第一篇：燈飾營銷計(jì)劃書

帝軒燈飾營銷工作規(guī)劃書

一、年銷售目標(biāo)

公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)：600萬打造核心經(jīng)銷商：200個(gè)

淘寶銷售：120萬終端渠道直銷：150萬

合計(jì)全年銷售任務(wù)：870萬

目標(biāo)市場：西南區(qū)（重慶、四川、貴州、云南）華東區(qū)（上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東）華北區(qū)（北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）以一線城市為主攻市場二線城市為輔助市場。

銷售模式：以現(xiàn)代營銷賣貨導(dǎo)入方式、以高端品牌定位及配套為客戶信心基礎(chǔ)、以確實(shí)有效的運(yùn)作流程（出貨管理流程、銷售工作管理流程、業(yè)務(wù)開拓流程）為團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力基礎(chǔ)，3月內(nèi)完成西南區(qū)掃蕩，半年內(nèi)完成華東區(qū)掃蕩，3月完成華北區(qū)掃蕩。在一年時(shí)間完成初步布局。

目標(biāo)對象：傳統(tǒng)BC（500平方左右）燈飾小超市為帝軒燈飾渠道切入第一站，在一線城市尋找有實(shí)力、有營銷理念的經(jīng)銷商作成樣板城市市場，在新興2、3線城市以點(diǎn)帶面，尋找有實(shí)力的燈飾經(jīng)銷商。

二、配備人力資源

公司總部：營銷經(jīng)理一名

區(qū)域經(jīng)理：10,名

業(yè)務(wù)員：20名

淘寶：2名

三、人員主要工作職責(zé)

營銷經(jīng)理：公司全盤銷售運(yùn)營工作及對各部門指揮、督導(dǎo)：

區(qū)域經(jīng)理：負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)、管理區(qū)域的產(chǎn)業(yè)所屬網(wǎng)絡(luò)

業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)各經(jīng)銷商，聯(lián)系及維護(hù)客戶

淘寶人員：準(zhǔn)確把握互聯(lián)網(wǎng)潛在客戶，總結(jié)完善工作流程，及時(shí)反饋市場消費(fèi)者需求動向。完成每月規(guī)定任務(wù)。

第二篇：燈飾廣場營銷計(jì)劃書

一品家居燈飾城營銷計(jì)劃書

一，情況概述

當(dāng)前的營銷環(huán)境

1，市場描述

1．1燈飾和其它的家居裝飾，已經(jīng)成為家裝和企業(yè)裝飾中不可或缺的部分，這是一個(gè)依然在細(xì)分和上升的市場。

1．2房市經(jīng)過一短時(shí)間的調(diào)控，剛需會進(jìn)一突顯，所以給家裝和燈飾都會帶來較好的商機(jī) 1，3個(gè)性化及對品質(zhì)生活的追求，正把家居產(chǎn)品的需求一步步的推向更寬廣的范圍，2，競爭評述

2.1A類，萬家樂家居廣場，恒佩燈飾等

恒佩等是較老牌的燈飾服務(wù)供應(yīng)商，有一定的知名度積累，顧客積累，短板是經(jīng)營理念和整體思路陷入老套，跟市場需求逐步產(chǎn)生脫節(jié)

萬家樂在家居配套方面，顧客可以實(shí)現(xiàn)燈飾，家居，家紡燈飾等一整套家居環(huán)境整體的購買和營造，短板是各商家各自為政，步調(diào)難以協(xié)調(diào)，不能很好的解決節(jié)省顧客的購買成本，更不能帶給顧客一攬子購買將帶來的實(shí)惠感，超值感

2.2B類，各樓盤附近小店

明顯的優(yōu)勢是樓盤比我們熟，當(dāng)?shù)貥潜P情況，人脈比我們好，顧客購買的便利度比我們高，某種意義上因?yàn)槭酆笥斜Ｕ细走_(dá)成交易

3，顧客需求空間、產(chǎn)品以及服務(wù)設(shè)計(jì)

現(xiàn)在的顧客需求，僅靠單一的產(chǎn)品是無法滿足的，所以產(chǎn)品的概念，除了產(chǎn)品實(shí)體，延伸到產(chǎn)前咨詢及定做，產(chǎn)品體驗(yàn)，售后服務(wù)，由這四塊總體構(gòu)成一個(gè)為顧客個(gè)性化解決問題的整體方案，其間的便利性（因?yàn)樯钪徺I成本不光是貨幣支付，還有時(shí)間精力等的總體支付）也往往成為達(dá)成交易的決定因素，所以顧客的購買流程是：

產(chǎn)品體驗(yàn)→咨詢及個(gè)性化定做→購買及安裝→售后，在這一過程中，顧客對應(yīng)的動作

至店（含紙媒和網(wǎng)媒）→瀏覽及觀察→詢問及查驗(yàn)→個(gè)性化要求的提出→確定要求的可行性→需求和產(chǎn)品的對接與判斷→落定→調(diào)整需求→安裝

以為客戶創(chuàng)造價(jià)值的基本觀念來看，服務(wù)并為顧客提供整個(gè)購買過程的便利是拓展生意的最基本保障，我們在此過程中必須提供以下支撐和服務(wù)，以解決顧客在購買過程中可能遇到的問題

會遭遇以下問題：

1），至店（含紙媒和網(wǎng)媒）的便利性和2），與專業(yè)人員時(shí)間對接，3）產(chǎn)品的體驗(yàn)，4）個(gè)性化要求，5），安裝時(shí)間的預(yù)約，6）其它需求

我們對應(yīng)的提供的服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)：

1）交通協(xié)助（含紙媒載體和網(wǎng)絡(luò)載體的構(gòu)建），2）更專業(yè)的接待，3）產(chǎn)品展示，4）定做，5）守時(shí)

4，渠道，物流評述

以裝修為產(chǎn)品，我們可能借力的渠道為售樓部，物業(yè)公司，樓盤銷售員，物業(yè)公

司人員，房產(chǎn)中介

以燈飾（家居）為產(chǎn)品，我們可能借力的渠道為售樓部，物業(yè)公司，裝修公司，樓盤銷售員，物業(yè)公司人員，房產(chǎn)中介公司人員，電工，設(shè)計(jì)師.，房產(chǎn)中介

1)如果以家裝為產(chǎn)品，限于同行是冤家的傳統(tǒng)觀念，我們顯然很難得到家裝同

行的助力；

2)如果僅以燈飾（家居）為產(chǎn)品，以目前裝修的行業(yè)已經(jīng)開始向建材，和家居

兩端的延伸狀況來說，他們也是需要尋找伙伴來幫顧客一欖子解決從購房到居住的問題的，所以我們完全可以直接把他們納入顧客范圍，直接研究他們的需求，以協(xié)助他們解決問題的姿態(tài)來拓展我們自己的生意

3)同樣的道理，電工和水電安裝公司也應(yīng)該納入我們的渠道范圍

為了快速取得更廣泛的助力，節(jié)省時(shí)間帶來的人物財(cái)力的消耗，首先，我們必須更清晰的定位，即在宣傳中不易把我們再定位為一家家裝公司（我們目前在家裝行業(yè)短時(shí)間很難躋身行業(yè)前列），而是一家家居商場，至于家裝，應(yīng)該只能在將其定位在商場的合作伙伴中，至于融資平臺，我們也必須把它劃為商場的共享平臺，暫時(shí)把與其它家裝公司共享，以取得更廣泛更得力的支持

融資平臺，一欖子解決家居配套，在家居配套中取得應(yīng)有的利潤，這三點(diǎn)是家裝同行的訴求，我們一旦將公司定位為家居商場的話，必須在產(chǎn)品規(guī)劃，定價(jià)等各方面全部予以規(guī)劃并傾斜

二，SWOT分析優(yōu)勢

1）一欖子解決家居問題的總體構(gòu)想并切合市場走向及需求； 2）商品齊全，服務(wù)貼心

3)將愿意合作的家裝公司納入伙伴，作為顧客可以更多選擇設(shè)計(jì)師及家裝公司滿足個(gè)性化需求的賣點(diǎn)劣勢

1）便利性不如樓盤附近，2）信息收集時(shí)間，人脈建立不如其靈活 3）缺乏人脈積累，不如恒佩等有一定的積累機(jī)會

1）顧客個(gè)性化需求旺盛，2）產(chǎn)品線（含家裝公司的選擇）豐富，帶給客人更多的個(gè)性化需求。

3）調(diào)控已進(jìn)行了相當(dāng)時(shí)間，房地產(chǎn)市場中前期觀望的剛需客戶群會慢慢實(shí)現(xiàn)購買，整體的市場規(guī)模將有一定的提升威脅

1）主業(yè)務(wù)板塊不夠清晰，導(dǎo)致宣傳口徑及主題詞不明確，也就缺乏有針對性的宣傳，導(dǎo)致

宣傳效果欠佳

2）業(yè)務(wù)拓展緩慢，時(shí)間和時(shí)間帶來的財(cái)力精力消耗巨大

3）折扣式銷售會造成顧客對產(chǎn)品定價(jià)水份的質(zhì)疑并整體拉低利潤，并縮小整個(gè)渠道利潤空

間，從而傷害整個(gè)渠道，不應(yīng)是常態(tài)的銷售模式，只適宜于庫存處理。而吸引目標(biāo)顧客眼球和促成顧客直接購買的更直接更有針對性的營銷活動才正真可以促成顧客盡早下手，永續(xù)經(jīng)營

三，目標(biāo)與問題

作為顧客購買最終成交的關(guān)鍵單位和關(guān)鍵人，廣大的裝修單位和設(shè)計(jì)師是我們燈具飾品精品等的銷售必須借助的力量，在沒有把握完全處理好與行業(yè)單位的關(guān)系是，不宜將兩者同時(shí)宣傳

1，走以裝修直接帶動燈飾等的銷售路線，建立強(qiáng)勢的業(yè)務(wù)部門，投入更多的廣告費(fèi)用和營

銷費(fèi)用，直接將裝修做成區(qū)域強(qiáng)勢品牌，帶動商場的整體銷售，因?yàn)橥度氲娜肆ξ锪^于巨大，且人力資源專業(yè)度要求高，這條路目前顯然不適合我們?nèi)プ摺?/p>

2，以燈飾飾品為主要突破口，借力行業(yè)單位，一舉將此做強(qiáng)做大，同時(shí)將裝修單列出來，以另外的途徑和宣傳口號來推動此業(yè)務(wù)的發(fā)展，3，目前可能的辦法是將此分成兩條線，將各家裝定位為家居的合作伙伴，同時(shí)在宣傳中以

家居為主，隱藏家裝，僅在業(yè)務(wù)對有家裝需求的顧客時(shí)展開面對面宣傳 4，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候互相支撐，以取得利益的最大化

5，網(wǎng)絡(luò)銷售因?yàn)閷ι碳液皖櫩投己芎玫慕鉀Q了購買時(shí)的便利行，所以在宣傳中應(yīng)同時(shí)注重對網(wǎng)店的宣傳，將實(shí)體店和網(wǎng)店更好的結(jié)合四，營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)客戶和客戶需求

新裝客戶，暫且將客戶分為高中低三個(gè)檔次，時(shí)尚，個(gè)性化，涵蓋整個(gè)顧客的金字塔結(jié)構(gòu)。定位

一攬子解決家居問題的供應(yīng)商目標(biāo)

1，選擇更多名牌（最少在宣傳上要突顯此點(diǎn)）促進(jìn)商場形象，塑造商場品牌，構(gòu)成區(qū)域強(qiáng)

勢商場品牌

2，逐步導(dǎo)入有企圖心的新品牌，建立REP物流控制系統(tǒng)，解決低成本高品質(zhì)，低資金的運(yùn)

轉(zhuǎn)

3，導(dǎo)入整體家裝概念（培養(yǎng)甚至直接設(shè)置更多的家裝單位），將家居用品一網(wǎng)打盡

營銷戰(zhàn)略，分三大塊來做，同時(shí)推進(jìn)︰

（一），對供應(yīng)商展開營銷

1，舉辦每周觀燈活動，進(jìn)行觀燈猜謎獲獎(jiǎng)，落定優(yōu)惠甚至抽獎(jiǎng)等活動，吸引目標(biāo)顧客注意

并開始樹立品牌，同時(shí)1）以此尋求供應(yīng)商的禮品和宣傳費(fèi)用的支持，逐步將供應(yīng)商納入整體營銷范圍，促使其積極參與并響應(yīng)商場的品牌建設(shè)。除此以外，2）對商場內(nèi)劃分展示區(qū)域，進(jìn)行有償租賃，3）尋求戰(zhàn)略伙伴，提供良好的展位并給予有力的銷量支持

以上三點(diǎn)，可以同時(shí)進(jìn)行，包括已有供應(yīng)商和其它家居用品供應(yīng)商,可按以下區(qū)域?qū)⒄猩谭秶鷶U(kuò)大

客廳

隔板/置物布藝軟飾 地毯/地墊 墻面貼飾 燈飾/燈具 書柜用具 各種擺件臥室

公仔 鏡子 存錢罐 衣物收納 紙巾收納 相框/相冊 座鐘/鬧鐘 雜物收納餐廳

桌面擺件 桌面軟配件 茶具 仿真花/器 酒架 蠟燭/燭臺衛(wèi)浴

香薰凈化 衛(wèi)浴置物/套件 家庭清潔 掛鉤廚房

水具/杯具 炊具/套裝 儲物器皿 佐料/套裝創(chuàng)意工坊

DIY手工（如十字秀，陽臺種菜等等）除異味 布藝花 特殊功效

（二）對內(nèi)部員工的營銷

通過分區(qū)定責(zé)，薪酬與整體業(yè)績和促成購買額綁定來撬動其積極性，并展開內(nèi)部競爭，暫將整個(gè)西區(qū)劃分為2-4個(gè)片區(qū)，每區(qū)鎖定為一名客戶經(jīng)理加一到兩名銷售助理專職負(fù)責(zé)，客戶歸屬以整體劃定和客戶經(jīng)理具體備案為主。客戶經(jīng)理職責(zé)為，1，區(qū)域推廣區(qū)域計(jì)劃擬定及組織和實(shí)施（活動及宣傳）2，區(qū)域宣傳計(jì)劃的擬定及組織和執(zhí)行 3，區(qū)域客戶檔案的建立 4，渠道的建立、管理和控制 5，目標(biāo)客戶的跟蹤 6，促銷及成交

7，客戶回訪及滿意度調(diào)查

客戶經(jīng)理的薪資結(jié)構(gòu)為底薪﹢銷量提成﹢傭金，具體為底薪1500，銷量提成分為1）該區(qū)整體銷量提1﹪，2）渠道銷量提3﹪，3）傭金是指直接和顧客達(dá)成交易的（成交價(jià)-渠道價(jià)），即價(jià)格不低于渠道價(jià)的情況下才能享有（30﹪）4）家裝提成，整體出賬的10﹪

銷售助理的底薪1100﹢銷量提成傭金對內(nèi)部全員開放，但需報(bào)備，以客人住址姓名電話為判定標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)對設(shè)計(jì)師，電工，安裝師傅，房產(chǎn)中介，電工，等交易關(guān)鍵人開放

設(shè)置增量獎(jiǎng)，該區(qū)銷量提升達(dá)三成的為增量部分的1﹪，五成以上的為2﹪，十成以上的為5﹪

設(shè)置冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，500其中客戶經(jīng)理50%，其余人平分，含客戶經(jīng)理1），底薪須進(jìn)一步細(xì)分 2），依據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)及能力，新入職客戶經(jīng)理首兩月可以保底，包吃住在完成日常工作的情況總薪資下不低于2000-3000，第三月其開始實(shí)行績效底薪，具體規(guī)則待制定，3）

（三）對潛在客戶的營銷

A客戶群我們應(yīng)該予以區(qū)分，一是家裝公司（部分家裝公司已開始將部分家居產(chǎn)品

作為贈送來吸引顧客以促成交易或者想借此增加業(yè)務(wù)量以獲得更多盈利）其有趨利性，對價(jià)格敏感度高，二是直接的客戶，個(gè)性化要求高，對價(jià)格敏感相對較低；

1，主要是通過活動和廣告宣傳來提升品牌知名度，并通過有吸引力的活動吸引潛在客

戶至點(diǎn)體驗(yàn)，建立基本的關(guān)系，以便客戶經(jīng)理跟催，但渠道成員（家裝公司,設(shè)計(jì)師，電工，安裝師傅，房產(chǎn)中介）和直接的客戶要分開來做，2，對渠道成員的訴求做更細(xì)的市場調(diào)查和研究，以尋找平衡點(diǎn)

3，對顧客需求做更細(xì)的市場調(diào)查和研究，提升其購買各環(huán)節(jié)的便利性及服務(wù)

B宣傳 1方式：網(wǎng)店建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣，固定廣告位（少量費(fèi)用租賃買斷），合作廣告（如店招），小條幅，宣傳冊，X展架，卡片，2，地點(diǎn)：公交站及站牌，菜市場，主路口，售樓處，房產(chǎn)中介，將營銷費(fèi)用（宣傳費(fèi)用，活動費(fèi)用，人工費(fèi)用）直接納入定價(jià)規(guī)劃，減少和停止大面積的折扣，將營銷費(fèi)用向宣傳傾斜，向購買意愿強(qiáng)烈的客戶和渠道傾斜，使顧客和渠道利益最大化，帶動量的增長分銷戰(zhàn)略 前期因?yàn)樵谄放浦鹊?，顧客的信任度也會相對低，所以必須將重點(diǎn)放在解決信任度來促進(jìn)銷售，這就必須借力廣大的渠道力量，將裝修公司，樓盤銷售員，物業(yè)公司人員，中介公司人員，電工，設(shè)計(jì)師，等全部納入渠道體系，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和管理 定價(jià)策略

營銷戰(zhàn)略：

整合已有供應(yīng)商資源及內(nèi)部資源，積極拓展渠道銷售，以宣傳，活動推廣，借力渠道快速打造商場知名度，建立品牌，促成營業(yè)額的快速上升。

六，行動方案

7月8月

招聘客戶經(jīng)理，對所有營銷對象宣貫，宣傳踩點(diǎn)，渠道才點(diǎn)，市場調(diào)查，建立客戶檔案，重新完成定位，確定宣傳口徑，確定營銷活動方案，8月底完成 9月

調(diào)整，推進(jìn)，完成營運(yùn)部各部門崗位建設(shè)，人員培訓(xùn)，并正常運(yùn)轉(zhuǎn)

七，營銷計(jì)劃工具 報(bào)表

客戶檔案表 檢查表 實(shí)例 宣傳冊

1，此計(jì)劃數(shù)據(jù)均為約數(shù)，具體要查現(xiàn)有營業(yè)數(shù)據(jù)并做統(tǒng)計(jì)，部分需征求曾總，伍總意見及

同意，2，有些崗位職責(zé)等需要邊做邊完善 3，部分內(nèi)容還要做更細(xì)致的專門的文案

4，至于本人報(bào)酬，先幫忙解決工作時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用即可，如果需要具體，待計(jì)劃敲定后由曾總和伍總定就可以了

第三篇：燈飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

投資產(chǎn)品：中檔，偏高檔家庭用燈

投資產(chǎn)品類型：吸頂燈，臺燈，地?zé)?/p>

投資產(chǎn)品風(fēng)格：簡約，時(shí)尚

產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群：現(xiàn)代小居室，酒吧，家庭用。

投資成本：

一：在中山古鎮(zhèn)商業(yè)街租門市一間，租金一個(gè)月8000-12000，需要三個(gè)月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。

二：門市裝修15000，利用原有門市只適當(dāng)裝修。

三：門市小姐工資底薪月1800，另按銷售額百分之一提點(diǎn)。

四：廠房按一平方10元計(jì)算，租300平方大小，需要三個(gè)月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。

五：購置長安0。6貨車一臺，計(jì)32000。

六：購置辦公用品，門市手提電腦，工廠臺式電腦，門市辦公椅，工廠辦公用品：8000。七：公司注冊金，3200，簡單網(wǎng)站600。

八：門市樣板吸頂燈60盞，臺燈100盞，地?zé)?0盞，因自己做過設(shè)計(jì)管理，此成本可以大量節(jié)約，計(jì)20000，另準(zhǔn)備15000購置新樣。

九：招聘工廠人員，倉管一名，生產(chǎn)員工三名。月工資合計(jì)5000

十：準(zhǔn)備流動資金十萬，資金后備可借的還行。

實(shí)際操作步驟

1，計(jì)劃樣板。。2，買0。6貨車。。3，租廠房。。4，打樣板辦網(wǎng)站。。5，租門市裝修，買辦工用品。。6，注冊公司。。7，生產(chǎn)

成本分析，前期固定資產(chǎn)投資較大，但投資過后每月開支費(fèi)用就是門市租金12000，廠房3000，門市小姐1800，工廠工資5000，車輛消耗每天100元，另外月水電2000，累加24600，每天最少開支820元。

盈利期望：中山古鎮(zhèn)是全國燈飾市場集散地，全國客人每年都要下古鎮(zhèn)4-5次采購燈具，每天客流達(dá)上萬人次，還不包括國際友人，車站往小攬方向每個(gè)門市的客流量15次，車站往勝球門市方向每個(gè)門市客流量30次，勝球方向往溫洲街達(dá)40--50次。經(jīng)過多年在古鎮(zhèn)經(jīng)驗(yàn)保守估計(jì)，經(jīng)銷商每個(gè)門市采購金額2000-3000元，最高可達(dá)5萬，注，這里地客流量是隨時(shí)有采購意向已經(jīng)進(jìn)過門市的經(jīng)銷商

保守估計(jì)，也就是說你能留住經(jīng)銷商2--3個(gè)產(chǎn)生定單就可以保證工廠開支。

然后網(wǎng)站，但期望價(jià)值不高。

風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：

一，先期產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，不能迎合市場，二，價(jià)格定價(jià)太高，成本控制不力。

三，銷售不得力。

保守退步，萬一自己回天無力挽回，自己利用此投資拉回在內(nèi)地開個(gè)燈飾店，在自己縣城重新選門面開個(gè)燈飾經(jīng)銷店了。

營銷計(jì)劃；一，做好圖冊，網(wǎng)站。二，在經(jīng)銷商下榻的地方投放廣告，名片，實(shí)行讓利。三，在自己縣城與一家具公司聯(lián)合，做試點(diǎn)

第四篇：燈飾店計(jì)劃書

燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

隨著裝修市場的升溫，與裝修息息相關(guān)的燈飾市場也在逐步受到人們的關(guān)注。燈飾市場需求的不斷增大，很多投資者將目光投向這一行業(yè)，開一家燈飾店也成了一項(xiàng)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)之前需要做好哪些準(zhǔn)備才能夠開店成功呢，下面我們來看看。

1、資金。

一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要10-40以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬元。

2、選址。

開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇！

3、銷售定位。

也就是燈飾店將來的消費(fèi)群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。

4、前期品牌。

一個(gè)好的燈飾店，一定要有一兩個(gè)品牌來吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。

5、貨源。

如何尋找貨源？一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。

6、產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。

燈飾店的風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過3種，每款不多于3—5臺為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。

7、開業(yè)前必備的東西。2米高人字梯3把；大小螺絲刀各10手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。

8、人員的配備。

前期建議聘用3-6業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，4電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。

9、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。

（1）多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力；

（2）可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià)，讓利消費(fèi)者；（3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩；

（4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊；

（5）對售后服務(wù)提前做好計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。

在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個(gè)市場的競爭也是相當(dāng)激烈的，應(yīng)該說，千篇一律的模仿經(jīng)營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，不僅要做好選址等硬件準(zhǔn)備工作，對燈飾店的經(jīng)營方向也應(yīng)該尋求一個(gè)與眾不同的方向》篇二：燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目前隨著裝修市場的升溫，與裝修息息相關(guān)的燈飾市場也在逐步受到人們的關(guān)注。燈飾市場需求的不斷增大，很多投資者將目光投向這一行業(yè)，開一家燈飾店也成了一項(xiàng)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)之前需要做好哪些準(zhǔn)備才能夠開店成功呢，下面我們來看看。

1、資金。

一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬元。

2、選址。

開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇！

3、銷售定位。

也就是燈飾店將來的消費(fèi)群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。

4、前期品牌。

一個(gè)好的燈飾店，一定要有一兩個(gè)品牌來吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。

5、貨源。

如何尋找貨源？一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。

6、產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。

燈飾店的風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過3種，每款不多于3—5臺為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。

7、開業(yè)前必備的東西。2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。

8、人員的配備。

前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。

9、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。

（1）多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力；

（2）可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià)，讓利消費(fèi)者；（3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩；

（4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊；

（5）對售后服務(wù)提前做好計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。

在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個(gè)市場的競爭也是相當(dāng)激烈的，應(yīng)該說，千篇一律的模仿經(jīng)營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，不僅要做好選址等硬件準(zhǔn)備工作，對燈飾店的經(jīng)營方向也應(yīng)該尋求一個(gè)與眾不同的方向。篇三：燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目前隨著裝修市場的升溫，與裝修息息相關(guān)的燈飾市場也在逐步受到人們的關(guān)注。燈飾市場需求的不斷增大，很多投資者將目光投向這一行業(yè)，開一家燈飾店也成了一項(xiàng)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)之前需要做好哪些準(zhǔn)備才能夠開店成功呢，下面我們來看看。

1、資金。

一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬元。

2、選址。

開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇！

3、銷售定位。

也就是燈飾店將來的消費(fèi)群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄剑涂赡茉斐汕吆凸?，門前冷落的局面。

4、前期品牌。

一個(gè)好的燈飾店，一定要有一兩個(gè)品牌來吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。

5、貨源。

如何尋找貨源？一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。

6、產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。

燈飾店的風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過3種，每款不多于3—5臺為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。

7、開業(yè)前必備的東西。2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。

8、人員的配備。

前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。

9、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。

（1）多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力；

（2）可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià)，讓利消費(fèi)者；（3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩；

（4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊；

（5）對售后服務(wù)提前做好計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。

在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個(gè)市場的競爭也是相當(dāng)激烈的，應(yīng)該說，千篇一律的模仿經(jīng)營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，不僅要做好選址等硬件準(zhǔn)備工作，對燈飾店的經(jīng)營方向也應(yīng)該尋求一個(gè)與眾不同的方向。篇四：燈飾計(jì)劃書 院系：廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系專業(yè): 建筑水電設(shè)備

班級：11水電設(shè)備a班

目錄

1、前言

2、市場調(diào)查

3、投資與財(cái)務(wù)

4、組織與人力資源

5、產(chǎn)業(yè)背景

6、產(chǎn)品概述

7、燈飾前景

8、市場特征概述

9、購買決策過程

10、市場細(xì)分

11、銷售渠道分析

12、競爭分析

13、競爭優(yōu)勢

14、趨勢分析與預(yù)測

15、市場營銷

16、廣告宣傳

17、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 開一所以燈飾為產(chǎn)品的店一所以面向年輕一代的日韓浪漫、奇特創(chuàng)意、品位個(gè)性的燈飾為主。以現(xiàn)

代簡約、古典等為輔；但其中也注重加入一些文化色彩。如進(jìn)一些陶瓷藝術(shù)燈，其產(chǎn)品將具備千年文化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來；讓消費(fèi)者在當(dāng)中領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。提供客戶自己設(shè)計(jì)或經(jīng)詢問后為客戶打造個(gè)性化的燈飾，當(dāng)然，也要推崇節(jié)能燈飾，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號！

1、市場

全國各地大、中、小城市房地產(chǎn)開發(fā)、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費(fèi)領(lǐng)域。而現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、舒適、品位、個(gè)性化家裝理念；促使家居燈飾行業(yè)迅速增長。廣州市是我國五大國家中心城市之一，華南地區(qū)第一大城市，也是華南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、金融、物流、文化交流中心。

廣州的房地產(chǎn)近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的。

2、投資與財(cái)務(wù)

如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。需要幾個(gè)人合伙開店，按現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)來看，如果四個(gè)人合伙，每人大概出資50000元，估計(jì)在第三個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利。

3、組織與人力資源

加入開店初期由4人合伙，兩人主要打理店，一

人主要去聯(lián)系廠家訂貨，一人主要負(fù)責(zé)廣告宣傳。

4、產(chǎn)業(yè)背景

目前燈飾市場很不錯(cuò)，很多還處于起步階段，有很多商機(jī)。近年來，我國照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。中國照明學(xué)會調(diào)查資料顯示，即使是保守估算，就算國內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶，那使用節(jié)能燈的酒店及公共場所更是多得難以統(tǒng)計(jì)，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全國每年節(jié)能燈市場的總額在120億以上，并以30%的速度增長，到2010年；城市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已達(dá)85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大，加大了燈飾個(gè)人消費(fèi)的力度，強(qiáng)勢帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長趨勢，突顯出燈飾行業(yè)市場的巨大空間！

5、產(chǎn)品概述

創(chuàng)業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次，有分主題。還要不斷開發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國內(nèi)家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個(gè)性燈飾五大主題。

優(yōu)點(diǎn)、主要燈飾的優(yōu)點(diǎn)，要適合大眾需求，可以展示顧客個(gè)性，按顧客的想法訂做 ；有分主次與主題。顧客容易尋找自己的最愛，環(huán)保、節(jié)能，那樣也響應(yīng)低碳生活的號召！

6、燈飾前景

近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知，盡管2008年開始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。但隨著中國城市化建設(shè)進(jìn)程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫字樓；都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設(shè)對燈飾照明產(chǎn)品的需求將會繼續(xù)增加。而且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴(kuò)大。

7、市場特征概述

人們的生活水平越來越好了，居室發(fā)展的個(gè)性化促使家居燈飾越來越追求藝術(shù)效果。從而使得簡約時(shí)尚、個(gè)性、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新時(shí)尚。正因此；也大大帶動了燈飾這一行業(yè)。

8、購買決策過程

人們購買燈飾，很多時(shí)候主要是看自己的需求每個(gè)人的款式喜好都不一樣，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡約型的，年青人需要的是有個(gè)性、靚麗型的。所以產(chǎn)品的種類是很重要的，一間燈飾店不可能只賣一種類型的產(chǎn)品，應(yīng)該是綜合型的，讓顧客有選擇的余地。另外價(jià)格也是顧客經(jīng)?？紤]的，價(jià)格不能太高；篇五：456燈飾店策劃書1 燈飾店創(chuàng)業(yè)策劃書

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)

二、市場分析

三、門店籌劃

四、售后服務(wù)

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1 實(shí)體店 我們的燈飾店主要以燈飾為主，光源、燈具、燈具配件，其中還區(qū)分了家居照明、商業(yè)照明為主，工程照明為輔的核心，其中家居燈我們主要面對的是年輕一代，現(xiàn)在絕大多數(shù)的購房者居住者都是以年輕人為主，所以燈飾以，日韓浪漫、奇特創(chuàng)新、品味個(gè)性為主，古典高貴、現(xiàn)代簡約為輔，隨著國家對節(jié)能環(huán)保的提出，以后我們也推崇節(jié)能燈飾響應(yīng)低碳環(huán)保的口號的理念來經(jīng)營。

商業(yè)照明因?yàn)橹饕鎸Φ氖巧虡I(yè)客戶，我們要做到質(zhì)量第一，售后之上，服務(wù)貼心的宗旨來面對每一位客戶，勵(lì)志做到想客戶所想，急客戶所急的理念。1.家居照明：羊皮燈，亞克力，水晶燈，現(xiàn)代燈led水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺燈、落地?zé)?、鏡前燈、創(chuàng)意燈飾保健燈等 2.商業(yè)照明：筒燈、射燈、天花燈、燈管、應(yīng)急燈、支架、燈具配件等 3.電器配件：開關(guān)、插座、插板、鎮(zhèn)流器、分段器、轉(zhuǎn)換器等 4.光源：led單燈、led燈帶、燈管、led筒燈射燈、節(jié)能燈、燈杯/插泡 工程照明：路燈、電料等（慢慢細(xì)化）

二、市場分析

現(xiàn)在全國大中小城市建設(shè)正在飛速發(fā)展，地產(chǎn)開發(fā)、城市建設(shè)，近來中國的一線城市房價(jià)的反彈，再有現(xiàn)在的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，他（她）們都追個(gè)性、品味、舒適化的的理念，將會給裝修業(yè)，建材市場等帶來新一輪的機(jī)會，縱觀燈具市場，一線城市的燈具市場都已經(jīng)大品牌為主，都是以商城的模式經(jīng)營消費(fèi)，個(gè)別地區(qū)存在著個(gè)體店面模式，二三線城市幾乎全部是個(gè)體店面，坐店式銷售的模式在經(jīng)營，店內(nèi)的產(chǎn)品單一，款式?jīng)]有創(chuàng)新，這也就意味燈具市場還是有很大的空間來發(fā)展的，未來的燈具經(jīng)營者，需要做到專業(yè)、貼心、放心只要這樣才能贏得市場，隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量也在不斷的提高，未來專賣的形式會占據(jù)主要市場。

燈具市場外來走向 開春以來，led照明行業(yè)也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段；國內(nèi)在政府工程的推動下，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透。

數(shù)據(jù)顯示，飛利浦2012年照明事業(yè)部年?duì)I收增長率為兩位數(shù)，達(dá)到了10.5%。展望2013年，飛利浦預(yù)估led照明年?duì)I收增長率為40%。

業(yè)界對今年的led照明市場很是樂觀。有人認(rèn)為，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場巨大。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年至2013年，市場規(guī)模的復(fù)合增長率達(dá)到43.58%，預(yù)計(jì)到2013年我國led照明市場規(guī)模有望達(dá)到730億元。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右，2015年達(dá)到4500億元。目前中國照明需求規(guī)模龐大，2012年白熾燈和節(jié)能燈的大陸市場需求分別達(dá)到11.76億只和12.69億只，2007-2012年的年復(fù)合增長率達(dá)到7.59%，直管螢光燈的市場需求為8.3億只，環(huán)形螢光燈的市場需求為8億只，鹵鎢燈的市場需求為7.55億只。分析認(rèn)為，這些傳統(tǒng)照明光源和燈具都是led照明燈具的目標(biāo)替代市場，隨著性價(jià)比的提升，led照明燈具將逐步進(jìn)入這些市場領(lǐng)域，為其帶來巨大的市場發(fā)展空間。

關(guān)于led照明

led照明就是以led燈具來進(jìn)行照明的統(tǒng)稱，它是區(qū)別于傳統(tǒng)照明來講的，比 如傳統(tǒng)的白熾燈照明的，傳統(tǒng)的節(jié)能燈照明等，led照明也是即將替代傳統(tǒng)照明的，最近國家公布了白熾燈淘汰計(jì)劃，也是推動普及l(fā)ed照明的一大前舉措．所以led照明除了代表一種產(chǎn)品，還代表了一個(gè)趨勢，那就是將來的照明使用的是一種更節(jié)能更環(huán)保的燈具

三、門店籌劃、分析

燈飾店跟服裝店的經(jīng)營方式有些類似，所以在選址上也有一些可以借鑒的，買燈飾就會想到裝修，說裝修固然大家都會想到的是家具城，建材城之類地方，或者說經(jīng)營燈飾某個(gè)比較集中的街道，就像人們說道北京吃，就會想到王府井小吃街一樣，這樣作為經(jīng)營者選址我們就可以去當(dāng)?shù)丶械慕謪^(qū)或者建材市場去考察店面了.1.銷售的定位.店內(nèi)產(chǎn)品以中低檔為主，高檔為輔（這個(gè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)水平做調(diào)整），先做中低端是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，給自己一個(gè)熟悉市場，熟悉產(chǎn)品的過程，在有一定的經(jīng)驗(yàn)之后再轉(zhuǎn)型慢慢做高端。2.店鋪裝修

（1）吊頂?shù)母叨炔灰陀?.8米；

（2）店內(nèi)裝修不要過于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。墻面寬不要小于0.5米，吊頂方格不要小于0.8平方米，有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留4-6塊1平方米大小的大燈位；

（4）裝修顏色應(yīng)該主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果；（5）店面的布局要合理，應(yīng)該以大燈或銷量比較大的產(chǎn)品為主，占顯著位置，其他產(chǎn)品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。3.貨源

1.一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。4.開業(yè)前必備的東西 2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。5.人員的配備

前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎伞ｄN售人員一 定要具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。（有客戶的更佳）6.經(jīng)銷商的選擇

店面開業(yè)必須店內(nèi)要有一個(gè)或兩個(gè)知名品牌，店鋪初期不適合做代理，開業(yè)在一下品牌中篩選出哪個(gè)品牌被當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)知度，還可以去調(diào)查一下當(dāng)?shù)厝藗儗ζ放频男刨嚦潭茸鲆粋€(gè)系統(tǒng)的調(diào)查。（歐普、歐司朗、朗能、飛利浦、松下、華藝等需要詳細(xì)的篩選），同事選擇一些小品牌的來做，這樣做的同時(shí)利用知名品牌來吸引消費(fèi)者，就能給店內(nèi)帶來一些顧客，也能拉到小品牌燈飾、燈具、光源的銷售，大大的滿足了不同消費(fèi)者的需求，在未來我們爭取做到一個(gè)能讓消費(fèi)者來到這來就能找到家里裝修所需要的所有燈飾、產(chǎn)品。7.店鋪宣傳

店面裝修就開始做宣傳，前期做一些產(chǎn)品的圖冊，傳單派業(yè)務(wù)員到各家裝設(shè)計(jì)公司、售樓部、正在裝修的小區(qū)、即將完工的建筑工程、市政公司、賓館、寫字樓、居民小區(qū)、物業(yè)公司、家紡店、小區(qū)密集的主要交通路口等現(xiàn)場去派發(fā)一些產(chǎn)品宣傳單。8.網(wǎng)絡(luò)營銷

在店面運(yùn)轉(zhuǎn)正常后，可以考慮把網(wǎng)絡(luò)銷售加進(jìn)來，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)購的習(xí)慣慢慢的已經(jīng)深入都很多人的生活習(xí)慣，足不出戶就能找到自己喜歡的東西，我們可以通過家具網(wǎng)站的平臺，通過協(xié)商把產(chǎn)品放上去銷售，同事可以利用淘寶，易趣等網(wǎng)絡(luò)平臺來做，形成線上，線下一體店，當(dāng)?shù)氐念櫩腿绻诰W(wǎng)上看到產(chǎn)品，到店購買還可以給予一點(diǎn)的優(yōu)惠，做到刺激消費(fèi)的功效。

9.實(shí)體店銷售

在店內(nèi)消費(fèi)定期搞一些促銷活動，平日到店消費(fèi)的顧客可以滿幾百減多少、辦理積分卡，當(dāng)積累到一定的積分后升級到不同級別的會員，同事能享受燈具的清晰，或者維修的免費(fèi)服務(wù)。

第五篇：新品牌燈飾產(chǎn)品市場推廣營銷策略方案計(jì)劃書（范文模版）

伊明特?zé)麸椶k公照明產(chǎn)品市場推廣營銷策略方案計(jì)劃書

一、市場綜述：

長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發(fā)達(dá)，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口達(dá)到600多萬，轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉(xiāng)等，市內(nèi)有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個(gè)縣級市、65個(gè)縣、7個(gè)自治區(qū)、34個(gè)市轄區(qū)、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。

二、市場特性：

由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)四大燈飾城，其中：長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng)，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達(dá)到白熱化，所以此兩處商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。

三、市場現(xiàn)狀分析：

雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特

注；①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家、裝飾公司和水電工口述

②雷士在湖南屬于銷量第一

在此簡單介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在湖南市場的情況：

雷士：品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)，而且與設(shè)計(jì)院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價(jià)格體系控制不是十分好，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

三雄極光：知名度大，廣告投放量大，價(jià)位低廉，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長沙廣大消費(fèi)者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價(jià)格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價(jià)，商家利潤很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

飛利浦：在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨(dú)到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅(jiān)持走工程路線，且經(jīng)銷投資成本高。

宏光：價(jià)格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場運(yùn)作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費(fèi)者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運(yùn)作不到位，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上，得不到行政部門認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

四、我們的現(xiàn)狀：

客觀：1：門店位置不佳，零售上不行

2：沒有一個(gè)具體系統(tǒng)的方案，管理不到位

3：思路不清晰，銷售人員對市場不了解，對產(chǎn)品定位盲目

4：沒有專業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識不專業(yè)

5：門店整體形象，缺少規(guī)劃，燈具擺放雜亂給消費(fèi)者的感覺就是個(gè)爛攤子

6：價(jià)格定位不準(zhǔn)確

主觀：1：人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的了解

2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

3：管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，4：對整個(gè)湖南市場的區(qū)域劃分不清晰

5：銷售人員對工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

6：不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細(xì)。

五產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而伊明特在整個(gè)湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說伊明特沒有品牌效應(yīng)缺乏知名度，在價(jià)格上也沒有很大的優(yōu)勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)著重于工程項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網(wǎng)，把伊明特的辦公照明推廣到湖南的14個(gè)地級市、縣以提高伊明特在湖南的知名度和銷售附加值

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中，價(jià)格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場的主流產(chǎn)品。在價(jià)格定位方面，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價(jià)格。

六、面對全省推廣

其方法有可采取以下幾種：

1、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過交流也

可獲得更多的招商經(jīng)驗(yàn)；

2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合，通過短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進(jìn)一步了解的興趣，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細(xì)的介紹，如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進(jìn)行深層次的溝通；

3、招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進(jìn)行宣傳，尋找潛在客戶；

4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進(jìn)行宣傳，進(jìn)

一步形成口碑傳播。

5、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個(gè)必須：

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

（1）建筑工程公司

（2）園林規(guī)劃建筑公司

（3）市政建設(shè)公司

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)，全力推動辦公照明的高附加值。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。

七：優(yōu)劣勢分析：

1、優(yōu)勢（S）

辦公照明產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場價(jià)格操作體系沒有做亂。

2、劣勢（W）

新產(chǎn)品品牌沒名氣，消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時(shí)間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒；渠道服務(wù)能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠(yuǎn)市場；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。

3、機(jī)會（O）

整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。

4、威脅（T）

辦公照明產(chǎn)品競爭日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告；

5、5、劣勢改善點(diǎn)：

建立高效、完善的營銷隊(duì)伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經(jīng)銷商同步進(jìn)行，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢。

附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

七、如何吸引代理商加盟

四、如何尋找業(yè)務(wù)精英開拓新經(jīng)銷商

1、招聘業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。

2、開拓新經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場進(jìn)行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議。

五、主要的銷售渠道有哪些？

主要的銷售渠道可針對裝飾公司，長期合作；另外就是燈飾市場的經(jīng)銷商。

六、售后服務(wù)有哪些？

售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制，大部分客戶關(guān)心的還是維修期限、調(diào)貨、退貨方面的問題，這個(gè)可根據(jù)產(chǎn)品不同的價(jià)格和質(zhì)量的好壞，合理的定出相關(guān)規(guī)定。