第一篇：銷售激勵方案

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元；業(yè)務主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經(jīng)理。

二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

1、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐；

3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

四、重大業(yè)績重獎獎勵

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

五、長期服務激勵獎金

服務滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。檔次服務年限可支取賬戶比例（%）備注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100

六、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2、入職后根據(jù)職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿盏?0%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

第二篇：銷售激勵方案

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銷

售

人

員

激

勵

方案

一、目的 1、促進公司業(yè)務的發(fā)展，改變公司目前被動銷售的局面，進而提升哈氟龍在行業(yè) 里的品牌知名度，從而實現(xiàn)公司的銷售目標。

2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營 銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷 售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建 設打下良好的基礎。

3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

二、原則、實事求是原則：銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應 客戶、競爭對手及行業(yè)等相關信息至公司。

2、績效落實原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關績效。、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面 要盡量做到公平公正原則。

三、薪資構(gòu)成 1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。、基本工資每月定額發(fā)放。

3、銷售人員可以獲得的績效工資 = 績效工資基數(shù) * 績效系數(shù)（績效系數(shù)范圍為 0-2），每月發(fā)放。

4、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護提成，銷售提成 =（新開發(fā)

客戶當年營業(yè)額 * 新開發(fā)客戶提成比例 + 現(xiàn)有客戶營業(yè)額 * 現(xiàn)有客戶提成比例）* 提成

系數(shù)（提成系數(shù)范圍為 0.7-1.3），營業(yè)額以客戶已付款到公司帳號為準。

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（2）只有銷售人員已經(jīng)開始維護部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成 考核。

（3）銷售費用控制獎勵：此項待定。

（4）獎勵薪資在每年財政的結(jié)束（12 月份為當年財政最后一個月）之后 一個月之內(nèi)發(fā)放。

5、所有薪酬由公司統(tǒng)一支付，但績效工資和獎勵薪資部分由銷售部承擔。

四、銷售費用定義（此項待定）

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等（但市場推廣、展會 費用及客戶傭金除外）。

五、績效工資計算方法、績效工資基數(shù)為 800 元；、績效系數(shù)達成如下：

（1）如果當月新客戶拜訪數(shù)量達到 15 個或以上，則該項系數(shù)最高可得 0.8 分，但 數(shù)量在 8 個以下，則系數(shù)得分將為 0。如有客戶重復拜訪，在計數(shù)時可以增加 0.5 個每次，但同一個客戶增加部分最高不超過 1 個。

（2）如果簽約新客戶第一個月訂單達到 400平方，則系數(shù)可得 0.5 分；如果訂單 沒達到 400平方，則系數(shù)只可得 0.25 分；另外，該項系數(shù)最高可得 1 分。（3）如果當月缺勤天數(shù)不大于 1 天的（調(diào)休除外），則該項系數(shù)可得 0.1 分，否 則為 0。

（4）如果當月銷售工作報告上交及時，并且銷售會議時較好地完成相應工作的，則該項系數(shù)可得 0.1 分，否則為 0。

（5）如果銷售人員連續(xù) 3 個月某一項系數(shù)得分為 0 的，則公司取消該員工當年的 績效工資享受資格（第 2 項簽約新客戶系數(shù)除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法、銷售提成獎勵

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（1）在新客戶第一個訂單的當月起開始算，連續(xù) 12 個月之內(nèi)均為新客戶，提成比 例為 1.5%。

（2）新客戶從第 13 個月開始至第 36 個月止為現(xiàn)有客戶，提成比例為 0.6%。

（3）每個銷售人員的新簽約客戶營業(yè)額任務為 200 萬元每年。

（4）提成系數(shù)基數(shù)為 1。

（5）如果新簽客戶銷售額任務完成率在 120-150% 之間，則系數(shù)可增加 0.1 ；如果

新簽客戶銷售額任務完成率達到 150% 或以上，則系數(shù)可增加 0.15 ；如果新簽客戶

銷售額任務完成率只達到 50% 以下，則系數(shù)得減少 0.15。

（6）如果現(xiàn)有客戶銷售額達到去年的 120-150% 之間，則系數(shù)可增加 0.1 ；如果現(xiàn)

有客戶銷售額達到去年的 150% 或以上，則系數(shù)可增加 0.15 ；如果現(xiàn)有客戶銷售額 只達到去年的 80% 以下或客戶丟失率達到 20% 或客戶丟失數(shù)量達到 2 個的，則系數(shù) 得減少 0.15。

（7）如果所負責的新客戶和現(xiàn)有客戶貨款回款率達到 90% 或以上的，則系數(shù)可增 加 0.1 ；如果其回款率未達到 70%，則系數(shù)得減少 0.1。、注意事項

（1）公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場前期工作的主要客

戶的訂單，將不納入相關銷售人員業(yè)績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人 員可以享有 0.2% 的提成比例。

（2）公司會給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間，當一個客戶能接受的價格

偏離公司的價格區(qū)間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響 力等原因同意接受時，則銷售人員應接受公司重新協(xié)商提成比例。

（3）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù) 6 個月或以上

不再訂購公司的產(chǎn)品，但客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外。

（4）因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客

戶臨時訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應的老客戶的銷售負責人所有。臨時訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。| P a g e

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六、其他規(guī)定

1、當年結(jié)算截止日為 12 月底。

2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。、銷售人員對自己的薪酬必須保密。

4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪 資。

5、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或 者因違反公司相關制度規(guī)定進行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放 未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。

6、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎勵 薪資。

七、附則

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司銷售部。

2、本方案將會隨著公司業(yè)務的發(fā)展需要做出適當?shù)恼{(diào)整或修改。、本方案自 2010 年 7 月 1 日起開始執(zhí)行。

第三篇：銷售人員激勵方案

銷 售 人 員 激 勵 方 案

一、目的1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關規(guī)定）。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）、銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到賬）金額的一定比例（具體在銷售責任書上明確），作

為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每個季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等（展會除外）。

五、銷售獎勵薪酬計算方法

1、銷售提成獎勵

(1)、市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間項目類別計劃提成比例

計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%

（2）、銷售員銷售提成獎勵

項目類別提成金額（元/人）

四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

（1）、公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。

（2）、費用控制獎勵的計算

a)、按項目的銷售實際到賬收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

b)、銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。

c)、至結(jié)算日尚未進行報銷的，其所借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。

d)、銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。

e)、根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

六、費用標準

1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結(jié)算。

3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

七、其他規(guī)定

1、結(jié)算截止日為12月25日，新重新計算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已經(jīng)進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、因違反公司相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有

權(quán)取消其激勵薪資。

8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權(quán)對其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規(guī)定。

3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

第四篇：銷售團隊激勵方案

為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；

3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團隊游戲：抓住機遇等。

3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲(同上)

2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓：《拿出你的激情》

四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。

六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

標簽: 銷售團隊

第五篇：新品銷售激勵方案

“公司新品”產(chǎn)品銷售激勵方案

一、目的：

激發(fā)員工的銷售積極性，提升產(chǎn)品銷量。

二、適用范圍

本方案適用于集團公司各事業(yè)部、各部門所有員工。

三、激勵方式：

1、內(nèi)部員工提貨價格在原零售價基礎上均可享受6.5折優(yōu)惠,對外銷售價格在原零售價格基礎上按8.5折計算，差價部分歸個人；

2、銷售為明折明扣，不再同時享受公司其他銷售政策；

3、個人銷售精裝產(chǎn)品提成為折后30元/盒，簡裝產(chǎn)品提成為折后20元/盒，提成在銷售回款后一周內(nèi)返個人；

4、精裝產(chǎn)品零售價格 元/盒（箱規(guī)格1*20盒），6.5折結(jié)算價格 元/盒； 簡裝零售價 元/盒（箱規(guī)格1*12盒），6.5折結(jié)算價格 元/盒；

5、為供貨儲備需求，全國各大分倉、各大區(qū)直營店需填寫備貨單提前備貨；

6、供貨流程：

訂貨下單→確認訂單→聯(lián)系供貨→客戶匯款→物流發(fā)貨至銷售區(qū)域→銷售人員送貨→客戶收貨驗貨→送貨單確認簽字 注：物流不便利的偏遠地區(qū)需提前考慮運送方式，如大巴托運。

7、付款方式： 付款以銀行轉(zhuǎn)賬方式，公司可提供稅票支持，開票金額可按市場零售價格執(zhí)行；對于部分客戶采取賒銷提貨的，銷售人員應辦理賒銷手續(xù)，填寫賒銷合同及賒銷單據(jù)（注：銷售30盒以下可以銷售人員代理賒銷手續(xù)，銷售30盒以上須購買客戶自行辦理賒銷手續(xù)），財務結(jié)賬以賒銷單據(jù)為準，賒銷期限為6個月，逾期未能收回款項由經(jīng)手人和直接督辦人承擔責任，財務結(jié)賬以銷售人員填寫的賒銷單據(jù)為準。

8、提貨方式：

① 系統(tǒng)從分倉提貨，或與所屬區(qū)域銷售人員聯(lián)絡提貨； ②銷售系統(tǒng)根據(jù)區(qū)域配送要求設立經(jīng)銷商代貯提貨點； ③ 地區(qū)從當?shù)刂付ㄌ嶝淈c提貨；

④為方便配送，銷售系統(tǒng)可采用同城快遞方式，按送貨數(shù)量標準（5盒起）免費配送，各區(qū)域負責人確定快遞服務公司及報價、提報銷售部。附：提貨點明細

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