第一篇：2012馬云演講視頻

2012馬云演講視頻

⒋ 你有幾億錢(qián)的時(shí)候，這些錢(qián)已經(jīng)不是你的，是社會(huì)的錢(qián)，作為企業(yè)家你應(yīng)該把這個(gè)資源給用好了，這個(gè)才是最最重要的，2012馬云演講視頻?！?馬云 《馬云股東大會(huì)演講：我的一個(gè)痛苦決定》

⒌ 歡迎你來(lái)阿里巴巴，這不是一份簡(jiǎn)單的工作，這是一個(gè)夢(mèng)想，我們都必須要為此付出巨大的努力和代價(jià)!—— 馬云 《馬云：不能為了獎(jiǎng)金“奮斗”》

⒋ 馮侖：“人類(lèi)歷史由傻子創(chuàng)造。十個(gè)聰明人最先看到，于是就有十個(gè)聰明人擠進(jìn)去競(jìng)爭(zhēng)，原先看似容易的事，剎那間就變成最難的了。而被聰明人譏諷為‘傻’的事，正因?yàn)槁斆魅撕退淖冯S者都不愿加入進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，反而變得容易起來(lái)。不僅如此，干傻事，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)間上也很從容，三年五年之內(nèi)即使每天慢慢悠悠地干都不會(huì)有人來(lái)攪局，最終的成功一定屬于癡迷于它的‘傻根’?！?—— 曹世忠 《多面馮侖》

⒌ 金麗華說(shuō)，在SOHO中國(guó)，搶客戶(hù)是不被允許的做法，但如果你的客戶(hù)被人搶走了，只能說(shuō)你沒(méi)有本事。—— 第一財(cái)經(jīng)周刊 《潘石屹出京記》

⒋ 吳曉波：“任何貌似理所當(dāng)然的神話(huà)，往往都是不可信的，越是無(wú)懈可擊，往往越值得懷疑。我們從來(lái)都相信，事物的發(fā)展是粗劣的，是有鋒芒和缺陷的?！?—— 于一 《雅戈?duì)枺菏е氐膽土P》

⒍ “在陳曉領(lǐng)頭之下，國(guó)美是在一群外人掌舵之下度過(guò)了最艱難的時(shí)期，并已出現(xiàn)了掉頭向上的趨勢(shì);加上貝恩資本的引入，黃家對(duì)國(guó)美的控制力無(wú)論是從實(shí)際上還是從心理上，都已被空前削弱，演講稿《2012馬云演講視頻》?！币晃粯I(yè)內(nèi)觀察人士表示?！?IT時(shí)代周刊 《爭(zhēng)奪國(guó)美》

⒎ 胡剛：“過(guò)去高管們經(jīng)常不理解黃光裕的想法，陳曉不一樣，他自己做過(guò)老板。很多時(shí)候他能以黃的立場(chǎng)想問(wèn)題，能將黃光裕的話(huà)翻譯給高管們執(zhí)行?！?—— 環(huán)球企業(yè)家 《國(guó)美往事》

⒏ 周鴻祎：“阿里巴巴最有價(jià)值的資產(chǎn)是以馬云為首的管理層，作為大股東，能做‘傻股東’，就沒(méi)道理廢掉最有價(jià)值的資產(chǎn)”。—— 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 《雅虎阿里巴巴“五年之局”大猜想：反購(gòu)雅虎》

⒋ 如何評(píng)判一個(gè)企業(yè)家的水平，你不是看這個(gè)人在順境的時(shí)候賺多少錢(qián)，而是看他在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候有沒(méi)有做好風(fēng)險(xiǎn)管理準(zhǔn)備?！?郎咸平《郎咸平對(duì)話(huà)美利山》

⒊ 盡管你們不喜歡“被”，根叔還是想強(qiáng)加給你們一個(gè)“被”：你們的未來(lái)“被”華中大記憶!—— 李培根 《李培根：華中科技大學(xué)2010屆本科生畢業(yè)典禮演講》

⒋ 保住成功是很難的，挽救成功是徒勞的，復(fù)制成功是枉然的，因?yàn)檫^(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，往往是走向未來(lái)的絆腳石。成功來(lái)自不斷地探索和創(chuàng)造?！?郭臺(tái)銘 《郭臺(tái)銘演講：富-士-康如何戰(zhàn)勝危機(jī)?》

(004km.cn)演講稿

第二篇：馬云演講視頻誠(chéng)信

觀后感

在網(wǎng)上看到馬云，“男人的長(zhǎng)相一般和他的智慧成反比?！泵靠吹剿淮?，你都會(huì)愿意相信他的這句名言是真。象一位創(chuàng)業(yè)者們的良師益友。“不僅是物質(zhì)上的富有，還要精神上的富有”，這是給員工的一種幸福感客戶(hù)第一,員工第二，股東第三更是一種責(zé)任感和使命感。互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用在推動(dòng)著時(shí)代的發(fā)展，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該有更廣闊的認(rèn)識(shí)，而不能狹隘的認(rèn)為只是玩游戲。這也是目前80、90，甚至00后的家長(zhǎng)們的普通想法，自身歲數(shù)大了，不接受新事物，傳統(tǒng)思想、抵觸思想濃厚。

誠(chéng)信應(yīng)該是做人的最基本原則，但物質(zhì)化的社會(huì)在使人的誠(chéng)信慢慢喪失，但物極必反，原始價(jià)值是需要回歸的，也一定是會(huì)回歸的。從前一說(shuō)商，人們都會(huì)跟“奸”字產(chǎn)生聯(lián)想，但時(shí)代發(fā)展的結(jié)果，必然是只有那些誠(chéng)實(shí)守信的人，才能立于不敗之地。他的很多的話(huà)語(yǔ)給我的感觸很深。我不是一個(gè)喜歡崇敬別人的人，不喜歡對(duì)某些人頂禮膜拜，只是把會(huì)別人的長(zhǎng)處成功的方式，看到眼里并且記到心里，喜歡并且去實(shí)踐它山之石可以攻玉這句話(huà)。

其實(shí)馬云成功的原因歸根究竟是足夠的耐煩，毅力+創(chuàng)新和實(shí)用的操作以及讓很多人賺錢(qián)，盈利的模式+起到伯樂(lè)以及凝聚核心的效用+超前的市場(chǎng)前瞻性+成功的融資模式+成功的盈利模式+廣泛的草根的客戶(hù)群體。僅次罷了，可是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)又有多難呢，其實(shí)其中的艱難每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都知道。無(wú)論騰訊，阿里巴巴，百度，思科網(wǎng)絡(luò)，華為??還是現(xiàn)在其他風(fēng)光無(wú)限的企業(yè)或個(gè)人，又有哪一個(gè)是生成富貴的？又有哪一個(gè)不是通過(guò)自己努力最終獲得成功的？

最后送上我改變過(guò)的馬云的話(huà)：我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有時(shí)機(jī)的，還是堅(jiān)決相信一點(diǎn)兒，這世上只要有胡想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多強(qiáng)大你總有成功跨越他的一天。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

剛聽(tīng)了 馬云先生的演講，突然內(nèi)心里很有感觸，以前很少聽(tīng)他的演講，只是對(duì)他的名氣有所耳聞，只是認(rèn)為他不過(guò)是上世紀(jì)眾多成功商人中的一個(gè)，講的東西無(wú)非爾耳。但是這次偶然的講座卻讓我心里產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷般的共鳴，這種感覺(jué)非常強(qiáng)烈，因此我覺(jué)得非常有必要寫(xiě)下一點(diǎn)東西記錄我此時(shí)的感受。

我們是新的一代，是改變和創(chuàng)造新世界的一代，確實(shí)，我們還年輕，現(xiàn)在我們還不懂以后，更多的人對(duì)未來(lái)是迷茫的，其實(shí)大家都一樣，哪怕是如今叱咤風(fēng)云的成功人物當(dāng)初能想到幾十年后他們能達(dá)到何種境界嗎？他們共同處在于他們有理想，更重要的是他們能正確的看待生活，正確的看待人生，往往成功的人在堅(jiān)持他們的事業(yè)時(shí)往往具有驚人的意志力和韌勁，難道毅力就是人天生的嗎，我們現(xiàn)在有多少人在大學(xué)里醉生夢(mèng)死，他們（當(dāng)然也包括我自己）就天生沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有激情么？我想不是的吧，每個(gè)人也許蝸居在寢室之中的時(shí)候偶爾也會(huì)想到自己以后會(huì)干什么，能干什么，然后由于找不大答案而灰心喪氣，又繼續(xù)沉淪于舒適安逸的環(huán)境之中。借用別人的一句話(huà)：這真的好比生活在一種墮落的生活中，被它慢慢吞噬，逐漸陷入窒息，而自己卻毫無(wú)掙脫之力。

我要說(shuō)的是，馬云講的很對(duì)，我們的確需要一些東西，這些東西不是天生的，恰恰好是我們這個(gè)年紀(jì)最為需要的，那就是一種心態(tài)，心態(tài)決定姿態(tài)~我們需要的是一種積極地、向上的、樂(lè)觀的心態(tài)，這并不是教科書(shū)中的說(shuō)教，而是切實(shí)的。創(chuàng)業(yè)并不是為了賺錢(qián)，而是為了奔向自己的理想，所以他們從不妥協(xié)，因?yàn)樗麄冏约哼x擇的道路，他們應(yīng)該樂(lè)此不疲，而事實(shí)上也確實(shí)如此。任何時(shí)候，對(duì)待任何事，我們都理應(yīng)保持樂(lè)觀，社會(huì)是在努力向前的，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)有太多的人抱怨，太多的人在說(shuō)這種那種現(xiàn)象不該有，而大多數(shù)人抱著反正我也管

不著，然后唉聲嘆氣，這樣不僅沒(méi)有意義，而且會(huì)極大的挫傷我們自身的動(dòng)力和激情，慢慢的在社會(huì)中失去自我；另外一些人能保持相當(dāng)?shù)臉?lè)觀程度，他們相信社會(huì)正在努力，至少比以前要好，而且將來(lái)會(huì)更好，這樣不僅不會(huì)讓社會(huì)陷入盲目，更會(huì)使社會(huì)動(dòng)力保持相當(dāng)?shù)鸟R力。

對(duì)社會(huì)如此，對(duì)我們自身也是一樣，我們?cè)谏钪凶非笪覀冏约核?，一生只有幾十年，一年只有三百六十五天，每一天分成三個(gè)八小時(shí)，一個(gè)八小時(shí)我們?cè)诖采希@時(shí)候我們不知道自己在干什么，我們需要一張好床和一個(gè)健康的身體以及一個(gè)好的伴侶；第二個(gè)八小時(shí)我們處在游離休憩狀態(tài)，這時(shí)候我們同樣不知道我們?cè)诟墒裁?，我們?ài)玩，這時(shí)候我們需要的是朋友，一群真心真誠(chéng)的朋友；還有一個(gè)八小時(shí)就是我們的工作狀態(tài)，這時(shí)候我們才真正知道我們?cè)诟墒裁?，如果我們不喜歡自己的工作，那么我們將會(huì)在這唯一的意識(shí)狀態(tài)下處于痛苦之中，那么我們的人生意義又在哪里呢？

因此可以說(shuō)賺錢(qián)只是手段，并不是目的，我直到現(xiàn)在才真正明白這個(gè)道理。也許大多數(shù)時(shí)候我們只看到了那些成功人物的表面，卻沒(méi)有能真正明白他們的精神。我們要追求的是我們真正喜歡做的，如果一項(xiàng)工作不能給你帶來(lái)快樂(lè)，那就最好不要繼續(xù)了，人生正是這樣的不是嗎？

還有一方面，我們現(xiàn)在的年輕人包括眾多的大學(xué)生群體總是在某些方面對(duì)社會(huì)存在著過(guò)激的批判，不管他們是否表露出來(lái)，其實(shí)仔細(xì)想想我們難道很必要去抱怨嗎？其實(shí)在多少年前，我們的社會(huì)，我們的國(guó)家存在多少問(wèn)題，經(jīng)歷了多少革命和改革，這些構(gòu)成了我們鮮活的歷史（我本人是歷史專(zhuān)業(yè)的，嘻嘻）而當(dāng)時(shí)的年輕人又是怎么做的，幾十年后那些問(wèn)題解決了，隨之而來(lái)的又是更多的問(wèn)題，這些正是我們來(lái)到這個(gè)人世的意義篇二：馬云在上海演講

馬云在上海演講

一：忠誠(chéng)——忠心者不被解雇

單位可能開(kāi)除有能力的員工，但對(duì)一個(gè)忠心耿耿的人，不會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)愿意讓他走，他會(huì)成為單位這個(gè)鐵打營(yíng)盤(pán)中最長(zhǎng)久的戰(zhàn)士，而且是最有發(fā)展前景的員工。

1、站在老板的立場(chǎng)上思考問(wèn)題；

2、與上級(jí)分享你的想法；

3、時(shí)刻維護(hù)公司的利益；

4、琢磨為公司賺錢(qián)；

5、在外界誘惑面前經(jīng)得起考驗(yàn)。

二：敬業(yè)——每天比老板多做一小時(shí)

隨著社會(huì)進(jìn)步，人們的知識(shí)背景越來(lái)越趨同。學(xué)歷、文憑已不再是公司挑選員工的首要條件。很多公司考察員工的第一條件就是敬業(yè)，其次才是專(zhuān)業(yè)水平。

1、工作的目的不僅僅在于報(bào)酬；

2、提供超出報(bào)酬的服務(wù)與努力；

3、樂(lè)意為工作作出個(gè)人犧牲；

4、模糊上下班概念，完成工作再談休息；

5、重視工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

三：自動(dòng)自發(fā)——不要事事等人交代

不要事事等人交代，一個(gè)人只要能自動(dòng)自發(fā)地做好一切，哪怕起點(diǎn)比別人低，也會(huì)有很大的發(fā)展，自發(fā)的人永遠(yuǎn)受老板歡迎。

1、從“要我做”到“我要做”；

2、主動(dòng)分擔(dān)一些“分外”事；

3、先做后說(shuō)，給上司驚喜；

4、學(xué)會(huì)毛遂自薦；

5、高標(biāo)準(zhǔn)要求：要求一步，做到三步；

6、拿捏好主動(dòng)的尺度，不要急于表現(xiàn)、出風(fēng)頭甚至搶別人的工作。四：負(fù)責(zé)——絕對(duì)沒(méi)有借口，保證完成任務(wù)

用于承擔(dān)責(zé)任的人，對(duì)企業(yè)有著重要的意義，一個(gè)人工作能力可以比別人差，但是一定不能缺乏責(zé)任感，凡事推三阻

四、找客觀原因，而不反思自己，一定會(huì)失去上級(jí)的信任。

1、責(zé)任的核心在于責(zé)任心；

2、把每一件小事都做好；

3、言必信，行必果；

4、錯(cuò)就是錯(cuò)，絕對(duì)不要找借口；

5、讓問(wèn)題的皮球至于你；

6、不因一點(diǎn)疏忽而鑄成大錯(cuò)。

五：注重效率——算算你的使用成本

高效的工作習(xí)慣是每個(gè)可望成功的人所必備的，也是每個(gè)單位都非常看重的。

1、跟窮忙、瞎忙說(shuō)“再見(jiàn)”；

2、心無(wú)旁騖，專(zhuān)心致志；

3、量化、細(xì)化每天的工作；

4、拖延是最狠毒的職業(yè)殺手；

5、牢記優(yōu)先，要事第一；

6、防止完美主義成為效率的大敵。

六：結(jié)果導(dǎo)向——咬定功能，不看苦勞

“無(wú)論黑貓、白貓，抓得到老鼠就是好貓！”，無(wú)論苦干、巧干，出成績(jī)的員工才會(huì)受到眾人的肯定。企業(yè)重視的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。

1、一開(kāi)始就要想怎樣把事情做成；

2、辦法永遠(yuǎn)要比問(wèn)題多；

3、聰明地工作而不僅僅是努力工作；

4、沒(méi)有條件，就創(chuàng)造條件；

5、把任務(wù)完成得超出預(yù)期。

七：善于溝通——當(dāng)面開(kāi)口，當(dāng)場(chǎng)解決

不好溝通者，即便自己再有才，也只是一個(gè)人的才干，既不能傳承，又無(wú)法進(jìn)步；好溝通者，哪怕很平庸，也可以邊干邊學(xué)，最終實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

1、溝通和八卦是兩回事；

2、不說(shuō)和說(shuō)得過(guò)多都是一種錯(cuò)；

3、帶著方案去提問(wèn)題，當(dāng)面溝通，當(dāng)場(chǎng)解決

4、培養(yǎng)接受批評(píng)的情商；

5、胸懷大局，既報(bào)喜也報(bào)憂(yōu)；

6、內(nèi)部可以有矛盾，對(duì)外一定要一致。

八：合作——團(tuán)隊(duì)提前，自我退后

團(tuán)隊(duì)提前，自我退后。不管個(gè)人能力多強(qiáng)，只要傷害到團(tuán)隊(duì)，公司決不會(huì)讓你久留——不要認(rèn)為缺了你一個(gè)，團(tuán)隊(duì)就無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)！

1、滴水融入大海，個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)；

2、服從總體安排；

3、遵守紀(jì)律才能保證戰(zhàn)斗力；

4、不做團(tuán)隊(duì)的“短板”，如果現(xiàn)在是，就要給自己“增高”；

5、多為別人、為團(tuán)隊(duì)考慮。九：積極進(jìn)取——永遠(yuǎn)跟上企業(yè)的步伐

個(gè)人永遠(yuǎn)要跟上企業(yè)的步伐，企業(yè)永遠(yuǎn)要跟上市場(chǎng)的步伐；無(wú)論是職場(chǎng)還是市場(chǎng)，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，參與者都不希望被淘汰。為此就一定要前進(jìn)，停就意味著放棄，意味著出局！

1、以空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)、去汲取；

2、不要總生氣，而要爭(zhēng)氣；

3、不要一年經(jīng)驗(yàn)重復(fù)用十年；

4、擠時(shí)間給自己“增高”、“充電”；

5、發(fā)展自己的“比較優(yōu)勢(shì)”；

6、挑戰(zhàn)自我，未雨綢繆。

十：低調(diào)——才高不必自傲

才高不必自傲，不要以為自己不說(shuō)、不宣揚(yáng)，別人就看不到你的功勞。所以別在同事面前炫耀。

1、不要邀功請(qǐng)賞；

2、克服“大材小用”的心理；

3、不要擺架子耍資格；

4、凡是人，皆須敬；

5、努力做到名實(shí)相符，要配的上自己的位臵

6、成績(jī)只是開(kāi)始，榮譽(yù)當(dāng)作動(dòng)力。

十一：節(jié)約——?jiǎng)e把老板的錢(qián)不當(dāng)錢(qián)

節(jié)約不是摳門(mén)，而是美德。不要把公司的錢(qián)不當(dāng)錢(qián)，公司“鍋”里有，員工“碗”里才有；同樣，“鍋”里多，“碗”里也自然就多。而掌勺的，恰恰就是你自己。

1、報(bào)銷(xiāo)賬目，一定要誠(chéng)信；

2、不耍小聰明，不貪小便宜；

3、不浪費(fèi)公司的資源，哪怕是一張紙；

4、珍惜工作的每一分鐘時(shí)間；

5、每付出成本，都要力爭(zhēng)最大收益；

6、記?。菏∠碌?，就是利潤(rùn)！

十二：感恩——想想是誰(shuí)成就了今天的你

為什么我們能允許自己的過(guò)失，卻對(duì)他人、對(duì)公司有這么多的抱怨?再有才華的人，也需要?jiǎng)e人給你做事的機(jī)會(huì)，也需要他人對(duì)你或大或小的幫助。你現(xiàn)在的幸福不是你一個(gè)人就能成就的。

1、老板給了你飯碗；

2、工作給你的不僅是報(bào)酬，還有學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；

3、同事給了你工作中的配合；

4、客戶(hù)幫你創(chuàng)造了業(yè)績(jī)；

5、對(duì)手讓你看到距離和發(fā)展空間；

6、批評(píng)者讓你不斷完善自我。

職業(yè)素養(yǎng)的高低，品格的優(yōu)劣，對(duì)人一生的成就有重大的影響。捫心自問(wèn)，我認(rèn)為自己并不完全具備這十二種品格，或者說(shuō)對(duì)這些品格的踐行并不到位，那在坐的各位呢？如果我們都能以它為準(zhǔn)繩，那篇三：馬云最佳演講稿

馬云：謝謝各位。下午好。不好意思，讓大家在周末來(lái)參加我們這么一個(gè)云鋒基金的會(huì)議。我覺(jué)得剛才主持人在講大家對(duì)我期待很高。他說(shuō)我是創(chuàng)業(yè)者教父，我一般聽(tīng)教父都是要么死了，要么抓到監(jiān)獄里去，我不敢稱(chēng)教父，我也知道大家有點(diǎn)期待，其實(shí)這種期待對(duì)我壓力挺大。因?yàn)槲颐看稳ト魏蔚胤?，講的東西都是一樣的，只是說(shuō)的方法不一樣而已。

很多人覺(jué)得，馬云你怎么老是講這些東西，我是只能講這些東西，因?yàn)樾胚@些東西，大概史玉柱我聽(tīng)他講了四五次，講來(lái)講去也是制度文化，十幾頁(yè)的紙，是因?yàn)樾?，假如我每次講新的東西，講新的笑話(huà)就是郭德綱了，畢竟企業(yè)家不能變成郭德綱，每天拿來(lái)新的觀點(diǎn)，新的看法，我想我們回到基本點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在的怎么做生意，怎么做企業(yè)。剛才在討論到蘇商和浙商，我在想我到底算什么商？肯定算浙商，將來(lái)不管你是什么商，所有的商都是網(wǎng)商，網(wǎng)商一網(wǎng)打盡，都可以。我們不能以狹隘的區(qū)域觀點(diǎn)來(lái)判斷這個(gè)商人好不好，要以全球的視野判斷這個(gè)未來(lái)需要什么樣的商人，未來(lái)需要更開(kāi)放，更誠(chéng)信，更承擔(dān)的企業(yè)家才成為未來(lái)的商人。

所以回到跟大家交流怎么做企業(yè)，今天其實(shí)是一個(gè)交流，我談?wù)勏裎疫@樣的人我們的看法，在路上，越走越孤獨(dú)，因?yàn)槁飞系男腥嗽絹?lái)越少，企業(yè)做得越大，時(shí)間越長(zhǎng)，你其實(shí)越寂寞，難得我們這些人是同道之人，我們互相分享一些經(jīng)驗(yàn)和看法，有一些企業(yè)家喜歡爬山，有一些企業(yè)家喜歡穿越沙漠，他們?yōu)榱梭w驗(yàn)極端，而我覺(jué)得每個(gè)人觀點(diǎn)不一樣，我每天在爬山，我每天在過(guò)沙漠。

所以我要去旅游，我希望搞一個(gè)腐敗一點(diǎn)的舒服一點(diǎn)的旅游，因?yàn)槲姨哿?，所以所有辦企業(yè)的人都要回憶起自己當(dāng)初為什么辦企業(yè)，就像人到一定程度結(jié)婚以后不斷的要回憶一下初戀的感覺(jué)，愛(ài)的第一個(gè)男朋友是最好的，但是走著走著我們變了，我們要問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，我們?yōu)槭裁崔k這個(gè)企業(yè)。憑什么我們可以辦好這個(gè)企業(yè)，如何才能辦好，什么時(shí)候辦，誰(shuí)來(lái)干？這些問(wèn)題想清楚了，你走起來(lái)會(huì)踏實(shí)很多。

我們?yōu)槭裁匆k這個(gè)企業(yè)，有一些人說(shuō)我為了掙錢(qián)，阿里巴巴走到今天為止，我自己覺(jué)得，不是第一天就設(shè)計(jì)好的，今天阿里巴巴的所有的管理團(tuán)隊(duì)包括我在內(nèi)，比十年以前的我，能力上面好很多，但是我同樣再走一遍一定走不到今天，即使就是把淘寶，阿里巴巴所有的網(wǎng)站關(guān)掉，同樣的人再做一次也做不好，時(shí)機(jī)失去了。

很多人說(shuō)馬云你們把好的機(jī)會(huì)都拿完了，我們沒(méi)有機(jī)會(huì)，但是機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，每10年，每5年肯定有偉大杰出的公司出來(lái)，每一年都有新的希望出來(lái)，這是我們的行業(yè)，但是你要搞清楚你為什么辦這個(gè)企業(yè)？

第二，憑什么你能？有人說(shuō)我有這個(gè)資源，我有哪個(gè)資源，我能辦好，其實(shí)未必。有人

跟我說(shuō)娶一個(gè)女孩子，跟他講，我什么都沒(méi)有，我只是比別人更愛(ài)你，這是空話(huà)，做企業(yè)不是想做好就可以。要問(wèn)為什么我可以，為什么我能。新浪一開(kāi)始沒(méi)有這些資源，阿里巴巴從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這些商業(yè)，淘寶網(wǎng)在做零售上面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是為什么有經(jīng)驗(yàn)，有資本的，有錢(qián)的，有資源的輸給沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有資源、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，這個(gè)大家思考一下，我今天沒(méi)有答案，我只是談我的看法。

第二，如何去做。

我前段時(shí)間我覺(jué)得，前幾年我講那個(gè)奧巴馬說(shuō)，“是的，我可以”。但是美國(guó)經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有做起來(lái)，他忘了回答，我們到底怎么做起來(lái)，怎么做這個(gè)企業(yè)，如何做是最關(guān)鍵的，今天很多人看到的是今天成功的史玉柱，今天成功的虞鋒：今天成功的沈國(guó)軍，但是我希望大家看到十年前的沈國(guó)軍，倒下去的史玉柱，他們當(dāng)時(shí)做了那些決定和想法，今天的我們不值得大家學(xué)習(xí)，而前面十年走過(guò)艱難的過(guò)程，犯過(guò)錯(cuò)誤，在這個(gè)過(guò)程中需要所有人反思和學(xué)習(xí)和思考。

我不覺(jué)得今天的阿里巴巴是今天做的，是十年以前的理想，十年的努力做到今天，我們今天不是做今天的企業(yè)，做企業(yè)要為十年以后做的，你對(duì)十年以后中國(guó)經(jīng)濟(jì)的判斷，世界經(jīng)濟(jì)的判斷，這個(gè)行業(yè)的判斷，今天開(kāi)始按照這個(gè)方向，不斷的改變自己去適應(yīng)它。

還有什么時(shí)候去做。互聯(lián)網(wǎng)有很多的主意，很多好的主意都嘗試過(guò)，但是沒(méi)有成功很多好的主意在錯(cuò)誤的時(shí)間做是很悲慘。最主要的我們回到基本點(diǎn)，誰(shuí)來(lái)做。你認(rèn)為在十年過(guò)程中，誰(shuí)來(lái)做是非常之關(guān)鍵，一個(gè)好的項(xiàng)目，交給一個(gè)好的人做得非常好，一個(gè)好的項(xiàng)目交給一個(gè)錯(cuò)誤的人做得悲痛，最后會(huì)輸?shù)簦@些問(wèn)題希望大家思考。

另外所有的企業(yè)界里，無(wú)論最近在做的，還是外面做的論壇大家得在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我們企業(yè)怎么做強(qiáng)做大，怎么做得更有錢(qián)？我想問(wèn)，我認(rèn)為中華這個(gè)文化，中國(guó)這個(gè)文化使得誕生非常大的企業(yè)很難。企業(yè)為什么一定要做強(qiáng)？ 為什么要做大？我認(rèn)為企業(yè)要做好做舒服了，做舒服的企業(yè)，做好的企業(yè)比什么都重要，什么是好的企業(yè)，好的企業(yè)就是客戶(hù)滿(mǎn)意，員工幸福，股東覺(jué)得很放心，這樣的企業(yè)我覺(jué)得才是真正好的企業(yè)。其實(shí)我們覺(jué)得做大有大的難受，做小有小的痛苦，做這個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)是養(yǎng)公司跟養(yǎng)兒子是沒(méi)有什么區(qū)別的，不是多生這個(gè)兒子就會(huì)發(fā)財(cái)，一個(gè)糟兒子把你兩個(gè)好兒子所有的資產(chǎn)浪費(fèi)得一塌糊涂，所以我希望大家不一定要做大，大企業(yè)的痛苦，我當(dāng)年在，因?yàn)槲沂菍W(xué)英文的，以前有一個(gè)理想是說(shuō)，將來(lái)我有一天我希望早餐我在倫敦，中午在巴黎，晚餐在威尼斯散步，這樣是很愉快的，但是今天我覺(jué)得這樣的生活是很痛苦的生活。

因?yàn)槲椰F(xiàn)在就在過(guò)這樣的生活個(gè)我知道有多難，大家覺(jué)得說(shuō)，企業(yè)這么忙，因?yàn)槠髽I(yè)做大，小企業(yè)經(jīng)常說(shuō)，老板大了，很多人會(huì)幫你做的，大了以后你不用干了，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)越大，我越累，孩子越大，擔(dān)心越多，你既然在路上就不要后悔，選擇了就去做，這是你在體驗(yàn)做企業(yè)的過(guò)程中在路上一定有的經(jīng)歷，大企業(yè)的經(jīng)理很多，我為什么喜歡和小企業(yè)在一起，因?yàn)樵谒麄冄壑锌吹较Ｍ?，期待和?mèng)想，而大企業(yè)我們看到的是kpi，看到的是競(jìng)爭(zhēng)，看到ipo，看到上市，資本和股東，再大的企業(yè)回到當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想，回到實(shí)實(shí)在在的你，回到當(dāng)時(shí)你為什么為客戶(hù)做，當(dāng)時(shí)你的想法是什么。

你選擇了企業(yè)你就不要后悔，要不斷的做好客戶(hù)、員工和股東的工作。我想，做企業(yè)，做小有小的樂(lè)趣，我在日本走過(guò)一些小店，這個(gè)小店門(mén)口貼了一個(gè)牌子本店已經(jīng)成立今天是147周年的紀(jì)念日，我很好奇的一看，兩對(duì)老夫妻，一個(gè)女孩子說(shuō)，這是我們做糕點(diǎn)生意的，147年以來(lái)我們只做糕點(diǎn)，我們把每天買(mǎi)我們糕點(diǎn)的人，我把糕點(diǎn)做給天皇吃，從他講的過(guò)程中看到無(wú)比的幸福，另外一個(gè)故事。

我前幾天跟企業(yè)家朋友做一個(gè)分享，幾年以前星巴克的創(chuàng)始人，ceo和我講一個(gè)故事，真實(shí)的故事，我覺(jué)得我們很多人去思考這個(gè)問(wèn)題，去看看這個(gè)故事，挺有意思，他說(shuō)到倫敦去出差，走過(guò)倫敦的牛津大街，這里是寸金之地，這里有一個(gè)很小的門(mén)臉，賣(mài)奶酪，賣(mài)奶酪跟賣(mài)鹽一樣，很辛苦，不賺錢(qián)，看到一個(gè)老頭穿的很干凈賣(mài)奶酪，他走進(jìn)去問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)這條街的房租這么貴，你賺的錢(qián)能夠付得起這個(gè)房租嗎？老頭說(shuō)，買(mǎi)10英鎊的奶酪告訴你，他買(mǎi)了之后，他說(shuō)，你說(shuō)到底付不付得起房租？老頭說(shuō)，年輕人，你過(guò)來(lái)，把頭伸出去看看，這條街上的大部分的房子是我們家的。

我們家世世代代以賣(mài)奶酪為生，賣(mài)奶酪不知道干什么？把這個(gè)錢(qián)買(mǎi)一個(gè)店面，今天賣(mài)成這個(gè)樣子，我今天就喜歡做奶酪，我兒子還在做奶酪，我們祖祖輩輩覺(jué)得這是一個(gè)幸福的行業(yè)。企業(yè)做幸福了，你永遠(yuǎn)舒服，不要去跟人家比，誰(shuí)大，誰(shuí)強(qiáng)，做快樂(lè)，做幸福，做愉快，我覺(jué)得這樣的才會(huì)真正的舒服，我一直認(rèn)為，我們到這個(gè)世界來(lái)不是來(lái)做事業(yè)的，我們到這個(gè)世界賴(lài)是體驗(yàn)生活的，是體驗(yàn)做人的愉快，每個(gè)人就3萬(wàn)多天，在座的人和我們一樣，每天過(guò)完之后，打一個(gè)叉，就越來(lái)越少好好過(guò)日子，不要老想做大做強(qiáng)，舒服就好。

剛才講到企業(yè)的文化建設(shè)，講到制度非常重要，我完全同意，但是我覺(jué)得，我個(gè)人的看法，我覺(jué)得管理一個(gè)企業(yè)最好的是通過(guò)文化，制度是去補(bǔ)充，彌補(bǔ)文化。一個(gè)優(yōu)秀的國(guó)家和優(yōu)秀的企業(yè)必須有文化來(lái)做。大家一直認(rèn)為，美國(guó)的強(qiáng)盛是因?yàn)槊绹?guó)有很好的制度，但是大家想想，美國(guó)的強(qiáng)盛離不開(kāi)他的基督教文化，他是有文化有宗教信仰，整個(gè)法制是基于完善和補(bǔ)充整個(gè)基督教體系的。在基督教文化，基督教的法制體系，在上面再進(jìn)行政治體系，才會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人改選，我們今天假如你沒(méi)有一個(gè)很強(qiáng)大的文化體系，東拼一些，西拼一些，拿一些國(guó)外的法律制度未必能解決我們的問(wèn)題。我們不是政治家，我們當(dāng)不了政治家，我們現(xiàn)在企業(yè)家講著講著就講成政治，好像比國(guó)家主席還大，我們都是企業(yè)，我們可以通過(guò)企業(yè)的手段，可以通過(guò)我們自己的努力去完善這個(gè)國(guó)家，去完善人類(lèi)的商業(yè)發(fā)展，所以我覺(jué)得今天我們沒(méi)有辦法，也做不

了一個(gè)城市的文化，但是我們可以做好自己公司的文化。

文化，無(wú)非就是什么是你的使命，為什么做？怎么做，價(jià)值觀體系，以及kpi，還有考核，文化一定是考核出來(lái)的，文化不是貼在墻上，有一個(gè)企業(yè)說(shuō)，我們文化做得很好，4本雜志，5個(gè)會(huì)辦報(bào)，那個(gè)是宣傳，沒(méi)有用。我希望大家記住，最后影響你公司是否可持續(xù)發(fā)展，你員工是否幸福，客戶(hù)是否滿(mǎn)意，是因?yàn)槟闶欠裼袃?yōu)秀強(qiáng)大的文化，制度是來(lái)彌補(bǔ)發(fā)展這樣的文化。我又要講一個(gè)我講了很多年的故事，這個(gè)故事影響了我，影響了我們的企業(yè)。以前，我第一次聽(tīng)到這個(gè)故事的時(shí)候，我回來(lái)問(wèn)，我們?nèi)绾文軌蜃龅竭@樣？這個(gè)故事就是說(shuō)，豐田是如何打敗美國(guó)汽車(chē)的？ 日本汽車(chē)在美國(guó)發(fā)展這么多年以后，日本的汽車(chē)公司如何擊垮美國(guó)公司，這時(shí)候說(shuō)大家有說(shuō)戰(zhàn)略重要，有說(shuō)設(shè)計(jì)重要，但是有一個(gè)故事說(shuō)明問(wèn)題，說(shuō)在美國(guó)芝加哥有一天晚上下了大雨，有一個(gè)司機(jī)開(kāi)了一輛車(chē)，掛雨器壞了，這個(gè)時(shí)候雨中來(lái)一個(gè)老人，這個(gè)人跑到車(chē)上把這個(gè)雨掛器修好，問(wèn)他你是誰(shuí)？他說(shuō)我是豐田公司的汽車(chē)的工人，我看到我公司的產(chǎn)品受到傷害，我有責(zé)任把這個(gè)修好。

制度上不會(huì)讓你去看到壞車(chē)不去修理，是文化，讓他做到這一點(diǎn)，我希望大家，假如你擁有這樣的員工的時(shí)候，你一定能夠成功，而這樣的員工是因?yàn)槟阌羞@樣心態(tài)對(duì)待你的員工，照顧好你的員工，你才有這樣的文化和這樣的員工。

文化不僅是一種團(tuán)隊(duì)文化，中國(guó)很多企業(yè)各自，包括我們公司在內(nèi)個(gè)子很大，但是我們沒(méi)有思考一個(gè)問(wèn)題，我們總是帶著團(tuán)伙思想進(jìn)入組織，如果你的公司超過(guò)一兩萬(wàn)人，你必須制度化，組織化的建設(shè)。

但是我們今天200個(gè)人和800個(gè)人，8千個(gè)人沒(méi)有區(qū)別，只是人多一點(diǎn)而已，我們要思考如何用制度，用組織建設(shè)來(lái)保障你企業(yè)的組織發(fā)展。只要有組織，肯定有不合理，需要協(xié)調(diào)，有效率不高的時(shí)候，你什么要容忍，什么修改，什么要調(diào)整要大家思考。在座的你的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)3千人的時(shí)候要花時(shí)間在組織建設(shè)上面，我一直覺(jué)得，一只豬養(yǎng)到800斤重的時(shí)候已經(jīng)不是豬了，企業(yè)超過(guò)多少人的時(shí)候已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)，它的復(fù)雜要比你想得多。

我今天這么講不是說(shuō)阿里巴巴沒(méi)有問(wèn)題，阿里巴巴有很多的問(wèn)題，但是我們不是來(lái)報(bào)怨問(wèn)題，挑出問(wèn)題，而是解決一個(gè)個(gè)小的問(wèn)題。有人說(shuō)做企業(yè)很冤枉，領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷就是被冤枉撐大的。剛才進(jìn)來(lái)的時(shí)候有人說(shuō)你們淘寶的假貨怎么辦？我很冤枉，淘寶不生成假貨，是社會(huì)上生成假貨在淘寶上容易被發(fā)現(xiàn)而已，我沒(méi)有辦法把這個(gè)假貨打掉，因?yàn)槲也皇菆?zhí)法機(jī)構(gòu)，我沒(méi)有辦法把他關(guān)到監(jiān)獄里，我只有把他關(guān)店，把相關(guān)資料交給公安部門(mén)，但是為什么爭(zhēng)議都是到我們這兒，沒(méi)辦法，因?yàn)槲覀兙驮诮鉀Q這些假貨和虛假產(chǎn)品的前沿，只要你在前

沿，在做這些事情，你一定會(huì)變成這樣，你是退縮還是解決問(wèn)題？在我看來(lái)我們只能解決問(wèn)題，因?yàn)槲覀冊(cè)诼飞希幌胪刈?，不想停下?lái)，你就迎峰而上，這是沒(méi)有辦法的選擇。

我也希望告訴大家，21世紀(jì)最貴的是人才，企業(yè)也一定一樣，絕大多數(shù)的企業(yè)認(rèn)為機(jī)器比人貴，很多人買(mǎi)機(jī)器的時(shí)候討價(jià)還價(jià)，我們聘請(qǐng)員工的時(shí)候我們沒(méi)有想過(guò)給員工帶來(lái)好的條件，你沒(méi)有這樣想的話(huà)在二十一世紀(jì)一定活不好，上個(gè)世紀(jì)規(guī)模、資源大規(guī)模的進(jìn)行中，一臺(tái)機(jī)器比幾十個(gè)人成本大大降低，今天以人為本的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息時(shí)代數(shù)據(jù)時(shí)代一定是人的創(chuàng)造力的時(shí)代，善待你的員工，投資在你的員工身上他們給你帶來(lái)的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的想象，什么是人才，人才可以培養(yǎng)出來(lái)，創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)袖是被發(fā)現(xiàn)的，真正的領(lǐng)袖的企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)是被發(fā)現(xiàn)，并且給予培養(yǎng)的。

你沒(méi)有看過(guò)荒山上的迎客松，誰(shuí)都培養(yǎng)不出來(lái)，是自然出來(lái)的，所以人才的培養(yǎng)，什么是“培”，“培”就是多關(guān)注他，但是，也不能天天去關(guān)注，因?yàn)橐豢脴?shù)，水多了死，水少了也死，如何關(guān)注也是藝術(shù)。什么是“養(yǎng)”？就是給他失敗的機(jī)會(huì)，給他成功的機(jī)會(huì)，你要看著，不能讓他傷筋動(dòng)骨，不能讓他一輩子喘不過(guò)氣來(lái)。其實(shí)我自己感謝我自己的這個(gè)時(shí)代，感謝自己這個(gè)所受的訓(xùn)練和教育，所以呢，有人說(shuō)中國(guó)的體制，培養(yǎng)不出像史玉柱、馬云這樣的人，我恰好是中國(guó)造，中國(guó)體制出來(lái)的。

你永遠(yuǎn)會(huì)找到一些借口，成功的人永遠(yuǎn)在找方向，去年有一個(gè)同事跟我說(shuō)，我忙死了，事情太多，每天忙的暈頭轉(zhuǎn)向，好給他再加兩件工作，他突然覺(jué)得，是啊，手上有7顆球不值得驕傲，再給你放2顆，你一定垮下，累是累不死的，因?yàn)槟悴欢脙?yōu)先級(jí)，你不懂得什么該做什么應(yīng)該做，怎么授權(quán)于人你不給他這樣的訓(xùn)練你不會(huì)成功的。要有一種好的方法去訓(xùn)練他們，培養(yǎng)他們，給他們機(jī)會(huì)。

所以，也有人說(shuō)，公司最大的快樂(lè)是什么？有一個(gè)企業(yè)的人跟我交流說(shuō)，十年以前，我一年能夠賺幾十萬(wàn)，一年我我能賺幾千萬(wàn)，公司越大我越?jīng)]有幸福感，我覺(jué)得我現(xiàn)在越來(lái)越幸福感，我的幸福感來(lái)自哪里？來(lái)自十年以前我看到這個(gè)小伙子，小姑娘，他們進(jìn)入我們公司，今天居然變成這么能干，這么能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，他們的成長(zhǎng)才是我的幸福感來(lái)源，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有了他們，阿里巴巴會(huì)更好，有了馬云，阿里巴巴會(huì)走下坡路，因?yàn)槲业哪挲g到了。

對(duì)所有的員工的培訓(xùn)，我們首先要在優(yōu)秀的員工招來(lái)之后，給他們培養(yǎng)，給他們訓(xùn)練，每年我跟我的干部各領(lǐng)導(dǎo)者，問(wèn)他們幾個(gè)問(wèn)題，每年我們都要問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，你聘請(qǐng)了誰(shuí)？你開(kāi)除了誰(shuí)？你提拔了誰(shuí)，警告了誰(shuí)？這四個(gè)事情你做沒(méi)做？ 你沒(méi)有做你一定不是好領(lǐng)導(dǎo)，你不懂得如何培訓(xùn)別人，公司里面只有有各種各樣的人，這才是豐富多彩的，企業(yè)就是一個(gè)生態(tài)鏈，企業(yè)就是一個(gè)野生動(dòng)物園，我很高興我們公司像野生動(dòng)物園，各種各樣人都有，在各種人當(dāng)中你怎么去發(fā)現(xiàn)他們，用欣賞的眼光看待他們，你聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)人，你問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)者，你下面人怎么樣？他說(shuō)，這個(gè)下面的人都是混蛋，不是我招的，篇四：馬云勵(lì)志演講大全

一、馬云登陸雅虎首次發(fā)表演講稿全文

今天是我第一次和雅虎的朋友們面對(duì)面交流。我希望把我成功的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，盡管我認(rèn)為你們其中的絕大多數(shù)勤勞聰明的人都無(wú)法從中獲益，但我堅(jiān)信，一定有個(gè)別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。讓我們開(kāi)啟今天的話(huà)題吧！

世界上很多非常聰明并且受過(guò)高等教育的人，無(wú)法成功。就是因?yàn)樗麄儚男【褪艿搅隋e(cuò)誤的教育，他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛(ài)迪生說(shuō)的那句話(huà)吧：天才就是99％的汗水加上1％的靈感。并且被這句話(huà)誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無(wú)為。其實(shí)愛(ài)迪生是因?yàn)閼械南胨晒Φ恼嬲?，所以就編了這句話(huà)來(lái)誤導(dǎo)我們。

很多人可能認(rèn)為我是在胡說(shuō)八道，好，讓我用100個(gè)例子來(lái)證實(shí)你們的錯(cuò)誤吧！事實(shí)勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個(gè)程序員，懶的讀書(shū)，他就退學(xué)了。他又懶的記那些復(fù)雜的dos命令，于是，他就編了個(gè)圖形的界面程序，叫什么來(lái)著？我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長(zhǎng)著相同的臉，而他也成了世界首富。

世界上最值錢(qián)的品牌，可口可樂(lè)。他的老板更懶，盡管中國(guó)的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實(shí)在太懶了。弄點(diǎn)糖精加上涼水，裝瓶就賣(mài)。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運(yùn)動(dòng)員，羅納耳朵，他在場(chǎng)上連動(dòng)都懶的動(dòng)，就在對(duì)方的門(mén)前站著。等球砸到他的時(shí)候，踢一腳。這就是全世界身價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)員了。有的人說(shuō)，他帶球的速度驚人，那是廢話(huà)，別人一場(chǎng)跑90分鐘，他就跑15秒，當(dāng)然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業(yè)，麥當(dāng)勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學(xué)習(xí)法國(guó)大餐的精美，懶的掌握中餐的復(fù)雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣(mài)，結(jié)果全世界都能看到那個(gè)m的標(biāo)志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進(jìn)去，直接撒在發(fā)面餅上邊就賣(mài)，結(jié)果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人：

懶的爬樓，于是他們發(fā)明了電梯；

懶的走路，于是他們制造出汽車(chē)，火車(chē)，和飛機(jī)；

懶的一個(gè)一個(gè)的殺人，于是他們發(fā)明了原子彈；

懶的每次去計(jì)算，于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式；

懶的出去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，于是他們發(fā)明了唱片，磁帶和cd;這樣的例子太多了，我都懶的再說(shuō)了。

還有那句廢話(huà)也要提一下，生命在于運(yùn)動(dòng)，你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員長(zhǎng)壽了？世界上最長(zhǎng)壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚？

如果沒(méi)有這些懶人，我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里，我都懶的想！

人是這樣，動(dòng)物也如此。世界上最長(zhǎng)壽的動(dòng)物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動(dòng)，就趴在那里，結(jié)果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動(dòng)的兔子賽跑，誰(shuí)贏了？牛最勤勞，結(jié)果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱(chēng)它為“國(guó)寶“。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來(lái)最晚走，一天像發(fā)條一樣忙個(gè)不停的人，他是不是工資最低的？那個(gè)每天游手好閑，沒(méi)事就發(fā)呆的家伙，是不是工資最高，據(jù)說(shuō)還有不少公司的股票呢！

我以上所舉的例子，只是想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)世界實(shí)際上是靠懶人來(lái)支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜?，F(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧！

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風(fēng)格，懶出境界。像我從小就懶，連長(zhǎng)肉都懶的長(zhǎng)，這就是境界。

二、馬云08年新春的演講稿摘錄

鼠年當(dāng)“老鼠” 深挖洞·廣積糧·不稱(chēng)霸

在黃龍?bào)w育中心，馬云向8900位員工發(fā)出新春動(dòng)員令

編者按 春節(jié)長(zhǎng)假一過(guò)，阿里巴巴全國(guó)各地8900名員工嘯聚黃龍?bào)w育中心，快一年沒(méi)有在這么多人面前演講了，打扮成白雪公主模樣的馬云抖擻精神發(fā)表的這次講話(huà)，相當(dāng)于“一錘定音”，確定他眼中未來(lái)三年中國(guó)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。以下是他5000字演講的摘錄：

經(jīng)常有人問(wèn)我馬云你怎么預(yù)測(cè)三年以后、怎么預(yù)測(cè)未來(lái)、你怎么看待未來(lái)電子商務(wù)、未來(lái)的形勢(shì)，我想預(yù)測(cè)未來(lái)最好的辦法就是創(chuàng)造它，說(shuō)到做到、堅(jiān)守承諾！

未來(lái)三年并購(gòu)熱起來(lái)

我認(rèn)為，從2008年下半年開(kāi)始到2010年，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的并購(gòu)熱潮會(huì)起來(lái)，但今天我們定位自己應(yīng)該是一家高速發(fā)展的小公司。

在外人看來(lái)，光一個(gè)b2b就超過(guò)一百億美金市值，好像覺(jué)得是大公司。但我自己覺(jué)得我們是有落差的，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)危機(jī)四伏、高速發(fā)展、危險(xiǎn)重重的領(lǐng)域。誰(shuí)能想像，兩年以前，美國(guó)雅虎多少的厲害，但是今天大家發(fā)現(xiàn)微軟要并購(gòu)它；

三年以前誰(shuí)可以想像myspace、facebook、youtueb，五年以前誰(shuí)能夠想到google有那么厲害！所以整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)變化速度非常之快。我們必須把自己定位到看清楚自己、面對(duì)自己是什么，我們才有可能生存、成長(zhǎng)和發(fā)展。2008年要準(zhǔn)備好過(guò)冬 2008年對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)是一個(gè)艱難的年份。大家可能覺(jué)得2008年是一個(gè)好年，是中國(guó)奧運(yùn)年。但根據(jù)我們對(duì)整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的判斷，阿里巴巴在2008年是老鼠年，我們的戰(zhàn)略是“深挖洞、廣積糧、不稱(chēng)霸”；我們2008年將做強(qiáng)、做深、不做大；我們不會(huì)往橫向規(guī)模擴(kuò)展。2008年是夯實(shí)的一年，要把業(yè)務(wù)做扎實(shí)，把客戶(hù)服務(wù)做扎實(shí)，阿里巴巴發(fā)展史上逢單出擊、逢雙練功，2008年我們不應(yīng)該把自己弄得非常響，我們要低調(diào)處理。2008年要準(zhǔn)備好過(guò)冬。美國(guó)次貸危機(jī)以及整個(gè)世界、中國(guó)的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)可能面臨另外一層冬天的到來(lái)。b2b 2007年年初本來(lái)不準(zhǔn)備上市，但是年中加速上市，因?yàn)槲覀冾A(yù)感到冬天要到來(lái)。從戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備上來(lái)講，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了過(guò)冬的物資，但是我希望所有的員工要準(zhǔn)備好過(guò)冬的心態(tài)、毅力和能力的培養(yǎng)。我不是危言聳聽(tīng)，這次冬天來(lái)會(huì)很長(zhǎng)久。但是冬天后活下來(lái)的人就有機(jī)會(huì)贏。阿里巴巴要變成last man standing，這是我們的意志和毅力。

淘寶還是一個(gè)淘氣孩子

淘寶去年的交易量過(guò)了400億，這么幾年的發(fā)展，從8億到80億到169億再到433億，增長(zhǎng)是驚人的。但是，淘寶今天還是一個(gè)孩子。我的理想淘寶今年必須完成一千億，明年要做兩千億，十年以?xún)?nèi)淘寶要超過(guò)沃爾瑪全球的量。沃爾瑪一年全球賣(mài)三萬(wàn)五千億人民幣，我們今天一年只賣(mài)四百億，但是十年以?xún)?nèi)要超過(guò)全球沃爾瑪，大家好像覺(jué)得不太可能，但是四年以前我們也沒(méi)想象到2007年能做400多億，如果不去想，你肯定不會(huì)去做。今天人類(lèi)已經(jīng)從上個(gè)世紀(jì)信息為制造業(yè)服務(wù)到信息為消費(fèi)者服務(wù)，未來(lái)的時(shí)代不屬于沃爾瑪，我認(rèn)為未來(lái)的時(shí)候?qū)儆谔詫殹?/p>

我還有一個(gè)理想，關(guān)于淘寶網(wǎng)，希望在我離開(kāi)這個(gè)世界之前，我能看到淘寶網(wǎng)一年的交易量突破十萬(wàn)億人民幣。十萬(wàn)億是什么概念？2006年全中國(guó)零售總額加起來(lái)是七點(diǎn)六萬(wàn)億，十萬(wàn)億是很艱難的一個(gè)數(shù)字，但是我想如果我們努力還做得到。

三、馬云文化是企業(yè)的dna(演講稿)

1、本科生馬云

前兩天我剛從美國(guó)回來(lái)，在美國(guó)參加會(huì)議的時(shí)候有人問(wèn)我，我的英語(yǔ)是哪里學(xué)的，我說(shuō)中國(guó)杭州師范學(xué)院?。ㄕ坡曧懫穑谖覀児荆M管有來(lái)自北大、清華，也有來(lái)自哈佛、耶魯?shù)让５膶W(xué)生，但是如果你在我公司問(wèn)哪所學(xué)校最好，員工都會(huì)說(shuō)：杭州師范學(xué)院！沒(méi)辦法，因?yàn)樵诎⒗锇桶?，他們只能這么說(shuō)。（全場(chǎng)笑，掌聲響起）

2、創(chuàng)業(yè)是為了教書(shū)

很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢(qián)，因?yàn)閷?duì)于我創(chuàng)立阿里巴巴，大家也都是這么以為的?？墒俏覄?chuàng)業(yè)不是為了賺錢(qián)，而是為了讓自己以后有更多的經(jīng)驗(yàn)教給學(xué)生。在教書(shū)的過(guò)程中我得到了很多東西，我愛(ài)教書(shū)。但是我想到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，在20年以后，我馬云是否還能繼續(xù)站在講臺(tái)上教書(shū)？——我也會(huì)思考，什么樣的學(xué)習(xí)是將來(lái)的社會(huì)所需要的。不光是書(shū)本的知識(shí)，還有社會(huì)實(shí)踐。我想出來(lái)創(chuàng)業(yè)，不管成功與否，將來(lái)我再回到講臺(tái)的時(shí)候，至少我會(huì)比大學(xué)里其他老師多了一些經(jīng)驗(yàn)。

3、我們需要什么樣的人才

在招聘時(shí)，我們?cè)l(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生在回答問(wèn)題時(shí)答案是一樣的，為什么？因?yàn)閷W(xué)校指導(dǎo)學(xué)生就業(yè)的套路是一模一樣的，這其實(shí)是挺可怕的。因?yàn)槲覀冃枰牟皇锹?tīng)話(huà)的學(xué)生，而是能干的學(xué)生，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生，個(gè)性強(qiáng)的學(xué)生！

在招聘的過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)需要從一二年級(jí)就開(kāi)始讓大學(xué)生了解我們需要什么樣的人！不能等到大四的時(shí)候再告訴他們，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)遲了。大學(xué)里要學(xué)習(xí)的是一種文化，一種能力！而不僅僅是知識(shí)！

二、文化是企業(yè)的dna

1、使命感——企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力

我們的目標(biāo)第一是做102年的公司；第二個(gè)是做世界十大網(wǎng)站之一；第三個(gè)目標(biāo)是只要是商人，一定要用阿里巴巴。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)確立了目標(biāo)之后，就需要進(jìn)入下一個(gè)思考。什么是那些偉大企業(yè)走下去的重要原因？ 2003年，我們阿里巴巴在b2b領(lǐng)域已經(jīng)是發(fā)展很好了。怎么走下去，我很迷茫。當(dāng)你站在第一的位置上，往往不知道該往哪里走？因?yàn)榈诙?、第三可以跟著第一走，但是第一沒(méi)有參照。那時(shí)我憑什么做出一系列決定？就是憑著使命感。

愛(ài)迪生企業(yè)的使命是什么？light to world（讓全世界亮起來(lái)），從企業(yè)ceo到門(mén)衛(wèi)，大家都知道要將自己的燈泡做亮、做好，結(jié)果現(xiàn)在“打遍天下無(wú)敵手”。

我們?cè)倏戳硗庖患夜尽纤鼓?。迪斯尼公司的使命是make world happy（讓

世界快樂(lè)起來(lái)），所以迪斯尼所有東西都是令人開(kāi)開(kāi)心心的，拍的戲也都是喜劇，招的人也全是快樂(lè)的人。

另外一家公司toyota（豐田），它的服務(wù)讓全世界都懂得尊重。有一個(gè)故事，在芝加哥的一個(gè)大雨天，路上一輛toyota車(chē)子的雨刮器突然壞了，司機(jī)傻在那里，不知道怎么辦。突然從雨中沖出一個(gè)老人，趴到車(chē)上去修雨刮器。司機(jī)問(wèn)他是誰(shuí)，他說(shuō)他是豐田公司的退休工人，看見(jiàn)他們公司的產(chǎn)品壞在這邊，他覺(jué)得有義務(wù)把它修好！這就是強(qiáng)大的使命感和企業(yè)文化，才使得每個(gè)職員將公司的事當(dāng)作是自己的事情。只有在這樣的使命感的驅(qū)動(dòng)下，才會(huì)誕生今天的迪斯尼、今天的豐田。

我們阿里巴巴的使命是：“讓天下沒(méi)有難做的生意”。我們做任何事情都是圍繞這個(gè)目標(biāo)，任何違背這個(gè)使命感的事情我們都不做。所以有人會(huì)很奇怪地問(wèn)我們：“你們憑什么做出這樣子一個(gè)決定??？”我說(shuō)：“我們憑我們的使命感?！蔽覀兺瞥鲆粋€(gè)產(chǎn)品，首先要考慮的是這個(gè)產(chǎn)品是否有利于生意。我們推出“支付寶”也是這個(gè)原因。

2、價(jià)值觀——企業(yè)生存的“六脈神劍”

我們思考：什么樣的工作環(huán)境是我們最需要的？于是，阿里巴巴就約法三章，提出我們的六大價(jià)值觀，我們稱(chēng)之為“六脈神劍”。a、客戶(hù)第一

說(shuō)員工第一，這太假，有可能變成大鍋飯；說(shuō)股東第一，則有可能重復(fù)安然（美國(guó)大公司，后破產(chǎn)）的舊例。我們堅(jiān)持的客戶(hù)第一，就是要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)客戶(hù)。b、重視誠(chéng)信

阿里巴巴討厭那些不講誠(chéng)信的人。在阿里巴巴最困難的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)“回扣”的事很曖昧：給回扣我們公司能夠活下來(lái)，不給回扣則有可能倒閉。于是，我們公司在劉莊專(zhuān)門(mén)開(kāi)了個(gè)會(huì)議，我們后來(lái)稱(chēng)之為阿里巴巴的“遵義會(huì)議”。當(dāng)時(shí)我們作出了一個(gè)艱難的決定：從今天開(kāi)始，公司永遠(yuǎn)不給任何人一點(diǎn)回扣，如果誰(shuí)給了回扣，就請(qǐng)離開(kāi)公司。這個(gè)決定很痛苦，我們發(fā)現(xiàn)偉大的決定都是痛苦的，但痛苦的決定卻不一定偉大。

現(xiàn)在，我們的合作伙伴知道跟我們阿里巴巴合作是不會(huì)給回扣的，我們寧可把這筆錢(qián)用在提高服務(wù)質(zhì)量上。

在公司的采購(gòu)上，我們?cè)诤贤弦餐瑯訉?xiě)明了合作公司不準(zhǔn)給回扣，哪怕只是一顆糖，你也得給我拿回去。如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)公司這么做了，那么我們永遠(yuǎn)不會(huì)和它合作。我們相信，我們不需要進(jìn)行桌下交易，這樣的伙伴也不會(huì)好的。

第三篇：馬云經(jīng)典勵(lì)志演講高清演講視頻

馬云給雅虎員工做的精彩演講：懶造就了財(cái)富！

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下載(32.55 kb)2009-5-14 17:32 今天無(wú)意間看到了馬云給雅虎員工做演講，語(yǔ)出驚人??！我笑了半天，卻無(wú)語(yǔ)了！我想，只要是人，只要你有足以稱(chēng)道的論據(jù)，都可拿出自己的理論來(lái)論證歷史上任何事情，得出屬于自己的結(jié)論。試問(wèn)世界還有真理嗎？當(dāng)然有，只要自己覺(jué)得對(duì)的就是“真理”。原來(lái)“真理”，人人都可以得出來(lái)，因?yàn)樗驮谧约荷磉叀?/p>

相信有一天，我也能夠用自己的理論來(lái)推翻已經(jīng)被世人認(rèn)可的真理。哈哈......原稿如下：

“今天是我第一次和雅虎的朋友們面對(duì)面交流我希望把我成功的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，盡管我認(rèn)為你們其中的絕大多數(shù)勤勞聰明的人都無(wú)法從中獲益，但我堅(jiān)信，一定有個(gè)別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。

讓我們開(kāi)啟今天的話(huà)題吧！

世界上很多非常聰明并且受過(guò)高等教育的人，無(wú)法成功。就是因?yàn)樗麄儚男【褪艿搅隋e(cuò)誤的教育，他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛(ài)迪生說(shuō)的那句話(huà)吧:天才 就是99％的汗水加上1％的靈感。并且被這句話(huà)誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻 碌碌無(wú)為。

其實(shí)愛(ài)迪生是因?yàn)閼械南胨晒Φ恼嬲?，所以就編了這句話(huà)來(lái)誤導(dǎo)我們。很多人可能認(rèn)為我是在胡說(shuō)八道，好，讓我用100個(gè)例子來(lái)證實(shí)你們的錯(cuò)誤吧！事實(shí)勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個(gè)程序員，懶的讀書(shū)，他就退學(xué)了。他又懶 的記那些復(fù)雜的dos命令，于是，他就編了個(gè)圖形的界面程序，叫什么來(lái)著？我忘 了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長(zhǎng)著相同的臉，而他也成了世界首富。世界上最值錢(qián)的品牌，可口可樂(lè)。他的老板更懶，盡管中國(guó)的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實(shí)在太懶了。弄點(diǎn)糖精加上涼水，裝瓶就賣(mài)。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運(yùn)動(dòng)員，羅納耳朵，他在場(chǎng)上連動(dòng)都懶的動(dòng)，就在對(duì)方的門(mén)前站著。等球砸到他的時(shí)候，踢一腳。這就是全世界身價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)員了。有的人說(shuō)，他帶球的速度驚人，那是廢話(huà)，別人一場(chǎng)跑90分鐘，他就跑15秒，當(dāng)然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業(yè)，麥當(dāng)勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學(xué)習(xí)法國(guó)大餐的精美，懶的掌握中餐的復(fù)雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣(mài)，結(jié)果全世界都能看到那個(gè)m的標(biāo)志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進(jìn)去，直接撒在發(fā)面餅上邊就賣(mài)，結(jié)果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人：

懶的爬樓，于是他們發(fā)明了電梯；

懶的走路，于是他們制造出汽車(chē)，火車(chē)，和飛機(jī)；

懶一個(gè)一個(gè)的殺人，于是他們發(fā)明了原子彈；

懶的每次去計(jì)算，于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式；

懶的出去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，于是他們發(fā)明了唱片，磁帶和cd;這樣的例子太多了，我都懶的再說(shuō)了。

還有那句廢話(huà)也要提一下，生命在于運(yùn)動(dòng)，你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員長(zhǎng)壽了？世界上最長(zhǎng)壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚？

如果沒(méi)有這些懶人，我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里，我都懶的想！人是這樣，動(dòng)物也如此。世界上最長(zhǎng)壽的動(dòng)物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動(dòng)，就趴在那里，結(jié)果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動(dòng)的兔子賽跑，誰(shuí)贏了？牛最勤勞，結(jié)果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱(chēng)它為“國(guó)寶”。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來(lái)最晚走，一天像發(fā)條一樣忙個(gè)不停的人，他是不是工資最低的？那個(gè)每天游手好閑，沒(méi)事就發(fā)呆的家伙，是不是工資最高，據(jù)說(shuō)還有不少公司的股票呢！

我以上所舉的例子，只是想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)世界實(shí)際上是靠懶人來(lái)支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。現(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧！

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風(fēng)格，懶出境界。像我從小就懶，連長(zhǎng)肉都懶的長(zhǎng)，這就是境界。篇二：勵(lì)志演講視頻大全

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以后我會(huì)把我珍藏的名人演講給大家分享，希望各位從中學(xué)到一些東西（聽(tīng)他們一席話(huà)，勝讀十年書(shū)?。?/p>

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我很冤枉，淘寶不生成假貨，是社會(huì)上生成假貨在淘寶上容易被發(fā)現(xiàn)而已，我沒(méi)有辦法把這個(gè)假貨打掉，因?yàn)槲也皇菆?zhí)法機(jī)構(gòu)，我沒(méi)有辦法把他關(guān)到監(jiān)獄里，我只有把他關(guān)店，把相關(guān)資料交給公安部門(mén)。

馬云稱(chēng)，但是為什么爭(zhēng)議都是到阿里巴巴這兒，沒(méi)辦法，因?yàn)榘⒗锇桶途驮诮鉀Q這些假貨和虛假產(chǎn)品的前沿。“只要你在前沿，在做這些事情，你一定會(huì)變成這樣，你是退縮還是解決問(wèn)題？在我看來(lái)我們只能解決問(wèn)題，因?yàn)槲覀冊(cè)诼飞希幌胪刈?，不想停下?lái)，你就迎仞而上，這是沒(méi)有辦法的選擇?！?/p>

以下是馬云演講實(shí)錄： 馬云：謝謝各位。下午好。不好意思，讓大家在周末來(lái)參加我們這么一個(gè)云鋒基金的會(huì)議。我覺(jué)得剛才主持人在講大家對(duì)我期待很高。他說(shuō)我是創(chuàng)業(yè)者教父，我一般聽(tīng)教父都是要么死了，要么抓到監(jiān)獄里去，我不敢稱(chēng)教父，我也知道大家有點(diǎn)期待，其實(shí)這種期待對(duì)我壓力挺大。因?yàn)槲颐看稳ト魏蔚胤?，講的東西都是一樣的，只是說(shuō)的方法不一樣而已。很多人覺(jué)得，馬云你怎么老是講這些東西，我是只能講這些東西，因?yàn)樾胚@些東西，大概史玉柱我聽(tīng)他講了四五次，講來(lái)講去也是制度文化，十幾頁(yè)的紙，是因?yàn)樾牛偃缥颐看沃v新的東西，講新的笑話(huà)就是郭德綱了，畢竟企業(yè)家不能變成郭德綱，每天拿來(lái)新的觀點(diǎn)，新的看法，我想我們回到基本點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在的怎么做生意，怎么做企業(yè)。剛才在討論到蘇商和浙商，我在想我到底算什么商？肯定算浙商，將來(lái)不管你是什么商，所有的商都是網(wǎng)商，網(wǎng)商一網(wǎng)打盡，都可以。我們不能以狹隘的區(qū)域觀點(diǎn)來(lái)判斷這個(gè)商人好不好，要以全球的視野判斷這個(gè)未來(lái)需要什么樣的商人，未來(lái)需要更開(kāi)放，更誠(chéng)信，更承擔(dān)的企業(yè)家才成為未來(lái)的商人。

所以回到跟大家交流怎么做企業(yè)，今天其實(shí)是一個(gè)交流，我談?wù)勏裎疫@樣的人我們的看法，在路上，越走越孤獨(dú)，因?yàn)槁飞系男腥嗽絹?lái)越少，企業(yè)做得越大，時(shí)間越長(zhǎng)，你其實(shí)越寂寞，難得我們這些人是同道之人，我們互相分享一些經(jīng)驗(yàn)和看法，有一些企業(yè)家喜歡爬山，有一些企業(yè)家喜歡穿越沙漠，他們?yōu)榱梭w驗(yàn)極端，而我覺(jué)得每個(gè)人觀點(diǎn)不一樣，我每天在爬山，我每天在過(guò)沙漠。

所以我要去旅游，我希望搞一個(gè)腐敗一點(diǎn)的舒服一點(diǎn)的旅游，因?yàn)槲姨哿耍运修k企業(yè)的人都要回憶起自己當(dāng)初為什么辦企業(yè)，就像人到一定程度結(jié)婚以后不斷的要回憶一下初戀的感覺(jué)，愛(ài)的第一個(gè)男朋友是最好的，但是走著走著我們變了，我們要問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，我們?yōu)槭裁崔k這個(gè)企業(yè)。憑什么我們可以辦好這個(gè)企業(yè)，如何才能辦好，什么時(shí)候辦，誰(shuí)來(lái)干？這些問(wèn)題想清楚了，你走起來(lái)會(huì)踏實(shí)很多。

我們?yōu)槭裁匆k這個(gè)企業(yè)，有一些人說(shuō)我為了掙錢(qián)，阿里巴巴走到今天為止，我自己覺(jué)得，不是第一天就設(shè)計(jì)好的，今天阿里巴巴的所有的管理團(tuán)隊(duì)包括我在內(nèi)，比十年以前的我，能力上面好很多，但是我同樣再走一遍一定走不到今天，即使就是把淘寶，阿里巴巴所有的網(wǎng)站關(guān)掉，同樣的人再做一次也做不好，時(shí)機(jī)失去了。很多人說(shuō)馬云你們把好的機(jī)會(huì)都拿完了，我們沒(méi)有機(jī)會(huì)，但是機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，每10年，每5年肯定有偉大杰出的公司出來(lái)，每一年都有新的希望出來(lái)，這是我們的行業(yè)，但是你要搞清楚你為什么辦這個(gè)企業(yè)？

第二，憑什么你能？有人說(shuō)我有這個(gè)資源，我有哪個(gè)資源，我能辦好，其實(shí)未必。有人跟我說(shuō)娶一個(gè)女孩子，跟他講，我什么都沒(méi)有，我只是比別人更愛(ài)你，這是空話(huà)，做企業(yè)不是想做好就可以。要問(wèn)為什么我可以，為什么我能。新浪一開(kāi)始沒(méi)有這些資源，阿里巴巴從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這些商業(yè)，淘寶網(wǎng)在做零售上面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是為什么有經(jīng)驗(yàn)，有資本的，有錢(qián)的，有資源的輸給沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有資源、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，這個(gè)大家思考一下，我今天沒(méi)有答案，我只是談我的看法。

第二，如何去做。

我前段時(shí)間我覺(jué)得，前幾年我講那個(gè)奧巴馬說(shuō)，“是的，我可以”。但是美國(guó)經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有做起來(lái)，他忘了回答，我們到底怎么做起來(lái)，怎么做這個(gè)企業(yè)，如何做是最關(guān)鍵的，今天很多人看到的是今天成功的史玉柱，今天成功的虞鋒：今天成功的沈國(guó)軍，但是我希望大家看到十年前的沈國(guó)軍，倒下去的史玉柱，他們當(dāng)時(shí)做了那些決定和想法，今天的我們不值得大家學(xué)習(xí)，而前面十年走過(guò)艱難的過(guò)程，犯過(guò)錯(cuò)誤，在這個(gè)過(guò)程中需要所有人反思和學(xué)習(xí)和思考。

我不覺(jué)得今天的阿里巴巴是今天做的，是十年以前的理想，十年的努力做到今天，我們今天不是做今天的企業(yè)，做企業(yè)要為十年以后做的，你對(duì)十年以后中國(guó)經(jīng)濟(jì)的判斷，世界經(jīng)濟(jì)的判斷，這個(gè)行業(yè)的判斷，今天開(kāi)始按照這個(gè)方向，不斷的改變自己去適應(yīng)它。

還有什么時(shí)候去做?；ヂ?lián)網(wǎng)有很多的主意，很多好的主意都嘗試過(guò)，但是沒(méi)有成功很多好的主意在錯(cuò)誤的時(shí)間做是很悲慘。最主要的我們回到基本點(diǎn)，誰(shuí)來(lái)做。你認(rèn)為在十年過(guò)程中，誰(shuí)來(lái)做是非常之關(guān)鍵，一個(gè)好的項(xiàng)目，交給一個(gè)好的人做得非常好，一個(gè)好的項(xiàng)目交給一個(gè)錯(cuò)誤的人做得悲痛，最后會(huì)輸?shù)?，這些問(wèn)題希望大家思考。另外所有的企業(yè)界里，無(wú)論最近在做的，還是外面做的論壇大家得在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我們企業(yè)怎么做強(qiáng)做大，怎么做得更有錢(qián)？我想問(wèn)，我認(rèn)為中華這個(gè)文化，中國(guó)這個(gè)文化使得誕生非常大的企業(yè)很難。企業(yè)為什么一定要做強(qiáng)？ 為什么要做大？我認(rèn)為企業(yè)要做好做舒服了，做舒服的企業(yè)，做好的企業(yè)比什么都重要，什么是好的企業(yè)，好的企業(yè)就是客戶(hù)滿(mǎn)意，員工幸福，股東覺(jué)得很放心，這樣的企業(yè)我覺(jué)得才是真正好的企業(yè)。其實(shí)我們覺(jué)得做大有大的難受，做小有小的痛苦，做這個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)是養(yǎng)公司跟養(yǎng)兒子是沒(méi)有什么區(qū)別的，不是多生這個(gè)兒子就會(huì)發(fā)財(cái)，一個(gè)糟兒子把你兩個(gè)好兒子所有的資產(chǎn)浪費(fèi)得一塌糊涂，所以我希望大家不一定要做大，大企業(yè)的痛苦，我當(dāng)年在，因?yàn)槲沂菍W(xué)英文的，以前有一個(gè)理想是說(shuō)，將來(lái)我有一天我希望早餐我在倫敦，中午在巴黎，晚餐在威尼斯散步，這樣是很愉快的，但是今天我覺(jué)得這樣的生活是很痛苦的生活。

因?yàn)槲椰F(xiàn)在就在過(guò)這樣的生活個(gè)我知道有多難，大家覺(jué)得說(shuō)，企業(yè)這么忙，因?yàn)槠髽I(yè)做大，小企業(yè)經(jīng)常說(shuō)，老板大了，很多人會(huì)幫你做的，大了以后你不用干了，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)越大，我越累，孩子越大，擔(dān)心越多，你既然在路上就不要后悔，選擇了就去做，這是你在體驗(yàn)做企業(yè)的過(guò)程中在路上一定有的經(jīng)歷，大企業(yè)的經(jīng)理很多，我為什么喜歡和小企業(yè)在一起，因?yàn)樵谒麄冄壑锌吹较Ｍ?，期待和?mèng)想，而大企業(yè)我們看到的是kpi，看到的是競(jìng)爭(zhēng)，看到ipo，看到上市，資本和股東，再大的企業(yè)回到當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想，回到實(shí)實(shí)在在的你，回到當(dāng)時(shí)你為什么為客戶(hù)做，當(dāng)時(shí)你的想法是什么。

你選擇了企業(yè)你就不要后悔，要不斷的做好客戶(hù)、員工和股東的工作。我想，做企業(yè)，做小有小的樂(lè)趣，我在日本走過(guò)一些小店，這個(gè)小店門(mén)口貼了一個(gè)牌子本店已經(jīng)成立今天是147周年的紀(jì)念日，我很好奇的一看，兩對(duì)老夫妻，一個(gè)女孩子說(shuō)，這是我們做糕點(diǎn)生意的，147年以來(lái)我們只做糕點(diǎn)，我們把每天買(mǎi)我們糕點(diǎn)的人，我把糕點(diǎn)做給天皇吃，從他講的過(guò)程中看到無(wú)比的幸福，另外一個(gè)故事。

我前幾天跟企業(yè)家朋友做一個(gè)分享，幾年以前星巴克的創(chuàng)始人，ceo和我講一個(gè)故事，真實(shí)的故事，我覺(jué)得我們很多人去思考這個(gè)問(wèn)題，去看看這個(gè)故事，挺有意思，他說(shuō)到倫敦去出差，走過(guò)倫敦的牛津大街，這里是寸金之地，這里有一個(gè)很小的門(mén)臉，賣(mài)奶酪，賣(mài)奶酪跟賣(mài)鹽一樣，很辛苦，不賺錢(qián)，看到一個(gè)老頭穿的很干凈賣(mài)奶酪，他走進(jìn)去問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)這條街的房租這么貴，你賺的錢(qián)能夠付得起這個(gè)房租嗎？老頭說(shuō)，買(mǎi)10英鎊的奶酪告訴你，他買(mǎi)了之后，他說(shuō)，你說(shuō)到底付不付得起房租？老頭說(shuō)，年輕人，你過(guò)來(lái)，把頭伸出去看看，這條街上的大部分的房子是我們家的。

我們家世世代代以賣(mài)奶酪為生，賣(mài)奶酪不知道干什么？把這個(gè)錢(qián)買(mǎi)一個(gè)店面，今天賣(mài)成這個(gè)樣子，我今天就喜歡做奶酪，我兒子還在做奶酪，我們祖祖輩輩覺(jué)得這是一個(gè)幸福的行業(yè)。企業(yè)做幸福了，你永遠(yuǎn)舒服，不要去跟人家比，誰(shuí)大，誰(shuí)強(qiáng)，做快樂(lè)，做幸福，做愉快，我覺(jué)得這樣的才會(huì)真正的舒服，我一直認(rèn)為，我們到這個(gè)世界來(lái)不是來(lái)做事業(yè)的，我們到這個(gè)世界賴(lài)是體驗(yàn)生活的，是體驗(yàn)做人的愉快，每個(gè)人就3萬(wàn)多天，在座的人和我們一樣，每天過(guò)完之后，打一個(gè)叉，就越來(lái)越少好好過(guò)日子，不要老想做大做強(qiáng)，舒服就好。

剛才講到企業(yè)的文化建設(shè)，講到制度非常重要，我完全同意，但是我覺(jué)得，我個(gè)人的看法，我覺(jué)得管理一個(gè)企業(yè)最好的是通過(guò)文化，制度是去補(bǔ)充，彌補(bǔ)文化。一個(gè)優(yōu)秀的國(guó)家和優(yōu)秀的企業(yè)必須有文化來(lái)做。大家一直認(rèn)為，美國(guó)的強(qiáng)盛是因?yàn)槊绹?guó)有很好的制度，但是大家想想，美國(guó)的強(qiáng)盛離不開(kāi)他的基督教文化，他是有文化有宗教信仰，整個(gè)法制是基于完善和補(bǔ)充整個(gè)基督教體系的。

在基督教文化，基督教的法制體系，在上面再進(jìn)行政治體系，才會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人改選，我們今天假如你沒(méi)有一個(gè)很強(qiáng)大的文化體系，東拼一些，西拼一些，拿一些國(guó)外的法律制度未必能解決我們的問(wèn)題。我們不是政治家，我們當(dāng)不了政治

家，我們現(xiàn)在企業(yè)家講著講著就講成政治，好像比國(guó)家主席還大，我們都是企業(yè)，我們可以通過(guò)企業(yè)的手段，可以通過(guò)我們自己的努力去完善這個(gè)國(guó)家，去完善人類(lèi)的商業(yè)發(fā)展，所以我覺(jué)得今天我們沒(méi)有辦法，也做不了一個(gè)城市的文化，但是我們可以做好自己公司的文化。

文化，無(wú)非就是什么是你的使命，為什么做？怎么做，價(jià)值觀體系，以及kpi，還有考核，文化一定是考核出來(lái)的，文化不是貼在墻上，有一個(gè)企業(yè)說(shuō)，我們文化做得很好，4本雜志，5個(gè)會(huì)辦報(bào)，那個(gè)是宣傳，沒(méi)有用。我希望大家記住，最后影響你公司是否可持續(xù)發(fā)展，你員工是否幸福，客戶(hù)是否滿(mǎn)意，是因?yàn)槟闶欠裼袃?yōu)秀強(qiáng)大的文化，制度是來(lái)彌補(bǔ)發(fā)展這樣的文化。我又要講一個(gè)我講了很多年的故事，這個(gè)故事影響了我，影響了我們的企業(yè)。以前，我第一次聽(tīng)到這個(gè)故事的時(shí)候，我回來(lái)問(wèn)，我們?nèi)绾文軌蜃龅竭@樣？這個(gè)故事就是說(shuō)，豐田是如何打敗美國(guó)汽車(chē)的？ 日本汽車(chē)在美國(guó)發(fā)展這么多年以后，日本的汽車(chē)公司如何擊垮美國(guó)公司，這時(shí)候說(shuō)大家有說(shuō)戰(zhàn)略重要，有說(shuō)設(shè)計(jì)重要，但是有一個(gè)故事說(shuō)明問(wèn)題，說(shuō)在美國(guó)芝加哥有一天晚上下了大雨，有一個(gè)司機(jī)開(kāi)了一輛車(chē)，掛雨器壞了，這個(gè)時(shí)候雨中來(lái)一個(gè)老人，這個(gè)人跑到車(chē)上把這個(gè)雨掛器修好，問(wèn)他你是誰(shuí)？他說(shuō)我是豐田公司的汽車(chē)的工人，我看到我公司的產(chǎn)品受到傷害，我有責(zé)任把這個(gè)修好。

制度上不會(huì)讓你去看到壞車(chē)不去修理，是文化，讓他做到這一點(diǎn)，我希望大家，假如你擁有這樣的員工的時(shí)候，你一定能夠成功，而這樣的員工是因?yàn)槟阌羞@樣心態(tài)對(duì)待你的員工，照顧好你的員工，你才有這樣的文化和這樣的員工。

文化不僅是一種團(tuán)隊(duì)文化，中國(guó)很多企業(yè)各自，包括我們公司在內(nèi)個(gè)子很大，但是我們沒(méi)有思考一個(gè)問(wèn)題，我們總是帶著團(tuán)伙思想進(jìn)入組織，如果你的公司超過(guò)一兩萬(wàn)人，你必須制度化，組織化的建設(shè)。

但是我們今天200個(gè)人和800個(gè)人，8千個(gè)人沒(méi)有區(qū)別，只是人多一點(diǎn)而已，我們要思考如何用制度，用組織建設(shè)來(lái)保障你企業(yè)的組織發(fā)展。只要有組織，肯定有不合理，需要協(xié)調(diào)，有效率不高的時(shí)候，你什么要容忍，什么修改，什么要調(diào)整要大家思考。在座的你的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)3千人的時(shí)候要花時(shí)間在組織建設(shè)上面，我一直覺(jué)得，一只豬養(yǎng)到800斤重的時(shí)候已經(jīng)不是豬了，企業(yè)超過(guò)多少人的時(shí)候已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)，它的復(fù)雜要比你想得多。

我今天這么講不是說(shuō)阿里巴巴沒(méi)有問(wèn)題，阿里巴巴有很多的問(wèn)題，但是我們不是來(lái)報(bào)怨問(wèn)題，挑出問(wèn)題，而是解決一個(gè)個(gè)小的問(wèn)題。有人說(shuō)做企業(yè)很冤枉，領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷就是被冤枉撐大的。剛才進(jìn)來(lái)的時(shí)候有人說(shuō)你們淘寶的假貨怎么辦？我很冤枉，淘寶不生成假貨，是社會(huì)上生成假貨在淘寶上容易被發(fā)現(xiàn)而已，我沒(méi)有辦法把這個(gè)假貨打掉，因?yàn)槲也皇菆?zhí)法機(jī)構(gòu)，我沒(méi)有辦法把他關(guān)到監(jiān)獄里，我只有把他關(guān)店，把相關(guān)資料交給公安部門(mén)，但是為什么爭(zhēng)議都是到我們這兒，沒(méi)辦法，因?yàn)槲覀兙驮诮鉀Q這些假貨和虛假產(chǎn)品的前沿，只要你在前沿，在做這些事情，你一定會(huì)變成這樣，你是退縮還是解決問(wèn)題？在我看來(lái)我們只能解決問(wèn)

題，因?yàn)槲覀冊(cè)诼飞?，不想往回走，不想停下?lái)，你就迎峰而上，這是沒(méi)有辦法的選擇。

我也希望告訴大家，21世紀(jì)最貴的是人才，企業(yè)也一定一樣，絕大多數(shù)的企業(yè)認(rèn)為機(jī)器比人貴，很多人買(mǎi)機(jī)器的時(shí)候討價(jià)還價(jià)，我們聘請(qǐng)員工的時(shí)候我們沒(méi)有想過(guò)給員工帶來(lái)好的條件，你沒(méi)有這樣想的話(huà)在二十一世紀(jì)一定活不好，上個(gè)世紀(jì)規(guī)模、資源大規(guī)模的進(jìn)行中，一臺(tái)機(jī)器比幾十個(gè)人成本大大降低，今天以人為本的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息時(shí)代數(shù)據(jù)時(shí)代一定是人的創(chuàng)造力的時(shí)代，善待你的員工，投資在你的員工身上他們給你帶來(lái)的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的想象，什么是人才，人才可以培養(yǎng)出來(lái)，創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)袖是被發(fā)現(xiàn)的，真正的領(lǐng)袖的企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)是被發(fā)現(xiàn)，并且給予培養(yǎng)的。

你沒(méi)有看過(guò)荒山上的迎客松，誰(shuí)都培養(yǎng)不出來(lái)，是自然出來(lái)的，所以人才的培養(yǎng)，什么是“培”，“培”就是多關(guān)注他，但是，也不能天天去關(guān)注，因?yàn)橐豢脴?shù)，水多了死，水少了也死，如何關(guān)注也是藝術(shù)。什么是“養(yǎng)”？就是給他失敗的機(jī)會(huì)，給他成功的機(jī)會(huì)，你要看著，不能讓他傷筋動(dòng)骨，不能讓他一輩子喘不過(guò)氣來(lái)。其實(shí)我自己感謝我自己的這個(gè)時(shí)代，感謝自己這個(gè)所受的訓(xùn)練和教育，所以呢，有人說(shuō)中國(guó)的體制，培養(yǎng)不出像史玉柱、馬云這樣的人，我恰好是中國(guó)造，中國(guó)體制出來(lái)的。

你永遠(yuǎn)會(huì)找到一些借口，成功的人永遠(yuǎn)在找方向，去年有一個(gè)同事跟我說(shuō)，我忙死了，事情太多，每天忙的暈頭轉(zhuǎn)向，好給他再加兩件工作，他突然覺(jué)得，是啊，手上有7顆球不值得驕傲，再給你放2顆，你一定垮下，累是累不死的，因?yàn)槟悴欢脙?yōu)先級(jí)，你不懂得什么該做什么應(yīng)該做，怎么授權(quán)于人你不給他這樣的訓(xùn)練你不會(huì)成功的。要有一種好的方法去訓(xùn)練他們，培養(yǎng)他們，給他們機(jī)會(huì)。

所以，也有人說(shuō)，公司最大的快樂(lè)是什么？有一個(gè)企業(yè)的人跟我交流說(shuō)，十年以前，我一年能夠賺幾十萬(wàn)，一年我我能賺幾千萬(wàn)，公司越大我越?jīng)]有幸福感，我覺(jué)得我現(xiàn)在越來(lái)越幸福感，我的幸福感來(lái)自哪里？來(lái)自十年以前我看到這個(gè)小伙子，小姑娘，他們進(jìn)入我們公司，今天居然變成這么能干，這么能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，他們的成長(zhǎng)才是我的幸福感來(lái)源，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有了他們，阿里巴巴會(huì)更好，有了馬云，阿里巴巴會(huì)走下坡路，因?yàn)槲业哪挲g到了。

對(duì)所有的員工的培訓(xùn)，我們首先要在優(yōu)秀的員工招來(lái)之后，給他們培養(yǎng)，給他們訓(xùn)練，每年我跟我的干部各領(lǐng)導(dǎo)者，問(wèn)他們幾個(gè)問(wèn)題，每年我們都要問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，你聘請(qǐng)了誰(shuí)？你開(kāi)除了誰(shuí)？你提拔了誰(shuí)，警告了誰(shuí)？這四個(gè)事情你做沒(méi)做？

你沒(méi)有做你一定不是好領(lǐng)導(dǎo)，你不懂得如何培訓(xùn)別人，公司里面只有有各種各樣的人，這才是豐富多彩的，企業(yè)就是一個(gè)生態(tài)鏈，企業(yè)就是一個(gè)野生動(dòng)物園，我很高興我們公司像野生動(dòng)物園，各種各樣人都有，在各種人當(dāng)中你怎么去發(fā)現(xiàn)他們，用欣賞的眼光看待他們，你聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)人，你問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)者，你下面人怎么樣？他說(shuō)，這個(gè)下面的人都是混蛋，不是我招的，我說(shuō)他們是混蛋，我希望你把他們培養(yǎng)的不混蛋，第二年如果他們更混蛋，一定是你不對(duì)，你更混蛋。我們要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，你們?yōu)檎l(shuí)做了什么？篇四：馬云勵(lì)志演講 強(qiáng)烈推薦

今天看了阿里巴巴董事會(huì)主席馬云在阿里巴巴舉行的10周年慶典晚會(huì)的演講視頻，演講中他回顧了阿里巴巴的10年歷程，并對(duì)未來(lái)10年歷程進(jìn)行了展望。本人深受感動(dòng)，特整理了他的演講實(shí)錄，供大家品讀。

以下為演講全文實(shí)錄：

馬云：感謝大家，其實(shí)我還沒(méi)有從剛才的表演中恢復(fù)過(guò)來(lái)，從來(lái)沒(méi)有想到自己可以在萬(wàn)人體育場(chǎng)表演，表演之前呢，緊張了至少了十天，但是表演了兩分鐘就不肯下來(lái)，所有剛表演完下來(lái)的阿里巴巴高管都特遺憾，我們只有這么一點(diǎn)時(shí)間，所以一激動(dòng)我們?cè)诤竺媪牧撕荛L(zhǎng)時(shí)間，需要我跟上來(lái)跟大家分享阿里巴巴十年的經(jīng)歷。

為今天晚上我大概準(zhǔn)備了十年，十年以前我設(shè)想過(guò)，十年以后我會(huì)如何對(duì)我們的員工講話(huà)，如何對(duì)我們的客戶(hù)講話(huà)，如何對(duì)我的朋友講話(huà)，講些什么？離十周年越來(lái)越近的時(shí)候，我心里面越來(lái)越亢奮，越來(lái)越希望講，但是到這幾天，我居然晚上都睡不著覺(jué)，因?yàn)槲也恢雷约阂v什么。剛才在來(lái)之前，看到那么多阿里巴巴的人，那么多的阿里巴巴親朋好友，我其實(shí)不需要講什么，十年來(lái)所有阿里巴巴人的行為已 經(jīng)告訴我們了，感謝大家！

十年以前，在我的家里，我還有其他17位的同事，我們描繪了一個(gè)圖，我們認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)怎么發(fā)展，中國(guó)電子商務(wù)會(huì)怎么發(fā)展，我們講了兩個(gè)小時(shí)，從此就走上了這條路。十年下來(lái)，沒(méi)有任何理由我們會(huì)活下來(lái)，有無(wú)數(shù)的原因，無(wú)數(shù)次的坎坷，無(wú)數(shù)次的情況會(huì)讓阿里巴巴一蹶不振，甚至消失在互聯(lián)網(wǎng)世界。我們自己也在問(wèn)是什么讓我們活了下來(lái)，并且越來(lái)越強(qiáng)大。我相信我們的人并不是能力最強(qiáng)的，我見(jiàn)過(guò)很多很多人比我們強(qiáng)，阿里巴巴今天的年輕人比我們十年前能力更強(qiáng)，我們也不是最勤奮的，有很多比我們更勤奮的人，我們肯定不是最聰明，因?yàn)楸任覀兟斆鞯娜擞械氖?。那么是什么讓我們活了下?lái)？讓我們堅(jiān)持走到現(xiàn)在？今天我想在這里跟我們所有的阿里巴巴人，跟我們所有阿里巴巴的親朋好友分享一下。我認(rèn)為我們是非常幸運(yùn)的，我們幸運(yùn)生活在這個(gè)時(shí)代，我們幸運(yùn)生活在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們幸運(yùn)生活在中國(guó)。所以我講，從第一天起起到現(xiàn)在，阿里巴巴一直充滿(mǎn)了感恩之情，要感謝的人非常多。

我想我首先要感謝我17位同事，17位創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有他們信任我，無(wú)論發(fā)生任何事情，他們總是堅(jiān)定的站在我后面。我也感謝在座的所有的阿里巴巴同事，是你們的堅(jiān)強(qiáng)精神讓我們走到今天，感謝大家。

我感謝所有阿里巴巴的客戶(hù)，他們幫我們成就了阿里巴巴的夢(mèng)想。我記得9年以前有人認(rèn)為，阿里巴巴的商業(yè)模式，阿里巴巴提供的服務(wù)就像把一個(gè)萬(wàn)噸油輪抬到喜馬拉雅山上。我要感謝在座的阿里巴巴的家屬，沒(méi)有你們的支持，阿里巴巴的人就不可能日以夜繼每天晚上干到十一點(diǎn)、十二點(diǎn)甚至兩點(diǎn)、三點(diǎn)，為了一點(diǎn)點(diǎn)程序，為了一個(gè)問(wèn)題，為了一個(gè)客戶(hù)，日夜

為之奮斗，感謝你們。我當(dāng)然也感謝我們的投資者，沒(méi)有他們的信任我們不會(huì)走到今天，我更要感謝的是我的很多的朋友們，這些朋友們包含很多政府官員，今天我們?cè)谶@兒有很多阿里巴巴的朋友，很多是政府官員的朋友，他們不僅僅是政府官員，他們更是我們的朋友，他們對(duì)電子商務(wù)的信任，對(duì)阿里巴巴的信任，對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的信任，我由衷的感謝他們。我相信要感謝的人很多，這幾天我想了很多的人要感謝，很多的人要感恩，包括杭州的出租車(chē)司機(jī)，杭州西湖上劃船的船工，沒(méi)有他們的支持，沒(méi)有他們的幫助不斷地宣傳阿里巴巴，沒(méi)有杭州市民支持我們，我們不會(huì)有今天。所以感恩是阿里巴巴十年以來(lái)心里永遠(yuǎn)記著的事情。我記得在九年之前，在阿里巴巴的100名員工大會(huì)上說(shuō)，我希望阿里巴巴成為杭州的驕傲，我希望杭州的老百姓愿意把自己的孩子，把自己的男朋友、女朋友、丈夫、太太送到我們公司來(lái)，讓我們的公司越來(lái)越大，不僅成為杭州的驕傲、浙江的驕傲，甚至成為中國(guó)的驕傲和世界的驕傲。今天我們剛剛開(kāi)始，后面的路還非常之長(zhǎng)。

我也相信，不管任何原因，我們今天活了下來(lái)，但是我們還有92年要走，這92年，我們憑什么再走下

去，前十年阿里巴巴只有兩大產(chǎn)品，第一個(gè)產(chǎn)品就是我們的員工，第二個(gè)產(chǎn)品就是我們的客戶(hù)。我想，在這兒想分享幾樣?xùn)|西，未來(lái)十年阿里巴巴必須堅(jiān)持的事情。第一阿里巴巴是使命感驅(qū)動(dòng)，價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的公司，8年多來(lái)阿里巴巴每個(gè)季度考核價(jià)值觀，每個(gè)季度、每個(gè)月是靠自己的使命感，每一個(gè)人都是靠自己的使命感而堅(jiān)持。有人說(shuō)阿里巴巴創(chuàng)辦的是理想主義公司，我今天還是覺(jué)得，阿里巴巴充滿(mǎn)理想主義和充滿(mǎn)現(xiàn)實(shí)主義的公司，阿里巴巴沒(méi)有理想不可能走到現(xiàn)在。未來(lái)十年我們永遠(yuǎn)是家理想主義公司，當(dāng)然一定會(huì)腳踏實(shí)地，如果不充滿(mǎn)現(xiàn)實(shí)主義的去做任何點(diǎn)點(diǎn)滴滴的事情，我相信我們也不會(huì)活到現(xiàn)在，我們永遠(yuǎn)會(huì)堅(jiān)持客戶(hù)第一、員工第二，股東第三。讓華爾街所有的投資者罵我們吧，我們堅(jiān)持客戶(hù)第一、員工第二、股東第三。

我們堅(jiān)持專(zhuān)注，我們專(zhuān)注電子商務(wù)，前十年我們專(zhuān)注電子商務(wù)，后十年還是專(zhuān)注電子商務(wù)，我們前十年專(zhuān)注中小企業(yè)，未來(lái)十年我們還是專(zhuān)注中小企業(yè)，因?yàn)橹挥袑?zhuān)注中小企業(yè)，專(zhuān)注電子商務(wù)，才能讓我們長(zhǎng)久，因?yàn)橹行∑髽I(yè)需要我們，因?yàn)橹袊?guó)電子商務(wù)和全球電子商務(wù)需要我們。

第四篇：馬云演講視頻激勵(lì)在校大學(xué)生

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院“風(fēng)云人物”視頻學(xué)習(xí)之旅--“不到淘寶非好漢”策劃書(shū)

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)。”

相信大家都很熟悉這句話(huà)。它出自一個(gè)很傳奇的人物口中—馬云。馬云，浙江紹興人，阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人之一?，F(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官，他是《福布斯》雜志創(chuàng)辦50多年來(lái)成為封面人物的首位大陸企業(yè)家，曾獲選為未來(lái)全球領(lǐng)袖。除此之外，馬云還擔(dān)任中國(guó)雅虎董事局主席、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長(zhǎng)、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事等職務(wù)，是一名非常著名的企業(yè)家。

為優(yōu)化大學(xué)生心理品質(zhì)，增強(qiáng)大學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、發(fā)展自我和完善自我的能力，促進(jìn)大學(xué)生身心和諧，健康成長(zhǎng)，從成功人士人生生涯中找到觸動(dòng)自己內(nèi)心最深處的人生哲理，啟明工作室特此提供契機(jī)為大家展現(xiàn)馬云的傳奇人生。

一、活動(dòng)名稱(chēng)

“風(fēng)云人物”視頻學(xué)習(xí)之旅--“不到淘寶非好漢”學(xué)習(xí)活動(dòng)

二、活動(dòng)目的活躍校園風(fēng)氣，增強(qiáng)同學(xué)們的自信心，自豪感，繁榮校園文化。以端正心態(tài)、自信進(jìn)取、愛(ài)己愛(ài)人、磨練自我、勵(lì)志成功、青春勵(lì)志為最終目的。

三、活動(dòng)對(duì)象

包頭師范學(xué)院全體學(xué)生

四、設(shè)計(jì)組

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 啟明工作室

五、舉辦時(shí)間

2013年3月5日 晚上7：00

六、舉辦地點(diǎn)

七、前期準(zhǔn)備（1號(hào)之前）

（一）講述人員準(zhǔn)備

1、在前期宣傳中，在各班選擇對(duì)本次活動(dòng)有興趣的同學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)

2、協(xié)助講述人完成演講及視頻制作

（二）主題設(shè)計(jì)

1、主題突出、鮮明，內(nèi)容創(chuàng)新、真實(shí)，結(jié)構(gòu)完整清晰

2、富有鮮明的時(shí)代感，展現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)特色

3、展現(xiàn)成功人士（馬云）勵(lì)志生涯

（三）視頻準(zhǔn)備

1、根據(jù)主題收集相關(guān)視頻，并進(jìn)行后期制作

2、后期進(jìn)行剪輯，并字幕制作，要求銜接得當(dāng)，視頻播放控制在三十分鐘。

（四）資料準(zhǔn)備

1、在互聯(lián)網(wǎng)收集相關(guān)資料

2、在圖書(shū)館中尋找相關(guān)書(shū)籍

3、咨詢(xún)老師、同學(xué)

（五）咨詢(xún)指導(dǎo) 3號(hào)之前將作品向指導(dǎo)老師展示，并咨詢(xún)老師，根據(jù)老師的指導(dǎo)找出錯(cuò)誤和不足之處，進(jìn)行改正。

八、具體安排：（2號(hào)—4號(hào)）

（一）宣傳工作（3號(hào)之前）

1、宣傳部組織人員做好宣傳頁(yè)、策劃；

2、宣傳部將邀請(qǐng)函遞交到各班級(jí)負(fù)責(zé)人手中，并希望班級(jí)成員

可以前來(lái)參會(huì)，并做好報(bào)名統(tǒng)計(jì)。

3、宣傳部在講座前兩天聯(lián)系邀請(qǐng)好新聞中心、廣播站，做好會(huì)

后的宣傳工作；

4、宣傳部在前一周向?qū)W校相關(guān)負(fù)責(zé)人租借場(chǎng)地、話(huà)筒等設(shè)備。

（二）前期準(zhǔn)備工作：（4號(hào)之前）

1、辦公室負(fù)責(zé)院系老師、主持人、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的邀請(qǐng)工作；

2、邀請(qǐng)新聞中心組織人員負(fù)責(zé)講座中的拍照工作；

3、辦公室負(fù)責(zé)邀請(qǐng)表演人員。

（三）會(huì)場(chǎng)布置：（6：00—7:00）

1、生活部在活動(dòng)舉行前一天將會(huì)場(chǎng)布置好，安排好邀請(qǐng)嘉賓、各社團(tuán)負(fù)責(zé)人以及觀眾的座位；

2、生活部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)飲用水的分發(fā)，嘉賓的茶水要及時(shí)倒?jié)M；

3、辦公室人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的秩序，在會(huì)場(chǎng)入口安排人員，保證

會(huì)場(chǎng)的秩序正常，要負(fù)責(zé)好觀眾的退場(chǎng)秩序。

（四）活動(dòng)流程：（7:30-9:30）

1、由辦公室負(fù)責(zé)邀請(qǐng)學(xué)生及嘉賓的接待，務(wù)必在比賽開(kāi)始前

十分鐘安排到會(huì)場(chǎng)，并負(fù)責(zé)各班級(jí)學(xué)生簽到；

2、七點(diǎn)半整由主持人宣布活動(dòng)的正式開(kāi)始，并述說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白，介紹邀請(qǐng)嘉賓以及到會(huì)各社團(tuán)負(fù)責(zé)人，主持人自由發(fā)揮，將會(huì)場(chǎng)氣氛合理轉(zhuǎn)化到活動(dòng)主題；

3、講述人上場(chǎng)從活動(dòng)主題出發(fā)，將自己對(duì)人生的想法，配背

景音樂(lè)（或以其他富有創(chuàng)意形式演講），結(jié)合所放視頻，經(jīng)大屏幕向大家做詳細(xì)的講解 ；

4、演講環(huán)節(jié)講述人自由發(fā)揮。要求講述人精神飽滿(mǎn)真摯，表

達(dá)自然，能通過(guò)表情的變化反映演講的內(nèi)涵，姿態(tài)得體大方。演講熟練，富有韻味和表現(xiàn)力，能與觀眾產(chǎn)生共鳴脫稿。聲音洪亮，發(fā)音準(zhǔn)確、吐詞清晰、語(yǔ)調(diào)流暢、正確把握演講節(jié)奏；

5、由觀眾提問(wèn)，最后老師及嘉賓進(jìn)行點(diǎn)評(píng)；

6、主持人宣布本次活動(dòng)的圓滿(mǎn)結(jié)束，感謝所有到會(huì)的人員。

活動(dòng)結(jié)束后，各社團(tuán)負(fù)責(zé)人、所有工作人員與邀請(qǐng)嘉賓合影留念，并組織嘉賓及學(xué)生退場(chǎng)；

7、生活部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的清理工作（將觀眾丟棄的廢物清掃、投

影設(shè)備的關(guān)閉工作、話(huà)筒等設(shè)備的歸還）。

（五）總結(jié)工作：

1、辦公室寫(xiě)好本次活動(dòng)的總結(jié)表并交入檔案；

2、宣傳部將本次活動(dòng)策劃書(shū)、活動(dòng)總結(jié)以及照片上傳到校網(wǎng)

中，做好會(huì)后的宣傳工作；

3、要求與會(huì)人員寫(xiě)一份觀后感交給團(tuán)總支負(fù)責(zé)人。（15號(hào)之 前），團(tuán)總支錄入檔案；

4、工作室進(jìn)行相關(guān)整理，準(zhǔn)備下一期活動(dòng)。

（六）應(yīng)急預(yù)案：

1、如果嘉賓在活動(dòng)當(dāng)日臨時(shí)通知有事需要推遲時(shí)，則將活動(dòng)

推遲若干分鐘進(jìn)行，并進(jìn)行協(xié)調(diào)工作；

2、借用的話(huà)筒可能在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)出現(xiàn)損壞現(xiàn)象，則應(yīng)該準(zhǔn)備

備用話(huà)筒，并且相關(guān)人員應(yīng)該在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)小時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，進(jìn)行設(shè)備的調(diào)試，為了防止話(huà)筒電池的消耗過(guò)多而引起的狀況，提前多準(zhǔn)備些備用電池；

3、其他意外情況及時(shí)聯(lián)系負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人解決。篇二：畢業(yè)的大學(xué)生值得一看——馬云寫(xiě)給大學(xué)生的信

馬云：寫(xiě)給在工廠上班的同學(xué)們

或許你現(xiàn)在背井離鄉(xiāng)，生活過(guò)的馬馬虎虎，拿著2-3千的工資，有電視看有電腦玩，這就夠了，但是未來(lái)在哪里? 下面的話(huà)請(qǐng)耐心看完，也許會(huì)對(duì)你有一些的幫助！每年，制造業(yè)都會(huì)吸納很大一部分大學(xué)畢業(yè)生，在這些職場(chǎng)新人慶幸找到工作，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)憧憬的時(shí)候，他們的前輩——已在制造業(yè)內(nèi)打拼了幾年的師兄師姐們——卻懷著深深的憂(yōu)慮，他們不知道未來(lái)會(huì)怎樣?他們不知道何時(shí)會(huì)被拋棄? 職業(yè)生涯的o形路口

不管何種企業(yè)，大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入其中從事研發(fā)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、人事等工作都要從零學(xué)起。兩三年過(guò)去了，這些大學(xué)生的職位會(huì)從儲(chǔ)干、技術(shù)員、工程師慢慢做到主管，工資也從2k、3k變?yōu)?k?？雌饋?lái)有著不錯(cuò)的職業(yè)發(fā)展，然而事實(shí)上他們中大部分人的職位會(huì)停留在工程師及主管這個(gè)階段，工資也會(huì)停留在3k至4k左右，之后再難有進(jìn)展。從主管至經(jīng)理，工資發(fā)展到5k以上對(duì)絕大多數(shù)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很難實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)大部分人在前進(jìn)的道路上停留下來(lái)后，他們就將在職業(yè)生涯的o形路口無(wú)休止地循環(huán)，看不到盡頭，當(dāng)盡頭出現(xiàn)之日，很可能就是他們被拋棄之時(shí)。

一個(gè)公司中，最有技術(shù)含量并創(chuàng)造最大利潤(rùn)的是研發(fā)部與業(yè)務(wù)部，但制造業(yè)公司往往都只是一個(gè)代工車(chē)間。那些外資企業(yè)，他們的研發(fā)、銷(xiāo)售中心都放在國(guó)外，中國(guó)的公司僅僅只是作為產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)。雖然這些公司在國(guó)內(nèi)也設(shè)有研發(fā)中心和銷(xiāo)售中心，但產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)都在國(guó)外完成，國(guó)內(nèi)的研發(fā)人員只是接收?qǐng)D紙，然后安排開(kāi)模，將產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)。這種情況下，國(guó)內(nèi)的研發(fā)工程師更確切地說(shuō)只是一個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)技術(shù)員，至于設(shè)計(jì)方法、設(shè)計(jì)理念、工程技能和他們關(guān)系不大，他們也很難掌握真正的核心技術(shù)。外企在國(guó)內(nèi)設(shè)立的銷(xiāo)售中心功能更加單一，主要是接收國(guó)外業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的制造訂單，并跟蹤訂單完成情況確保出貨，銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)手段、市場(chǎng)開(kāi)拓這些都與他們絕緣。而國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)在這些方面則更為不堪。

其他與產(chǎn)品制造有關(guān)的如生產(chǎn)、品管、生管、采購(gòu)等職位,其中的技術(shù)含量或者說(shuō)從業(yè)人員的價(jià)值更低。技術(shù)含量低則意味著門(mén)檻低，門(mén)檻低則意味著不可替代性低，不可替代性低則意味著被淘汰的可能性高。在企業(yè)中，生產(chǎn)、品管、生管、采購(gòu)人員被老板炒魷魚(yú)是最多的,你上午還在上班,或許下午人事就通知你離開(kāi)。制造業(yè)公司的人事部每天做的就是致力于招人,或者說(shuō)低工資招人,而不是致力于留住人，因?yàn)槿瞬攀袌?chǎng)上有的是價(jià)廉物美的新畢業(yè)生。當(dāng)年，你花了一年左右的時(shí)間就能輕松勝任所擔(dān)任的職務(wù)，那么你的師弟師妹憑什么就不可以呢?尤其是在外資企業(yè),他們往往以每月1千多的工資招募一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，兩年后，當(dāng)他的工資需要增長(zhǎng)時(shí),將其換掉,再招一個(gè)畢業(yè)生,如此往復(fù)循環(huán)，將人力成本控制到最低。這些企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是廉價(jià)的勞動(dòng)力成本。

老話(huà)說(shuō)男怕入錯(cuò)行,入行后想再轉(zhuǎn)行的難度顯而易見(jiàn)。當(dāng)你進(jìn)入制造行業(yè),再轉(zhuǎn)入其他行業(yè)的可能性極低。你只能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn),如果哪天離心力過(guò)大,被甩出圈子,那將是一切悲劇的開(kāi)端。當(dāng)城市產(chǎn)業(yè)升級(jí),人到中年的你又如何自我升級(jí)?當(dāng)工廠搬遷，拖家?guī)Э诘哪汶y道又開(kāi)始候鳥(niǎo)遷徙?當(dāng)公司關(guān)閉，已顯富態(tài)的你難道又開(kāi)始奔走在各個(gè)人才市場(chǎng)，忍受著招聘人員的白眼和無(wú)耐，與那些剛走出學(xué)校的大學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)? 制造業(yè)公司普遍缺乏培訓(xùn)提升機(jī)制，處在公司中層的大學(xué)生在公司里并沒(méi)有不可替代的作用，高層職位有限且要求很高，后來(lái)者中又有很多優(yōu)秀者，在整個(gè)人才需求不斷擴(kuò)大的情況下，新求職者的期望下探，中間層處在前無(wú)進(jìn)路后有追擊的尷尬之中，看起來(lái)失去自己生存空間的日子并不遙遠(yuǎn)。長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪恐怕真的只能死在沙灘上了。

要知道你并不處于一個(gè)大鍋飯或者鐵飯碗的行業(yè)，逆水行舟，當(dāng)不利的環(huán)境出現(xiàn)時(shí)，你是否能確保被拋棄的那些人中必定沒(méi)有你??? 與世隔絕的社會(huì)生活

人是社會(huì)化的生物，和前程黯淡相比，與世隔絕的工廠生活更能使人自卑與絕望。你努力掙扎向上，想脫出現(xiàn)有的階層，最終發(fā)現(xiàn)是那么的無(wú)力，而年華卻已老去。

春夏秋冬四季轉(zhuǎn)換，你的工作服也在冬夏間輪轉(zhuǎn)，你和所有的外地人都沒(méi)有明顯區(qū)別。在本地人眼中你們都只是打工的而已。如果你很樂(lè)觀的話(huà)，倒是可以把公司的工作服看作是一種福利，冬夏各兩套，從周一穿到周五周六，基本上不需要再多買(mǎi)什么衣服。畢竟你可以自由地穿自己衣服的時(shí)間一周也只有那么一兩天。

此外，工廠食堂每天會(huì)給員工提供伙食標(biāo)準(zhǔn)為十塊錢(qián)左右的工作餐。伙食費(fèi)有些公司要從員工工資里扣除，有些公司則當(dāng)作一種福利完全免費(fèi)。但食堂飯菜的難以下咽很多人都深有體會(huì)，發(fā)霉的面包、沒(méi)削皮的土豆、黃色的青菜、無(wú)從查證的劣質(zhì)油等 等，花樣百出。在外租住的員工還可以在周末時(shí)自己改善一下伙食，住在宿舍的只能奢望偶爾在飯店里的應(yīng)酬了。

公司提供的宿舍則多為四人間、八人間。當(dāng)然，條件遠(yuǎn)比不上大學(xué)的集體宿舍。很多人為了有自己的私人空間，情愿每個(gè)月花費(fèi)三四百塊錢(qián)租一個(gè)十多平米的房間，這種房間多為廚、衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)三位一體。蟻居于這樣的房子里，關(guān)上門(mén)則如同囚禁在一個(gè)封閉的牢房里，打開(kāi)門(mén)則所有的東西一目了然，沒(méi)有隱私可言。然后，你會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的家具，包括必備品桌子、凳子、衣架。而洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)則是絕對(duì)的奢侈品。一是需要花錢(qián)，無(wú)力承擔(dān);再就是房間太小，擺放不下。也有些已婚人士一家兩口或三口擠住在這個(gè)小房子里，區(qū)別就是家具相對(duì)更完整一些。但這里給不了你家的感覺(jué)，你只是一個(gè)租客，你只是暫住在這里，當(dāng)你買(mǎi)東西的時(shí)候你會(huì)時(shí)時(shí)考慮以后搬家會(huì)不會(huì)太麻煩，你不知道明天是否還在這里。當(dāng)房東需要提高租金時(shí)，你是沒(méi)有多少談判的能力的，要么接受新的租金，要么就搬走。

在這種生活狀態(tài)下，婚姻成為很多大學(xué)生不敢面對(duì)的問(wèn)題。你的生活圈決定了你交際的人大多和你一樣，大家同病相憐，沒(méi)有能力去摘取愛(ài)情的果實(shí)。工廠里三十左右的單身柜族比比皆是，不是不想結(jié)婚，是找不到結(jié)婚的人，是不敢面對(duì)沒(méi)有房子的婚姻，是不敢去想孩子的撫養(yǎng)問(wèn)題，是不敢承擔(dān)那貧賤夫妻百事哀的未來(lái)!“寧愿坐在寶馬中哭泣，也不愿坐在自行車(chē)后笑”，聽(tīng)起來(lái)功利，卻也包含一種無(wú)奈。篇三：馬云不敢對(duì)大學(xué)生說(shuō)的實(shí)心話(huà)

馬云不敢對(duì)大學(xué)生說(shuō)的實(shí)心話(huà)

或許你現(xiàn)在背井離鄉(xiāng)，生活過(guò)的馬馬虎虎，拿著2-3千的工資，有電視看有電腦玩，這就夠了，但是未來(lái)在哪里? 下面的話(huà)請(qǐng)耐心看完，也許會(huì)對(duì)你有一些的幫助！每年，制造業(yè)都會(huì)吸納很大一部分畢業(yè)生，在這些職場(chǎng)新人慶幸找到工作，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)憧憬的時(shí)候，他們的前輩——已在制造業(yè)內(nèi)打拼了幾年的師兄師姐們——卻懷著深深的憂(yōu)慮，他們不知道未來(lái)會(huì)怎樣?他們不知道何時(shí)會(huì)被拋棄? 當(dāng)你走出學(xué)校進(jìn)入工廠，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的生活世界是那么狹小，你的活動(dòng)范圍基本是工廠、出租屋、超市。

你和生產(chǎn)線(xiàn)上那些天天重復(fù)同一個(gè)工作的普工并沒(méi)有什么區(qū)別。

除了上班和睡覺(jué)，你最重要的活動(dòng)就是去超市購(gòu)買(mǎi)所需的生活用品。其他的社會(huì)生活最多也就是與同事打牌、喝酒，你建立不起自己的社會(huì)資源.你孤身一人在外地打拼，身邊沒(méi)有父母親人，只有一幫同病相憐的同事，當(dāng)你需要幫助的時(shí)候，需要維護(hù)自己的權(quán)益的時(shí)候，身邊的人都無(wú)能為力。你的生活圈是那么的狹窄，人際交往顯得那么蒼白。有一天，你離開(kāi)了現(xiàn)在的工廠去到另外一個(gè)地方，現(xiàn)有的同事朋友都會(huì)失去聯(lián)系，你需要在新的公司重新來(lái)過(guò)。

那無(wú)奈的漂泊注定了總是在重復(fù)地畫(huà)著大小不一但形狀相似的圈。

春夏秋冬四季轉(zhuǎn)換，你的工作服也在冬夏間輪轉(zhuǎn)，你和所有的外地人都沒(méi)有明顯區(qū)別。在本地人眼中你們都只是打工的而已。如果你很樂(lè)觀的話(huà)，倒是可以把公司的工作服看作是一種福利，冬夏各兩套，從周一穿到周五周六，基本上不需要再多買(mǎi)什么衣服。畢竟你可以自由地穿自己衣服的時(shí)間一周也只有那么一兩天。

此外，工廠食堂每天會(huì)給員工提供伙食標(biāo)準(zhǔn)為十塊錢(qián)左右的工作餐?；锸迟M(fèi)有些公司要從員工工資里扣除，有些公司則當(dāng)作一種福利完全免費(fèi)。但食堂飯菜的難以下咽很多人都深有體會(huì)，發(fā)霉的面包、沒(méi)削皮的土豆、黃色的青菜、無(wú)從查證的劣質(zhì)油等等，花樣百出。在外租住的員工還可以在周末時(shí)自己改善一下伙食，住在宿舍的只能奢望偶爾在飯店里的應(yīng)酬了。

公司提供的宿舍則多為四人間、八人間。當(dāng)然，條件遠(yuǎn)比不上大學(xué)的集體宿舍。很多人為了有自己的私人空間，情愿每個(gè)月花費(fèi)三四百塊錢(qián)租一個(gè)十多平米的房間，這種房間多為廚、衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)三位一體。蟻居于這樣的房子里，關(guān)上門(mén)則如同囚禁在一個(gè)封閉的牢房里，打開(kāi)門(mén)則所有的東西一目了然，沒(méi)有隱私可言。然后，你會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的家具，包括必備品桌子、凳子、衣架。而洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)則是絕對(duì)的奢侈品。一是需要花錢(qián)，無(wú)力承擔(dān);再就是房間太小，擺放不下。也有些已婚人士一家兩口或三口擠住在這個(gè)小房子里，區(qū)別就是家具相對(duì)更完整一些。但這里給不了你家的感覺(jué)，你只是一個(gè)租客，你只是暫住在這里，當(dāng)你買(mǎi)東西的時(shí)候你會(huì)時(shí)時(shí)考慮以后搬家會(huì)不會(huì)太麻煩，你不知道明天是否還在這里。當(dāng)房東需要提高租金時(shí)，你是沒(méi)有多少談判的能力的，要么接受新的租金，要么就搬走。

在這種生活狀態(tài)下，婚姻成為很多大學(xué)生不敢面對(duì)的問(wèn)題。你的生活圈決定了你交際的人大多和你一樣，大家同病相憐，沒(méi)有能力去摘取愛(ài)情的果實(shí)。工廠里三十左右的單身柜族比比皆是，不是不想結(jié)婚，是找不到結(jié)婚的人，是不敢面對(duì)沒(méi)有房子的婚姻，是不敢去想孩子的撫養(yǎng)問(wèn)題，是不敢承擔(dān)那貧賤夫妻百事哀的未來(lái)!“寧愿坐在寶馬中哭泣，也不愿坐在自行車(chē)后笑”，聽(tīng)起來(lái)功利，卻也包含一種無(wú)奈。

如果你已成婚，那最讓你糾結(jié)的就是孩子的入學(xué)以及對(duì)父母的照顧。你只是暫住在本地，你的孩子沒(méi)有權(quán)力上那些好的公辦學(xué)校，或者說(shuō)你沒(méi)有能力交那么大一筆的贊助費(fèi)，而民辦學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量又不能讓你放心。畢竟，讀書(shū)是你能想到的唯一能改變自己孩子未來(lái)的救命稻草。你只好無(wú)奈地將你年幼的兒女送回老家，回到爺爺奶奶身邊成為留守兒童。每周的電話(huà)是你最開(kāi)心的時(shí)刻，在外的苦累在孩子的笑聲中都會(huì)消融。你在心里默默企求上蒼，讓自己的父母和孩子平平安安，無(wú)病無(wú)災(zāi)。任何一點(diǎn)風(fēng)吹雨打就可能讓你剛剛起步的家陷入泥沼。

你每年只能回家一到兩次看一下逐漸老去的父母和日漸長(zhǎng)大的孩子。因?yàn)闆](méi)有假期，因?yàn)闆](méi)有存款，因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)往返不便，因?yàn)樗械囊驗(yàn)?。為了生存，你離開(kāi)生活了二十年的家鄉(xiāng)，但在他鄉(xiāng)卻無(wú)力構(gòu)建一個(gè)屬于自己的家，如同水中浮萍，沒(méi)有根，心也不能降落。明天在哪里? 來(lái)到城市的學(xué)生對(duì)未來(lái)最大的期望是能走出父輩貧苦生活的輪回，讓自己進(jìn)入更高一個(gè)階層，為下一輩創(chuàng)造一個(gè)更好的起點(diǎn)。但當(dāng)你已年入不惑，自身可以販賣(mài)的價(jià)值已所剩無(wú)幾，而城市卻不再需要你的時(shí)候，你難過(guò)落魄地回到老家，讓你的兒女從你二三十年前的起點(diǎn)重新出發(fā)，再畫(huà)著一個(gè)和你一樣的圓

經(jīng)濟(jì)改革的初期極易讓找到工作特別是較滿(mǎn)意工作的***，你極易停下自己前進(jìn)的腳步，但十五年、二十年后，情況還會(huì)和現(xiàn)在一般樂(lè)觀嗎?失業(yè)真的是那么遙不可及嗎?當(dāng)它來(lái)臨的時(shí)候，你將發(fā)現(xiàn)你被整個(gè)世界所拋棄（現(xiàn)在不學(xué)習(xí)不努力，你拖，你等。。）!當(dāng)你四十歲左右的時(shí)候失去工作，沒(méi)有任何收入來(lái)源，你將如何面對(duì)年邁的父母、苦難相隨的伴侶、十七八歲的孩子?!城市很大，外面的世界也很精彩，在這個(gè)只許進(jìn)很難出的圍城里，作 為打工的你是否有了足夠的儲(chǔ)備以避免屬于你的精彩落幕呢?!忠告：打工只能求生存!創(chuàng)業(yè)才是唯一的追求!成功才是目標(biāo)。

平臺(tái)有三個(gè)可以創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái);也可以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)平臺(tái);還可以借用一個(gè)平臺(tái)。概念的選擇：

做事(尋求生存);市場(chǎng)(尋求生意);趨勢(shì)(尋求發(fā)展)。

選擇大于努力!選擇不對(duì)，努力白費(fèi)。

改變：改變自己;幫助他人改變;改變環(huán)境。只有改變，才能成就自己。

如果你現(xiàn)在感覺(jué)很觸動(dòng)，很現(xiàn)實(shí)，不放好好的靜下心來(lái)好好的想想自己的未來(lái)在哪里，自己是愿意拿著兩三千，三四千的工資安穩(wěn)的想這樣生活著，還是有自己的理想，社會(huì)是殘酷的，師哥師姐們用他們的親身體會(huì)告訴了我們，再大的理想會(huì)在我們打工安穩(wěn)的工廠生活中給磨滅的!此時(shí)的你不防想想：篇四：優(yōu)秀大學(xué)生勵(lì)志成長(zhǎng)視頻觀后感

勵(lì)志視頻觀后感

從勵(lì)志電影中，我了解了許多奧運(yùn)冠軍的故事，有“神槍手”許海峰，有“體操王子”李寧，還有“東方神鹿”王軍霞等等，其中最讓我喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)員便是“京城冷妹”張怡寧了。張怡寧6歲就開(kāi)始打球，她球風(fēng)硬朗，打法兇狠，在04年和05年得過(guò)好多冠軍，08年的表現(xiàn)也很出色，讓我好佩服她喲！在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上，張怡寧姐姐說(shuō)了一番話(huà)，讓我記憶猶新，她說(shuō)：“金牌背后，包含著很多東西，你要經(jīng)歷無(wú)數(shù)的挫折與磨練，才能達(dá)到今天這樣的高度?！笔前?，就像學(xué)習(xí)一樣，如果你不認(rèn)真、勤奮地學(xué)，那么學(xué)習(xí)成績(jī)肯定不會(huì)好！所以，我們要向張怡寧學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她那勤學(xué)苦練的精神。在奧運(yùn)期間，也有許多感人的畫(huà)面。在女子柔道52公斤級(jí)的比賽上，我國(guó)選手冼東妹打敗了韓國(guó)選手，獲得冠軍。而在這之前，她已經(jīng)參加了兩屆奧運(yùn)會(huì)了，可以退役了，但她仍然全心投入到備戰(zhàn)比賽當(dāng)中，也顧不得自己的小女兒。除了冼東妹，還有一位打乒乓球的殘疾人，他參加了奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)兩項(xiàng)，雖然在奧運(yùn)會(huì)上他沒(méi)拿到冠軍，但是他這種堅(jiān)貞不屈的精神，很值得我們學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在已經(jīng)是凌晨?jī)牲c(diǎn)了！我熬著夜看著馬云回答每一個(gè)八零后的問(wèn)題！其中有很多話(huà)對(duì)我啟發(fā)都很大！比如說(shuō)！我們有權(quán)利抱怨但是我們沒(méi)有資格抱怨而他們那個(gè)年代的有資格抱怨但是沒(méi)有權(quán)利抱怨！因?yàn)樗麄円呀?jīng)開(kāi)始做了就必須堅(jiān)持下去！人一生下來(lái)就不可能是絕對(duì)的公平的！有的人一生下來(lái)就是比爾蓋茨的兒女！而有的人生下來(lái)就

是一個(gè)農(nóng)民子弟！任何事物都是不公平的！但是我們要明白這世間有一個(gè)東西是絕對(duì)的公平的！那就是時(shí)間！比爾蓋茨一天是二十四小時(shí)！而平凡的我們一天也是二十四小時(shí)！每一個(gè)人一生的日子也就是三萬(wàn)六千多天！而你是怎么去利用你的時(shí)間你的生命的呢！還有如果我們想要成功的話(huà)就必須要有兔子一樣的速度烏龜一樣的耐心！永不言棄才是最重要的！當(dāng)我們遇到問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)該學(xué)會(huì)停下來(lái)好好思考！我們要始終堅(jiān)持自己的信仰！還有作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)人而言我們不要為了今天而創(chuàng)業(yè)！我們要做的是為了將來(lái)而創(chuàng)業(yè)！只有我們?yōu)榱藢?lái)我們的事業(yè)成功的可能性才會(huì)大！還有一個(gè)人事業(yè)和家庭是很難兼顧的！只有盡量的去把事業(yè)和家庭慢慢融合！從事業(yè)和家庭中尋找快樂(lè)！人要樂(lè)觀的看待一切！現(xiàn)在的我們總抱怨社會(huì)的黑暗！天時(shí)地利人和都不夠完美！但是我們應(yīng)該將這一切的一切都往好處去想！樂(lè)觀的去看待一切！這樣你的人生才會(huì)充滿(mǎn)樂(lè)趣！現(xiàn)在的社會(huì)一直在進(jìn)步！時(shí)代在進(jìn)步！年輕人的我們是該奮起的時(shí)候了！毛爺爺曾說(shuō)過(guò)！祖國(guó)是年輕人的！是的！祖國(guó)是我們的！馬云代表著他那一代人！而將來(lái)我們這一代人又將是一個(gè)什么樣的人！一種什么樣的精神了！是的！馬云說(shuō)得對(duì)！現(xiàn)在的我們不要拿比爾蓋茨做榜樣！我們也沒(méi)有那個(gè)能耐！當(dāng)我們開(kāi)一個(gè)飯店的時(shí)候看到別人家飯店排隊(duì)買(mǎi)飯時(shí)！這時(shí)的我們要明白那個(gè)飯店就是我們的榜樣！是我們?cè)搶W(xué)習(xí)的對(duì)象！為什么他能經(jīng)營(yíng)的那么好！一切從身邊做起！從小事做起！篇五：馬云精彩演講詞 馬云精彩演講詞 默認(rèn)分類(lèi) 2008-07-13 10:59 閱讀 652 評(píng)論 0 字號(hào)： 大大 中中 小小 話(huà)題:第 58 講《文化是企業(yè)的 dna》 嘉賓：阿里巴巴董事局主席、首席執(zhí)行官馬云 主持人：林正范（杭州師范學(xué)院院長(zhǎng)）時(shí)間：4 月 28 日下午 2：00-4：00 地點(diǎn)：浙江人文大講堂下沙講堂（杭州師范學(xué)院下沙校區(qū)圖書(shū)館第一報(bào)告廳）承辦：杭州師范學(xué)院開(kāi)場(chǎng)白 馬云：各位老師各位師弟師妹，大家下午好。其實(shí)非常自豪我自己是杭師院的學(xué)生，前 兩天我剛剛從美國(guó)回來(lái)，在那里參加了兩個(gè)會(huì)議，其中一個(gè)是美國(guó)亞洲協(xié)會(huì)會(huì)議，美國(guó)前國(guó) 務(wù)卿蘇爾茨問(wèn)我你的英文是哪里學(xué)的，我說(shuō)是杭州師范學(xué)院學(xué)的。另外一個(gè)我也不是開(kāi)玩笑，我在公司里也經(jīng)常這么說(shuō)你去我們公司問(wèn)哪個(gè)學(xué)校是全世界最好的，所有人都會(huì)告訴你杭師 院是最好的。我們公司又很多優(yōu)秀的學(xué)生畢業(yè)于北大清華中科院，也有哈佛等大學(xué)畢業(yè)的人，他們說(shuō)沒(méi)辦法，只能聽(tīng)杭師院的，對(duì)吧。我覺(jué)得為杭州感到驕傲，也為杭師院感到驕傲，也 為我們學(xué)師范的人感到驕傲。我是 1984 年進(jìn)杭州師范學(xué)院的，在杭師院念了 4 年書(shū)，88 年 畢業(yè)。84 年的時(shí)候我真不想當(dāng)老師，當(dāng)然我也想考北大想考復(fù)旦，考不進(jìn)，進(jìn)了杭師院。但是我發(fā)現(xiàn)進(jìn)了杭師院以后杭師院給我的天地，杭師院給我的機(jī)會(huì)以及進(jìn)大學(xué)最重要的是學(xué) 會(huì)了學(xué)習(xí)的能力，在杭師院的 4 年讓我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)隨師范也有了新的認(rèn)識(shí)。然后 88 年我被分配到電子工學(xué)院教書(shū)，我教了 6 年書(shū)，再加上在杭師院的 4 年的教育使我更加 喜歡當(dāng)老師。很多人以為我創(chuàng)業(yè)是為了賺錢(qián)，因?yàn)楹芏嗳苏f(shuō)創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢(qián)為了掙更多的 錢(qián)，我創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢(qián)，我創(chuàng)業(yè)是希望我將來(lái)能夠把最好的經(jīng)驗(yàn)帶回到大學(xué)里教書(shū)，因?yàn)?我自己在教了 6 年書(shū)以后我突然發(fā)現(xiàn)我愛(ài)上了教書(shū)這個(gè)行業(yè)，在教書(shū)的過(guò)程中你能學(xué)到很多 東西你也能得到很多東西，如果你尊重你的學(xué)生學(xué)生也會(huì)尊重你，這是教學(xué)相長(zhǎng)的。但是我 想到中國(guó)有 13 億人口，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，20 年以后我馬云還能不能繼續(xù)站在講臺(tái)上教 書(shū)，我必須要去學(xué)習(xí)，所有人都在學(xué)習(xí)，而什么樣的學(xué)習(xí)才是未來(lái)社會(huì)所需要的呢？書(shū)本上 我們?cè)趯W(xué)，但如果我在實(shí)踐中也能學(xué)到點(diǎn)東西，所以我就出去花十年時(shí)間，用十年時(shí)間我建 一個(gè)企業(yè)，無(wú)論是失敗與成功，我能把這些經(jīng)驗(yàn)帶回到學(xué)校教書(shū)，也許 20 年后的競(jìng)爭(zhēng)我比 一般的大學(xué)老師有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。這是我當(dāng)時(shí)的出發(fā)點(diǎn)。所以杭師院給了我很多東西我非常感謝。我在那時(shí)候是杭師院學(xué)生會(huì)主席。我做了三年的學(xué)生會(huì)主席，也做了兩年杭州市學(xué)聯(lián)主席，那是杭州 人進(jìn)了一個(gè)好 的公司就會(huì)覺(jué)得這是理所當(dāng)然，公司就是應(yīng)該這樣。所以這是我們當(dāng)時(shí)的一個(gè)思考。但是從去年開(kāi)始我們做了一個(gè)決定，如果所有的中國(guó)的公司都像我們一樣把大學(xué)生推給 社會(huì)的話(huà)，那么誰(shuí)來(lái)照顧大學(xué)生誰(shuí)來(lái)培訓(xùn)他們培養(yǎng)他們，所以我們做了一個(gè)很大的決定，從 現(xiàn)在開(kāi)始阿里巴巴招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，所以去年開(kāi)始我們對(duì)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生全面進(jìn)行開(kāi) 放，而且給應(yīng)屆大學(xué)生進(jìn)來(lái)以后我們有特別的訓(xùn)練課程，大學(xué)生進(jìn)來(lái)以后我們要幫助他們盡 快的把觀念轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，以及對(duì)他們我們?cè)趺礃舆M(jìn)行引導(dǎo)怎么樣進(jìn)行輔導(dǎo)，包括這兩年我們有 一個(gè)挺好的文化，有些東西是點(diǎn)點(diǎn)滴滴做出來(lái)的。比方說(shuō)很多人認(rèn)為像阿里巴巴、淘寶、支 付寶、雅虎這些公司都是高科技的公司，所有的人都應(yīng)該眼鏡很厚，每天只知道研究，走路 都會(huì)撞到電線(xiàn)桿上在考慮問(wèn)題，事實(shí)上這些人我們并不需要。很多人那時(shí)候思考大學(xué)生分配 到你們這里是不是解決宿舍問(wèn)題啊勞保福利問(wèn)題啊，我們說(shuō)宿舍問(wèn)題我們一定是不解決的，請(qǐng)你自己去找房子。如果你是一個(gè)人才，連進(jìn)入一個(gè)城市你一個(gè)房子都不會(huì)找的話(huà)我不覺(jué)得 你是一個(gè)人才。所以很多人到了一個(gè)城市以后先報(bào)到然后馬上去找房子租房子跟別人談，在 這個(gè)談的過(guò)程中他完成了一個(gè)從學(xué)生到社會(huì)人的過(guò)渡。我們還有一些文化也挺有意思幾年以 前在杭州的一些餐飲飯館里面，我們相信平等，而且那個(gè)時(shí)候我們工資很低，我們每次搞一 次活動(dòng)以后，或者是有一個(gè)項(xiàng)目搞好，我們要慶祝一下，我們到飯店，十幾個(gè)人吃好飯，吃 好飯以后問(wèn)一下多少錢(qián)，他說(shuō) 360 塊錢(qián)，我們除一下每個(gè)人多少錢(qián)，大家當(dāng)即就把錢(qián)付出來(lái)。很多飯店里的老板看到我們就覺(jué)得你們?cè)趺茨敲赐恋模闱魄迫思叶际菗屩跺X(qián)的或者是老 板付錢(qián)，直到今天為止 6、7 年下來(lái)我們公司所有員工出去吃飯都是各付各的。文化是點(diǎn)點(diǎn) 滴滴建起來(lái)的，所以我們?cè)诟淖儗?duì)大學(xué)畢業(yè)生招聘的過(guò)程中，我們也學(xué)到需要到大學(xué)里面去，去了解大學(xué)生。然后我們?cè)谌ツ暾衅高^(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，在招聘過(guò)程中大學(xué)畢業(yè)生來(lái)應(yīng)聘 的時(shí)候，我們問(wèn)他們問(wèn)題，我們問(wèn)了一、二十個(gè)問(wèn)題，他們的回答的答案是一樣的。我們懷 疑是學(xué)校里面的有些就業(yè)培訓(xùn)的套路是一樣的，這個(gè)問(wèn)題回答的時(shí)候你一定是這么回答的。這其實(shí)是一件蠻可怕的事情，其實(shí)我們并不需要聽(tīng)話(huà)的學(xué)生，我們需要的是能干的學(xué)生，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生，需要有個(gè)性的學(xué)生。一個(gè)好的公司，團(tuán)隊(duì)文化就是要由各種各樣的人組成。

但是如果你突然發(fā)現(xiàn)招聘過(guò)來(lái)的二十個(gè)學(xué)生回答問(wèn) 題每個(gè)答案都是標(biāo)準(zhǔn)答案，都沒(méi)有錯(cuò)的，那麻煩就大了。然后去大學(xué)應(yīng)聘或是講課的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)去的太晚，所以我給自己也是給我 的同事一個(gè)建議，以后去大學(xué)我們希望是跟一、二年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行溝通，不能到了四年級(jí)我 們告訴他我們需要這樣的人，這時(shí)候已經(jīng)來(lái)不及了。其實(shí)一、二年級(jí)的學(xué)生就應(yīng)該知道社會(huì) 需要什么樣的人，就像我們公司就需要有強(qiáng)烈價(jià)值觀的人我們需要有學(xué)習(xí)能力的人。大學(xué)里 學(xué)習(xí)的是什么，學(xué)習(xí)的是一種文化學(xué)習(xí)的是一種能力，不僅僅是知識(shí)，知識(shí)在這個(gè)社會(huì)上可 學(xué)的有很多很多。所以呢今天我到這里來(lái)一會(huì)兒給大家一些時(shí)間，大家問(wèn)一些問(wèn)題，根據(jù)這 些問(wèn)題我來(lái)回答。今天我講的很多東西也許不一定是對(duì)的，你就把這當(dāng)成是一個(gè)師兄在講一些他的經(jīng)驗(yàn)。很多人問(wèn)為什么你馬云講課我們?cè)敢饴?tīng)而其他人講我們就不愿意聽(tīng)，因?yàn)楹芏鄸|西我講的不 一定是對(duì)的所以大家愿意聽(tīng)。很多演講者在臺(tái)上講的話(huà)全是對(duì)的，當(dāng)然他不一定相信，講了 一大堆，上面沒(méi)有一個(gè)字是錯(cuò)的沒(méi)有一個(gè)句子的思想是錯(cuò)的，但是他自己不一定相信。像我 們這樣的人講的不一定是對(duì)的，但我們是堅(jiān)信不移的。兩個(gè)星期以前我在香港拜訪了李嘉誠(chéng)先生，李嘉誠(chéng)講的一句話(huà)我很有感觸。這兒也可以 和大家分享這句話(huà)，他說(shuō)他的一輩子所做的事情就是八個(gè)字：建立自我，追求忘我。你一定 要 be yourself，從英文講就是要做你自己，但是在做自己的時(shí)候你必須把自己給忘了。做任 何事情，我想干什么的時(shí)候，是你自己腦子在想的時(shí)候，特別是以自己利益為重的時(shí)候一般 是做不成功的。我自己回想這句話(huà)，我從 1995 年從大學(xué)里教書(shū)出來(lái)，我說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的時(shí) 候每個(gè)人都覺(jué)得要賺錢(qián)，我覺(jué)得真正想賺錢(qián)的人腦子里一定不能有錢(qián)的意識(shí)。腦子里有錢(qián)的 意識(shí)腦子里想的全是錢(qián)，這個(gè)眼睛里長(zhǎng)出來(lái)的全是美元那個(gè)眼睛里長(zhǎng)出來(lái)全是港幣，嘴巴里 講出來(lái)都是人民幣。你不要以為我行為上面裝作很一本正經(jīng)，其實(shí)你腦子里想的話(huà)一切都會(huì) 展示出來(lái)。我們搞一個(gè)試驗(yàn)，你坐在桌子邊上，有一個(gè)人站在你邊上，他對(duì)你有敵意的時(shí)候 其實(shí)他不講一句話(huà)只要朝你看看，你就會(huì)知道他對(duì)你有敵意。是不是有這種感覺(jué)，這個(gè)人怎 么眼睛這樣朝著我在看，你知道他有敵意，他已經(jīng)有這個(gè)信號(hào)傳遞到你身上。所以我們?cè)诮?立自我追求忘我的過(guò)程中，每個(gè)人做任何事情替別人多想替社會(huì)多想替團(tuán)隊(duì)多想而把自己忘 了，但在整個(gè)做事過(guò)程中你必須建立自我，這是我的觀點(diǎn)。今天很多的觀點(diǎn)都是我馬云的觀 點(diǎn)，未必是對(duì)的，我希望的是我們這一兩個(gè)小時(shí)的 溝通讓大家回去能夠多考慮，一個(gè)好的演 講一個(gè)好的思想溝通者，他講的 15 分鐘讓你去想 15 個(gè)小時(shí)，而不是講兩個(gè)小時(shí)大家就笑兩 個(gè)小時(shí)，過(guò)去就過(guò)去了。在杭師院讀書(shū)的過(guò)程中，有很多講座給我留下了很深的印象。我希 望今天我們兩個(gè)小時(shí)的溝通中，也許中間的一個(gè)句子也許中間的一個(gè)故事讓你去反思一些問(wèn) 題。我自己在和一些頂尖的領(lǐng)導(dǎo)者溝通的過(guò)程中我明白了很多道理，我剛才講了李嘉誠(chéng)的八 個(gè)字，大家知道我把克林頓請(qǐng)來(lái)做“西湖論劍”，他和我也成為了很好的朋友，我覺(jué)得有兩 點(diǎn)我特別欣賞他。不是因?yàn)樗牟湃A，大家知道克林頓可能是世界上最有魅力最有才華的一 個(gè)總統(tǒng)，我們第一次見(jiàn)的時(shí)候是在一個(gè)早餐會(huì)上，我就覺(jué)得不要說(shuō)是女的喜歡他就是我們男 的也喜歡他，特有魅力。別人覺(jué)得總統(tǒng)就有關(guān)是這樣就有關(guān)是高高在上講話(huà)特深?yuàn)W的樣子，每個(gè)人都想誰(shuí)讓他是總統(tǒng)呢講話(huà)一般老百姓都聽(tīng)不懂的。他的講話(huà)讓你感覺(jué)到的是什么呢，特別親切，他跟你聊天的時(shí)候他的眼睛是看著你的眼睛，這個(gè)時(shí)候你的感覺(jué)在他的眼里面你 是全世界最重要的人，這就是魅力所在。他講的任何問(wèn)題都是很點(diǎn)滴很細(xì)膩的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)要不是從克林頓嘴巴里講出來(lái)你會(huì)覺(jué)得這是街上一個(gè)老頭老太講話(huà)。他很好學(xué)在問(wèn)你的時(shí)候，所以我覺(jué)得在 每一個(gè)人身上你要去學(xué)他普通的東西，別去學(xué)他的光環(huán)?？肆诸D的聰明我們 也沒(méi)法學(xué)，但是他平易近人作為一個(gè)普通人的東西我們可以去學(xué)習(xí)。想到這一點(diǎn)以后，說(shuō)道 大家對(duì)阿里巴巴公司企業(yè)的文化的認(rèn)識(shí)，其實(shí)阿里巴巴第一不是我的，每次在外面講這些我 都覺(jué)得難為情，以為這不是我創(chuàng)造的，是我的團(tuán)隊(duì)我的同事現(xiàn)在阿里巴巴有四千多名員工，他們每一天每一個(gè)人非常努力的結(jié)果變成了我們獲得這個(gè)獎(jiǎng)那個(gè)獎(jiǎng)。我馬云不會(huì)寫(xiě)程序，我 到今為止還搞不懂這個(gè)計(jì)算機(jī)程序是怎么回事情，我也不懂管理，也不懂財(cái)務(wù)，但這個(gè)公司 起來(lái)了，我說(shuō)我我唯一做的工作就是講講話(huà)。i do the talk,they do the work.而做工作是最難 的，所以幾乎不是我干的。第二點(diǎn)是很多的機(jī)構(gòu)對(duì)我們的信任和欣賞，很多人了解阿里巴巴 是通過(guò)媒體，我想跟大家講一句話(huà)，阿里巴巴并沒(méi)有別人所想象的那么好，但也沒(méi)有別人想 象的那么爛，我們是一個(gè)年輕的正在高速成長(zhǎng)的一個(gè)公司，今年我們是第七年，它的成長(zhǎng)速 度確實(shí)非常之快，但成長(zhǎng)快并不僅僅是因?yàn)榕?，很多事情你很努力了但未必管用但你不?力是一定沒(méi)有用的。

第五篇：馬云演講

以下為演講實(shí)錄：

馬云：我在這里，謝謝大家！

感謝大家來(lái)參加今天的首屆網(wǎng)商交易會(huì)，我想知道今天有多少是淘寶的用戶(hù)，謝謝大家！

有多少是阿里巴巴B2B的用戶(hù)，請(qǐng)舉手，謝謝！

請(qǐng)大家就坐！

在周末，這么多人來(lái)參加網(wǎng)絡(luò)交易會(huì)，其實(shí)，我心里還是非常感動(dòng)的，特別是昨天我到會(huì)場(chǎng)看到了其他交易會(huì)很少看見(jiàn)的現(xiàn)象，有媽媽帶著孩子，也看到了一家三口，也看到了很多年紀(jì)比較大，六十多歲的人拉著包在交易會(huì)上走，回去后我就想，是什么樣的力量將這些人聚在一起，是什么吸引了我們，我認(rèn)為是希望和信心，帆布包里面帶著每個(gè)人的信心和希望，我自己這么覺(jué)得。

大概在1992、1993年有創(chuàng)業(yè)的想法，為了嘗試創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)，我曾經(jīng)到義烏小商品市場(chǎng)拉著包進(jìn)貨，我也到廣州海珠廣場(chǎng)進(jìn)貨，當(dāng)時(shí)海珠廣場(chǎng)還是比較亂的，廣交會(huì)也進(jìn)不去，但是每次來(lái)進(jìn)貨，我心里充滿(mǎn)了希望和信心，我覺(jué)得我參加這樣的活動(dòng)會(huì)改變我們，我認(rèn)為這次的網(wǎng)貨交易會(huì)盡管開(kāi)的還不是非常的正規(guī)，還不是非常的好，但是我們的人氣說(shuō)明了一切，我感到自豪和高興的是，在座的都是八十年代和九十年代的人在一起，你們?cè)诟淖兪澜绾臀磥?lái)。

阿里巴巴今年是十周年，十年來(lái)想在中國(guó)證明一件事情，就是互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)有希望，互聯(lián)網(wǎng)將完善中國(guó)，推進(jìn)中國(guó)的發(fā)展，我們堅(jiān)信電子商務(wù)會(huì)存在，電子商務(wù)在中國(guó)會(huì)發(fā)展。

十年以來(lái)，我被中國(guó)很多人認(rèn)為是中國(guó)最大的忽悠者，我講任何話(huà)都是忽悠，我想今天還想在忽悠一把！

十年以來(lái)一直在忽悠，我一直在倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)的精神，一直倡導(dǎo)電子商務(wù)，一直倡導(dǎo)網(wǎng)商的精神，六年前我將很要好的朋友，一個(gè)很要好的商人朋友交流，我說(shuō)剛剛推出了淘寶網(wǎng)，我希望他將生意搬到網(wǎng)上做，他說(shuō)再說(shuō)吧，有很多的時(shí)間。四年前又說(shuō)請(qǐng)將生意搬到網(wǎng)上，他說(shuō)行了，我現(xiàn)在忙不過(guò)來(lái)，二年前他跟我說(shuō)，為什么不早說(shuō)，我現(xiàn)在的生意都被淘寶網(wǎng)上的孩子搶走了，如果大家記得在1999年和2001年來(lái)很多次廣東，每次阿里巴巴的網(wǎng)商大會(huì)上，我不斷推進(jìn)一個(gè)想法，就是將外貿(mào)企業(yè)迅速的搬到網(wǎng)上去，有多少人真正的相信，我看未必，但是今天相信的人得到了好處，世界發(fā)生了很大的變化，到了今天為止，還沒(méi)有認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)，到今天為止還沒(méi)有開(kāi)始使用電子商務(wù)，到今天為止還將自己認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是網(wǎng)的游戲和網(wǎng)上看看新聞的話(huà)，我相信你會(huì)非常的后悔。我自己是這樣看待的，到今天為止，前十年電子商務(wù)也好，互聯(lián)網(wǎng)也好，我們只證明它存在，但是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)到底是否可以影響未來(lái)，對(duì)我們的生活有多大的改變，未來(lái)的十年將發(fā)生巨大的改變，這次的網(wǎng)貨交易會(huì)本人有很大的期盼，我們正在開(kāi)啟網(wǎng)貨的時(shí)代，自從淘寶誕生以后，自從阿里巴巴誕生以后，最近的半年和一年，我們聽(tīng)見(jiàn)的聲音太多的是，淘寶上面假貨橫行，淘寶上面反對(duì)的聲音越來(lái)越多，隨著交易量的增長(zhǎng)，不講誠(chéng)信，假貨橫行，盜版猖獗，大家認(rèn)為淘寶就是假貨集散地，事實(shí)上淘寶是不是假貨集散地，我本人認(rèn)為，并不是這樣的。

以前淘寶碰到的是競(jìng)爭(zhēng)，以前淘寶競(jìng)爭(zhēng)的是同行業(yè)的，今天淘寶最大的競(jìng)爭(zhēng)是昨天最成功的人，成為今天淘寶的競(jìng)爭(zhēng)者。我關(guān)注到很多的品牌商、渠道商不斷的說(shuō)淘寶是假貨。

上一個(gè)月，我在香港街上一位送了幾只雪茄煙，我剛好走過(guò)香港雪茄盒的商店，很貴的，我挑了一個(gè)最便宜的也是1.3萬(wàn)元，我心疼了很久，回到家我就覺(jué)得不行，我要在淘寶上查一下，同樣的盒子在淘寶上賣(mài)720元，一模一樣的，到底發(fā)生了怎么樣的事情，還有朋友從香港購(gòu)買(mǎi)了玩游戲的籌碼，1.3萬(wàn)元一套，也有+1.5萬(wàn)元/套的，9000元/套，我在淘寶上查了一下是350元，所有的人就想一定是假的，不可能是真的，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)籌碼的工廠是在浙江金華，將籌碼出口到美國(guó)，香港從美國(guó)進(jìn)口后放在香港，中國(guó)大陸的人再?gòu)南愀圪?gòu)買(mǎi)回去，現(xiàn)在的情況是金華的工廠直接在淘寶上賣(mài)，也就是賣(mài)350元，很多品牌的電視機(jī)以及制造廠家跟我說(shuō)，我們賣(mài)一臺(tái)電視機(jī)，從設(shè)計(jì)到制造好和銷(xiāo)售，賣(mài)回來(lái)只賺10元，幾千元的電視機(jī)只賺10元，如果一臺(tái)電視機(jī)只賺10元，怎么可以希望制造業(yè)創(chuàng)新和投入研發(fā)，這些錢(qián)被誰(shuí)賺走了，有一個(gè)朋友跟我說(shuō)，中國(guó)有一個(gè)很有名的酒，賣(mài)800元/瓶，但是酒的成本只有10元，300元花到了電視廣告商，300+元花到了渠道商了，還有100—200元給了回饋和包裝，消費(fèi)者為什么要買(mǎi)只有10元價(jià)值的酒，卻要花800—900元，就要付300元，這是對(duì)消費(fèi)者不公平，對(duì)制造業(yè)也不公平，如何將整個(gè)渠道打通，我覺(jué)得電子商務(wù)必須對(duì)行業(yè)給予巨大的沖擊。

電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)其他行業(yè)的沖擊，我們想象一下，5年前的物流行業(yè)，有多少的物流行業(yè)真正做到了客戶(hù)第一，真正做到了客戶(hù)的體驗(yàn)，真正擴(kuò)大了物流，沒(méi)有的。

但是這兩年，最近淘寶上每一天至少送出400萬(wàn)個(gè)包裹，需要很多的物流公司將包裹一個(gè)一個(gè)的送出去，順便我跟大家講。去年我沒(méi)有在淘寶上購(gòu)物，現(xiàn)在我們家跟所有的朋友一樣，每天最大的希望和快樂(lè)是拿一個(gè)包裹過(guò)來(lái)，拆開(kāi)來(lái)看，盡管我知道包裹里面是什么東西，但是我就想拆開(kāi)來(lái)看，前幾天我購(gòu)買(mǎi)了幾個(gè)洗澡用的大浴巾，賣(mài)家有非常漂亮的紅色浴巾，也有黃色和綠色的，但是他說(shuō)紅色的沒(méi)有貨，我發(fā)現(xiàn)太太跟那個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上爭(zhēng)論，她說(shuō)為什么沒(méi)有紅色的還在賣(mài)，賣(mài)家說(shuō)沒(méi)有了，我太太說(shuō)，將貨拿下來(lái)，結(jié)果第二天還沒(méi)有將貨拿下來(lái)，我就說(shuō)必須將沒(méi)有的貨拿下來(lái)，我告訴他，我是淘寶的，他說(shuō)我不相信，經(jīng)過(guò)交流，那個(gè)人說(shuō)我一定將貨拿下來(lái)，沒(méi)有就是沒(méi)有，對(duì)于我來(lái)講，網(wǎng)商最大的價(jià)值就是誠(chéng)信，因?yàn)槲覀円筘浽垂菊\(chéng)信，要求買(mǎi)家誠(chéng)信，為什么不能強(qiáng)制賣(mài)家誠(chéng)信。

我在淘寶和阿里巴巴市場(chǎng)上看到的是誠(chéng)信在不斷的滋生和誕生，看到今天互聯(lián)網(wǎng)的力量，這些不斷的變化。

去年的年初，我們從淘寶的數(shù)據(jù)，特別是阿里巴巴中小企業(yè)的數(shù)據(jù)上基本判斷出，世界經(jīng)濟(jì)將會(huì)出現(xiàn)很大的問(wèn)題，7月份就寫(xiě)了一封信說(shuō)冬天要來(lái)了，但是絕大部分的人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的冬天來(lái)了，阿里巴巴你們的“冬天”要來(lái)了，但是我們認(rèn)為是世界經(jīng)濟(jì)，進(jìn)出口貿(mào)易，內(nèi)需市場(chǎng)的“冬天”要來(lái)了。去年年底有人說(shuō)你說(shuō)冬天要來(lái)了，冬天有多久，什么時(shí)候可以度過(guò)。我在淘寶和阿里巴巴的賣(mài)家的餐廳去吃飯，剛坐下，老板就說(shuō)，冬天被你說(shuō)對(duì)了，現(xiàn)在店里的生意越來(lái)越差，你如何看待冬天，什么時(shí)候會(huì)結(jié)束，我說(shuō)今年年底和明年年初冬天沒(méi)有問(wèn)題的，他說(shuō)真的，這么快就結(jié)束了，我說(shuō)今年年底和明年年初你會(huì)適應(yīng)的，任何的企業(yè)都必須適應(yīng)外部的環(huán)境。

今天經(jīng)濟(jì)有所回暖，但是我想告訴大家的是，今天經(jīng)濟(jì)仍然面臨巨大的困難，不要為恢復(fù)昨天而感到興奮，更不要為失去昨天的輝煌而興奮。2007年火爆的股市不會(huì)回來(lái)了，真正要改變的是經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)和商業(yè)的文明，商界新生力量的起來(lái)，我看到經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，我告訴所有的網(wǎng)商，在網(wǎng)貨交易會(huì)上感受的不是冬天，感受的是春天的來(lái)到，感受到的是希望的來(lái)到，因?yàn)槭澜邕M(jìn)入了非常大的變化，我本

人如何看待這場(chǎng)危機(jī)。去年六、七月份我認(rèn)為是危機(jī)，今天已經(jīng)不是危機(jī)，它是強(qiáng)力的信號(hào)，今年年初事實(shí)上越來(lái)越顯示證明這是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中必然的鎮(zhèn)痛，強(qiáng)烈的信號(hào)告訴我們昨天成功的企業(yè)，今天越失敗，昨天越自以為是的企業(yè)不改變自己，不會(huì)走下去，昨天小的企業(yè)將會(huì)大。

另外的信號(hào)是由資本密集型走向知識(shí)密集型這是強(qiáng)烈的信號(hào)，以前認(rèn)為是靠關(guān)系做生意到走向靠誠(chéng)信做生意，信號(hào)越來(lái)越強(qiáng)烈，不管大家是否相信，十年以后的商業(yè)會(huì)跟今天完全的不一樣，十年后見(jiàn)到的富豪和成功的企業(yè)家跟今天是完全不一樣的。十年后的成功者一定是八、九十年代的人，而且成功者的年齡會(huì)越來(lái)越年輕，大家要記住，我自己這樣告訴自己，假如不改變，怎么會(huì)有我們的機(jī)會(huì)。1995年從大學(xué)中出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我想證明一件事情，如果馬云可以成功，中國(guó)80%的年輕人都可以成功，憑什么，只有有關(guān)系的人可以成功，為什么只有膽大的人可以成功，成功者必須有智慧和誠(chéng)信，因此世界的開(kāi)放正在加快。在座所有的人，我跟大家沒(méi)有任何的區(qū)別，而且唯一的區(qū)別，我比在座所有的人都長(zhǎng)的怪一點(diǎn)，長(zhǎng)的丑一點(diǎn)。但是我也沒(méi)有資本，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我是問(wèn)親戚、朋友一起借錢(qián)，總共是2萬(wàn)元，沒(méi)有關(guān)系的，我父母就是普普通通的家庭，但是為什么發(fā)展的這么快，今天我看到網(wǎng)絡(luò)上說(shuō)，馬云你真?zhèn)ゴ?，淘寶做的這么好，阿里巴巴做的這么好，我心里特別的難過(guò)，這不是我的功勞，這是互聯(lián)網(wǎng)的功勞，這是中國(guó)發(fā)展的功勞，這是1.3萬(wàn)員工的功勞，這是中國(guó)幾千萬(wàn)在座各位對(duì)網(wǎng)商信任的功勞，我覺(jué)得自己真的很難過(guò)。有的時(shí)候別人罵我，馬云你是胡扯的，怎么有這么爛的服務(wù)，我也沒(méi)有寫(xiě)過(guò)一段程序，也沒(méi)有編過(guò)規(guī)章制度，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，今天網(wǎng)絡(luò)發(fā)生巨大變化的時(shí)候，讓我們這些平凡的人，可以借助中國(guó)的力量，互聯(lián)網(wǎng)的力量發(fā)生變化，回憶這十幾年的發(fā)展之路，只要有夢(mèng)想，只要跟同事不斷的了解客戶(hù)，因客戶(hù)而變而變，一定會(huì)走到今天，我自己感覺(jué)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，因?yàn)榍笆甑淖兓?，讓我們走到今天，未?lái)的十年互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的變化會(huì)更大，假如沒(méi)有時(shí)代的變化，沒(méi)有這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我相信在座絕大部分的人沒(méi)有十年后成功的可能性。

我們?nèi)ツ睦镎谊P(guān)系，我們?nèi)ツ睦镎毅y行貸款，我們?nèi)ツ睦锔苏労献?，因?yàn)樵谒腥说难劬锩婢褪瞧胀ǖ哪贻p人，就是普普通通的人，互聯(lián)網(wǎng)給我巨大的感觸，在公司和家庭中，不斷創(chuàng)造新的思想，中華民族尊老愛(ài)幼很好，為什么不可以尊幼愛(ài)老，對(duì)年輕人尊重和傾聽(tīng)，今天八、九十年代的孩子伴隨著網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)，對(duì)老的人要愛(ài)護(hù)，太老的人問(wèn)明天會(huì)怎么樣，我估計(jì)談不出什么，互聯(lián)網(wǎng)的另外一種變化是很有意思的。我爺爺這一輩子是靠報(bào)紙決定未來(lái)的，報(bào)紙上的一切都是對(duì)的，我父親是靠聽(tīng)廣播的，我們這一代是看電視的，今天八、九十年代的孩子說(shuō)要參與，要有自己的觀點(diǎn)，因此互聯(lián)網(wǎng)誕生了新的一代，互聯(lián)網(wǎng)的起來(lái)，電子商務(wù)的起來(lái)將徹底改變未來(lái)，徹底影響我們的生活，社會(huì)已經(jīng)發(fā)生劇烈的變化，我想告訴大家的是，2009年互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)只完成了第一個(gè)階段，就是機(jī)會(huì)。大家都說(shuō)機(jī)會(huì)被阿里巴巴和淘寶、百度、谷歌和騰訊搶去了，我告訴大家機(jī)會(huì)還沒(méi)有開(kāi)始，所有的機(jī)會(huì)都會(huì)在未來(lái)十年內(nèi)真正的開(kāi)始。

網(wǎng)貨今天才開(kāi)始，前年的八年阿里巴巴做了什么事情，我們想證明中國(guó)將會(huì)誕生一批新的群體叫做網(wǎng)商，我們所到之處都是網(wǎng)商，廣東的粵商、山西的晉商，但是互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有區(qū)域的，所有的商業(yè)都要遵守一個(gè)規(guī)則就是誠(chéng)信，網(wǎng)商告訴我們一點(diǎn)，阿里巴巴走到今天是四大特征，未來(lái)的二十一世紀(jì)要想成功必須有四大特征：

開(kāi)放的胸懷

分享的精神

承擔(dān)責(zé)任

全球化的眼光

必須從全球的角度看問(wèn)題，有了四大特征，一定會(huì)在二十一世紀(jì)非常的成功，后面的五年我們將證明網(wǎng)貨的力量，十元的酒就應(yīng)該賣(mài)二、三十元，而不應(yīng)該賣(mài)八百元，電視機(jī)這么多的工序只掙十元是不合理的。

傳統(tǒng)的渠道商拿了制造業(yè)的錢(qián)，剝削了消費(fèi)者，不是真正的完善渠道，而是做房地產(chǎn)的投資，股市的投資，這是對(duì)任何人的不負(fù)責(zé)任，未來(lái)的五年我們將倡導(dǎo)和推進(jìn)網(wǎng)貨的力量，再五年我們將推進(jìn)網(wǎng)規(guī)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)上的誠(chéng)信和做事的規(guī)則我們絕對(duì)不相信互聯(lián)網(wǎng)可以完善。

在淘寶的封面和阿里巴巴的網(wǎng)上開(kāi)始在全球范圍內(nèi)招聘和尋求法律專(zhuān)家，經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家，社會(huì)學(xué)專(zhuān)家，人類(lèi)學(xué)專(zhuān)家。為什么請(qǐng)這些人，因?yàn)槲覀兏杏X(jué)到未來(lái)的網(wǎng)規(guī)、網(wǎng)貨、網(wǎng)商將會(huì)創(chuàng)造新的世界，人類(lèi)開(kāi)始進(jìn)入新的世界，不能再憑今天二十多歲的淘寶的店小二制訂游戲的規(guī)則，他們已經(jīng)非常的累。有人問(wèn)，為什么要找人類(lèi)學(xué)家研究淘寶，現(xiàn)在淘寶發(fā)生了很大的變化。淘寶用戶(hù)到店里看到一個(gè)樣品，小絨娃娃，賣(mài)家說(shuō)30元，買(mǎi)家問(wèn)是否報(bào)郵費(fèi)，我們必須對(duì)網(wǎng)上交易的規(guī)則，必須對(duì)賣(mài)家約束。我很感動(dòng)，有的時(shí)候，晚上很晚的時(shí)候，在中國(guó)凌晨一點(diǎn)的時(shí)候上網(wǎng)，還可以看到旺旺上一片燈的亮起，到了晚上一點(diǎn)多還在上班，我想請(qǐng)人類(lèi)學(xué)家研究賣(mài)家的行為，幾點(diǎn)起來(lái)，登陸過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了什么事情，根據(jù)這些行為制訂游戲的規(guī)則。這就是對(duì)未來(lái)的判斷，十年后，我相信在坐每一個(gè)人的努力，我們會(huì)創(chuàng)造新的網(wǎng)絡(luò)世界，今天阿里巴巴B2B有很多的企業(yè)，制造業(yè)因?yàn)榫W(wǎng)貨時(shí)代發(fā)生巨大的變化，每一次營(yíng)銷(xiāo)方式的變化，就會(huì)形成制造業(yè)的變化，我在這里不是忽悠，也不是勸阻，而是警告，而是真正的呼吁大家，所有的企業(yè)高度關(guān)注電子商務(wù)，最近發(fā)現(xiàn)渠道越強(qiáng)的企業(yè)，賣(mài)貨越好的企業(yè)，麻煩越多，今天搬到網(wǎng)站上去賣(mài)，現(xiàn)在90%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自于渠道，今天沒(méi)有渠道的企業(yè)越活越好，越來(lái)越通常，今天發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，廣東的企業(yè)會(huì)制造不會(huì)賣(mài)。廣東幾十年的發(fā)展，資金是靠臺(tái)港澳地區(qū)，品牌和渠道是靠海外，廣東人只要造就可以了，造了就會(huì)有人來(lái)賣(mài)，錢(qián)有港澳臺(tái)融資，一旦金融危機(jī)海外渠道發(fā)生了問(wèn)題，品牌發(fā)生了問(wèn)題，很多企業(yè)出現(xiàn)了問(wèn)題，但是今天我想告訴大家，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)電子商務(wù)，你的貨是迅速可以走出去的，必須進(jìn)行改革，以消費(fèi)者為中心，C2B思想，今天也聽(tīng)到了C2C，這二、三年來(lái)，關(guān)注最多的是消費(fèi)者將影響未來(lái)。以前大家都是C2C，還有傳統(tǒng)的B2C，到了今天我想告訴大家，所有的制造業(yè)高度警惕，因?yàn)橄M(fèi)者必須改變自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，改變渠道的推廣方式，必須改變創(chuàng)新設(shè)計(jì)的能力，C2B一定會(huì)成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的未來(lái)，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，柔性化生產(chǎn)，定制化生產(chǎn)將會(huì)取代，網(wǎng)貨將制造業(yè)的利潤(rùn)提高，將渠道打掉，網(wǎng)貨讓所有的消費(fèi)者得到個(gè)性化的產(chǎn)品，網(wǎng)規(guī)會(huì)讓這些企業(yè)更加的透明，更加的誠(chéng)信，更加的受消費(fèi)者的尊重，我相信這才是未來(lái)時(shí)代的發(fā)展，我們處在變化的時(shí)代，今天痛苦的人，你們?nèi)タ匆幌?，互?lián)網(wǎng)上反對(duì)聲音最大的是誰(shuí)？是今天的成功者，網(wǎng)商群體中看到反對(duì)阿里巴巴和淘寶的已經(jīng)不是阿里巴巴和淘寶的競(jìng)爭(zhēng)者，而是今天買(mǎi)賣(mài)中最好的人，他本來(lái)就想渠道有30%—40%，被淘寶搞了以后，只剩下

10%—20%。

前幾天有一個(gè)老外，一個(gè)LV的包賣(mài)二、三萬(wàn)元，我可以買(mǎi)二十頭牛了，憑什么賣(mài)這么貴。我們尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，尊重品牌，但我不尊重暴利，我更不尊重，為了維護(hù)自己某些特殊的利益而設(shè)置了大量的障礙，我今天也這么講，十年以后法律的規(guī)范是對(duì)傳統(tǒng)的專(zhuān)利、品牌也會(huì)受到巨大的沖擊。

前段時(shí)間從美國(guó)回來(lái)，最有意思的是，很多的企業(yè)說(shuō)，我們有這么多的專(zhuān)利，有全世界著名的公司，他們可能是諾貝獎(jiǎng)獲得者最多的公司，我們擁有全世界最多的專(zhuān)利，這家公司活的非常累，他們?yōu)榱斯芾磉@些專(zhuān)利，請(qǐng)了無(wú)數(shù)的人，做了很多的程序，他們就是管理專(zhuān)利，哪些專(zhuān)利可以用，他們?cè)O(shè)置了大量的地雷陣，阻礙其他人的創(chuàng)新，發(fā)達(dá)國(guó)家今天設(shè)置了大量的壁壘，阻礙發(fā)展中國(guó)家，有錢(qián)，有勢(shì)的公司設(shè)置了大量的錢(qián)為了保護(hù)自己，最賺錢(qián)的就是律師以及利益保障者，今天人類(lèi)要進(jìn)步，人類(lèi)要?jiǎng)?chuàng)新，就靠在座的網(wǎng)商的力量，網(wǎng)貨的力量。

法律不能保障誠(chéng)信，如果不相信誠(chéng)信是有力量是不行的，今天的中國(guó)必須倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)是有力量的，最后我想制造商們，這次金融危機(jī)可能是在座絕大部分今天沒(méi)有渠道，昨天一步臭棋今天會(huì)變成好棋，要迅速開(kāi)始新的營(yíng)銷(xiāo)。

不知道在座有多少人會(huì)下圍棋的，但是我知道下了一步臭棋，就不要救，反過(guò)來(lái)看就是下了一步好棋，我在阿里巴巴十年中，有人說(shuō)馬云你很厲害，其實(shí)一開(kāi)始是臭棋，現(xiàn)在看來(lái)都是好棋，千萬(wàn)不要迷信一個(gè)人和一家公司，是靠自己一步一步的走，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)的有夢(mèng)想，每天采取行動(dòng)，去改變和調(diào)整。

我還想講這句話(huà)，假如在二十一世紀(jì)你想成功，記住客戶(hù)第一，就是誠(chéng)信，做一切的努力就是為了客戶(hù)，員工第二，最近爭(zhēng)議很多，我前幾天在香港的股東大會(huì)上講，客戶(hù)第一，員工第二，股東第三。有人說(shuō)馬云早知道你是股東第三，我就不會(huì)買(mǎi)你的股票，我說(shuō)你還來(lái)得及，現(xiàn)在可以賣(mài)掉股票，是誰(shuí)給我們錢(qián)是客戶(hù)，誰(shuí)創(chuàng)造了價(jià)值是員工，廣東所有的網(wǎng)商們，今天改變我們，影響我們，幫我們成長(zhǎng)的是我們的員工。

有一位企業(yè)家跟我講，賣(mài)很好的產(chǎn)品，在淘寶上怎么賣(mài)也賣(mài)不出去，小丫頭一賣(mài)就賣(mài)出去了，哪些老頭賣(mài)產(chǎn)品的套路是不同的，年輕的店小二一上來(lái)就是親一下，我們是不適應(yīng)的，現(xiàn)在上淘寶如果沒(méi)有人說(shuō)親我反而不適應(yīng)了。

以前我們認(rèn)為穿西裝是對(duì)人的尊敬，最早我們發(fā)現(xiàn)穿中山裝是對(duì)人的尊敬，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實(shí)穿的越舒服，別人感覺(jué)的好就很好，商業(yè)形式的變化真正的發(fā)生了變化，最后我想說(shuō)，我們淘寶的賣(mài)家，阿里巴巴的企業(yè)們，今天的電子商務(wù)不是五年以后的電子商務(wù)，五年前有人問(wèn)我，阿里巴巴到底會(huì)變成什么樣子，我說(shuō)2009年會(huì)有一個(gè)感覺(jué)，我們有了消費(fèi)者的淘寶，有了企業(yè)的阿里巴巴，有了中間支付的體系，開(kāi)始為明天打造阿里軟件，我們?yōu)槲磥?lái)服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)，開(kāi)餐飲、做洗腳店和搞旅館的電子商務(wù)在三至五年會(huì)起來(lái)，我們建立了這個(gè)體系，但是真正的電子商務(wù)的成型是在五年，我相信在2014年會(huì)看到完全不同的電子商務(wù)的渠道，希望大家抓住這五年的時(shí)間，如果今天還停留在游戲和網(wǎng)吧里面，今天還在笑話(huà)別人做電子商務(wù)，五年后你會(huì)更加的后悔，我們必須要?jiǎng)?chuàng)造未來(lái)，我們可以改變未來(lái)，每一個(gè)人今天到這里來(lái)，每天來(lái)這里的目的是對(duì)未來(lái)的希望，對(duì)明天的信心，一切為明天而做，我們不要為昨天而失望，更不能因?yàn)榛謴?fù)昨天而感到興奮，世界變化剛剛開(kāi)始，阿里巴巴在這里跟大家一起承諾，以前是幾個(gè)人的使命，今天已經(jīng)變成了1.3萬(wàn)阿里人的使命，我們將會(huì)全力以赴支持網(wǎng)商、網(wǎng)貨、網(wǎng)規(guī)的建設(shè)，未來(lái)的十年阿里巴巴的使命是打造新的商業(yè)文明，我們要讓那些誠(chéng)信、開(kāi)放、分享責(zé)任感和全球化的商人取得成功。

最后，十年后我希望在今天場(chǎng)地里坐著的人，絕大部分的人因?yàn)閺慕裉扉_(kāi)始的行動(dòng)，今天推動(dòng)網(wǎng)貨和網(wǎng)商的革命，十年后以成功者對(duì)自己對(duì)家庭成功的人站在這個(gè)臺(tái)上，對(duì)自己的家庭和世界負(fù)責(zé)任，感謝大家參加本次論壇，