第一篇：大學策劃書寫作技巧

策劃書寫作要求：

一、策劃書名稱：盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景 ： 這部分內容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標： 活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調節(jié)。

六、經費預算： 活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節(jié)： 內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

九、注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀;

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等;

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

策劃書范文：

迎新年燈謎晚會策劃書

一、活動名稱：迎新年燈謎晚會

二、活動目的：慶元旦迎新春，豐富學生課余生活，體驗師大如家的溫暖。

三、活動時間：12月31日晚上

四、活動地點：校大學生活動中心一樓大廳

五、舉辦單位：江西師范大學教育學院學生會和心理學院學生會

六、參加對象：全校學生

七、材料準備：彩燈、紅紙、彩紙、水筆、膠帶、長繩、桌子、布置場地的大燈籠、小燈籠、禮花、彩帶、氣球、支架(可懸掛貼燈謎謎面紙的線)、留言板、抽獎箱、乒乓球、印章、印泥(獎品)：裝飾徽章、筆、小賀卡、鑰匙扣、手機鏈、相冊、公仔

八、宣傳工作：在惟義樓前拉橫幅，在各樓棟各個單元貼宣傳海報，在大學生活動中心一樓大廳貼宣傳告示。

九、場地布置：門口布告板上會貼出當晚的活動流程和活動規(guī)則。

場內分別設立猜謎區(qū)、核對區(qū)、兌獎區(qū)和新年寄語區(qū)。其中猜謎區(qū)設立幾個支架，在支架之間懸掛粗線，在線上掛燈籠、氣球和燈謎謎面。核對區(qū)設立兩個，按燈謎編號以單數(shù)和雙數(shù)分開。兌獎區(qū)設立兩個，新年寄語區(qū)同兌獎區(qū)分布在一起。各個區(qū)域用綁著氣球的粗線隔開。

十、活動流程：

1、猜燈謎

道具：燈謎600—800個，謎語可進行分類，如地理謎、字謎等。謎面用紙懸在線上或燈籠上，燈謎可根據(jù)不同類型用不同顏色彩字打印，并標上編號。

活動規(guī)則：參加者可自行摘下自己能回答的謎面根據(jù)其編號到核對區(qū)工作人員處回答，答對一題可得到一張兌獎券并蓋上一個印章，以此類推。

根據(jù)現(xiàn)場具體情況，約半個小時補充一次燈謎。

2、兌獎

得到兌獎券的同學可憑兌獎券到兌獎區(qū)兌獎。一個兌獎區(qū)分為兩個部分，分別是直接兌換區(qū)和抽獎區(qū)。同學可憑自己手中兌獎券上的印章數(shù)自由選擇直接兌換或者抽獎。

3、新年寄語

道具：彩紙、筆

設置：每個兌獎區(qū)分別設立一塊留言板

活動規(guī)則：猜對燈謎的同學可在紙上寫下新年的祝福，貼在留言板上，傳達心愿。

十一、獎品設置：

一等獎：公仔加筆記本(抽獎得到)十二套

二等獎：1GU盤或筆記本(五個印章可兌換筆記本或抽獎得到，U盤抽獎得到)共50個

三等獎：鑰匙扣或手機鏈(兩個印章兌換一樣，或者抽獎得到)共 120個

紀念獎：徽章或筆或賀卡(一個印章兌換一樣，或者抽獎得到)共400個

十二、獎品領?。?/p>

1、抽獎：獲得兩個印章?lián)碛幸淮纬楠剻C會，以此類推。

2、兌換：根據(jù)印章數(shù)換取相應獎品。

獲獎同學可自行選擇領獎方式，但因獎品數(shù)量有限，根據(jù)現(xiàn)場情況會臨時調整，最終解釋權歸教育學院和心理學院學生會所有。

十三、人員設置：

猜謎區(qū)：場內流動人員10人，負責維持場內秩序、及時補充燈謎、將摘下卻未能回答的燈謎掛回。

核對區(qū)：每個核對區(qū)安排工作人員3-4人，分別負責核對蓋章、整理答對燈謎和搜集未答對燈謎

兌換區(qū)：每個兌獎區(qū)安排工作人員4-5人，分別負責直接兌換、抽獎、新年寄語板。

十四、物品清單及預算

裝飾用品：能發(fā)亮的大紅燈籠四個：40元

懸掛和裝飾場內的小燈籠四百個：225元，9元/16個

彩燈彩紙彩帶：彩帶20元、彩燈40元

氣球五百個：30元

禮花兩個：20元

共：375元

現(xiàn)場道具：紅紙八張：8元

白紙八張：8元

黑色粗體簽字筆六只：20元

彩色筆8只：15元

長繩：12元

膠帶：44元

支架：體育學院

印泥：12元

抽獎箱兩個：自制

乒乓球100個：35元

膠水8個：16元

燈謎打印：25元

共：195元

獎品： 中型公仔12個：360元

1GU盤20個：440元

筆記本32個：320元

鑰匙扣和手機鏈共120條：480元

徽章、筆和賀卡共400個：400元

共：2000

三項總計：2570元

教育學院學生會、心理學學院學生會

2008.12.27

燈謎晚會物品價目表

物品名稱物品數(shù)量物品單價總價

裝飾用品

大紅燈籠4個10元/個40元

小燈籠400個9元/16個225元

彩燈20米2元/米40元

彩帶20米1元/米20元

禮花2個10元/個20元

氣球500個0.06元/個30元

總計：375元

現(xiàn)場道具

紅紙8張1元/張8元

白紙8張1元/張8元

黑色粗體簽字筆6支 20元

彩色筆8支 15元

長繩4卷3元/卷12元

膠帶11卷4.4元/卷44元

支架8個向體院借

印泥4盒3元/盒12元

抽獎箱 自己制作

乒乓球100個 35元

膠水8個2元/個16元

燈謎800個 25元

總計：195元

獎品

中型公仔12個30元/個360元

1GU盤20個22元/個440元

筆記本32本10元/本320元

鑰匙扣、手機鏈共120條4元/條480元

徽章、筆、賀卡共400個1元/個400元

總計：2000元

合計：2570

第二篇：策劃書寫作技巧

一、小型活動的定義及其作用

小型個體活動是指時間跨度小，內容、形式單一的活動。它直接作用于協(xié)會內部成員，雖然活動氣勢不大，“影響”較小，但效果不可低估。小活動可以小中見大，通過它可以充分挖掘協(xié)會潛力，發(fā)現(xiàn)人才、利用人才。

二、小型活動的策劃

(一)確定活動目的。協(xié)會小活動一般目的均在于提高協(xié)會成員的素質，使他們都能“有所得”;通過活動能增強協(xié)會的凝聚力，促進協(xié)會內部建設的發(fā)展。只有正確給活動定位，才可能策劃出高質量的活動。

(二)精心策劃。無論什么活動，都應事先擬定一個切實可行的規(guī)劃。在一個活動具體實施之前，必須通盤考慮，精心籌劃好每個步驟，每道程序，然后才能按部就班，有條不紊地展開，去實現(xiàn)期望中預定目標。

(三)要做充分準備。要使活動圓滿成功，就必須得有充分準備來保障，按崗位責任制的要求，投入人力、物力、精力和時間，考慮周全，計劃周到，組織周密。

三、操作實施過程應注意的問題

1、小活動雖小，但“五臟俱全”，小活動是大活動的縮影。他同樣需要我們周密策劃，認真對待，因為活動不管大小誰也不愿意辦砸。

2、小活動的創(chuàng)意需要集思廣益，發(fā)揮集體的智慧，共同研究討論，只有這樣依據(jù)協(xié)會成員的要求才可能策劃出形式多樣、豐富多彩、新穎高效的活動。

3、小活動的形式、內容難度不易太大，必須控制在協(xié)會人員能力、精力、時間和社團可承擔經費范圍之內。

4、不可過于頻繁的舉辦小活動，因為過頻的舉辦活動，一方面質量得不到保證，另一方面協(xié)會的舉辦活動勢必會影響協(xié)會成員作其他事情，比如學習、交友、周末回家，這樣久而久之因舉辦活動耽誤他們太多的時間，也會“忍痛割愛”，這正所謂過猶不及。

如何策劃大型活動

一、大型活動的定義

大型活動是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調活動。這一定義要把握三個重要概念：

第一、大型活動要有鮮明的目的性。大型活動往往耗費很多資源，包括人力、物力、，這是大型活動的目標。沒有目的而耗費資金做活動是不可能的，目的不鮮明也是不值得的。

第二、要有計劃性。凡事都應有計劃，大型活動更不例外，而且更要求有周密的計劃。

第三、眾多人參與是大型活動重要的概念。既然是大型活動，就應該有眾多的人參與，但并不是參與人數(shù)多就是大型活動。大型活動和小型活動的根本區(qū)別不僅在于參與人的數(shù)量，而且還在于活動的質量的高低和影響力的大小，對于校園活動來說要看其是否能真正意義上打造社團精品并促進校園文化建設。

二、大型活動的策劃

從程序上說，大型活動策劃和實施，一般要經過以下幾步：

第一、立項。就是要把活動作為一個項目確定下來，這個活動要不要做?為什么做?一定要很清晰。

第二、進行調查和可行性研究?？尚行匝芯浚且粋€十分重要的工作步驟。研究范圍包括大型活動的校園適應性，包括校園環(huán)境和活動范圍的適應性。財力適應性、效益的可行性。從效益的角度考慮，做這樣的活動是否有利于我們宣傳方面節(jié)省費用?如戶外活動要考慮天氣的情況，野外活動考慮更多的是安全設施問題，等等這些都是我們要進行可行性研究的范疇。

第三、提煉主題，進行創(chuàng)意。

第四、方案論證。

1、成立活動籌備組，召開籌備會議。由籌備組成員共同協(xié)商對本次活動進行宏觀總策劃，最終將活動涉及到的工作分成諸如宣傳、外聯(lián)、物品籌備、節(jié)目等幾大部分，并將每一項工作選出負責人，同時選出本次活動的總負責人。

2、根據(jù)籌備會議精神，認真制定活動計劃書，將其作為工作的指南，一切行動原則上必須按照活動計劃書進行，同時將活動程序表、活動日程安排表等關于活動的基本資料打印裝訂成冊，保證個負責人人手一份，這樣有利于活動的有序進行。

3、各分項負責人，組織自己小組成員展開工作，在工作中要分工明確，責任明晰，權利對等，但各負責人要以會議或座談等形式及時進行溝通和聯(lián)系、團結協(xié)作，這樣以便隨時了解活動的進程，同時要向自己上一級的領導匯報工作，對在自己經驗和能力范圍內無法解決的問題提出援助要求。

4、最后的一點是總結提高。對社團活動而言，要不斷總結、反思，做到既有一定的模式，又有突破和創(chuàng)新，而非一直在一個套路中打轉。不開動腦筋，不去創(chuàng)造一些學生喜聞樂見的新活動，社團活動就會缺乏吸引、缺乏新意。要使社團充滿活力，一定要解放思想，在實踐中摸索，與時俱進，開拓創(chuàng)新。這樣的社團才會永葆生機，活動才能凝聚人心，匯聚人氣，社團之路才會越走越寬廣。

三、操作實施過程應注意的問題

1、進行必要的現(xiàn)場模擬。從經驗看，我們應該非常重視計劃方案的現(xiàn)場模擬。我們看到一些協(xié)會的活動，都存在這樣的問題：計劃很好，但是由于缺少演練或彩排，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有達到原創(chuàng)水平。所以，在原則方案確定以后，還要進一步進行現(xiàn)場模擬。

2、實施操作程序的管理。程序化管理是一種科學的管理意識，只有程序化實施，才能有標準化、科學化管理，因而實施設計，重要的是設計出操作的規(guī)范程序，這在活動中其實就是對細節(jié)的把握和處理。

3、方案培訓。在大型活動里，為了保證活動參與人員的素質，進行培訓顯得尤為重要，這樣不但保證了活動的質量，而且會極大地調動活動參與人員的積極性，使其感覺到參加活動的意義在于學習和自身素質的提高而不是最終的輸贏，更重要的是維護了社團的聲譽和影響力。比如音樂愛好者協(xié)會、舞蹈協(xié)會、風行吉他社、演講與辯論協(xié)會、各球類協(xié)會在舉辦活動的時候都可以進行培訓，同時培訓還有一層意思是是對活動工作人員培訓，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動策劃實施提供建設性的勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓，只有知情才能出力，這些往往以講座、專門輔導、召開會議等進行，既簡便又高效。

四、策劃的技巧

在策劃方面講兩個技巧性的問題，一個是策劃的“眼”，這個“眼”的概念是我從文章的“文眼”，或者唱歌的“歌眼”引申出來的。大型活動策劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的地方，像一個文眼，歌眼，我們的活動之眼，這時候往往是我們創(chuàng)意大型活動過程中應該重點考慮的問題，要有高潮，要有精彩的地方，要把這個活動表達的更有傳播性，關鍵看這個高潮是不是設計的好?如果一個活動創(chuàng)意的核心在哪里?這應該是關鍵。

五、大型活動策劃案例

社團十周年慶典

十載風雨，十載收獲，社團的十年是不同尋常的十年，十年意味著所有社團人不懈的努力、無悔的追求和頑強的拼搏。為了見證社團十年的發(fā)展，我們把社團十周年慶典的相關活動作為了工作的重點和核心。

為了籌備好本次慶典，在學期之初常委會成員馬上成立了籌備組，對本次慶典進行了宏觀規(guī)劃，同時將工作分為活動組、公關組、宣傳組、日常管理組，并一致通過由張志鵬主席帶領公關部、秘書部負責公關組和日常管理組的工作;由肖英杰副主席帶領活動策劃部負責活動組的工作;由彭濤副主席帶領宣傳部進行宣傳組的工作。

經過籌備會議的招開，活動策劃部馬上依據(jù)會議精神制定出活動計劃書，并對各協(xié)會上報的協(xié)會系列活動進行審核和指導同時也展開了慶典晚會節(jié)目征集工作;公關部獨立召開了全體公關人員會議，對本次慶典所需經費進行了合理分析并進行了對我校周邊商家基本情況的分析，同時交流了拉贊助的方法及措施，他們在選定商家后便及時開始了經費籌集工作。

宣傳部展開了慶典的相關宣傳活動，他們?yōu)楦鲄f(xié)會的活動進行及時的宣傳并積極的籌備社團宣傳手冊;秘書部在作好慶典的相關工作的同時，主要負責社團的日?？己撕凸芾怼＞瓦@樣一切工作進入了正常軌道。

在各項工作有序開展的過程中，我們更注重的是相互協(xié)作的團隊精神培養(yǎng)。社團四大職能部門于每周三匯報工作進展情況，并及時總結分析近期工作開展情況。公關部在成功取得商家贊助意愿時，其他三大部協(xié)助公關部共同與商家進行談判并簽訂合作意向書;由于慶典期間各協(xié)會活動較多，活動策劃部不能對每一項活動進行協(xié)助和考核，因而其他三部門也積極配合活動策劃部的工作，幫助各協(xié)會活動開展活動。在慶典晚會的當天公關部、宣傳部負責嘉賓及領導的接待;秘書部負責社團成員的入場、落座，熒光棒發(fā)放等工作;活動策劃部負責演員的化妝及舞臺的布置。

社團十年慶典取得了圓滿的成功，我們的工作始終能有條不紊的開展，首先源于嚴密、細致、合理的工作計劃，再就是各部門及各協(xié)會人員對工作的認真負責，實干+精干+巧干的結果，同時我們得到的深刻啟示是大型活動的程序繁瑣復雜，因而明確分工、各斯其職、及時協(xié)調、相互合作是我們必須堅持的原則和工作的方法。

第三篇：營銷策劃書寫作技巧

1)營銷策劃的目的：

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營銷環(huán)境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品;服務質量太差，令消費者不滿;

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

.以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。8)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

第四篇：策劃書的寫作技巧

策劃書的寫作技巧

營銷策劃書和一般的報告文章有所不同，它對可信性和可操作性以及

說服力的要求特別高，因此，運用寫作技巧提高上述兩個“性”一個“力”就 成為撰寫策劃書追求的目標o

1．尋找一定的理論依據(jù)

提高策劃內容的可信性并使閱讀者接受，就必須為策劃者的觀點尋找

理論依據(jù)。但是，理論TDK電容依據(jù)要有對應關系，純粹的理論堆砌不僅不能提高 可信性，反而會給人脫離實際的感覺。

2．適當舉例

這里的舉例是指通過正反兩方面的例子來證明自己的觀點。在策劃

報告書中加入適當?shù)某晒εc失敗的例子，既能起調整結構的作用，又能增

強說服力．可謂一舉兩得。需要指出，舉例以多舉成功的例子為宜，選擇一

些國外先進的經驗與做法以印證白己的觀點是非常有效的。

3．利用數(shù)字說明問題

策劃報告書是一份指導企業(yè)實踐的文件，其可靠程度如何是決策者首

先要考慮的。報告書的內容不能留下查無憑據(jù)的漏洞，任何一個論點最好

都有依據(jù)，而數(shù)字應是最好的依據(jù)。在報告書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)

來進行比較對照是絕對不可少的c要注意的是，各種數(shù)字最好都有出處以

證明其可靠性。

4．運用圖表幫助理解

運用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內容，同時圖表還能提高頁面的美觀性。圖表的主要優(yōu)點在于有強烈的直觀效果，因此，用圖表進行比較

分析，概括歸納、輔助說明等非常有效。圖表的另一優(yōu)點是能調節(jié)閱讀者的情緒，有利于閱讀者對策劃書的深刻理解o

5．合理利用版面安排

策劃書視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的發(fā)揮。有效

利用版面安排也是撰寫策劃書的技巧之一。版面安排包括打印的字體、字

號劉、、字與字的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等。

如果整篇策劃書的字體、字號完全一樣，沒有層次之分，那么這份策劃書就

會顯得呆板，缺少生氣?？傊ㄟ^版面安排可以使重點突出、層次分明、嚴謹而不失活潑。6．注意細節(jié)，消滅差錯

這一點對于策劃報告書來說十分重要，但卻往往被人忽視。如果一份

策劃書中錯字、別字連續(xù)出現(xiàn)的話，閱讀者怎么可能對策劃者抱有好的印

象呢?因此，對打印好的策劃書要反復仔細檢查，不允許有任何差錯出現(xiàn)，對企業(yè)的名稱、專業(yè)術語等更應仔細檢查。

案例2—11：云崗啤酒區(qū)域市場整合營銷策劃方案

一、策劃目的方案通過對山西大同云崗卑酒有限公司現(xiàn)有資源的整合，初步確定該

公司下達的刪1年銷量增長一萬噸的任務，確定xDl年整體“以近養(yǎng)遠，內穩(wěn)外攻”的戰(zhàn)略思想，在計劃完成任務的同時，加強品牌的培養(yǎng)和企業(yè)管

理的進一完善。

方案內容

本方案將從以下幾個方面做 過對競爭對手、產品消費環(huán)境、潛在市場等的進一步分析，初步進行市場定

位。在銷售渠道建設方面，我們將對云崗公司現(xiàn)有的銷售渠道作調整和對

公司2001年廣告宣傳實施管理作詳細規(guī)劃。分期分階段地對2D1年全

年市場促銷活動做具體確定c在使用資源、預期收益的風險評估中，我們

對方案實施過程中人員需求及實施中的計劃管理，以及市場監(jiān)控體系的建

立、費用的分析等作進一步安排和制定。在隨后的跟進策略中，對質量監(jiān)

控體系的建立和確定以及售后服務等作詳細闡述，以此采確保整個方案的順利執(zhí)行。

二、市場環(huán)境分析

1．競爭對手分析

在公司縣銷部所轄的十縣區(qū)(包括天鎮(zhèn)、陽高、大同、左云、懷仁、應縣、渾源、廣靈等)中，其競爭對手主要為河北的鐘樓系列啤酒，以及其他省份

及省內的幾個廠家生戶的部分產品。其共同特點是；價格低，經銷商利潤

點高，促銷力度大，但其品牌知名度在十縣區(qū)還不能和云崗公司相提并論。

鑒于此，該公司在2001年市場運作中，把培養(yǎng)品牌知名度和適度開發(fā)新產

品、降低成本作為工作重心，以加強云崗公司產品在市場的競爭力c

2．消費環(huán)境分析

天鎮(zhèn)縣地處三省交界處，品脾繁雜，是廠家必爭之地。其市場容量2刪噸左右，云崗系列酒在此年銷量近800噸，目前，包括河南的金星、月

山等十幾個縣牌的啤酒欲在此爭得一席之地，天鎮(zhèn)市場增長幅度不客樂

觀。

陽高縣由于地產的飛城卑酒退出市場，目前消費者還沒有形成固定品

牌的消費意識，現(xiàn)在市場上主要以鐘樓、公牛啤酒為主。但隨著陽高啤酒

公司的重新投產，以及該公司同政府達成的協(xié)議條文來希，其行政干預將

嚴童制約云崗啤酒在該地銷量的增長。

大同縣人。不到t0萬，午銷云崗啤酒近500噸，市場啤酒總容量約

8肋噸—900噸。目前，大同縣無總經銷商，同公司直接接觸的經銷商有七

八家。公司在大同縣銷售混亂，沒有統(tǒng)一規(guī)劃，銷售員既同經銷商接觸，又

支接聯(lián)系終端。多家經銷與銷售員直接接觸終端形成矛盾，使經銷商的銷

售積極性大打析知，可以說目前的大同市場是一個失敗的市場。因此，只

要刪1年執(zhí)行正確的銷售政策，其市場洛力有望發(fā)掘。

左云縣市場總客量為2000千噸左右，年銷云崗啤酒約800噸c目前，隨著小煤礦的關閉及礦業(yè)的不景氣，居民消費水平下降，啤酒價格偏低c

因此，只要公司開發(fā)出8度低價位酒投放該市場，市場潛力可觀。

懷仁市場總容量枷o噸，年銷云崗喀酒約2500噸。但懷乍市場也是

眾商家紛爭的市場，目前的神采、五星、燕京、金星、三禾等競展競爭相當激

烈。因此，刪1年除了對該市場加強品牌知名度和產品市場條和力的培

養(yǎng)外，應及時投放低于目前行TDK代理商銷價的新品進入該市場，以增加市場競爭力 和向農村市場的滲透力，其市場前景和友展?jié)摿春谩?/p>

應縣消費特點較其他縣區(qū)不同。該縣中間消費環(huán)節(jié)要遠遠大于終端

消費。其消費主動權拿據(jù)在中間環(huán)節(jié)。因此，增加中間銷售環(huán)節(jié)利潤點是

確保明年銷售增長的基本點。

洋源市場是一個比較成熟的市場。目酋，該市場價格穩(wěn)定，終端工作

良好，市場秩序健康。因此，2001年在保征質量的同時降低成本、下調價

格、推出新品沖擊農村市場，其市場占有率有望繼續(xù)擴大。

廣靈、靈丘市場特點相近，刪1年工作重點是解決好來自行政方面的干擾，適當增加銷售利潤點。

3．以往廣告效果分析

我們通過正面接觸和側面了解發(fā)現(xiàn)，云崗公司以往廣告宣傳投入相當

小，甚至沒有。在十縣區(qū)寧，大多數(shù)消費者認可云崗品牌，但這種認可并不是一成不變的，它需要經常地培育和培養(yǎng)，在競爭如此激烈的市場環(huán)境，不

注重品牌的培養(yǎng)和產品市場親和力的培育，最終必將導致市場的萎縮。

三、市場定位與4P策略

t．區(qū)域定位

2001年縣銷部銷售市場為天鎮(zhèn)、大同縣、渾源、右玉、眾支、應縣、懷

杠、靈丘、廣靈九縣及轄區(qū)農村市場。陽高、山陰為新開市場。

2．產品定位

產兵生命周期的存在意味看公司面臨兩次重大挑戰(zhàn)。其一，暢銷產品

終究會衰退，公司必須手找新產品來取代那些已處在衰退或將步入衰退期的產品；其二，公司必須知道如何使產品在其生命周期的每一個階段采取

適當?shù)臓I銷策略e消費的偏奸、求新、求奇以及技術的更新等情況都是瞬

息萬變的，因此公司決不可只依賴其現(xiàn)有產品。消費者要求產品不斷推陳

出新，競爭的形勢也迫使公司盡KEMET代理商力滿足消費者的這種需求，所以開發(fā)新嚴 品便成為該公司的必要行動。

該公司主打產品云崗干喀上市已久，取得了廣大消費者的認可，但其

形象卻一貫如初。目前，云崗千啤由它的成熟鼎盛期逐步向衰退期邁進。

因此，適時的開發(fā)新產品便戒了該公司200]年工作的重中之重。根據(jù)市

場消費環(huán)節(jié)和消費特點結合該公司實際狀況，我們要求該公司2M1年適

度開發(fā)低度、低價位云崗普啤，以適應市場競爭的需求。同時，云崗干啤仍

作為該公司的主打產品，但要及時更新包裝，推出新品云崗干啤導入市場。

3．嚴品價格

根據(jù)大量的市場調查，我們對產品價格作如下調整：8度云崗啤酒價

位1．4元／瓶；新品云崗干啤價位1．6元／瓶。同時，我們要求新品云崗干

啤包裝向精品化靠近，提高產品的包裝質量，說明：8度云崗啤酒價位1．4元／瓶，田公司款

102元，計提50萬用于廣告宣傳、促銷活動等。

4．廣告定位

2凹1?？h銷部廣告除配合全年促銷活動外，應重點加大品牌知名度

和產品市場親和力的培育，以形式多樣的活動拉近公司同消費者的距離。

其具體內容和形式將在其后的促銷策略作詳述。

5．產品賣點定位

2001午產兵宣傳賣點除強調突出“新鮮度’’外，結合該公司開發(fā)的8度云崗普守，把低糖、低脂肪作為賣點。以“低糖，低脂肪，營養(yǎng)更健康”為

宣傳主題，重點指出要健康

不要脂肪的主張，在宣傳上大力推崇本產品飲用不合導致發(fā)胖的特

6．銷售渠道建設

終端銷售渠道可以給企業(yè)帶來意想不到的效果，但如果一味地拋棄中

陷渠道而追逐終端渠道，也會給企業(yè)帶來諸多不利。

2001年該公司銷售渠道建設模式為終端?中間銷售。其具體做法

(1)公司購進，J1型面包車5輛，統(tǒng)一形象．統(tǒng)一車身廣告，成立支銷隊。

(2)直銷隊除配合促銷、宣傳活動外，按計劃進程在各縣區(qū)目標市場

進行地毯式、閃電式鋪貨，在短時間將公司新產品導入目標市場。

門1打開后的市場交由經銷商、助銷員或駐地辦事處管理，直銷隊移

至下一個目標市場。

(4)“終端l中間銷售”的優(yōu)點是：

a它可以短時間內占領菜一個市場或短時間內將·

市場c

b．統(tǒng)一行動，其整體效應和廣告效應大c

c可以在一役時間內快速回籠資金。

d．可以很好地執(zhí)行公司的終端獎勵政策。

7．促銷策略

(1)經銷商促銷策略。為鼓勵經銷商銷售的積極性，充分調動一批、二批、三批的銷售向心力，保證其利潤點，以更好地調動利用他們的有效資

源和網絡，我們制定經銷商年終返利0.03元／瓶的政策，但必須遵照獎勵

政策發(fā)放。

(2)經銷商獎勵政策。

①專售獎勵。

a．凡向云崗公司進貨，不經銷他廠品牌者給予產品總進貨量的1％獎

勵，b非專售者，給予進貨量0.5％的獎勵o

⑨月份增長獎勵

a本銷售期當月數(shù)量比去午同期進貨數(shù)量，其增長率增加10％以上者，給予進貨量1％的獎勵。

b．本銷售期當月進貨數(shù)量比去年同期進貨數(shù)量，其增長率15％以上

者，給予1．5％的獎勵，增長率計算公式為：增長率＝(銷售期當月進貨數(shù)

量—去年同期進貨數(shù)量)／銷售TDK貼片電容期當月進貨數(shù)量。

c．新經銷商(去午當月進貨數(shù)量)按每月進貨量的1％作為獎勵全。

d．當月進貨逾期付款不予獎勵。

②獎金的發(fā)放。

a．各經銷商應得獎金由云崗公司根據(jù)上列公式計算

b．獎金發(fā)放分兩期進行，為每年10月底和12月底。

④付欽獎勵。

a付款日期：每月月底結清上月全部貨款。

b．獎勵率幾超過46天以上者，則以每天0.04％計算減發(fā)

金額。

⑤本獎勵辦法內獎金的發(fā)放憑統(tǒng)一發(fā)票或合法收據(jù)領取。wxq$#

第五篇：房地產營銷策劃書寫作技巧

房地產營銷策劃書寫作技巧

營銷策劃主要包括了三部分服務內容：市場定位與產品設計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃（項目銷售階段）。

房地產營銷策劃書是策劃人對樓盤營銷系統(tǒng)的文本闡述，由最初的構想到逐步完善的方案，以觀念性思想變成可以閱讀的文字、圖表。房地產營銷策劃書經審核確以后，猶如建筑師的設計方案，是一種應用性文件，它是樓盤營銷運作的依據(jù)，并根據(jù)運作實際情況作相應調整、充實、完善。本章以新外灘花苑營銷策劃書為例，敘述房地產營銷策劃書撰寫的有關問題。

房地產營銷策劃書撰寫技巧

一、結構完整，內容詳實

房地產營銷是一個系統(tǒng)，房地產營銷策劃書是這個系統(tǒng)的綜合概括和整體表達，在文本闡述上必須著眼于“營銷鏈”的編織，結構完整，內容詳實。新外灘花苑營銷策劃書分為營銷研究篇和營銷策劃篇，共六大部分，計6萬余字。內容包括了樓盤營銷各個方面，而且每個部分都是樓盤整體營銷系統(tǒng)中的一個子系統(tǒng)。如市場及政策研究這一部分，對上海房地產市場宏觀方面進行了12項信息數(shù)據(jù)分析：

1、房地產開發(fā)投資額。

2、批準拆遷面積。

3、完成拆遷面積。

4、完成土地開發(fā)面積。

5、商品房新開工面積。

6、商品房竣工面積。

7、商品房批準預售面積。

8、已登記商品房預售面積。

9、商品房批準銷售面積。

10、已登記商品房銷售面積。

11、已登記存量房交易過戶面積及存量房交易成交金額。

12、外銷商品房抵押面積及外銷商品房抵押貸款額。對上海內銷中高檔、高檔住宅研究共搜集了72個樓盤資料，并對區(qū)位相鄰、檔次相同、特色相近的競爭樓盤作了重點研究。策劃書中對房地產市場從宏觀到微觀，從市場信息數(shù)據(jù)到樓盤各種情況系統(tǒng)的調查研究，為樓盤營銷提供了周密詳盡的依據(jù)。

二、分析透徹，論述細致

房地產營銷策劃書具體內容的撰寫不能蜻蜓點水、輕描淡寫，而應該是細針密縷、縱深發(fā)展；猶如挖井，只有挖到一定深度才能得到清水。新外灘花苑對樓盤周邊3公里以內的景觀分析分成前后左右四個方位，每個方位視野所及的建筑、景色都有全面深入的羅列與分析，這些論述為樓盤的風景系數(shù)提供了全方位多角度的根據(jù)。策劃書對樓盤周邊公交線路與生活設施的論述也相當細致。樓盤周邊第條公交線路都有具體說明，包括站點、頭班末班車時間。周邊生活設施也反復查勘，說明到位，這些論述為樓盤的區(qū)位價值提供了可信的論證。

三、注重產品，專業(yè)性強

房地產營銷以建筑為本體，其宗旨是產品第一，包裝第二，對樓盤產品從營銷的角度從根本上說是從市場需求的角度進行研究策劃，這是房地產營銷策劃書撰寫不可忽視的內容。房地產營銷策劃書對樓盤產品關注介入程度的深淺，是衡量策劃書專業(yè)程度高低的重要標志。新外灘花苑營銷策劃書建筑研究中對樓盤房型分

析和房型修改建議，對會所類型、選址、規(guī)模、設施、格調的建議方案，是策劃書加強專業(yè)性的努力，其中房型分析可為其他房型分析提供一種方法，會所方案建議可為其他會所策劃提供一種思路。

四、定位準確，主題到位

房地產營銷策劃書需要根據(jù)樓盤產品在市場上所處的位置，針對顧客對樓盤某種特征或功能的需求程度，強有力地塑造本樓盤與眾不同的，給人印象鮮明的個性或形象，從而是樓盤在市場上確定適當?shù)亩ㄎ?。新外灘花苑營銷策劃書樓盤營銷定位分為產品定位和形象定位，產品定位又分為整體定位和分項定位，力求產品定位準確清晰。形象定位提供了二套方案，可供選擇。樓盤營銷主題是樓盤營銷中心思想，是營銷策略的著力點，是與顧客溝通的凝聚點。新外灘花苑營銷策劃書闡述了營銷主題和營銷分主題。營銷主題力求言近旨遠，象一根紅線貫串樓盤營銷始終。營銷分主題力求絲絲入扣，是配合營銷主題階段性的重點。這樣既有長遠的戰(zhàn)略性籌劃，又有階段的戰(zhàn)術性考慮。

五、切實可行，強調實效

房地產營銷策劃書是一種應用性文件，它必須具有可操作性。這種可操作性首先是切合營銷與市場的實際需要，針對性強，內容實在。其次是操作步驟與方法闡述清楚具體，操作可以按圖索驥，如法炮制。再次是適應操作人力、物力實際情況，因地制宜，因時制宜。房地產營銷策劃書的撰寫根本目的是為了實現(xiàn)和提高銷售業(yè)績，所以在策劃書還必須重視營銷實施的闡述。新外灘花苑營銷策劃書中關于營銷組織、營銷培訓、營銷現(xiàn)場、營銷流程包括營銷人員的考核和獎懲，都是為了加強樓盤的營銷實施，強化銷售現(xiàn)場的管理，促成樓盤成交。