第一篇：“佳潔士-實用”牙膏廣告策劃書

“佳潔-實用”牙膏

廣告策劃書

寶潔公司

2010年7月28日

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2004-2005財政年度，公司全年銷售額為450億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第84位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷150多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

“佳潔士-節(jié)約”牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為“佳潔士-節(jié)約”牙膏塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場。

本次策劃書的文本結構如下：

* 市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

* 產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點

* 銷售與廣告分析

* 企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標與市場策略

* 企業(yè)廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設計

* 廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測，評估-實施策略

一．市場分析

（一）牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

1999 年，全國牙膏產(chǎn)量達到 29.01 億支，比 1949 年增長了 134.5 倍，2001 年產(chǎn)量達到了 38 億支，年人均使用量提高到了 2.9 支，有關專家預計，2006 年中國牙膏產(chǎn)量將達到 46 億支，2010 年將達到 56 億支。

近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段（1949~1992 年）：國內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段（1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產(chǎn)品牌的3倍左右），他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。

第三階段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了“中華”和“美加凈”的品牌經(jīng)營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 “ 藍天六必治”、“芳草”、“兩面針”等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

第四階段（2000 年 ~ 至今）中國牙膏品牌尋求突破

“冷酸靈”、“田七”、“藍天六必治”等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在“中老年口腔護理”和“中草藥護理”等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

1．第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌“中華”經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩??

2．二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 lg、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

（三）消費者分析

牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結構上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。

1．造成以上差異的原因可能有以下兩點：

（1）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是“價廉物美”了。

2．消費區(qū)域特征分析

（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。

（四）市場發(fā)展趨勢分析

目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實國內(nèi)牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了**。但面對兩面針此次降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。

中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場。

外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌一爭高低。

中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，2000年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，2000年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，2000年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區(qū)2000年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，2000年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。

報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了2000年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，2000年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。

面對此次**，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。

（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

二． 產(chǎn)品分析

（一）“佳潔士-實用”牙膏分析

我公司為回報廣大消費者，特生產(chǎn)出一款牙膏，外型設計獨特設計，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設計為了便于消費者使用，也便于消費者養(yǎng)成節(jié)儉的作風，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時全天為您服務，白天讓您口氣清新，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌，維護您牙齒的健康，有各種克數(shù)的牙膏為您服務。

（二)競爭對手牙膏分析

1．兩面針牙膏

薄荷香型 預防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛 120克

水果香型 預防：消炎、止痛、牙齦出血 180克

冰涼薄荷型 預防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管 120克

天然水果香型 預防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐 100克

清爽薄荷 預防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血 120克水果香型 預防：清新口氣、牙痛 180克

2．中華牙膏

長效防駐 預防：防駐、堅固牙齒 170克 清新口氣

中草藥 預防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢 120克 清新口氣

長效防駐 預防：堅固、120克 清新口氣

金裝全效 預防：含氟、鈣、強齒素、堅固、拒絕駐牙 100克 口氣清新

3．藍田六必治牙膏

綠茶 預防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭、冰茶茉莉香型生物酶 預防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復組織、抑制出血

中草藥 預防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味、水果香型

全效 預防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型

4．黑人牙膏

水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水、獨有水擰清新分子

三．銷售與廣告分析

（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

1．寶潔公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)—— 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建設與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業(yè)。

十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。

寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。

寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學研究、技術開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8,300名科學技術研究人員，其中有2,000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000余項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優(yōu)勢，研究開發(fā)先進的產(chǎn)品技術，創(chuàng)造設計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是盡快實現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個省、自治區(qū)興建了76所希望小學。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用于承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

2．寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀

1）產(chǎn)品質(zhì)量：“佳潔士-實用牙膏，將以品質(zhì)為第一位，為消費者生產(chǎn)出放心的商品。

2）價格定位：“佳潔士-實用”牙膏，2-4元不等。

3）渠道策略：“佳潔士-實用”牙膏，全國各地的大、中、小超市。

4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 “沒有蛀牙”的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 " 佳潔士。

四．主要品牌定位策略分析

1．高露潔 高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市場。近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的“牙醫(yī)”對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了“牙科專家”的品牌形象。

2．中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取“商標使用許可”的合作方式，租賃了“中華”的商標使用權。聯(lián)合利華很看重“中華”的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。2001 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。

3．冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號：“想吃就吃，冷酸靈牙膏”，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來“堅忍不拔，冷酸靈” 的口號，以及“大象篇”、“立起篇”等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

五．企業(yè)營銷戰(zhàn)略

（一）營銷目標

1．短期目標：通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品，并且購買。

2．長期目標：令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

（二）市場策略

1．產(chǎn)品定位：讓消費者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉。

2．訴求對象：單身青年和青少年。

3．廣告主題：“佳潔士-實用”

六．廣告表現(xiàn)

（一）非媒介

1．針對青少年：

1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。

2）在各小學樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊員（例如：頒發(fā)證書，獎品等）

3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買（銷售地點：各小學門口，公交車站）

2．針對青年

1）產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?/p>

（二）媒介

1．電視：(全國性)cctv-1、cctv-

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（地方性）上海電視臺、北京電視臺、廣州電視臺。

2．報紙：（專業(yè)類）《中國經(jīng)濟報》、《少兒導報》等；

（綜合類）《中國電視報》、《青年報》、《打工報》、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。

3．雜志：（專業(yè)類）《銷售與市場》等；

（綜合類）《少男少女》、《讀者》、《意林》、《青年文摘》 等

4．戶外廣告：各個目標市場的路牌、燈箱和車身。

5．媒體廣告預算

報紙廣告預算：11萬元人民幣

雜志廣告預算：6萬元人民幣

電視廣告預算：36萬元人民幣

戶外廣告預算：16萬元人民幣

合計：69萬元人民幣

七．公關營銷策略

（一）目的公關營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務公眾，貢獻社會。具體的目的是讓公眾了解“寶潔”，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。

（二）活動策劃

1．產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會（以“提倡節(jié)約新起點”為主題進行，向公眾宣布一種“新起點”的誕生）；

2．牙膏試用（向目標市場的消費者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳“提倡節(jié)約新起點”為主題。

八．效果預測、評估

售前：我們采用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹“佳潔士-實用”牙膏

售后：對廣告效果進行整體評估

第二篇：佳潔士牙膏廣告策劃

佳潔士閃耀炫白牙膏（勁爽薄荷香型）廣告策劃案

一、產(chǎn)品名稱：佳潔士閃耀炫白牙膏（勁爽薄荷香型）

二、產(chǎn)品分析：

1、產(chǎn)品特點：佳潔士閃耀炫白牙膏（勁爽薄荷香型），特有3重炫白功效+3重持久清新：1.高效清潔 2.薄荷清新 3.持久清涼。茶爽炫白，茉莉茶爽加炫亮美白，特有的美白保護膜--可以清除牙漬，令牙齒重現(xiàn)亮白；同時形成保護膜，防止牙漬再生，令牙齒持久亮白。

2、產(chǎn)品現(xiàn)狀及定位：寶潔公司的佳潔士牙膏在登錄中國市場以后，研發(fā)了一系列針對不同人群的牙膏：防蛀、多合一、潔白、茶爽、護齦抗過敏和全效7優(yōu)等。這一系列產(chǎn)品在中國迅速打開市場，影響非常廣泛，占據(jù)了大部分市場份額，而且已經(jīng)基本形成了一套體系，各個年齡段的人都能找到適合自己使用的佳潔士品牌。

這款佳潔士閃耀炫白牙膏是針對16至40歲的人群，這個年齡層的人從學生到上班族居多，他們也是最大的時尚消費群體，對新生事物最容易嘗試和接受。而且他們正處于非常重視形象的時期，不論是在校學習還是工作交際，都需要有亮白的牙齒和清新的口氣，因此，這款牙膏在這一人群中更容易被接受，市場潛力也更大。

三、市場分析：

1、市場環(huán)境分析：從2000年以來，高露潔和佳潔士逐漸取代國內(nèi)牙膏，成為牙膏的代名詞，占據(jù)了國內(nèi)大部分市場，雖然在老年人中，一些消費和使用習慣很難改變，老品牌早已地固根深?，F(xiàn)有市場競爭格局如下：（1、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌 “ 中華 ” 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……

（2、二線品競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

但是更多中國消費者的健康觀念在不斷改變，而且對新生事物也更容易嘗試和接受，在加上各種廣告的巨大影響力，對生活細節(jié)的考慮等等，其消費行為已經(jīng)不再受細微價格差異的決定性影響。而且佳潔士豐富的牙膏種類和不斷推出的創(chuàng)新品種也讓每一位消費者都能滿意。因此，佳潔士系列牙膏的市場環(huán)境一日強過一日，在消費者心中的地位也漸漸變得不可動搖，市場前景非常廣闊。

3、營銷策略：

（1）國內(nèi)外的牙膏品牌爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，2000年1至5月，中華廣告費比

上年同期猛增接近6倍，其他牙膏品牌也是不甘示弱，對廣告投入的力度越來越大，國內(nèi)外牙膏品牌的廣告宣傳站已成為不爭的事實。這就要求佳潔士加大自我廣告宣傳和形象提升，一直以來，佳潔士的品牌定位和想象宣傳都非常好，這為佳潔士贏得了良好的知名度和美譽度，形成了長期的良性循環(huán)發(fā)展模式。而且種類繁多但適合各種各人群的牙膏種

類也讓佳潔士在消費者心中信任的分量越來越重，尤其是學生族和上班族對佳潔士更是信賴有加。這款閃耀炫白牙膏正是為這一人群而設計，針對性非常強。

（2）和膚上的斑點和黯沉一樣，逐漸暗黃的牙齒也是衰老的表現(xiàn)。現(xiàn)代女

性的飲食中常常包括咖啡、紅茶、紅酒等都是高著色的物質(zhì)，時間長了容易讓牙齒發(fā)黃變暗，影響整體形象。因此，愛美的女性一定會像對待皮膚一樣對自己的牙齒用心呵護，當然也會選用一款合適自己的牙膏，這個時期對牙膏的宣傳是非常必要的。

（3）眼部的第一條皺紋會出現(xiàn)在眼角，牙齒變黃往往是從齒間、牙齦邊緣等

牙刷難以刷到的部位開始的。因此這些邊角位才是牙齒美白的最關鍵部位，需要特別的“美白護理”。僅依靠牙刷和普通牙膏的物理摩擦，很難接觸和刷掉牙齦邊緣/齒間邊角位的牙漬和牙垢。佳潔士勁爽清新炫白牙膏中含有能在數(shù)秒就溶解于水的活性美白精華，這種水溶性的活性美白精華，能夠擴散到齒間和牙齦邊緣等難刷部位，無須用力刷牙，輕松柔化、逐漸去除牙漬。等于每天為牙齒做特別的美白護理，14天去除高達80%牙漬，正符合現(xiàn)在年輕人士的愛美和形象要求，只要宣傳到位，容易打開市場。

四、廣告主題及構思：

廣告主題：通過男女交錯，男士被女士的炫白牙齒所迷倒來證明佳潔士閃耀炫白牙膏的非凡功效，從而達到廣告效果。

廣告構思：一男一女交錯而過，美女在這時露出了迷人的微笑，閃亮炫白的牙齒和清新的口氣一下子把男士吸引了，男士非常陶醉，繼續(xù)前進，注意力還在女士身上，結果一下子撞到了路燈桿上。

五、廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)：

1、創(chuàng)意在于用廣告常用的手法將生活中一種現(xiàn)象夸張化，美女迷人的笑容和炫白的牙齒居然把男士迷到了撞路燈桿的地步，以此證明這款牙膏的功效有多么厲害，同時也暗示了一個信息，美女不僅僅是容貌上的，牙齒炫白和口氣清新也很重要，這才會更吸引人，從而引起愛美女性的購買欲望。

2、用廣告慣常的表現(xiàn)男女的手法來表現(xiàn)美女用了這款牙膏之后魅力陡增，幽默元素的設計環(huán)節(jié)可以讓人們在一笑的同時記住這款牙膏，廣告深入人心，故事情節(jié)深入人心，牙膏品牌也就深入人心了。

3、廣告語：佳潔士，清新亮白，讓你的微笑更有魅力。

第三篇：佳潔士牙膏廣告策劃方案

佳潔士牙膏廣告策劃方案

摘要：始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2002-2003財政，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

“佳潔士-節(jié)約”牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為“佳潔士-節(jié)約”牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場。

關鍵詞：佳潔士策劃品牌

正文：一 :市場分析

(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

(二)第一階段（1949~1992 年）：國內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段（1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產(chǎn)品牌的倍左右），他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。

第三階段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 “ 中華 ” 和 “ 美加凈 ” 的品牌經(jīng)營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 “ 藍天六必治 ”、“ 芳草 ”、“ 兩面針 ” 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

第四階段（2000 年 ~）中國牙膏品牌尋求突破

“ 冷酸靈 ”、“ 田七 ”、“ 藍天六必治 ” 等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 “ 中老年口腔護理 ” 和 “ 中草藥護理 ” 等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

(三)消費者分析

牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結構上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

（1）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 “ 價廉物美 ” 了。、消費區(qū)域特征分析

（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。

（四）接下來就是制作一些視頻，宣傳片，還有一些問卷調(diào)查，進行問題的回饋，幫助這次策劃的順利進行。

參考文獻：《營銷策劃》孟濤編著

我要自學網(wǎng)

200903020218營銷二班：宋瑤瑤2012/5/25

第四篇：【佳潔士牙膏廣告 母親節(jié)策劃文案】

《佳潔士牙膏廣告 母親節(jié)策劃文案》

品牌分析： 1995年，佳潔士品牌萬里迢迢從美國來到中國，服務于中國的消費者。幾年來，佳潔士品牌相繼推出了佳潔士防蛀牙膏，佳潔士多合一牙膏，佳潔士潔白牙膏，佳潔士舒敏靈牙膏以及一系列牙刷產(chǎn)品。這些產(chǎn)品已獲得了中華醫(yī)學會和中華口腔醫(yī)學會的驗證、認可，成為口腔保健產(chǎn)品領域里的著名品牌。自進入中國以來，佳潔士品牌還一直與中國教育、衛(wèi)生部門和醫(yī)療機構合作，支持中國口腔健康事業(yè)。

1997年： 佳潔士與教育部合作，推出學校口腔健康教育活動。佳潔士與衛(wèi)生部合作，成功地開展了全國牙防新長征活動。幾年來，佳潔士與教育部在全國各地持續(xù)開展了中小學生口腔健康教育活動，全國累計有超過9000萬的學生及其家人從中受益，成為有史以來全世界同類教育中受益人數(shù)最多的教育活動。

受眾分析：

佳潔士將營銷目標瞄準兒童,廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張耳聽”沒有蛀牙”的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象來影響父母選擇牙膏品牌。

選取牙膏產(chǎn)品：

健康系列：1.防蛀修護牙膏（女兒使用）

2.全優(yōu)七效牙膏（母親使用）

選取人物：

女兒、母親

選取重點：

1997年佳潔士開始與教育部合作，至今2012年也有15年。選取的這個15年是一個品牌樹立的年份。

15年也正好是一個可以自己刷牙的三歲小孩長大成人的時間，十八歲也是足夠懂事并且明白母親幸苦感恩母親的階段。

此篇母親節(jié)廣告主打理念：

每天都是母親節(jié)，每天都值得關愛母親，關愛家人。

佳潔士牙膏產(chǎn)品眾多，此篇廣告突出健康系列的防蛀修護和全優(yōu)七效兩個產(chǎn)品，目的是告訴受眾牙膏的功效決定受眾的需要，選對牙膏很重要。

主要內(nèi)容

場景一：

一個在幼兒園上學的三歲的小女孩，由于跑步時不小心摔倒了，就趴在地上傷心的哭了起來，邊抽泣邊喊著媽媽?！井嬐庖簦盒r候總認為媽媽是超人，只要我受了委屈，媽媽聽到我的哭聲就會飛到我身邊保護我，于是我有事沒事就喜歡喊媽媽...】

場景二：

小女孩放學回了家，看到媽媽頓時委屈得大哭起來（ps：因為是校車送回家，所以小女孩沒有第一時間看到媽媽），媽媽安慰著不哭不哭，但是看著小女孩腿上摔紅的一塊皮，還是很心疼，就對小女孩說：“寶貝，媽媽不能時時刻刻在你身邊，所以，當媽媽不能在你身邊時你也要懂得保護自己哦！”小女孩似懂非懂的點點頭?！井嬐庖簦汉髞砦颐靼琢?，媽媽她不是超人但媽媽也能時時刻刻保護我，“媽媽”不僅是一個簡單的名詞...】

場景三：

晚上睡覺前，媽媽帶著小女孩去洗漱臺刷牙，幫小女孩涂上佳潔士防蛀修護牙膏對她說，“寶貝，睡覺前刷牙也是在保護你的小牙齒不被蟲蟲吃掉哦！”小女孩聽了媽媽的話就和媽媽一起積極的刷起牙來（母女兩面前有一面鏡子）?！井嬐庖簦杭褲嵤勘Ｗo牙齒，就像媽媽保護我成長一樣...】

邊說鏡頭邊轉(zhuǎn)移到鏡子上去，鏡子里刷牙的母女兩人也變成了十五年之后的樣子，女兒18歲左右，母親45歲左右，女孩邊刷著白牙，邊看著鏡子微笑，鏡頭給了佳潔士防蛀修護牙膏一個特寫?！井嬐庖簦簨寢屢冶Ｗo自己的牙齒，佳潔士替我做到了，而現(xiàn)在也該我保護媽媽了，媽媽的牙齒比我更需要呵護，佳潔士全優(yōu)七效牙膏依然可以替我做到...】

鏡頭移向鏡子里，從剛剛只有女孩一人的變成和媽媽兩人一起的場景。最后母女兩人一起刷完牙，露出一口白牙對著鏡子微笑，同時將牙刷放入口杯中，鏡頭給口杯旁的兩盒牙膏（全優(yōu)七效牙膏、防蛀修護牙膏）一個特寫?！井嬐庖簦焊卸髂赣H的呵護，同時也呵護母親，十五年如一日，每天都是母親節(jié)】

播放廣告詞：

佳潔士，十五年用心呵護家人。祝全天下的媽媽，母親節(jié)快樂！

第五篇：牙膏廣告策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇優(yōu)秀策劃書范文,僅供參考：

“佳潔士-節(jié)約”牙膏廣告策劃書

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2002-2003財政，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

“佳潔士-節(jié)約”牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為“佳潔士-節(jié)約”牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場

本次策劃書的文本結構如下:

市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點

銷售與廣告分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標與市場策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設計

廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測,評估-實施策略

一 :市場分析

(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達到 28.07 億支，比 1949 年增長了 133.6 倍，2000 年產(chǎn)量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了2.8 支，有關專家預計，2005 年中國牙膏產(chǎn)量將達到 45 億支，2010 年將達到 54 億支。

近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段(1949~1992 年)：國內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段(1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高(約為國產(chǎn)品牌的 3倍左右)，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市常

第三階段(1996~2000 年)：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 “ 中華 ” 和 “ 美加凈 ”的品牌經(jīng)營權;另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而2000 年更是增加到了 6 席。而 “ 藍天六必治 ”、“ 芳草 ”、“ 兩面針 ” 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

回復1：廣告策劃書范文誰給一份

第四階段(2000 年 ~)中國牙膏品牌尋求突破

“ 冷酸靈 ”、“ 田七 ”、“ 藍天六必治 ”等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 “ 中老年口腔護理 ” 和 “ 中草藥護理 ”等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

1、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌“ 中華 ” 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

(三)消費者分析

牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結構上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

1。(1)不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

(2)中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是“ 價廉物美 ” 了。、消費區(qū)域特征分析

(1)一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

(2)二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。

(四)市場發(fā)展趨勢分析

目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實國內(nèi)牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了**。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。

中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常

外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。

中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，2000年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，2000年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢?而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，2000年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區(qū)2000年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，2000年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。

報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了2000年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，2000年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。

面對此次**，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。

(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

二: 產(chǎn)品分析

(一)“佳潔士-節(jié)約”牙膏分析

我公司為回報廣大消費者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設計獨特設計,牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設計為了便于消費者使用,也便于消費者養(yǎng)成節(jié)儉的作風,我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時全天為您服務,白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌,維護您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務

(二)競爭對手牙膏分析

1.兩面針牙膏

薄荷香型 預防:牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛 120克

水果香型 預防:消炎、止痛、牙齦出血 180克

冰涼薄荷型 預防:清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管 120克

天然水果香型 預防:牙周炎、口腔異味、拖敏防駐 100克

清爽薄荷 預防:緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血 120克

水果香型 預防:清新口氣、牙痛 180克

2.中華牙膏

長效防駐 預防:防駐、堅固牙齒 170克 清新口氣

中草藥 預防:發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢 120克 清新口氣

長效防駐 預防:堅固、120克 清新口氣

金裝全效 預防:含氟、鈣、強齒素CAGp、堅固、拒絕駐牙 100克 口氣清新

3藍田六必治牙膏

綠茶 預防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型

生物酶 預防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復組織、抑制出血

中草藥 預防:口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味 水果香型

全效 預防:口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型黑人牙膏

水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水、獨有水擰清新分子+

三 銷售與廣告分析

(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

1.寶潔公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建設與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業(yè)。

十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。

寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。

寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學研究、技術開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8,300名科學技術研究人員，其中有2,000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000余項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優(yōu)勢，研究開發(fā)先進的產(chǎn)品技術，創(chuàng)造設計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是盡快實現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。

在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用于承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。

寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

2.寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀

A: 1)產(chǎn)品質(zhì)量:“佳潔士-節(jié)約”牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的商品

2)價格定位:“佳潔士-節(jié)約”牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:“佳潔士-節(jié)約”牙膏,全國各地的大.中.小超市

B:4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童“ 沒有蛀牙 ” 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 “ 佳潔士

四 主要品牌定位策略分析、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的” 牙醫(yī) “ 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 ” 牙科專家 “ 的品牌形象。中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 ” 商標使用許可 “ 的合作方式，租賃了 ” 中華 “的商標使用權。聯(lián)合利華很看重 ” 中華 “ 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。2001 年 5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。

3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： ” 想吃就吃，冷酸靈牙膏 “，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來 ” 堅忍不拔，冷酸靈 “ 的口號，以及 ” 大象篇 “、” 立起篇 "等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1營銷目標

1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買

2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度

2市場策略

1)產(chǎn)品定位:讓消費者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉

2)訴求對象:單身青年和青少年

3)廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”

六 廣告表現(xiàn).非媒介

1)針對青少年：

(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。

(2)在各小學樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊員(例如：頒發(fā)證書，獎品等)

(3)節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買(銷售地點：各小學門口，公交車站)

2)針對青年

(1)產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

(2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?媒介

1)電視 :(全國性)CCTV-1、CCTV-

5、CCTV-

6、CCTV-8

(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺.2)報紙 :(專業(yè)類)<<中國經(jīng)濟報>>、<<少兒導報>> 等;

(綜合類)<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等.3)雜志 :(專業(yè)類)<<銷售與市場>> 等;

(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>> 等

4)戶外廣告 :各個目標市場的路牌.燈箱和車身.5)媒體廣告預算

報紙廣告預算:10萬元人民幣

雜志廣告預算:5萬元人民幣

電視廣告預算:35萬元人民幣

戶外廣告預算:15萬元人民幣

合計:65萬元人民幣