第一篇：LG竹鹽牙膏全國上市提案

LG竹鹽牙膏全國上市提案

一、市場背景分析

1． 消費者分析

（1）消費者對牙膏的認知：

在消費者心目中，市場上的牙膏分為國內(nèi)品牌和國際品牌。

其中，國內(nèi)品牌以中草藥成分為訴求點，以牙好胃口就好身體好為利益點，價位適中。其品牌包括：中華、兩面針、冷酸靈、六必治等。這些品牌讓消費者有疑問的是：中草藥成分到底是哪些成分？這些成分是否真的有其特殊、有效的作用？牙好就等于胃口好、身體好嗎？而這些問題，商家們都沒有重視，也極少有予以回答的。

國外品牌以固齒防蛀為訴求點，以牙好為利益點，價位偏高。其品牌有：高露潔、佳潔士等。這些品牌同樣存在讓消費者疑問的地方?？谇患毦L的溫床是牙床、牙齦以及口腔整體。牙好只是解決了牙齦本身的問題，并不等于口腔內(nèi)部的問題就解決了。

牙膏已經(jīng)成為了人們生活中比不可少的日用品。根據(jù)收入狀況和對孩子的關(guān)心程度，國內(nèi)品牌的使用群體主要是普通家庭。而國外品牌的使用群體則多是白領(lǐng)階層，高收入者以及一部分被家長極疼愛的孩子。

（2）消費者的購買習(xí)慣

青島的消費者在當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)的長期宣傳下，對品牌非常關(guān)注且一旦認可哪個品牌，便有極強的忠誠感。青島的消費者多在超市購買牙膏，極少在小商店買。而且他們多喜歡假日集中購買。

青島的消費者日用品的購買主要集中在佳仕客、家樂福兩個東部商業(yè)中心；南山百盛、利群、三百惠、市北佳仕客四個中部商業(yè)中心；中山百盛、國貨、東方、華聯(lián)四個西部商業(yè)中心；以及嶗山百貨、北方國貿(mào)、維客超市等李村商業(yè)中心。

青島的消費者對日用品的擺放、售點廣告非?？粗亍ｊ惲泻?，說明貨物品牌有實力、可信賴；售點廣告好，可起到引導(dǎo)作用，便于尋找目標(biāo)。

青島的消費者對買贈（產(chǎn)品或禮品）有一點興趣，但更看重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象。

（3）消費者的溝通渠道偏好

青島的消費者非常喜歡看報紙。例如：《青島日報》、《生活導(dǎo)報》、《青島晚報》、《半島都市報》四報每天的發(fā)行總量超過100萬份。

因為電視頻道有20多個，可以選擇的余地很多，且消費者是根據(jù)電視的好壞來選擇收看的，因此青島的消費者對電視偏好的是其電視內(nèi)容，而不是哪一個頻道。

再有，青島的街道沒有自行車道，人們出行主要依靠公交車，以出租車為輔。因此，青島的消費者對車體廣告、車內(nèi)廣告比較留意和感興趣。而且這是他們很容易就接觸到的媒體。他們對可以隨身攜帶使用或擺放家中的小禮品很感興趣。而小禮品上可以做產(chǎn)品的廣告。

2．竹鹽牙膏的分析

（1）竹鹽牙膏的功能除了固齒、防蛀外，還有消炎、止血、清熱、殺菌等功效，是現(xiàn)在市場上所有品牌牙膏的功能集大成者。

（2）竹鹽牙膏能預(yù)防多種口腔疾病，如口腔潰瘍、牙齦炎、間歇性牙疼、牙酸等。這是其他品牌牙膏沒有提出來的功能。

（3）竹鹽牙膏是把竹和鹽這兩種東西加工轉(zhuǎn)變成為一種獨特的藥物。竹鹽本身就是本產(chǎn)品的一大賣點。而且人們對鹽的消炎、抗菌作用的認識已經(jīng)有千年歷史了。

（4）竹鹽牙膏的外包裝相對于競品來說不是很醒目，集中陳列也很難從貨架上凸顯出來。

因此需在營造陳列的整體氛圍?？梢栽诔欣飻[放獨立的貨架，貨架造型以竹子為參照。堆頭的底基周圍以綠竹子海報圍起來。

（5）促銷樣品上的促銷二字銷字竟為“綃”（生絲之意）。建議將這些促銷品收回。

3．市場的機會點

（1）競品在消費者心目中的定位缺少對牙床、口腔的定位。也就是說解決牙床上、口腔中的病菌的牙膏品牌消費者還不知道。

（2）競品在與消費者的溝通中，缺少對牙膏成分的詳細說明。而中國人喜歡知道凡事的因果關(guān)系。即牙膏成分為切入點的牙膏品牌在消費者新中還沒有明確下來，畢竟還存在一個模糊的概念。

4． 市場的切入點

（1）竹鹽牙膏以解決牙齒的根本問題（牙床、口腔）為市場的定位。

（2）竹鹽牙膏的竹鹽是什么？竹+鹽=？引起消費者的好奇、關(guān)注及深刻認知。

（3）以普及性的文章在報紙、單頁上做軟廣告，以全面的理性訴求切入到消費者心中。

（4）以竹子、碧綠的顏色來引導(dǎo)消費者的目光，使他們感覺耳目一新。

二、營銷戰(zhàn)略

1． 定位：竹鹽牙膏解決牙齒的根（牙床）本（口腔）問題。

2． 廣告語：

（1）竹鹽牙膏解決牙齒的根本問題

（2）竹鹽牙膏，口腔健康新概念

3． 廣告：

（1）報紙廣告、單頁以科普性軟廣告為主，告之消費者竹鹽是什么，有什么功效？

（2）車內(nèi)廣告、超市扶梯廣告以理性訴求的硬性廣告為主。

（3）禮品以竹子為材料做的為之。

4． 促銷：

（1）與食品的大品牌合作進行促銷活動。買他們的產(chǎn)品贈送竹鹽牙膏?？梢赃x擇的有： 酒--青啤、華東葡萄酒、即墨老酒

奶--伊利、光明、蒙牛、每日

肉--青聯(lián)、喜旺、雙匯、雨潤

（2）與超市合作，凡購買100元以上的消費者，憑小票可獲贈竹鹽牙膏一支。

（3）在寫字樓、賓館等地方免費派送竹鹽牙膏試用品。

（4）可以與報社聯(lián)合，對于在當(dāng)?shù)貓蠹埖募彝グ?、少兒版、學(xué)生版等上發(fā)表文章的作者，將贈送LG竹鹽牙膏。

5． 終端：

（1）終端以陳列工作為主，為陳列面營造竹綠色的氛圍。

（2）節(jié)假日在終端上有促銷小姐，并組織促銷活動。

三、營銷策略

1． 視覺傳播

（1）在報紙軟文邊配一個竹綠色的背景方快，內(nèi)是竹鹽牙膏的功能點。

（2）在單頁上正面是現(xiàn)有小折頁的畫面，背面是一個口腔的剖面圖。以箭頭加文字解說來說明：牙疼的原因是牙床上的問題；口腔內(nèi)的病菌是導(dǎo)致口腔疾病的原因；竹鹽牙膏是解決牙齒根本問題的最佳選擇。

（3）終端的扶梯廣告、入口廣告以竹子為背景，內(nèi)容為竹鹽是什么？竹鹽牙膏是什么？

（4）貨架包裝為綠色竹林為背景的色調(diào)。貨架上的價目表、貨架內(nèi)里都包裝為這樣。如果不能自己做貨架，我們可以做堆頭。在做堆頭的小車周圍也用綠色竹林為背景的宣傳品進行

包裝。使它在商場里看起來很醒目。

（5）公交車車內(nèi)廣告以竹林為背景，一介紹竹鹽牙膏為內(nèi)容。

（6）可以搞公益活動，作以竹林為背景的竹鹽牙膏廣告的小扇子掛在公交車的椅子上，給人們更直接的視覺沖擊效果。同時也樹立了LG公司關(guān)心公眾的企業(yè)形象。

2． 文字溝通

（1）竹鹽在韓國的發(fā)明歷史、現(xiàn)狀。

（2）竹鹽牙膏在韓國、美國、日本、英國等國家的銷售現(xiàn)狀以及它得到的專利認證。

（3）竹鹽的生產(chǎn)工藝以及功效。

（4）竹鹽牙膏的功能。

3． 促銷活動：（與戰(zhàn)略部分相同）

*關(guān)鍵在于落實和執(zhí)行

四、工作計劃

1． 8月1日--14日

（1）所以上市所需的文字準備完成；

（2）所有上市所需要的平面設(shè)計準備完成：

（3）所有促銷合作伙伴洽談成；

（4）所有媒體安排完成。

2、8月15---17日

（1）、兩期軟文廣告發(fā)布完成；

（2）、寫字樓贈送完成；

（3）、終端的廣告發(fā)布完成：

（4）、終端的陳列布置完成及售點廣告布置到位；

（5）公交車內(nèi)廣告發(fā)布完成。

3、8月18---19日

（1）、終端上促銷小姐

（2）、聯(lián)合促銷開展4、8月20日-31日

（1）、聯(lián)合促銷進行

（2）、單頁廣泛散發(fā)

（3）、禮品制作完成（4）、與報社、電臺、電視臺、的合作開始5、9月1日---30日

（1）、平日維護終端陳列

（2）、9月上市期完成，9月25日提交10、11、12月三個月的營銷方案，營銷準備完成。

五、經(jīng)營預(yù)算（略）

第二篇：竹鹽牙膏調(diào)查問卷

竹鹽牙膏調(diào)查問卷

尊敬的同學(xué)們：

首先感謝各位同學(xué)的協(xié)助，本次調(diào)查的目的在于了解有關(guān)牙膏使用方面的個人習(xí)慣，為竹鹽牙膏廣告策劃提供一些材料。您在問卷中填寫的內(nèi)容我們將嚴格保密，請您在認可的選項中劃√或填入相應(yīng)文字，再次向您的合作致謝！

背景材料:

您的性別（）年齡（）

調(diào)查內(nèi)容：

1、.請問您會購買哪種容量的牙膏（）

A.100g以下B.101g-150gC.151g以上

2、請問您一天刷幾次牙()

A.一次B.兩次C.三次D.三次以上

3、請問您一般多久用完一管牙膏（）

A.半月到一個月B.一到兩個月C.兩到三個月D.三個月以上

4、請問您每次刷牙刷多久（）

A.一分鐘B.兩分鐘C.三分鐘E.三分鐘以上

5、您現(xiàn)在使用哪個品牌的牙膏（）

A.高露潔B.佳潔士C.黑人D.中華E.云南白藥F.LG竹鹽 G.其它（請注明）

6、您是否有特別鐘愛的牙膏品牌（）

A.有B.無

6.、影響您購買該產(chǎn)品的主要因素？（可多選）

A.知名度高B.功能效果C.價格便宜D.包裝獨特E.口味F其它(請注明)

7、您一般在哪些地方購買牙膏（可多選）

A.商店B.超市C.網(wǎng)購D.大型商場專柜

8、您能接受的牙膏價格是多少（）

A.10元以下B.10~20元C.20~30元D.30~40元E.40元以上

9、您最注重牙膏的哪一功效（）

A.清新口氣B.潔白牙齒C.清熱去火D.防止蛀牙E.消炎抗過敏F.清潔口腔

10、您喜歡哪種口味的牙膏（可多選）

A.水果味B.薄荷味C.中藥味D.清香味E.花香味F.巧克力味 E.其他（請注明）

11、您是否相信牙膏廣告中所說的功能()

A.完全不相信B.部分相信C.完全相信

12、您是否會因為電視廣告購買一款從來沒有用過的牙膏（）

A.不會B.不確定C.會

13.您是否知道竹鹽牙膏（）

A.知道B.不知道（可以不用回答以下的問題）

14、您是通過什么渠道聽說竹鹽牙膏的（可多選）

A．報紙上B.廣告上C、在網(wǎng)絡(luò)上D、朋友介紹E、在報刊上

F、其它---------

15、你是否使用過竹鹽牙膏（）

A.使用過B.沒有使用過

16、如果使用過總體如何（）

A很好B.較好C.一般D.不太好

17.如果您喜歡竹鹽牙膏您最喜歡其什么特點（）

A.口腔清潔效果B.口味C.包裝D.功效E.其它（請注明）

18.您是否看到過竹鹽牙膏的廣告（）

A.沒有B.看到過

19.竹鹽推出的廣告給你留下什么印象？

A、主題突出B、畫面優(yōu)美C、自然舒暢D、標(biāo)新立異E、其他-------

再次感謝您的參與！謝謝！

第三篇：綠色食品鹽上市新聞發(fā)布會策劃方案

川晶牌綠色食品鹽上市新聞發(fā)布會策劃方案

一、新聞發(fā)布會名稱：

川晶牌綠色食品鹽新品上市新聞發(fā)布會

二、新聞發(fā)布會主題：

本次發(fā)布會以“綠色食鹽引領(lǐng)健康生活新風(fēng)尚”為主題，提升品牌形象，引領(lǐng)環(huán)保、健康生活的新時尚。

三、新聞發(fā)布會意義：

首先，從品牌角度看，此次發(fā)布會可以提高四川順城化工股份有限公司的知名度和美譽度，塑造企業(yè)健康形象。

其次，從產(chǎn)品的角度看，將新產(chǎn)品推向市場，擴大市場占有率，更優(yōu)質(zhì)更環(huán)保健康的產(chǎn)品給消費者帶來多元化的選擇，同時增強經(jīng)銷商的信心。

再者，從促銷的角度看，增進了順城化工股份公司與采購商、經(jīng)銷商、合作商的溝通與交流，拓展了市場銷售渠道。

四、新聞發(fā)布會工作方案：

（一）新聞發(fā)布會時間：

2011年10月10日（星期一）上午10:00正式開始（擬定）

（二）新聞發(fā)布會地點：

成都世紀城洲際酒店（擬定）

（三）新聞發(fā)布會流程安排：

（四）參會應(yīng)邀人員：

1.擬邀領(lǐng)導(dǎo)（6——8名）：

省經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)、省發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)、省衛(wèi)生廳領(lǐng)導(dǎo)、省工商局領(lǐng)導(dǎo)、省技監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)、省物價局領(lǐng)導(dǎo)、省綠辦負責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)。2.擬邀經(jīng)銷商代表（10——12名）：

紅旗、互惠、舞東風(fēng)、人人樂等在省內(nèi)有影響力的大型連鎖超市負責(zé)人參會。3.擬邀媒體（約20名）：

四川電視臺、成都電視臺、樂山電視臺

四川日報、華西都市報、成都商報、樂山日報、三江都市報 四川新聞網(wǎng)、樂山新聞網(wǎng)

4.順城化工股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)及員工。（約30——40名）

（五）新聞發(fā)布會的發(fā)言人：

1.主持人：由廣告公司邀請專業(yè)主持人2.發(fā)言人：

順城化工股份有限公司董事長、營銷經(jīng)理；

省鹽業(yè)總公司領(lǐng)導(dǎo)； 省綠辦領(lǐng)導(dǎo)。

（六）新品發(fā)布會資料袋內(nèi)容

1、會議手冊

2、新品文字資料（招商）

3、相關(guān)圖片 筆、信箋

4、餐券和禮品券

（七）新品發(fā)布會提供給媒體的資料

以文件袋裝，在新聞媒體報道時即發(fā)放資料，資料順序依次應(yīng)為：

1、會議時間項目安排流程

2、新聞通稿

3、演講發(fā)言稿

4、發(fā)言人的背景資料介紹。

5、公司宣傳冊

6、新產(chǎn)品宣傳資料及有關(guān)圖片。

7、紀念品禮品領(lǐng)用券

8、企業(yè)新聞負責(zé)人名片（新聞發(fā)布后進一步采訪、新聞發(fā)表后寄達聯(lián)絡(luò)）

9、空白信箋、筆（方便記者記錄）

（八）場地布置布展

1.酒店門口大堂內(nèi)，接待人員佩戴順城化工股份有限公司綬帶迎賓，設(shè)標(biāo)明會場、休

息廳、就餐、領(lǐng)獎品等地點明顯的指示牌。

2.賓客接待臺，接待人員兩名，登記來賓和發(fā)放會議標(biāo)準資料袋和參會證企業(yè)畫冊，并配二名禮儀向?qū)А?/p>

3.酒店門口和會儀廳門口各擺放X展架多個，宣傳寫真帖多張

4.主會場背景墻巨型噴繪，舞臺兩旁各放——產(chǎn)品展架、遮蓋幔布，演講臺正面貼產(chǎn)品logo與企業(yè)logo，演講臺上擺放電腦、麥克風(fēng)、鮮花。

5.主席臺和各座位貼帶企業(yè)logo的編號，桌上擺專用杯和純凈水，DM封尾頁，臺前擺貴賓名簽。

6.配備產(chǎn)品宣傳片和產(chǎn)品講解資料。7.調(diào)試好音響設(shè)備，指定好錄像人員。

（十）新聞發(fā)布會所需人員、物料及使用位置

1.人員

禮儀小姐（6人；會場門口）主持人（1人；會場）

攝影師及攝像設(shè)備（1人1套；場內(nèi)）

2.物料

數(shù)碼相機（3部；場內(nèi)）彩虹門（1個；會場門口）橫幅（4條；酒店門口及會場）升空氣球（2個；酒店門口）氣球條幅（2個；酒店門口）彩旗（3條；酒店門品及會場）

鮮花（15籃；主席臺）

貴賓名片卡（30張；嘉賓坐位）

簽到本2本，名片盒2個（接待臺；會場門口）筆記本電腦（2部；接待臺和演講臺）大型噴繪背景（1張；會場背景墻）

順城化工股份公司綬帶（6條；接待禮儀）X展架（10個；門口和會場）生動化形像堆（2個；展臺）贈送禮品（200份；來賓贈送）產(chǎn)品VI會標(biāo)（1塊；演講臺）

資料袋、筆、信筏（各300份；應(yīng)邀來賓）請柬（300份；邀請來賓）

指示牌、寫真（6張；會場門口、大堂）禮品券（300張；接待臺）

企業(yè)宣傳幻燈片、新產(chǎn)品講解幻燈片（各1段；介紹）來賓證（300個；來賓識別）

新品VI寫真貼（350張；桌面、座椅、模特）新品海報（30份；會場布置）胸花（20份；部分來賓）

禮花（10個；新品簽約現(xiàn)場）蒙紅面布（2塊；新品覆蓋）錄音帶、光盤（2套；音樂播放）所展產(chǎn)品、道具（1套；產(chǎn)品展示）會場專用接待車（2部；接送主要來賓）

3.食品

招待煙（10條；賓客接待）

礦泉水（15箱；賓客接待待定）水果（各5箱；來賓招待）

（十一）新聞發(fā)布會邀請人員清單(略)

（十二）新聞發(fā)布會費用預(yù)算(略)

策劃：四川真一彩廣告有限公司

2011年9月

第四篇：2012全國兩會提案摘錄及語錄

2012全國兩會提案摘錄及語錄

全國政協(xié)委員、央視前著名主持人倪萍

今年我做了三個提案。第一個關(guān)于文化產(chǎn)業(yè)，各個地方都在做文化產(chǎn)業(yè)，但文化產(chǎn)業(yè)不能代替文化建設(shè)。文化產(chǎn)業(yè)以掙錢為主，文化建設(shè)卻有可能賠錢。比如說影視劇，幾乎所有老板都問，這個電影、電視劇能掙錢嗎，但很少考慮其社會效應(yīng)。第二個提案，兒童不能留守。父母雙方必須要有一個人留下來，不是掙

錢就能養(yǎng)育。

全國政協(xié)委員、原統(tǒng)戰(zhàn)部副部長胡德平

國家、社會要發(fā)展，這個矛盾必須解決，要破除來自利益集團對改革的阻力。發(fā)展的成果，人民是受益了，但利益集團也受益，壟斷集團更受益，那種違法的、官商勾結(jié)的人要比一般的人賺了更多錢。步步高商業(yè)連鎖股份有限公司董事長王填

王填建議，“用兩年國企利潤向全民分紅，發(fā)放四萬億消費券?！泵咳?000元，分兩年發(fā)放，以提高民眾的消費“底氣”。四萬億元消費券將直接帶動10萬億-20萬億的GDP總量。

中國電力國際有限公司董事長李小琳

今年，李小琳的提案多關(guān)于新能源、節(jié)能減排、道德建設(shè)等內(nèi)容?！拔矣X得應(yīng)該給每個公民建立一份道德

檔案，以此來約束大家，每個人都要?知恥??！?/p>

青州堯王制藥有限公司總經(jīng)理宗立成宗立成建議發(fā)行大面額人民幣：1.便于攜帶；2.減少流通環(huán)節(jié)的時間；3.節(jié)約紙張，符合環(huán)保、節(jié)能減排的要求。他說，紙幣面額大小與通貨膨脹沒有必然聯(lián)系，可先發(fā)行500元面值的人民幣，再根據(jù)情況發(fā)行

1000元的。

杭州娃哈哈集團董事長宗慶后

超過100平方的住房，放開限購令，讓有錢人去買，消化這部分房產(chǎn)，但是，購買這部分房產(chǎn)者不予銀行貸款，對暫時還不能售出的房屋且又有銀行貸款的，采取銀行掛賬停息、并由銀行監(jiān)控銷售的方法予以處

理，即這批房子每賣一套，必須將資金回籠歸還貸款，通過銀行認可才能發(fā)放房產(chǎn)證。

玖龍紙業(yè)（控股）有限公司董事長張茵

這位“中國第一位女首富”自從當(dāng)上全國政協(xié)委員，就被推上輿論的風(fēng)口浪尖：2008年批評勞動合同法“吃大鍋飯”、建議“為富人減稅”，2010年建議“放寬二胎政策”，2011年呼吁“不要歧視富二代”，都在網(wǎng)上引

來極大爭議。我的出發(fā)點是為了國家好，希望通過給中產(chǎn)階級減稅，把好的人才引進來。

清華大學(xué)政治經(jīng)濟學(xué)研究中心主任蔡繼明

政府應(yīng)該繼續(xù)推進工資集體協(xié)商制度，因為資本相對處于強勢地位，而勞動者處于弱勢地位，在這種情況下，工資的集體協(xié)商制度可以增強工人集體“討價還價”的能力，中小企業(yè)需要在政府指導(dǎo)下實現(xiàn)職工工資的正常增長。

中國扶貧開發(fā)協(xié)會執(zhí)行副會長林嘉騋

《關(guān)于禁止使用公款消費茅臺酒的提案》具體提出了4點建議，即：立法禁止或者限制政府機關(guān)公款采購茅臺酒；立法禁止或者限制國有大中型企業(yè)，特別是壟斷型國有企業(yè)公款采購茅臺；禁止政府機關(guān)和國有大中型企業(yè)公務(wù)宴請喝茅臺酒；適時修訂法律法規(guī)，把政府機關(guān)和國有企事業(yè)單位送禮行為中的“送茅臺”

等行為，作為違法或者犯罪的行賄受賄處理。

江蘇黃埔再生資源利用有限公司董事長陳光標(biāo)

我的高調(diào)慈善是受到雷鋒精神的啟發(fā)，我做好事就要告訴別人，目的是帶動更多的人來做好事。雷鋒做好事寫日記，我做好事不寫日記，但會讓媒體記錄下來，也就是說，媒體在幫我寫陳光標(biāo)版的雷鋒日記，捐

自行車就是一個例子。

第五篇：關(guān)于加強全國體育場館運營的提案

關(guān)于加強全國體育場館運營的提案

摘要：全國政協(xié)十一屆三次會議提案第001025號

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_ 案 由:關(guān)于加強全國體育場館運營的提案 審查意見：建議國務(wù)院交由國家體育總局辦理 提 案 人：洪祖杭 主 題 詞：體育,館所 提案形式：個人 內(nèi) 容：

隨著北京奧運會的成功舉辦，深圳大學(xué)生運動會和廣州亞運會籌辦工作如火如荼，政府巨資投入建設(shè)的場館賽后如何合理利用和開發(fā)，使其商業(yè)化、多功能化，進而使場館保持良好的運營，收回成本產(chǎn)生盈利，同時為廣大人民群眾提供豐富多彩的文化體育活動，解決就業(yè)、拉動內(nèi)需，成為我國新的經(jīng)濟增長點，是目前亟待解決的問題。

據(jù)第五次全國體育場地普查的情況來看，全國共有體育場地數(shù)量81萬個；新中國成立以來體育場地的總投資金額約為2萬億元。在體育場地投資結(jié)構(gòu)方面，近90%為各級政府財政出資建設(shè)的。近十年來，中國體育場館數(shù)量年均增長速度達到4.1%。這些體育場館為我國體育建設(shè)事業(yè)的蓬勃發(fā)展起了巨大的作用，但同時巨大的投資形成很大的資產(chǎn)沉淀，不僅不能做到“以場館養(yǎng)場館”，每年政府還要為每個場館的維護和人員開支投入大筆的經(jīng)費。從場館普查的情況看，我國90%以上的體育場館資產(chǎn)在閑置和虧損。高投資、高空置率和巨額維護費用使體育場館的賽后運營成為一個非常大的難題。如果能主動運營、科學(xué)管理，做到盤活資產(chǎn)，為民所用，拉動內(nèi)需，解決就業(yè)，增加稅收，將為我國經(jīng)濟的發(fā)展起到巨大的作用。

目前為籌辦亞運會、全運會、城運會、農(nóng)運會、民運會、大學(xué)生運動會、省運會等，我國各省、地區(qū)都在修建大量的體育設(shè)施，加上奧運會留下的部分比賽場館，這些場館設(shè)施都存在綜合性運動會結(jié)束后的運營問題。從這些場館設(shè)施來看，都存在以下的特點和問題：

一、投資主體單一，基本以政府為主，缺乏市場運營機制，造成普遍閑置和虧損；

二、投資額較大，維護、大修和管理費用高，造成財政巨額支出；

三、規(guī)劃設(shè)計僅考慮滿足一次大型綜合性運動會的需要，偏重于體育競賽，缺乏商業(yè)配套及賽后商業(yè)開發(fā)模式；

四、缺乏體育比賽、文化活動及相關(guān)投資，不能為民所用。

對上述問題，關(guān)鍵在于場館產(chǎn)權(quán)方?jīng)]有對體育場館的后續(xù)發(fā)展制定良好的規(guī)劃，沒有形成規(guī)?；膱鲳^運營模式。造成問題的原因有：

一、場館建設(shè)過于集中。只重視管理上的方便，忽略了全民健身的實際需求，忽略了體育場館對周邊經(jīng)濟的拉動能力；

二、土地政策過于嚴格。根據(jù)國家規(guī)定，體育用地是劃撥用地，劃撥用地不能用于商業(yè)文化等配套設(shè)施的開發(fā)，造成靠體育養(yǎng)體育的困難局面。而發(fā)達國家的體育和商業(yè)等是緊密的融在一起的；

三、沒有真正的進入市場，只提市場化管理。每建成一個體育中心即成立一個事業(yè)單位，靠財政養(yǎng)活。從體制上造成不能真正走向市場。

通過借鑒國外成功經(jīng)驗并結(jié)合我國自身的特點，建立全國體育館聯(lián)合運營管理是改變目前體育場管閑置率高、大型文化體育活動少，提高體育場館運行效率，降低運行成本，充分發(fā)揮場館功能，盤活國有資產(chǎn)，擴大內(nèi)需，解決全國體育場館運營地有效手段。因此建議：

一、由國家主管體育的行政部門牽頭，聯(lián)合國內(nèi)有規(guī)模的各個體育中心，成立場館運營公司。以整合場館資源優(yōu)勢，形成規(guī)?；钠脚_。

二、通過與產(chǎn)權(quán)方協(xié)商，實現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，由專業(yè)化體育運營集團負責(zé)管理，使產(chǎn)權(quán)方避免高額的維護和運營費用，同時提高場館利用率，提升場館的社會效用和經(jīng)濟價值。可采取委托管理、合作管理或企業(yè)化改制等方式。

三、組建專業(yè)管理團隊，整合場館各種無形資產(chǎn)，包括冠名權(quán)、廣告權(quán)、商業(yè)配套、電視轉(zhuǎn)播等等，使其價值最大化；

四、發(fā)展場館聯(lián)盟會員數(shù)量、積極引入文化體育活動。通過規(guī)?；?jīng)營，可以增加活動數(shù)量、降低活動成本、提升場館人氣、帶動廣告收入；

五、協(xié)商政府有關(guān)部門批準同意在體育場館用地上按一定比例建設(shè)部分商業(yè)設(shè)施。通過大型文化體育活動人舉辦增加體育設(shè)施的使用率，加大該區(qū)域的人流量，提升廣告價值；人流量的增加又可以提升商業(yè)設(shè)施地價值，增加商業(yè)收入；通過無形資產(chǎn)（含廣告）和商業(yè)設(shè)施的收益又可以繼續(xù)投入到體育設(shè)施和舉辦更多更高水平的文化體育活動。

通過以上場館運營方式，可以使體育場館形成良性循環(huán)，使體育設(shè)施真正能達到： 1.為民所用；2.盤活國有資產(chǎn)；3.拉動內(nèi)需；4.解決就業(yè)；5.增加稅收。

來源：中國政協(xié)網(wǎng)