第一篇：煤機行業(yè)分析

煤炭在世界經(jīng)濟中和能源系統(tǒng)中占有很重要的位置, 通過廣泛的市場調(diào)研和多年的營銷實踐經(jīng)驗,對于煤礦機械行業(yè)的構(gòu)建合理的科學(xué)的市場營銷方式進行了如下粗略分析:

一、煤礦機械制造業(yè)的營銷環(huán)境分析：

一 煤礦機械制造業(yè)的營銷環(huán)境分析

美國能源情報局曾發(fā)布，從長遠(yuǎn)看，中國在今后的20年內(nèi)煤炭將是世界上增長最快的能源國家，所以中國市場今后的煤礦行業(yè)會越來越激烈，產(chǎn)品的專業(yè)性將會體現(xiàn)得更加完美。

二 科學(xué)合理的市場營銷策略分析

1.組織性策略，所有的市場營銷組織都必須與營銷活動的只能、地域、產(chǎn)婆和組織市場相

應(yīng)。分別是：職能性組織、產(chǎn)品管理和市場組織、公司和事業(yè)部等組織形式，不建議此種模式，目前情況此方式不適應(yīng)煤礦行業(yè)

2.產(chǎn)品策略，技術(shù)創(chuàng)新是煤礦機械產(chǎn)品的生命力，我國在煤礦業(yè)與發(fā)達(dá)國家有較大的技術(shù)

差距，具體表現(xiàn)為；1 主要產(chǎn)品技術(shù)性能和可靠性水平高，基本處于中低端技術(shù)領(lǐng)域 2 技術(shù)含量不高，缺少自主研發(fā)的產(chǎn)品，導(dǎo)致業(yè)主不敢冒險購買

3.價格策略，價格是營銷售的重要因素之一，直接關(guān)系到客戶是否會接受，市場占有率的高低，市場需求量的變化和利潤的多少，尤其是在煤礦機械行業(yè)，價格制定上的隨意性將直接導(dǎo)致誠信問題的丟失和市場的失敗。

三、完善產(chǎn)品服務(wù)體系，提升煤機制造企業(yè)的市場營銷價值

由于煤礦生產(chǎn)的特點決定了其產(chǎn)品消耗大，所以產(chǎn)品的服務(wù)體系是企業(yè)取得良好營銷的關(guān)鍵一步。對客戶來說，同一個檔次的產(chǎn)品，就主要看服務(wù)體系如何，盡可能減少機器故障，縮短故障停機時間，直接或間接的支持煤礦開采等順利開展。從而可以獲得產(chǎn)品在現(xiàn)場的技術(shù)信息，改進和創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量，擴大有償服務(wù)和零配件的銷售等，還可以促成二次營銷或者更大的利潤空間。

1.重視售前服務(wù)，煤礦機械制造行業(yè)的營銷要實施售前、售中、和售后的全過程服務(wù)

體系。企業(yè)要有計劃的派遣技術(shù)專家赴目標(biāo)市場進行技術(shù)交流與公關(guān)活動，可以引導(dǎo)潛在客戶的采購目標(biāo)。在交流的基礎(chǔ)上，深化技術(shù)服務(wù)能夠開發(fā)新的市場及確保傳統(tǒng)市場的連續(xù)性。

2.完善售后服務(wù)，售后服務(wù)是整個產(chǎn)品服務(wù)體系中最重要的環(huán)節(jié)。售后服務(wù)的工作的好與壞直接關(guān)系著企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，對企業(yè)品牌建設(shè)、提高市場占有率有有很大的作用。服務(wù)要做到全程跟蹤，對產(chǎn)品的發(fā)貨、驗收、出現(xiàn)故障的處理、服務(wù)內(nèi)容、現(xiàn)場服務(wù)職責(zé)、信息反饋、以及考核的標(biāo)準(zhǔn)等各方面都作出詳細(xì)規(guī)定，并請認(rèn)真執(zhí)行。建立用戶反饋信息庫，及時將產(chǎn)品配件的消耗、設(shè)備損壞信息及用戶滿意度反饋匯總，以保證及時調(diào)整營銷策略，將公司做大做強。

3.技術(shù)服務(wù)的延伸，煤礦機械制造企業(yè)的營銷要建立起足以滿足需求的配件供應(yīng)和維

修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。信息網(wǎng)絡(luò)要真實的反映產(chǎn)品售后服務(wù)的實際情況及用戶意見，有利于促進更新?lián)Q代。這些都是煤礦企業(yè)必備不可缺少的。

煤礦機械行業(yè)的前景非常大，競爭也很激烈，面對如此的局面，DAT只有找到適合自己的、行之有效的市場營銷模式，符合行業(yè)競爭形勢和未來發(fā)展，也符合煤機設(shè)備的特點與客戶的需求，服務(wù)、信譽等無形的產(chǎn)品正在逐步演變成市場營銷的主流，所以保姆式服務(wù)是必不可少的，只有做到了真正適應(yīng)中國市場的營銷模式，才能達(dá)到希望的效果，品牌、價值、愿景，才能將企業(yè)做大做強。

第二篇：淺析中國煤機行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展之路

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淺析中國煤機行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展之路

作者：左海亮

來源：《科技創(chuàng)新導(dǎo)報》2012年第03期

摘要：中國是全球最大的煤炭生產(chǎn)和消費國．也是全球最大的煤機制造和銷售市場，但是我國煤機工業(yè)的技術(shù)和制造水平．特別是自動化控制和開采設(shè)備的技術(shù)和制造水平和美國．德國等發(fā)達(dá)國家相比還有較大的差距．影響了我國煤炭開采安全性和效率的提升．本文通過分析我國煤機行業(yè)背景和現(xiàn)狀，以及對國內(nèi)．國外煤機制造企業(yè)的對比分析．探尋我國煤機制造企業(yè)的生存和發(fā)展之路、關(guān)鍵詞：煤炭 煤機 綜采設(shè)備 成套化

第三篇：水泥行業(yè)煤電成本分析

水泥行業(yè)煤電成本分析

發(fā)改委發(fā)出通知，自7月1日起將全國銷售電價平均每千瓦時提高2.5分?

錢，幅度約4.7%。同時為防止煤、電價格輪番上漲，發(fā)改委決定自2008年6月20日起至2008年12月31日，對全國發(fā)電用煤實施臨時價格干預(yù)措施。在臨時價格干預(yù)期間，全國煤炭生產(chǎn)企業(yè)供發(fā)電用煤的出礦價，不得超過2008年6月19日實際結(jié)算價格。

以噸水泥電耗80-90千瓦時測算，此次電價上漲帶來成本增加每噸約為2.00-2.25元，約增加噸水泥成本1.08%-1.22%之間，再次增加水泥企業(yè)運行成本。噸熟料余熱發(fā)電40度，余熱發(fā)電比外購低約0.35元，應(yīng)用余熱發(fā)電可使得噸水泥成本降低12.8元，此次電價格調(diào)整將使得配有余熱發(fā)電的企業(yè)可將獲得相對競爭優(yōu)勢。

電力成本約占水泥成本24%，煤炭成本約占43%，此次電價調(diào)整約增加水泥企業(yè)全年成本約0.54%－0.61%左右，影響不大。真正對水泥成本構(gòu)成影響的是煤炭，煤炭價格漲幅和占比均比電力影響大。水泥企業(yè)用的是市場動力煤，而此次對全國發(fā)電用煤實施臨時價格干預(yù)措施并未指出對水泥用煤進行干預(yù)，預(yù)期煤炭仍有上升空間。

我們建立“水泥標(biāo)準(zhǔn)煤價格差”模型跟蹤水泥價格和煤炭價格變動對水泥毛利率影響。根據(jù)模型測算08年上半年毛利率壓力很大、對上半年業(yè)績過于樂觀并不現(xiàn)實。與上輪緊縮調(diào)控期間水泥價格下滑、煤炭價格上升雙向壓縮毛利率不同，本輪調(diào)控因淘汰落后產(chǎn)能使得供需關(guān)系仍處于相對緩和階段，預(yù)期下半年價格仍上升，毛利率波動更多體現(xiàn)為企業(yè)把成本向下游轉(zhuǎn)移的程度，本輪不會出現(xiàn)類似上輪毛利率巨幅下降的局面。

基于此，成本轉(zhuǎn)嫁能力應(yīng)成為衡量區(qū)域和企業(yè)投資價值的核心邏輯。（1）從區(qū)域上08下半年相對看好河北省、華東區(qū)、廣東省、新疆和寧夏等地區(qū)；（2）公司仍持續(xù)推薦海螺水泥、冀東水泥、華新水泥、天山股份、賽馬實業(yè)、青松建化。海螺和冀東最為看好。

第四篇：山西煤機整改措施

5、山西省煤機制造行業(yè)整改措施

（1）培植大企業(yè)集團，引導(dǎo)企業(yè)集聚發(fā)展。圍繞“三機一架”綜采成套和煤炭洗選成套，加大聯(lián)合重組，推進太重煤機、平陽重工、煤科院太原分院、陽泉華越、忻州通用等以資產(chǎn)為紐帶，通過聯(lián)合上市等多種方式，組建山西具有工程承包、系統(tǒng)集成、設(shè)備成套、設(shè)計制造、產(chǎn)品一流的大型企業(yè)集團，形成強大合力，帶動山西煤機裝備產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。對省內(nèi)相同產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以龍頭企業(yè)為基礎(chǔ)對骨干企業(yè)進口技術(shù)、銷售、生產(chǎn)的重新整合。以太原經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)為平臺，以太重煤機為核心，引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)圍繞煤機裝備進行產(chǎn)業(yè)配套，提高產(chǎn)業(yè)集中度，打造山西煤機裝備產(chǎn)業(yè)集群。鼓勵煤機制造龍頭骨干企業(yè)參與煤炭企業(yè)所屬煤機修造廠或修造公司的體制改革。

（2）加大政策扶持力度，促進煤機裝備產(chǎn)業(yè)振興。省人民政府每年列出專項資金，重點支持煤機產(chǎn)業(yè)的重組整合，重點產(chǎn)品升級換代，支持煤機制造企業(yè)引進先進技術(shù)，支持煤機技術(shù)中心聯(lián)合重組，支持建設(shè)太原國際煤機交易市場。對研制和使用國內(nèi)首臺（套）煤機裝備的本省企業(yè)給予獎勵。開發(fā)、制造國家支持的重大技術(shù)裝備和產(chǎn)品而確有必要進口的關(guān)鍵零部件及原材料，免征關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。

（3）推進省內(nèi)煤機企業(yè)與煤炭企業(yè)戰(zhàn)略合作。積極推進貫徹煤機企業(yè)和煤炭企業(yè)共同簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議書，鼓勵省內(nèi)煤炭企業(yè)優(yōu)先采購和使用本省煤機產(chǎn)品，鼓勵大型煤炭企業(yè)與煤機裝備企業(yè)進行技術(shù)合作攻關(guān)。對采購和使用省煤機企業(yè)”三機一架”及配套產(chǎn)品的煤炭企業(yè)，優(yōu)先給予省級煤炭可持續(xù)發(fā)展資金支持。

（4）加大技術(shù)創(chuàng)新力度，推進產(chǎn)業(yè)升級。煤機制造企業(yè)要以技術(shù)創(chuàng)新為主體，加快高新技術(shù)和實用技術(shù)的應(yīng)用步伐。加強產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，由龍頭企業(yè)、科研院所、高校等統(tǒng)籌我省煤機科技開發(fā)能力，組建行業(yè)技術(shù)中心。在對煤機制造企業(yè)技術(shù)協(xié)調(diào)、規(guī)劃的基礎(chǔ)上，加快國外煤機裝備尤其是煤炭洗選設(shè)備先進技術(shù)的引進、消化和吸收，把握煤機裝備市場需求，分專業(yè)和機型進行高科技含量新產(chǎn)品特別是關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā)。加快信息技術(shù)在煤機裝備生產(chǎn)、研發(fā)中的應(yīng)用，提高煤機裝備設(shè)計制造及工藝水平，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新型化，推進產(chǎn)業(yè)升級。

（5）建立煤機裝備行業(yè)協(xié)會，發(fā)揮協(xié)會作用。支持建立山西省煤機協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會在政府與企業(yè)間的橋梁和紐帶作用，為企業(yè)提供國內(nèi)外行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品和市場動態(tài)等信息服務(wù)，向政府及時反映企業(yè)訴求。加強行業(yè)企業(yè)自律，協(xié)調(diào)解決企業(yè)難以解決的問題。協(xié)助政府有關(guān)部門加強市場監(jiān)管，規(guī)范企業(yè)市場行為，創(chuàng)造公平競爭環(huán)境，促進行業(yè)健康發(fā)展。

第五篇：中國煤機生產(chǎn)廠

中國煤機生產(chǎn)廠

三機一架（采煤機、掘進機、刮板機、液壓支架）我國生產(chǎn)采煤機的企業(yè)有十幾家，前五名是：

雞西煤礦機械有限公司、無錫盛達(dá)機械制造有限公司、太原礦山機器集團有限公司、西安煤礦機械廠、遼源煤礦機械廠。

掘進機生產(chǎn)企業(yè)有8家，其中，佳煤機排第一

刮板機制造企業(yè)：

西北煤機公司、張家口煤機公司、湖北煤礦機械廠、湖南煤機廠。

液壓支架企業(yè)：

平頂山煤礦機械廠、鄭州煤礦機械制造有限公司、北京煤礦機械廠、山東昌樂礦山機械總廠有限公司。

該產(chǎn)品技術(shù)工藝不復(fù)雜，國內(nèi)許多采煤企業(yè)的維修廠也能生產(chǎn)。