第一篇：合理化建議1、附件

附件：

張店鋼鐵公司建議申報(bào)表

申報(bào)單位：煉鐵廠除塵車(chē)間

附件：

申報(bào)單位：煉鐵廠除塵車(chē)間

附件：

申報(bào)單位：煉鐵廠除塵車(chē)間

附件：

張店鋼鐵總廠合理化建議申報(bào)表

申報(bào)單位：原料廠 料場(chǎng)車(chē)間

第二篇：實(shí)踐附件1

附一：參考選題

（一）社會(huì)類(lèi)

1.某地社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育情況調(diào)查。

2.某地社會(huì)公德?tīng)顩r調(diào)研。

3.某地道路交通安全法規(guī)實(shí)施情況的調(diào)研。

4.家鄉(xiāng)的生態(tài)環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查研究。

5.某地義務(wù)教育發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查。

6.某地構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的調(diào)查與思考。

7.某地居民幸福指數(shù)調(diào)查與研究。

8.某地內(nèi)部矛盾引發(fā)的群體性事件問(wèn)題調(diào)查研究。

9.某地農(nóng)村留守兒童問(wèn)題調(diào)研。

10.某地農(nóng)村合作醫(yī)療制度的實(shí)施及農(nóng)民滿(mǎn)意度調(diào)查。

11農(nóng)村留守老人問(wèn)題調(diào)研。

12村民、居民自治組織選舉狀況調(diào)研。

13農(nóng)民工就業(yè)、工資、勞動(dòng)保障及其子女教育狀況調(diào)研。

14“書(shū)香武漢”實(shí)施狀況及其效果調(diào)研

15、和諧社區(qū)建設(shè)調(diào)研。

16、食品安全問(wèn)題調(diào)研。

17、民營(yíng)企業(yè)發(fā)展瓶頸問(wèn)題調(diào)研。

（二）大學(xué)生類(lèi)

1.大學(xué)生學(xué)風(fēng)情況調(diào)查與分析。

2.對(duì)我校大學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力的調(diào)查研究。

3.大學(xué)生生活狀況或精神狀況調(diào)研。

4.大學(xué)生對(duì)民族傳統(tǒng)文化的態(tài)度調(diào)查。

5.當(dāng)代大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感現(xiàn)狀調(diào)查。

6.大學(xué)生志愿者組織的社會(huì)影響力調(diào)查。

7.大學(xué)生戀愛(ài)觀調(diào)查分析。

8.大學(xué)生上網(wǎng)情況調(diào)查分析。

9.大學(xué)生社會(huì)公德?tīng)顩r調(diào)研。

10.大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)調(diào)查。

11.大學(xué)生勤工助學(xué)情況的調(diào)查。

12.在校大學(xué)生入黨情況調(diào)查與分析。

13.某高校學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力培養(yǎng)的調(diào)查。

14.大學(xué)生參與和諧校園建設(shè)情況的調(diào)查。

15.大學(xué)生參與校園文化建設(shè)情況的調(diào)查。

16.某高校思想政治教育與校園文化建設(shè)互動(dòng)情況的調(diào)研。

17.大學(xué)生村官工作和發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查和思考。

18.社會(huì)(企業(yè))對(duì)大學(xué)生素質(zhì)能力要求的調(diào)查。

19.大學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)狀況調(diào)查。

20.大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)狀況調(diào)查。

21.學(xué)生喜歡的第二課堂活動(dòng)調(diào)研。

22.大學(xué)生對(duì)中央政策了解程度調(diào)查。

23.大學(xué)生關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題調(diào)研。

24.實(shí)習(xí)大學(xué)生的思想狀況調(diào)。

25、大學(xué)生愛(ài)國(guó)情況調(diào)查。

附二：假期社會(huì)社會(huì)實(shí)踐策劃書(shū)

第三篇：通知附件1

附件1：

2014尋訪(fǎng)“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星”

活動(dòng)方案

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：共青團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)

承辦單位：中國(guó)青年報(bào)社、中國(guó)高校傳媒聯(lián)盟 協(xié)辦單位：新東方教育科技集團(tuán) 官方網(wǎng)站：中青在線(xiàn)

媒體支持：新浪微博、騰訊微視、微信

二、活動(dòng)時(shí)間

2014年9月至2015年1月

三、活動(dòng)主題

“我為社會(huì)主義核心價(jià)值觀代言”——青年自強(qiáng)·圓夢(mèng)中國(guó)

四、報(bào)名條件

1．普通高校（含民辦、高職）的全日制本、專(zhuān)科生和研究生；

2．具有良好的思想政治素質(zhì)，學(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)良，品行端正，熱心公益，樂(lè)觀向上；

3．在愛(ài)國(guó)奉獻(xiàn)、道德弘揚(yáng)、科技創(chuàng)新、自立創(chuàng)業(yè)、志愿公益等方面有突出的事跡或成就，在當(dāng)代大學(xué)生中能夠起到可親、可敬、可信、可學(xué)的榜樣作用；

4．在活動(dòng)報(bào)名截止前，本人事跡在本校的校園媒體或其他社會(huì)媒體上有過(guò)相關(guān)報(bào)道或介紹，并在校園內(nèi)引起較大反響者優(yōu)先；

5．往屆“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星”和“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星標(biāo)兵”不再參加本次活動(dòng)，“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星提名獎(jiǎng)”獲得者不受此限。

五、活動(dòng)安排

（一）自主報(bào)名及展示階段

1．時(shí)間：2014年9月18日至2014年11月21日 所有符合報(bào)名條件的大學(xué)生，均可登錄活動(dòng)官方網(wǎng)站（http://star.xiaomei.cc/）報(bào)名。報(bào)名截止時(shí)間為2014年11月21日24時(shí)。

2．報(bào)名方法：

第一步：符合報(bào)名條件的同學(xué)，請(qǐng)登錄活動(dòng)官網(wǎng)（http://star.xiaomei.cc/），點(diǎn)擊注冊(cè)或手機(jī)動(dòng)態(tài)密碼登錄，進(jìn)入網(wǎng)站首頁(yè)并點(diǎn)擊尋訪(fǎng)“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星”活動(dòng)，進(jìn)入報(bào)名系統(tǒng)，按照要求填寫(xiě)個(gè)人詳細(xì)信息并提交至后臺(tái)。

第二步：報(bào)名信息填寫(xiě)完整后，請(qǐng)關(guān)注活動(dòng)官網(wǎng)（http://star.xiaomei.cc/）“參選人展示”頁(yè)面，出現(xiàn)本人展示信息即代表審核通過(guò)。

第三步：請(qǐng)通過(guò)審核同學(xué)在2014年11月21日前，本人開(kāi)通新浪微博，關(guān)注“大學(xué)生自強(qiáng)之星”官方微博，發(fā)布個(gè)人報(bào)名主頁(yè)鏈接，@大學(xué)生自強(qiáng)之星，@共青團(tuán)中央學(xué)校部，@團(tuán)湖南省委學(xué)校部，并@本校團(tuán)委官方微博，同時(shí)爭(zhēng)取獲得不少于30個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)支持。

參選微博發(fā)布示例：#自強(qiáng)之星#我是****學(xué)校（學(xué)校名稱(chēng)）**（參選人姓名）我的個(gè)人夢(mèng)想（或個(gè)性宣言，要貼近社會(huì)主義 4

核心價(jià)值觀）是****，我是新時(shí)代的新青年，我為社會(huì)主義核心價(jià)值觀代言！請(qǐng)大家關(guān)注我的事跡（活動(dòng)官網(wǎng)個(gè)人展示頁(yè)面鏈接）并轉(zhuǎn)發(fā)本條微博支持我（該微博需將活動(dòng)logo圖作為圖片插入一起發(fā)布，logo圖從官網(wǎng)主頁(yè)下載）@大學(xué)生自強(qiáng)之星@共青團(tuán)中央學(xué)校部@團(tuán)湖南省委學(xué)校部@校團(tuán)委官微。

第四步：參賽同學(xué)需下載騰訊微視，拍攝自強(qiáng)之星宣言：“我是****大學(xué)**，我的自強(qiáng)宣言（要貼近社會(huì)主義核心價(jià)值觀）是……，我為社會(huì)主義核心價(jià)值觀代言！”在發(fā)布時(shí)配文字說(shuō)明：“我正在參加團(tuán)中央與全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，中國(guó)青年報(bào)社承辦，新東方協(xié)辦的2014中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星尋訪(fǎng)活動(dòng)，希望得到大家的支持！”在微視發(fā)布后，分享至微信朋友圈，集齊不少于30個(gè)贊，在活動(dòng)截止前將集贊頁(yè)面通過(guò)新浪微博#自強(qiáng)之星#****+圖片的形式統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)布，并@大學(xué)生自強(qiáng)之星@共青團(tuán)中央學(xué)校部@團(tuán)湖南省委學(xué)校部@本校團(tuán)委微博。

第五步：微信關(guān)注“尋訪(fǎng)中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星”微信公共賬號(hào)，將參賽微信截圖發(fā)送至活動(dòng)官微后臺(tái)，作為組委會(huì)審核是否微信發(fā)布自強(qiáng)宣言的憑證。

3．注意事項(xiàng)：

報(bào)名截止前，參選者均可通過(guò)各種合法方式，在新浪微博、騰訊微信發(fā)布自己的報(bào)名主頁(yè)鏈接并進(jìn)行相關(guān)的展示和宣傳，接受公眾監(jiān)督，爭(zhēng)取周?chē)瑢W(xué)、老師及網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)。

參選者要盡量爭(zhēng)取本校校媒的支持，借助其文字、圖片、視頻及新媒體各種渠道進(jìn)行傳播自己的自強(qiáng)事跡，以獲得更多轉(zhuǎn)發(fā)支持。新媒體傳播方式，不限于新浪微博、騰訊微信，可以通過(guò) 5

騰訊微博、人人網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行傳播，并將傳播結(jié)果在截止日前整理，以長(zhǎng)微博或者鏈接方式，通過(guò)新浪微博集中發(fā)布并@大學(xué)生自強(qiáng)之星、@共青團(tuán)中央學(xué)校部、@團(tuán)湖南省委學(xué)校部、@本校團(tuán)委官方微博。

鼓勵(lì)各高校團(tuán)委通過(guò)報(bào)名平臺(tái)，舉辦校內(nèi)尋訪(fǎng)“大學(xué)生自強(qiáng)之星”活動(dòng)，廣泛開(kāi)展“奮斗的青春最美麗”等主題分享活動(dòng)，選出最具代表性同學(xué)。

新浪微博、騰訊微信為主要傳播平臺(tái)，轉(zhuǎn)發(fā)量與點(diǎn)贊量均作為考核標(biāo)準(zhǔn)之一；其他新媒體渠道為個(gè)人宣傳渠道，不限數(shù)量，在提交傳播匯總時(shí)，作為考核加分項(xiàng)。

（二）校級(jí)推薦階段

1．校內(nèi)審核時(shí)間：2014年11月23日至11月27日 各高校根據(jù)團(tuán)中央、省級(jí)團(tuán)委的要求，可加入自強(qiáng)之星校級(jí)審核溝通群（qq群號(hào)：122203040），并登錄活動(dòng)官方網(wǎng)站（http://star.xiaomei.cc/），從進(jìn)行展示的同學(xué)中，重點(diǎn)審核以下三個(gè)內(nèi)容：第一，本校報(bào)名同學(xué)的基本資料和事跡情況是否真實(shí)；第二，是否通過(guò)新媒體（新浪微博、騰訊微信等平臺(tái)）傳播個(gè)人事跡；第三，擬推薦同學(xué)是否獲得不少于30個(gè)原創(chuàng)新浪微博好友轉(zhuǎn)發(fā)支持、30個(gè)微信點(diǎn)贊。

2．校內(nèi)公示時(shí)間：2014年11月29日至12月4日 各高校團(tuán)委在符合以上三條審核條件的同學(xué)中，按照“公平、公正、公開(kāi)”的原則，確定推薦名單并通過(guò)新浪微博的校團(tuán)委官方賬號(hào)在#自強(qiáng)之星#話(huà)題下進(jìn)行名單公示，接受公眾監(jiān)督和評(píng)論。

3．校級(jí)推薦時(shí)間：2014年12月5日

公示完成后，各高校應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥〖?jí)團(tuán)委的安排，在2014年12月5日當(dāng)天，將本校推薦的1至2名“自強(qiáng)之星”的報(bào)名表（注明事跡類(lèi)別）及校內(nèi)宣傳材料報(bào)至省級(jí)團(tuán)委學(xué)校部。報(bào)名表可在活動(dòng)專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)下載打印，同時(shí)提供推薦材料的完整電子版。

過(guò)期不提交材料，視同放棄推薦資格。

學(xué)校報(bào)名、推薦階段，各高校團(tuán)委可根據(jù)實(shí)際情況為選拔出的自強(qiáng)之星舉行“自強(qiáng)事跡分享會(huì)”等線(xiàn)下活動(dòng)。同時(shí)，亦可與組委會(huì)合作邀請(qǐng)往屆自強(qiáng)之星及自強(qiáng)之星標(biāo)兵參與“勵(lì)志系列報(bào)告會(huì)”、“自強(qiáng)事跡分享會(huì)”等活動(dòng)。組委會(huì)將提供相關(guān)支持。

（三）省級(jí)推薦階段（產(chǎn)生“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星”及提名獎(jiǎng)）時(shí)間：2014年12月6日至12月12日

2014年12月6日，省級(jí)團(tuán)委在收到各高校推薦材料后，進(jìn)行綜合評(píng)議，并通過(guò)省級(jí)團(tuán)委騰訊微博的官方賬號(hào)，在#自強(qiáng)之星#話(huà)題下，于12月16日前對(duì)推薦的“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星”及提名獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)布；同時(shí)，考察各高校團(tuán)委在活動(dòng)中對(duì)新媒體的應(yīng)用情況，及時(shí)了解公眾對(duì)活動(dòng)的相關(guān)意見(jiàn)和建議，對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行解釋和說(shuō)明。

經(jīng)公示后，根據(jù)通知中規(guī)定的名額，于12月24日前正式向組委會(huì)提交“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星”及提名獎(jiǎng)，并提供相關(guān)電子版材料，省級(jí)團(tuán)委的提名材料應(yīng)包括：匯總表、被提名者的報(bào)名表和所在學(xué)校關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳報(bào)道材料（包括樣報(bào)、樣刊、網(wǎng)絡(luò)截屏等），同時(shí)推薦1所優(yōu)秀組織院校。

相關(guān)表格在活動(dòng)官網(wǎng)下載。省級(jí)團(tuán)委審核階段可加入自強(qiáng)之 7

星工作群（qq群號(hào)：284933264），所有材料均以電子郵件方式提交到E-mail：selfstar@qq.com。

（四）評(píng)審會(huì)及公布尋訪(fǎng)結(jié)果（產(chǎn)生“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星標(biāo)兵”）

公布時(shí)間：2015年1月上中旬

2015年1月上旬，組委會(huì)將組織有關(guān)專(zhuān)家，從各省級(jí)團(tuán)委推薦的110名“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星”中確定10名“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星標(biāo)兵”，并通過(guò)活動(dòng)官方微博進(jìn)行公示，接受全社會(huì)的監(jiān)督。

隨后，組委會(huì)將通過(guò)官方網(wǎng)站（http://star.xiaomei.cc/）以及《中國(guó)青年報(bào)》公布本尋訪(fǎng)活動(dòng)的最終結(jié)果。

（五）活動(dòng)表彰及后期宣傳分享階段

團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)將擇期發(fā)布結(jié)果和舉行頒獎(jiǎng)儀式，同時(shí)，組織各級(jí)團(tuán)學(xué)組織開(kāi)展“奮斗的青春最美麗”分享活動(dòng)，廣泛傳播自強(qiáng)之星的感人事跡。

具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：（1）“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星標(biāo)兵”10名，每人可獲得榮譽(yù)證書(shū)和10000元“中國(guó)大學(xué)生新東方自強(qiáng)獎(jiǎng)學(xué)金”，受邀參加頒獎(jiǎng)儀式；（2）“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星”100名，每人可獲得榮譽(yù)證書(shū)和5000元“中國(guó)大學(xué)生新東方自強(qiáng)獎(jiǎng)學(xué)金”；（3）“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星”提名獎(jiǎng)獲得者800名，每人可獲得榮譽(yù)證書(shū)和2000元“中國(guó)大學(xué)生新東方自強(qiáng)獎(jiǎng)學(xué)金”；（4）組委會(huì)將根據(jù)校內(nèi)組織宣傳工作情況，評(píng)出10所高校獲得2014“尋訪(fǎng)中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星”活動(dòng)“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”，頒發(fā)獎(jiǎng)牌。

六、“青年自強(qiáng)·圓夢(mèng)中國(guó)——尋訪(fǎng)我身邊的自強(qiáng)之星”全國(guó)大學(xué)生校媒好新聞獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：2014年9月至2014年12月 采訪(fǎng)對(duì)象：本校確認(rèn)參選“自強(qiáng)之星”的優(yōu)秀同學(xué) 稿件形式：文字、圖片、視頻等

提交形式：校媒記者需要在采訪(fǎng)的本校“自強(qiáng)之星”稿件刊發(fā)后，將稿件鏈接和原文及時(shí)發(fā)送到電子郵箱：selfstar@qq.com，刊發(fā)平臺(tái)可以是微博、人人網(wǎng)等自媒體，也可以是校園網(wǎng)、?？刃?nèi)媒體，刊發(fā)在其他社會(huì)媒體上的稿件將優(yōu)先考慮獲獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)勵(lì)頒發(fā)：組委會(huì)將根據(jù)稿件、視頻、圖片等的質(zhì)量進(jìn)行綜合評(píng)審，并最終確定一等獎(jiǎng)1名，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)與獎(jiǎng)金800元；二等獎(jiǎng)3名，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)與獎(jiǎng)金500元，三等獎(jiǎng)5名，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)與獎(jiǎng)金300元，優(yōu)秀獎(jiǎng)20名，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)。

相關(guān)作品將有機(jī)會(huì)在《中國(guó)青年報(bào)》、中青在線(xiàn)等媒體刊登。請(qǐng)大學(xué)生校媒記者關(guān)注“大學(xué)生自強(qiáng)之星”官方微博，并加入大學(xué)生校媒好新聞獎(jiǎng)QQ群：158712478，及時(shí)進(jìn)行了解、交流。

第四篇：計(jì)劃書(shū)1附件

關(guān)于夢(mèng)斯藍(lán)床墊項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

關(guān)于夢(mèng)斯藍(lán)床墊項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

言前

本文章主要闡明了夢(mèng)斯藍(lán)品牌床墊在福建市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一個(gè)策劃方案。夢(mèng)斯藍(lán)（加拿大注冊(cè)證號(hào)：TMA686846）是香港海馬軒琴家具有限公司旗下的品牌，其品牌代言人是香港明星袁詠儀小姐；所有產(chǎn)品均由東莞市海馬軒琴家具有限公司生產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品有床墊 枕頭 布藝梳化 床上用品等。床墊行業(yè)是家具行業(yè)的一個(gè)縮影。本文在家具市場(chǎng)的大環(huán)境下，利用營(yíng)銷(xiāo)理論研究和廣告策劃研究分析了床墊的產(chǎn)品特性和品牌消費(fèi)特性等。床墊行業(yè)良莠不齊，在家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇下，床墊廠家必須擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)，注重新品研發(fā)，增加市場(chǎng)份額。床墊的營(yíng)銷(xiāo)策略以品牌為主，應(yīng)加強(qiáng)渠道建設(shè)，結(jié)合整合營(yíng)銷(xiāo)，直接營(yíng)銷(xiāo)和廣告宣傳。在新世紀(jì)床墊行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變產(chǎn)品低檔結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品技術(shù)含量，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。管理，技術(shù)，品牌，資源，渠道，專(zhuān)業(yè)化等成為企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。行業(yè)結(jié)構(gòu)將從低檔市場(chǎng)想高端市場(chǎng)發(fā)展，產(chǎn)品附加值不斷提高，出口國(guó)家和地區(qū)呈多元化特色。2010年，中國(guó)家具工業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生質(zhì)地變化：1/3的中國(guó)管理重技術(shù)重品牌的企業(yè)將成為企業(yè)集團(tuán)或跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)；1/3有一定資源有技術(shù)和管理基礎(chǔ)的中小企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，成為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)部件加工企業(yè)；1/3不重管理的企業(yè)將面臨倒閉。

本文運(yùn)用了分析法和調(diào)查法，分析了夢(mèng)斯藍(lán)床墊在福建市場(chǎng)的發(fā)展前景和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)正在高速發(fā)展的床墊行業(yè)提高市場(chǎng)份額有一定的指導(dǎo)意義。

一、投資與市場(chǎng)分析

（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析

中國(guó) 家居行業(yè)已頗具規(guī)模病充滿(mǎn)活力，每年以15％的速度遞增。目前床墊常見(jiàn)的種類(lèi)有彈簧床墊、記憶棉床墊、乳膠床墊及棕櫚床墊。相比之下，彈簧床墊軟度不及記憶棉和乳膠，乳膠保健、抗螨彈力足但100%天然乳膠價(jià)格昂貴；棕櫚不但價(jià)格高而且太重不利于保養(yǎng)，近幾年記憶棉比較受熱捧，而且價(jià)格適中。夢(mèng)斯藍(lán)專(zhuān)注于無(wú)彈簧高密度記憶棉舒適床墊二十多年。2010年開(kāi)始的未來(lái)5年家具市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，其中床墊行業(yè)以飛快的速度發(fā)展，雖然受市場(chǎng)成本某些方面的制約，但沒(méi)有給床墊消費(fèi)帶來(lái)大影響。所以床墊市場(chǎng)具有家具耐用消費(fèi)品的特點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模由于增幅基本不會(huì)由于一般突發(fā)事件而劇烈波動(dòng)。該行業(yè)生產(chǎn)廠家近500多家，床墊生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華北和東等地區(qū)，但是以廣東較為集中。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這500多家生產(chǎn)廠家中，具有品牌和專(zhuān)利的廠家總共有200多家，各 地區(qū)都已經(jīng)形成有三五家核心競(jìng)爭(zhēng)品牌的局面，全國(guó)性品牌很少，銷(xiāo)售過(guò)億的廠家屈指可數(shù)，而且銷(xiāo)量也有很大的地域性。

床墊行業(yè)是一個(gè)品牌行業(yè)，品牌是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決定因素。一般酒店等大客戶(hù)存在較強(qiáng)的區(qū)域品牌忠誠(chéng)度，消費(fèi)行為特點(diǎn)為理性消費(fèi)。

（二）消費(fèi)者行為研究

消費(fèi)者的床墊購(gòu)買(mǎi)行為受社會(huì)階層的影響較大，社會(huì)階層可分為：上層、中層、勞動(dòng)力和底層；上層選擇購(gòu)買(mǎi)高檔的價(jià)值2000元以上的床墊，中層購(gòu)買(mǎi)1000-2000元左右的床墊，勞動(dòng)力和低層選擇購(gòu)買(mǎi)1000元以下幾百元的床墊或者放棄使用床墊。購(gòu)買(mǎi)床墊的行為主要發(fā)生在結(jié)婚時(shí)購(gòu)置家具、子女分床時(shí)購(gòu)買(mǎi)、換房時(shí)家具更新、換代時(shí)購(gòu)買(mǎi)和老年時(shí)由于床墊功能不適應(yīng)而更換。年輕人追求舒適、浪漫，喜歡偏軟類(lèi)型的床墊，幼年兒童因?yàn)樯眢w的骨骼發(fā)育不完全，適合稍硬的床墊，中年人喜歡用軟硬適中的床墊，有個(gè)別因身體原因睡超硬型，老年人因身體骨骼老化或因習(xí)慣要求睡較硬型的床墊。

（三）消費(fèi)群體定位分析

中產(chǎn)階級(jí)：家庭資產(chǎn)在50-100萬(wàn)左右，家庭月收入在8000-4萬(wàn)左右的人群。生活方式：時(shí)尚消費(fèi)，品牌消費(fèi)，文化消費(fèi)，品味消費(fèi)，休閑消費(fèi)及享受型消費(fèi)。顧客滿(mǎn)意達(dá)到顧客忠誠(chéng)，在床墊的銷(xiāo)售中達(dá)到顧客滿(mǎn)意的因素有:價(jià)格、款式、顏色、軟硬度、服務(wù)、送貨、使用、售后等。在品牌營(yíng)銷(xiāo)中品牌的產(chǎn)品種類(lèi)是可以滿(mǎn)足顧客的需求。目前床墊銷(xiāo)售中應(yīng)加強(qiáng)的環(huán)節(jié)是服務(wù)與送貨，服務(wù)水平代表品牌建設(shè)的程度，提高送貨能力和及時(shí)性能大大提高床墊運(yùn)營(yíng)能力。

（四）市場(chǎng)劃分

目前全國(guó)床墊品牌企業(yè)1000多個(gè)，形成了擁有主導(dǎo)地位的主流品牌床墊企業(yè)為主，以弱勢(shì)床墊企業(yè)爭(zhēng)占和填補(bǔ)低端市場(chǎng)為輔的市場(chǎng)格局主要有以下三種模式： A：以珠三角洲和長(zhǎng)江三角洲為主要區(qū)域的床墊細(xì)分市場(chǎng)，形成了較為固定的高端床墊產(chǎn)品市場(chǎng)及消費(fèi)群，且存在支持各檔次床墊延續(xù)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)規(guī)模。其中高端產(chǎn)品潛在客戶(hù)群為30%以上，并基本完成消費(fèi)。

B：全國(guó)各地中心城市消費(fèi)主體依舊以中低端為主，高端產(chǎn)品潛在客戶(hù)約15%，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為約10%。

C：各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)以中低端產(chǎn)品為主，主要解決“有沒(méi)有”的問(wèn)題，對(duì)價(jià)格要求較高。高端產(chǎn)品客戶(hù)群低于10%，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為不足5%。

（五）品牌現(xiàn)狀

1、主流品牌如雅蘭、穗寶、CBD、晚安、大自然等憑借先發(fā)的品牌意識(shí)，品牌建設(shè)及強(qiáng)大的產(chǎn)能，分區(qū)域占據(jù)中國(guó)主流床墊市場(chǎng)。

2、美國(guó)席夢(mèng)思、金可兒；德國(guó)美德麗；瑞典海絲騰等30多家高端進(jìn)口品牌，憑借后發(fā)優(yōu)勢(shì)，以更好的產(chǎn)品形象和運(yùn)作模式進(jìn)駐并把持高端市場(chǎng)。沖擊區(qū)域主流品牌，淡化其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這也促成了床墊企業(yè)文化在品牌意識(shí)上的覺(jué)醒和成熟。

3、各主流品牌被知名度更高的國(guó)際大品牌在高端市場(chǎng)打壓，同時(shí)又受到國(guó)內(nèi)小作坊企業(yè)的價(jià)格沖擊。

（六）競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)

同檔次品牌在技術(shù)引進(jìn)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品制造上，普遍存在模仿效應(yīng)，產(chǎn)品差異化小，品牌識(shí)別性低，競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)越加難以突出。

（七）市場(chǎng)趨勢(shì)

1、中國(guó)人視床墊為更換期為10年左右的耐用品，對(duì)品質(zhì)及功能要求極高，但隨著消費(fèi)能力的提升正逐漸向“易耗品”轉(zhuǎn)變，床墊市場(chǎng)空間也日趨增大。

2、隨著家具品味概念的日益深化，人們對(duì)睡眠健康及睡眠文化越加重視。

3、隨著生活富足及社會(huì)老齡化，對(duì)健康保健類(lèi)寢具用品需求越來(lái)越高。

4、隨時(shí)間推移，床墊消費(fèi)市場(chǎng)將逐漸全面向高端市場(chǎng)靠攏。

（八）競(jìng)爭(zhēng)切入點(diǎn)

通過(guò)以上分析，高端進(jìn)口品牌及本土品牌從屬?lài)?guó)家均為美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等；則根據(jù)企業(yè)自身狀況——“夢(mèng)斯藍(lán)床墊品牌”的自身差異化特點(diǎn)，那么在保證產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比前提下，競(jìng)爭(zhēng)切入點(diǎn)應(yīng)放在“如何提升品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)力”上，并通過(guò)“具體的差異化品牌終端形象”作為載體來(lái)實(shí)現(xiàn)。二、市場(chǎng)定位

（一）產(chǎn)品風(fēng)格定位：以專(zhuān)業(yè)配合鉆石級(jí)品質(zhì)，研制高科技，回彈力及承托力特強(qiáng)的無(wú)彈簧健康床墊。床墊分為三大系列；健康舒適系列、尊享舒適系列及至尊舒適系列。

（二）企業(yè)定位：打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的差異化床墊品牌。

（三）品牌定位：精心、精科、精料、精品。

（四）競(jìng)爭(zhēng)定位：高端市場(chǎng)為主，中端市場(chǎng)為輔。

（五）消費(fèi)者定位：事業(yè)有成者、自主產(chǎn)業(yè)者、知性白領(lǐng)等高消費(fèi)群體。

三、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品的特點(diǎn)與性能

1、健康舒適系列：產(chǎn)品本身材質(zhì)密度極高，而且材質(zhì)均勻堅(jiān)實(shí)；富有彈性、韌性。觸感如同木板或棕櫚硬度，但不會(huì)覺(jué)得頂骨、無(wú)支撐力。能夠在睡眠時(shí)矯正處于非正常狀態(tài)的脊骨；適合骨骼正在發(fā)育的幼兒、成長(zhǎng)中的青少年、老人家及醫(yī)生推薦需要誰(shuí)硬床的人群。

2、尊享舒適系列：此系列產(chǎn)品均采用了高科技、高密度、高回彈綿作為產(chǎn)品的褥芯，既有高回彈承托力的功能，又有高密度持久耐用的特質(zhì)；面層采用比利時(shí)技術(shù)貝卡特生產(chǎn)的抗菌防螨面料，符合大部分人群的個(gè)性化需求。

3、至尊舒適系列：其構(gòu)造完全符合人體工學(xué)，能夠在保證足夠承托力的同時(shí)，完美吻合人的身體曲線(xiàn)；讓人體在休息的同時(shí)，分散人體所給予床墊的力度，有助于促進(jìn)深度睡眠。有源自航天科技的高密度回彈太空棉，體貼不同人體曲線(xiàn)；也有天然、環(huán)保、回彈力十足、不變形的乳膠；在記憶棉和乳膠的基礎(chǔ)上，增加了公司配方生產(chǎn)的高科技、高密度、高回彈綿，更好的承托脊椎。讓健康睡眠，從夢(mèng)斯藍(lán)開(kāi)始。

（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、夢(mèng)斯藍(lán)床墊用上承、不含彈簧、不變形、能均勻承托。

2、功能全面的夢(mèng)斯藍(lán)床墊有多種型號(hào)供您選擇，包括健康型、舒適型、按摩型、護(hù)椎型四大類(lèi)別。

3、夢(mèng)斯藍(lán)的產(chǎn)品豐富，包括枕芯、床品、學(xué)生墊、梳化等，總有一款令您稱(chēng)心滿(mǎn)意。

（三）技術(shù)與研發(fā)

夢(mèng)斯藍(lán)擁有二十多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)，以專(zhuān)業(yè)配合鉆石級(jí)品質(zhì)，研制出高科技、高密度、高回彈綿，回彈力十足，不變形，且有完美的承托力。在記憶棉和乳膠的基礎(chǔ)上，增加了公司配方生產(chǎn)的高科技、高密度、高回彈綿。面料來(lái)自于比利時(shí)最大面料供應(yīng)商貝卡特生產(chǎn)高級(jí)抗菌防螨面料。床墊每一款設(shè)計(jì)不同，雙面設(shè)計(jì)、凹凸設(shè)計(jì)和軟硬度雙面設(shè)計(jì)等，外觀簡(jiǎn)約時(shí)尚。承托力極強(qiáng)。真正做到了一款床墊能體驗(yàn)兩種不同的舒適度。

（四）產(chǎn)品宣言

價(jià)格不是衡量產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，有價(jià)值的價(jià)格才會(huì)有更多的保障；我們不斷研究開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品，置為你可以與舒適共枕，與健康同眠。

（五）售后服務(wù)

夢(mèng)斯藍(lán)床墊褥芯在非人為情況下保用十五年 ；后期跟蹤服務(wù)。

分析總結(jié)

從以上分析來(lái)看質(zhì)量、品牌、功能、服務(wù)是整個(gè)床墊行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境最重要的四大要素。

四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）價(jià)格定位（高開(kāi)中走）

制定價(jià)格需要滿(mǎn)足：a.消費(fèi)者群體樂(lè)于接受；b.在市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于相比價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力；c.公司零售價(jià)格之上折扣價(jià)格。

（二）消費(fèi)群體定位

1、主力消費(fèi)人群（70s、80s）

70s：70后的人大部分現(xiàn)在正處于事業(yè)的高峰期，對(duì)外界事物認(rèn)識(shí)已經(jīng)定型；即對(duì)自己的見(jiàn)解已經(jīng)持有十分的信心，他們的經(jīng)濟(jì)條件已經(jīng)趨向整個(gè)事業(yè)高峰期，有較高的品味欣賞能力。不偏向于色彩較為鮮艷的產(chǎn)品，仍保持好的品質(zhì)辨別嗅覺(jué)，需求高檔產(chǎn)品，屬于理性消費(fèi)群體。

80s：80后對(duì)外界事物的認(rèn)識(shí)實(shí)踐階段，大多數(shù)人已漸趨成熟，對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品需求大。大部分的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還不是十分許可購(gòu)買(mǎi)奢侈產(chǎn)品，所以質(zhì)優(yōu)價(jià)格實(shí)惠時(shí)尚產(chǎn)品將是他們的主要目標(biāo)，感性與理性兼?zhèn)洹?/p>

2、消費(fèi)團(tuán)體：酒店、醫(yī)院、學(xué)校等。

3、消費(fèi)新力軍：（90s）

90s：90后是正處于對(duì)人生充滿(mǎn)未知的追溯中；他們不比80后已經(jīng)經(jīng)過(guò)生活重重洗禮，所以時(shí)尚，激情是他們對(duì)生活充滿(mǎn)希望的思想支撐。時(shí)尚產(chǎn)品是他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品種類(lèi)，感性消費(fèi)群體。

（三）渠道推廣

1、不定期分發(fā)傳單，人流眾多路段派發(fā)傳單。

2、利用部分犧牲品做打折促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者眼球及對(duì)其他產(chǎn)品的關(guān)注。

3、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境推廣，加強(qiáng)與房地產(chǎn)、金融行業(yè)的溝通了解，上下游企業(yè)之間的合作。

4、建立推廣微信，微信推廣及其他電子渠道推廣。

（四）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

1、售前：環(huán)境氛圍，營(yíng)造溫馨的氛圍，增加成交率。

2、售中：導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)介紹，最大建議讓顧客免費(fèi)親身體驗(yàn)，產(chǎn)品的特性和價(jià)格與顧客相符，正確把握成交時(shí)機(jī)。

3、售后：跟蹤服務(wù)。

五、財(cái)務(wù)分析

（一）每月支出項(xiàng)目支出金額

1、每月費(fèi)用支出金額

店面租金大約￥120000/年除以12個(gè)月等于￥10000/月，按月平攤（100多平方米）裝潢費(fèi)用大約￥180000除以12個(gè)月等于￥15000/月，采用一年內(nèi)分?jǐn)偅ò照{(diào)，電腦電器等）

員工工資大約￥10000/月（店員三名）稅收及水電費(fèi)大約￥3000/月

其他費(fèi)用大約￥1000/月；總計(jì)每月大約人民幣￥39000。

2、銷(xiāo)售利潤(rùn)

以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址選在我市及縣主要的交通要道。預(yù)計(jì)每天經(jīng)過(guò)的人達(dá)到2000人以上，2000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)消費(fèi)人群為600人；其中20%的人入店，則入店人數(shù)每天為120人；其中20%的人對(duì)商品感興趣，則擁有24個(gè)潛在消費(fèi)者；24個(gè)人中通過(guò)介紹推薦達(dá)成10%的購(gòu)買(mǎi)率，則實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人數(shù)為2.4人（即2-3人）；按照商品平均價(jià)格為3000元/件計(jì)算，則當(dāng)日銷(xiāo)售額為￥3000乘以2人等于￥6000，年銷(xiāo)售額為￥6000乘以365天等于￥2190000 ；年銷(xiāo)售額毛利為￥2190000乘以50%（毛利率）等于￥1095000 ；每年店銷(xiāo)售的不加貨物所有支出為￥39000乘以12個(gè)月等于￥468000 ；店鋪零售每年銷(xiāo)售純利潤(rùn)大約為￥1095000減去￥468000等于￥627000 ；一年店鋪所有銷(xiāo)售純利潤(rùn)大約為￥627000。

3、店鋪盈虧平衡點(diǎn)

每月盈虧平衡點(diǎn)：每月支出大約為￥39000除以50%（毛利率）等于￥78000，（每月銷(xiāo)售78000元即可達(dá)到盈虧平衡）

每天盈虧平衡點(diǎn)：￥78000除以30天等于￥2600/每天。

（二）融資說(shuō)明

1、資金需求：首期投入總計(jì)大約人民幣60萬(wàn)元；資金分配：店面租金大約6萬(wàn)元（半年租金）裝潢費(fèi)用大約18萬(wàn)元（其中包括電腦、冷氣等電器設(shè)備）；代理費(fèi)用15萬(wàn)元（其中包括押金1萬(wàn)元）；首期拿貨大約10萬(wàn)元；流動(dòng)資金11萬(wàn)元（其中包括員工工資、稅收水電費(fèi)及廣告其他費(fèi)用）。

2、利潤(rùn)分配：根據(jù)每年公司制定的利潤(rùn)、銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合公司的實(shí)際情況提供利潤(rùn)分成；分配范圍為經(jīng)理及以上人員（不含銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)人員）。年終利潤(rùn)分配的前提是必須滿(mǎn)足一個(gè)條件：年終銷(xiāo)售純利潤(rùn)達(dá)到20萬(wàn)元以上即可分配，此部分資金用途為公司流動(dòng)資金，純利潤(rùn)超出20萬(wàn)元的部分資金分配比例按照2：4:4的比例分配；公司按照凈利潤(rùn)超出20萬(wàn)元以上部分的20%分配給投資者，40%分配給策劃者，40%分配給經(jīng)營(yíng)者（不包括銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)）。分配時(shí)間根據(jù)公司實(shí)際情況來(lái)決定。

結(jié)束語(yǔ)

人生有三分之一的時(shí)間是在睡眠中度過(guò)的，一張舒適而又適合自己的床墊可以帶給您優(yōu)質(zhì)的睡眠享受。只有最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能開(kāi)拓出最廣闊的市場(chǎng)進(jìn)而獲取最豐厚的利潤(rùn)；成就出無(wú)數(shù)投資者的致富夢(mèng)想。加盟夢(mèng)斯藍(lán)床墊，讓您憑借著這個(gè)最優(yōu)秀的家居項(xiàng)目，順利進(jìn)軍家居市場(chǎng)；在廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)之下，創(chuàng)造出最富裕的前程！

第五篇：英語(yǔ)翻譯附件1

Book 3 unit 1

1.這兩位國(guó)際偶像因?yàn)榇饲半x過(guò)婚，所以有些擔(dān)心，不知道人們會(huì)以怎樣的方式迎接他們。

2.克勞馥頭發(fā)蓬亂，衣服被撕破了，臉也被抓傷了，氣喘吁吁地靠在門(mén)上。

3.許多身處其中的人說(shuō)，出名也有不好的一面，要為此付出巨大的代價(jià)，有時(shí)甚至比生活在聚光燈下所得到的還要多。

4.不管他何時(shí)進(jìn)入公共場(chǎng)合，邁克爾總會(huì)引起粉絲騷亂，因此只要有可能的話(huà)，他寧愿待在家里或者賓館房間里。

5.但是，他為名聲不得不付出的最大代價(jià)恐怕還是不能像其他父母一樣帶著孩子去做他稱(chēng)為“尋常的事情”。

6.讓聚光燈下的他們感到很挫敗的或許是這樣一個(gè)事實(shí)：只要在這個(gè)圈子里，就不斷會(huì)有不如意的事，而這些不由他們控制。

Unit2

1.母女在哪些話(huà)會(huì)傷人這一點(diǎn)上意見(jiàn)一致，但對(duì)于是誰(shuí)挑起爭(zhēng)端卻各執(zhí)己見(jiàn)，因?yàn)樗齻儗?duì)某個(gè)字眼的含意理解不同。

2.搭乘公車(chē)時(shí)，我一邊想著這個(gè)問(wèn)題一邊觀察身邊的女人們。她們每個(gè)人，在我看來(lái)，要是換個(gè)發(fā)型都會(huì)更好看些：再長(zhǎng)一點(diǎn)或再短一點(diǎn)，再卷一點(diǎn)或再直一點(diǎn)，顏色再自然一點(diǎn)，剪得再時(shí)髦一點(diǎn)。

3.正因?yàn)槊靠畎l(fā)型都會(huì)引發(fā)價(jià)值判斷，無(wú)怪乎母親們對(duì)女兒的頭發(fā)大驚小怪?？蛇x發(fā)式太多了，要挑一款讓別人（包括你的親媽在內(nèi)）無(wú)可挑剔的發(fā)式，希望渺茫。

4.寂寞感可以是相對(duì)的。人們總愛(ài)拿自己和別人比較，在注重社會(huì)關(guān)系的團(tuán)體中尤覺(jué)寂寥。

5某些情境因素會(huì)誘發(fā)寂寞感，但長(zhǎng)期的空虛感和孤獨(dú)感則與遺傳有一定關(guān)系。遺傳的不是寂寞感本身，而是對(duì)疏離的敏感。

6..像臉譜網(wǎng)和聚友網(wǎng)這樣的社交網(wǎng)站也許會(huì)給人以交往的錯(cuò)覺(jué)，最終卻使寂寞的人越發(fā)覺(jué)得孤獨(dú)。這些網(wǎng)站只應(yīng)作為人們面對(duì)面互動(dòng)交流的補(bǔ)充，卻不能取而代之。

Unit3

1.企業(yè)形象并不是麥當(dāng)勞這樣的大企業(yè)的專(zhuān)利，它對(duì)于 小企業(yè)也同樣重要。

2.你只要看看奇客隊(duì)這樣的計(jì)算機(jī)維修公司，就會(huì)注意到 他們酷似聯(lián)邦調(diào)查局的制服、他們的“特工”徽章以及他們出行乘坐的大眾甲殼蟲(chóng)汽車(chē)（被稱(chēng)為“奇客車(chē)”），這些都是他們企業(yè)形象的一部分。

3.不論你用哪種字體，都要在所有的材料中保持前后一致，因?yàn)樗罱K將與你的公司品牌相關(guān)聯(lián)。

4.8月6日，通用汽車(chē)公司宣布，計(jì)劃在2011年的車(chē)展上推出一款混合動(dòng)力的別克跨界車(chē)。評(píng)論人立即嘲弄這款車(chē)是“偽克車(chē)”（Vuick），因其外形像極了被該品牌淘汰的一批車(chē)型中的“土星”Vue。

5.快速撤銷(xiāo)計(jì)劃更加說(shuō)明了別克不能再犯錯(cuò)，目前它正在努力擺脫車(chē)型老、產(chǎn)品低端的形象，希望吸引熱愛(ài)謳歌這樣的國(guó)外高檔車(chē)的年輕購(gòu)買(mǎi)者。

6.品牌形象不可能在一夜之間改變，但如果他們能生產(chǎn)出年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品，那將是一個(gè)良好的開(kāi)局。