第一篇：樓盤銷售成功需要我們做什么

樓盤銷售成功需要我們做什么？

房地產開發(fā)最需要整合能力

在我們長期與房地產公司合作的過程中，我們發(fā)現(xiàn)許多房地產公司的最大軟肋是缺乏對市場的整合能力，大部分房地產公司都有大量的優(yōu)秀人才，但這些人才大多集中在工程專業(yè)方面，這是因為房地產行業(yè)在中國還是一個剛起步的行業(yè)，大部分房地產公司的經營還是停留在以產品為先導的階段，公司從上至下都缺少對房地產經營的全面理解，現(xiàn)階段，除了走在市場化前列的大型房地產公司紛紛重視以顧客為中心的營銷理念之外，大部分房地產公司還處在一個摸索和學習的時期，理解營銷需要一個過程。而改變公司的體制則需要更長的時間，現(xiàn)在大部分房地產公司的營銷人才都十分缺乏，而能夠把樓盤產品制造過程中的各個環(huán)節(jié)都市場化、綜合考慮市場競爭各個層面的人才就更加缺乏了。這就是眾多的房地產咨詢公司生存的空間。深圳尺度作為一個長期從事房地產全程研究的顧問公司，在這方面積累了大量的經驗，也網(wǎng)羅了大批可以為房地產公司提供全程思考的專業(yè)人才。

在昆山市澳洲陽光花園的營銷服務過程中，我們就充分利用全過程(市場調研、投資分析、產品、價格、銷售、廣告等方方面面)專業(yè)服務的優(yōu)勢，為房地產公司提供一個思考的中樞，加強房地產公司集成控制能力，在昆山樓市打了一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。

做好前期就等于贏得先機

昆山市地處中國經濟最發(fā)達的長江三角洲，是上海經濟圈中一個重要的新興工商城市，昆山是國際資本投入的高密度地區(qū)之一。世界500強企業(yè)已在昆山投資23家企業(yè)，另有一批行業(yè)領先的國際知名企業(yè)、財團和跨國公司在昆山落戶。昆山也是臺灣同胞在祖國大陸投資最密集的地區(qū)之一，利用臺資大約占江蘇省的四分之

一、全國的十分之一。2001年全市進出口總額達50億美元。

昆山市發(fā)達的經濟為房地產的發(fā)展提供了強勁的動力，近年來昆山市土地供應量激增，房地產開發(fā)量激增，隨著外資和外來經驗的加入，房地產開發(fā)水平節(jié)節(jié)攀升，競爭越來越激烈，月盛房地產開發(fā)澳洲陽光花園的時候，昆山房地產市場的競爭和商品房的價格都達到了前所未有的水平。但是澳洲陽光在這樣激烈競爭的市場中仍然取得了昆山樓市前所未有的成功。

在澳洲陽光立項之初，月盛公司就委托深圳尺度牽頭組織了規(guī)劃、建筑、景觀等方面的專家組展開工作，尺度公司以深入前期規(guī)劃的全局思想對項目進行了地塊分析、投資分析、市場走勢分析等全方位市場調查和可行性研究，大膽設想、小心求證，將澳洲陽光定位為全景生態(tài)精品住宅――“昆山首席澳洲風情特區(qū)”，主力房型為129平方米，房型面積在100－144平方米之間，目標買家鎖定以老城區(qū)、城北區(qū)的原住居民和在昆山投資經商打工的外地買家?？梢赃@樣說，從概念設計、建筑風格、房型設計到外立面、小區(qū)景觀、物業(yè)管理及定價等方方面面都是在立項時得到論證，都是來源于市場調查，出自潛在客戶的真實意見的。

因為定位準確，所以澳洲陽光既能充分表現(xiàn)出個性，又很好地照顧到客戶的喜好，剛一露相就引起了市場的追捧。

澳洲陽光就這樣升起，澳洲陽光地處昆山城北區(qū)，與老城區(qū)有一河之隔。由三棟12層帶電梯小高層洋房、九棟6層多層住宅和臨柏廬路2層商鋪組成。

從市場調查中我們測知，昆山市民對異域風情，澳洲風光有相當?shù)暮酶?，澳洲陽光花園于是根據(jù)消費者的意愿被設計為一個澳洲風情特區(qū)，澳洲陽光的景觀設計帶有濃厚的澳洲風情，在澳洲陽光小區(qū)內有陽光花園、大紅石公園、悉尼廣場、悉尼海岸等多個大型澳洲風情園林，樓棟間的小型園林有親子樂園、綠蔭翠地，健身設施分布其中，加上平臺花園，再結合屋頂私家大露臺，共同營造出一個立體綠化的天地，以流暢的自然曲線貫穿全園，豐富細膩而不雜亂的文化小品點綴其中。植物造景精選適于昆山生活的熱帶植物，營造一種全新的植物景觀，景觀講究移步換景，整個小區(qū)處處洋溢著“泛休閑”的主題，倡導著一種全新、健康的生活方式。

澳洲陽光建筑外觀精致簡潔，飛揚的飄頂，色彩明快的外立面，顯得造型大方，從遠處望去，澳洲陽光錯落有致的建筑輪廓呈現(xiàn)出一條美妙的天際輪廓線，線條十分流暢，澳洲陽光在局部處理中大量采用寬大的凸窗，外飄式陽臺，再加上小高層的優(yōu)勢，使遠處曲折回環(huán)的水景、繁華的昆山文化中心區(qū)和近處的小區(qū)園林景觀，一覽無遺。

澳洲陽光所規(guī)劃的臨柏廬路商街也是借鑒澳大利亞悉尼的一條知名商業(yè)街皮特街的原型修建的，取名為“皮特街”。定位為區(qū)域居民生活中心。澳洲陽光皮特街建在柏廬路側，全長五百米，規(guī)劃為名店一條街，經營范圍以休閑類、精品類為主，商街中設計了休息場所，包括三大澳洲風情園林――悉尼廣場、陽光花園和大紅石公園，還有三個可以吸聚人流的廣場。商鋪錯落布置在街旁，與草地結合得非常好，就像自然地鑲嵌在其中。街上既規(guī)劃有洋味十足的咖啡廳、面包店，也規(guī)劃了裝潢得很漂亮的美容美發(fā)店、禮品店等，無論是書店、餐館還是洗衣店，既便利又有情調。

澳洲陽光花園誘人的澳洲風情、強烈的海派文化氣勢一出現(xiàn)在昆山人的眼前就有眼前一亮的感覺，吸引了昆山人的眼球。

讓銷售處于嚴密控制之下

樓盤開發(fā)十分復雜，需要管理控制的環(huán)節(jié)很多很多，而銷售作為一個十分重要的環(huán)節(jié)已受到越來越多的重視，尺度公司在澳洲陽光的銷售過程中憑借先進的銷售技術，使澳洲陽光的銷售氣氛一直處于火爆狀態(tài)，這也是澳洲陽光成功的一個重要原因。下面是澳洲陽光火爆銷售的場景：

在澳洲陽光的銷售過程中一共形成了三大高潮：內部認購期，昆山房交會和澳洲陽光開盤。每次剛好間隔一個月。

在每一次活動期間，澳洲陽光售樓中心(或者展廳)都處于飽和狀態(tài)，售樓中心(或者展廳)內人潮擁擠，成交場景十分火爆。洽談桌圍滿了簽約的客戶，現(xiàn)場售樓員應接不睱，客戶甚至不停地催促售樓員合同簽快點，以免有別的客戶搶先定下了自己喜歡的房。

這三次銷售高潮中，銷售了澳洲陽光大部分住宅商鋪，而更重要的是現(xiàn)場積聚的人氣，制造的火爆銷售氣氛在昆山形成了巨大的口碑效應，又返過來推動了一波又一波的銷售高潮、銷售小高潮，使澳洲陽光的每一次推盤都無往而不利。但銷售高潮的形成絕不是偶然的，只有組合利用嫻熟的銷控技術，結合廣告、公關、促銷活動和現(xiàn)場銷售技巧才能靈活地掌控銷售局勢，形成最有利于樓盤銷售的局面。

那么銷售火爆背后我們做了哪些工作呢？

1、有的放矢的廣告

澳洲陽光的任何廣告都是在同一營銷主題之下展開的，保證了廣告的連貫性，又便于向不同的角度發(fā)散，比如在地盤包裝方面，澳洲陽光所做的圍墻色彩奪目，可以說是昆山最富有沖擊力的圍墻廣告，而沿路設置的羅馬旗更活化了基地現(xiàn)場的氣氛，它們既相輔相成又各有效果。

考慮到澳洲陽光開盤之前不能作報紙廣告，我們采取了迂回出擊的廣告策略，另辟蹊徑，走軟廣告之路，我們以軟性文章代替硬性廣告，這樣既避開了鄰近競爭樓盤一天一個整版廣告的競爭鋒芒，又能利用軟性文章信息量超大的特點把澳洲陽光的特色解釋得淋漓盡致。這樣的廣告安排只以微不足道的費用就起到了異乎尋常的效果，在客戶心中引發(fā)了強烈的探究心理，促使他們競相前來?？蛻粑磥碇?，澳洲陽光的良好印象就已經形成。

在銷售現(xiàn)場，一脈相承的POP廣告，又進一步強化了客戶的好印象。因為廣告的針對性最強，廣告的效率也就自然高了。這一波的廣告組合為第一次銷售高潮積累了大量的客戶資源，第一次銷售高潮就這樣在廣告的推動下出現(xiàn)了。

開盤的時候，上硬性廣告的時機已經成熟，而且因為這一次推出的是與前面推出的完全不同的產品――小高層，而小高層在昆山市場接受度不高，針對這種情況，我們采取了軟文與硬性廣告相結合，加大廣告力度的辦法，以求擴大廣告覆蓋面來積累盡量多的客戶，同時，這時澳洲陽光的現(xiàn)場售樓中心也建成了，這又進一步加強了客戶的信心。開盤當日，小高層成交五十多套，這與廣告推廣的成功有重要的關系。

2、組織出色的房交會

房交會上澳洲陽光的銷售形成了第二個高潮，在房交會之前，澳洲陽光已經經歷了一個月的銷售，成績雖然十分理想，但前次的推廣活動所積累客戶資源也即將消耗殆盡，所以我們參加房交會的目的十分明確：積累客戶資源，完成多層的銷售任務，并針對小高層的市場進行又一次的市場調查，為小高層設計和銷售作好準備。

由于組織出色，澳洲陽光在房交會上用面積相對小，位置也靠里的一個展廳卻贏得了令同行羨慕的成交量而且得到了最完整的客戶資料，澳洲陽光再戰(zhàn)告捷。

3、價格是營銷的利器

在房地產營銷中價格無疑是營銷的利器，澳洲陽光的定價分為兩部分，首先以多維模型推定樓盤的均價，然后再采用先進的多維定價模型為每一棟樓，每一套房定價，樓盤定價極為精確，又充分考慮了房地產公司利潤目標，以及增強樓盤的市場競爭力的需要，瞄準了市場空當而且有很強的隱蔽性。在澳洲陽光周邊一公里范圍內有多到五個樓盤在澳洲陽光之前開始銷售，但是澳洲陽光成功地利用價格策略對爭奪到了大量的客戶，并且不損失利潤，澳洲陽光采用了小規(guī)模推盤，高頻率拉升房價的策略，迅速在這個競爭激烈的市場上立足并爭取了最大的優(yōu)勢。

4、人永遠是最重要的因素之一

在澳洲陽光我們對銷售員進行了專業(yè)的銷售培訓，而且為發(fā)展商月盛地產組建了專業(yè)的銷售培訓和再培訓體系，建立一整套銷售問題反饋體系和客戶服務體系，憑借完善的項目操作文件系統(tǒng)，讓銷售員的一舉一動思想行為都處于規(guī)范的狀態(tài)之下。我們對銷售員的要求是不但要對產品完全了解，而且要對營銷有全面理解，掌握驅動客戶的技術。在銷售現(xiàn)場我們重視銷售流程控制技術，從而做到客戶接待的精益求精，達到讓每一個客戶滿意而歸的目的。

要做營銷就得理解營銷，澳洲陽光遵循了最完善的傳播理念，所以對營銷工具的運用靈活自如，比如在傳播樓盤信息的過程中我們仍然本著以客戶為主導的思路，我們的信息傳播次序，傳播流程都是經過了精心的規(guī)劃的，傳播什么信息要達致什么樣的效果，需要從什么途徑傳播給客戶都預先經過了精心的考慮和全盤的計劃。這只做到這樣才能使客戶處在我們的引導之下，讓銷售形勢向著理想的方向發(fā)展。

第二篇：2017樓盤銷售工作計劃

2017樓盤銷售工作計劃

2017樓盤銷售工作計劃 2017樓盤銷售工作計劃1 在已過去的2017年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定2017年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)2017年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產銷售工作重點是***公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。2017樓盤銷售工作計劃2 經過xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升工作計劃

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，2017樓盤銷售工作計劃 2017樓盤銷售工作計劃1 在已過去的2017年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定2017年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)2017年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產銷售工作重點是***公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。2017樓盤銷售工作計劃2 經過xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升工作計劃

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2017年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

第三篇：樓盤銷售說辭

說辭基本流程：

基礎說辭 區(qū)域講解 項目介紹 產品介紹

基礎說辭

您好！

我是置業(yè)顧問XXX，很高興為您服務。這是我的名片，您可以叫我XX

請問您是第一次來我們售樓處嗎，之前有我們的同事接待過您嗎？

客戶：是XXX接待過（轉接到對應銷售）

客戶：第一次來

（和客戶互動中了解）

請問您是從什么途徑知道我們這個項目的呢？

客戶：從。。（獲知途徑需要登記清楚）

請問您目前居住在哪個區(qū)域呢。

客戶：住在。。（居住區(qū)域需要登記清楚）

請問您是第幾次置業(yè)呢?？蛻簦旱?。。（置業(yè)次數(shù)需要登記清楚）

請問您從事什么行業(yè)，什么職業(yè)。

客戶：。。（客戶行業(yè)、職業(yè)需要登記清楚）

區(qū)域講解

（登記完客戶信息后）里面請，下面由我來為您介紹（指引至區(qū)域圖大屏幕）

（激光筆照射）我們 位于 XX街道核心區(qū)域，片區(qū)坐擁玉文化、五金不銹鋼兩大核心產業(yè)，經濟基礎雄厚。隨著城市進程加快，榕城、東山供地已趨近飽和，而 XX是霖磐、梅云等周邊城鎮(zhèn)通往市區(qū)的交通樞紐，地段升值潛力無可限量，在最新的2021年揭東區(qū)政府報告中更是提出要打造 XX、曲溪雙生活消費中心，將來片區(qū)必成周邊置業(yè)首選。

項目北臨交通干線西關路，雖然目前隔著一個引榕干渠，但未來這個干渠將改造成綠化帶，西關路將拓寬成以這條綠化帶為中心，雙向8車道的大路，與市中心及周邊城市通達性高，10分鐘到達榕城中心區(qū)，15分鐘到達霖磐鎮(zhèn)，25分鐘到達揭陽高鐵站，45分鐘抵達潮汕國際機場，50分鐘到達普寧市。

項目周邊生活配套完善，1公里范圍內，購物上有城西肉菜市場、盤傤袁綜合市場、XX市場等，購物商場、百貨店環(huán)伺，滿足生活所需；教育上有城西學校、城南學校、揭陽體校、浦東學校等，小孩上學不用愁；醫(yī)療上有盛德醫(yī)院、第三人民醫(yī)院，平時飯后休閑還可以到附近的西湖公園、城南文化廣場、江灝公園游玩。

更驚喜的是，未來將引入卜蜂蓮花購物中心，去年已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，規(guī)劃建設體育公園、重點小學和幼兒園，真正做到一公里生活半徑內齊備一站式社區(qū)配套，高品質生活觸手可及。

我們周邊地塊已經納入政府的規(guī)劃用地，共260畝，我們集團也在和政府商談，未來作為我們的二三期，打造 XX 城。（重點）

接下來我來為您介紹下我們 項目，這邊請（手往項目沙盤作指引）。

項目介紹

兄/姐之前有了解過我們 XX嗎，我們是一家深耕揭陽數(shù)十載，擁有深厚底蘊的本地開發(fā)商，喬南這邊的大世界翡翠城和博和城就是我們開發(fā)的。擁有數(shù)千業(yè)主，開發(fā)的戶型產品和園林打造都擁有很好的口碑。

現(xiàn)在您看到的就是我們 的項目沙盤了，我們以當代超現(xiàn)代風格，聘請深圳一線的設計院，以國際一線設計理念與標準，打造 20萬㎡風尚精致生活場。簡潔大氣的線條勾勒出建筑形態(tài)，呈現(xiàn)新穎的現(xiàn)代風格立面，我們的建筑棱角采用了斜角設計，跳脫了常規(guī)的設計手法，使得建筑外立面更加時尚且別具一格。

項目總占地是4.3萬平（60多畝），總建面18萬平，全小區(qū)規(guī)劃建設10棟住宅樓，一個商業(yè)廣場和部分底商，建筑排列靈活多變，兼顧了采光通風、樓距與景觀資源，最大景觀棟距超100米無遮擋。1、2、3、6幢為31層，4、5、7、8幢為30層，9、10幢為29層。

園林分為兩個大中庭，將打造成粵東首個四季園林，四季園林就是春夏秋冬每個季節(jié)都會有一種主樹種會開花，形成每個季節(jié)獨有的風景，這也是我們項目的一個主打特色。讓小區(qū)成為業(yè)主的網(wǎng)紅打卡點。園林規(guī)劃有熒光跑道、健身器材和兒童游樂設施，滿足全生命周期的休閑運動的需要。

項目的南面擁有榕江南河的江景和山景，遠眺江山如畫，近瞰四季園林，我們現(xiàn)在所處售樓處的位置在項目的西北方向，前廣場用作商業(yè)停車，服務于卜蜂蓮花和北面的商業(yè)街，整個 XX擁有揭陽最大的玉器經濟，卻沒有相對應的商業(yè)娛樂配套，所以卜蜂蓮花的到來，將解決整個區(qū)域的商業(yè)購物問題，也將大大提升小區(qū)的人氣，小區(qū)價值直線上升。項目還與龍光物業(yè)合作，龍光物業(yè)是全國十強，他們一開始就是服務潮汕樓盤，他們深知潮汕人民的居住需求，優(yōu)秀的物業(yè)服務也是業(yè)主最為看中的。

我們樓棟都是以碟式樓來進行戶型排放，采光通風好，而且公攤也少，我們的產品是100-185㎡的二至四房，我們的戶型也是百變戶型，室內盡可能減少剪力墻，讓業(yè)主可以自由規(guī)劃空間，并且我們的戶型是設計院日夜深研最終設計出來的，不是像其他樓盤都是復制黏貼，我們連室內通道的大小尺寸和入戶貼對聯(lián)的位置，都考慮在內。并且基本戶戶西灶，都是符合潮汕人的居住習慣。

您大概想要買多大的房子呢？

產品介紹

兄/姐我們到這邊坐一下，我拿一些戶型圖給您看看。（指引到洽談區(qū)，上茶，拿戶型圖）

A戶型

這個是一個132㎡的3+1房戶型格局，它最大的特點就是南北兩個大陽臺，可以做到南北通透，而且這兩個陽臺和空中花園都是贈送一半面積的，入戶就是一個玄關，這里我們設計了一個置物柜，回家后鞋子和雜物都可以存放在這里，空中花園可以改造成一個陽光書房或者寵物房或者茶室等等，原來書房就可以用作客房或長輩房或娛樂室使用。而如果您是二口之家不需要太多房間呢，也可以將客廳和書房打通改造成大橫廳，廚房的南面墻也是可以拆除做成開放式廚房，這四個開間打通成一個大開間會變得非常寬敞，這根據(jù)您自己的需求來改造，事實上這個戶型可改造空間很多，空間分布也做到了動靜分離，互不干擾。而且贈送面積達到了13.5㎡。所有房間都贈送飄窗，客廳和陽臺開間是達到了4.2m，最小的房間開間也達到了2.7m，住房套間設計，開間達到3.6m。整個戶型是全面設計，沒有暗間，就連衣帽間也有采光，通道達到1.4m寬度，與普通的1.2m不同，也是屬于非常寬敞的設計。衛(wèi)生間設計成三分離，可同時滿足三種不同需求同時使用。廚房是U型設計，最大化節(jié)省空間，改成開放式廚房后還可以將南側灶臺改成西廚，可容下多人同時做飯。

B戶型

B戶型是133㎡的3+1房戶型，贈送面積達到14㎡，也是一個南北通透的戶型，與A戶型相似度非常大。主房缺少一個衣帽間，其他U型廚房、入戶玄關、空中花園、改造性、動靜分離、飄窗、開間、通道寬度、衛(wèi)生間三分離與A戶型類似

C戶型

C戶型是142㎡的4+1房戶型，特色也非常明顯，屬于一個潮汕四點金的戶型，還有一個7.2m的超大南向陽臺，而且陽臺和空中花園都是半贈送的，廚房贈送的陽臺可以作為生活陽臺，也可以直接和廚房合并成為一個大廚房，空中花園可以做書房，也可以做寵物房、娛樂室，右側的兩個房間可以做兒童房和客房。最小的房間開間達到了3m，客廳達到4.2m，主臥達到3.6m，贈送面積達到了17㎡。書房可以做茶室，這個地方與其他空間隔離性較大，可以通風較好，可以消除噪音和異味，不用怕吸煙影響家里人。平時把書房和空中花園門打開，可以達到較好的室內通風效果。

D戶型

D戶型是133㎡的3+1房戶型，書房可以打通和客廳形成一個大空間，書房可做茶室使用，使空間更寬敞，優(yōu)化采光和通風，其他與A戶型特點類似。

E戶型

E戶型與D戶型為鏡像戶型。

F戶型

F戶型為128㎡的3+1房戶型，該戶型最大特色就是南向四開間，客廳和臥室都是朝南，最小的房間開間達到2.8米，主房開間達到3.6米。贈送的陽臺可以做書房、娛樂室、茶室、臥室等等，廚房也附帶了一個贈送的空間，可用作生活陽臺或擴寬廚房空間。如果不需要太多臥室，也可以將客廳和臥室打通，將臥室改成茶室。

G戶型

G戶型是102㎡的2+1房戶型，所有主要的生活空間都是朝南，兩個大陽臺和生活陽臺都是半贈送，而且戶型不僅做到動靜分離，還做到了干濕分離，餐廚動線限制在了左上角，不影響其他空間，公衛(wèi)位置居中合理，會客東線控制在左半部分，而生活動線控制在右半部分?？罩谢▓@可改造為書房、娛樂室、茶室等多功能空間。在2個小孩或有老人或客人的情況下，也可以改造成臥室使用。

H戶型

H戶型是142平的4+1戶型，擁有一個6.9米的超大陽臺，入戶的陽臺可做茶室，也可做空中花園、客房等，四開間朝南，所有臥室?guī)эh窗，公衛(wèi)三分離設計，全明設計無暗室，與客廳相連的臥室可打通做茶室擴寬客廳空間

I戶型

I戶型是最大的戶型，182平4+1的戶型，有三個衛(wèi)生間雙套間設計，每個套間都有衣帽間和獨立衛(wèi)生間，7.2米超大景觀陽臺，與客廳相連的書房可以打通做茶室，形成7.2米寬的大橫廳，所有房間帶飄窗，公衛(wèi)三分離設計，空中花園可根據(jù)個人需要進行改造，動靜分離。

第四篇：樓盤銷售工作總結

樓盤銷售工作總結(一)不經意間，200*年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

200*年項目業(yè)績

從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，***共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額1563700xxxx，已結代理費金額計僅21889xxxx整。

200*年工作小結

元月份忙于總結、報表的核算工作；2月份接到公司新工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對某樓盤的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份某樓盤分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實某樓盤的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。8、9月份接到公司的調令，在整理某樓盤收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到某樓盤。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內將某樓盤的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和某樓盤之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、某樓盤的二期交付??我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。

11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

2004年工作中存在的問題

1、某樓盤一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

3、年底的代理費拖欠情況嚴重；

4、銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位；

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。

2005年工作計劃

新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年計劃：

1、希望某樓盤能順利收盤并結清賬目。

2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望猴年能夠圓滿結束某樓盤銷售的工作，雞年成為新項目的經理，為公司創(chuàng)造更多的財富。

祝愿某樓盤所有銷售人員身體健康、共同進步！

祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進！

第五篇：樓盤銷售工作總結

樓盤銷售工作總結

13年初，當我第一次來到深圳是那么迷茫！深圳也不像自己所想的那么好混！偶然李圣宗經理的招聘下進了現(xiàn)在的**公司！可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始！不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實在太多了，說也說不完，叨不凈！要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

雖說自己有開個店！也只是對自己的生活多分保障！一年了！生意剛開始！人生在改變！想的也不是單單的一個小店！理想正在慢慢實現(xiàn)！對于中介和售樓這個行業(yè)現(xiàn)在或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發(fā)展的好機會感謝公司給了我一個可以讓我實現(xiàn)夢的平臺！踏入銷售這一行列中，認識一班的好同事，姐妹兄弟！學到的東西不再是書本那枯燥無味沒有一點實際點的鍛煉。

記得我來時的對于自己的工作什么都不懂，去了樓盤學習，沒興趣！樓盤對我來說就是一件很迷茫的事，很多同事都在開單賺錢！而自己一味的無所事事，當時我在想我要努力學習，怎么去做！不了了只！感覺有客戶帶去看房就行了！半知半解售樓流程不了解怎么辦！能行嗎，加油吧！已經晚了！換了地方工作區(qū)了美域！換了帶我入行的經理！換來的只是一句你可能不適合做地產還是去做別的吧！自己并不是一個遇到困難就退縮的人！不愿意！是自己比人家笨！還是自己不如別人！好像都不是！原因呢！不夠努力！是懶惰的原因！只想證明！想要證明我是能做！學到了自己想要的東西！在經理的配合下開單了，人生第一張單！當然也少不了同事之間的幫助。后來的工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，慢慢的磨練！要讓自己更加的成熟老練，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，喜歡挑戰(zhàn)！同為年輕人！越來越喜歡這份工作。

正式入職了！置業(yè)顧問，做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，經理很給力！很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識。慢慢的老練！慢慢的得心應手！簡單了

點不習慣，因為正是樓盤旺季，同事開單比較多，壓力壓力來了！為了什么！為什么要自己那么累！但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，假若自己想要車要房！要存款！現(xiàn)在的這些又算了些什么！這樣就不行了放棄了！只是時間的問題。不想讓自己的理想永遠只是理想！即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上?！句N售】人生永遠都離不開它！

開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我！也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛！這大半年來還算一般般，稱不上好，對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了錯了也可以知道自己的問題所在，14年也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，希望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切！希望自己年薪過10萬！我們同為年輕人！理應該為了自己未來而奮斗！應該為了男人應該負的【責任】！去做好自己應該做的事！人生永遠是更精彩的人生。

吳**

2014.1.6