第一篇：銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同；

2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì)；

3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。

具體的激勵(lì)方案如下：

一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(cuò)(手語)》。

2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。

3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。

二、部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)

2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》

四、PK：把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。

六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則。

標(biāo)簽: 銷售團(tuán)隊(duì)

第二篇：銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)方案

天洋置地有限公司

銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)方案

一、目的為充分激勵(lì)銷售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)階段的銷售業(yè)績采用“高風(fēng)險(xiǎn)、高激勵(lì)”的激勵(lì)機(jī)制，并調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬政策。

二、適用范圍

銷售顧問、銷售主管、銷售經(jīng)理。營銷團(tuán)隊(duì)的其他崗位不在調(diào)整之列，仍參照其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三、薪酬構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)一律采用月薪加銷售獎(jiǎng)金制。月薪即為當(dāng)月的固定收入，包括底薪、加班薪資、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助；銷售獎(jiǎng)金即為銷售業(yè)績獎(jiǎng)金，依據(jù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)的實(shí)際情況按相應(yīng)比例計(jì)提。

四、各層級(jí)員工月薪標(biāo)準(zhǔn)及銷售業(yè)績考核

1、銷售顧問

銷售顧問分A級(jí)和B級(jí)兩個(gè)等級(jí)，均按銷售任務(wù)進(jìn)行考核，兌現(xiàn)工資及獎(jiǎng)勵(lì)。

1.1 A級(jí)銷售顧問月薪標(biāo)準(zhǔn)

月薪標(biāo)準(zhǔn) 1500元=①底薪800元+②周末加班薪資260元+③餐補(bǔ)240元+④通訊補(bǔ)貼200元。

第1頁

1.2A級(jí)銷售顧問績效考核

依據(jù)個(gè)人月度實(shí)際簽約總額進(jìn)行正向排名，按如下比例及相應(yīng)系數(shù)計(jì)提銷售獎(jiǎng)金(詳細(xì)見表1):

表1：獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)

注：

◆ 任務(wù)有效期內(nèi)，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績?yōu)榱愕?，翌月起自?dòng)降級(jí)為B級(jí)銷售顧問，并執(zhí)行B級(jí)銷售顧問的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

◆ 三個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)兩次業(yè)績正向排名在最后10%的銷售顧問按自動(dòng)離職處理?！?員工正向排名按上述比例計(jì)算人數(shù)時(shí)，實(shí)際計(jì)算值出現(xiàn)小數(shù)值，按四舍五入取整。

◆ A級(jí)銷售顧問正常產(chǎn)生的銷售業(yè)績（在銷售經(jīng)理審批權(quán)限內(nèi)成交的）按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提銷售獎(jiǎng)金；突破銷售經(jīng)理權(quán)限，需營銷總監(jiān)按權(quán)限審批，成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)的40%計(jì)提銷售獎(jiǎng)金；突破營銷總監(jiān)權(quán)限，需上級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)15%計(jì)提銷售獎(jiǎng)金。1.3 B級(jí)銷售顧問月薪標(biāo)準(zhǔn)及績效考核

B級(jí)銷售顧問的月薪及銷售獎(jiǎng)金基數(shù)為1200，根據(jù)實(shí)際任務(wù)完成情況確定當(dāng)月實(shí)際應(yīng)得薪酬。（詳見表2）

表2：B級(jí)銷售顧問薪酬計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

注：

? 當(dāng)月完成任務(wù)率在120%以上的B級(jí)銷售顧問，根據(jù)正向排名及現(xiàn)場(chǎng)銷售的需要，酌情選拔A級(jí)銷售顧問；

? 當(dāng)月完成任務(wù)在50%以下的，按自動(dòng)離職處理。

2、銷售主管 2.1銷售主管月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資3000元=①底薪1550元+②周末加班薪資550元+③餐補(bǔ)500元+④通訊補(bǔ)貼400元。

2.2 銷售主管銷售獎(jiǎng)金

按月度銷售任務(wù)指標(biāo)實(shí)際完成情況，參照下表獎(jiǎng)金基數(shù)和系數(shù)計(jì)提銷售獎(jiǎng)金（詳見表3）：

表3：獎(jiǎng)金計(jì)算表

注：

? 三個(gè)月內(nèi)有兩個(gè)月未能完成任務(wù)且排名倒數(shù)第一的銷售主管降職為A級(jí)銷售顧問，執(zhí)行A級(jí)銷售顧問的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

? 本組銷售顧問成交價(jià)格突破營銷總監(jiān)權(quán)限，經(jīng)總經(jīng)理審批后成交的，主管銷售獎(jiǎng)金按超權(quán)成交商品數(shù)量，每種扣減200元。3.銷售經(jīng)理

3.1 銷售經(jīng)理月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資5000元=①底薪3000元+②周末加班薪資1000元+③餐補(bǔ)500元+④通訊補(bǔ)貼500元。

3.2 銷售經(jīng)理銷售獎(jiǎng)金

按所轄團(tuán)隊(duì)月度銷售任務(wù)指標(biāo)實(shí)際完成情況，參照下表獎(jiǎng)金基數(shù)和系數(shù)計(jì)提銷售獎(jiǎng)金（詳見表4）

表4：獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

注：

? 三個(gè)月內(nèi)有兩個(gè)月未能完成任務(wù)且排名倒數(shù)第一銷售經(jīng)理降為銷售主管，執(zhí)行銷售主管的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

? 所轄團(tuán)隊(duì)成交價(jià)格突破營銷總監(jiān)權(quán)限，經(jīng)總經(jīng)理審批后成交的，經(jīng)理銷售獎(jiǎng)金按超權(quán)成交數(shù)量，每種扣減300元。

五、薪資發(fā)放

上述薪資與獎(jiǎng)金均為稅前金額，須按國家規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。獎(jiǎng)金發(fā)放遵照公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

六、其他

本方案為階段性激勵(lì)方案，在上述所有崗位簽署業(yè)績合同書之日起執(zhí)行，合同期屆滿時(shí)，可根據(jù)執(zhí)行情況報(bào)請(qǐng)人力資源部順延執(zhí)行或修訂，并根據(jù)書面審批意見執(zhí)行。

第三篇：二手車銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)方案

二手車收購、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)方案

一、目 的

為充分激勵(lì)收購、銷售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，對(duì)開業(yè)現(xiàn)階段的銷售業(yè)績采用“無風(fēng)險(xiǎn)、高激勵(lì)”的激勵(lì)機(jī)制，并按季度調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬政策。

二、適用范圍

評(píng)估，銷售，綜合團(tuán)隊(duì)的崗位。其他崗位不在調(diào)整之列，仍參照其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三、薪酬構(gòu)成

評(píng)估，銷售，綜合團(tuán)隊(duì)一律采用月薪加銷售獎(jiǎng)金制。月薪即為當(dāng)月的固定收入，包括底薪、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助；銷售獎(jiǎng)金即為評(píng)估與銷售業(yè)績獎(jiǎng)金，依據(jù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)的實(shí)際情況按相應(yīng)比例計(jì)提。

四、各層級(jí)員工月薪標(biāo)準(zhǔn)及銷售業(yè)績考核

1、二手車評(píng)估師

二手車評(píng)估師分A級(jí)和B級(jí)兩個(gè)等級(jí)，均按進(jìn)銷任務(wù)進(jìn)行考核，兌現(xiàn)工資及獎(jiǎng)勵(lì)。

1.1 A級(jí)二手車評(píng)估師月薪標(biāo)準(zhǔn)

月薪標(biāo)準(zhǔn) 1500元=①底薪1200元+②對(duì)外出勤餐補(bǔ)200+③通訊

補(bǔ)貼100元。

1.2 A級(jí)二手車評(píng)估師績效考核

◆ A級(jí)評(píng)估師9月份收購任務(wù)為8臺(tái)。A級(jí)評(píng)估師當(dāng)月任務(wù)有效期內(nèi)，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的30%的，翌月起自動(dòng)降級(jí)為B級(jí)評(píng)估師，收購任務(wù)低于40%的基數(shù)所有提成降至基本提成的60%并執(zhí)行B級(jí)評(píng)估師的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

◆ 收購任務(wù)內(nèi)成功收購每臺(tái)車按照基數(shù)200元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任務(wù)每臺(tái)按照基數(shù)增長100元計(jì)提，以此類推。例如：第8臺(tái)200+100=300，第九臺(tái)300+100=400。

◆ 在公司展廳內(nèi)達(dá)成收購的車輛收售出后給予評(píng)估師10%的毛利潤計(jì)提。以評(píng)估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。

◆ A級(jí)評(píng)估師從市場(chǎng)渠道收購的車輛收購價(jià)格四萬元以內(nèi)（含四萬元）每臺(tái)車給予500元的渠道信息費(fèi)，四萬元至十萬元的每臺(tái)1000元渠道信息費(fèi)，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺(tái)車毛利潤的10%計(jì)提，無基本基數(shù)提成。評(píng)估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場(chǎng)價(jià)格需要提升單車提成標(biāo)準(zhǔn)的可向總經(jīng)理申請(qǐng)銷售提成點(diǎn)數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。

◆ A級(jí)評(píng)估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績（在總經(jīng)理審批權(quán)限內(nèi)成交的）按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提評(píng)估、銷售獎(jiǎng)金；突破總經(jīng)理權(quán)限，需董事長權(quán)限審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)的40%計(jì)提銷售獎(jiǎng)

金。

1.3 B級(jí)二手車評(píng)估師月薪標(biāo)準(zhǔn)

月薪標(biāo)準(zhǔn) 1100元=①底薪1000元+②對(duì)外出勤餐補(bǔ)100元 1.4 B級(jí)二手車評(píng)估師績效考核

B級(jí)評(píng)估師9月份收購任務(wù)為4臺(tái)。B級(jí)評(píng)估師當(dāng)月任務(wù)有效期內(nèi)，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的30%的，翌月起自動(dòng)降級(jí)為實(shí)習(xí)員工，收購任務(wù)低于40%的基數(shù)提成降至基本提成的50%并執(zhí)行實(shí)習(xí)員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

◆ 收購任務(wù)內(nèi)成功收購每臺(tái)車按照基數(shù)100元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任務(wù)每臺(tái)按照基數(shù)增長80元計(jì)提，以此類推。例如：第5臺(tái)100+80=180，第6臺(tái)180+80=260。

◆ 在公司展廳內(nèi)達(dá)成收購的車輛收售出后給予評(píng)估師10%的毛利潤計(jì)提。以評(píng)估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。

◆ B級(jí)評(píng)估師從市場(chǎng)渠道收購的車輛收購價(jià)格四萬元以內(nèi)（含四萬元）每臺(tái)車給予500元的渠道信息費(fèi)，五萬元至十萬元的每臺(tái)1000元渠道信息費(fèi)，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺(tái)車毛利潤的10%計(jì)提，無基本基數(shù)提成。評(píng)估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場(chǎng)價(jià)格需要提升單車提成標(biāo)準(zhǔn)的可向總經(jīng)理申請(qǐng)銷售提成點(diǎn)數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。

◆ B級(jí)評(píng)估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績（在執(zhí)行總監(jiān)審批權(quán)限內(nèi)成交的）按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提評(píng)估、銷售獎(jiǎng)金；突破執(zhí)行總監(jiān)權(quán)限，需總經(jīng)理權(quán)限審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)的30%計(jì)提銷售獎(jiǎng)金。

2.1整備顧問月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資1500元=①底薪1300元+②外出餐補(bǔ)100元③通訊補(bǔ)貼100元

2.2 整備顧問績效考核

◆ 無具體整備任務(wù)，整備車輛按照A、B、C三個(gè)分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，A類每臺(tái)100元，B類每臺(tái)50元，C類每臺(tái)30元。類別確定由展廳銷售主管定級(jí)。

◆ 整備車輛當(dāng)月整備級(jí)別A類達(dá)到90%比例時(shí)全部車輛按照A類計(jì)提發(fā)放，當(dāng)月整備車輛級(jí)別達(dá)到A類50%以下（含50%）按照C類計(jì)提。

◆ 由整備顧問走市場(chǎng)渠道收購的車輛享受A級(jí)評(píng)估師相同提成待遇。

3.1二手車顧問月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資1000元=①底薪800元+②餐補(bǔ)100元+③通訊補(bǔ)貼100元

3.2 二手車顧問績效考核

? 銷售一臺(tái)車基數(shù)200元提成，每月基本任務(wù)為4臺(tái)。四臺(tái)后（不含第四臺(tái)）每臺(tái)車?yán)奂?00元，例如：第5臺(tái)200+100=300，第6臺(tái)300+100=400。

? 銷售車輛超過公司所規(guī)定的最低成交價(jià)以上的按照溢價(jià)額度的10%計(jì)提。

? 每月完成銷售率50%以下的提成減半，連續(xù)三個(gè)月未完成按照自動(dòng)離職。

4.1網(wǎng)絡(luò)營銷專員月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資1400元=①底薪1100元+②餐補(bǔ)100元+③通訊補(bǔ)貼200元

4.2 網(wǎng)絡(luò)營銷專員績效考核

? 按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2計(jì)提。5.1市場(chǎng)專員月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資1200元=①底薪1000元+②餐補(bǔ)100元+③通訊補(bǔ)貼100元

5.2 市場(chǎng)專員績效考核

? 按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2計(jì)提。6.1行政助理月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資1600元=①底薪1400元+②餐補(bǔ)100元+③通訊補(bǔ)貼

100元

6.2 行政助理績效考核

? 按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2計(jì)提。

五、薪資發(fā)放

上述薪資與獎(jiǎng)金均為稅前金額，須按國家規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。獎(jiǎng)金發(fā)放遵照公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

六、其他

本方案為階段性激勵(lì)方案，在上述所有崗位下達(dá)任務(wù)起執(zhí)行，期屆滿時(shí)，可根據(jù)執(zhí)行情況報(bào)請(qǐng)人力資源部順延執(zhí)行或修訂，并根據(jù)書面審批意見執(zhí)行。

第四篇：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

本方案設(shè)置的目的：

1、主要為增加督導(dǎo)間的了解，增進(jìn)督導(dǎo)間感情；

2、部分解決督導(dǎo)歸屬感不強(qiáng)，總感覺自己在單打獨(dú)斗；

3、部分解決公司督導(dǎo)帶教機(jī)制不完善；

4、打造督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，提倡互幫互助，共同成長；

5、督導(dǎo)們相互學(xué)習(xí)的同時(shí)相互監(jiān)督；

6、部分解決公司對(duì)店鋪監(jiān)管的缺失；

7、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

方案具體操作方法:

1、督導(dǎo)共9人，分三組（抓鬮）PK，每季度抓鬮一次

2、PK內(nèi)容：小組完成率

3、PK獎(jiǎng)懲：

1）每月度結(jié)束后，大家一起組織活動(dòng)（PK開始前決定，形式不限）；

2）經(jīng)費(fèi)：完成率最低的小組出雙份，完成率最高的小組不用出錢，完成率居中的小組自費(fèi)并給其余小組成員買小禮物及擔(dān)負(fù)活動(dòng)過程中的服務(wù)工作；

3）區(qū)經(jīng)，銷售部助理，銷售部總監(jiān)抓鬮確定自己所在組別

4）督導(dǎo)（個(gè)人）每月最高完成率獎(jiǎng)金1000元，轉(zhuǎn)用于發(fā)放小組第一的獎(jiǎng)金

其他：

1、督導(dǎo)如需一同出差解決小組內(nèi)店鋪問題，由問題店鋪直管督導(dǎo)提前向區(qū)經(jīng)口頭說明店鋪問題，及邀請(qǐng)其他督導(dǎo)同去的原因；到店后2日內(nèi)就店鋪問題做出書面的解決方案和落地方案報(bào)銷售部及區(qū)經(jīng)存檔跟進(jìn)；

2、每個(gè)小組建溝通群，用于日常溝通；

3、每月結(jié)束后于督導(dǎo)會(huì)上討論分享PK過程，及時(shí)修正和完善PK方案！

注：四月份PK獎(jiǎng)勵(lì)為：永川樂和樂都游玩

第五篇：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

團(tuán) 隊(duì) 激 勵(lì) 方 案

每日、周必須有工作總結(jié)，每月必須做工作總結(jié)。有效的績效管理應(yīng)達(dá)到下面的目標(biāo)：

1．直屬上級(jí)必須每天、每星期、每月指導(dǎo)和督促員工，而不是等到實(shí)際考核的那一天。

2．在考核期內(nèi)，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對(duì)員工的優(yōu)秀表現(xiàn)表示認(rèn)可。

3．把員工表現(xiàn)好的地方以及需要改進(jìn)的地方清晰而準(zhǔn)確地傳達(dá)給員工。

4．激勵(lì)員工，使員工朝著經(jīng)理及公司對(duì)他們的要求方向發(fā)展。

5．建立下一階段的發(fā)展目標(biāo)，明確新項(xiàng)目的目標(biāo)和發(fā)展方向。

7．業(yè)績與獎(jiǎng)勵(lì)（薪酬/提升/發(fā)展機(jī)會(huì)）相結(jié)合。

優(yōu)秀評(píng)選：

1．每月進(jìn)行一次優(yōu)秀員工評(píng)選，總共評(píng)選出一名優(yōu)秀員工（根據(jù)當(dāng)月考核結(jié)果，各項(xiàng)考核指標(biāo)結(jié)果為A方可評(píng)為優(yōu)秀員工），除通報(bào)表揚(yáng)外，當(dāng)月予以一次性加薪獎(jiǎng)勵(lì)；

2．每年進(jìn)行一次優(yōu)秀員工評(píng)選，本部、各分公司分別評(píng)選一名優(yōu)秀員工（評(píng)選辦法另定），除通報(bào)表揚(yáng)外，公司予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)。3員工每（周 月？）都要寫自我表揚(yáng)或自我批評(píng)的一封信！讓員工自己來選擇自我表揚(yáng)或自我批評(píng)！

4除公司規(guī)定的獎(jiǎng)項(xiàng)外，每月每個(gè)部門都要選出本月最優(yōu)秀的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)?。í?jiǎng)勵(lì)金額元---元）（業(yè)績服務(wù)意識(shí)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)日常行為表現(xiàn)）

5月累計(jì)被評(píng)為次數(shù)最多的員工，評(píng)為本年最優(yōu)秀員工。（獎(jiǎng)勵(lì)金額元）在年終大會(huì)上給予表揚(yáng)

6每天早晨開晨會(huì)時(shí)喊營銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)來調(diào)動(dòng)激發(fā)員工的積極性！

7石蘭集團(tuán)營銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)：

相信自己，相信伙伴!因?yàn)樽孕?，所以成?成功決不容易，我要加倍努力!營銷中心永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!

8每周六下午為集體學(xué)習(xí)日（激發(fā)潛能、團(tuán)隊(duì)意識(shí) 溝通技巧類）

（每周設(shè)一個(gè)小時(shí)：下午四點(diǎn)半到五點(diǎn)半，每部門留一個(gè)人值班，）9周日為歡樂周末（游戲 組織表演活動(dòng)等，調(diào)動(dòng)員工的互動(dòng)能力同時(shí)讓員工釋放壓力公司可設(shè)卡拉ok廳）

（每周設(shè)兩個(gè)小時(shí)：下午四點(diǎn)到六點(diǎn)，每部門留一個(gè)人值班）