第一篇：“寶島眼鏡杯”營銷策劃大賽海報

“寶島眼鏡杯”營銷策劃大賽方案簡介

隨著高校畢業(yè)生人數(shù)不斷攀升及競爭日趨激烈，用人單位對畢業(yè)生的要求越來越高。為搭建大學(xué)生市場營銷實踐平臺，鍛煉學(xué)生營銷創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力；同時搭建企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任的服務(wù)平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)。經(jīng)濟與管理系特攜手永州寶島眼鏡舉辦此次營銷策劃大賽。

一、活動主題：創(chuàng)業(yè)從營銷開始

二、活動時間：10月31日至12月10日

三、主辦單位：永州寶島眼鏡(零陵店)

四、報名時間：11月1日---11月10日

培訓(xùn)時間：11月18日晚（周五晚19:00B602）

報名方式：組委會辦公室設(shè)在B座102室，接受現(xiàn)場報名；網(wǎng)絡(luò)報名，請發(fā)報名表至815192506 @qq.com ；可將報名表交至B座102室（下午12:30——14：00，17:30——18:30有值班人員）

注：最終參賽人員以上交作品為準。作品上交最遲為11月27日，逾期不上交者取消其參賽資格

五、決賽時間：12月10日

六、獎項設(shè)置

一等獎一名院級證書+獎金800元+400代金券

二等獎兩名院級證書+獎金500元+200代金券

三等獎三名院級證書+獎金200元+100代金券

優(yōu)秀獎院級證書+獎金100元+精美小禮品

七、協(xié)辦單位：

湖南科技學(xué)院教務(wù)處湖南科技學(xué)院院團委

湖南科技學(xué)院經(jīng)濟與管理系湖南科技學(xué)院學(xué)生社團聯(lián)合會

八、承辦單位：

湖南科技學(xué)院市場營銷協(xié)會湖南科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

九、聯(lián)系方式：

諶雅（***）郭聰（***）

第二篇：寶島眼鏡實習(xí)心得體會

實習(xí)心得體會

時光匆匆，歲月不在。轉(zhuǎn)眼間實習(xí)的時間就過了半年，大學(xué)三年的生活也接近了尾聲。在實習(xí)這段時間里面，自己學(xué)會了很多東西，也了解到了很多在學(xué)校里面無法知道的事情。對于人生又有了新的了解和規(guī)劃。

我所實習(xí)的公司是“寶島光學(xué)有限公司”公司是銷售光學(xué)眼鏡和太陽眼鏡的。我所在的崗位是公司成都事業(yè)部后勤人員，主要負責(zé)是公司成都事業(yè)部和各個單店上的電腦相關(guān)設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)的通暢。在這個崗位上我通過師傅的指導(dǎo)，學(xué)習(xí)到了非常多的與電腦有關(guān)的知識。比起自己原來自學(xué)的電腦知識，實在是小巫見大巫。公司實行的是朝九晚六的上班工作制度，每周雙休，工資是2000塊。比起別的工作確實是算比較輕松的，我能有更多的時間來做自己的事，學(xué)習(xí)別的東西。想把各項工作做好，就必需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充電，也只有不斷的學(xué)習(xí)、充電，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、學(xué)到老”，這句話是很有道理的。

我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對我也關(guān)懷備至，時常給我鼓勵和幫助；我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。在這幾個月底實習(xí)期間，我每天都跟著帶我到老師傅一起出去處理事故，了解和學(xué)到了一些處理基本事故的方法，從中也得到了以下幾點寶貴的社會經(jīng)驗。

第一：在與別人打交道時一定要主動積極。我自己本身是個相對比較內(nèi)向的，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開始實習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作，也因為不了解工作環(huán)境不能順利交流，但我也認識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應(yīng)該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會讓大家認識你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的實習(xí)中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動。在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習(xí)的，由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。

第二：工作時一定要一絲不茍，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人，甚至受老板批評責(zé)備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失。在你對工作開始了解并熟練后，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。而此時你也許不需要總是重復(fù)檢驗工作結(jié)果，但還是要對自己的工作認真對待，以免失誤。

第三：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進自己的工作方法，尋找或是設(shè)計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自己也能夠?qū)W到更多的知識，掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。我個人是一個比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜歡單調(diào)、枯燥、機械的處理任務(wù)，因為本來這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。

第四：要有豐富的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使你的工作更加得心應(yīng)手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時候，擁有豐富專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平的你將會發(fā)現(xiàn)自己在工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順利地去應(yīng)付。

在學(xué)校學(xué)的東西本來就不是很全，現(xiàn)在接觸了社會才發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足的地方，所以在接下來的時間里，我將付出更大的努力去學(xué)習(xí)、去歷練，為自己的人生創(chuàng)造更豐富的色彩。

張文好 2013年6月1日

第三篇：精誠杯外文歌曲大賽海報

精誠杯外文歌曲大賽簡報

為了激發(fā)我院學(xué)生學(xué)習(xí)外語的興趣，豐富校園文化生活，在院團委及外語系的支持下，在精誠英語培訓(xùn)學(xué)校的協(xié)助下，外語系08英語教育（2）班于2010年6月8日16：40在學(xué)院餐廳門口隆重舉辦了“精誠杯外文歌曲大賽”。

學(xué)院院長王林、教務(wù)處長武曉滿、學(xué)生處長戴天明、院團委副書記楊慧琴及精誠英語培訓(xùn)學(xué)校教務(wù)主任馬悅應(yīng)邀觀看了大賽。由外語系李奇志和張嵐兩位主任帶領(lǐng)的本系老師作為評委團隊也是本次大賽一道亮麗的風(fēng)景線。

外文歌曲大賽是繼我院外語系一年一度的英語演講比賽、講故事比賽、實用英語口語大賽等最具專業(yè)特色活動之后的又一大型學(xué)生文化活動，融知識性、專業(yè)性、趣味性于一身，在班主任虎昕老師的引導(dǎo)下以班級聯(lián)合的形式舉辦，旨在豐富同學(xué)們的課余生活、營造和諧健康的校園文化，為學(xué)生們搭建一個挑戰(zhàn)自我、展現(xiàn)青春風(fēng)采的平臺。本次大賽采用淘汰制的比賽形式，經(jīng)過激烈角逐，從40名初賽選手中選出15名選手參加了決賽，參賽曲目均為外文歌曲。比賽在開始后不久就達到了白熱化狀態(tài)，歡呼聲、喝彩聲不斷，主持人和選手與場下觀眾形成了空前的互動。由外語系06級英語班陳媛媛演唱的歌曲《stay here forever》，她純正的發(fā)音，自信大方的表現(xiàn)令觀眾耳目一新，贊不絕口；由經(jīng)管系學(xué)生吳海云的一首維族歌伴舞《歡樂的跳吧》把現(xiàn)場氣氛推向了高潮。此外活動中穿插了各班同學(xué)自編的舞蹈，其精彩表現(xiàn)更加彰顯了舞臺的魅力，也將外語系學(xué)生的風(fēng)采

展現(xiàn)的淋漓盡致。

比賽結(jié)束后，外語系李奇志主任作了總結(jié)講話。對于同學(xué)們的積極表現(xiàn)，李主任給與了充分的肯定和贊揚，同時對于下一年的比賽寄予了無限的希望。

本次外文歌曲大賽的成功舉辦，不僅豐富了同學(xué)們的校園文化生活、提升了學(xué)生們的審美素養(yǎng)，同時展現(xiàn)了外語系學(xué)生積極向上、團結(jié)奮進的精神風(fēng)貌。

外語系08英語教育（2）班團支部供稿二零一零年六月九日

第四篇：寶島眼鏡的營銷戰(zhàn)略

寶島眼鏡的營銷戰(zhàn)略

寶島眼鏡集團一步一步發(fā)展為中國眼鏡零售業(yè)領(lǐng)頭羊的實戰(zhàn)案例，展示了零售服務(wù)企業(yè)在擴張壯大中的營銷戰(zhàn)略方法。

眼鏡行業(yè)簡介

眼鏡行業(yè)是一個半醫(yī)半商的行業(yè)。近幾年來,眼鏡更從功能性商品進化到時尚商品，加深了管理的深度與難度。眼鏡行業(yè)有四大商品類別：鏡框，鏡片，隱形眼鏡,藥水。商品的特性又有很大的不同。鏡框是流行性商品，時尚性很強，商品周期短。鏡片是光學(xué)商品，功能性強。隱形眼鏡是美容型商品，強調(diào)方便性及舒適性。藥水是隱型眼鏡的消耗品，周期性型強。四大類商品構(gòu)成眼鏡零售業(yè)的商品系列組合。眼鏡零售業(yè)的另外一個特點是顧客回轉(zhuǎn)周期較長。顧客平均回轉(zhuǎn)周期為：鏡框4.5年，鏡片3.5年，隱形眼鏡1年，藥水0.2年。青少年(在學(xué)期)的回轉(zhuǎn)率比較高，約1.5年，女性的回轉(zhuǎn)率周期也高,約1.2年。男性是回轉(zhuǎn)率最低的群體，一般超過5年，年紀越大，回轉(zhuǎn)率周期越長。眼鏡業(yè)所面臨的問題是一個顧客在配好一次服務(wù)滿意的商品后，可能要3年半以后才會再來光臨。

中國眼鏡零售業(yè)簡介

國內(nèi)眼鏡零售業(yè)在計劃經(jīng)濟時期是從國營企業(yè)發(fā)展起來，很多老字號在全國各地都隸屬地方政府企業(yè)。改革開放以來，廣東省的眼鏡零售業(yè)最早發(fā)展連鎖。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計，全國約有三億人口是需要視力矯正(配眼鏡)，大陸市場一年約有200到250億元的零售額。其中鏡框大約有8000萬支的銷售量，鏡片約有2億片的年消化量。幾年來，全國各地的眼鏡業(yè)發(fā)展到一定程度的連鎖規(guī)模，但大多數(shù)是地方上的連鎖，很少有跨省發(fā)展的眼鏡連鎖集團。

零售服務(wù)業(yè)的營銷

零售業(yè)是服務(wù)業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)，在營銷的科學(xué)理論與一般的營銷組合(4P)不同。除了4P外，零售業(yè)還有另外3個P，People(服務(wù)人員)，Process(服務(wù)流程)及Physical Evidence(購物環(huán)境)。零售服務(wù)業(yè)還有以下的特性：

? Intangibility: 服務(wù)的不可觸摸性，服務(wù)是隱形的，無法觸摸，以“經(jīng)驗”為主；

? Inseparability:服務(wù)無法獨立于與服務(wù)人員的互動；

? Heterogeneity:服務(wù)的內(nèi)容難于標(biāo)準化；

? Perishability：服務(wù)的產(chǎn)能是可揮發(fā)，無法儲存；

? ownership: 顧客可以使用，但是不擁有服務(wù)的場合。（黑體）

零售業(yè)是商品交付給消費者的“最后一公里”，也是最直接與顧客互動的環(huán)節(jié)，因此營銷戰(zhàn)略也特別復(fù)雜。在7P及以上所提的特性外，發(fā)展大陸市場還有以下的考慮：

有限的資源: 大陸市場非常復(fù)雜，在市場成熟度、開放程度、潛力、排外性等方面有很大的差異性，在有限的資源內(nèi)，必需有嚴謹?shù)陌l(fā)展計劃，才能發(fā)揮到最佳的效果；

銷售據(jù)點的取得: 零售業(yè)需要提供舒適的購物環(huán)境給消費者,因此銷售據(jù)點是所有零售業(yè)競爭的重點之一。在一些都市里的重要商圈,更是各家連鎖集團的必爭之地，快餐業(yè)、服飾業(yè)、手機業(yè)、眼鏡業(yè)等等都在競爭銷售據(jù)點。銷售據(jù)點的取得也是零售業(yè)擴張速度的瓶頸之一。

員工培訓(xùn): 零售業(yè)在服務(wù)的內(nèi)容部分也有很大的差異，如快餐業(yè)，服務(wù)的內(nèi)容就很簡潔。眼鏡業(yè)與顧客的服務(wù)內(nèi)容及互動就很復(fù)雜。不同的零售業(yè)因服務(wù)內(nèi)容的差異，員工培訓(xùn)也因此大不相同。眼鏡業(yè)的基本培訓(xùn)就要6個月以上，而快餐業(yè)可能只需要2個星期的培訓(xùn)就可以上崗。培訓(xùn)的長短也影響每一種零售業(yè)發(fā)展的速度。員工的培訓(xùn)素質(zhì)是企業(yè)長期發(fā)展的根基。員工的培訓(xùn)素質(zhì)不佳,在零售業(yè)初期發(fā)展時不會有很大的差異，當(dāng)一個企業(yè)在快速擴張時，培訓(xùn)體系的優(yōu)劣就會影響企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性。零售業(yè)的培訓(xùn)體系堪稱是零售業(yè)發(fā)展的根基，培訓(xùn)體系無法跟上企業(yè)發(fā)展速度，該企業(yè)現(xiàn)有的成果是可慮的。

管理人才培養(yǎng)計劃: 快速發(fā)展的企業(yè)管理人才也要跟上。零售業(yè)最基本的管理干部是“店長”。店鋪為零售業(yè)的基本業(yè)務(wù)單位，每開一家店,就需要一個店長(也需要副店長)，除了店長的培養(yǎng)外，都市級、省級的高級管理干部也不能缺乏。因此管理人才培養(yǎng)效率如果無法提升，零售業(yè)要快速發(fā)展會有相當(dāng)大的困難。

語言問題: 中國地大物博，每個地區(qū)有著不同的人文地理，語言上更是百家爭鳴，地方語言也是零售業(yè)在發(fā)展時必需要突破的難題。員工當(dāng)?shù)鼗橇闶蹣I(yè)必需走的路，也只有當(dāng)?shù)鼗拍芸朔Z言問題。

都市發(fā)展先后順序: 零售業(yè)全國版圖，需要制定一個發(fā)展計劃，都市發(fā)展的優(yōu)先順序是戰(zhàn)略重點。中國地域上差異很大，在有限的財力、人力、物力資源下，都市的開發(fā)順序會直接影響企業(yè)的資源累積及發(fā)展速度。一級城市如北京、上海、廣州、深圳，市場大、費用高、競爭激烈。一級城市的發(fā)展對企業(yè)的知名度可以起到燈塔效果，對二級城市的發(fā)展有推動的效應(yīng)。二級城市市場較不成熟，但是發(fā)展?jié)摿茫M用較低，競爭沒有一級城市激烈。在二級城市發(fā)展對全國知名度的累積比較慢。

服務(wù)流程，管理標(biāo)準化: 服務(wù)業(yè)(零售業(yè)是服務(wù)業(yè)的一種)最難克服的問題就是服務(wù)流程及管理流程標(biāo)準化的問題。零售業(yè)如果無法在服務(wù)流程、管理流程上完成一定程度的標(biāo)準化，很難成為一家真正的連鎖企業(yè)，充其量是一家企業(yè)擁有很多掛統(tǒng)一招牌的店鋪。

寶島眼鏡的發(fā)展歷程

寶島眼鏡在大陸市場的發(fā)展可分為三個階段:

1.1997-1999，草創(chuàng)期

寶島眼鏡在大陸市場的起步是在1997年３月份，同年在武漢、天津、廈門、福州進入市場。從1997年到1999年，寶島眼鏡著重于摸索大陸市場的發(fā)展戰(zhàn)略，同時調(diào)整營運流程及管理流程。在地方上，努力做公關(guān)工作，了解政府的互動。(在臺灣,管理眼鏡零售業(yè)的政府部門幾乎沒有，沒有技術(shù)監(jiān)督局，沒有勞動局等等。)在草創(chuàng)階段，寶島眼鏡的目標(biāo)是放在培養(yǎng)人才及研究市場。先談生存之道，了解如何在大陸市場生存，再求發(fā)展。到1999年底，寶島眼鏡在國內(nèi)約有20家店。

2.1999-2000，沉淀期

1999年到2000年,寶島眼鏡在大陸的發(fā)展力度仍然不是很快，資源相當(dāng)緊張(員工及管理人才)。在這段時間，本地化的政策在每個都市都得到落實，國內(nèi)干部的數(shù)量越來越多，儲備了未來發(fā)展的力道。到2000年，寶島在國內(nèi)的店數(shù)達到32家。

3.2001-現(xiàn)在，快速發(fā)展期

2001年是寶島眼鏡在大陸市場快速發(fā)展的啟動年。從2001年開始,寶島眼鏡在大陸開始開發(fā)其他都市。寶島眼鏡在2001年也投入了全國信息化的項目，項目在2001年9月啟動，ERP項目在2002年1月份完成廈門上線，從此寶島眼鏡在管理平臺上更上一層。2001年底，寶島眼鏡共有52家店。2002年底，突破100家，成為中國眼鏡零售市場的龍頭企業(yè)。2003年底，店數(shù)將達到150家(2003年9月底已達140家)，成為一家跨全國的眼鏡連鎖企業(yè)。2003年底，寶島眼鏡在國內(nèi)的服務(wù)都市有: 哈爾濱、大慶、長春、沈陽、大連、吉林、北京、天津、合肥、上海、南京、蘇州、杭州、寧波、福州、泉州、廈門、漳州、廣州、武漢、重慶、成都。

寶島眼鏡營銷戰(zhàn)略的運用

寶島眼鏡的整體營銷戰(zhàn)略分成店內(nèi)及店外。店內(nèi)的營銷就是7P里的PROCESS、PEOPLE、PHYSICAL EVIDENCE。傳統(tǒng)的4P營銷在對外的使用上仍然是重點。寶島眼鏡對外的營銷主題是: 專業(yè)、服務(wù)及時尚。專業(yè)及服務(wù)的體驗是必需要在店內(nèi)才能發(fā)揮。

一．店內(nèi)營銷

之前已經(jīng)提到眼鏡的商品類別分為四大類別。眼鏡行業(yè)的商品,除了博士倫

(隱形眼鏡、藥水)有拉動消費者的效應(yīng)外，其他的眼鏡品牌，拉動的力量相對薄弱。另外一個有拉動力量的商品，是全球出名的時尚品牌如GUCCI、CD、VERSACE、CHANEL。此類商品對追求時尚品味的人來說，有一定的吸引力，但是對一般大眾消費者而言，品牌的知名度沒有到達眾人皆知的地步。眼鏡業(yè)是一個商品比較不透明化的行業(yè)，因此，銷售人員有相當(dāng)大的影響力。

員工(PEOPLE)（黑體）: 眼鏡行業(yè)的員工需要在專業(yè)、服務(wù)及銷售技能上有相當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。視光學(xué)是一個非常專業(yè)的行業(yè)，因此員工技能的培訓(xùn)需要很長的時間。作為服務(wù)的供應(yīng)方，員工的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)品質(zhì)，是零售業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。眼鏡業(yè)的商品不透明化，使銷售員工可以影響消費的意向。寶島眼鏡在視光學(xué)專業(yè)領(lǐng)域服務(wù)態(tài)度及銷售技巧上，對員工做全方位的培訓(xùn)，每年每個員工接受最少80個鐘頭以上的在職訓(xùn)練，維持寶島員工的素質(zhì)。

服務(wù)流程(PROCESS)（黑體）: 每一個零售業(yè)的服務(wù)流程有很大的不同。北歐航空公司(SAS)總裁 Jim Carlzone認為，員工跟顧客接觸的時間,就是“關(guān)鍵時刻”(moments of truth)，員工對顧客的服務(wù)流程及相處的時間就是最好的營銷手段。眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘，分成兩大部分,驗光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。驗光流程的20分鐘是建立“專業(yè)形象”最好的時刻。每一個驗光流程的環(huán)節(jié),都是與顧客溝通,建立互動感情，使消費者產(chǎn)生“專業(yè)”形象的時刻。銷售環(huán)節(jié)是與顧客產(chǎn)生互動，了解顧客的需求重要環(huán)節(jié)。第二個環(huán)節(jié)是售后服務(wù)，眼鏡業(yè)通常不是當(dāng)場完成交易，而是需要顧客再次來取商品。因此，售后環(huán)節(jié)的服務(wù)流程也是很重要的。服務(wù)流程是員工培訓(xùn)的成果檢驗。如果員工培訓(xùn)到位，服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。

購物環(huán)境(Physical Evidence)（黑體）：購物環(huán)境對零售業(yè)而言也是企業(yè)差異化的重要因素。寶島眼鏡從1997年開始發(fā)展，就把購物環(huán)境當(dāng)成差異化的重要指標(biāo)之一。寶島眼鏡在全國的店鋪裝修、LOGO、顏色,基本一致。走的是專業(yè)、高尚的顏色及裝墴格調(diào)。除了外在的明顯企業(yè)識別系統(tǒng)(CIS)外，店鋪里的規(guī)劃，也很著重消費者的感受。盡量讓消費者能感覺在寶島眼鏡消費時的舒適、安心、滿意。

人員、服務(wù)流程及購物環(huán)境是實踐體驗營銷的基礎(chǔ)。消費者在一個良好的購物環(huán)境，接受來自素質(zhì)、態(tài)度良好人員的服務(wù)及一流的服務(wù)流程，是一家成功企業(yè)的基本要求。寶島眼鏡在內(nèi)部的營銷理念就是讓消費者了解、體驗公司的企業(yè)承諾“專業(yè)，誠實，服務(wù)”。

二．對外營銷

從1997年到現(xiàn)在，寶島眼鏡先后在數(shù)十個都市發(fā)展，在營銷上有相當(dāng)穩(wěn)定的目標(biāo)。寶島眼鏡對外的營銷目的分成三部分：初創(chuàng)期、成長期及成熟期戰(zhàn)略。在三段時期內(nèi)，4P的交叉運用也不大相同。寶島眼鏡在三個時間段的宗旨是品牌營銷。品牌的創(chuàng)立，有利于消費者簡化購買決策過程，也就是說，在談市場占有率前,必需先談心理占有率，也就是如何打造“寶島眼鏡”而使寶島眼鏡等于眼

鏡的代名詞，寶島眼鏡等于“專業(yè)，服務(wù)，時尚”的代名詞，使寶島眼鏡成為在考慮眼鏡消費時的第一優(yōu)先品牌。

1.初創(chuàng)階段

每到一個新都市發(fā)展，寶島眼鏡所面臨的挑戰(zhàn)大多相似。知名度不夠，使顧客信賴度不足。知名度不夠，使招募員工進展不順。因此，寶島眼鏡在新市場的短期目標(biāo)很直接——如何在最短的時間內(nèi)建立知名度。寶島眼鏡在每一個都市的開發(fā)，財務(wù)上都是自主的。因此，可以把每個都市的開發(fā)都當(dāng)成一家新公司的開始，都是在資源相對缺乏的狀態(tài)下發(fā)展而壯大的。

媒體策略: 在一個新的都市開發(fā)時，因為店數(shù)相對較少，因此廣告預(yù)算不夠，寶島與當(dāng)?shù)氐拿襟w會先有聯(lián)系。基本簽訂整的費用及活動內(nèi)容。目的是每個月有一定程度的報道，一定程度的曝光率。寶島稱之為“毛毛雨”策略。零售連鎖的知名度建立,不是用大規(guī)模轟炸可以在短期內(nèi)達成的。如果店鋪普及率不夠，大規(guī)模的營銷方案的投入是很大資源的浪費。因此在初期發(fā)展階段，只能用“毛毛雨”策略，慢慢在社區(qū)內(nèi)把知名度打開。

開店程序: 店鋪對零售業(yè)也是創(chuàng)造知名度的一種方法。店鋪的位置如果選擇在人流量大的地方，可以累積品牌的能量。全國很多都市，都有步行街或是商業(yè)的主要街道，如北京王府井，上海南京西路、淮海路，廣州北京路、天河城，在以上的地區(qū)開店，都是能創(chuàng)造知名度和信賴度的地方。能在以上地區(qū)開店鋪的集團，都需要有雄厚的背景。另外在開店的程序上,務(wù)必做到開店時非常的熱鬧，造成重大影響。

社區(qū)影響力: 在初期階段，店鋪普及率及知名度不夠的情況下，開發(fā)的重點是在現(xiàn)有店鋪的社區(qū)。扎根社區(qū)是連鎖店生存的硬道理。只有在社區(qū)產(chǎn)生影響后,才能從點發(fā)展到線，再到面的覆蓋率。

商品策略: 寶島眼鏡在全國的采購量是行業(yè)內(nèi)最大的。很多地區(qū)是以“自有品牌”為銷售的主力。在一個新開發(fā)的都市，寶島眼鏡的策略不會著重在“自有品牌”，反而會用大眾品牌、知名品牌來帶動公司的地位。有知名品牌的商品，可以定位一家新公司的市場地位。因此，在初期的商品策略上，寶島會以大品牌、大眾知名品牌協(xié)助定位“寶島”在新市場的消費者心理地位。

促銷: 初期的發(fā)展，無法有大量廣告上投入,促銷是以當(dāng)?shù)貫橹行牡母沟刈龃黉N。

2.成長階段

一個都市在達到5 到10家店數(shù)以后(看城市的大小，有時候，10家店在一個都市里普及率還是很低的)，基本上就進入中期的開發(fā)階段，營銷策略上就會有變化。在店數(shù)達到一定數(shù)量后的市場，營銷的重點會擴大，除了持續(xù)擴大零售企業(yè)知名度外，另外一個重點是定位零售企業(yè)在一個都市的品牌地位。零售企業(yè)在 一個市場的定位是很重要的，而且定位必需非常的明確，不能模棱兩可。消費者對品牌的印象是比較長遠的，因此必需長期的投入，而投入后，如果品牌定位無法一致，常常會淹沒在眾多的競爭對手。在中期發(fā)展的階段，寶島眼鏡用以下的策略，持續(xù)發(fā)展一個市場的戰(zhàn)略。

營銷主軸: 專業(yè),服務(wù)，時尚。在中期階段的營銷，主軸就必需要比前期明確，眼鏡業(yè)的成功之路，最基本的基礎(chǔ)是在“專業(yè)”的服務(wù)，因此大多數(shù)的眼鏡行業(yè)營銷主軸都是專業(yè)及服務(wù)。寶島眼鏡在內(nèi)部的培訓(xùn)上，一直都著重在“專業(yè)、服務(wù)”，對外的營銷主軸也會運用“時尚”來突出與競爭對手的差異。

現(xiàn)場活動，造勢。在中期的發(fā)展過程,經(jīng)費及資源都較初期豐富，在中期的發(fā)展，投入的資源通常會是最大的，需要與地方上的領(lǐng)先者競爭地位?，F(xiàn)場活動造勢如演唱會活動、大型抽獎、專業(yè)知識講座等等也是在這一個階段開始利用。

強強連手: 寶島眼鏡會利用強式品牌來帶動人流量，如博士倫是眼鏡業(yè)內(nèi)最出名的品牌，寶島眼鏡會選擇與博士倫做現(xiàn)場活動，贈品會選擇可口可樂，帶動大量的人流量，達到廣告，銷售的效果。

媒體上制造話題: 在媒體上，中期階段也是需要開始創(chuàng)造話題的時候，商標(biāo)侵權(quán)、新商品介紹、時尚新聞，都是可以在媒體上提升公司品牌認知的機會。

名人效應(yīng): 名人效應(yīng)在中期開發(fā)中也是寶島眼鏡常運用的營銷手段。在成長期階段，名人效應(yīng)的效果特別明顯。店數(shù)太少名人效應(yīng)太浪費，店數(shù)普及率高，公司本身就是一個大品牌，名人效應(yīng)的效果不佳，在中期階段，名人效應(yīng)可以把公司的知名度推進到另外一個層次。

會員制: 寶島眼鏡在全國都是在同一個管理信息系統(tǒng)平臺上，所有的寶島顧客，自動成為寶島的會員。寶島的會員制有很多附加價值。會員制的推廣，有利于建立更高的知名度及顧客忠誠度。

主動出擊: 主動到單位做護眼咨詢，轉(zhuǎn)被動成為主動，擴大寶島的影響力。

商品策略: 在成長階段的商品策略，可以開始走差異化。寶島眼鏡在全國有足夠的采購量，基本上可以“貼牌”生產(chǎn)自己的品牌商品。在中期發(fā)展時期，貼牌的比率還不大，但是已經(jīng)開始走差異化的路。

3.成熟階段

成熟階段是在寶島眼鏡成為一個都市或省份的三甲。在前三名內(nèi)時，寶島眼鏡的當(dāng)?shù)刂纫呀?jīng)是眾所皆知，但是在店數(shù)上或營業(yè)額上還不是領(lǐng)導(dǎo)者。成熟階段的營銷目的是盡快成為當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)導(dǎo)者或維持市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。在成熟階段的寶島眼鏡(如福建省寶島)，在資源及預(yù)算充分的情況下，是最容易主導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的，但存在市場成長率放緩的挑戰(zhàn)。如何在成熟的市場，穩(wěn)定成長(至少要成長高于市場的平均值)，又維持市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位是本階段的挑戰(zhàn)。

營銷主軸: 在成熟階段的營銷主軸將與其他階段不同。在專業(yè)及服務(wù)上，寶島眼鏡在一個都市的耕耘，都已經(jīng)被廣大的消費者認同了，因此營銷的主軸主要在與競爭者的差異化，在此階段的營銷，寶島眼鏡多數(shù)把主題集中在時尚、健康。以商品的特性為主題，把市場領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢發(fā)揮出來。

公益活動,融入社會: 在成熟階段的寶島，大都已經(jīng)在一個都市耕耘很多年了，也已經(jīng)是一個都市的知名企業(yè)。在現(xiàn)代資訊爆炸的時代，硬性廣告的充斥,是一般消費者所厭惡的，在此階段的營銷，寶島眼鏡會把一部分的預(yù)算提拔到公益活動。公益活動的用意，在于讓消費者及整個都市感覺的到，寶島是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，積極參與當(dāng)?shù)厣鐣墓嫘曰顒?。使寶島眼鏡成為真正當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，當(dāng)?shù)鼐用衲芨杏X到寶島眼鏡在他們的都市是有利于當(dāng)?shù)氐?。而公益活動的曝光，也可以強化寶島眼鏡的“形象”。

名牌效應(yīng): 在進入三甲后，大多數(shù)的消費者不會對排名有很大的興趣，反而是三甲的企業(yè)“定位”是否與消費者的“心理認知”相符。如上文所說的，寶島在成熟階段的營銷主軸是時尚與健康，因此就需要與世界名牌掛鉤。讓品牌的效應(yīng)能夠帶動、強化寶島眼鏡在當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)生與競爭對手的差異。

多維營銷通道: 在預(yù)算充分的狀態(tài)下，媒體的運用可以更加多元化。以福建寶島為例，最大的挑戰(zhàn)是如何將要發(fā)布的信息以最快的速度告知消費者。現(xiàn)有的戰(zhàn)略都是多維的媒體鋪蓋，以公車廣告、廣播電臺、電視廣告、周刊，月刊為主。每個營銷方案根據(jù)目標(biāo)消費者的不同，選擇的媒體載體也不同。但是每一次的信息發(fā)布，都是以多維、立體的覆蓋，使信息告知速度達到最快速的階段。

會員制: 大型會員資料庫，顧客分類營銷。寶島眼鏡從2003年6月份開始，就完成全國連網(wǎng)的項目。在強大的SAP 管理系統(tǒng)下，全國的資料大集中有利于會員制的發(fā)展。到2003年10月份，寶島眼鏡共有150萬有效消費者資料。會員量也已經(jīng)超過100萬，而且每年以30到50萬在成長。隨著店數(shù)的成長，寶島會員數(shù)將更加快速的發(fā)展。寶島眼鏡也已經(jīng)著手于發(fā)展更精細的會員制度,提高當(dāng)寶島會員的附加價值，以求使忠實的顧客更忠實，建立競爭的壁壘。

商品策略:在成熟期的商品策略，寶島非常強勢。寶島已經(jīng)建立起在一個市場的品牌知名度，因此本身就是個品牌。除了非常有市場影響力的品牌，如博士倫外，寶島的商品規(guī)劃將以“自有品牌”為主，避開與競爭者的品牌沖擊。寶島擁有全國最大的采購量，因此可以以量壓價，也可以拿到部分市場的專賣權(quán)。尤其是在開發(fā)成熟的市場，完全有領(lǐng)先市場推出最新商品的能力，在商品競爭力的部分可以領(lǐng)先同業(yè)。

體驗經(jīng)濟與消費者的互動: 成熟期的會員活動是最重要的，而與會員及潛在客戶的互動是成熟期的重點。把顧客與寶島的關(guān)系推廣到一個不只是交易的關(guān)系上，把趣味、流行時尚(新商品上市發(fā)表會)、健康保健(專業(yè)護眼講座)，轉(zhuǎn)換成與顧客互動的機會。眼鏡業(yè)的回轉(zhuǎn)期是很長的，如何使消費者盡快回到寶島，是一個挑戰(zhàn)。因此，會員活動的設(shè)計，就是讓會員可以多次的回到寶島。不一定是

要購買商品，服務(wù)也是增強品牌忠誠度的重點。

爭取成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)言權(quán): 作為市場的三甲，或是領(lǐng)導(dǎo)者，一家公司必需擁有對市場發(fā)布信息的能力及權(quán)力。一家公司如果有對市場的動向有舉足輕重的影響才是一個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，話語權(quán)就是其中之一。在成熟階段的發(fā)展，寶島眼鏡對新商品的推廣、市場的動向及未來的發(fā)展趨勢、時尚的走向都能侃侃而談，就能在消費者的心目中定位成市場領(lǐng)導(dǎo)者，因此取得市場動態(tài)的發(fā)言權(quán)是很重要的一個營銷目的。當(dāng)企業(yè)有了市場發(fā)言權(quán)的時候，對市場、商品及消費者的影響力就更加強大。

第五篇：寶島眼鏡宣傳方案

寶島眼鏡宣傳方案

主題：寶島眼鏡之北京林業(yè)大學(xué)宣傳活動周目的：提高寶島眼鏡店產(chǎn)品在北京林業(yè)大學(xué)全校師生中的市場占有率，提高其產(chǎn)品知名度，為全校師生所熟知，取代其他眼鏡商家，成為我校師生購買眼鏡，墨鏡等產(chǎn)品的首選去處，充分挖掘本校的市場資源和購買力，為寶島眼鏡帶來良好的經(jīng)濟效益。

主辦方：寶島眼鏡店

承辦方：

活動日期：新學(xué)期第二周學(xué)校背景簡介：北京林業(yè)大學(xué)，簡稱北林，原名北京林學(xué)院，是北京學(xué)院路八大學(xué)院之一。學(xué)校位于北京市海淀區(qū)清華東路35號，創(chuàng)辦于1952年10月16日，是中華人民共和國的重點大學(xué)之一，亦是中華人民共和國教育部直屬、教育部與國家林業(yè)局共建的農(nóng)林類高等學(xué)校。北京林業(yè)大學(xué)被稱為“中國林業(yè)和生態(tài)環(huán)境的最高學(xué)府”，在中國林業(yè)院校中享有較高聲譽。

學(xué)校辦學(xué)歷史可追溯至1902年的京師大學(xué)堂農(nóng)業(yè)科林學(xué)目。1952年全國高校院系調(diào)整，北京農(nóng)業(yè)大學(xué)森林系與河北農(nóng)學(xué)院森林系合并，成立北京林學(xué)院。1956年，北京農(nóng)業(yè)大學(xué)造園系和清華大學(xué)建筑系部分并入我校。1960年被列為全國重點高等院校，1981年成為首批具有博士、碩士學(xué)位授予權(quán)的高校。1985年更名為北京林業(yè)大學(xué)。1996年被國家列為首批“211工程”重點建設(shè)的高校，2000年經(jīng)教育部批準成立研究生院。2005年獲得本科自主選拔錄取資格。2008年，學(xué)校成為國家“優(yōu)勢學(xué)科創(chuàng)新平臺”建設(shè)項目試點高校。

學(xué)校現(xiàn)已發(fā)展成為以林學(xué)、生物學(xué)、林業(yè)工程學(xué)為特色，農(nóng)、理、工、管、經(jīng)、文、法、哲、教相結(jié)合的多科性協(xié)調(diào)發(fā)展的全國重點大學(xué)。學(xué)?，F(xiàn)有13個學(xué)院，35個博士點，73個碩士點，53個本科專業(yè)及方向，擁有9個國家重點學(xué)科，1個國家重點培育學(xué)科，10個省部級重點學(xué)科，1個北京市重點學(xué)科（一級）（含3個二級學(xué)科），3個北京市重點學(xué)科（二級），1個北京市重點交叉學(xué)科。截至2009年5月，學(xué)校在校生21510人，其中本科生12993人，研究生3275人，各類繼續(xù)教育學(xué)生4294人，非計劃招生高等教育學(xué)生中在職人員攻讀碩士學(xué)位948人。

北林以“知山知水、樹木樹人”的辦學(xué)理念，為國家培養(yǎng)了5萬多名高級專門人才和一批外國留學(xué)生。學(xué)校積極推進國際合作和開放辦學(xué)。我校先后與31個國家和地區(qū)的160余所高等院校、科研院所和非政府組織建立了教育與科技合作關(guān)系。2000年以來，共舉辦了30次國際學(xué)術(shù)會議，接待國外專家學(xué)者千余人次，派出大量教師出國交流合作，執(zhí)行國際合作項目40余

項。2003年與美國密西根州立大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，培養(yǎng)草業(yè)科學(xué)(草坪方向)專業(yè)本科生。學(xué)校每年還向美國、日本、芬蘭等國派出研究生30余名，每年招收來自韓國、日本、俄羅斯、越南、吉爾吉斯、芬蘭等國家的留學(xué)生100余人。

北京林業(yè)大學(xué)市場分析：

1、北京林業(yè)大學(xué)師生眾多，人口密集，人際傳播力較強，有利于貴企業(yè)形象在我校的樹立、市場的擴大、收益的增加；

2、中新網(wǎng)8月31日電 據(jù)北京晚報消息，今天上午，由中國初級衛(wèi)生保健基金會主辦的全國學(xué)生愛眼工程正式啟動。據(jù)最新抽樣調(diào)查統(tǒng)計，大學(xué)生近視為90%。所以在大學(xué)校園內(nèi)開展宣傳工作，可以充分發(fā)掘?qū)W生市場，是貴公司獲得更大收益。

3、貴店在上學(xué)期末開業(yè)，并未在校園中做宣傳工作，雖然本店服務(wù)質(zhì)量很好，但未被同學(xué)們了解。從第一次看到店面裝修時，就感覺貴店不錯，曾介紹一同學(xué)來配眼鏡，同學(xué)很滿意，就從這買了。由此看出宣傳的重要，如果同學(xué)不知道貴店，就會在別的店買了。

4、雖然學(xué)校附近有很多眼鏡店，但都不如貴店規(guī)模大。如果宣傳到位，在同學(xué)中樹立了良好的品牌，定能占領(lǐng)大部分市場。

5.、貴店有著一定的知名度，且與我校距離步行不足10分鐘，與其他眼鏡店相比有著顯著的競爭優(yōu)勢，若加強在我校內(nèi)的宣傳力度、并實行一些師生優(yōu)惠措施，可以大大開拓貴企業(yè)的市場，增加貴企業(yè)的收益；

6、近兩年經(jīng)濟危機對文、娛、體市場沖擊較大，如何應(yīng)對經(jīng)濟危機對

各個企業(yè)企業(yè)效益的沖擊成為了人們共同關(guān)注的問題。其中針對服務(wù)行業(yè)最為有效且簡便易行的措施便是增強企業(yè)文化的宣傳力度、擴大企業(yè)的市場范圍。位于眾多高等學(xué)府聚集地區(qū)的地理位置決定了貴企業(yè)主要的顧客群體是在校學(xué)生、教職工及其家屬，加強校內(nèi)、校間的宣傳工作更會是貴企業(yè)擴大市場、爭奪市場的利劍。

商品和服務(wù)分析：

1、眼鏡是高檔的消費必需品，近視的人離不開高質(zhì)量的驗光配鏡，高規(guī)格的服務(wù)。因此，質(zhì)量是否過硬，服務(wù)是否到位，價格是否合理成為大學(xué)生選鏡的標(biāo)準。

2、寶島眼鏡店是北京市內(nèi)一家較大的高檔眼鏡連鎖店，有實力擁有龐大的眼鏡購買群體和市場資源。

3、寶島眼鏡銷售的眼鏡均為國內(nèi)外知名品牌，質(zhì)量有保證，相關(guān)的設(shè)備齊全，質(zhì)量上顧客信得過。

4、寶島眼鏡的服務(wù)相當(dāng)?shù)轿?，不僅從細枝末節(jié)上有所反映，而且在企業(yè)文化中也得到弘揚，人性化的服務(wù)相信顧客一定覺得配鏡是種享受。

5、貴店有推出各種價位的眼鏡，可供不同消費水平的同學(xué)選擇。但是好像沒有針對學(xué)生的專項活動，可以適時的做嘗試。

總之，貴店的過硬質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，應(yīng)該成為北林同學(xué)配鏡的首選，但是

由于新店開張，宣傳不很到位，同學(xué)們不了解，導(dǎo)致市場缺失。

活動載體及宣傳方式：

1、發(fā)放宣傳資料（傳單、優(yōu)惠券），保證發(fā)放到學(xué)校的每一個寢室，并且不是簡單的將材料發(fā)于每個寢室，發(fā)放人員將在發(fā)放的同時對同學(xué)進行面對面的講解和說明。讓大家初步了解寶島眼鏡店，提高寶島的知名度。（要符合法律及相關(guān)規(guī)定，寶島眼鏡對傳單內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任）。

宣傳單0.15元/頁500張 起發(fā)

2、條幅 200元 這個我們只管給他們掛，都是他們自己做，但是我們

能夠保證的是在指定的時間里面，都有人去維護，確保能達到宣傳的力度

3、開展愛眼護理小知識講座。通過講座向同學(xué)們宣傳講解一些愛眼護眼小知識，增大宣傳效果。開展現(xiàn)場抽獎等活動，達到宣傳目的。

小報500元 可容100人左右（不包含前期發(fā)宣傳單的費用）

教室450元

4、《維權(quán)手冊》在手冊的編訂過程中希望得到貴公司的廣告宣傳投資，手冊將分發(fā)到每一位新生的手中，使同學(xué)們能夠在第一時間獲悉貴公司地址、經(jīng)營范圍，打開針對20000多名學(xué)生的廣闊市場。

贊助意義：

1、幫助贊助企業(yè)樹立在學(xué)生市場、青年消費群體中的良好的品牌形象，增強年輕人對其產(chǎn)品、品牌的認知度和認可度。

2、幫助贊助企業(yè)更好地了解、把握學(xué)生市場，增強市場競爭力。

3、幫助贊助企業(yè)提升公眾形象，同時吸引更多優(yōu)秀的人才加盟。

4、進一步拓展市場。高校消費群體不僅本身規(guī)模大，還有很強的連帶作用，影響到其家庭的消費。

5、通過與學(xué)校、學(xué)生建立良好的合作關(guān)系，開展年輕消費群體市場調(diào)查，以獲取最新、最有決策參考價值的信息，從而制訂更好的生產(chǎn)、營銷計劃。

我們的責(zé)任：

1、保證企業(yè)宣傳工作所必須的全部人力資源，快速、高效地完成承諾企業(yè)的宣傳工作；

2、立足于學(xué)生利益的同時，最大限度的為企業(yè)提供宣傳便利，不造成企業(yè)任何的經(jīng)費浪費；

3、盡我們所能，為師生生活提供最大的便利，為企業(yè)帶來最大程度的經(jīng)濟效益，以最好的方式宣傳企業(yè)文化、樹立企業(yè)的形象。

合作展望：若貴企業(yè)對我方此次宣傳工作滿意，貴企業(yè)可與我方職業(yè)發(fā)

展中心長期合作。我方本著為師生提供方便的原則，定期便會推出各種宣傳活動，若貴企業(yè)有意再次合作，我們定會以最大的優(yōu)惠價格為貴企業(yè)的文化進行宣傳。

我們的聯(lián)系方式：

最后，祝貴企業(yè)越辦越好，蒸蒸日上，興業(yè)長新！

望合作愉快！

北京林業(yè)大學(xué)職業(yè)發(fā)展中心

2011/2/24