第一篇：煙村功能性豬肉 2014年廣告策劃方案

煙村功能性豬肉 2014年廣告策劃方案

班級(jí) 營(yíng)銷1002班姓名 劉香花學(xué)號(hào)100220087

一、企業(yè)公司概況

湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司是新公司法頒布后，湖南省第一家非上市股份制企業(yè)，由湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授--文利新博士任公司法人代表，總部位于國(guó)家級(jí)長(zhǎng)沙高新技術(shù)開發(fā)區(qū) －－ 隆平高科技園內(nèi)。公司主要從事高科技生態(tài)農(nóng)牧產(chǎn)品的研發(fā)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是功能性豬肉、功能性水稻及有機(jī)紫薯等的研發(fā)及推廣，科研力量雄厚，專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)是由湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中科院亞熱帶生態(tài)研究所等20余位專家、教授組成，研發(fā)的功能性豬肉、功能性水稻均具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司的主要產(chǎn)品有煙村清水芙蓉、煙村芙蓉燕菜、煙村君莫管、煙村骨肉1+

1、煙村早餐營(yíng)養(yǎng)湯、煙村骨肉一家親、煙村炒肉、煙村兩全其美、煙村水晶香腸、煙村醇香風(fēng)吹肉、煙村劉一粥、煙村功能性豬肉、煙村功能性等一系列以“煙村”開頭命名的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品分析

（1）煙村功能性豬肉的特點(diǎn)

它的膽固醇含量低，膽固醇氧化物不及普通豬肉的1/32.肉質(zhì)醇香，風(fēng)味獨(dú)特；肉色鮮艷，富含維生素E，其含量是普通豬肉的2-3倍，抗氧化性強(qiáng)，可以防止肉質(zhì)中膽固醇的氧化；鮮味、咸味等氨基酸含量高，少加1/3食鹽。

（2）產(chǎn)品的價(jià)格

公司的研發(fā)隊(duì)伍比較強(qiáng)，產(chǎn)品的質(zhì)量比較高，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)比較信賴，但它的價(jià)格相比其他同類產(chǎn)品像湖南鯨港草食豬肉、益君土花豬等來說是比較高的。

（3）產(chǎn)品的材質(zhì)

豬肉由醇香有機(jī)豬、肉脂兼有型和低脂瘦肉型這三種不同品種組成。

(4)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝

全程采用了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)文利新教授及其保健養(yǎng)豬創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)發(fā)明的“保健養(yǎng)豬技術(shù)”?！氨＝○B(yǎng)豬技術(shù)”是按照扶正祛邪原則，減少致病因素，提高豬體自身抗病能力從而保證豬的健康和提高肉品品質(zhì)。

三、市場(chǎng)分析

（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

近來幾個(gè)月豬肉價(jià)格大幅波動(dòng)，與春節(jié)時(shí)消費(fèi)高峰相比，豬肉價(jià)格平均下跌了3元/斤。

據(jù)周谷堆批發(fā)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，豬肉白條統(tǒng)貨的平均批發(fā)價(jià)已經(jīng)降到8.1元/斤，創(chuàng)下今年以來豬肉價(jià)格新低。由于季節(jié)因素和價(jià)格周期變化、投資膨脹、養(yǎng)豬過多、金融危機(jī)影響帶來的人們預(yù)期收入不好、疫病等突發(fā)因素導(dǎo)致豬肉消費(fèi)減少。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)總體豬肉市場(chǎng)需求還是比較樂觀的，人們的收入水平不斷地上升，消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也有所改變。加上近來食品安全問題連連爆出，造成消費(fèi)者食品安全意識(shí)不斷加強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)偏向于選擇安全、健康、營(yíng)養(yǎng)的豬肉，所以對(duì)于煙村功能性豬肉來說是個(gè)機(jī)遇。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.寧鄉(xiāng)花豬肉

寧鄉(xiāng)土花豬系中國(guó)四大名豬之一，上世紀(jì)六十年代作為我國(guó)中南地區(qū)代表豬種被列入大中專教材。聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織出版的《Livestock Breeding 家畜繁育》雜志，曾選用寧鄉(xiāng)土花豬作為封面，對(duì)寧鄉(xiāng)土花豬進(jìn)行了詳細(xì)介紹，向全世界推介。

寧鄉(xiāng)花豬肉含有豐富的營(yíng)養(yǎng)，經(jīng)權(quán)威部門檢測(cè)表明：寧鄉(xiāng)土花豬除了含有大量鉀、鈣、鈉、鎂、銅、鋅等40余種人體必需的營(yíng)養(yǎng)元素之外，有機(jī)營(yíng)養(yǎng)成分含量也非常豐富，其中亞油酸有“血管清道夫”的美譽(yù)，具有軟化心腦血管、促進(jìn)血液循環(huán)、降低血脂和血壓、促進(jìn)新陳代謝、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和減緩衰老等功用。

2.湖南鯨港草食豬肉

湖南鯨港草食豬肉食品有限公司于2001年正式成立,位于安鄉(xiāng)縣工業(yè)園河西片,現(xiàn)已發(fā)展成湘西北集養(yǎng)殖、屠宰、加工、銷售于一體的大型肉食企業(yè),是安鄉(xiāng)縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)。

公司主要從事種草養(yǎng)豬，牲豬綜合利用的加工與銷售，生產(chǎn)的“富田”牌草食豬肉系列產(chǎn)品臘鹵、冷鮮肉等20多個(gè)品種。公司養(yǎng)豬用的是“草”，用草喂豬的事情曾在《常德日?qǐng)?bào)》、《湖南日?qǐng)?bào)》等媒體上多次報(bào)道。公司養(yǎng)豬實(shí)行草一豬一沼一草養(yǎng)殖模式，集環(huán)何、生態(tài)、節(jié)能于一體，豬的品種選擇的是皮薄肉嫩、瘦肉率高的三元雜交豬。公司被湖南省農(nóng)業(yè)廳援予“無公害牲豬養(yǎng)殖基地”。

公司以草食豬肉為原料，用江南鹵臘世家許氏鹵臘食品加工的獨(dú)家秘決，采用傳統(tǒng)工藝，結(jié)合現(xiàn)代科技術(shù)的精心加工面成的臘制品，色澤紅潤(rùn)，味美香醇，更令人贊口叫絕的是高蛋白，低脂肪，食之開胃生津，對(duì)高血脂有一定的預(yù)防作用，“富田”牌臘肉，香腸曾榮獲中國(guó)湖南第五屆（國(guó)際）農(nóng)搏會(huì)金獎(jiǎng)。

（三）消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者消費(fèi)行為分析

煙村功能性豬肉的核心消費(fèi)群體由為追求高檔享受的商務(wù)人士和高收入人群組成，這一部分的消費(fèi)者都擁有穩(wěn)定的工作而且收入水平比較高。一般做生意應(yīng)酬的商務(wù)人士中男性居多，受教育程度較高的高收入白領(lǐng)和商務(wù)人士擁有能力去購(gòu)買而且追求時(shí)尚的他們想要不落后于他人回去嘗試盡量了解一些不同的東西。

消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)機(jī)在于功能性豬肉的健康安全營(yíng)養(yǎng)，提升自己的地位同時(shí)享受高檔產(chǎn)品的所帶來的優(yōu)越感。消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的口感很好，而且吃的放心，就會(huì)感覺物有所值。消費(fèi)者一般會(huì)去超市或社區(qū)服務(wù)點(diǎn)一個(gè)星期購(gòu)買三到四次每次購(gòu)買數(shù)量不超過三斤，因?yàn)橘I太多不新鮮而且易壞。

（四）功能性豬肉市場(chǎng)分析（swot分析）

1.S 優(yōu)勢(shì)

（1）公司科研力量雄厚，具有國(guó)際先進(jìn)水平的 “保健養(yǎng)豬關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)品研究與風(fēng)味型肉源開發(fā)” 科技成果。

（2）功能性豬肉營(yíng)養(yǎng)、風(fēng)味獨(dú)特、健康、安全。

（3）具有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和高水平員工

2.W 劣勢(shì)

（1）豬肉的成本較高。

（2）品牌知名度不是很高，品牌定位沒有深入人心。

3.O 機(jī)遇

（1）公司致力于高品質(zhì)豬肉的研究，在食品安全日益受到重視的今天，功能性豬肉符合社會(huì)發(fā)展潮流。

（2）政府在政策上對(duì)于安全健康產(chǎn)品的支持。

（3）目前進(jìn)行功能性豬肉的生產(chǎn)企業(yè)比較少。

4.T威脅

（1）現(xiàn)在豬肉市場(chǎng)比較低迷，需求量不是很大；

（2）相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)；

（3）替代產(chǎn)品的不斷更新；

（4）目前市場(chǎng)份額不高，主要購(gòu)買人群是高品質(zhì)生活者。

總結(jié)：目前盡管豬肉市場(chǎng)由于多方面原因而處于低迷階段，但未來市場(chǎng)還是一片光明。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)畜產(chǎn)品的需求已由數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，對(duì)優(yōu)質(zhì)高檔豬肉需求日益增大。據(jù)初步調(diào)查，全國(guó)對(duì)高檔豬肉的需求量達(dá)8000萬(wàn)頭以上，高檔豬肉市值高達(dá)1600

億元以上，獲利空間大。合理利用我國(guó)特有的地方豬種資源，開發(fā)放心、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)，風(fēng)味獨(dú)特的高檔豬肉產(chǎn)品，并使之品牌化，滿足消費(fèi)者的新需求是今后養(yǎng)豬業(yè)的趨勢(shì),這對(duì)解決當(dāng)前食品安全問題也具有重大意義。

四、廣告策略

（一）廣告目標(biāo)策劃

通過各種媒體進(jìn)行對(duì)煙村功能性豬肉的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開展，提高煙村功能性豬肉的知名度，以及將其定位為安全優(yōu)質(zhì)的高檔豬肉。

廣告的受眾：中高檔收入人群。

廣告的地區(qū)：因公司產(chǎn)品處于導(dǎo)入階段，所以首先只在湖南各個(gè)市級(jí)城市進(jìn)行。等產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，再向全國(guó)擴(kuò)展。

廣告的主題：體現(xiàn)豬肉的安全優(yōu)質(zhì)。

廣告的標(biāo)題：“煙村功能豬肉，優(yōu)質(zhì)生活的選擇，齊享美味人生”

廣告的時(shí)間跨度：2013年6月20日到2013年6月20日

五、廣告設(shè)計(jì)

（一）特大霓虹燈廣告

特大霓虹燈廣告安放在商務(wù)酒店、車站附近最醒目的地方。畫面采用本公司將煙村功能性豬肉的制作過程制成一個(gè)小小的視頻，讓消費(fèi)者看到綠色健康的工藝程序，呈現(xiàn)給大家綠色、美味、可口的效果。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊(cè)

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人越來越多，越來越普遍，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場(chǎng)的潮流，因此在美食網(wǎng)站如“美食網(wǎng)”“天天美食網(wǎng)”刊登廣告，對(duì)廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買。

在各大商務(wù)酒店門口，對(duì)入住酒店的商務(wù)人士發(fā)放宣傳冊(cè)，冊(cè)子里就煙村功能性豬肉的介紹，并附上圖片，體現(xiàn)的它的美味、可口。

（三）CM廣告

廣告主題：煙村功能性豬肉，優(yōu)質(zhì)生活的選擇,齊享美味人生

廣告時(shí)間：20秒

廣告構(gòu)思：

背景：有生活，就有煩惱。每個(gè)人都曾用心努力、傾其所有地投入生活，也沒有過上自

己的想要的生活，為什么就不能拋下一切煩惱，活在當(dāng)下，認(rèn)真過好現(xiàn)在，齊享美味人生呢？

鏡頭一林立的高檔別墅群，陽(yáng)光和煦，畫面幽靜

鏡頭二房間內(nèi)擺設(shè)一應(yīng)俱全，簡(jiǎn)單雅致，一家人圍著飯桌，其樂融融，享受著美味帶來的愉悅

鏡頭三煙村功能性豬肉的精美圖片

鏡頭四旁白： 煙村功能性豬肉，優(yōu)質(zhì)生活的選擇,齊享美味人生

七、廣告實(shí)施計(jì)劃

（一）時(shí)間：2013年6月1日----2014年1月1日

（二）媒體組合：充分利用報(bào)紙、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（CM）為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志為輔，街頭廣告次之。

（三）廣告發(fā)布的媒介

1．大眾傳播媒體

（1）電視

在湖南都市、湖南政法頻道黃金時(shí)段播出廣告，吸引家庭主婦的注意力，以達(dá)到我們廣告倡導(dǎo)的一種綠色、優(yōu)質(zhì)的一種生活的目的。

2．印刷品廣告

（1）報(bào)紙：

在諸如《瀟湘晨報(bào)》這種在長(zhǎng)沙市的大眾性報(bào)紙紙上占用1/8的版面連續(xù)刊登廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

（2）雜志：

在《美食與美景》這種專門針對(duì)中高端餐飲娛樂企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商、從業(yè)人員的時(shí)尚彩色商務(wù)雜志，刊登廣告，引起他們的關(guān)注，從而提升品牌知名度。

3．互聯(lián)網(wǎng)：

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人越來越普遍了，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在市場(chǎng)交易的潮流。因此，在全國(guó)各大網(wǎng)頁(yè)上刊登煙村豬肉的廣告，與美食網(wǎng)站如“中華美食”、“天天美食”進(jìn)行友情鏈接，對(duì)廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者了解本產(chǎn)品或是在網(wǎng)上直接購(gòu)買。

八、廣告費(fèi)用預(yù)算

（一）項(xiàng)目制作（元）

1.總策劃廣告整體策劃報(bào)告10000

2.廣告制作電視25秒膠片9000

3.報(bào)紙5000

4.雜志彩色插頁(yè)9000

5.網(wǎng)站首頁(yè)25000

（二）廣告發(fā)布費(fèi)用

1.電視

湖南經(jīng)視頻道60天*1次/天*15000=900000

湖南都市頻道60天*1次/天*10000=600000

2.報(bào)紙1558000

《瀟湘晨報(bào)》60次*12000=720000

3.雜志

《美食與美景》 30次*15000=450000

4.因特網(wǎng)

新浪60天*7000=420000

中華美食網(wǎng)60天*2500=150000

天天美食60天*2000=120000

5.營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用50000

總計(jì)3450000元

九、效果評(píng)估

在廣告播放后的每隔15天對(duì)本地的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查和對(duì)產(chǎn)品的銷售額進(jìn)行比較，以此了解是否達(dá)到提高知名度和利潤(rùn)的效果。

第二篇：煙村功能性豬肉廣告策劃

一、背景分析............................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（一）環(huán)境分析....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1）廣告環(huán)境分析.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2）政治環(huán)境分析.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3）法律環(huán)境分析.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

4）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

5）發(fā)展前景分析.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）消費(fèi)心理分析..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1）需求層次分析.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2）高端肉消費(fèi)的心理....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（三）產(chǎn)品分析....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1）煙村飄香風(fēng)味鮮肉的功能特點(diǎn).....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2）千年白羹—煙村·清水芙蓉..................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3）產(chǎn)品價(jià)格......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

4）產(chǎn)品質(zhì)量......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

5）產(chǎn)品生命周期.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

二、廣告定位............................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1）實(shí)體定位......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2）觀念定位......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3）定位方法—搶先定位和強(qiáng)化定位相結(jié)合............錯(cuò)誤！未定義書簽。

三、廣告創(chuàng)意............................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（一）廣告主題....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）廣告標(biāo)題....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（三）廣告副標(biāo)題.......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（四）廣告語(yǔ)言....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（五）廣告畫面....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（六）廣告正文....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

四、廣告策略............................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（一）煙村原香肉廣告心理策略....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）煙村原香肉廣告定位策略....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（三）煙村原香肉廣告促銷策略....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（四）煙村原香肉廣告創(chuàng)意策略....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

五、廣告媒介............................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（一）媒介類型分析..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）長(zhǎng)沙地區(qū)媒介分析.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（三）媒介選擇....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

(四)廣告分布時(shí)機(jī)和分布頻率................錯(cuò)誤！未定義書簽。

六、廣告預(yù)算............................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（一）廣告預(yù)算概念..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）廣告預(yù)算編制程序.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1)確定廣告投資的額度.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2)分析上一的銷售額.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3)分析廣告產(chǎn)品的銷售周期..................錯(cuò)誤！未定義書簽。

4)廣告預(yù)算的時(shí)間分配.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

5)廣告的分類預(yù)算..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

6)制定控制與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn).........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

7)確定機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)的投入條件、時(shí)機(jī)、效果的評(píng)價(jià)方法................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（三）廣告預(yù)算方法..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1）銷售比率法.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2)目標(biāo)任務(wù)法........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3）競(jìng)爭(zhēng)法..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

5）巧資本投資法.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（四）影響廣告預(yù)算的主要因素....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1）產(chǎn)品生命周期.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3）品牌的市場(chǎng)地位........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

4）廣告頻次......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

5）品牌的替代性.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（五）廣告預(yù)算的分配策略.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1）時(shí)間分配策略.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2）地理區(qū)域分配策略....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3）產(chǎn)品(品牌)分配策略........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

4）媒體分配策略.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

七、廣告效果評(píng)估....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

(一)廣告效果的分類........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1)按廣告效果的性質(zhì)......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2)按廣告活動(dòng)過程..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3)按廣告活動(dòng)構(gòu)成因素.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）廣告心理效果測(cè)定.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1)廣告知曉度的測(cè)定......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2)對(duì)廣告內(nèi)容回憶狀況的測(cè)定.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3)受眾偏好狀況的測(cè)定.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（三）廣告經(jīng)濟(jì)效果測(cè)定.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1)廣告費(fèi)用比率法..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2)單位廣告費(fèi)用銷售增加額法.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3)廣告效果比率法..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

4)費(fèi)用利潤(rùn)率、單位費(fèi)用利潤(rùn)率和單位費(fèi)用利潤(rùn)增加額法........錯(cuò)誤！未定義書簽。

5)市場(chǎng)占有率法.......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（四）廣告的社會(huì)效果測(cè)定.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1）廣告社會(huì)效果測(cè)定內(nèi)容...................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2）廣告社會(huì)效果測(cè)定的原理...............錯(cuò)誤！未定義書簽。

第三篇：煙村功能性豬肉營(yíng)銷策劃方案

煙村功能性豬肉營(yíng)銷策劃

一、前言

近年來食品安全問題越來越突出，隨著蘇丹紅鴨蛋、孔雀綠魚蝦、三聚氰胺奶粉及牛奶、甲醛奶糖、帶花黃瓜、爆炸西瓜、地溝油、染色花椒、墨汁石蠟紅薯粉、瘦肉精、假牛肉、河南南陽(yáng)毒韭菜、青島福爾馬林浸泡小銀魚、染色饅頭、沈陽(yáng)毒豆芽、宜昌毒生姜、合肥染色蛋糕、北京多家影院爆米花桶含熒光增白劑、海南的毒缸豆、陜西榆林學(xué)生奶中毒、廣東中山查獲1325公斤“墨汁粉條”、重慶一公司購(gòu)26噸三聚氰胺奶粉生產(chǎn)雪糕、廣州市場(chǎng)現(xiàn)“染色紫菜”、臺(tái)灣塑化劑有毒食品，到期面包回爐再造熱賣、漂白大米、面粉增白劑、下水道小龍蝦、雙氧水鳳爪、避孕藥養(yǎng)黃鱔、激素染色草莓、大腸桿菌超標(biāo)青團(tuán)、農(nóng)藥殘留含敵敵畏、麻辣海帶絲用苯甲酸防腐、毒竹筍焦亞硫酸鈉超標(biāo)至少144倍、北京稻香村假鴨血豆腐、深圳黑豬肉、致病菌水餃、激素奶、硫酸亞鐵臭豆腐、立頓農(nóng)藥茶等一系列食品安全問題的出現(xiàn)，人們對(duì)綠色安全健康的食品需求越來越高，對(duì)綠色安全食品的關(guān)注也越來越熱烈，綠色安全食品市場(chǎng)也隨之出現(xiàn)。

二、營(yíng)銷策劃 1）營(yíng)銷策劃目的

建立生產(chǎn)者自律機(jī)制 , 致力于填補(bǔ)中國(guó)肉類食品的高端品牌的空白，塑造 “煙村”的品牌形象 , 打造牲豬飼料、牲豬選育、凈化養(yǎng)殖、屠宰、肉食加工、冷鏈運(yùn)輸及配送、自主營(yíng)銷系統(tǒng)的全過程、標(biāo)準(zhǔn)化、緊密型產(chǎn)業(yè)鏈。2）企業(yè)背景狀況分析

隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)畜產(chǎn)品的需求已由數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，對(duì)高檔豬肉需求日益增大。合理利用我國(guó)特有的地方豬種資源，開發(fā)放心、安全、健康、營(yíng)養(yǎng)，風(fēng)味獨(dú)特的高檔豬肉產(chǎn)品，并使之品牌化，滿足消費(fèi)者的新需求是今后養(yǎng)豬業(yè)趨勢(shì),這對(duì)解決當(dāng)前食品安全問題也具有重大意義。據(jù)初步調(diào)查，全國(guó)對(duì)高檔豬肉的需求量達(dá)6000萬(wàn)頭以上，高檔豬肉市值高達(dá)1500億元以上，年盈利空間可達(dá)300億元以上，經(jīng)濟(jì)效益極其顯著。

本項(xiàng)目開發(fā)的飄香風(fēng)味型鮮肉，肉質(zhì)醇香、風(fēng)味獨(dú)特；產(chǎn)品核心技術(shù)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)家級(jí)成果支撐，產(chǎn)品投放市場(chǎng)深受消費(fèi)者喜愛，具有廣闊的市場(chǎng)前景。而且本產(chǎn)品作為綠色安全食品，也完全符合市場(chǎng)的需求，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。3）營(yíng)銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

在目前普通豬肉一統(tǒng)肉市的情況下，?高端豬肉?的前景還是非常廣闊的?，F(xiàn)在市區(qū)市場(chǎng)上每天需要幾百或上千頭生豬，但供應(yīng)的基本上都是普通豬，說明“高端豬肉”有開發(fā)潛力，而實(shí)際上，隨著市民對(duì)健康飲食的追求，也同樣意味著高品質(zhì)的“高端豬肉”也有市場(chǎng)需求。

目前高端豬肉市場(chǎng)還處于起步階段，雖然現(xiàn)在高端豬肉市場(chǎng)的品牌已經(jīng)出現(xiàn)了很多個(gè)了，但是特別出名的還是基本沒有，盡管寧鄉(xiāng)豬作為全省唯一的國(guó)家級(jí)良種豬，但品牌專賣店在市場(chǎng)上還是很難看到，所以總的來說，煙村豬并沒有比寧鄉(xiāng)豬有太多的劣勢(shì)。在高端豬肉市場(chǎng)的初級(jí)階段，煙村豬應(yīng)致力于加強(qiáng)品牌的宣傳力度，首先應(yīng)在湖南區(qū)打響品牌，然后慢慢輻射到周圍省市，最終成為全國(guó)知名品牌，建立全國(guó)連鎖。步步高集團(tuán)的營(yíng)銷策劃方案就很值得學(xué)習(xí)，步步高的董事長(zhǎng)王填作為一個(gè)湖南人，就很明智的選擇了毛澤東的戰(zhàn)略，實(shí)行農(nóng)村包圍城市，最終成功的把步步高帶出了湖南，開始走向全國(guó)。②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

由于目前豬肉市場(chǎng)的混亂性，激素豬和黑豬肉層出不窮，養(yǎng)豬的衛(wèi)生環(huán)境也有很大的問題，因此肉類食品的安全問題也顯得尤為突出，消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)生豬肉，綠色生態(tài)豬肉的呼聲也越來越高，而且隨著人們收入水平的不斷上升，消費(fèi)水平也在隨之上漲，人們對(duì)吃什么以及怎么吃也就有了各種各樣的要求了，高端豬肉市場(chǎng)也就隨之而出現(xiàn)，因此在高端豬肉市場(chǎng)的初級(jí)階段，誰(shuí)先拿到第一塊被大眾所認(rèn)可的品牌，誰(shuí)就能在這塊蛋糕中獲得最大的利益。

雖然肉價(jià)在往上走，但很多肉販并沒有覺得近來賣肉有錢賺。而且豬肉價(jià)格容易陷入周期漲跌的“怪圈”，從一定程度上講，肉價(jià)周期性漲跌，與有關(guān)宏觀調(diào)控政策有很大關(guān)系。對(duì)于豬肉市場(chǎng)，政府宏觀調(diào)控往往是順周期調(diào)節(jié)，政策的滯后性可能導(dǎo)致政策效果的減弱，甚至出現(xiàn)反效果。

每每出現(xiàn)豬“賤”傷“農(nóng)”時(shí)，大家總是怪養(yǎng)殖戶不懂市場(chǎng)。但事實(shí)上，不是分散的養(yǎng)殖戶不懂市場(chǎng)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)“增產(chǎn)減收”現(xiàn)象后，需要有技術(shù)密集、資金密集、品牌密集、組織密集的引導(dǎo)，讓養(yǎng)殖戶們?cè)囁嘣癄I(yíng)銷以對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。因此做附加值高及有特色的優(yōu)質(zhì)豬肉，就有了很好的前景，而且由于瞄準(zhǔn)了高端豬肉市場(chǎng)，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)，也更有利于養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 ①產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀問題分析

煙村豬肉作為一個(gè)剛起步的高端豬肉品牌，也有其他品牌普遍存在的劣勢(shì)：企業(yè)知名度不高。雖說煙村豬肉樹立的品牌形象良好，產(chǎn)品質(zhì)量也很高，功能性強(qiáng)，但品牌認(rèn)知度不高，被消費(fèi)者冷落。

②產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)分析 煙村飄香風(fēng)味鮮肉的特點(diǎn): 1.膽固醇含量低，膽固醇氧化物不到普通豬肉的1/3 2.肉質(zhì)醇香，風(fēng)味獨(dú)特

3.肉色鮮艷，富含VE，抗氧化性強(qiáng)

肉品富含維生素E，其含量是普通豬肉的2-3倍，抗氧化性強(qiáng)，不僅肉色鮮艷，而且可以防止肉質(zhì)中膽固醇的氧化。4.鮮味、咸味等氨基酸含量高，少加1/3食鹽 養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)：

采用現(xiàn)代化的養(yǎng)殖技術(shù)，對(duì)于成本的控制和市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以及對(duì)于肉市的走勢(shì)判斷，?煙村豬?顯然要比普通豬肉養(yǎng)殖戶的優(yōu)勢(shì)更明顯。劣勢(shì)分析：

產(chǎn)品價(jià)格高昂，購(gòu)買人群相對(duì)普通豬肉較少，相對(duì)于同類高端產(chǎn)品，品牌知名度沒有優(yōu)勢(shì)。5）營(yíng)銷戰(zhàn)略 ①營(yíng)銷宗旨：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，煙村豬肉可以直接用健康營(yíng)養(yǎng)，綠色原生態(tài)，膽固醇含量低的特點(diǎn)定位產(chǎn)品形象，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。煙村應(yīng)建立完善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品品牌。

要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；煙村可以建立一個(gè)附屬子品牌，銷售煙村豬身上的較差部位的肉，以相對(duì)低端價(jià)格，攻占低端市場(chǎng)，同時(shí)打響煙村科技公司的品牌知名度，以獲得廣大的受眾人群，緊接著推出煙村豬肉的品牌概念，讓群眾認(rèn)知到煙村豬肉的附加值及特色，在群眾心中建立起高端品牌形象。產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略，煙村可以請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品服務(wù)。

煙村可以提供網(wǎng)上在線訂購(gòu)服務(wù)，送貨上門服務(wù)，以及產(chǎn)品售后危害賠償。③價(jià)格策略。：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。④銷售渠道。

煙村公司可以在要發(fā)展連鎖店面的每個(gè)市建立一個(gè)冷凍庫(kù)，以達(dá)到及時(shí)供貨，同時(shí)給批發(fā)商、中間商減低運(yùn)輸成本，發(fā)展更廣銷售渠道的目的。⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長(zhǎng)期在一定時(shí)段上推出一致的廣告宣傳；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

三、總結(jié)

目前高端豬肉市場(chǎng)還擁有很大的市場(chǎng)空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，擁有廣闊的擴(kuò)張前景，煙村豬肉有很大機(jī)會(huì)可以把本產(chǎn)品打造為中國(guó)高端豬肉第一品牌，成為一個(gè)連鎖品牌，打入全中國(guó)市場(chǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文

評(píng)審表

題

目 學(xué)生姓名 學(xué)

號(hào) 學(xué)

院 專業(yè)班級(jí) 指導(dǎo)教師 職

稱

年

月

第四篇：廣告策劃方案

篇一：廣告策劃方案范文

廣告策劃方案范文但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的四，廣告期間

五，廣告區(qū)域

六，廣告對(duì)象

七，策劃構(gòu)思

八，廣告策略

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一 前言

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。

二 廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三 廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四 廣告期間

2002年6月——2003年6月

五 廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六 廣告對(duì)象

所有居民用戶

七 策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

八 廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

（三）廣播臺(tái)

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案

文案一：

未來15年不宜投資？

文案二：

知道么？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個(gè)小氣鬼。

那么你呢？認(rèn)識(shí)你的每個(gè)家伙都表現(xiàn)出了對(duì)你的尊敬嗎？還是僅僅把你當(dāng)作一個(gè)暴發(fā)戶？

文案三：

他們說你是暴發(fā)戶！

買一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì)閉上嘴巴！

文案四：

投資痛苦吧！

你上一次休假是什么時(shí)候？

昨天你的老寒腿又犯了么？ ??

生活還在繼續(xù)，買套和楓雅居吧！

為了讓該死的老寒腿見鬼，買一套和楓雅居，有葡萄長(zhǎng)廊的和楓雅居，蜿蜒小路直達(dá)長(zhǎng)亭，光腳走過石子砌成的水堤，篇二：廣告策劃書范文

班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：

廣告策劃書

前言

一 廣告調(diào)查

環(huán)境調(diào)查?4 2 消費(fèi)者調(diào)查5 3 產(chǎn)品調(diào)查?6 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查???8 5 廣告主企業(yè)調(diào)查??8 二 廣告戰(zhàn)略與決策

廣告定位策略???10 2 確定廣告目標(biāo)???10 3 廣告訴求策略???10 4 廣告市場(chǎng)策略???10 5 廣告表現(xiàn)策略???10 6 廣告?zhèn)鞑バ畔???11 7 廣告調(diào)查問卷???11 三 廣告計(jì)劃書

商品的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)???12 2 廣告目標(biāo)的確立??12 3 廣告定位?13 4 訴求對(duì)象?13 5 訴求重點(diǎn)?13 四 廣告表現(xiàn)

影視腳本?13 2 廣播稿

?13 3 招貼畫??13 4 媒體選擇?14 五 廣告測(cè)評(píng)與評(píng)估 ??14 六 廣告預(yù)算 ??15

一、廣告調(diào)查

1、環(huán)境調(diào)查

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

（2）社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查

（3）科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查

手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信的結(jié)合。

2、消費(fèi)者調(diào)查

（1）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。

如圖

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者分析

步步高音樂手機(jī)的消費(fèi)群體主要是年輕一代的人，以及對(duì)于音樂這一功能有特別愛好的人。

主要還是價(jià)格。在對(duì)步步高手機(jī)的意見或建議中，我們得出結(jié)論：價(jià)格是影響步步高音樂手機(jī)

圖2（3）潛在消費(fèi)者分析

a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑 b、潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為

圖3 c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能

3、產(chǎn)品調(diào)查

（1）特性分析 a、產(chǎn)品性能

從性能方面講，步步高手機(jī)主打的功能是音樂播放，步步高手機(jī)的音樂播放功能相當(dāng)強(qiáng)大。步步高音樂手機(jī)k203m采用yamaha專業(yè)芯片，支持non-clip放破音技術(shù)，帶給您享受級(jí)得音樂體驗(yàn)。

除了音樂播放功能，步步高手機(jī)的其它功能也是很完美，視頻播放、拍照攝像、圖片瀏覽、英語(yǔ)學(xué)習(xí)、娛樂游戲等都不在話下。篇三：廣告策劃書格式范文

廣告策劃書格式范文

廣告策劃書格式

(一)前言

(二)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；

(三)產(chǎn)品分析

(四)銷售分析

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。(八)廣告戰(zhàn)略

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。

(十)媒介戰(zhàn)略

(十一)廣告預(yù)算及分配

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

(十三)廣告效果預(yù)測(cè)

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。

廣告策劃書范文

目錄

一、前言

二、廣告商品

三、廣告目的四、廣告期間

五、廣告區(qū)域

六、廣告對(duì)象

七、策劃構(gòu)思

八、廣告策略

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一、前言

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng) [“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。

第五篇： 簡(jiǎn)單實(shí)用廣告策劃方案格式

簡(jiǎn)單實(shí)用廣告策劃方案格式

所謂廣告策劃，是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，并加以評(píng)估、實(shí)施和檢驗(yàn)，從而為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)的活動(dòng)。下面是東星資源網(wǎng)小編整理的關(guān)于廣告策劃案格式范文，歡迎參閱。

廣告策劃案格式1

一、廣告拍攝策劃

廣告拍攝策劃從主題策劃、畫面設(shè)計(jì)圖片拍攝、后期制作，是一個(gè)綜合的過程，期間包括了廠商、策劃文案人員、美術(shù)設(shè)計(jì)人員與攝影師的多方合作。如是一個(gè)規(guī)范的公司，則人員分工明，每人的工作都有所側(cè)重，卻又是互相聯(lián)系的。

廣告拍攝策劃人員定下主題后，美術(shù)設(shè)計(jì)師即會(huì)根據(jù)創(chuàng)意畫出平面圖，廣告拍攝攝影師只需按提供的方案進(jìn)行廣告拍攝即可。

但有時(shí)，一些規(guī)模較小的公司，往往廣告拍攝策劃、設(shè)計(jì)、攝影由同一人兼任，在與商家協(xié)商后，即需研究方案，根據(jù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)畫面，直接進(jìn)入拍攝。其后再由平面設(shè)計(jì)師綜合制作完成。

雖然廣告拍攝策劃、創(chuàng)意與設(shè)計(jì)都不是攝影必須完成的工作，但即使是分工完善的公司，攝影師對(duì)廣告拍攝策劃和設(shè)計(jì)也有了解的必要，更何況那些需將廣告拍攝策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)一肩挑的攝影師呢?訓(xùn)練自己的創(chuàng)意能力和設(shè)計(jì)能力，尤其是提高個(gè)人的綜合創(chuàng)作能力，是一位優(yōu)秀攝影師努力的方向。

二、廣告拍攝的布局

若以標(biāo)題為突出的重點(diǎn)，則可將標(biāo)題置版面的上方，字體較大，圖像放在中央，再往下是注明與商標(biāo)，蝦球廣告為標(biāo)題型，在設(shè)計(jì)編排中應(yīng)注字體、字形、色彩與畫面其他成分之間的比例及對(duì)比、協(xié)調(diào)關(guān)系。

在上述兩種版式的基礎(chǔ)上，還可以作些寅化與變通，如將畫面設(shè)計(jì)成圓形、長(zhǎng)方形其他形狀，或?qū)⑿误w、線條改成靈動(dòng)、多變的狀態(tài)，使整體結(jié)構(gòu)更為生動(dòng)活潑(圖述標(biāo)準(zhǔn)型和標(biāo)題型是常見的兩種編排計(jì)，另一種常見的形式是疊加型，即以攝畫面為整版廣告的底圖，將標(biāo)題與文字刪在底圖上，整幅廣告拍攝渾然一體。

這種形式在一則廣告單獨(dú)存在時(shí)優(yōu)勢(shì)還不明顯，但當(dāng)眾多廣告拼合在報(bào)刊或雜志的同一版面上時(shí)，因其具有相對(duì)獨(dú)立性，可以使它很容易地與其他廣告區(qū)別開來。手表的畫面為底圖，將商品名稱和標(biāo)題分別疊加到接一上角與畫面的下部，并以豎、橫兩根裝飾線力啦—以連接，具有很強(qiáng)的整體感和獨(dú)立性。疊加型的版式，對(duì)文字、標(biāo)題與商標(biāo)位置安排，可以根據(jù)底圖的結(jié)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)籌處理。手表斜對(duì)角線式的，手氣表面又處在畫面的中央，所以文字便作上、下、一分開布置。而有的廣告則可將文字安排于一側(cè)，健力寶第五季入也可將文呈對(duì)角線或斜向布局，或呈水，線橫貫畫面中央，如電腦贈(zèng)加型廣告由于照片為整版底圖，因此商品形象具有強(qiáng)烈的視覺刺激作用，可以省略許多文字說明，更何況有許多形象與感覺是文字所無法描述的。

三、特殊效果的廣告拍攝技巧

桌面靜物，有時(shí)還需要運(yùn)用一些特殊的拍攝技巧，如傳統(tǒng)膠片攝的多次曝光、數(shù)碼相機(jī)的多圖層合成，以及動(dòng)態(tài)表現(xiàn)、懸浮效果、冰塊和結(jié)露效果等。

廣告拍攝多次曝光和圖層疊加，多次曝光是傳統(tǒng)膠片拍攝中將多個(gè)影像合到一幅畫面中的常用技法，一般可以分為影像添加和影像疊加兩種方法;而圖層是數(shù)碼攝影中將多幅圖像通過計(jì)算機(jī)合并一幅畫面中的技術(shù)。兩者都包含著諸多設(shè)計(jì)、曝光，控制設(shè)計(jì)和畫面構(gòu)成設(shè)計(jì)，以及數(shù)碼攝影平面設(shè)計(jì)、圖像疊設(shè)計(jì)等。

相比較—多次曝光的攝影技術(shù)含量比較高，對(duì)攝影師的拍攝技巧要求比較嚴(yán)格;而在計(jì)算圖層疊加中，攝影技術(shù)卻顯得不那么重要了，對(duì)拍攝者的要求更多地偏向于畫面的平面設(shè)計(jì)和計(jì)算機(jī)圖像處理的能力上。

廣告策劃案格式2

活動(dòng)宗旨：以推動(dòng)大學(xué)生開展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動(dòng)。

活動(dòng)目的：為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，院青協(xié)欲策劃一項(xiàng)公益廣告實(shí)踐活動(dòng)，使全院學(xué)生都能參與到青協(xié)的活動(dòng)中來。

活動(dòng)要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過廣告?zhèn)鞑ス嫖幕?，營(yíng)造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。

活動(dòng)時(shí)間：本學(xué)期開始，持續(xù)一個(gè)學(xué)期時(shí)間,將挑選出來的作品每星期展出一次。

具體策劃：

1、第一期公益廣告由院青協(xié)組織和舉辦，對(duì)當(dāng)今比較關(guān)注的社會(huì)問題，比如“防艾滋病”、“學(xué)雷鋒”、“節(jié)約型社會(huì)”,等熱點(diǎn)問題，進(jìn)行一定的選材，選出的主題材料由宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行制作，將選取的材料通過繪制海報(bào)或影印海報(bào)的形式出一期公益廣告。

2、全院學(xué)生可以參與到這項(xiàng)活動(dòng)中，可以是以個(gè)人參與或者以集體參與，通過一定的選材，圍繞主題可以制作一些公益廣告，也可以向院青協(xié)上交一定的作品材料，比如海報(bào)、照片、圖片、主題材料等一些設(shè)計(jì)方案，由院青協(xié)協(xié)助制作。

3、作品材料的上交可以直接交往院青協(xié)宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部，或交往院青協(xié)郵箱

4、院青協(xié)通過挑選，定期展出一定的作品，并在評(píng)選中設(shè)立一些優(yōu)秀獎(jiǎng)進(jìn)行評(píng)比。

此活動(dòng)過程由院青協(xié)策劃、組織、挑選。

組織開展公益活動(dòng)，體現(xiàn)了組織助人為樂的高貴品質(zhì)和關(guān)心公益事業(yè)、勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、為社會(huì)無私奉獻(xiàn)的精神風(fēng)貌，能夠給公眾留下可以信任的美好印象，從而贏得公眾的贊美和良好的聲譽(yù)。

廣告策劃案格式3

1、網(wǎng)店基本介紹

店名由來

自從學(xué)習(xí)了淘寶開店，就打算做個(gè)許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠(yuǎn)播”，而我認(rèn)為這四個(gè)字也有不一樣的寓意，因?yàn)椤癡”是許嵩英文名Vae的第一個(gè)英文字母，所以V也是許嵩粉絲對(duì)許嵩的稱呼，“V名遠(yuǎn)播”一組合，不僅與“威名遠(yuǎn)播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠(yuǎn)播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店。

網(wǎng)店概況

創(chuàng)店時(shí)間為20年3月13日成立，4月20號(hào)正式開始營(yíng)業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數(shù)碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價(jià)從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右，成交單數(shù)平均每天2單左右，平均轉(zhuǎn)化率為4%.、市場(chǎng)分析

2.1淘寶周邊明星市場(chǎng)分析

明星周邊是最近幾年新興的消費(fèi)品，明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖

案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀(jì)念品、代言產(chǎn)品以及明星用過的產(chǎn)品等。這類產(chǎn)品大多針對(duì)明星的粉絲群進(jìn)行，也在明星舉辦演唱會(huì)、簽名或者參加公益活動(dòng)時(shí)進(jìn)行銷售。

購(gòu)買明星周邊，大多是一種崇拜消費(fèi)行為，商品會(huì)具有一定的實(shí)用性，購(gòu)買者更多的是青少年為主體的追星族。

該類產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量有限，價(jià)值不會(huì)太高，購(gòu)買行為更多的會(huì)在某個(gè)時(shí)候集中出現(xiàn)，而不會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購(gòu)買。

而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為潮流，而明星周邊的購(gòu)買者主要目標(biāo)群體就是青少年，這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的，所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場(chǎng)的。

2.2許嵩及其粉絲分析

許嵩，內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個(gè)人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20年出版首張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《自定義》，20年出版第二張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨(dú)立音樂人。20年加盟海蝶音樂，推出第三張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍，轟動(dòng)全國(guó)媒體，20年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。正是憑借著這些成績(jī)，獲得了一大批的追隨者。截止20年5月

19日，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬(wàn)會(huì)員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學(xué)生，這么大一個(gè)龐大的群體，購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力都是很強(qiáng)的。

2.3 SWOT分析

2.4消費(fèi)者及購(gòu)買能力的分析

影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的因素

文化因素：明星行業(yè)本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。社會(huì)因素：隨著時(shí)代的發(fā)展，明星越來越多，追星族也會(huì)越來越多。個(gè)人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個(gè)人因素影響很大。心理因素：粉絲對(duì)偶像的崇拜心理會(huì)影響其購(gòu)買周邊產(chǎn)品的積極性。

消費(fèi)者購(gòu)買能力分析

①明星周邊產(chǎn)品價(jià)格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價(jià)格都能被消費(fèi)者接受。

②產(chǎn)品的消費(fèi)者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購(gòu)買能力。③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時(shí)自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購(gòu)買欲望。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略

3.1 競(jìng)爭(zhēng)者

以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果，也就是顯示的都是主要競(jìng)爭(zhēng)者

排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店，可以看出本店競(jìng)爭(zhēng)者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網(wǎng) ③V.格調(diào)飾 ④許嵩周邊

下面將我們將一一分析這四個(gè)網(wǎng)店成功的原因。

3.2競(jìng)爭(zhēng)者與本店的基本情況的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“高仿+美妞”

說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站在20年的時(shí)候還沒有開淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店，所以許嵩周邊店捷足先登。后來許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告，說明這個(gè)店不是它的官方網(wǎng)店，一時(shí)間銷量減少，后來，店主又實(shí)用了“美妞計(jì)”，許嵩耳機(jī)，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項(xiàng)鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個(gè)網(wǎng)店的店主找了個(gè)美妞來當(dāng)模特，效果還特別好，保住這個(gè)店的地位。

②許嵩歌迷網(wǎng)：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“網(wǎng)站+人氣” 這個(gè)網(wǎng)店就是上面說的那個(gè)許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用，這個(gè)網(wǎng)店20年開始大勢(shì)宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬(wàn)會(huì)員，借助這個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)店上鉆也在情理之中。

③V.格調(diào)飾：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“實(shí)體+優(yōu)惠”

這家網(wǎng)店店主叫楊俊，另外他還有一個(gè)實(shí)體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會(huì)加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點(diǎn)祝福語(yǔ)啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。

④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個(gè)詞來形容“唯一+爆款”

而這些店都有相同的劣勢(shì)，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務(wù)不專業(yè)。

這家店的創(chuàng)店時(shí)間和我的差不多，都是20年4月 才成立的，但是現(xiàn)在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個(gè)會(huì)帽，后來我深入敵后，去他店里買了一個(gè)，然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品，難怪賣得這么好。

4、推廣方案

4.1站內(nèi)推廣方案

由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細(xì)，所以我的站內(nèi)推廣很簡(jiǎn)單。

主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時(shí)間、網(wǎng)店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。

4.2站外推廣方案

微博：在新浪微博和騰訊微博都開個(gè)自己網(wǎng)店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因?yàn)樵S嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營(yíng)銷的知識(shí)用到這兩個(gè)微博上去。

微信公眾平臺(tái)：那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個(gè)公 眾平臺(tái)，于是我就創(chuàng)建了一個(gè)名為“許嵩百科”的公 眾賬號(hào)，截至7月3日，已經(jīng)有了400人關(guān)注，雖然 只有400人，但是這些絕對(duì)都是精準(zhǔn)的，所有不能錯(cuò) 過。所以在開發(fā)平臺(tái)的自動(dòng)回復(fù)中，已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān) 鍵詞添加進(jìn)去了，只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞，就 能自動(dòng)收到網(wǎng)店的相關(guān)信息

自建APP推廣

注意到上面的圖了嗎?回復(fù)應(yīng)用下載的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來的，因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面，只要裝了這款手機(jī)的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。

美麗說雜志

百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說的相關(guān)鏈接

于是，我自己注冊(cè)了美麗說，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬(wàn)幸的是，那個(gè)雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了。

IM營(yíng)銷

建立相關(guān)的QQ已經(jīng)QQ群，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網(wǎng)店信息。

廣告策劃案格式4

正文：

第一部分：市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：

(3)市場(chǎng)的文化背景

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購(gòu)買量

未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無季節(jié)性?有無暫時(shí)性? 有無其他突出的特點(diǎn)?

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)買的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買的時(shí)間 購(gòu)買的頻率 購(gòu)買的數(shù)量 購(gòu)買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

3、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性：

總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：

有無新的購(gòu)買計(jì)劃? 有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問題

(2)潛在消費(fèi)者：

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn)

(3)目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能：(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：(3)產(chǎn)品的價(jià)格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

5)生產(chǎn)工藝： 6)產(chǎn)品的外觀與包裝：(7)與同類產(chǎn)品的比較：

2、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

4、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：3)產(chǎn)品定位的效果：

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性：(2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象： 4)產(chǎn)品定位：

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng)：

市場(chǎng)的特性

市場(chǎng)的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2、市場(chǎng)細(xì)分。

(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。 2、產(chǎn)品定位策略。

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對(duì)象。

(1)訴求對(duì)象的表述：

(2)訴求對(duì)象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點(diǎn)。

(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

(2)對(duì)所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

(1)對(duì)廣告主題的表述：

(2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1、對(duì)媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡(jiǎn)介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間

在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間

廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四、廣告的訴求對(duì)象

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計(jì)

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計(jì)劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動(dòng)計(jì)劃

1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：

2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

3、其他活動(dòng)計(jì)劃：

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3、廣告制作費(fèi)用：

4、廣告媒介費(fèi)用：

5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7、費(fèi)用總額：

第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測(cè)

1、廣告主題測(cè)試：

2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

3、廣告文案測(cè)試：

4、廣告作品測(cè)試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測(cè)定：

附：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場(chǎng)調(diào)查問卷

2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱