第一篇：獼猴桃定制營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3.13

獼猴桃定制營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、獼猴桃的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與口感

二、獼猴桃的適應(yīng)人群

三、獼猴桃的品種介紹與挑選

四、獼猴桃的生長(zhǎng)環(huán)境

五、獼猴桃的吃法及注意事項(xiàng)

六、常見(jiàn)獼猴桃的幾種誤解

此次活動(dòng)的基本事項(xiàng)

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金秋十月，參與采摘，感受碩果累累的豐收喜悅；

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首頁(yè)頁(yè)面

甜香山獼猴桃，純甜超香沒(méi)有膨大劑

第二篇：獼猴桃種植方案

目錄

第一章 總論.......................................................1 1.1項(xiàng)目名稱(chēng)...............................................................1 1.2項(xiàng)目性質(zhì)...............................................................1 1.3項(xiàng)目建設(shè)單位，法人代表...................................1 1.4建設(shè)地點(diǎn)，規(guī)模，期限，建設(shè)內(nèi)容...................1 1.5項(xiàng)目申報(bào)單位，法人代表...................................1 1.6概算投資...............................................................1 1.7效益分析...............................................................2 第二章 項(xiàng)目背景................................................2 2.1項(xiàng)目的由來(lái)...........................................................2 2.2項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性...............................2 2.3項(xiàng)目擬建區(qū)域的基本情況...................................2 2.4項(xiàng)目實(shí)施單位的基本情況...................................2 第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析.....................................2 3.1市場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)...........................................2 3.2產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè).......................................................3 第四章 項(xiàng)目的地點(diǎn)選擇.....................................3 4.1項(xiàng)目的選址原則和基本思路...............................3 4.2場(chǎng)址選擇...............................................................3 4.3項(xiàng)目區(qū)的建設(shè)方案...............................................4 第五章 項(xiàng)目總體方案設(shè)計(jì).................................4 5.1項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想...........................................4 5.2項(xiàng)目建設(shè)總體方案...............................................4 5.3項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模...........................................4 5.4項(xiàng)目平面布置.......................................................4 5.5項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃.......................................................4 第六章 項(xiàng)目的組織與管理.................................5 6.1項(xiàng)目籌建期間的組織與管理...............................5 6.2項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間的組織與管理................................5 第七章 項(xiàng)目總投資估算與資金籌措...................5 7.1總投資估算............................................................5 7.2資金籌措方式與渠道............................................5 7.3投資使用計(jì)劃........................................................5 第八章 效益分析與評(píng)價(jià).....................................5 8.1經(jīng)濟(jì)效益分析........................................................5 8.2風(fēng)險(xiǎn)分析................................................................5 8.3社會(huì)效益................................................................5 第九章 結(jié)論與建議............................................6 9.1可研究性的結(jié)論....................................................6 9.2主要建議................................................................6 第一章

總論

1.1項(xiàng)目名稱(chēng) 遵義市遵義縣0.04萬(wàn)畝獼猴桃種植基地新建項(xiàng)目

1.2項(xiàng)目性質(zhì)

新建

1.3項(xiàng)目建設(shè)單位，法人代表

項(xiàng)目建設(shè)單位：遵義縣尹洪生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 法人代表：李維洪

1.4建設(shè)地點(diǎn)規(guī)模，期限，建設(shè)內(nèi)容

建設(shè)地點(diǎn)：遵義市遵義縣三合鎮(zhèn)澤頭村 建設(shè)規(guī)模：新建獼猴桃基地0.04萬(wàn)畝

建設(shè)期限：項(xiàng)目建設(shè)期限為十二個(gè)月，即項(xiàng)目建設(shè)期從資金到位至項(xiàng)目竣工驗(yàn)收計(jì)12個(gè)月 建設(shè)內(nèi)容：新建獼猴桃0.04萬(wàn)畝，發(fā)展獼猴桃種植產(chǎn)業(yè)

1.5項(xiàng)目申報(bào)單位，法人代表

項(xiàng)目申報(bào)單位：遵義縣尹洪生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 法人代表：李維洪

1.6概算投資

該項(xiàng)目總投資313.66萬(wàn)元，其中，申請(qǐng)中央財(cái)政補(bǔ)助資金及地方財(cái)政配套資金133.0萬(wàn)元，公司提供自籌資金180.66萬(wàn)元。

1.7效益分析

1.經(jīng)濟(jì)效益分析

項(xiàng)目建成后，達(dá)年銷(xiāo)售收入800.0萬(wàn)元。項(xiàng)目進(jìn)入生產(chǎn)期，可實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)總額為210.04萬(wàn)元，其經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。種植獼猴桃必將成為一種新興的快速致富產(chǎn)業(yè)。

2.社會(huì)效益

該項(xiàng)目的實(shí)施，可加快產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。同時(shí)可帶動(dòng)兩百戶(hù)農(nóng)名直接受益，年戶(hù)均增18000元?？砂仓?5人就業(yè)年人平均工資收入可達(dá)4萬(wàn)元以上。進(jìn)而全面提高農(nóng)民人均收入水平，改善群眾的物質(zhì)文化生活。

第二章 項(xiàng)目背景

2.1項(xiàng)目的由來(lái)

獼猴桃被譽(yù)為“二十一世紀(jì)水果”，有“綠色金礦”，“仙果”等美稱(chēng)·獼猴桃中所含纖維，有三分之一是果膠，特別是皮和果肉接觸的部分。果膠可降低血液中膽固醇的濃度，預(yù)防心血管疾病。多食用獼猴桃可以預(yù)防老年骨質(zhì)疏松；抑制膽固醇在動(dòng)脈內(nèi)壁的沉積，從而防治動(dòng)脈硬化；可改善心肌功能，防止心臟病等。目前國(guó)內(nèi)需求量為130萬(wàn)余噸，但我國(guó)獼猴桃產(chǎn)量?jī)H僅約33萬(wàn)噸。獼猴桃的發(fā)展具有巨大的市場(chǎng)空間。

2.2項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性

遵義縣屬亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，具有氣候溫和，雨量充沛，土壤肥沃的特點(diǎn)，適宜多種獼猴桃生長(zhǎng)；項(xiàng)目區(qū)宜林荒山荒地豐富，有大量適宜發(fā)展林地；項(xiàng)目區(qū)獼猴桃資源較豐富，有種植獼猴桃的群眾基礎(chǔ)，并有一定的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)。此次遵義市遵義縣0.04萬(wàn)畝獼猴桃種植基地建設(shè)項(xiàng)目，它的成功運(yùn)作勢(shì)必將成為三合鎮(zhèn)澤頭村乃至遵義縣調(diào)增產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，探索新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍力量。因此，處于發(fā)展村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，開(kāi)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐考慮遵義縣0.04萬(wàn)畝獼猴桃種植基地建設(shè)項(xiàng)目是十分重要和必要的。

2.3項(xiàng)目擬建區(qū)域的基本情況

項(xiàng)目建設(shè)地位于三合鎮(zhèn)地處遵義縣南部，全鎮(zhèn)南北長(zhǎng)20公里，東西寬12.4公里，下轄12個(gè)行政村，247個(gè)村民組，71843人，國(guó)土面積227.4平方公里。

2.4項(xiàng)目實(shí)施單位的基本情況

三合鎮(zhèn)東與新民，茍江鎮(zhèn)接壤，南臨烏江鎮(zhèn)，西與金沙縣毗鄰，北靠南白鎮(zhèn)。距縣城南白12公里，離遵義市區(qū)35公里，是遵義市實(shí)施“中路崛起”戰(zhàn)略要鎮(zhèn)，是遵義縣”南三烏龍茍“城市經(jīng)濟(jì)帶上的重要部分，屬城鄉(xiāng)結(jié)合部經(jīng)濟(jì)發(fā)展重鎮(zhèn)。

第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析

3.1市場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)

獼猴桃是當(dāng)今三大新興水果之一，因其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，醫(yī)療保健作用好，被人們成為“保健從，長(zhǎng)壽，美容”的“水果之王”，“果中珍品”,“維C之王”。果實(shí)中含有大量人體所需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)：維生素C，可溶性固形物，蛋白質(zhì)，果膠，氨基酸含量也很豐富。此外還含有維生素B，維生素P，脂肪，鉀，硫，鈣，鐵，磷等多種礦質(zhì)營(yíng)養(yǎng)。獼猴桃還有加工成果汁，果脯，果干等，也可釀酒，常飲具有很好的美容保健作用。

隨著獼猴桃生產(chǎn)的發(fā)展，獼猴桃果實(shí)的國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易日趨活躍，市場(chǎng)消費(fèi)量逐年增加，國(guó)際貿(mào)易量每年大約一10％的速度遞增。目前全世界獼猴桃年總產(chǎn)量約250萬(wàn)噸，其中1/3的產(chǎn)量在中國(guó)，中國(guó)的獼猴桃總產(chǎn)量的2/3用以鮮果消費(fèi)，其余1/3為加工所用，發(fā)展獼猴桃鮮果貿(mào)易在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上有著巨大的潛力和美好的前景。

當(dāng)前，我國(guó)飲料產(chǎn)品市場(chǎng)繁榮，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，每年保持的兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，已經(jīng)成為人們生活中必不可少的飲品。目前，全世界獼猴桃汁的產(chǎn)量約40噸，我國(guó)的大約10-14萬(wàn)噸，如此的產(chǎn)量在果汁總產(chǎn)量中所占的份額極低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上對(duì)獼猴桃汁不斷攀升的需求。市場(chǎng)巨大的需求為獼猴桃果酒及飲料開(kāi)發(fā)提供了極大的空間，且市場(chǎng)價(jià)格一定會(huì)保持在一個(gè)較高的水平上。

3.2產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)20元/公斤，而400畝紅心獼猴桃年產(chǎn)量40萬(wàn)公斤，銷(xiāo)售收入為800萬(wàn)元。獼猴桃的市場(chǎng)價(jià)值正在被越來(lái)越多的人追捧。

第四章

項(xiàng)目地點(diǎn)的選擇

4.1項(xiàng)目選址原則和基本思路

獼猴桃栽植建園選址時(shí)很重要的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。選址正誤將直接決定著投資的產(chǎn)出效益好壞。對(duì)于澤頭村獼猴桃基地建設(shè)的選址的主要思路如下：

一是考慮引種苗木的樹(shù)種品質(zhì)，生長(zhǎng)習(xí)性，成功定植栽培農(nóng)藝管護(hù)等技術(shù)要求因素，定向的實(shí)地考察自然生態(tài)大環(huán)境客觀條件適宜該獼猴桃良好生長(zhǎng)所需的相關(guān)因素為最佳?？紤]這個(gè)因素，主要是從自然生態(tài)上保障更有利于該獼猴桃的成活率及其良好生長(zhǎng)。

二是進(jìn)行定性考察藍(lán)莓栽植果園建址自然生態(tài)小環(huán)境客觀條件適宜該獼猴桃良好生長(zhǎng)所需的相關(guān)因素為最好。主要注重因遠(yuǎn)離城市，及其交通要道，園址近距公路，村屯居民等200米左右，方圓5km以?xún)?nèi)沒(méi)有工礦企業(yè)的直接污染，以及沒(méi)有間接污染源的天然生態(tài)環(huán)境區(qū)域。改生態(tài)環(huán)境要求標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合GB/18407.2的環(huán)保規(guī)定

三是進(jìn)行定位實(shí)地考察獼猴桃栽植果園建址自然生態(tài)小環(huán)境客觀條件適宜該獼猴桃良好生長(zhǎng)所需相關(guān)因素為最優(yōu)。主要是選擇果園建址基地自然氣候生態(tài)條件應(yīng)具備：年均氣溫14.7℃，年降水量1200毫升，年均日照1146.9小時(shí)，無(wú)霜期270天，終年溫涼濕潤(rùn)，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，氣候宜人。

四是進(jìn)行定盤(pán)實(shí)地考察獼猴桃栽植果園建址自然生態(tài)小環(huán)境適宜該獼猴桃良好生長(zhǎng)所需的相關(guān)因素為最安全。主要是選擇果園建址基地的抗害性，環(huán)保性，觀光性，保鮮倉(cāng)儲(chǔ)型等相關(guān)因素所具備的條件，應(yīng)該是首選新開(kāi)荒地，其次是灘涂地等并不占用農(nóng)業(yè)良田的沙壤土地，再次是不會(huì)發(fā)生旱災(zāi)，澇災(zāi)，霜災(zāi)，蟲(chóng)災(zāi)，鳥(niǎo)災(zāi)等不頻發(fā)自然災(zāi)害處。

4.2場(chǎng)址選擇

遵義市遵義縣三合鎮(zhèn)澤頭村

4.3項(xiàng)目區(qū)建設(shè)條件

1.政策優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目符合國(guó)家和我省優(yōu)先發(fā)展和扶持的產(chǎn)業(yè)，符合國(guó)家相關(guān)政策規(guī)定的立項(xiàng)原則。

國(guó)家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)的基本思路是“促進(jìn)發(fā)展西部地區(qū)具有特色和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品”。貴州省委，省政府“關(guān)于我省實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的初步建議”中明確體術(shù)“重點(diǎn)扶持貴州特色食品種植及加工，努力培育出一批各具特色的小巨人產(chǎn)業(yè)。”

2.區(qū)域優(yōu)勢(shì)，交通條件優(yōu)越，用水用電條件具備，通信便捷，同時(shí)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力豐富，農(nóng)民有意愿進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇荒山荒坡，符合環(huán)保要求，符合貴州省特色產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展需求。

第五章 項(xiàng)目總體方案設(shè)計(jì)

5.1項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想

以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，農(nóng)名增收為最終目標(biāo)，充分尊重民意，引領(lǐng)和帶動(dòng)農(nóng)民依托現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展獼猴桃基地建設(shè)項(xiàng)目，以澤頭村獼猴桃建設(shè)項(xiàng)目輻射帶動(dòng)周邊村屯，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)澤頭村乃至全鎮(zhèn)范圍內(nèi)將獼猴桃種植發(fā)展成規(guī)?；?，同時(shí)努力擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，最大限度地增加農(nóng)民收入。

5.2項(xiàng)目建設(shè)總體方案

1.產(chǎn)品方案，該項(xiàng)目建成后，第二年可產(chǎn)20萬(wàn)千克，第三年可達(dá)到豐產(chǎn)期，預(yù)計(jì)可產(chǎn)出40萬(wàn)千克，之后每年保持在40萬(wàn)千克左右。

2.技術(shù)方案，項(xiàng)目在栽培關(guān)鍵技術(shù)（包括整形修剪技術(shù)，肥水管理技術(shù)，病蟲(chóng)害防治技術(shù)等）成熟可靠，公司長(zhǎng)期從事獼猴桃及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)，有相關(guān)技術(shù)儲(chǔ)備也可以從貴州省農(nóng)業(yè)科學(xué)院，遵義師范大學(xué)，貴州省林科院等科研單位有償獲得，技術(shù)來(lái)源可靠?？傻眯詮?qiáng)。

5.3項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

項(xiàng)目新建紅心獼猴桃種植基地0.04萬(wàn)畝。其中： 基地土地整治面積0.04萬(wàn)畝； 新建2km機(jī)耕道，寬4m； 新建2km耕作便道，寬1.5m；

新建蓄水池200m3，50m3的蓄水口4口； 棚架搭建0.04萬(wàn)畝。

5.4項(xiàng)目平面布置

本項(xiàng)目新建的0.04萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)獼猴桃種植基地布局在三合鎮(zhèn)澤頭村。配套建設(shè)的產(chǎn)品分選包裝及庫(kù)房，田間管理用房，蓄水池等主要布局在示范基地。

5.5項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

該項(xiàng)目從資金到位之日其至基地建設(shè)完成，建設(shè)期為12個(gè)月。進(jìn)度安排如下： 第1個(gè)月，項(xiàng)目啟動(dòng)，基地施工設(shè)計(jì)。

第2-3個(gè)月，完成基地三通一平；定植穴（含施基肥）。

第4-9個(gè)月，完成苗木栽植；機(jī)耕道，耕作便道，蓄水池等土建工程施工。第8-1個(gè)月，技術(shù)培訓(xùn).第11-12個(gè)月，查缺補(bǔ)漏，完成資料準(zhǔn)備，申請(qǐng)驗(yàn)收。

第六章 項(xiàng)目的組織與管理

6.1項(xiàng)目籌建期間的組織與管理

為了規(guī)范項(xiàng)目的實(shí)施與管理，便于集中決策，順利推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施，成立項(xiàng)目指揮中心，中心下面設(shè)立項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，項(xiàng)目建設(shè)技術(shù)專(zhuān)家組和項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室設(shè)在三合鎮(zhèn)澤頭村，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)項(xiàng)目籌備與建設(shè)工作。

6.2項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間的組織與管理

項(xiàng)目單位實(shí)行公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理主持日常經(jīng)營(yíng)管理并對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，下設(shè)辦公室，財(cái)務(wù)部，種植基地，貿(mào)易部，種苗基地和農(nóng)業(yè)休閑旅游觀光接待部，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人直接由公司董事會(huì)任命并對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，其余各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

第七章 項(xiàng)目總投資估算與資金籌措

7.1總投資估算

該項(xiàng)目總投資313.66萬(wàn)元。

7.2資金籌措方式與渠道

申請(qǐng)中央財(cái)政補(bǔ)助資金95.00萬(wàn)元，申請(qǐng)地方財(cái)政配套資金38.00萬(wàn)元，公司提供自籌資金180.66萬(wàn)元。

7.3投資使用計(jì)劃

中央財(cái)政補(bǔ)助資金和地方財(cái)政配套資金主要用于機(jī)耕道投資，耕作便道投資，蓄水池投資，棚架搭建投資。公司自籌資金用于項(xiàng)目建設(shè)期和項(xiàng)目生產(chǎn)期。第八章 效益分析與評(píng)價(jià)

8.1經(jīng)濟(jì)效益分析

栽種紅心獼猴桃基地400畝，按每畝產(chǎn)量1000千克計(jì)算，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)為千克二十元，年產(chǎn)值可達(dá)80.00萬(wàn)元，其經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。種植獼猴桃必將成為一種新興的快速致富產(chǎn)業(yè)。

8.2風(fēng)險(xiǎn)分析

投資有三大風(fēng)險(xiǎn)：種植獼猴桃，雖然可以獲得較好的市場(chǎng)回報(bào)，但同樣存在各種風(fēng)險(xiǎn)。種植獼猴桃有三大風(fēng)險(xiǎn)需要防范。首先是投資風(fēng)險(xiǎn)，獼猴桃產(chǎn)業(yè)是和高投入的行業(yè)，種植戶(hù)在資金供給上必須有一定的保證。規(guī)?；姆N植是獲得較高回報(bào)的前提。

其次是種植風(fēng)險(xiǎn)，種植戶(hù)從種源的引進(jìn)，種植技術(shù)到保鮮加工技術(shù)都必須掌握。如果投資者引進(jìn)的種苗沒(méi)有經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)氐目蒲袡C(jī)構(gòu)的篩選，就容易造成存活率不高或果實(shí)產(chǎn)量較低。獼猴桃種植的配套技術(shù)如合理施肥，苗木修剪都有一定的規(guī)范，否則獼猴桃的的生長(zhǎng)就會(huì)收到影響。

第三是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，種植獼猴桃也別要注意產(chǎn)地的和市場(chǎng)的銜接。以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)人，連鎖超市，批發(fā)商，特許經(jīng)營(yíng)商，零售商等間接營(yíng)銷(xiāo)模式，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

8.3社會(huì)效益

該項(xiàng)目有利于推進(jìn)遵義縣新一輪農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。

該項(xiàng)目的實(shí)施同時(shí)可帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)兩百戶(hù)，待進(jìn)入盛產(chǎn)期每戶(hù)均增收18000千元，可帶動(dòng)更多的農(nóng)戶(hù)發(fā)展該項(xiàng)目，進(jìn)而全面提高農(nóng)民人均收入水平，改善群眾的物質(zhì)文化生活。

第九章 結(jié)論與建議

9.1可行性研究的結(jié)論

項(xiàng)目區(qū)勞動(dòng)力充足，可開(kāi)發(fā)土地多，交通，通訊，電力等基礎(chǔ)設(shè)施較完善，良好的自然條件和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況大力發(fā)展山野菜種植業(yè)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建設(shè)單位有著雄厚的技術(shù)力量和高效的管理機(jī)制，管理模式，項(xiàng)目的順利實(shí)施和成功運(yùn)轉(zhuǎn)創(chuàng)造了有利條件。項(xiàng)目產(chǎn)品選擇適宜，市場(chǎng)需求穩(wěn)定，旺盛，發(fā)展，潛力巨大，為本項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益提供了保證。

該項(xiàng)目可有力帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣N植業(yè)的發(fā)展，大大推進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

該項(xiàng)目的提出符合國(guó)家，貴州省的產(chǎn)業(yè)政策，符合當(dāng)?shù)氐目陀^條件；項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)果良好，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均處于較好的水平。經(jīng)分析和論證認(rèn)為，該項(xiàng)目的建設(shè)條件成熟，符合項(xiàng)目建設(shè)的要求，具有實(shí)現(xiàn)的可能性。

9.2主要建議

建議項(xiàng)目主管部門(mén)充分考慮村鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，盡快將項(xiàng)目立項(xiàng)并撥付項(xiàng)目資金，早日完成項(xiàng)目，并投入使用，讓農(nóng)民早日收益。

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

OLAY男士營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷(xiāo)量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營(yíng)銷(xiāo)理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會(huì)想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來(lái)一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無(wú)限可能”的年輕動(dòng)感。

二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動(dòng)流程：（1）前期在全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息

（2）組織專(zhuān)業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫(huà)作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)與禮品

（3）召開(kāi)表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開(kāi)了分享

（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競(jìng)猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(pán)(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）

（四）快樂(lè)我做主——普通營(yíng)銷(xiāo)

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱(chēng)

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

2.銷(xiāo)售理念及文化

（三）市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)特性

2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2.項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場(chǎng)定位

（六）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

（七）營(yíng)銷(xiāo)策略

（八）營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

（九）銷(xiāo)售服務(wù)

（十）總體費(fèi)用預(yù)算

（十一）效果評(píng)估

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案格式

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：

一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

(二)策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRp(總視聽(tīng)率)與CpM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行 動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo) 售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。