第一篇：玩具業(yè)產業(yè)報告

玩具業(yè)產業(yè)報告

關于出口與內銷的玩具制造分析

我國是世界上最大的玩具制造國和出口國，全球70％的玩具是在我國境內制造的。我國現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬余家，從業(yè)人員超過400萬，年產值1000多億元，產量占世界總產量的70％以上，其中,廣州的產值達300億元。2005年全國玩具出口額達150多億美元。廣東、江蘇、浙江、上海、山東和福建這五省一市歷來是中國玩具最重要的生產和出口基地，占中國玩具年銷售額的95％以上，其中廣東占中國玩具年銷售額50％以上，其主要生產基地在深圳、東莞以及澄海地區(qū)。

玩具業(yè)的機會：

1．中國加入WTO后，玩具市場廣闊

隨著全球經濟一體化，玩具業(yè)的市場變得廣闊起來。

（1）中國市場廣闊

中國社會調查事務所日前進行的一項中國玩具產業(yè)調查的結果顯示，中國玩具市場蘊藏著巨大商機。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費群體。

(2)世界市場廣闊

近年來我國玩具出口基本處于增長態(tài)勢。我國的玩具銷往世界各國。從出口市場來看，美國42.13%、歐盟25國22.68%、香港11.02%，日本6.19%、加拿大2.2%、俄羅斯2%、澳大利亞1.7%、東盟10國1.33%、韓國1.28%、智利0.85%、巴西出0.67%。美國是中國傳統(tǒng)玩具出口的主要市場，美國進口玩具的70%以上來自中國，而且美國玩具人均消費水平最高。

2．我國入世后有相互優(yōu)惠關稅，良好的外部空間，以及穩(wěn)定的多邊貿易環(huán)境，有利于我們進一步擴大一般貿易出口額，創(chuàng)收外匯。

3．成人類玩具潛力巨大

玩具已經不在僅是兒童的專利。據(jù)中國玩具協(xié)會統(tǒng)計，約64%的成人消費者表示有興趣購買適合自己的玩具，估計成人休閑益智玩具市場每年約值500億元人民幣。傳統(tǒng)玩具的市場日趨下滑，益智類、成人類玩具的出口已不斷呈現(xiàn)增長趨勢。

4．技術的發(fā)展促使玩具行業(yè)進行產業(yè)價值鏈結構的調整，生產技術含量較高的產品，從而提高產品附加值。

玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心，加強了孩子和玩具的互動，同時也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計算機、電子、通訊等領域內的先進技術“嫁接”到玩具產品中，突破了傳統(tǒng)玩具的局限性，賦予玩具“聽”、“說”功能，與人進行互動。智能化玩具的形式多樣、內容豐富、寓知于樂，可以與孩子們進行“情感”交流，進而培養(yǎng)孩子良好的習慣，并在愉悅中學習、體會生活，真正達到寓教于樂的目的。

玩具業(yè)面臨的威脅：

1．.潛在人民幣升值擔憂

由于中國玩具廠商仍以中小型為主，且大多數(shù)從事來樣加工和貼牌生產，利潤率低，故對人民幣升值的敏感性非常強烈。市場普遍認為，人民幣在進行匯改后，必有升值空間。而中國外匯交易中心數(shù)字亦顯示，自人行6月19日宣布重啟匯改后，至6月底，人民幣兌美元已

累計升值約0.66％。因此，對基本上以美元計價為主的內地出口企業(yè)，尤其是珠三角一帶的港資企業(yè)，成本飆漲并蠶食其出口利潤的壓力將難以避免。

2．出口貿易壁壘的阻礙

今年3月，美國消費品安全委員會通過了關于違反《消費品安全法》(CPSIA)、《聯(lián)邦危險物質法案》(FHSA)，以及《易燃性織物法案》(FFA)的違規(guī)處罰最終規(guī)則，這一規(guī)則大大提高了對美國出口玩具的安全標準和違規(guī)罰款，其中單項違規(guī)最高罰款額從8000美元提高至10萬美元，而嚴重違規(guī)最高罰款額更從180萬美元大幅提高到1500萬美元。業(yè)界表示，罰款額的提高也許并不是最致命的，反之為達到技術法規(guī)要求而必須進行的繁復檢測，以及因此而大大提高的生產成本才是對企業(yè)影響最大的。

與此同時，備受各方關注的《歐盟新玩具安全指令》將于2011年7月20日起正式實施，該指令被認為將是目前世界上最嚴格、最苛刻的玩具法規(guī)。相對于現(xiàn)行的指令，明年將生效的《新指令》在物理和機械性能、化學性能、電氣性能、衛(wèi)生、警告標志、合格評定、CE標志的可視性上都做出了更高的要求。

玩具廠家普遍反映，不斷升級的貿易壁壘對我國玩具出口企業(yè)提出了越來越高的要求，令廠家疲于應付，利潤亦越縮越少。

3．勞工短缺和薪資成本上升

由深圳富士康、南海本田引發(fā)的“加薪潮”，對眾多珠三角加工制造業(yè)廠商帶來巨大沖擊；尤其作為勞動密集型行業(yè)代表的——玩具業(yè)來說，更可謂“雪上加霜”。不少廠商表示，剛從金融危機松一口氣，現(xiàn)在又要面對一股加薪潮，實在吃不消，令邊際利潤已經薄如刀刃的加工貿易企業(yè)需承受著極大經營壓力。尤其是由于玩具屬非生活必需品，在目前歐美市場需求仍疲軟時期，提價能力仍相當有限。加上由于訂單已簽，上漲成本至少在今年內難以轉嫁。不少珠三角港資、臺資企業(yè)也表示擔心因無財力通過加薪搶人，會再度陷入“勞工荒”困局，甚至導致部分中小企被迫“結業(yè)”。

在富士康兩次加薪之后，深圳市亦宣布上調最低工資標準至每月1100元，這也是深圳首次實現(xiàn)全市統(tǒng)一最低工資標準。業(yè)界人士擔憂，加薪潮將使人力成本優(yōu)勢喪失，導致產業(yè)向越南、印度等地轉移，從而最終影響中國玩具制造業(yè)的國際競爭力。

4．原材料和能源價格飆升

除此之外，原材料和能源價格的飛漲也是廠商當前面臨的重大挑戰(zhàn)。金融危機爆發(fā)后，全球商品價格隨即顯著下滑，但自2009年3月起，普通商品價格已逐漸回升。尤其踏入今年以來，國際市場大宗商品價格持續(xù)于高位徘徊，當中油價上漲帶動玩具生產所需的塑料、布料、紙張等價格明顯上升。.據(jù)IMF最新預測，中期而言，商品價格仍會繼續(xù)在歷史高位徘徊。

5．外部需求復蘇前景仍存在不明朗因素

盡管環(huán)球金融危機最壞時刻料已過去，但世界經濟的主要矛盾和問題并沒有完全消除，歐美等發(fā)達經濟體的失業(yè)率仍居高不下，歐洲國家主權債務危機還在暴露，金融和財政也存在風險，以及大宗商品和主要貨幣的匯率不穩(wěn)定等負面因素仍然存在，導致復蘇前景仍充滿不確定性。尤其占到我國玩具出口逾半的歐美兩大市場，其經濟復蘇進度的快慢，將對中國玩具出口前景起著關鍵作用。

總之，玩具業(yè)所面臨的機會和威脅并存。我們要進入玩具業(yè)，必須想出有效方法要應付威脅，這樣才能更好地發(fā)展。

第二篇：澄海玩具業(yè)調研報告（精選）

淺析澄海玩具業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展

摘要 通過對澄海玩具業(yè)的SWOT分析和PEST分析，了解澄海玩具業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅以及在政治經濟社會技術等方面的有利條件和不利因素，并針對其目前的處境，提出了幾點發(fā)展的建議。希望從中能給澄海的玩具業(yè)在這艱難的2012繼續(xù)生存、發(fā)展、壯大，以及在以后的日子里走得更好、走得更遠提供一些有用的幫助。

關鍵詞 澄海玩具業(yè) 分析 發(fā)展

汕頭市澄海區(qū)位于廣東東部韓江三角洲,歷史積淀的玩具產業(yè), 支撐著澄海獨特的經濟。澄海有“中國玩具禮品城”之稱。至2009年初，全區(qū)從事玩具禮品生產的企業(yè)超3000多家, 從業(yè)人員10多萬人, 年產值約160億元，而在2011年，澄海區(qū)的玩具禮品業(yè)產值已經達到239億元。2003年至2011年,澄海玩具禮品產業(yè)更以年均14%左右的速度增長,70%左右的產品出口海外。發(fā)展勢頭強勁！

一、對澄海玩具手工作坊進行SWOT分析

（一）、澄海玩具產業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

1、產業(yè)集聚優(yōu)勢。澄海作為中國玩具禮品城，擁有玩具、禮品生產企業(yè)及相關行業(yè)超過3000家，民營企業(yè)占95%以上，年產值約160億，其中出口占七成以上，并集中在城區(qū)的鳳翔、澄華、廣益街道和蓮上、蓮下、溪南三個鎮(zhèn)。澄海玩具產業(yè)集聚，為小作坊提供了現(xiàn)成的銷售渠道和地區(qū)品牌優(yōu)勢。

2、行業(yè)配套優(yōu)勢。澄海玩具產業(yè)已形成了原材料供應、模具加工、零部件制造、產品銷售、物流運輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的生產體系。

3、價格優(yōu)勢：由于產業(yè)集聚和行業(yè)配套完善，澄海玩具行業(yè)規(guī)模經濟明顯，使得小作坊的生產成本較低。

（二）、澄海玩具產業(yè)發(fā)展的劣勢

1、行業(yè)競爭激烈，資金限制發(fā)展。大多數(shù)有意擴大生產的作坊主由于資金的限制，無法建設更大的廠房和開發(fā)更多的新產品。行業(yè)競爭激烈的狀況下，大中型的玩具企業(yè)都已經形成規(guī)模經濟，小型企業(yè)和作坊式工場難以控制成本，利潤空間無保障。

2、品牌優(yōu)勢弱。很多玩具作坊沒能形成自己的品牌，質量沒有保障，客戶會偏向于選擇品牌產品。玩具作坊由于沒有形成自身品牌，產品大多依靠壓低價格，降低利潤而立足于玩具市場，作坊之間相互壓低價格，再加上缺少大企業(yè)的規(guī)模經濟優(yōu)勢，造成利潤空間更低。

3、產品創(chuàng)新成分低、科技含量低。作坊主缺乏創(chuàng)新，他們一般觀察市面上熱銷的產品，模仿這些玩具開發(fā)類似的產品。而往往自己的產品進入市場時已經過了銷售的旺盛期了，產品的銷量難以保障。同時，隨著科技的發(fā)展，玩具產業(yè)也盛行高科技。傳統(tǒng)的簡單玩具已經無法滿足消費者的需求。玩具結合動漫越來越受大眾歡迎。而玩具作坊一般生產的都是傳統(tǒng)玩具。市場占有率越來越小。

（三）澄海玩具產業(yè)發(fā)展的機遇

1、玩具業(yè)極具市場發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)市場需求預測，世界玩具市場以年均5%的速度增長，而中國更是以每年40%的速度持續(xù)增長。面對如此巨大的市場，澄海玩具企業(yè)將擁有無限的商機。玩具是消閑、啟智、益智和娛樂之物，玩具的銷售對象正從兒童擴大到青年、中年、老年，成人玩具消費市場正日趨龐大，這對于澄海玩具企業(yè)來說，也蘊藏著巨大商機。

2、隨著科技進步與發(fā)展，各種玩具發(fā)展更快、更好，向著更高層次、更具科技含量的產品轉變。今后玩具業(yè)和玩具企業(yè)的發(fā)展和競爭，將集中表現(xiàn)在資源的競爭、規(guī)模的競爭、特色的競爭、品牌的競爭、信息的競爭、市場的競爭、人才的競爭、技術的競爭，甚至玩具文化的競爭。

3、今年315晚會曝光澄海出現(xiàn)二料原料，雖然是以偏概全，但還是對澄海玩具的整體形象造成一定的影響，所以今后玩具產業(yè)應該更加注重健康安全，朝綠色環(huán)保方向前進。

（四）澄海玩具產業(yè)發(fā)展的威脅

1、成本上升帶來的威脅。由于原材料、工人工資等生產資料價格的上漲，使得原本打成本戰(zhàn)的作坊日趨失去優(yōu)勢。已上市的產品由于沒有利潤也越來越低。

2、人力資源匱乏帶來的威脅。由于國家政策對農民工的扶持，各個行業(yè)對農民工的待遇都不斷提高。盡管玩具行業(yè)的工人工資也大幅度提高，但仍難以留住玩具裝配民工。再者，高學歷的技術人員傾向到發(fā)達城市發(fā)展，澄海玩具行業(yè)技術人員也是一個大空缺。

3、外貿環(huán)境的變化帶來的威脅。對于出口占據(jù)80%以上的澄海玩具行業(yè)，外貿環(huán)境的變化對銷量的影響巨大。特別是對于玩具作坊，他們的產品缺乏安全認證和質量保證，貿易壁壘對他們的影響將擴大。近幾年來，金融危機與中東戰(zhàn)爭等等國際環(huán)境因素都一定程度上對玩具作坊造成了打擊。

二、對澄海玩具手工作坊進行PEST分析

（一）政治

1．政府政策優(yōu)勢。隨著世界經濟全球一體化和世界玩具工業(yè)的不斷發(fā)展和進步，澄海作為我國重要生產基地和出口基地，面臨著許多機遇和挑戰(zhàn)。面對國內國外環(huán)境新形勢，當

地政府千方百計確保玩具業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，采取多項措施和優(yōu)惠政策，使澄海玩具業(yè)逐步完成轉型升級，迎來新一輪的發(fā)展機遇。

2.我國已加入世貿有相互優(yōu)惠關稅，良好的外部空間，以及穩(wěn)定的多邊貿易環(huán)境，有利于澄海玩具企業(yè)進一步擴大一般貿易出口額，創(chuàng)收外匯。

（二）經濟

1.澄海玩具業(yè)已形成了原材料供應、模具加工、零部件制造、產品銷售、物流運輸?shù)韧晟频男袠I(yè)配套和產業(yè)集聚，為各玩具企業(yè)提供了現(xiàn)成的銷售渠道和地區(qū)品牌優(yōu)勢，減少生產成本。

2.隨著經濟的發(fā)展，國民收入水平及生活水平提高，玩具的市場需求將會不斷擴大，市場前景很樂觀。即使市場經濟狀況不理想，“口紅效應”（經濟危機降低了人們的消費能力的情況下，人們會選擇價格較低的同類消費品，比如口紅這種低價化妝品的市場需求就不會因經濟危機而減小，稱之為“口紅效應”）和“土豆效應”（在收入減少情況下，人們會選擇價格較低的產品?！霸倏嗖荒芸嗪⒆印笔侨藗兊钠毡榍楦?，家長們會盡量滿足孩子購買玩具的要求）也會使玩具的銷量保持在一定的水平。

（三）社會

1.潮汕人素有中國“猶太人”之稱，精明的經商頭腦及埋頭做實事的精神，是整個澄海玩具業(yè)的名片。同時潮汕人廣闊的海外分布，也為其發(fā)展出口貿易奠定基礎，更有利于進行海外貿易。

2.近年來，消費者對玩具產品的需求不斷增加，并呈現(xiàn)多元化趨勢。益智玩具與游戲電腦玩具及游戲電池操作玩具及電子玩具游戲將成為未來幾年最具增長潛力的玩具產品，市場需求增勢強勁。消費群體的年齡也發(fā)生了洗胃的變化，成人玩具成為新的消費熱點產品。

（四）技術

政府以政策拉動，引導企業(yè)走自主創(chuàng)新的路子，提高自主創(chuàng)新能力，加強知識產權保護，推動產業(yè)轉型升級。

三、澄海玩具業(yè)的現(xiàn)狀

通過上述的SWOT分析和PEST分析可知，以出口貿易為主的澄海玩具業(yè)憑借著集聚優(yōu)勢、行業(yè)配套優(yōu)勢、價格優(yōu)勢以及國家相關優(yōu)惠政策等因素，在艱難的經濟環(huán)境中仍保持強勢的發(fā)展勁頭，這是值得肯定的！

然而，在眾多玩具企業(yè)中，雖有上千家的注冊企業(yè)，近百家年產值1000萬以上的骨干

企業(yè)，和奧飛動漫，驊威集團，金奇集團等一批產值超億元的大型玩具禮品生產企業(yè)。但也存在很多處在價值鏈條下端的微型企業(yè)與家庭作坊。這些企業(yè)和作坊的生存能力弱，發(fā)展速度緩慢，對經濟環(huán)境的變化更加敏感，特別是近年來在復雜的經濟背景下，外貿環(huán)境的變化，知識產權的問題，消費者需求的變化等等一系列玩具生產形勢的變化，使得多數(shù)規(guī)模小，實力弱的生產商面臨著繼續(xù)生產和生存的重大壓力，成為了制約澄海玩具業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸。而瓶頸，就是潛在的動力——幫助這些下端的企業(yè)實現(xiàn)升級轉型，增強對外界經濟環(huán)境變化的抵抗力，是實現(xiàn)澄海玩具業(yè)全面持續(xù)高速發(fā)展的關鍵！

四、澄海玩具業(yè)的發(fā)展的建議

通過上述的SWOT分析和PEST，整合整個玩具行業(yè)的優(yōu)勢、劣機會、威脅以及在政治、經濟、社會、技術上等方面的有利條件與不利因素，如何做到充分利用優(yōu)勢和機會等有利因素，避開整個行業(yè)的劣勢和威脅，提高大企業(yè)的核心競爭力，幫助價值鏈下端企業(yè)實現(xiàn)升級轉型，是關乎澄海玩具業(yè)能否走遠走好的關鍵問題。為此，我們提出進一步促進澄海玩具業(yè)發(fā)展的幾點建議：

1、進一步加強集聚的程度，作坊雖然分布集中，但卻各自為營，互相競爭，集聚優(yōu)勢不明顯，可通過整合各地的作坊，成立相應的作坊聯(lián)盟，在招聘、生產、加工、和對外交流實現(xiàn)統(tǒng)一、合作，突出規(guī)模效應，增強集聚優(yōu)勢，提升市場的競爭力，以更好的應對多變的市場環(huán)境。

2、加強對分工協(xié)作生產體系的監(jiān)管，特別是在原材料供應這一塊，更應該加強安全衛(wèi)生標準的監(jiān)督。而對于實力強的大企業(yè)，除了加強監(jiān)管外，甚至可以實行公眾管制。只有這樣，才能更好地適應綠色環(huán)保的潮流。

3、引進和培養(yǎng)相關的專業(yè)人才，自創(chuàng)品牌，加強創(chuàng)新能力，提高產品的智能化，將歷史文化優(yōu)勢融入到產品設計中，實現(xiàn)由傳統(tǒng)的勞動密集型加工企業(yè)向以動漫創(chuàng)作為主線，開發(fā)衍生品的新型企業(yè)轉型。

4、對于對外貿易這一方面，短期內還是難以擺脫成本上漲、人民幣升值，和歐美國家關于環(huán)保、社會責任等帶來的出口重壓，還得承受更為嚴苛的出口產品技術規(guī)范和標準。但澄海的玩具企業(yè)還是應該抱著積極的態(tài)度，充分利用國家的出口優(yōu)惠政策以及加入WTO帶來的優(yōu)惠關稅等優(yōu)勢，借著政府引導企業(yè)轉型的東風，加強自主創(chuàng)新，提升企業(yè)的整體技術水平和管理能力，做精“中國制造”，以品牌進軍國際舞臺。除了要把握好國際市場外，也要重視國內市場，適當?shù)剡M行出口轉內銷！

五、結語

在后經濟危機時代，一直以出口為主的澄海玩具業(yè)本就十分艱難，再加上今年央視315的報道，以及新時代對玩具的高要求，使得澄海的玩具業(yè)舉步維艱。雖然目前的處境很艱難，但玩具業(yè)還是具有很強的潛力和發(fā)展前景，只要澄海的玩具業(yè)能順應新世紀對玩具所提出的新要求，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，深化集聚程度，借助相關的優(yōu)惠政策，堅持自主創(chuàng)新，自成品牌，實現(xiàn)玩具企業(yè)的升級轉型，以品牌進軍國內市場和國外市場，我相信，澄海玩具業(yè)定能走得更遠，走得更好！

參考文獻

【1】廣東省工業(yè)工會.關于汕頭澄海玩具行業(yè)應對金融危機的調查與思考{J/OL}.2009-08

【2】豐亞輝 曾樂深.澄海玩具發(fā)展的優(yōu)勢與障礙[J].大經貿.2009-03：11—13

【3】呂春根 張俊.挑戰(zhàn)中尋求機遇，機遇里靜候挑戰(zhàn).[J]玩具世界.2011(05)

【4】曾銳成 李實耀.廣州展凸顯澄海玩具業(yè)實力[J].中外玩具制造.2009(05)

【5】蔣新梅.技術性貿易壁壘與我國外貿企業(yè)的應對措施[J].理論探索.2005(3)

第三篇：澄海玩具業(yè)調研報告

淺析澄海玩具業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展

摘要 通過對澄海玩具業(yè)的SWOT分析和PEST分析，了解澄海玩具業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅以及在政治經濟社會技術等方面的有利條件和不利因素，并針對其目前的處境，提出了幾點發(fā)展的建議。希望從中能給澄海的玩具業(yè)在這艱難的2012繼續(xù)生存、發(fā)展、壯大，以及在以后的日子里走得更好、走得更遠提供一些有用的幫助。關鍵詞 澄海玩具業(yè) 分析 發(fā)展

汕頭市澄海區(qū)位于廣東東部韓江三角洲,歷史積淀的玩具產業(yè), 支撐著澄海獨特的經濟。澄海有“中國玩具禮品城”之稱。至2009年初，全區(qū)從事玩具禮品生產的企業(yè)超3000多家, 從業(yè)人員10多萬人, 年產值約160億元，而在2011年，澄海區(qū)的玩具禮品業(yè)產值已經達到239億元。2003年至2011年,澄海玩具禮品產業(yè)更以年均14%左右的速度增長,70%左右的產品出口海外。發(fā)展勢頭強勁！

一、對澄海玩具手工作坊進行SWOT分析

（一）、澄海玩具產業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

1、產業(yè)集聚優(yōu)勢。澄海作為中國玩具禮品城，擁有玩具、禮品生產企業(yè)及相關行業(yè)超過3000家，民營企業(yè)占95%以上，年產值約160億，其中出口占七成以上，并集中在城區(qū)的鳳翔、澄華、廣益街道和蓮上、蓮下、溪南三個鎮(zhèn)。澄海玩具產業(yè)集聚，為小作坊提供了現(xiàn)成的銷售渠道和地區(qū)品牌優(yōu)勢。

2、行業(yè)配套優(yōu)勢。澄海玩具產業(yè)已形成了原材料供應、模具加工、零部件制造、產品銷售、物流運輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的生產體系。

3、價格優(yōu)勢：由于產業(yè)集聚和行業(yè)配套完善，澄海玩具行業(yè)規(guī)模經濟明顯，使得小作坊的生產成本較低。

（二）、澄海玩具產業(yè)發(fā)展的劣勢

1、行業(yè)競爭激烈，資金限制發(fā)展。大多數(shù)有意擴大生產的作坊主由于資金的限制，無法建設更大的廠房和開發(fā)更多的新產品。行業(yè)競爭激烈的狀況下，大中型的玩具企業(yè)都已經形成規(guī)模經濟，小型企業(yè)和作坊式工場難以控制成本，利潤空間無保障。

2、品牌優(yōu)勢弱。很多玩具作坊沒能形成自己的品牌，質量沒有保障，客戶會偏向于選擇品牌產品。玩具作坊由于沒有形成自身品牌，產品大多依靠壓低價格，降低利潤而立足于玩具市場，作坊之間相互壓低價格，再加上缺少大企業(yè)的規(guī)模經濟優(yōu)勢，造成利潤空間更低。

3、產品創(chuàng)新成分低、科技含量低。作坊主缺乏創(chuàng)新，他們一般觀察市面上熱銷的產品，模仿這些玩具開發(fā)類似的產品。而往往自己的產品進入市場時已經過了銷售的旺盛期了，產品的銷量難以保障。同時，隨著科技的發(fā)展，玩具產業(yè)也盛行高科技。傳統(tǒng)的簡單玩具已經無法滿足消費者的需求。玩具結合動漫越來越受大眾歡迎。而玩具作坊一般生產的都是傳統(tǒng)玩具。市場占有率越來越小。

（三）澄海玩具產業(yè)發(fā)展的機遇

1、玩具業(yè)極具市場發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)市場需求預測，世界玩具市場以年均5%的速度增長，而中國更是以每年40%的速度持續(xù)增長。面對如此巨大的市場，澄海玩具企業(yè)將擁有無限的商機。玩具是消閑、啟智、益智和娛樂之物，玩具的銷售對象正從兒童擴大到青年、中年、老年，成人玩具消費市場正日趨龐大，這對于澄海玩具企業(yè)來說，也蘊藏著巨大商機。

2、隨著科技進步與發(fā)展，各種玩具發(fā)展更快、更好，向著更高層次、更具科技含量的產品轉變。今后玩具業(yè)和玩具企業(yè)的發(fā)展和競爭，將集中表現(xiàn)在資源的競爭、規(guī)模的競爭、特色的競爭、品牌的競爭、信息的競爭、市場的競爭、人才的競爭、技術的競爭，甚至玩具文化的競爭。

3、今年315晚會曝光澄海出現(xiàn)二料原料，雖然是以偏概全，但還是對澄海玩具的整體形象造成一定的影響，所以今后玩具產業(yè)應該更加注重健康安全，朝綠色環(huán)保方向前進。

（四）澄海玩具產業(yè)發(fā)展的威脅

1、成本上升帶來的威脅。由于原材料、工人工資等生產資料價格的上漲，使得原本打成本戰(zhàn)的作坊日趨失去優(yōu)勢。已上市的產品由于沒有利潤也越來越低。

2、人力資源匱乏帶來的威脅。由于國家政策對農民工的扶持，各個行業(yè)對農民工的待遇都不斷提高。盡管玩具行業(yè)的工人工資也大幅度提高，但仍難以留住玩具裝配民工。再者，高學歷的技術人員傾向到發(fā)達城市發(fā)展，澄海玩具行業(yè)技術人員也是一個大空缺。

3、外貿環(huán)境的變化帶來的威脅。對于出口占據(jù)80%以上的澄海玩具行業(yè)，外貿環(huán)境的變化對銷量的影響巨大。特別是對于玩具作坊，他們的產品缺乏安全認證和質量保證，貿易壁壘對他們的影響將擴大。近幾年來，金融危機與中東戰(zhàn)爭等等國際環(huán)境因素都一定程度上對玩具作坊造成了打擊。

二、對澄海玩具手工作坊進行PEST分析

（一）政治

1．政府政策優(yōu)勢。隨著世界經濟全球一體化和世界玩具工業(yè)的不斷發(fā)展和進步，澄海作為我國重要生產基地和出口基地，面臨著許多機遇和挑戰(zhàn)。面對國內國外環(huán)境新形勢，當?shù)卣Х桨儆嫶_保玩具業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，采取多項措施和優(yōu)惠政策，使澄海玩具業(yè)逐步完成轉型升級，迎來新一輪的發(fā)展機遇。

2.我國已加入世貿有相互優(yōu)惠關稅，良好的外部空間，以及穩(wěn)定的多邊貿易環(huán)境，有利于澄海玩具企業(yè)進一步擴大一般貿易出口額，創(chuàng)收外匯。

（二）經濟

1.澄海玩具業(yè)已形成了原材料供應、模具加工、零部件制造、產品銷售、物流運輸?shù)韧晟频男袠I(yè)配套和產業(yè)集聚，為各玩具企業(yè)提供了現(xiàn)成的銷售渠道和地區(qū)品牌優(yōu)勢，減少生產成本。

2.隨著經濟的發(fā)展，國民收入水平及生活水平提高，玩具的市場需求將會不斷擴大，市場前景很樂觀。即使市場經濟狀況不理想，“口紅效應”（經濟危機降低了人們的消費能力的情況下，人們會選擇價格較低的同類消費品，比如口紅這種低價化妝品的市場需求就不會因經濟危機而減小，稱之為“口紅效應”）和“土豆效應”（在收入減少情況下，人們會選擇價格較低的產品?！霸倏嗖荒芸嗪⒆印笔侨藗兊钠毡榍楦?，家長們會盡量滿足孩子購買玩具的要求）也會使玩具的銷量保持在一定的水平。

（三）社會

1.潮汕人素有中國“猶太人”之稱，精明的經商頭腦及埋頭做實事的精神，是整個澄海玩具業(yè)的名片。同時潮汕人廣闊的海外分布，也為其發(fā)展出口貿易奠定基礎，更有利于進行海外貿易。

2.近年來，消費者對玩具產品的需求不斷增加，并呈現(xiàn)多元化趨勢。益智玩具與游戲電腦玩具及游戲電池操作玩具及電子玩具游戲將成為未來幾年最具增長潛力的玩具產品，市場需求增勢強勁。消費群體的年齡也發(fā)生了洗胃的變化，成人玩具成為新的消費熱點產品。

（四）技術

政府以政策拉動，引導企業(yè)走自主創(chuàng)新的路子，提高自主創(chuàng)新能力，加強知識產權保護，推動產業(yè)轉型升級。

三、澄海玩具業(yè)的現(xiàn)狀

通過上述的SWOT分析和PEST分析可知，以出口貿易為主的澄海玩具業(yè)憑借著集聚優(yōu)勢、行業(yè)配套優(yōu)勢、價格優(yōu)勢以及國家相關優(yōu)惠政策等因素，在艱難的經濟環(huán)境中仍保持強勢的發(fā)展勁頭，這是值得肯定的！

然而，在眾多玩具企業(yè)中，雖有上千家的注冊企業(yè)，近百家年產值1000萬以上的骨干企業(yè)，和奧飛動漫，驊威集團，金奇集團等一批產值超億元的大型玩具禮品生產企業(yè)。但也存在很多處在價值鏈條下端的微型企業(yè)與家庭作坊。這些企業(yè)和作坊的生存能力弱，發(fā)展速度緩慢，對經濟環(huán)境的變化更加敏感，特別是近年來在復雜的經濟背景下，外貿環(huán)境的變化，知識產權的問題，消費者需求的變化等等一系列玩具生產形勢的變化，使得多數(shù)規(guī)模小，實力弱的生產商面臨著繼續(xù)生產和生存的重大壓力，成為了制約澄海玩具業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸。而瓶頸，就是潛在的動力——幫助這些下端的企業(yè)實現(xiàn)升級轉型，增強對外界經濟環(huán)境變化的抵抗力，是實現(xiàn)澄海玩具業(yè)全面持續(xù)高速發(fā)展的關鍵！

四、澄海玩具業(yè)的發(fā)展的建議

通過上述的SWOT分析和PEST，整合整個玩具行業(yè)的優(yōu)勢、劣機會、威脅以及在政治、經濟、社會、技術上等方面的有利條件與不利因素，如何做到充分利用優(yōu)勢和機會等有利因素，避開整個行業(yè)的劣勢和威脅，提高大企業(yè)的核心競爭力，幫助價值鏈下端企業(yè)實現(xiàn)升級轉型，是關乎澄海玩具業(yè)能否走遠走好的關鍵問題。為此，我們提出進一步促進澄海玩具業(yè)發(fā)展的幾點建議：

1、進一步加強集聚的程度，作坊雖然分布集中，但卻各自為營，互相競爭，集聚優(yōu)勢不明顯，可通過整合各地的作坊，成立相應的作坊聯(lián)盟，在招聘、生產、加工、和對外交流實現(xiàn)統(tǒng)一、合作，突出規(guī)模效應，增強集聚優(yōu)勢，提升市場的競爭力，以更好的應對多變的市場環(huán)境。

2、加強對分工協(xié)作生產體系的監(jiān)管，特別是在原材料供應這一塊，更應該加強安全衛(wèi)生標準的監(jiān)督。而對于實力強的大企業(yè)，除了加強監(jiān)管外，甚至可以實行公眾管制。只有這樣，才能更好地適應綠色環(huán)保的潮流。

3、引進和培養(yǎng)相關的專業(yè)人才，自創(chuàng)品牌，加強創(chuàng)新能力，提高產品的智能化，將歷史文化優(yōu)勢融入到產品設計中，實現(xiàn)由傳統(tǒng)的勞動密集型加工企業(yè)向以動漫創(chuàng)作為主線，開發(fā)衍生品的新型企業(yè)轉型。

4、對于對外貿易這一方面，短期內還是難以擺脫成本上漲、人民幣升值，和歐美國家關于環(huán)保、社會責任等帶來的出口重壓，還得承受更為嚴苛的出口產品技術規(guī)范和標準。但澄海的玩具企業(yè)還是應該抱著積極的態(tài)度，充分利用國家的出口優(yōu)惠政策以及加入WTO帶來的優(yōu)惠關稅等優(yōu)勢，借著政府引導企業(yè)轉型的東風，加強自主創(chuàng)新，提升企業(yè)的整體技術水平和管理能力，做精“中國制造”，以品牌進軍國際舞臺。除了要把握好國際市場外，也要重視國內市場，適當?shù)剡M行出口轉內銷！

五、結語

在后經濟危機時代，一直以出口為主的澄海玩具業(yè)本就十分艱難，再加上今年央視315的報道，以及新時代對玩具的高要求，使得澄海的玩具業(yè)舉步維艱。雖然目前的處境很艱難，但玩具業(yè)還是具有很強的潛力和發(fā)展前景，只要澄海的玩具業(yè)能順應新世紀對玩具所提出的新要求，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，深化集聚程度，借助相關的優(yōu)惠政策，堅持自主創(chuàng)新，自成品牌，實現(xiàn)玩具企業(yè)的升級轉型，以品牌進軍國內市場和國外市場，我相信，澄海玩具業(yè)定能走得更遠，走得更好！

參考文獻

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第四篇：玩具產業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

玩具制造創(chuàng)業(yè)計劃書

企劃人:XX(XXX班 聯(lián)系電話XXXXXXXX)

目錄 摘要………………………………………………………………………………3

1、公司簡介…………………………………………………………………………3

2、市場分析…………………………………………………………………………3

3、競爭分析…………………………………………………………………………4

4、產品服務…………………………………………………………………………5

5、市場營銷…………………………………………………………………………5

6、財務計劃析…………………………………………………………………………6 …………………………………………………………………………7

78、、風內

險部

分管理…………………………………………………………………………7 2 摘要 1.公司基本情況介紹（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、公司地址、主營業(yè)務、大致發(fā)展戰(zhàn)略）2.行業(yè)市場概況（市場分析與前景、市場規(guī)模與增長趨勢、消費者分析）3.行業(yè)競爭程度分析（對潛在進入者、購買者、供應商、替代產品、現(xiàn)有競爭者進行分析，說明公司選擇進入玩具行業(yè)的理由）4.產品服務（售前說明和廣告宣傳、使用中的服務體驗）5.市場營銷（網(wǎng)絡營銷為主，說明具體策略和其理由）6.財務計劃（資金來源、用途、使用計劃、2年的財務預測）7.分析預測和預期應對方法（解決庫存積壓、保證資金鏈）8.內部管理（人事設置與分配、員工薪資與獎金設置、勞動合同、管理層權利分配）

1公司簡介 本公司全名是××有限責任公司，在2014年3月于寧波注冊成立。出于資金和政策考慮計劃坐落于寧波市創(chuàng)業(yè)園區(qū)。本公司是一家產品銷售市場為國內市場，生產加工各類玩具的現(xiàn)代企業(yè)。公司創(chuàng)業(yè)類型屬于模仿型創(chuàng)業(yè)。公司目前策略是生產中低端普通的玩具來占有日益壯大的市場份額，期間以擴大銷售地區(qū)和生產更多種類產品為目標；在逐步積累一定資金并成功獲得一定的市場后，大力投資開發(fā)，完成向創(chuàng)新型企業(yè)的的轉變。2 市場分析 2.1市場容量 據(jù)統(tǒng)計，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。隨著國家經濟的飛速增長，人們對娛樂需求的支出越來越大；以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費群體也正在迅速擴大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。中國城市兒童玩具人均年消費僅55元，而農村兒童玩具人均消費不足30元。城市中年人玩具平均年消費僅20元，農村成年人玩具人均年消費基本上為零。這種極低的消費金額差異，恰好反映出我國玩具消費市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?.2 消費市場 由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當長的一段時間內各個檔次、各類品種共存的態(tài)勢。因此消費者對玩具的需求方向是各種各樣的。隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視。而玩具能在陪伴孩子娛樂之時同時能對孩子進行智力開發(fā)。因而這也是家長表達愛心、對孩子進行培育的重要方式。集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有50%的城市消費 3

者對電子型玩具情有獨鐘，30%的城市消費者認為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。農村消費對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，50%的農村消費者愿意購買電動型玩具，25%的農村消費者愿意購買拼裝型玩具，25%的農村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。明顯地，電動型與智能型玩具在社會上無論是城市或是農村都有絕大多數(shù)受眾。3 競爭分析 本計劃書對玩具行業(yè)的競爭分析采用波特的五力模型工具，分別從潛在進入者、購買者、供應商、替代產品、行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手五個方面進行分析。3.1 潛在進入者 潛在的行業(yè)新進入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進入者大都擁有新的生產能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。而進入壁壘則是決定是否能順利進入的主要因素。3.2 購買者 購買者是一個不可忽視的競爭力量，購買者常常通過要求壓低價格和提高產品質量來形成對企業(yè)的競爭壓力。

●玩具行業(yè)不是新興行業(yè)，雖然市場在快速增長著，行業(yè)企業(yè)多，購買者可選擇性較多。

●購買者主要是25歲與40歲之間的有孩子的父母，數(shù)量巨大，單個購買者購買量有限，不能對銷售量產生巨大影響使得其議價能力較低。

●玩具可以是面向所有人的，有標準化特性，同時大量銷售同一款產品是可行的。

●雖然玩具行業(yè)在地區(qū)內來說現(xiàn)有企業(yè)較多，但隨著人們消費能力的提升很快，各種各樣的產品的需求較大，新產品也有很好的銷售前景，屬于賣方市場，價格主導權更多的在賣方手中。綜上所述購買者在玩具企業(yè)面前有一定的議價能力，但是整體來說議價能力較低

3.3 供應商 玩具企業(yè)主要是將電子產品、紡織、木制、塑料制原料通過技術加工組裝成成品，市場原材料供應商眾多，所以其供應商議價能力較低。3.4 替代產品 玩具是娛樂產品，當下人們的娛樂方式日趨多樣，低齡的兒童也變得更喜歡數(shù)碼產品進行娛 4 樂，但處于健康角度，其監(jiān)護人會購買新的玩具使兒童增加對更健康益智的玩具的興趣。因此玩具可以說是兒童的生活必需品。3.5 行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手 結合以上分析，本計劃書給出了行業(yè)的五力分析模型圖： 潛在進入者 進入壁壘一般 ↓ 供應商 現(xiàn)有行業(yè)競爭 購買者 市場供應商眾多 →雖然現(xiàn)有行業(yè)較多，← 購買者議價能力較低 供應商議價能力低 競爭激烈情況一般 ↑ 替代品 相應替代品較少，且現(xiàn)有替代品的競爭力較低 4 產品服務 玩具雖然不是消耗品，但由于其使用人群多數(shù)為低齡兒童，使用過程中會有大量撞擊而導致經常性磨損。這樣的行業(yè)特性導致售后服務的開展難度很大，因此公司只發(fā)展售前服務和產品使用中的體驗服務。售前服務主要集中在廣告和產品包裝上。將各類產品信息簡單明了的注明在包裝之上，寫明文字之余還會打印上圖片來說明，以此將一定的信息告知兒童。堅固耐用是公司產品的核心服務。好的質量帶給消費者好的印象，以決定其下次再次的購買本公司的其他產品的消費意圖。5 市場營銷 除開傳統(tǒng)營銷手段之外，公司將重點著力于網(wǎng)絡營銷。國內電子交易正在噴薄發(fā)展，搭上這輛飛奔的列車是公司前期擴大業(yè)績的最佳道路。相比于普通的實體店和網(wǎng)店，本公司自產自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價格，以低價優(yōu)質吸引消費者。另外在公司網(wǎng)站上開通定做產品的通道，建立與消費者的聯(lián)系，及時了解需求，提供專門的個性服務與個性產品，達到更好提供服務與手機消費者信息的目的。為了更進一步擴大網(wǎng)絡營銷所帶來的效應，企業(yè)還會將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務網(wǎng)站中。因為網(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對網(wǎng)站進行宣傳，為公司做推廣，發(fā)布到其他商務網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認識，從而提高了網(wǎng)站的知名度，這是本公司網(wǎng)絡營銷中關鍵策略。5

財務計劃 6.1 資金來源及使用概況 經過初步測算，公司在成立時，擁有約100萬元資金，來源于企劃人個人儲蓄及部分貸款。固定資產主要包括廠房、生產設備、運輸設備等；無形資產主要指的是我們公司的技術以及專利權等，流動資產以貨幣資金為主，使用方向為購買原材料和廣告宣傳。資金需求構成（單位：萬元）費用項目 金額（萬元）40.00 固定資產投入 20.00 無形資產 40.00 流動資產 100.00 合計 隨著隨著公司的運行，深刻總結每一個時期的公司業(yè)績和市場動態(tài)，制定相應發(fā)展走向，專門設定人員來以此積極尋求投資人與獲取貸款來擴大公司生產規(guī)模。6.2 2年財務數(shù)據(jù) 公司聘請有相應專業(yè)和法律知識的人才作為財務統(tǒng)計人員，保證財務數(shù)據(jù)的正確合法。根據(jù)銷售預測及成本費用預算表編制預測利潤表： 財務統(tǒng)計 單位：萬元 第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季合計

一、營業(yè)收入 40 60 80 80 90 100 120 140 710 減：營業(yè)成本 20 30 40 40 45 50 60 70 305 稅金及附加 4 6 8 8 9 10 12 14 71 銷售費用 3 4 5 6 7 8 9 10 52 管理費用 2 2 2 3 3 3 4 4 23 財務費用 4 4 5 5 6 6 6 7 45 7 14 20 18 20 23 29 35 營業(yè)凈利潤 166 6 市場風險與對策 公司面對的主要風險是行業(yè)競爭和其他原因導致的庫存積壓而中斷資金鏈。擬指定的應對方法有：1.在公司發(fā)展中時刻保持公司各部門間的協(xié)調，不使公司內部信息傳遞出現(xiàn)脫節(jié)情況； 2.發(fā)展和擴大銷售渠道，加大其他如網(wǎng)絡營銷的銷售宣傳； 3.促銷，在新款產品生產的同時對老批次產品進行降價； 4.緊急借款保證資金鏈。其他還有對生產實施做好時時安全防護，聘請法律顧問做好資金安全和業(yè)務詐騙的防范等等。8 內部管理 8.1公司人事分工 本公司是有限責任公司，由企劃人個人出資加上外部投資組建而成，擁有高水平的管理人員隊伍，在生產、營銷、市場開發(fā)、公共關系、人事關系等各方面都具有明確的分工。8.2 薪資 公司在員工管理方面，會與每個雇員簽訂勞動用工合同，以保證雇員的合法權利，同時與相關員工簽訂公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同，對關鍵技術人員和對公司貢獻高的人員會采用與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽訂勞工協(xié)議，同時對泄露公司秘密的人員提起訴訟并追究刑事責任。勞動工資采取基本工資、獎金、特殊貢獻獎等多種方法。如下表所示： 工資結構 ↓ ────────── ↓ ↓ 崗位技能工資制 浮動工資（獎金）↓ ↓ ──────────────── ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 基 崗 工 業(yè) 年 特 全 本 位 齡 績 終 殊 勤 工 技 工 考 獎 貢 獎 資 能 資 核 獻 工 獎 獎 資 8.3 公司決策

企劃人為公司日常生產運作中第一負責人。重大決策由所有投資人召開會議商討決定。日常定期舉行職員會議，時刻優(yōu)化公司運行機制。7

第五篇：奶業(yè)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃

關于紅梅乳業(yè)推廣途徑的策劃書

一、產品簡述

1、本產業(yè)的簡單描述：

創(chuàng)立這個項目的目的在于推廣常州本地奶，不是跟以前的超市經銷一條路，突破固有模式，以杯奶外加面包點心這一嶄新模式推出，我公司想通過加盟方式，開鮮奶吧，以奶制品，點心面包為主營產品推出市場。

2、機會概述：

鑒于常州鮮奶業(yè)的市場尚未開發(fā)，隨著市場對鮮奶的需求增大，奶業(yè)連鎖勢在必行，可從大學城入手，發(fā)展的機會會很大。

3、目標市場的描述和預測：

在如今奶茶占有90%市場的今天，鮮奶可以作為一個突破口，一再曝光的塑化劑及養(yǎng)生的普及大條件下，鮮奶優(yōu)于奶茶已被普遍認可，但如今常州紅梅乳業(yè)的市場在眾多奶品的競爭下已逐漸淡出人們的視線，可以通過此方式重獲活力。預測一年后紅梅乳業(yè)又可重新奪回原來的地位。

4、競爭優(yōu)勢：

①市場的空缺：如今市場基本無此類店，大多是清一色奶茶店，我們可以從學生老人下手，在小區(qū)，學校附近開連鎖，占領市場。

②養(yǎng)生知識的普及：隨著各大養(yǎng)生理論的普及，越來越多的人們認識到了鮮奶遠遠優(yōu)于奶茶這一事實，再加以推廣奶類知識的普及，日后鮮奶產業(yè)必定取代奶茶。

③上班族，學生族早晚飯的需要：鮮奶吧配合各式花樣的點心，可以解決現(xiàn)在早點時間慢，式樣單一的問題，還有豐富的營養(yǎng)，會成為上班族，學生的最愛。

④奶源新鮮：每天進最新鮮的奶，奶業(yè)里大家都知道營養(yǎng)價值鮮奶大于常溫奶，新鮮可以保證客源，相比較而言，鮮奶與常溫奶市民還是樂意喝鮮奶的。

5、經濟狀況和盈利能力預測：

開一家鮮奶加盟店不需要太大的投資，一個10幾平米的地方就夠了，一年店面費用大概3萬元店面費用，加上原材料人員費等，一年固定話費大概5萬元左右，第一年預計會虧本，市場開發(fā)階段總會有虧損，一旦“新鮮”，“方便”，“營養(yǎng)”等關于奶吧的字眼深入人心后，隨著客流量的增加，盈利會很客觀的。

6、提供的利益：

如果跟貴公司合作，可拓展紅梅乳業(yè)的銷路，隨著分店的開啟，需要的貨源越來越多，每個加盟店的開啟都可以給予貴公司一定的加盟費，乳品銷路一開，我們雙方可以互贏。

二、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客：我們主要推廣的顧客是學生與上班族，在學校附近開鮮奶店上學放學都可以買到最新鮮的鮮奶。

2、市場容量和趨勢：

目前鮮奶市場容量廣闊，在西方國家每個人對鮮奶的要都很大，而我們國家現(xiàn)在還沒形成這一個意識，老早的每天一斤奶，強壯中國人的觀點還沒有徹底的深入人心，伴隨著對奶茶的審美疲勞，鮮奶店的出現(xiàn)，會成為大多數(shù)人的第一選擇。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢：

在常州市場開鮮奶吧的最大競爭對手是超市的常溫奶，一直以來常州人喝牛奶的習慣都是去超市買常溫奶，這點慣例要突破需要時間的調整，更重要的是普及牛奶知識，讓市民都知道，巴氏消毒奶比常溫奶好的現(xiàn)實，這點可以加入常州電視臺的美食欄目組進行推廣。

常溫奶的優(yōu)勢是占據(jù)已有市場，方便保存。消毒奶的優(yōu)勢是新鮮，購買方便，配有營養(yǎng)點心可擴展銷路。

第二大競爭對手是各大飲品店：目前常州大街小巷的飲品店都只賣奶茶果汁之類的產品，隨著人們對健康的越來越重視，除了夏天這一特殊季節(jié)，其他季節(jié)相對飲品店都可以說是淡季，而鮮奶店則不同，夏季可推出冰奶系列，到了春冬季推出溫熱牛奶系列，配合特色點心面包的銷路，等資本累計足了可以在大學城里搞堂食，給學生一個聊天下棋打牌的休閑場所，當然前提是消費。

4、市場發(fā)展的走勢：

客觀的來說，前期發(fā)展鮮奶市場有一定的難度，首先目前市場大多數(shù)還是被奶茶飲品店占據(jù)，要打開市場首先要有質量保證，一個良好的固定的口味對于顧客來說非常重要，一旦顧客認準鮮奶店得口味有了與常溫奶的比較，就會互互傳自然市場就會打開了，其二要有宣傳手段，把鮮奶與奶茶、常溫奶的對比點通過媒體或者紙質宣傳推向大眾，隨著健康的重視程度增加，外加宣傳手段良好的質量，預估通過半年左右的努力，可以開拓出一片鮮奶的市場。

三、營銷策略：

1、營銷計劃：

定價方面：采用三種不同的價位，因為賣的是杯奶分為小、中、大杯適應不同的顧客，小杯

2.5元，中杯4元，大杯6元，也可以一升一升的賣。還可以采取附近2KM送貨上門服務，給予一定量的限制，滿30元送貨上門這樣也可以促進銷路。

2、促銷手段：前期由于要開拓市場，可采取買1送1的手段，對于在附近的居民提供鮮奶會員卡首次充值100元，購買面包點心全部8.5折，奶品不打折直接扣費，也可間接提高貨物銷量。

3、對于傳銷人員的獎勵措施：前期招收大學生在各大小區(qū)門口發(fā)宣傳資料，盡量做到大多數(shù)人能了解我們的鮮奶產品，由于大學生是很廉價的勞動力，發(fā)一天傳單可以給予60元左右的報酬。

四、關鍵的風險、問題和假定

1、關鍵性的風險

①前期推廣過程中生意不會一帆風順，產品不會賣的很好，牛奶是新鮮產品，關于銷售不出奶，奶制品易壞，而導致成本支出虧損。②一旦市場短期打不開，營業(yè)額上不去，不能再預訂時間內達到應有的盈利甚至虧損導致的店面在短時間內關閉。③與各飲品店產生利益沖突，防止附近飲品店報復性的謠言等。④奶制品在一次偶然的運送過程中變質，有一次的損害到了消費者利益怎么彌補。⑤投資人突然撤資。

2、將如何應付風險和問題（緊急計劃）

對于第一點，前期可以適當少進一些奶制品，一天限定額數(shù)，根據(jù)供求量的變化而變化進貨的量，由于是常州本地的奶制品，所以運貨很方便，不會出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象。第二點必須做好長期奮斗的準備，短期內可能是開發(fā)不出很大的市場，但是隨著人們對健康的看重，鮮奶業(yè)發(fā)展是必然趨勢。第三點一如既往做好自己的品牌，保證奶源的質量，口碑靠的是一如既往的質量。第四點，一旦有顧客喝道變質奶，贈送3天的免費奶以彌補顧客的損失，不能因小失大，因為一次的奶變質而搞臭一個品牌。第五點，如果投資人突然撤資，迅速另找投資人，寧可負債，決不讓店面倒下。

五、管理團隊

招收具有奶制品知識，有銷售奶制品經驗的管理人員，招一部分管理專業(yè)的應屆大學生去“一鳴真鮮奶吧”學習管理經驗，作為日后開分店的儲備人才，因為鮮奶這個產業(yè)，一鳴做的很好，所以其經營模式很為重要，我們可以學習來以優(yōu)質的產品做好常州本地的鮮奶吧。

六、公司能夠提供的利益

1、總體的資金需求：總體需求資金7萬左右，包括店面費用3.5萬元，裝修費用1萬，設備費用1萬，流動資金1萬，進貨預存費用0.5萬。

2、投資人可以得到的回報：投資人根據(jù)投資的多少入股多少，每個月根據(jù)盈利都有分紅，產業(yè)鏈做大后，投資人可根據(jù)自己的需要免費開設加盟店，公司的大小決議投資人都有建議與投票權，投資人可根據(jù)情況撤資，保證投資人不會虧本。

3、供貨商的利益：

紅梅乳業(yè)可借著我們把自己的牌子重新重磅推向常州市場，搶占已經被光明等牛奶占據(jù)的大半江山，我們會熱力推出訂奶服務，直接聯(lián)系紅梅總公司，讓紅梅牛奶業(yè)務多一個突破口，一旦我們把市場開拓起來，總公司可以同步推出同類的超市賣品，相信那個時候超市都會搶著跟紅梅簽訂單的。