第一篇：南昌燈具市場調(diào)查

南昌燈具市場調(diào)查：兵荒馬亂中求生存 相關(guān)專題： 照明燈具

時間：2008-07-28 10:46 來源： 阿拉丁照明網(wǎng)

2008年，南昌燈飾市場變化很大，洛陽路輝煌燈飾市場現(xiàn)已全部出場，轉(zhuǎn)接到陶瓷商戶賣場;南昌金潤燈飾廣場是三年前的新市場，7月合同到期，因優(yōu)惠減免結(jié)束租金成本將大幅提高，而市場人氣不旺導(dǎo)致部分商家無法承受而選擇撤離;香江家居建材市場是2004年開業(yè)的新市場，由于人氣沒有得到正常的提高，很多商戶陸續(xù)撤離，但因其租金較低，也有新戶進入;南昌萬壽宮市場是南昌最老的市中心燈飾市場，可說是一店難求，但2008年因合同到期租金將大幅提升導(dǎo)致多商戶轉(zhuǎn)讓易主，轉(zhuǎn)出的多為無品牌經(jīng)營商戶，接續(xù)的多為實力型商戶擴大或從其它市場轉(zhuǎn)入，轉(zhuǎn)出商戶都能拿到一筆2-10幾萬元的轉(zhuǎn)讓費;洪城燈飾市場相對轉(zhuǎn)讓的商戶相對較少些。據(jù)不完全統(tǒng)計，2008年至今南昌燈飾商戶轉(zhuǎn)讓不少于30多家。市場商戶總體反映生意難做!但強者更強，弱者更弱，市場洗牌就在商家的進進出出間悄然進行。

萬壽宮市場中小商戶紛紛退出市場

萬壽宮市場是南昌市關(guān)注度最高的熱門老市場，受租金大幅調(diào)價影響，一樓有不少商戶選擇轉(zhuǎn)讓。自今年元月以來轉(zhuǎn)讓或欲轉(zhuǎn)讓的商戶就有華興燈飾、笑勇燈飾、明星燈飾、卓運燈飾、華成燈飾、建華燈飾、順星燈飾、版田燈飾、奧晶燈飾、天基開關(guān)店等十多家，如此密集的轉(zhuǎn)讓引起南昌照明燈飾行業(yè)人士的高度關(guān)注。

據(jù)了解，萬壽宮市場之所以出現(xiàn)如此之多的轉(zhuǎn)讓商戶，和其租金大幅上漲密切相關(guān)。萬壽宮市場內(nèi)一樓原經(jīng)銷商較多屬無品牌經(jīng)營，以低價搶占市場，當(dāng)租金、人力成本、原材料價格等一系列成本提高時，這些商家就難以招架應(yīng)對，導(dǎo)致經(jīng)營難以維續(xù)，最后以退出而告終。

市場洗牌實力商家崛起

新進入萬壽宮市場的商家以實力型商家為主，南昌金鵬燈飾此次接收了原明星和卓運兩店面，總營業(yè)面積將達到1000多平方米，是目前公認萬壽宮市場雄霸一方的燈飾經(jīng)銷商。據(jù)總經(jīng)理阮荷根介紹，他于1998年進入萬壽宮市場，近幾年發(fā)展很快，店面也在逐年擴大。萬壽宮租金大幅漲價逼退了不少實力不濟的商家，卻給金鵬燈飾這樣的實力商家?guī)砹藱C遇：以前受各種條件限制，加上在萬壽宮的商家基本上都不愿意退出經(jīng)營，即使有實力也拿不到萬壽宮黃金地段的好店面。如今市場租金上漲，一些實力不夠的商家退出了萬壽宮市場，萬壽宮市場店面將益發(fā)集中到幾個實力商戶手中，萬壽宮市場經(jīng)整合后整體形象將有大幅提升，很有可能出現(xiàn)巨頭競爭局面。如此一來，正是市場競爭推動了行業(yè)洗牌進程。

有人下樓有人上樓

正是出于這種認識，部分原萬壽宮二樓的實力商戶也轉(zhuǎn)移到一樓，如雷士照明轉(zhuǎn)接了一樓華興燈飾200平方米的店面，同時將二樓店面轉(zhuǎn)租他人。這樣，實力商戶拿到了更好的經(jīng)營位置，對將來的經(jīng)營發(fā)展更為有利。而承接其原來商鋪的經(jīng)營戶則可以繼續(xù)在萬壽宮市場謀取一席之地，繼續(xù)在激烈的市場競爭中生存下去。萬壽宮燈飾市場二樓居美精品燈飾(原雷士店面)魏巍經(jīng)理接受采訪時表示：選擇萬壽宮市場是因為對其商戶和品牌結(jié)構(gòu)比較了解，而且是以中高檔燈飾零售為主，利潤相對較高，再則自己家就在市場附近。美德申朗是以鋁材平板燈為主，選擇美德申朗為主打品牌，因為它款式新穎，做工精美，性價比高，符合該市場消費者的消費能力和燈飾走勢。由此看來，店面轉(zhuǎn)接、關(guān)張過程實際上也是行業(yè)洗牌的過程。

生存才是硬道理

對于退出萬壽宮市場的商家來說，雖然有很多無奈，但是生存才是硬道理。萬壽宮市場日益高漲的租金足以將一些小品牌和低利潤的經(jīng)營戶擋在門外。萬壽宮燈飾市場曙光燈飾就是其中的一個典型例子。據(jù)曙光燈飾經(jīng)理鄒毛毛介紹，他在1998年進入萬壽宮燈飾市場，眼下已經(jīng)營燈飾10年。由于沒有品牌，經(jīng)營面積只有280平方米，經(jīng)營一些低檔的花燈、吸頂燈、壁燈等產(chǎn)品，以批發(fā)為主，雖然生意看上去不錯，有固定客戶近100家，但是利潤率太低，萬壽宮市場的租金一漲，再在萬壽宮經(jīng)營幾乎沒有利潤。由此，退出萬壽宮市場確實是最好的選擇。不過曙光燈飾一點都不擔(dān)心后續(xù)經(jīng)營，因為其早在桃苑燈飾市場租了一間100多平方米的店面，桃苑市場租金相對較低，而且貨物物流方便，非常適合他們這種以批發(fā)為主的經(jīng)營戶。由于批發(fā)的客戶比較固定，對店面形象的要求也不高，沒有必要死守萬壽宮市場。另外，以有限的資源開設(shè)兩個店面，對于以批發(fā)為主的曙光燈飾而言，容易造成資源浪費，而且人手也不夠，無法兩面俱到。因此，對于照明燈飾經(jīng)銷商來說，收縮陣線，選擇合適的經(jīng)營市場，顯得十分重要。其它市場 有點兵荒馬亂

除了萬壽宮市場外，南昌的其它燈具市場也出現(xiàn)了商戶進出的情況，而且退出的遠比進入的多。在洛陽路，輝煌燈飾市場受洛陽路建材市場規(guī)劃的影響，該燈飾市場人氣不足，眾多商戶紛紛搬遷，原來有12家經(jīng)銷商的洛陽路燈飾市場，如今留下來的寥寥無幾。據(jù)晶鑫燈飾經(jīng)理陳幼文介紹，輝煌燈飾市場原有的店面，現(xiàn)由陶瓷品牌馬可波羅全部轉(zhuǎn)接。至此，洛陽路輝煌燈飾市場基本消失，成為了陶瓷的天地。

在香江燈飾市場，香江新時代燈飾原是市場內(nèi)最大的燈飾店，因該市場人氣不足，經(jīng)營壓力大，轉(zhuǎn)租給了盼盼門業(yè)。本邦照明香江店經(jīng)理陳光輝是四川人，前段時間回四川了解了四川燈飾市場情況。陳老板看好四川汶川大地震后的燈飾照明市場行情，特意回到南昌，全面清倉處理自己在香江燈飾市場的燈飾產(chǎn)品，計劃回四川的汶川縣開店。據(jù)悉，目前香江燈飾市場被其它建材店逐步侵蝕，經(jīng)營大不如前!

在商家流失的嚴(yán)峻局面下，也有部分燈飾市場以降低租金來挽留市場商戶。據(jù)悉，南昌金潤燈飾市場日前已經(jīng)決定，將原定每平方米45元/月租金降低至

26元/月，這樣，對于原來享受免租期后的成本有所下降，穩(wěn)定了一批商戶。但是，即便如此，也有部分商戶堅定不移地選擇了搬離，高爾鑫照明已搬走、南昌太平洋燈飾7月搬遷至華東博覽城、明朗王照明搬遷到桃苑燈飾市場1棟27號。目前金潤還有商戶20余家，據(jù)悉還有部分找到合適的店面可能會選擇搬離。甚至有的商家已經(jīng)對經(jīng)營燈飾照明產(chǎn)品感到失望，準(zhǔn)備退出這個行業(yè)。南昌冰尖燈飾殷冰冰經(jīng)理表示，由于生意清淡，每月都虧損，已經(jīng)不再想經(jīng)營燈飾，準(zhǔn)備將現(xiàn)有燈飾照明產(chǎn)品低價處理，徹底退出照明燈飾行業(yè)。

后記

去年今日此門中，人面桃花相映紅。人面不知何處去，桃花依舊笑春風(fēng)。在南昌燈具市場，各大燈具市場依舊頑強生存，只是經(jīng)營的商家在不斷變化。這種變化是行業(yè)激烈競爭的體現(xiàn)，同時也是行業(yè)不斷升級的表現(xiàn)。

不知道您想在哪個城市開？因為不同地方的消費觀念不一樣。我在蘇州做過三年燈具。想開好一個燈具店其實也不是很容易。最好能包括主燈、輔燈、開關(guān)面板，檔次一般不要太低(低檔燈利潤比較小，可適當(dāng)搭配一下)

在我看現(xiàn)在蘇州燈具市場消費者購買主燈(客廳、主臥室、餐廳)主要以LED水晶燈(現(xiàn)代風(fēng)格燈飾)為購買對象，這種燈具又省電，而且價格從低到高都有，能面向所有消費者(LED燈具現(xiàn)在品牌眾多，進貨的時候應(yīng)多考慮其品質(zhì)問題)。另個一些輔燈主要購買的是節(jié)能燈系列(現(xiàn)在國內(nèi)消費者大都認同的節(jié)能燈品牌主要有歐普、歐司朗、飛利浦)，還有一些筒燈，射燈，T5、T4燈管等裝飾燈)。另外，你店里開可以搭配開關(guān)面板一起銷售。

開店首先要選個好位置，這是任何一個地方都一樣的，店面的位置在很大程度上決定了你以后客源的好壞。店面一定要選當(dāng)?shù)刈畛墒斓氖袌龌蛘邉傞_盤以后有潛力的市場。

其次，再調(diào)查競爭對手情況，你要調(diào)查下當(dāng)?shù)赜卸嗌倨放埔越?jīng)有代理了，你還要以顧客身份去人家店里，看看人家店里的裝修風(fēng)格、燈具擺放位置，然后可是讓人家推薦一下他們店里賣的最好的幾款燈。記下這些可以為以后自己店面的裝修以及燈具款式做個參考。

第三，就是你店面的裝修了。店面裝修一定要突出，要讓顧客到你店里來有種眼前一亮的感覺(如果做品牌專營店的話有些品牌會提供裝修圖紙)。如果你不做品牌專營，那你的裝修就要吸大家之所長了。我個人推薦你到琪瑯、阿亞卡等品牌店里去考察一下，這些品牌的裝修是人家提供的。(我以前是在琪瑯做的，琪瑯的裝修就能讓人眼前一亮)

第四，燈具品牌款式的選擇。這個就要根據(jù)第二點你在在當(dāng)市場考察的結(jié)果來看了，人家賣的最好的你可以考慮一下，但不能盲目跟進，如果你和人家賣的一樣的話就沒有新意了。關(guān)于進貨渠道華北石家莊有個華北燈具市，華東在江蘇常州鄒區(qū)鎮(zhèn)(華東最大批發(fā)市場)，華南在廣東省中山市(全國最大燈具批發(fā)市場)。你看你哪方便就去哪選擇一下。選擇品牌的時候不要急，不要想著一次就定下來，你把自己看中的幾個品牌記下來，然后在網(wǎng)上調(diào)查一下其企業(yè)情況后再作決定。

最后祝你的店能興旺發(fā)達!

第二篇：燈具市場調(diào)查問卷

燈具市場調(diào)查問卷

1.您的年齡層分段是？[單選題]

A.20歲以下B.20~30歲C.30歲~45歲D.45歲以上

2.您的性別為？[單選題]

A.男B.女

3.您每月的收入/可支配金額/零用錢為？[單選題]

A.500以下B.500~1500C.1500~3000D.3000~5000

4.對于燈具，您的看法是？[多選題]

A.起到照明作用的必需品B.點綴環(huán)境的裝飾品C.襯托藝術(shù)品味的裝飾品

5.您購買燈具一般出于何種考慮？[單選題]

A.裝修改造B.燈具壞了C.燈具過時D.一時興起

6.您一般什么季節(jié)裝修？[單選題]

A.春季B.夏季C.秋季D.冬季

7.您對燈具的重視程度？[單選題]

A.很重視B.較重視C.一般，無所謂

8.您家的燈具價位最高的為以下哪種呢？[單選題]

A.吊燈B.落地?zé)?臺燈/床頭燈C.Led燈D.節(jié)能燈

9.對于家用燈具的價格，您認為怎樣的價位是您能夠接受的？[單選題]

A.100以下B.100~300C.400~600D.600以上

10.對于以下幾種風(fēng)格的裝飾燈具，您更傾向于哪種呢？[單選題]

A.亞洲傳統(tǒng)民族風(fēng)格（比如中式、東南亞式、和式）B.歐式古典風(fēng)格

C.現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格D.不在乎風(fēng)格，質(zhì)量/壽命/環(huán)保才是關(guān)鍵

第三篇：LED燈具市場調(diào)查研究報告（推薦）

LED燈具市場調(diào)查研究報告

一、銷售市場

通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點：

1、LED燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而LED臺燈，由多顆普通高亮LED組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。

2、以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

3、銷售人員對LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對LED更是一無所知。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個品牌?？梢姡巧贁?shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。

4、當(dāng)提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時，多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出非凡的愛好，對其價格反應(yīng)強烈，認為不可以接受。

二、供給市場

通過對10多家LED生產(chǎn)廠家的明查暗訪，對LED燈飾的供給市場分析，有以下幾個特點：

1、目前幾乎所有的LED生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。其中外銷部份，又

以美國市場為主導(dǎo)，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。

2、LED生產(chǎn)廠家的LED燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率LED射燈，高功率PAR系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮LED臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產(chǎn)。有1X1W，3X1W，1X3W.價格平均約在單顆1W或3WUSD9.0-12.00，三顆1WUSD13.0-15.0.各個廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。

3、國內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：SEOUL（KOREA），EDISON（TAIWAN），CREE（USA），LUXEON（USA），PROLIGHT（TAIWAN），HANDSON（CHINA）。

4、雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。

5、國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段。

三、消費者

但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到LED埋地?zé)艉蚅ED投影燈。但是，LED埋地?zé)艚?jīng)常可見到因防水性能不夠而產(chǎn)生水汽凝聚于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而LED投影燈因LED亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

四、市場機會分析

結(jié)合供給市場與銷售市場的特點，對目前的國內(nèi)市場的整體狀況分析如下：

雖然在LED裝飾領(lǐng)域，LED所具有的特點是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認

可.但在LED普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對其布滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，非凡是對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內(nèi)消費的一個首要瓶頸，目前就MR16射燈來說，按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在RMB100以上，而一個普通的MR16鹵素?zé)魞r格不過RMB的8元左右.若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經(jīng)濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。

然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。

1）進一步提高高功率LED的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。

2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。

3）LED光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價格也居高不下。

所以，LED燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供給商的手里。雖然有人預(yù)期2年-3年-5年，可見機會是有的。但是我們需要思考的是：何時才是進入國內(nèi)市場的最佳時機？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價格競爭？把我們的技術(shù)實力體現(xiàn)在外形設(shè)計還是電子設(shè)計？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案？

第四篇：福州LED燈具市場調(diào)查研究報告

福州LED燈具市場調(diào)查研究報告

A)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場和南方燈飾市場調(diào)查led燈在福州市場的銷售情況，得到的情況是：

1、海西燈飾市場普遍主營：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。

特色經(jīng)營店：針對櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、PAR燈等。針對建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。

經(jīng)營方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。

2、南方燈飾市場普遍主營：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。

經(jīng)營方向主要針對普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。

調(diào)查上述兩個市場，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、PAR燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，價錢雖有差異但只要性價比高對新裝修的家庭追求完美的心理作用下對此變得不敏感，寧愿買好的他們能接受。商用的燈客

戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。在電費日益攀升的情況下還會去考慮省電，省日常用

電的開支問題，只要性價比高，他們往往也會接受。市政用戶只要東西好就能接受，但

前提是相互關(guān)系好。

B)、超市、夜市地攤：手電筒、臺燈、小夜燈。其中，除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。以上在市場有售的品種的價

格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

C)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場，led普通照明市場基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎

看不見，問其原因，銷售人員對其價格反應(yīng)強烈，試銷價高，無人問津。

E)、福州led產(chǎn)品市場現(xiàn)狀：銷售人員對LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消

費者對LED更是一無所知。雖然LED在裝飾領(lǐng)域所具有的特點是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認可，但在LED普通照明領(lǐng)域最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為百

姓消費的一個首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經(jīng)濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。

第五篇：福州LED燈具市場調(diào)查研究報告

福州LED燈具市場調(diào)查研究報告

A)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場和南方燈飾市場調(diào)查led燈在福州市場的銷售情況，得到的情況是：

1、海西燈飾市場普遍主營：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。

特色經(jīng)營店：針對櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、PAR燈等。針對建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。

經(jīng)營方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。

2、南方燈飾市場普遍主營：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。

經(jīng)營方向主要針對普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。

調(diào)查上述兩個市場，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、PAR燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，價錢雖有差異但只要性價比高對新裝修的家庭追求完美的心理作用下對此變得不敏感，寧愿買好的他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。在電費日益攀升的情況下還會去考慮省電，省日常用電的開支問題，只要性價比高，他們往往也會接受。市政用戶只要東西好就能接受，但前提是相互關(guān)系好。

B)、超市、夜市地攤：手電筒、臺燈、小夜燈。其中，除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

C)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場，led普通照明市場基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見，問其原因，銷售人員對其價格反應(yīng)強烈，試銷價高，無人問津。

E)、福州led產(chǎn)品市場現(xiàn)狀：銷售人員對LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對LED更是一無所知。雖然LED在裝飾領(lǐng)域所具有的特點是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認可，但在LED普通照明領(lǐng)域最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為百姓消費的一個首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經(jīng)濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。