第一篇：新建滑雪場營銷方案與宣傳計劃

新建滑雪場營銷方案與宣傳計劃

第一、市場分析

地理條件優(yōu)越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機會。

第二、競爭分析

周邊地區(qū)大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩(wěn)定并進一步迅速發(fā)展，就必須有出色的營銷和宣傳。

第三、目標消費群體分析。主要有：

（1）滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場的常客，但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設施和服務都會有比較高的要求。

（2）旅游團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠，可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業(yè)設施有太高要求，但是對服務和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。

（3）企業(yè)或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業(yè)和單位都會組織員工進行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因為都是團體性的所以這塊市場也會不小。

（4）偶爾自行出游家庭或白領。有很多家庭會在節(jié)假日出游；一些都市白領也會有這樣的愛好。

（5）學生。學生不應該是重點，因為他們沒有自己的收入，消費能力非常有限。

第四、營銷方案與宣傳計劃

（1）考慮到是新建的滑雪場，處于長期發(fā)展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優(yōu)惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進行各種類型的營銷和宣傳。

（2）作為新建滑雪場還應該提供更多優(yōu)惠措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預訂或者網(wǎng)絡報名的客人，都將享受到優(yōu)惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。

（3）網(wǎng)絡營銷比較省錢，可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網(wǎng)站，這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運動網(wǎng)站也會有相關板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢又有效。

（4）報紙（生活、時尚類板塊）和廣播電臺的廣告費不是很高，但是也沒必要一定花這個錢。可以在滑雪場搞一些活動，比如趣味滑雪比賽，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個其他的比賽、活動，然后聯(lián)系一下報紙電臺的記者（如果你的活動不是很吸引人也沒關系，請記者吃個飯，或通過其他關系請他來），這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關系，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。

（5）無論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續(xù)，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價格拉他們過來訓練、比賽或其它活動，因為成為訓練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。

（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進行比賽，家長帶孩子參加，比賽內(nèi)容圍繞孩子設計，以孩子為中心，家長配合孩子進行任務和比賽。因為大家都很關心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關注。每個星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔費用。

（7）說一下滑雪場宣傳品的設計。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強調(diào)突出滑雪場的優(yōu)勢，比人家好的地方！比如說目前地區(qū)最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項目，項項精彩！按國際標準設計的雪地足球場、網(wǎng)球場！等等等等，這是例

第二篇：滑雪場宣傳口號

滑雪場宣傳口號

在學習、工作或生活中，大家都不可避免地會接觸到口號吧，口號要在受眾的心目中形成一定程度的印記，就要使之句式簡短，容易記憶。那么問題來了，到底什么樣的口號才經(jīng)典呢？下面是小編收集整理的滑雪場宣傳口號，歡迎閱讀與收藏。

1、雪世界，四季無限，爽酷生活。

2、忘記寒冷，只有歡樂。

3、中潤滑雪，帶給你那飄逸的溫柔。

4、喜歡不一樣的玩法——中潤滑雪。

5、滑雪“家”年華，相聚在中潤。

6、激情運動的樂園，快樂心動的天堂。

7、放肆的飛吧——中潤滑雪。

8、這里的雪是暖的，因為有你有。

9、寒冷冬天，火熱體驗。

10、踏雪飛揚，激情暢享。

11、我和冬天有個約會——中潤滑雪。

12、都市雪飛揚，踏雪亦無痕。

13、中潤滑雪，讓愛飛翔。

14、足不出戶，盡享室內(nèi)滑雪。

15、點燃冬日激情，滑翔快樂時光。

16、激情冰雪，享受自然。

17、白雪公主說在這里等王子，等著你。

18、多情是合歡，滑雪是親子。

19、幸福一家人，快樂一起飛。

20、雪上無極速，人間有溫情。

21、一雪前“齒”，入口即化。

22、冰雪世界，快樂天堂。

23、雪上樂園，追逐您的夢想。

24、冬季不孤單，滑雪常相伴。

25、汽車之外的`極速體驗。

26、來雪上樂園，與快樂一起滑翔。

27、放松心情，自由快樂。

28、速度與激情齊飛，快樂與歡笑綻放。

29、冰雪世界，感受愛的溫度。

30、讓運動更快樂——中潤滑雪。

31、體驗滑雪樂趣，感受家庭溫暖。

32、雪白的天地間，激情點燃翱翔的夢。

33、白色的視覺盛宴，運動的挑戰(zhàn)極限

34、潔白譜寫歡樂，運動彰顯活力。

35、滑眾取寵，其樂融融。

36、激情釋放，快樂飛翔。

37、帶上老婆孩子，滑雪去。

38、讓心靈回歸純真——中潤滑雪。

39、雪中激情，樂趣共享。

40、暢行雪地，真愛同歡。

41、冰天雪地，熱血沸騰。

42、足不出市，全家樂享雪中情。

43、親愛的，雪與陽光同在等待

44、在這體驗飛的感覺——中潤滑雪。

45、雪趣雪樂，與親友共享。

46、喜歡隨心所欲——中潤滑雪。

47、雪中體驗一家親，愛里共享親子情。

48、真愛真雪，真我真樂。

49、冬天里，洋溢你心中的火。

50、滑的精彩，愛暖萬家。

51、讓我們的激情與雪花一起飛舞。

52、滑雪樂園，親子天堂。

53、中潤滑雪場，滑滑更健康。

54、融融親子情，親情樂滿園。

55、飛一般的感覺——中潤滑雪樂園。

56、雪中情更暖，激爽樂趣多。

57、合家歡，何家樂，滑雪樂園好選擇。

58、一起親子，一起享受。

59、冰雪與浪漫共舞，親情同歡樂齊飛。

60、為孩子插上飛翔的翅膀——中潤滑雪。

第三篇：營銷計劃方案集錦

羅葉麗（廣東省佛山市凌宇圖書公司副總經(jīng)理）

２００５年凌宇圖書公司營銷宗旨是以“圖書零售＋圖書批發(fā)＋網(wǎng)絡服務”相結(jié)合，以靈活經(jīng)營打開市場，提升品牌價值籍著各項文化內(nèi)涵豐富的營銷活動表達一種人文的關懷傳播書香文化。形成“圖書零售→團購服務→圖書批銷→文化產(chǎn)品綜合服務→文化市場”營銷體系，通過品牌營銷、顧客滿意度營銷、網(wǎng)絡營銷、關系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷來綜合提高企業(yè)競爭力。以豐富活動樹文化品牌

借助政府引導、政策支持是各種文化活動得以誕生的前提，社會需要、大眾支持是保證這類活動取得成功的基礎，計劃在營銷活動借助社會文化、公益等活動，樹立起書店的文化品牌和公益色彩。

２００５年主要社會活動：

１．名人講師團巡回演講

２．啟動讀者服務網(wǎng)絡

３．２００５學生新生讀書節(jié)

４．教育系統(tǒng)論壇

５．“我的閱讀生活”主題書展

６．名作家的讀書生活展覽

７．佛山名作家講座

８．“成長書房”——名社精品圖書薈萃

９．為企業(yè)創(chuàng)建學習型組織

１０．“我的書房”設計方案大賽

１１．詩歌、散文朗誦比賽

１２．每店設“讀者推薦好書欄”的展示板，讓讀者推薦好書及進行圖書導讀

促銷活動創(chuàng)造品牌效應

為配合業(yè)績的成長確保有市場占有的優(yōu)勢，做營銷及促銷活動是重要商業(yè)手段，除在推出應時、應季的特別銷售主題外，更配合一年季節(jié)、時令，做出不同的主題的活動：折扣活動、互動式活動、商品組合活動、數(shù)據(jù)庫營銷等，運用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動，如簽名、演講、抽獎、打折等手段來制造積極的賣場氛圍。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機。１．活動形成的獨特經(jīng)營文化；２．精神物質(zhì)雙“酬賓”活動促銷兩不誤；３．短期效益非目的品牌效應是關鍵。

完善客戶服務體系增忠誠

服務的觀念：在賣場設計、陳列展示、圖書分類、檢索查詢、定購服務等將“人文服務”作為企業(yè)的發(fā)展之本，商場更人性化、更舒適、視野更開闊的思路。將客戶服務水平置于的最高點，將服務的理念體現(xiàn)在每一個細節(jié)，每一個員工身上，讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來提高讀者的忠誠度，創(chuàng)造更多的價值。我們服務策略：顧客至上的服務理念。要求員工以“友善、熱情對待顧客”“保證對三尺以內(nèi)的顧客微笑”。善待顧客，將滿足顧客、尊重顧客、服務顧客放在第一位，只要贏得了顧客信任，才會帶來巨大回報。

１．成立讀者采購委員會、專家導讀組。

２．在店面建立商品導購員引導購買，公司培訓各店導購員或定期寄發(fā)相關書目給會員設計圖書信息資料單、推薦購書書目單，以此為契機逐步與會員建立長期合作關系。

３．培養(yǎng)出資深營業(yè)員為顧客服務。

４．發(fā)展客戶群體、建立完整的客戶資料庫，通過特色化服務提高客戶知名度。收集之后的客戶資料，通過計算機建立客戶數(shù)據(jù)庫并及時走訪聯(lián)絡、跟蹤管理。

引進先進營銷手段占市場

利用先進的市場營銷手段：改進會員管理提升會員增殖服務、開展各種各樣的賣場促銷活動、成立ＶＩＰ會員俱樂部、專家導讀團等搶占市場份額。

銷售方式：店銷以外、機團直銷、書展、網(wǎng)上銷售、電話訂購、雜志訂閱、郵購等

顧客的溝能方式：會員制、會員刊物、網(wǎng)站、電子郵件、短信`

２００５年１－１２月份促銷活動

一月份：

１．元旦迎新活動。

２．新春大優(yōu)惠。

３．春節(jié)禮品展。

４．除舊迎新活動。

５．禮品優(yōu)

購物計劃。

二月份：

１．情人節(jié)活動。１４日

２．元宵節(jié)活動。１５日

３．歡樂寒假。

４．寒假電腦產(chǎn)品展銷。

５．開學用品展銷。

三月份：

１．世界圖書節(jié)。２日

２．商品優(yōu)惠特價周系列活動。

３．“三八婦女節(jié)”商品展銷。

４．“新天葡萄酒系列”展銷。

四月份：

１．全國企業(yè)家活動日２１日

２．世界地球日、法律日２２日

３．會員消費周（２０－２７）

五月份：

１．勞動節(jié)（５／１）活動。

２．青年節(jié)商品展銷及活動４日

３．國際護士節(jié)１２日

４．世界無煙日３１日

５．母親節(jié)

六月份：

１．兒童節(jié)圖書、玩具展銷及活動。

２．世界環(huán)境日５日

３．國際奧林匹克日２３日

４．父親節(jié)

七月份：

１．歡樂暑假商品展銷及活動

２．中國共產(chǎn)黨誕生日１日

３．中國人民抗日戰(zhàn)爭紀念日７日

八月份：

１．中國人民解放軍建軍節(jié)１日

２．升學用品展銷。

九月份：

１．中秋節(jié)禮

第四篇：營銷計劃方案

麻黃梁郵政儲蓄營銷計劃

三季度以來我所金融業(yè)務發(fā)展緩慢，網(wǎng)點余額一直下降，為了進一步加快金融業(yè)務的發(fā)展步伐，緊抓跨旺季業(yè)務發(fā)展的有利時機，促進金融業(yè)務發(fā)展邁上新臺階。為了進一步增強廣大儲戶的積極性，結(jié)合當前我所實際情況，我所經(jīng)會議決定，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)進行走訪用戶。

決定從低、中、高端的用戶進行走訪。在我所個人存款在10萬元至20萬元之間為低端用戶贈水杯或雨傘一把（200個左右）；在我所存款在20萬元至80萬元之間為中端用戶贈金龍油一桶（150桶左右小桶）；在我所個人存款在80萬元以上者為高端用戶，贈熱水器或加濕器一件（60件左右）；在我所新開戶的用戶贈洗潔凈一桶或洗衣粉一袋（200袋左右）。（必須打麻黃梁郵政儲蓄以及電話（0912---3502201）郵政儲蓄標志的字樣。

望農(nóng)村局給予大力支持，以便我所儲蓄業(yè)務取得進一步發(fā)展。

2011年11月19日麻黃梁郵政所

第五篇：2011營銷計劃方案

2011年***門業(yè)市場部營銷方案

營銷策劃：黃運生

第1頁，共5頁

2011***營銷方案

一、形勢分析：

1、國內(nèi)形勢分析

從2010年1月開始，中國房地產(chǎn)市場也掀起了一場史上最為密集的宏觀調(diào)控和最大規(guī)模的保障性住房建設。從今年1月份“國十一條”開始，2010年房地產(chǎn)調(diào)控疾風驟雨般地展開，“國四條”、“新國四條”、“國十條”，提高首付門檻、“三套房停貸”、“限購令”、“限外令”等，力度之猛前所未有。在一系列政策密集調(diào)控下，中國房地產(chǎn)市場有所降溫。但是官方數(shù)據(jù)顯示，2010年1-11月，全國商品房銷售面積8.25億平方米，而房屋竣工面積4.85億平方米，房子賣的比蓋的多了3.4億平方米，供不應求態(tài)勢明顯。

事實上從2005年開始，中國房地產(chǎn)市場一直處于供不應求狀態(tài)，這也是房價一路上漲的原因。當前，中國房地產(chǎn)市場的基本矛盾是需求和供給的不平衡，而且住房供需結(jié)構(gòu)不合理。因此，解決房地產(chǎn)問題的根本辦法，只能是增加住房供給，特別是增加保障房的供給。

為解決中低收入家庭的住房困難，今年全國土地供應量明顯加大，保障性住房建設力度空前。2010年國家確定建設保障性住房和各類棚戶區(qū)改造住房580萬套。住建部明確提出，2011年計劃建設保障性住房1000萬套。各省市政府出臺相關政策解決住房問題。比如：

廣西：建設部門獲悉，《廣西壯族自治區(qū)廉租住房保障規(guī)劃(2009~2011)》(以下簡稱《規(guī)劃》)日前已出臺，從2009年起到2011年，廣西爭取用3年時間，通過加大廉租住房建設力度，完善租賃補貼制度和實施城市危舊房、棚戶區(qū)改造等方式，基本解決18.76萬戶現(xiàn)有城市低收入住房困難家庭的住房問題。

湖南?。撼雠_了多個加快廉租住房建設的意見和辦法，明確從2009年至2011年，將新增廉租住房28.4萬套，新增租賃補貼7.1萬戶，解決35.5萬戶城市低收入家庭住房困難問題，并對新建項目建設制定了關鍵時間節(jié)點。

貴州?。?011年26萬平米公租房開工。

云南?。?011年初確定，全省投入91.67億元資金，全年建設50萬套保障性住房, 2011年上半年廉租住房絕大部分建成并讓保障對象入住。

福建?。簭?009年起到2011年，爭取用3年時間，通過加大廉租住房建設力度、完善租賃補貼制度和實施城市棚戶區(qū)、危舊房改造等方式，基本解決城市低收入住房困難家庭的住房問題，其中建設廉租住房10萬套、發(fā)放租賃補貼3萬戶。其中2011年，建設廉租住房40000套，新增發(fā)放租賃補貼1萬戶。福建省3年建設廉租住房10萬套中，其中福州有3萬套、廈門2萬套、泉州2.5萬套、漳州1萬套、莆田0.8萬套、龍巖1.2萬套、三明0.8萬套、南平0.8萬套、寧德0.6萬套，省直機關0.3萬套。

廣東?。撼擎?zhèn)符合廉租房保障條件的家庭有76876戶，其中低保家庭有21393戶，這7萬多戶的家庭住房難問題將在2011年前解決。

湖北?。旱?011年底湖北省將新增12萬套廉租住房。

山東省：山東省住建廳、發(fā)改委、財政廳日前印發(fā)《山東省2009-2011廉租住房保障規(guī)劃》（以下簡稱規(guī)劃），根據(jù)該規(guī)劃，從2009年到2011年，我省爭取用3年的時間，基本解決14.67萬戶現(xiàn)有城市低收入家庭的住房困難。3年新增11.89萬套.遼寧?。?011年新增廉租住房房源161萬套，新增發(fā)放租賃補貼43萬戶。

不僅如上所述，而且全國掀起的新農(nóng)村建設也給我們帶來全所未有的發(fā)展機遇。

2、行業(yè)分析：

(1)、鋼木門行業(yè)分析：

2010年由于受國際金融危機的影響，鋼木門行業(yè)受到較多沖擊，年初眾多廠家紛紛不同程度的降價，包括廣州龍樹、愛邇美等廣州門企，而以浙江烤漆門降幅度最大，由此對眾多鋼木門廠家都沖擊較大，但也有一些廠家借此打造自己品牌，提高自有銷量，擴大市場占有率。同時我們也必須看到低價的背后也存在著許多不可否認的事實，質(zhì)量存在較多問題，尤其是烤漆門。所以眾多廠家紛紛要求盡快出臺鋼木門全國統(tǒng)一標準，這也是鋼木門自出現(xiàn)后是這些年來必然會有的一天。然而隨著鋼木門統(tǒng)一標準的出臺，并未對鋼木門行業(yè)起到一個規(guī)范的作用，市場依舊競爭慘烈，鋼木門要向更加成熟發(fā)展還需時間的考驗與洗禮。隨著下半年眾多原材料價格的上漲，很多門業(yè)的日子并不好過，這就需要門企從變中求生存，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷開拓新市場。

目前烤漆鋼木門讓眾多的經(jīng)銷商都感覺到質(zhì)量真的比較差，而我司的市場份額也恰恰大部分是從這些烤漆鋼木門的市場

份額中獲得的，這說明消費者包括經(jīng)銷商對鋼木門的需求慢慢趨于理性，而不再是只求低價。這是我司向更快更好發(fā)展的大好時機，不過有好時機，我們還必須要有相關的配套措施如廣告宣傳及銷售促銷等，以及不斷有新產(chǎn)品和新款式上市才能更好的滿足新老客戶的需求。

競爭對手：目前浙江烤漆門除金凱德、金雅居、金和美、永佳、大富豪以及廣東龍樹、愛邇美、西格等知名品牌占有絕大多數(shù)市場份額外，他們主要是質(zhì)量比較穩(wěn)定，服務也比較好，但是價格相對較高。還有一些小廠也通過低價策略獲得一些市場份額，不過售后服務大多不是太好。我們要想從中獲得更多的市場份額，必須發(fā)揮自我優(yōu)勢，才能不斷地獲得更多的市場份額。

(2)、生態(tài)門行業(yè)分析：

目前生態(tài)門是以佛山和中山的生態(tài)門發(fā)展較好，尤其是頂固、左右、博洛尼、唯自然等，浙江生態(tài)門推得較為失敗，北京也有一些廠家推出生態(tài)門，但是也只是在拼花門和高分子門上進行了一些技術(shù)改進而已，而目前生態(tài)門經(jīng)過2010年的眾多廠家的推廣，越來越受到眾多消費者和經(jīng)銷商的青睞，主要是緣于生態(tài)門更加時尚、環(huán)保、個性，迎合了目前年輕一代的需求。

(3)、鈦鎂鋁合金和木門行業(yè)分析：

目前我司主要是在外廠貼牌，所以沒有多少優(yōu)勢，我們之所以要推出這些產(chǎn)品，主要是出于開專賣店需要多樣化產(chǎn)品的考慮，以及很多經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品時不想同時做幾個廠家的考量，這是我們的一個長遠策略。

3、***本身情況分析：

目前***鋼木門定位是中低檔，主要消費群體是廣大二三線城市以下的中低收入群體及農(nóng)村人口，這樣，我們的業(yè)務必需進軍到新農(nóng)村，而生態(tài)門定位是中低檔，高檔的生態(tài)門我們的知名度不高，目前較難讓人接受，中低檔、潮流的生態(tài)門，價格不高，容易被人接受。

當然，除了部分省市***做得好之外，許多地方做得都不怎樣，尤其是北方市場，這除了我們之前的戰(zhàn)略重點在南方之外，北方市場因為運輸不便的原因，不太被北方市場的經(jīng)銷商接受，還有就是人員不夠也是一個方面。

目前***鋼木門經(jīng)過三年多的發(fā)展，已經(jīng)銷售量已經(jīng)達到一定規(guī)模，但是離我們的發(fā)展目標還有很遠的路要走，而且我們現(xiàn)在的問題主要有：

(1)、產(chǎn)品質(zhì)量不太穩(wěn)定、產(chǎn)品不夠完美；

(2)、生產(chǎn)周期不穩(wěn)定；

(3)、新款上市慢；

(4)、售后服務不夠周全。

(5)、價格偏高，這是相對于浙江門而言。

生態(tài)門現(xiàn)在主要面臨的問題有：

(1)、生產(chǎn)進度，交期的加快，是我們一直追求的方向，希望新的一年能把生態(tài)門的生產(chǎn)線建起來。

(2)、產(chǎn)品質(zhì)量，許多細節(jié)需要改進，如：門扇鑲的鋁合金條、門扇的尺寸誤差控制、門扇的平整度、門框的損傷控制度等都需要我們在新的一度更加努力改進和防控。

二、營銷目標(詳細參閱附件)

1、預計鋼木門銷售量：11300套/月,2、預計生態(tài)門銷售量：1689套/月, 總銷量：11269套

3、預計鈦鎂鋁合金門銷售量：877套/月, 總銷量：21326套

三、營銷策略

1、開展更多樣化的促銷活動。比如：選擇部分銷售***產(chǎn)品較好的經(jīng)銷商開展，比如：

(1)、印發(fā)促銷活動宣傳單，憑單購進***門即可優(yōu)惠多少錢。

(2)、三輪車宣傳月，進行一定數(shù)量的三輪車宣傳，加以補貼一定的廣告費。

(3)、重大節(jié)日的促銷活動：元日、三八婦女節(jié)、五一、五四、六

一、建廠慶奠、中秋、國慶等。

2、提高知名度和美譽度。

(1)、開設更多的***專賣或形象店。

(2)、上到一定數(shù)量的樣板門時，可以讓經(jīng)銷商掛***招牌。

(3)、有些門面位置較好的店面，我們可以補貼多一些的費用讓經(jīng)銷商掛我們***的招牌，前提是招牌要用好的材料做才能報，比如水晶字、鋁塑板材料等，否則不如公司這邊幫做廣告招牌。

(4)、三輪車的廣告也是相當好的手段。

(5)、有些較好的路段，可以讓經(jīng)銷商聯(lián)系好來，做廣告，費用廠家可以承擔一些，前提是縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因為大中城市我們現(xiàn)在還較難承受這筆費用。

3、加強工程單發(fā)掘和接單力度、優(yōu)惠政策。

4、加大市場部和銷售部的培訓力度，使專業(yè)和素質(zhì)全面提升。

5、終端布置（渠道拓展）

著力開發(fā)廣西農(nóng)村市場，一是這些地區(qū)經(jīng)濟比較好，二是這些地方對鋼木門的認可有較好的群眾基礎，容易開發(fā)出來。招賢納士，配備足夠人員開發(fā)市場。

在農(nóng)村市場開發(fā)的同進，必順加強農(nóng)村市場建設，如何做強做大農(nóng)村市場，要輔助相關的廣告等宣傳，以及培訓方案，因為廣大農(nóng)村經(jīng)銷商畢競沒有城市和縣城的經(jīng)銷商來得有經(jīng)驗。

四、產(chǎn)品策略

(1)、新款。盡量早上市新款，這樣可以占得先機。

(2)、新工藝。比如說，工藝的改進，然后申請專利。就象佛山春昕門業(yè)的，半圓弧線條和門框。

(3)、新產(chǎn)品。開發(fā)出別人沒有做的產(chǎn)品，比方說鋼木門生態(tài)做法；生態(tài)門鋼木做法；鋼木門和鋁合金門的結(jié)合；鋼木門實木門做法—實木金剛門；實芯鋼木門，盡量應用好長尾理論：一是可以擴大市場占有率；二是可以增加企業(yè)利潤。

五、價格策略

(1)2011年，河南省將有近10萬套廉租住房投入使用。安徽省針對農(nóng)民住房，啟動和擴大農(nóng)房抵押貸款試點。這樣必將使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場新農(nóng)村建設更加紅火。但是這兩個省因為距離浙江近，不說安徽，就拿河南信陽來說，浙江永康市到河南信陽的運費只要10元/套門，加之浙江門價格低，所以目前如廣州龍樹、愛邇美、廣峰的市場份額現(xiàn)在一天比一天減少，而且這兩個地方做浙江門和湖北門較久，所以比較接受如28CM墻厚統(tǒng)一一個價格。所以我們也可以采用28CM墻厚以內(nèi)統(tǒng)一如360元/套。鋼木門和生態(tài)門做這樣。

(2)總代理策略：這主要是適合偏遠的北方市場。已有成熟的總代理方案。

六、禮品策略

(1)開發(fā)多種類禮品、有特色禮品。

(2)獲得禮品前提：每月必須達20套才可送相關禮品，銷得越多配送越多。

(3)發(fā)放禮品的時機：重大節(jié)日、促銷活動、廠慶、開張慶奠等。平時一般不發(fā)。

七、營銷方案的執(zhí)行與控制1、2011年1月份至3月份中期以培訓為主，重點培訓：企業(yè)歷史及未來發(fā)展方向、企業(yè)文化、專業(yè)知識、開發(fā)客戶要點(麥凱66的應用及講解)、競爭對手的分析、銷售技巧、談判技巧、素質(zhì)提高(主要是如何獲取如地理、歷史、體育、文學等知識)、禮儀知識、當前公司銷售部和市場部所遇到的問題全部列出清單講解及解決等。

2、每個季度月績總結(jié)，每個月各區(qū)域月績總結(jié)，每周各業(yè)務員工作計劃提交及總結(jié)，出差每日報表提交改用郵件。

3、每周銷售部和市場部在廠員工工作總結(jié)。提出、發(fā)現(xiàn)和解決問題，每天早晨8：00開始5分鐘早會。

4、促銷活動提前30天進行準備，各地具體促銷方案提前30天提交給公司審批。7天內(nèi)回復審批結(jié)果。

5、促銷活動中出現(xiàn)異常情況請經(jīng)銷商及時知會公司相關負責人。

6、每位新進業(yè)務員必須經(jīng)過系統(tǒng)培訓，并進行模擬銷售示范（公司內(nèi)部）,然后到廣州市場走訪市場，必需要至少要有一個客戶后才會外派出省。

7、每個季度進行月績考核，考核不合格的，公司將采取“人盡其人”的用人原則，調(diào)到其他的崗位。

8、每位業(yè)務員必需學會電腦相關軟件及打字，這也將是我們考核業(yè)務員的一個重要項目。

9、經(jīng)銷商管理及關系維護

針對現(xiàn)有經(jīng)銷商及未來開發(fā)的經(jīng)銷商進行有效管理及良好的關系維護，對現(xiàn)有經(jīng)銷商及潛在客戶應用麥凱66建立完善客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化宣傳和公司2011的新產(chǎn)品、新動向、新政策的宣傳。了解各經(jīng)銷商的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。把現(xiàn)在有客戶分類成A、B、C三類。50套以上的為A類客戶；20套至50套的為B類客戶；20套以下為C類客戶。A類客戶要進行重點維護，B類客戶可以進行必要的引導，力爭培養(yǎng)成A類客戶，C類客戶引導其向B類客戶發(fā)展，讓其做大做強。

以上方案效果如何？最主要還需要上級及各部分的配合才能達到最佳效果。希望領導及各部分予以加倍支持。謝謝！

市場部：*****

2010-12-21