第一篇：2012年玩具線上銷售推廣

2012年玩具線上銷售推廣

一、網(wǎng)絡營銷的幾種模式

1.搜索引擎營銷

簡單來講，就是通過優(yōu)化關鍵字，提高產(chǎn)品在搜索引擎中的排名，從而增加買家搜索率，達成銷售。此種方法屬于被動營銷。

2.E-mial營銷

就是通過群發(fā)郵件的形式，將公司的產(chǎn)品信息發(fā)送給買家，從而達成交易。此種方法屬于主動營銷，在1998年以前，各種網(wǎng)絡通訊軟件還沒有普及的時候，成功率非常高，但是相對于現(xiàn)在的通訊發(fā)達，各種軟件數(shù)不勝數(shù)，E-mial營銷屬于效果最查的一種營銷方式。

3.數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷就是企業(yè)積累、收集和處理大量的買家信息，并對其分類，篩選后，將符合我公司產(chǎn)品的買家信息整理出來，進行一對一的溝通，從而促進訂單達成。此種方法屬于主動營銷，優(yōu)點是信息準確，可以培養(yǎng)客戶的忠誠度，從而轉介紹更多的買家，促成更多的訂單。缺點就是需要耗費大量的人力物力。

4.信息發(fā)布（B2B平臺，B2C平臺）

就是通過一些網(wǎng)絡平臺如阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等B2B平臺發(fā)送企業(yè)產(chǎn)品信息，優(yōu)惠信息等等，讓更多的客戶知道我們，從而聯(lián)系我們，達成訂單。此種方式也會死屬于被動營銷。優(yōu)點：傳播范圍廣，投資成本低，成交率高。

缺點：被動營銷，投資的成本可能達不到預期的回報。自己找來的客戶不會很多。

5.平臺營銷

主要是指B2B的阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)，C2C的淘寶、Ebay、騰訊拍拍等。目前，B2B平臺是廣受中小企業(yè)歡迎的宣傳推廣平臺，這種第三方服務平臺主要包括供求信息發(fā)布、網(wǎng)絡會員服務、企業(yè)黃頁等內(nèi)容。通過B2B平臺，企業(yè)可以發(fā)布供求信息，開展網(wǎng)絡交流，促進對外宣傳，進行實際銷售。網(wǎng)上商店就是一種比較簡單的建立在第三方提供的電子商務平臺上的由商家自行經(jīng)營的電子商務形式。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等第三方電子商務平臺提供商鋪及其打包服務（如誠信通、買賣通），使企業(yè)可通過網(wǎng)上商店的形式促成銷售，還可以讓企業(yè)通過付費等方式即可獲得這些商務平臺的優(yōu)先位置。

6.IM營銷

IM營銷也叫即時營銷，主要是通過各種即時聊天工具，如QQ，阿里旺旺，慧聰發(fā)發(fā)，客服系統(tǒng)等等即時通訊工具發(fā)布公司產(chǎn)品信息，優(yōu)惠活動等等。

此沖方法屬于主動營銷。

優(yōu)點：低成本，傳播速度快，傳播范圍廣

缺點：成交率極低。

7.無線營銷

就是通過手機短信的方式和客戶互動，從而達成訂單。

優(yōu)點：傳播范圍廣，成本低，使客戶加深品牌印象。

缺點：成交率低

8.整合營銷

整合營銷就是將所有的營銷方式整合起來，選取對公司最有利的營銷方案，最大限度的促成訂單。

9.問答營銷

就是通過百度知道，雅虎知道，新浪愛問等平臺，回答客戶的問題，通過問答的形式來

促成銷售。

10.病毒營銷

主要是通過論壇、社區(qū)、博客、播客等手段，把話題推介給目標網(wǎng)民，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳達到營銷的目的。病毒式營銷的原理類似于病毒傳播，是一種常見且非常有效的網(wǎng)絡營銷方法。

11.個性化營銷

就是企業(yè)面向消費者，直接服務于消費者，并按照不同消費者差異化的要求，制作個性化的產(chǎn)品。

二、教玩具市場分析

我國玩具消費正以每年30%~40%的速度增長，2010年我國玩具消費總額超過1000億元，中國玩具市場蘊藏著巨大商機。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費群體。城市兒童每年人均玩具消費額為35元，城市成年人12元。大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在100元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷，模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。

玩具行業(yè)發(fā)展前景

傳統(tǒng)玩具向電子玩具過渡

玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心，加強了孩子和玩具的互動，同時也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計算機、電子、通訊等領域內(nèi)的先進技術“嫁接”到玩具產(chǎn)品中，突破了傳統(tǒng)玩具的局限性，賦予玩具“聽”、“說”功能，與人進行互動。智能化玩具的形式多樣、內(nèi)容豐富、寓知于樂，可以與孩子們進行“情感”交流，進而培養(yǎng)孩子良好的習慣，并在愉悅中學習、體會生活，真正達到寓教于樂的目的。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前父母為孩子幼兒教具的站80%左右。

而且玩具已經(jīng)不在僅是兒童的專利。據(jù)中國玩具協(xié)會統(tǒng)計，約64%的成人消費者表示有興趣購買適合自己的玩具，估計成人休閑益智玩具市場每年約值500億元人民幣。傳統(tǒng)玩具的市場日趨下滑，益智類、成人類玩具的出口已不斷呈現(xiàn)增長趨勢。

第二篇：玩具線上銷售創(chuàng)業(yè)計劃書

“淘淘樂”網(wǎng)上優(yōu)質玩具超市創(chuàng)業(yè)計劃書

一、市場分析

據(jù)統(tǒng)計，我國14億人口中，14歲以下的少年兒童占4億左右，其中大約四分之一為城市兒童。而且據(jù)調(diào)查，某些玩具，如遙控車、遙控飛機、超級英雄的模型、汽車模型等的受眾中一大部分為成年人。因此，玩具市場巨大的。中國市場同美國市場不同，美國玩具市場發(fā)展成熟，已經(jīng)具備一定的規(guī)模和品牌文化。如“孩之寶”、“費雪”和丹麥的“樂高”等優(yōu)質玩具都發(fā)展良好和專業(yè)。但卻少有零售商將玩具零售做得專業(yè)和全面。中國的玩具市場發(fā)展較為雜亂，在部分地區(qū)，可供兒童選擇的優(yōu)質玩具門店較少，而且部分地區(qū)市場比較狹小，門店盈利能力低，而高檔玩具店又因種類不豐富和價格高昂而形成了購買的抗力，渠道成為優(yōu)質玩具銷售的短板。“淘淘樂”網(wǎng)上優(yōu)質玩具超市將整合優(yōu)質玩具的生產(chǎn)廠家作為供應商，開展線上的優(yōu)質玩具零售。

二、目標客戶細分

1、根據(jù)上述圖數(shù)據(jù)分析可知，0-3歲的孩子對毛絨玩具的需求是最高的，對其他類型的玩

具的需求有明顯下降，對模型類和仿真類玩具的需求有小幅度的上升。

2、4-6歲的兒童對各類玩具的需求是較平穩(wěn)的，其中對毛絨玩具和電動遙控類玩具需求較

高。對模型類玩具興趣不高。

3、7-10歲的兒童對模型類的玩具興趣最高，對積木類的玩具興趣最低，其他玩具需求量持

平。

4、11-13歲的孩子對毛絨玩具和電動遙控玩具需求量很高，對有聲音的玩具興趣較低，其

他玩具興趣持平。

5、14-16歲的孩子對毛絨玩具需求量最高，但其他的類型需求量較低。

6、男孩對電動遙控類玩具需求量最多，對毛絨玩具、積木類、非積木益智類的玩具興趣較

低，女孩對毛絨玩具興趣最大，對變形類的玩具不怎么感興趣。

分析上述總結果可發(fā)現(xiàn)，16歲以下的孩子們喜歡的玩具受歡迎程度為：毛絨玩具>電動遙控玩具>有聲音的玩具>積木類玩具>模型類玩具>變形類玩具>仿真類玩具。因此制定產(chǎn)品組合的時候應根據(jù)各種玩具的受歡迎的程度制定權重比例，避免盲目增加某一類目的數(shù)量或減少某一類目的數(shù)量。另外在網(wǎng)站建設上要引入數(shù)據(jù)庫的應用，即使獲取買家的點擊和瀏覽信息，由此來確定營銷方案。在客戶進入界面上，應以男孩或女孩的視角來進行產(chǎn)品分類，加上以年齡段的玩具分類，和為家長而設計的“玩具功能”：益智類，鍛煉類，規(guī)劃類等的以家長視角購買玩具的分類通道。以及建立對于成年人而設立的仿真玩具、漫威超級英雄模型、汽車模型等的成年人分類通道。

三、SWOT分析

優(yōu)勢：

1、作為市場補缺者，起初市場競爭壓力小，精準的市場定位具有盈利的能力：面向全國的線上優(yōu)質品牌玩具零售。

2、前期可以在淘寶上做，初始成本低，無網(wǎng)站建設費用和門店建設費用。

3、品牌和質量優(yōu)勢，只提供優(yōu)質的玩具，避免了因質量問題而失去的市場。

劣勢：

1、起步的信譽問題和知名度，剛開業(yè)的淘寶店鋪信用值低下，與信譽高的店鋪相比被搜索

到的排名較靠后，不利于營業(yè)額的上升。

2、優(yōu)質玩具的進貨渠道需要跟各大廠家進行洽談，沒有零售店的支持，進貨渠道有難度。

3、若前期自己建設網(wǎng)站則有技術上和營銷上的難點。

機會：

1、線上購物的市場不斷變大，零售店的高價和種類少將為線上的銷售提供機會。

2、若前期信譽值底下可以考慮進駐天貓商城，也可以考慮自己創(chuàng)建網(wǎng)站。或考慮淘寶服務

者進行刷信譽。

3、目標客戶群體數(shù)量龐大。

4、日益提高的收入水平將為優(yōu)質玩具提供更大的市場空間。

威脅：

1、潛在進入者對這個市場的沖擊，一些營銷能力和進貨議價能力高的模仿者會侵占成功的果實。

2、相較于其他一般品質的玩具線上店鋪，沒有價格優(yōu)勢。

3、有小孩的顧客有一部分沒有網(wǎng)購的習慣。

四、具體方案制定

進貨商家暫定：奧迪AULDEY(中國馳名商標,中國名牌,廣東奧迪玩具實業(yè)有限公司)美泰MATTEL(含費雪,芭比Barbie,總公司設于美國加州)孩之寶HASBRO(1923 年在美國,孩之寶亞太區(qū)市場浉拓展有限公司)驊威HWTOYS(中國馳名商標,中國名牌,廣東驊威玩具工藝股份)樂高Lego(十大玩具品牌,于1932 年丹麥Billund)萬代Bandai(于1950 年日本東京,世界玩具卡通/娛樂公司)多美TOMY(十大玩具品牌,日本的TOMY 創(chuàng)業(yè)至今約80 年)銀輝(十大玩具品牌,1977 年東莞,銀輝玩具制品有限公司)智高(十大玩具品牌,東莞市智高文具有限公司)百利威(美國迪斯尼玩具合作伙伴,廣州錦威貿(mào)易有限公司)

1、前期在淘寶上進入消費者保障，開設低成本店鋪，找淘寶服務商進行前期的裝修和初步

推廣。

2、產(chǎn)品拍攝前期可以外雇專業(yè)淘寶照片拍攝機構進行，后期盈利后可以自己購買相機和雇

傭修圖人員或培訓修圖人員，3、建立小型倉庫和發(fā)貨流程機制，對合伙人進行集中培訓。

4、盈利情況好的情況下考慮進駐天貓商城或者自創(chuàng)網(wǎng)站平臺。

5、視情況創(chuàng)立自己的論壇，在論壇上讓大家自由交流，以此來掌握消費者的信息，為制定

產(chǎn)品組合和營銷計劃做依據(jù)。

五、預算及融資計劃

淘寶店鋪建立方案預算

網(wǎng)站建設方案預算：去掉天貓進駐費用和淘寶旺鋪、消費者保證項目的費用，多出網(wǎng)站建設人員的聘請費用，服務器租用和日常維護的費用暫訂為50000元。

融資計劃：合伙人集資，3個合伙人初步只需每人投入10000元，較低的投入無融資壓力，后期盈利后考慮將利潤用于擴展業(yè)務規(guī)模。

六、推廣計劃

1、郵件推廣：向數(shù)據(jù)公司購買目標客戶的郵件地址，并群發(fā)郵件。

2、百度推廣：在百度推廣上購買競價排名。

3、在論壇上發(fā)布廣告信息，包括親子類論壇，專業(yè)玩具論壇，地域論壇等。

4、長期推廣需要制作精良的廣告：付費向專業(yè)的廣告設計公司，制作專業(yè)的網(wǎng)頁、玩具視頻廣告以及優(yōu)質廣告語是必要的。

5、微博推廣：購買微博的推廣服務，講消息推送給目標客戶。

6、微信推廣：建立微信公眾平臺，定期發(fā)布產(chǎn)品信息、廣告信息、促銷信息。

7、團購：在各大團購網(wǎng)站上發(fā)布明星產(chǎn)品的團購，定價方式可以按照成本定價法，為前期積累人氣。

8、與其他網(wǎng)站進行合作，互相彌補產(chǎn)品線的缺失，在網(wǎng)站上提供其他網(wǎng)點的友情鏈接，與其網(wǎng)站進行客戶資源共享。（風險較大）

七、總結

我國玩具市場尚處于初級發(fā)展階段，市場潛力很大，可以對美國和臺灣等發(fā)達地區(qū)的市場進行調(diào)查和參考，用最先進的零售方式作為管理的標桿，避免經(jīng)營中出現(xiàn)“重蹈覆轍”的情況。再根據(jù)國內(nèi)的市場行情進行定位和推廣。利用電子商務的方式，進行優(yōu)質玩具的在線銷售將是有利可圖的。但在實際操作過程中會出現(xiàn)很多問題，我們將根據(jù)實際情況做出積極的應對措施和修改方案。

八、課程感想

學習電子商務的課程獲益匪淺，了解了很多公司的盈利模式，當今的營銷越來越反傳統(tǒng)，用傳統(tǒng)的理論和視角難以駕馭產(chǎn)品的走向了，社會化媒體越來越成為營銷方面的重頭戲，以后還要買書學習微博營銷、微信營銷、網(wǎng)絡軟文營銷等等知識，多學習讓自己能用上的知識。

電子商務為年輕人提供了更多的創(chuàng)業(yè)可能，與傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式非常不同，前期投入可以很低，避免了前期固定成本過高的問題。

電子商務的興起改變了人們的購物習慣，對傳統(tǒng)零售業(yè)沖擊很大，但對消費者來說卻是多了一條購買的渠道，和多重可選擇的購物方式。

雙學位的課程較短，關于技術性的東西學了之后應用較少，還有很多知識沒有接觸到，望以后有機會多多學習更多方面的電子商務知識。

第三篇：線上推廣方案

線上推廣方案

金澳勵和美澳勵在市場上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時間，最少的投入達到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。

先從網(wǎng)絡線上講起，分兩大部分。

一、推廣

1、各大知名門戶網(wǎng)站推廣，不需要直接在首頁上做品牌推廣，可以在二級頻道做推廣，即對口的類別中做推廣，例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造。

2、B2C購物平臺：天貓，1號店，京東商城等網(wǎng)站的關鍵詞頻道，例如進口奶粉搜索下的廣告推廣。

3、垂直門戶，即母嬰網(wǎng)站，親子母嬰門戶等，孕媽媽們會專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息。有奶粉宣傳會直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。

4、各大知名社區(qū)。社交網(wǎng)站SNS（開心網(wǎng)，人人網(wǎng)，騰訊空間）和微博，可以人為控制流向和數(shù)據(jù)。通過轉發(fā)、分享等手段進行信息的廣泛發(fā)布。

5、搜索引擎營銷SEM。百度、谷歌等搜索引擎。關鍵詞排名、界面優(yōu)化、將負面新聞往后排名。推廣鏈接的設置，搜索引擎優(yōu)化SEO專員可以制作這些內(nèi)容。

6、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放。在線視頻和官網(wǎng)首頁直播。

7、論壇的管理，論壇大量灌水的人員。即發(fā)帖，跟帖。可以專業(yè)團隊做，也可內(nèi)部做。

二、銷售

直接業(yè)績和成效。B2C平臺的推廣和政策。

其次從傳統(tǒng)模式上推廣，即線下推廣?？梢詮囊韵聨讉€方面：

1、電視廣告（央視、省臺、知名電視臺、專業(yè)電視臺）

2、戶外媒體投放（機場、商場、城市中商業(yè)和商務活動集中的主要地區(qū)CBD、醫(yī)院附近、母嬰店）

3、報紙（對口的報紙例如：婦女報、時尚媽媽、都市女性）

4、雜志

5、電臺?？梢詤⒖计渌谭鄣陌l(fā)布渠道和位置。

制作方面預算

1、宣傳資料，印刷。

2、公關會展

3、B2C渠道基本運作需要人員：客服人員、庫管人員、推廣專員、美工人員、網(wǎng)店每日維護設計、發(fā)貨人員。

第四篇：線上推廣方案

微信推廣：

1.主打官方大號，小號助推加粉

可以多申請一些小號，用附近的人，大量添加好友，然后推廣官方大。

之前很多企業(yè)在嘗試做微信營銷的時候都是采用小號，修改簽名為廣告語，然后再 尋找附近的人進行推廣的方式。這種方式在一定時期內(nèi)還是有用的，而企業(yè)用微信公眾平臺可以打造自己的品牌和CRM。而在粉絲達到500之后申請認證的方式進行營銷更有利

于企業(yè)品牌的建設，也方便企業(yè)推送信息和解答消費者的疑問，更重要的是可以借此免 費搭建一個訂餐平臺。小號則可以通過主動尋找附近的消費者來推送大號的引粉信息，以此將粉絲導入到大號中統(tǒng)一管理。

2.打造品牌公眾帳號

獲得公眾帳號登陸公眾平臺網(wǎng)站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設置頁面對公眾

帳號的頭像進行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認為準

。此外，微信用戶信息填寫店鋪的相關介紹?；貜驮O置的添加分為被添加自動回復、用 戶消息回復、自定義回復三種，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進行添加。同時建議企業(yè)需要 對每天群發(fā)的信息做一個安排表，準備好文字素材和圖片素材。比如餐飲企業(yè)。一般 推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。粉絲的分類管理 可以針對新老顧客推送不同的信息，同時也方便回復新老顧客的提問。一旦這種人性化 的貼心服務受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗進而形成口碑效應，對提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度效果極佳。

3.實體店面同步營銷

店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在菜單的設計中添加二維碼并采用會 員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。一來可以為公眾帳號增加精 準的粉絲，二來也積累了一大批實際消費群體，對后期微信營銷的順利開展至關重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當然也可以獨立制作x架、海報、DM傳單等材料進行宣傳。4.舉行簽到打折活動。

微信營銷比較常用的就是以活動的方式吸引目標消費者參與，從而達到預期的推廣 目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場成功的活動，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的 經(jīng)費。當然，餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺優(yōu)勢開展活動，所需的廣告耗材成本和人 力成本相對來說并沒有達到不可接受的地步，相反有了縝密的計劃和預算之后完全可以 以小成本打造一場效果顯著的活動。以簽到打折活動為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和 微信號的宣傳海報和展架，配置專門的營銷人員現(xiàn)場 指導到店消費者使用手機掃描二 維碼。消費者掃描二維碼并關注企業(yè)公眾帳號即可收到一條確認信息，在此之前企業(yè)需 要提前設置好被添加自動回復。憑借信息在埋單的時候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費之后 就取消關注的情況出現(xiàn)，企業(yè)還可以在第一條確認信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動，使得顧 客能夠持續(xù)關注并且經(jīng)常光顧。

網(wǎng)絡推廣：

1、電子郵件推廣方法 的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋

2、搜索引擎推廣方法

站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營

3.快捷網(wǎng)址推廣方法 廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址004km.cn要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。

4.資源合作推廣方法

之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可。

5.信息發(fā)布推廣方法

取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。

6.網(wǎng)絡廣告推廣方法

顯作用。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡工具相結合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡廣告存在于各種網(wǎng)絡營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。

微博推廣：

論壇推廣：

在網(wǎng)絡推廣中，論壇推廣的地位不可小噓

隨著網(wǎng)絡的不斷普及，在眾多企業(yè)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站之后，網(wǎng)絡推廣也成了大部分企業(yè)進一步搶占網(wǎng)絡市場的重要手段。網(wǎng)絡所帶來的傳播效果在當今這個速食化的時代，讓企業(yè)和商家的產(chǎn)品和服務能得到更好的宣傳?？v觀網(wǎng)絡推廣的多種手段，我們不難看出，論壇推廣作為網(wǎng)絡推廣的一塊重要陣地，在眾多的網(wǎng)絡推廣手法中已經(jīng)充分顯示了自己的優(yōu)勢。

論壇功效一看：針對性強

論壇功效二看：適用范圍廣，重點突出

論壇功效三看：推廣氛圍柔和，容易形成利潤轉化

論壇功效四看：良好的口碑宣傳

論壇功效五看：投入少見效快

在論壇推廣形式漸趨多樣化的形勢下，論壇推廣給企業(yè)營銷提供并且創(chuàng)造了一個越來越廣闊的營銷空間。不需要高額的廣告費用，只要活動和宣傳真正能夠結合受眾所需，就能為受眾創(chuàng)造良好的參與氛圍，從而能夠帶來更多直接的客戶量。

網(wǎng)絡論壇推廣作為一種有效的推廣手段，能夠形成一種感染潮。從一個人的購買行為到迅速感染周圍其他人，形成小范圍的購買高潮，從而為企業(yè)無形創(chuàng)造了更多的口碑，使企業(yè)獲得短期的銷售利益。更重要的是經(jīng)過論壇營銷的長期潛移默化，就能夠在人們的心中形成一種品牌概念，從而養(yǎng)成客戶對產(chǎn)品和服務的忠誠度，本文細致的講述了論壇推廣的秘籍。

步驟/方法

論壇的選擇

a)最好的和你要推廣的網(wǎng)站相關行業(yè)。

b)先看看上面是否可以做簽名，有很多網(wǎng)站是不能簽名的。能簽名的首先考慮。c)不能簽名的網(wǎng)站要靠創(chuàng)意貼來推廣了。如果能當上管理員那權利大些也是不錯的選擇?？紤]時間成本問題，這類可以不考慮的，畢竟好的論壇多的很。關于注冊方面

a)注冊一個用戶名，最好和域名有相關性，這個不是一定的，沒有根據(jù)，只是我個人的習慣。

b)盡可能的去完善資料，用處是要信度高。

c)如果你長的漂亮一些，可以用自己頭象，如果沒有自信，象我一樣子，可以找一些可愛的圖片或者是用美女圖片，容易引起人的注意。關于積分

a)注冊后第一件事就是看積分規(guī)則，知道哪些方面可以得到更多的積分。b)看看注冊后會員有哪些權限,看看你可以在哪一個版塊發(fā)貼，了解你在網(wǎng)站中的權利，這是很必要的。

c)看看論壇管理員是誰，看看版主是誰，在論壇里面活動了半個月了不知道管理員是誰，就說明你沒有用心呀。另外去看看管理員和版主發(fā)的都是什么貼子，你也找一些這方面的貼子加工一下，容易被加精喲。d)能寫點軟文還是不錯的，不過這東西必定太少。

e)如果你把a論壇的數(shù)據(jù)拷貝到B論壇，記著要改一下呀，別把人家的私自信息也完整的拷貝呀。

f)貼子的主題一定要熱門，有爭議，有誘惑力，這樣子作用更好一些。經(jīng)驗部分

a)大多剛注冊的用戶是不能在貼子里面發(fā)鏈接的。

b)不要剛進論壇就發(fā)廣告，會員可能被禁止的。剛進論壇到處看看別人的貼子，到處回復一下別人的帖子，先弄點積分。

c)可以加一些好友，如果有聊的不錯的，讓他幫你加一些鏈接。如果能混到管理員就更好了。

d)一個論壇里面可以注冊多個帳號的，如果需要email驗證，就多注冊幾個EMail吧。反正我是注冊了很多很多的郵箱,記得有一個家伙寫的文章里面說他在一個論壇里面有40多個帳號，比我要瘋狂的多呀。

e)被刪除或者是屏蔽的貼子不要回復呀，有些論壇是會扣分的。

f)要注意急流勇退，如果你的帳號積分太多就該換帳號了，因為積分越多越會受關注，出了一點站長可能會把你的帳號給封殺了。這樣子以前的貢獻全沒有了，所以要考慮到這個因素的。g)付出總會有回報的。

END

注意事項

1.注冊后不用發(fā)廣告，論壇優(yōu)化的關鍵在于軟文和簽名。2.論壇優(yōu)化在于堅持

第五篇：企劃部線上推廣方案

運營方案

一、品牌建立

1.品牌定位

迅速搶占跨境電商領導品牌的定位。2.提高品牌認知度

完善網(wǎng)站、微信號、微博號等宣傳平臺 3.品牌VI優(yōu)化與整合

在公司對外宣傳平臺，使用統(tǒng)一的品牌VI，建立完善的品牌形象。

二、品牌推廣

搭建公司品牌策劃推廣部，全權運作公司品牌推廣。

（一）線上推廣

完善公司網(wǎng)站、微信號，完善微信號軟文撰寫與推送，策劃相關活動，大量吸粉，為公司宣傳做準備。

1.搜索引擎推廣（百度、360搜狗、搜搜、谷歌、雅虎）

完善公司搜索引擎資料，作為公司網(wǎng)絡正面信息的補充，進一步優(yōu)化公司正面信息。擴展受眾、消除負面信息、活動的定期軟文宣傳、提高公司知名度。2.百度信息建立

百度擁有眾多用戶，是網(wǎng)民獲取相關信息的第一選擇。針對公司在百度各區(qū)域的相關信息進行維護，建立良好的文化信息。讓眾大網(wǎng)民能第一時間搜索到公司。建立互動平臺發(fā)布相關互動信息、用戶感受。通過大量文字宣傳，活動圖片展示建立百度互動，讓更多用戶參與建立更多公司信息庫。如公司百度百科、百度知道、百度論壇的建立。3.行業(yè)相關網(wǎng)站的軟文推廣

注冊行業(yè)網(wǎng)站賬號，發(fā)布公司相關軟文。

（二）線下推廣

1.公司宣傳冊等宣傳媒介的派發(fā)（展會派發(fā)及掃碼吸粉，增加公司微信平臺粉絲量）。

2.和相關行業(yè)媒體合作，增加相關廣告投放及宣傳。3.戶外廣告投放等。4.相關行業(yè)媒體采訪邀約。

（三）活動推廣

1.打通行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，建立產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟。

打通行業(yè)所有產(chǎn)業(yè)鏈，收集產(chǎn)業(yè)鏈信息，建立產(chǎn)業(yè)信息庫、數(shù)據(jù)庫。

2.召開公司新品發(fā)布會 與商家洽談合作，舉辦召開公司新品發(fā)布會。3.召開公司產(chǎn)品推介會 召開公司產(chǎn)品推介會。4.召開公司代理商會議

制作公司招商合作計劃，召開公司代理商會議。

三、運營策略

（一）與媒體合作

（二）和協(xié)會合作

（三）與行業(yè)上下游公司合作

（四）成立協(xié)會運作

成立深圳跨境商品協(xié)會等，發(fā)展上下游會員，加強會員之間合作。

（五）與知名傳媒公司合作

（六）利用自有資源庫，推廣公司品牌

策劃相關活動，推廣公司品牌。