第一篇：照明宣傳企劃書

照明宣傳企劃書

近年來(lái)內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)逐漸升溫，帶動(dòng)了裝修業(yè)，包括家庭裝修燈飾業(yè)的快速發(fā)展，如吊燈、壁燈、天花燈、落地?zé)艏芭_(tái)燈，和一些特殊用途的燈飾，如壁柜燈、油煙機(jī)照明燈、鏡前燈、夜燈等等。另外，城市文化建設(shè)日益受到重視，在新年和春節(jié)這些盛大節(jié)日在主要街道安放燈飾渲染氣氛已經(jīng)成了內(nèi)地主要大城市的習(xí)慣。這兩項(xiàng)因素都帶動(dòng)了內(nèi)

地?zé)麸検袌?chǎng)的需求?，F(xiàn)時(shí)中國(guó)內(nèi)地已成為了燈消費(fèi)大國(guó)，年需求各類燈飾在5000萬(wàn)臺(tái)以上。內(nèi)地近十年裝修工程額呈直線上升之勢(shì)，2003年內(nèi)地家庭住宅裝飾工程總產(chǎn)值達(dá)4600億元，2004年則有望達(dá)到6000億元，如果按業(yè)內(nèi)人士通用的照明燈具占家庭裝修工程費(fèi)用10的估計(jì)值計(jì)算，則今年僅家庭裝修工程的照明燈具市場(chǎng)就達(dá)600億元。

導(dǎo)言——照明產(chǎn)業(yè)的三大“光明”

科技部副秘書長(zhǎng)、國(guó)家半導(dǎo)體照明工程領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)李健認(rèn)為，中國(guó)發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)有三大優(yōu)勢(shì)。

第一，中國(guó)擁有巨大的照明工業(yè)和照明市場(chǎng)。我國(guó)現(xiàn)在是世界照明電器生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)之一，根據(jù)中國(guó)照明協(xié)會(huì)提供的數(shù)字，去年銷售收入445億元，出口創(chuàng)匯43億美元。但是照明工業(yè)大而不強(qiáng)，主要做低端產(chǎn)品，利潤(rùn)率低，缺乏國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)檢索，美國(guó)現(xiàn)在每年照明用電6000億度，約占用電總量的20。我國(guó)每年照明用電只有2000億度，占全國(guó)用電總量的12。這意味著照明工業(yè)在我國(guó)有巨大的發(fā)展空間。

第二，我國(guó)在這個(gè)領(lǐng)域已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。與微電子相比，我國(guó)在半導(dǎo)體發(fā)光器件領(lǐng)域與國(guó)外的差距較小。我國(guó)自主研制的第一個(gè)發(fā)光二極管(LED)，比世界上第一個(gè)發(fā)光二極管僅僅晚幾個(gè)月。據(jù)專家稱，總體上來(lái)看，目前我國(guó)半導(dǎo)體發(fā)光二極管產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平，與發(fā)達(dá)國(guó)家只相差3年左右。通過(guò)“863”計(jì)劃等科技計(jì)劃的支持，我國(guó)已經(jīng)初步形成從外延片生產(chǎn)、芯片制備、器件封裝集成應(yīng)用的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在全國(guó)從事半導(dǎo)體發(fā)光二極管器件及照明系統(tǒng)生產(chǎn)的規(guī)模以上的企業(yè)有400多家，產(chǎn)品封裝在國(guó)際市場(chǎng)上已占有相當(dāng)大的份額。

第三，發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)揮我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，特別是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的芯片封裝和照明系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，既是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其難度和風(fēng)險(xiǎn)都大大低于微電子產(chǎn)業(yè)。發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，能夠充分發(fā)揮我國(guó)的人力資源優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并增加出口，吸納就業(yè)。

困惑——照明產(chǎn)業(yè)的四道“陰影”

隨著中國(guó)家居市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)的風(fēng)起云涌，使得中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)百花齊放的良好局面，但三十六路狼煙，群龍無(wú)首的市場(chǎng)化，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮下，照明產(chǎn)業(yè)籠罩著四道“陰影”，這也是國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)所面臨的最大困惑。

第一、跨國(guó)集團(tuán)龍卷而來(lái)，風(fēng)靡天下。從百安居中國(guó)總部獲悉，今年1月至7月，該公司中國(guó)地區(qū)節(jié)能燈銷售額達(dá)到40萬(wàn)元，比去年同期至少上漲200。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“該公司目前正在大規(guī)模開(kāi)發(fā)自有品牌的節(jié)能燈產(chǎn)品。”下面選自2002年的數(shù)據(jù)就足以說(shuō)明這一點(diǎn)，給中國(guó)本土照明企業(yè)的發(fā)展埋下了最大陰影。

2002年1-8月內(nèi)地主要燈具制品進(jìn)口摘要

(單位：百萬(wàn)美元)

協(xié)制編號(hào)產(chǎn)品名稱進(jìn)口金額與去年同期相比增幅()9405燈具制品46.3816.6494051000枝形吊燈及天花板或墻壁上的其他電氣照明裝置，但不包括公共露天場(chǎng)所或街道上的電氣照明裝置2.68-17.6694052000電氣臺(tái)燈、床頭燈、落地?zé)?.3617.7794053000圣誕樹(shù)用的成套燈具及其他電燈及照明裝置1.481.8394054000其他電氣燈具25.0918.8194055000非電氣燈具及照明裝置0.40132.0694059其他燈具制品15.37-資料來(lái)源：WorldTradeAtlas

第二、能源緊缺遮擋燈飾市場(chǎng)光芒。雖然全國(guó)各地的房地產(chǎn)和基礎(chǔ)建設(shè)都在如火如荼的進(jìn)行中，但我們不難從江蘇、上海、浙江乃至全國(guó)各地的電力能源緊缺中看到更多燈市的陰影。我們可以從上海、杭州等地的夜景中，發(fā)現(xiàn)更多的標(biāo)志性景觀燈都是處于陰影中，這些在一定程度上都為蓬勃發(fā)展的照明產(chǎn)業(yè)投下了一道陰影。

第三、“散、亂、差、小”是中國(guó)照明行業(yè)的現(xiàn)狀

中國(guó)照明行業(yè)目前共有工業(yè)企業(yè)1萬(wàn)多家，生產(chǎn)各種規(guī)格和型號(hào)的燈飾近十萬(wàn)個(gè)，而具有品牌化運(yùn)作的生產(chǎn)企業(yè)還不到0.5。廣東中山古鎮(zhèn)是內(nèi)地最大的裝飾性燈具生產(chǎn)基地和產(chǎn)品集散地，目前古鎮(zhèn)共有燈飾企業(yè)1432家，其中250家企業(yè)投資額超過(guò)500萬(wàn)元，出口企業(yè)100多家，同時(shí)有近300多家燈飾企業(yè)通過(guò)了ISO9002、美國(guó)UL、歐盟CE、加拿大CUL等質(zhì)量認(rèn)證。2001年古鎮(zhèn)燈飾銷售額占全國(guó)燈飾市場(chǎng)的60，是全國(guó)知名的“中國(guó)燈飾之都”，并與意大利、法國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣并列為世界四大燈飾專業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到世界72個(gè)國(guó)

家和地區(qū)，2001年出口創(chuàng)匯額超過(guò)2.5億美元。在古鎮(zhèn)十里燈飾長(zhǎng)街上，匯聚著射燈、水晶燈、臺(tái)燈、壁燈、天花燈、宮廷燈、吊燈、庭園燈等8大系列及數(shù)千個(gè)花色品種。據(jù)了解，僅這條燈飾長(zhǎng)廊，2001年銷售額便高達(dá)數(shù)10億元人民幣之多。

雖然我國(guó)擁有這樣集中的照明產(chǎn)業(yè)集群地，但是缺乏品牌化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的照明產(chǎn)業(yè)，仍然與先前的浙江小家電，讓消費(fèi)者缺乏更多不可靠的信賴感，而國(guó)際品牌的運(yùn)作，卻使得國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)面臨著另一道陰影。

第四、研發(fā)技術(shù)落后，跌入價(jià)格低迷。雖然國(guó)內(nèi)的照明產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)一派欣欣向榮，但面能節(jié)能和產(chǎn)品的多樣化需求，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)還相對(duì)落后，尤其是一些五花八門的競(jìng)爭(zhēng)者不擇手段的假冒偽劣等行為，給蓬勃發(fā)展的照明市場(chǎng)投下了最大的陰影。上海燈具市場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，盡管節(jié)能燈的需求市場(chǎng)龐大，但是屬于光源性的節(jié)能燈產(chǎn)品，其價(jià)格已經(jīng)走到了20多年來(lái)的歷史低谷，未來(lái)走勢(shì)令人擔(dān)憂。

盡管節(jié)能產(chǎn)品需求不斷升溫，但并沒(méi)有使節(jié)能燈的價(jià)格隨之升溫。上海燈具城有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“節(jié)能燈的售價(jià)一直在走低。如最普通的節(jié)能燈管，在上世紀(jì)80年代這種燈管可以賣幾十塊錢，90年代也需要10元錢左右，而目前僅售5元左右，這樣的價(jià)格，企業(yè)只能賺幾毛錢。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如果售價(jià)再下跌，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)就將面臨虧本?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士指出，目前該行業(yè)的最大挑戰(zhàn)就是缺乏新品的開(kāi)發(fā)。此外，“節(jié)能燈的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)遲遲不出臺(tái)，以往只有所謂的推薦標(biāo)準(zhǔn)，直到去年5月，國(guó)家才發(fā)布了正式標(biāo)準(zhǔn)?！痹谠撔袠I(yè)從業(yè)十多年的資深人士說(shuō)，“這使得很多不合格品一直在利用低價(jià)搶占混沌的市場(chǎng)。”鑒于上述種種因素，節(jié)能燈行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直無(wú)法走出降價(jià)戰(zhàn)的泥潭。

“痛并快樂(lè)著”是國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)目前最貼切的市場(chǎng)狀態(tài)。中國(guó)照明市場(chǎng)的狼煙四起和群雄爭(zhēng)霸現(xiàn)象是年年更迭，品牌價(jià)值和銷售不能對(duì)等，品牌滲透遭遇抵制，照明文化缺乏主流意識(shí)等等，這些都給中國(guó)照明行業(yè)品牌崛起以最沉痛的“煙花”。

主題——照明產(chǎn)業(yè)需要的五道“流光”

由于內(nèi)地生活水平不斷提高，人民向往較佳的生活質(zhì)素，對(duì)燈具燈飾也不斷提出了新要求，近年內(nèi)地?zé)麸検袌?chǎng)有以下發(fā)展趨勢(shì)：功能細(xì)分－－人們要求燈具能符合不同場(chǎng)合，不同照光功能的需求日高，因此適用于各種使用要求的燈具逐漸應(yīng)運(yùn)而生，如學(xué)生燈、書寫燈、應(yīng)急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈以及不同高度的落地?zé)舻刃缕矾B出。高技術(shù)化－－由于電子技術(shù)被廣泛用于燈具的制造，適應(yīng)不同的電壓，使可調(diào)節(jié)亮度的第三代照光燈具多起來(lái)。無(wú)頻閃燈、3種波長(zhǎng)色譜可調(diào)燈、放射遠(yuǎn)紅外光燈等具備保護(hù)視力功能的燈具也開(kāi)始推出市場(chǎng)。多功能化－－符合當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)尚、集多種功能于一體的燈如床頭兼作光敏電話自控?zé)?、帶八音盒臺(tái)燈等，是近年另一需求特點(diǎn)。節(jié)能環(huán)保－－新推出的高科技無(wú)頻閃書寫燈，光線平穩(wěn)并可節(jié)能源50，這種燈具很受消費(fèi)者的歡迎。環(huán)保是燈具生產(chǎn)技術(shù)的嶄新主題，顯示人們對(duì)居室生態(tài)環(huán)境的重視，這亦是未來(lái)家居照明的主要發(fā)展方向。造型設(shè)計(jì)－－過(guò)去人們喜歡設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)燈飾，但近年優(yōu)質(zhì)新款的燈飾在國(guó)內(nèi)日漸大行其道。隨著大客廳、小臥室格式的樓房設(shè)計(jì)逐漸流行，客廳、飯廳已逐漸占據(jù)居室裝飾的重點(diǎn)，而燈飾選擇更注重設(shè)計(jì)美觀和與整體裝飾和諧統(tǒng)一。近年不少人開(kāi)始欣賞優(yōu)雅的歐式設(shè)計(jì)燈飾及裝置。顏色方面亦漸趨多元化，有楓葉紅、天然藍(lán)、珊瑚黃、水草綠等色彩。而高級(jí)飯店、豪華賓館等的裝飾燈具則日趨豪華。

**——照明產(chǎn)業(yè)流出的第一道“光”

**照明位于世界最大的燈飾市場(chǎng)之都----中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，前面我們提到這里擁有國(guó)內(nèi)60以上的照明產(chǎn)品，而**照明的母公司則是中國(guó)著名的建材生產(chǎn)商——廣東偉雄集團(tuán)的子公司，盡管起步晚——成立于2002年4月，但擁有雄厚實(shí)力和一定知名度的**照明，仍然是中國(guó)領(lǐng)先照明用具生產(chǎn)商之一。

根據(jù)實(shí)際，我們此次策劃只重于品牌宣傳，由于資料和時(shí)間所限，并未能對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)化進(jìn)行細(xì)分和整合。因此，在此次策劃中，我們將重點(diǎn)推出**照明的兩大亮點(diǎn)——

綠色節(jié)能——即使繽紛，也要有態(tài)度地！

時(shí)尚文化——卓爾不群品位人生

主題策劃——打造**照明行業(yè)第一品牌！

第一、內(nèi)部資源整合，統(tǒng)一建設(shè)CI系統(tǒng)

我們發(fā)現(xiàn)，**照明在打造高端品牌上還存在著內(nèi)部資源要素不齊備，標(biāo)識(shí)不齊，系統(tǒng)不完整等，都不利于對(duì)外輸出統(tǒng)一的、和諧的“**照明”的品牌印象，尤其是隨著家裝業(yè)的大賣場(chǎng)店鋪銷售，照明器材和其它家裝業(yè)都必須面臨著消費(fèi)者的自主選擇，VI系統(tǒng)的“情感要素”影響很大，需要**照明全新的包裝。

我們都知道，CI系統(tǒng)構(gòu)成MI企業(yè)理念（MindIdentity）BI企業(yè)行為（BehaviorIdentity）VI視覺(jué)識(shí)別（VisualIdentity）MI是CI系統(tǒng)的大腦和靈魂，BI是CI系統(tǒng)的骨骼和肌肉，VI是CI系統(tǒng)的外表形象。方太集團(tuán)做品牌時(shí)，大都是以文化的形式輸出的，品牌效應(yīng)固然是其最大的亮點(diǎn)，而這亮點(diǎn)里少不了它在家電市場(chǎng)、專賣店以及超市里給予消費(fèi)者的“視覺(jué)情感”，鴻雁電器在這方面也做的相當(dāng)不錯(cuò)。

建議：通過(guò)與有實(shí)力的管理咨詢公司合作，打造具有豐富內(nèi)涵的品牌，全面包裝并賦予“**照明”全新的設(shè)計(jì)，追求個(gè)性和時(shí)尚元素，避免富麗堂皇和俗氣逼人。

第二、緊緊抓住展覽會(huì)、家居超市的集中展示機(jī)會(huì)

展覽會(huì)、博覽會(huì)仍然是建材市場(chǎng)和主流消費(fèi)者走馬觀花的主流地，盡管有些眼花繚亂以至于“霧里看花”，但還是他們進(jìn)行選擇和甄別的最理想場(chǎng)所，而這也是一個(gè)企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者展示最佳形象的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在全國(guó)各地都有大小不同的展銷會(huì)，**應(yīng)加緊有選擇地布展。

家居超市是消費(fèi)者最青睞的地方，集中展示的千萬(wàn)種品牌的照明燈具，也是他們一一選擇并尋求信賴度的關(guān)鍵。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)的十多個(gè)省市共有專業(yè)燈具市場(chǎng)30多個(gè)，而這些燈市具有：規(guī)模大、廠商多、專業(yè)性強(qiáng)；品種繁多，配套齊全，選購(gòu)方便；能設(shè)施齊全，服務(wù)方便快捷等特點(diǎn)。同時(shí)，網(wǎng)上采購(gòu)已成時(shí)尚之一。

根據(jù)一份市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果表明，在賣場(chǎng)具有親和力的展覽展示，最能拉近消費(fèi)者的信賴度，而這一比例比電視廣告和單一品牌展示分別高出32和15。

建議：通過(guò)先前統(tǒng)一包裝和整合的**照明VI，全面改造“**照明”對(duì)外的視覺(jué)形象，不要忘記了，單靠視覺(jué)形象還不夠，還需要通過(guò)促銷員、業(yè)務(wù)員等的培訓(xùn)，通過(guò)SI系統(tǒng)修繕，做好服務(wù)工作。

第三、提出“**照明文化”的概念，通過(guò)文化行銷來(lái)傳播品牌

**照明位于中山市古鎮(zhèn)這一最大的照明生產(chǎn)地和集散地，因此也最有可能和實(shí)力打造國(guó)內(nèi)照明第一“光”！盡管公司建立了4000平方米的商務(wù)中心，采用Internet全球遠(yuǎn)程數(shù)字展示系統(tǒng)，是目前亞洲最大、最先進(jìn)的專業(yè)燈飾展場(chǎng)之一。但**在研發(fā)技術(shù)方面還明顯落后于大連、北京等地，也相對(duì)遜色于TCI、歐普等電工照明大戶。在**照明集中做的工程項(xiàng)目里，僅僅黃龍?bào)w育館最有代表性，也最能展示**照明的實(shí)力，而這一切，缺乏提煉和整合文化的元素去傳播。

針對(duì)**照明的優(yōu)勢(shì)和特性，我們?cè)谶@里列出里需要進(jìn)入的兩大契機(jī)：

一、**照明節(jié)能先鋒。2003年，北京市發(fā)改委等6個(gè)部門共同組織北京市節(jié)能宣傳周的活動(dòng)，在社區(qū)、單位廣泛宣傳“節(jié)約能源、綠色奧運(yùn)、全面建設(shè)小康社會(huì)”的主題，旨在提高市民的節(jié)能意識(shí)，了解節(jié)能政策，以推動(dòng)北京市節(jié)約能源與可持續(xù)發(fā)展工作。

而新近推出的“高效照明產(chǎn)品質(zhì)量承諾活動(dòng)”是我國(guó)政府與聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署（UNDP）、全球環(huán)境基金（GEF）共同組織的“中國(guó)綠色照明工程促進(jìn)項(xiàng)目”的子項(xiàng)目，旨在通過(guò)質(zhì)量承諾示范活動(dòng)，逐步建立高效照明產(chǎn)品的誠(chéng)信市場(chǎng)，促進(jìn)高效照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，消除消費(fèi)者購(gòu)買高效照明產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，提高廣大消費(fèi)者對(duì)高效照明產(chǎn)品的認(rèn)知程度，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買高效照明產(chǎn)品的信心，擴(kuò)大高效照明產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

“高效照明產(chǎn)品質(zhì)量承諾”活動(dòng)具體的承諾內(nèi)容是：自銷售之日起，消費(fèi)者購(gòu)買的高效照明產(chǎn)品一年內(nèi)如果發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，可持示范點(diǎn)購(gòu)物憑證和燈，無(wú)條件更換同種類產(chǎn)品。美國(guó)能源部預(yù)測(cè)，到2010年前后，美國(guó)將有55的白熾燈和熒光燈被半導(dǎo)體燈替代，每年可節(jié)省電費(fèi)350億美元。

**照明可以先行一步作為國(guó)內(nèi)“節(jié)能先鋒”的代言。

第二、巧舉奧運(yùn)的光。隨著體育健兒的輝煌拼搏，以及2008年奧運(yùn)在北京舉辦，奧運(yùn)圣火4年內(nèi)將燃燒整個(gè)中國(guó)，結(jié)合奧運(yùn)場(chǎng)館興建之機(jī)，想辦法做點(diǎn)由頭。寧波市有一家做開(kāi)關(guān)的企業(yè)，由于神舟5號(hào)飛船用了他們的不多的一點(diǎn)開(kāi)關(guān)，展開(kāi)大肆的宣傳攻勢(shì)，取得了很好的效果。

2008年奧運(yùn)會(huì)營(yíng)造良好的氛圍，北京市還參加了“中國(guó)綠色照明工程促進(jìn)項(xiàng)目”另一個(gè)子項(xiàng)目，即：“高效照明產(chǎn)品大宗采購(gòu)”，在北京推廣使用10萬(wàn)只（套）高效照明產(chǎn)品。目前，6個(gè)示范單位與供貨商全部簽訂了合同，進(jìn)入安裝階段。環(huán)三環(huán)燈飾城被選定為“高效照明產(chǎn)品質(zhì)量承諾”示范點(diǎn)，將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)北京地區(qū)的綠色照明工程和整個(gè)節(jié)能工作。

**照明如何打奧運(yùn)牌，將是一個(gè)關(guān)鍵。

另一則消息：大連路明集團(tuán)建立的我國(guó)第一家生產(chǎn)高品質(zhì)發(fā)光二極管(LED)的大連路美芯片科技有限公司開(kāi)工投產(chǎn)，使中國(guó)成為繼美國(guó)、日本之后第三個(gè)擁有LED核心技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家。**照明如何加強(qiáng)與科技型企業(yè)的合作，將是另外一個(gè)賣點(diǎn)。

第三、網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)媒體傳播結(jié)合可以通過(guò)組織“**照明”與《商道中國(guó)》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》《全球品牌網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《銷售與市場(chǎng)》《新?tīng)I(yíng)銷》等的合作關(guān)系，組織營(yíng)銷專家研討會(huì)等的形式，加強(qiáng)對(duì)外宣傳。

值得一提的是，每個(gè)知名企業(yè)都有一個(gè)代言，那就是領(lǐng)軍者——董事長(zhǎng)或總經(jīng)理，**照明也應(yīng)該包裝總經(jīng)理周浩民先生，而包裝周經(jīng)理則必須搶占高端媒體，考慮效應(yīng)與成本的綜合。貴網(wǎng)站的系列報(bào)道太過(guò)淺顯，我們可以通過(guò)周經(jīng)理的言論，發(fā)表對(duì)全球化、照明產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展等的見(jiàn)解，可以組織參加高峰論壇等，保障周經(jīng)理的出鏡率，也就帶動(dòng)了**照明的品牌提升。

第二篇：照明宣傳企劃書

照明宣傳企劃書近年來(lái)內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)逐漸升溫，帶動(dòng)了裝修業(yè)，包括家庭裝修燈飾業(yè)的快速發(fā)展，如吊燈、壁燈、天花燈、落地?zé)艏芭_(tái)燈，和一些特殊用途的燈飾，如壁柜燈、油煙機(jī)照明燈、鏡前燈、夜燈等等。另外，城市文化建設(shè)日益受到重視，在新年和春節(jié)這些盛大節(jié)日在主要街道安放燈飾渲染氣氛已經(jīng)成了內(nèi)地主要大城市的習(xí)慣。這兩項(xiàng)因素都帶動(dòng)了內(nèi)地?zé)麸検袌?chǎng)的需求?，F(xiàn)時(shí)中國(guó)內(nèi)地已成為了燈消費(fèi)大國(guó)，年需求各類燈飾在5000萬(wàn)臺(tái)以上。內(nèi)地近十年裝修工程額呈直線上升之勢(shì)，2003年內(nèi)地家庭住宅裝飾工程總產(chǎn)值達(dá)4600億元，2004年則有望達(dá)到6000億元，如果按業(yè)內(nèi)人士通用的照明燈具占家庭裝修工程費(fèi)用10的估計(jì)值計(jì)算，則今年僅家庭裝修工程的照明燈具市場(chǎng)就達(dá)600億元。

導(dǎo)言——照明產(chǎn)業(yè)的三大“光明”

科技部副秘書長(zhǎng)、國(guó)家半導(dǎo)體照明工程領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)李健認(rèn)為，中國(guó)發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)有三大優(yōu)勢(shì)。

第一，中國(guó)擁有巨大的照明工業(yè)和照明市場(chǎng)。我國(guó)現(xiàn)在是世界照明電器生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)之一，根據(jù)中國(guó)照明協(xié)會(huì)提供的數(shù)字，去年銷售收入445億元，出口創(chuàng)匯43億美元。但是照明工業(yè)大而不強(qiáng)，主要做低端產(chǎn)品，利潤(rùn)率低，缺乏國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)檢索，美國(guó)現(xiàn)在每年照明用電6000億度，約占用電總量的20。我國(guó)每年照明用電只有2000億度，占全國(guó)用電總量的12。這意味著照明工業(yè)在我國(guó)有巨大的發(fā)展空間。

第二，我國(guó)在這個(gè)領(lǐng)域已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。與微電子相比，我國(guó)在半導(dǎo)體發(fā)光器件領(lǐng)域與國(guó)外的差距較小。我國(guó)自主研制的第一個(gè)發(fā)光二極管(LED)，比世界上第一個(gè)發(fā)光二極管僅僅晚幾個(gè)月。據(jù)專家稱，總體上來(lái)看，目前我國(guó)半導(dǎo)體發(fā)光二極管產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平，與發(fā)達(dá)國(guó)家只相差3年左右。通過(guò)“863”計(jì)劃等科技計(jì)劃的支持，我國(guó)已經(jīng)初步形成從外延片生產(chǎn)、芯片制備、器件封裝集成應(yīng)用的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在全國(guó)從事半導(dǎo)體發(fā)光二極管器件及照明系統(tǒng)生產(chǎn)的規(guī)模以上的企業(yè)有400多家，產(chǎn)品封裝在國(guó)際市場(chǎng)上已占有相當(dāng)大的份額。

第三，發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)揮我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，特別是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的芯片封裝和照明系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，既是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其難度和風(fēng)險(xiǎn)都大大低于微電子產(chǎn)業(yè)。發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，能夠充分發(fā)揮我國(guó)的人力資源優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并增加出口，吸納就業(yè)。

困惑——照明產(chǎn)業(yè)的四道“陰影”

隨著中國(guó)家居市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)的風(fēng)起云涌，使得中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)百花齊放的良好局面，但三十六路狼煙，群龍無(wú)首的市場(chǎng)化，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮下，照明產(chǎn)業(yè)籠罩著四道“陰影”，這也是國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)所面臨的最大困惑。

第一、跨國(guó)集團(tuán)龍卷而來(lái)，風(fēng)靡天下。從百安居中國(guó)總部獲悉，今年1月至7月，該公司中國(guó)地區(qū)節(jié)能燈銷售額達(dá)到40萬(wàn)元，比去年同期至少上漲200。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“該公司目前正在大規(guī)模開(kāi)發(fā)自有品牌的節(jié)能燈產(chǎn)品?！毕旅孢x自2002年的數(shù)據(jù)就足以說(shuō)明這一點(diǎn)，給中國(guó)本土照明企業(yè)的發(fā)展埋下了最大陰影。

第二、能源緊缺遮擋燈飾市場(chǎng)光芒。雖然全國(guó)各地的房地產(chǎn)和基礎(chǔ)建設(shè)都在如火如荼的進(jìn)行中，但我們不難從江蘇、上海、浙江乃至全國(guó)各地的電力能源緊缺中看到更多燈市的陰影。我們可以從上海、杭州等地的夜景中，發(fā)現(xiàn)更多的標(biāo)志性景觀燈都是處于陰影中，這些在一定程度上都為蓬勃發(fā)展的照明產(chǎn)業(yè)投下了一道陰影。

第三、“散、亂、差、小”是中國(guó)照明行業(yè)的現(xiàn)狀

中國(guó)照明行業(yè)目前共有工業(yè)企業(yè)1萬(wàn)多家，生產(chǎn)各種規(guī)格和型號(hào)的燈飾近十萬(wàn)個(gè)，而具有品牌化運(yùn)作的生產(chǎn)企業(yè)還不到0.5。廣東中山古鎮(zhèn)是內(nèi)地最大的裝飾性燈具生產(chǎn)基地和產(chǎn)品集散地，目前古鎮(zhèn)共有燈飾企業(yè)1432家，其中250家企業(yè)投資額超過(guò)500萬(wàn)元，出口企業(yè)100多家，同時(shí)有近300多家燈飾企業(yè)通過(guò)了ISO9002、美國(guó)UL、歐盟CE、加拿大CUL等質(zhì)量認(rèn)證。2001年古鎮(zhèn)燈飾銷售額占全國(guó)燈飾市場(chǎng)的60，是全國(guó)知名的“中國(guó)燈飾之都”，并與意大利、法國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣并列為世界四大燈飾專業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到世界72個(gè)國(guó)

家和地區(qū)，2001年出口創(chuàng)匯額超過(guò)2.5億美元。在古鎮(zhèn)十里燈飾長(zhǎng)街上，匯聚著射燈、水晶燈、臺(tái)燈、壁燈、天花燈、宮廷燈、吊燈、庭園燈等8大系列及數(shù)千個(gè)花色品種。據(jù)了解，僅這條燈飾長(zhǎng)廊，2001年銷售額便高達(dá)數(shù)10億元人民幣之多。

雖然我國(guó)擁有這樣集中的照明產(chǎn)業(yè)集群地，但是缺乏品牌化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的照明產(chǎn)業(yè)，仍然與先前的浙江小家電讓消費(fèi)者缺乏更多不可靠的信賴感，而國(guó)際品牌的運(yùn)作，卻使得國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)面臨著另一道陰影。

第四、研發(fā)技術(shù)落后，跌入價(jià)格低迷。雖然國(guó)內(nèi)的照明產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)一派欣欣向榮，但面能節(jié)能和產(chǎn)品的多樣化需求，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)還相對(duì)落后，尤其是一些五花八門的競(jìng)爭(zhēng)者不擇手段的假冒偽劣等行為，給蓬勃發(fā)展的照明市場(chǎng)投下了最大的陰影。上海燈具市場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，盡管節(jié)能燈的需求市場(chǎng)龐大，但是屬于光源性的節(jié)能燈產(chǎn)品，其價(jià)格已經(jīng)走到了20多年來(lái)的歷史低谷，未來(lái)走勢(shì)令人擔(dān)憂。

盡管節(jié)能產(chǎn)品需求不斷升溫，但并沒(méi)有使節(jié)能燈的價(jià)格隨之升溫。上海燈具城有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“節(jié)能燈的售價(jià)一直在走低。如最普通的節(jié)能燈管，在上世紀(jì)80年代這種燈管可以賣幾十塊錢，90年代也需要10元錢左右，而目前僅售5元左右，這樣的價(jià)格，企業(yè)只能賺幾毛錢。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如果售價(jià)再下跌，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)就將面臨虧本?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士指出，目前該行業(yè)的最大挑戰(zhàn)就是缺乏新品的開(kāi)發(fā)。此外，“節(jié)能燈的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)遲遲不出臺(tái)，以往只有所謂的推薦標(biāo)準(zhǔn)，直到去年5月，國(guó)家才發(fā)布了正式標(biāo)準(zhǔn)?！痹谠撔袠I(yè)從業(yè)十多年的資深人士說(shuō)，“這使得很多不合格品一直在利用低價(jià)搶占混沌的市場(chǎng)?！辫b于上述種種因素，節(jié)能燈行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直無(wú)法走出降價(jià)戰(zhàn)的泥潭。

“痛并快樂(lè)著”是國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)目前最貼切的市場(chǎng)狀態(tài)。中國(guó)照明市場(chǎng)的狼煙四起和群雄爭(zhēng)霸現(xiàn)象是年年更迭，品牌價(jià)值和銷售不能對(duì)等，品牌滲透遭遇抵制，照明文化缺乏主流意識(shí)等等，這些都給中國(guó)照明行業(yè)品牌崛起以最沉痛的“煙花”。

主題——照明產(chǎn)業(yè)需要的五道“流光”

由于內(nèi)地生活水平不斷提高，人民向往較佳的生活質(zhì)素，對(duì)燈具燈飾也不斷提出了新要求，近年內(nèi)地?zé)麸検袌?chǎng)有以下發(fā)展趨勢(shì)：功能細(xì)分－－人們要求燈具能符合不同場(chǎng)合，不同照光功能的需求日高，因此適用于各種使用要求的燈具逐漸應(yīng)運(yùn)而生，如學(xué)生燈、書寫燈、應(yīng)急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈以及不同高度的落地?zé)舻刃缕矾B出。高技術(shù)化－－由于電子技術(shù)被廣泛用于燈具的制造，適應(yīng)不同的電壓，使可調(diào)節(jié)亮度的第三代照光燈具多起來(lái)。無(wú)頻閃燈、3種波長(zhǎng)色譜可調(diào)燈、放射遠(yuǎn)紅外光燈等具備保護(hù)視力功能的燈具也開(kāi)始推出市場(chǎng)。多功能化－－符合當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)尚、集多種功能于一體的燈如床頭兼作光敏電話自控?zé)?、?/p>

八音盒臺(tái)燈等，是近年另一需求特點(diǎn)。節(jié)能環(huán)保－－新推出的高科技無(wú)頻閃書寫燈，光線平穩(wěn)并可節(jié)能源50，這種燈具很受消費(fèi)者的歡迎。環(huán)保是燈具生產(chǎn)技術(shù)的嶄新主題，顯示人們對(duì)居室生態(tài)環(huán)境的重視，這亦是未來(lái)家居照明的主要發(fā)展方向。造型設(shè)計(jì)－－過(guò)去人們喜歡設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)燈飾，但近年優(yōu)質(zhì)新款的燈飾在國(guó)內(nèi)日漸大行其道。隨著大客廳、小臥室格式的樓房設(shè)計(jì)逐漸流行，客廳、飯廳已逐漸占據(jù)居室裝飾的重點(diǎn)，而燈飾選擇更注重設(shè)計(jì)美觀和與整體裝飾和諧統(tǒng)一。近年不少人開(kāi)始欣賞優(yōu)雅的歐式設(shè)計(jì)燈飾及裝置。顏色方面亦漸趨多元化，有楓葉紅、天然藍(lán)、珊瑚黃、水草綠等色彩。而高級(jí)飯店、豪華賓館等的裝飾燈具則日趨豪華。

**——照明產(chǎn)業(yè)流出的第一道“光”

**照明位于世界最大的燈飾市場(chǎng)之都----中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，前面我們提到這里擁有國(guó)內(nèi)60以上的照明產(chǎn)品，而**照明的母公司則是中國(guó)著名的建材生產(chǎn)商——廣東偉雄集團(tuán)的子公司，盡管起步晚——成立于2002年4月，但擁有雄厚實(shí)力和一定知名度的**照明，仍然是中國(guó)領(lǐng)先照明用具生產(chǎn)商之一。

根據(jù)實(shí)際，我們此次策劃只重于品牌宣傳，由于資料和時(shí)間所限，并未能對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)化進(jìn)行細(xì)分和整合。因此，在此次策劃中，我們將重點(diǎn)推出**照明的兩大亮點(diǎn)——

綠色節(jié)能——即使繽紛，也要有態(tài)度地！

時(shí)尚文化——卓爾不群品位人生

主題策劃——打造**照明行業(yè)第一品牌！

第一、內(nèi)部資源整合，統(tǒng)一建設(shè)CI系統(tǒng)

我們發(fā)現(xiàn)，**照明在打造高端品牌上還存在著內(nèi)部資源要素不齊備，標(biāo)識(shí)不齊，系統(tǒng)不完整等，都不利于對(duì)外輸出統(tǒng)一的、和諧的“**照明”的品牌印象，尤其是隨著家裝業(yè)的大賣場(chǎng)店鋪銷售，照明器材和其它家裝業(yè)都必須面臨著消費(fèi)者的自主選擇，VI系統(tǒng)的“情感要素”影響很大，需要**照明全新的包裝。

我們都知道，CI系統(tǒng)構(gòu)成MI企業(yè)理念（MindIdentity）BI企業(yè)行為（BehaviorIdentity）VI視覺(jué)識(shí)別（VisualIdentity）MI是CI系統(tǒng)的大腦和靈魂，BI是CI系統(tǒng)的骨骼和肌肉，VI是CI系統(tǒng)的外表形象。方太集團(tuán)做品牌時(shí)，大都是以文化的形式輸出的，品牌效應(yīng)固然是其最大的亮點(diǎn)，而這亮點(diǎn)里少不了它在家電市場(chǎng)、專賣店以及超市里給予消費(fèi)者的“視覺(jué)情感”，鴻雁電器在這方面也做的相當(dāng)不錯(cuò)。

建議：通過(guò)與有實(shí)力的管理咨詢公司合作，打造具有豐富內(nèi)涵的品牌，全面包裝并賦予“**照明”全新的設(shè)計(jì)，追求個(gè)性和時(shí)尚元素，避免富麗堂皇和俗氣逼人。

第二、緊緊抓住展覽會(huì)、家居超市的集中展示機(jī)會(huì)

展覽會(huì)、博覽會(huì)仍然是建材市場(chǎng)和主流消費(fèi)者走馬觀花的主流地，盡管有些眼花繚亂以至于“霧里看花”，但還是他們進(jìn)行選擇和甄別的最理想場(chǎng)所，而這也是一個(gè)企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者展示最佳形象的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在全國(guó)各地都有大小不同的展銷會(huì)，**應(yīng)加緊有選擇地布展。家居超市是消費(fèi)者最青睞的地方，集中展示的千萬(wàn)種品牌的照明燈具，也是他們一一選擇并尋求信賴度的關(guān)鍵。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)的十多個(gè)省市共有專業(yè)燈具市場(chǎng)30多個(gè)，而這些燈市具有：規(guī)模大、廠商多、專業(yè)性強(qiáng)；品種繁多，配套齊全，選購(gòu)方便；能設(shè)施齊全，服務(wù)方便快捷等特點(diǎn)。同時(shí)，網(wǎng)上采購(gòu)已成時(shí)尚之一。

根據(jù)一份市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果表明，在賣場(chǎng)具有親和力的展覽展示，最能拉近消費(fèi)者的信賴度，而這一比例比電視廣告和單一品牌展示分別高出32和15。

建議：通過(guò)先前統(tǒng)一包裝和整合的**照明VI，全面改造“**照明”對(duì)外的視覺(jué)形象，不要忘記了，單靠視覺(jué)形象還不夠，還需要通過(guò)促銷員、業(yè)務(wù)員等的培訓(xùn)，通過(guò)SI系統(tǒng)修繕，做好服務(wù)工作。

第三、提出“**照明文化”的概念，通過(guò)文化行銷來(lái)傳播品牌

**照明位于中山市古鎮(zhèn)這一最大的照明生產(chǎn)地和集散地，因此也最有可能和實(shí)力打造國(guó)內(nèi)照明第一“光”！盡管公司建立了4000平方米的商務(wù)中心，采用Internet全球遠(yuǎn)程數(shù)字展示系統(tǒng)，是目前亞洲最大、最先進(jìn)的專業(yè)燈飾展場(chǎng)之一。但**在研發(fā)技術(shù)方面還明顯落后于大連、北京等地，也相對(duì)遜色于TCI、歐普等電工照明大戶。在**照明集中做的工程項(xiàng)目里，僅僅黃龍?bào)w育館最有代表性，也最能展示**照明的實(shí)力，而這一切，缺乏提煉和整合文化的元素去傳播。

針對(duì)**照明的優(yōu)勢(shì)和特性，我們?cè)谶@里列出里需要進(jìn)入的兩大契機(jī)：

一、**照明節(jié)能先鋒。2003年，北京市發(fā)改委等6個(gè)部門共同組織北京市節(jié)能宣傳周的活動(dòng)，在社區(qū)、單位廣泛宣傳“節(jié)約能源、綠色奧運(yùn)、全面建設(shè)小康社會(huì)”的主題，旨在提高市民的節(jié)能意識(shí)，了解節(jié)能政策，以推動(dòng)北京市節(jié)約能源與可持續(xù)發(fā)展工作。

而新近推出的“高效照明產(chǎn)品質(zhì)量承諾活動(dòng)”是我國(guó)政府與聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署（UNDP）、全球環(huán)境基金（GEF）共同組織的“中國(guó)綠色照明工程促進(jìn)項(xiàng)目”的子項(xiàng)目，旨在通過(guò)質(zhì)量承諾示范活動(dòng)，逐步建立高效照明產(chǎn)品的誠(chéng)信市場(chǎng)，促進(jìn)高效照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，消除消費(fèi)者購(gòu)買高效照明產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，提高廣大消費(fèi)者對(duì)高效照明產(chǎn)品的認(rèn)知程度，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買高效照明產(chǎn)品的信心，擴(kuò)大高效照明產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

“高效照明產(chǎn)品質(zhì)量承諾”活動(dòng)具體的承諾內(nèi)容是：自銷售之日起，消費(fèi)者購(gòu)買的高效照明產(chǎn)品一年內(nèi)如果發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，可持示范點(diǎn)購(gòu)物憑證和燈，無(wú)條件更換同種類產(chǎn)品。美國(guó)能源部預(yù)測(cè)，到2010年前后，美國(guó)將有55的白熾燈和熒光燈被半導(dǎo)體燈替代，每年可節(jié)省電費(fèi)350億美元。

**照明可以先行一步作為國(guó)內(nèi)“節(jié)能先鋒”的代言。

第二、巧舉奧運(yùn)的光。隨著體育健兒的輝煌拼搏，以及2008年奧運(yùn)在北京舉辦，奧運(yùn)圣火4年內(nèi)將燃燒整個(gè)中國(guó)，結(jié)合奧運(yùn)場(chǎng)館興建之機(jī)，想辦法做點(diǎn)由頭。寧波市有一家做開(kāi)關(guān)的企業(yè)，由于神舟5號(hào)飛船用了他們的不多的一點(diǎn)開(kāi)關(guān)，展開(kāi)大肆的宣傳攻勢(shì)，取得了很好的效果。

2008年奧運(yùn)會(huì)營(yíng)造良好的氛圍，北京市還參加了“中國(guó)綠色照明工程促進(jìn)項(xiàng)目”另一個(gè)子項(xiàng)目，即：“高效照明產(chǎn)品大宗采購(gòu)”，在北京推廣使用10萬(wàn)只（套）高效照明產(chǎn)品。目前，6個(gè)示范單位與供貨商全部簽訂了合同，進(jìn)入安裝階段。環(huán)三環(huán)燈飾城被選定為“高效照明產(chǎn)品質(zhì)量承諾”示范點(diǎn)，將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)北京地區(qū)的綠色照明工程和整個(gè)節(jié)能工作。**照明如何打奧運(yùn)牌，將是一個(gè)關(guān)鍵。

另一則消息：大連路明集團(tuán)建立的我國(guó)第一家生產(chǎn)高品質(zhì)發(fā)光二極管(LED)的大連路美芯片科技有限公司開(kāi)工投產(chǎn)，使中國(guó)成為繼美國(guó)、日本之后第三個(gè)擁有LED核心技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家。**照明如何加強(qiáng)與科技型企業(yè)的合作，將是另外一個(gè)賣點(diǎn)。第三、網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)媒體傳播結(jié)合可以通過(guò)組織“**照明”與《商道中國(guó)》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》《全球品牌網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《銷售與市場(chǎng)》《新?tīng)I(yíng)銷》等的合作關(guān)系，組織營(yíng)銷專家研討會(huì)等的形式，加強(qiáng)對(duì)外宣傳。

值得一提的是，每個(gè)知名企業(yè)都有一個(gè)代言，那就是領(lǐng)軍者——董事長(zhǎng)或總經(jīng)理，**照明也應(yīng)該包裝總經(jīng)理周浩民先生，而包裝周經(jīng)理則必須搶占高端媒體，考慮效應(yīng)與成本的綜合。貴網(wǎng)站的系列報(bào)道太過(guò)淺顯，我們可以通過(guò)周經(jīng)理的言論，發(fā)表對(duì)全球化、照明產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展等的見(jiàn)解，可以組織參加高峰論壇等，保障周經(jīng)理的出鏡率，也就帶動(dòng)了**照明的品牌提升。

第三篇：贊助宣傳企劃書（模版）

暴風(fēng)雨足球隊(duì)贊助策劃書

一 球隊(duì)情況介紹

暴風(fēng)雨足球隊(duì)成立于1995年.至今已有15年的歷史.球隊(duì)所有成員從事社會(huì)職業(yè)較為廣泛，分別有來(lái)自醫(yī)療,律師,教師,IT等行業(yè),也有在校的大學(xué)生所組成,球隊(duì)非常重視后備力量培養(yǎng).還擁有暴風(fēng)雨少年隊(duì)(高中)和暴風(fēng)雨預(yù)備隊(duì)(初中)二個(gè)年齡段的隊(duì)伍.球隊(duì)的主干成員在一起踢球的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)10年之久,是一個(gè)充滿感情的團(tuán)隊(duì).經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和大家的努力,我們有著較為健全的管理、訓(xùn)練、紀(jì)律和培養(yǎng)的體制，球員都有著較強(qiáng)的集體意識(shí)和比賽精神.經(jīng)過(guò)一些交流和正式的比賽.球隊(duì)在粵西地區(qū)都已經(jīng)小有名氣,在廉江足球界有較高的知名度和口碑！為了迎接7月24號(hào)開(kāi)始的第二屆孖二杯足球比賽.我們尋求贊助,相互合作.二、市場(chǎng)分析（投資球隊(duì)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1.與電視、傳媒報(bào)刊相比，投資足球宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最廣泛的宣傳。

2、球隊(duì)今后將經(jīng)常參加各類業(yè)余足球賽事，參賽球隊(duì)都是來(lái)自各個(gè)行業(yè)、企業(yè)業(yè)余球隊(duì)，球隊(duì)在得到貴企業(yè)贊助后，可以通過(guò)業(yè)余足球比賽這個(gè)平臺(tái)將企業(yè)知名度擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，球隊(duì)穿印有企業(yè)名的球衣比賽，在球場(chǎng)也同時(shí)為企業(yè)作為了一個(gè)活動(dòng)的廣告牌架，讓企

業(yè)的知名度在足球愛(ài)好者中迅速傳播，無(wú)形中便為企業(yè)做到了良好的廣告宣傳.3.贊助商只需投入少量的資金為我們球隊(duì)購(gòu)買我們必要的裝備，比如球服，足球以及本次比賽的基本費(fèi)用等。當(dāng)然任何的廣告投入是應(yīng)該各有短長(zhǎng)的，但是我相信我們暴風(fēng)雨足球隊(duì)還有我們艱苦的訓(xùn)練，我們打出我們最好的成績(jī).我們一定盡力的讓我們的贊助商得到應(yīng)有的回報(bào)，期待與贊助商的合作！

三 我們的需求

1、球隊(duì)服裝：隊(duì)服30元/套，共60套（兩種顏色各一套），龍門服二套 單價(jià)100合計(jì)二千元

2、訓(xùn)練用球：四個(gè)，70元個(gè)，共280元

3.比賽經(jīng)費(fèi):報(bào)名費(fèi)340.比賽押金500.小組賽三場(chǎng)球的車費(fèi).260元/次X=780元其他:如礦泉水,以及更多的比賽費(fèi)用將試球隊(duì)表現(xiàn)而定.四 我們的責(zé)任

1、球隊(duì)在贊助之日起更名為球隊(duì)名稱：企業(yè)名+球隊(duì)隊(duì)名。球隊(duì)網(wǎng)站即日起加上貴企業(yè)名.2球隊(duì)球衣背后和胸前廣告均歸贊助商所有，如“XX公司”，直接體現(xiàn)出贊助商，右胸前為“暴風(fēng)雨”二字，體現(xiàn)球隊(duì)隊(duì)名。

3、在可利用的條件下，在比賽場(chǎng)地懸掛貴企業(yè)宣傳橫幅，球隊(duì)參賽時(shí)的橫幅及標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容均由贊助商決定，各類業(yè)余足球賽事的賽場(chǎng)將成為宣傳提高贊助商企業(yè)知名度的有力平臺(tái)；

4.在湛江各大知名網(wǎng)站等宣傳載體進(jìn)行貴企業(yè)的宣傳，球隊(duì)專用網(wǎng)站顯要位置放置贊助商醒目廣告。

5.球隊(duì)所有成員要積極維護(hù)企業(yè)的形象，把自己看作企業(yè)的一員，不得做出有損企業(yè)形象的言語(yǔ)舉止。

6.在比賽中賽出風(fēng)格，打出成績(jī)，為貴企業(yè)給予的贊助做出最為積極的回報(bào)。

我們真誠(chéng)的期待貴公司給予的贊助和合作！

以上贊助可打包全部贊助，也可分開(kāi)選擇贊助單項(xiàng)，如您對(duì)本贊助方案感興趣，并有意參與本球隊(duì)的比賽及球隊(duì)今后的系列活動(dòng)，請(qǐng)與我們聯(lián)系.您將與“暴風(fēng)雨”足球隊(duì)一同活躍在各個(gè)綠茵場(chǎng)上。您也將與這個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)共同成長(zhǎng)，并取得成功。相信您這次與“暴風(fēng)雨”足球隊(duì)的結(jié)盟，將使您的企業(yè)品牌活力與我們對(duì)足球熱愛(ài)一道深入人心。

不管您對(duì)我們贊助多少，以商業(yè)形式，還是以個(gè)人形式，我們“暴風(fēng)雨”足球隊(duì)全體隊(duì)員都會(huì)十分感謝您對(duì)球隊(duì)的支持！我們也會(huì)對(duì)你的每一元錢的資金做到賬務(wù)公開(kāi)，我們會(huì)在網(wǎng)站上公布每一元贊助費(fèi)用的支出去向，請(qǐng)相信我們，支持我們，關(guān)注我們，暴風(fēng)雨全體隊(duì)員祝愿您的企業(yè)蓬勃向上！

第四篇：數(shù)碼相機(jī)上市宣傳推廣企劃書

數(shù)碼相機(jī)上市宣傳推廣企劃書

眾所周知，2003年的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)比往常任何時(shí)候都要火熱。據(jù)某官方網(wǎng)站的調(diào)查顯示：近期有意向購(gòu)買的數(shù)碼相機(jī)人群占參加投票人數(shù)的42.6。2003年數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)品線更加豐富，各大廠商紛紛推出新產(chǎn)品，也蘊(yùn)量著一定幅度價(jià)格的調(diào)整。**集團(tuán)在這個(gè)具有分水嶺意義的時(shí)刻上馬數(shù)碼相機(jī)，本身就是一種接受市場(chǎng)挑戰(zhàn)的勇者行為，而且時(shí)間也是拿捏得到位，只要產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)路，市場(chǎng)前景必然明朗！

2003年已經(jīng)過(guò)去大半，數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然日趨激烈。發(fā)展歷程不到十年的數(shù)碼DC正在慢慢的成為人們心目當(dāng)中的新寵。2002年，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)銷售總量達(dá)到56.6萬(wàn)臺(tái)，銷售額實(shí)現(xiàn)18.15億元，分別比2001年增長(zhǎng)128.4和79.7。我們樂(lè)觀的預(yù)計(jì)：今年數(shù)碼相機(jī)的國(guó)內(nèi)銷量肯定能突破100萬(wàn)臺(tái)。消費(fèi)者最想購(gòu)買商品的調(diào)查問(wèn)卷中，數(shù)碼相機(jī)名列前茅。相信不久以后數(shù)碼相機(jī)必將取代傳統(tǒng)的相機(jī)，進(jìn)入千家萬(wàn)戶，日漸凸顯的價(jià)格和技術(shù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)。

當(dāng)然，這只是粗略的市場(chǎng)現(xiàn)狀，**數(shù)碼相機(jī)如何適時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，如何進(jìn)行宣傳推廣，還需要集思廣益，博采眾長(zhǎng)，整合出一整套完整的營(yíng)銷企劃方案。當(dāng)然，**數(shù)碼相機(jī)還必須耐得住寂寞，還需要時(shí)間和精力來(lái)做長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，大勝之道來(lái)源于戰(zhàn)略，而絕非僅僅是戰(zhàn)術(shù)；大勝之道來(lái)源于縝密的企劃，而非僅僅依賴于主觀偏好的盲動(dòng)，正所謂“上兵伐謀”。

本企劃方案只在構(gòu)架宣傳推廣上做些嘗試，不當(dāng)之處，請(qǐng)雅正。

國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷背景分析

“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”是一句老生常談的話。作為一個(gè)行業(yè)的新生品牌，更必須清楚地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。但是長(zhǎng)期以來(lái)，我們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上仍然容易犯錯(cuò)誤，并大多體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是“知己知彼”陷入泛泛而論，不能真切細(xì)致地“知己知彼”，缺乏翔實(shí)的數(shù)據(jù)信息資料；二是雖然我們真的“知己知彼”，但是經(jīng)營(yíng)思考和經(jīng)營(yíng)決策卻不是由所知道的市場(chǎng)情況發(fā)展而來(lái)，主觀臆斷明顯，尤其是市場(chǎng)一線。**數(shù)碼相機(jī)就應(yīng)該堅(jiān)決杜絕這類錯(cuò)誤的發(fā)生，一定要深切詳盡地研究和分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急劇加速的實(shí)際狀況，并一定要根據(jù)這種市場(chǎng)營(yíng)銷態(tài)勢(shì)來(lái)發(fā)展自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并牢牢地以此為根基思考諸如“品牌理念”和“數(shù)碼文化”這樣的行銷元素，并務(wù)必審慎行事。

第一節(jié)國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)基本狀況

1、數(shù)碼相機(jī)的光明前景

有專家說(shuō)：“數(shù)碼相機(jī)是未來(lái)數(shù)字產(chǎn)品最有發(fā)展前景的產(chǎn)品之一?！睋?jù)權(quán)威部門預(yù)測(cè)，今年國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)銷量將達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)，這比去年的20萬(wàn)臺(tái)擴(kuò)大了5倍。

應(yīng)該說(shuō)，數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展是有根據(jù)的。首先，隨著電腦越來(lái)越多的步入家庭，多媒體應(yīng)用也由原來(lái)的數(shù)碼音樂(lè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)碼影音，電子圖像、電子相冊(cè)等時(shí)髦的概念開(kāi)始撩撥人心。人們對(duì)能使電腦應(yīng)用得到擴(kuò)展的相關(guān)產(chǎn)品投入了更大的興趣，中國(guó)的IT消費(fèi)環(huán)境也逐步走向成熟。此外，彩色打印機(jī)、照片打印機(jī)的推出也為數(shù)碼相機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展提供了良好的應(yīng)用基礎(chǔ)。其次，互聯(lián)網(wǎng)的普及徹底改變了人們對(duì)IT類消費(fèi)品的認(rèn)識(shí)，信息化和電子化的世界，讓更多的人接受了電腦，運(yùn)用上了電腦，乃至于依賴上了電腦。為了獲得更多有效的信息和資料，加快工作的效率和速度，數(shù)碼相機(jī)開(kāi)始逐步的得到了普通消費(fèi)者的青睞，加上數(shù)碼相機(jī)與電腦及互聯(lián)網(wǎng)方便快捷的連接方式和數(shù)碼相機(jī)性能的提高、價(jià)格的大幅下降以及市場(chǎng)的細(xì)分，使得數(shù)碼相機(jī)用戶的范圍拓寬，應(yīng)用的范圍也迅速擴(kuò)大，隨之市場(chǎng)也開(kāi)始擴(kuò)大。

數(shù)碼相機(jī)比較傳統(tǒng)膠片相機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于，使用可任意擦寫的介質(zhì)——記憶卡（RemovableMediaCard），成像也使用越來(lái)越先進(jìn)的CCD（ChargeCoupledDevice）和CMOS（ComplementaryMetal-OxideSemiconductor）感光元件。相比傳統(tǒng)相機(jī)的膠卷，從取景拍攝到成像過(guò)程最大程度的縮短后，給攝影者提供了極大的方便。數(shù)碼相機(jī)的響應(yīng)速度有了大幅度的提高，不再像以前那樣，反應(yīng)遲鈍，抓拍困難，數(shù)碼控制下特有的全景模式和紅外模式下拍攝也常常讓人贊不絕口。

此外，MP3播放、同步錄音功能、動(dòng)畫拍攝功能等多附加功能的集成，給了數(shù)碼相機(jī)更大的增值空間，數(shù)碼相機(jī)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的相機(jī)是發(fā)展的必然。

2、國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的三個(gè)梯隊(duì)

目前，國(guó)內(nèi)的數(shù)碼相機(jī)還基本上是被日系廠商把持，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)只能進(jìn)入低端市場(chǎng)，但是包括老牌相機(jī)生產(chǎn)廠家鳳凰、海鷗，以及電腦和家電廠家如聯(lián)想、方正、奧迪、尼美、先科、中晶等，先后大約有30多家廠家紛紛進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。群雄并起，誰(shuí)能獲得更多的市場(chǎng)份額，還需要一場(chǎng)大的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。但是市場(chǎng)目前基本圈定出三個(gè)梯隊(duì)。

綜上，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)依然被日產(chǎn)相機(jī)占據(jù)，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)要象彩電、空調(diào)那樣希望

重新洗牌，繼而爭(zhēng)奪天下，還得假以時(shí)日。**集團(tuán)作為一家以紙制品文具起家的中小型企業(yè)，進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)大膽的嘗試。但是，缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)、缺乏品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)可度，這些都為**數(shù)碼相機(jī)的入市設(shè)置了許多門檻，況且根據(jù)長(zhǎng)期的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，大多數(shù)國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)者還是信賴于日產(chǎn)產(chǎn)品，整個(gè)第三梯隊(duì)的生產(chǎn)廠商還需要時(shí)間和技術(shù)來(lái)支撐

整個(gè)國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不僅要有完整的營(yíng)銷思路和健全的營(yíng)銷體系，還需要借鑒并完善家電產(chǎn)業(yè)及IT行業(yè)的成功案例。那么，擠進(jìn)第三梯隊(duì)的**如何才能在這個(gè)狹小的空間里有所突破呢？

3、國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的空檔

據(jù)調(diào)查顯示，近年來(lái)用于業(yè)余攝影和旅游攝影的比例有較大幅度的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率分別達(dá)到31.1％和23.7％。，學(xué)生攝影和一般的業(yè)余及家庭攝影，100萬(wàn)～300萬(wàn)像素的相機(jī)就完全可以滿足要求。在這個(gè)市場(chǎng)里，日本廠商的價(jià)格最低也在2000元左右，雖然后來(lái)價(jià)格也有所變動(dòng)。這說(shuō)明，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是對(duì)的。正如方正在推出PhotoPower100數(shù)碼相機(jī)時(shí)說(shuō)的，我們的數(shù)碼相機(jī)采用130萬(wàn)像素的CMOS圖像傳感器。主要以滿足需要簡(jiǎn)便快捷的拍攝和傳輸功能為目的。生產(chǎn)這類低像素相機(jī)，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的份額確實(shí)誘人，數(shù)碼相機(jī)的利潤(rùn)每臺(tái)達(dá)到了近20％，而把持該市場(chǎng)的日系廠商在1000元左右的普及價(jià)位處有斷檔。

據(jù)有關(guān)專家分析認(rèn)為，未來(lái)的數(shù)碼相機(jī)和傳統(tǒng)相機(jī)一樣，可能呈現(xiàn)兩極性的方向發(fā)展。一方面在提高像素方面的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)停止，以滿足專業(yè)攝影家的需求，另一方面還將出現(xiàn)一系列“停滯不前”的低端產(chǎn)品以適應(yīng)那些入門級(jí)使用者。盡管這樣的產(chǎn)品在單品利潤(rùn)上比較低，但是一旦被接受，由此產(chǎn)生的銷售量卻非?？捎^。鳳凰和海鷗在傳統(tǒng)相機(jī)上分得的市場(chǎng)就是最好的證明。

因此，價(jià)位在1000元左右，像素在200萬(wàn)～300萬(wàn)的數(shù)碼相機(jī)是國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)發(fā)展的機(jī)遇，占領(lǐng)這個(gè)空檔的中、低端市場(chǎng)應(yīng)該是個(gè)明智的選擇。

第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

根據(jù)**品牌數(shù)碼相機(jī)所需要處于的第三梯隊(duì)市場(chǎng)，我們必須把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圈定在國(guó)內(nèi)的數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)廠家，只有先站穩(wěn)了腳跟，才可以在技術(shù)、品牌上進(jìn)而爭(zhēng)奪新的檔期市場(chǎng)份額。因此，**的競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)廠家品牌主要有：鳳凰、海鷗、方正、聯(lián)想以及紫光、愛(ài)國(guó)者等近30個(gè)廠家和品牌。

根據(jù)2003年5月的調(diào)查（圖示一）顯示不同的是，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)已逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可，國(guó)內(nèi)品牌愛(ài)國(guó)者首次進(jìn)入到前十強(qiáng)之列，以3.4的比例排在了第九位，高于另一國(guó)內(nèi)知名廠商聯(lián)想0.2個(gè)百分點(diǎn)。而在4月調(diào)查中進(jìn)入前十名的國(guó)內(nèi)品牌明基在本次調(diào)查中退出了前十強(qiáng)之列。雖然數(shù)碼相機(jī)大部分市場(chǎng)由國(guó)外廠商所占據(jù)，但如聯(lián)想、方正、愛(ài)國(guó)者等國(guó)內(nèi)頗具實(shí)力的廠商正在奮起直追，逐步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中低端數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)。

這對(duì)**來(lái)說(shuō)，同樣也是個(gè)喜事，因?yàn)樽鳛閷I(yè)的數(shù)碼相機(jī)行業(yè)人士大抵都是聽(tīng)說(shuō)過(guò)如愛(ài)國(guó)者等，紫光和方正、聯(lián)想等IT行業(yè)品牌的，做數(shù)碼相機(jī)只是其品牌的衍生，這在一定程度上有助于其企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度。而做其他產(chǎn)業(yè)的品牌，如西光去年推出的ICONGDCC-3200，它是西安西光集團(tuán)2002年6月研發(fā)成功、最新推出的一款200萬(wàn)像素級(jí)的中端數(shù)碼相機(jī)。說(shuō)起西光，也許很多人還很陌生，但事實(shí)上該集團(tuán)是一家老牌的光學(xué)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。此外還有不少與相機(jī)有關(guān)或無(wú)關(guān)的企業(yè)開(kāi)始運(yùn)作數(shù)碼相機(jī)這一領(lǐng)域。

知己知彼，還需要我們?cè)诰唧w的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以來(lái)避實(shí)就虛和迂回反擊。

①鳳凰作為中國(guó)光學(xué)行業(yè)馳名商標(biāo)之一鳳凰牌照相機(jī)的生產(chǎn)者——鳳凰光學(xué)股份有限公司一直被視為傳統(tǒng)相機(jī)業(yè)的代表。80年代末，在洋品牌的包圍下，全國(guó)37家相機(jī)企業(yè)一起迅速由高峰墜入谷底，遭受重創(chuàng)的鳳凰人痛定思痛，經(jīng)過(guò)一系列大刀闊斧的改革調(diào)整，終于迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，成為民族相機(jī)業(yè)碩果僅存的企業(yè)之一。近期，鳳凰光學(xué)公司出擊數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，與英屬維京群島的聯(lián)科國(guó)際有限公司共同投資的南昌鳳凰數(shù)碼科技公司開(kāi)始生產(chǎn)運(yùn)行。鳳凰光學(xué)以1800萬(wàn)元現(xiàn)金出資，占合資公司股份的60％。聯(lián)科公司的母公司則是臺(tái)灣第二大相機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，其智能化的開(kāi)發(fā)技術(shù)實(shí)力顯著，產(chǎn)品以定牌生產(chǎn)形式大量供給美國(guó)、日本等國(guó)的著名跨國(guó)公司，主要以生產(chǎn)從35萬(wàn)像素至230萬(wàn)像素的多品種中、低檔數(shù)碼相機(jī)

②而事實(shí)上，作為民族品牌之一的上海海鷗照相機(jī)有限公司之母公司上海輕工控股(集團(tuán))公司也與柯達(dá)公司近期簽訂了合資備忘錄，柯達(dá)將與海鷗合作在中國(guó)生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)。海輕工控股(集團(tuán))公司董事長(zhǎng)張立平表示：“柯達(dá)與海鷗結(jié)合彼此的專長(zhǎng)，為中國(guó)的高新科技產(chǎn)業(yè)開(kāi)創(chuàng)新里程?？逻_(dá)在數(shù)碼攝影及色彩影像技術(shù)方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，加上海鷗在生產(chǎn)相機(jī)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的雄厚實(shí)力，將促進(jìn)雙方在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，③作為IT行業(yè)的代表，方正和聯(lián)想也對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)表示了極大的興趣。從方正科技近日組織的各種促銷活動(dòng)中，方正DCPower2數(shù)碼相機(jī)999元再免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值288元充電電池和充電器套裝，向200萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)市場(chǎng)發(fā)起又一輪猛烈攻擊。IDC2003年第二季度數(shù)據(jù)顯示，方正數(shù)碼相機(jī)DCPower2成為第二季度中國(guó)市場(chǎng)的最暢銷產(chǎn)品，占第二季度整個(gè)銷量的近5。6月27日，聯(lián)想向外界宣布，將與微軟共同建設(shè)“數(shù)碼家園”，大力推廣數(shù)碼應(yīng)用。這些都充分表明，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)大戰(zhàn)將是萬(wàn)事具備了！

國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的翹楚——最受歡迎品牌和型號(hào)

此外，還有如紫光、愛(ài)國(guó)者及一大批以做配件并加工生產(chǎn)的數(shù)碼產(chǎn)業(yè)企業(yè)，都將是未來(lái)數(shù)碼市場(chǎng)的爭(zhēng)寵者，都具有不可小視的力量。

第三節(jié)國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)廠商的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

面對(duì)中國(guó)數(shù)碼相機(jī)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，我們的國(guó)產(chǎn)品牌還有很長(zhǎng)的路要走。隨著中國(guó)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上不斷提升，從市場(chǎng)份額的搶占轉(zhuǎn)向核心技術(shù)的研發(fā)已成當(dāng)務(wù)之急。聯(lián)想、方正、紫光等一線國(guó)產(chǎn)品牌目前還要依賴與臺(tái)灣OEM代工廠的合作，并且尚未掌握中高端數(shù)碼相機(jī)的核心技術(shù)，這將是國(guó)產(chǎn)DC實(shí)現(xiàn)飛躍的最大瓶頸。這不僅是提高像素的問(wèn)題，決定成像質(zhì)量的因素還包括鏡頭和機(jī)內(nèi)處理能力等。

隨著數(shù)碼沖印店數(shù)量的不斷增加，數(shù)碼沖印價(jià)格的逐漸走低，數(shù)碼相機(jī)的需求也被迅速帶動(dòng)起來(lái)。國(guó)外廠商比較注重用戶體驗(yàn)的過(guò)程，如柯達(dá)、富士的數(shù)碼沖印店，能夠通過(guò)數(shù)碼相機(jī)拍出來(lái)的像片，制作年歷、名片、電子相冊(cè)等等，極大地符合了消費(fèi)者個(gè)性化的需求；再如索尼并且通過(guò)數(shù)碼工作坊平臺(tái)，讓用戶更直接接觸索尼的數(shù)碼相機(jī)，同時(shí)獲得專業(yè)人士的培訓(xùn)，使用戶掌握產(chǎn)品的操作及相關(guān)知識(shí)。這些都在很大程度上引導(dǎo)了用戶對(duì)DC產(chǎn)品的選購(gòu)。國(guó)內(nèi)廠商目前還比較忽視這一環(huán)節(jié)，雖然也有聯(lián)想在部分1 1專賣店中提供數(shù)碼影像輸出應(yīng)用服務(wù)，但執(zhí)行力度和影響范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在用戶越來(lái)越趨于理性化的今天，國(guó)內(nèi)廠商必須在提高用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的體驗(yàn)水平、轉(zhuǎn)變其選購(gòu)觀念方面投入更多精力。

家電、手機(jī)等行業(yè)的發(fā)展歷程已經(jīng)一次次驗(yàn)證了本土企業(yè)的能力與實(shí)力。隨著技術(shù)上的突破與創(chuàng)新，電腦、彩色噴墨打印機(jī)在大城市的普及，數(shù)碼相機(jī)應(yīng)用環(huán)境的提高，以及國(guó)內(nèi)廠商因地制宜倡導(dǎo)的理性消費(fèi)的觀念深入人心，我們期待著國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)與“洋品牌”同臺(tái)競(jìng)技的一天早日到來(lái)。

2002年數(shù)碼相機(jī)呈現(xiàn)“四化”的趨勢(shì)——國(guó)產(chǎn)化、本土化、普及化和實(shí)用化。國(guó)際巨頭們加快了自己產(chǎn)品在中國(guó)本土化的進(jìn)程。今年4月，奧林巴斯宣布將原設(shè)在香港的亞太區(qū)總部正式遷到深圳。5月21日，又宣布將1/3的數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，還將再投資4500萬(wàn)美元，打造高級(jí)相機(jī)和數(shù)碼相機(jī)的世界性基地。日本三洋為完成在中國(guó)的布局，與深圳華強(qiáng)合資的數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)基地落戶東莞。在膠卷生產(chǎn)上一爭(zhēng)高下的柯達(dá)和富士，在數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)上也是各不相讓?？逻_(dá)已把其全球數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)基地正式移師上海；而富士在蘇州的合資公司所生產(chǎn)的數(shù)碼相機(jī)，也已在今年年初獲得了在中國(guó)的內(nèi)銷權(quán)，并宣布其產(chǎn)品將全線漢化。索尼也宣布將逐步把數(shù)碼相機(jī)等數(shù)字產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)。

國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)還很明顯地顯示出其發(fā)育不良的現(xiàn)象，高像素的市場(chǎng)基本被日系企業(yè)所控制，而根據(jù)作為家居旅游等需要，200萬(wàn)---300萬(wàn)像素的相機(jī)完全可以滿足消費(fèi)者的需求。由于技術(shù)不成熟等緣故，國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)廠家目前要么是生產(chǎn)加工配套或做OEM，擁有品牌效應(yīng)和獨(dú)立生產(chǎn)能力的廠家不多，而且大部分只能徘徊在130萬(wàn)像素左右的市場(chǎng)，這就為**數(shù)碼相機(jī)完全進(jìn)入200萬(wàn)---300萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)提供了先機(jī)。這一成功的先例可以從波導(dǎo)手機(jī)中得知。

第五篇：品牌數(shù)碼相機(jī)宣傳推廣企劃書分析

品牌數(shù)碼相機(jī)宣傳推廣企劃書分析

第一節(jié)**數(shù)碼相機(jī)上市的市場(chǎng)定位

**數(shù)碼相機(jī)上市的市場(chǎng)定位，主要?dú)w結(jié)于這樣幾點(diǎn)：以200萬(wàn)像素為起點(diǎn)，延伸至300到400萬(wàn)像素，在這中間找出黃金分割點(diǎn)，把黃金分割點(diǎn)上的像素作為**數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)推廣的中心點(diǎn)，占領(lǐng)以居家、辦公、旅游的普通消費(fèi)族。

產(chǎn)品（PRODUCT）

：**數(shù)碼相機(jī)在產(chǎn)品中就應(yīng)該介定為普通民用消費(fèi)品，是指像素在200萬(wàn)----400萬(wàn)之間的。

價(jià)格（PRICE）：價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)，但因品牌及技術(shù)上的不利因素，一上市就要以價(jià)格取勝，這是**數(shù)碼相機(jī)取勝的最關(guān)鍵因素。

渠道（PLACE）：要走的路還長(zhǎng)，可以通過(guò)文具營(yíng)銷渠道展銷或集體采購(gòu)，也可以做加工貼牌生產(chǎn)，真正全面樹(shù)立自己的品牌還得假以時(shí)日。

促銷（PROMOTION）：通過(guò)展銷和部分廣告推廣，逐漸推出“**”品牌的數(shù)碼相機(jī)，與有需要的大型采購(gòu)商、企事業(yè)單位、學(xué)校等實(shí)體達(dá)成供銷合作意向。

只要把4P有效整合，把**數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)定位定位好，才能做到有的放矢，做到以點(diǎn)帶面，否則只能是想到哪打到哪，或者打一槍換一個(gè)地方。不利于集中有效資源，打出**形象戰(zhàn)！

鳳凰集團(tuán)和鳳凰光學(xué)的發(fā)展理念值得我們借鑒，但我們還是要區(qū)分我們與他們的優(yōu)劣點(diǎn)，并制訂我們的發(fā)展目標(biāo)。

鳳凰集團(tuán)形成了成熟的發(fā)展理念，一是“三個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)”戰(zhàn)略。正視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是海外跨國(guó)公司這一行業(yè)現(xiàn)實(shí)，公司確立了接軌性、經(jīng)銷性和轉(zhuǎn)移性三個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。其一是甘為跨國(guó)公司做配套產(chǎn)品；其二是為跨國(guó)公司做國(guó)內(nèi)銷售總代理，既獲得貿(mào)易利潤(rùn)，又從中跟蹤先進(jìn)技術(shù)，以市場(chǎng)換取技術(shù)；其三是以合資、合作等形式，與跨國(guó)公司相銜接。這些舉措為公司拓寬市場(chǎng)、擴(kuò)張規(guī)模、跟蹤先進(jìn)技術(shù)奠定了基礎(chǔ)。

二是“夾縫”戰(zhàn)略和“微利是途”戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)比較優(yōu)勢(shì)的分析，鳳凰舍棄了技術(shù)密集型的高檔相機(jī)市場(chǎng)和勞動(dòng)密集型的低檔相機(jī)市場(chǎng)，在兩者之間的夾縫里，選擇了單鏡頭反光照相機(jī)作為突破口，獲得了發(fā)展空間，并且寧讓利潤(rùn)不讓市場(chǎng)，使鳳凰產(chǎn)品在市場(chǎng)上牢牢地站穩(wěn)腳跟。

三是“啞鈴”戰(zhàn)略、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合戰(zhàn)略。一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，強(qiáng)化營(yíng)銷和技術(shù)開(kāi)發(fā)兩頭、精化中間制造環(huán)節(jié)，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)、快速反應(yīng)機(jī)制，同時(shí)通過(guò)與大專院校合作發(fā)展新項(xiàng)目。

第二節(jié)**數(shù)碼相機(jī)上市推廣方案（討論稿）

根據(jù)綜合分析，我們無(wú)庸諱言這樣一個(gè)事實(shí)：**數(shù)碼相機(jī)存在著品牌效應(yīng)、技術(shù)支持、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)人才這樣四大不利因素。這四大因素直接影響著**數(shù)碼相機(jī)在推廣上市時(shí)的消費(fèi)者認(rèn)可度。我們的數(shù)碼相機(jī)推廣企劃方案就應(yīng)該重點(diǎn)輸出這樣幾個(gè)信息，但根據(jù)我們的有限資源，要想強(qiáng)勢(shì)推出，就必須有著“射人先射馬”的中心意識(shí)，因此，品牌宣傳和產(chǎn)品特性宣傳是企劃的重中之重。

盡管渠道營(yíng)銷傳播策略也能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，但如果沒(méi)有強(qiáng)有力的品牌宣傳推廣，作為民選產(chǎn)品，那也只能是暫時(shí)的。波導(dǎo)手機(jī)、奧克斯空調(diào)以及商務(wù)通的營(yíng)銷傳播，都證明了傳播優(yōu)勢(shì)原則、整體優(yōu)勢(shì)原則、集中優(yōu)勢(shì)兵力于主要消費(fèi)群體的原則這樣三條規(guī)則是一個(gè)品牌強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的重點(diǎn)。

我們要把品牌形象的定位和品牌形象管理的基礎(chǔ)做好。從傳統(tǒng)的紙制品文具向高新技術(shù)轉(zhuǎn)換，這在品牌跨越上是制約的。而國(guó)內(nèi)文具產(chǎn)業(yè)的品牌化意識(shí)薄弱，成為了“**”數(shù)碼品牌的直接誕生。而一個(gè)特定的品牌形象建立，是通過(guò)營(yíng)銷傳播事務(wù)中的傳播元素透過(guò)傳播行為來(lái)建立的。品牌形象的創(chuàng)建要透過(guò)縝密的品牌形象管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。

根據(jù)傳播企劃的循序漸進(jìn)方略，我們計(jì)劃的企劃方案分三步走：

第一步：小文章大懸念

在第一步里，我們要做好幾個(gè)小文章，具體可以分好幾個(gè)小節(jié)。這里要讓適應(yīng)于消費(fèi)的年輕群體首先記住和接受“**數(shù)碼相機(jī)”這樣六個(gè)字的信息存量，在不斷傳達(dá)這樣一個(gè)信息后將會(huì)造成“**？”“數(shù)碼相機(jī)？”“**數(shù)碼相機(jī)在哪？”“**數(shù)碼相機(jī)如何？”這樣眾多的懸念，而后我們的產(chǎn)品在推出就有著“猶報(bào)琵琶半遮面”的效果，也就多了期待的懸念。

第一篇文章：我們可以在寧波、杭州2個(gè)地方，就**數(shù)碼相機(jī)的推廣進(jìn)行小范圍的展示宣傳，展示地點(diǎn)可以是年輕人和周末學(xué)生比較集中的地方，也可以是新華書店門口或大的學(xué)校內(nèi)部。（寧波最好在天一廣場(chǎng)、杭州在武林門廣場(chǎng)）

第二篇文章：結(jié)合某些具體的活動(dòng)或策劃某些具體的活動(dòng)，來(lái)給消費(fèi)者傳達(dá)**數(shù)碼相機(jī)所標(biāo)示的“健康、時(shí)尚、自信”的特性，也可在一定程度上宣傳**數(shù)碼相機(jī)。（具體可商榷）

第三篇文章：通過(guò)與浙江移動(dòng)公司、聯(lián)通公司合作，通過(guò)發(fā)送廣告費(fèi)的方式宣傳**數(shù)碼相機(jī)。我們的數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)群體大都是手機(jī)信生活的主導(dǎo)者，因此，我們可以通過(guò)他把接受到的一條消息在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)傳送給10個(gè)人或者更多，他就可以接受到5元或者10元的信息費(fèi)。這個(gè)宣傳方式目前好多企業(yè)還沒(méi)開(kāi)始做，但效果非常明顯。這樣不到1個(gè)月所用的費(fèi)用比做同樣的廣告低80，宣傳效果還要更好。

第四篇文章：與《寧波晚報(bào)》或《現(xiàn)代金報(bào)》、寧波市攝影家協(xié)會(huì)以及某高校聯(lián)合組織一起“**杯”攝

影愛(ài)好者主題攝影大賽，獲獎(jiǎng)人員以分發(fā)數(shù)碼相機(jī)等禮品為主，進(jìn)而在天一以及學(xué)校進(jìn)行主題展覽，從而達(dá)到宣傳**數(shù)碼相機(jī)的性價(jià)比效果。

第一步的操作時(shí)間大致在10月底——1月初，預(yù)算費(fèi)用在15萬(wàn)左右。

第二步：以點(diǎn)帶面強(qiáng)勢(shì)出擊

在基礎(chǔ)性的工作做好以后，我們還必須有必要在當(dāng)前的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上響一聲炸雷，以便清晰地告訴眾多品牌廠商和消費(fèi)者，以文具來(lái)輻射全球市場(chǎng)的**集團(tuán)攜帶著“**”低價(jià)中檔的數(shù)碼相機(jī)直擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在這一點(diǎn)上，主要要以事件營(yíng)銷傳播為主，這樣可以較少地花費(fèi)費(fèi)用而達(dá)到較理想的宣傳效果。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)心理是“名氣 廣告==名牌”，所以我們重點(diǎn)訴求的廣告信息就是“**數(shù)碼相機(jī)”這樣六個(gè)字的傳播率。

在第二步里，我們要重點(diǎn)推廣做好一聲驚雷、兩點(diǎn)承諾、三種效果。

一聲驚雷：這個(gè)也是**數(shù)碼相機(jī)真正與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)門見(jiàn)山的一天，主要事件是新聞發(fā)布會(huì)。但是單純的數(shù)碼新品新聞發(fā)布會(huì)必然引不起媒體的廣泛關(guān)注，即便發(fā)文也是很小的篇幅。我們必須結(jié)合時(shí)事，有目的地召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，時(shí)間應(yīng)在春節(jié)前后?；蛘咴诖汗?jié)前，發(fā)送數(shù)碼相機(jī)給全國(guó)主要幾個(gè)新聞媒體，以拍攝春節(jié)期間的感人事宜和新的變化，而在2004年春節(jié)后的新聞發(fā)布會(huì)上可以展示和發(fā)布、評(píng)比“**杯”主題新聞攝影大賽。這個(gè)可以以某個(gè)知名媒體的合作號(hào)召開(kāi)始。新聞發(fā)布會(huì)應(yīng)該在北京，因?yàn)槟抢锸敲襟w最集中的地方，最容易引起關(guān)注，還可以節(jié)省費(fèi)用。

兩點(diǎn)承諾：無(wú)論是新聞發(fā)布會(huì)還是日常的軟文宣傳，我們都將不遺余力地保證**數(shù)碼相機(jī)的包換和保維修的兩點(diǎn)承諾，這個(gè)是消費(fèi)者最關(guān)心的。相對(duì)傳統(tǒng)相機(jī)的后期保養(yǎng)維護(hù)數(shù)碼相機(jī)讓人更加放心，不會(huì)擔(dān)心膠卷沒(méi)有用完而過(guò)期，沒(méi)有膠卷無(wú)需冷藏，也不用擔(dān)心紫外線帶來(lái)的負(fù)面影響。較長(zhǎng)時(shí)間放置在干燥通風(fēng)的地方就可以，同時(shí)注意防潮，防塵。我們?cè)谶@點(diǎn)的服務(wù)上應(yīng)該比其他家電容易得多。這個(gè)是日常的功夫，不是一蹴而就的。

三種效果：我們?cè)谛麄鲾?shù)碼相機(jī)時(shí)，還應(yīng)該著重宣傳**數(shù)碼相機(jī)在拍攝外的三種效果，把這三種效果作為**數(shù)碼相機(jī)訴求消費(fèi)者的重要元素。

（1）誰(shuí)說(shuō)數(shù)碼DC只能照相？功能不再單一。整合其他流行的數(shù)碼產(chǎn)品,**數(shù)碼相機(jī)還附加了高品質(zhì)的mp3播放，同步錄音功能，動(dòng)畫的拍攝。隨著**數(shù)碼科技相關(guān)技術(shù)的日益完善，芯片集成度越來(lái)越高，**數(shù)碼相機(jī)將變得更小巧輕便，色彩和造型上的絢爛流暢，功能畫質(zhì)依然理想，甚至以后有的鏡頭可以旋轉(zhuǎn)，都將給拍攝帶來(lái)了新的樂(lè)趣。

（2）數(shù)碼相機(jī)操作真的很復(fù)雜么？沒(méi)有接觸過(guò)DC的人一定會(huì)有這樣的困惑，其實(shí)完全可以打消這樣或那樣的顧慮。**數(shù)碼相機(jī)通過(guò)人性化的設(shè)計(jì)，力求使得使用更方便更簡(jiǎn)潔。只需按動(dòng)快門就可以拍攝出理想的畫質(zhì)，操作過(guò)程異常簡(jiǎn)單。此外，喜歡手動(dòng)創(chuàng)作的攝影愛(ài)好者，已經(jīng)有越來(lái)越多的入門級(jí)數(shù)碼產(chǎn)品，我們還設(shè)計(jì)提供了快門優(yōu)先，光圈優(yōu)先等完全的手動(dòng)專業(yè)功能，我們可以切身體會(huì)到數(shù)碼成像相比傳統(tǒng)銀鹽相機(jī)有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

（3）欣賞數(shù)碼作品的方式多元化：我們通過(guò)的照片欣賞作品不再是單一的方式，**數(shù)碼相機(jī)的多種輸出功能給予我們很大的方便，你可以直接在通過(guò)數(shù)碼相機(jī)的LCD瀏覽，外接大屏幕電視欣賞（AV輸出），通過(guò)計(jì)算機(jī)做成電子相冊(cè)光盤長(zhǎng)期保存，打印機(jī)進(jìn)行大幅面的打印，或者將選擇你的得意之作送到數(shù)碼沖印店打印。

第三步：偕價(jià)格風(fēng)暴強(qiáng)勢(shì)登陸

據(jù)調(diào)查顯示，目前用于業(yè)余攝影和旅游攝影的比例均有較大幅度的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率分別達(dá)到31.1％和23.7％。而對(duì)于業(yè)余和家庭攝影，100萬(wàn)～300萬(wàn)像素的相機(jī)就可以滿足要求。在這個(gè)市場(chǎng)里，日本廠商的價(jià)格最低也在2000元左右。這說(shuō)明，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是對(duì)的。正如方正在推出PhotoPower100數(shù)碼相機(jī)時(shí)說(shuō)的，我們的數(shù)碼相機(jī)采用130萬(wàn)像素的CMOS圖像傳感器。主要以滿足需要簡(jiǎn)便快捷的拍攝和傳輸功能為目的。生產(chǎn)這類低像素相機(jī)，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的份額確實(shí)誘人，數(shù)碼相機(jī)的利潤(rùn)每臺(tái)達(dá)到了近20％，而把持該市場(chǎng)的日系廠商在1000元左右的普及價(jià)位處有斷檔。

有關(guān)專家也認(rèn)為，未來(lái)的數(shù)碼相機(jī)可能呈現(xiàn)兩極性發(fā)展。一方面在提高像素方面的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)停止，另一方面還將出現(xiàn)一系列“停滯不前”的低端產(chǎn)品以適應(yīng)那些入門級(jí)使用者。盡管這樣的產(chǎn)品在單品利潤(rùn)上比較低，但是一旦被接受，由此產(chǎn)生的銷售量卻非常可觀。

作為“入門級(jí)”產(chǎn)品，大多是100萬(wàn)像素下的定焦相機(jī)，又以30萬(wàn)像素的產(chǎn)品居多，感光材料以CMOS為主，比較小巧，一般也有攝像功能，甚至可以做PC機(jī)上的攝像頭使用。從市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)看，這些低端的產(chǎn)品一定程度上受到了一些人的歡迎，其最主要的還是因?yàn)槠湎鄬?duì)其他高端產(chǎn)品的低廉價(jià)格，滿足了消費(fèi)者即想買，卻又拿不出更多的資金的難題。但卻產(chǎn)生了另外一個(gè)問(wèn)題，那就是這根本無(wú)法和高級(jí)點(diǎn)的百萬(wàn)像素的產(chǎn)品相比，而且購(gòu)買之后還得有相應(yīng)的打印設(shè)備才能如同常規(guī)的光學(xué)照相機(jī)般將照片保存，而且還受到了打印效果的制約，在這方面還不具備挑戰(zhàn)普通光學(xué)照相機(jī)的能力。除非走類似于柯達(dá)MC3的道路，在這個(gè)價(jià)位上加上MP3的播放，數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)，在低價(jià)的前提下邁向多功能化，成為一種數(shù)字化的玩具，否則低端的數(shù)碼相機(jī)將只能是面對(duì)相對(duì)較窄的用戶群，而成為一種食之無(wú)味，棄之又可惜的雞肋產(chǎn)品。

時(shí)下，價(jià)格戰(zhàn)火也開(kāi)始燒到這一領(lǐng)域，只要你打開(kāi)各大門戶網(wǎng)站，380元、580元低價(jià)熱賣數(shù)碼相機(jī)的廣告就會(huì)撲面而來(lái)。然而，不少消費(fèi)者僅在購(gòu)買后的第二天便大呼上當(dāng)，說(shuō)這些新鮮玩意兒，雖然看著小巧玲瓏精致美觀，但卻“中看不中用”，影像效果差得讓人跌破眼鏡。事實(shí)上，早有專家指出，由于低端的數(shù)碼相機(jī)解像度低、像素少、色彩飽和度欠缺，自然表現(xiàn)在電腦上全屏顯示或把圖片放大打印時(shí)就極不清晰。如此看來(lái)，廠家一味強(qiáng)調(diào)低價(jià)低質(zhì)，而不在質(zhì)量和功能方面下功夫，只滿足于“急功近利”，其市場(chǎng)命運(yùn)將比當(dāng)年的VCD還要被人遺忘得快，甚至走向“虛火過(guò)旺必自焚”的境地也不是沒(méi)有可能。

因此，在目前低價(jià)數(shù)碼相機(jī)還正處于“熱賣”的當(dāng)兒，生產(chǎn)廠家應(yīng)該趁消費(fèi)者的“熱勁”還沒(méi)有完全消退之機(jī)，趕快推出升級(jí)產(chǎn)品，提高質(zhì)量，價(jià)格即使?jié)q一點(diǎn)，消費(fèi)者相信還是可以接受的；在營(yíng)銷策略上，千萬(wàn)不要在中關(guān)村的電子市場(chǎng)扎堆售賣，在那里與的“水貨”相比可能你沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

所以，**數(shù)碼相機(jī)將必須倡導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)、低價(jià)”的品牌效應(yīng)。我們可以具體操作許多的價(jià)格風(fēng)暴，直指廠家對(duì)手的薄弱和軟肋處。這點(diǎn)屬于具體的市場(chǎng)營(yíng)銷。