第一篇：從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

作為一名物業(yè)管理師應(yīng)具備的素質(zhì)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)談

本文提要：根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》及國(guó)家職業(yè)資格證書制度有關(guān)規(guī)定,制定了《物業(yè)管理師制度暫行規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱:《暫行規(guī)定》)?！稌盒幸?guī)定》的出臺(tái),又引起物業(yè)管理行業(yè)的震動(dòng)。

中國(guó)第一部《物業(yè)管理?xiàng)l例》頒布實(shí)施后,物業(yè)管理行業(yè)風(fēng)起云涌,迎來(lái)了快速的發(fā)展期,建設(shè)部、人事部為了進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理行業(yè),提高物業(yè)管理專業(yè)人員素質(zhì),維護(hù)房屋所有人及使用人的利益,根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》及國(guó)家職業(yè)資格證書制度有關(guān)規(guī)定,制定了《物業(yè)管理師制度暫行規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱:《暫行規(guī)定》)?！稌盒幸?guī)定》的出臺(tái),又引起物業(yè)管理行業(yè)的震動(dòng),一方面,確定了行業(yè)人士的地位及物業(yè)管理專業(yè)管理師資格,因?yàn)槲飿I(yè)管理職業(yè)化對(duì)于提升全行業(yè)的社會(huì)地位將產(chǎn)生不可估量的影響;另一方面,對(duì)于物業(yè)管理市場(chǎng)層出不窮的高技術(shù)含量物業(yè),都需要物業(yè)管理企業(yè)有一批職業(yè)化的專業(yè)人才,并運(yùn)用專業(yè)技術(shù)保障管理績(jī)效。物業(yè)管理師應(yīng)該具備的素質(zhì)是什么呢?

一、熟悉物業(yè)管理專業(yè)知識(shí)、相關(guān)知識(shí)

(一)專業(yè)知識(shí)

今天,物業(yè)管理已從開(kāi)始單純的衛(wèi)生打掃、設(shè)備維護(hù)、安全保衛(wèi)等迅速發(fā)展成以物業(yè)為平臺(tái),多元化經(jīng)營(yíng),全方位發(fā)展的綜合性行業(yè),涉及社會(huì)行業(yè)方方面面,物業(yè)管理師首先就要具備物業(yè)管理專業(yè)性知識(shí),物業(yè)管理師的專業(yè)水平在業(yè)主、員工、(房地產(chǎn)E網(wǎng):)外界中的影響力,是靠他在日常管理活動(dòng)過(guò)程中內(nèi)外處事和言行中表現(xiàn)出來(lái),其應(yīng)熟悉物業(yè)管理日常運(yùn)作、建筑工程、房地產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)等方面的專業(yè)知識(shí),一個(gè)物業(yè)管理師不具備上述專業(yè)性知識(shí)或欠缺對(duì)此專業(yè)的了解,就不可能將管理過(guò)程中各種系統(tǒng)、辦法和人員結(jié)合在一起,在規(guī)定時(shí)間、預(yù)算和質(zhì)量目標(biāo)范圍內(nèi)完成項(xiàng)目的各項(xiàng)工作,就更不可能提出有關(guān)物業(yè)管理企業(yè)發(fā)展的新穎思想、建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。再結(jié)合物業(yè)管理企業(yè)的發(fā)展方向,做到超前認(rèn)知、把握方向、齊頭并進(jìn),這是物業(yè)管理師具備的重要素質(zhì)。可以這樣認(rèn)為,管理師擁有專業(yè)水平對(duì)物業(yè)管理企業(yè)的發(fā)展是舉足輕重的,找對(duì)一個(gè)合適的物業(yè)管理師管理一個(gè)項(xiàng)目,就等于完成了該項(xiàng)目的一半管理指標(biāo)。

(二)相關(guān)知識(shí)

物業(yè)管理的行業(yè)特點(diǎn),決定了它涉及社會(huì)方方面面,作為一名物業(yè)管理師,他要與社會(huì)上形形色色的人打交道,除具備專業(yè)知識(shí)外,還應(yīng)具有一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等相關(guān)學(xué)科的知識(shí),這有利于妥善化解社會(huì)上各種各樣的矛盾,如物業(yè)管理師有一定經(jīng)濟(jì)學(xué)中的財(cái)務(wù)知識(shí),這不僅是定期向上級(jí)匯報(bào)的需要,也是隨時(shí)找出項(xiàng)目管理中潛在利潤(rùn)及潛在的風(fēng)險(xiǎn);對(duì)于業(yè)主或業(yè)委會(huì)提出財(cái)務(wù)疑惑時(shí),可以為他們及時(shí)解答,可能化解潛在的矛盾沖突。

二、熟悉并能運(yùn)用物業(yè)管理相關(guān)法律法規(guī)

物業(yè)管理發(fā)展到今天,相關(guān)法律法規(guī)在不斷完善,業(yè)主的維權(quán)意識(shí)也不斷增強(qiáng),在這樣的法制社會(huì)里,物業(yè)管理師對(duì)物業(yè)管理法律法規(guī)不熟悉,就是缺乏對(duì)物業(yè)管理活動(dòng)中風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí),只有對(duì)《物業(yè)管理?xiàng)l例》及其配套行政法規(guī)及規(guī)范性文件熟悉了,才能掌握其條款及其精髓,更重要的是在物業(yè)管理活動(dòng)中,才能充分運(yùn)用法律武器保護(hù)自身的合法權(quán)益。物業(yè)管理師要對(duì)物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé),必然要對(duì)各項(xiàng)合同把關(guān),如業(yè)主物品被盜,物業(yè)管理企業(yè)在什么情況下可以免責(zé),在什么情況下應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任;對(duì)停車場(chǎng)停車,物業(yè)管理企業(yè)和車主分別承擔(dān)哪些責(zé)任和義務(wù)等。明確相關(guān)方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任,是規(guī)避物業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押有力保障。

三、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力

溝通工作在物業(yè)管理日常工作中無(wú)時(shí)、無(wú)處不在,溝通工作主要包括:與業(yè)主(客戶)的溝通、與上下級(jí)的溝通,與相關(guān)單位的溝通等等,對(duì)內(nèi)通過(guò)有效的溝通,加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)成員的相互理解,避免產(chǎn)生不必要的誤會(huì)、矛盾及摩擦,員工內(nèi)部間不會(huì)有壓抑的感覺(jué),工作就容易出成績(jī)出效率;對(duì)外通過(guò)有效溝通,達(dá)到業(yè)主理解物業(yè)管理企業(yè)的管理舉措,讓業(yè)主配合并支持企業(yè)的目的;對(duì)外溝通還反映在其它方面,如與政府相關(guān)職能部門、供電、供水、電信、相關(guān)合作單位等等。物業(yè)管理師,是物業(yè)管理企業(yè)的領(lǐng)頭人,在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題必須及時(shí)解決,必然要善于利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行溝通,然后根據(jù)了解的情況做出正確的判斷和選擇,完成物業(yè)管理企業(yè)所定的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。

四、務(wù)實(shí)、敬業(yè)的精神

物業(yè)管理涉及社會(huì)的方方面面,行業(yè)內(nèi)有句話:“物業(yè)管理是籮筐、什么東西都可往里裝”,有事找“物業(yè)”。物業(yè)管理人從事的是一件繁雜瑣碎的工作,不抱著務(wù)實(shí)、敬業(yè)的精神就很難成為稱職的員工,更不能成為合適的物業(yè)管理師,其務(wù)實(shí)、敬業(yè)精神主要表現(xiàn)在以下兩方面:

(一)對(duì)職業(yè)是否充滿信心

物業(yè)管理在我國(guó)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,但相應(yīng)的物業(yè)管理法律法規(guī)尚在健全之中,受中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響,不少人認(rèn)為物業(yè)管理技術(shù)含金量低、任何人都可以操作。由于當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

尚不發(fā)達(dá)造成整個(gè)社會(huì)對(duì)于物業(yè)管理行業(yè)的評(píng)價(jià)不夠客觀和公正?？梢哉f(shuō),物業(yè)管理行業(yè)現(xiàn)在是受委屈的事多,理解的事少,贊賞的事更少,在這種情況下,作為一名物業(yè)管理師,能否端正心態(tài),務(wù)實(shí)、敬業(yè)地做好物業(yè)管理活動(dòng)過(guò)程中的每項(xiàng)工作,能否對(duì)這一職業(yè)持續(xù)保持信心充分去認(rèn)識(shí)到隨著人們思想觀念的不斷轉(zhuǎn)變,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入,必將會(huì)讓國(guó)人對(duì)物業(yè)管理這行業(yè)有新的認(rèn)識(shí)――物業(yè)管理不僅只是最終為客戶固定資產(chǎn)投資的保值和增值,還有更多可延伸的增值服務(wù)。對(duì)行業(yè)的信心是務(wù)實(shí)、敬業(yè)精神最基本的表現(xiàn)。

(二)對(duì)薪酬的理解態(tài)度

物業(yè)管理是靠收取業(yè)主的物業(yè)費(fèi)來(lái)維持運(yùn)作,物業(yè)費(fèi)收入是有限的,費(fèi)用支出是年年遞增的,員工不可能有過(guò)高的薪酬待遇。在現(xiàn)實(shí)中,由于受薪酬多與少的影響為理由,物業(yè)人對(duì)本職工作表現(xiàn)出不積極,甚至推卸、應(yīng)付了事的比比皆是,而作為一名物業(yè)管理師可以不滿足于現(xiàn)有的薪酬待遇,但是一旦接受了這項(xiàng)工作和薪酬,就應(yīng)不計(jì)個(gè)人得失,全力以赴地按照物業(yè)管理企業(yè)所定的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),按質(zhì)按量地完成。薪酬的理解態(tài)度是務(wù)實(shí)、敬業(yè)精神的重要具體表現(xiàn)。

五、與時(shí)俱進(jìn)、自主創(chuàng)新觀念

第二篇：銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

大家好！

看到各位年輕的面孔真好，感覺(jué)我們這個(gè)年輕的支行又一次被注入了新鮮的活力?？纯茨銈?，再想想自己這一年的成長(zhǎng)歷程，有許多的感慨。你們當(dāng)中一定有許多同事都非常優(yōu)秀，能力很強(qiáng)，現(xiàn)在只是一個(gè)起點(diǎn)，一年后的此時(shí)，你們一定比我優(yōu)秀。我只是在這里談?wù)勎业囊恍┬牡酶邢耄Ｍ梢宰屇銈兡軌蛟谶@里有一個(gè)良好的開(kāi)端。

俗話說(shuō)的好，良好的開(kāi)端是成功的一半，所以打好基礎(chǔ)是非常重要的。我今天就說(shuō)三點(diǎn)吧。第一，是心態(tài)。大家都學(xué)過(guò)哲學(xué)，知道意識(shí)能指導(dǎo)實(shí)踐，怎樣有一個(gè)好的實(shí)踐行為，取決于怎樣能夠正確的，積極地發(fā)揮主觀能動(dòng)性。我們身處在一個(gè)浮躁的大環(huán)境中，充斥著各種聲音，我們不能被干擾，要明確自己的方向。不知大家是否看過(guò)《聽(tīng)風(fēng)者》，電影中梁朝偉扮演的角色，就可以在眾多雜音中找到自己想要的那個(gè)頻道，直擊要害。那么我們現(xiàn)在身處在自己的崗位上，要明確自己的職業(yè)生涯該怎樣去走，怎樣做好自己的本職工作，才是最重要的。

其次，最重要的當(dāng)然是工作。萬(wàn)丈高樓平地起，你們現(xiàn)在是學(xué)業(yè)務(wù)，打基礎(chǔ)的時(shí)候，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)非常重要。無(wú)論你們今后有可能從事何種崗位，都離不開(kāi)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)底子。無(wú)論對(duì)私、對(duì)公，無(wú)論理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理，無(wú)論是柜員還是以后你們有可能成為管理者，都需要熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能對(duì)讓你們?cè)诠ぷ髦惺掳牍Ρ?。不懂業(yè)務(wù)，你們只是一條腿在走路，懂了業(yè)務(wù)，你們就有了本錢。當(dāng)然，在現(xiàn)在柜臺(tái)上操作的過(guò)程中，你們會(huì)面臨各種的困難和挫折，你們的自信心和自尊心時(shí)刻都在被挑釁。相信大部分同事都是剛從校園中走出來(lái)，但社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)和校園這座象牙塔比起來(lái)，要復(fù)雜的多，但也精彩的多?？赡艽蠹以诠衽_(tái)上辦業(yè)務(wù)的時(shí)候，難免會(huì)遇到一些棘手的問(wèn)題，或是不太好交流的客戶。但此時(shí)，你們應(yīng)該用自己的職業(yè)素質(zhì)，耐心，微笑，去打動(dòng)他們。我覺(jué)得我是個(gè)比較喜歡較真兒的人，越是面對(duì)困難和問(wèn)題，我越喜歡迎面而上，去挑戰(zhàn)它。當(dāng)我把一個(gè)繁雜的業(yè)務(wù)被我搞定，或者這個(gè)發(fā)很大脾氣的客戶被我逗笑了，我會(huì)非常有成就感。其實(shí)想想看，來(lái)辦業(yè)務(wù)的，都是普通老百姓，如果我們把他們當(dāng)成是自己的兄弟姐妹，叔叔阿姨，爺爺奶奶，還有什么問(wèn)題是不能溝通，不能解決的呢？和氣生財(cái)嘛。

我想說(shuō)的第三點(diǎn)是，希望大家能夠帶著激情與熱情去工作。你們是新生力量，是年輕的力量，看看你們，我已經(jīng)覺(jué)得自己老了，要被拍死到沙灘邊了。所以，希望你們能夠多參加我們行里舉辦的各種活動(dòng)，將自己的才能展現(xiàn)出來(lái)，潛能爆發(fā)出來(lái)。有特長(zhǎng)的就多表現(xiàn)表現(xiàn)自己，因?yàn)橹挥心愀嬖V大家，你有這個(gè)能力，別人才會(huì)認(rèn)可你，你悶著不吭聲，那么很有可能被埋沒(méi)。沒(méi)有什么特長(zhǎng)的朋友，也可以積極參加，因?yàn)樵诓恢挥X(jué)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的潛在才能。比如去年我們春節(jié)團(tuán)拜會(huì)的時(shí)候，我們營(yíng)業(yè)部的幾位老行員也一起參加表演了一場(chǎng)拉丁舞，一開(kāi)始大家都說(shuō)自己老了，跳不動(dòng)了，后來(lái)一開(kāi)始練習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己可以跳這么好的舞，自己都從來(lái)不知道，結(jié)果跳的效果都非常棒。那么在這個(gè)參與的過(guò)程中，其實(shí)你是可以發(fā)現(xiàn)自己某方面才能的。同時(shí)，其實(shí)參加集體活動(dòng)，也是增進(jìn)與同事的互動(dòng)與友情，你會(huì)在這個(gè)過(guò)程中，更加了解身邊的同事，加強(qiáng)感情，那么在以后工作中，你也會(huì)覺(jué)得一起共事會(huì)很開(kāi)心。

最后，真心的祝愿大家能夠在未來(lái)的工作中，能夠都發(fā)揮出自己的潛能，認(rèn)真做好每一件小事，認(rèn)真學(xué)好每一筆業(yè)務(wù)，因?yàn)橹挥羞@樣，你們才能厚積而薄發(fā)。我也相信，你們每個(gè)人都能有美好的前途。

第三篇：外貿(mào)單證員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

轉(zhuǎn)：外貿(mào)單證員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

我來(lái)講一講我做單證的經(jīng)過(guò)！

我做了兩年的單證，從機(jī)械設(shè)備、五金產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、紡織品、農(nóng)產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等等。因?yàn)槲覀兊墓臼峭赓Q(mào)公司，什么產(chǎn)品都出口。剛開(kāi)始到公司，被分配先做單證，雖說(shuō)在學(xué)校學(xué)的是外貿(mào)專業(yè)，可我什么都做不好，被老單證員瞧不起，說(shuō)什么大學(xué)生呀？我高中生都能做好的事，他卻老出錯(cuò)。（因?yàn)槭撬詈髮徍耍?，停止我做單證。那時(shí)我是按書本上學(xué)到的知識(shí)來(lái)套用的！脫離的實(shí)際的業(yè)務(wù)操作。我知道我很欠學(xué)，但我是個(gè)不服輸?shù)娜?，別人能做好的事，我一定能做好，而且

一定比他們做的更好！

我開(kāi)始留心看他做單證，看別人做單證。那時(shí)，公司分八個(gè)部，每個(gè)部都有單證員，獨(dú)立核算，彼此之間的業(yè)務(wù)也保密，就是想到別的部門也要經(jīng)過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。我無(wú)法看到別人做的單證，我只能想辦法！我在同部門里就是看他們作廢的單證，當(dāng)他們要撕掉的時(shí)候，我就說(shuō)給我做草稿紙吧。另外找機(jī)會(huì)幫他們做他們不想做的事，因?yàn)樗麄儾幌肴プ觯麄兙蜁?huì)教你怎么去做，你就有機(jī)會(huì)鍛煉自己。我還想辦法做其它部門的單證（我常在下班時(shí)，去其它部門找好友聊天和打牌。從中探聽(tīng)

他們的牢騷和單證情況。從中吸取教訓(xùn)。）

這樣一來(lái)，三個(gè)月后，我很快就掌握了做單證的經(jīng)驗(yàn)和技巧，加上學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，公司里所有的單證我都會(huì)做，并且做的最好，兩年內(nèi)沒(méi)有一筆單證出錯(cuò)，沒(méi)有一筆不符點(diǎn)和退證退單，是公司第一位單證員！連公司老總和別的部門經(jīng)理都要求我去幫他們做單證。我具體的操作規(guī)

程情況如下：

1）當(dāng)拿到L/C后，先仔細(xì)審查和合同有出入的地方，產(chǎn)品名稱、數(shù)量、開(kāi)證行、公司名稱、有效期、最遲裝運(yùn)期、有沒(méi)有軟條款、特別的規(guī)定等等。

如果有的話，請(qǐng)立即與業(yè)務(wù)人員商洽這些事情，把所有的問(wèn)題最好

一次向外商提出，請(qǐng)他修改L/C。

2）督促跟單員緊跟這份合同（如果沒(méi)有跟單員，是自己的話，提前完成那些能提前的工作，比如說(shuō)：INVOICE，PACKING LIST，F(xiàn)ORM A，INSURANCE POLICY，等等。

3）貨物裝船后，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系船公司或船代理，要求他們先將做好B/LCOPY傳真給你確認(rèn)。你需要認(rèn)真仔細(xì)地按L/C上面的要求來(lái)核對(duì)。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)該立即要求他們修改。

4）所有單證都必須反復(fù)核對(duì)，一筆L/C的單證，至少全面核對(duì)五次，做到單證相符，單單一致。如果客戶有臨時(shí)要求，可以說(shuō)服客戶修

改L/C，或者做T/T。

比方說(shuō)：上次我的客戶已經(jīng)開(kāi)了L/C給我，但在裝柜時(shí)，他突然想起還有一些零配件要求裝上，（他已經(jīng)答應(yīng)他的批發(fā)商了，但忘記寫在L/C里了），數(shù)量還不少，這時(shí)候去改L/C已經(jīng)是不可能的事了，我說(shuō)這樣吧，我先幫你裝上船，然后我去補(bǔ)辦手續(xù)，L/C就不要修改了，零配件的錢，請(qǐng)你T/T給我們，我們?cè)傺a(bǔ)做發(fā)票裝箱單給你?？蛻艉芨吲d地說(shuō)：非常感謝，你怎么想到的？我說(shuō)：這只是一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)而已。

5）交單的時(shí)候，也要注意：有沒(méi)有B/L背書，I/P背書等等，發(fā)票

裝箱單是不是做的不好，不規(guī)范，有沒(méi)有忘了一些特別的規(guī)定：L/C號(hào)碼必須顯示，HSCODE必須顯示，船代理必須顯示，電話傳真必須顯示等

等

第四篇：證券行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

由于本人的專業(yè)與經(jīng)歷與證券業(yè)有諸多淵源（具體不講，目前我已不在證券業(yè)），又是一 年求職時(shí)，看到很多畢業(yè)生一如當(dāng)年的我對(duì)證券業(yè)有很高的期望，特別、尤其是非金融類 專業(yè)同學(xué)對(duì)證券業(yè)的幻想讓我感到非常擔(dān)憂，因此寫下本文，所有本文所寫，皆為真實(shí)客 觀的親身經(jīng)歷及身邊證券業(yè)各崗位資深人士所言。

1、證券行業(yè)盈利的本質(zhì)

如果你想進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，慎重的選擇是先了解這個(gè)行業(yè)的盈利模式和未來(lái)走向，這個(gè) 是必須要做的功課。當(dāng)你看到證券行業(yè)的所謂“牛人”開(kāi)出的“驚人”工資單后，在心潮

澎湃之時(shí)你最好先了解下證券行業(yè)是靠什么給這些牛B人開(kāi)出這么高薪水的？憑什么開(kāi)出這

么高薪水的？如果你不了解就相信，那么只能說(shuō)明你太傻。

證券行業(yè)到底靠什么來(lái)盈利？這個(gè)問(wèn)題想回答好不容易。美國(guó)的證券業(yè)經(jīng)過(guò)百余年的 發(fā)展，目前主要贏利來(lái)源是三塊：一是全球投行業(yè)務(wù)，包括股權(quán)投資和股票上市；二是股 票、期貨、金融衍生品交易盈利，包括資產(chǎn)管理等；三是提供投資通道、投資咨詢服務(wù)。

國(guó)內(nèi)證券業(yè)的盈利模式基本參照了美國(guó)模式，即投行、投資、經(jīng)紀(jì)三個(gè)方面。

2、證券業(yè)的投行——多數(shù)人的平庸，少數(shù)人的輝煌

投行業(yè)務(wù)主要的收益來(lái)源于公司上市的承銷收入，一旦一個(gè)公司完成了上市的過(guò)程，證券公司的收益是很高的。國(guó)外的投行游戲規(guī)則我研究不多，然而國(guó)內(nèi)投行的游戲規(guī)則在 你進(jìn)這行前必須要明明白白才行。

投行業(yè)務(wù)有點(diǎn)象一錘子買賣，如果公司能上市，那么皆大歡喜，如果上不了市，那么 就幾乎沒(méi)有收益，應(yīng)該講風(fēng)險(xiǎn)是很大的。在國(guó)內(nèi)，投行業(yè)務(wù)要想有收益，就必須實(shí)現(xiàn)三步 走。

第一步：找到有可能能上市的公司，或者能夠搞定必定能上市的單子（后面具體解釋）。有上市可能的公司有很多，但是投行也很多，大家都在想盡辦法去找這樣的公司。而 所謂必定能上市的單子，比如農(nóng)業(yè)銀行上市這樣的大單子，你是不可能搞的到的，需要有 巨大的關(guān)系。

第二步：找到公司后的材料準(zhǔn)備和公司重組（即輔導(dǎo)上市過(guò)程）。這就是多數(shù)人平庸 的地方，原因見(jiàn)后文分析。

第三步：一切準(zhǔn)備就緒，還要能搞定證監(jiān)會(huì)那幫爺爺，搞不定，那你就等吧，等上個(gè) 幾年，你千辛萬(wàn)苦弄來(lái)的公司都要倒閉了，所有一切都白搞。好了，在這個(gè)子行業(yè)里面，你要想想自己能干什么？

你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老總，同時(shí)擺平一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手么？ 如果不能，那你能通關(guān)系到證監(jiān)會(huì)，把SB垃圾公司都搞上市么？

如果還不能，那你能在艱苦的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中打敗無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，弄到保薦人證書么？

如果還不能，那就只能當(dāng)個(gè)投行民工吧，活永遠(yuǎn)最多，收入永遠(yuǎn)不漲，如果是熊市，那就 只能勉強(qiáng)活自己。

靠譜的說(shuō)，如果你處在投行民工的階層，基本是沒(méi)啥前途的，除了中金、中信等個(gè)別特牛 比的券商你能通過(guò)加入大項(xiàng)目組混點(diǎn)獎(jiǎng)金外，基本上大多數(shù)券商這一階層的稅前收入在15 萬(wàn)以下，遇到熊市，收入奇低不說(shuō)（一個(gè)月兩三千是常事），第一個(gè)被裁的就是投行民工。

3、證券業(yè)的投研——即將面臨市場(chǎng)化的殘酷

投研這個(gè)子行業(yè)最近的瘋狂實(shí)在是有點(diǎn)過(guò)。為何瘋狂？原因簡(jiǎn)單，“看上去”收入高、“ 看上去”地位高、“看上去”工作輕松。

投研這個(gè)子行業(yè)的游戲規(guī)則又是什么樣的呢？簡(jiǎn)單說(shuō)就兩字：排名。什么排名？新財(cái)富分 析師排名。這個(gè)排名是什么玩意你不用知道太清楚，總之目前的行情，行業(yè)排名前三的分

析師年薪100萬(wàn)（稅前）確實(shí)是有的。

接著問(wèn)，這個(gè)排名怎么才能弄的高一點(diǎn)？投票，主要是機(jī)構(gòu)投票，如果所有大機(jī)構(gòu)基金經(jīng) 理都投你的票，那你就厲害了，問(wèn)題是，一個(gè)行業(yè)的分析師成千上萬(wàn)，別人憑什么投你的 票？？也許你會(huì)說(shuō)，因?yàn)槲夷苁冀K推出大牛股票！如果你真能不斷推出大牛股票，那我勸 你回家炒股，何必來(lái)工作？真正在市場(chǎng)的人都知道這是不可能的是。

剩下就一個(gè)辦法，那就是營(yíng)銷那些基金經(jīng)理。更甚一層，如果你營(yíng)銷的好，那些基金經(jīng)理 不但投你的票，還會(huì)用基金的錢買你推的股票為你造勢(shì)，如果你不能營(yíng)銷，那就沒(méi)辦法了，就等著伯樂(lè)來(lái)發(fā)現(xiàn)你吧。

收入上講，這個(gè)子行業(yè)一般券商的一般人員（券商排名在前20名），年稅前15萬(wàn)是有的，而且比投行穩(wěn)定。這正是這么多人想去這個(gè)子行業(yè)的原因。

覺(jué)得不錯(cuò)吧？且慢！這個(gè)子行業(yè)存在一個(gè)巨大的問(wèn)題，怎么盈利？國(guó)內(nèi)券商現(xiàn)在投研盈利 的方式只有一個(gè)，那就是與大機(jī)構(gòu)合作，大機(jī)構(gòu)會(huì)與券商的一些分析團(tuán)隊(duì)簽約合作，拿報(bào) 告，咨詢策略，同時(shí)給錢。在這樣的模式下，國(guó)內(nèi)券商只有少得可憐的幾家能夠養(yǎng)活自己 的投研員工（大約5家），其他的根本養(yǎng)不活，要靠別的業(yè)務(wù)來(lái)養(yǎng)。

因此，國(guó)內(nèi)投研子行業(yè)可分為兩種類型，一種稱作賣方研究所，也就是通過(guò)與大機(jī)構(gòu)合作 養(yǎng)活自己的研究所；另一種稱為買方研究所，也就是主要通過(guò)其他業(yè)務(wù)養(yǎng)活自己的研究所。問(wèn)題是現(xiàn)在投行業(yè)務(wù)自身難保，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率不斷下降，今后怎么養(yǎng)活法？你思考過(guò) 沒(méi)？

券商研究所市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型是必然的。轉(zhuǎn)型之后，這么些個(gè)投研團(tuán)隊(duì)怎么生存，到現(xiàn)在我都沒(méi) 想明白。你如果想明白了，麻煩告訴我。

4、證券業(yè)的經(jīng)紀(jì)——底層證券人的辛酸

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)就是以客戶經(jīng)理為核心的營(yíng)銷業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是拉人、挖人、搶人開(kāi)戶，如果 你進(jìn)這行業(yè)只能干這個(gè)工作，那么我只能佩服你的勇氣。

這個(gè)子行業(yè)生存之殘酷絕不亞于保險(xiǎn)推銷員，現(xiàn)在滿大街都是證券公司，找個(gè)人來(lái)開(kāi)戶有 多難沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的人是無(wú)法想象的。上面兩個(gè)子行業(yè)你好歹能過(guò)上白領(lǐng)生活，這個(gè)行業(yè)搞的 不好只能過(guò)黑領(lǐng)生活，淘汰率之高你絕對(duì)無(wú)法接受。

我所知的一個(gè)還算有名的券商營(yíng)業(yè)部，一年內(nèi)離職的客戶經(jīng)理比率是76%，入職一年內(nèi)的客戶經(jīng)理平均月收入稅前不到4000元，而且要經(jīng)受諸如開(kāi)戶數(shù)、有效戶數(shù)、有效資產(chǎn)數(shù)、傭

金率數(shù)等諸多指標(biāo)的考核壓力，達(dá)不到就會(huì)扣錢。

另外，這個(gè)子行業(yè)的利潤(rùn)率下降速度非常離譜，目前傭金率的毛成本率萬(wàn)分之二左右，凈 成本率萬(wàn)分之四點(diǎn)五左右，而你要知道，現(xiàn)在華泰證券開(kāi)戶就萬(wàn)五的傭金！你想想吧，這 微薄的利潤(rùn)有多少能到你的口袋？

這個(gè)子行業(yè)有高薪的人么？有，確實(shí)有，我所知道的客戶經(jīng)理，年薪有兩百萬(wàn)的！但是你 已經(jīng)不可能成為他們那樣的人了。他們經(jīng)歷過(guò)大牛市，手上有上億的客戶資產(chǎn)，有長(zhǎng)長(zhǎng)的 客戶名單，在那樣的年代，撿客戶象撿錢那樣輕松，利潤(rùn)率象賣毒品那么高。但這一切你 已經(jīng)碰不到了。

除了客戶經(jīng)理外，與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的另外兩個(gè)崗位是理財(cái)師和分析師，理財(cái)師主要負(fù)責(zé)賣 各類券商集合資產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品，吃的是辛苦飯，完不成任務(wù)，自己考慮怎么辦吧。分析師主 要負(fù)責(zé)維護(hù)客戶，聽(tīng)起來(lái)帥氣，但是實(shí)際上就是客戶的保姆，用處就一個(gè)，提升客戶滿意 度，滿足客戶需求，盡量讓他別提降傭金，更別讓他轉(zhuǎn)戶?？傊阆朕k法穩(wěn)定住就行。這 兩個(gè)子行業(yè)平均收入在稅前10萬(wàn)以下，壓力不比客戶經(jīng)理小，門檻卻比客戶經(jīng)理高。想去 的，想想自己行不行吧。

5、證券業(yè)的投資——有希望的高壓之路

券商的投資部門是我認(rèn)為最有希望的部門。廣義的投資部門，有三塊，一是自營(yíng)，就是用 自己公司的錢炒股；二是資產(chǎn)管理，用客戶的錢炒股；三是固定收益，玩?zhèn)瘨赍X。這個(gè)部門壓力很大，（我所知的一個(gè)內(nèi)部消息，09年有家還算有名的券商自營(yíng)做的不好，10年的時(shí)候這家券商自營(yíng)團(tuán)隊(duì)全部解雇。）但是，前途比較理想，因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)構(gòu)化是大趨 勢(shì)，大資金管理人才總是缺乏的，如果你去這里淘金，我支持你。

問(wèn)題是壓力大是一方面，另一方面，這個(gè)部門的進(jìn)入門檻非常高，你如果沒(méi)點(diǎn)硬實(shí)力，還 是別抱希望了吧。

6、營(yíng)業(yè)部與總部——難以逾越的鴻溝

說(shuō)了這么多，有人會(huì)問(wèn)：看起來(lái)總部比較好點(diǎn)，那我如果在營(yíng)業(yè)部，有可能被調(diào)到總部嗎 ？告訴你五個(gè)殘酷的字：絕對(duì)不可能。（當(dāng)然如果你有什么大關(guān)系之類的當(dāng)我沒(méi)講）

券商總部和營(yíng)業(yè)部的距離不亞于火星到地球的距離，券商總部營(yíng)業(yè)部分別于員工簽合同，基本屬于兩個(gè)世界，內(nèi)部不流通。你想想也能明白，總部營(yíng)業(yè)部待遇工作差這么多，怎么 可能有流通機(jī)會(huì)呢？這就是我一再?gòu)?qiáng)調(diào)的，如果是券商營(yíng)業(yè)部招人，那基本投都不用投，因?yàn)閷?duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)部是毫無(wú)前途的地方。

7、與銀行業(yè)的比較——平均薪酬的差距

最后以比較的說(shuō)法來(lái)講講證券銀行收入的差距?？赡芎芏嗳苏J(rèn)為，證券收入高，其實(shí)不然，你這么認(rèn)為是你被某些特例蒙蔽了雙眼。

任何行業(yè)都有薪水特別高的人這一點(diǎn)都不希奇，問(wèn)題是這個(gè)行業(yè)的平均水平如何。銀行的 收入有很多蒙蔽性，因?yàn)殂y行的收入種類非常多，我統(tǒng)計(jì)過(guò)一個(gè)典型銀行的收入種類，一 共34種各種各樣的收入，每種可能都不多，但是加總是個(gè)可觀的數(shù)字，同時(shí)你也要考慮工 作環(huán)境、穩(wěn)定性、社會(huì)地位上給他的加分。

如果你覺(jué)得在券商100萬(wàn)的人收入非常高，但我要告訴你的是，在銀行，收入100萬(wàn)且穩(wěn)定

在100萬(wàn)的人群比例要遠(yuǎn)高于券商?？孔V的講，全國(guó)五大行加股份制銀行加各城市商業(yè)銀行

所有員工（包含合同工）的平均收入大約是全國(guó)所有券商總部和營(yíng)業(yè)部所有員工平均收入 的兩倍以上，如果你不相信這個(gè)數(shù)字，那我也沒(méi)什么可說(shuō)的，如果你真的呆過(guò)這兩個(gè)行業(yè) 的底層，就會(huì)贊同我的話。

你在資格考試中選擇不同的考試科目，對(duì)以后在證券公司從事的工作有一定的關(guān)聯(lián)性：通過(guò)證券交易就可以從事證券經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，這也是證券公司一般的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)；通過(guò)證券發(fā)行與承銷可從事投資銀行業(yè)務(wù)，這是目前證券公司利潤(rùn)的重要來(lái)源；通過(guò)證券投資分析獲得從業(yè)資格以后，還需滿足中國(guó)國(guó)籍、大學(xué)學(xué)歷，兩年以上證券從業(yè)經(jīng)歷的條件，才可以取得證券投資咨詢相關(guān)工作的職責(zé)，同時(shí)，也可從事股評(píng)、股票分析這方面的相關(guān)工作；通過(guò)證券投資基金就可以從事基金管理公司和銀行基金部門的相關(guān)工作。不知道樓主過(guò)的是哪幾科，可以參考一下上面說(shuō)的。

還有關(guān)于樓上的帖子，我也看到過(guò)，我沒(méi)有什么實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，但感覺(jué)樓上說(shuō)的有點(diǎn)夸張，我是會(huì)計(jì)專業(yè)的，大三的時(shí)候選修過(guò)證券投資，我們的老師是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老教授，他非常推薦我們從事證券行業(yè)，還說(shuō)我們會(huì)計(jì)專業(yè)以前也有師哥師姐本科畢業(yè)考到從業(yè)資格證就直接進(jìn)入證券業(yè)了，大概工作一年左右就能拿到5000以上，但沒(méi)說(shuō)具體干什么，所以建議你也去請(qǐng)教一下學(xué)校老師，他們應(yīng)該知道的比較全面，也會(huì)跟你說(shuō)真話的……

第五篇：證券資格從業(yè)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)

前言

一：考試安排

二：考試難度

三：科目分析

四：復(fù)習(xí)安排

五：考場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)

六：考試總結(jié)

后記

前言

我的成績(jī)：

2011-06-11 證券發(fā)行與承銷 63.50 是

2011-06-11 證券投資分析 60.00 是

2011-06-11 證券投資基金 54.00 否

2011-03-05 證券發(fā)行與承銷 56.50 否

2011-03-05 證券投資分析 58.50 否

2010-12-04 證券投資分析 54.50 否

2010-10-23 證券交易 69.50 是

2010-10-23 證券市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí) 73.00 是

本人專業(yè)金融學(xué)，但是在考這個(gè)的時(shí)候其實(shí)也是沒(méi)有基礎(chǔ)的。

專業(yè)課完全沒(méi)有開(kāi)到和證券有關(guān)系的。只有極少數(shù)涉及到宏觀經(jīng)濟(jì)的是相同的。

沒(méi)有什么特別的優(yōu)勢(shì)。

一：考試安排

考試每年四次。具體時(shí)間看協(xié)會(huì)網(wǎng)站通知吧。

每年第三次，也就是10月那次，開(kāi)始換當(dāng)年新版教材。

對(duì)比前幾年教材發(fā)現(xiàn)，一般而言，變化不大。

可以繼續(xù)使用上一版教材。

教材購(gòu)買方式一般三種：淘寶，正版盜版都有，盜版其實(shí)也是不錯(cuò)的卓越當(dāng)當(dāng)類，正版，有折扣，速度快。協(xié)會(huì)訂購(gòu)，正版，全價(jià)，慢。

推薦1或2。

原因如下：拿書速度快，價(jià)格便宜。

考完書就扔的人，建議買盜版。

專業(yè)相關(guān)，考完還想留著看看的人，可以買正版的。

二：考試難度

總體平均通過(guò)率在30~40%。

個(gè)別場(chǎng)次有低于20%或高于40%。

考試性質(zhì)為從業(yè)資格考試，考題均為客觀題，所以其實(shí)難度不大。

我也考過(guò)會(huì)計(jì)從業(yè)考試。本省情況如下：

2010全省會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試報(bào)名考生97344人，實(shí)考84419人，出考率87％。

全省共設(shè)11個(gè)考區(qū)，設(shè)置考點(diǎn)46個(gè)，考場(chǎng)3289個(gè)。出考84419人中合的 27335人，通過(guò)率為32.38%。

看似差不多，但是會(huì)計(jì)三科是一次性通過(guò)才算。

而證券可以一科一科分開(kāi)考，所以其實(shí)要容易點(diǎn)。

三：科目分析

基礎(chǔ)：必過(guò)，平均通過(guò)率第二，僅次于交易，主要難點(diǎn)在于金融衍生品。

交易：一般人專業(yè)課第一科的選擇，平均通過(guò)率最高，有過(guò)股市交易經(jīng)驗(yàn)的人更容易通過(guò)。基金：難度中等，有理解，有計(jì)算，考過(guò)后有基金從業(yè)資格。

承銷：難度中等，全部為記憶性內(nèi)容，書最厚，實(shí)用性不強(qiáng)。

分析：最難，有理解，有計(jì)算，通過(guò)率最低。

考試順序：

一般第一次兩科，基礎(chǔ)和交易。

爭(zhēng)議不大，基礎(chǔ)是必備的，交易是通過(guò)率最高，也最容易理解的。

如果僅為有從業(yè)資格，通過(guò)這兩科即可。

如果希望五科都考，其實(shí)考試順序也無(wú)所謂。

剩下三科為：

分析，考過(guò)之后經(jīng)過(guò)申請(qǐng)，可以開(kāi)展代客理財(cái)業(yè)務(wù)，發(fā)展?jié)摿^大，但該科目難度也較大?；穑写隧?xiàng)需求的人可以去考。

承銷，較少用到，一般為券商總部所要求，營(yíng)業(yè)廳人員是不涉及一級(jí)發(fā)行市場(chǎng)的，承銷書500頁(yè)，其中基本為各種法律法規(guī)，考察記憶力，因知識(shí)點(diǎn)瑣碎，通過(guò)難度也較大。

具體考試順序，請(qǐng)根據(jù)個(gè)人需求。

四：復(fù)習(xí)安排

一般而言，作為正?；A(chǔ)的正常人，我推薦看四遍書，做兩遍題。

書為指定用書，題目為配套題目，均為 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 出版。

第一遍看書為略讀。迅速通讀全書，對(duì)各章節(jié)有一定印象即可。

第二遍看書為精讀。逐行閱讀，該理解的要理解，同時(shí)開(kāi)始第一遍做題，要求對(duì)著書能迅速找到答案即可。

第三遍看書也為精讀。加深印象。

第四遍看書為略讀。再次通讀全書，把第二遍和第三遍看的東西串起來(lái)。第二遍做題，看正確選項(xiàng)即可。

對(duì)于個(gè)別難以理解和記憶的章節(jié)應(yīng)反復(fù)學(xué)習(xí)。

單科準(zhǔn)備的時(shí)間在兩周，每天能有3~4小時(shí)左右有效學(xué)習(xí)時(shí)間即可。

兩科同時(shí)復(fù)習(xí)時(shí)間會(huì)少于四周，因?yàn)闀?huì)有交叉的內(nèi)容。

此復(fù)習(xí)安排為我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)所得，僅為參考。

如有過(guò)目不忘之神人，純裸考五科全過(guò)之運(yùn)氣哥等，請(qǐng)無(wú)視以上廢話。

五：考場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)

考試時(shí)按時(shí)到就可以了，不用提前很多。攜帶準(zhǔn)考證，身份證，筆。

去到現(xiàn)場(chǎng)，先拍照，請(qǐng)打扮的帥一點(diǎn)，將來(lái)打印的成績(jī)合格證書上面有這個(gè)照片。坐到指定機(jī)器位置上，輸準(zhǔn)考證號(hào)和密碼，準(zhǔn)考證上都有。

進(jìn)入之后有自己的基本信息和剛拍的照片，確認(rèn)一下。

考試時(shí)間非常充足，目前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)把題目做完的。

我每科都是25分鐘搞定，30分鐘交卷的。

考試會(huì)有個(gè)別計(jì)算題，考場(chǎng)不提供草稿紙。

所以可以用筆在準(zhǔn)考證的后面算算。計(jì)算題一般而言難度不大，計(jì)算也不復(fù)雜。但個(gè)別時(shí)候可能會(huì)有計(jì)算較為復(fù)雜的題目，如基金購(gòu)買問(wèn)題，小數(shù)較多。開(kāi)考30分鐘后可以交卷。交了就可以走人了。

一般在考試后第二周的星期四或星期五下午出成績(jī)。即五天后。

60分以上為通過(guò)，含60分。59.5的請(qǐng)燒香去。

六：考試總結(jié)

大家可以在一開(kāi)始看到，我本人共8次參加考試，通過(guò)四科。

先找個(gè)墻角自卑一會(huì)。

因此，通過(guò)，不通過(guò)的經(jīng)驗(yàn)都有。

這個(gè)考試到底難不難，不好說(shuō)。只能說(shuō)因人而異。

我周圍就有一周復(fù)習(xí)過(guò)五門的，也有考三次過(guò)不了基礎(chǔ)的。

而考試是客觀存在的，對(duì)于大家都是相對(duì)公平的。

所以，態(tài)度最重要。

盡管有很多人輕松通過(guò)的例子，但是還是希望大家能重視這個(gè)考試。

至少在考前兩周重視一下。

其次，就是多看書，這個(gè)考試沒(méi)有太多的技巧，沒(méi)有出題風(fēng)格，沒(méi)有很多真題可以分析，分析了也沒(méi)什么結(jié)果。

所出內(nèi)容均來(lái)自書上，而且考點(diǎn)之細(xì)，是我第一次遇到。

整本書都會(huì)考，沒(méi)有重點(diǎn)。很小的一句話就能出考題。

很大的一章也許就一個(gè)多選題。

所以希望大家心里上還是要重視考試，多看書。

后記

寫這樣一篇東西，是為了讓我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭嗟娜恕?/p>

之前也零零散散的在組里寫了一些，但是都不夠系統(tǒng)。

希望大家都能順利通過(guò)考試。

找到理想的工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

如果還有什么問(wèn)題，關(guān)于考試的，關(guān)于證券行業(yè)的，只要我知道的，都會(huì)回答的。