第一篇：安利公司實(shí)習(xí)總結(jié)

安利公司暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

一片葉子屬.于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出校園，踏上社會(huì)，我們書(shū)寫(xiě)了一份滿意的答卷……

光陰荏苒，不知不覺(jué)在安利公司的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，從一開(kāi)始的滿懷期待，到中間的迷茫無(wú)事，再到最后的忙碌充實(shí)，整個(gè)過(guò)程，讓我受益匪淺，學(xué)到很多學(xué)校里和書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)。

現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，更要時(shí)時(shí)充實(shí)自己、武裝自己，這樣才能在社會(huì)上立足，才能解決最基本的問(wèn)題。因此，我利用暑假，來(lái)安利公司實(shí)習(xí)，期待學(xué)到對(duì)自己以后及人生有益的東西，因?yàn)槲矣X(jué)得，只有實(shí)踐，一切才能具有意義。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

懷著激情和夢(mèng)想，在2010年這最后一個(gè)大學(xué)暑假，我來(lái)到安徽省安利合成革股份有限公司實(shí)習(xí)。此安利非彼安利，提到安利大家一般都會(huì)想到美國(guó)最大的著名直銷企業(yè)安利——Amway，而我實(shí)習(xí)的安利則是是中國(guó)合成革企業(yè)里的佼佼者——安徽省安利合成革股份有限公司、合肥市安利聚氨酯新材料有限公司。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂(lè)。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。沒(méi)有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！

我有幸被分到濕法二部，在這里我學(xué)到了很多。

首先，在濕法二部我了解到了濕法工藝以及合成革的主要生產(chǎn)工藝。合成革成品的工藝如下：首先將聚氨酯等原料送往化合物車間進(jìn)行配料，制成液體原料，在送往濕法車間與基布制成坯革，最后送往干法車間進(jìn)行貼膜、印花等后處理工藝，最終生產(chǎn)出成品。

濕法工藝主要生產(chǎn)的是濕法坯革，濕法坯革是以基布為基材，用一定粘度的溶劑型聚氨酯樹(shù)脂溶液浸漬、涂敷或兩者結(jié)合等工藝，在水—DMF（二甲基甲酰胺）凝固液中，利用水萃取DMF溶劑，是聚氨酯凝固成膜，得到具有良好的透氣性和透濕性，同時(shí)具有連續(xù)多孔層的多層結(jié)構(gòu)體。濕法坯革成型的機(jī)理主要為PU大分子的凝固機(jī)理，也就是PU（聚氨酯）溶液中的溶劑DMF溶劑被水萃取去除掉，使PU大分子自聚而形成特定的聚集態(tài)結(jié)構(gòu)，形成多孔層。其實(shí)質(zhì)為DMF溶劑的分子脫離PU大分子，表現(xiàn)形式就是DMF從原來(lái)的液相擴(kuò)散到另一個(gè)液相中，這種擴(kuò)散的快慢，決定了凝固的速度和凝固的狀態(tài)，是PU凝固的微孔結(jié)構(gòu)復(fù)雜多樣。

安利公司經(jīng)常使用的基布主要有：機(jī)織布（平紋機(jī)織布、斜紋機(jī)織布）、針織布（經(jīng)編針織布-和光絨、緯編針織布-滌毛布）、無(wú)紡布（水刺無(wú)紡布、針刺無(wú)紡布）。安利的濕法生產(chǎn)線包括：放布系統(tǒng)（包括推繞車和補(bǔ)償器）、含浸部分（DIP涂頭）、預(yù)凝聚（預(yù)凝聚槽、預(yù)凝聚軋車）、燙平和燙光、凃敷系統(tǒng)（含浸槽、凃刮臺(tái)、刀涂和輥涂）、主凝聚槽、水洗槽、預(yù)烘干和烘箱、冷卻和收卷。生產(chǎn)線根據(jù)客戶不同的要求，可以生產(chǎn)出不同工藝的產(chǎn)品。

化合物車間是濕法部不可或缺的，生產(chǎn)線上所用的Coating料和Dipping料都是化合物班組根據(jù)配方單配制的。濕法化合物所用的原料包括：PU樹(shù)脂、木質(zhì)素、碳酸鈣、DMF、還有各種助劑?；衔锱浜煤笮杓夹g(shù)員打樣檢驗(yàn)漿料是否合格，合格才能送到生產(chǎn)線，不合格需調(diào)料，直到符合生產(chǎn)工藝要求。

其次，我了解到生產(chǎn)線上一些工藝參數(shù)是如何設(shè)定的以及所帶來(lái)的影響，比如刀頭間隙的設(shè)定可以改變坯革的厚度、生產(chǎn)線張力的調(diào)節(jié)、烘箱溫度的調(diào)節(jié)等等。這些知識(shí)現(xiàn)在我只是略懂一二。

再次，我懂得了怎樣才能更好的與人去交流。剛到公司之后，一切都很新鮮，一切都很好奇，在這種情況下，唯一的辦法就是與公司的員工進(jìn)行交流，而且是虛心的去請(qǐng)教，要擺正自己的位置，明確自己的態(tài)度。在車間里，你自己已經(jīng)不是一名學(xué)生，而是一名學(xué)徒，這要這樣看，你才能融入這個(gè)集體，才能真正學(xué)到一些東西。通過(guò)溝通，我了解到許多看似簡(jiǎn)單卻很深?yuàn)W的原理，同時(shí)我發(fā)現(xiàn)公司的員工都非常熱情，他們總是能將自己所知道的知識(shí)與你分享，雖然他們大部分時(shí)間都非常忙碌，通過(guò)交流，同時(shí)我還了解到一些員工對(duì)公司的看法及建議。我覺(jué)得有些東西對(duì)公司將會(huì)是很有用的。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我自己也對(duì)公司有一些看法和建議，在此誠(chéng)懇的提出來(lái)，還希望對(duì)公司有所幫助。

首先，多些人文關(guān)懷，讓人與人之間更加和諧。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該和下屬員工多進(jìn)行溝通，及時(shí)了解他們的工作情況及思想動(dòng)態(tài)，讓他們覺(jué)得自己就是安利大家庭中的一員，而且是不可或缺的一員，這樣可以激發(fā)他們的情感，從而提高工作效率。比如可以設(shè)立經(jīng)理信箱，每月針對(duì)每個(gè)班組召開(kāi)一次例會(huì)，可以討論生產(chǎn)中的問(wèn)題及創(chuàng)新建議，還可以與基層員工進(jìn)行各方面充分的交流，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

其次，人員的素質(zhì)亟待提高。應(yīng)該加強(qiáng)人員的更新?lián)Q代，多組織培訓(xùn)，讓員工無(wú)論在技術(shù)上還是談吐等方面都有很大的提高。比如打飯亂插隊(duì)現(xiàn)

象、說(shuō)臟話亂罵人現(xiàn)象、技術(shù)薄弱現(xiàn)象等，這些都代表著安利的形象和名譽(yù)?？梢詫?duì)特定崗位的工作人員進(jìn)行一些深層次的培訓(xùn)，讓他們懂得與崗位操作有關(guān)的基本原理知識(shí)，以免出現(xiàn)問(wèn)題不知如何處理而造成更大的經(jīng)濟(jì)損失。

再次，獎(jiǎng)勵(lì)少而懲罰重。在工作之中，人難免會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，這些都是不可避免的，懲罰太重反而讓員工反感，應(yīng)該把重點(diǎn)放在獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新與發(fā)現(xiàn)問(wèn)題上。要鼓勵(lì)員工多提意見(jiàn)，多出點(diǎn)子，這樣才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

以上就是我所提出的一些小小的建議，有可能認(rèn)識(shí)膚淺，畢竟自己了解的東西太少，總之就是希望公司會(huì)更健康的發(fā)展。

這段實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)很值得去回味，也讓我從中領(lǐng)悟到很多東西。在實(shí)習(xí)期間，經(jīng)過(guò)這件事后，我才發(fā)現(xiàn)自己還可以去做很多事情，去學(xué)習(xí)到很多東西，有些也許就是一個(gè)很小的道理，但是卻需要你去探索，去發(fā)現(xiàn)。這才是學(xué)習(xí)所要抱的心態(tài)。在實(shí)習(xí)后期，我覺(jué)得每天都很充實(shí)，都會(huì)學(xué)到一些很有用的東西。最后我才發(fā)現(xiàn)，從茫然道困惑，再到理解，最后恍然大悟的過(guò)程是多么值得去總結(jié)，去回味。

感謝安利公司給我提供的這次難得的機(jī)會(huì)，感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的照顧和指導(dǎo)，讓我有幸在這里上到了邁入社會(huì)的第一課，我相信，我會(huì)更加成熟與自信！

望安利公司事業(yè)蒸蒸日上！

第二篇：安利公司情況簡(jiǎn)介

安利公司情況簡(jiǎn)介 安利，是美國(guó)最大的著名直銷企業(yè)，總公司位于美國(guó)密歇根州大急流市亞達(dá)城，于1959年由杰·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品，涵蓋了紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷售商。美資企業(yè)，即外資企業(yè)。

踏著中國(guó)改革開(kāi)發(fā)的大潮，懷著為更多人的生活增添色彩的理想，安利公司開(kāi)始了在神州大地開(kāi)拓奮進(jìn)、創(chuàng)新圖強(qiáng)的征程。1991年，安利公司創(chuàng)辦人之一的理查·狄維士先生攜夫人親赴北京，了解中國(guó)的投資環(huán)境和投資的可行性。

1992年，安利（中國(guó)）日用品有限公司成立，成為國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國(guó)首批直銷公司之一。當(dāng)時(shí)，安利（中國(guó)）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。

在進(jìn)入中國(guó)之初，安利本可以仿照其他企業(yè)直接進(jìn)口產(chǎn)品開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，但本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略，安利（中國(guó)）先用近3年的時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)基地等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

1995年4月10日，安利（中國(guó)）日用品有限公司開(kāi)業(yè)剪彩儀式在廣州隆重舉行。

開(kāi)業(yè)之初，安利（中國(guó)）首批上市的產(chǎn)品共5種，包括樂(lè)新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。

1959年，年僅30余歲的杰·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業(yè)第一步。創(chuàng)立之初，公司只有5名員工，辦公面積僅224平方米，產(chǎn)品也僅有一種——樂(lè)新多用途濃縮清潔劑簡(jiǎn)稱（LOC），但這款產(chǎn)品卻是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上率先采用具生物可降解性表面活性劑的洗滌劑，第一年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了50萬(wàn)美元。

1963年，安利在美國(guó)境外的首家分公司——加拿大安利分公司誕生，這是安利成長(zhǎng)為跨國(guó)企業(yè)的開(kāi)端。1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亞正式創(chuàng)立，這標(biāo)志著安利已開(kāi)始躋身國(guó)際跨國(guó)公司的行列。美國(guó)安利亞太區(qū)公司從1971年在澳大利亞設(shè)立第一個(gè)分公司以來(lái)，現(xiàn)在已擁有安利產(chǎn)品在澳大利亞、中國(guó)香港、中國(guó)澳門、馬來(lái)西亞、新西蘭、中國(guó)臺(tái)灣、泰國(guó)、文萊以及中國(guó)大陸的獨(dú)家代理權(quán)，總部設(shè)在中國(guó)香港。1972

年，由世界維生素工業(yè)之父卡爾·宏邦于1934年創(chuàng)立的紐崔萊被收購(gòu)于安利旗下。安利中國(guó)于1992年成立并開(kāi)始投資建廠，1995年4月10日正式開(kāi)業(yè)。配合中國(guó)國(guó)情，從1998年7月起，安利中國(guó)以大型生產(chǎn)性企業(yè)定位，以“店鋪銷售加雇傭推銷員”方式經(jīng)營(yíng)。銷售紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品四大系列，在廣州建有先進(jìn)的大型生產(chǎn)基地。占地面積達(dá)14.1萬(wàn)平方米，同時(shí)擁有占地4萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化物流中心。

20世紀(jì)90年代，安利公司由第一代領(lǐng)導(dǎo)人向第二代領(lǐng)導(dǎo)人的過(guò)渡順利完成。在第二代領(lǐng)導(dǎo)人史提夫·溫安洛先生和德·狄維士先生的共同執(zhí)掌下，安利公司實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足發(fā)展，開(kāi)啟了新篇章。

安利主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品。包括紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷售商。美國(guó)安利總部生產(chǎn)60多種的紐崔萊保健品（當(dāng)前中國(guó)安利僅生產(chǎn)銷售其中14種），如女性美容的膠原蛋白，功能型產(chǎn)品護(hù)肝片、月見(jiàn)草、DHA山桑子護(hù)眼、兒童DHA軟糖等等。美國(guó)安利1998年改組后，全新子公司－捷星，取代了美國(guó)安利，通過(guò)電子商務(wù)的模式提供2萬(wàn)多種代理產(chǎn)品及全系列的安利公司產(chǎn)品服務(wù)全球安利用戶。

第三篇：安利公司介紹

安利公司介紹

美國(guó)東部時(shí)間2月23日，美國(guó)安利公司宣布，2011年公司全球銷售額超過(guò)109億美元，較上年92億美元增幅達(dá)17％。這是公司連續(xù)第6年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，也是過(guò)去12年中第11次實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

前十大市場(chǎng)九個(gè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁

在全球經(jīng)濟(jì)仍舊在低谷徘徊的2011年，安利公司繼續(xù)保持了強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在安利的前十大市場(chǎng)中，中國(guó)、印度、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、俄羅斯、泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、烏克蘭和美國(guó)九個(gè)市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)強(qiáng)勁；日本市場(chǎng)雖經(jīng)歷地震和海嘯后的困難時(shí)期，銷售額仍保持持平；而中國(guó)、印度、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、土耳其、越南和拉美市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。

創(chuàng)建于1959年的安利，迄今已成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。目前，安利業(yè)務(wù)遍布全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有300余萬(wàn)營(yíng)銷人員和2萬(wàn)余名員工。2011年全球市場(chǎng)份額已超過(guò)10％。美國(guó)安利公司董事長(zhǎng)史提夫?溫安洛表示：“50多年來(lái)，安利一直致力于‘為您生活添色彩’，為人們提供屬于自己的事業(yè)機(jī)會(huì)、優(yōu)秀的品牌和創(chuàng)新的產(chǎn)品。我們的成功源于全球幾百萬(wàn)經(jīng)營(yíng)安利事業(yè)從而實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的營(yíng)銷伙伴們?！钡?狄維士總裁也表示：“安利為滿懷各種希望和夢(mèng)想的人們提供了一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，幫助他們以較低的投入開(kāi)創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。”

作為行業(yè)領(lǐng)袖，安利還致力于在全球范圍內(nèi)不懈地推動(dòng)直銷業(yè)的發(fā)展。公司高級(jí)管理層在全球直銷業(yè)內(nèi)擔(dān)任著50多個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)職位，其中德?狄維士總裁擔(dān)任世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟財(cái)務(wù)長(zhǎng)。

營(yíng)養(yǎng)保健品銷售額位居榜首

安利一直致力于全球強(qiáng)力品牌紐崔萊和雅姿的品牌建設(shè)及新品開(kāi)發(fā)，為全球消費(fèi)者提供品質(zhì)卓越的營(yíng)養(yǎng)和美容產(chǎn)品，亦為營(yíng)銷人員的市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品銷售提供助力。

今天，具有78年悠久歷史的紐崔萊品牌已經(jīng)成為全球銷量第一的維生素營(yíng)養(yǎng)保健食品品牌*，其從種子到成品全程質(zhì)量監(jiān)控的品質(zhì)追求贏得了全球消費(fèi)者的青睞，2011年銷售額達(dá)47億美元。紐崔萊?蛋白質(zhì)粉和倍立健?維生素/礦物質(zhì)/植物營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑的銷售額在營(yíng)養(yǎng)類別的比重超過(guò)三分之一。在中國(guó)保健品市場(chǎng)，紐崔萊市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。

美容及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品2011年銷售額接近28億美元，這主要得益于全球五大最暢銷高檔護(hù)膚品品牌之一雅姿**。目前，雅姿已經(jīng)在快速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)

龍頭地位。2011年，雅姿煥膚精華面膜在中國(guó)上市，使用者在家中即可享受與專業(yè)美容相媲美的護(hù)膚效果。

益之源?凈水器、逸新?空氣凈化器、安利皇后?鍋具等家居產(chǎn)品及安利優(yōu)生活?系列產(chǎn)品的銷售額達(dá)22億美元。

關(guān)愛(ài)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的全球性企業(yè)

安利是一家走到哪里就將關(guān)愛(ài)帶到哪里的全球性企業(yè)，努力為公司開(kāi)展經(jīng)營(yíng)所在的社區(qū)帶來(lái)積極的改變。

2003年，安利在全球推出“愛(ài)心手牽手”關(guān)愛(ài)兒童大行動(dòng)，為全球營(yíng)銷人員和員工打造公益平臺(tái)，截至2011年已幫助950萬(wàn)名兒童，捐款數(shù)目達(dá)1.66億美元，志愿服務(wù)時(shí)間達(dá)250萬(wàn)小時(shí)。2011年，安利為解決兒童營(yíng)養(yǎng)不良問(wèn)題而推出了Little Bits全球項(xiàng)目。Little Bits是由公司紐崔萊科學(xué)家開(kāi)發(fā)、達(dá)致世界衛(wèi)生組織標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑，目前已向墨西哥和贊比亞兒童免費(fèi)發(fā)放，并計(jì)劃在未來(lái)三年擴(kuò)展至其他20多個(gè)國(guó)家。

在中國(guó)，安利自1995年開(kāi)業(yè)以來(lái)，在兒童、環(huán)保、志愿者服務(wù)等領(lǐng)域，累計(jì)開(kāi)展各類公益活動(dòng)7,000多項(xiàng)，形成了陽(yáng)光計(jì)劃、名校支教、安利環(huán)保嘉年華等一批具有影響力的公益品牌項(xiàng)目。2011年，經(jīng)國(guó)家民政部批準(zhǔn)，安利公司出資1億元人民幣成立安利公益基金會(huì)，從“身、心、智”三方面幫扶農(nóng)民工子女等弱勢(shì)兒童群體，積極推動(dòng)中國(guó)兒童公益慈善事業(yè)的發(fā)展。

*來(lái)源：歐睿國(guó)際有限公司；維生素和膳食補(bǔ)充劑；全球；零售價(jià)值RSP；2010年。

**來(lái)源：歐睿國(guó)際有限公司；美容；和2011年個(gè)人護(hù)理用品；高檔化妝品和高檔護(hù)膚類及子類；全球2010年價(jià)值RSP。

附美國(guó)安利公司（Amway Corporation）基本情況介紹

公司背景

美國(guó)安利公司是全球最大的直銷企業(yè)之一，由杰?溫安洛先生和理查?狄維士先生于1959年共同創(chuàng)建。目前，安利業(yè)務(wù)遍及亞洲、非洲、歐洲、澳洲和美洲的80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

人力資源

安利在全球擁有20,000多名員工和300多萬(wàn)名營(yíng)銷人員。

產(chǎn)品品牌

目前安利共有450多種產(chǎn)品，包括營(yíng)養(yǎng)保健食品、美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品及家居科技產(chǎn)品。

安利最暢銷的品牌包括：

? 紐崔萊：全球銷量第一的維生素營(yíng)養(yǎng)保健食品品牌*，2011年銷售額達(dá)47億美元。

（*來(lái)源：歐睿國(guó)際）

? 雅姿：全球最暢銷的五大高檔護(hù)膚品牌之一**。

（**來(lái)源：歐睿國(guó)際）

? 益之源：全球銷量最高的廚房?jī)羲髌放埔约叭蜾N量第二高的家庭凈水器品牌***。

（***來(lái)源：《Verify Markets 2009年銷售額研究》）

管理體系

史提夫?溫安洛先生現(xiàn)任美國(guó)安利公司董事長(zhǎng)，德?狄維士先生現(xiàn)任美國(guó)安利公司總裁。公司董事會(huì)由溫安洛家族和狄維士家族以及另外兩位獨(dú)立董事共同管理。

公益事業(yè)

安利引領(lǐng)員工和營(yíng)銷人員一起積極參與所在國(guó)家和地區(qū)的公益事業(yè)，其全球性公益活動(dòng)——“愛(ài)心手牽手”關(guān)愛(ài)兒童大行動(dòng)，聯(lián)合創(chuàng)辦人家族、各地分公司、員工、營(yíng)銷人員和消費(fèi)者的力量，為改善世界各地兒童的生活做出不懈努力。自2003年啟動(dòng)以來(lái)，這一活動(dòng)已累計(jì)提供志愿服務(wù)250萬(wàn)小時(shí)，捐贈(zèng)超過(guò)1.66億美元，惠及全球950多萬(wàn)兒童。更多信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：http://.行業(yè)領(lǐng)袖

安利是全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)直銷協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)。德?狄維士先生現(xiàn)任世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟財(cái)務(wù)長(zhǎng)兼CEO委員會(huì)成員，他還曾擔(dān)任美國(guó)直銷協(xié)會(huì)董事會(huì)主席。

目前，公司高級(jí)管理層擔(dān)任50多個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)職位。

機(jī)構(gòu)設(shè)施

安利總部位于美國(guó)密歇根州亞達(dá)城，占地面積超過(guò)300萬(wàn)平方英尺。安利及其分公司在美國(guó)、中國(guó)和越南擁有或經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)設(shè)施；在美國(guó)、墨西哥和巴西擁有有機(jī)認(rèn)證農(nóng)場(chǎng)；在北美、歐洲和亞洲設(shè)有物流中心；在哥斯達(dá)黎加和波蘭設(shè)有區(qū)域共享服務(wù)中心。

公司網(wǎng)站

第四篇：安利公司薪酬辦法

從本財(cái)年起PV:BV改為1：9，制度的數(shù)據(jù)有點(diǎn)變化。

一、以下是月結(jié)獎(jiǎng)金

以下是安利公司的營(yíng)銷人員收入表營(yíng)業(yè)額（凈）銷售傭金銷售補(bǔ)貼*（9%~27%）第一種、個(gè)人銷售傭金 1800 9% 162 5400 12% 648 10800 15% 1620 21600 18% 3888 36000 21% 7560 63000 24% 15120 90000 2 7% 24300 第二種、市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)

當(dāng)您一個(gè)人每月銷售1800元我想比較容易，可是叫您每月銷售90000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個(gè)方法就是找?guī)讉€(gè)朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個(gè)營(yíng)銷部門，你可以找A、B、C、D...朋友作為您的合作伙伴。您的部門：A：5000、B：5000、C：5000、D：5000 您：5000； 25000×18%=4500

您如何結(jié)算您的部門的獎(jiǎng)金呢？就是把A B C D 您=25000×18%=4500元。但是這些錢不是您一個(gè)人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說(shuō)4500—A 600（5000×12%）—B600（5000×12%）—C 600（5000×12%）—D600(5000×12%)=2100，您的收入也就是2100元。

這個(gè)地方要說(shuō)明一下，四位朋友只付出了個(gè)人銷售的勞動(dòng)，所以只能拿第一項(xiàng)收入即個(gè)人銷售傭金，這是公平的；而你既付出了個(gè)人銷售的勞動(dòng)，還付出了為安利公司介紹了四位直銷員的勞動(dòng)，所以雖然你和其他四位朋友一樣都是銷售了5000，但是你卻能比其他四位朋友多拿收入，就是因?yàn)槟惚绕渌奈慌笥讯喔冻隽藙趧?dòng)，而不是剝削你的朋友。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，安利的獎(jiǎng)金制度是按勞分配、多勞多得。這一條也體現(xiàn)了安利獎(jiǎng)金制度可以超越，如果你的朋友A比你銷售更多，比你開(kāi)發(fā)介紹的直銷員更多，A的收入會(huì)超過(guò)你的，所以做安利不在于加入的早晚，而在于誰(shuí)比誰(shuí)更努力。

說(shuō)到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您同樣賣了5000元就有2100的收入而您的朋友一樣也賣了5000才600元呢？這就是安利的第2項(xiàng)獎(jiǎng)金：您的朋友一定會(huì)想，您在賺他的錢對(duì)嗎？我們可以這樣做個(gè)假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額5000*12%，也只有600元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，因?yàn)槟诮⒆约旱匿N售部門的時(shí)候要投入時(shí)間和精力，電話費(fèi)，差旅費(fèi)，安利公司在全世界有300多萬(wàn)的營(yíng)銷人員，在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著電話單，和差旅費(fèi)報(bào)銷單和安利公司結(jié)帳，您說(shuō)有可能嗎？那當(dāng)您拿著報(bào)銷單的時(shí)候，安利公司對(duì)報(bào)銷單的真實(shí)如何審核？您是不是為了培養(yǎng)一個(gè)小組而付出了大量勞動(dòng)呢？安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動(dòng)量呢？于是直接以獎(jiǎng)金的形式返還給您，您覺(jué)得合適嗎？ 第三種、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金

您A當(dāng)您的朋友把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了問(wèn)題？計(jì)算您的部門的業(yè)績(jī)是90000×27%減去您朋友A80000×27%，您的收入等于0，您會(huì)干嗎？回答當(dāng)然是不會(huì)！安利公司的也不會(huì)這樣干，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績(jī)達(dá)到8萬(wàn)的時(shí)候，他會(huì)和您有形式上的脫離，安利公司會(huì)因?yàn)槟鸀樗麄児九囵B(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金，這獎(jiǎng)金具有世襲性，在國(guó)外叫世襲獎(jiǎng)金，只要您的部門存在，這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人，我們計(jì)算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當(dāng)然你的收入還不只是3600元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。世襲獎(jiǎng)金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。安利直銷事業(yè)的最大保障就體現(xiàn)在這里。第四種：紅寶石獎(jiǎng)金2％（寬度）

當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨(dú)立部門，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達(dá)到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到80000的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績(jī)的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金。該獎(jiǎng)金說(shuō)明了安利事業(yè)是無(wú)蓋子、沒(méi)限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比：這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項(xiàng)獎(jiǎng)金也就為您的鉆石夢(mèng)打好基礎(chǔ)。

你的部門中A、B、C三級(jí)已分別做到27％以上，這就是你的獨(dú)立部門，你每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4％的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。

D、E、F、G各級(jí)分別只做到3％、6％、12％、18％均未達(dá)到21％，這就是你的小部門。如果這些小部門的當(dāng)月業(yè)績(jī)總和達(dá)到20，000分以上（營(yíng)業(yè)額達(dá)到16萬(wàn)人民幣以上），你即符合「紅寶石高級(jí)營(yíng)業(yè)主任」的獎(jiǎng)銜。除了可以領(lǐng)到毛利、月結(jié)獎(jiǎng)金及A、B、C三級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，公司再發(fā)給你小部門業(yè)績(jī)總和2％的「紅寶石獎(jiǎng)金」。「紅寶石獎(jiǎng)金」說(shuō)明了：

1, 安利事業(yè)無(wú)蓋子、沒(méi)限制，努力與收入永遠(yuǎn)成正比： 傳統(tǒng)事業(yè)的工作，月薪大部分都是固定不會(huì)困你這個(gè)月特別努力辛苦，月薪會(huì)加倍。如果你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪2，000元（人民幣），當(dāng)你下個(gè)月增加一倍時(shí)，公司不太可能發(fā)給你4，000元（人民幣）的薪資。而且這一倍的業(yè)績(jī)，往往不是你一個(gè)人可以拼命努力獨(dú)立完成的，所以你很難靠自己之力開(kāi)創(chuàng)出多一倍的業(yè)績(jī)，即使努力達(dá)到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠(yuǎn)有蓋子。安利紅寶石獎(jiǎng)金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比，輕松太多了。這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因?yàn)槿擞星樾?，?dāng)收入不錯(cuò)，可以維持生活，難免會(huì)松懈下來(lái)。這項(xiàng)資金可以發(fā)揮、激勵(lì)你的「潛能」。因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會(huì)做安利事業(yè)的能力，你去與一個(gè)人分享，也可以去分享也可以去分享10個(gè)20個(gè)，你的努力與付出會(huì)與你的收入成正比。不會(huì)有蓋子不會(huì)有限制。這種制度才符合「人性」，才不會(huì)有努力后的失落感。2, 紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ)：

紅寶石獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，就是鼓勵(lì)你把組織網(wǎng)做寬、做大，每一份耕耘都會(huì)有一份收獲。鼓勵(lì)你去不斷分享,多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品，地球的環(huán)境就多一份保護(hù)。當(dāng)你的合作伙伴越來(lái)越多，你的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴(kuò)大,當(dāng)你每月都保持「紅寶石高級(jí)營(yíng)業(yè)主任」獎(jiǎng)銜的時(shí)候，也表示你上「鉆石高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理」獎(jiǎng)銜的基礎(chǔ)已打好，就可以輕而易舉的超過(guò)「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。做到「鉆石」獎(jiǎng)銜，而且能穩(wěn)住這個(gè)獎(jiǎng)銜，就靠「紅寶石」為基礎(chǔ)。當(dāng)你能繼續(xù)維持紅寶石獎(jiǎng)銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。第五種：明珠獎(jiǎng)金1％（深度）

當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個(gè)月做到27%，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外。而A、B、C三組以下的每個(gè)部門，不管深度如何，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績(jī)的1%獎(jiǎng)金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金叫明珠獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了充沛的“自動(dòng)生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金，后四項(xiàng)都稱為月結(jié)獎(jiǎng)金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎(jiǎng)金的時(shí)候前面的獎(jiǎng)金、傭金、都可以得到。

當(dāng)你培養(yǎng)A、B、C三組部門，同一個(gè)月做到27％，你可以同時(shí)領(lǐng)A、B、C三級(jí)4％的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。而A、B、C三組以下的每個(gè)部門，不管第幾代，你每個(gè)月都可以領(lǐng)到他業(yè)績(jī)的1％獎(jiǎng)金，一直到你部門中有DD亦做到「明珠」，則他第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金就叫做「明珠」獎(jiǎng)金。這項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的用意在鼓勵(lì)你除了盡量做「寬」、做「大」（成為紅寶石）之外，再向深度去發(fā)展，結(jié)果有如「串串明珠」。

明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了安利制度充沛的「自動(dòng)生命力」。安利事業(yè)「自動(dòng)生命力」來(lái)自于每位營(yíng)業(yè)代表對(duì)部門組員會(huì)無(wú)私的進(jìn)行「能力轉(zhuǎn)移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。這種「不藏私」的行為，證明這個(gè)制度會(huì)激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友可你朋友可以認(rèn)識(shí)更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認(rèn)識(shí)，但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果，都與你有關(guān)。這是你原來(lái)無(wú)法想像的事業(yè)生命力。這種奇妙的「自動(dòng)生命力」在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對(duì)沒(méi)有的。

「明珠獎(jiǎng)金」的原理就像一個(gè)蘋(píng)果切開(kāi)，你可以數(shù)得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋(píng)果種子種在肥沃的土壤中，經(jīng)過(guò)園丁的細(xì)心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋(píng)果樹(shù)長(zhǎng)大了它會(huì)結(jié)出多少個(gè)蘋(píng)果，你是絕對(duì)數(shù)不出來(lái)的。明珠獎(jiǎng)金就像一棵果實(shí)累累的蘋(píng)果樹(shù)，真是奇妙又迷人。前面所介紹的從毛利、月結(jié)獎(jiǎng)金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金共五種，這五種獎(jiǎng)金，除「毛利」由營(yíng)業(yè)代表直接獲取外，其余四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)給，均屬于「月結(jié)獎(jiǎng)金」。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個(gè)月可以領(lǐng)到人明珠、紅寶石、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、月結(jié)獎(jiǎng)金加上毛利共五種獎(jiǎng)金。安利公司創(chuàng)設(shè)至今四十年，從美國(guó)本土發(fā)展到超過(guò)80個(gè)國(guó)家和地區(qū)，他對(duì)任何一位營(yíng)業(yè)代表，從未延遲發(fā)給應(yīng)發(fā)的月獎(jiǎng)金。安利公司四十年來(lái)對(duì)將近三百萬(wàn)位營(yíng)業(yè)代表信守承諾，這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄。每一位營(yíng)業(yè)代表均對(duì)安利公司充滿了信心與信賴，因此在安利事業(yè)中所有的付出與努力，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)存在。接著第六種以后的獎(jiǎng)金均屬于年終獎(jiǎng)金。安利的會(huì)計(jì)是從每年九月一日到翌年的八大三十一日。因此獎(jiǎng)金都在九月初開(kāi)始結(jié)算，在年底以前即逐項(xiàng)發(fā)放。

二、以下是獎(jiǎng)金 第六種：翡翠獎(jiǎng)金

在介紹「翡翠獎(jiǎng)金」之前，也對(duì)「直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任」、「代推薦」、「銀章?tīng)I(yíng)業(yè)主任」、「金章?tīng)I(yíng)業(yè)主任」之定義先加以說(shuō)明，以便讀者明白有關(guān)各類獎(jiǎng)銜的內(nèi)涵。

（一）直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任的定義： 直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任（簡(jiǎn)稱DD）的資格是營(yíng)業(yè)代表必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)內(nèi)，任何連續(xù)12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績(jī)做到符合銀獎(jiǎng)?wù)沦Y格其中有三個(gè)月要連續(xù)，三個(gè)月可以不連續(xù)。1,銀章?tīng)I(yíng)業(yè)主任的定義：符合下列三項(xiàng)中任何一項(xiàng)業(yè)績(jī)者，即符合「銀章?tīng)I(yíng)業(yè)主任」的資格；（1）任何月份個(gè)人及其所年代原小組積分達(dá)10000分（即21％）或以上者。（2）推薦或代推薦一個(gè)21％小組，且其個(gè)人小組積分額達(dá)4000分以上者。

（3）推薦或代推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上的21％小組者。2.「代推薦」的定義： 假設(shè)你有一位在美國(guó)的朋友「A」，是美國(guó)的安利營(yíng)業(yè)代表，A推薦了一位住在中國(guó)的B在中國(guó)加入為安利營(yíng)業(yè)代表,因A在中國(guó)沒(méi)有戶籍，B對(duì)A而言是「國(guó)際推薦」。B在中國(guó)還需要一位本地營(yíng)業(yè)代表為推薦人，當(dāng)A拜托你做B的中國(guó)推薦人時(shí)，你就是B的「代推薦人」。換句話說(shuō)，你是B在中國(guó)介紹人，A是B的「國(guó)際推薦」上如果B在你的幫助、鼓勵(lì)之下做到21％以上，百分之四的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，你和美國(guó)的A各領(lǐng)百分之二?？梢?jiàn)安利制度的周詳、公平符合人性。如果B在中國(guó)做到DD，B就是你在中國(guó)的一個(gè)部門，同時(shí)B是美國(guó)A的一條國(guó)際推薦部門。假設(shè)A在美國(guó)有兩個(gè)部門上DD，他可以把B的DD資格PASS回美國(guó)，A就可在美國(guó)符合「翡翠」資格。第七種：鉆石獎(jiǎng)金

（一）鉆石高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理獎(jiǎng)銜的資格 ： 在同一會(huì)計(jì)，你推薦的部門中有六組業(yè)績(jī)做到DD以上，你即符合鉆石資格。

（二）鉆石年終獎(jiǎng)金有計(jì)算方式 ：全國(guó)鉆石組的年?duì)I業(yè)額總和×0.25％，除以當(dāng)年全國(guó)符合鉆石獎(jiǎng)金積分的總得分，用以計(jì)算每位鉆石可領(lǐng)取的鉆石獎(jiǎng)金。

（三）鉆石獎(jiǎng)銜的獎(jiǎng)金收入情況 ：月收入在4至5萬(wàn)人民幣左右再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約70萬(wàn)人民幣左右（稅前）。因?yàn)槟阋逊香@石獎(jiǎng)銜，必然亦符合翡翠獎(jiǎng)銜，因此翡翠的年終獎(jiǎng)金亦可照領(lǐng)。

（四）做到鉆石你已終生遠(yuǎn)離貧窮 ：在安利事業(yè)中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。做到鉆石獎(jiǎng)銜，是你在安利事業(yè)追求最起碼的「成功指標(biāo)」。這時(shí)你有六個(gè)已做到DD以上的「部門」，還有許多成長(zhǎng)中的「小部門」，你整組的人數(shù)少則幾百人，多到數(shù)千人。每個(gè)人都知道安利事業(yè)是為自己做的，不是為別人做的。因此，只要教育訓(xùn)練、能力轉(zhuǎn)移的方法正確；不投機(jī)、不取巧，心態(tài)正確、行為端正、言行誠(chéng)懇一致、快樂(lè)地付出愛(ài)心、真誠(chéng)與關(guān)懷，你的營(yíng)銷部門就會(huì)充滿「自動(dòng)擴(kuò)張的生命力」。你以前為部門中每一位伙伴付出的心力，永遠(yuǎn)不會(huì)白費(fèi)，永遠(yuǎn)不會(huì)有失落感。此時(shí)你和你的家人已遠(yuǎn)離貧窮的威脅，你付出「一小段」歲月的學(xué)習(xí)與努力，換來(lái)的是終生有保障又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)固事業(yè)。你的生活充滿了成長(zhǎng)的喜悅，與伙伴們合作的快樂(lè)。

你在安利事業(yè)中累積的經(jīng)驗(yàn)、方法、知識(shí)，永遠(yuǎn)被所有合作伙伴所需要。此時(shí)你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，在生命中為別人「付出」是一件多么高層次的喜悅。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每天生活在「被肯定」、「被羨慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被愛(ài)戴」，同時(shí)又「充滿希望與未來(lái)」之中時(shí)，你才知道「幸福」二字的真義是什么。安利事業(yè)的「鉆石」獎(jiǎng)銜，讓你此生立于不敗之地，你怎能容許自己偷懶而不努力追求？

第八種：行政鉆石獎(jiǎng)金

（一）行政鉆石的資格 ：同一會(huì)計(jì)，你推薦的部門中，有九組業(yè)績(jī)做到符合DD的資格以上，你即符合行政鉆石資格。

（二）行政鉆石獎(jiǎng)金的計(jì)算方式 ：全國(guó)行政鉆石組的年?duì)I業(yè)額總和×0.25％，得出總獎(jiǎng)金之金額，再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計(jì)算每一位獲得的EDC獎(jiǎng)金。

（三）行政鉆石獎(jiǎng)金收入情況 ：平均收入在5至7萬(wàn)人民幣再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約100元人民幣（稅前）。因?yàn)槟惴狭诵姓@石的資格，必然亦符合鉆石及翡翠資格。因此鉆石年終獎(jiǎng)金及翡翠年終獎(jiǎng)金也一樣照領(lǐng)。第九種之一：雙鉆石獎(jiǎng)金

（一）雙鉆石獎(jiǎng)銜的資格 ：同一會(huì)計(jì)，你推薦的部門中，有十二組業(yè)績(jī)做到DD以上，你即符合「雙鉆石」的獎(jiǎng)銜資格。

（二）雙鉆石的獎(jiǎng)金收入情況 月平均收入在9萬(wàn)至10萬(wàn)人民幣之間。全年總獎(jiǎng)金約200萬(wàn)人民幣左右（稅前）。因?yàn)榉狭穗p鉆石資格，一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資格。因此你也同時(shí)可以領(lǐng)到行政鉆石及翡翠的年終獎(jiǎng)金。這四份年終獎(jiǎng)金一次領(lǐng)取，其總額將是一筆可觀的財(cái)富?；叵肟纯茨阍趥鹘y(tǒng)事業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)中，哪一家公司老板在你努力拼命為公司付出一年之后，公司在年終時(shí)一次發(fā)給四種年終獎(jiǎng)金，讓你一次領(lǐng)?。窟@種機(jī)會(huì)至少你沒(méi)有遇到過(guò)。

（三）雙鉆石「單次獎(jiǎng)金」 除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎(jiǎng)金之外，當(dāng)你做到雙鉆石，公司在年終時(shí)再額外頒發(fā)給你一項(xiàng)「雙鉆石單次獎(jiǎng)金」人民幣13萬(wàn)。這就是第九種獎(jiǎng)金之外的「另一項(xiàng)」獎(jiǎng)金。第九種之二：叁鉆石獎(jiǎng)金

（一）叁鉆石獎(jiǎng)銜的資格 ：何一位合格的直系營(yíng)業(yè)主任，若個(gè)人直接推薦、國(guó)際推薦可代推薦一十五個(gè)小組，在同一中做到DD以上的獎(jiǎng)銜，即符合「叁鉆石」的資格。

（二）叁鉆石的獎(jiǎng)金收入情況 ：月平均收入在13至15萬(wàn)人民幣之間，再加上年終獎(jiǎng)金，全年部收入約300萬(wàn)人民幣（稅前）。因?yàn)榉狭巳@石資格，一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格，因?yàn)橐嗤瑫r(shí)可以領(lǐng)到上述四項(xiàng)年獎(jiǎng)金。努力做到叁鉆石，整年的獎(jiǎng)金總和已近300萬(wàn)元人民幣。這樣的收入在靠薪水收入者而言，一輩子也難以達(dá)到。如果是企業(yè)的老板也許有此可能；但要年收入達(dá)300萬(wàn)，要做多大的生意？要冒多大的風(fēng)險(xiǎn)？要付出多少管理公司的心血？才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)馁嵾M(jìn)300萬(wàn)？ 如果市場(chǎng)情況及經(jīng)濟(jì)景氣一旦發(fā)生變化，也許又要賠進(jìn)300萬(wàn)，這種在傳統(tǒng)事業(yè)中每年都在發(fā)生。而在安利事業(yè)中，如果做到叁鉆石，你已成為一位永無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的中型企業(yè)家?！赣罒o(wú)風(fēng)險(xiǎn)」四字，在生命歷程中到底代表了什么含意？值得我們深思。

（三）三鉆石的「單次獎(jiǎng)金」： 除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到三鉆石的年終獎(jiǎng)金之外，公司在年終時(shí)再增發(fā)一次「三鉆石單次獎(jiǎng)金」人民幣25萬(wàn)左右，這就是第九種獎(jiǎng)金之外的「另一項(xiàng)」獎(jiǎng)金。第九種之三：皇冠獎(jiǎng)

1,皇冠獎(jiǎng)銜的資格何一位合格的直系經(jīng)銷商,若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦小組中,有十八個(gè)做到DD以上,即符合「皇冠」的獎(jiǎng)銜資格。

2,皇冠的收入情況： 月收入在16至20萬(wàn)人民幣再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約500萬(wàn)元人民幣（稅前）。年終獎(jiǎng)金約在300萬(wàn)人民幣

以上，因?yàn)榉匣使诘莫?jiǎng)銜，必然也符合翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石及三鉆石的資格，因此這幾項(xiàng)年終獎(jiǎng)金亦可照領(lǐng)。3,皇冠的（獎(jiǎng)金）除了上述的月收入及獎(jiǎng)金之外,當(dāng)你符合皇冠資格,公司在年終時(shí)再頒發(fā)給你一項(xiàng)「皇冠單次獎(jiǎng)金」人民幣50萬(wàn)元。第九種之四：皇冠大使 這是安利事業(yè)中最高的獎(jiǎng)銜。

（一）皇冠大使的資格： 任何一位合格的直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任、若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦，在同一會(huì)計(jì)中有二十個(gè)部門做到DD，即符合「皇冠大使」的獎(jiǎng)銜資格。

（二）皇冠大使的收入情況：月收入在25萬(wàn)人民幣以上。年終獎(jiǎng)金在600萬(wàn)人民幣以上，翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、叁鉆石及皇冠的年終獎(jiǎng)金仍然照領(lǐng)，因此做到皇冠大使的年終獎(jiǎng)金約在人民幣1000萬(wàn)左右。

（三）皇冠大使的「單次獎(jiǎng)金」：

除了上述的月收入、年終獎(jiǎng)金之外，當(dāng)你做到符合皇冠大使的資格，公司再額外發(fā)給你一次「皇冠大使單次獎(jiǎng)金」人民幣78萬(wàn)元。以上所列之獎(jiǎng)金數(shù)字，都是比較保守的估計(jì)，做到皇冠大使的年收入會(huì)有多少，你會(huì)有興趣作個(gè)概略的統(tǒng)計(jì)。當(dāng)你的年收入在八位數(shù)字而前面的數(shù)字還不是「1」。這一生需要錢去解決的問(wèn)題，用錢去滿足自己或家人的需要，對(duì)你而言，已是輕而易舉之事。

三、勞務(wù)獎(jiǎng)金以外的獎(jiǎng)勵(lì)

１．公司招待你1年2次以上的國(guó)內(nèi)外旅游 在旅游期間，公司安排你與來(lái)自世界各國(guó)的同等獎(jiǎng)銜以上的領(lǐng)導(dǎo)人在一起開(kāi)會(huì)交談、同游、同樂(lè)，讓你在旅游中認(rèn)識(shí)其他國(guó)家地區(qū)的成功人士，認(rèn)識(shí)一群在安利事業(yè)中積極、成功的朋友，突然間你擴(kuò)大了生命的領(lǐng)域，也擴(kuò)大了你安利事業(yè)的國(guó)際空間。

２．進(jìn)入安利公司的“成功榜”體會(huì)到難能可貴的“成就感” 你成功的經(jīng)驗(yàn)與感言，已成為安利朋友羨慕及學(xué)習(xí)的榜樣。你的朋友與家人更能共享到你的榮譽(yù)與成就。安利事業(yè)給你生命的改變，已非你當(dāng)初進(jìn)入安利事業(yè)時(shí)所能預(yù)計(jì)的。

３．獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)銜時(shí)公司都會(huì)為你舉辦盛大隆重的“表?yè)P(yáng)計(jì)劃” 公司邀請(qǐng)你做大會(huì)的演講貴賓，向數(shù)千位經(jīng)銷商及與會(huì)來(lái)賓發(fā)表成功的經(jīng)驗(yàn)、方法與感想，你的家人親友應(yīng)邀觀禮，一同分享你成功的喜悅。

你的成功為許多追求成功者提供了最佳的見(jiàn)證與鼓勵(lì)，為他們提供了最好的榜樣。你不但利己也能利人，這就是安利事業(yè)值得做，值得努力的最佳注解。

此時(shí)，你會(huì)清楚的感覺(jué)到自己的成就與責(zé)任，你更明確地感覺(jué)到自己生命的“重量”與“價(jià)值”。你不在以獨(dú)善其身為滿足，想“兼善天下”的情懷已油然而生。經(jīng)過(guò)幾年的努力，你已展現(xiàn)了自己使命的光華。

任何一位有點(diǎn)事業(yè)心的銷售代表，都應(yīng)該明確地制定出自己的奮斗目標(biāo)。任何一位有點(diǎn)企圖心的銷售代表，都會(huì)不斷努力攀上成功人生的頂峰，達(dá)到自己的最終目標(biāo)。

第五篇：安利拉人總結(jié)

安利認(rèn)識(shí)

（一）安利如何跟進(jìn)人

1.如何邀約

a.打著招聘的旗號(hào)，到招聘會(huì)和人才市場(chǎng)，因?yàn)槟抢锒际菍ふ覚C(jī)會(huì)和渴望成功的人，在那里易于找人，留電話；

b.在報(bào)紙上登招聘啟示，一般內(nèi)容是招聘兼職，或者是，跨國(guó)日化公司招業(yè)務(wù)代表、高級(jí)經(jīng)理，或者是，事業(yè)機(jī)會(huì)尋合作伙伴；

c.邀約認(rèn)識(shí)的人，無(wú)論熟悉與否，把認(rèn)識(shí)的人列名單。然后電話邀約他們前來(lái)。

一般是用如下借口：

----某某某，今晚有一個(gè)事業(yè)說(shuō)明會(huì)，你和我一起去吧？

----某某某，今晚有個(gè)金融講座，講21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的，一定要去聽(tīng)！

----某某某，晚上有一個(gè)成功人物的演講，買了寶馬別墅的呢，真的很牛，一起去見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)，交幾個(gè)朋友！

---某某某，晚上有個(gè)營(yíng)養(yǎng)講座，去學(xué)點(diǎn)知識(shí)去！

----某某某，聽(tīng)說(shuō)南京電視臺(tái)主持人在某地講課呢，聽(tīng)說(shuō)是大美女呢，講美容，一起去看看！

如果是去外地開(kāi)成功嶺，一般是說(shuō)：一起去外地旅游去！當(dāng)然了，到了外地，就由不得你啦！

d.搭訕陌生人，由贊美人開(kāi)解逐漸過(guò)渡到安利。

（安利組織這樣的培訓(xùn)----一分鐘之內(nèi)，在一個(gè)陌生人身上至少找到十條優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于女性，一般是說(shuō)你漂亮，有氣質(zhì)，或者衣服，飾品，包包之類的好看；對(duì)于男性，除了氣質(zhì)，還可以搭訕說(shuō)，是不是在哪里見(jiàn)過(guò)之類----這一步的目的是放松陌生人的警惕----俗話說(shuō)，伸手不打笑臉人嘛，禮多人不怪。如果是那種禮貌客氣，涉世未深的人，我們可以直接邀約他去我們辦公室，做個(gè)產(chǎn)品示范，講講OPP,接著邀請(qǐng)他晚上參加會(huì)議；如果對(duì)于那種防范心理比較強(qiáng)的人，我們至少是要求留下他的電話；如果那種防范心理特別強(qiáng)的人，我們至少要把我們的名片給他，加深他對(duì)我們的印象。有了陌生人名單，電話短信騷擾留下電話的朋友就等著吧。如果不接，便會(huì)換個(gè)電話繼續(xù)打。百折不撓。）2.主要跟進(jìn)手段： A．產(chǎn)品跟進(jìn)（產(chǎn)品示范）通過(guò)對(duì)比證實(shí)安利的產(chǎn)品是如何如何的好。最經(jīng)常做的產(chǎn)品示范是沐浴露的和洗潔精的。

做沐浴露產(chǎn)品示范的時(shí)候，對(duì)比產(chǎn)品一般選六神。這是因?yàn)榱瘢ㄔ缙冢┑漠a(chǎn)品，一是溶液相對(duì)渾濁，二是泡沫較少，再就是PH值也是堿性。不可選寶潔公司的產(chǎn)品，尤其是玉蘭油沐浴露-----一是玉蘭油溶液清澈，二是玉蘭油泡沫豐富，三是玉蘭油的PH值也是弱酸性----和安利產(chǎn)品對(duì)比，非但沒(méi)有劣勢(shì)，反而有極強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)！！

做洗潔精產(chǎn)品示范之后，在計(jì)算價(jià)格比較的時(shí)候，一定要注意，碟新于水的配比比例是1：8.實(shí)際上，碟新的配比比例小是1：4，根本不是1：8，1：8是安利人發(fā)明的，只是為了計(jì)算起來(lái)，讓顧客覺(jué)得劃算而已----否則，洗潔精沒(méi)什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。

做完這2個(gè)產(chǎn)品示范，一般顧客都會(huì)比較驚訝了。這時(shí)候，安利人就會(huì)誘導(dǎo)你：產(chǎn)品是不是很不錯(cuò)？這樣的產(chǎn)品是不很有市場(chǎng)？背后是巨大的商機(jī)啊！你想不想代理這個(gè)跨國(guó)公司的產(chǎn)品？

B.資料跟進(jìn)(講述安利公司實(shí)力)安利人都準(zhǔn)備了N多資料，有碟片和書(shū)籍。有些是講述安利公司的歷史和實(shí)力，有些是講述21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，有些是講述成功人士的故事----總之，是讓你覺(jué)得安利是目前最好的事業(yè)，最賺錢的事業(yè)，最陽(yáng)光的事業(yè)，是大勢(shì)所趨！

C.介紹人跟進(jìn)（講述自己的經(jīng)歷）

做完產(chǎn)品介紹后，介紹給你安利的人，就開(kāi)始講述自己的故事----我為什么做安利----開(kāi)心門了。安利人經(jīng)常說(shuō)，要想讓新人認(rèn)可安利，一定要先讓他認(rèn)可你這個(gè)人，于是安利人有了各種各樣的故事和各種各樣的才能。這個(gè)時(shí)候，安利人一定會(huì)把握一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)----投其所好---就是有針對(duì)性的跟進(jìn)。根據(jù)新人的需要，來(lái)講述安利的不同側(cè)面。

如果新人是一個(gè)家庭主婦，那么告訴她，安利會(huì)帶給她美麗自信，讓她永遠(yuǎn)年輕，她老公永遠(yuǎn)愛(ài)她，她家人永遠(yuǎn)健康，她家庭永遠(yuǎn)幸福；

如果新人是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生，或者充滿理想和抱負(fù)又感覺(jué)懷才不遇的人，那么告訴他，安利可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，可以最大限度發(fā)揮你的才能，挖掘你的潛力，讓你的生命的意義得到充分的體現(xiàn)；

如果新人是一個(gè)經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的工薪階層，那么告訴他，安利是可以賺錢，而且是賺大錢---可以插入OPP內(nèi)容，充分滿足他對(duì)金錢的渴望；

如果新人是一個(gè)工作壓力很大的小白領(lǐng)，告訴他安利里有充分的自由，沒(méi)有勾心斗角，只有友愛(ài)和互助，大家一起成功，這是世外桃源；

如果新人是一個(gè)有錢的老板，那么從生意的角度跟他談，這是一個(gè)跨國(guó)的大生意，這是一個(gè)人脈就是錢脈的典型生意，這是一個(gè)合作伙伴又誠(chéng)信又可靠的生意，這是一個(gè)可以贏得億萬(wàn)人尊重和崇拜的生意

等等等等，不一而足，就想那句廣告詞說(shuō)的：總有一款適合你。

D.領(lǐng)導(dǎo)人和旁部門跟進(jìn) 一般到這時(shí)候，還能留下的新人，都是對(duì)安利比較有興趣了。但是安利單個(gè)人的力量畢竟是單薄的----安利人的互助開(kāi)始了----這時(shí)候需要領(lǐng)導(dǎo)人和旁部門出場(chǎng)了。

領(lǐng)導(dǎo)人在出場(chǎng)前，是已經(jīng)經(jīng)過(guò)安利千萬(wàn)遍推崇了----我們有堂課，就叫如何推崇，安利里的課程還真不少啊！在新人心目中，領(lǐng)導(dǎo)人就是天才，是領(lǐng)袖，是英雄！

此時(shí)一般參觀各個(gè)“主任”的辦公室。領(lǐng)導(dǎo)人出場(chǎng)的態(tài)度，和新人的具體情況有關(guān)----如果新人層面一般，領(lǐng)導(dǎo)人一般會(huì)很熱情，給新人一種平等，友愛(ài)的感覺(jué)；新人如果層面較高，而領(lǐng)導(dǎo)人就往往比較矜持，很有姿態(tài)，讓新人感覺(jué)安利里能人很多，他自己沒(méi)什么了不起。

因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人畢竟是領(lǐng)導(dǎo)人，要和我們保持距離，不能久留，所以下一步，要對(duì)癥下藥----旁部門跟進(jìn)。這個(gè)就是根據(jù)新人的具體情況，直接針對(duì)跟進(jìn)了。比如說(shuō)，新人是個(gè)做生意的，那么就找個(gè)也曾經(jīng)是老板的旁部門來(lái)跟進(jìn)，相近的生活經(jīng)歷，容易拉近距離，取得信任，更容易新人加深“我為什么做安利”的感覺(jué)，讓新人感同身受。

到了這一步，新人會(huì)在安利里取得參照物，會(huì)比較有感覺(jué)。因?yàn)榘怖苏业呐圆块T，除了在經(jīng)歷上和新人類似，在收入上，一定要壓得過(guò)新人----這個(gè)可以適當(dāng)夸大（說(shuō)白了就是吹），要讓新人覺(jué)得他的參照物的生活比他的幸福百倍，讓他有沖動(dòng)要加入安利。

E.會(huì)議跟進(jìn)（此處重點(diǎn)介紹成功嶺）

跟進(jìn)力度最大的就是成功嶺，用安利人的話說(shuō)，就是一頭驢子都會(huì)被燒熱。第一個(gè)步驟，是表彰。這個(gè)步驟的目的是讓你看到安利里有很多成功的，安利成功不難，堅(jiān)定你的信心。一般情況下，是當(dāng)月上銀章的表彰，因?yàn)殂y章是安利里的起步獎(jiǎng)銜----就是對(duì)外宣傳的每月8840收入的人。上去的人會(huì)有人獻(xiàn)花，很是光榮。

第二個(gè)步驟，開(kāi)心門。這個(gè)步驟的目的是讓你放松警惕，打開(kāi)心門，坦誠(chéng)相待。這時(shí)候，一般是一個(gè)層面偏低，身世較苦的人出面，講一個(gè)苦大仇深的故事，最好是講著講著就哭了，能把聽(tīng)眾說(shuō)哭就更成功了，這些故事的主題一般是親情，一般圍繞父母，尤其是多病的父母進(jìn)行。

第三個(gè)步驟就是各種層面的成功人士分享。一般會(huì)各個(gè)階層兼顧。有傳統(tǒng)行業(yè)里的成功人士，如老板，公務(wù)員，白領(lǐng)；有傳統(tǒng)行業(yè)里很底層的人士，如環(huán)衛(wèi)工人，下崗女工。這個(gè)步驟的目的是，我能，你也能。就是說(shuō)安利各個(gè)階層的人做都會(huì)成功。鼓勵(lì)各個(gè)層面的新人加入。

第四個(gè)步驟是公司和產(chǎn)品。告訴你安利不是傳銷，是有公司和產(chǎn)品的，打消你的疑慮，堅(jiān)定你的信心。

第五個(gè)步驟是重量級(jí)人物分享。這時(shí)候基本上是成功嶺的高潮了。成功人物的出場(chǎng)都是很轟動(dòng)的，先在振奮人心的音樂(lè)，然后幾個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)人，比如銀章，DD,列隊(duì)站在門口鼓掌歡迎，大家一定要全場(chǎng)起立鼓掌，領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)來(lái)的時(shí)候要?dú)g呼，最好是站在凳子上歡呼，然后領(lǐng)導(dǎo)人走向講臺(tái)的時(shí)候，一定不要讓他順利的走過(guò)去，而是要不停的和他握手，表達(dá)對(duì)他的崇敬之情！領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)講之前，往往由他的一個(gè)前排----一般是比較成功的，帶新人去會(huì)場(chǎng)比較多的前排----向他獻(xiàn)花，然后成功人士開(kāi)始演講。雖然每次演講都是圍繞安利，但是每次的側(cè)重點(diǎn)不一樣。有時(shí)候是要新人加入安利，講述機(jī)會(huì)；有時(shí)候是鼓勵(lì)大家堅(jiān)定信心，這時(shí)候一般是沖業(yè)績(jī)的時(shí)候。

第六個(gè)步驟是搶話筒。新人展示的機(jī)會(huì)到了。司儀在臺(tái)上鼓動(dòng)大家，叫新人上去搶話筒，表決心，很多沖動(dòng)的新人嘩啦啦一擁而上，眼含熱淚，大喊：我要做安利！

當(dāng)然“大人物”演講完了，就在會(huì)場(chǎng)里，迅速間被圍起了十幾個(gè)圈，然后就是一群人的分享，每個(gè)人都要談感覺(jué)。只有大魚(yú)才能被安排到與“重量級(jí)人物”坐在一起。

這圈子一般只擺6-8個(gè)椅子，除了主持人和重量級(jí)的安利老師，其他都是新人，新人背后就是帶他們進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的安利“老人”，他們有的會(huì)把手輕輕放在新人的肩上，給他們安全感，圈子圍得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，新人想走都不好意思。

首先分享的是安利的老人，這個(gè)人是專門教過(guò)的，該分享什么，事先這些人都反復(fù)分享無(wú)數(shù)次，絕對(duì)不會(huì)出錯(cuò)。大意：我姓什么，我原來(lái)是做什么了，我怎樣選擇了安利，安利好在哪里，分享時(shí)間一分鐘，不能太長(zhǎng)。然后就是新人分享，在老人引路下，新人基本上就會(huì)說(shuō)安利不錯(cuò)，愿意考察一下云云。（新人的分享基本上也只有一分鐘而已，過(guò)長(zhǎng)主持人便會(huì)打斷新人的話。若沒(méi)有，則新人享受了特殊優(yōu)待政策，這可以極大滿足了“大魚(yú)”的虛榮心。）

大會(huì)一般具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一、一大群安利的領(lǐng)導(dǎo)人在震耳欲聾的進(jìn)行曲和山呼海嘯的歡呼聲中魚(yú)貫而出的場(chǎng)面，讓你驚羨不已，異常氣派?？吹揭蝗恒@石、翡翠、DD出場(chǎng)，你會(huì)想，原來(lái)安利真的能讓人成功呀!

二、一場(chǎng)不專業(yè)但是非常熱鬧的晚會(huì)，大約有十來(lái)個(gè)節(jié)目，一個(gè)小時(shí)多點(diǎn)。不管節(jié)目怎么樣，總是得到滿場(chǎng)人的歡呼聲，其實(shí)各位這就是安利制造出來(lái)的氛圍。

因?yàn)槭聦?shí)上這種晚會(huì)，老人(專用術(shù)語(yǔ)，安利中做過(guò)一段時(shí)間的人)是占了一大半，他們把這叫做配合。因?yàn)樗麄兌际窃谶@樣的氣氛中被影響進(jìn)入了安利，然后，教都不用教，當(dāng)他們開(kāi)始從事安利“事業(yè)”，當(dāng)他們把新人邀約進(jìn)入這樣的晚會(huì)，他們制造的歡呼聲同樣驚天動(dòng)地。

面對(duì)這樣的激情四射的場(chǎng)面，你一定會(huì)想安利怎么與自己想像的不一樣，怎么這樣好看。而且各位，這所有的演出的演員都是做安利的，要么就是安利給一些渴望舞臺(tái)的新人展示自己才藝機(jī)會(huì)的，目的也是為了鎖定他們。大部分演員只有很低報(bào)酬，這是什么樣的奉獻(xiàn)精神，而且每次演出結(jié)束，主講的“大人物”都會(huì)拿出來(lái)說(shuō)事，大大表?yè)P(yáng)一番，你會(huì)想這是什么樣的環(huán)境，真好呀，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神在這里堪比雷鋒，不，比雷鋒還雷鋒。

三、最壓軸的場(chǎng)面在晚會(huì)后開(kāi)演，仍然是在激昂的音樂(lè)聲中，主持人一批一批銷售(就是對(duì)即將分享的安利所謂成功的老師或狀態(tài)很好的有代表性的安利營(yíng)銷員推介)分享人員，以調(diào)動(dòng)氣氛，先是具有代表性、狀態(tài)較好的新人分享，然后分享級(jí)別逐步提高，重量級(jí)的分享時(shí)間要長(zhǎng)一些，并且都放在后面。隔一斷時(shí)間還有對(duì)新晉銀章的表彰會(huì)，并且由他們對(duì)后面分享的老師進(jìn)行“銷售”。每一位老師上臺(tái)都會(huì)強(qiáng)大的山呼海嘯聲掠過(guò)全場(chǎng)。

安利的“成功人士”幾乎什么樣的人都有，有下崗女工、有企業(yè)老板、有醫(yī)生、警察、有黨的工作者和公務(wù)員、有記者、有殘疾人、有家庭主婦等等，什么樣的人都有。

各位，這就是榜樣的力量，安利把我黨最擅長(zhǎng)的樹(shù)立榜樣的宣傳機(jī)制發(fā)揮到了極致，每一場(chǎng)晚會(huì)都是這樣精心安排的。

無(wú)論你是誰(shuí)，你都可以在安利所謂的成功人士中找到你的參照物。榜樣的力量是無(wú)窮的。面對(duì)這樣集中的轟炸，你一定會(huì)想，他行為什么我不行?我至少比他強(qiáng)吧?，F(xiàn)在你已經(jīng)快要被鎖定了。

此外，“大魚(yú)”還有另外更高級(jí)別的會(huì)議鎖定，會(huì)議一般在高檔酒店舉行?！按篝~(yú)們”相互被介紹時(shí)，來(lái)歷不凡的新人已經(jīng)有些感覺(jué)渺小了。雄壯的進(jìn)行曲響起，領(lǐng)導(dǎo)人入場(chǎng)，在追光燈下，今晚注定是鉆石們的舞臺(tái)。歡呼聲比任何時(shí)候都要響亮，因?yàn)檫@些一群最高級(jí)別的會(huì)議，里面是安利DD以上的領(lǐng)導(dǎo)人和那些堪稱大魚(yú)的新人。十幾顆鉆石，幾個(gè)行政鉆石，一個(gè)三鉆石，三個(gè)皇冠大使(兩個(gè)冒充的，后來(lái)才知道是團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的，工作需要)今晚都會(huì)一一出場(chǎng)，真的群星閃亮。這是一個(gè)什么樣的陣仗，這就是可怕的安利團(tuán)隊(duì)的力量吧。對(duì)了，當(dāng)晚主持人都是鉆石。任何單個(gè)人的力量在這樣的壯觀的場(chǎng)面就會(huì)覺(jué)得渺小而自慚形穢，即便你可能有上億的資產(chǎn)!我快要被征服了。

此時(shí)，進(jìn)入安利的人基本分為兩種：一種是有一種一夜暴富的和不勞而獲的想法；另一種為安利為其展示一副理想中生活的藍(lán)圖----平等，自由，美好的藍(lán)圖，而此中一處或幾處或許恰恰是其所在的職業(yè)所不能滿足的。大部分的人是被吸引進(jìn)安利之后，潛移默化的被影響，慢慢的接受一夜暴富和不勞而獲的思想，并因?yàn)檫@些思想或不甘心付出無(wú)果，才在安利里堅(jiān)持下來(lái)的。