)中把這些感覺(jué)都加進(jìn)去，形容出一個(gè)畫(huà)面，我相信我們的觀眾一定會(huì)彷佛身臨其境。當(dāng)然在塑造的過(guò)程中，除了這5個(gè)感覺(jué)之外，數(shù)字法也很重要。我們可以用一些數(shù)字去做對(duì)比，因?yàn)閿?shù)字這種東西對(duì)某些人而言是非常敏感的。我舉個(gè)例子來(lái)講，比我說(shuō)我們要形容，被譽(yù)為世界推銷大師的喬吉拉德。喬吉拉德是世界最偉大的推銷員，如果講到這個(gè)地方我們肯定對(duì)他沒(méi)什么感覺(jué)，不知道，他到底有多么的偉大。但是如果假設(shè)我們加上一些數(shù)字。喬吉拉德，是目前全世界4項(xiàng)世界紀(jì)錄的保持人，他是單日賣最高、單月賣最高、單年賣最高而且一輩子賣最高。來(lái)想象一下我們加上了一個(gè)“4”字是不是開(kāi)始感覺(jué)他很厲害了呢？那他是賣什么的呢？他是賣汽車的，這個(gè)大部分的人賣汽車呢，他一個(gè)月大概賣個(gè)3-5輛就很厲害了，但喬吉拉德，竟然可以達(dá)到平均每天6輛汽車，而且是連續(xù)14年，每天都賣6輛汽車，讓我們來(lái)感覺(jué)一下，哇每天都賣6輛不是說(shuō)一個(gè)禮拜6輛也不是一個(gè)月6輛，是每天都賣6量，而且是連續(xù)14年，做到這件事情是不是太夸張了呢？我們的感覺(jué)是不是截然不同了呢，這就是數(shù)字對(duì)比法的神奇力量。如果我們要讓我們的聽(tīng)眾能夠很清楚的知道，我們所說(shuō)的東西有多重要，那肯定就要拿寧外一樣?xùn)|西來(lái)跟他做對(duì)比，一旦比較，所有的東西就會(huì)跑出來(lái)。我再舉一個(gè)例子，有一個(gè)人叫做巴菲特，他是全世界有史以來(lái)最偉大的投資家，又被稱為股神。那巴菲他到底有多厲害呢？巴菲特曾經(jīng)是世界首富啊，什么叫做世界首富呢？他個(gè)人的身價(jià)到目前為止呢，有將近620億的美金，620億美金是多少呢？620億相當(dāng)于將近5000億的人民幣啊呀！什么叫做5000億呢？5000億就是如果說(shuō)現(xiàn)在我們現(xiàn)場(chǎng)有5000個(gè)人的話，我們每個(gè)人都可以分到1個(gè)億。這個(gè)叫做5000億呀！如果我們只是單純的講巴菲特，可能很多人都感受不到他的厲害，但是如果講完巴菲特我們?cè)偌由夏軌虬牙锩娴臄?shù)字的比較性比較出來(lái)的內(nèi)容，比如說(shuō)巴菲特到底有多有錢呢？一個(gè)巴菲特就等于把臺(tái)灣首富再加大陸首富再加香港首富再加澳門首富再加新加坡首富再加日本首富等十幾個(gè)國(guó)家的全部首富加在一起，可能都沒(méi)有他一個(gè)人有錢。如果我們可以這樣子來(lái)形容是不是感覺(jué)不可思議呢？好形容、塑造、跟對(duì)比這是非常重要的。我再舉個(gè)例子來(lái)講，當(dāng)我們塑造一件事情的時(shí)候，把感情投入進(jìn)去也是非常重要的。什么叫感情呢？因?yàn)槿藗儛?ài)聽(tīng)的是故事，最希望聽(tīng)到的就是尤其是真實(shí)的而且讓人感動(dòng)的故事。如果你能說(shuō)一些屬于自己內(nèi)心當(dāng)中的故事，能夠說(shuō)一些你當(dāng)時(shí)內(nèi)心真實(shí)的感受，那我相信你就會(huì)非常打動(dòng)人心。好我們來(lái)回顧一下，我們要有非常棒的舞臺(tái)魅力，我們要注意哪些事情？第一我們要跟臺(tái)下的人互動(dòng)。第二個(gè)，我們要能夠把我們的內(nèi)容塑造出去讓大家知道。

那最重要的東西是如何把這些捏到一塊呢？那么我們接下來(lái)就要講到一個(gè)非常神奇的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字呢，一共有3個(gè)代碼。分別是7、38、55。什么叫做7、38、55呢？這是所有過(guò)去全世界幾千年來(lái)我們發(fā)現(xiàn)所有在臺(tái)上演講的人啦，他們共同研究發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這個(gè)演講是有比重的。我相信，當(dāng)我們?cè)谂_(tái)上演講的時(shí)候，臺(tái)下的人在看我們的時(shí)候，他們看到的絕對(duì)不是我們的人，他來(lái)聽(tīng)我們的演講絕對(duì)不是聽(tīng)我們的內(nèi)容，他會(huì)聽(tīng)到我們的聲音，他會(huì)看到我們的表情，所以到底哪樣?xùn)|西最重要呢？后來(lái)赫然發(fā)現(xiàn)，絕大部分的人都以為是內(nèi)容最重要。大家都認(rèn)為內(nèi)容是最重要的吧！但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)原來(lái)不是，內(nèi)容只占到整個(gè)演講的7%的重要性，是的，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，讓我再說(shuō)一次，內(nèi)容只占到7%的重要性，什么是38呢？就是我們的聲音的高低起伏，語(yǔ)調(diào)的抑揚(yáng)頓挫，這就是38。那么什么是55呢？55就是我們的表情跟我們的肢體動(dòng)作，占到了55%。換句話說(shuō)，如果假設(shè)我們要一場(chǎng)演講非常的精彩，我們這舉個(gè)例子來(lái)講好了，我們看小學(xué)生考試成績(jī)，有人考第一名，有人考倒數(shù)第一名，那當(dāng)然這是廢話了，那肯定是有人考得不好了。那是不是最后一名的小朋友就比較笨呢？還是比較不聰明呢？還是比較不會(huì)學(xué)習(xí)呢？我們把所有的小朋友全部都抓到電視機(jī)前，讓他們來(lái)看一個(gè)卡通片，你猜猜看那些小朋友會(huì)干嘛，我相信所有的小朋友都會(huì)很興奮的跑到電視機(jī)前來(lái)看這個(gè)卡通片，甚至有人會(huì)鉆啊鉆啊的鉆到前面去，想要來(lái)看這個(gè)卡通片。甚至于最后一名的小朋友也可以解釋當(dāng)時(shí)發(fā)生了些什么事，還可以把故事的內(nèi)容生動(dòng)的表演給你看。那為什么小朋友在看到這個(gè)卡通片就非常的有熱情，在學(xué)校聽(tīng)課反而沒(méi)有這樣熱情，你猜猜看問(wèn)題出在哪了呢？沒(méi)錯(cuò)就是因?yàn)榭ㄍㄆ浅５纳鷦?dòng)活潑。讓人感覺(jué)到看得非常的有趣，而老師上課可能是也沒(méi)有什么表情，就在那邊翻開(kāi)課本，小朋友你要做這個(gè)，你要做那個(gè)。所以，現(xiàn)在的老師也該出來(lái)學(xué)學(xué)公眾演說(shuō)了，在上課的時(shí)候，要讓我們的學(xué)生活動(dòng)活動(dòng)。所以，如果我們想讓我們的聽(tīng)眾能夠很快速的接受我們的資訊，這個(gè)7、38、55就相當(dāng)?shù)闹匾??？赡苡行┤诉€是不能夠理解，他覺(jué)得我們的內(nèi)容才是最重要的，怎么可能是肢體動(dòng)作和抑揚(yáng)頓挫呢？我舉個(gè)例子來(lái)講假如這個(gè)時(shí)候我要來(lái)形容一下這個(gè)世界首富巴菲特，大家注意看，我們先用7然后在用7+38最后用7+38+55。首先我們來(lái)看，介紹巴菲特，只有7的內(nèi)容，是什么樣的？很多演講的人都是這樣子的，站在臺(tái)上，就這樣雙手緊握，然后就開(kāi)始講，女士們先生們，讓我非常榮幸的隆重的來(lái)介紹這個(gè)世界上最偉大的世界首富巴菲特，他個(gè)人身價(jià)620億美金，如果換算成人民幣將近5000億，真的是非常非常的偉大，這個(gè)如果分能夠分給5000個(gè)人的話，那每個(gè)人都會(huì)變成億萬(wàn)富翁，是不是太偉大了呢？我們掌聲歡迎他出場(chǎng)吧!你想象看，如果用這樣的頻率講下去，你猜猜看多久大家會(huì)睡著。我想應(yīng)該是很快的速度，大家就睡著了。所以我真的不能怪觀眾，說(shuō)真的，我們讀書(shū)的時(shí)候，聽(tīng)學(xué)校老師講課，是不是經(jīng)常打瞌睡。那些不打瞌睡的不是意志力非常強(qiáng)的就是好成績(jī)或者害怕老師批評(píng)的。因?yàn)槟鞘且环N催眠的聲音，不是一種讓人興奮的聲音。如果我們把38加進(jìn)去，又會(huì)是怎樣的效果呢？簡(jiǎn)單最直觀的就是我們聽(tīng)廣播電臺(tái)，廣播電臺(tái)因?yàn)槟憧床坏饺?，所以他就要好好的表現(xiàn)給你看，所以抑揚(yáng)頓挫表現(xiàn)的更加重要。那我們就把38加進(jìn)來(lái)哦。一樣是介紹巴菲特各位觀眾各位來(lái)賓，我們非常榮幸的為你介紹，這個(gè)世界上有史以來(lái)最偉大的第一名的投資之神巴菲特先生。他曾經(jīng)是世界首富，他個(gè)人身價(jià)超620億美金，相當(dāng)于5000人民幣呀，什么叫5000億呢，就是說(shuō)如果現(xiàn)在在場(chǎng)有5000個(gè)人，那我們每個(gè)人都可以分到1個(gè)億，你看是不是太富有了呢？接下來(lái)，讓我們用熱烈的掌聲歡迎巴菲特。哇感覺(jué)怎么樣這個(gè)是不是精彩多了呢？如果說(shuō)我們有一場(chǎng)非常精彩的演講卻完全無(wú)法讓人接受，那請(qǐng)問(wèn)再精彩的內(nèi)容又有什么用呢？我必須要說(shuō)的是，不是內(nèi)容不重要，而是有了很好的內(nèi)容之后，我們表達(dá)的方式就比內(nèi)容更重要。那么我來(lái)一個(gè)完整版的，7、、38跟55都用上?！?你們現(xiàn)在感覺(jué)又是怎樣的呢？加上了表情和肢體動(dòng)作是不是感覺(jué)更加深刻了呢？所以7、38以及55給人的感覺(jué)是震撼性的是有穿透力的，這種感覺(jué)會(huì)讓你感覺(jué)非常的深刻。

如果我們想要去提升自己的舞臺(tái)魅力的話，光有這些方法以及觀念沒(méi)有任何意義。我們應(yīng)該大量的練習(xí)，那我們平時(shí)應(yīng)該怎么去練習(xí)呢？1.大量閱讀，并且學(xué)著寫(xiě)讀書(shū)筆記，提升自己的塑造能力。2.多聽(tīng)多看著名演說(shuō)家的視頻，學(xué)習(xí)他們的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，模仿他們的肢體動(dòng)作。3.創(chuàng)造并記錄屬于自己的感人的故事，并且講給好朋友聽(tīng)。4.只要開(kāi)口，就用肢體動(dòng)作。5.每次寫(xiě)好講稿之后，對(duì)著鏡子練習(xí)，直到滿意為止。6.學(xué)會(huì)正確的發(fā)聲技巧以及呼吸方法。（可以用最大聲、最快速、最清晰的三最法對(duì)著鏡子朗讀好的句子以及文章，諸如《羊皮卷》、《名人名言》、《名人演說(shuō)辭》《中國(guó)成語(yǔ)以及諺語(yǔ)大全》）7.在公眾面前，實(shí)戰(zhàn)演練。8.馬上行動(dòng)。

最后，如果你相信自己，如果你持續(xù)不斷的去練習(xí)你的演講與口才，你的演講終有一天，一定可以光芒萬(wàn)丈，無(wú)懈可擊。謝謝大家