第一篇：LED燈具系列標(biāo)準(zhǔn)

LED燈具企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

依據(jù)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會、工業(yè)和信息化部于2009、2010年

發(fā)布了一系列關(guān)于LED強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)及半導(dǎo)體照明電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。并于2010年分別強(qiáng)制性實(shí)施。這些標(biāo)準(zhǔn)是各LED燈具生產(chǎn)廠商規(guī)定有關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)、實(shí)驗(yàn)室必須采用新版標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制實(shí)施認(rèn)證、檢測工作必須采用新版標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。企業(yè)生產(chǎn)、銷售和進(jìn)口的產(chǎn)品必須符合新版標(biāo)準(zhǔn)的要求。

一、LED燈具國家新標(biāo)準(zhǔn)與LED半導(dǎo)體照明電子行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)與檢測機(jī)構(gòu)認(rèn)證及檢測中應(yīng)注意的相關(guān)問題，主要內(nèi)容如下：

GB19510-2009《燈的控制裝置》；

GB19651-2009《雜類燈座》；

GB24819-2009《普通照明用LED模塊 安全要求》；

GB24827-2009《道路與街路照明燈具 性能要求》；

GB24823-2009《普通照明用LED模塊性能要求》；

GB24824-2009《普通照明用LED模塊 測試方法》；

GB24825-2009《LED模塊用直流式交流電子控制裝置 性能要求》；

GB24826-2009《普通照明用LED模塊術(shù)語及定義》；

SJ/T 11394-2009《半導(dǎo)體發(fā)光二極管測試方法》；

SJ/T 11395-2009《半導(dǎo)體照明術(shù)語》；

SJ/T 11397-2009《半導(dǎo)體發(fā)光二極管用熒光粉》； SJ/T 11398-2009《功率半導(dǎo)體發(fā)光二極管芯片技術(shù)規(guī)范》；

SJ/T 11398-2009《功率半導(dǎo)體發(fā)光二極管芯片技術(shù)規(guī)范》。

二、各相關(guān)部門研發(fā)/生管/采購/業(yè)務(wù)/生產(chǎn)/品管/倉庫配合執(zhí)行

在現(xiàn)有燈具國家標(biāo)準(zhǔn)體系的范疇內(nèi)，已有兩個燈具的性能要求，即讀寫臺燈性能要求和道路照明性能要求，這兩個標(biāo)準(zhǔn)也同樣適用于LED 燈具。也就是說，當(dāng)我們評價LED 讀寫臺燈時，應(yīng)使用的國家標(biāo)準(zhǔn)是：

-GB 7000.204-2008 燈具 第2-4 部分：特殊要求 可移式通用燈具

-GB 7000.1-2007 燈具 第1 部分: 一般要求與試驗(yàn)

-GB 17743-2007 電氣照明和類似設(shè)備的無線電騷擾特性的限值和測量方法

-GB 17625.1-2003 電磁兼容 限值 諧波電流發(fā)射限值(設(shè)備每相輸入電流≤16A)

-GB 17625.2-2007 電磁兼容 限值 對每相額定電流≤16A 且無條件接入的設(shè)備在公用低壓供電系統(tǒng)中產(chǎn)生的電壓變化、電壓波動和閃爍的限制

-GB 7000.5-2005 道路與街路照明燈具安全要求

-GB 7000.1-2007 燈具 第1 部分: 一般要求與試驗(yàn)

-GB/T 24827-2009 道路照明燈具性能要求

-GB 17743-2007 電氣照明和類似設(shè)備的無線電騷擾特性的限值和測量方法

-GB 17625.1-2003 電磁兼容 限值 諧波電流發(fā)射限值(設(shè)備每相輸入電流≤16A)

-GB 17625.2-2007 電磁兼容 限值 對每相額定電流≤16A 且無條件接入的設(shè)備在公用低壓供電系統(tǒng)中產(chǎn)生的電壓變化、電壓波動和閃爍的限制

-GB/T18595-2001 一般照明用設(shè)備電磁兼容抗擾度要求

第二篇：LED燈具銷售計(jì)劃書

LED燈具銷售計(jì)劃書

當(dāng)前，照明約占世界總能耗的20%左右。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅LED路燈節(jié)能一項(xiàng)，每年就能為中國節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。正是由于LED照明所具有的節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢，近年來，其全球產(chǎn)值年增長率保持在20%以上，中國也先后啟動了綠色照明工程、半導(dǎo)體照明工程、“十城萬盞”計(jì)劃等推進(jìn)該產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一、市場分析

優(yōu)勢分析：

(一)市場進(jìn)入門檻較低，國內(nèi)部分優(yōu)勢企業(yè)已具備核心專利技術(shù)。(二)LED中下游產(chǎn)業(yè)具有人力成本優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)初步形成。

(三)產(chǎn)業(yè)政策支持產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊，國內(nèi)下游應(yīng)用領(lǐng)域市場容量巨大產(chǎn)品具有發(fā)展?jié)摿?。劣勢分析?/p>

(一)國內(nèi)企業(yè)普遍規(guī)模小。(二)技術(shù)受限高端客戶少。

(三)LED上游產(chǎn)品制造基礎(chǔ)薄弱，核心專利缺乏限制產(chǎn)業(yè)國際化戰(zhàn)略發(fā)展。機(jī)會分析：

(一)建筑照明、室內(nèi)外顯示屏仍將主導(dǎo)市場。

(二)手機(jī)、小尺寸液晶背光、汽車、特種照明領(lǐng)域潛力巨大。

(三)LED交通指示燈市場趨于飽和，我國處于高速發(fā)展的公路、機(jī)場、海港等領(lǐng)域的信號、標(biāo)識類用燈，也是LED應(yīng)用很有潛力的市場。威脅分析：

(一)外資主導(dǎo)技術(shù)市場。

(二)高端市場仍被外資壟斷。

(三)臺資以及國際巨頭進(jìn)軍國內(nèi)市場導(dǎo)致競爭加劇，專利限制。

二、營銷思路

三、營銷目標(biāo)

四、營銷策略

五、配備和預(yù)算

六、團(tuán)隊(duì)管理

第三篇：LED燈具銷售工作總結(jié)

篇一：led燈銷售思路 led燈銷售思路

目前l(fā)ed室內(nèi)照明在國內(nèi)來說還是一個新興的行業(yè)。是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。

主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達(dá)到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價格非常敏感?；趯Ρ绕胀▊鹘y(tǒng)光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內(nèi)led燈技術(shù)不夠成熟，產(chǎn)品參差不齊，所使用的芯片各異。導(dǎo)致價格沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，國外的芯片技術(shù)普遍要高于國內(nèi)的技術(shù)。

所以目前投資于led照明需要用長遠(yuǎn)的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。

目前很多投資于led產(chǎn)業(yè)的人來說，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來說，對led照明未來的發(fā)展前景都是非?？春玫?，無論從產(chǎn)品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非常看好。但是產(chǎn)品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經(jīng)過市場實(shí)際推廣后的問題種種產(chǎn)生進(jìn)退兩難的抉擇。所有這一些，其實(shí)都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認(rèn)識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點(diǎn)帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認(rèn)識。對整個行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實(shí)際的市場運(yùn)作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點(diǎn)意見參考！

第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識

萬丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。

當(dāng)自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？

一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．

第二：市場定位要準(zhǔn)確。

led照明燈目前不是一個人人都了解的產(chǎn)品，很多人對led半導(dǎo)體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。

你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡單的產(chǎn)品介紹。要把照明設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a(chǎn)品價格高的略勢。

第五、用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

led在室內(nèi)照明工程中的應(yīng)用

1、中高檔專專賣店、商場等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明

led光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點(diǎn)照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域。這時候，價格成了次要考慮的因素。

2、娛樂場所、美容院照明

led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強(qiáng)烈的娛樂氣氛來，led的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計(jì)開啟了新的思路。

3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明

led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風(fēng)格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。

4、博物館、美術(shù)陳列館等專業(yè)場所的照明

博物館、美術(shù)陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術(shù)陳列館對照明的特殊要求。

6、酒店、賓館照明

酒店、賓館的照明運(yùn)用led產(chǎn)品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實(shí)力。

7、會議室、多功能廳照明

智能化控制的led灰度可調(diào)，可以依據(jù)會議內(nèi)容的不同調(diào)整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴(yán)肅或是活潑可以自由設(shè)定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。

9、起居室和家庭影院照明

利用led的燈光色彩來烘托一種溫暖、和諧、浪溫的情調(diào)，體現(xiàn)舒適、休閑的氛圍。加上現(xiàn)在照明不僅僅是滿足簡單的照明需求，更多的是追求一種效果，單室多燈的趨勢越來越大。led的應(yīng)用為家居照明詮釋了另一種意義。篇二：led燈飾市場調(diào)查報告 led燈飾市場調(diào)查報告

一、銷售市場

通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前l(fā)ed燈飾銷售市場有以下幾個特點(diǎn)：

1.led燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。2.以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。

3.銷售人員對led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對led更是一無所知。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個品牌?？梢姡巧贁?shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費(fèi)者只是非常被動接受有限的信息。

4.當(dāng)提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時，多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對其價格反應(yīng)強(qiáng)烈，認(rèn)為不可以接受。

二、供應(yīng)市場

通過對10多家led生產(chǎn)廠家的明查暗訪，對led燈飾的供應(yīng)市場分析，有以下幾個特點(diǎn)： 1.目前幾乎所有的led生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。其中外銷部份，又以美國市場為主導(dǎo)，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。2.led生產(chǎn)廠家的led燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈，普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有l(wèi)ed燈飾廠家都生產(chǎn)。有1x1w，3x1w, 1x3w.價格平均約在單顆1w或3w usd 9.0-12.00, 三顆1w usd 13.0-15.0.各個廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。

3.國內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson(china)4.雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。

5.國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進(jìn)入到價格競爭的階段。

三、消費(fèi)者

但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到led埋地?zé)艉蚻ed投影燈。但是，led埋地?zé)艚?jīng)?？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上，部份甚至不能正常點(diǎn)亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費(fèi)者的兩大問題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

四、市場機(jī)會分析

結(jié)合供應(yīng)市場與銷售市場的特點(diǎn)，對目前的國內(nèi)市場的整體狀況分析如下：

雖然在led裝飾領(lǐng)域，led所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可.但在led普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對其充滿的期待，但最終消費(fèi)市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費(fèi)人群來講，要想讓led燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內(nèi)消費(fèi)的一個首要瓶頸，目前就mr16射燈來說, 按目前的成本計(jì)算，最終到消費(fèi)者手中的價格將在rmb 100以上，而一個普通的mr16鹵素?zé)魞r格不過rmb的8元左右.若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。

然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。1）進(jìn)一步提高高功率led的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。3）led光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價格也居高不下。

所以，led燈飾制造商的命運(yùn)可以說是把握在其上游材料供應(yīng)商的手里。雖然有人預(yù)期2年-3年-5年，可見機(jī)會是有的。但是我們需要思考的是：何時才是進(jìn)入國內(nèi)市場的最佳時機(jī)？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價格競爭？把我們的技術(shù)實(shí)力體現(xiàn)在外形設(shè)計(jì)還是電子設(shè)計(jì)？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案?篇三：如何做好led照明燈具銷售

如何做好led照明燈具銷售

首先我們要認(rèn)識了解led照明燈具，關(guān)于led照明, 對絕大多數(shù)消費(fèi)者來說還是一個比較新的事物, 接受她,選

擇她需要一個過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來了解吧.首先,介紹之前,需要說明,接下來介紹的led燈都是指功率較大,亮度較高的 產(chǎn)品,而非傳統(tǒng)的led狀態(tài)指示產(chǎn)品.一, 從led燈的類別來說,主要類型有:1.球泡燈(類同于家庭所用的燈泡);2.日 光燈管;3.手電;4.臺燈;5.裝飾燈;6.射燈;7.筒燈;8.軌道燈;9.路燈;10.草坪燈;11.水底燈等?? ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供 電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調(diào)光,可控硅調(diào)光,線性調(diào)光,pwm 調(diào)光,以及智能調(diào)光(唯敝司獨(dú)有專利技術(shù))等.對于家庭使用的led照明燈具, 主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業(yè),公共場合比較常用.其她類別使用不 太常見,在此不作提及.二, 再來談led一些詳細(xì)的規(guī)格參數(shù),一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家 都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同 樣功率等級的產(chǎn)品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此 做一些描述,希望您在選購led燈具時不至于混淆和茫然.led燈不同于傳統(tǒng) 的白熾燈和節(jié)能燈,led燈要區(qū)分不同的顏色,也就是專業(yè)上叫的色溫(即發(fā)光 的顏色),國內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法, 對led燈來說是很不科學(xué)的,嚴(yán)格來講應(yīng)該用具體數(shù)字來描述此規(guī)格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

越偏白,偏藍(lán),一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點(diǎn),要求 在+/-500k以內(nèi),而6500k則要求到+/-1000k即可.同樣功率等級,色溫越高, 則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來 決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和, 很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個人建議您最好選擇到5000k比較合適,6500k可能感覺很亮,但因偏藍(lán)光會使人炫目,時間長了感覺上較難受).說完色溫,接著說和光有很大關(guān)系的顯色性,即cri,這個參數(shù)越接近1越

好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著 紅色的衣服,進(jìn)入有藍(lán)色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍(lán)色.因此顯 色性對燈具來說是相當(dāng)重要的,特別是家有學(xué)子來說,一定要注意了.一般來講, 色溫越低,顯色性相對較高,依led目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,當(dāng)然這個參數(shù)一般用戶通常是沒法測試的,簡單 的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打led燈,看顏色有無大的變 化即可簡易判定.以上介紹到的都是led燈具幾大系統(tǒng)中的光學(xué)相關(guān)參數(shù),到此還沒完,還 要跟你說最關(guān)心的參數(shù)---亮度(一般專業(yè)上用光通量來衡量這個參數(shù)),此參數(shù) 大約在470lm(流明), 60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等 級,led發(fā)出此光通量功率消耗分別在 7w, 10w左右(色溫不同有差別).從功 率的損耗上,大家一定看得出,led燈為您一年能節(jié)約多少rmb.接著還說重要的光學(xué)規(guī)格---光衰,大家在用白熾燈,節(jié)能燈,日光燈管等燈 具的時候,大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時間后變暗了,這個就是光衰.對led 來說這個參數(shù)更加重要,一只正常的led燈要保證在兩年后光通量仍有70% 或以上,否則,led的品質(zhì),各分系統(tǒng)工作一定存在問題.對于這一點(diǎn),一般沒有 辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品, 買品牌,不要去買只懂 得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們 國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業(yè)”呢,它們可以犧牲用戶來賺錢,那用戶也 只能拋棄它了.三, 光學(xué)就暫時說這些,一時也說不完,下面該說到led驅(qū)動系統(tǒng)中的電學(xué)問題了.上面談光學(xué)時提到了功率,對于燈具 上標(biāo)識的功率,一般是指輸入功率,也就 是您要為此買單的電費(fèi)消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題,不過你卻不 知道這個規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是 沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動器是整個燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同

時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費(fèi),比如一個驅(qū)動的電轉(zhuǎn)換效率是85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記 得這個參數(shù)哦!既然說到電參數(shù)了,就再嘮叨幾句吧,除了驅(qū)動器的轉(zhuǎn)換效率,還有一個比較嚴(yán) 重的問題,驅(qū)動器的輸出紋波電流,這個參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來,可是它卻 可以導(dǎo)致led的損耗增加,從而又會引起led發(fā)熱嚴(yán)重,接著就是燈壽命縮短, 夠嚴(yán)重吧.一下子說到壽命了,除去電子子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原因,電子元器件的選取是重中之 重,不過在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品, 買品牌,買信得過的產(chǎn)品.不經(jīng)歷吹風(fēng)下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵?..順便要提一下的是,led燈的功率因數(shù),即pf值,此值越接近1越好,也就是無 功損耗相關(guān)的參數(shù),不過這個參數(shù)您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠 損耗了,嘿嘿??,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些 呢,所以我們的產(chǎn)品堅(jiān)持不懈的響應(yīng)政府的號召.四, 不說電學(xué)這個東東了,輪到熱學(xué)這個讓led燈具設(shè)計(jì)者頭大的難題了.一支 好的led燈,一定是光,電,熱平衡設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,要低成本,體積小巧,發(fā)熱量低, 這是幾乎不可調(diào)和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅(qū)動盡量提高轉(zhuǎn)換效率,使熱 耗減小,但是led電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮,使熱量能盡量快的 通過傳導(dǎo),輻射,對流,甚至強(qiáng)制制冷等方法去實(shí)現(xiàn).在此順便請您注意, 好的 led燈一定不是超便宜的產(chǎn)品,為了滿足以上說到的兼顧要求,提升成本是在 所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個性能,這樣的產(chǎn)品,可能在一個月或 者半年你感覺還湊合,但相信你一定會因此多花錢的.說到熱學(xué),就和大家談些實(shí)際的吧.對于一只正常工作的led燈,一般溫度 會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr16 7w射燈達(dá)到100度 有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小 時左右(國內(nèi)絕大部分組裝led燈具是絕達(dá)不到的),如達(dá)到100度的可能就只 有大約25000小時,(當(dāng)然,這個參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上絕對過關(guān) 的基礎(chǔ)上), 下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識

萬丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水 中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)?/p>

業(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。當(dāng)自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？

一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．

第二：市場定位要準(zhǔn)確。庚明led照明燈目前不是一個人人都了解的產(chǎn)品，很多人對led半導(dǎo)體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對

傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需

要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對 價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他 們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家 第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈 活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn) 和利益點(diǎn)顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想 的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡單的產(chǎn)品介紹。要把照明

設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a(chǎn)品價格高的略勢。用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋 遠(yuǎn)”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

第四篇：LED燈具市場調(diào)查研究報告（推薦）

LED燈具市場調(diào)查研究報告

一、銷售市場

通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點(diǎn)：

1、LED燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而LED臺燈，由多顆普通高亮LED組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。

2、以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。

3、銷售人員對LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對LED更是一無所知。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個品牌?？梢?，是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費(fèi)者只是非常被動接受有限的信息。

4、當(dāng)提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時，多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出非凡的愛好，對其價格反應(yīng)強(qiáng)烈，認(rèn)為不可以接受。

二、供給市場

通過對10多家LED生產(chǎn)廠家的明查暗訪，對LED燈飾的供給市場分析，有以下幾個特點(diǎn)：

1、目前幾乎所有的LED生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。其中外銷部份，又

以美國市場為主導(dǎo)，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。

2、LED生產(chǎn)廠家的LED燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率LED射燈，高功率PAR系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮LED臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產(chǎn)。有1X1W，3X1W，1X3W.價格平均約在單顆1W或3WUSD9.0-12.00，三顆1WUSD13.0-15.0.各個廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。

3、國內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：SEOUL（KOREA），EDISON（TAIWAN），CREE（USA），LUXEON（USA），PROLIGHT（TAIWAN），HANDSON（CHINA）。

4、雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。

5、國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進(jìn)入到價格競爭的階段。

三、消費(fèi)者

但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到LED埋地?zé)艉蚅ED投影燈。但是，LED埋地?zé)艚?jīng)常可見到因防水性能不夠而產(chǎn)生水汽凝聚于玻璃罩上，部份甚至不能正常點(diǎn)亮。而LED投影燈因LED亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費(fèi)者的兩大問題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

四、市場機(jī)會分析

結(jié)合供給市場與銷售市場的特點(diǎn)，對目前的國內(nèi)市場的整體狀況分析如下：

雖然在LED裝飾領(lǐng)域，LED所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)

可.但在LED普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對其布滿的期待，但最終消費(fèi)市場仍處理于一個啟蒙的階段，非凡是對普通消費(fèi)人群來講，要想讓LED燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內(nèi)消費(fèi)的一個首要瓶頸，目前就MR16射燈來說，按目前的成本計(jì)算，最終到消費(fèi)者手中的價格將在RMB100以上，而一個普通的MR16鹵素?zé)魞r格不過RMB的8元左右.若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。

然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。

1）進(jìn)一步提高高功率LED的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。

2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。

3）LED光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價格也居高不下。

所以，LED燈飾制造商的命運(yùn)可以說是把握在其上游材料供給商的手里。雖然有人預(yù)期2年-3年-5年，可見機(jī)會是有的。但是我們需要思考的是：何時才是進(jìn)入國內(nèi)市場的最佳時機(jī)？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價格競爭？把我們的技術(shù)實(shí)力體現(xiàn)在外形設(shè)計(jì)還是電子設(shè)計(jì)？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案？

第五篇：LED燈具行業(yè)發(fā)展趨勢

LED燈具行業(yè)發(fā)展趨勢

在歐美國家陸續(xù)出臺白熾燈淘汰計(jì)劃后，中國市場的白熾燈退市也進(jìn)入倒計(jì)時。

今年11月，國家發(fā)改委公布，已聯(lián)合商務(wù)部、海關(guān)總署、國家工商總局、國家質(zhì)檢總局印發(fā)《關(guān)于逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈的公告》，公布了淘汰白熾燈的路線圖，引發(fā)照明行業(yè)人士關(guān)于“節(jié)能燈未來前景”的熱議。他們認(rèn)為，白熾燈逐漸退市，對于節(jié)能燈是重大利好，但由于LED是環(huán)保、綠色、低碳的新型光源，所以，對其大力推廣與使用將是未來的趨勢。

LED節(jié)能燈是用高亮度白色發(fā)光二極管發(fā)光源，光效高、耗電少，壽命長、易控制、免維護(hù)、安全環(huán)保，屬于新一代固體冷光源，具有光色柔和、艷麗、豐富多彩、低損耗、低能耗，綠色環(huán)保的優(yōu)勢，適用家庭，商場，銀行，醫(yī)院，賓館，飯店他各種公共場所長時間照明。無閃直流電，被廣泛地應(yīng)用。表面上，LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱火朝天，然而繁榮背后的隱憂，也隨之浮出水面。如今的LED產(chǎn)業(yè)可謂是諸侯混戰(zhàn)，不同的LED廠家根據(jù)各自的理解推出了各式各樣的產(chǎn)品，有人更是戲言：“現(xiàn)在的LED燈，真的是一千個人眼中有一千個哈姆雷特?。　闭?yàn)椴煌瑥S家生產(chǎn)的產(chǎn)品互不兼容與不可替換;使得LED照明市場上產(chǎn)品和部件更換相當(dāng)困難，這也令消費(fèi)者覺得無所適從甚至敬而遠(yuǎn)之；從而為LED的應(yīng)用增加了困難，弱化了市場競爭力。

而作為制造商，其實(shí)心里也有說不出來的苦?！澳壳懊客瞥鲆豢钚庐a(chǎn)品，廠家都要投入大量人力物力去設(shè)計(jì)一套新的方案，這樣成本能不高嗎？”這是業(yè)界代表發(fā)出的感嘆!更讓人困擾的是，由于產(chǎn)品接口沒有標(biāo)準(zhǔn)化，很難對不同廠家的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格比對。廠家之間不是在產(chǎn)品壽命、色溫、性價比等方面進(jìn)行競爭，而是大打“價格戰(zhàn)”。不能規(guī)?；a(chǎn)使得LED照明產(chǎn)品成本很難下降;為了一味地降低產(chǎn)品價格，則商品質(zhì)量方面難免不能保證。

華南地區(qū)專業(yè)LED連接器代理商廣州浩隆電子劉工程師分析，繼本月初國家發(fā)展和改革委員會等部門公布了按大小逐步淘汰白織燈路線圖后，LED成為投資熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)，大大小小的品牌和工廠如雨后春筍般在國內(nèi)涌現(xiàn)，各地方政府也爭相大力投入資源將LED產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持。這對于LED行業(yè)來說，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。