第一篇：黑人牙膏廣告評(píng)價(jià)

黑人牙膏廣告評(píng)價(jià)——芭蕾舞篇 隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化，因此對(duì)各種生活用品的要求也開(kāi)始嚴(yán)格，開(kāi)始追求健康的生活。牙膏作為每天必備的生活用品之一，需求量之大，消費(fèi)者之廣泛，讓商家趨之若鶩。因而如何吸引消費(fèi)者的注意力，在潛移默化中引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，便成了牙膏廠商們營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，而廣告由于其特殊的產(chǎn)生效益，自然成了營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。

要想做電視廣告，首先要從產(chǎn)品內(nèi)容入手，產(chǎn)品的效果是廣告制作的基礎(chǔ)，而價(jià)格則是廣告制作的方向，因?yàn)槠渲苯佑绊懏a(chǎn)品的消費(fèi)受眾。黑人牙膏（140g），因其不同的效果，價(jià)位在8—12元之間，相比于佳潔士（140g）5—8元，略貴，所以應(yīng)該算是中高檔產(chǎn)品，其對(duì)應(yīng)的也應(yīng)該是中高層的消費(fèi)者。了解這些之后，再來(lái)看芭蕾舞篇廣告，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這篇廣告的格調(diào)和它的產(chǎn)品是相符的。

芭蕾舞篇的廣告內(nèi)容，一開(kāi)始是一群芭蕾舞者在舞臺(tái)上表演，在舞者旋轉(zhuǎn)的過(guò)程中，從俯視的角度，舞者幻化成HCS亮白因子清潔牙齒，最后，舞者在聚光燈下露出一口潔白的牙齒，引出產(chǎn)品——黑人牙膏。在格調(diào)方面，整款廣告給人的整體感覺(jué)是高雅、唯美，體現(xiàn)了產(chǎn)品的中高檔層次。在很多通俗化的牙膏廣告中獨(dú)樹(shù)一幟，進(jìn)行原創(chuàng)，給人耳目一新的感覺(jué)。在內(nèi)容方面，廣告時(shí)刻聯(lián)系產(chǎn)品，舞者的一身雪白，以及女主角一抹迷人的微笑所露出的亮白牙齒，無(wú)不突顯著這款產(chǎn)品的主要效果——超白。亮白的牙齒和產(chǎn)品體現(xiàn)了廣告的關(guān)聯(lián)性，同時(shí)也帶來(lái)了眼前一亮的震撼力。在技術(shù)方面，廣告策劃、導(dǎo)演到位，技術(shù)要求高，廣告時(shí)間拿捏有度，30秒正好留給觀眾足夠的印象，又不會(huì)讓觀眾覺(jué)得冗雜。

總結(jié)，個(gè)人覺(jué)得，黑人牙膏的這則芭蕾舞篇廣告，確實(shí)達(dá)到了電視廣告所要求的標(biāo)準(zhǔn)，不失為一則優(yōu)秀的廣告。

第二篇：黑人牙膏廣告策劃方案

黑人牙膏廣告策劃文案 黑人牙膏的背景：黑人牙膏加工廠在中山西區(qū)沙朗，是好來(lái)化工（中山）有限公司專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)口腔護(hù)理產(chǎn)品的國(guó)際性企業(yè)，主要產(chǎn)品為“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。好來(lái)化工於1934年於上海成立，黑人牙膏、黑人牙刷為主要產(chǎn)品。產(chǎn)品行銷(xiāo)全國(guó)及東南亞.好來(lái)化工有限公司是專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)口腔護(hù)理產(chǎn)品的國(guó)際性企業(yè)，屬著名ftune美國(guó)500家之一下屬機(jī)構(gòu)。公司主要產(chǎn)品為“darlie”黑人牙膏及黑人牙刷。黑人品牌上世紀(jì)初創(chuàng)建于上海，初始開(kāi)拓市場(chǎng)已獲得巨大成功，其后以香港為基地繼續(xù)發(fā)展，并擴(kuò)展至亞洲其他地區(qū)。先進(jìn)的制造工藝，配合獨(dú)特的產(chǎn)品配方，使黑人產(chǎn)品在世界各地都廣受歡迎。尤其在東南亞一些地區(qū)，黑人產(chǎn)品更是長(zhǎng)期保持較高的市場(chǎng)占有率，成為口腔護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。好來(lái)化工（中山）有限公司是專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)口腔護(hù)理產(chǎn)品的國(guó)際性企業(yè)，主要產(chǎn)品為“darlie”黑人牙膏及黑人牙刷。公司位于中山市西區(qū)，為外商獨(dú)資企業(yè)，成立于1995年，占地面積6萬(wàn)多平方米，生產(chǎn)車(chē)間裝備電腦化的生產(chǎn)設(shè)備，采用國(guó)際先進(jìn)的牙膏、牙刷生產(chǎn)線及制造工藝，并應(yīng)用高新科技、優(yōu)質(zhì)原材料，通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)管理，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷(xiāo)的口腔護(hù)理產(chǎn)品。公司以高規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)了歐盟、fda及東盟的化妝品良好操作規(guī)范（gmpc）認(rèn)證和iso9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，企業(yè)管理采用sap信息化管理，這標(biāo)志著好來(lái)化工在生產(chǎn)工藝、設(shè)備、技術(shù)、管理和產(chǎn)品質(zhì)量等多方面已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先的水平。簡(jiǎn)介：在新中國(guó)成立前夕，黑人牙膏在香港九龍半島的一個(gè)工業(yè)大廈進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，成為香港牙膏工業(yè)唯一的一家生產(chǎn)廠家。黑人產(chǎn)品暢銷(xiāo)香港、臺(tái)灣及東南亞各國(guó)，成為人人皆知的著名品牌。當(dāng)時(shí)牙膏屬于高檔用品。1997年，香港回歸祖國(guó)，好來(lái)化工公司將香港的牙膏生產(chǎn)全部轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)，以更緊貼廣大的中國(guó)市場(chǎng)，選址廣東省中山市，興建全新現(xiàn)代化廠房?，F(xiàn)在香港及東南亞市場(chǎng)上的牙膏產(chǎn)品都是由內(nèi)地供應(yīng)的，牙膏產(chǎn)品品種亦趨向多元化發(fā)展。

成品特點(diǎn):黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣(DCPD)，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動(dòng)人.黑人牙膏含有純凈天然香料配方，給您清新爽潔的感覺(jué)，舒暢持久。黑人牙膏含有氟化鈉，能強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。黑人冰心酷牙膏，含漱口水成分，瞬間衝擊口腔每個(gè)角落，能有效幫助去除牙菌斑、預(yù)防蛀牙；它的薄荷酷涼口感，更讓你瞬間激醒Cool到爆！調(diào)查人數(shù)中是男性顧客的占了60%，是女性顧客的占了40%。

1.您現(xiàn)在使用的牙膏是哪種。調(diào)查統(tǒng)計(jì)，使用兩面針牙膏的顧客高達(dá)40%，黑人牙膏的有30%，佳潔士的有20%，選擇其他種牙膏的顧客有10%。

2.您是否使用過(guò)兩面針牙膏。調(diào)查發(fā)現(xiàn)有70%的顧客使用過(guò)兩面針牙膏，有30%的顧客是沒(méi)有使用過(guò)的。

3.您在購(gòu)買(mǎi)牙膏時(shí)是怎樣選擇的。據(jù)調(diào)查，有40%的顧客是根據(jù)牙膏的功效來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)的，有30%的顧客是根據(jù)牙膏的口感來(lái)做決定，有10%的顧客是根據(jù)

外觀包裝做選擇的，有10 %的顧客是根據(jù)價(jià)格做為考慮因素，還有10%的顧客是根據(jù)其他原因做選擇的。

4.您對(duì)兩面針牙膏的價(jià)格方面有什么評(píng)價(jià)。根據(jù)調(diào)查，有20%的顧客覺(jué)得價(jià)格方面是偏高了，有60%的顧客是覺(jué)得兩面針牙膏在價(jià)格方面還是比較合理的，還有20%的顧客覺(jué)得價(jià)格是偏低的。

5.您覺(jué)得兩面針牙膏的質(zhì)量怎么樣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有36%的顧客認(rèn)為兩面針牙膏的質(zhì)量是好的，有50%的顧客都認(rèn)為質(zhì)量是以般般，則有14%的顧客認(rèn)為質(zhì)量是不好的。

6.您是通過(guò)怎樣的途徑了解到兩面針牙膏的。調(diào)查可知，有55%的顧客都是通過(guò)電視廣告了解到兩面針牙膏的，有20%的顧客是通過(guò)朋友介紹了解到的，有15%的顧客是通過(guò)海報(bào)獲知兩面針牙膏的，還有10 %的顧客是通過(guò)其他途徑了解到兩面針牙膏的。

7.您選擇使用兩面牙膏的原因。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有43%的顧客是因?yàn)閮擅驷樀氖褂眯Ч枚x擇的，有27%的顧客是一位兩面針的口感好而選擇的，有20%的顧客是因?yàn)閮擅驷樀男抛u(yù)度好而選擇使用的，有10%的顧客是因?yàn)槠渌蚨x擇使用的。

8.您覺(jué)得兩面針牙膏的售后服務(wù)怎么樣。據(jù)調(diào)查，有75%的顧客對(duì)兩面針牙膏的售后服務(wù)感到滿(mǎn)意，有25%的顧客對(duì)兩面針牙膏的售后服務(wù)感到不滿(mǎn)意的。

9.您認(rèn)為兩面針牙膏需要改進(jìn)的方面有哪些。根據(jù)調(diào)查，有23%的顧客認(rèn)為兩面針牙膏需要改進(jìn)售后服務(wù)，有30%的顧客認(rèn)為兩面針牙膏需要改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，有27%的顧客認(rèn)為兩面針牙膏需要更新產(chǎn)品，有20%的顧客認(rèn)為兩面針牙膏需要在包裝﹑價(jià)格方面進(jìn)行改進(jìn)。

10.您對(duì)兩面針牙膏的意見(jiàn)或建議。大部分顧客都認(rèn)為兩面針要從保護(hù)牙齦，保護(hù)牙齒的基礎(chǔ)上再改變中藥成分，還需要加大宣傳力，加強(qiáng)牙膏的質(zhì)量和檔次，價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

七﹑調(diào)查總結(jié)

調(diào)查結(jié)果可知，大部分人都使用過(guò)兩面針牙膏，它主要是以中藥為主，從保護(hù)牙齦，保護(hù)牙齒為出發(fā)點(diǎn)。兩面針的發(fā)展，一是繼續(xù)在中草藥、草本植物上走出差異化來(lái)，既要提練兩面針的現(xiàn)代功效作用，又要不能拘泥于兩面針這一植物，兩面針作為了品牌就應(yīng)該超越了一個(gè)單獨(dú)的兩面針草藥，而是延伸到所有相關(guān)的天然草本；二是繼續(xù)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上給予兩面針這一品牌內(nèi)涵更深更符合現(xiàn)代人們需要的功效支持，特別是在護(hù)齦健齒以外的范圍提練，在“兩面”生活哲理深層次上進(jìn)行聯(lián)想、挖掘更深的內(nèi)涵，這樣會(huì)增加顧客的信任度。

設(shè)計(jì)思路：黑人牙膏中的廣告語(yǔ)“給您清新爽潔的感覺(jué)，舒暢持久?！睆倪@點(diǎn)入手。我可以想到大自然，給我們親近涼爽，舒暢的感覺(jué)。以此做出一自然為主題的印刷廣告。

吸煙有害公益廣告策劃

在戒煙已經(jīng)成為時(shí)代潮流的今天，青少年（特別是中學(xué)生）中“煙民”的數(shù)量卻有上升趨勢(shì)。在中小學(xué)生違紀(jì)的情況中，因吸煙而違紀(jì)的人數(shù)占相當(dāng)比例，而且吸煙常與其他諸如酗酒、賭博、盜竊、打架斗毆等丑惡現(xiàn)象伴隨，有滋生蔓延之勢(shì)，引起家長(zhǎng)和學(xué)校的困惑與不安。

中小學(xué)生很明白吸煙是不良行為，又是違紀(jì)行為，況且學(xué)校對(duì)吸煙者的處分也頗為嚴(yán)厲，但吸煙行為為什么屢禁不止？有關(guān)專(zhuān)家經(jīng)過(guò)調(diào)查認(rèn)為，有以下主要心理原因：

一、模仿心理中小學(xué)生年齡偏小，分辨是非的能力弱，模仿性強(qiáng)，自制力差。他們覺(jué)得家長(zhǎng)、老師吸煙的動(dòng)作很瀟灑，于是刻意去模仿成年人吸煙時(shí)表現(xiàn)出的悠然自得、其樂(lè)無(wú)窮的神態(tài)，他們甚至認(rèn)為這樣做體現(xiàn)了“成熟美”，于是在不知不覺(jué)中加入了煙民行列。

二、獵奇心理中學(xué)生正處在多夢(mèng)的季節(jié)、多思的年華，具有強(qiáng)烈的好奇心。他們中的許多學(xué)生來(lái)自山區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)，從小受吸煙習(xí)俗的影響很大。平時(shí)，他們看慣了家長(zhǎng)吸著煙做事，老師吸著煙上課，領(lǐng)導(dǎo)吸著煙講話，對(duì)這些吸煙的行為充滿(mǎn)了疑惑，極力想法去“探索和實(shí)踐”，去親自體驗(yàn)吸煙的滋味。

三、攀比心理有的學(xué)生本來(lái)不吸煙，但看到同學(xué)和朋友吸煙而自己不吸煙，覺(jué)得自己不和群，甚至有低人一等的感覺(jué)。于是你傳我一支，我敬你一支，在這種“禮尚往來(lái)”中，不知不覺(jué)地加入了煙民的行列。進(jìn)而他們覺(jué)得吸的煙品牌低未免太“寒酸”，吸高檔煙才能體現(xiàn)“身份”、“派頭”。在這種虛榮心的驅(qū)使下，他們往往互相攀比，所吸煙檔次越來(lái)越高。

四、逆反心理《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》及學(xué)校的規(guī)章制度明文規(guī)定吸煙是違紀(jì)行為，老師和家長(zhǎng)也三令五申不準(zhǔn)吸煙。一些學(xué)生由于逆反心理做祟，反其道而行之，便要去體驗(yàn)吸煙的感覺(jué)。他們覺(jué)得這種逆反行為有冒險(xiǎn)樂(lè)趣，是勇敢的行為、瀟灑的行為，借吸煙來(lái)表示對(duì)家長(zhǎng)特別是對(duì)學(xué)校的反抗，于是出現(xiàn)了愈禁愈吸的怪現(xiàn)象。

五、解脫心理中小學(xué)生一般都遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，生活上自理能力弱，在生活、學(xué)習(xí)、社交、辦事中遇到困難往往難以自主，陷入苦悶之中。另外，學(xué)習(xí)成績(jī)欠佳、特長(zhǎng)不突出，或遇到什么困難、什么挫折便會(huì)產(chǎn)生內(nèi)疚、羞慚，喪失信心。于是他們就試圖通過(guò)吸煙、酗酒來(lái)逃避現(xiàn)時(shí)，以獲得精神上的暫時(shí)解脫。中小學(xué)生正處

在生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期，各生理系統(tǒng)、器官都尚未成熟，其對(duì)外界環(huán)境的有害因素的抵抗較成人弱，易于吸收毒素?fù)p害身體正常生長(zhǎng)發(fā)育。

禁止青少年吸煙不僅是一個(gè)衛(wèi)生問(wèn)題，而且也是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年由于被動(dòng)吸煙而造成的死亡人數(shù)，美國(guó)是4，000—5，000人；英國(guó)是1，000人。不吸煙者暴露于煙草煙霧中最常見(jiàn)的是眼部刺激癥狀、頭痛、鼻刺激及咳嗽；對(duì)患有心肺疾病的被動(dòng)吸煙者受害更大。一些哮喘病人更會(huì)因?qū)ο銦熡羞^(guò)敏反應(yīng)而引致哮喘發(fā)作?；加袊?yán)重肺氣腫的病人，在香煙彌漫的房間中會(huì)比在空氣清新的房間中易于感覺(jué)呼吸困難。有關(guān)資料顯示，不吸煙者與吸煙者共同工作二十年，即使在家里沒(méi)有接觸香煙，他們肺部受損程度也與不把香煙吸進(jìn)肺部的吸煙者相同。兩位美國(guó)醫(yī)生對(duì)兩千名不吸煙的成年人在充滿(mǎn)煙氣的辦公室工作多年后，其肺部的大小和彈性進(jìn)行研究，他們采用簡(jiǎn)單的呼吸實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)這些被動(dòng)吸煙者的肺部受損程度與那些二十多年來(lái)平均每日吸食十支煙的吸煙者相等。來(lái)自不同國(guó)家的研究人員，大部分觀察到不吸煙的女性與吸煙的男性結(jié)婚后，發(fā)生肺癌的機(jī)會(huì)比那些丈夫是非吸煙者之?huà)D女的機(jī)會(huì)高。據(jù)有的資料報(bào)道，不吸煙的婦女，她們丈夫吸煙，發(fā)生肺癌的機(jī)會(huì)比丈夫不吸煙者多2.4倍，如丈夫吸煙量大于1包以上則多3.4倍。一個(gè)美國(guó)的研究顯示，丈夫吸煙的女性比丈夫不吸煙的女性，平均壽命短四年。

被動(dòng)吸煙會(huì)對(duì)嬰幼兒造成傷害，父母吸煙的一歲以下嬰兒患上嚴(yán)重胸肺疾病機(jī)會(huì)比其他嬰兒高一倍，孩子們的父母本身吸煙，孩子們會(huì)有兩倍的染上各種疾病的機(jī)會(huì)，包括傷風(fēng)、咳嗽、痰多和較為嚴(yán)重的肺炎，支氣管炎，扁桃體炎。Colley等調(diào)查了2，205名兒童出生后五年的每年肺炎和支氣管炎發(fā)病率，父母均不吸煙和其中一人吸煙及父母雙親均吸煙其發(fā)病率分別為7.8％，11.4％和17.6％。父母親吸煙還能影響孩子的智能水平。有關(guān)資料表明，婦女懷孕四個(gè)月后每日吸食十支或以上香煙，產(chǎn)下的孩子入學(xué)后，在學(xué)校的進(jìn)步延緩，這種現(xiàn)象最少持續(xù)至十六歲。在閱讀及數(shù)學(xué)測(cè)驗(yàn)中，這些學(xué)生的成績(jī)比其他學(xué)生差。在作出上述結(jié)論時(shí)，已將其他與教育程度有關(guān)的因素計(jì)算在內(nèi)。

孕婦被動(dòng)吸煙對(duì)胎兒也造成嚴(yán)重影響，最近，丹麥的一位教授進(jìn)行了孕婦吸煙對(duì)新生兒體重影響的研究，他提出，孕婦每天同吸煙者接觸兩小時(shí)以上（在同一房間或在一起工作），低體重新生兒（小于2，500克）與被動(dòng)吸煙有關(guān)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)父親大量吸煙的嬰兒產(chǎn)期死亡率比父親不吸煙的嬰兒高得多?？傊粍?dòng)吸煙對(duì)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育有著嚴(yán)重的影響。

第三篇：牙膏廣告

1、佳潔士牙膏 廣告詞： 健康笑容來(lái)自佳潔士 評(píng)析：同樣是訴求“沒(méi)有蛀牙”，為避開(kāi)與高露潔的正面對(duì)決，佳潔士另辟 蹊徑，將傳播的主角選定在兒童身上。廣告中，一個(gè)個(gè)兒童露齒而笑，天真自然。依據(jù)創(chuàng)意 3B 原則，兒童對(duì)廣告受眾的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成人。事實(shí)上，許多成人（家長(zhǎng)）正是在孩子的影響下，選擇佳潔士的。同時(shí)，如果一個(gè)人從小就養(yǎng)成使 用佳潔士的習(xí)慣，隨著一批批“佳潔士?jī)和钡某砷L(zhǎng)，其市場(chǎng)潛力將會(huì)倍增。

2、云南白藥牙膏 廣告詞：云南白藥牙膏，國(guó)家保密配方 評(píng)析：云南白藥具有新中國(guó)賦予的尚方寶劍——“云南白藥牙膏，國(guó)家保密配方！”到哪里、做什么產(chǎn)品，這句話都足以“殺人”。云南白藥牙膏，充分借勢(shì) 云南白藥之“國(guó)寶中草藥”、以及國(guó)家賦予它的——“國(guó)家保密配方”。緊握白藥 這把“尚方寶劍”，強(qiáng)打“國(guó)家保密配方”，以白藥的獨(dú)有性、藥理的廣博性、藥 效的確切性，賺足了群眾的信任感，更為 20 余元的“天價(jià)”找到了最有力的支 撐！這是云南白藥牙膏的傳播成敗的基石。云南白藥用保健品的方式賣(mài)“貴族”牙膏。一上市，云南白藥牙膏就賣(mài)出 20 多元的高價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類(lèi)高檔牙膏。支撐這一策略的是產(chǎn)品原料的昂貴（云 南白藥是國(guó)寶級(jí)的藥用物質(zhì)）和產(chǎn)品功效的神奇。渠道上，云南白藥牙膏主要走 連鎖藥店，這是藥企最擅長(zhǎng)的渠道，同時(shí)也符合牙膏保健品的功效定位。云南白藥的冒險(xiǎn)獲得了空前的成功，用非傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式運(yùn)作“非傳統(tǒng)牙膏”，改變了 人們關(guān)于牙膏的許多固化思維，云南白藥也因此賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。3黑人牙膏 廣告詞：清清爽爽的一天，從黑人牙膏開(kāi)始 評(píng)析：每個(gè)人都有過(guò)這樣的感覺(jué)：早上迷迷糊糊地從床上爬起來(lái)，爬起來(lái)的 第一件事一般就是洗臉漱口，使人的精神面貌改觀一下。當(dāng)漱口時(shí)一定會(huì)用到牙 膏，黑人牙膏廣告片中的女主角在迷糊中開(kāi)始漱口，當(dāng)牙膏伸到她口中的那一刻，她全身像受到了很大的刺激，面部表情急劇變化，動(dòng)作幅度明顯加大，漱完后給 還在迷糊中的丈夫和孩子傳達(dá)這一感覺(jué)，加上一句廣告語(yǔ)： “清清爽爽的一天，從黑人牙膏開(kāi)始!” 由于采用這樣的一個(gè)說(shuō)辭，黑人牙膏又在市場(chǎng)上找到了一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)—— 能使人精神振奮的牙膏。因?yàn)槊總€(gè)人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：當(dāng)我們?cè)诿院虚_(kāi)始漱 口，并要使自己快速清醒時(shí)，就一定會(huì)想到 “清清爽爽的一天，從黑人牙膏開(kāi)始!” 這樣的廣告怎能不引起消費(fèi)者的共鳴，引起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望呢?

第四篇：黑人牙膏的消費(fèi)者分析（本站推薦）

黑人牙膏的消費(fèi)者分析

消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析

（1）選擇黑人牙膏的原因

根據(jù)我們小組的討論我們可以看出，選擇黑人牙膏的主要原因品牌知名度高，占30%，價(jià)格適當(dāng)占20%，包裝精美占10%。贈(zèng)品吸引占20%。其中占主要原因的是品牌知名度。

（2）主要消費(fèi)群

我們的黑人牙膏的產(chǎn)品，品種齊全，適應(yīng)各大年齡人使用，例如，兒童黑人牙膏，青少年的，和中老年的都有使用，不過(guò)通過(guò)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)牙膏的消費(fèi)情況也是受知名度和價(jià)格的影響較多，所以我們的消費(fèi)群主要集中在廣大青少年市場(chǎng)。例如：高校學(xué)生，上班族的年輕男女等。

（3）消費(fèi)年齡

我們的消費(fèi)顧客從年齡段上看，從幼到老都有，但經(jīng)過(guò)資料數(shù)據(jù)收集老看，以17到25歲的年輕人居多，原因經(jīng)過(guò)分析，因?yàn)樾麄髁Χ惹啡?，年齡稍大的顧客因?yàn)榻佑|網(wǎng)絡(luò)或者其他傳播途徑少，對(duì)我們產(chǎn)品不了解。

（4）消費(fèi)職業(yè)

從顧客職業(yè)上來(lái)看，以學(xué)生和年輕上班族這類(lèi)型消費(fèi)者最多，黑人牙膏也屬于近幾年的產(chǎn)品，總體還是喜歡接觸新事物的年輕人居多。

第五篇：黑人牙膏營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)

黑人牙膏營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)

前言：

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化，開(kāi)始追求健康的生活世界，牙醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)為牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護(hù)理成為了人們每天必做的事情，而市場(chǎng)也為人們提供了各類(lèi)的功能牙膏，漱口水等護(hù)理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇，于是牙膏在市場(chǎng)上作為了一種日用快速流通消費(fèi)品存在。牙膏在全球占有廣大市場(chǎng)，需求量之大，消費(fèi)者之廣泛，讓商家趨之若鶩。目錄：

一．產(chǎn)品概述

黑人牙膏于民國(guó)22年成立于上海，并在民國(guó)38年在臺(tái)灣開(kāi)始營(yíng)業(yè)。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷(xiāo)的口腔護(hù)理產(chǎn)品。

當(dāng)前牙膏市場(chǎng)狀況分析

從市場(chǎng)發(fā)展看，世界口腔清潔用品市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)細(xì)分程度高，品牌忠誠(chéng)度起主要作用，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；從市場(chǎng)供給看，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)增長(zhǎng)率低；從市場(chǎng)需求看，個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈，追求新感覺(jué)、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結(jié)構(gòu)看，市場(chǎng)集中度高，高露潔、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國(guó)公司品牌占領(lǐng)大部分市場(chǎng)；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場(chǎng)所接受的是特殊感覺(jué)并具有多種功能的產(chǎn)品。從區(qū)域和價(jià)格結(jié)構(gòu)看，城市市場(chǎng)，牙膏產(chǎn)品進(jìn)一步向高檔化發(fā)展；農(nóng)村市場(chǎng)，低價(jià)位產(chǎn)品銷(xiāo)售量將快速上升。第一梯隊(duì)的外資品牌穩(wěn)固占據(jù)城市市場(chǎng)后，營(yíng)銷(xiāo)重心開(kāi)始大幅向農(nóng)村傾斜，價(jià)格由高價(jià)位向低價(jià)位滲透，第二梯隊(duì)的民族品牌開(kāi)始由低端向中、高端價(jià)位反攻。例如，最近高露潔公司針對(duì)中國(guó)本土企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品中草藥牙膏推出草本牙膏（含田

七、西瓜霜的牙膏）進(jìn)行低價(jià)打壓，一向以高價(jià)位出現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者面前的佳潔士也采取了最為見(jiàn)效的價(jià)格戰(zhàn)，并首次在其強(qiáng)根固齒牙膏廣告中高聲叫賣(mài)“只售兩塊九！”。

隨著牙膏市場(chǎng)的成熟，整個(gè)行業(yè)形成了佳潔士牙膏、高露潔牙膏、黑人牙膏、中華牙膏四個(gè)品牌幾乎壟斷市場(chǎng)的局面，它們占據(jù)了國(guó)內(nèi)70％的市場(chǎng)份額。雖然它們穩(wěn)居前四，但該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻仍然非常激烈，冷酸靈、云南白藥、舒適達(dá)等品牌產(chǎn)品緊隨其后，努力分割市場(chǎng)份額。

二．SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)：（1）Darlie形象和品牌的強(qiáng)大力量，成為口腔行業(yè)高品質(zhì)、高檔次的代名詞；（2）成為牙膏行業(yè)第三名，為未來(lái)繼續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)；（3）品牌歷史悠久，成為人們美白的首選，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)牙膏和牙刷。

2、劣勢(shì)：（1）沒(méi)有跟上市場(chǎng)迅速發(fā)展的腳步，固執(zhí)于以前的發(fā)展模式；（2）過(guò)分以來(lái)現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道，忽略了傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道。

3、機(jī)會(huì)（1）隨著人們生活水平的提高人們對(duì)口腔衛(wèi)生也越來(lái)越重視，將帶來(lái)口腔清潔用品的持續(xù)增長(zhǎng)；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)促進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，加快了新產(chǎn)品的投產(chǎn)、上市周期。

4、威脅：（1）國(guó)產(chǎn)牙膏的崛起將加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，分割市場(chǎng)份額；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)牙膏國(guó)際市場(chǎng)的影響大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，行業(yè)快速出口的局面短期內(nèi)難以恢復(fù)。（3）佳潔士大力研發(fā)的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)更加高檔的市場(chǎng)。三．黑人牙膏的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位

黑人牙膏由于生產(chǎn)力的有限，往往供不應(yīng)求，特別是優(yōu)惠套裝。由此可見(jiàn)，黑人牙膏的品質(zhì)不是徒有虛名的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，黑人牙膏的所謂高端市場(chǎng)已經(jīng)被佳潔士牙膏、高露潔牙膏及云南白藥等更高價(jià)位的產(chǎn)品所取代，所以黑人牙膏漸漸走入了中低端市場(chǎng)。所以黑人牙膏應(yīng)該加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，同時(shí)增加產(chǎn)品的長(zhǎng)度和寬度，來(lái)跟上市場(chǎng)發(fā)展的腳步。除此之外還要加大廣告宣傳力度，以鞏固消費(fèi)者心中的形象。

四．黑熱牙膏的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)（1）市場(chǎng)細(xì)分

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場(chǎng)專(zhuān)家的觀點(diǎn)認(rèn)為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類(lèi)、茶類(lèi)、防蛀類(lèi)、防脫敏類(lèi)、天然草本類(lèi)、口氣清新類(lèi)、兒童類(lèi)。美白類(lèi)是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng)，超過(guò)總體20％；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。如下表：

（3）市場(chǎng)定位

黑人牙膏是100%的高端產(chǎn)品，而且一直堅(jiān)持這條路線。在佳潔士牙膏和高露潔牙膏在低端市場(chǎng)銷(xiāo)量暴漲時(shí)，黑人牙膏依然堅(jiān)持它一貫的作風(fēng)，保持自己高品質(zhì)好品牌形象。它一直是人們心中的一塊圣地，只要提到黑人牙膏就會(huì)聯(lián)想到它強(qiáng)大的美白牙齒的效果。

黑人定價(jià)高端，各品種間差別不大。且新品定價(jià)高于成熟產(chǎn)品。

（二）黑人牙膏的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者需求分析

1.潔齒：消費(fèi)者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象。是較高層次的心理需求。

2.牙齒保健：消費(fèi)者的主要目的是為了防治牙病，以維持健康生活狀態(tài)。

3.口腔衛(wèi)生：消除口臭、煙漬等，亦是形象的要求。

4.治療牙?。何覈?guó)約有30．5％的人患有不同程度的牙病(常見(jiàn)病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛)，這部分消費(fèi)者使用牙膏的目的就是為了治療牙病。

（2）消費(fèi)習(xí)慣

1.時(shí)間：按長(zhǎng)期的生活習(xí)慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺(jué)前刷牙。如有午睡習(xí)慣，在午睡后也可能刷牙。

2.頻率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數(shù)人每天刷牙三次。

3.品牌喜好：14．8％消費(fèi)者使用固定的品牌；85．2％的消費(fèi)者隨意變換品牌。

4.方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)用兒童牙膏。

（3）購(gòu)買(mǎi)情形

1.購(gòu)買(mǎi)決策者：在家庭中，妻子或母親與61．2％。購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：中小型百貨商店84．5％；少數(shù)人在大型百貨商店購(gòu)買(mǎi)；另一部分人在日雜零售店購(gòu)買(mǎi)。

2.購(gòu)買(mǎi)決策因素：

（1）習(xí)慣：牙膏是小型日用品，購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌，習(xí)慣的口味。

（2）實(shí)用：消費(fèi)者考慮牙齒保健的作用，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào)，避免產(chǎn)生抗體。

（3）方便原則：正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小、風(fēng)險(xiǎn)小，消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購(gòu)買(mǎi)。

（4）廣告影響：消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉過(guò)程和程度，要受到廣告的影響。但習(xí)慣后受廣告影響少。

3.購(gòu)買(mǎi)方式：

（1）經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)，即用完后再買(mǎi)。

（2）家庭購(gòu)買(mǎi)多喜歡大號(hào)(120g以上)；個(gè)人購(gòu)買(mǎi)多喜歡小號(hào)(63g)。

（三）價(jià)格承受力

1.購(gòu)買(mǎi)力：2011年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元，人們的生活越來(lái)越好了，消費(fèi)水平也逐步提高，全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲5.4%。

2.消費(fèi)結(jié)構(gòu)：消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)因收入和地域及年齡的不同而有所不同。東部地區(qū)中高端的牙膏容易銷(xiāo)售，年輕人也特別容易接受質(zhì)量好的中高端牙膏。隨著對(duì)生活高質(zhì)量的追求，對(duì)家庭日常生活用品的支出也比2010年上漲了2.4% 3.價(jià)格承受力：經(jīng)過(guò)對(duì)常州大學(xué)學(xué)生牙膏消費(fèi)價(jià)格的調(diào)查，得出以下結(jié)論：據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位，價(jià)格不再是影響他們購(gòu)買(mǎi)的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。具體如下圖：

由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在5-15元左右，這個(gè)區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。所以此時(shí)黑人牙膏的價(jià)格迎合了大眾的消費(fèi)習(xí)慣。

（四）黑人牙膏的營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)?yōu)劣勢(shì)分析

（1）黑人牙膏產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

1.產(chǎn)品規(guī)格

黑人牙膏小包裝的設(shè)計(jì)滿(mǎn)足了不熟悉黑人品牌的消費(fèi)者試用的心理，也為那些低收入者提供了消費(fèi)的機(jī)會(huì)，由于規(guī)格較小，價(jià)格也是所有產(chǎn)品中最低的。同時(shí)，也與佳潔士牙膏、高露潔牙膏等90克的包裝形成競(jìng)爭(zhēng)。其225克的大包裝滿(mǎn)足了家庭消費(fèi)的需求，175克的設(shè)計(jì)主要為其促銷(xiāo)活動(dòng)提供了方便。2.產(chǎn)品包裝

采用直立包裝，明顯區(qū)別于其他品牌；主體色調(diào)依照產(chǎn)品功能劃分，基本為藍(lán)綠色，信息主次分明；品牌視覺(jué)元素占有2/3的包裝面積，中英文名稱(chēng)，突出國(guó)際品牌形象，尤其是黑人頭的形象非常引人注意；高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而基礎(chǔ)產(chǎn)品采用普通材料?；井a(chǎn)品的旋蓋包裝，可以降低產(chǎn)品成本，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。新品采用翻蓋包裝，順應(yīng)了消費(fèi)者方便實(shí)用的需求。3.產(chǎn)品質(zhì)量

黑人牙膏總是滿(mǎn)腔熱情地激發(fā)消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的需求，并滿(mǎn)足這種需求，不僅僅提升消費(fèi)者的外表(牙齒和牙齦的健康)還提升其內(nèi)在(清新口氣帶來(lái)的超強(qiáng)自信)。黑人致力于不斷為消費(fèi)者提升牙膏的品質(zhì)，對(duì)選擇牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動(dòng)人； 100%純凈天然香料配方，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏，給人清新爽潔的感覺(jué)，舒暢持久；含有氟化鈉，能強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。

黑人牙膏給人帶來(lái)的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動(dòng)了我們五種感覺(jué)中的四種：

1、視覺(jué)(漂亮的牙齒)；

2、嗅覺(jué)(清 新的口氣)；

3、味覺(jué)(黑人牙膏獨(dú)特的味道)；

4、感覺(jué)(清新的體驗(yàn)和自信)。

4.附加功能方面

新款黑人牙膏重視產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的作用。外包裝內(nèi)附上精美說(shuō)明書(shū)，重點(diǎn)宣傳新產(chǎn)品的神奇效果和使用的非凡性，這樣在一定程度上可以解決廣告達(dá)不到的效果。5.產(chǎn)品策略

從1933年H&H建立，直到2001年，黑人牙膏只靠雙重薄荷一個(gè)系列四個(gè)規(guī)格打天下。2003年，由于佳潔士茶爽牙膏的優(yōu)良表現(xiàn)，黑人牙膏的注意力很快轉(zhuǎn)移到了茶類(lèi)市場(chǎng)，并且緊密跟著佳潔士，一年之內(nèi)一口氣推出黑人茶倍鍵牙膏和黑人水清新牙膏兩大系列，目的很明顯，用黑人茶倍鍵來(lái)拓展茶類(lèi)市場(chǎng)，目標(biāo)直指佳潔士茶爽，同時(shí)用黑人水清新來(lái)鞏固黑人雙重薄荷牙膏在口氣清新細(xì)分市場(chǎng)的地位。黑人茶倍健牙膏進(jìn)展迅速，一年左右時(shí)間就超過(guò)了早推出市場(chǎng)三年的佳潔士茶爽。2004年下半年，茶倍健薄荷推出，但表現(xiàn)大大遜色于茶倍健，只能作為茶倍健的補(bǔ)充類(lèi)產(chǎn)品。黑人水清新牙膏雖然標(biāo)榜自己富含法國(guó)天然礦泉水，是真正的高檔次牙膏，但消費(fèi)者卻毫不買(mǎi)賬，一直不溫不火。后來(lái)美白系列產(chǎn)品的推出也說(shuō)明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步，密切關(guān)注牙膏市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。雖然黑人牙膏品種較佳潔士牙膏單一，但黑人牙膏的每一步都是成功的。

（2）黑人牙膏定價(jià)優(yōu)劣勢(shì)分析

現(xiàn)在的高露潔品牌形象逐步由高端品牌一點(diǎn)點(diǎn)下滑成為中低端大眾化品牌，三重功效、超強(qiáng)、草本就是高露潔LPP的三大代表品牌；佳潔士的策略是，堅(jiān)守高端市場(chǎng)，同時(shí)兼顧中低端市場(chǎng)，今天佳潔士產(chǎn)品的主體雖然還在高端，但是也有了為數(shù)不少的中低端產(chǎn)品，如低端的鹽白，中端的珍珠美白。與此同時(shí)，曾經(jīng)是業(yè)界零售價(jià)最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價(jià)，但總體價(jià)位還是高端。

對(duì)于黑人牙膏而言，在市場(chǎng)發(fā)展方向上，一直是最堅(jiān)定的高端TP市場(chǎng)堅(jiān)守者。隨著佳潔士階段性的的緩慢降價(jià)，黑人牙膏仍全線產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品。其價(jià)格如圖：

（3）黑人牙膏渠道優(yōu)劣勢(shì)分析

在渠道策略上，高露潔、佳潔士的做法主要是經(jīng)銷(xiāo)商、直供兩條腿走路，KA店鋪由廠家直供，中小門(mén)店和流通市場(chǎng)由經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)。黑人則幾乎全部采用經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)服務(wù)零售終端。

通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)服務(wù)零售終端的話(即生產(chǎn)商一經(jīng)銷(xiāo)商一零售商)，成本較小，風(fēng)險(xiǎn)較小，但也發(fā)展較慢，同時(shí)需要兼顧經(jīng)銷(xiāo)商的利益。在好來(lái)化工公司，經(jīng)銷(xiāo)商被統(tǒng)一稱(chēng)為代理商，除上海市以外，黑人牙膏的產(chǎn)品絕大部分產(chǎn)品銷(xiāo)量是通過(guò)代理商創(chuàng)造的。2004年后，由于來(lái)自沃爾瑪和麥德龍的強(qiáng)大壓力，才被迫針對(duì)這兩家客戶(hù)進(jìn)行直供。除此之外，好來(lái)化工公司在各地都配各自己的銷(xiāo)售人員，這些當(dāng)?shù)卣心?，熟悉?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售人員帶領(lǐng)DSR一起共同工作，嚴(yán)格貫徹好來(lái)化工公司的市場(chǎng)意志。

要成為黑人產(chǎn)品的代理商并不容易，需要人員，網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)輸，資金。尤其是資金。作為代理商的前提條件是所有代理商都必須根據(jù)生意量大小不同，有一筆錢(qián)交給好來(lái)化工公司做為保證金，好來(lái)化工公司據(jù)此給于代理商一定比例的信用額度，在信用額度金額內(nèi)，以及一定的時(shí)間期限內(nèi)。代理商必須在有限期限內(nèi)付清所有商品款項(xiàng)，否則會(huì)根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短不同產(chǎn)生滯納金。至于保證金，則只有雙方停止合作時(shí)，才會(huì)退還。好來(lái)化工公司的制度不是十全十美，但過(guò)去10余年的快速增長(zhǎng)，卻是大家都看在眼里的事實(shí)。

（4）黑人牙膏促銷(xiāo)優(yōu)劣勢(shì)分析廣告

1.廣告

隨著黑人牙膏銷(xiāo)量的增加及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，不僅是在各地的衛(wèi)星電視臺(tái)，而且在北京、上海、廣州、武漢等大城市，地鐵站、公交車(chē)的廣告投入量同樣是驚人的；但分量最重的還不是這些，而是遍布全國(guó)各大中小賣(mài)場(chǎng)的店內(nèi)外廣告，無(wú)論是背膠、燈箱還是包柱，都設(shè)計(jì)新穎，色澤柔和，充滿(mǎn)了清新的氣息。其次，所有的廣告都洋溢著青春的激情，昂揚(yáng)向上的斗志，洋氣而不媚俗，幾乎每一個(gè)廣告都制作極其精良，這一點(diǎn)不僅遠(yuǎn)勝CP，與寶潔相比，也毫不遜色。雙重薄荷Good Morning廣告篇中的歌曲，甚至成為經(jīng)典，在網(wǎng)上廣為流行。2.促銷(xiāo)

黑人牙膏的促銷(xiāo)活動(dòng)主要是它的促銷(xiāo)裝。促銷(xiāo)裝在一年主要推出三次，而且每次都能取得理想的效果。其促銷(xiāo)裝幾乎涉及了所有的產(chǎn)品和包裝，主要的產(chǎn)品裝有茶倍健140克+50克，140克7折；雙重薄荷系列225克7折，225克+50克，175克75折，90克8折，175克送彈力潔齒牙刷；水清新140克7折：透心爽120克75折；超白系列140克7折，90克8折，還有就是物超所值的2支175克雙重薄荷送一個(gè)陶瓷杯，其贈(zèng)品都是做工精致，質(zhì)地優(yōu)良的產(chǎn)品，所以顧客都非常喜歡，放心的購(gòu)買(mǎi)。

發(fā)展中的北部、西部地區(qū)市場(chǎng)，促銷(xiāo)裝占總銷(xiāo)售中的比例大約是60.70％，在成熟的南部、東部地區(qū)市場(chǎng)這個(gè)比例大約20.30％。黑人牙膏這一招屢試不爽，而且在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌效仿的時(shí)候，卻東施效顰，怎么都達(dá)不到黑人牙膏的轟動(dòng)效果。但黑人牙膏這一招好來(lái)公司的代價(jià)也是很大的。

六、給黑人牙膏的建議

作為牙膏行業(yè)的老三的黑人牙膏，其很多方式還是有很多地方需要改進(jìn)的。而且現(xiàn)在處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，據(jù)一些數(shù)據(jù)了解到中國(guó)每年新增12萬(wàn)個(gè)企業(yè)，而死亡則有10萬(wàn)之多，大企業(yè)平均壽命7到5年，小企業(yè)平均壽命4到2年。2008年擁有158年歷史的美國(guó)雷曼兄弟公司不是也破產(chǎn)了嗎？所以好來(lái)化工公司應(yīng)該有危險(xiǎn)意識(shí)。

（一）保證產(chǎn)品質(zhì)量

現(xiàn)在黑人牙膏的品質(zhì)還是一如既往的好，所以黑人牙膏的口碑非常的好。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的核心價(jià)值，所以無(wú)論是新產(chǎn)品還是基本產(chǎn)品，寧愿供不應(yīng)求也不能粗制濫造。

（二）拓展新的銷(xiāo)售渠道

由于好來(lái)化工公司和大型零售商的雙重壓力，黑人牙膏的代理商的利潤(rùn)是很低的。而且由于黑人牙膏的促銷(xiāo)裝很暢銷(xiāo)且供不應(yīng)求往往會(huì)導(dǎo)致代理商搶貨的現(xiàn)象，這就激化了代理商與廠家的矛盾。所以廠家在照顧代理商的同時(shí)應(yīng)拓展自己的銷(xiāo)售渠道。好來(lái)化工公司可以在大城市中心建立自己分銷(xiāo)系統(tǒng)，在向大型賣(mài)場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)等店面鋪貨外，也可以把自己的產(chǎn)品進(jìn)一步滲透到經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的農(nóng)村和西部市場(chǎng)。特別是那些只有佳潔士牙膏和高露潔牙膏、中華牙膏等低端產(chǎn)品的店鋪，鼓勵(lì)這些店鋪鋪貨，并給與一定的保障，例如：包退包換，優(yōu)先給予促銷(xiāo)裝等方式讓黑人品牌深入到底層的老百姓心中。

（三）進(jìn)一步擴(kuò)大知名度

黑妹牙膏無(wú)論在包裝上還是品牌名稱(chēng)上都與黑人牙膏有一定的相似度，很多消費(fèi)者都認(rèn)為是同一家的產(chǎn)品，特別是農(nóng)村地區(qū)。有些人對(duì)黑人牙膏的價(jià)格望而生畏就退而求其次選擇了與它很相似的黑妹牙膏。所以黑人牙膏應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大其知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)清黑人牙膏與黑妹牙膏是不同的。

（四）轉(zhuǎn)變促銷(xiāo)方式

雖然黑人牙膏現(xiàn)有的促銷(xiāo)方式是其他所有牙膏公司都無(wú)法復(fù)制的，但其代價(jià)也是非常大的。就以雙重薄荷2支175克雙重薄荷送一個(gè)陶瓷杯為例，2支175克雙重薄荷價(jià)格在22.75元左右，而該套裝的售價(jià)就是23.5元，可見(jiàn)杯子完全是白送，像這樣的套裝有可能根本就無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。

所以企業(yè)可以縮小促銷(xiāo)裝的品種范圍，不一定是幾乎所有的產(chǎn)品，同時(shí)以其它的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。例如：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，網(wǎng)店經(jīng)銷(xiāo)，助學(xué)活動(dòng)（主要是建立黑人牙膏可信任、提高品牌的美譽(yù)度），口腔衛(wèi)生講座（宣傳日?？谇恍l(wèi)生觀念，可以增強(qiáng)融洽度、認(rèn)同感和親和力），企業(yè)贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)（提高企業(yè)美譽(yù)度和認(rèn)同感）等。

（五）加強(qiáng)好來(lái)化工公司的管理

好來(lái)化工公司對(duì)很多知道黑人牙膏的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很陌生的，這也不怪消費(fèi)者，好來(lái)化工公司行事一直是很低調(diào)的。就是它的官方網(wǎng)站也是在2005年后建立的，而且內(nèi)容非常的簡(jiǎn)單，其對(duì)公司的介紹就更為簡(jiǎn)單了，幾句話輕輕帶過(guò)，沒(méi)有任何的炫耀，沒(méi)有任何的張揚(yáng)，只是告訴瀏覽它的人，黑人牙膏的生產(chǎn)商叫好來(lái)化工公司。

低調(diào)固然好，但低調(diào)不代表公司的管理沒(méi)有任何問(wèn)題。所以好來(lái)化工公司應(yīng)發(fā)展黑人牙膏品牌的基礎(chǔ)上加強(qiáng)公司管理，擴(kuò)大公司的知名度，建立良好的品牌形象，使好來(lái)化工公司能健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

通過(guò)上面的各種措施，相信黑人牙膏的銷(xiāo)售量將會(huì)有進(jìn)一步的提升，并穩(wěn)居行業(yè)第三，甚至趕超高露潔牙膏成為行業(yè)老二。只要黑人牙膏堅(jiān)持自己的原則，開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品開(kāi)拓新的市場(chǎng)，并鞏固原有的市場(chǎng)，相信黑人牙膏產(chǎn)品將永遠(yuǎn)站在行業(yè)領(lǐng)先位置的優(yōu)質(zhì)品牌。